第二节 伟大操盘手的“护城河”

这是盛悦在一次交易员集训上的演讲，多年后还有人提及其中的内容，可见风评不恶。因为本文以前没有公开发表过，又曾得到过一小撮人士的认可，故而在此呈给大家分享。

首先，我要冒着被踢场子的风险告诉大家，您们中的大多数人并不适宜做期货投资。我的意思是，您们中的绝大多数人注定成不了操盘手，但并不意味着你们不可以在期货行业发展，因为期货行业的生态圈，涵盖了太多的生存姿态：研究员、经理人、居间人、培训师，甚至还包括了大隐于十八层之下的管理层。

人生如局，每个人在社会这个品牌局里生存，要想活得明白，您就必须得先认清上帝发给您的那副牌是什么，得评估手中的牌具有什么特征，有什么长板和短板，然后才能决定如何去出牌。经济学里面说的自然禀赋，大概就是这个意思，您要是不承认这个甚至认为人定胜天，那咱们就只能回复您一句网络流行语：旱鸭子偏要游着泳去，天使大姐也无语。根据美国一著名学者总结，做期货需要禀赋，伟大的操盘手得具备七个特质，而令人沮丧的是，这七个“特质”大都得是先天就有，基本不可能后天习得，而且拥有这些特质的人少之又少。您后天可以习得的，只能是知识的丰富和经验的积累，而这只是对既有特质的强化而已，但这些，堆积到一定程度就会效用递减了。因为，做这个行业的谁不会看书学习，谁不会有点记性？所以这些只能保障您不落伍而已，连这些都没有的话，您就早该去别处凉快了。

这七个特质，就是“伟大操盘手”衔玉而生的共性。“伟大”这词听来太生猛，这是前人的翻译之误，英文中的great，本质上更接近于“很好的”，与我们说的伟大的某某人，不是一个量级的表达。虽然如此，我还是想沿用“伟大”这个词，因为这听来挺“伟大”。

让我们看看洋专家说的这七个特质是哪些，他的原文挺长，我们只能做个摘要播报：

1?在他人恐慌时果断买入，而在他人盲目乐观时果断卖出的能力。

2?专注于投机，资本市场是自己的强烈兴奋点，伟大投资者是那种对此极度着迷，并有极强获胜欲的一群人。

3?对于自己的想法有信心，即使是在面对激烈批评的时候。

4?人的左脑负责对问题做出即时反应，右脑负责总结经验教训。左脑是一个老爷级的计算机，频率极低，总是有一些安全性的思维或说是悲观的思维，基本上算是保守派。右脑控制人体的血压和心跳等，它掌管一些积极冒险或乐观的事，是个激进派。伟大的投资者应该会同时使用左右脑。

5?对自身交易系统有着坚定的信心，不会轻易改弦易辙。

6?能够有效地避免重复犯错，习惯于认错和纠错，明白认错的客观标准和纠错的及时性，不会多次重复犯同样错误。

7?一种，也是最少见的一项特质，就是在投资过程中，面对大起大落丝毫不改既定的投资思路。

对这七条，我很认同。如果要再精炼一下，这七条可以归纳为四条，因为及时、五、七条都是指的坚定的信念。所以进一步，我们可以把它浓缩为几个字：

兴趣、信念、机敏、坚守。

评估一下您自己，如果在这些方面都远远优于他人，您就有可能在职业交易中有所建树，但这还只是可能而已。

说到这里，可能有人会激动了：这个谁不知道！

我承认您早就知道这些，因为您对期货交易已经入门了。但我还是要告诉您，有许多圈外的“聪明人”，他们连24小时期货都没有做过，却也会自负地说自己早就知道这些。请注意，知道和能做到是两回事。大多数人都不能正确地评估自己，面对简单的规则都会不假思索地说“我能”。但事实上，即使您有超凡的思想和实操能力，但事实上，人性中恐惧和膨胀的本能也会经常光顾您，并不时地切断您的正常思考和操作。您得承认人性中的这个弱点，然后再扪心自问您的神经是否比他人坚强得多。

