现代社会中,无论事业上还是生活上的成功,都取决于我们影响他人的能力.如何让消费者购买你的产品?如何让朋友认同你的观点?如何让孩子听你的话?
爱因斯坦、金斯伯格、德鲁克、小布什总统、米娅?哈姆等人为什么能在全世界拥有广泛的影响力？如此非同寻常的影响力是那些幸运的人与生俱来的吗？还是可以通过练习被每个人所掌握的呢？
本书的作者特里?R.培根基于跨越全球45个国家、长达20年的调查研究，创建了成功影响他人的TOPS影响效果模型，并深入剖析了十种最有效的正面影响技巧——逻辑说服、合法化、诉诸人际关系、交际、咨询、诉诸价值观、树立榜样、交换、说明和缔结联盟——以及四种负面和不道德的影响技巧——回避、操纵、胁迫和威胁。这本令你大开眼界的书将为你提供智慧、策略和技巧，多方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
这是继西奥迪尼《影响力》之后，世界思想家培根用20年的时间精心书写,关于影响力研究的新的里程碑!
系统的实战宝典,,透彻,华盛顿大学受欢迎的影响力课程精华,效果火爆,引爆热烈讨论.
这是一本相见恨晚的书,越早看,走的弯路越少!石破天惊的TOPS模型提升你的影响力!
彻底颠覆你的世界观,想成为有领导力的人,这本书是你必须知道的秘密!
活用14种影响技巧,轻松拥有大师级影响力:爱因斯坦通过逻辑说服影响他人,金斯伯格运用合法化证明她的观点,隆巴迪使用说明技巧影响他人,德鲁克依靠提问发挥影响力,小布什总统运用缔结联盟进行领导,哈姆运用诉诸价值观对他人施加影响……
(特里 R.培根于1969 年在美国西点军校获得工程理学学士学位(特里?R.培根于1969 年在美国西点军校获得工程理学学士学位，1977 年在美国大学获得哲学博士学位，曾经在宾夕法尼亚大学的沃顿学院、芝加哥大学、斯坦福大学和哈佛商学院学习经营管理。
1989 年，特里?R.培根创办了国际知识学院——广受尊敬的高端人才培训公司,如今,该学院已经被蜚声国际的光辉国际收购了.培根博士现在是光辉学院的驻校学者,他自己写作或与他人合写了100 多本图书、文章、白皮书和研究报告,并且出版过多部畅销书,包括《提案》、《人们想要什么》和《权力的要素》等.
目前,作者居住于科罗拉多州的杜兰戈和夏威夷的卡慕也拉.
及时部分 让他人服从你的领导
及时章 影响的基本原则
第二章 影响的方法和手段
第二部分 正面技巧——积极的影响技巧
第三章 让我解释：逻辑说服与合法化
第四章 相信我：交换与说明
第五章 找到共同点：交际和诉诸人际关系
第六章 你看怎么样？咨询与缔结联盟
第八章 增强你的影响效果：如何变得更有影响力
第三部分 负面技巧——消极的影响技巧
第九章 我不愿意：回避
第十章 每分钟都有一个傻瓜出生：操纵
第十一章 通过胁迫获胜
第十二章 提出他们无法拒绝的要求
铰 A
附录B
及时部分
让他人服从你的领导
如果领导意味着通过或在他人的帮助下完成任务,那么领导的艺术就是如何让他人服从你的领导.若想达到这个目的,你就要以各种方式影响他们.你可以通过赞赏他们的价值,鼓励他们跟随你追求崇高的目标.你可以树立他们愿意效仿的榜样,或者向他们解释,你希望他们采用的行动方案既合乎逻辑也合乎情理的理由.你还可以给他们某些东西作为合作的回报.这些影响他人的方法有时可以成功影响一些人,但是不可能在所有时间成功影响所有人.原因很简单:人们对影响他们的企图作出的反应各不相同,他们也许会认为某种方法比其他方法更具吸引力或说服力.
