来自法国的“小兔汤姆系列图画书”，几年来已经陆续出版26册，发行近500万册。“小兔汤姆系列图画书”囊括了孩子们日常生活的方方面面，细腻刻画了小兔汤姆天真、顽皮、可爱的儿童形象，为读者展开了一幅栩栩如生的儿童生活长卷。给孩子们展现了一个可以触摸到的伙伴形象，看似平淡无奇的生活故事，却已触动到孩子幼小稚嫩的心灵。小兔汤姆就是邻家的男孩，我们感受着汤姆的喜、怒、哀、乐的同时，也在汤姆的身上找到自己的影子。小兔汤姆，孩子们成长的好伙伴！
作者玛丽-阿利娜 巴文，1960年出生在比利时，在圣吕克学院学习艺术与插画。1989年开始创作“小兔汤姆”系列，迄今为止已创作了28本。“小兔汤姆”系列的创作灵感来自于她的四个儿子：他们平时所提的问题、他们生活中的欢笑与眼泪、他们的童年生活等等。除了图书创作，玛丽女士还为法国和比利时的儿童杂志创作插画。
汤姆要上幼儿园了。虽然，爸爸妈妈说幼儿园的老师和蔼可亲；虽然，妈妈给汤姆买了他喜欢的新书包；虽然，在幼儿园门口，妈妈说难过了可以看看妈妈的手绢……可是，汤姆还是得强忍着泪水不让它流下来。
汤姆要上幼儿园了，及时次上幼儿园对他来说真是一个前所未有的大挑战。这本书告诉你，孩子是如何体验上幼儿园这件事的。为什么有些孩子会装病、耍赖、在幼儿园门口拉着妈妈不松手……要知道，对孩子来说，上幼儿园是一件多么不容易的事啊。让我们给这些孩子宽容、鼓励以及爱的拥抱吧，相信他们会和汤姆一样喜欢上幼儿园的。
“小兔汤姆”：网络包销成功记
作者：刘志英 来源：中国图书商报 时间：2008-11-6 浏览数：246
“小兔汤姆系列”(法)玛莉阿丽娜巴文 图 克斯多夫勒马斯尼 文/海燕出版社/每册7.50元
在今年年初的北京图书订货会上，海燕出版社在展位上、宣传册上着重推出了一套引进版少儿图书“小兔汤姆”系列，当众多书店对该套图书表示出浓厚的兴趣时，出版社却表示，该书目前不通过传统书店渠道向读者销售，而是通过网络渠道进行首发半年的包销形式对外销售。半年多过去了，这套通过某网络书店独家销售的图书的销量是否让出版社满意？记者近日从海燕出版社了解到，“小兔汤姆”系列图书辑(全6册)目前在该网络书店已销售3万套。自上市以来，该套书销售长期稳居该网络书店少儿图书排行榜的前十位，预计年度销量可达4万套以上。看到该书销售的良好表现，出版社趁势推出了“小兔汤姆”系列图书第二辑(全10册)，目前的销量也已超过5000套。
对出版社来说，由该网络书店包销会得到不退货、回款及时的保障，相对传统书店渠道账期较长的惯例，出版社的资金回流更能得到有效的保障。
看到该套图书的销售成绩后，海燕社内包括当初不少置疑网络包销这种做法的人都认同了这种独特的销售方式。当时力主由网络书店包销的是海燕出版社图书二部首席策划编辑、“小兔汤姆”系列的图书策划及责编郑颖，以及负责洽谈细节的片区发行经理王军胜。郑颖是在波洛尼亚国际儿童书展上发现这套书的，她认为，作为一套幼儿图画书，该书适合2～6岁正在上幼儿园的孩子及家长和老师阅读。为了更符合中国读者的阅读口味，更贴近中国孩子的生活感受，郑颖从21本图书中选择了16本和中国孩子生活有相通之处的图书进行编辑出版。
