《你的团队需要一个会讲故事的人》书评-杂志之家

内容简介

讲故事的重要性，很多人已经知道。

然而，故事并不仅仅是一种营销工具。人们不断强调大数据，强调批判性思维，而将注重情感表达的故事思维，逐步排斥在团队之外。但正如亚里士多德所说：“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。”

团队运行依靠数字、事实、预测还有流程。这些可能听起来有些无聊和枯燥，那是因为这些因素难以激发我们的热情和欲望，无法激励我们出类拔萃、敢为人先或全身心地投入工作。终，只有多样化而富有激情的团队才能创造出革命性成果，而这些结果也有赖于人这种因素。

《你的团队需要一个会讲故事的人》不仅说明了如何学习和增强这项能力的方法，还将故事作为一种思维方式启迪大家来解决问题。

同时，本书带领你熟悉训练故事思维的过程，从你的生活、经历和常识中找寻并选择故事，将这些故事充分地、不掺假地联系到工作的主题、信息和目标上。

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重磅推荐：

1.所谓互联网，不过是比谁更会讲故事，讲得好的人赢得一切罗永浩：为什么有这么多人喜欢看我们的会、关注度这么高？无非就是故事讲得好。

白岩松：今天，我们才意识到让传媒人学会讲故事，有点儿晚了；但如果到今天还不好好学会讲故事，传媒就死了！

罗振宇：不管是日常社交还是职场，做营销还是做管理，只要你想影响其他人，那讲故事的能力就是你不能缺的核心能力，而很多朋友偏偏缺的就是这个。

2.从零开始学习讲故事，从自己的经历中寻找、包装、讲好故事

从讲一个好故事到讲好一个故事，找到适合自己的故事，逐步成为会讲故事的人。

3.讲道理不如讲故事，有数据的时候要会讲故事，没有数据的时候要会讲好故事

杜子建：会讲道理的人，永远打不过会讲故事的人。

无论家庭、职场、国家，都不是只会讲道理就可以的地方，故事可以帮助你灵活应对。

4.讲故事不仅是一种技巧，而且是一种思维方式，借助故事可以更有效地激励、说服与影响

讲一个好故事，你可以打动任何人。

作者简介

安妮特西蒙斯，美国研究故事思维在营销和团队中应用的管理专家，集团流程顾问公司的总裁，该公司的客户包括美国国家航空航天局(NASA)、美国国税局(IRS)、微软公司等。西蒙斯的著作很多，包括《故事的力量》等。

安妮特西蒙斯曾受邀录制美国全国广播公司财经频道(CNBC)的“午间财经”栏目和美国国家公共电台(NPR)的“市场观察”栏目，《财富》杂志、《华盛顿邮报》均有她关于故事思维的研究报道。

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所有刚刚学习讲故事的新人都想找到重大的故事，以此抓住组织、候选人、品牌的核心，这也是他们心中的圣杯。在养成讲述个人经历的习惯之前，他们就想寻找到一个品牌故事，或是机构内部故事，让故事囊括撩拨感情的关键句，让人们反复传颂，疯狂传播开来。他们想找到一个既是个人的又是集体的故事，抓取人们关注，让人们得出的观点和自己预期的相一致。

9 11恐怖袭击事件之后，“自由在行进”的故事十分具有感染力和激励作用，这种故事会让人先入为主地认为，所有的异议都是“反对我们的”。理解复杂的真相要花费更多时间；这些真相似乎会延缓自由行进，因此人们将其理解为自由的丧失。

这个故事在快速传播，而传播缓慢和经过深思熟虑的看法则具有风险，甚至有些被动。但是谁会选择这样的故事？他们是怎样选出的？有哪些同样有力的故事也曾在考虑之列？了解群组创造故事、选择故事的过程，和了解精彩故事的特点同等重要。