您是否先天具有这七项特质？先别急于回答。因为您未必就真正了解自己，您得慢慢去评估和验证，好接受一下第三方评估。如果真的没有这些特质，那就不必强求自己在交易上取得成功，您大可以去做研究，做管理，做这个产业生态上的其他环节，一样可以成功，一样能做到文章政绩斐然可观，何必挤这个独木桥。先天的能力基本决定了您在这一行业能否走得更远，后天的锻炼与学习只能提高既有能力，而不能创造出真正的能力。

多年来，我们观察了许多成功的操盘手，然后研究他们有些什么共性，并试图找出这些人成功的规律。通过剖析大量的案例我们发现，他们除了拥有“兴趣、信念、机敏、坚守”这些天赋的特质外，还有七个后天可以修炼的品性：1.学习和操作有机互动；2.会及时止损；3.严守交易纪律，交易行为有一贯性；4.对交易高度专注；5.根据具体的波段，把握出市良机，不去做希望交易(希望交易就是当出现不得局面时，一厢情愿地希望并且认为市场会发生逆转)；6.合理使用头寸；7.永远与趋势为伍，不逆市操作。

以上这七条也可以总结为八个字：专注、学习、纪律、顺市。

于是，这两个七条就被总结成了先天八个字和后天八个字，它们分别是“兴趣、信念、机敏、总结”，以及“专注、学习、纪律、顺市”。

您如果感觉这区区十六个字很肤浅很可笑，可能是因为您还没有踏入这个门槛，您还没有进入这个语境，您还不明白什么是“大道至简”。当然，如果您已经是伟大的操盘手了，那么祝贺您，请但笑无妨。

爱因斯坦将智慧分为五个等级：“聪慧，明智，，天才和简单”。聪慧就是头脑聪明或聪颖；明智就是做事理性、合理；就是做事的方式方法超群；天才就是做事无与伦比；简单是指在某一细分领域，读懂读透的功力，以及目的明确的执行力。其实，不但天才不易被人理解，到了“简单”这种境界的时候，也同时会很难被人理解。“简单”说来容易做来难，势比登天。

知与行，是个古老的命题，国人为此争论了几千年：知易行难、知难行易、知难行更难，先知后行、先行后知、知行合一，各种流派各执一词互不相让，想必是各有各的道理。很多看似谁都知道的东西，其实没有几个人能够真正做得到。好的操盘手都懂得强化自己的特质，发挥自己的个性，真正做到知行合一，于是他们就成功了，顺理而成章地成功了。统计数据表明，基本上所有的成功者都是有意无意间契合了这十六个字的。

从表面上看来，成功就是这么简单，然而伟大的操盘手从知到行的方式，就各有奥妙不同了。比较他们每个人的个性，粗看起来可能会相互矛盾，甚至还有不少针锋相对的冲突，例如张三粗放豪迈，李四沉着细腻。但这只是表面上的，如果您认真观察和研究，您就会发现，他们的外部表征虽然千差万别，手法截然有异，但在本质上却是相通的。在操盘实践中，他们的差异化就形成了交易风格，但共性还是普遍存在的。换句话说，虽然他们的外部表征是如此的不同，但本质上却是与以上所说的七条特质和七条品性相暗合的，只是各有不同表象罢了。就像许多成功的企业家，他们自身也许并不懂得管理学，但他们的管理方式一定暗合着管理学的大部分共识。

优势的操盘技能本质上是一种良好有效的处理交易问题的习惯。交易员个人的习惯总集就形成了自己的交易系统，这些系统都有一个共同特征：有效且不可复制，这基本上就是巴菲特说的“护城河”，他的本意是指企业能常年保持竞争优势的结构性特征，是其竞争对手了然于胸却难以复制的内在机制。就像金庸小说里的清风扬一样，面对独孤九剑招式被破的说法，他很是不以为然：“我本无招，您又何以为破”？他说的无招，其实是无形但有效的“护城河”。

