《保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由》书评-杂志之家

内容简介

作为畅销书《我有理由不买保险》的升级版，台湾地区保险营销界专家陈亦纯结合自己多年的从业经验，针对保险营销的实际，为保险从业者撰写了这本具有实用性和指导性的业务指南，提供了168个要买保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，还能帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使人们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护伞”。

编辑推荐

书中传达正确的理念和价值感，使我不悔漫漫保险路。——位MDRT 蹇宏

此书的指引让业务员具有伟大的道德情操。——中国大陆区MDRT主席叶云燕

陈老师的著作给保险人正确的引导。——中国平安人寿博学总监庞国平

不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。——重疾险之父丁运生

书中的案例能帮助销售做得更加得心应手。——连续776天有保单之高手吕启彪

我从业以来取得的成绩都来自陈老师书里的醍醐灌顶。——台北保险营销精英陈立祥

这本书的问世对于保险业务员来说是一件好事。——台湾IFPA主席林天赐

此书必然是有识者必读之作，对保险界将产生巨大影响。——香港保险精英容永祺

陈老师的智慧结晶品是我及众多伙伴的枕边书。——深圳MDRT主席谭小红

我从业以来的奋斗动力都来自陈老师的每本宝书，它们是我实现目标的力量。——浙江MDRT主席裘丽萍

老师从另一个角度全新诠释，独辟蹊径，不能不看。——北京MDRT主席吴征宇

我的保险之路是看着陈亦纯老师的图书走出的。——宁波中宏总经理郑智茂

作者简介

陈亦纯自1975年进入保险界(南山人寿)? ，到2002年成立保经公司，在台湾屡创佳绩，被誉为“台湾保险布道家”。2013年中国MDRT压轴讲师(MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉)，现台大保险经纪人(股)公司董事长。1991-2014年几乎每年都受邀担任台湾各大学、东南亚各大保险公司、银行、中国泰康、中国平安、中国人保、太平人寿等机构的讲师。1991年出版的《我有理由不买保险》销量30多万册，是二十多年来华文保险书籍最为畅销之作。本书对《我有理由不买保险》作了更现代化的阐述和修订，是所有保险人需要放在案头的工具书。

在线预览

Reason001不会有事的，过一阵子再说

人性是到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。

当保险业务员和客户接触时，常常看到客户们说一些推脱之词……过一阵子再说吧、等我想买保险时再通知你。其实根本是他自己不相信会有事，不想投保。这是人之常情，就是古人所说的：“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。”

一个第二次世界大战与保险的故事，内容相当令人不忍。

日军包围菲律宾的“柯雷吉多”岛，岛上两万名美军命在旦夕，随时有被歼灭的危机。

美国的寿险业者联合起来，希望用寿险去帮助这些在火线上的同胞及他们的家人。军人们只需要在空投的要保书上签名，用电报传回兵籍号即可生效。保险金额从一千美元到一万美元。保费从月俸里扣，条件可说再好不过了。这些公司的老板们既爱国又有爱心，已不把盈利放在心上了。

一个月后此岛被攻陷，两万人当中一万人阵亡，一万人被俘。但事后统计，这两万人当中投保者不到2/3，而且投保的人当中只有1/3是较高额一万美元，其余仅是一千、三千、五千美元而已。

承保单位后来发了一封信给各保险公司，内容大致说：“想不到，即便身处险境，仍无法让一个人主动买保险。残酷的战争取代不了专业的业务员……”

这就是人性。到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。不要去相信客户讲的什么——我没有空、没兴趣、已买了等，这些都是借口，讲的人不笨，相信的人才是笨蛋。

因此在台湾平均保额不到八十万元新台币，在大陆平均保额不到两万人民币。这不再是时代的荒谬，这只是告诉我们多金时代，保险市场还是大得吓人！需求保险的心理层面，还是有待去开发。

Reason002人寿保险的真相

保险是当您觉得需要时，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。

马来西亚廖宝瑞先生从事保险工作超过40年，他在20多年前来到中国台湾，曾讲述过“人寿保险的真相”，虽历久，仍弥新。他认为保险真相的重点有以下几点─

媒体评论

书中传达正确的理念和价值感，使我不悔漫漫保险路。

——位MDRT 蹇宏

此书的指引让业务员具有伟大的道德情操。

——中国大陆区MDRT主席叶云燕

陈老师的著作给保险人正确的引导。

——中国平安人寿博学总监庞国平

不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。

——重疾险之父丁运生

书中的案例能帮助销售做得更加得心应手。

——连续776天有保单之高手吕启彪

我从业以来取得的成绩都来自陈老师书里的醍醐灌顶。

——台北保险营销精英陈立祥

这本书的问世对于保险业务员来说是一件好事。

——台湾IFPA主席林天赐

此书必然是有识者必读之作，对保险界将产生巨大影响。

——香港保险精英容永祺

陈老师的智慧结晶品是我及众多伙伴的枕边书。

——深圳MDRT主席谭小红

我从业以来的奋斗动力都来自陈老师的每本宝书，它们是我实现目标的力量。

——浙江MDRT主席裘丽萍

老师从另一个角度全新诠释，独辟蹊径，不能不看。

——北京MDRT主席吴征宇

我的保险之路是看着陈亦纯老师的图书走出的。

——宁波中宏总经理郑智茂

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网友评论(不代表本站观点)

