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中小企业战略管理论文:中小企业战略管理论文
一、什么是红海战略和蓝海战略
1.红海战略。“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间，在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。因此，充满血腥的竞争是红海战略永恒的主题。红海战略基于迈克尔.波特的竞争理论，认为企业的竞争战略是在给定结构下的定位选择。迈克尔.波特在其1980年出版的《竞争战略》一书中，从产业结构视角提出获得可持续竞争优势的三种基本竞争方法，即低成本战略、差异化战略与集中战略。这三种战略遵循价值与成本互替的定律。企业要么把成本控制到比竞争对手更低的程度，要么提供与竞争对手不同的产品或服务，或专心致力于某一特定的细分市场或产品种类。
2.蓝海战略。蓝海战略由欧洲工商管理学院专家W.钱•金和勒妮•莫博涅提出。“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃，通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，从而突破红海的残酷竞争。蓝海要求企业通过价值创新的方式进入没有竞争对手没有游戏规则的新领域，重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求。蓝海战略的基石是价值创新，当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现，即客户和企业的价值都实现飞跃。通过价值创新可同时实现差异化和低成本，从而打破价值与成本互替定律，把企业行为整合为一个体系。蓝海战略的分析工具和框架包括价值曲线、战略布局图、四步动作框架和“剔除—减少—增加—创造”坐标格。
二、为什么中小企业更适合蓝海战略
1.中小企业在主流市场竞争中处于不利地位。主流市场需求大，公众关注度高，成为大企业的竞争战场，在中小企业未进入以前市场就已经被各大企业占领，是竞争激烈的红海，中小企业要想在这种市场中攫取市场份额是很困难的。因此只有重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，才能有生存的可能。
2.低效率的同质化竞争。中小企业由于资金、技术等的限制，研发能力弱，习惯于模仿知名产品，使中小企业产品同质化现象严重。然而由于中小企业管理水平低下，无法进行有效的成本及质量控制，使得中小企业很难与具有强大营销能力的知名企业进行竞争。而这又促使中小企业被迫走上打价格战的不归路。
3.中小企业可以做到在客户需求层面去创新。中小企业实力弱，很难在核心产品上去创新。然而，如果中小企业在市场调查上投入更多的精力，充分理解目标客户的需求，把关注点从竞争对手向客户转移，从技术创新向市场转移，充分发挥市场部在产品开发中的作用，那么就有可能开发出具有创新价值的产品，开辟出一片充满前景的蓝海。
三、中小企业如何发现蓝海中小企业既然更适合实施蓝海战略，那么如何通过重建市场边界去寻找蓝海呢？运用六方式分析框架是寻找蓝海的有效途径。
1.放眼替代性行业。这里的替代性行业指广义的替代，不仅包括提供相似产品或服务的行业，包括具有不同功能或形式但同样能达到消费者目的的产品或服务。例如享受一个轻松的夜晚，可以看电影、去餐馆、去KTV等。而企业一般仅仅对同行业内竞争对手的反应强烈，对替代性行业行为行动往往忽视。因此企业如果能够审视替代性行业，发掘影响消费者选择不同行业的关键因素，找出不同行业的空隙，打破现有市场边界，就有可能创造一个新的市场空间。例如一个销售大米的企业发现越来越多的年轻人热衷于吃皮萨、汉堡等西餐，而同时该企业也发现淘米水可以美容，那么该企业就发现了开创蓝海的切入点。
2.放眼行业内的不同战略竞争群体。战略竞争群体指在产业中执行相同或者类似战略，并具有类似战略特性的一组企业。在传统的红海竞争中，企业对不同竞争群体之间行为的差异关注度不够，而只专注于提升自己在所属战略群体中的竞争地位，因此若中小企业能够放宽自己的视野，分析不同战略群体的特点，各取所长，就有可能发现新的机遇。
3.放眼客户链。在传统红海竞争中，企业会瞄准一定的目标客户群体，即购买者，通过对目标客户群体的分析来制定生产和营销战略等。但是，企业应该注意到，很多情况下产品或服务的购买者与最终使用者并不一致，在某些情况下，还有一些非常关键的影响者。购买者、使用者和影响者共同构成了一条客户链，三方都直接或间接地影响消费行为。企业应该分析客户链的组成，对买方的重新定义也许会帮助企业找到价值创新的新途径。例如，传统胰岛素制企业将目标客户群体定义为医生，将注意力放到提高胰岛素的纯度方面，然而随着胰岛素提纯技术的发展，企业想将胰岛素的纯度作为企业的核心竞争力，那么企业很难有所提高。但是，丹麦一家胰岛素制造商NovoNordisk通过将注意力从医生转移到患者打破了残酷的竞争格局，创造出一片蓝海。以往的胰岛素是瓶装的，处理注射器、针都非常复杂，令患者感到非常不方便。而NovoNordisk先后推出了NovoPen、NovoLet和Innovo，使注射器看起来像一支钢笔，携带方便，并通过剂量控制系统，记忆系统等充分满足患者需求，使NovoNordisk占据了巨大多数市场份额。
4.放眼互补性产品或服务。产品和服务很少会单独使用，在多数情况下，它们的价值也受到其他产品和服务的影响。但是在多数产业中，相互竞争的企业都不约而同地局限于产业自身的产品和服务项目。企业应该考虑到自身的行业范围之外还存在哪些互补性产品或服务，这些互补性的产品和服务中通常蕴藏着未经发掘的需求。关键在于搞清买方在选择产品或服务时都在寻求些什么，考虑一下消费者在使用你们的产品前、使用过程中和使用后会发生什么事情。如一对想看电影的年轻夫妇，会考虑到为小孩找到临时保姆是否方便、便宜，然而这种服务超越了影院业的传统边界，但又确实影响到市场对他们生意的需求。如果影院经营者发现这个问题而相应开发出廉价高质的托儿服务，那么也就发现并创造了一片蓝海。
5.放眼客户的功能性或情感性诉求。行业的基本的诉求包括功能性和情感性两种。功能性诉求的行业关注的是给客户带来的效用，主要通过价格和功能来竞争；情感性诉求的行业以客户感觉为竞争手段。但是，大多数的产品或服务的诉求并不适用于“两分法”。当企业愿意挑战行业中已经存在的功能或情感诉求时，常常会发现新的市场机会。
6.放眼未来。企业的经营会受到未来趋势变化的影响，企业经营者不应该只注重预测趋势本身，而要深入分析这一趋势会如何影响客户价值和企业的业务模式。通过放眼未来，即从关注市场现在的价值转到未来的价值，企业经营者可以主动调整，抢先找到新的蓝海。例如CNN看到了全球化的趋势，首创了全球24小时实时新闻网络；HBO看到越来越多的城市成功女性在为爱情和婚姻大事挣扎，于是推出了大受欢迎的电视系列剧“SexandtheCity”。
作者：梁少泽 单位：青海大学
中小企业战略管理论文:简析现今中小企业战略管理现状及建议
简析现今中小企业战略管理现状及建议
一、战略管理的定义
