让你业绩一路飙升的谈判宝典。
面对"只逛不买"的顾客，如何激发他的购买欲？
面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？
面对死砍价格的对手，如何，了妙应对？
面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？
翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。
书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品"卖出去"，还可以让你的产品"卖上价"，进而大幅提高销售业绩和企业利润。
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克林顿首席谈判顾问、《优势谈判》作者特别奉献给销售和采购人员的谈判圣经。
道森是全美的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《成交》更是值得细品的经典之作。
——《福布斯》
罗杰·道森是我合作过的有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！
——比尔·克林顿
罗杰·道森的谈判策略可以应用于各个场合：商业经营者会从中学会如何大幅度提高利润，管理者可以从中学习如何成为有力的领导者，营销人员会学到如何建立并捍卫营销要旨。
——《人民日报·海外版》
作为商务谈判大师的集大成者，罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。
——《21世纪经济报道》
在美国人眼里，罗杰·道森是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的注脚；在中国人眼里，他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，是当今世上最会谈判的人。罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。
作者介绍 再掀罗杰·道霖旋风
推荐序1 不可不知的成交艺术
推荐序2 他山之石，可以攻玉
译者序让对手成为你的"待宰羔羊"
及时部分 优势谈判互利双赢
第1章 21世纪的销售艺术
第2章 双赢销售谈判
第3章 谈判是一场有章可循的游戏
第二部分 开始发难 紧追不舍
第4章 开场销售谈判策略
1.大胆开价
2.界定目标
3.绝不接受及时次报价
4.装做大吃一惊
5.扮演不情愿的卖家
6.锁定眼前的问题
7.钳子策略
第5章 中场销售谈判策略
1.诉诸更高
2.避免对抗性谈判
3.服务价值迅速贬值
4.永远不要折中
5.烫山芋
6.一定要索取回报
第6章 终场销售谈判策略
1.白脸一黑脸策略
2.蚕食策略
3.让步模式
4.收回报价
5.欣然接受
6.起草协议
第三部分 巧用策略成交
第7章 钱并没有你想象的那么重要
1.客户愿意多付钱
2.比钱更重要的东西
3.如何确定一位客户愿意付多少钱
第8章 成交策略
1.销售的4个阶段
2.24种成交策略
3.让人质疑的成交策略
第四部分 知己知彼百战不殆
第9章 如何控制谈判
1.谈判驱动力
2.识破谈判诈术
3.与非美国人谈判
4.谈判压力点
5.处理问题谈判
6.应对一个愤怒的人
第10章 理解你的对手
1.培养个人影响力
2.理解客户的性格特点
3.双赢销售谈判
案例分享
1及时部分 优势谈判互利双赢
第1节：作者介绍
第2节：推荐序
第3节：译者序
第4节：目录
第5节：第1章 21世纪的销售艺术
第6节：第2章 双赢销售谈判
第7节：第4章 开场销售谈判策略(...
第8节：第4章 开场销售谈判策略(...
第9节：第4章 开场销售谈判策略(...
第10节：第4章 开场销售谈判策略...
第11节：第4章 开场销售谈判策略...
第12节：第4章 开场销售谈判策略...
第13节：第4章 开场销售谈判策略...
第14节：第4章 开场销售谈判策略...
第15节：第4章 开场销售谈判策略...
第16节：第4章 开场销售谈判策略...
第17节：第4章 开场销售谈判策略...
