相信自己的力量

“若心中有佛，佛就会时刻伴随左右。”

这句话，我常常这么去理解：只要你足够相信那些时刻活跃在自己心里的正面信念，总会有机会实现你想实现的。这个信念可以是佛，也可以是你成为有钱人的想法。

某一个初夏，一个个头不高的五岁小女孩，瞪着一对水灵的眸子，目不转睛地隔着落地玻璃看着店铺里五颜六色的棒棒糖，小嘴吮吸着自己的半截食指，好像是在吮吸店铺里的棒棒糖。小女孩在心里面对自己说：“长大后，我一定要买很多棒棒糖，24小时一个口味换着吃。”

以后，她每次路过那家店铺，都会站在边上许久不愿意离开。

十五岁那年，那个长大了的女孩又看见一个橱窗里展示着一件很漂亮的裙子，走近一看吊牌，定价八百多块钱。女孩对自己说：“以后，我一定要将它买下来穿在自己的身上。”

十九岁，在福州机场，女孩看见一个成熟女人从一辆红色的大众甲壳虫车里走下来。当时，女孩问自己：“过几年，我应该也可以开一辆甲壳虫吧？”

女孩的男友读出了女孩的心思，对女孩说：“别看了，这车不便宜，我们是肯定买不起的。”

女孩不服气地说：“我将来肯定可以买得起。”

就这样，女孩坚定自己的信念，一件一件地完成了当时许过的小心愿。也许，在很多有钱人看来，这些事微不足道，但恰恰是通过这样一次次地相信自己，一次次地完成愿望，让女孩在心中更加肯定：只要是自己心中所想，便能成真，对此毫不怀疑。这就好像很多人信佛，认为佛祖时刻在保佑自己一样，靠的都是信念或信仰。

是的，我就是这个女孩。

有一次，我爸载着我去4S店做汽车保养。期间，我跟爸爸逛了旁边的宝马4S店，我爸在展厅里面的一辆宝马X5旁边踟蹰了好久。里面的销售人员随口咨询我们是否愿意试驾一下。我爸对我说：“还是别试驾了，这么贵的车，又买不起。”当时，我也是默认，因为我也没有想过买这么贵的车。

后来，我会不自觉地留意马路上的宝马X5，还会透过车窗看一眼驾驶它的人。不经意间，那竟成了我的一种习惯。我突然意识到，现在和我五岁那年看店铺里的糖果不正是一样的心情吗？

为什么当时相信自己以后可以拥有糖果，现在却不相信自己可以拥有一辆X5呢？

我发现自己犯了一个很大的错误，那就是我爸的不自信影响到了我。后来我终于明白了，重要的不是橱窗后面我想拥有的东西，而是相信自己一定可以拥有的那种信念。

人们往往喜欢通过购买来证明自己的能力，这并不仅仅是想炫耀给谁看。我相信很多人都有这么一种感觉：当自己好不容易购买到了一样心仪的东西，快乐的感觉只是很短暂地停留了一会便溜走了。相反，在没有得到该东西之前，期待感和快乐感会更浓烈、更长久。

现在，当我遇到自己喜欢的东西时，我会对自己说：“用不了多久，我就可以赚大钱把它买下来。”

有时，我带着我妈逛商场，她看见很名贵的店铺甚至都不会靠近。我知道她是很想走进去看看的，甚至想亲自买点什么。我总是拉着我妈进去，鼓励她大胆地试，我来出钱，却总是被她顽强拒绝。她总是说：“等你年薪过百万的时候，再给我买。”

我妈从小到大没有铺张浪费过，在她心里面，穿名牌是太奢侈的一件事了，是在浪费。这么多年下来，在我妈的潜意识里，在她活跃的信仰里，她是认为自己配不上这些名牌的，因为她自己不是一个可以赚大钱的人。

