上 篇 成功法则

人人都想获得成功，并且想避免失败，这是人类一种趋利避害的本能。成功的人，可享受到无尚的光荣和极大的物质及精神财富。然而，成功并非想想就能降临到你的身边，需要你使用各种方法才能获得。成功学大师拿破仑?希尔通过总结自己和前人的成功经验，为世人总结了成功17条黄金法则。运用这17条法则，成功就会指日可待。

拿破仑?希尔成功法则全集

上篇 成功法则

及时章 积极心态的力量

拥有积极的心态，就意味着拥有无穷的力量之源。一个人，如果想实现人生的较大价值，或者想获得事业的成功和家庭的幸福。那么，他就一定要尽自己较大的努力，去激发出自己积极心态的力量。

积极的心态是成功者的首要标志

一个人是否成功，首要的标志就在于他的心态。如果一个人以积极的心态乐观地面对人生，乐观地接受一切挑战，那么他就几乎成功了一半。

在我们所生活的这个世界上，真正成功者很少，而失败平庸者却很多，这是我们必须要面对的事实。成功者大多活得充实、自在、潇洒，而失败者却过得空虚、艰难、猥琐。为什么会有这样的情况出现呢？

其实，你细心观察，对这两者的处世态度进行一番对比，尤其是当遇到关键问题时的反应和采取的解决措施，我们就可以发现，成功者和失败者所拥有的人生观是截然不同的，这就是日常生活中所说的“心态”。有一个关于塞尔玛的故事，可以给人一些启发：

塞尔玛陪伴着丈夫一同驻扎在靠近沙漠的一个陆军基地中。丈夫奉命到沙漠中进行军事演习去了，她一个人留在基地的铁棚屋子里。那里的天气异常炎热，哪怕是在仙人掌的阴影下气温也有将近42℃，陪伴她的只是墨西哥人和印第安人，而他们不会讲英语，因此连个聊天的人都没有。塞尔玛感到很难过，于是写信告诉父母，要离开这儿回家去。

塞尔玛的父亲回信了，信的内容只有两行，但这两行信却永远铭刻在了她的心中，改变了她的生活：

“两个人从牢房的铁窗远望，一个人看到的是地上的泥土，一个人看到的却是天上的星星。”

塞尔玛读着这封信时，感到非常惭愧。于是她决定要在沙漠里找到星星。

于是，塞尔玛开始和当地人广泛交往，他们的反应让她非常诧异，她对当地人的纺织和陶器表示了极大的兴趣，当地人就将自己最喜爱的但舍不得出售给旅客的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛也开始研究那些令人着迷的仙人掌和各种沙漠植物，还对土拨鼠的有关知识进行了学习。她观察沙漠的日落，还寻找着在几万年前当这片沙漠还是海洋时代留下的海螺壳。原本难以忍受的环境，转变成了令人兴奋和流连忘返的奇景。

到底是什么因素使这位女士的内心发生了巨大的转变呢？

沙漠依旧是那片沙漠，印第安人也没有改变。但是塞尔玛改变了她的念头和心态。一念之差，她就将原本认为恶劣的环境，变成了一生中最有意义的冒险。塞尔玛对新世界的发现感到异常兴奋，并为此撰写和出版了一本名为《快乐城堡》的书，她从自己建造的“牢房”中远望，终于看到了星星。

马尔比?D?马布科克曾经说过：“我们平常认为成功要依赖于某种天才、某种超能力、某些我们所不具备的东西，这其实是我们最常见和代价较高的一个错误。”其实，我们在日常生活中，成败与否最主要的问题是自己的心态问题。在困难来临的时候，有的人总是会挑选那些容易倒退的路，并对自己说：“算了，知难而退吧！”等待他的结果，是陷入失败的深渊。而与之相反的一部分人，则能够让自己保持积极的心态，用“我要，我能！”等积极的意念不断鼓励自己。这样，面对困难，他们总能够想尽一切办法，不断地前进，直到成功的高峰。以发明大王爱迪生为例，他面对上千次失败的实验和他人的嘲笑、讽刺，并没有退缩，最终成功地发明了电灯，照亮了全世界。这个例子充分地说明了积极心态的重要性。

