《淘宝天猫开店、装修、管理、运营与推广从入门到精通（PC端+手机端）》书评-杂志之家

内容简介

为了帮助还没有开店或缺少经验的新手卖家掌握在天猫网上开店，作者根据自己多年网上开店心得，并结合众多皇冠店主和天猫旗舰店卖家的经验，精心策划了《天猫开店、装修、管理、运营与推广从入门到精通(PC端手机端)》一书。《天猫开店、装修、管理、运营与推广从入门到精通(PC端手机端)》、系统地讲解了在网和手机上开店、装修、运营、管理和推广的基本方法和技巧。全书紧紧围绕“新手开店准备→寻找货源→宝贝拍摄→网店注册与开通→网店设计与装修→网店的营销与推广→网店售后服务→手机”这条线索展开内容，采用图解及案例的方式详细地讲解了全套开店流程。需要指出的是，虽然、天猫店两者的开店流程基本相同，本书也是以为主线来进行讲解，但是还是有重要不同，针对这些不同的地方，本书特别在光盘中录制了视频录像，从申请与入驻、装修及运营、售后服务及客户权益3 个维度介绍了与天猫开店的区别，让读者既精通开店，又精通天猫开店。

编辑推荐

天猫开店、装修、管理、运营与推广从入门到精通(PC端手机端)》：

1.手把手教你开店全流程的方方面面，真正做到只需这一本就可以解决网店运营的所有问题，从此网上开店不用愁；

2.压箱底的秘籍传授，包括“皇冠支招”和“案例分享”，让你一开始就站在巨人的肩膀上；

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作者简介

天猫开店、装修、管理、运营与推广从入门到精通(PC端手机端)》由凤凰高新教育策划并组织开店经验丰富的网店店主编写，同时也得到了众多天猫店主的支持。

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案例分享：打造爆款的4 个步骤

对于淘宝中的小卖家来说，爆款，无疑是大家都致力追求打造的东西。我们都知道，一个店铺，其自然流量中，80% 都是来自于爆款。那么，爆款是怎么来的呢？每一个爆款，都有其公式化的生命周期，我们打造爆款，也要合理把握好这个周期，为我们的店铺，赢得流量。1. 预热期把握行业特征，选出有潜力的宝贝。首先，爆款一定要有充足的货源，我们可以先根据自己店铺实际的货源优势，确定什么样的产品是我们可以拿来打造的。其次，爆款的打造一定要把握好时间，好有一定的时间跨度，例如现在已经快年底了，这个时候来打造羽绒服或大衣的爆款，时间就已经太晚了。此时，我们可以选择小短裙，为什么是它呢？因为它不但是冬天能穿的热卖款，到了春天也是很多女孩子钟爱的，所以，这个款是为春装的热卖在做准备。在爆款打造的前期，它没有销量，没有评价，这个时候的转化率肯定是很不如人意的。此时，卖家可以让客服人员利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。在每个客人购买了店内的其他产品后，都向其推荐我们想要打造的这款产品，同时，也在店铺最给力的位置放上这个爆款的Banner。在有一定销量的基础上，卖家可以考虑开展一些营销活动。例如参加一些淘宝的官方活动或者店铺的秒杀、拍卖、团购等。要做到这一点，就要求卖家平时维护好老客户群，他们是帮助店铺成长的盟友。推爆款的时候，给他们来一轮短信群发，以惠的价格给到他们这个爆款，他们一定会非常乐意接受的。一轮老客户活动做下来，响应率还是非常高的。通过前期销售量、客户评价等指标，卖家可以总结一下自己选出来的产品，是否真的能被市场认可，以降低推爆的风险。如果前期的效果不佳，就需要谨慎对待了，这款产品，可能不一定适合拿来作为爆款进行大力度推广。2. 成长期进行广告投放，执行深入的推爆策略。如果前面的预热工作效果比较理想，那么此时就意味着两件事：你的宝贝是有发力推广潜质的；你的宝贝具有了高转化率基础。这个时候，它需要的是更多的流量来支撑它成长为爆款。流量的引入可以从两个方面入手：淘宝的销售活动，如淘金币、天天特价、VIP 等，这些活动不需要费用上的大笔投入，但能为你的宝贝快速聚集人气，累计销量；付费流量，当然还是我们说的老三样，直通车、钻展和淘客。这里有个先后顺序，先靠老顾客来破零，再用销售活动推向一个高潮，之后用直通车进行长期的推广。这样做，是让转化率和销量都有个良性逐步提升的过程。到了这个时候，可以多投入一些广告，给予宝贝更多的营养，让它长得更快更壮。3. 成熟期控制成本，做好店铺关联销售。经过前面的两个周期，爆款已经基本养成，记住，之所以它能成为爆款，最根本原因还是因为它有高超的性价比，让买家能够动心。所以，这个时候，必须保持爆款以非常实惠的价格出现在买家面前，千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质，是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺汇聚人气。通过爆款引入的流量，无论是否对爆款本身产生购买行为，当客户看完了爆款页面后，我们都应该把这些流量再次好好利用。先把流量疏导到分类页、促销页等大页面，再通过大页面引导到店铺其他宝贝的页面，或者也可以把爆款流量直接引导到其他宝贝页面。但这里请注意，如果是直接引导到其他宝贝的页面，那么请一定遵循几条原则，关联销售不是把产品胡乱堆砌在买家面前。例如，如果你卖的是大衣，你可以把其他款式且价格相近的大衣进行关联，因为客户从一堆搜索结果中，选择点击进入你这个爆款页面，他一定是在某种程度上被这个宝贝的款式和价格打动了，人的喜好是有相似性的，你把其他相近款、价格也相近的大衣进行关联，是很有可能打动客户令其多买一件的。如果你的爆款实在是太特殊了，无法搭配别的产品，也没有相近的宝贝，那么可以将店铺的热销宝贝放上去关联。能热销，说明这些宝贝也是有其独特优势的。4. 衰退期尽量维持、推陈出新。几乎每个爆款都会有衰退期，只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候，我们要做的是尽量将它的周期维持得更长一些，让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。同时，我们要培养新的爆款，把之前经过测试的，有爆款潜质的宝贝，放到衰退期爆款的页面，用大流量去培养新爆款。其实，这个工作可以在更早的时候就开始做起来。如果你运作得好，那么你的店铺可以拥有一组爆款，构成一个爆款群。爆款群的威力，更甚于单个爆款，能让你整个店铺的流量得到爆炸性地增长。用一个爆款给其他有潜质的宝贝输送流量，这是非常重要的一项工作，如同种族繁衍，生生不息。店铺的经营状况因此会得到持续不断地提升。