很早以前，我和我妈一样，一看见这种奢侈品店铺也会站得远远的。而现在的我，若看见橱窗里的新款衣服是我喜欢的，我就会昂首挺胸地走进去试试，或者买下来。因为我清楚地知道，一旦我怀疑自己，我的潜意识中就会活跃着“我穿不起”这样的念头，“我要做个有钱人”这样的念头就会被压抑住，我的潜意识就不会迸发出让我变得有钱的能量。

如果橱窗里的东西，你也很喜欢，你也很想要得到，你是否在心里面会质疑自己的购买力，或者质疑自己的赚钱能力呢？

当你无数次压抑住自己的欲望，将会让类似“我一定要做个有钱人”这样的信念浅浅地停留在表意识里，你的潜意识也根本没有办法彻底接收。毫无疑问，长此以往，你是不可能成为有钱人的。

为了成为有钱人，你需要具备什么样的信念？

我们可以从信仰这个点说起。无论是在国内外的教堂里，还是寺庙里，我们总能看见中国人出出进进的身影。可是，为什么很多人都说中国人缺少信仰呢？

真正的信仰，不是挑个黄道吉日挤进一个烟熏火燎的地方狂捐一大笔钱，或狂磕几个响头以示虔诚。真正的信仰，是无论在何时何地，你都心系自己所信奉的神灵，无论在何时何地，你都会注意自己的一言一行，因为你会觉得自己心中的神灵能够看见你，你不能做违背信仰的事，否则你就会诸事不顺，命运多舛。信仰让你不吃荤，你就不沾荤；信仰让你不害人，你就不行恶。每天，你都会用真诚在心中供奉信仰，向信仰忏悔，向它许愿，向它诉说感谢的话语……

很多中国人没有信仰，是因为总是带着某种目的去敬奉信仰。那些手持香火，对着佛祖跪地磕头的人们，心里面想的都是“希望佛祖保佑我老婆生个儿子”“希望佛祖保佑我今年财源滚滚”“希望佛祖保佑我家人不再遭受病痛折磨，早日康复”……而且还要专门挑个日子，专门挑个地点去祷告。

在国外，那些入教的人，无时无刻不在敬奉自己的信仰，我听到的更多的是“感谢我的主，感谢上帝”“请原谅我的罪行”“我能感受到您在我身边”……很少听到他们说“我的主，请让我发财吧”“请让我变得越来越好吧”……

有一次，我和我妈一起去武当山。

下山的时候，几个男人走在我们前面。其中一个五十岁左右的男人，膀大腰圆，脖上挂着一串金项链，手夹钱包，跟身边的几个人说：“刚才我为财神爷送了八百块钱，财神爷一定要保佑我今年打麻将不能再像去年那样背啊，一定要让我赢钱才能对得起我的八百块钱啊！”

我当时特别想冲上去告诉他：“大叔，你以为烧香是商业投资吗？”像他这样的人，根本就没有什么信仰，是在信仰的世界里凑热闹的人。

爱去寺院许愿的人，基本都是穷人，或者是不怎么有钱的人。这些人大都是为了发财而进寺庙烧香，然后还觉得自己是一个有信仰的人。，佛祖并没有把他们变成有钱人。

真正有信仰的人，会在自己家里进行供奉，而且每天供奉，只是偶尔会去寺庙或者教堂，而对于真正的有钱人来说，他们会捐钱给寺院或教堂，但是嘴里却不会念念有词求回报。

真正有信仰的人，会非常尊敬自己心中的信仰，他们更多是想着回报自己心中的信仰，而不是一味地诉说自己的愿望，试图从信仰里直接索取回报。

对于很多不了解潜意识原理的朋友来说，诚心加入一个宗教，确实可以帮助自己向潜意识里传递好的信念，以实现心想事成。

美国有一个心理学家，曾试图把潜意识也列为一种宗教。也就是说，我们每个人都有属于自己的宗教。因此，我们不必计较宗教的类别，只需在意所信仰的内容。

我们每个人都需要信仰，一种相信自己特别有能力的信仰，也可以说是信念。至于你的能力可以具体强到哪一步，这也不是他人可以决定的，是由你自己决定。

那么，有钱人的共同信念是什么？

“无论何时何地，无论发生什么情况，我都坚信自己是或者即将成为一个有钱人，且毫不怀疑。”这就是有钱人的共同信念。这就好像我每次看见橱窗里的东西，我都会想“我买得起”，这就是我的信念。同样的，很多人看见橱窗里的东西，会在心里面对自己说“我买不起”，这也是一种信念。

