《法律谈判策略与技巧》书评-杂志之家

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内容简介

不论是商务律师还是个人业务律师，法律谈判都是最重要的工作内容，法律谈判在律师职业生涯中的重要意义毋庸置疑。本书结合中国律师的职业现状、执业环境、商业交易习惯和民族文化特点。

本书通过对进攻型、协作型、解决问题型三个谈判策略的深度阐释，采取模拟对话的案例评析方式，让读者尤其是年轻律师，可以系统地学习到法律谈判的理论知识和实践技巧。

编辑推荐

在法律谈判中，如何知彼知己、讨价还价，怎样合纵连横、一锤定音，对律师来说，既是一种策略，更是一种谋略。本书结合了大量的实战案例与翔实的资料，总结提炼出了有用、实用、好用的技能与技巧，值得律师同行学习参考，也值得法律人阅读研究。

——中国法学会《民主与法制》总编辑刘桂明

作者简介

韩德云，男，汉族，1962年12月生。一级律师，国务院特殊津贴专家。中华全国律师协会常务理事，重庆律师协会会长，重庆索通律师事务所执行合伙人，国内政法系统享有盛名的"西政七八级"出身的学院派律师之一。

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谈判，尤其是商务谈判，是以经济利益为目的，以价值谈判为核心，通过沟通、协商、妥协、合作等各种方式，最终实现自身的经济利益并满足对方的利益需求的一种方式。在一场谈判中，往往存在申明价值、创造价值、克服障碍三个过程。在这三个过程中，交易双方的焦点和利益往往存在冲突之处，交易双方直接谈判能发挥的作用也往往具有局限性。此时，一个能够扮演建设性角色的第三方参与谈判就显得尤为重要。于是法律谈判，以双方律师作为各自当事人的受托人或人的谈判，既是当事人利用律师赢得更大成功的机会，也是律师彰显专业技能的舞台。我们认为，拥有专业法律知识、专业谈判技巧和专业服务意识的律师，不仅可以发挥自身在法律知识上的天然优势，对制定谈判策略有所帮助，而且能够通过参与谈判，在谈判中充分运用谈判策略与技巧，积极引导谈判方向，把握谈判节奏和进度，对谈判最终取得圆满的结果发挥重要作用。可以说，一个律师，尤其是的商务律师，注定是企业客户在商场上的高级顾问和亲密战友。

本书通过对进攻型、协作型、解决问题型三个谈判策略的深度阐释，采取模拟对话的案例评析方式，让读者尤其是年轻律师，可以系统地学习到法律谈判的理论知识和实践技巧。二十年来，索通律师运用这些谈判理论和技巧在为客户争取巨大商业利益的同时，也使自身在非诉讼法律服务领域建树颇多，在业内赢得了较高声誉和口碑，这无疑也印证了这些技能技巧的价值所在。如果通过对本书的阅读，年轻律师可以提高实战中的谈判水平和谈判效果，这将是对我们较大的肯定和鼓励。

本书由韩德云、袁飞主编，其中第1~3章由袁飞编写，第4章由崔俊蓉编写，第5~8章由熊伟畯编写，第9~12章由郭强编写，全书由袁飞统稿。

在编写本书的过程中，我们还参考借鉴了重庆出版社出版的《优势谈判》(［美］罗杰·道森著，刘祥亚译)、海天出版社出版的《谈判天下》(［美］赫布·科恩著，谷丹译)、法律出版社出版的《法律职业就是谈判》(［美］X.M.弗拉斯科纳、H.李·赫瑟林顿著，高如华译)、黑龙江科学技术出版社出版的《赢在谈判》(［美］乔治·罗斯著，王盛洋、蒋硕译)等书籍的部分内容，在此一并表示感谢。

由于法律谈判研究在我国尚处于起步阶段，我们在编写过程中也深知由于自身能力不足而难免出现疏漏和错误，望广大读者批评指正。

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网友评论(不代表本站观点)

来自无昵称**的评论：

值得一读的好书

2017-11-27 21:51:41

来自匿名用**的评论：

非常好与游泳

2017-01-12 19:43:55

来自小军军p**的评论：

法律谈判策略与技巧刚寄过来就这个样子，影响心情

2017-11-13 16:21:56

来自无昵称**的评论：

偏理论多一些

2016-07-08 08:42:59

来自加文696**的评论：

好书

2016-07-16 12:56:09

来自windmon**的评论：

不错的一本书，我喜欢。

2016-07-20 23:09:32

来自朱晓栋h**的评论：

效率卖家，东西也不错！

2016-07-26 08:13:18

来自无昵称**的评论：

????~

2016-07-28 08:18:01

来自峰迷娜**的评论：

产品很好，服务态度也好！

2016-07-28 14:46:25

来自wu军**的评论：

具有律师的思维和实践指导作用。

2016-08-02 17:30:26

来自咪咪乐**的评论：

????治???

2016-08-11 17:39:24

来自Rommet**的评论：

盗版，纸质差。买了几百元的书，全是盗版。无良商家。

2016-10-26 19:28:41

来自无昵称**的评论：

很好，很快。

2016-11-04 20:25:40

来自无昵称**的评论：

好

2016-11-18 22:24:47

来自汤志平**的评论：

好东西

2016-12-30 23:23:43

来自匿名用**的评论：

分享一下吧

2017-01-03 22:52:21

来自恋***4(**的评论：

帮别人买的还不错

2017-01-11 12:14:02

来自匿名用**的评论：

真的不錯，挺好

2017-01-17 18:53:41

来自匿名用**的评论：

还没看呢，等看了再说

2017-02-09 19:05:33

来自匿名用**的评论：

性价比很高，整体感觉不错

2017-02-17 16:40:24

来自匿名用**的评论：

律师实务学习

2017-03-07 14:13:38

来自匿名用**的评论：

不错不错不错

2017-03-16 17:11:12

来自张***0(**的评论：

这本书还可以

2017-04-04 09:17:56

来自匿名用**的评论：

以前从不去评价，不知道浪费了多少积分，自从知道积分可以兑现的时候，才知道积分的重要。后来我就把这段话复制了，走到哪，复制到哪，既能赚积分又非常省事，健康快乐。

2017-05-03 15:24:45

来自匿名用**的评论：

商品包装不错，纸质还可以，整体感觉不错，慢慢看。

2017-05-09 15:24:07

来自l***(匿**的评论：

包装不错，性价比高，印刷不错，实务性强。

2017-07-10 21:17:00

来自离***近**的评论：

对于专业来说，可以阅读，还没有仔细看

2017-08-08 16:44:52

来自无昵称**的评论：

本本身没啥问题，快递就很嘎了。买了一个本和一本书还发两个不同的快递，书的是中通快递，快递员让我去很远的地方拿，说到我那地址还得会，结果等我到了他让到的那地，快递员把包裹放在了一个地方，快件差不点丢了

2017-08-20 17:03:48

来自songym9**的评论：

内容丰富，极力推荐

2017-09-07 10:37:26

来自琴亦诗**的评论：

对于青年律师执业可以参考。

2017-09-23 22:58:45

来自若水亦**的评论：

精挑细选的工具书之一，还没仔细看，应该很不错！

2016-06-18 23:07:12