在决定出版该书后，郑颖初步的营销思路是把“小兔汤姆”整个系列16册书分成两辑推出，进行助推式发行。经过精心选择，辑选出的6本是极易引起孩子和家长共鸣、适合刚上幼儿园或还未上幼儿园阶段的幼儿阅读的《汤姆走丢了》、《汤姆上幼儿园》、《汤姆挨罚》、《汤姆的小妹妹》、《汤姆去海滩》、《汤姆住院》。郑颖说：“我刚开始想通过网络渠道和主渠道共同销售该书，但后来我了解了网络书店少儿图书频道的销售引导作用很强，已经在城市爸爸、妈妈中形成了很大的影响力。于是，我和该网络书店达成了理想的包销协议，考虑到出版社不太了解网络渠道的销售特性和运作方式，该书的推广方案便由该网络书店制定，海燕社进行配合。”与此同时，常规的营销工作也在开展，主要是在媒体报刊上新书预告及书评；在中央台少儿频道“新书预告”栏目中对该书进行介绍；在中央人民广播电台文艺之声“睡前故事”栏目中播出配乐小故事；请知名儿童文学作家在博客中发表对该书的评论等。
郑颖说，网络书店包销的主要优势是图书能够得到持续的重磅推荐，比如网站会通过在少儿图书频道首页重点推荐、专题推荐、封面展示、向买过类似图书的读者大规模的发送邮件推荐该书等方式推广该套图书。出版社则会向网站提供关于该书的可用资源，如图片、文本及专家书评等。该网络书店少儿图书频道主编也在该套图书的推广中起到了至关重要的作用。针对该套图书的一些主要推广行为都是由频道主编来制定的，他会经常在读者评论中挑选一些打动读者、具有真情实感的读者评论，并策划各种营销活动。
网络书店的所有书评来自于已购买过此种图书的读者，有的是读者在网上写好后自动生成的，更多的则来自于网络书店在读者购书后，请读者对该书予以评论的程序。
登陆该网络书店的少儿图书频道，在网络读者的购书评论中，有不少读者表示之所以购买该书是被“宝贝非常喜欢”、“2岁的儿子很喜欢，每次讲到汤姆孤独无助的站在那，找不见妈妈时，儿子都会哭着说，能找到妈妈，能找到妈妈。”、“孩子上幼儿园的前几天，我拿到了这本书。孩子和我都很喜欢。在看过这本书后，孩子对上幼儿园有了心理准备，尽管在去幼儿园的路上眼睛还是红红的，但是一直没有哭，很坚强。”等诸如此类温馨感人的评论所打动。郑颖告诉记者，图书在该网络书店销售成功很大程度上也得益于其评论系统。网站上的所有书评来自于已购买过此种图书的读者，有的是读者在网上写好后自动生成的，更多的评论则来自于该网络书店读者购书后，请读者予以评论的程序。“只要图书的品质好，得到的评论自然会多起来，对后面购书者的影响力也会越来越大。”郑颖说，在，关于该书的读者评论已有800余条。尤其难得的是，其中五星级评论有500余条，四星级评论近300条，已经挤进了五星级评论排行榜的前十名。这么多关于该书品质的评论自然会感染越来越多的购书者，形成口耳相传的效应。
另外，该书的高性价比也是吸引读者购书的关键因素。以记者拿到的“小兔汤姆”系列辑为例，每本书的定价为7.5元，六本书的定价共为45元，但的定价仅为6.2-6.5折，也就是意味着二十多元的价钱就可以买到六本全彩印刷、印制精美、充满孩子生活情境的图画书。但对出版社来说，有竞争力的价格和图书的优良品质在某种意义上是有一定抵触的。因此，海燕社在保障图书品质的同时，为了提高图书的竞争力，实施了薄利多销的做法。出版社除了图书印制方面的投入外，尽量减少其他方面的利润消耗，如装订厂直送网上书店，节省物流费用及不退货、没有报废损失等。