像企业家和武术大师一样，操盘手的“护城河”也不可能是有形的东西，不可能是铭刻在心的某种信念，而是在长期操盘实践中形成的一种结构性优势，其核心之处别人即使知道也无从复制。任何的操盘手都不是生活在真空里的，他们周边的人基本上都知道他是怎么赢利的，甚至都知道他的具体细节，但却没有人能够真正学得会，就像广告词里自诩的一样：“总是被模仿，从未被超越”。

“护城河”其实并不是什么了不起的发现，它类似于我们所说的 “核心竞争力”或“不可竞争性”，只是因为出自巴菲特之口，“护城河”才成了财经江湖上的热词。在期货市场上，没有自己亲手修造的“护城河”，您就无法成为伟大的操盘手，您就得忍受平庸而去做一个低端竞争者；而拥有自己的“护城河”，您就可以在自己的期货城池中应付自如了。

以下让我们看看期货操盘手的“护城河”都是怎样建成的。

期货操盘手的“护城河”从何而来？当然，阅读很重要，但读太多书籍和新闻反而会过多地占据您的大脑，左右您的思维，甚至会有损您的投资表现，这就是信息过量的害处。学历和专业证书，知识和经验，只能使您更容易进入门槛或者不至于落伍，而不会形成您的“护城河”。

严介和说“企业家都是野生的”，没有地方可以培养得出来，MBA只是在教您怎么样做经理人，而且还往往不得要领。我同意这种说法，真正的高手不可以由某种机构批量生产，在许多专业领域里都是如此。就像大部分作家都是非中文专业出身一样，因为中文专业只能教您成为合格的语言文字工作者，如编辑和文案等，却永远教不会您如何写出好作品；政治家就更是野生的了，学校里的政治专业最多能教您如何去给政府做个文官，离政治家还差得太远。所以可以类比一下，伟大的操盘手也都是野生的，这就是为什么学财经专业的人在操盘手这个行业里，并没有太多的优势。

要在期货市场里长期生存，您就必须具备常人所没有的一些素质，诸如不贪不怕、该敏捷的时候敏捷、该守拙的时候守拙等等。想成为伟大的操盘手，您就得坚守自己的交易系统，这个甚至得需要有一点儿偏执，因为在这个严酷的市场上，只有坚守正确理念的偏执狂才能生存。而且最重要的是，在操盘过程中，您要有泰山崩于面前不改色的心理素质，唯有如此，才可以“拜上将军”，但显然，这些要求对大多数人而言几乎是不可能做到的。人都是有弱点的，克服或控制这些固有的弱点，是投资者终生的功课。

齐白石说，学我者生，似我者死。这句由木匠出身的“野生”艺术家说出的如此有哲学高度的话，我认为是适应于任何行业的，当然也适应于期货行业。这句话对我们的启示是真正会学习的人要学习别人的精髓，只学表面文章肯定是死路一条。做期货这一行，您得天生有某种“嗅觉”，或者叫“直觉”，这种天赋加上经验、知识、理念和纪律，您在交易的“当下”就会产生最直接的最合理的反应，这个境界有点儿像中医的“望闻问切”，虽很难用指标描述的，但有经验的老中医心里一定能有数，这是因为长期的“操盘”使他能够达到把各种指标融于无形而用于有形的境界。顶尖交易高手没有不提到“直觉”的，就是这个道理。直觉是“护城河”的重要构件，它虽是一种天分，但部分有心人也可以通过后天的强化和专注来获得。

任何交易员都无法精准地预测市场，无法预知市场会发生什么突变，市场也不会去顾及您的情绪和期望，它总是最正确的。期货交易中，最重要的并不是去预测市场的走向和起伏，而是如此跟着趋势走，顺势而为，跟对了就要坚守，坚守过程中的杂波是对您意志的考验，是交易中必然的成本。至于怎么发现并跟随趋势，就得看您个人的修为了。成功的交易者都是用一种系统来控制自己的交易过程，并用铁的纪律去约束您可以执行这个系统，实际上，在这个暴戾多变的市场里，我们能控制的也只有这个了，这种控制力，也是“护城河”的重要构件。