战略管理是当代企业管理中重要的组成部分，其主要是指企业根据外在条件和自身状况制定相应的目标，并实现该目标的过程。就我国而言，针对中小型企业的战略管理的研究相对较少、也不够深入。而如今中小企业在促进国民经济的发发展中扮演着越来越重要的角色，其发挥的作用也越来越巨大。随着市场经济体制的完善与飞速发展，中小企业面临的生存压力也日益增大，几乎每年都有成千上万的中小企业破产或倒闭。不可否认，这种现象与中小企业本身的特点有关，但另一方面也与企业缺乏恰当的管理战略的指导存在很大的关系。所以对中小企业的管理战略进行、细致的研究迫在眉睫，这一举措将为我国中小企业战略管理提供一个正确的思考方向。
二、中小企业战略管理的现状
（一）缺乏长远规划、只注重短期行为
我国诸多中小型企业的管理主要以家族式管理为主，这种管理方式的一大缺陷就是缺少专业的管理人员的管理和指导，经营者仅仅满足于较低的盈利水平，只注重短期利益。对战略制定的重要性认识不足，有的企业误将计划当作规划，有的认为指定战略没有意义、这种对变化莫测的外部市场环境缺乏必要的了解、并未制定相应的应对措施，必定导致企业无法有效、从容地应对风险，甚至促使企业走向死亡。
（二）战略脱离企业实际，流于形式
一些中小企业对管理战略的实质缺乏、透彻的理解，这就使得他们将管理战略理解为模式化、程序化的常规工作，并在制定战略时只与企业的经营者或相关利益者交流而未考虑到企业关键员工的意见和利益；同时有的企业在指定战略时，对企业的经营状况、发展状况情况缺少认真的调研和规划，导致的在业务选择上不本文由论文联盟//收集整理够合理、盲目多元化。这些都最终影响到企业主营业务的发展，甚至削弱企业的核心竞争力。
（三）企业战略实施不力
一些中小企业虽然制定了宏伟、符合企业自身情况的发展战略，但由于诸多原因使得战略实施不力，最终导致企业的管理效率低下。 这主要体现在以下几个方面：一、企业缺乏系统、的保障机制，而且企业的战略实施方面不坚定、在实施过程中一旦遇到阻力就动摇信心、开始退缩，又立刻回到过去的管理模式；二、有的企业由于经营者主观的因素的变化，使得企业无能坚定、一如既往地执行既定的战略，这种举动使得企业的经营风险不断增大、并严重危害到企业的生存和发展。三、一些企业缺少过程管理，企业的管理战略不能根据外面的环境和自己发展状况的改变及时而作出相应的调整。
（四）过分注重资源的运用，轻视能力的发展
目前许多企业内部仍存在一大诟病即仍然依赖于低成本获取各种关键资源、而不注重培育企业的核心竞争力。许多企业希望借助简单模仿找到成功的捷径企业而不愿投入更多人力、物力和财力来提升企业的核心竞争力，最终使得企业长期在低水平、高竞争的生存环境中苦苦挣扎，这便是企业轻视能力的发展、不拥有创造核心竞争力而不得不面对的残酷局面，而这种局面必定严重威胁到企业的生存和发展。
三、中小企业战略管理改进的建议
（一）实行“专而精”的经营战略，塑造企业独特的核心竞争能力
古语云：“知自知彼，百战不殆”。中小企业要想在技术渗透、大企业掠夺市场的形势下，得以生存并有所发展的话，就必须充分认识到自身和大型企业各方面的差距。由于中小企业在人员、规模、资金、技术、管理方面都处于劣势，要想在大企业已牢牢掌握的市场上有所作为是不现实的，所以中小企业必须清楚地了解哪些产品是大企业不能生产或不愿生产的，要活跃在大企业无力或无心涉足的领域，学会在这些领域中求得生存和发展。唯有这样才可以绕开与大企业针锋相对的局面，才能在激烈的市场竞争中立于不败。
（二）建立居安思危的企业文化、培养员工的忧患意识
在竞争激烈、变幻莫测的市场经济大环境中，每个企业中都遭遇挫折和危机的可能性。为杜绝“死于安乐”这种现象的发生，中小企业必须建立居安思危的企业文化、培养员工的忧患意识，做好全方面的危机应对工作。只有这样才能有备无患，才能防止企业在危机面前束手无策。
（三）变更企业组织机构，强化人力资源管理
“战略决定结构，结构追随战略”。所以企业在进行战略管理时要充分考虑到组织结构与战略的协调和配合问题。唯有两者配合默契，才能促进企业实现战略目标。目前，我们的中小企业主要家族企业，企业的重要职位都是有家庭成员担任，家族外部人员得不到十足的信任、在企业管理上没有实权、很难对企业的管理发挥作用，这就导致企业的管理效率低下；另一方面，我们中小企业的现代化管理观念、管理意识落后，对人才在企业发展方面发挥的重要作用认识不足，因此缺乏有效的人才引进、培养机制，奖励机制不健全，人才严重流失。所以企业必须建立、健全人才选拔机制、分配机制、完善的激励机制，这样才能留住人才、才能提升企业的竞争实力。
（四）完善财务管理体系
为了进一步提高企业的成本控制，中小企业应该建立、健全成本会计制度，科学、合理地确定成本费用会计处理的原则与成本费用的开支范围，规范成本核算的程序。
在竞争越发激烈的今天，中小企业要想得以生存并有所发展，就必须注重企业整体的战略。为此，企业一方面要从自身情况出发，寻找自身存在的问题，并采取适当的措施来完善管理战略；同时也需具备明锐的洞察力、发现市场新的需求、充分发挥自身优势、针对目标市场展开进攻，从而得以发展壮大。总而言之，企业必须制定符合自己特色的战略并坚定不移的执行，才能保障企业越发强大。
中小企业战略管理论文:中小企业战略管理重要研究
摘 要：许多中小企业在量的积累上达到一定程度后，却扩展无门，究其原因，是没有在经营思想、管理方法、员工素质等各个方面实现一种质的飞跃。其中，很重要的是缺乏战略管理的思想。文章从我国中小企业实际发展情况出发，提出了目前中小企业的战略管理的几点思路。
关键词：中小企业；战略管理；实施调整
一、管理者的战略思想
一些中小企业的管理者认为，只有大企业才需要企业战略，而中小企业不需要战略管理，这种思想是错误的。常言道:“商场如战场”。面对日趋激烈的市场竞争和当前企业的经营环境动荡多变的情况，只有运筹帷幄才能决胜千里，企业战略正是把握整个企业命运的关键所在。企业管理者是筹划整个企业生产经营的角色，因此企业战略就成为企业管理者，特别是高层管理者的主要工作。在负责企业战略的制定、实施和控制的过程中，管理者必须综合考虑三个基本战略问题，即：
1.我们的企业是什么样的企业?它将是一个什么样的企业?它应当是一个什么样的企业？
2.我们的企业要实现什么样的目标?即确定企业经营管理活动的预期效果。
3.怎么实现企业的既定目标?即寻找实现战略目标的途径和方法，对企业的一切活动进行有效的管理。
二、中小企业战略制定
对中小企业管理者来说，企业战略的制定尤为重要，因为无论一个企业条件多么优越，运行如何有效，一旦它选错了方向和目标，就永远不可能成功。因为企业战略的正确制定是中小企业管理者工作中的头等重要大事。战略的制定可分为以下几个步骤：
1.企业内外部环境分析。对外部环境分析目的在于:了解哪些外部因素随企业的未来发展而产生影响。认清这些影响的性质，积极的影响是机会，消极的影响是威胁。如何对待不同性质的外部影响并采取相应对策。对企业内部环境分析目的在于了解哪些因素会对企业未来活动产生影响。认清这些影响的性质，支持性的影响是企业的优势，妨碍性的影响是企业的劣势，如何对不同性质的内部环境因素采取对策。
2.规定企业的使命。企业的使命包括两个方面的内容:即企业哲学和企业宗旨。所谓企业哲学是指企业为其经营活动方式所确定的价值观，信念和行为准则。企业宗旨是指规定企业去执行的或打算执行的经营活动，以及现在的或期望的企业类型。简而言之，确立企业的行为和企业的经营观念。
3.制定企业方针。方针政策是指企业行为的总则，它概述了建立目标，选择战略和实施战略的框架结构。在制定方针时，需要考虑的一个重要问题是方针应有助于企业目标的成功实现和战略的实施。
4.建立长期目标和短期目标。长期目标规定企业执行其使命所预期的成果，它的时限通常超出企业的一个会计年度。短期目标是执行性目标，时限在一年以内，是管理者用来实现长期目标的基础。
