让持续赚钱成为可能

你是不是做梦都想持续、长期赚钱？恭喜你，这样的美梦在这个时代有可能实现了！

时代一直是工具推动的。电脑的普及带来了淘宝时代，也孵化了N多的簈丝富豪；智能手机的普及＋微信的横空出世，催生了摧枯拉朽的微商时代，也彻底带来了自由人创业的大潮。

我一直认为， 世界的财富不会新增， 只会在每轮的时代潮流中重新分配。 有幸身处风口， 或者掌握其中奥秘的人， 自然赚得盆满钵满。

需要注意的是， 财富的重新分配速度正在加快。

我曾有幸参与过三家过亿企业： 报纸从8000万元到26亿元，8年；水产企业从0元到3亿元，5年；微商从0到5亿元，1年。

不是我越来越厉害了，是时代越来越慷慨了。

马云说，人们面对新事物会经历四个阶段：看不见、看不起、看不清、追不上。

从2013年开始倡导并培训微商，我亲眼见证了这四个阶段在不同人身上反复出现。

我见证了医采面膜、美丽誓颜、满妃阿胶糕、玖蔻洗发水(均是长春微商品牌)在身边快速崛起，也看到了俏十岁辉煌后的艰难求索，泉立方的模式创新、立白的强式入场。

我亲手辅导了一家年营业额过5亿元的微商企业，亲手将普通妈妈培养成年收入500万元以上的微商大团队领导人。

当然， 我也见到了更多小白微商进场；半吊子微商停滞； 大团队分崩离析、 业绩不再； 现在更是看到了厂家对微商的 “洗劫”(所谓送模式只是又一轮传销 ＋渠道压货；所谓增加产品只是为了深度锁定团队、榨出更多价值)。

微商乱战中，也有人始终屹立不倒，财源滚滚。为什么？

为什么有的微商可以持续赚钱？ 有的却只能苦苦支撑？

我想起小时抓鱼的经历。

一场大雨后，河水浑浊，泥沙俱下。这时拿个破鱼网也能捞到很多鱼。看到有人捞到鱼后， 更多人跑到河边，他们有的拿着破网，有的拿着笊篱，有的拿着水桶。不管拿着什么，多少都能捞到一些鱼。

第二天，水清了，再抓鱼就难了。再之后，河水恢复了正常，只有那些工具精良、经验丰富的渔夫才可以抓到更多鱼。

微商大潮起来后，也是泥沙俱下，收获不一。当这股大潮回归平静后，正规战来临了。

正规战就是系统战。

从2012年开始培训微商起，我就强调系统化运营，并逐渐总结出五大系统。 事实证明， 凡是按这个规律运行的微商都越活越好； 凡是违反这个规律、 想走捷径的微商都在付出代价。

美国连线杂志前主编凯文 凯利在 《技术元素》 这本书中提到过 “一千个铁杆粉丝” 理论。雷军就是在这个理论的指导下创立了小米帝国。风头正劲的网红理论，只不过是这个理论的另一种说法。

工具推动时代前行。人人日益获得平等。

微信等社交工具的使用，让人和人得以更紧密连接。

这个时代，更多自由人站起来。每个人都可以有“一千个铁杆粉丝”。每个人都可以平等参与时代财富的重新分配。

所以微信说 “再小的个体也有自己的品牌”，所以朋友圈的最多人数被限制为5000 人； 所以朋友圈内发广告要标明“推广”字样。

人们透过朋友圈打量彼此，是想知道别人在做什么；人们通过点赞和评论， 是想创造沟通的可能，进而开启社交的大门；人们肆意秀出自我，是为了找到同好，形成可以共御孤独和无趣的社群。

