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品牌推广论文品牌推广衡水民间艺术论文
一、民间艺术品牌化的重要性
“现代的生存是品牌式生存，现代的竞争是品牌的竞争”。具有市场优势的强势品牌对现代企业的生存与发展起着至关重要的作用。品牌塑造与营销，成为现代企业的生存之道。民间艺术是一种特殊的产品，它凝结了老祖宗千百年来的智慧，是老祖宗留给我们的宝贵遗产。我们可以借鉴现代企业品牌塑造与营销的策略使衡水的民间艺术重新焕发出光彩，迸发出生命力。
二、衡水民间艺术品牌化过程中存在的问题
（一）开发无序由于缺乏长远发展理念的正确引导，衡水的民间艺术品市场上存在着重数量不重质量，民间艺术品缺乏新意，缺乏高端艺术品，而且，艺术品市场经营混乱，不能形成一定的产业规模和品牌效应。
（二）品牌意识淡薄现代社会人们的生产、生活方式都发生了天翻地覆的变化，但是民间艺术作品多是传统农业社会的产物，人们往往不注重包装，知名的产品品牌较少，且主要在衡水当地流传销售，无法走向更大的市场。
（三）商品经济的巨大冲击现在，我们生活的是一个商品经济时代，商品经济使得民间艺术赖以生存的土壤已经发生了翻天覆地的变化。过去掌握这些民间艺术技能的老艺人大多年事已高，而现在的年轻人商品意识越来越浓厚，觉得这些民间艺术品不能给他们带来较大的经济利益，宁愿外出打工，也不愿意去学习这些看似无用的技术，导致民间艺术面临断代和失传的窘境。即使勉强维持，也只能是惨淡经营。
三、衡水民间艺术品牌推广策略
（一）加强监管力度，提升艺术品档次衡水的民间艺术品大多是以小作坊纯手工的方式存在，在生产与销售上都各自为政，这种散养的方式既限制了产品的发展，又无法保障质量。因此，这就需要相关政府部门来牵头，整合资源，走民间艺术产业化发展的道路。还可以使机械化生产与手工制作相结合，高、中、低档产品同时投入市场，力求使品牌定位贴近市场，满足消费者不同需求。机械化生产的产品效率高，成本低，价格低，能满足普通家庭所需。纯手工制作的可以作为高端产品，满足高收入人群的需求。
（二）提升品牌意识，走特色品牌之路品牌是的，成功的品牌是产品历久弥衰的重要法宝。忽视了对品牌的塑造，会导致消费者尽管对产品能够认知，对品牌的特点和个性却不了解，甚至对品牌和企业不知道。衡水的民间艺术品也面临这样一个问题，有出名的产品，却没有知名的品牌和企业，这就要求我们必须要提升品牌意识，走特色品牌之路。
1.构建品牌理念在品牌策划中，好的品牌理念的构建具有决定性意义，主导着品牌的发展。衡水民间艺术品牌的打造也应该根据衡水自身的区域特点进行概括、提炼，大到发展策略、发展目标和口号，小到所有细节的设计，都应该围绕统一的理念去定位和实施。衡水民间艺术品牌的理念构建应该着重体现衡水的人文地域特点，展现衡水人纯朴敦厚、自然真诚的历史性格和开放进取、时尚大气的现代风采，追求一种自然、厚重、精致、可持续发展的品牌理念与目标。
2.依托旅游产业推广民间艺术品牌民间艺术品独特的地域与文化特色，能够加深游客对旅游地区文化的理解，推动旅游业的发展；而旅游业的蓬勃发展，可以为民间艺术品牌推广提供更为广阔的商业市场，扩大民间艺术品的消费群体，增强民间艺术品的品牌形象与市场竞争力。衡水的民间艺术产品如内画、毛笔等都可以依托衡水湖的旅游资源加以推广。
（三）借助现代传播手段，完善品牌保护与推广目前，衡水的民间艺术品产业化程度较低，产品销路也有限。可以借助专业广告公司对产品进行定位和包装，打造衡水民间艺术品牌，利用电视、报纸、网络等媒体积极宣传民间艺术产品，拓展市场，发掘其商业价值。当然，有了足够的宣传策划，也不能忽视对品牌品质的严格要求，否则，品牌品质得不到保障的话，也会使品牌声誉受到影响。总之，将衡水的民间艺术产品打造为国内外知名的品牌，既可以提升衡水的区域文化经济竞争力，又可以有效的保护衡水的民间艺术，是一个双赢的策略，但真正实行起来任重道远，还需要慢慢摸索，稳步发展。
作者：王玲玲卢海英石柱君薛鹤婵单位：衡水学院中文系
品牌推广论文论汰渍洗衣液品牌推广模式的建设策略
肥皂、洗衣粉一直是人们传统的洗涤用品,随着人们洗衣要求的提高,洗衣液应运而生,易溶、易漂、增白、不伤手等种种优点赢得了消费者的喜爱。在发达国家的洗衣市场占有较大比重,但中国的洗衣液市场一直较小,不过自2008年蓝月亮率先引爆市场后,中国洗衣液市场获得快速发展,洗衣液在洗涤用品中的市场占有率从4%急剧上升到18%,前景大好。中国洗涤产品总量及各类产品的产量总体呈上升趋势,其中肥皂的产量低,也最为稳定,洗衣粉产量大于洗衣液,但总体上增速放缓,而洗衣液产量增长最快,与洗衣粉产量的差距逐年减小。
据AC尼尔森数据显示,目前国内洗涤用品行业年均增速约6%,其中洗衣粉市场平均年增2.2%,洗衣液则平均增长27.2%。目前洗衣液产品正朝着浓缩化、环保化、功能和销售渠道多元化的方向发展。
1 汰渍洗衣液品牌简介
汰渍(Tide)是全球日化龙头宝洁公司旗下着名的洗涤品牌,也是全球较大的洗衣粉品牌之一。汰渍于1946年诞生于美国,由于汰渍的诞生,结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代,把人类从繁重的洗衣工作中解放出来,为机洗时代的到来提供了条件,素有“洗衣世界的奇迹”盛名。汰渍于1995年进入中国,十几年来不断推陈出新,平均每14个月就推出一项产品创新或升级。现在每天平均有超过100万汰渍产品进入不同的中国家庭,是中国家喻户晓、受欢迎的洗衣品牌之一。
2 汰渍洗衣液的品牌策略
2.1 品牌宣传策略
所谓全球性品牌,就是必须对各个地区的消费者有着清晰的且始终如一的资产或识别。它基本上拥有同样的产品配方,传达相同的利益,使用始终如一的广告概念。汰渍品牌从理解中国消费者入手,通过深层次的消费者理解,洞察洗衣粉市场的用户需求。汰渍的核心价值是“具有很强的去污能力”,它迅速推广这一价值成为成功的品牌。同时,汰渍实行大品牌战略,大品牌策略的原则是抓大放小,企业将有限的精力集中在大品牌上。企业在品牌与品牌之间保持竞争关系的同时,使强势品牌获得更多的政策支持,让强势品牌变得更强,这一战略在现阶段成为汰渍最为重视的策略。
2.2 公益宣传策略
“亲近生活,美化生活”是宝洁公司的使命,通过细微但有意义的方式不断美化现在和未来世世代代消费者的生活,不仅仅体现在宝洁公司的产品品牌和服务上,更体现在宝洁公司作为一个有高度责任感的企业所承担的社会责任上。宝洁成功举办“为母亲喝彩”奥运项目、创新运用社会化媒体继续开展校园招聘、推出贴近中国消费者需求的产品。宝洁支持希望工程、致力健康教育、开发 PUR 净水科技提供安全饮用水、倡导品牌公益……作为宝洁在全球第二大市场,宝洁通过品质的产品和服务,亲近和美化超过10亿的大中华区消费者的生活。2012 年宝洁将继续践行对中国市场和广大中国消费者的保障,推进宝洁在 2010 年至 2015年在华新增10亿美元投资计划的重要步伐,同时不忘肩负积极向上向善的责任,回报社会。
3 汰渍洗衣液的促销现状
3.1 卖场促销情况分析
问卷显示,顾客最重视的前三种功效,去污占80.2%、温和不伤手占59.64%、易溶易漂占44.19%。对于消费者最重视的去污功效,消费者中对洗衣产品墨迹污渍的去污效果最不满意,高达42.91%。同时,对油污的去污能力不满意的消费者占26.95%。近一半的消费者对墨迹污渍的去污效果不满意,说明墨迹污渍的去污的确存在较大的问题,也表现了消费者对墨迹污渍去污效果好的洗衣产品的市场需求。
在进行终端卖场调研显示,70%蓝月亮促销人员都会介绍该产品的功效,增加顾客的购买欲望,增强销售额;联合利华大约30%奥妙促销人员会介绍该产品的功效;宝洁的汰渍没有任何促销人员。
在消费者快速了解产品功效问题上,蓝月亮明显高于其他两个产品。而在大多数的洗衣液电视广告中,都只突出了其去污能力而忽略了温和不伤手、易溶易漂的特性。而这两点恰恰是消费者所越来越注重的。汰渍洗衣液可在其广告中加入这两个特征,这样符合消费者的切身需求。另外,随着中国洗衣液市场的快速发展,消费者对产品多样性的要求必然越来越高。经过我们的调研,现在的汰渍洗衣液的产品系列主要分为全效360系列、洁净薰香系列、全效除菌系列,可以选择组合宣传,突出满足消费者的多样性需求。
而且现在的洗衣液在宣传上突出低碳环保理念。洗衣液在生产过程中耗能小,与传统洗衣剂比较,能耗降低了98%左右;洗衣液每次洗衣至少能减少一次漂洗,可比使用洗衣粉和一般洗衣液节省约30升水,减少了生活废水的排放。宣传上突出低碳环保理念也体现了企业的社会责任和担当。
因此,具体洗衣产品在宣传的过程中为了吸引消费者,应突出之前忽略的温和不伤手、易溶易漂的特性和多样性的产品系列等因素;另外为了体现企业的社会责任需要宣传上突出低碳环保理念。
3.2 综合促销情况分析
通过我们的调查发现,顾客最喜欢的前三种促销手段,降价促销占47.64%、加量不加价占38.83%、第二包半价占6.13%。通过对终端卖场的实地调研显示,蓝月亮的促销手段中所占比例较高的是降价促销,比例为88.9%;奥妙的促销手段中较高的是买二赠一,比列为55.6%;汰渍的促销手段中较高的是三连包比例为44.4%,其次为加量不加价,比例为33.3%。在促销手段中最吸引消费者的无疑是蓝月亮产品上。
消费者最容易接受降价促销和加量不加价这两种简单直接的促销方式,很清晰的说明了现阶段消费者不看重丰富多样的促销形式,最看重能直接获得的优惠。究其原因,也许是简单直接的促销方式能直接引起消费者的购买欲望,易形成冲动消费,而相对复杂多样的促销方式不能让消费者直观的感受到实惠。从另一个角度来说,企业对消费者促销方式的需求没有进行很好的调研,没能提出消费者认同的相对丰富多彩的促销方式。
另外,结合实际情况,因为蓝月亮获得良好品牌声誉,定价较高,易使消费者获得此为高品质产品的感觉,再通过大幅度的降价促销形成一个较大的价格落差,会让消费者感觉很实惠进而选择购买。而基于这个较高的原价,蓝月亮也就有了大规模办降价促销的资本。这也显示了,在相对洗衣粉价格偏高的洗衣液行业里,品牌因素对消费者的产品购买影 响力巨大,从侧面显示品牌推广的重要性。
4 汰渍的促销策略建议
4.1 广告诉求策略
汰渍的广告诉求策略要注意以下几点:及时,汰渍的广告要偏重于理性的诉求。“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机,通过真实、、推理等思维过程,理智地做出决定。汰渍的广告要通过这种方式告诉消费者如果购买汰渍产品会获得什么样的利益,以达到劝说消费者购买的目的。第二,由于汰渍以普通家庭主妇为诉求对象,因此汰渍广告要针对家庭主妇进行诉求。由于大众家庭产品的广告应贴近消费者,运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。第三,汰渍也可以使用名人广告。由于汰渍在中国定位于品质的日用产品,其消费者多是16~40岁的人群,收入为中等或中等偏上,这个年龄的人受明星的影响比低年龄人群和中老年人群要大得多。
4.2 销售促进策略
汰渍在常年做广告的同时要配合不同的促销方式,综合运用,以形成消费者的购买习惯。及时,派发策略。所谓派发是指企业为达到一定的营销目标,在指定的时间和区域内,派人向一定数量的潜在目标顾客免费发送该企业产品或试用品,有时附有宣传品或回寄单的商业行为。第二,终端促销策略。由于中国的消费者相当不成熟,绝大部分会受到场内装饰、产品陈列以及导购人员的影响,因此汰渍要加大终端促销策略。汰渍应当适当减少电视广告,同时加强终端卖场的宣传。
4.3 宣传策略
及时,事件营销策略。事件营销是集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的品牌经营形式,并为新产品推介、品牌展示创造机会。事件营销本身从形式上与品牌的内涵相贴切,从实施活动中更能够完整地贯彻品牌所要表达的主流理念和核心价值。对于事件营销,公司在深挖品牌价值的同时要与目标消费者的所需利益相联系,定位,使品牌通过事件营销一步到位。汰渍要策划事件来宣传自己的产品,以建立消费者的品牌偏好。第二,公共关系策略。汰渍要与当地政府和群众搞好关系。汰渍出资资助的公关活动项目要深入到中国社会的许多重要团体,如在一些重点大学设立奖学金,向中国希望工程捐款等。公关宣传活动能给公司在中国开展业务带来了极大的好处与方便,口碑效应在中国市场起的作用比欧美地区更为突出,他人尤其是公共媒介对产品的好评,远比企业自己的广告要有效得多。调动媒体资源为品牌传播服务,最有效的就是公关活动。公关活动对媒体的牵引力较大,是新产品上市的活动,也是具爆发力和轰动效应的方式。
品牌推广论文民族文化类电视栏目的形象包装和品牌推广策略
摘要 民族文化类栏目在包装推广，形象宣传方面，还有很大的提升空间。只有将传统的文化命题和与时俱进的营销策略结合，才能真正实现品牌化目标。
关键词 民族文化类电视栏目 形象包装 品牌推广
民族文化类电视栏目是西部省级卫视的特色栏目，是西部省级卫视利用区域性文化资源优势，在竞争中实施差异化战略的栏目类型。一些颇具影响的民族文化类特色栏目逐渐形成品牌，在提升频道形象方面发挥了重要作用，如广西卫视的《唱山歌》、《寻找金花》，内蒙古卫视的《蔚蓝的故乡》，新疆卫视的《丝路新发现》等等。但同时，我们也应该看到，民族文化类栏目在包装推广、形象宣传方面，还有很大的提升空间。如何加强自身品牌推广，扩大栏目影响力，是民族文化类栏目必须面对的问题。也是西部省级卫视急需改进的地方。只有将传统的文化命题和与时俱进的营销策略结合，才能真正实现品牌化目标。
一、建立特色鲜明的栏目形象识别系统
西部省级卫视的民族文化类栏目大多已经具有一定的电视包装意识，但仍需进一步强化。应该导人ci设计，建立一套多方位、立体化的栏目形象识别系统，突出栏目理念，提高观众对栏目的选择率与使用效度。民族文化类电视栏目往往以传播民族文化、展示民族风情为特色，个性色彩鲜明。建立栏目形象视觉识别系统可以将栏目的民族特色、地域特色以视觉化、系统化的形式传达给电视观众，使栏目形象突出易记。栏目的形象识别系统主要包括栏目标识、色调、 音乐 、片头、题花、图文字幕等。
栏目标识是栏目理念、风格特征以及整体形象的抽象与概括，能够对栏目起到推广和强化作用。栏目标识制作的基本要求是醒目、简洁、特点突出、有时代感。内蒙古卫视《蔚蓝的故乡》栏且以“传播人文韵味的草原文化、展示时尚魅力的民族风情”为定位，以 现代 视角和都市人的欣赏习惯对原生态民族文化加以时尚包装，满足受众探奇、求美的心理需求，舒缓紧张工作中的焦虑，拂去都市生活的浮躁与喧哗。栏目名称富有诗意色彩。蔚蓝寓其高远。故乡代表眷恋。名称字体隽永浪漫，人文气息浓厚。栏目的标识设计，巧妙地体现出内蒙古特有的草原文化意境，基本做到了与栏目定位一致。传达栏目理念，形成鲜明的栏目形象。