5.选择企业的目标战略。选择企业的目标战略是指在实施企业目标的若干可行性方案中，选定企业打算采用的特定的战略组合。就中小企业而言，企业的长期目标可能是未来三年的利润总增长率，或者是市场占有率的提高，或者是跻身本地区工业先进行业等等。实现不同的目标，企业所采用的战略或战略组合也不同，中小企业可根据具体情况加以选择。
三、中小企业战略选择
为适应激烈的市场竞争，提高企业竞争能力和经营效益，中小企业必须结合自身的特点，制定出切实可行的市场经营战略。中小企业选择的战略一般有以下几种：
1.集中优势、以专取胜战略。它是根据中小企业规模较小，资源有限等特点而制定的一种战略。中小企业势力较弱，往往无法经营多种产品来分散风险，但是可以集中优势，通过选择能够有效发挥企业长处的细分市场进行专业化经营，把有效的资源集中在目标市场，提高企业产品开发能力，做好产品更新改造工作，形成企业特色产品，提高市场占有率。
2.寻找空白、快速取胜战略。这是根据中小企业的灵活、适应性较强的特点而制定的一种战略。中小企业应根据“人无我有，人有我快”的原则，通过寻找市场的各种空隙，凭自身快速灵活的优势，一举进入空白市场，进则扩大空隙，向专业化方向发展，退则迅速撤离，寻找新的空白。这就是中小企业的“小而灵，小而快”的战略。这种战略必须建立一套高效、灵敏、的信息系统。在组织上要保持战略决策在实施决策过程中的有效性，以便决策尽快转化为企业生产经营活动。
3.与众不同、特色取胜战略。它是根据中小企业比较容易拉近顾客而制定的一种经营战略。中小企业规模小，一般不能达到规模经济的要求而保持成本水平的经验丰富地位，来取得竞争中的主动地位。中小企业经营的范围窄，比较容易接近顾客，能通过使企业的产品或服务具有与众不同的特点来吸引消费者，处于有力竞争地位。这就是中小企业的特色经营的战略。这种战略必须处理好经营特色与成本方面的关系。
4.横向合作取胜战略。这种战略是根据中小企业资金薄弱，生产技术水平较差，难以利用规模效益的特点而制定的一种经营策略。中小企业在平等互利的基础上，结成较为紧密的关系，相互补缺，通过业务集中，更有效地利用有限的资金和技术力量，减少分散经营状态下的内耗，共同开发市场，从而有利于自己的生存和发展，这就是中小企业联合竞争的战略。该战略视中小企业之间的联合程度可分为松散型联合和紧密型联合。
5.纵向协作、承包取胜战略。它是根据中小企业力量有限，产品单一的特点而制定的一种经营战略。中小企业在决定自己的经营方向时，不是着力于开发新产品，而是依附于大企业的生产系统，接受一个或数个大企业的长期固定的订货，成为主要的一个加工承包单位。中小企业在大企业的监督和指导下，为其生产某种零件或某种服务，最终在大中企业之间形成密切而稳定的分工协作关系，使中小企业的专业优势得到较大限度的发挥，也为它们长期的生存和发展提供了一个的基础，可大大减少中小企业的经营风险。因此，今后中小企业将越来越多地作为大企业的合作伙伴而存在和发展。这种战略必须处理好中小企业与大企业的承包条件以及中小企业的长远发展问题。
6.大小联姻、特许取胜战略。所谓特许是得到一个总公司承认的中小企业或独立经营者，以总公司提供的商品或服务相结合为核心的所有结构或经营结构。特许经营对中小企业或中小独立经营者的较大优势是破产率低。据有关调查资料反映，美国普通中小企业第每一年破产率为35%，五年后是92%；而特许体系及时年破产率为5%，五年后为12%，大大低于前者。中小企业采取这种战略选择总公司时，应考虑总公司是否充分尊重中小企业的自主权，避免单方面的控制和系列支配；总公司能否提供有特点的商品服务来增加销售额；总公司能否提供周到的经营指导；总公司能否提供必要的资金援助和土地、建筑、设备等；总公司能否积极谋求思想上的沟通，在同一地区不搞恶性竞争。
7.科技创新、新技术取胜战略。这是中小企业迅速发展壮大的一种战略。中小企业通过在科技领域的创新或发明，取得某一产品或某市场的核心技术，
从而在一定程度上形成技术优势，形成自己的核心竞争能力，使企业的产品或服务处于经验丰富地位，在竞争中处于优势。这种战略需要注意技术的保密，保持技术创新和完善技术，一旦发现有其他替代产品或技术出现，必须快速反应，争取产品或技术的优越性、超前性。在科学技术飞速发展的信息时代，产品创新是中小企业发展的一个十分重要的着力点。
四、中小企业战略管理的实施调整
企业的战略管理实施工作是一个充满挑战性的工作，它包括建立一个高效的企业组织系统，激励员工的工作积极性和提高劳动生产率，创造一个有利于实现企业战略的组织文化环境，协调企业内部各方面的关系，修订工作进程，调整工作计划，以适应市场环境的变化。
企业的组织结构是企业实施战略的组织保障。为适应战略的需要，要使企业成为适合企业内外部条件的动态组织，设计开发出相应的战略所需要的组织结构模式。要选择合适关键岗位的人选，同时必须对所拥有的战略资源（包括采购与供应能力、生产能力，产品实力、市场与营销实力、财务实力、人力资源实力、管理经营实力以及对时间和信息等无形资源的控制力）进行优化配置，以保障企业战略的实施与推进。
中小企业战略管理论文:中小企业战略管理分析
摘要：
中小企业是我国经济发展的核心力量，其总产值占工业产量的60%，不仅解决了我国就业难的问题，也在一定程度上促进了国民经济的发展。本文分析我国中小民营企业战略管理中存在的问题，并提出一些指导意见。
关键词：
中小企业；战略管理；战略规划
战略管理，就是企业在管理过程中，科学分析、综合管理战略部署的制定、战略实施与战略实施过程中控制这一系列环节的过程。在我国，一般国营企业繁荣时期为六七年，而民营企业的繁荣时期只有三年左右。究其原因就是因为这些企业缺乏科学的战略管理，在管理过程中决策随意性较大，限制了企业的进一步发展，最终导致逐步衰落。
一、中小企业战略管理现状
1.管理基础条件不完善
很多中小企业看似发展得如火如荼，但在实际管理中却存在众多潜在风险，主要原因就是没有做好最基本的事情。人治化的管理。多数中小企业是由企业主一手建立或者几个合伙人一起成立，企业中的创始人则往往成为企业管理的。因此，出现了很多企业的家族式管理方式，体现了浓重的人治色彩，缺乏资金管理经验。主要体现在两方面，一方面，民间中小企业因缺乏相应的信用和渠道，融资往往成为困难。因此，企业主不得不冒风险从高利贷手里借款来维持企业的生存与发展；另一方面，人才培养机制不完善。中小型企业往往没有健全的人才培养机制，员工的流失率非常高，不能为企业的稳定发展提供的人才资源。
2.战略规划的定位不准
在国内的很多中小企业，对企业的战略规划尚未形成的定位，这其中的大部分企业都无法跟上市场经济的需求，在相应的发展中，没有严谨的考核，导致企业发展存在很大的障碍。另一方面，也有一部分企业的战略规划过于现实，缺少长远的考虑，不能遵循市场规律，导致企业生产经营严重受阻，不利于企业的长远发展。
3.企业战略执行力不足
我国的大部分中小企业都具有非常明显的家族性，企业高层大多都是家族成员，企业的未来发展与很多重要决策都是由家庭成员共同商议后决定的，导致企业发展受到一定的局限性，受限于家族的知识和眼光，很容易出现战略失误。另一方面，一些中小企业不重视企业的战略管理，对管理的认识局限于一种模糊的表述，加上没有明确的文件规范和指导，导致员工不清楚企业未来的走向，很难真正落实战略思想。
4.战略系统的控制力不足
由于中小企业资金来源有限，很多企业为了尽量节约开支，聘用了一部分文化水平较低的员工，导致整体的员工素质偏低，所以在战略管理中，相应的技能不足。加之没有一套完整的管理体制与监督体制，管理起来有一定难度，难以实现企业战略规划。此外，中小企业很容易受外部环境的干扰，