通过定位系统，告诉别人你是谁，你有什么，你希望什么样的人找到你；

通过内容生产系统，让自己有用有趣，创造更多沟通可能、更多销售机会；

通过粉丝互动系统，加粉、管理粉丝、与粉丝互动，让陌生人熟悉，让下单者成为你的推广人和粉丝；

通过推广系统， 让更多人找到你， 信任你， 依赖你；

通过销售转化系统， 让成交持续， 并成为乐趣。

沉渣泛起、 信息泛滥的时代注意力和信任双重缺失。

匮乏的需求意味着更大的市场、 更多的财富。

因为信任可以让人更紧密连接， 所以微商卖的不是货，而是自己。

微商需要做的就是——让自己成为有价值的人——找到那些认可自己的人——跟这些人在一起。

这些底层的逻辑就是这个时代财富重新分配的密码。

掌握密码的人便与财富同在。

看到更多小白加入微商，更多成熟微商遭遇发展瓶颈，我知道是时候抛出经过实践检验的 “五大系统”了。希望更多的微商少走弯路， 持续赚钱。

微商潮流的头部红利会很快消退， 正规军进场标志着微商作为商业模式的成型。 这样的时节， 人们更需要微商正见。

唯有正见能将人导向正途。

微商正在遭遇的规律在连锁店时代、淘宝时代也曾呈现过。 风口来临时， 猪都可以飞翔； 风口不在时，自带翅膀才能御风而行。

马云当年做企业黄页的时候， 大家都觉得他是个疯子，今天马云在很多人心中已经成了神， 他说过的每句话都有人追捧。 马云并没变过， 只是世人太愿相信眼前的结果。

只是世人太懒惰、 太盲目、 太愿给别人点赞了。

再说一遍， 正规战就是系统战。 识得微商正见， 更容易取得成功。

希望这本解析微商五大系统的书， 能为那些期待靠微商改变命运的人， 插上腾飞的翅膀。

让喜欢你的人找到你

做生意很像谈恋爱， 找到你喜欢的人，并让对方喜欢你。

想让对方喜欢甚至离不开你，就要在外表、筋骨、气质、灵魂各方面形成自己的独

特之处。这些独特之处，就是定位。

定位系统好像雷达， 会指引微商避开暗礁， 消除懈怠， 一往无前取得较大成功。

为什么要做微商？

做什么样的微商？

做多久的微商？

用什么方式做微商？

这是微商的大问题， 现在不想， 未来也必须得想。

很多微商盲目开始， 做一做就遇到障碍和瓶颈；

有些微商开始时信心满满， 遇到困难时束手无策， 无奈退缩；

有些微商像小猫钓鱼，今天做这个，明天做那个，招不到，货也没卖多少，连

多年积累的信任也被折腾得所剩无几。

为什么同样做微商，业绩差异会那么大？也许会有很多原因，但有一个原因不容忽视，

那就是“微商定位”。这是微商的世界观，是微商的灵魂。

微商也是商，是商得卖货。

适合微商的产品有什么特点？微商该如何选择产品？5.0微商产品有什么额外特点？

这涉及“产品定位”产品选不好，越努力可能越出错。这是微商的筋骨。

现在人们所说的微商， 更多是指微信微商。做好微商，必须熟练使用微信这款社交工具，了解微信成交的三大规律。这个“工具定位”，会让人对你有不同的感受。这是微商的气质 。

微商如果想获得高通过率，想给人留下深刻记忆，必须做好朋友圈的五处广告位。

这是 “形象定位”。这是微商的外表 。

只有完成了这四项定位，你的微商形象才会初步确立，你才是有血有肉的微商人，你的微商之旅才走在正路上。

一、 微商定位： 微商瓶颈问题千差万别，

都会在 “定位” 阶段找到症结所在

一段时间以来，微商大潮流动加速，更多人进场，更多人离开。淘汰本是正常的事，但更多 微商陷入停滞，面临瓶颈 。

能量和信息构成复杂的世界。心想事成意味着能量顺畅流动，遭遇瓶颈则意味着能量流动受阻。 按规律突破改变，最终实现逆袭，是每个微商的期望。尽管瓶颈微商遭遇的问题千差万别，究其 根本，都会在“定位”这个阶段找到症结所在。

古人讲，本立道生。行为符合道，做事按规律来，能量就顺畅流动，好结果就自然呈现。

人生有两大关键词，选择和坚持。这两个关键词其实对应着构成复杂世界的两样基本元素。

“选择”对应着智慧、思想，属于“信息”层面，“坚持”对应着身体、行动，属于“能量” 层面。现代人都知道“选择大于努力”，那其实是在说，“要在正确的路上坚持”。

什么是正确的路？做好自己！

如何做好自己？先找到自己！“我就在看这本书，还需要找到？简直太可笑了！”

有的人可能会这样想。这很正常，老祖宗早在《道德经》中记述了这样的反应：上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑，不足以为道。

虽然我们每天都在忙碌，但找到自己其实是个大问题。