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钟景松，拥有20余年贸易公司、跨国公司外销团队的管理出口营销经验，常年接触全球买家、采购商和全国各地制造商、贸易商和进出口公司，了解买家的真实需求和供应商面临的挑战。曾为1 000多家出口导向型企业外销团队实战培训和管理咨询、辅导。每月为数百家出口产品的民营企业、工贸一体工厂进出口公司、贸易公司的一线销售人员和管理人员代表进行各类外销管理实战课程培训。培训地域涵盖全国50个城市，为8000多家企业代表进行过培训。
及时章 制定参展目标与计划
及时节 我们为什么要参展
第二节 贸易商展的发展趋势
第三节 如何制定参展目标
第四节 如何制定参展计划
第五节 国外展览公司的服务介绍
第二章 如何选择贸易商展
及时节 选择商展面临的挑战
第二节 选择B2B商展的8要素
第三节 选择和参加商展的途径
第三章 展前的准备工作
及时节 展前的市场调查
第二节 展品的选择与管理
第三节 销售资料和工具的准备
第四节 展台资料的设计要素
第四章 参展团队的培训和训练
及时节 参展人员的确定和配备
第二节 培训内容
第三节 训练方法
第五章 商展的推广与促
选好展位的位置
展位的位置决定了参展的效果，因此如何选择合适的展位是参展计划中重要的一部分。首先要考虑参观者活动的方式、人潮在整个展会中移动的方向、习惯走势，再依此挑选摊位。
同时，展台的位置也是由主办者全盘规划的，按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。一般主办者提供的展位图上都标出了哪些位置可供选择。所以越早将参展申请表格递给大会主办者，越容易选到好的位置。
选择人流量高的区域
参照展位图，笔者建议下列位置：
□ 入场登记区域、开幕式两侧。
□ 主要入口处的正门口及两侧，主要出口处的后门口及两侧。
□ 位于前端、尾端的展位，主要人行干道的两侧或"十"字干道的中心四角处。
□ 靠近公用场所的展位，如餐厅、休息区域、公用电话、洗手间、电梯、领奖处。
尽量避免的区域和状况
□ 柱子、展厅圆柱，这会阻碍视线、人潮
□ 死胡同，这会阻碍人潮流动
□ 灰暗区域，在其中无法有效展示产品状况
□ 头顶有管道的区域
□ 孤立的会议室
□ 高楼层展区
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外贸业务员必备
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