二、中小企业战略管理应对策略
1.树立的战略发展规划
对于企业来说，特别是中小型企业，战略规划是企业发展的蓝图，在这张蓝图上，能够体现出企业管理者的战略意识与企业产品的优化途径。同时，使用合法途径打造企业的形象、口碑、品牌，促进企业能够获得更多的资源，扩大中小企业的发展经营渠道。并通过多项品牌、价值、型号、包装，实现企业中的发展机遇。
2.增强企业核心竞争力
无论是战略规划，还是内部管理，企业的最终目的就是提高自身的核心竞争力。所以，在企业管理中，必须掌握市场发展规律，看清市场运行的特点，随时了解行业动态。通过战略管理的创新特征，强化企业产品的开发力度，结合自身产品特点，分析产品利弊，同时回访消费者使用的满意度，以此确定产品的优化方向，提高核心竞争力。
3.整合资源
各部门的有效协调是中小企业有效实施战略管理的必要前提。因此，必须要整合中小企业现有的资源，提升战略管理实施过程中各环节的协调性，使其在现有基础上能够以最小的成本实现较大的战略管理收益，进而使其能够在发展过程中提升中小企业的市场竞争力。另外，要整合中小企业现有的各个部门，并监管和完善战略管理实施的各环节，为其制定一系列完善的实施细则，并督促其按照流程实施所在部门的战略管理。
4.加强企业战略执行力度
员工是企业战略的实施者，员工的工作能力决定企业管理的执行力。所以，要重视培养员工的战略管理意识。在人力资源管理中，制定一些激励机制，激发员工的积极性和主动性。另外，应该建立员工以客户利益为中心的服务思想，提高自身研发能力、创新能力、市场应变能力，以满足客户的需求。
三、结语
现在，随着市场经济的发展，中小企业的数量越来越多，中小企业也成为一支重要的力量，促进我国经济的发展，但中小企业成立的时间短，很多中小企业都没有制定完善的战略管理方针，导致在日益复杂的市场环境中竞争力不足。所以，中小企业应该提高战略目标的实效性，促进企业的长远发展。
作者：李科为 单位：新疆职业大学
中小企业战略管理论文:我国中小企业战略管理
【摘要】
随着全球经济一体化进程加快，市场环境多变，中小企业的数量在这样的环境中逐年递增，同时在我国国民经济体系中的比重也举足轻重。综观国内外迅速发展壮大和濒临破产的中小企业，优胜劣汰，两极分化十分明显。文章对我国中小企业的战略管理进行了探讨。
【关键词】
中小企业；战略管理；国民经济
中小企业在这样的环境中要谋求发展，战略管理是必不可少的。战略管理是企业如何选择竞争领域与企业成长路径、谋求与维持竞争优势、实现企业生存与发展的动态管理过程，它指明了企业在竞争环境中的生存态势和发展方向，决定了最重要的工作内容和竞争方式。战略管理是否正确，直接关系到中小企业在市场竞争中的存亡。中小企业如何识别大环境，了解自身优劣势，在战略上把好方向舵，顺应形势和趋势，制定切合企业发展需要的战略路线，走符合自身发展的正确道路，本文将重点研究这些问题和对策。
一、中小企业简介
（一）中小企业的概念及特点
1.中小企业的概念中小型企业是指在经营规模上较小的企业，雇佣人数与营业额均不大，通常是由单一个人或少数人提供资金组成，在经营上多半是业主直接管理而较少受外界干涉。中小企业划分为中型、小型、微型三种类型，具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，同时结合行业特点而定。一般从质和量两个方面对中小企业进行定义，质的指标包括组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。我国工信部、国家统计局、国家发改委、财政部联合印发的相关文件里，将各行业划分为农林牧渔业、工业、建筑业、批发业、交通运输业、零售业、住宿业和餐饮业、信息传输业、软件和信息技术服务业等十五个行业，不同的行业，中小企业对应的人员、资产总额、营业收入均不一样。
2.中小企业的特点
（1）适应能力强。中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因而往往将有限的人力、财力和物力投向那些大企业所忽略的细小市场，专注在某一细小产品的经营上来不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。
（2）管理相对简单。中小型企业规模小，所有权和经营权合一，组织结构简单，管理层次少，便于控制，尤其是处于刚刚起步阶段的小企业，更是业务集中，各方面管理均体现着老板文化。
（3）资金薄弱，筹资能力差。中小企业很少能够采用发行债券的融资方式募集资金，能够发行股票上市融资的企业更是不多。主要原因在于中小型企业规模偏小、发展前景不明朗、本身资信水平不高、与银行等金融机构的信息不对称，提高了金融机构在向中小企业提供信贷时的交易成本和风险，使得中小企业贷款融资困难。
（4）抵御风险能力差。中小企业虽然适应能力强，但因其自身实力薄弱，抵抗风险的能力差，不管是内部环境还是外部环境的变化，对中小型企业的影响都会比较大，一旦出现经营上的失误，发展方向上把控不当，也容易出现“船小好翻船”的现象和局面。
（5）经营成本高。中小型企业因为生产规模小、技术不够先进、生产效率相对低、市场需求未打开等原因，产品成本往往相对较高，因此中小型企业在行业竞争中一定要避开成本竞争，尽量从其他方面培育竞争优势。
（二）中小企业的发展现状
1.数量多，规模小
中小型企业数量多，据统计，全国中小企业数量占全部企业总数的99%，在全国工业产值和实现利税中分别占60%和40%左右，为劳动力市场提供了大约75%的就业机会。但是不管是生产规模，还是人员数量、资产、影响力都要小于大企业。
2.行业分布广，地域性强
各行各业均有中小企业的身影，并且比例高。中小企业往往活动范围不广、地域性强，尤其是人员的构成更具有明显的地域性，不利于企业的人才引进。有些企业位于中小城市、城镇，也导致很难吸引人才，同时受限于当地的政策、环境、资源、产品和管理等也体现着很强的地域性。
3.我国国民经济的重要支撑
经过多年的改革开放，为扶持中小企业的发展，国家制定的良好政策和营造的良好环境下，我国中小企业发展迅速，取得了十分辉煌的成绩，成为我国经济社会发展中的重要力量。中小型企业在技术创新、扩大就业、对外开放和推动区域经济发展方面发挥着重要作用。
二、在战略管理上现状及原因
中小企业是我国经济发展的主力军，在我国国民经济发展中起着重要作用，但在中小企业总体发展良好的同时，却由于自身发展及其他各方面的诸多原因，限制着其发展。其中对战略管理的认识及实践是很重要的一部分，也是容易被忽视的一方面，主要表现在以下四个方面：
（一）缺乏战略管理思想，不重视长远发展
我国企业界和理论界普遍认为，大企业更有必要进行战略管理的研究和制定，导致大部分的战略管理方法和理论主要适用于大企业，而很少涉及占企业绝大多数的中小企业，影响着中小企业普遍缺乏战略管理理论的指导。我国的中小企业产生的特定背景，决定了我国大多数中小企业缺乏战略意识及长远规划的眼光，往往只顾眼前利益缺乏长远目标，没有在企业内部建立良好的战略管理环境。
（二）战略制定能力不强
有的中小企业业主对战略规划的性质认识不清，甚至视战略规划为束缚，是对企业灵活运转起限制作用的障碍。部分中小企业在成长过程中认识到了企业战略的重要性，但限于经营者自身素质较低且未接受过系统的管理理论培训，未能掌握战略制定的原则、思路和专门方法，缺乏制定战略规划所必须的知识和技能，而无力制定企业战略。
（三）定位不准，脱离实际