盘感也是“护城河”的重要构件。虽然交易前要做许多功课，但许多成功操盘手在实际交易中，都是在一定的原则下跟着感觉走的，这种感觉就是盘感。好的盘感的产生需要一个积累和渐进的过程，必须重视“自悟”，自悟的过程是一个充满磨难的过程，应该说要完成由模仿到自悟的转变殊为不易，不少人往往还未进入这个阶段就已“身先死”了。

巴菲特说，如果有人告诉您明天会涨，您千万不要相信他。我同意这句话，所以我从来不去听信别人的预测。一切技术分析包括江恩理论和波浪理论都是预测行情的，这些理论看起来很，用起来却很困难，但这并不是说我们不必要去学习它。因为“做事不必唯书，做人不可无书”，研读一些经典著述，还是有益于开阔视野，完善自己的交易系统的。

什么思想，什么理念，什么哲学，只有两个用处：一是伟大操盘手的境界，二是评论家用于自我包装的语录。普通期货人要想成为真正成功的交易者，先要去关心三件事，并把它们做到：1.什么时候是开仓的关口；2.开仓后行情不利怎么办；3.开仓后行情有利怎么办。这个练好了，您的“护城河”就有雏形了。

事实上，一些知名的大家建立自己的“护城河”也是需要一个反复修正的过程的。韦尔德发明了一系列技术指标：相对强弱指数(RSI)、抛物线(PAR)、摇摆指数(SI)、转向分析(DM)、动力指标(MOM)、变异率(VOL)等等。他经过多年的反省检讨，认识到每一种指标都有其缺陷与误区，没有任何分析工具可以地预测市势的趋向。后来他领悟到“顺势而为”的重要性，深明“无招胜有招”的真谛，于1987年推出新作《亚当理论》，副题为“最重要的是赚钱”。也就是说，在历经市场风雨大彻大悟之后，他否定了很多技术方面的东西，故而才有“无招胜有招”的感慨，这也算是“为道日损”到一定境界就无为却无所不为吧。

目前由于程序化交易的优势在不断地被放大，市场超级短线炒手受到的冲击越来越大了，但不久以前，市场上真真实实存在着一批这样的高手，至今也尚有一部分活跃者，他们中许多都是当年的汲汲无名之人，但通过多年对超级短线的历练，有些已然大有成就。超级短线炒手其实只遵循几项简单的交易原则，但他们把简单做到了，就成了成功者。所以市场中人大都认为：一个成熟的交易员，最终必需回归到最简单、原始的几项技术，但刚起步的人不可以追求简单，您一定得经历一个修炼过程，这是成长的基础，是修造“护城河”的必要投入。就像学武功，基本功和套路一个也不能少，只有把基本功历练到了一定的厚度，您才有资格期望无招胜有招的高妙境界。

期货市场能够存在并且总是交投活跃的根本原因正是价格的无法预测性，如果价格可以科学地被预测，根本就无法达成交易。既然行情基本无法预测，您就得注重一致性的交易规则，它会让您站在这场概率游戏的大数一边。期货交易的目的不是预判行情，而是实现价差，价差的来源主要依赖“做错了少亏，做对了多赚”这个最基本的原则，同时还得注意自控风险。这就是交易员和分析师的较大差别。我的理解，期货无秘密，全在执行力。执行力达到了高妙的境界，你就拥有了自己的“护城河”。

还必须得说，后天的学习和锻炼也有可能建立自己的盈利模式。有那么一个群体，也许先天并不吻合以上所说的十六个字，也许无法建立起大师们所说的“护城河”，但他们有定力，能守纪律，在操盘上坚持使用机械化交易，用海龟交易，用程序化交易来实现赢利，当然这样做未必能成为伟大的操盘手，但至少也可以在期货市场上混上一混，或许会有个小成。

不管您干什么，还是修条“护城河”吧。

TIPS：优势的操盘技能本质上是一种良好有效的处理交易问题的习惯。交易员个人的习惯总集就形成了自己的交易系统，这些系统都有一个共同特征：有效且不可复制，这基本上就是巴菲特说的“护城河”，他的本意是指企业能常年保持竞争优势的结构性特征，是其竞争对手了然于胸却难以复制的内在机制。就像金庸小说里的清风扬一样，面对独孤九剑招式被破的说法，他很是不以为然：“我本无招，您又何以为破”？他说的无招，其实是无形但有效的护城河。

