定制是一个看起来相当古老的概念，据传农业社会就有了，那时叫量体裁衣。进入工业化社会，定制经济一度消失了。现在，它又回来了，而且被时代赋予了全新的使命和个性。

专家分析，定制将成为互联网时代具影响力的商业模式。美国媒体预测的"改变未来的十大科技"中，"个性定制"排在首位。这个预测比维意的出现晚了整整10年。

总经理欧阳熙一直记着李连柱的提醒――关注顾客。因为只要顾客满意了，付钱了，加盟商和企业自然会有钱赚。不熟悉家居行业不要紧，不熟悉加盟连锁不要紧，不熟悉开店也没关系，关键是心中要有顾客。至于没有经验，"没有人天生是有经验的，干着学着就会了"。

有调查显示，维意定制诞生前后的那几年间，定制家具市场份额每年以 20% 的速度增长，发展潜力很大。不过，定制家具的概念却有被滥用的嫌疑。大多数美其名曰"家具定制"的企业，其实还处在简单地改变尺寸、颜色和材质的层面，而且许多大的家具企业根本看不上定制业务，将它视为营销噱头，因为批量生产的效率很高，他们不屑于做个性化定制这种事。

欧阳熙决心做出真正的定制，做"定制界的专家"。这是IT人的思维。他们和整个市场的销售思路不一样，别的企业――我设计一套东西出来，生产出来摆在这里，你喜欢就买走；维意的做法是――你想要什么东西，你喜欢什么东西，我们帮你设计，你确定下来，我们帮你生产。你看，维意有多横？！思维颠倒过来了。

真正做到这一点殊非易事。虽然两家试验店开得不错，但再往下开牵涉到资金问题，况且，这也不符合社会化分工的要求。分析起来，招商加盟似乎是较好的选择。

维意靠着一股拼劲，利用各种展会和创业加盟说明会，在全国招揽了50多家商家加盟，招商金额达上百万元。但问题出来了，这些小商户没有开设定制店的经验，甚至缺乏经营的能力，怎么办？于是很长一段时间，维意所有的业务人员、设计人员包括总经理四处奔波，帮助经销商安装展台、协助开业，甚至帮助接待客户……

业务逐渐上来了，但生产跟不上了。原来李连柱想的是轻公司运作模式，只专注于需求的挖掘，生产外包，但后来发现外包厂无法跟上公司发展的节奏，更要命的是，无法跟上维意的思维。即使佛山是中国家具业的重要集散地，仍然没有工厂能够为维意配套――这本身说明维意的定制模式是多么新颖。

几位董事经过商议，决定用信息化改造原来的工厂。他们认为，办个工厂不难，真正难的是"个性产品+规模"，这背后是成本和效率问题。李连柱、周叔毅和付建平等人经过商议，挑选的厂长是出身软件公司的，他叫黎干。

中国企业习惯了拿来主义式的创新，现在忽然没有了借鉴，这对李连柱等人是一大考验。

这没有难倒他们。理工科的背景以及IT工程师的思维显然起了关键的作用，他们把所有的问题分解，看问题具体在哪些方面，讨论如何通过技术和人工一步步解决：5件订单，50件，300件……后来可以实现1000个订单部件化生产，经过派驻工厂的"生产力促进小组"的信息化改进，现在维意工厂可以一批次同时生产数千个部件，24小时生产十几个批次、七八万个部件。

生产上的有力支援令欧阳熙的市场征战再无后顾之忧，围绕顾客的需要，他们2007年升级为定制家私，产品由单一化向多元发展；2008年推出魔方系列家具，后来开始讨论做系统柜，进而延伸到现在的全屋家具……

付建平说，维意这几年的高速发展很大程度上是由这个产品体系带来的。后来与对手拉开销售差距也得益于该产品体系。每一次的延伸都有诸多挑战，意味着团队的一次涅？，但他们没有停止前进的脚步。

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