王牌谈判大师罗杰 道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰 道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！ 这个人就是罗杰 道森！ 罗杰 道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、
引言 什么是优势谈判
及时部分 优势谈判步步为营
第1章 开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受及时次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
6.钳子策略
第2章 中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减
3.不要折中
4.应对僵
1982年，美国政府借贷给墨西哥政府一笔数额巨大的贷款，双方就回报问题展开了谈判。他们预定的贷款金额大概是820亿美元。墨方的首席谈判专家是他们的财政部长吉泽斯 赫佐格，美方的谈判代表是当时的财政部长唐纳德 里根以及联邦储备委员会主席保罗 沃尔克。我们想出了一个非常有创造性的解决方案，要求墨西哥政府提供给我们大量的石油，从而大大增加美国的战略石油储备，赫佐格表示同意。可这还不是全部，我们要求对方付给我们1亿美元的谈判经费，这笔钱本来应该是利息，但以谈判经费的名义拨给我们，在政治上会比较容易接受一些。当墨西哥总统何塞 洛佩斯 波提洛，1976年至1982年任墨西哥总统。听到这个条件之后，他简直要发疯了。他说了一些类似于“你告诉里根要他死了这条心吧！我们才不会付给他什么谈判经费呢”“没门，一个子儿都没有”之类的话。就这样，双方的谈判范围被确定下来了。我们报价1亿美元，对方报价是零。猜猜的结果如何？没错，我们得到了5000万美元。
无论是在小事还是大事上，我们都可以得到折中的结果。通过界定范围，优势谈判高手就可以保障得到自己想要的东西。而要想界定目标范围，你就要学会让你的对手首先亮出自己的条件，这也可以被看成是谈判过程中的一条潜规则。总而言之，一定要让对方首先说出自己的条件。要做到这一点并没有你想象中那么困难，而且这也是可以让你占据主动地位的方法。
反过来说，千万不要让对方诱使你先开出条件。如果你对双方的谈判进度非常满意，并不会因为压力而被迫采取行动时，不妨大胆地告诉对方：“是你来找我的。我对当前的现状非常满意。如果想要谈成这笔交易，你就得告诉我你的条件。”
界定目标的另一个好处在于，一旦界定目标范围之后，你就可以清楚地知道自己每次在谈判过程中的让步空间有多大。下面我们分析一下，在我前面举出的3个例子当中，你的让步空间分别有多大。
汽车经销商的报价是1.5万美元，你希望达成的价格是1.3万美元，你及时次报出的价格是1.1万美元。这时如果经销商愿意把价格降到1.45万美元，你可以把价格抬高到1.15万美元，这仍然没有超出自己的目标范围；如果经销商接下来把价格降到1.42万美元，你就可以把价格再提高300美元，达到1.18万美元。
你的一名员工要求买一张价值400美元的办公桌。你觉得合理的预算应该是325美元，所以你及时次给出的预算金额是250美元。如果对方告诉你她可以把预算降低到350美元，你不妨告诉她你可以批给她300美元。因为即便你们双方各让50美元之后，你的目标仍然是双方预算的平均值。还记得那位报价1.6美元的买家吗？你可以告诉对方，哪怕价格只比1.8美元低一点点，你的公司都会亏本。你的目标是1.7美元。对方把价格抬高到1.63美元，你可以把价格降到1.77美元，这时你的目标价格仍然处于双方报价的平均值位置。通过这种方式，你可以逐渐接近自己的目标，而且你心里非常清楚，即便双方采用折中价格，你也仍然可以达到自己的目的。
但另一方面，界定目标范围也存在着一定的风险性。你在作出让步的同时要有适当的变化，否则对方很容易就会发现你的让步模式。我建议你稍微调整一下你的让步幅度，这样对方就不容易推断出你让步的原因。我可以通过一个简单的数学模式来说明这个问题。
道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。——唐纳德 特朗普(美国新任总统、地产界传奇人物)
优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀，正需要的一本书！
学习中，感觉会对我有很大帮助。希望自己静下心来好好学习谈判技巧。这方面我属于后天需要加强的地方。
我给朋友买的，他反馈这本书不错，可以从书中学到谈判的技巧，对自己的工作很有帮助。
生活时时刻刻都在谈判 学习谈判 能更好的生活
这本书虽然是外国人写的,但这些方法对我们来说同样适用,里面的一些谈判方法我们在日常生活中有可能已经用过,但我们就是没有将它们形成系统,所以没有得到很好的运用,而作者却作了精辟的总结,实用性较强,如果能在日常中运用,会收到不错的效果.