能够成功影响别人的人擅长运用多方位的影响技巧,也知道如何以及何时使用这些技巧.他们善于读人,也知道在与他们努力影响的人交往时,如何回应自己的所见所闻.在本书及时部分,我解释了影响的基本原则,描述了影响他人的方法和手段.了解这个基本原则是发展你的影响技能和让他人服从你领导的先决条件.
及时章 影响的基本原则
有些书籍宣称,如果遵循他们的原则,你可以影响任何人做任何事.据那些书的作者说,你可以让任何人喜欢你,爱上你,发现你不可抗拒的魅力.哇!他们断言,你可以控制任何情况,在一切竞争中获胜,而且每次都占上风.有一本书为想泡妞的男人支招,夸口说,如果按照书中提供的神秘方法去做,你可以成功地诱哄美女上床.另一本书则大胆地宣告,你可以在八分钟之内说服任何人.当我读到这样的主张时,不禁想起亚伯拉罕?林肯说过的话:"你可以长期地愚弄某些人,或者在某段时间内愚弄所有的人,但是你不可能长期愚弄所有的人."
让你具备使你要影响的人无法抗拒的魅力,有这样的秘密方法吗?影响他人做任何你想让他做的事,有这种可能吗?如果这些主张都真实有效,那么反堕胎倡导者如今肯定已经发现这些原则,并且利用它们改变了所有支持堕胎立场的对手(反之亦然).如果影响别人,影响任何人做任何事是那么容易,为什么中东冲突还没有得到解决?为什么保守党人还没有影响所有自由党人采纳他们的保守哲学和议程(反之亦然)?就此而言,为什么某个具有影响力的厨师没有说服其他厨师并大胆宣告:她的食谱能做出最正宗的德州辣椒汉堡包?
显然,人们没有看这些书,或者没有遵从这些建议,或许那些主张根本就是废话.事实上,你不太可能在八分钟之内让任何人做你希望他做的任何事.在现实世界中,你不可能长期影响某些人,也不可能在某段时间影响所有人,当然更不可能长期地影响所有人.人类很复杂,他们通常自行思考,或许有很多正当理由不按你的意愿做事,不按你的意愿思考.
下一次,如果有人向你保障,遵循他的秘密方法,你可以影响任何人做任何事,请注意:他是在企图卖给你骗人的万灵药.其实,如果你可以在买他的建议或者买真的万灵药之间作个选择,那就买万灵药吧,也许它还真有某些有益的用途.
影响的尝试与可能产生的系列结果本章讲的是影响的基本原则——这是你想了解权力与影响力如何在生活及商界真正起作用需要知道的原则.这些原则是通用的.它们适用于全球任何地区.它们适用于家庭、团队、俱乐部和部族,也适用于企业和个人对个人的情况.及时也是最重要的基本原则是,影响的企图不会产生二元(是/ 否)的结果.当你努力影响某个人时,产生的结果并非简单的"是的,她受到了影响"或者"不,她没有受到影响".事实上,每一次影响的尝试都有可能产生一系列不同的结果, 如图1-1 所示.
不服从 反抗 怀疑 冷漠 服从 保障 领导力
不成功的结果 基线 成功的结果
图1-1.每一次影响的尝试都有可能产生各种不同的结果
基线
基线是指我们所有人按自己的意愿行事的事实——做我们在做的,想我们在想的,相信我们相信的.在你试图影响我们去做、去想、去相信不同的东西之前,我们会继续走自己的路,不会察觉到你的存在,也不会受你的影响.即使你努力影响我们,我们也仍然会千方百计地不受影响.我们可能对你或你的提议无动于衷或保持冷漠,甚至可能有意识地不承认你的存在.如此说来,一次影响的尝试可能产生的结果就是没有影响,我们仍然不为所动,或不受影响,甚至没有意识到你的影响.