如果能够用积极的心态，乐观地去面对人生中的困难，勇于接受挑战，那实际上他就已经成功了一半。也可以讲，成功人士和失败人士的差别在于：成功人士拥有积极的心态，即PMA(PositiveMental Attitude)。而失败人士拥有的只是消极的心态，并习惯和屈从于消极的心态，即NMA(Negative MentalAttitude)(在美国成功学领域，PMA与NMA已成为替代积极心态与消极心态的专有名词)。

我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：

我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。

我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。

我们在一项任务刚开始时的心态，就决定了能否取得成功，这是最重要的因素。

人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最积极的心态。

这就是人们为什么会说，我们在心理的、感情的、精神的还是生活的环境上是怎样的，由我们自己的态度来决定。

虽然我们不能保障有了PMA就一切都能成功，但是PMA在改变一个人的命运乃至日常生活上肯定是起着积极的作用的。任何一种单一的方法是不可能保障一个人凡事都心想事成的，只有以PMA和其他成功的要素、定律紧密结合，并作用于实践后，成功的几率才会非常大。不过，有一点可以肯定，抱有NMA的人是一定不能成功的，即使是在幸运之神的光临下暂时取得成功，那也只是昙花一现，转瞬即逝，不会长久地持续下去。所以，一个人如果要成为一个出色的成功人士，那么就要让自己首先拥有积极的心态！

认识你的隐形护身符

想要获得成功，首先你得认识自己身上所佩戴的隐形的“护身符”。我们每个人都佩戴着隐形的护身符，它的一面刻着PMA(积极的心态)，另一面刻着NMA(消极的心态)。

这一护身符拥有两种惊人的力量，它既能把财富、成功、快乐和健康吸引过来，又可以将这些东西排斥，把生活中的一切全部夺走。这两种力量的及时种是PMA，它能使人登上成功之巅；另一种就是NMA，它可让人陷入失败的深渊，即使能重新爬回峰顶，也随时都有可能被它拖回去。

心态是怎样去影响一个人的呢？按照行为心理学，当你有一种信念或心态后，你把它付诸行动，就能加强并助长这种信念。

当你有一个信念时，你会觉得在工作中很有信心，并能很好地完成自己承担的工作。而你经常这样自我暗示，并在实际中想尽办法去做好工作，信心就会变得更强。这就是你的行动加深了你的信念。因此，当你认为自己有能力时，你就会感觉经过自己努力，在各方面就能取得成功。因为这个世界上没有人能够改变你，能改变你的只有你自己；也没有人能够击败你，除了你自己。

因此，你无论面对如何恶劣的条件，只要你运用PMA，并把它与成功及其他定律相结合，就可能获得成功。反之，无论你有多么的条件，多么千载难逢的机会，如果你运用NMA，那么注定要失败。

美国前总统罗斯福就是运用PMA成就事业的典型。

富兰克林?罗斯福在8岁时是一个脆弱、胆小的男孩，他的脸上总有着一种恐惧的表情，就连他的呼吸也像喘气一样。如果喊他起来背诵，他的双腿会马上发抖，嘴唇不停地颤动，回答得模糊而且不连贯，然后颓废地坐下来。要是他有好看的容颜，也许感觉会好一些，可他却是个龅牙。

像他这样的孩子，自我感觉必定是非常敏锐的，他也许会回避任何活动，不爱交朋友，成为一个只知自怜的人。但是罗斯福却并不是这样，虽然他有缺陷，但他却保持着PMA(积极的心态)，这种积极、奋发、乐观、进取的心态，就激发了他奋进的精神。

罗斯福从不把自己当作襁褓中的婴儿看待，而是要让自己成为一个真正的人。他看到其他强健的孩子玩游戏、游泳、骑马以及做各种高难度的体育活动，他也会强迫自己去打猎、骑马、玩耍或者进行其他一些激烈的活动。让自己成为最能吃苦耐劳的典范。当他看到其他的孩子用刚毅的品质去应对困难、克服惧怕的神情时，他也就以一种探险的精神，去对付所处的可怕的环境。这样，他也觉得自己勇敢起来了。当他和别人在一起时，他觉得自己喜欢他们，并不愿回避他们。由于他对别人感兴趣，从而使自卑感无处产生。他觉得以“快乐”两个字去对待别人时，他也就不惧怕别人了。

在罗斯福还未上大学之前，就通过自己不断的努力，进行有规律的运动和生活，把健康和精力恢复得非常好了。他利用假期去亚利桑那州追赶牛群，在落基山猎熊，在非洲打狮子，让自己变得健壮有力。没有人会怀疑罗斯福的精力，也没有人对他的勇敢发生过质疑，然而，罗斯福真的曾经是那个体弱胆怯的小男孩。

