1. DT时代要让别人更加强大

未来30年是关键的30年

我听说很多线下小店都在打折、关店，有人说，这都是马云惹的祸，都是淘宝惹的祸。这让我想起了13年前，我们刚开始推广电子商务时的情景。当时我们提出，互联网将会影响未来的生产、制造以及销售，将会影响到社会的方方面面，电子商务将会对很多的行业带来巨大冲击。但当时的很多人都不以为然。我觉得任何事情要试着站在未来的角度来看，而不是仅仅从今天你具备的能力去看。这个世界正在发生很大的变化。我相信未来30年是人类社会最精彩的30年，是令人期待的30年，也是令人恐惧的30年！如果你不参与大数据的建设，不把自己的企业真正变成一个互联网的制造业，我相信以后你一定会像今天我说的那样抱怨。

今天我们生活在一个非常纠结的年代，但另一方面，又会发现很多企业欣欣向荣地发展起来。之前"湖畔大学"招生，我面试过六个年轻人之后，倒吸了一口凉气：我幸好是15年前创业的，要是今天创业，肯定被这帮小子活活搞死。因为他们用的是大数据，他们用的是互联网模式，他们说的很多东西我都不是很理解；而且我相信，一旦我理解，我会越来越恐慌。

这是一个政府试图转型创新的时代。尽管很多人说我们期待转型升级，但是转型、升级是要付出代价的，而这个代价正在开始呈现，这是我最近考虑最多的问题。我的结论就是：任何一次技术变革，在很多年以后，一定会变成商业和整个社会的变革。我们身处其中的这次技术革命会产生什么东西？这次技术革命释放的是人的智慧，解放的是人的脑袋。人们几乎无法想象这次技术革命将来会对整个人类社会产生什么样的变化。因为整个技术的巨变，因为数据的产生、发现和应用，人类社会的商业模式正在发生变化，从而会带来经济、政治乃至整个社会的变化。

每一次技术革命对商业形态造成的影响都非常巨大，因而必须从组织上去思考。我们未来的组织应该是什么样的？未来的组织不再是公司雇佣员工，而是员工雇佣公司。因此我们要提前思考，什么样的组织才适合未来？什么样的团队才适合未来？

DT时代把IT企业变成传统企业

我想重点讲一下从IT到DT的变革。我们一直认为IT和DT不过是技术的提升，但其实这是两个不同的时代。DT是一个新时代的开始。从社会学的角度思考，IT时代是让自己更加强大，DT时代是让别人更加强大；IT时代是让别人为自己服务，DT时代是让自己去服务好别人，是以竞争对手服务竞争对手；IT时代是通过对昨天信息的分析去掌控未来，而DT时代是去创造未来；IT时代让20%的企业越来越强大，80%的企业可能无所适从，而DT时代是释放80%企业的能力。IT时代把人变成了机器，而DT时代把机器变成了智能人，这标志着我们进入了一个新型的时代。未来的制造业不仅仅会生产产品，未来的制造业制造出来的机器必须会思考、会交流。未来所有的制造业都将会成为互联网和大数据的终端企业。驱动未来制造业的不是石油，未来的制造业较大的能源是数据！

无数的企业在发现、追逐和参与大数据时代，我相信未来的竞争将会发生天翻地覆的变化。我们看到很多IT企业变成了传统企业，很多互联网公司沦落成传统的互联网企业。因为很多人还没有搞清楚IT时代，世界就进入了DT时代。假如我们不去思考未来的DT时代，那么我们的技术终将无所凭借，我们仍然生活在昨天。举一个简单的例子：第二次世界大战，日本建造了一艘全世界最强大的军舰，叫做"大和"，它拥有坚固的钢甲和最强大的力量，自认为可以摧毁一切。然而它及时次远航去想找航母对抗，连航母还没有找到，就被几架飞机击沉了。因为航母只是一个平台，它没有进攻能力，但在它上面的舰载机具备强大的进攻能力，可以说它是一个生态系统。因此，不管你自己有多强大，都要时刻思考怎样让你的员工更强大，让你的客户更强大，让你的合作伙伴更强大，这样整合起来的系统才能拥有更强的竞争力。