被选中用来代表一群人或一个目的的故事，必然能反映出整个群体的决策过程的好坏，也能反映出整个群体的思维模式的优劣。如果整个群组内部杂乱无章、相互冲突，那么讲出的故事也往往是杂乱无章、自相矛盾、软弱无力的。一个有凝聚力的组织，在面对逆境时能勠力同心、不惧风险、遵守纪律，那么他们则更有可能寻得一个富有意义的故事。

借鉴一下神话传说，这些较宏大的故事是一些原始意象的编撰，能触发更深、更个人的认知，因为这些故事突出了体验和反应的普遍规律，能够引起注意力，让人找到意义和归属感。恐惧是一种十分强大的心理规律，都市传说证明了恐怖故事能给人留下深刻的印象。有关爱、希望、信仰的故事则需要花费更多精力，添加更多画面感，甚至还需要相应的自我修养才能像恐怖故事一样传播得那么快。

如果群体塑造故事时是严格对“故事”进行分类或者公式化地拼接的，那么这会给你一个假象，让你以为自己深刻理解了集体的创造力和观察力。没有现成的公式能教会你如何统一群体意见，也没有一个“标准流程”让你明确知道缺少了话太多的人，话太少的人等。即便你仅靠一人之力就创造出了的故事，那么你还是需要让群体中其余人员相信，你的故事就是“好的故事”。

了解了群体讨论可能出现的情况之后，你才能在左右推诿、翻江倒海的群体情绪波动中自由航行，找到故事创想。因为，一个好的故事，如果需要经过集体同意之后才能讲述出来，往往会缺失统一性和魔力。

要选择恰到好处的故事，一方面要依靠团队的想象力，另一方面要依靠团队利用主观思维做决策的能力。但要注意，团队在面对图像、意象、情绪这类不太熟悉的领域时，经常会过度简化这些不可测量的价值，将其转换为某些可以计量的标准。这种依赖数字的做法并不能创造出好故事，只不过是让决策变得轻松了而已。

另外一种人们经常选择的逃避方式就是，过于依赖团队里最有权势的人的想法来决定故事。如果这人恰巧是个讲故事好手，那么这种方式也行得通。类似马丁路德金、亨利福特、史蒂夫乔布斯的天才领导人曾讲述过精彩的故事，激励了成群的人们进行行动，将愿景变为了现实。

然而，大部分像我们这样的平平之辈只能困于团体之中，在悖论、冲突的价值观、多元化中挣扎，这让我们在所有重大决策上都缺乏凝聚力，包括在寻求“什么是属于我们的故事”的决策上也是如此。这些团队倾向使用数据、规则、运算，只为了让自己的决策变得更加“理性”。

在埃伦兰格(Ellen Langer)所著的《学学艺术家的减法创意》一书中，引用了针对“控制感的假象”的研究，她冷酷地解构了我们的思维定式，利用原则和认知框架来提高决策质量。尤其是在商业领域，让决策过程更轻松的“惯例”可能会让我们错过那些看似杂乱无章的，但更引人入胜的体验。

我们的行为变得越机械化，我们的故事就会变得越缺乏内涵。

并不存在什么神奇的公式。生命中许多重要的事情都是模糊不清的、主观的。你的文化背景、年龄、社会经济地位、性格，还有最近经历的事件，决定了你的目标和对成功的定义。我曾看到过许多团队陷入激烈的争论中，似乎在寻找“正确”答案。

主观问题往往有着不止一个“正确”答案。要想找到一个故事，让目标市场用户觉得受到重视，取决于你们所处何处、所为何人，取决于你们所处的时间，取决于你决心影响他们的目的，取决于他们报以回应的原因。

所以在群体决策中，无论你是自愿选择了问题的答案，还是被迫选择了问题的答案，即便最终的结果并不是你想要的答案，你也一定要从自己的角度发现这个故事的意义所在。

数据确实能回答我们的一些问题。然而，我们利用典型小组、实验性活动来选择和检验故事创想时，或是直接讲述故事创想时，一定要清醒地意识到，从这一刻开始，一切都将由群体内决策人员的主观意愿做决定。在这样的主观环境下，我能提出的最重要的建议就是，要投入感情。