因为身体的缺陷，促使了罗斯福更加努力地去奋斗，他没有因为伙伴们的嘲笑而降低了勇气，他喘气的习惯变成了一种坚定的声音。他以坚强的意志，咬紧牙床不颤动，从而克服他的惊惧。就凭着这种奋斗的精神，凭着这种PMA，罗斯福最终成为了美国总统。

罗斯福不因自己的缺陷而沮丧，而是加以利用，将其变为资本，借以登到成功的顶峰。在他晚年，很少有人知道他少年时曾经有严重的缺陷。美国人民都爱戴他，罗斯福成为了美国历史上最得人心的总统之一，这种情况是前所未有的。

罗斯福的成功，是非常的神奇和伟大，但是先天所加在他身上的缺陷又是那么的严重，但他却毫不灰心地干下去，一直到成功的时刻。罗斯福也从来不会落入自怜的罗网之中，而这个罗网害过比他的缺陷还要轻得多的人。

罗斯福获得自信的方式非常简单却很有效，每个人都可以这样做。

罗斯福成功的主要因素，在于他的心态和他的努力奋斗，但最重要的还是他的心态。正是他这种积极的心态激励他去努力奋斗，终于从不幸的环境中找到了成功的秘诀。罗斯福使用了隐形的护身符，把PMA的那面朝上，终于把成功吸引过去了。

我们本身是自己态度的主宰，所以也是个人命运的主宰。态度会决定我们未来的机遇，这是放诸四海而皆准的定律。而且，无论态度是破坏性的还是建设性的，这个规律都会得到应验。运用PMA黄金定律，我们会把心中的各种理想变为现实，同样地能把富裕或贫穷的思想变成事实。

把隐形的护身符翻到PMA的那一面，不使用NMA的那一面，是许多杰出人士的共同特征。或许我们拥有很多优点，但却视而不见。其实最明显的优点往往最不容易看见，每一个人的优点正是自己的PMA，这是一点也不神秘的。

在研究成功人士多年以后，我得出了这样一个结论：积极的心态正是成功人士共同拥有的一个简单的秘密。

改变心态就能改变潜能

你认为自己行，那么你就行。认为自己一定能成功，你就会成功。无须过多地去怀疑。你的潜能，只要你认为你能开发得了，那就一定能够开发！有一个关于牧师和他儿子的故事，读起来令人意味深长：

在一个周六的早晨，一个牧师正为讲道词而伤透脑筋，他太太外出买东西了，外面下着倾盆大雨，小儿子因无事可做，烦躁不安。牧师随手拿起一本旧杂志翻了一翻，看到一幅色彩艳丽的巨幅世界地图。他把这页撕下来，并把它撕成碎片，丢到客厅的地板上说：“强尼，把它拼起来，我就给你两毛五分钱。”

牧师心想儿子起码得忙活半天，终于可以安静地思考一会儿了。谁知10分钟不到，他的书房就想起了敲门声，儿子已经把图拼好了，牧师万分惊讶，强尼竟然这么快就把地图拼好了。每一片纸都整整齐齐地排列在一起，整幅地图又恢复了原状。

“儿子啊，你怎么这么快就拼好了呢？”牧师问道。

“噢！”强尼说，“非常简单呀，这张地图背面有一个人的图画，我先把一张纸放在下面，把图画这一面放在上面拼起来，再放一张纸在拼好的图上面，然后翻过来就行了。我想，要是人拼得对，地图也应该拼得对。”

牧师听了笑了起来，将两毛五的硬币给他，“你把明天讲道的题目给了我了。”他说，“如果一个人是对的，他的世界也同样是对的。”

这个故事的深刻意义不言而喻：如果你不满意自己的环境而且想改变它，那么，首先要改变的，就是自己。这即“如果你是对的，则世界也是对的”。如果你持有积极的心态，你身边所有的问题，都会得到解决。

或许你认为自己做什么事都比不上别人，一无是处；有时甚至会受到父母的责备、讥讽，这更会加深对自己的疑惑：难道我总是会做错吗？“一切的和谐与平衡，健康与健美，成功与幸福，都是由乐观与希望向上的心理成就的。”美国首任总统华盛顿曾经这样说过。