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网友评论(不代表本站观点)

来自无昵称**的评论：

内容详实，图文并茂，讲究实践，是本好书，印刷质量也不错。美中不足的是字体小，老花眼看着有点费劲。

2016-11-19 21:36:18

来自无昵称**的评论：

看着不错先学习学习

2016-11-21 11:53:23

来自无昵称**的评论：

一如既往的好

2016-11-21 15:20:36

来自无昵称**的评论：

很好

2016-11-27 22:33:36

来自无昵称**的评论：

一直都很喜欢在当当网买书，物流很快，质量很好，有些书都还有塑模包装。

2016-12-11 18:03:00

来自ttszjcn**的评论：

完整介绍

2016-12-12 22:41:42

来自无昵称**的评论：

包装、物流以及快递员都很给力！

2016-12-26 23:51:23

来自流***(**的评论：

一般般般般

2017-05-13 11:32:31

来自无昵称**的评论：

内容很详细，一步一步应该怎么做说的很细

2017-05-16 17:25:06

来自匿名用**的评论：

感觉挺好的

2017-06-04 13:08:37

来自匿名用**的评论：

非常好的一本书，作者写得深入人心。当当正版书

2017-06-15 17:58:33

来自王***(**的评论：

实用，美观，快速

2017-06-16 16:37:50

来自s***7(**的评论：

内容很全面，适合我看

2017-07-06 14:38:13

来自无昵称**的评论：

纸张很好！

2017-07-08 17:37:26

来自匿名用**的评论：

挺实用非常满意

2017-07-13 21:22:08

来自匿名用**的评论：

整体感觉还不错！

2017-07-23 10:54:59

来自fanli13**的评论：

买了4本书，包装完好，印刷很正

2017-08-17 11:33:39

来自一***(**的评论：

还不错，值得看看

2017-08-28 02:48:36

来自huy709**的评论：

书还是挺不错的，就是我买了好几本书，也不知道是卖家的问题还是物流的问题，箱子破烂也就算了，里面的书也不码齐一点，乱七八糟的，有好几本书不是书页折到了就是书角磕碰变形了，这对我这样有强迫症的人来说哪受得了啊！心情真不美丽了！

2017-09-14 23:48:56

来自无昵称**的评论：

书籍没有二次包装！！寄过来的外包装也没有使用泡沫包装，外包装有一定的损伤，还好，书籍没有大碍！！

2016-11-28 12:50:15

来自无昵称**的评论：

书很快就收到了，包装精美，是塑封包装的。大概浏览了一下内容，写得很切合实际，对于想开店的我来说，非常有帮助。挺不错的。

2016-11-09 13:45:16