《赚钱老板不传的关键决定》书评-杂志之家

内容简介

赚钱老板不传的关键决定》当老板，跟做员工有哪些不一样？身为老板，怎样让企业成功经营？想做老板，你知道该怎样去做吗？这不是一本讲述靠前化、挑选战略等宏大话题的书，而是一本针对中小企业每天都面临的实际管理问题，讲述老板、主管、经理之间从不外传的领导心法，由日本CEO常青树——名望不输于松下幸之助的传奇小老板小山昇抢先发售披露。

本书结合中小企业每天都会遇到的经营、管理难题，阐释101个让公司稳赚、持久经营的关键决定，包括如何写计划书、决定经营模式、提高员工素质、打造不错组织等。

读过这本书，如果你是公司老板，可以成为很赚钱的靠前人物；如果你是公司主管，可以成为老板不可缺少的左膀右臂。总之，本书的宗旨就是：只有做出正确的管理决策，才能打造出增长更快、团队更稳固、更能赚钱的公司！

编辑推荐

赚钱老板不传的关键决定》一个好老板或好主管，要做的挑选决定就是要生存下去：要能够赚钱；要让组织更稳固；要让自己的公司不会倒闭；以及考虑如何实现这些决定的手段。公司能不能赚钱全看老板有没有正确"下决定"！

作者简介

小山昇，武藏野股份有限公司董事总经理。1948年出生于山梨县。东京经济大学毕业。1976年进入日本Service Merchandiser股份有限公司(现在的武藏野股份有限公司)工作。离职之后，自立门户经营公司，1985年再度加入武藏野，1989年起担任总裁，一直到现在。1999年获得Japan Electronic Messaging Association会长奖，2000年获得日本经营质量奖，2001年拿下日本经济产业省大臣奖，2004年更荣获经济产业省所主办的"IT经营百选"的很很好奖。小山昇更知名品牌由日本企业界董事长组成的经营策略研究会，每年在日本各地举行多达120次的演讲与研讨会。小山昇的企业规模虽然不大，但他在企业界的名望和影响力在日本却一点都不输于松下幸之助。小山昇的著作包括《打造"赚钱模式"》、《成功者的经验分享》、《不错的公司由你打造》、《精神先进者教你判断未来会赚钱的人以及被淘汰的人》等。

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不要

采用应付票据

我们公司没有所谓的应付票据。因为票据有可能造成公司倒闭，而公司出现亏损反而不一定会倒闭。换句话说，如果使用票据进行交易，就算公司很赚钱，只要开出去的票子到期的那，银行账户里余额不足，就会让公司面临倒闭。

以我个人所知，过去曾经发生过这样的事件。A公司的老板因为一时资金调度不过来，因此拜托往来客户B公司不要兑现自己所开出去的应付票据，以渡过难关。所谓"到期不兑现的应付票据"，正如字面的意思，就是支票到期，却不进行兑现的动作。看到A公司的老板如此拜托，B公司的老板很爽快地答应了。但是，B公司的老板因为太忙，一时大意，忘记跟公司的会计人员交代这件事。2002年1月4日(星期五)，A公司的活期存款账户余额不足发生跳票，银行立即设法联络A公司，就这么巧，当天是A公司的新年假期，所以没人上班。银行只好打电话到老板家里，没想到老板全家出国旅行，没人接电话。因为这样，公司就倒闭了。事实上，A公司是家赚钱的公司。由此可知应付票据的杀伤力。所以，如果可以的话还是不要使用应付票据。因为，当营业额下降的时候，很容易因为一时资金周转不过来，造成无法挽回的结果。如果碰到"不得不"的时候，金额挑选不要超过应收票据的金额。另外，一定要将跟银行长期借贷的金额中扣除开出去的应付票据金额。这是不可改变的原则。

如果是贷款，就算到了还款日，还有"宽限"的空间。但是，应付票据的支付是不能等的。利用应付票据做资金调度好像是件很轻松的事，事实上却是相当危险的方法。说实话，我们公司连应收票据都不收。因为我觉得没有任何东西比票据更恐怖。以前，我们公司曾经遇到客户强烈要求"30万日元以上的交易要用应付票据"。我的回复是"恕难配合"。客户很好生气地质问我，"你不相信我们公司开出去的支票吗？"我的回答是"我相信贵公司，但是我不相信票据"。也因为这样，我跟那家公司之间的交易画上句号。然而，三年后，那家公司就倒闭了。所以我觉得，票据这种东西对公司来说就好像麻药一样，没有任何好处。

还有个例子，名古屋眼镜股份有限公司是我们公司经营支持事业部的合作伙伴之一。该公司从2005年10月开始，向银行进行长期借贷，将利息退还给往来的厂商，进行应付票据的回收，因为他们决定不再使用应付票据。当时，他们一共发行了5.4亿日元的应付票据，到了第二年的一月，所有的票据已经完成回收。

该公司的总经理小林趁年会下定决心"不再使用票据"，是因为我在讲习会一再强调"想要不让公司倒闭，首先就是停止使用应付票据"。小林总经理还告诉我，"10年前，一度因为开出去的票据造成公司面临倒闭危机，在听到小山老师的建议之后，仿佛看到光明的未来。"

小林总经理还主动跟采购的厂商要求"因为付现，应该可以有点折扣"。在他的努力下，每年可以降低2500万日元的采购金额，而且是持续性的。对公司来说，是不小的贡献。

此外，他们公司因为采用现金交易的方式在业界受到广泛的注目，并吸引许多厂商主动跟他们联络，让他们公司的生意范围大幅扩张。说个题外话，小林总经理是企业家第二代，他回想小时候看到父母吵架，原因不外乎是公司的资金调度。他接任总经理之后，做出停止使用应付票据的决定，该月月底，当时仍然担任公司会计主管，也是公司常务理事的母亲竟然跑来跟他说"谢谢"，听说他的母亲还一度落泪。 ……

媒体评论

这是一本日本中小企业经营"圣经"，对于我们中国企业家来讲，极富启发意义。我欣赏书中说的下"决定"之说，一个很好的企业家在经营企业时，首先需要做的就是坚定其在市场中生存的信念。——中国民营企业联合会赵易

赚钱老板不传的关键决定》讲的不是高深的经营理论或管理哲学，而是每位企业家日常经营中都会遇到的实际问题，小山昇以其几十年的成功经营经验现身说法，向我们提示了中小企业永续经营的奥义。——北京商报李子建