如果你觉得自己目前所处的境况不是很理想，那么，你就先改变自己吧。但是，也有人会把自己糟糕的境况所造成的原因归咎于别人或者是社会。确实，人生活在社会当中，总会受到很多因素的影响。不过，说到底，如何看待这些客观因素，最终还是由我们自己来决定的。

艾文?班?库柏是美国最受尊敬的法官之一，但他小时候却是个懦弱的孩子。

库柏在密苏里州圣约瑟夫城一个准贫民窟里长大。他的父亲是一个移民，以裁缝为生，收入微薄。为了家里取暖，库柏常常拿着一个煤桶，到附近的铁路边去拾煤块。库柏为这样做而感到困窘。他常常从后街溜出溜进，以免被放学的孩子们看见了。

但是，那些孩子还是看见了他。特别是有一伙孩子常埋伏在库柏从铁路回家的路上，袭击他，以此取乐。他们常把他的煤渣撒到街上，让他回家时一直流着眼泪。这样，库柏总是生活在或多或少的恐惧和自卑的状态之中。

后来，库柏读了一本荷拉修?阿尔杰著的《罗伯特的奋斗》的书，在这本书里，库柏读到了一个像他那样的少年的奋斗故事。那个少年遭遇了巨大的不幸，但是他以勇气和道德的力量战胜了这些不幸。从此库柏受到了鼓舞，他希望也能拥有书中少年的勇气。

几个月后，库柏又到铁路上去拣煤。隔开一段距离，他看见先前三个孩子正尾随他。他最初的想法是转身就跑，但很快他记起了他所钦佩的书中主人公的勇敢精神，于是他把煤桶握得更紧，一直向前大步走去，犹如他是荷拉修书中所描绘的一个英雄。

一场恶战开始了，三个男孩一起冲向库柏。库柏丢开铁桶，坚强地挥动双臂，用拳头回击了这三个孩子恃强凌弱的行为，库柏的行为让这三个孩子大吃一惊。库柏的右手猛击到一个孩子的嘴唇和鼻子上，左手猛击到这个孩子的胃部。这个孩子便停止打架，转身溜跑了，库柏自己也大吃一惊。同时，另外两个孩子正在对他进行拳打脚踢。库柏设法把一个打倒，用膝部猛击他，而且发疯似地揍他的腹部和下巴。现在只剩一个了，他是孩子头，已经跳到库柏的身上，库柏用力把他推到一边，站起身来。大约有几秒钟，两个人就这么面对面站着，狠狠瞪着对方，互不相让。

后来，这个小头头一点一点地退后，然后拔腿就跑。库柏也许出于一时气愤，又拾起一块煤炭朝他扔了过去。

这时，库柏才发现自己的鼻子挂了彩，身上也青一块、紫一块。这一仗打得真好。

这是他一生中重要的24小时，从此他克服了恐惧。

班?库柏就是因为不满自己遭受欺凌的状况，所以他开始改变自己怯弱的心态。虽然他自己并不比以前强壮很多，那些坏孩子的凶悍也不比以前收敛多少，然而，因为心态的改变，他激发了自己的潜能。从此刻开始，班?库柏能自己去改变自己所处的环境状况，他做到了！

通过运用PMA的班?库柏，战胜了懦弱和恐惧，最终成为美国最受尊重的法官之一，这就是良好的心态所激发出来的潜能。运用PMA，库柏获得了比这个更大的成就，那就是把他那隐形的护身符由NMA的一面翻到了PMA的一面，以积极的心态去战胜原本的懦弱的性格，超越了自我，所以他能战胜现实中所面对的一切客观困难，从而最终取得了成功。

班?库柏的事例，换在每个人身上都是一样的，只是每个人所面对的事物不同而已。每个人在通往成功的道路上，都应该认定自己是正确的，然后这个世界也自然是正确的。只要认为自己能改变自己的心态，你就一定能激发自己的潜能。这样，你就能正确地看待现有的客观因素，这是战胜内心NMA中懦弱、恐惧的重要基础。