我们每个人每天都要尝试进行数百次乃至数千次影响.我们与别人交谈,看望其他人,我们看书、看电视或听收音机,看或听广告,看报纸或杂志,打开电子邮箱,参加会议,与人共事,接触律师,拜访客户,等等.我们也许接受我们看见、与之交谈、遇到或读到其作品的人的影响,也许不会.如果我们对每个影响都持接受的态度,我们就会左右摇摆、晕头转向,无法持久地掌控自己的生活.因此,人类经验的一个重要组成部分就是决定(大都是下意识的)是否接受我们经历的某事影响.我看到一个产品的广告,但是不会动心买下它.我看到百货公司的橱窗展示了一件近期款式的时装,但是没有停下脚步.我听到有人抱怨一个企业的决定,但是并不在意.我收到供货商发的宣传册,但是并不需要他们出售的产品,或者对产品不感兴趣,于是,把宣传册扔进垃圾箱.
我无动于衷,没有受影响,也没有改变方向.基线就是标准.它存在于一个影响的尝试之前,往往也存在于一个影响的尝试之后.
服从、保障与领导
如果一次影响的尝试成功了,最有可能的结果是简单的同意、赞同或服从.那个人遵守你的要求、同意你的建议或者做你希望他做的事.你努力说服一名潜在客户看你的产品演示,这名客户也愿意这么做.你请一位同事为你刚写的报告提出反馈意见,你的同事同意了.你告诉你十几岁的儿子,你希望他在饭后帮忙清理厨房,他帮助了你——也许很不情愿,但是他帮忙了.这些都是服从的例子.你试图影响的人附和了你的意愿,他们偏离自己的基线,同意做或认可你喜欢的事.
有时,你不只想要对方服从,你还想要他的保障.你希望这个人不只是赞同你,还要全心全意地同意,热心而积极地参与,不仅用脑而且用心来表示赞同.服从通常意味着理性的同意.如果有人问我为什么遵守某人的要求,我最常用来解释自己决定的是逻辑术语:"这样做有道理。我没有理由拒绝."而保障意味着情感冲动、承担义务、被卷入情感洪流和自愿参与.如果你问我为什么保障某人或某事,我通常使用感性词语来解释:"因为我相信.因为那么做是正确的.因为它使我感动得落泪,"贝拉克?奥巴马赢得2008 年美国总统大选,而他的共和党竞争对手约翰?麦凯恩却没有,原因是奥巴马的演讲迎合人民的情绪,鼓励他们相信有希望的改革,而麦凯恩提出的是他应该当总统的理性原因.("给我投票,"他说,"因为我知道如何面对我们的敌人.")从本质上来说,麦凯恩要求服从,而奥巴马唤起保障.至于奥巴马是否兑现了他的保障是另一个问题.我对此的看法是,对许多美国选民而言,候选人麦凯恩的措词不像候选人奥巴马的措词那样激发兴趣.麦凯恩想得到人们的选票,而奥巴马想征服他们的心灵和思想.
培根博士提供了大量经过深思熟虑的、有价值的信息……《影响力》是一本好书,充满了的思想和有价值的技巧.──《内陆帝国商业杂志》
培根在这本书中的主要目的是教给读者一些实用的影响力技巧.人际交往影响是当代组织影响的核心环节.我给一些本科和研究生水平的学生上课教他们如何在非地位的条件下发挥影响力,我和我的学生都认为这本书是一本值得推荐的观点鲜明的书.