色调是栏目的表情，使用恰当能够切合栏目主题并展示出丰富的意境，传达出民族文化类栏目的整体风格。《蔚蓝的故乡》栏目主体色调使用蓝色，通过片头色调、演播室色调和细节色彩的有机聚合形成视觉上的主体风格，使蓝色成为节目标识系统中的基础色调。蔚蓝色是天空的颜色，而“长生天”是蒙古民族崇拜的对象，神圣崇高；蔚蓝色意味着高远辽阔，就像蒙古民族博大开放的胸怀；蔚蓝色又是现代、时尚的颜色，代表着理性、睿智。蓝色色调的使用有效地传达和巩固栏目的品牌特色，与栏目名称和栏目定位相一致。
栏目音乐是栏目的声音表情，应与栏目风格协调，达到视觉与听觉的统一。《蔚蓝的故乡》栏目音乐采用时尚化了的女声长调，悠远、明亮的歌声与现代电声乐器合在一处。剔除了原生态长调的忧伤，传达出自由的意境，旋律既有鲜明的民族色彩，又有现代时尚的气息，能够为观众所喜爱和接受。
精美的电视栏目片头是传达栏目宗旨的导视窗口，在美化电视屏幕的同时，能够使电视屏幕变得活跃。使画面主题得到深化。《蔚蓝的故乡》栏目统一制作了大片头，画面是意象化了的草原，流动的乐谱和飘扬的野菊花突现了草原的神奇与优美，给人以丰富的联想空间，比具象的画面更具 艺术 魅力。栏花采用抽象化的云饰图案，体现了鲜明的民族特色。统一了字幕播出规格，栏目个性更加突出。
电视栏目的形象包装应集思想性、艺术性于一体。能够让观众感受到包装之外的一种思考，一种启迪。《蔚蓝的故乡》在栏目名称、标识、色调、片花、栏花等方面的包装是值得肯定的，栏目内在的人文理念和精神基本得到了体现。
二、合理规划栏目的编排和播出
编排是电视节目由制作转入播出的承上启下的关键环节，它的实质是寻找频道、栏目和目标受众群的结合点。在栏目的编排规划中，节目预告、节目导视、栏目形象宣传片的 科学 、合理编排是一种隐形的栏目包装，对栏目具有预告、提示、宣传、推广的作用，可以强化观众的识别和记忆，扩大栏目的品牌效应。民族文化类栏目在节目编排方面应该加强自我宣传，强化节目预告、节目导视以及栏目形象宣传片的作用，较大可能地实现与目标受众群的有效沟通，促进民族文化栏目的品牌推广。
“节目预告”和“节目导视”提示栏目内容和播出时间，是频道整体节目编排的重要组成部分。西部省级卫视在强化传统节目预告的基础上，应该利用先进的电视编辑手段制作出别具一格的“栏目预告”，以科学合理、承上启下的编排和高频次的播出，增强受众的收视心理期待。制作精良的节目导视多由冲击力强的画面、打动人心的音效、精致的制作手法剪辑而成，有的强化节目中的精彩片断，有的通过悬念设计吸引观众的注意力。由于播出频率高，既能够起到引导观众收视的作用，还具有强化栏目形象的宣传功能。它是抢占节目市场，提高收视率的强有力的手段，也是树立品牌栏目的有效途径。《蔚蓝的故乡》栏目在上午、下午、晚上以及播出结束前都有不同版本的节目预告信息。并通过见缝插针多次播出的方式来加强预告，起到了引发收视欲望的效果。
栏目形象宣传片是栏目形象的展示窗口，是自我宣传的广告。栏目形象宣传片不对具体某一期节目内容进行宣传，而是着力于推介栏目的整体定位和风格特性，重点凸显本栏目与其他栏目的差异性。栏目形象宣传片需要遵照受众收视 规律 进行编排播出，保障播出频率及时间，实现合理布局。《蔚蓝的故乡》栏目制作了具有地域特色、民族风格的栏目形象宣传片和间隔片花，贯穿在频道的整体播出之中，让观众看到特色鲜明的栏目形象。
民族文化类栏目的播出时间应考虑目标受众群的生活规律和收视习惯，较大可能地按照目标受众群的收视需求，做出科学合理的播出安排。同时还要了解竞争对手的节目编排方案，做到知己知彼，安排有序，从而达到扬长避短的目的。合理摆布黄金时段与非黄金时段、品牌栏目与影视剧的关系，做到有的放矢，张弛有度。
在不同时段循环播出和适当重播以前的节目内容。能够较大可能地覆盖目标受众，是民族文化类栏目加强栏目推广的有效做法。一些制作精良、反响良好的节目，不要播出之后就束之高阁，适当重播仍会有好的效果，一方面可以避免节目资源的浪费，另一方面也可以起到强化栏目形象、扩大栏目影响的作用。民族文化类节目的选题往往不受时效影响，好的片子历久弥新。可以对以前的节目进行同类项合并、板块式安排，冠以某某栏目“集锦”等名称，对栏目形象的强化作用非常显著。民族文化类栏目往往是西部省级卫视的品牌栏目。加大播出频次，适当重播以前的内容，以及对节目加以重新整合编辑，既强化了频道的定位和特色，同时有利于栏目本身的品牌推广。《蔚蓝的故乡》栏目晚上21：00首播，次日早晨7：00和下午17：00重播，不同时段循环播出增加了受众接触栏目的机会。
三、进行跨媒体联动的立体化传播
民族文化类电视栏目的品牌推广是一项系统工程，在鲜明的栏目形象识别设计基础上，在 科学 的编排播出的同时，还需要调动一切传播资源进行跨媒体联动的立体化传播，较大可能地扩大栏目的影响力，为创建品牌做好准备。
民族文化类电视栏目的品牌推广应该首先着眼于台内频道资源的充分调动。栏目形象宣传片、节且预告、节目导视不仅应在卫视频道播出，也可以在台内其它频道播放，整合传播资源，扩大栏目影响。内蒙古电视台调动台内传播资源，除卫视频道外，还在各地面频道对《蔚蓝的故乡》栏目进行及时宣传，在固定时段，有计划地进行插片式自宣导视，分段预告常换常新，初步形成了多层次的自宣导视格局。
此外。可以利用报刊、 网络 等其它媒体，对栏目形象进行立体式的推广传播，丰富栏目传播方式，实现整合营销传播。报刊、广播电视和互联网等多种传播方式可以优势互补，对电视媒体生产的信息产品进行重复利用和开发。报刊方面，可以将民族文化节目的内容进行改编后在广播电视报上刊登，或者提炼出嘉宾的精彩观点及拍摄花絮等，以专门的栏目加以发表，用平面媒体辅助打造品牌栏目。还可以将节目内容放在各类相关网站上，供网友在线收看或点播。报刊传播和网络传播可以开辟栏目和观众之间另一条沟通渠道，扩大栏目的影响，也使有收视兴趣但收视时间不允许的群体，有接触栏目的机会。当然，网站上还可以增加栏目理念、主持人感言、节日制作过程中的故事、栏目的幕后人员介绍等内容，使收看了电视栏目的受众仍然可以获得新的信息，增加对栏目的了解。另外，强化网络互动环节，让受众进行栏目评点、留言，提供选题线索，使网站有平等热烈的讨论气氛。还可以把主持人的个人博客链接其中，与受众进行多种方式的交流沟通。《蔚蓝的故乡》栏目在内蒙古电视台网站有专门的栏目，介绍了栏目理念、主持人感言，以及编导们的情况。使受众可以通过网络对栏目有所了解。
第三，以栏目为依托。精心策划一些大型的文化活动，强化栏目定位的同时，扩大栏目影响。事件营销、活动营销作为媒体竞争的一种新现象、新形态，正逐渐被媒体经营者所认同，成为媒体开发和利用社会资源、扩大媒体社会影响力，增强媒体竞争力的有效武器。西部省级卫视频道可以组织一些以民族文化类栏目名称命名的大型活动，使其在短期内成为受众关注的焦点。借此搭建新的传播平台，树立栏目的品牌形象。广西卫视《寻找金花》“一个栏目两套思路”的举措值得借鉴：一套思路是常态节目的制作播出规划，另一套思路是通过活动、晚会和推广策划来提升品牌。常态节目培养观众，晚会或大型活动拉升人气，完成品牌栏目的指认，两者互相促进，保障节目资源的再生运用。内蒙古电视台在策划大型民族文化类活动方面也有很多好的做法，针对民族文化、地域文化的特点，组织过“晋蒙陕冀二人台电视大赛”、“内蒙古首届国际草原文化节”、“第10届全国少数民族题材电视‘骏马奖’颁奖活动”、“挑战吉尼斯世界纪录博克大赛”、“八省区蒙古族歌曲电视大奖赛”、“建设民族文化大区征歌颁奖晚会”等一系列大型活动，采用事件营销，取得了比较好的效果。今年五、六月份期间，内蒙古电视台和中央电视台联合策划的“世界lo名志愿者穿越内蒙古”大型电视活动经过志愿者电视选拔大赛和历时一个月的穿越、探险活动，聚集了大量的注意力资源，活动本身引起了广泛报道，拍摄的节目在《蔚蓝的故乡》播出，反应非常热烈。这些大型活动与卫视频道的定位相统一，与品牌栏目对接，成为频道整合营销的组成部分，以合力服务于频道的品牌化建设。
品牌推广论文三峡旅游区的品牌推广
2008年湖北省委、省政府明确提出了全力打造“鄂西生态文化旅游圈”的重大战略构想，开发湖北西部，包括宜昌、恩施、荆州、荆门、十堰、襄阳、随州、神农架等七个地区的旅游经济，以壮大湖北旅游产业，推动湖北省的经济发展。宜昌是“鄂西生态文化旅游圈”的领衔区域，宜昌旅游产品是以长江三峡为代表的自然风光，以屈原祠、昭君村、张飞擂鼓台等为代表的历史人文景观和以三峡工程为代表的现代工程景观，在“鄂西生态文化旅游圈”中有着举足轻重的地位。把长江三峡旅游区上升到品牌的高度，在“人与自然和谐发展”的品牌理念下来进行品牌建构，并对长江三峡旅游区品牌进行有效的传播，是提升长江三峡旅游区品牌价值，带动宜昌经济发展的重要举措。本研究在对长江三峡旅游区品牌内涵把握的基础上，对长江三峡旅游区品牌进行了SWOT分析并予以定位，通过对长江三峡旅游区品牌传播现状及存在问题的了解，来探讨长江三峡旅游区品牌传播的广告传播、公关传播、销售传播和人际传播策略，力图通过三峡旅游区品牌传播策略把长江三峡旅游区品牌打造成为世界顶级旅游精品。 一、长江三峡旅游区的品牌内涵 长江三峡旅游区有着丰富的品牌内涵，主要包括三峡自然风光、三峡两岸历史人文景观与三峡水电工程三大内容，下面将从这三个方面来进行深入的分析。 1.长江三峡的自然风光 长江三峡西起重庆市的奉节县，东至湖北省的宜昌市，全长197千米，是中国10大风景名胜之一，享誉国内外。三个峡各有特色，瞿塘峡以“雄”名世，巫峡以“秀”见长，西陵峡以“险”著称。瞿塘峡西起奉节白帝城，东至巫山大溪镇，入口处，两岸断崖壁立，两岸险峰如斧劈刀削而成，相距不足100米，形同门户，曰夔门。南岸有瞿塘碑壁、孟良梯、凤凰泉、犀牛望月等壮丽景色，北岸有七道门、风箱峡、瞿塘栈道等奇丽景观。巫峡西起巫山大宁河口，东至巴东官渡口，包括了金盔银甲峡和铁棺峡，峡谷特别幽深曲折，以秀丽幽深迷人而著称的包括神女峰在内的巫山十二峰分列两岸。西陵峡西起香溪口，东至南津关，是长江三峡最长的一个峡，以滩多水急闻名。整个峡区由高山峡谷和暗礁滩石组成，峡中有峡，大峡套小峡；滩中有滩，大滩套小滩。包括兵书宝剑峡、牛肝马肺峡、崆岭峡、灯影峡四个峡区，以及青滩、泄滩、崆岭滩等险滩。三峡大坝蓄水156米以后，有一部分自然景观全部被淹没，如兵书宝剑峡、凤凰泉、牛肝马肺峡、倒吊和尚、水帘洞、七道门洞，巴堰峡、关刀峡等，还有一部分自然景观受到影响，比如巴雾峡、滴翠峡、巫峡、瞿塘峡、陆游洞、崆岭峡等，但“神女应无恙”，瞿塘雄、巫峡幽、西陵秀的自然风光格局不会改变，水位的提升也会形成11个湖泊、814座岛屿、37个峡谷、55个溶洞的新景点，雄伟壮丽的三峡仍会以迷人的风采使游人流连忘返。除长江三峡之外，长江三峡旅游区还包括了巫山小三峡、巴东神农溪、秭归九畹溪、兴山香溪等以河流峡谷形成的自然风景区，这些自然风景区也是风光秀美，河流蜿蜒于丛山峻岭之间。 2.峡江两岸的历史人文景观 长江三峡旅游区除了“老天爷”赋予的自然美景之外，两岸还有“老祖宗”留下的一大批历史文化遗产。有神奇魅力的悬棺及古栈道；有世界文化名人的爱国诗人屈原故里的屈原祠、屈原庙；有中国四大美女之一王昭君故里的昭君村；有三国遗址的猇亭、长坂坡、关陵庙、太子桥、麦城、回马坡、张飞擂鼓台；有与栖霞、灵岩、天台一起并称天下丛林四绝的佛教名寺玉泉寺；还有史称前三游后三游的唐宋著名诗人白居易、白行简、元稹和苏东坡父子三人均在三峡留下了墨迹佳作的三游洞；除此之外，还有距今四五千年前的大溪文化遗址、魏家梁子遗址、大宁河岸双堰塘遗址和商周遗址。在这些历史人文景观中，奇特的建筑艺术、隽永的书法艺术和悠久的考古艺术具魅力。世界八大奇异建筑之一的忠县石宝寨被列为部级重点保护文物，“袖珍古镇”巫山大昌古镇内，也保留了诸多明清建筑。这些建筑中汇集了唐朝以后1200年间300多名书法家的书法精品，颜、柳、苏、黄、赵体皆有，篆、隶、楷、行、草书悉备，这些题刻不仅记录了不少历史，也给我们研究古代书法艺术提供了不可多得的范本。生息于峡江两岸的人们有自己独特的生存方式和劳动习惯，常年以打鱼为生，与渔船为伴，形成了“水上人家”，这种古老的生活方式延续至今。赛龙舟、花鼓戏、秧歌舞及船工号子等众多带有民俗气息的文体活动正体现着独具魅力的历史文化内涵与当代现实价值。 3.三峡水电工程 三峡水电工程全称为长江三峡水利枢纽工程，由大坝、水电站厂房和通航建筑物三大部分组成。整个工程包括一座混凝重力式大坝，泄水闸，一座堤后式水电站，一座长期性通航船闸和一架升船机，三峡大坝坝顶高185米，坝顶全长2309米，是目前世界上规模较大的钢筋混凝土大坝；三峡水电站总装机32台机组，单机容量70千瓦，总装机容量2250万千瓦，年均发电量1000亿千瓦小时，均为世界及时；大坝通航船闸，年单向通过能力5000万吨，双向五级船闸，可通过万吨级船队，单线一级垂直升船机，可快速通过3000吨级客货轮。三峡工程建成后，三峡水库将是一座长约600公里，最宽处达2000米，面积达1084平方公里，水面平静的峡谷型水库，是世界上较大的人工湖泊之一。 二、长江三峡旅游区品牌透视 要打造长江三峡旅游区品牌，必须在充分了解长江三峡旅游区的内外在优势、旅游竞争市场中的地位以及旅游者消费倾向的基础上，才能够地对其品牌进行定位。 1.长江三峡旅游区品牌SWOT分析 本研究采用SWOT分析对长江三峡旅游区进行综合评估，分析它作为一个旅游品牌存在哪些优势和劣势，又面临怎样的机遇与威胁。Strengths（优势）：首先，长江三峡旅游区自然旅游资源和人文旅游资源丰富且品位都较高。壮美的三峡风光、深厚的历史文化积淀、宏伟的世界水电工程、浓郁的民族民俗风情、特有的移民生态家园和独特的山城都市景观，是其参与国际旅游竞争的优势所在。其次，长江旅游开发历史悠久、市场成熟、声名远播，各主体传播与推介意识强。其三，地方政府历来非常重视旅游产业的发展，政府主导了旅游开发，有利于加快了旅游业发展，“食、住、行、游、购、娱”的旅游产业初具规模。Weaknesses（劣势）：首先，长江三峡旅游区地处湖北、重庆两省（市），三峡坝区红线内又属于长江三峡工程开发总公司这个部级单位管辖，三大主体机构在现有的行政管理体制下各有利益，较难整合。其次，三峡大坝蓄水以后，对原三峡自然风光确有一定影响，一些大家耳熟能详的自然景观和人文景观不复存在或者发生了较大的改变，而新的三峡景观又不为人们所熟悉，很多人只知道三峡水电工程的旅游价值，不了解新三峡的自然风光旅游价值，减小了游新三峡的愿望。第三，长江三峡、三峡水电工程、峡江两岸的旅游资源丰富却比较复杂，还有待在品牌特色上加以整合，体现新意。Opportunities（机遇）：长江三峡旅游区有幸成为湖北省“鄂西生态文化旅游圈”发展战略之首，天然的自然资源优势加上湖北省政策的大力支持如虎添翼。