今天的互联网，已经不仅仅是上网看新闻，不仅仅是购物，不仅仅是玩游戏，不仅仅是聊天了，互联网企业正在参与社会变革，参与经济发展，推动教育进步，让经济更富裕，让人类更幸福，让整个社会各方面越来越强大。这也是所有互联网大企业的历史担当。过去，我们曾经把自己发明的火药当做放烟火的工具，而别人却 把它当做武器。因此我们不能再把互联网仅仅当成一种工具，互联网必须成为整个中国社会发展进步的巨大能源和动力。

我们处在一个巨大的时代，这是一个可以共同展望未来的时代，不是去改变别人，而是改变自己。这样你就不会在10年以后说这是大数据惹的祸。大数据，我们应该共同把它变成人类未来的巨大能源所在。

2. DT时代是真正的智慧时代

DT思想是你中有我，我中有你

曾经有一个外国驻华大使问我一个问题，说阿里巴巴在纽约上市以后，梦想已经完成，你们下一个梦想是什么？其实我觉得，阿里巴巴的梦想远远没有完成，我们希望做一家102年的公司，现在刚刚过去了16年，还有86年要走。我们真正的梦想是，希望因为有我们的努力，让更多人的梦想成真--我们要成为别人梦想的支撑。阿里云计算、阿里云栖大会、阿里云的整个思想，把阿里巴巴积累的数据、计算的能力以及云的一切，分享给无数追梦者、无数创业者，让他们的梦想能够成真！

有人觉得，互联网的发展使得传统企业没有了机会。谁说传统企业没有机会？就看你是不是能够行动，是不是有这样的速度，是不是有这样的梦想，是不是可以把所有的梦想变成现实！

很多东西我们可能都不懂，但是我们尊重"不懂"。很多事情正是因为我们不懂，才让我们好奇、才让我们探索。这几年我在网上看到最多的话就是，BAT把中国所有的创新、创意、创业的机会拿走了。这让我想起了20年以前，我怪比尔 盖茨，我怪IBM，我认为这些公司把我们的机会拿走了，但事实上，这20年来，还是有无数的创业者把握住了机会。

有人说，有BAT这样的三座大山在，我们怎么会有机会？我认为，不是把村里的地主斗死了，农民才会富起来。三座大山也好、七座大山也好，BAT依旧会继续发展，但你们还是有机会赢的。因为今天的创业环境、基础设施、融资环境要比15年以前好很多，你们每个人的素质，创业的能力也是我们当年不敢想象的。

大家把阿里巴巴18位创始人传说得非常了不起。其实阿里巴巴18位创始人在16年前都是因为找不到很好的工作才去创业的。我们没有很好的文凭、没有很好的资历和关系，我们聚集在一起就是因为对未来的梦想，我们相信未来有24小时，只要努力，我们的梦想就会成真！

真正的机会不是被夺走，而是来了

只有我们每个人相信自己所说的，相信我们所认为的，相信我们所做的，我们才会有未来。机会无处不在.从现在往前推20年，实际上是互联网技术突飞猛进发展的20年，未来的30年将是互联网技术融入全社会方方面面的30年，这30年才是真正创业的巨大机会。

我们正在进入一个新的资源整合的时代，这个时代的核心资源已经不仅仅是石油，还包括了大数据的管理、分析和应用。中国是一个计算机的大国，不是一个计算的大国，但我相信中国一定会成为一个计算大国。现在，大数据已经成为一种重要的生产资料，而未来的生产力就是大数据的分析应用能力和所有创业者的创新能力、企业家精神。

政府部门未来的监管和治理离不开大数据，政府在招商引资的时候，要考虑的已经不是原来的"三通一平 "，而是应该考虑计算能力、储存能力、数据的整体服务能力，DT时代 更加公平、更加透明、更加开放，DT的思想是你中有我、我中有你，DT思想让所有人都联系在一起，密不可分。