郑颖认为，下一步出版社还将尝试更多这种与网络渠道合作推荐图书的模式，从中汲取经验，尝试常规营销工作之外的“与众不同”。
儿子非常喜欢的一本书，汤姆的一个个小故事就好像是孩子们自己身边的故事，通过阅读这本书，也让孩子在心理上逐渐成熟，在看了这本书之后他也会模仿绘本里的汤姆，搭建自己的小船，也会想象和汤姆一样有个妹妹伊娜，整套书看完之后，儿子还要让我买汤姆的书，可惜汤姆没有新的故事了。
这套书适合3岁到4岁看，温馨的画面，简短的语言。孩子接受
这个一套分很多故事，每一个故事都很有意义，2岁多的宝宝理解能力有限，先挑了一些适合她读的故事讲了一下，到是很喜欢，比如汤姆尿床了，汤姆走丢了，汤姆过生日，挺好的
汤姆图很全面，孩子最喜欢尿床了，还有汤姆丢了，
小兔汤姆天真、顽皮、可爱的儿童形象，为读者展开了一幅栩栩如生的儿童生活长卷。给孩子们展现了一个可以触摸到的伙伴形象，看似平淡无奇的生活故事，却已触动到孩子幼小稚嫩的心灵。小兔汤姆就是邻家的男孩，我们感受着汤姆的喜、怒、哀、乐。
自带书架，不错！女儿很喜欢，一晚上看一本，而且每次看之前自己先翻阅图片，她不认识字，然后我让她猜猜看该书的题目是什么，每次都猜的很准哦，而且这里面有一些常识比如说汤姆走丢了，给她讲过之后，她就学到了一些知识，很好！值得推荐！
经典之作。最为经典的还是“汤姆上幼儿园”“汤姆走丢了”“汤姆住院”“汤姆的小妹妹”这几本，平常的故事展现了小朋友都可能会遇到的场景，同时给出了好的处理方法。不但温馨，还具有很好的指导意义。推荐~
小兔汤姆就是邻家的男孩，我们感受着汤姆的喜、怒、哀、乐的同时，也在汤姆的身上找到自己的影子。小兔汤姆，孩子们成长的好伙伴
小兔汤姆是一套非常好的书籍，每个故事都是身边会发生的事情，以一种很平淡的语气讲出来，非常的生动，非常好看，国外这些绘本确实是比国内的用心，不会是那种小狗小猫硬讲道理那种，就觉得很自然，书印刷也很好，孩子看了一年多了还是很喜欢。
这个之前买过其中的汤姆去乡村,汤姆去城市,汤姆做国王饼，汤姆踢足球和汤姆汤姆去旅行，我们家喜欢汤姆做国王饼。画风喜欢，故事也不错。
看似平淡无奇的生活故事，却已触动到孩子幼小稚嫩的心灵。小兔汤姆就是邻家的男孩，我们感受着汤姆的喜、怒、哀、乐的同时，也在汤姆的身上找到自己的影子。
这套孩子非常喜欢，自买了之后每天读，有几本每天要重复读。汤姆的小妹妹，汤姆挨罚， 最好的朋友，汤姆走丢，是最喜欢的。但是因为都是兔子，有时候分不清谁是谁。 孩子总指着问，这个是谁， 有点苦恼。
宝宝两岁半时买过礼盒装那套，快三岁时发现她开始大爱汤姆系列，每天都缠着家人给她讲汤姆的故事，听很多遍也听不够，有几个故事她自己都能照着讲下来了。现在连妈妈和姥姥都爱上了汤姆的故事，感觉人物表情简单而细腻，故事情节完整，贴近生活。
真的很喜欢，活动买的。太划算了。大宝刚两岁半，小宝还有一个月出生，好多故事都太适合她读了。《汤姆的小妹妹》让我读了三遍，《汤姆上幼儿园》也好应对她两个月之后的入学准备。还有很多，慢慢学习。推荐购买。