──安德鲁?P.奈特,华盛顿大学组织行为学教授
我们都曾经幻想自己拥有无与伦比的影响力,让别人像我们所希望的那样行动.这本书对那些各种各样的影响技巧论述得非常详尽,非常实用……而且虽然这本书是以大量的研究为基础的,但是读起来并不枯燥,研究中的发现非常有意义. ──约翰?钱塞勒,金融战略分析师、亚马逊博学书评人、著名财经专栏博主
一本关于心理学的书，看着看着 发现自己有那么多时候都是中了商家的圈套，而这些心理学上的东西都是我们应该好好学习的。不仅仅是从消费者的角度考虑，也有与人沟通上的考虑。顺从性，影响力可以帮助我们更好得与人交往
我们都曾经幻想自己拥有无与伦比的影响力,让别人像我们所希望的那样行动.这本书对那些各种各样的影响技巧论述得非常详尽,非常实用……而且虽然这本书是以大量的研究为基础的,但是读起来并不枯燥,研究中的发现非常有意义
不错的书，生活中确实处处都是机会，或许是普普通通的一次交流，但是你自己深思熟虑，想想哪种方式更好，可以带来双赢，或者仅仅是双方都很开心愉悦。那么长此以往，你的思维会越来越缜密，你的影响力也在累积，把握每一次机会，你一直在通往成功的路上
强力推荐！！！众所周知，西奥迪尼的《影响力》是一本社会心理学专著，他所探讨的“影响力“是顺从他人的“选择”，即违背了自己的真实意愿的“顺从”行为。而特里?R.培根的《影响力》，是以一种心理学和社会学结合的特殊方法来论述“影响力”的，当然，这种方法使得他的研究更加缜密而严谨。
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。我在这方面很欠缺，所以就买来一读，希望有所启发。
比昂不是只有营销才需要这样的书，其实影响力对于我们做人力资源的也是非常的重要，单说面试的过程，面试者喜欢不喜欢公司除了薪资等硬性条件之外，很大一部分就是决定于面试官的影响力。这本书还真是不错，正在阅读中。
我们常常认为权利和影响力只属于哪些非强势而有影响的人，例如国王、政府官员、亿万富翁、将军。但是这种理解是错误的，影响如此平常，在日常生活中占据如此大的部分，学会在日昌生活中影响身边人。
其实一直有朋友、同学推荐这本书，虽然自己不是学营销方面的，但是也特别喜欢这方面的书，因为人的一生其实都在推销自己，与推销有很大关系，这本书确实能让我们无论是行内还是行外的都受益匪浅啊，所以值得大家购买，好好品读。
影响力:14大影响技巧全面提升你的影响力(全球最具领导力的100位思想家特里.R.培根 著最新力作;继西奥迪尼《影响力》之后关于影... 影响力:14大影响技巧全面提升你的影响力(全球最具领导力的100位思想家特里.R.培根 著最新力作;继西奥迪尼《影响力》之后关于影，内容很不错，值得阅读。。。。。
其实只要仔细想想平时别人试图影响你的情况。就会发现他们在试图达到什么目的。他们是怎么做的？他们成功了吗？如果成功了，那他为什么成功？让你感觉有吸引力或说服力的方式是什么？影响力绝对不是与生俱来的，是可以通过后天学习打磨出来的一种本事！
大多数人并非生来就擅长影响，其部分原因是有效影响需要大量适应力，感知力和对其他人的洞察力，另一部分原因是影响力具有文化差异，我们几乎完全通过我们自己的文化透镜学习影响力，认真的读这本书，帮助很大，
当我看到第一页的逻辑整理关系图时，我就想起了高中时买到逻辑关系非常明确的政治老师，她是我人生中第一次对逻辑关系的启发者。可以看出这本书作者很用心，这本书插图少，但相信道理还是不错的。
影响力这本书非常值得一读，书中部分内容作者通过实验给出一些令人惊讶的结论，不论是作者的研究方法还是研究观点都可以用来借鉴，我们在日常生活中总会有许多细节没有注意到，这些零零碎碎的东西很可能就为某些理论提供了依据。
我还以为这本《影响力》是和西奥迪尼的一样呢，读完了才发现原来根本不是一个角度。但是其实也挺不错的，都是讲影响力，但是角度不同，这个似乎更注重实际操作。就是比较有深度，读起来比较费脑子，一篇文章反复看好几遍才找着焦点。还不错。