如果IT时代诞生的是制造，DT时代将会诞生"创造"。如果IT时代诞生的是知识，在DT时代人类将会真正进入智慧的时代。DT时代强大的计算能力将会成为人类的大脑。计算能力在未来将会成为一种生产能力，而数据将会成为较大的生产资料，会成为像水、电、石油一样的公共资源。在拥有石油这样的新能源之前，人类没有想过自己会登上月球；在拥有计算能力之前，我们可能无法想象人的思考能力穿越多远。我相信有一点是肯定的，有了计算能力，有了数据以后，人类会发生天翻地覆的变化。人类将会从"向外看"发展到"向内看"。什么是"向外看"，我们的知识、眼界进入到别的星球，火星、金星我们都在我们的探索域中。但是人类对于自身的了解是非常疏浅的，而数据将会使我们对自身有空前的认知和了解，这就是"向内看"。

这是一种认知、思考能力从技术层面上的释放。人类需要向疾病、向贫穷、向环境恶化的问题发起挑战，而这次人类拥有的巨大武器就是计算机，就是云计算、大数据分析和应用的能力。当最贫困的角落有计算机与世界相连的时候，我相信人类战胜贫穷的可能性将会大大增加。思考能力的解放同样也会改变企业的生存方式。小企业将获得和大企业同样的机会，创新和创造将成为企业是否成功决定性的因素。

伟大的企业一定是诞生在困难的时候

很多人在担心中国的经济问题。其实我自己觉得，中国经济从来没有遇到过这么好的机遇，伟大的企业一定是诞生在困难的时候。中国经济上行速度从9%降到了7%，但即使是5%，中国经济依旧是全世界四大经济体中发展最快的。中国经济巨大的潜力在于内需。以前中国经济的"三驾马车"，所谓的投资、出口和内需，投资和出口是政府的强项，但是政府很难把老百姓的钱掏出来进行消费。今天我们可以用新的技术，用云去激发内需，用云去启动内需，用云、用计算、用互联网去培养内需。我相信未来的20年，中国会进入到真正的内需时代，这是所有创新者、创业者的巨大机会所在。

今天，中国处于中产阶级的约有3亿人，收入可能是中产阶级了，但是我们的消费水平和消费能力依旧处于初等阶级。什么是消费？按照辞海的解释，消费是指人们消耗物质资料以满足物质和文化生活需要的过程。而在不同的收入水平和消费观念下，对物质需求的品质和数量要求是不同的。以前我们家里只有一台电视机，现在可能很多人家里有四台电视机，但只有1台是经常打开的，其他3台是为了增加生活的方便、品质，比如家人可以在不同的房间收看各自喜欢的电视节目，而这就是生活品质提高后出现的内需。

我们要鼓励人家多买，鼓励人家花钱。有的时候钱是越花越多的，不是省下来的，是靠投资、靠消费、靠享受刺激了更大的创造财富的能力获得的。人活在这个世界上不能只是勤苦、节约一辈子，还要享受靠奋斗创造的物质生活。我觉得所有的创业者、创新者，让你的产品吸引别人，让你的产品引起别人购买的冲动、享受服务的冲动，这才是真正的消费经济的动力所在。

未来的15年，中国将会有5亿人进入中产阶级，5亿人意味着什么？美国今天进入中产阶级的不到1.5亿人，但是美国的内需带动了整个世界经济的发展，也就是说未来15年，中国将会有三倍于美国的内需。如何挖掘这个内需才是中国经济真正持久发展所要思考的。我们所有创业者、创新者，要想尽一切办法挖掘内需，想尽一切办法从健康、从快乐、从"智造"上面入手。只有这样，我们才能走得更远，才能让中国经济、中国环境、中国的老百姓走得更好。

我们都知道钱很重要，但我更知道坚持梦想、坚持努力的重要。记得15年前，我去硅谷争取融资三十几次，找了三十几个公司，全被拒绝了。今天很多人说融资难，不，融资从来没有像今天这样容易过。以前我们融到2000万已经成为年度融资最多的公司，今天融到10亿美金都不好意思告诉别人。

拿中国讲故事的人很多，而能够把故事变成现实的人并不多。我们不能去问别人要钱，而是要向市场要钱，要赚出盈利来。只有盈利才能让我们持久，只有别人看到你的盈利你才能持久。所以，我希望创业者们脚踏实地，把自己该花的钱花出去，把不该花的钱省下来。我们要走的路还很长，未来的竞争不是3年的竞争，而是30年的竞争。

中国经济真正的健康不在于传统制造，而在于所有创业者们的创意、创新和创造！