三峡库区形成以后，会形成一些新的旅游看点，正可借此机会进行高度的概括与有效的宣传。湖北省正在加快鄂西地区的交通建设，沪渝高速公路、宜万铁路建成通车，在较短的时间内有效解决长江三峡旅游区的交通问题。Threats（威胁）：消费者对长江三峡原有的自然风光和三峡水电工程了解较多，对新三峡自然风光和峡江两岸的历史人文景观了解较少，推介不足，如果不深入宣传，推出新的旅游热点，将难以留住旅游者。同时，鄂西生态文化旅游圈的形成也加剧了景区之间的竞争态势，如果不积极有效地展开差别化发展，容易被其它景区抢夺旅游者。综上所述，长江三峡旅游区市场前景广阔，开发潜力巨大，在得天独厚的资源优势和宏观政策的大力支持下，长江三峡旅游区如果能够深度挖掘自身内涵，加强自身核心竞争力，必然会使这个传统的旅游景区焕发出新的活力和生机。#p#分页标题#e# 2.长江三峡旅游区的品牌定位 的品牌定位能够为旅游产品的开发提供正确的思路，带来市场关注，也能够为长江三峡旅游区品牌传播找到切入点并扩大市场知名度。长江三峡旅游区是湖北省的一个经典传统旅游品牌，除了三峡美丽的自然风光、峡江两岸丰富的历史文化人文景观之外，新增的三峡水电工程作为一个人造工程景点也充满了无穷的魅力。随着三峡水电工程的建设，库区的自然风光又有许多新的变化，这里面既有一些原有景点的消失或者变化，也有一些新的美景出现。长江三峡旅游区的品牌定位要围绕“自然美景、历史人文、人造工程”三个品牌元素展开，在老三峡的基础上突出新三峡的优势。因此，我们对长江三峡旅游区的品牌定位为：“魅力新三峡，巨变人胜天”。“魅力新三峡”是新三峡形成以后，但自然恩赐的老三峡美景格局神韵并没有大的改观，依旧美丽迷人。不仅如此，经过三峡大坝蓄水之后出现的包括三峡库区、三峡大坝在内的新景观秀色倍增，更具魅力。“巨变人胜天”是指三峡水电工程是人定胜天的工程，令中国人骄傲。气势宏伟的三峡大坝，有着极其壮观的大堤，是世界水利史上一大建筑奇观；世界上较大、装备的水力发电厂科技含量很高，成为颇有吸引力的工业和科技旅游产品；五级连续船闸和世界上较大的轮船“电梯”，使三峡工程成为体验型旅游精品；它以大坝飞瀑，赋予三峡大坝一个动态的奇观；高峡出平湖展现出一幅庞大的建筑群，这一壮丽建筑景观与西陵峡、巫峡、瞿塘峡的生态景观相互融合。 三、长江三峡旅游区品牌传播现状及存在的问题 在这些新的变化之下，长江三峡旅游区在品牌传播方面有哪些举措呢？这些举措还有哪些方面需要进一步改进呢？ 1.长江三峡旅游区品牌传播现状 三峡自然风光本来就是国内外知名的旅游资源，三峡地区历来比较重视三峡旅游资源的宣传与推介，使得三峡自然风光、三峡水电工程在国内外几乎家喻户晓。这一次又借助于“鄂西生态文化旅游圈”这一重大战略规划的实施，三峡地区正在为长江三峡旅游区品牌进一步推介而努力。当地政府及旅游组织的积极响应，在长江三峡旅游区品牌传播方面进行了一系列新探索，建立起了自己的旅游门户网站，并利用网络、报纸等媒体，通过新闻报道、广告、公共关系活动等各种形式传播旅游区“山水画廊”的品牌形象。例如举办了三峡国际摄影大赛，从自然、文化、历史等不同角度以“新重庆、新三峡、新旅游”为主题来反映三峡迷人的风姿和壮丽美景，获奖作品都上传到网站，对长江三峡旅游区品牌进行了有效地传播。2008年奥运会期间，宜昌打出了“奥运在北京，旅游来宜昌”的口号，欢迎海内外游客、奥运会官员和运动员、北京市民到宜昌游三峡、观大坝。2009年上海世博会期间，宜昌主办的“金色三峡、银色大坝、绿色宜昌——宜昌市旅游推介会”的宣传活动也吸引了不少人的眼球。2011年，宜昌三峡旅游推介会又在香港成功举办，这些传播不仅赢得了经济效益、取得了良好的传播效果，也在一定范围内形成了品牌影响力、积蓄了一定的品牌资本。目前三峡景区政府、旅游组织和企业的品牌传播意识大大增强，也纷纷加大了对三峡旅游区品牌的传播力度，形成了以打造和传播长江三峡旅游区产品为主、兼顾旅游品牌的生动局面。 2.长江三峡旅游区品牌传播存在的问题 首先，在三峡旅游区品牌传播中，长江三峡旅游区品牌“新”的内涵没有得到充分的挖掘，消费者不知道新三峡“新”在哪里。随着三峡水电工程的建设，原有的自然景观有较大的变化，峡江两岸考古的新发现以及库区的抢救性考古挖掘也发现了一些新的历史人文景观，以及二十世纪人类伟大的工程之一——三峡水电工程，应该来说既是一个历史的三峡，也是一个崭新的三峡，需要找出它的新的特色来进行传播。其次，在上个世纪90年代初期，一些旅行社为了寻找三峡旅游的卖点，打出了“告别三峡游”、“绝版三峡游”的口号，导致国内外许多消费者误认为，三峡水电工程建成以后，原三峡自然景观与历史人文景观将不复存在，旅游价值已经不大，降低了很多人游三峡的愿望。这些“自杀式”的传播在市场上广为流传，直接导致长江三峡旅游区品牌的危机，需要花很大的力气在长江三峡旅游区品牌传播中来挽回这种错误传播的影响。第三，在长江三峡旅游区品牌传播中，呈现区域壁垒，各自为政，合作不够。由于三峡跨越湖北、重庆两省（市），三峡坝区红线内又属于长江三峡工程开发总公司这个部级单位管辖，这种“权属分多家，管理各为政”的体制导致三峡景观被人为分割，三家各自打着三峡旗号对旅游资源进行开发，使它们之间呈现一个分离的状态，忽视了对长江三峡旅游区品牌的整体塑造与宣传，促销分散、形象分化，削弱了长江三峡旅游区品牌的整体竞争力。第四，在长江三峡旅游区品牌的CIS战略实施问题上，显得关注不足、行动迟缓，远不如企业那么重视。如此种种品牌传播上的不足会降低长江三峡旅游区作为一个很有个性的强势品牌对国内外游客的吸引力，困扰着三峡旅游业的可持续发展。 四、长江三峡旅游区品牌传播策略 长江三峡旅游区在打造品牌内涵、确定品牌定位以后，还要不断加大品牌传播力度，从销售传播、广告传播、公关传播和人际传播四个方面运用整合营销传播策略来打造品牌优势。 1.长江三峡旅游区品牌传播的广告传播策略 现代社会的广告功能日益增多，旅游广告对旅游消费者、旅游经营管理者、旅游地具有积极的作用。 （1）要将长江三峡旅游区品牌“新”的内涵提炼出来，传播出去 正是因为三峡水电工程给长江三峡旅游区带来了崭新的变化，那么新三峡的“新”体现在哪里、魅力从何而来，要从品牌的自然景观、历史人文景观和水电工程三个方面加以深度挖掘和高度总结，尤其是自然景观发生变化之后的“新”的内涵的提炼和归纳要有文化品味和差异性，要尽可能汇聚全国文化名人们的智慧。同时，这些新的内涵还要通过策划创意设计人员的努力把它们变成市场上可供操作的具有传播生命力的广告语、广告形象，通过广告传播一段时间以后，把这些“新”的内涵像老三峡那样牢牢地镌刻在游客的观念中。#p#分页标题#e# （2）利用媒体、重要场所来提高品牌宣传的档次 长江三峡旅游区是世界级知名的旅游品牌，可以更多地利用媒体、重要场所来宣传品牌，传播渠道与品牌档次要相匹配。比如在中央级电视广播、部级报纸、品质时尚休闲杂志，在北京、上海、广州、重庆、武汉等中外游客出入的重要场所——机场及飞机、火车站及高速列车、地铁站及地铁列车等媒体上品牌形象广告。除此之外，一些专业的旅游杂志像《国家地理杂志》适合对长江三峡旅游区品牌进行深度报道，而一些地方性报纸更适合做具体的旅游产品广告。 （3）设计VI标志，打造品牌形象识别系统 在中国的旅游景区品牌传播方式上，可广泛使用企业营销中的CIS战略进行旅游品牌的传播。引入CIS战略，以视觉识别为表现形式的VI设计，可以成为旅游景区品牌信息传播的重要方式之一。通过VI设计来实现对内加强凝聚力，获得员工的认同感、归属感；对外树立品牌的整体形象，整合资源，有控制地将品牌的信息传达给受众。比如在营业场所、旅游专用车、导游服饰和导游旗上设计统一的形象标志。通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同，达到品牌传播的良好效果。 （4）通过音像影视制品使品牌形象化 DVD类景区风光片，是当前许多旅游景区品牌管理者关注的首要工作，并得到了具体的实施。主要表现为利用DVD制作的景区风光片、景区主题歌曲等来传播品牌，这方面《神奇的九寨》就是对九寨沟品牌宣传的很好例子。而在三峡，利用音像影视制品使品牌形象化的工作还有待加强。比如可以将美丽的风景图片图像制作成视频到网上进行传播；一些景区的美丽风景，被一些导演选为电影、电视剧拍摄的外景地，可考虑将把这些影片的部分影像资料制作成纪念品赠送或优惠价售给游客，以扩大景区在顾客中和社会上的知名度及影响力，在这方面电影《三峡人家》、《山楂树》就是很好的素材。同样也可考虑把三峡部分景区拿来作为影视基地，投拍更多有影响力的影视剧，一方面体现了景区的利用价值，直接获得经济收入；另一方面对三峡旅游区品牌也起到了间接的传播作用。 2.长江三峡旅游区品牌传播的公关传播策略 公共关系传播在旅游业中发挥着不可代替的作用，它不仅要完成“告诉公众什么”的使命，还要实现同公众之间的情感沟通，使旅游业组织与公众之间通过传播达到和谐一致。 （1）参加“保护母亲河”的活动，倡导品牌的环保理念 “保护母亲河行动”是一项大型的群众性社会公益活动，长江是中华民族的母亲河，长江三峡旅游区应该参加到保护母亲河的行动中去，在生态文化旅游的大概念下来进行品牌建构。因此长江三峡旅游区品牌的公关传播活动中要将保护母亲河的概念作为与消费者沟通的重要内容，大力提倡为保护母亲河而植树造林，防止水土流失，防治河水污染，树立绿色文明意识、生态环境意识和可持续发展意识。在城市文化、导游服务、酒店饭店友情提示、旅游景点选择上等都要体现这一原则。除此之外，还可以组织保护母亲河的专题高层论坛、研究活动、学术会议等，通过设置新闻点进行媒体报道来进行环保宣传，提升品牌环保价值，与消费者形成热爱母亲河、保护母亲河的共识，扩大长江三峡旅游区品牌在市场上的影响力。 （2）推进清洁能源使用，强化品牌的绿色理念 现在世界面临着能源危机，2011年的日本地震又给核能源的安全使用敲响了警钟，在这样一个大的背景下，水力发电不仅仅是清洁能源，还是可再生能源，因此越来越多国家的日益重视，尤其是能源短缺的国家。三峡水电工程规模宏大，年均发电量1000亿千瓦小时，这个优势在当今大力提倡清洁能源的时代背景下可以被利用到品牌公关传播中来，例如2008年的雪灾造成很多地方供电不足，那么三峡就可以发挥品牌优势，把电输送到急需的地方。这不仅节约了巨大的品牌推广费用，而且还提高了品牌区域人们的自豪感。这个过程就无形地把长江三峡旅游区的清洁能源品牌内涵进行了传播并予以推广。 3.长江三峡旅游区品牌传播的销售传播策略 销售传播是旅游行业营销中的重要元素。通过各种营销活动，不仅可以有效的向目标市场传递相关的产品和服务信息，而且还可以树立良好的市场形象，鼓励和推进消费者的消费决策。旅游行业的营销沟通任务主要是通过各种促销活动来实现的。[1] （1）利用大型推介会，为品牌宣传造势 在湖北省鄂西生态文化旅游圈建设的大战略下，湖北省举办了一些大型旅游推介会，长江三峡旅游区要好好利用这些推介会来为品牌造势。也还可以主动出击，利用一些部级的大型活动，来推介长江三峡旅游区。像2008年的携手奥运会和2010年的拓展世博会的旅游宣传，就有效地吸引了奥运会游客和世博会游客到三峡旅游，这种借力部级的大型活动，延展活动参与者的旅游需求的做法，是“借船出海”，以后可以继续加强。 （2）采取不同的优惠促销，吸引新老顾客 长江三峡旅游区景区分散，可以利用套票优惠的方式让利消费者，特别是“五一”和“国庆”等大假迎来的旅游黄金周。还可以与其它景点互动套票优惠，利用价格手段开展促销活动，吸引更多的游客前来旅游。定价除了可以采用数量折扣、季节折扣、节假日折扣、地区折扣和现金折扣外，还可与促销方式相结合，采用积分卡和贵宾卡的形式变相折扣，既可以争取潜在顾客，又有助于留住老顾客，培养顾客忠诚感。这样的促销活动比单纯的降价竞争更能吸引消费者。 （3）举办特色娱乐活动，打造品牌个性 旅游活动本身对于游客而言就是为了放松身心而娱乐，旅游业就是制造快乐的产业。在旅游过程中除了单纯的观赏美景外，还可以利用三峡独特的物理条件，开展一些特色娱乐活动。长江三峡水位上升，水势平缓，可以借助这个独特的优势，组织一些水上游乐活动来吸引消费者。比如搭建水上歌舞、水幕电影台、以木船为基本形式的水上餐饮购物等，可以吸引喜欢新奇事物的游客。还可以进行龙舟赛、摩托艇等互动娱乐活动，让游客成为娱乐节目的主角，参与到互动娱乐中找到自我与先前不曾有过的快乐和尝试，从中对长江三峡旅游产品产生深刻的认知。#p#分页标题#e# （4）采用互动营销模式，体验虚拟旅游感受 三峡景色优美，充分利用资源优势，把实景式的旅游转换在手机游戏里面。此实景式的旅游游戏，能够为三峡旅游打造另一类旅游品牌——美丽诱人、充满幻想、现代浪漫的科技互动景区。在手机游戏中所有经历的奇特场景都现实存在于三峡景区内，在线上，“游客”只需要动动拇指，足不出户就可以玩到三峡的好山好水。通过这种互动娱乐方式，吸引低龄消费者和海外消费者，使三峡旅游品牌迅速得到推广，把触角伸到世界各地，让三峡成为世人向往的旅游胜地。 4.长江三峡区旅游品牌传播的人际传播策略 人际传播更易于沟通旅游行业和大众之间的情感，建立起相互信任与合作的关系。在人际传播中，我们可以利用人与人之间交往的口碑，来建立良好的旅游品牌形象。 （1）政府要带动市民成为三峡品牌的宣传员 三峡旅游品牌建设与三峡当地居民密不可分，政府要培养市民建设三峡、保护三峡、宣传三峡的意识。让市民充分融入到三峡旅游区品牌建设中来，以热情好客、文明礼貌、高尚情趣支持三峡旅游区品牌的建设。与此同时还可以开展各种具有特色的民俗活动，鼓励市民建立居民小区艺术团，用三峡的特色文化来吸引外地游客，如赛龙舟、花鼓戏、龙船调等众多民俗气息浓烈的活动。 （2）提高服务人员水平，增进游客对品牌的好感 旅游业本身就属于服务行业，良好的服务质量能给游客带来更多美的享受，并在游客心中留下好的品牌形象、产生良好的口碑。从导游到超市售货员到酒店服务人员，无不关系着三峡旅游区品牌形象的传播，所以除了提高导游的业务水平外，其他服务人员也不可忽视，每一个细节的提升都是对品牌传播的积累。旅游过程中，导游专业、细致的讲解可以加深游客对长江三峡旅游区品牌信息的了解，酒店、餐饮等服务人员体贴、周到的服务态度也能让游客如沐春风，产生对长江三峡旅游区品牌的好感。每一个过程，每一个环节，每一位与游客接触的服务人员的一举一动、一言一行都会给游客留下深刻的印象，这对三峡旅游区品牌好感度的形成有着举足轻重的作用。 （3）充分利用博客、播客等新媒体，交流旅游感受，传播品牌信息 有的游客在旅游过程中，会拍照或制作DV摄像留念，而且还会在旅游结束以后将自己的旅游感受与照片、DV在自己的博客、播客中。我们要充分关注这些信息，并主动邀请一些有影响力的旅游爱好者将他们的旅游观感出来。这些融入了游客个人情感的“真实瞬间”的视觉表达作品与文字，不仅能引发游客对景区美好的回忆，激发旧地重游的兴趣，更能成为向其他潜在游客展示景区风光的物证，为景区争取更多的游客。 结语 对长江三峡旅游区品牌的传播，要从战略的高度来规划和实施，建立专门的品牌管理机构，确定具体的品牌管理者。同时还要实现湖北、重庆跨区域联动，整合广告传播、公关传播、营销传播和人际传播，为长江三峡旅游区品牌知名度、美誉度的提升而协同作战，从而把三峡旅游区品牌打造成世界顶级的旅游精品。