潜意识其实就是由各种信念构成的，各种相关的稳定的信念会形成惯性思维。所以，一个人的惯性思维其实也就是一种信念。

这个世界永远没有的错与对，与其把时间花在改变自己原有的信仰上面，不如坚持自己原有的信仰，保持自己认为对自己好的行为习惯和信念。

关于赚钱，首先需要保持好的信念，不断给自己打气，让自己相信自己就是一个有钱人，再去扮演一个有钱人，做有钱人做的事，然后自然而然就会成为一个真正的有钱人。

表面免费，实则赚钱

我要写东西时，特别爱去星巴克。即使我不买他们的产品，也可以在他们的店里找个位置坐下来，插上电源，打开电脑。

这时，有些暖心的服务员会给我端上一杯温水和一份免费品尝的糕点。

众所周知，星巴克的饮品定价比市场上同类产品都要高。星巴克的消费人群主要对准的是上班族，但是在星巴克的顾客群里，学生也不少。

我发现，很多学生会在星巴克里上网络视频课，还有一些会整理课间笔记。在星巴克，只要不自带食物进去，或者干扰到其他顾客，每个人都有权利在里面找个位置坐下来做自己的事情。

国内大部分咖啡店是什么情况呢？我刚走到门口，甚至人还没有进去，就能听到一句：“您好，请到服务台点单。”或者，我刚找了个座位坐下来，服务员便拿着点餐单快速走到我面前，面带微笑：“您好，请问您喝点(吃点)什么？”好像生怕我来了这里一分钱不花就会走掉一样。

“帅哥(靓妹)，你不用这么急着为自己的老板赚钱吧。”有时，真想回对方这么一句。

这种情况，机场最常见了。只要我在某一家的门面里坐了下来，马上就会有人过来督促消费。桌子上会有个牌子提醒我：不消费禁止入座！

有一次在机场，我拉着行李往登机口走，走到一家餐厅门口时，我接了一个电话，便顺手把包放在了那家餐厅外面的桌椅上。等我打完电话后，一位工作人员拿着点餐的单子往那张桌子上一放，问我想吃什么。

我来机场前已经吃过了，哪还会想吃什么呢？

在中国，这种催单和强迫性消费随处可见。很多人没注意到的是，往往如此做生意的商家，生意做得都很不好；如此做生意的店面里总是会空着一大片的座位。如此做生意的老板，催生出如此做生意的员工，在如此做生意的老板和员工心里面，他们只考虑自己的利益，只考虑自己能赚多少钱，而不是想着为顾客带来了什么服务和体验。你留不住客人的心，自然就保不住你的店。

在中国，肯德基和麦当劳的生意为什么这么火爆，先不说他们做的东西是不是就真的那么好吃。至少我口渴了，可以走进去让他们倒杯水给我；我内急了，可以进他们的卫生间行个方便，还有免费的纸巾提供；我逛商场累了，可以进去坐下来歇一会儿；遇上下雨天了，我可以坐在里面躲一下。店里面有免费的Wi-Fi，有免费的儿童游乐场……和星巴克一样，他们更看中人气。有些人在路边摆个小摊，会找一群人当托，制造人气。相比之下，这种“不请自来”的人气不是更好吗？

人气对于一个店铺来说相当重要，即使每个走进店铺的人不是来买东西的，但是会给从外面路过的人造成一种错觉：这家店人气这么旺，这么多人在里面，东西肯定很好。于是，人们便会走进去看一看，尝一尝。这就是用人气带动更多人气。

