安齐国富国强兵 霸诸侯“一匡天下”

管仲传

管仲(约前725—前645)名夷吾，字仲，颍上(颍水之滨，今安徽境)人。他是春秋时期著名的政治家、军事家和思想家，在辅助齐桓公治理齐国、建立霸业时，立下了不朽的功勋，对齐国的改革与发展起了极为重要的作用。他是中国历史上最为的谋士之一，在政治、经济、军事、外交等领域，都能为齐桓公出谋划策，并能在齐桓公的支持下，卓有成效地组织实施。有了管仲的辅佐，齐桓公曾形象地比喻说好像飞鸿有了羽翼、济大水有了舟楫一样。管仲的一些言论散见于《国语 齐语》《管子》《说苑》等书中，不仅为历代统治者所借鉴，即便在今天，也仍有宝贵的借鉴作用。

一、怀才不遇

管仲是姬姓的后裔，当为贵族之后。他自幼聪颖好学，酷爱射箭。其父管严早亡，他和母亲孤苦伶仃，相依为命，小小年纪过早地挑起了家庭的重担。迫于生计，他从事过许多职业。他替人放过马；和鲍叔牙一起做买卖，因为家贫，常常将两人赚来的钱多留给自己一些；有心为鲍叔牙办点好事，却事与愿违，越办越糟，反而给鲍叔牙添了麻烦；当兵时因家有老母无人奉养多次临阵脱逃；有一次家里实在揭不开锅了，他还在成阳偷过人家的狗。管仲本是贵族之后，非常向往上层社会的生活，企图通过当官出人头地，但是他当过三次小官都没有当好，被人家扫地出门了。

坎坷的经历，没有摧垮管仲的精神支柱。相反，管仲从中却开阔了眼界，洞察了世间的风云变幻，锻炼了自己的意志，增长了才干，造就了他坚韧不拔、百折不挠、不成大器誓不休的性格。在这动荡不安的生活中，管仲和鲍叔牙结下了深厚的友谊，也正是鲍叔牙为管仲后来通向政治大舞台铺平了道路，二人相互帮助，相互支持，堪称刎颈之交，为后人所称道。

这个时期，管仲尽管怀才不遇，但因为他经多见广，结识了许多朋友，他的才华也逐渐为许多人所了解。有人把管仲和鲍叔牙推荐给齐僖公，齐僖公决定让他们做齐国公子的师傅。管仲对鲍叔牙说，齐僖公的三个公子，将来谁当国君现在难以预料，我们两个要分开，不能共同做某一个公子的师傅，这样将来无论哪一个做了国君，我们两个都不难进入齐国政界。就这样，管仲和召忽一起做了公子纠的师傅，鲍叔牙尽管认为公子小白不会成大器，但还是听从了管仲的劝告，做了公子小白的师傅。

公子纠是齐僖公的次子。管仲出任公子纠师傅的时间已不可考，但总在他30岁以后。这个时候，管仲个人的思想已经成熟，辅佐公子纠使他得以与闻宫廷政事，可是他的角色却不允许他有什么“非分”之想，只能和召忽终日与公子纠相伴，读书、下棋、狩猎、游园，等等，日子过得安宁、自在，却谈不上施展个人的抱负。一次宫廷事变，改变了管仲的一生。

二、得遇明君

齐僖公有三个儿子，长子公子诸儿，次子公子纠，幼子公子小白。公子纠有管仲、召忽辅佐，公子小白有鲍叔牙辅佐，品行、能力都很好，唯独公子诸儿没有贤人辅佐，终日不思进取，放任自流，成了一个花花公子。公元前698年，齐僖公去世，按照长子继承制，公子诸儿继任为君，是为齐襄公。齐襄公上台后，不是考虑怎样治理齐国，怎样使齐国在风云变幻的国际形势中立足脚跟，图谋发展，而是整日沉湎于酒色花月之中不能自拔，甚至不顾人伦道德和自己的妹妹文姜私通。文姜出嫁鲁桓公后，仍时常与他秘密幽会，影响极坏。他不理国政，喜怒无常，滥杀无辜，导致民不聊生，边防日弛。从姜太公到齐僖公十三代人创下的齐国基业眼看就要毁在齐襄公的手中，许多大夫深恐祸及自身，纷纷外逃，鲍叔牙和公子小白出奔莒国。

多行不义必自毙。公元前686年，边将连称、管至父和公孙无知杀死了齐襄公，公孙无知自立为君。事变发生后，管仲、召忽奉公子纠仓皇出奔到鲁国。公孙无知弑君而立，不得人心，不久被杀，齐国陷入一片混乱之中。