品牌推广论文文化电视栏目品牌推广思考
摘要民族文化类栏目在包装推广，形象宣传方面，尚有很大的提升空间。只有将传统的文化命题和与时俱进的营销战略美满团结，才气真正实现品牌化目的。
关键词民族文化类电视栏目形象包装品牌推广
民族文化类电视栏目是西部省级卫视的特色栏目，是西部省级卫视利用地域性文化资源上风，在竞争中实验差别化战略的栏目范例。一些颇具影响的民族文化类特色栏目渐渐形成品牌，在提升频道形象方面发挥了紧急作用，如广西卫视的《唱山歌》、《探求金花》，内蒙古卫视的《蔚蓝的故里》，新疆卫视的《丝路新发明》等等。但同时，我们也应该看到，民族文化类栏目在包装推广、形象宣传方面，尚有很大的提升空间。怎样增强自身品牌推广，扩大栏目影响力，是民族文化类栏目必须面对的标题。也是西部省级卫视急需改造的地方。只有将传统的文化命题和与时俱进的营销战略美满团结，才气真正实现品牌化目的。
一、创建特色光显的栏目形象辨认体系
西部省级卫视的民族文化类栏目大多已经具有肯定的电视包装意识，但仍需进一步强化。应该导人cI操持，创建一套多方位、立体化的栏目形象辨认体系，突出栏目理念，进步观众对栏目的选择率与利用效度。民族文化类电视栏目通常以传播民族文化、展示民族风情为特色，天性色彩光显。创建栏目形象视觉辨认体系可以将栏目的民族特色、地域特色以视觉化、体系化的情势转达给电视观众，使栏目形象突出易记。栏目的形象辨认体系紧急包罗栏目的识、色调、音乐、片头、题花、图笔墨幕等。
栏目的识是栏目理念、气势气势特性以及团体形象的抽象与归纳综合，可以大概对栏目起到推广和强化作用。栏目的识制作的基础要求是醒目、轻盈、特点突出、有期间感。内蒙古卫视《蔚蓝的故里》栏且以“传播人文韵味的草原文化、展示时尚魅力的民族风情”为定位，以当代视角和都市人的欣赏民风对原生态民族文化加以时尚包装，满足受众探奇、求美的生理需求，舒缓紧急事故中的焦虑，拂去都市生存的暴躁与哗闹。栏目名称富有诗意色彩。蔚蓝寓其高远。故里代表眷恋。名称字体隽永浪漫，人文气味浓重。栏目的标识操持，玄妙地体现出内蒙古特有的草原文化意境，基础做到了与栏目定位划一。转达栏目理念，形成光显的栏目形象。
色调是栏目的心情，利用得当可以大概切合栏目主题并展示出富厚的意境，转达出民族文化类栏目的团体气势气势。《蔚蓝的故里》栏目主体色调利用蓝色，通过片头色调、演播室色调和细节色彩的有机聚合形成视觉上的主体气势气势，使蓝色成为节目的识体系中的基础色调。蔚蓝色是天空的颜色，而“永生天”是蒙古民族崇敬的东西，神圣崇高；蔚蓝色意味着高远辽阔，就像蒙古民族博大开放的胸怀；蔚蓝色又是当代、时尚的颜色，代表着理性、睿智。蓝色色调的利用有效地转达和牢固栏目的品牌特色，与栏目名称和栏目定位相划一。
栏目音乐是栏目的声音心情，应与栏目气势气势调和，到达视觉与听觉的同一。《蔚蓝的故里》栏目音乐接纳时尚化了的女声长调，悠远、豁亮的歌声与当代电声乐器合在一处。剔除了原生态长调的难过，转达出自由的意境，旋律既有光显的民族色彩，又有当代时尚的气味，可以大概为观众所喜好和继承。
风雅的电视栏目片头是转达栏目宗旨的导视窗口，在美化电视屏幕的同时，可以大概使电视屏幕变得生动。使画面主题得到深化。《蔚蓝的故里》栏目同一制作了大片头，画面是意象化了的草原，运动的乐谱和飘荡的野菊花突现了草原的神奇与风雅，给人以富厚的遐想空间，比具象的画面更具艺术魅力。栏花接纳抽象化的云饰图案，体现了光显的民族特色。同一了字幕播出规格，栏目天性越发突出。
电视栏目的形象包装应集头脑性、艺术性于一体。可以大概让观众感觉到包装之外的一种思索，一种启示。《蔚蓝的故里》在栏目名称、标识、色调、片花、栏花等方面的包装是值得肯定的，栏目内在的人文理念和精力基础得到了体现。
二、公平操持栏目的编排和播出
编排是电视节目由制作转入播出的承上启下的关键环节，它的实质是探求频道、栏目和目的受众群的团结点。在栏目的编排操持中，节目预报、节目导视、栏目形象宣传片的科学、公平编排是一种隐形的栏目包装，对栏目具有预报、提示、宣传、推广的作用，可以强化观众的辨认和影象，扩大栏目的品牌效应。民族文化类栏目在节目编排方面应该增强自我宣传，强化节目预报、节目导视以及栏目形象宣传片的作用，较大大概地实现与目的受众群的有效类似，促进民族文化栏目的品牌推广。
“节目预报”和“节目导视”提示栏目内容和播出时间，是频道团体节目编排的紧急组成部门。西部省级卫视在强化传统节目预报的基础上，应该利用先辈的电视编辑本领制作出别开生面的“栏目预报”，以科学公平、承上启下的编排和高频次的播出，增强受众的收视生理等待。制作良好的节目导视多由打击力强的画面、感感民气的音效、风雅的制作本领剪辑而成，有的强化节目中的出色片断，有的通过顾虑操持吸引观众的注意力。由于播出频率高，既可以大概起到引导观众收视的作用，还具有强化栏目形象的宣传结果。它是抢占节目市场，进步收视率的强有力的本领，也是树立品牌栏目的有效途径。《蔚蓝的故里》栏目在上午、下战书、晚上以及播出竣事前都有差别版本的节目预报信息。并通过见缝插针多次播出的要领来增强预报，起到了引发收视欲望的结果。
栏目形象宣传片是栏目形象的展示窗口，是自我宣传的广告。栏目形象宣传片不对具体某一期节目内容举行宣传，而是着力于推介栏目的团体定位和睦势气势特性，重点凸显本栏目与其他栏目的差别性。栏目形象宣传片须要依照受众收视规律举行编排播出，包管播出频率实时间，实现公平结构。《蔚蓝的故里》栏目制作了具有地域特色、民族气势气势的栏目形象宣传片和阻遏片花，贯串在频道的团体播出之中，让观众看到特色光显的栏目形象。
民族文化类栏目的播出时间应思量目的受众群的生存规律和收视民风，较大大概地凭据目的受众群的收视需求，做出科学公平的播出部署。同时还要相识竞争敌手的节目编排方案，做到知己知彼，部署有序，从而到达扬长避短的目的。公平摆布黄金时段与非黄金时段、品牌栏目与影视剧的干系，做到对症下药，张弛有度。
在差别时段循环播出和得当重播从前的节目内容。可以大概较大大概地困绕目的受众，是民族文化类栏目增强栏目推广的有效做法。一些制作良好、回声良好的节目，不要播出之后就束之高阁，得当重播仍会有好的结果，一方面可以克制节目资源的浪费，另一方面也可以起到强化栏目形象、扩大栏目影响的作用。民族文化类节目的选题通常不受时效影响，好的片子长期弥新。可以对从前的节目举行同类项归并、板块式部署，冠以某某栏目“集锦”等名称，对栏目形象的强化作用非常显着。民族文化类栏目通常是西部省级卫视的品牌栏目。加大播出频次，得当重播从前的内容，以及对节目加以重新整合编辑，既强化了频道的定位和特色，同时有利于栏目本身的品牌推广。《蔚蓝的故里》栏目晚上21：00首播，越日朝晨7：00和下战书17：00重播，差别时段循环播出增长了受众打仗栏目的机会。
品牌推广论文农业品牌推广有效方式
摘要：农产品的推广很多时候是方式不当，导致产品滞销或知名度没有建立起来，本文通过大量实例介绍了各种行之有效的推广方式，对增强产品的美誉度和知名度起到了非常重要的作用。
关键词：品牌内涵品牌认证完善程度推广方式美誉度知名度
一、完善的品牌建立，是推广产品的基石
1、视觉传达系统的设计，是品牌建立的一张华丽的外衣
农产品和农副产品的推广首先应注意自身品牌的完善程度。很多品牌的建立不是一朝一夕，需要长久积累、长久维护的一个过程。这就对农产品提出的要求是，东西不仅要质优，更重要的是，有的视觉传达系统将其宣传出去。纵观国内、外一些的种子公司，标志首先要设计的出色，具有强的识别性。像瑞士的先正达公司、荷兰安莎种子集团公司、瑞克斯旺（中国）种子有限公司、以色列泽文种子公司、海泽拉等。这些标志造型高度凝练，与种子产品的相关度高，颜色以绿色系为主，给消费者留下深刻印象。另外一些的标志，在设计上有吸引人的亮点，也能提高品牌的关注度。如中国莱芜生姜博览会标识，设计很巧妙，将姜的下半部分“女”字改变成一个花朵的形状。这样视觉效果鲜明性强。除了标志外，就是要看产品的包装设计的精美与否。一个设计精良的包装不仅为产品增色，而且有意于收藏，更是一件艺术精品。它能快速直接地刺激消费者的购买欲望，甚至消费者在使用过之后也舍不得扔掉，使之发挥更为持久的促销作用。如元朝奶酒的包装，棱行的包装，起舞的少女，翻腾的云纹，有如行云流水般的字体，加上朗朗上口的广告语，草原的牛奶好，牛奶酿的酒更好，为打造包装中的精品推波助势。
2、品牌认证的成功建立，是品牌建立的一张王牌
很多产品是因为产品的质量过硬而起家的，也有很多产品因品牌建立的不完善与名优产品失之交臂，甚至连地域的强势因开发的不当以至于让位于他人，让别人抢先注册了商标权。因此，抓紧时间为自己的品牌建立完善的品牌认证制度，才是当务之急。像马家沟芹菜的品牌认证就做的比较完备。它于2007年12月通过国家地理标志产品保护认证，这是我国及时张叶类蔬菜地理标志产品保护证书，也是山东省迄今获得蔬菜类地理标志产品保护的农产品。另外，马家沟芹菜还获得了农业部无公害农产品认证、农业部绿色食品A级认证、青岛市名牌农产品、青岛市消费者喜爱的名优农产品等一系列称号，这些无疑更让它皇袍加身，身价倍增。
3、品牌附加值的提升，增强品牌的自身实力
很多品牌的推广不能仅仅诉求产品的质量，更重要它要诉求一定的文化背景，增加产品的内涵。增强人们对产品的好感度，来提高产品的附加价值。如大泽山葡萄品牌,该市努力把节会经济与当地的自然生态旅游结合起来，除了更加突出大泽山葡萄这一主题外,还精心包装了大泽山"名胜游"、"红色游"、"田园游"、"文化游"等一系列旅游项目,进一步丰富了葡萄节的内涵，逐步将大泽山推向市场，推向全国，使大泽山葡萄节成为全国知名的节庆品牌。
二、传统传播形式的使用，是推广的助推剂
1、传统媒体的推广作用
传统媒体有着它持续的魅力和无可比拟的宣传力。如马家沟芹菜，从2004年开始，每年邀请中央电视台、经济日报等30多家新闻媒体，对马家沟芹菜进行专题报道。特别是中央电视台一套《新闻联播》、《焦点访谈》栏目、七套《每日农经》栏目、中央人民广播电台《中国农村报道》栏目和《人民画报》等多家中央级媒体连续深度报道之后，把马家沟芹菜品牌创建增效富民的经验推向了全国。也将品牌的知名度迅速的提升。
2、传统的展会推广
展会推广的形式为供销商、采购商、经销商搭建很好的交流平台。信息交流直接、形象。
如菜博会为寿光经济的发展搭建了一个广阔的平台,“寿光蔬菜”这一品牌在这里得到了淋漓尽致的体现：的种植理念，的品牌和技术，大密度汇集的各类信息。除此，展会的目标还清晰的放大到了寿光全部的区域优势：强大的品牌，完备的基础设施，发达的信息，厚重的人文环境，兴旺的商贸流通以及优良的发展环境，得到了多方位的展示，打响了“寿光”这一集合品牌。各镇(街道)、部门、单位充分利用菜博会这一重要招商平台，广泛邀请客商，积极洽谈推进项目，保障了工业的连续性投入，拉动经济的快速增长。
另外,在推动品牌建设的同时，
一是要保障展会举办的连续性。展会连续举办的营销模式才能产生经济效益，在消费者心目中形成持久影响。
二是展会活动一定要办起规模，品牌展会才会具有明显的成效，能吸引许多参展商、专业观众的参与。近年来，马家沟芹菜频频亮相于青岛国际农产品交易会、山东3·15名优商品(服务)博览会和中国国际农产品交易会等会展活动，借展会的性和前瞻性，使产品广受好评，美誉度迅速提高。展会对新产品上市的推介还是老产品的维护无疑收到了推波助澜的作用，更是为农产品与中间商、受众的见面提供了良好的契机。
三、多种推广模式的应用，为品牌的成功塑造带来契机
1、新品试用
新品试用是使新产品迅速打开市场的一种有效方式。像寿光先正达种子公司，每年定期的召集附近的农民过来领取公司的新产品,如果产品试用效果好，在农民之间就会形成良好的口碑,农民愿意接受，能给农民带来直接的经济利益，这种体验式营销无疑效果上乘。另外，先正达种子公司属于名牌企业，本身已在业界树立了良好的声誉。同等价位的产品品质非常优良，这就使消费者对其家的产品非常信赖。
2、网络传播
网络传播为农产品的推广提供了很好的交流平台。其一是网络传播速度快，短时间把消息出去。使一些受季节影响的重大农产品能够在短时间内迅速的销售出去，以免变质而引起滞销。其二网上销售对经销商讲，节约了成本，提高效率，带来直接的经济效益。
3、手机促销模式
手机促销模式有多种形式。从基本上讲，有手机短信和手机铃声两种方式。手机短信促销具有传播速度快，范围广，价格低廉，反馈及时，受众注意力高等特点。的科学、时效、，符合农民的心理，能收到极好的效果。手机铃声就像是企业产品的“有声名片”，涉农企业结合现有通讯网络基础，通过与移动、联通、电信等运营商协作，将企业产品特色、供求价格、招商信息等制作成“特色彩铃”，打造出了具有地方特色的新型促销方式。“接一个电话，就相当于作一个广告。”这样好的收效，是很多企业主非常满意的一种营销方式。
4、利用节庆日推广品牌
节庆日，无论是传统的还是现代的，都非常容易聚集人气。品牌传播如果经营的巧妙，配合良好的宣传，精心的策划，优良的节目，美誉度能迅速的提高。像平度大泽山的“葡萄节”历史悠久，相传是由传统的“财神会”演变而来。每届“葡萄节”的成功举办，能吸引众多的葡萄商和游客，使得葡萄的销量一路飙升。
5、推广活动的成功举办
各项活动的推广是加快消费者对产品快速认知的一个捷径。能迅速提高产品的知名度。首届马家沟芹菜文化节在青岛佳世客超市设立了分会场，超市蔬菜区辟出了专柜展销马家沟芹菜。在历时1个月的文化节期间，还举办了“大厨四宝杯”烹饪技能大赛及马家沟芹菜美食营养论坛等系列活动。更重要的是，活动期间，让消费者成为活动主角，是培养消费者对产品感兴趣，增进对产品了解的一个重要过程。
众多的推广方式，对品牌的建立起了重要的作用。关键是合理抓住时机，积极完善品牌管理，运用恰当的推广方式，才能收到好的成效。
品牌推广论文浅析湖南卫视的品牌推广与维护策略
摘要：中国的所有省级电视台，几乎都有自己的定位，但是真正塑造成功的品牌却屈指可数。究其原因，是因为在定位之后缺少品牌推广与维护。文章以湖南卫视为例，分析了其品牌推广与维护策略。
关键词：湖南卫视；品牌推广与维护；策略