第三节一个品行端方的群体

有钱真好。财务自由的人，今天刚在飘雪的北欧过了童话圣诞，如果有需要，明天就可以飞到春光明媚的澳大利亚，左拥袋鼠右抱考拉。所以嫁个有钱人，摆脱底层甚至蚁族的状态，是多少屌丝女的梦想。这是人性的需要，也是物质世界的必然，没有什么不好意思承认的，能在宝马里笑，谁愿在自行车上哭？

说反了吧？这句话本来是说，宁愿在宝马车里哭，也不在自行车上笑。对，逻辑上好像应该这么说，但这句话说得似乎很无奈，嫁给有钱人就得付出如此的代价？

我们虽然不能对此做出肯定回答，但社会学的研究表明，有钱人大致会有以下倾向，逼得人在豪车里哭泣：

其一、有钱人喜欢用金钱来解决事情，缺少感情色彩，相比普通人较为欠缺责任心；

其二、有钱的男人容易招蜂引蝶，或者被蜂儿蝶儿所惦记，你如果想留在他身边，就要经常和小三作斗争，即使身为小三，小四小五也可能会不期而至；

其三、有钱人都忙得有如焚膏继晷，大都承袭了几过家门而不入的古风，以至于家里做饭都不用下他的米。就像李益的江南曲里所说：嫁得瞿塘贾，朝朝误妾期，早知潮有信，嫁与弄潮儿！这首小诗虽是为了表达商人妇独对孤灯的无奈而作，但却无意间成就了弄潮儿的好名声，其实弄潮儿只不过是与潮水较劲的大力水手而已，能力和财力上如何比得上瞿塘大贾！但由于大贾难得回家，所以商人妇就会想，瞿塘贾的宝马有什么好，还不如弄潮儿的自行车呢！后来，这种水手倒成了时代先锋的代称，也算是对确定性的一种褒奖吧。

自古以来有钱人的形象就都是这样了。有没有这么一种人，既有钱，又没有以上缺点？

有。成功的期货操盘手基本上都是这样的人。

这是说真的，不是逗你玩。只是操盘手这个群体人数稀少，他们大都不喜欢群威群胆、聚啸成群，而是习惯于分处离散、索居离群，所以圈外人对他们都不甚了解。

为什么说操盘手都是没有上述缺点的有钱人？首先，操盘手都有些钱，这是不必质疑的；再者，品行不好的人一般都成不了操盘手。或者反过来说，大多数操盘手的人品都很好。为什么可以这样说？简单地说，期货市场的奖惩是被杠杆和日内回转交易放大了的，所以期货市场会用资金倍增的方式奖赏“好人品”，比如谦卑、自律、勇敢、刻苦、忍耐、冷静等等，同时期货市场也会加倍惩罚 “坏人品”，比如贪婪、恐惧、冲动、浮躁、自大、懒惰等，都能在期货交易中结出恶果。由于这种正负能量的轮回，久而久之，操盘手的好习惯会被强化，坏习惯会被克服，然后好习惯也会被不知不觉地套用到日常生活中，他们的人品自然也就会越来越好了。试想，如果这些人愿意花时间去琢磨邪的歪的，他哪有时间去专注交易！而不专注交易的人，很快就会被市场踢到爪哇岛去的。

其实在实体经济里，“好人品”也会得到正能量，“坏人品”也会得到负能量，只不过时间周期太长，作用力度也没有放大，因为实体经济里没有杠杆放大和日内回转交易。借用佛教的说法，这些来得太慢，不一定是现世报，更不是现时报。

帮别人理财的操盘手更是要有的人品，否则在圈内就会声名狼藉而无财可理。操盘手不会渲染赚钱能力来诱惑投资者，而是会诚实地告诉你市场有风险，投资需谨慎。他们会在受托之前就告诉你，他所能控制的风险比例是多大，回辙率是多少，同时也会去详细了解投资者可能承受的底线，所以他们大都是诚实的，否则就无可立足。操盘手都有很强的责任感，客户的信任就是他们的责任，操盘手会把这份信任变成动力，用这个动力推动自己去创造利润。所以在业内，操盘手和客户从生意关系转变为好朋友的大有人在，因为即使是一个品行不端的人，也喜欢和品德好的人为伍。