国不可一日无君。齐国的大族国氏、高氏迅速将这一消息报告了远在莒国的公子小白，鲍叔牙立即和公子小白向齐国进发，准备继承君位。与此同时，鲁国也得到了这一消息，急忙派兵护送公子纠回国，为稳妥起见，又派管仲埋伏在莒国通往齐国的大道上，准备袭击公子小白一行。不多时，公子小白一行人马急匆匆赶来，管仲搭箭引弓，一箭中的，公子小白应声倒于车下。管仲见大功已成，便从从容容地追赶公子纠去了。公子纠知公子小白已死，无人能和他争夺君位，归齐的速度也慢了，在路上盘算做国君的情景。孰知管仲一箭正好射在公子小白的衣钩上，公子小白唯恐管仲再来一箭，便顺势假装死去，倒于车下，骗过了管仲。经此一吓，公子小白和鲍叔牙昼夜兼程，大大加快了归齐的速度，结果先于公子纠6天回到齐国，在国氏、高氏的支持下，继任为君，这就是历史上有名的齐桓公。

齐桓公不同于齐襄公，他是一个雄才大略的君主。他决心振微起弊，大力治理齐国，使齐国强于天下。于是，继位之初，他便委相职于鲍叔牙。而鲍叔牙自知才智不及管仲，便极力向齐桓公推荐管仲。

桓公自莒反于齐，使鲍叔为宰，辞曰：“臣，君之庸臣也。君加惠于臣，使不冻馁，则是君之赐也。若必治国家者，则非臣之所能也。若必治国家者，则其管夷吾乎。臣之所不若夷吾者五：宽惠柔民，弗若也；治国家不失其柄，弗若也；忠信可结于百姓，弗若也；制礼义可法于四方，弗若也；执枹鼓立于军门，使百姓皆加勇焉，弗若也。”鲍叔牙曰：“臣幸得从君，君竟以立。君之尊，臣无以增君。君将治齐，即高傒与叔牙足也。君且欲霸王，非管夷吾不可争。夷吾所居国国重，不可失也。”

齐桓公见鲍叔牙诚心诚意地推荐管仲，便说我知道管仲有才华，但他是我的仇人，要不是我的衣钩，说不定我已被他射死了，我怎么能用他呢？鲍叔牙说，管仲是我的好朋友，我十分了解他，他也很了解我。想当初您的父亲让我做您的师傅，我不乐意，是管仲劝我接受任命，他认为您可能是三个公子中最有作为的一个。他射您是为了公子纠，如您肯原谅他，他肯定会为您尽力的。齐桓公在鲍叔牙的劝说下，以一个大政治家的坦荡胸怀，尽释管仲的一箭之仇，决定重用管仲。

然而，管仲不在齐国而在鲁国。鲁庄公派兵攻击齐国，恰为管仲归齐创造了条件。

管仲奉公子纠赶到齐国时，齐桓公已经登位。鲁庄公闻讯，认为这是越礼之举，即发兵进攻齐国，企图通过武力打垮齐桓公，让公子纠做齐国的国君。鲁齐军队战于乾时，鲁军大败。鲍叔牙不失时机地向鲁国提出让鲁国杀死公子纠，放管仲、召忽回齐国等条件，这几个条件得不到满足，齐军将继续向鲁国进攻。鲁庄公召施伯商量对策，施伯说，管仲是个难得的人才，他为政的国家必然富强，决不能让管仲活着回去，可先杀死他，把尸体交给齐国。可是齐国的使者说，齐桓公对管仲恨之入骨，一定要亲手杀了他才解恨，不如此，齐军仍然要向鲁国进军。鲁庄公此时尚未从乾时战败中定下神来，便按照齐国的要求，把管仲装入囚车，交给了齐国的使者。管仲惧怕鲁庄公变卦，一路上引吭高歌为役夫们解除疲劳，大大加快了归齐的速度，待鲁庄公醒悟过来，派兵追赶时，管仲早已进入齐国境内了。鲍叔牙在齐鲁边境亲自为管仲洗尘接风，希望管仲为齐桓公治理齐国出谋划策。管仲念及与齐桓公有一箭之仇，担心齐桓公不肯饶恕他。鲍叔牙说你不要多虑，一切由我来安排。

齐桓公得知管仲已平安回到齐国，十分高兴。但他并不急于马上接见管仲，而是请人选择了一个“黄道吉日”，沐浴一新，十分隆重地接见了管仲。接见这天，风和日丽，齐桓公和管仲一见如故，相见恨晚。管仲终于遇到了明君。齐桓公此举历来被誉为尊贤的模范，而管仲也从此正式踏上齐国政治的大舞台，开始了他的谋士生涯。这一年，管仲约40岁。

三、立稳脚跟，审时度势

管仲原为公子纠的师傅，在齐国没有什么地位，更谈不上形成自己的势力，除了鲍叔牙和他是至交外，可谓势单力薄。在这种情况下，管仲要想把自己的政治、军事、经济、外交谋略通过齐桓公去付诸实施，难度相当大，所以他采取了按兵不动的策略。齐桓公很纳闷，便问管仲为什么还不为治理齐国献计献策。管仲说地位低下的人不能领导贵族，齐桓公心领神会，提拔他为上卿。过了一段时间，齐桓公见管仲仍没有什么动作，又问管仲。管仲慢条斯理地说，贫穷的人不能领导富有的人，齐桓公不急不躁，赐给他齐国的市租。又过了一段时间，齐桓公仍不见管仲有什么动作，又去问管仲，管仲说名分疏远的人不能领导名分亲近的人，齐桓公闻言肃然，尊之为仲父。管仲起而治齐。孔子评论说，以管仲之贤才，如果得不到这三种权力，是不可能辅助其君称霸天下的。

