工作任务一医药市场营销基本知识

教学单元1.1市场和市场营销/ 3

教学单元1.2医药市场与医药市场营销/ 15

工作任务二医药市场调研技术

教学单元2.1医药市场营销调研方案的撰写/ 25

理论知识学习与背景/ 26

实训环境与组织实训过程/ 33

教学单元2.2医药营销调查问卷的设计/ 38

理论学习知识与背景/ 39

实训环境与组织实训过程/ 43

教学单元2.3医药市场调查的实施/ 51

理论学习知识与背景/ 52

实训环境与组织实训过程/ 55

教学单元2.4医药市场营销调查资料的整理与分析/ 60

理论学习知识与背景/ 61

实训环境与组织实训过程/ 62

教学单元2.5医药市场营销调查报告的撰写/ 74

理论学习知识与背景/ 74

实训环境与组织实训过程/ 77

教学单元2.6综合考核项目与评价指标/ 85

实训课题1OTC药品终端调研/ 85

实训课题2药品市场竞争情况调研/ 87

实训课题3我国感冒药市场营销环境调查/ 89

工作任务三医药市场营销开发技术

教学单元3.1医药市场营销环境分析与预测/ 93

理论学习知识与背景/ 94

实训环境与组织实训过程/ 111

教学单元3.2医药市场购买行为分析与预测/ 117

理论学习知识与背景/ 118

实训环境与组织实训过程/ 131

教学单元3.3医药市场细分/ 139

理论学习知识与背景/ 140

实训环境与组织实训过程/ 148

教学单元3.4医药目标市场选择/ 155

理论学习知识与背景/ 157

实训环境与组织实训过程/ 162

教学单元3.5医药市场定位/ 168

理论学习知识与背景/ 170

实训环境与组织实训过程/ 192

教学单元3.6医药市场营销开发技术综合实训与考核/ 206

实训课题1区域医药市场调研/ 206

实训课题2医药销售预测/ 208

实训课题3OTC终端市场开发/ 209

实训课题4为血尔补血口服液进行初步定位/ 211

工作任务四医药分销渠道设计技术

教学单元4.1医药分销渠道设计和渠道成员选择技术/ 215

理论学习知识与背景/ 216

实训环境与组织实训过程/ 230

教学单元4.2医药分销渠道管理方案的设计/ 238

理论学习知识与背景/ 239

实训环境与组织实训过程/ 245

教学单元4.3医药分销渠道设计技术综合实训与考核/ 257

实训课题1医药分销渠道设计/ 257

实训课题2分销商的选择/ 258

实训课题3对分销商激励方案的设计/ 260

工作任务五医药市场营销促销技术

教学单元5.1医药市场营销促销技术/ 265

理论学习知识与背景/ 267

实训环境与组织实训过程/ 276

教学单元5.2医药市场营销消费者的营业推广活动设计与实施/ 280

理论学习知识与背景/ 281

实训环境与组织实训过程/ 286

教学单元5.3医院促销/ 291

理论学习知识与背景/ 292

实训环境与组织实训过程/ 300

教学单元5.4药店终端促销/ 309

理论学习知识与背景/ 310

实训环境与组织实训过程/ 323

教学单元5.5医药营销公共关系/ 328

理论学习知识与背景/ 329

实训环境与组织实训过程/ 338

教学单元5.6医药促销综合实训与考核/ 344

实训课题1药房节日促销方案的制订/ 344

实训课题2公关策划/ 347

实训课题3公关危机处理/ 349

实训课题4情人节时药店促销/ 349

实训课题5药店开张前针对消费者的营业推广活动设计/ 350

参考文献/ 352