虽然同是有钱人，他们和官二代富二代不同，他们的财富是自己打拼出来的，所以他们很懂得理财很懂得量入为出，他们是有能力驾驭财富的真正的有钱人。更重要的是他们个人的品德慢慢地会带来精神财富，而精神财富最终将会带来更多的物质财富。

总之，这是一个有德有才也有财的群体，他们是交友的上上之选，也是潜在的金龟婿。因为他们能够坚持在市场多年不半途而废，说明有恒心有毅力，对家庭也必然是用心的；他们能够长期在市场里生存，在大起大落里不被淘汰，说明他们成熟稳重，能够经得起风雨；他们懂得经济规律，善于理财，有能力为家庭提供强大的经济保障；同时，由于做投机市场需要高度专注，所以操盘手都很珍惜时间，会把大部分精力和时间用在跟踪市场上，很少会去外面金迷纸醉，是可以让人放心的；再之，做期货不用处理复杂的人际关系，所以成功的操盘手在为人处事方面就很纯粹，往往虚怀若谷，大度。

东方港湾钟兆民说过：持久的伟大才称得上真正的伟大。他来深圳时就是一草根，两手空空。他在深圳的及时个房子、及时个车子、及时个老婆、及时个孩子都是靠期货赚的钱维持的，及时个老婆到现在还是一个，没变。为什么不变？因为做投资不能轻易离婚！离婚相当于五个跌停板！第六届全国期货实盘大赛总冠军冯成毅说自己是专一的，一定要和爱人白头皆老，甚至连做期货都是只做铜这一个品种，足见其专注力和定力。上海何军是真正从一万到一亿的人，他专注交易以至于不闻窗外事，甚至说下辈子再做期货就不结婚！如此专注的人，怎么可能去花红柳绿。圈内人都知道，这些其实都是期货寿星们的共性，并不仅仅是个案。

做期货不只是依赖知识积累和分析能力，操盘经验和资金管理也远远不是全部，而拥有好的人品则是不可或缺的因素。证券期货操盘的真理往往很简单很朴素，它在客观上要求人内心纯净，心无旁骛。它强化人性好的方面，削弱人性恶的方面，人品有问题的最终会被淘汰，所以我们看到的成功者大多是品行端方的。一个人因为好品质得到直接的金钱奖赏后，会无意间强化自己的好品质，由此它能使人品好者不断升华同时修正小毛病，从而变得越来越品行端正。一个人的人品和涵养好不好，在现实生活中需要很长时间去验证，而在期货市场上，这个验证的时间要短许多倍。“性格决定命运”这句话，在交易中可以直接用成败验证出来，它是现时报，比佛家说的现世报要快得多。宗教说的天堂地狱，期货交易者可以立即经历，随时验证。

老子说“上善若水”，有德行的人就应该像水一样滋养万物而不争高下。期货市场是人性的检验场，它随时奖励人性的优点，惩罚人性的弱点。期货比其他领域更难以成功，操盘手都经过千磨万击、体验过无数次奖惩之后才完成蜕变的。所以，要想在期货市场取得成功，就要长期坚持正确的理念做正确的事，长此以往，交易的境界才能达至一定的高度。所以人品是鉴别高手的一个重要指标，我们熟悉的期货寿星们大都认为做盘如做人，操盘手的人品不达标，他做盘的水平和境界就一定不会太高，只有德才兼备者才能在市场上长期成功，没有哪个行业对个人修养有这么高的要求。“情场得意，赌场失意”，这句话平时我们总是当笑料说说而已，但在期货市场还真的是这样，你天天过得声色犬马，一定会影响交易心态，心态一乱，市场之耳光立刻就会抽到你的脸上。所以要在期货市场上生存和发展，客观上要求洁身自好，在感情生活和社会活动中，你都会随时警惕自己不卷入情色绯闻和江湖烂事。