很多有远见的老板会对自己的员工说：“能走进我们店里的人都是贵宾，无论他们消费与否，对我们店铺来说就是一种肯定，他们进来了就是在为我们打广告。”

一些商家提供免费的休息场所和娱乐设施，还有一些商家在自己的产品使用上也尝试先免费后收费的做法。

特别是对于一个新兴的产业或商家来说，若是一上来就向人直接兜售自己的产品，就会显得异常困难。

在这个世界上，除了特别富有的人，没有人不爱捡便宜。对于所有爱钱如命的人来说，让他们自己掏腰包是很难的。当然，也不是没有办法，对待这样的人需要先占据他们的心。

在一段时期内推出免费的产品供人们使用，是非常有头脑的做法。例如，起初在淘宝网开店是没有任何费用的，累积了一定的卖家后，淘宝网才开始收取“管理费”。还有一些视频网站，例如爱奇艺，一开始也是不需要收费的。包括微信支付，也是到后来才开始收取提现手续费的。虽然他们这些商家或平台在后来收费时也许会流走一部分客户，但相对于留下来的客户，损失的那部分已经不算什么了。

当一个人习惯了用某种网络或手机软件后，往往不会因为商家收费而不再使用。

在很多人的潜意识里会认为网络世界里的都是虚拟产品，不像实物产品那样需要成本。很多人在购买虚拟产品时显得没有那么痛快，甚至有排斥情绪，认为商家白白赚了自己很多钱。

试问：哪个开发软件的人不需要团队？

只要是有团队的地方，就需要大量的资金。再说了，动脑子不是成本吗？脑力透支并不比体力透支轻松，很多人为了开发一个软件，早早白了头发，或者严重影响了自己的健康，失眠更是家常便饭。这些不需要成本吗？

推出免费产品，主要是为了在这个竞争激烈的市场中，为自己的新产品累积人气，同时对自己的产品有个预评估。

这个世界上永远没有一个产品的问世可以让所有人都满意，即使是免费的东西，也会有人给差评，商家会靠理性地分析各种差评来进一步完善自己的产品。

讲到实体店，我不得不提2010年在澳洲见到的一家奶茶店。

奶茶店的老板是一个很年轻的小伙子，生意特别好，每天都可以看见门口排着长龙。在澳洲这么个地广人稀的地方，排队上门买东西，是一种很罕见的景象。出于好奇，我也就过去排队了，我想感受一下是不是真的有这么好喝。我看见抬头上面写了三种奶茶的味道：巧克力，香草和草莓，但是没看见价格。

“我要一杯巧克力奶茶。”

“您的奶茶已经做好了，欢迎下次光临。”老板把奶茶递给我，微笑着对我说。

“多少钱一杯？”我问。

“免费。”老板说。

“免费？这么好啊。什么时候开始的？什么时候结束？”我很惊讶地问。

“开始已经有半年了，什么时候结束还没有确定下来。”

我怕问得太多会耽误后面排队的人，便拿着奶茶说了声“谢谢”就走开了。我有点怀疑，免费的东西会好喝吗？我尝了一口，感觉非常丝滑，味道超级赞。下次我再来这家，肯定不好意思再免费喝了，我不知道别人会不会也有同样的感觉。

第二天，我又来到这家奶茶店。

这次是另外一个华人小伙子在做奶茶。

“我要一杯草莓奶茶，谢谢。”

“你的奶茶已经做好了，欢迎下次光临。”小伙子一边递给我奶茶，一边微笑着对我说。

“这样一杯应该卖多少钱？”

“免费的。”

“我知道，可我还是想给钱。”我坚定地说。

“那边有个小箱子，若有客人执意要给的话，可以把钱放在那个小箱子里。”小伙子指着不远处的一处箱子说。

“好的，谢谢了。”