第18节：第4章 开场销售谈判策略...1及时部分 优势谈判互利双赢作为一名销售人员，你可能听说过"谈判的目标就是达成双赢"这样一种说法。这种创造性的谈判策略可以让你和客户在结束谈判时，都感觉自己赢得了谈判。你甚至还可以用分桔子的故事来说明什么是双赢。两个人都想要桔子，于是他们就开始谈判，谈了一会儿之后，双方决定，好的
很不错的一本书，而且语言通俗易懂，方法实用。刚刚看了几页就很舍不得丢开了，好好学习里面的内容，希望可以让自己懂得更多的销售知识，真真正正的做到赚了对方的钱还能让对方有赢的感觉
快递超快的~晚上下的单第二天中午就到了！一直很想看这本书 相信会有收获的 继续光顾当当~！
让对手成为你O的待宰羔羊第一部分优势谈判互利双赢第章世纪的销售艺术第章双赢销售谈1
一直都想买这本书、老师说要我们看看这本书、里面讲了挺多实例的、这种书得看上两遍才能理解、不然看一遍感觉没看一样?买过来以为有塑料包装封口、但却没有。
看了道森的优势谈判，再买了 绝对成交，很棒。要多多研读
这本书超好的，刚刚出来的时候我在新华书店从头到尾看过了，觉得很好，当时很想买，又觉得有点贵，后来在学校的图书馆也看了一遍，但是最终还是觉得自己拥有一本更加好，有空又可以拿出来看看，就在网上买了。
虽然书没有包装，拿到后书本边线也破了，但自己看中的是书的内容，买之前看了电子版展示的部分内容，就喜欢上了，确实值得一读。希望以后在当当网还能买到同样值得一看的好书。
绝对成交 能让产品卖出去和卖上价的销售秘籍的人第S章理解你的对手培养个人影响力理解客户的性格特点双
很喜欢这里的谈判技巧 很实用 不像其他书都是理论
这本书真不错，非常详尽地讲解谈判的技巧，很喜欢！只是建议当当的物流方式要改改了，取了邮政的单子再花十几元打车跑到五公里外的邮政中心去取，费时又费钱。我还是很认同中通等其它的方式，不然真是太麻烦！
第一次听到这本书是林伟贤老师推荐的；这本书最大的特色就是绝对的实战，如何报高价，请求领导等，所有的章节都是有实例来讲述的，大多数情景我们都能碰到。所有非常实用，好的书籍总是能够帮我们在生活中，工作中解决问题的，从事销售，或者经商人士，值得一看。
第一次读的时候比较快 感觉很不错 但没领悟一些方法的意思 第二次读的时候 就渐渐明白其中的一些含义了 很好的书 结合了人心理特点 予以描述 很不错
谈判是一门科学，有章可循。这本书的确是非常实用。
这本书很好，让我们在谈判的过程中不仅要了解自己的实力与准则，还要知道对方的心理，以及运用更高超的技术，顺利的达成双赢的结果，这是心理战，更是技术战，谁运用的更娴熟，谁就更有优势的气场，达到满意的效果。
绝对成交写出了很多在谈判实践中心理流程个人觉得作者逼近是美国人国与国之间的文化差异、人的思维方式和做事方法也不相同但是总体来说在谈判书籍当中比较实战的一本书从事销售行业不管是新、中、老都应该看看
当当的配送大大的有问题，因为我在一个镇上，货到了县城的时候快递还叫我出运费用物流运过来的，没办法几块钱的事情也只能算了。并且从下单到收货一共花了十天时间。而我在京东买过一个耳机，运费同样是5元，但是人家是只花了三天时间就送货到家了。
以前看宣传这本书和他谈判的书籍一样厚，买回来后发现其实是薄了将近一半。唉！这是因为比较引起的心理落差啊！封面印刷质量甲等，内页纸张质量良好。还好吧！
很实用，看了一半，过程要在实践中才能体会，有很多技巧是我经理教过并经常用的所以很容易看懂，等于把知识复习一遍，很有很多新的技巧，但必须通过实践才能体会，而且要做好笔记，要不然很容易忘。绝对是谈判用的最佳书籍
绝8对成交6Y 能让产品卖出去和卖上价的销售秘籍，罗杰·道*年来对谈判的钻研已经达2到炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。6——《世纪经济报道》州，用10不到年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。【内容】让你业绩一路飙升的谈判宝典K。★面对8只绝对成交 能让产品卖出去和卖上价A的销售秘籍起草协议第三部分巧用策略绝对成交第章钱并没有你想象的那么重要客户8愿意多付钱比钱更重要的东Y西如何确定一绝对成交 能让产品2卖出去和卖上价的销售秘籍，罗杰·道*年来对谈判的钻研已经达到炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌P。——《世纪经济报道》…
内容和《优势谈判》一样，建议《绝对成交》和《优势谈判》这2本书二选一就OK了。这本书里面讲了很多策略和实际案例作为支撑，我运用了其中的一些策略，为自己争取了一些利益。所以好好实际里面的策略，收获会让人意想不到。
谈判，就是赚了对方的钱，还让对方有赢的感觉，而不是彻底的把对方打败，你现在还是这观点吗？人们不喜欢便宜的感觉 人们喜欢占便宜的感觉”这就是为什么衣服打折的时候能吸引很多顾客。。。
这本书 很早就看完了 到现在才想起评价 这本书真的不错 不能说 我完全懂了谈判的技术 最起码 我知道了大概的套路 有句话 我印象特别深 “人们不喜欢便宜的感觉 人们喜欢占便宜的感觉”这就是为什么衣服打折的时候能吸引很多顾客。。。
读了优势谈判，很好用，就想也度了这本 绝对成交。他俩是一对的。大概看了，内容好，有时间要读的。暂时不太用，大生意谈判什么，成交什么，所以一直没有读它。但是，会读的，读完后在谈生意方面会更进步的，要读的