国内大部分中小企业还谈不上有真正的企业战略定位，这部分中小企业成立、运行的现状，很多是源于短期的市场需求。它们所制定的一些规划没有从发展的趋势进行考察，没有把握市场发展的规律，缺乏对市场环境、目标群体和企业自身实力的考虑，仅从管理者对未来预期的估测制定战略，加上资金、人力等方面的限制，形成的战略计划既缺乏系统性，又缺乏可行性，很难使企业去应对残酷的市场竞争。
（四）管理制度不健全，管理思想不适应市场经济要求我国大多数中小企业的管理模式停留在较低的传统水平上，家族管理方式普遍，组织结构职能淡化，员工对自己的权、责、利界限模糊。企业管理简单粗放，重视生产，在市场开发上缺乏扩展，无法适应复杂多变的市场。
三、战略对策时应考虑的因素
（一）企业成长阶段
中小型企业在选择发展战略时，应考虑自身的成长阶段和实力状况。如果企业处于成长期，则应实施积极的发展战略，多方筹措资金，不断扩大规模，加大市场开拓的力度，注重品牌塑造，争取使企业成为行业中的佼佼者；如果企业处于成熟期，则应以稳定发展为主；如果企业处于衰退期，就应该考虑采取收缩、撤退、终止和淘汰策略。
（二）市场需求状况
中小型企业的发展决策应充分考虑市场需求的变化及发展趋势。随着社会的发展，需求个性化的趋势日益显著，传统的大批量生产、规模化营销方式将逐渐减少，多品种、小批量甚至是单件市场的经营模式正在逐渐成为主流。这样的需求发展趋势非常有利于中小型企业的发展。
（三）竞争对手的情况
对中小型企业而言，其竞争对手就是大型企业。中小型企业在做战略决策时，要认真分析行业中大型企业的竞争态势，努力避开与大企业的竞争，以降低风险，保障企业稳定发展。
（四）国家对中小型企业的发展战略
因中小型企业数量多、覆盖面广、对社会就业贡献大，许多国家都出台了支持中小型企业发展的策略，同时成立相应的结构（中小企业局、中小企业银行等）予以支持。我国政府也在税收、融资、技术服务、科技创新等方面向中小型企业提供许多优惠政策。
四、提升中小企业战略管理的方法
（一）组织培训，提高认识
1.要对战略管理有一个的认识
在制定战略的过程中要对企业资源进行合理、有效的配置，目标在于巩固企业的竞争优势。对于中小企业的管理者来说，制定战略不仅需要依靠管理者的战略意识，更需要通过他们敏锐和精准的眼光，对企业未来的发展设定良好的目标。
2.可通过多种形式的培训提高企业管理者的战略管理技能
目前我国中小企业管理者的战略管理水平相对较低，可采用多种形式加强对中小企业管理者进行战略管理培训。例如组织管理者到国外考察学习或送他们系统地学习经营理论知识、战略专家到企业进行针对性培训等，通过多样化的学习方式更新管理者的思维方式，提升战略管理技能。
（二）抓住关键，掌握方法
为使中小企业适应不断变换的发展环境，需要通过战略分析为企业制定能够满足自身实际需要的战略规划。常用的战略分析方法有很多，SWOT分析法比较适合我国中小企业的战略管理分析。SWOT战略分析法是一种将企业外部环境和内部资源结合起来的分析方法，分别代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）、威胁（Threats），通过SWOT分析，中小企业可以充分认识企业所处的外部环境和内部资源，发现自身优势和劣势，认识企业面临的机遇与挑战。
（三）结合实际，制定战略
中小企业大多处于初创期或成长期，相对于大企业来说资源和资本都相对缺乏，因而在制定战略时必须充分注意所选战略与企业拥有的资源相适宜，同时也要关注与企业所处的环境（包括经济、政治、文化、技术）的匹配。
1.专业化战略
专业化战略是指企业通过提高某一方面或少数几方面业务的专业经营能力，以集中突出企业的竞争优势，从而实现战略目标的发展战略。中小型企业因实力所限，经营范围不宜过多，应坚持“小而专”和“中而专”的发展原则，提高企业的专业化程度，把少数几种产品或业务做强做精，并且同一行业中的中小型企业的目标市场尽量不要相同，避免过度竞争。
2.规模化战略
规模化战略是指企业通过扩大经营规模实现更大目标的发展战略。任何一个大企业都是从小到大发展而成的，中小型企业在发展过程中要坚持规模扩大化战略。在市场需求旺盛、产品前景良好、企业资源充足的情况下，应考虑把企业由“小而专”做到“中而专”和“大而专”，力争实现规模经济。
3.联合经营战略
联合经营战略指由两个或两个以上的中小企业或其他组织按照自愿、平等、互利的原则组织起来，形成联合舰队模式，共同应对大型企业的竞争。在行业竞争中，单个中小企业难以与大企业进行抗衡，可以通过实现联合经营战略，实现与大企业的竞争。在联合经营中要注意以下四点：
（1）选择好联合对象。中小企业要本着协同共利、共同发展的原则寻求合作伙伴。合作方可以是企业、科研机构、高等院校等不同的组织。
（2）要明确联合内容。企业要根据自己的具体情况和外部环境情况，选择在原材料开发和资金、人才、技术、设备、厂房的利用方面进行联合或者选择在供应、生产、销售和服务等方面进行纵向的联合。
（3）选择好联合方式。联合形式有以资产为纽带的紧密联合方式、以契约为纽带的松散型联合方式和两者兼而有之的半紧密半松散型联合方式。
（4）要明确联合的基本原则。中小型企业间的联合应坚持自愿、平等、互利的原则，联合的目标是优势互补、互利共赢、加强优势、共同发展。
4.特色经营战略
中小型企业应选择与大企业不同且具有特色的目标市场，提供与众不同的产品和服务，积极实施特色经营战略。中小型企业的特点可以体现在“新、奇、特、廉”等方面。特色经营的实现形式有很多，或满足特殊顾客群的需求，或产品功能特殊，或企业生产技术独特，或企业拥有独特的资源，或企业的经营模式独特，等等。中小型企业要坚持“人无我有、人有我优、人优我转”及“奇货可居，以特取胜”的经营思想，大胆创新，努力开发企业特色。
5.补缺经营战略
补缺经营战略也称缝隙经营，即众多细分市场中发现一些被大企业所忽视或放弃的小市场，并以此作为经营目标，实现企业发展。这些缝隙市场尽管空间小，但竞争不激烈，中小型企业要扬长避短，发挥自身优势，选择大企业不愿意经营的边缘性市场作为目标市场，并通过科学的市场细分，发现尚未满足的空缺市场并及时填补，以达到拾市场之遗、补市场之缺的效果。
（四）强化控制，保障实施
一个完整的战略包括战略制定、战略实施和事后评估三个方面。提高中小企业的战略实施能力可从以下四个方面入手：
1.制定具体和可行的实施计划
在战略实施前制定具体和可行的实施计划，以便在战略实施的过程中按照既定的战略目标实施具体的工作。
2.加强与员工的沟通
在战略实施过程中管理者需加强与员工的沟通，将企业的战略意图、战略目标及时地传达给员工，提高员工对战略的认同度，使员工知道为什么要做、做什么、如何做，保障战略实施能有效推进。
3.根据员工的反馈做出调整
战略实施的过程中需及时与员工保持沟通，通过战略的实施了解战略实施中出现的问题，根据员工反馈的意见及实际情况审视战略，并做出相应调整，促进企业的战略管理。
4.要强化战略控制
要保障企业战略的实施，需要有一个标准的评估与监控体系：一是要建立合理的监控标准，让实施后的效果有所对照；二是对实际工作中战略的执行情况与监控标准进行分析比较，找出偏差；三是要找出偏差产生的原因，采取可行的措施予以纠正。
作者：赵振群 史郑新 单位：北京辰安信息科技有限公司 北京恒天财富投资管理有限公司
中小企业战略管理论文:中小企业战略管理缺失与对策分析