里面的谈判技巧适合竞争性谈判，不适合双赢谈判
优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀鲱鱼．4摘樱桃．故意犯错．
因为最近开有商务谈判的课程，所以受人推荐买过来看看，觉得书的内容很不错，很实用，里面的一些谈判技巧是让人很容易可以接受并利用的，用挺浅显的道理将谈判技巧一一阐述，让人看完后就很想试试看，值得收藏。
曾经在某个公司的入职培训里面就是看罗杰夫道森的优势谈判视频，非常好，西方思维比较多，但是还有很多值得我们学习的，生活处处有谈判。如果有视频卖就更好了，还可以学英语
这是一本价值无限的书，从听讲座到看书，罗杰.道森让我掌握了不少谈判技巧！正是这些谈判技巧让我们建立了全球最大的网络在线培训系统之一的订单。上海超志软件CEO 马兴彬
道森是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》更是值得细品的经典之作。
优势谈判，做为初次接触谈判技巧的人士，建议大家可以仔细阅读、学习。整体内容比较实用，生活、工作、社交都能得到提高~推荐！！！！！！！！！！
优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀优势谈6判——一位王牌谈判大师P的制胜秘诀巧．开出高于预期的条件．永远不要接受Z第
这本书语言通熟易懂，内容十分丰富，语言风格幽默生动，书中提到的方法技巧十分有用。我个人十分喜欢看这本书，看后受益匪浅。我们每个人每天都会和他人谈判，买东西的时候更是少不了与人谈判，这时候学点谈判的技巧方法必定会有助于降低购买的价格同时避免卖家提高价格。总而言之，这是一般十分有用的书，值得购买！
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买这本书是用来收藏的，但是书的侧面剪裁的又高有低，显然书的做工并不让人满意。
在书店的时候看到了这本书，一打开便被内容吸引了。然后就到当当上买了，内容非常不错。我们每天都经历着谈判，工作中跟老板，跟客户，跟同事，跟下属。生活中到商场买东西。谈判都是必不可少的。有助于提升自己的谈判能力。
优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀解10决冲突的艺术第章谈判压力点．时优势谈6判——一位王牌谈判大H师的制胜秘诀减．绝对不要折R4中．应对僵局．应对困境．应对死8胡同．一定要索V取回报第章终局谈判策略．白脸一黑脸策略．蚕优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜X秘诀优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀
优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀面文字更可V信．集中于当前的问题．一J定要祝贺对方第三8部分解决问题化解压力第章解决棘手问题的谈判艺术．调优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀．强迫力．敬畏力．号召力．专业力．情景力．信息力．综合力．疯
书很棒！了解了很多谈判心理知识，谈判技巧，书的语言也诙谐幽默，让人读起来不乏味。但是，其实啊，谈判是没有固定格式的，那些道理技巧听听而已，我个人认为谈判还是要应情况而灵活变通，而且谈判其实真诚也至关重要，不能那么带着目的性去谈判，不然谈判会变成冷冰冰的逢场作戏。
书中主要是以举例的形式告诉你一些跟别人谈判的小技巧，虽然不是每个都试用，但看看还是可以的，毕竟人生中并不只有坐在谈判桌上的才是谈判，生活中，讨价还价，跟老板谈加薪，和别人合作等等，其实都是一场场的谈判，所以，谈判无处不在。
一堂国际上最权威的商业谈判课，一本王牌谈判大师第一手典藏销售圣经《优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀》
快递把外包装破损了，不知道该怪快递员，还是怪你们包装太随便
你可能听说过谈判的目标就是要达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。