我走到箱子前，看见箱子上面有个拳头大小的洞。隐隐约约看见里面已经装满了金额大小不一的澳币。

我尝了一下奶茶的味道，很浓郁，很香甜。

我随手塞了几块钱就离开了。

回到学生宿舍后，我跟室友讲起了那家店。原来，室友早就知道了那家店。

室友：“那家店差不多开了有一年时间了，奶茶做得没话说，但生意一直不温不火的，可能是新店的缘故吧。半年后，突然就开始免费了！”

我：“那他们岂不是亏死了，每天送出去那么多杯。”

室友：“你想想，有几个人会天天去免费喝啊。就像你一样，免费喝一次，你都不好意思了。他们现在的生意比之前好多了。老客户都会很自觉地给钱，因为想着别人做生意也不容易，新客户免费品尝，感觉好喝了，下次回去就成老客户了。”

我：“是喔！今天，我看见那箱子都快被钱装满了，这家老板也太有智慧了吧！肯定是研究过我们老祖宗的东西。”

室友：“我们老祖宗的什么东西啊？”

我：“《道德经》啊。”

室友：“这关《道德经》什么事啊？”

我：“《道德经》上说‘将欲夺之，必固与之’。”

这种免费赠送的例子，在国内我也见到过。

有一段时间，在湖北襄阳的一家菜市场旁边，每天我都能看见一个卖包子的老爷爷，六十岁上下的样子。

他的包子铺旁边挂着“纯手工包，免费送吃”八个大字。

他家的包子确实是免费送，但每人每天只能领取一个，若谁想多要，就需要给钱了。在我的记忆中，每天都有很多人免费去那边吃包子，大多数人是吃两个包子只付一个包子的钱，或者买三个包子付两个包子的钱……总之，包子铺的人气很旺，每天五百个包子都能售空，其实算下来，老爷爷也没有亏，一个包子很难吃饱，很少有人去那边只为吃个免费包子。

包子铺旁边是一家豆浆店，但是豆浆价格比别的地方卖得贵。但很多人买了包子之后，还是会顺便在旁边买豆浆喝。

后来才知道，那家豆浆店是老爷子的女儿开的，生意非常好。

有一次，我在那边领了一个包子。说实话，吃了以后，我感觉味道不怎么样，但我还是给了钱，因为一想到要占一个老人的便宜，心里就特别过意不去。

重要的是，我很欣赏老爷爷这么大年纪了还能坚持这番经营之道。

在云南的一个闹市区，我也见过采用类似经营方法的饮品店。

每个人入店之后，只需要填写一张会员表，领取一张会员卡，就可以在此店免费喝任意饮品，为期一个月，每天只限一次。

这家饮品店，生意好极了。店里的饮品很好喝，环境也特别好。后来听说，这家店的老板已经靠这家店在当地买了两套别墅。

今天，在网络上出现了各种“网红”。

当你在羡慕“网红”吸金时，你有没有想过这些人背后所付出的辛酸？

就拿“美拍”上的各个达人来说，他们在一开始往往也是不太受人关注的。为了吸引人们观看自己拍摄的视频，他们会有针对性地去拍一些可以满足人们需求的视频。比如，拍搞笑的视频，可以帮助人们解压；拍学术类的视频，可以满足人们学习的需求；拍传授技能的视频，例如穿衣搭配、彩妆教程、保养护肤、美食创作等，可以丰富人们的生活。

在拍摄这些视频时，他们一开始并不是抱着一种“我要成为‘网红’，我要靠此赚钱”的念头去拍的，只是想到能拍一些对人们有帮助的视频出来，或者只是为了满足自己拍摄的兴趣爱好。当他们拍摄的视频满足了大众需要时，自然而然地累积起人气，成为“美拍达人”。当他们积累到一定粉丝量的时候，自然而然地就会有商家找到他们，借他们的人气推销产品。这时，才有了所谓的回报。

如果他们一上来就想着拍东西赚钱，例如每个看他们拍的视频的人都需要交钱，或者为了钱去拍一些没什么需求和价值的视频，他们是不可能成为“网红”的。

对于他们来说，也是先