放眼中国的电视版图，几乎所有的省级卫视都有自己的定位，比如云南卫视的“浪漫人文地理频道”、甘肃卫视“以新闻为主的综合频道”、天津卫视“钻石品质、浪漫生活”、江苏卫视“中国情感特色频道”、安徽卫视“电视剧卖场”、湖北卫视“公益频道”等。但大多数的电视台的定位只流于口号，最终还是无法建立成功的品牌。而近几年快速崛起的湖南卫视，在2002年确立其“娱乐”定位之后，在几年时间便打造了中国电视及时娱乐品牌。其成功就是因为品牌的推广和维护到位。
一个成熟的品牌具有知名度、美誉度、忠诚度三个特征，一个品牌形象建立之后，需要通过各种各样的营销活动和广告不断提高品牌的“三度”来强化和巩固其地位。电视品牌在得到受众普遍认可之后也要加强维护，否则品牌价值就会消退甚至消失。
一、提升品牌知名度
所谓频道或栏目知名度是指观众想到某一个栏目或频道时，脑海中能想起某一栏目或频道的程度。其由低到高依次分为：无知名度、提示知名度、未提示知名度、及时提及知名度。知名度是栏目或频道高收视率和品牌延伸的基础。湖南卫视提升其品牌的知名度，采取了以下措施：
（一）活动造势
对于知名度的打造，一般来说可以从“借势”和“造势”上进行。作为省级电视频道，可“借”的新闻资源相对较少，因此，湖南卫视更多的是选择举办活动进行“造势”。北京大学广告系的陈刚教授认为：“电视媒体的突破在于活动。通过有影响力的活动，不仅可以创造持续的收视率的高峰，进而带动广告经营的攀升，更可以通过活动，提升媒体的品牌形象。”
湖南卫视的“超级女声”、“快乐男声”、“闪亮新主播”、“寻找紫菱”等等一系列活动，吸引了观众的眼球，成功地提升了其品牌的知名度。
（二）四轮驱动的整合营销传播
对于提升品牌的知名度，湖南卫视对内构建了“四轮驱动、整合营销”的服务模式，要求“广告部、总编室、覆盖办、节目生产部门四大部门密切合作，相互配合抓创收，从根本上改变了过去广告部单一运作的传统营销模式。四轮驱动的核心是强调频道资源与部门的整体营销、服务、密切配合。”
对外，湖南卫视的整合营销传播主要体现在三个方面：
与各地方电视台的合作。比如《超级女声》在“海选”阶段与广州、郑州、成都、杭州等地电视台合作，设立五个赛区进行选拔赛。
充分利用网络、短信等现代传播手段。通过网络互动、短信互动，将全国各地甚至全球的歌迷迅速凝聚在一起。
电视节目与赞助商之间资源的整合。超级女声由蒙牛酸酸乳冠名，而蒙牛则投入一个亿的巨资，在每一瓶酸酸乳上都“冠名”以“湖南卫视超级女声”进行市场推广。
湖南卫视还巧妙地运用了频道内资源的整合营销传播。2005年《大长今》紧跟《超级女声》的结束播出，营造了一个新的收视热点。在总决选中，“超女”演唱《大长今》主题曲提前预热，为其热播铺下了极好的根基。
通过一系列的品牌推广措施，从2002年到2005年，湖南卫视的全国收视率连续三年高速增长，年均增幅达40%。2005年湖南卫视在31个省会、直辖市的收视率排全国第5位。可见，通过活动造势和整合营销传播，很好地提高了湖南卫视与其节目（活动）品牌的知名度。
二、树立品牌美誉度
品牌美誉度是是指市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，它是企业品牌推广与维护的重要组成部分。迅速提高品牌的知名度以后，湖南卫视开始着力树立其品牌美誉度。
通过“活动造势”这样的事件营销及各种营销载体建立的品牌知名度，往往不是企业所期望达到的品牌美誉度。美誉度反映的是消费者在综合自己的使用经验和所接触到的多种品牌信息后对品牌价值认定的程度，它无法靠广告宣传来实现，美誉度往往是消费者的心理感受，是形成品牌忠诚度的重要因素。好的品牌美誉度来自于消费者之间的口碑传播，因此，就要注意传播产品的正面信息，将负面效应降到低程度。对于树立品牌美誉度，湖南卫视从以下几个方面入手：
（一）提升节目质量
电视媒体及时了解当前观众对节目的需求与意见，根据市场行情，适时地对节目内容进行阶段性地调整，进行改版扩展，保持节目品牌的新鲜感、时尚感，跟进受众需求，提高节目的对象化。
竞争的白热化。电视节目具有复制性，电视节目同质化越来越严重，竞争也更趋于激烈，同时也对湖南卫视提出了更高的要求。湖南卫视副台长、创新小组负责人梁瑞平称：“有没有创新气质是我们评价所有节目和活动的指标之一，我们希望在电视行业有引领作用。”创新成了湖南卫视提升节目质量、维护品牌维护的一个法宝。
媒体的繁荣发展有两层含义，极大地满足需求，必须提升品质，坚持在需求中繁荣，在品质中发展。满足需求要数量、品种，繁荣发展更要品质、品位与品牌的含金量。对湖南卫视来说，在娱乐同质化恶性竞争的今天，更需要提升品质内涵。
（二）增强节目公益性
公益行为容易树立企业品牌的良好形象，从而获得良好的品牌美誉度，尤其对于公益行为的受益群体，往往会成为品牌口碑的传播者。面对2007年底50年一遇的雪灾，湖南卫视取消了赢利的春节晚会，改为慈善节目——《爱心大融冰，我们一起过年》，赢得了很好的口碑。南斯拉夫大使馆被炸，湖南卫视最早在节目中体现众志成城的爱国精神。每次遭遇洪灾，湖南卫视也会制作动情的赈灾节目。
《勇往直前》是湖南卫视打造的一档“明星挑战真人秀”节目。目前，《勇往直前》栏目已经捐助了6所希望小学，捐款数额达481万元，书籍价值30万元。
湖南卫视将娱乐节目与公益事业对接，将严肃甚至沉重的公益话题，以观众喜闻乐见的娱乐形式呈现，有利于品牌美誉度的提升。
三、强化品牌忠诚度
通过上述措施树立其品牌美誉度的同时，湖南卫视着力强化其品牌的忠诚度。
品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌有偏向性的（而非随意的）行为反应。品牌忠诚度的形成不是依赖于产品的品质、知名度、品牌联想及传播，它与消费者本身的特性密切相关，靠消费者的产品使用经历。
电视频道或节目忠诚是频道或节目影响力的核心，它由无频道或节目忠诚者、习惯收看者、满意收看者、情感收看者、忠诚收看者五级构成。
湖南卫视主要从以下几个方面来强化品牌的忠诚度：
（一）立足“草根”，拉近观众
“草根”是近几年开始流行的一个词，“草根”直译自英文的grass roots，民间组织、非政府组织等等一般都可以看作是“草根阶层”。草根还包括同主流、精英文化或精英阶层相对应的弱势阶层。比如一些不太受到重视的民间、小市民的文化、习俗或活动等等。
上世纪八九十年代，中国电视带有很深的精英文化情结。电视上常常用说教的语言和表现手法，这种说教式的电视，观众的收看热情不高。湖南卫视的《超级女声》，其实是对“精英”电视的颠覆，它带领了中国的娱乐节目走向草根。湖南卫视的很多栏目或者活动，都有很浓厚的草根色彩，如《超级女声》、《快乐男声》是平民选秀。《超级女声》甚至在初选时不论选手的表现如何都统一播出，“审美”和“审丑”兼顾，极大的满足了草根心理。其他节目如《真情》、《谁是英雄》、《晚间》、《乡村发现》等，无一不是草根视角，甚至包括《国球大殿》节目，都以平民挑战世界冠军作为卖点，如此一来，很好地拉近了观众，让观众感觉到湖南卫视是服务于大众服务于平民的节目。作为大众传媒，要想取得更大的收视份额，就必须贴近大众，越贴近大众，越贴近生活，品牌的忠诚度就会越高。
（二）节目互动，亲近观众
目前的电视不是互动电视，其传播方向都是单向的，但是，湖南卫视利用其他手段，包括电话、短信、互联网等手段提高了节目的互动性。《超级女声》、《快乐男声》、《闪亮新主播》、《寻找紫菱》都是很典型的互动性节目。
湖南卫视在著名搜索引擎百度里面，几乎每个节目都建有贴吧和博客，网民可以在上面自由发言讨论，而湖南卫视也会把贴吧的意见从节目中反馈出去，这样构成了一个良性互动。
互动性的加强，能更加吸引观众，增强观众对节目的参与性，让其产生主人翁意识，增强了电视节目的忠诚度，形成了良性循环。
（三）编排“错位”，吸引观众
从2006年初开始，湖南卫视对其晚间节目编排做出重大调整，电视剧正式退出晚间黄金时段，安排至22：00以后的时段播出。原来的黄金时段则被用来播放自办栏目，通过不断尝试和调整，这个新调整出的新的电视剧播放时段已被打造成为具有鲜明特色和黄金品质的“后”黄金时段。
晚间黄金时段是电视剧播放的头号战场，极易导致各地卫视晚间黄金档节目的同质化竞争。笔者选取了16家省级卫视作为调查对象，16家卫视中有9家卫视在周末都是以播放电视剧为主，而没有安排其他节目类型，这从一个侧面反映了卫视晚间黄金段对电视剧的高度依赖。
通过“错位”的编排，湖南卫视在新时段播放的电视剧，在编排的数目和风格方面，并不是以“多”、“新”见长，却依然能够通过其“质量”和“特色”来吸引目标受众，也使得广告商也比较容易地找到他们希望影响的目标消费人群，完成了有效传播。
通过收视调查分析，湖南卫视发现，22点以后的受众群年龄在25-45岁之间，并且尤其以30岁左右的白领女性居多。因此，根据她们的审美要求，确定了“健康向上、细腻、以情动人、故事好看”的选片风格，以一些精品引进剧和经典老片作为该时段电视剧的主打类型；并通过“独播剧”的版权购买方式，排它性放映，提高观众对剧场的忠诚度。
（四）媒企双赢，留住客户
因为电视媒体的顾客除了受众还包括广告客户，所以，提高广告客户的忠诚度同样重要。实现媒企双赢，是提高广告客户忠诚度的一个手段。湖南卫视善于与企业联合开拓市场，湖南卫视广告的价值观，用湖南卫视广告部主任樊旭文的一句话就是“b+b2c”。
在湖南卫视，媒企关系（b+b）的本质是伙伴式的合作关系。显然是要满足企业需求，成为客户的伙伴，建立媒体独特的传播价值和相应的服务手段是其根本性的前提。
湖南卫视的品牌合作相当广泛，目前与包括日化大鳄宝洁、联合利华，饮料巨头可口可乐，大亨博睿传播，乳业双骄蒙牛、伊利，以及诺基亚、中国移动、中国电信、步步高、创维、养生堂、青岛啤酒等行业龙头、国内、国际一线品牌的合作，可以说数不胜数。湖南卫视10个亿中有6%-70%是由这些品牌贡献的，占据了主流。湖南卫视正是靠媒企双赢来强化广告客户的忠诚度。
通过各种手段进行品牌的推广和维护，湖南卫视品牌竞争力也得到了很大提升，从其完成定位后经过三、四年时间，品牌竞争力挤入全国所有上星频道（包括中央电视台）的第四位。
品牌推广论文卡通代言人在品牌推广中的策略研究
摘 要 品牌形象代言人能蛟銮科放频挠跋炝Α⒔一步提升品牌价值，是企业推广品牌的有力推广方式。卡通代言人的推广策略有多种，分别是广告、公关、终端、衍生品的推广，企业应根据自己品牌的实际情况对推广策略进行适当的选择。
关键词 卡通代言人 推广策略 广告 公关 终端 衍生品
1卡通代言人的概念
卡通代言人是指企业为了实现营销目标，在综合分析市场情况、同类商品以及消费者心理的基础上，根据品牌自身的个性、文化以及产品特点，设计出合理的卡通形象。卡通代言人在为企业做推广的时候所发挥的作用不是平常的文字和图形能替代的，卡通形象以其特有的亲切感赢得了社会上大部分人群的喜爱。
2卡通代言人推广的现状
伴随着社会科技和经济的高速发展，各种商品日趋同质化，卡通代言人这一新的广告形式渐渐被运用在商业推广中进行产品差异化营销。国外卡通代言人在品牌推广中的运用较早，从六七十年代开始，随着企业品牌形象设计的兴起，卡通代言人在国外的品牌推广中运营范围非常广泛，现今已经成为了国外品牌形象代言人的主流之一。
在现今这样的营销时代，相较于发达国家成熟的品牌卡通形象代言模式，我国卡通形象代言仍处于初步发展阶段，品牌卡通形象代言想要开拓更长远的道路，仍须克服诸多困难，经受严峻的考验。但我国有着庞大的消费群体，只要合理把握品牌卡通形象代言的开发运作方式，卡通形象代言在将来品牌推广中的发展空间是非常强有力的。
3卡通代言人的推广策略
卡通代言人是品牌推广中很重要的一部分。由于卡通形象是虚拟的，卡通代言人不仅需要通过推广策略来扩大品牌的识别度，同时也更能够发挥卡通代言人的自身优点。要进行有用的推广，离不开相应的策略，只有对品牌推广策略的特性有着的掌握和深入的理解，对其优势、劣势、适用范同、时机的使用了然于胸，才能成功地对品牌形象代言人进行推广，从而进行有效的品牌传播活动。广告、公关、终端、衍生品这四项皆可视为品牌推广的有用策略。
3.1广告推广策略
广告是消费者获取品牌信息的主要途径，能在一段时间内迅速扩张品牌的知名度。广告的推广策略丰富多样，有的使用电视、期刊、报纸来宣传广告；有的使用商场、广场、公交车站等空间设置电子屏幕宣传广告等等。卡通代言人归根结底还是为品牌推广服务，目的皆是让品牌深入人心，通过广告推广这种形式，将卡通代言人进入受众视野、留下印象、产生回忆，并借助卡通代言人迅速有效地推广。卡通形象必然要有特色，人们通过有个性的外型，才能真正的记住该卡通代言人。
3.2公关推广策略
公关需要不间断地宣传推广，是一个循序渐进的过程。其中包含了公益活动、体育赛事、大型展会等等，因其良好的互动参与，培养消费者对客户产品的忠诚度，对品牌推广、提升品牌美誉度方面有很大的作用。公关活动具有广泛的参与性与良好的互动性，如果是赞助活动还能依靠所赞助对象自身的社会影响力，获得更多额外的媒体报道，放大推广效果。通过卡通代言人在现场设置游戏环节与消费者实现真人互动，亲身体验使品牌在消费者心目中留下深刻的印象。例如2006年蒙牛为全国500所穷困小学的学生每人每天免费赠送一包牛奶直至一年，让家境贫困的孩子也能在牛奶的滋养下健康成长。这项活动蒙牛集团为自己赢得了社会美誉，活动中总能看到形影不离的卡通代言人“多多”送奶给小朋友，小朋友也爱上了这个机灵可爱的“多多”。
3.3终端推广策略
终端推广是指卡通代言人以其优势所形成的强有力的号召能力，通过对品牌亲自体验的模式增强品牌对消费者的吸引力。在品牌推广中，终端是商品从生产厂家到消费者的一环，是最直接、最主要的品牌推广手段。卡通代言人不仅仅是让受众“听到”或“看到”，而是要努力使消费者“体验”，这种体验不止是简单地接触产品信息和享受服务，还要给消费者一种精神上的体验，其目的是让消费者对品牌产生信任，强化品牌忠的诚度。卡通代言人利用终端推广真正实现了与消费者的零距离接触，通过卡通代言人对产品的直接参与互动，让消费者认知品牌，实现品牌推广和强化品牌文化的双重目标。
3.4衍生产品推广策略
卡通代言人的衍生品是基于该品牌形象创作出来的衍生产品，衍生品是不盈利的，主要是经由免费投放市场来提高卡通代言人的社会认知度。例如猫扑网以生动可爱的形象猫小扑作为其卡通代言人，围绕猫小扑开发的漫画《猫小扑与饭勺猫》是一部富含人生哲学的漫画，每一话以社会上的热点话题如世界杯，楼市，“宅”文化等为内容，由饭勺猫和猫小扑碰撞出各种爆笑场面，在这个过程中猫小扑这个卡通形象迅速赢得了青年消费者的欢迎。
以上推广策略并非各自独立，而是相互渗透、相互促进的，企业或品牌在实际运营中要根据自己的实际情况选择方式。
4结语
卡通形象代言在推广品牌形象的作用是非常重要的。一个成功的卡通代言人不但能推动企业品牌的推广，而且能提升消费者的审美享受。如今卡通代言人已经成为了一种新的视觉传播语言，连结着品牌与大众，成为了城市一道亮丽的风景线。卡通形象独特的个性让人们对相关品牌产生亲切感，更容易接受，在无形中已经将品牌植入人心，加速了品牌的推广。品牌卡通形象代言受到了越来越多企业和品牌和青睐，并且以其独特的推广优势持续不断地发展壮大。