来自p***o(**的评论：

便宜，不错46726

2017-11-21 16:17:28

来自2***m(**的评论：

质量不错，价格实惠154667

2017-11-21 16:23:14

来自无昵称**的评论：

快递说放到物业了，然后就不见了，丢失了

2017-11-22 10:05:44

来自无昵称**的评论：

很实用通俗易懂，对初级做保险的很有帮助，可操作性很强不错

2017-11-23 12:22:23

来自super坤**的评论：

书挺好的，价钱合适，推荐～

2017-11-12 17:17:57

来自无昵称**的评论：

很好很好好好

2017-10-20 12:10:53

来自无昵称**的评论：

当当服务差了，订货到收货用了10天

2017-11-11 15:16:18

来自瀚***(**的评论：

蛮好蛮好，讲的不错，包装也很好

2017-08-01 17:29:07

来自匿名用**的评论：

保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由蛮实用的一本书，对于销售人员可能在保险销售中遇到的问题做了很多分析

2017-08-05 08:59:31

来自无昵称**的评论：

又重新买了一本，也推荐同事买了！干货啊

2017-08-09 08:55:40

来自无昵称**的评论：

为自己买的书

2017-08-28 21:10:28

来自b***n(**的评论：

包装不错好评！

2017-08-29 21:56:16

来自7***6(**的评论：

很棒，很值得拥有的一本书

2017-08-30 22:50:31

来自无昵称**的评论：

很好看的书啊

2017-09-04 20:49:56

来自helen69**的评论：

帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险

2017-09-05 11:16:53

来自匿名用**的评论：

保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由个人觉得这个写得不好。有谁想要，我卖给他。加微信right0121

2017-09-11 18:11:38

来自无昵称**的评论：

丰富一下这方面的知识，还不错……

2017-09-13 09:25:56

来自无昵称**的评论：

发货快，好好好好好好好好好好好好

2017-09-29 14:26:39

来自无昵称**的评论：

保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由包装也太简陋些了吧就一层塑料袋一共运输没几天的东西到手竟然坏了真是无语！

2017-10-04 12:35:55

来自匿名用**的评论：

保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由好的很很不错

2017-10-04 14:25:17

来自无昵称**的评论：

内容很不错，对于新人用处还是很大的

2017-10-06 07:57:30

来自风来自**的评论：

买书首选当当自营。

2017-10-21 17:51:20

来自***(匿**的评论：

很实用非常好的书

2017-10-24 19:01:41

来自匿名用**的评论：

书的纸张太差了。

2017-10-27 13:36:12

来自无昵称**的评论：

看别人咋就那么棒呢

2017-10-30 11:19:30

来自hpgww12**的评论：

Satisfied

2017-11-01 21:36:29

来自此人有**的评论：

好——...

2017-11-05 10:51:19

来自无昵称**的评论：

还没看完，之前买了本相关方面的书，对于初去此行的从业人员应该有一些启发。

2016-08-27 15:28:51

来自抱***(**的评论：

现代人生活压力都很大，自顾不暇的情況下，至亲好友所发生的灾害，能提供的帮助实在有限，相同地，本身也应有此顾虑。保险则是平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可提供帮助。

2017-05-30 15:17:31

来自无昵称**的评论：

保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由封面，扉页都不错，买来送朋友，。非专业人士，不便评论内容

2017-02-24 14:21:48

来自匿名用**的评论：

保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由印刷清晰，纸张不错，正码，还有塑封。内容也不错，实用

2017-06-20 19:24:38

来自静卧书**的评论：

送货非常的快，订单预计星期一到，结果第二天（星期六）就送到了，谢谢快递小哥

2017-06-17 18:31:38

来自粟籽**的评论：

保险的异议处理，可以很好的当作工具书使用，适合所有做保险的朋友。

2015-12-24 15:04:19

来自香草笑**的评论：

保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由卖保险的人，应该看的书，中国人买保险的意识还是差，帮不懂的人理理思路

2017-11-02 16:59:58

来自绿***天**的评论：

本书的内容浅显易懂，通过问答的形式把保险的相关知识以及保险销售过程中出现的各种各样的问题一一予以解答，让人一看就明白，可操作性很强，，直接活学活用即可。

2017-10-07 11:07:14