事实正是如此。管仲并非恃才向齐桓公讨价还价。他看到，面对齐国的形势，如果他没有一定的政治地位、权力、经济基础以及与国君的特殊关系，根本无法推行其政治主张。齐桓公不愧为一代明君，他对管仲有求必应，而且同意管仲推荐的五名人才出任国家重要职责：隰朋为大行，主管外交；宁戚为大司田，主管农业；王子城父为大司马，主管军事；宾须无为大司理，主管司法；东郭牙为大谏，主管谏议。鲍叔牙时为大夫，对管仲治齐的举措自然是鼎力相助。管仲有了这六个人的帮助，真如猛虎添翼，在齐国乃至整个时代的大舞台上尽情地施展着自己的才华，所向披靡。

摆在齐桓公和管仲面前的国际形势是：天子直辖的“王畿”，在戎狄不断侵扰和诸侯不断蚕食下，大大缩小了，仅剩下成周方一二百里之地；同时，天子控制诸侯的能力和直接拥有的军事力量也日益丧失。但是天子以“共主”的名义，仍然具有号召力。因此，一些随着地方经济发展逐步强大的诸侯国如郑国，就利用王室这个旗号，“挟天子以令诸侯”，积极发展自己的势力。公元前707年，周桓王亲率陈、蔡、卫等诸侯国的军队讨伐郑国，结果王师惨败，连桓王也被箭射中了肩膀，天子的威严扫地，从此一蹶不振，郑庄公成为春秋初期的小霸。

随着王权的沦落，诸侯对天子的朝聘、贡献大大减少，王室财政越来越拮据，不得不仰赖诸侯的赞助。周襄王曾低声下气地向郑国“请盟”，后来又接受晋侯的召唤，参加诸侯召开的会议。天子共主的地位，已名存实亡，“礼乐征伐自天子出”的时代已经成了过去，社会进入了一个动乱的时代，各种矛盾都在急剧发展，而且错综复杂地交织在一起。

动乱的中原局面，给周边少数民族提供了发展的机会。占有西周旧地的西戎继续威胁着东周；居住在今山西、陕西北部、河北西北部以及内蒙古等广大地区的狄族，也逐渐向内地发展，威胁着中原的安全；居住在今河北、山东境内的戎族部落以及河北东北部直到东北地区的山戎，与齐、燕等国多次发生战争；江汉流域的楚国，在臣服了百濮、群蛮，控制了群舒、淮夷等族之后，势力迅速强大，力图向黄河流域争夺土地。郑国因为内乱，对于戎狄蛮交侵的局面，束手无策。这种形势，迫切要求中原各国联络起来，节制诸侯国之间的侵伐兼并，抵抗戎、狄各族的入侵，充当联络人的，便是霸主，以代替周天子向诸侯国发号施令。霸主的条件必须是力量最强的诸侯国的国君，还必须有一定的“德”。

齐桓公和管仲面临的国内形势是严峻的。本来，齐国经过庄公、僖公的发展，已成为东方一个比较强大的诸侯国，在国际事务中扮演着十分重要的角色，如公元前701年，齐国就作为东方的大国出面调解郑与宋卫的纠纷，与郑宋卫盟于恶曹。但由于齐襄公在位期间荒淫残暴，穷兵黩武，加上公孙无知作乱，齐国田野荒芜，饿殍遍野，人烟稀少，有才之士纷纷外逃，守边的将士衣不蔽体，食不果腹，导致边防日弛，国力大大下降，齐国的国际地位一落千丈。齐桓公可谓从齐襄公手里接过一个烂摊子，齐国上下百废待兴，百业待举。用齐桓公的话讲，即：

昔吾先君襄公筑台以为高位，田、狩、毕、弋，不听国政，卑圣侮士，而唯女是崇。九妃、六殡，陈妾数百，食必粱肉，衣必文绣。戎士冻馁，戎车待游车之，戎士待陈妾之余。优笑在前，贤材在后。是以国家不日引，不月长。恐宗庙之不扫除，社稷之不血食。

针对这样的国际国内形势，管仲陷入了深深的思索之中。他不仅在考虑怎样治理齐国，而且在考虑如何使齐国在风云变幻的国际形势中迅速脱颖而出，达到称霸的目的。他经过深思熟虑，向齐桓公郑重提出了围绕称霸总谋略的一系列分谋略。从齐桓公登位7年即称霸诸侯来看，管仲的谋略筹划十分奏效，甚至可以称得上立竿见影。

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