现如今，中小企业对国民经济的贡献已经达成共识，但是中小企业倒闭仍旧是当今最突出的局势。研究证明，中小企业倒闭的症结在于战略管理技能的缺失，或是企业中根本没有开展战略管理。党的十八大的召开吹响了新一轮“市场化”改革号角，统一开放、竞争有序的市场环境形成，新的历史条件下，中小企业应当高度重视解决市场管理的缺失，提升中小企业整体市场竞争能力，有利于中小企业整体市场竞争力的开发，也适应我国新一轮市场化改革和提升的发展能力。
一、实施战略性管理的重要性
运用战略管理思想对整个行业进行管理是广义的战略管理；企业战略的实施、制定和控制能够达到企业目标的过程是狭义的战略管理。对于中小企业而言，一般而言，企业规模小、抵御风险能力弱，因此，对于这类企业而言实施战略管理具有重要意义。中小企业战略管理的实施，能够有效提高企业服务及产品的优势，最终形成独具特色的发展模式，可以在激烈的市场竞争中把握好市场需求并掌握好主动权。中小企业中，战略管理的实施有利于降低成本，还是得企业在采购、生产、销售。服务等各个环节中有聚集效应。此外，战略管理的实施，可节省广告费用，提高企业的知名度和影响力，实现扩张发展。全球经济发展下，中小企业的社会需求呈几何增长，因此，中小企业实施战略管理有利于规模扩大，效益增加，实现较大价值。
二、中小企业战略管理缺失现状
（一）战略思想缺失,存在短期行为
国内大部分的中小企业，尤其是在成长初期的企业，大多没有意识到企业战略管理的重要性。更多的是关注如何运行，如何在应用地方资源的基础上实现市场的需求，缺乏明晰的长远目标。此外，部分企业认为市场和环境变化较快，制定战略费时费力，毫无任何意义而言，可以说，短期行为现象严重。
（二）计划等同战略，盲目扩张
中小企业在发展过程中都会有明确的发展计划，但是大多数中小企业没有企业发展战略。因此，中小企业在发展中，将计划等同战略，盲目进行扩张。事实上，战略与计划本是两个不同的概念，不能一概而论，计划安排的是未来的活动，战略则体现出的是一种观念，能够促使企业认清现状进行思考，还能够对今后未来的行业进行探索，计划是对于未来活动的安排。此外，企业战略失败中更深层次原因则是战略严重缺乏基础,盲目扩张,阻碍了企业发展。
(三)缺乏战略管理人才
企业管理中人才是最重要的战略资源，十八大的召开提出了人才强国传略，不少中小企业将人才战略的发展纳入企业发展体系，但管理人才仍旧匮乏，人才管理没有充分地引起重视，人才管理机制漏洞多、人才流失严重成为威胁企业生存和发展的重要掣肘。中小企业因资金少，没有能力引进专业化强、综合素质高、具有战略性管理的人才，多数企业采用管理形式灌输给企业员工和管理层。此外，中小企业中，战略管理人才的匮乏，将直接导致中小企业战略意识和管理缺失。
三、中小企业战略管理对策
（一）更新传统的企业管理理念
理念属于意识指导着行动，具有先导性的作用，不同的理念支配会产生不同的行动和结果。中小企业战略管理，必须创新加强企企业管理，提升企业的竞争实力，将企业战略管理看作一种新的“管理模式”和“发展理念”。具体而言，战略管理上，将成本管理贯穿于企业管理的全过程，改变成本节约的管理模式，建立健全完善的控制和预算体系，树立全心的成本战略管理理念，力求较大限度抓好企业的控制和成本管理。
（二）定位中小企业发展战略
中小企业应当从当今现状出发，制定远景发展战略的同时需要具备足够的市场空间和成长空间，使得企业能够根据业务的发展而发展。首先，中小企业应当考察市场，寻找未来具有发展潜力的商品，进而借助自身发展现状产生适合社会需求的产品。总的来说，定位发展战略，需要树立目标积极进取、改善内部管理、关注环境变化。
（三）经营战略分析要、客观
中小企业中，战略分析的评估前需要选定好参照物，以数据为准。此外，还需要对市场做一次的调查和总结，避免战略分析成了无本之木。此外，企业还需要结合相应地调查结合、行业分析及数据信息，并且对当前经济发展方向及政策进行分析。
（四）培养战略管理人才
人才是一切经济资源的上游，企业的领导者、管理者首先要树立“人才是及时资源”的意识，提高对人才管理的重视程度。首先，中小企业应当树立正确的人才观念，及时发现人才的特长及专业，尽量将人才的专业与工作需求结合；其次，建立多样化的激励机制，企业发展中，好的福利待遇是留住人才的关键措施。中小企业因资金有限，本身效益不高，提高福利待遇处于劣势，因此，及时把握人才市场供求关系和人才市场价位，建立公平合理的绩效制度和福利制度，尽量提高员工的工作满意度、工作热情。此外，做好沟通，让员工明白企业的关心和关怀；，建立有效的绩效管理体系，秉承公平公正的原则、单头考核原则、结果公开原则、奖惩结合原则、反馈原则。
四、结语
中小企业战略实施其企业发展壮大的毕竟之路，中小企业在现今的发展基础上，找准发展目标，重视战略管理，采取积极主动措施，夯实战略管理基础、完善战略管理机制、打造战略管理人才，使得中小企业朝着规模化、规范化的方向发展。
作者：范吉康 单位：广西大学商学院
中小企业战略管理论文:中小企业战略管理途径研讨
编者按：本论文主要从企业管理者；企业员工；其他利益相关者；企业文化战略执行不力的原因等进行讲述，包括了企业文化战略有效执行的对策、企业家不仅是企业文化的倡导者，更是企业精神培育者和传播者、中小企业在进行文化战略定位和选择时，应培植“以人为本”的文化、企业在参与市场竞争活动中，不可避免地与消费者、竞争者、运营商、股东、金融机构、新闻媒介、公众等利益相关者发生各种联系等，具体资料请见：
内容摘要：企业文化作为提升企业核心竞争力的重要因素，越来越受到中小企业的重视。在某种程度上，企业文化战略已成为企业发展战略的子战略。本文从战略视角，借助有关分析框架，找出中小企业文化建设中存在的问题，并给出相应的对策。
关键词：中小企业企业文化战略管理
企业文化属于上层建筑，其发展水平也受到企业本身经济发展水平的微观影响。的企业文化往往建立在该企业经济发展的基础上。没有一定的经济基础作为保障，文化建设是难以实现的。但也决不能将企业经济水平低下作为忽视企业文化建设的借口。我国部分中小企业的企业家便认为企业在起步阶段的关键是生存和盈利，企业文化建设不是急需解决的问题，因而忽视了企业文化的建设。鉴于此，一方面，中小企业应把发展经济作为企业的根本目标，为企业文化建设提供经济支持。同时，也应该看到，的企业文化对企业经济的发展具有推动作用。在企业建立之初就重视企业文化建设，“从小做起”。
企业文化创建中的利益相关者分析
（一）企业管理者
企业家不仅是企业文化的倡导者，更是企业精神培育者和传播者。企业管理者自身素质将直接影响到企业文化的建设成效。目前，我国中小企业家普遍存在着经营理念落后、对文化建设缺乏正确的理解与认识等问题。因此，中小企业管理者应努力提高综合素质，提高科学决策、依法经营、诚信待人的水平，做到身体力行，向员工言传身教，做出企业文化理念和企业经营思想上的表率，用其先进的管理理念影响员工的价值取向，进而在企业内部形成一种共识，将企业家文化与企业文化建设相融合。
（二）企业员工
中小企业在进行文化战略定位和选择时，应培植“以人为本”的文化。首先，要让员工广泛参与到企业的文化建设中来，使每一位员工了解并学习自己的企业文化，逐步使企业文化深入人心。在提高员工认识和广泛参与的前提下，通过文化建设地不断推进，逐渐培育员工的团队精神,增强企业的凝聚力，使企业文化建设走上“全民参与”与“全民互动”的良性发展轨道。其次，克服家族管理的弊端。确立员工的主体地位，任人唯才，考虑到员工更高层次的需求，发挥员工的积极性和创造性。
（三）其他利益相关者
企业在参与市场竞争活动中，不可避免地与消费者、竞争者、运营商、股东、金融机构、新闻媒介、公众等利益相关者发生各种联系，作为社会系统的一个组成部分，企业的经营活动正是在与社会中各利益相关者的联系中得以实现的。但中小企业单纯追求自身利益，片面强调利润目标，不惜损害社会大局利益的短期行为不在少数。