积极的心态如何培养

每个人，无论他原来的处境、气质与智力如何，有一点可以肯定的是，积极的心态，是每个人都可以学到的，这是低的限度。

可能有的人，似乎天生就有运用PMA的能力，并使之成为成功的原动力。而另一部分人，必须要通过学习才会使用这种动力。

但是，怎样培养和加强PMA呢？

首先，在言行举止上，要像你希望成为的人。积极的行动会导致积极的思维，积极的思维会导致积极的人生心态，这是培养积极心态的一个正常的规律。而很多人总是喜欢等到自己有了一种积极的感受再去付出行动，这是本末倒置的行为。心态是紧随着行动的，如果一个人从消极心态出发，等待着感觉把自己带动起来，这本身就是一种消极的心态，他也就永远成不了拥有积极心态的人。

要心怀必胜、积极的想法。如果我们开始运用积极的心态并把自己看作成功人士时，那么这就是我们成功的开始。美国亿万富翁、工业家卡耐基说过：“一个有支配自己内心能力的人，对他自己有权获得的其他任何东西也会有支配能力。”

用美好的感觉、信心与目标去影响别人。日渐积极的行动与心态，会让我们逐渐获得一种人生美满的感觉，日增的信心，让人生的目标感也越来越强烈。而且，别人会为你的积极和所吸引。人们都会有见贤思齐的心理，喜欢跟积极乐观者在一起。这时，你应运用他人这种积极的响应来发展积极的关系。同时，也可以帮助他人获得这种积极的心态。

另外，每个人都有感觉自己重要，以及希望别人需要和感激他的欲望，这是我们平常人的自我意识的核心。如果你能满足别人心中的这个欲望，他们就会对自己和对你抱有积极的态度，于是就会形成一种双赢的局面。正如美国19世纪哲学家兼诗人拉尔夫?沃尔都?爱默生说的：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。”

让别人感到自己重要的另一个好处，就是反过来让你也感到自己很重要。在大多数情况下，你怎样对别人，别人就怎样对你，就像那个讲述两个不同的人迁移到同一小镇的故事一样。

及时个人到了市郊，就在一个加油站停下来，询问一位职员：“这个镇里的人怎么样？”

加油站职员反问他：“你从前住的那个镇的人怎么样？”

及时个人问答：“他们真是糟透了，很不友好。”

于是加油站职员说：“我们这个镇的人也一样。”

过了些时候，第二个驾车人驶进同一加油站，问了职员同一个问题：“这个镇的人怎么样？”

那个职员同样反问：“你从前住的那镇上的人怎么样？”

第二个人回答：“他们好极了，真的十分友好。”

加油站职员于是说：“你会发现我们这个镇的人一样。”

那个职员懂得，你对别人的态度跟别人对你的态度是一样的。

学会微笑也是加强PMA的重要方式。微笑是令人愉悦的一种表情，是上帝赐给人的专利。面对一个面带微笑的人，你能感觉到他的阳光、自信与友好。同时，他的自信与友好也会让你受到感染，让你自然地生出友好之情，拉近你和对方的距离。微笑不仅仅只是一个面部表情，也是一种含义深远的肢体语言。它所表达的是“朋友你好，很高兴认识你，我愿意看到你，和你在一起很愉快”。微笑能鼓励对方的信心，还能消除人们之间的陌生与隔阂。当然，这样的微笑，必须是发自内心的、真诚的微笑。“一副好的面孔就是一封介绍信”。微笑，是你打开友谊之门的钥匙。我们要发展友好的人际关系，建立积极的心态，就必须学会真诚地微笑。

你永远也不要消极地认为有什么事是不可能做到的。你首先一定要认为你能行，再进行不断地尝试，到，你就可以发现你确实能做到。

我年轻的时候，心怀着当作家的梦想。要实现这个梦想，我知道自己必须精于遣词造句。但是，我小时候家里贫穷，并没有接受到很完整的教育。有的朋友就跟我说，你的梦想是“不可能”实现的。

于是我存钱买了一本好的、最完整的、最漂亮的字典，我所需要的字都在这本字典里面，而我的目标就是了解和掌握这些知识。可是在我的这本字典里找不到“不可能(impossible)”这个词，因为我用小剪刀把它剪下来丢掉了。这样，我就有了一本没有“不可能”的词典。后来我把整个事业建立在这个前提上，那就是：对一个要成长，而且成长速度要超过别人的人来说，没有哪件事情是不可能的。

你所要做的，并不是像我一样，把“不可能”这个词从字典里剪掉，而是你要从心中把“不可能”这个观念铲除掉。在交谈中、想法中、态度中摒弃它，不再为它寻找借口和理由，把这个词和观念永远地抛弃掉，以“可能”这一光辉的词语和观念来替代它。