一个观念创造的巨大财富

我举一个实例加以分析，拥有巨额财富的企业家都明白先给后取的道理。而且，在这则故事中，你将看到意念(信心)是如何变成了巨大财富的。

如果你也常常在想如何积累巨大的财富，那么这则美国钢铁公司创建的故事一定能给你启示。如果你对思考致富一事仍存有怀疑的话，那么，这则故事可驱散你的疑惑。下面你即可明显地看出本书所陈述的各项原则，大部分都已被应用了。

宴会后的演说，价值10亿美元

此事发生于1900年，当时巨大的美国钢铁公司正在组建中。

在1900年12月12日晚上，大约有80位美国金融界大亨聚集在纽约第五大街上的大学俱乐部宴会厅里，为来自西部的一位年轻人接风。当时的来宾中，有半数以上的人，不知道他们会目睹美国工业史上最重要的一幕。爱德华 西蒙斯与查理 史密斯两人安排了这次晚宴，将38岁的钢铁业开拓者——史怀博介绍给东部的银行界。但是他们怎么也料想不到史怀博会令所有来宾都感到震惊。事实上他们两人曾警告他，这些纽约绅士气十足的人物，对于雄辩的演说，心里不会产生什么反应。如果他不想使史蒂曼、哈里曼、凡德比尔等人厌烦，好说有礼貌的客套话，时间限于15-20分钟，然后就此结束。

坐在史怀博右边的约翰 摩根，那俨如皇帝般的尊严，给全场气氛一种极大的压迫，他来只是为了给宴会一点面子，看样子他准备坐一下就走。新闻界也没把这次宴会当作一回事，更没有打算第二天在报纸上发表新闻。

因此，两位东道主与他们的贵宾，就静静地连续吃完了通常的七八道菜。宴会中很少有人谈话，即使有一些人谈话也是随意的。这些银行家与经纪人中很少有人见过史怀博，对他的为人也不清楚。但是宴席未散，所有在场的人，包括财神摩根在内，均被史怀博所折服，而10亿美元的婴儿——美国钢铁公司——也就在这时怀胎了。史怀博在宴会上发表的演说，未曾被记录下来，这对历史也许是一个遗憾。但是除此之外，对所有参与宴会者与其所代表的50亿美元资本来说，这次演说产生了如同电流似的力量和影响。宴会散后，听讲的人依然像着了迷似的，尽管史怀博的演说长达90分钟。事后，摩根把这位演说者引至窗户旁边，两人一起坐在不很舒适的高椅上，跷着腿，又长谈了一个小时。

史怀博的性格产生了强大的魅力，但是更为重要的是，他为扩大钢铁业所提出的计划非常诱人且真实可行。许多人曾经试图以饼干、钢丝与铁圈、糖、威士忌、石油等制造业联合经营的方式，来说服摩根组成一个钢铁托拉斯。其中，有商场大赌徒之称的约翰 盖茨就曾经劝他这样做，但是摩根不信任他；组成一个火柴托拉斯和一家饼干公司的芝加哥股票经纪人摩兄弟——比尔和吉姆，也曾向摩根进言，但未成功；假装虔诚的大律师艾尔伯特 加利，也曾继续努力过，但是他人微言轻，根本没有给摩根留下一点儿印象。直到史怀博的演说，终于把摩根带到这个较大胆的并能使金融业与钢铁业都阔步发展的情形之前。对于这个计划，在此之前人们始终认为是想发横财的狂想家在说梦话。

一个世纪以来，金融的磁力开始吸引了成千上万管理不善的小型公司与大型公司合并，这是“商业海盗”约翰 盖茨一手设计的，他合并了一连串的小公司，并联合摩根的公司，组成了联邦钢铁公司。但是比起由53家合伙人所共同组成、以卡耐基为首结合而成的庞大托拉斯，所有其他公司的联合组织都显得微不足道。不管它们如何尽心地合并，即使是它们的全体加起来，也伤不了卡耐基庞大托拉斯的一根毫毛，这是摩根知道的。