我们每个人每天都要尝试上百次甚至上千次影响。我们与别人交谈，看望其他人，我们看书，看电视或者听收音机，参加会议，拜访客户等等，只是我们自己没有觉察，到底所作的这一些列有没有效果，那就取决于你的影响力。这本书不错
有的人天生具备说服影响别人的能力，好像有一直看不见的手在推动着你，让你无法拒绝。《影响力》这本说将平时生活中的一个案例和细节，总结归纳成一个个我们看得到，听得懂的原则。让我们知道结果，更知道原因，更多自由选择的生活。
培根在这本书中的主要目的是教给读者一些实用的影响力技巧.人际交往影响是当代组织影响的核心环节.我给一些本科和研究生水平的学生上课教他们如何在非权威地位的条件下发挥影响力,我和我的学生都认为这本书是一本值得推荐的观点鲜明的书
看完这本书才明白，原来我们日常跟别人交际的时候，寻找共同点，称赞别人，让他们自我感觉良好，这是运用文化领域和许多情境的关键技巧。这种影响权利工具的使用频率与有效率在全球排名第二呢，想不想知道第一是什么呢？看书吧，呵呵
《影响力》的作者特里R.培根认为能影响别人的人不一定非要是高级执行官,处在任何一个岗位的员工都可以采用一些策略影响别人.工作中的每一次交谈和互动往往都预示着一个机会,而把握住这些机会的人无疑可以更好地让别人认可自己和自己的想法
我们曾经都幻想过拥有无与伦比的影响力，让别人像我们所希望的那样行动，这本书将那些各式各样的影响技巧描述的非常详细，非常的使用，而且这本书是以大量的研究为基础的，但是读起来并不枯燥，研究找那个的发现非常的有意思、
影响力:14大影响技巧全面提升你的影响力(全球最具领导力的100位思想家特里.R.培根 著最新力作;继西奥迪尼《影响力》之后关于影响力研究的新的里程碑 首度重磅推出,独家特别奉送;影响力自我测试,影响力技巧图)非常喜欢——这本书非常好看，非常满意.
影响力:14大影响技巧全面提升你的影响力(全球最具领导力的100位思想家特里.R.培根 著最新力作;继西奥迪尼《影响力》之后关于影响力研究的新的里程碑 首度重磅推出,独家特别奉送;影响力自我测试,影响力技巧图).
研究显示，经常成功使用交际技巧的人，也经常使用咨询和诉诸价值观技巧。在所有涉及吸引他人参与的活动中，这三种影响技巧是相似的。擅长吸引他人参与活动的人似乎都能运用所有三种技巧，而且很有可能根据情况自如地交替使用三种技巧。
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？
影响力:14大影响技巧全面提升你的影响力(全球最具领导力的100位思想家特里.R.培根 著最新力作;继西奥迪尼《影响力》之后关于影响力研究的新的里程碑 首度重磅推出,独家特别奉送;影响力自我测试,影响力技巧图).值得一读的好书！
影响力:14大影响技巧全面提升你的影响力(全球最具领导力的100位思想家特里.R.培根 著最新力作;继西奥迪尼《影响力》之后关于影响力研究的新的里程碑 首度重磅推出,独家特别奉送;影响力自我测试,影响力技巧图).书的质量非常好。
五种全球影响权利工具是逻辑说服、交际、说明、诉诸人际关系关系和咨询。如果你运用这五种影响技巧的能力甚至达不到中等水平、你应该努力发展那些你能力最弱的技巧。通常，这些将是你最常使用的技巧，也降是赋予你最大成就机遇的技巧。
作者特里?R.培根基于跨越全球45个国家、长达20年的调查研究，创建了成功影响他人的TOPS影响效果模型，并深入剖析了十种最有效的正面影响技巧——逻辑说服、合法化、诉诸人际关系、交际、咨询、诉诸价值观、树立榜样、交换、说明和缔结联盟——以及四种负面和不道德的影响技巧——回避、操纵、胁迫和威胁。
活用14种影响技巧,轻松拥有大师级影响力:爱因斯坦通过逻辑说服影响他人,金斯伯格运用合法化证明她的观点,隆巴迪使用说明技巧影响他人,德鲁克依靠提问发挥影响力,小布什总统运用缔结联盟进行领导,哈姆运用诉诸价值观对他人施加影响……
说实话，这本书还真是不错，相比那些榜上排名前面的更加的仔细认真，全面的剖析了影响力，并且还有案例、测试、技巧等，多种的方式来教会你好好把握机会，发挥自己的影响力，让你可以在通往成功的路上走得更加顺畅，更加的快速一些。