媒体评论

没有你想的那么难！安妮特西蒙斯用清晰简洁的几步展示了讲故事的过程。你可以(也必须)讲述故事，这样才能成为一个成功的营销者。这本书就能帮得上忙。

——《营销人都是大骗子》，塞斯高

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网友评论(不代表本站观点)

来自污浊的**的评论：

这个傻缺翻译，我也是曰了，真的是有没有搞错。才读十来页，病句，歧义句一大堆，这个叫尹晓红的根本不配当翻译

2016-12-26 17:09:37

来自f***8(**的评论：

自己和闺蜜一对书单，都有这本书，看来都需要培养讲故事的能力，用高情商的方式，运营工作和团队，我们还需要多多学习多多练习，当当多做活动，大家多多屯书，好好学习天天向上！

2017-04-04 10:39:22

来自j***7(**的评论：

我觉得他写的不好，讲的第一个故事，就完全不理解，他想表达的寓意。通过一个顾客把一只买来的鹦鹉一步一步养死了，然后一次一次回去找老板退钱，一次一次被老板劝退，直至把鹦鹉养死的故事，揭示出，我们不交际就像鹦鹉不吃饭一样活不了。你这个故事从哪里看出来人的交际和不交际了？后面写的也是，像这样养死啊，失败啊，被人不理解啊的负面情况太多。而用很少的篇幅，说明应该怎么做。看了几章我都怀疑我是不是天天不被人理解天天被人嘲讽了？阴暗例子相当多。解决措施却篇幅很少。讲故事也得听着美啊，你这个怎么这么消极，这么别扭里边？买了这么多书，第一次…

2017-02-06 08:24:41

来自长州功**的评论：

你的团队需要一个会讲故事的人团队需要一个讲故事的人，团队也不能光讲故事，这两者的平衡是创业企业发展的要旨。

2017-08-24 14:39:14

来自匿名用**的评论：

你的团队需要一个会讲故事的人团队的构建需要个会讲故事的人，给大家一种期望，头脑简单向前冲，这本书分析的非常不错

2017-06-23 09:22:34

来自匿名用**的评论：

你的团队需要一个会讲故事的人经常在当当买书，价廉物美。越来越觉得会讲故事很重要，所以买来了解一下在生活中如何讲故事。希望多搞活动，让大家多多受益，能读到更多好书。

2017-08-23 22:03:50

来自宛***4(**的评论：

所谓互联网时代，不过是比谁更会讲故事，讲得好的人赢得一切。商业、营销、管理、团队、领导力，罗振宇、罗永浩、白岩松力荐的影响力技能。

2017-01-31 12:56:37

来自匿名用**的评论：

讲故事其实就是看思维。怎么讲故事吸引人并且有意思，比较重要。

2017-08-23 21:49:40

来自匿名用**的评论：

买这本书以前，有一段时间对自己的表达能力产生了质疑，发现那些能把很复杂事物表达的调理清晰的能力，其实是需要不断练习和总结的。这本书对表达，有一些启发！

2017-07-18 10:30:19

来自zuochun**的评论：

不是教你怎么讲故事，而是一种讲故事思维，和数据思维配合使用，效果更佳

2016-11-08 16:24:14

来自无昵称**的评论：

是只会T讲8道理就可以的地方，D故事可以帮助8你灵活应对。讲故事不仅是一种技巧，而且是一种W思维方式，借助故事你的

2016-05-30 02:01:18

来自无昵称**的评论：

很喜欢，受益匪浅。最近这段时间，讲故事，故事思维很火，好像人们发现商业经营的秘密就是讲故事。其实在今天看未来，有什么？什么都没有。要想给别人希望就要给别人描述未来勾勒未来的样子。所以讲故事才变得重要。书非常棒。通熟易懂的分享了讲故事的一些技巧。故事，创造价值，会讲故事的人就会有魅力。