那个神经敏感的苏格兰老人也知道，从匹兹堡的较高点，他看见了摩根的那些小公司企图抢走他的生意，起初他是觉得有趣，后来他感到憎恶。当摩根竟猖狂地企图侵入他的钢铁事业时，卡耐基开始愤怒了，并采取了报复的手段。他决定，他的对手有什么生意，他也要做什么生意。在此之前，他对铁丝、铁管和铁皮等是毫无兴趣的，他只是出售原料钢材给这些公司，无论它们制造什么，他全然不管。现在有史怀博做他的得力助手，他计划要他的对手走投无路。另一方面，摩根也因此从史怀博的演说中，看出了他的联合公司问题的答案。没有卡耐基——较大的巨人——参加的托拉斯，便称不上托拉斯，正如一位作家所说，这是一种没有李子的李子布丁。

1900年12月12日夜晚史怀博的演说，虽未提出保障，但无疑带来了这样一种暗示：庞大的卡耐基企业，也可使其归于摩根旗下。他谈到了世界钢铁工业的远景、更新组织以提高效率、从事专业化经营、淘汰不赚钱的工厂、集中力量充实财产、矿物运输的节约、减少浪费、节约行政部门的开支以及争取国外市场等等。

此外，他还告诉这些大亨们，在他们习以为常的赚钱方式中，有若干错误。他说他们的目的一直在制造垄断，提高价格，因自己的特权而得到极肥的红利。史怀博激愤地指责这种制度。他告诉他的听众说，处于每样东西都要求扩张的时代，由于这种政策的近视，无疑将阻碍市场的扩展。他声称，用降低成本的办法，创造出不断扩张的市场；依据设计，使钢铁有更多的用途，便可把世界贸易的一大部分抢过来。事实上，虽然史怀博当时还不知道什么叫现代化的大生产，但无疑的，他是这一种新型的经营方式的先锋。

大学俱乐部的宴席散了。摩根回去思索着史怀博预言中的美丽远景；史怀博则回到匹兹堡，去为卡耐基经营钢铁生意；而加利与其他的人则回到股票报价机前，预测下一步的交易行动。不久事情就接着发生了。摩根花了一周的时间消化了史怀博的丰盛的理论之餐。当他确信自己不会产生金融上消化不良的后果时，他邀请会晤史怀博，却发现这位年轻人有些畏缩。史怀博表示，如果卡耐基发现他所信任的公司总经理，一直在向华尔街的皇帝频送秋波，也许会不高兴。卡耐基本人是决定永不踏上华尔街的。于是中间人约翰 盖茨提议：如果史怀博“凑巧”在费城的贝利旅馆的话，摩根也可能“凑巧”在那儿。但是当史怀博赶到时，摩根却因在纽约的寓所中生病未到。在摩根的催请下，史怀博前往纽约，出现在摩根的书房门口。

现在某些经济史学家声称，这幕戏自始至终是由卡耐基导演的。那次招待史怀博的晚宴、著名的演说、星期日夜里史怀博与摩根的会谈，均是由这个狡猾的苏格兰人安排的。然而事实却恰好相反。当史怀博被召去纽约谈这笔交易时，史怀博根本还不知道他的主人卡耐基——是否会听从出售公司的提议，尤其是出售给摩根。但是史怀博与摩根会谈时，的确是带着六张铜版纸，上面是史怀博亲手写的各种数字，是他对每个钢铁公司的实际价值和可能的获利能力的估计，他认为每个公司都是新组成的钢铁王国中不可少的重要部分。