这个系列非常适合男孩子，感觉买一套这个系列的书就够了，故事很不错，小兔子汤姆从有了小妹妹，搬家，上新的幼儿园，交新朋友，和朋友如何相处，谈恋爱，游泳，学自行车，去旅行，各个方方面面都包含了，画风也非常温暖可爱，孩子很喜欢。
“小兔汤姆系列图画书”囊括了孩子们日常生活的方方面面，细腻刻画了小兔汤姆天真、顽皮、可爱的儿童形象，为读者展开了一幅栩栩如生的儿童生活长卷。给孩子们展现了一个可以触摸到的伙伴形象，看似平淡无奇的生活故事，却已触动到孩子幼小稚嫩的心灵。孩子最喜欢汤姆的噩梦和汤姆的小妹妹两本。
昨天下单，今天就到了，我和宝贝太高兴了！宝贝立马给环保小书架涂了颜色，哈哈
买回家孩子马上就有了一个新朋友:汤姆。每天都会说:妈妈，给我讲汤姆走丢了！妈妈，给我讲汤姆上幼儿园！很真实的生活小场景，帮助孩子熟悉生活，汤姆的心理也很符合孩子们的特征，有个小伙伴和自己一起成长，真实太好了
我觉得是故事书里最好的，没有之一，特别适合3岁孩子读，刚上幼儿园，生活中发生最普通，又最感人的故事，特别推荐。
之前有给孩子读过汤姆挨罚，发觉孩子对这本书非常喜欢，并且非常想要了解家以外的世界。拿到书后，给他读了汤姆去海滩，汤姆上幼儿园，汤姆在城市。他爱不释手，从汤姆的角度，帮他打开视角。
l这套书适合三岁左右的孩子，特有指导性。又极具有想象力！其中《汤姆的小妹妹》《汤姆去游泳》以及《汤姆躲猫猫》孩子百听不厌。《汤姆走丢了》特有现实意义……每次在当当购物价格实惠质量一流。下次还来！
孩子喜欢汤姆，现在有一个特点就是每次只看其中两三本，一段时期只最爱汤姆挨罚和汤姆走丢了，每天至少要讲三遍，其他都只是陪衬，不过过几天就会喜欢听别的，也是孩子这段时期读书的特点吧
这套书孩子非常喜欢，孩子四岁半，跟她的年龄很相符的，汤姆的一些行为，她也会有，比如尿床了，比如跟爸爸妈妈去商场会乱跑，比如在幼儿园遇到的一些情况，我会告诉她汤姆是怎么做的，我们要像汤姆学习，孩子非常喜欢
内容挺好的，尤其是汤姆走丢了，有一定的教育意义，孩子也很感触
儿子还不到三周岁，特别喜欢汤姆系列图书，汤姆挨罚那本书自己都会讲下来，现在已经看了汤姆的生日，汤姆挨罚，汤姆躲猫猫，汤姆进城，汤姆去农场，汤姆的小妹妹，汤姆去游泳，每天晚上都在讲汤姆，让我给他读着才睡觉。昨天同事看了也要给她孩子买一本。好书大家一起分享。
汤姆系列孩子很喜欢，我买的时候64，孩子有几本喜欢反复看，汤姆去乡村，汤姆挨罚，汤姆躲猫猫等等，书没有异味，都买了好几套故事汇报了，整体感觉还不错
刚拿到书，就迫不及待的读了《汤姆走丢了》，内容很现实很真实，读起来，自己都要落泪了，生活中很容易发生这样的事情。图画也很细腻，兔妈妈找到汤姆的时候还挂着泪，这个细节部分也想到了，非常好的书，值得推荐。希望孩子喜欢。
这是孩子最爱的一套书，小兔子汤姆就像生活在你身边的一个朋友，他也去海滩，也上幼儿园，在幼儿园里也会挨罚，他有喜欢的朋友，也会和朋友闹矛盾。他天真，善良，有孩子都有的优点和缺点，也许就是这样，我们看到他的时候就像看到了自己，才会如此喜欢与热爱吧！