品牌推广论文媒体活动对新媒体品牌推广作用初探
【摘 要】现代社会中，新媒体已经成为极其重要的传媒方式，手机APP已经成为媒体宣传的一个重要媒介，而微信公众号平台更是各大商家实现品牌推广和盈利的主要方式。本文通过针对媒体活动的开展设计，结合新媒体宣传手段，来实现对新媒体品牌、广播电视台的旗下APP进行宣传，起到对新媒体打响品牌，提高知名度，增加广告数量和提高广告收入等作用。
【关键词】媒体活动 新媒体 APP推广
一、新媒体品牌推广的必要性
开发手机APP产品具有很好的推广市场，关键是手机APP产品要好。想要有一款得到市场认可和接受的手机APP产品，必须经过市场的论证，了解用户所思所想，满足用户需要，结合媒体良好的捕捉各行业信息的经验，配上靓丽的时尚界面和良好的使用体验，这样的手机APP产品才能得到顺利推广，从而提升开发手机APP的目的，达到社会效益、经济效益双赢。
1.公益产品的设置。公益型APP子产品多存在手机APP产品所属的游戏、工具、资讯、社区类中设置，设置的目的是获取更多的用户关注，找寻到对用户有用的信息，形成进山寻宝的诱惑力，进而下载注册APP产品，达到后期成功推广的效果。作为传统媒体更应顺势而上，打破传统宣传固有模式，充分开发自有资源优势，扩大服务范围，多角度多空间打造自我影响力，不被历史潮流淘汰。
锦州广播电视台开发上线的《无线锦州》APP，就将广播、电视节目通过其APP充分与地域城市的影响力结合起来达到较大化，除此之外，《无线锦州》APP延伸移动客户端原创者开发的想法，强化有针对性服务产品的推广，涵盖了资讯、视听、便民、互动四大板块21个模块，多方位网罗新闻、路况信息、公交、交通、天气医疗、住宿、美食、旅游景点、金融、百度地图、查违章、各种输入法、浏览器和新闻APP等服务功能，让有网络的世界各地的人随时随地看自己想看、听自己想听的家乡信息，更好地了解锦州，解决本地域外无法了解及时信息的窘境。
正是由于下载APP不花费任何费用，信息量大、操作简单、用户使用成本很低，所以，受众下载和注册就会相对变得容易，对于其自身的宣传影响力十分有益。
2.收M产品的植入。比较常见的付费型APP产品，典型的包括旅游、金融、教育以及医疗类等，他们的商业模式非常地清晰，推广的目的就是要获取有效的购买用户。基于需要付费，用户的使用成本通常比较高，同时获取一个用户的成本也就高。
作为传统媒体的APP平台搭建后如何实现利益较大化？媒体平台是一个服务平台，不能向群众收取任何费用，这一点毋庸置疑。重庆广电集团《阳光重庆》平台探索出了一种全新的盈利模式，他们采取以政务服务外包的形式通过向政府输出技术和资金服务，在媒体广告吸附上产生相对应的变化，从而实现盈利。
二、效果和品牌推广
一般初创的公司或者新开发的手机APP产品会先做效果推广。比如说在微信或者微博甚至一些门户网站上投放软文时，要求对方带上注册，为的就是能带来实实在在的效果。
这是由于初创公司资金能力有限，贸然使用高额的品牌推广费用不切实际，另一方面所开发手机APP产品可能不够完善，如果大面积进行品牌推广的话，会因为产品质量问题从而导致广告费用化为泡影。
一个公司或开发团队除了产品是重要的，接下来就是推广了。好的产品容易复制出来，但成型的推广却不是那么容易的。这也就是为什么搜索引擎很多，但百度只有一个的原因所在。所以，正如开头所讲，好产品才是推广成功的基石，结合产品的特性、商业模式、所拥有的推广资金，合理利用移动端的免费资源与效果类广告平台，按发展阶段来制定相应的手机APP推广才是最合理化的目的所在。
三、传统媒体与APP产品相辅相成
现在，传统媒体在技术研发应用、升级维护方面还很滞后，网络技术的短板制约了自身的发展。融合发展要实现突破，关键是顺应互联网传播移动化、社交化、视频化的趋势，把当今可用的技术都囊括到我们的视野中来，进入到我们的项目设计，用好的技术，达到好的水准，取得融合发展效果。
1.手机APP是传统媒体的强心剂。锦州新闻广播秉承“新闻立台、舆论”的宗旨，多年来深度挖掘主频率的时政资源，以民生视角报道，以和谐理念传播，广泛开发公共新闻的参与空间，主动渗透城市生活的细微末梢，打造可听、可信、可行，集责任、公信、诚信为一体的主流传媒，深受广大听众的认可和喜欢，其中《新闻早报》《锦州全景话》《大事小事帮帮帮》等节目讲求内容、内涵、内在，追求品质、品位、品牌，迈开拓展、创新的步伐有一定发展空间，但是怎样让其节目的影响力发挥更大化，在多媒体竞争激烈的情况下牢牢站住脚守住一片天地，锦州新闻广播领导者及时获取近期型传播信息媒介，充分开发手机APP产品，利用手机APP现场同步收听产品扩大其节目的传播深度和影响力，焕发传统媒体新的生命力，对于传统媒体的利用，也应该是不可缺少的。
2.传统媒体是手机APP的生命力。由于将手机APP定位于服务传统媒体，依托于传统媒体，所以可以借助于传统媒体的原有受众广、根基深的群众资源发展手机APP用户，具有得天独厚的优势。如在广播节目上，通过开展直播节目参与互动方式上开通手机APP平台，有针对性地顾及这一平台的用户，告知大众活动地点、活动范围，传达上情民意，并通过有组织有步骤进行策划形成相互配合相互影响的格局，从而提高使用率，吸引新的听众和使用者，增加下载量。
在手机APP和传统节目平时经营的时候，可以增加关于“我最喜欢的节目”“我最喜欢的男、女广播”等活动，从参与评选的观众中随机抽奖，获奖观众可以有机会被邀请到广播电台和自己喜欢的主持人一起主持节目等方式，来增加观众的参与感，拉近观众与主持人之间的距离。同样，广播电视主持人也可以举办关于走出广播室、走近听众的活动，在现场和观众零距离互动，拉近与听众之间的距离。
总之，手机APP推广方式是有一定的规律可循的，先把应用做好并不断完善，了解你的应用，明白在产品的什么阶段应该做什么样的准备，了解异常数据背后的意义再做出推广的调整，市场是会变的，推广的方式也需要灵活应用，没有新想法的团队永远不能生存长久。
品牌推广论文包装设计对香水品牌推广重要性
在各大商场最引人注目的位置，总有一些让人目不暇接，梦魂牵绕的化妆品陈列着，在那些品种繁多的物体当中，最让人们心动，忍不住驻足多看一眼的唯有那一款款充满灵性、设计独到、包装经典的香水。在这个物质丰裕的社会，香水已不再是奢侈品，使用香水，无论是展现成熟干练男人的深沉，还是优雅高贵女人的妩媚，大多会在公众场合留给人们美的嗅觉感受。轻闻她的味道，就能感受到她的温馨与温暖，让人们立刻神清气爽，精神抖擞。不论是哪种牌子或者档次的香水，总需要使用包装容器承装纳。而大部分的消费者都会在接触香水的气味之前，先根据包装设计对该款香水做一个初步的评价，并作为是否进一步体验产品的参考指标之一。由此可见，香水的包装设计是香水一件不可或缺的美丽外衣，且在香水品牌推广上起到举足轻重的作用。
一、包装设计对商品的重要性
在这个市场经济飞速发展的社会，产品的包装设计对商品的营销至关重要。包装设计的好坏会直接影响到商品在市场流通中的价值，并最终影响商品的附加值。包装不仅使产品具有既安全又漂亮的外衣，在今天更是成为一种强有力的营销工具。在包装设计中，首先要考虑的是如何突出产品的形象，产品的形象塑造在销售的各个环节都起着举足轻重的作用，直接影响产品在消费者心目中的形象以至消费行为的形成，从而影响销售这一最终目的。辨认一个商品首先是通过包装来实现的，好的包装设计是产品推广的催化剂。消费者在购买商品之前首先看到的是产品的包装，包装既要符合消费者的欣赏习惯和审美情趣，又要体现商品的本质特点。设计师在进行产品包装设计的时候，既要注重包装设计的美感，体现其价值，又要能给产品带来附加值，从而强化整体品牌设计和传播品牌价值的意识，使自己的设计能够起到推广和传播品牌价值的作用，让消费者认同产品的较大使用价值。任何产品都应该拥有属于自己的包装，产品的包装就像人们的衣服，合适的美的衣服能凸显人的气质，装饰人的外表形象，从而达到包装人的作用。因此包装设计对产品的推广作用是毋庸置疑的，它是任何公司都必须拥有的东西，是商家推销和宣传产品的工具。同时，良好的包装设计也能充分反映公司的企业形象，从而达到宣传公司的良好作用，所以包装设计至关重要。
二、香水的历史与发展
香水是一种古老的文明产物，其发展历史伴随着人类的进步历程，源远流长。远古时代的埃及是最早使用香料的国家，其历史可上溯至公元前三千年左右，远早于其它的文明。人类最早的香水，就是埃及人发明的可菲神香。但因当时技术未得到发展，精炼高纯度酒精的方法尚未研制出来，所以那时的香水地说，应称为香油。那个时候使用香水是身份和地位的象征。直到19世纪下半叶，挥发性溶剂取代了早期的蒸馏法，人造合成香料在法国诞生，使香水不再局限于单一的天然香型，香水家族也由此迅速壮大，并奠定了现代香水工业的基础。
三、香水包装设计的特点
现在的香水品牌越来越多，因个人的教育水平、文化程度、社会生活经验和家庭环境的不同，人们选择香水的品牌喜好也不尽相同。设计师在进行香水包装设计的时候会考虑这些风俗习惯、社会、个人等因素，而设计出一款款具有针对性的香水和香水包装，以应对不同的消费群体。法国之所成为世界级香水品牌大国，与其重视香水包装设计是分不开的。根据对香水包装的调查了解，法国40%的设计家工作在包装工业领域，这是一个很高的比例。香水包装业在不断地扩张和膨胀，每一个香水品牌要定期开发新产品，或者改造旧包装，以适应新的社会潮流。同时香水设计师更需要结合消费市场，不断地创新，或者进行一种改革，使新的产品适应市场的需要，从而征服未来的市场。法国人重视创新理念,善于打破常规，经常能够设计出充满灵性的、创造与想象并重的产品,他们追求新颖、独特的风格,其设计别出新意、别具匠心。他们认为,设计家应该能够打破习俗惯例,创造新的设计符号,这样创新出来的香水才能从琳琅满目的香水货架上凸显出来,打败竞争者,取悦消费者。所以法国的香水设计,以丰厚的历史文化为底蕴、以前卫和浪漫著称,对创意元素毫不吝啬,大胆地使用不同颜色及其配色、塑造千变万化的瓶身造型,如此精细的设计怎会不直接影响到香水的销售呢？所以，一些大的香水公司均设立了专门的设计部门，雇用了顶级的香水包装设计师。香水想要获得自己的品牌和市场效益，及时步也是最重要的一步，就是要有一个吸引人的香水瓶子和精美的香水包装设计。每一款香水都有她的“生命力”。香水的味道本是无法通过包装留下来的，但是好的设计会使人忍不住想要去感受她的芳香，感受她的味道。香水包装的造型、色彩、结构、文字及辅助的形象设计，都能调动消费者者的嗅觉，使其仿佛能辨别出空气中香水的味道。好的香水包装应该是不同寻常、有较强个性，易于识记的，与她的品牌和香气形成统一体，通过外在的表现让人们体会到她更深层的内涵，从而使人们永远记住她的美，犹如她那经久不散的香气一样永远弥散在空气中，给人以高贵、典雅、神圣之感。不同的人对香水的感受是不同的。女性香水有很大的表现空间。18-25岁的女性要求可爱纯情、清新的感觉；26-35岁的中年女性更多的追求浪漫，温柔，性感，妩媚，炽烈；40多岁的女性追求优雅高贵，自信成功的居多。因此香水的包装设计还要根据不同的人群进行精心设计，无论是从瓶形、色彩、材质上都要符合消费者心理和香水本身的特质，瓶形设计应简洁精炼，柔美富有现代感时尚感，体现女性特征。男性香水风格多样，设计应体现男性成熟、稳重、深沉、自由奔放的阳刚之气，更要体现其有创造力、有活力、浪漫得体的特质，所以其包装设计和瓶形设计应符合男性的特征，突出简洁、活力、古典、休闲之感。
四、香水包装设计产生的效益
曾被誉为“贵族中的贵族”的“香奈尔5号”是广为熟知的一款香水，除了她那独特的香味以外，还要归功于她那独具创意的包装设计。“香奈尔5号香水”尽管已经拥有独特的产品支撑点和的品质保障团队，但是出身于服装设计的香奈尔夫人精益求精，她认为如此设计并不，还需要在瓶形方面再一次提升“香奈尔5号香水”，使其能够独立于世界品质香水之列，发出自己强烈耀眼而桀骜不训的光芒。香奈尔夫人认为香水是女性整体装扮中一道画龙点睛的关键步骤，因此，根据“少即是多的原则”，在别人惟恐不足地往包装上增加装饰的时候，她却一项项地减除，运用宝石切割般形态的瓶盖，透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条，迅速俘获了消费者的眼球，让香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出，成为最怪异、最另类，最经典，也是最为成功的一款造型。从此，“香奈尔5号香水”在全世界畅销80多年仍然经久不衰。“迪奥”象征着对境界的不断求索的精神。虽然每一款香水平均需要三年时间来研制，但迪奥的香水系列依然层出不穷。1947年，克里斯汀迪奥曾凭借其首个时装系列“新风格为女性形象掀起”的革命，显露女性优美纤细的腰和美腿的时装款式，给二站后苦闷的日子带来了生机。但是追求的迪奥认为除了时装之外，如果没有一款香水来陪衬，女性的魅力无法散发得淋漓尽致，于是划时代的香水，“迪奥小姐”出现了，并开创了“迪奥”源远流长的典雅高贵香水形象。由此，一个巨大的事业开始了，迪奥公司共推出18款香水，聘请的设计师，在公司总部的工厂生产。“迪奥小姐”是迪奥的及时款香水，也是世界上及时种用橙花鼠尾草、栀子花等清新香气做初调沉香，岩蔷薇等浓香作为基调的香水。这一清一浓，既典雅又脱俗。盛放在漂亮的双耳尖底形状的香水瓶里面，独特的造型使这款香水深受女性朋友喜爱，为迪奥数十年的香水传奇揭开序幕。她带给人们的不仅是美丽，更是快乐。她充满灵性的设计为所有年轻时尚女孩热爱与追逐。流线般的性感“8”字形细颈瓶之作，诠释着“Jadore”真我香水。她那高品质的透明玻璃，高雅的玻璃珠和亮丽的黄金线圈凸显出它的细颈瓶身设计，无疑使她成为一件世界艺术瑰宝，体现着迪奥对香水设计的解读：优雅、精致，简洁、严谨，注重细节，追求。
迪奥香水由著名的设计师马克•拉利克设计的当今世界上最为畅销的法国高级香水之一的“时代之风”香水，就是通过典型的香水包装设计将自己打入国际市场，成为人们熟悉的成功案例。她最著名的是“和平鸽”造型的水晶瓶子，阐述了经过世界大战后，和谐与平安已降临，人类对和平的渴望以及希望心灵得到抚慰的愿望。由水晶制成的一对正在展翅飞翔的和平鸽，晶莹剔透，栩栩如生，象征飞翔的时代，爱的温柔与香水的浪漫风格相呼应。每一瓶香水的瓶盖上，都用手工将羊肠线牢牢绑住，为及时个打开香水瓶的主人带来好运。和平永恒，无忧无虑、青春无邪、天真浪漫，快乐轻松的生活，是这个品牌最的诠释。
品牌推广论文网络营销下品牌推广相关问题讨论