四个人通宵考虑了这些数字。当然首要的是摩根，他是坚决相信金钱有审判权利的人。和摩根一起的是他的贵族似的伙伴罗伯特 培根，是一位学者和绅士。第三位是约翰 盖茨，是摩根所瞧不起的赌徒，被作为工具利用。第四位是史怀博，他对于钢铁的生产与销售的知识，比当时活着的任何一群人知道的总和还多。会议自始至终不曾怀疑匹兹堡提出的数字。如果史怀博说某公司值多少钱，那么就一定值多少钱。史怀博亦坚持，只有他提名的公司，方可列入合并后的公司中。他心中所设想的公司，没有任何多余的地方，他甚至不准许贪婪的友人将其自身公司的担子卸到摩根的肩上。

黎明时，摩根站起来伸直腰杆，仅有一个问题尚待解决。

摩根问：“你认为你能说服卡耐基出售他的企业吗？”

史怀博说：“我可以试试。”

摩根说：“如果你能使他出售，我便接受这笔交易。”

事情到此算顺利。但是卡耐基会出售吗？他会要多高的价钱？史怀博认为约3.2亿美元。他会接受什么支付办法？普通股还是优先股？公债？现金？没有人能筹足3亿多美元的现金。

一个月后的24小时，在韦斯契斯特结霜的草地上，有一场高尔夫球赛。卡耐基穿着厚厚的运动衫，缩做一团以抵御寒冷。史怀博则如往常，高声谈话，以振作精神。但是对于生意则一字不提。直到两人在卡纳斯的温暖舒适的小屋中坐下之后，史怀博才以在大学俱乐部催眠80位百万富翁的说服力，谈起在舒适的环境中度过退休生活的乐趣，以及手里拥有大把的美元任老人在社交中随意挥霍的安逸。卡耐基投降了，他取过一片纸，写上一个数字递给史怀博说：“好的，就以这个价钱出售。”

数字是将近4亿美元，是以史怀博的3.2亿美元为基数，再加上过去两年间的资本增值8000万美元。后来，在横渡大西洋轮船的甲板上，卡耐基悲伤地对摩根说：

“我当时应该多向你索要1亿美元。”

摩根愉快地回答说：“如果你多要，你也得到了。”

当然，大家是哄堂大笑。一位英国记者发出消息说，外国钢铁界对如此巨大的合并“大为吃惊”。耶鲁大学校长哈特莱宣称，除非将托拉斯加以管制，否则“今后25年内，华盛顿也许会出现一位皇帝”。但是能干的股票操纵者基恩，却已着手将新股票推销上市，而且一开始就劲道十足，所有的虚股——估计6亿美元——于瞬间售出。卡耐基取得了他的售价，摩根团体因这一次“劳神”而获利6200万美元，其他的伙计们，从盖茨到加利，也得到了几百万美元。

38岁的史怀博也得到了酬劳，他担任了新公司的总经理，并继续控制该公司，直到1930年。

财富始于思想

朋友，你刚读完这则在大企业中发生的戏剧性的故事，是欲望能变为相等的有形物质的说明。这个庞大的组织，是在一个人的心里创造出来的。他的信心、他的欲望、他的想象力以及他的毅力，是投入美国钢铁公司的无价之宝。这个公司合法成立后，所得到的钢厂与机器装备还是次要的事，重要的是经过细心分析之后所显示的事实为：仅仅将各个工厂结合而置于统一管理之下的这项措施，就使这些工厂财产的价值增高了约6亿美元。换言之，史怀博的这个观念，以及他传达到摩根及其他人的心里的信心，价值6亿美元。一笔交易有此利润，可真不是个小数！

美国钢铁公司飞黄腾达了，并成为有史以来美国最富有与最强大的公司之一。它雇用了成千成万的员工，发展了钢铁新的用途，开拓了新的市场，由此可以证明史怀博的创意所产生的6亿美元利润，实在是赚来的。财富开始于信念！

仅仅把意念变成行动，那么财富的数量会受到限制，而自信能够解除这种限制！当你准备向生活索取时，不论索取什么，都要记准这一点。如果成功地做到了这点，你就可以以满意的价格得到你想要的东西。