2017-10-30 15:13:00

来自匿名用**的评论：

带一个团队，的确是需要一个会讲故事的人，因为大家都喜欢听故事。

2017-01-02 20:20:58

来自l***9(**的评论：

你的团队需要一个会讲故事的人 “故事思维”我以前没有考虑过，书中提到“情感影响力”，“故事高于事实”都给我不一样的视角。

2017-08-16 07:52:05

来自匿名用**的评论：

一个团队，的确是需要一个会讲故事的人，因为大家都喜欢听故事。

2017-03-22 10:08:39

来自chx小馨**的评论：

从零开始学习讲故事，从自己的经历中寻找、包装、讲好故事。从讲一个好故事到讲好一个故事，找到适合自己的故事，逐步成为会讲故事的人。

2016-11-28 20:25:23

来自匿名用**的评论：

书读的多了，脑袋里装的故事肯定多，当你想说明一件事时候，引经据典或者讲个故事，我觉得很好！用在团队里的故事，很有必要一一品读。估计一下下，好评

2017-04-23 15:30:02

来自匿名用**的评论：

讲一个好故事比较容易，因为故事好、本身就吸引人。而要讲好一个故事就难点，是需要学习、训练并不断实践的和仔细揣摩的。此书正好引导如何讲好一个故事。

2017-05-18 10:48:27

来自李国安_**的评论：

具体还没看，看评价不错，可能不是自己喜欢的，一直未拆

2016-11-01 17:21:44

来自blackma**的评论：

没有想象的好，可能老外的书翻译过来读起来就是感觉不顺。

2016-10-26 11:43:57

来自yutu693**的评论：

一个好的领导者一定是个会讲故事的人，在当今互联网，大数据时代，更要注重情感的表达行为，故事可以比数据，事实更能表达情感！书中详细的论述了如何讲一个好故事到讲一个好故事！

2016-11-01 17:12:06

来自无昵称**的评论：

像马云一样，下雨讲故事的人，才可以把团队团结凝聚起来。通过讲别人的故事，让自己团队的人，知道要干什么？我们的目标在哪？所以我们要学会讲故事

2017-11-06 20:23:00

来自微笑的**的评论：

最近在看美国作家安妮特西蒙斯的《你的团队需要一个会讲故事的人》，全书虽然是有点教条，觉得还是受益匪浅。再深刻的道理都能在你的心中留下特别的印象，欢迎下次你见到的时候跟我说的第一句话是：我想跟你讲个故事。

2016-11-02 21:48:21

来自无昵称**的评论：

东西很实用，孩子很喜欢。包装不错，整体也不错，当当网买书性价比一直很高，快递也很好。就是外包装建议都用纸箱，有时候用塑料袋容易漏掉。希望今后当当继续上新，为大家提供高效便捷服务。现在越来越喜欢当当，购物方便，质量优，筛选容易，客服也是一级棒。

2016-11-11 10:06:02

来自无昵称**的评论：

看了一半评价:没有阅读的必要，书的内容和书名非常“贴切”，全篇幅在讲要学会讲故事有多重要，反复在写讲故事有多重要！方法论的东西风毛菱角的提到，提到的还都是一个正常社会人应该明白的道理。买了浪费钱，看了浪费眼睛。

2017-02-05 22:01:52

来自90后小**的评论：

这本书是朋友推荐看的，买了以后感觉买到了一本好书，以前想看电子版的，结果电子版看不进去，买了实体书以后，有种不看对不起自己的感觉，这本书到手上也经历了那么复杂的过程，很难得！

2016-11-27 20:27:05

来自yifeng9**的评论：

读书不看序、译序、前言、导读、目录、后记、译后记、跋，这种方式叫做囫囵吞枣。要先好好打量打量，从前言中知道作者选题的背景和想要解决的问题，从目录中大致看到作者论述的逻辑结构，这样读书才有目的性——读书必须要有目的、有选择

2016-12-02 23:23:23