我国的网络营销起步较晚，然而随着网络时代的快速发展，企业越来越重视利用网络开展网络营销服务，企业网站的建设速度异常迅速，以网络为载体的各种新型营销手段和营销方式也不断涌现。从1997 年到 2000 年的网络营销初创期，到 2008 年 6月底我国网民高达 2． 53 亿，网购人数达 6329 万人，跃居世界及时位的快速成长期，再到 2011 年 6 月底的我国网民总数高达 4． 85 亿的成熟期，网络平台基本搭建完成，网络营销大展身手的空间已经形成，巨大的购买力市场已经成为企业竞争新的制高点，基于网络平台的新的企业竞争市场成为企业竞争实力的综合体现。
如何通过网络营销模式开展品牌推广成为企业在新的竞争环境下的重要课题，网络的快速流通性为企业品牌的推广提供了快速成长的空间，本文对企业实施网络营销模式下品牌推广存在问题、影响因素、推广模式等方面进行探讨，以期为企业网络营销模式下的品牌推广策略起到一定的借鉴作用。
1 品牌与网络营销
美国市场营销协会对品牌的定义是: “品牌( brand) 是一种名称、属性、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。网络营销( On － line Marketing 或 E － Market-ing) 就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
2 品牌推广与网络营销的关系
随着网络在人们生活中的影响力的进一步扩大，企业越来越意识到网络营销对于增强企业竞争力的重要作用，诸多网络营销的成功案例表明在网络营销环境下品牌始终是展现企业竞争实力的重要因素，网络为企业建立良好的品牌形象提供了有力条件，但从目前我国企业网络营销的发展模式看，企业通过网站建设实施网络营销的模式还主要集中于通过网络推销手段提高自己的品牌知名度，如使用群发邮件、价格折扣、网络广告等方式吸引网民的关注度，而事实上维护品牌形象、实施品牌推广战略、提升品牌的美誉度、形成品牌忠诚度才是企业在实施网络营销中更应关注的核心，通过一系列品牌推广的战略树立企业品牌在消费者心目中良好的品牌形象，最终形成消费者对企业品牌持续消费的行为和较高的认可度。因此，如何开展企业网络营销模式的策划; 如何使企业的品牌在企业其他销售渠道中得以延伸和拓展。
网络营销模式的出现改变了以广告、公关、促销、沟通等为主要渠道的传统的品牌推广模式，网络营销正以其高效经济性、时域性、快速成长性、交互沟通性、整合性等逐步取代了传统的消费习惯，影响着消费者的购买决策方式，随着网民规模的不断扩大，人们在网络中沟通交流的频率和时间的不断增加，建立企业在虚拟网络平台上的品牌优势，不仅能为企业带来直观的网购收入，还能为企业无形资产的增加和现实消费环境中的潜在消费与实际消费支出提供稳定的支持，因此，企业实施网络营销的重要性不仅在于为企业带来直接的利润，更重要的是通过快捷的网络传播媒介为企业实施品牌战略，实现企业综合竞争能力的提升提供更好的实施平台。本文基于顾客满意度指数模型提出了网络营销模式下品牌价值模型。如图 1 所示。
从上图可以看出，品牌推广策略的制定实施直接影响到品牌知名度、品牌满意度指标，并进而对品牌价值、品牌价值的提升和回报产生影响，因此，品牌推广策略成为决定品牌推广效果和企业价值提升的核心环节。
3 网络营销模式下品牌推广的存在问题
3． 1 网络营销模式下品牌推广认知度的局限
一方面，从目前我国企业对实施网络营销战略的认知程度看，认知度不高的现象仍普遍存在。主要表现在大多数企业对网络营销的开展模式和实施效果不能给予足够的重视，且容易忽视网络营销在企业整体营销策略中的重要地位，这就导致企业对网络营销模式下开展品牌推广策略缺乏认可，传统的品牌传播媒介如电视广告、报纸广告的品牌推广方式仍然是企业更为推崇的主流模式。另一方面，认知度不高的原因还表现在企业对网络营销模式的实施效果存有疑问，尽管近年来以网络传播为主要模式的个人网络营销成功案例已屡见不鲜，但企业成功的案例相对较少，且缺乏足够的组织网络营销模式可以借鉴。而事实上，一个缺乏公众认知度的企业品牌在实施网络营销战略时确实会因为产品趋同性、营销策略或手段单一化等问题难以收到满意的实施效果; 而具有较高知名度品牌的企业对在传统传播媒介基础上形成的品牌效应有很强的依赖性，对网络的不可捉摸性和可能造成的负强化效果存在抵触，因此，企业对在网络模式下实施品牌推广战略存在着诸多方面的顾虑，如时效性、地域性、排他性等。
3． 2 网络营销模式下品牌推广的战略定位问题
随着网络时代的高速发展，中国网民数量的急剧增长也为企业的网络营销创造了足够广阔的空间，但企业仅仅凭借创意实现一夜成名的初衷很难得以真正的实现，究其原因，企业缺乏对自身产品和品牌做出正确的定位是关键所在。
纵观诸多企业在网络媒介下的层出不穷的营销手段的使用，创意已成为企业实施网络营销最重要的手段，然而，很多时候，创意并不能带来企业品牌形象和业务量的正面提升和拉动作用，甚至普遍存在网民在接受创意的同时对创意背后需要宣传和树立的企业品牌忽略。这一切的起因正是企业缺乏与创意并行的围绕产品和品牌定位的一系列策略的制定与实施。
因此，企业在实施网络创意的关键是建立起创意与企业产品和品牌本身的结合点。有效的网络营销创意应该是能够在吸引广大网民注意力的同时，充分认识到企业品牌和产品的存在，并通过网络营销信息传递系统产生病毒营销、口碑营销、事件营销等新型营销模式的快速传播效果。这就对网络时代企业的品牌形象塑造提出了更高的要求，的定位在于充分展现顾客为中心的时代背景下加强企业品牌和产品的知名度和美誉度的塑造能力，并通过网络信息传播渠道实现企业品牌和产品的定位。
3． 3 网络营销模式下品牌推广竞争力的缺位
品牌竞争力是企业参与市场竞争的核心竞争要素之一，网络营销模式下实施品牌推广的关键是品牌的知名度、美誉度、忠诚度的构建和维护。要实现上述要素，企业在实施网络营销模式下的品牌推广时应重点关注选择合适的品牌元素、丰富的营销手段的使用、完善网络交互功能、增强消费者对企业产品的体验能力。
从目前我国企业在参与网络环境下的竞争态势可以看出，通过网络营销实现品牌推广并具有行业内较强竞争实力的企业和产品屈指可数，网络营销的功能被淡化为产品营销渠道建设，基于价格因素的网购和网络直销成为了企业实施网络营销效果的主要表现形式，这一消费特征表明了基于网络营销模式的品牌推广存在显著的竞争力缺位现象，改变这一特征需要企业在实施品牌推广过程中，在运用病毒营销、Email 营销、数据库营销、事件营销等诸多网络营销手段时要特别注重加强营销关键要素与企业产品和品牌的典型要素的结合; 要充分重视利用网络的交互功能加强对潜在消费群体的构建和营造; 要通过网络视频、体验营销系统的开发加强消费者在真实环境中的产品体验能力，树立消费者的消费信心，如时下比较流行的服饰体验中心的推出，满足了消费者在网络上直观获得产品试穿效果的需求，无形中增强了企业品牌的竞争力。
4 网络营销模式下品牌推广战略的影响因素
通过对企业网络营销模式下品牌推广的问题分析，本文基于企业实施网络营销品牌推广战略层面提出以下战略实施效果的核心影响因素。
4． 1 诚信
近年来网站诈骗活动层出不穷，客观上造成了消费者在识别企业实施网络营销策略的产品和品牌推广时的抵触情绪，而诚信是企业在实施品牌的网络推广中极为重要的影响因素，是与企业品牌无形价值提升直接相关的基础，是培养顾客满意度和忠诚度的前提。从消费者行为层面看，即使在企业诚信经营前提下要形成消费者对企业品牌和产品的满意也需要通过系统的市场营销战略逐步实现，而形成行为和情感忠诚则需要更长时间的积累，因此，诚信问题是企业必须高度重视的及时要素，事实上，企业在诚信方面的保障涉及到多方面因素，如产品质量、产品价格、物流渠道的及时畅通、品质的品牌服务质量等，任何一个环节的忽略都可能造成严重的诚信危机。
4． 2 安全
安全作为评价指标也是网络营销活动中企业和消费者双方共同关注的焦点问题之一，是双方利益相关的重要结合点。从企业角度出发，安全既是建立和培育稳定消费群体的必要条件，更是关系到企业品牌形象和未来发展的基础要素。维护网络安全已成为网络营销的重要衡量标志。
4． 3 交互性
网络营销的理论基础主要包括直复营销理论、软营销理论、网络关系营销和网络整合营销，其具体推广方式表现为电子商务网站的信息、网络广告、事件营销、口碑营销、Email 营销、搜索引擎营销、数据库营销、病毒营销、社会化媒体营销等。不论哪种理论和方式，实施网络营销均是把更强的交互性作为企业实施网络营销的主要实现目标，更强的交互性意味着更快的网络传播和流通速度，更强的信息交换、供需互动及双向沟通能力。
品牌推广作为企业无形资产提升的要素，其资产价值的体现是一个长期积累的过程，而交互性的高低直接影响到品牌推广的速度和在消费者群体中的知名度，知名度作为品牌价值体现的衡量指标，是品牌资产提升、品牌认可度和形成品牌忠诚度的首要标准。企业可以通过开放式的在线咨询服务、开发企业论坛及顾客交流社区、针对性的定制营销系统、开发产品测试视频或图像、开展消费者满意度调查、Email 邮件等方式提升网络营销的交互能力，从而实现更好的品牌推广效应。
4． 4 技术性
品牌推广技术性主要体现在两个方面，一方面是提升网络管理、网络服务的技术能力，网络营销技术能力的主要实现方式为以网络技术高端人才为支撑的网络管理系统，改变传统营销组织形态，通过技术投入和技术支持完善网络营销品牌推广的技术条件，提升信息管理部门的功能，加强营销与网络技术复合型人才的引进，广泛借助威客模式等新型网络推广模式的宣传作用，转变传统营销被动的局面，增强个人用户接触和了解企业品牌的主动性，同时实现降低营销成本的效果。
另一方面是针对性的品牌推广策略的制定和实施。通过品牌定位、品类创新、广告创意制作、品牌形象设计( CIS) 、终端触点设计等工作的基础上，逐步完善网络推广( SEM) 、传播沟通、网络媒介传播设计、网络技术支持等一系列品牌推广战略，并通过具体的品牌推广方式设计实现企业目标。
5 网络营销模式下品牌推广策略
基于上述分析，本文认为，企业在网络竞争环境下开展网络营销的品牌推广策略主要有以下模式。
5． 1 企业官方网站建立
企业建立官方网站是规避诚信、安全问题对企业品牌造成负面影响的有效途径，如目前普遍采用的条形码查询业务。通过官方网站的建立，实现了与客户之间的信息双向交流与沟通，且有效解决了品牌专利权侵权问题对企业和客户双方造成的影响; 在官方网站得到足够宣传的前提下，客户容易形成对企业官网较高的信任度和品牌认可度，并更容易实现企业品牌的网络宣传和推广效用，降低了品牌建设成本支出，为企业带来广泛、高效的宣传效果。
官网建立是品牌推广、品牌诚信的有效实现途径，通过网络营销实现对企业品牌的建立、维持、保护和提升，实现品牌无形资产的不断增值，当然企业官网本身也能企业的产品一样，需要注意其品牌效应，网站本身的知名度也是对企业品牌提升的保障，因此，官网的建立要在整体布局、网页设计、界面的友好性、可操作性等方面综合考虑，并注重与企业品牌形象、企业文化的深度融合，并加强与各门户网站的合作，提高网站域名的“出镜率”。
5． 2 直销功能促进品牌推广
网购作为成长速度最快的消费模式已成为众多网民的消费选择，直销功能的强化不仅能为企业带来直接的利润收益，减轻了库存压力，降低了经营和管理成本，且更加扁平化的销售渠道建设有效的减少了中间环节造成的利润空间压缩; 成本效益的同时，网络直销作为网络营销的重要方式其更大的现实意义在于借助在知名电子商务平台上的网络销售实现企业品牌知名度和美誉度的提升，并通过附属论坛或个人博客的宣传效果实现品牌推广由客户被动接受转化为主动宣传，将知名电子商务网站与官网营销结合起来能收到更好的推广实效。
5． 3 网络媒介的宣传策略
网络营销区别于传统营销最为重要的一点既是网络媒介具有的无法比拟传播速度、传播便捷性，品牌宣传在需要做到品质品牌塑造的前提是品牌形象植入，加大品牌宣传和广告效用、提升品牌知名度的有效工具即是借助网络强大的品牌宣传效果，诸如搜索引擎 ( Search Engine) 、博客 ( Blog) 、公告板( BBS) 等主流传播媒介都是企业开展品牌推广时的选择，通过不同的表现形式实现企业的宣传目标。
5． 4 多种营销模式的结合使用
充分重视多种营销模式结合使用的推广效果，特别关注以网络为主要载体的营销模式的使用，如病毒营销、数据库营销、社区营销、体验营销等，充分认识新型营销模式的推广作用，并将企业品牌推广贯穿于营销传播的信息流动中，并通过提供有价值、有创意的品牌信息吸引消费者注意力，加强互动性，快速实现品牌推广的效果。
网络营销模式下企业品牌推广是市场竞争日趋激烈的市场经济环境下企业抢占竞争先机的重要策略，品牌无形资产的增值对于企业的意义远超过网络直销的经济利益，其对企业的影响表现在企业长远利益和远景发展的需求方面，而网络营销环境独有的传播属性为企业品牌的快速成长提供了良好的发展空间，因此，重视和正确实施网络营销模式下的品牌推广是当前企业市场竞争战略的重要环节。
品牌推广论文基于SWOT分析的韩城文化旅游品牌推广研究
摘 要：文化旅游品牌不仅是企业形象的代言，更是一种无形的资产，对企业在形成自己的竞争优势乃至推动旅游业的发展方面都有重要作用。本文以韩城首家文化旅游企业--禹水迁山作为研究对象，综合运用SWOT分析法，对其品牌在建设中的优势、劣势和所面临的市场机遇以及挑战进行深入研究，并提出品牌推广的创新性建议和对策。
关键词：韩城；文化旅游；禹水迁山；SWOT分析
韩城，是陕西省的计划单列市，部级历史文化名城，因其丰厚的文化资源，被列为第二批旅游示范县，享有“文史之乡”的美誉。但韩城旅游品牌在创新与推广方面仍存在推广力度不够、知名度低等问题。因此，本文对韩城文化旅游品牌的理论研究具有重要的指导意义。
一、禹水迁山品牌概况
1.品牌简介
“禹水迁山”取“大禹治水凿龙门，司马迁奋笔著《史记》”之意，它隶属于陕西司马迁旅游文化有限公司--韩城市首家大型文化旅企业。该公司通过挖掘韩城丰富的文化旅游资源，发展了“禹水迁山”系列品牌。
2.品牌发展现状
近年来，韩城市政府努力打造“有故事的韩城，有味道的旅程”的宣传口号，积极发展旅游业。因此，陕西司马迁旅游文化有限公司在良好机遇下，努力使“禹水迁山”成为韩城文化的名片。但是，由于品牌影响力弱，其品牌的核心价值还没有形成品牌效应。
二、禹水迁山文化旅游品牌SWOT分析
1.优势（S）分析
（1）旅游资源优势
韩城发展历史悠久，自旧石器时代开始便有人类活动的痕迹。韩城人文旅游资源丰富，素有“关中文物最韩城”的美誉。世界历史名人司马迁、著名作家杜鹏程等都生于韩城。全市现有各级各类文物保护单位182处，包括部级重点文物11处。被国外专家赞誉为“世界民居之瑰宝”的党家村，是保存最完整的四合院建筑。
（2）禹水迁山品牌自身优势