中小企业在进行文化定位与选择时，应该看到企业长期稳定与发展不仅取决于企业自身的经济效益和竞争能力，而且也有赖于社会的方方面面，企业存在的价值和意义有赖于社会各界公众的认可和支持。这就要求企业认真考虑自己对社会承担的责任和义务。其中诚信就是现代企业应勇于承担的一种社会责任，诚信不仅是现代市场经济的灵魂，也是企业长盛不衰的生命线。企业在追求利益较大化的同时，应兼顾消费者、竞争者乃至整个社会的利益，树立诚信理念，打造企业诚信新形象。
（一）企业文化战略执行不力的原因
在文化定位与选择过程中忽视了员工的参与，在执行过程中就可能遇到抵触或者不合作，致使再的企业文化也无法发挥作用。企业文化与企业经营脱节。只关心经营活动，认为文化和经营活动无关。企业文化缺乏一致性和连续性，常随着管理者或者周围环境及市场的变化而盲目变化，改变了企业文化的核心价值理念。造成在具体操作时相互矛盾或管理上的脱节。过于僵化，企业文化一旦确立，就一成不变，不能顺应企业在不同阶段的发展总战略，执行无力。
（二）企业文化战略有效执行的对策
一是将员工纳入到企业文化战略定位与选择的队伍中来，为后期文化执行奠定良好的“群众基础”。二是虚实相生。促进企业文化与企业战略，市场营销和人力资源管理等经营管理工作的深度融合，渗透到企业经营管理的全过程，为企业文化战略执行寻找有力的经营载体。三是建立健全的制度以保障企业文化的一致性与连续性。使企业文化的执行在因管理者或周围环境变化时不改变核心价值理念。确保企业文化的可持续发展。四是拓展“学习型”文化，创立学习型组织。培育学习能力，不断提高对外界环境的快速响应能力。在学习中不断实现企业文化的变革，推动企业变革与发展。，由于战略行动与战略定位具有交互作用性质。企业以还应及时总结文化战略执行过程中的经验教训，适时进行文化调整与创新，使企业文化在积累与沉淀中为中小企业发展提供源源不断的精神动力。
中小企业战略管理论文:中小企业战略管理缺失现状分析
摘要：随着我国经济条件的提升，中小企业在产品经营中呈现出了新的发展。但是，中小企业的发展问题日益突出，本文针对中小企业战略管理的价值、存在的问题及相应的强化措施进行探究，供大家借鉴参考。
关键词：中小企业；战略管理；缺失；销售；开发
一直以来，中小企业以其强韧的生命力和创新力，形成了一支潜在的竞争力量，占有了不小的市场份额。中小企业在产品经营中呈现出了新的发展形态，通过更新产品、增加经济效益、优化各项资源，能够实现中小企业的跨越式发展。但是，中小企业在战略管理上存在发展误区，亟待相关工作者予以解决。
一、中小企业战略管理的价值意义
从根本上说，企业战略管理指的是企业在宏观角度上，通过分析、计划、整合、调节等各项措施，进一步实现企业的经济成效，突出战略管理的各项价值。从我国企业经济的发展背景上看，受计划经济的影响，企业战略管理还处于初级阶段。随着市场经济体制的完善，市场经济带给企业特别是中小企业带来了激烈的竞争压力。加强企业战略管理不但可以提高企业的管理水平，还能进一步集中企业各项资源，将有限的资源价值发挥到的状态。在企业内部形成完善的竞争优势，使企业的核心竞争能力逐步增强。在中小企业的管理进程上，战略发展是企业的必经之路，目的在于树立企业在市场体制中的重要归属。很多企业管理者都认为，战略管理职能存在于大型企业的价值规模上，中小企业难以实现。这样的发展误区导致现代化企业管理竞争意识缺乏，难以实现企业战略的完善。
二、中小企业战略管理的具体分类
毫无疑问，企业已经进入一个战略竞争的发展时代。因此，中小企业要想在市场经济中抵抗大型企业带来的冲击，必须要立足于产品自身情况，根据企业战略管理的类别选择不同的分类，加快以企业战略管理为契机的发展核心。
（一）企业产品战略
在中小企业的发展中，产品的成本决定了企业自身和同对比企业产品的竞争优势。通过降低成本，能够在市场竞争中保持一定的优势。这也使企业成本战略成为众多战略发展中的一个分支。除了在价格上有所变动，还包含着在低成本、高质量上的相互结合。随着时代的发展，消费者对产品的个性化发展、品质化提升和多方位发展都具有重要的作用。中小企业在自身发展优势上，能够给企业的研发能力、占有能力提供更加高效的配合。通过多项发展措施，进一步打开了企业的销路，为企业的产品树立品牌形象。
（二）经营管理战略
“营销”是企业发展的主要脉络。中小企业在自身的资源能力上尚未充足，难以凭借自身的优势，使企业获得营销管理上的必要优势。在中小企业的发展中，企业管理者的决策速度、管理能力、执行能力都需要进行强化和发展，促使企业针对市场情况的变化进行完善的调节。要避免和各大企业进行对抗，深入市场的精细化发展需求中，为企业选定发展定位、避开市场压力，使企业产业能够具有独特性和深刻性。在经营管理模式上，开创绿色的经营管理模式，实现企业经济利润的较大化。
（三）可持续发展战略
在企业的成长中，企业战略措施的开展离不开相应的发展和规划。在中小企业的发展途径上，企业要根据自身特点，树立高度的思想意识和品牌意识，精心研究长远的发展目标，充分做大做强品牌的创新道路。在可持续发展战略的指引下，进一步规划企业发展意识，为企业的壮大提供切实可行的方案和服务，为企业发展注入更强的战略品牌意识。
三、中小企业战略发展中产生的管理缺失
在中小企业的发展步伐下，完善的战略管理能够形成企业安身立命的发展动力。正确的战略管理目标能够促使企业实现动态的价值体现，使企业成为现代管理中的重要组成。但是，在经济的浪潮中，人们越来越清晰地认识到中小企业的发展弊端，企业内部成长缓慢、寿命短暂的现象制约着企业的发展。
（一）战略管理理念的缺乏
长期以来，我国企业发展中对战略管理的意识不够深入，甚至有一些大中型企业在经济理论上都存在着偏差。战略管理的探究主要是针对大众企业的，但是，很多企业都认为战略管理的理论是针对大型企业的，所以在中小企业的发展上存在着严重的缺失。同时，我国中小企业在市场发展上对战略意识的融入存在片面性，只顾及到了眼前的利润，却忽略了企业的长远发展，更没有针对企业的发展方向和发展思维进行的研讨。绝大多数的企业管理者都存在着对战略发展“口号显著、成效不佳”的发展现象。
（二）战略规划的定位不准
在中小企业的战略规划上，国内大部分企业还没有形成完善的战略定位，这些企业无法满足市场经济的发展需求，在所指定的发展规划中，缺乏严谨的观察和考核。同时，很多企业的战略规划在思想和内容上都存在残酷性，没有遵循市场经济的发展规律。在管理模式上，主要依附于企业管理者对市场环境和企业能力的考察，对中小企业的发展经营产生了较大的影响，使企业处于一个被动的发展局面，不利于企业规划的定位和发展。
（三）企业经营者的专业素养
中小企业经营管理者在发展上普遍存在着白手起家的发展基础，因此管理人员不存在专业的理论知识和文化修养，缺少现代技术管理的相应知识。而在企业的发展中，企业经营者缺乏一个良好的实践平台，导致企业在市场环境下不具备责任和能力，从而导致中小企业的发展、强化和开拓存在问题，自身的经营管理行为受到了一定的局限。
（四）现代管理机制亟待完善
目前，我国企业的发展普遍存在着“重战略、轻实践”的发展现状。部分中小企业在管理机制的构造上不够健全，难以实现公司的科学发展。一部分企业为了进行业绩审查、年度考核才进行具体的战略政策，用有限的时间制定企业的发展需求。中小企业普遍存在着战略制度化不足的发展现象，使企业的发展缺乏完善的制度保障。受到现代管理制度的影响，中小企业员工的执行能力缺乏，相应的激励制度、考核分红都不够完善。