①起步早，发展迅速，有良好的市场前景。近年来，企业规模不断扩大，集团公司下设韩城市禹水迁山旅游文化产品开发公司、禹水迁山电子商务有限公司等子公司，现已成为韩城文化旅游产业的龙头。
②主打文化品牌，创意足。“禹水迁山”这一品牌名称本身就充分利用韩城有代表性的文化符号，传承和发扬了的历史文化精神内涵。另外，该品牌还响应了政府打造“非韩城莫属，唯韩城独有”的号召，文化创意十足。
③企业文化内涵丰富。该企业坚持“以文会友，以礼相待”的品牌理念，注重对员工素质的培养，使得工作效率高，有良好的工作氛围。
（3）政策优势
随着《国民旅游休闲纲要（2013-2020年）》的出台，韩城市政府全力贯彻旅游发展的利好政策，加大对旅游基础设施的建设力度。陕西省委书记赵正永为韩城发展提出了“面向全国，定位韩城；立足陕西，建设韩城”的全新思维，把文化旅游发展作为提升韩城产业结构的重中之重。
2.劣势（W）分析
（1）人才资源匮乏，技术问题成为发展短板。在互联网及其他电商的强力冲击下，尽管企业在线上的投入比重在不断增加，但是由于公司缺乏线上营销专员、软件开发设计、管理创新等方面的专业人才，在一定程度上限制了企业的发展。
（2）品牌知名度低，市场开拓不足。旅游宣传是旅游经营工作中不可缺少的一项重要业务，在产品推广前期，公司虽做了大量宣传活动，但并未取得显著成效，难以激发潜在旅游者的购买欲望。
（3）企业旅游从业人员的整体素质较低，一方面，旅游服务人员对本地文化并不了解，难以针对游客提供个性化的服务。另一方面，从业人员服务技能和方法的不到位，导致游客的满意度大大降低。
3.机遇（O）分析
一方面，要得益于韩城旅游业突飞猛进地发展，在陕西省“十二五”规划纲要中提出，旅游业增长速度要高于全国旅游业平均增速，尤其对文化旅游产业进行政策扶持。另一方面，韩城市整体产业结构的转型，为企业的永续发展提供了广阔的发展空间，且重树了良好的企业形象。
4.威胁（T）分析
（1）周边地区对旅游业的不断重视不断开发，加剧了各地区之间的竞争。随着新目的地的不断出现，旅游消费呈现日益多样化特点，同时旅游者对人性化服务的要求增强。
（2）越来越多的同类公司出现，同质化旅游产品的竞争加剧。“禹水迁山”的大多数产品都没有申请专利保护，进而受到一些同行或小公司的效仿、复制。这就需要及时升级旅游产品，开拓特色旅游市场。
（3）旅游品牌的参与体验性低，多以观赏型为主。随着人们消费观念的改善和旅游者素质的提高，旅游者更加倾向于个性化的旅游体验，而不单单是通过观赏性来吸引游客。
三、禹水迁山文化旅游品牌推广对策分析
1.加强专业人才的培养，充分利用资源
通过适度提升工资待遇，或对专业人才给予一定福利或公司期权，吸引更多的专业人才。同时对本公司现有人员进行培训，针对“互联网+”、产品营销等方面进行技术培训，拓宽营销渠道，线上线下双管齐下，推动产品走向更广阔的市场。
2.推动宣传手段多样化，加大宣传力度
（1）通过运营网上平台如微博、微信等大众广泛使用的社交软件，吸引游客前往韩城旅游。另外，尝试与国内发展较好的旅行软件土猴进行合作，提升品牌知名度。
（2）名人营销。韩城人冯远征作为韩城旅游的代言人，他是著名的演员，其姓“冯”，从韩城的祖籍文化追溯，应该是司马后裔[6]。禹水迁山如果能尝试与韩城市政府共同合作，邀请“司马后裔”冯远征为主演，在韩城拍摄司马迁的事迹，通过各媒介进行大力宣传，从而提升品牌知名度。
（3）节事营销。在王刚的节事旅游营销研究中，对其概念谈到：“节事旅游营销是与市场营销结合起来，把市场营销运用到节事旅游中，以节事活动本身作为核心旅游资源和吸引物，运用适当的营销策略，吸引更多人参与到节事旅游中来，以达到的营销效果”。韩城市近期为推广其旅游城市形象举行了一系列文化活动，大力宣传韩城多元化文化品牌，如“祭祀史圣司马迁”大典系列活动，这对进一步增强韩城在国内旅游市场的影响力具有重要意义。
（4）打造文化体验基地。要适当考虑建立涉及韩城市当地特色为主的民间工艺品和食品生产线、建设如花椒体验馆，举办“高手在民间”大赛等，通过深挖文化符号的方式，使游客在旅游体验中达到宣传推广的目的。
3.确定目标市场，灵活运用现代旅游的经营方式
韩城短期目标应放在离韩城较近的几个中心城市并展开“宣传攻势”，如西安、咸阳、宝等地，设法先建立短距离客源基地，再辐射到长距离市场。另外，需灵活运用现代旅游的经营方式，再配以品质的服务、合理的价格，当会吸引游客的青睐。
四、结论
文化旅游产业是旅游业发展的必然结果，而“禹水迁山”作为韩城及时家文化品牌，有其自身的发展优势和机遇，但同样也面临各种挑战和威胁。因此，在后期的品牌推广中，要充分利用其优势，加大宣传力度，开拓市场。一方面有助于自身企业的不断壮大成长，另一方面，更有助于韩城文化旅游走向全国。通过本文的研究分析，希望对其旅游品牌的宣传推广有所启发。
品牌推广论文浅论市场经济下的品牌推广实例探索
摘 要 口牌是产品的综合品质表现。为了提高市场占有率和市场销售份额，企业必须重视对产品品牌的推广工作。品牌的推广应以消费者的需求为起点，分析消费者的情感价值，需求导向，分层次，分阶段加以推进。
关键词 品牌 品牌推广 策略分析 策略使用
一、品牌
品牌代表的是消费者某种商品的任可度。品牌代表的是一种产品的综合品质表现。提到某品牌，消费者想到的可能是该品牌所代表的品质、历史、文化、价值等多种方面。一个企业若想获得较高的市场认可度，必须注重对品牌的培育和推广，提高消费者对产品的认可度和接受程度，使品牌产生更大的市场价值。
二、品牌推广
品牌推广，是指企业有意识的塑造企业品牌形象，提高消费者对市场的认可度，进而提高市场占有率的过程。品牌推广最重要的两个目的，之一为提高产品的知名度，之二为提高产品的市场占有率。
对于品牌推广策略，现在广为运用，比较有借鉴的方式是“三元论”。所说的“三元论”是根据产品的生命周期，根据产品的不同成长阶段把品牌推广分成三个层次：品牌宽度推广、品牌深度推广和品牌维护三个阶段。品牌的宽度推广为品牌推广的及时阶段，对于这一阶段主要是建立产品知名度，第二阶段为品牌的深度推广阶段，这一阶段的主要目的是为了提高市场对该产品的认可度，第三阶段是品牌推广的阶段即维护阶段，在这一阶段既要注重对品牌的宽度推广，也要注重对品牌的深度推广，注重对品牌的维护和保养，使品牌能保持长久的生命力，更多地体现企业的产品价值。所有的品牌推广策略都必须基于一个中心，即以消费者的市场需求为中心。只有在对现有顾客和潜在顾客进行彻底的需求分析的基础上，才能建立起被消费者认可的推广策略。
三、品牌推广的实例探索
为了更好地理解品牌推广的策略和方式，将以“五常”大米的营销的推广做进一步的论述。
（一）品牌的宽度推广阶段。
五常稻花香大米作为中国的地理产品，以特的地理位置和悠久的历史而被人们所熟知。五常市属于中温带大陆气候，稻田地壤既有草甸土，还有黑土，沙土等多种土壤类型是。磨盘山水库提供丰富的用水资源，昼夜较高20度的温差都打造了优良的水稻产品
五常稻花香产品在清代以来，一直是皇室的御用贡米，在中国早已名满天下。在经济发展过程中，更是获得了一系列殊荣，诸如“绿色食品”“中国名牌”等等。可以说五常大米以其独特的地理优势和历史传承，很好地完成了品牌的宽度推广。
（二）品牌的深度推广阶段
任何一种产品，随着进入市场时间的加长，竞争者也在逐渐增加。怎样在众多的竞争者中立于不败之地，就必须注重对产品的深度推广。五常稻花香大米主要是从以下几方面入手：
1.打造品牌文化。把品牌带入文化的内涵，在介绍产品时，把清山、绿水、炊烟、家人等各种因素加入进来，通过好故事、好历史、好口味打造好稻米。
2.注重推广方式的选择。在对稻花香稻米进行销售时，采用了线上和线下多种方式。线下方式如参加各种展销会、推介会，推出试吃活动，现场加工，让消费者现场参考现场感受现场评价。线上建立专卖店，在农业网站及电商网站建立多种销售门店，保障把最正宗的产品传送给消费者。
（三）品牌推广的维护阶段
在这一阶段，产品已为消费者所熟知和接受，作为企业要做的就是维护产品形象，维持和进一步提高市场占有率。通常可以从以下两方面入手：
1.保障产品品质。品质是产品品牌的保障，只有好品质的产品才能创造产品的好品牌。五常稻花香大米非常注重对产品品质的检验和要求。对产品的生产全程进行监控，保障产品的绿色、无污染。建立产品的全程追溯体制，加强对大米的抽样检查。稻田里安装高度智能设备，这些设备可以根据稻米的不同生长阶段，自动调整水的深度。而且在田间安装摄像头，对田间管理、除草、施肥等环节进行全程监督。在五常能够种植稻花香大米的稻田只有220万亩，每年的产量只有23亿斤左右，所以不是说每一种大米都是稻花香，稻花香是高品质的代名词。
2.维护产品形象。为了打造稻花香大米在消费者心中形象，五常市副市长曾经亲自带队到全国各地打假，建立了专门的网络打假平台，在平台刚刚建立一个月，就发现了57起电商平台侵害商标权的线索。在对网络销售秩序进行整顿的同时，对生产者的监管也在日益标准和严苛。进口的光谱检测设备，从源头保障米源的纯正性。
从此实例可以看出，品牌的推广不是一次性完成的，是根据产品的生命周期分阶段批次完成。成熟的品牌推广带给企业的不仅是短期利益，更是长期利益。在推广过程中，消费者需求分析是起点，产品品质是保障，推广方式灵活多变，推广价值渐次获得。
品牌推广论文中国国际工业博览会上新能源汽车的品牌推广
摘 要：2016年中国国际工业博览会中的”节能与新能源汽车展NEAS“，是国内具规模、具专业、具影响力的节能与新能源汽车盛会。本文就2016年工业博览会上新能源汽车的品牌推广展开讨论。
关键词：工业博览会；新能源汽车；品牌推广
中国国际工业博览会是集中展示当今世界装备制造和信息技术领域近期技术和产品的重要窗口，也是经国务院批准的具有评奖功能的展览会，获奖展品代表了当今国内外先进装备制造业企业的创新能力和水平。2016年11月1日在上海召开的2016中国国际工业博览会上，上汽集团全球首款量产互联网汽车荣威RX5喜获“2016中国国际工业博览会――工业设计金奖”殊荣。
1 “新能源+互联网+智能化”
上汽集团实施创新驱动发展战略，围绕产业价值链部署创新链，重点瞄准新能源、互联网、智能化等关键技术，为创新发展创造技术优势。全球首款量产互联网汽车荣威RX5就是上汽集团自主创新的近期成果。在该款产品上，上汽集团创造性提出Car On The Internet的设计理念。荣威RX5搭载了YunOS智能操作系统，让每一位车主都会拥有一个独立的ID身份账号，可远程控制车辆解锁上锁、开启空调、加热座椅等，还可语音控制空调、播放音乐和导航；该系统还能“积累和学习”车主的使用习惯，随着与车主“交流”的加深，不断优化、提供更精准及个性化的服务。上市后的第三个月，荣威RX5单月销量已过2万，订单破10万，累计交车近5万，其中70%以上为互联网汽车，自主品牌的市场在拓展的同时也赢得了消费者的信任。
全球首款互联网汽车荣威RX5之外，MG名爵-iGS智能{驶汽车、荣威eRX5插电强混SUV、荣威e950插电强混轿车、大通EG10纯电动MPV、荣威e950燃料电池轿车、大通V80燃料电池车等多款创新产品也一一亮相。这些展品充分诠释了本届工博会“创新、智能、绿色”的主题，显示了企业加快自主创新、探索可持续发展的成绩和实力。
在新能源汽车业务上发展迅猛的比亚迪，为中国国际工业博览会带来的“秦、唐、宋、元”家族。其中，比亚迪唐是比亚迪542战略首款车型，搭载了经验丰富行业的极速电四驱技术，具备“三擎动力、高效节能、极速响应”的优势。特斯拉的第三款纯电动汽车，Model X也在这次工业博览会上一展风采。鹰翼车门、直升机视野车顶的外形十分亮眼，除了OTA空中升级、远程诊断、免费超级充电服务等常见服务外，车主还可选配HEPA高效微粒过滤系统，配备生物武器防御模式，过滤掉绝大多数空气微粒，有效阻隔空气中的花粉、细菌、过敏原及污染物等。“互联网+”也是新能源汽车乃至整个汽车行业发展的明显趋势之一。在我国倡导企业节能减排、建设低碳城市的政策下，新能源汽车产业将步入快速上升期。
2 消费者亲身体验
品牌体验是顾客个体对品牌的某些经历（包括经营者在顾客消费过程中以及品牌产品或服务购买前后所做的营销努力）产生回应的个别化感受。“体验”的内涵要远远超出品牌旗帜下的产品和服务。它包含了顾客和品牌或供应商之间的每一次互动――从最初的认知，选择、购买、使用，到坚持重复购买。汽车的品牌体验尤为重要，无论是安全性能上、价格优势、品牌的差异化诉求、甚至是汽车品牌带给消费者的细小的周全考虑，在某种程度上决定了消费者对其的认可，乃至于产生购买欲望和购买行动。
2016中国国际工业博览会上，除了香车美女的相得益彰，除了品牌在会展中心的自我魅力展示和说明，消费者的品牌体验更是一道走入顾客心智的终南山捷径。消费者或以家庭组合的方式出现，或打着爱好者联盟的旗帜现身，或以相关行业的商家形象审视着，共同以一种行为方式证明着新能源汽车的市场，那就是体验品牌的一切！造型设计、颜色的搭配、车内的设置一览无余，感受着说笑着体验着，消费者对汽车品牌的好感度就在亲密接触的时刻迅速升温。
3 品牌的自我推广
品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，是广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。2016中国国际工业博览会云集着新能源汽车业界的老牌名门与崛起的新贵。而首次新设立的充电设施展区，旨在展示新能源汽车行业配套整车的上下游企业，推动“互联互通”。参观完本次节能与新能源汽车展，观众就可构建出新能源汽车生态圈的完整图景。
荣威、特斯拉、宝马、比亚迪、长安、北汽、奇瑞、腾势和BMW、VOLVO等国内外厂商纷纷携新品亮相。每个汽车品牌在自己的展区，大力展示着自身的品牌魅力。作为汽车参展商和观众大量集中的一个显著效果是信息收集成本的大量节约。对内行人来说，每年车展最吸引人的就是不同的国际大品牌所开发的概念车。这些概念车不同于以前平淡无奇的的市面上销售的汽车，大部分概念车不是用于销售的，而是用于品牌宣传和品牌形象的塑造。对于一个成功的品牌推广，能够在消费者的内心深处形成一种潜在的文化认同和情感眷恋。而对于消费者来说，他们内心所喜好且钟爱的品牌，一定是自己认可的，包括的产品的质量、功能、外观样貌的欣赏。消费者的借助展会接触品牌时能感受到品牌的统一形象，品牌的文化内涵以及品牌的魅力吸引，就意味着品牌推广的每一分钟都在加深着消费者对品牌的记忆！
2016年中国国际工业博览会中的”节能与新能源汽车展NEAS“，是国内具规模、具专业、具影响力的节能与新能源汽车盛会。通过不同汽车品牌的精彩亮相，高科技带给消费者驾驶的便捷，环保迎合了当下的绿色出行，新能源的概念吊足了消费者的好奇心，进一步激起消费者内心的驾驶欲望！