四、应对中小企业战略管理缺失的具体策略
（一）强化企业的战略发展意识
为了改善中小企业抗压能力不强、实践能力不足的发展现象，中小企业要立足与自身的发展优势，进一步强化企业的战略发展意识。坚定服务观念和管理立场，使企业能够在战略管理中保持良性的发展态势，促使战略管理在企业格局上演着积极的道路进行。一方面，企业管理者要保持与时俱进的发展态势，综合分析企业自身面临的问题。同时大力协调政府、社会等相关部门，不断融入战略发展的科学意识，协调各项战略矛盾，使企业能够处于一个和谐的工作环境中。例如，在日本，中小企业的发展除了拥有国民金融公库、商工组合中央金库等政策性经济机构的大力支持，还提供低息贷款、税收减免、政策优惠等方面的优惠，提供相应的技术支持、帮扶技术，帮助企业制定科学的战略发展意识，使企业内部更加明确和具体。
（二）对企业各项经济结构进行规划
为了进一步引导企业的发展道路，中小企业要了解自身的发展，构建一个完善的战略绩效管理模式。首先，企业管理者要通过各项目标、任务对企业薪酬制度进行政策投入，根据企业的自身情况，选择合适的薪资报酬，在企业经济系统的设计和实施上，确定产品、项目、薪资的构成比例，以及产品的成本、经营、销售策略，进一步整合企业内部的经济发展结构。使企业目标和管理模式相互协调，进一步增强企业的竞争能力和发展原则。中小企业要树立长远的企业战略经营计划，增强企业的竞争力，充分留住企业内部的人才。促使企业根据环境产生变化，选择合适的发展道路，进一步满足企业在人工成本、市场薪资、员工生活费用方面的经济支出，根据市场需求不断调整企业的产业结构。
（三）树立的战略发展规划
企业战略规划是管理者进行规划的重要途径。在企业的发展道路上，管理者要始终树立的战略意识，针对企业的产品，对企业的产品进行的优化和升级，并通过相应的法律法规，塑造产品的商标、品牌，要运用法律武器，打造一个诚信的企业品牌，使企业能够利用多项资源，扩大中小企业的发展经营渠道。并通过多项品牌、价值、型号、包装，实现企业中的发展机遇。例如，宝洁公司就是运用了战略发展模式，针对国内市场大型零售店面进行了渠道分销，使厂家和经销上进行直接对接，并制定出了“宝洁发展规划”，使企业能够在有限的时间内，实现开发、仓储、运输等方面的一条龙服务。进一步减少企业产品成本，扩大企业在经济市场的占有率，开展大规模的企业战略服务。综上所述，为了进一步增进中小企业的技术创新能力和战略管理，要从各个方面进行战略优化，促使企业具备良好的创新能力和发展活力，为企业战略管理奠定扎实的基础。
作者:穆昕玮 单位:北京外展阳光教育科技发展有限公司
中小企业战略管理论文:中小企业战略管理水平提升策略
【文章摘要】
随着我国经济的快速发展，我国中小企业也蓬勃兴起，中小企业的迅速崛起在一定程度上增加了市场的竟争程度，在激烈的市场竟争中很多中小企业由于缺乏战略管理导致经营管理不善，最终面临破产的危险。在日趋激烈的市场竟争条件下中小企业的战略管理对于中小企业的生存具有至关重要的作用，因此中小企业想要在激烈的市场竟争中有一席之地必须认识到自身战略管理的缺失，并针对性的采取相关措施进行改正。
【关键词】
中小企业；战略管理；策略
0前言
随着我国的社会经济的不断发展，我国各地众多的中小型企业未来面临着较为光明也较为重要的发展机遇。由于我国目前正处于市场经济改革的过程中，尤其是加入WTO之后，市场经济越来越变得全球化，各种类型企业面临的市场情况更加复杂，相对于大企业来说，作为中小型规模的企业其本身的市场竞争力就相对较弱。所以说，为了能够更好的面对当前的市场经济形势，使得企业得意稳定的发展，企业必须要制定好相应的发展战略，所以加强中小型企业的战略管理具有重要的意义。
1中小企业战略管理现状
所谓发展战略，其实际上就是企业要结合其自身的实际状况，通过分析和预测企业未来面临的发展趋势，有针对性的制定出一定的企业发展目标以及战略上的规划。也就是说，企业的发展战略就是针对于企业的未来发展方面，制定具有一定的性以及长期性的策略。目前，我国的中小企业的竞争力相对较弱，抗风险能力较弱，在其发展战略的计划和规划方面相对不是十分成熟，可能出现诸如缺乏明确的发展战略目标、不能的落实发展战略的具体内容等问题。所以说，中小企业必须要敢于改变目前的战略管理内容提升中小企业战略管理水平策略探究赵明明佳木斯大学黑龙江佳木斯154007不完善的现状，这样才能敢于面临当前日益激烈的市场竞争环境，并且稳步发展。为了了解当前中小企业战略管理方面的情况，我们通过广泛的情报收集与市场调查对A服装公司进行了调研，作出了详细的行业发展报告。我们在开展内部调研时采取多对一深层次访谈的方式，主要是针对一线的普通员工均开展了访谈，访谈人数为150人，约占公司所有员工人数的80%。我们的访问分别设置了关于A公司的目前的发展战略情况、公司目前在战略方面的问题、公司战略的落实情况、公司的结构与体制等问题。访问采用匿名方式，以保障被调查的员工在宽松环境下自主完成。根据调查结果，我们发现服装行业的A服装公司的建立本身就带有一定的家族企业的特点，A服装公司的高管独自在企业的经营管理决策中占据的决策地位，给员工的感觉是其只凭自身的经验知识去制定发展计划，这就导致了A服装公司的执行部门对于制定的发展战略难以彻底贯彻执行，落实情况比较差。另外，目前来看A服装公司的高管们设想的战略意图比较一般，领导过于重视的是A服装公司的衣服销售生产情况等业务，而A服装公司的执行部门缺乏有效的执行力，A服装公司还存在缺乏与战略发展落实情况挂钩明确的绩效考核制度，以及A服装公司关于专业的发展战略规划人才较少。
2中小企业战略管理中存在的问题
通过对A服装公司现状调查分析，可以看出，A服装公司具有典型的中小企业代表性。在我国的部分地区，有一部分中小型企业都可以说缺乏目标明确的企业发展战略规划。这主要是由于中小企业的领导在日常工作中过于重视的是企业的日常业务等内容，而忽视了企业的战略问题，所以经常会基于管理缺失的因素导致出现一些问题。例如，有的中小企业的高层们的大多数的精力都是为了企业的产品能够顺利的卖出，或者忙于企业的生产以及企业人员的财务签字报销等方面，再加上企业的内部管理协调比较混乱，导致了这些管理人员不去认真考虑企业的发展方向，这就使得企业自上而下的工作人员都没有形成这一方面的认识。我们都知道一旦企业只注重短期的利益，忽视了企业的战略内容，员工就可以说是变相的雇佣人员，员工就会根据金钱给予的数目而付出劳动力，这是非常可悲的。目前，我国的中小型企业缺乏完整的战略管理流程，即便是有也没有认真的执行战略计划，这是我国中小企业战略管理方面存在的主要问题。同时，A服装企业与其他中小企业一样，在战略管理中还存在着其他问题，包括以下几点：
（1）企业的管理模式单一。目前的我国的部分中小型企业的管理模式比较单一，对于企业的战略管理缺乏完整性。对于企业来说，其战略管理一般都涵盖有熟悉企业组织的战略定位、企业关于未来战略的选择以及企业战略的执行等方面的内容。对于A服装企业来说，其对于企业战略的管理模式缺乏了解，无法明确企业的发展的意义与目标，必然也就不能正确的分析当前的市场环境，无法正确的认识自身的已有资源以及能力，所以在这个条件之下，企业的战略管理模式很难确定的制定出合理的实施战略，这就必然导致战略管理模式的简单化，实施过程也没有一定的组织进行监控，这种在战略上的管理模式的单一简单化造成了中小企业的战略管理过程缺乏的现状。
（2）企业的管理理念落后。目前的我国的部分中小型企业的管理理念本身就较为落后，导致了一些已经制定出的战略管理或者是实施战略的管理的能力缺乏。就如同A服装企业，战略管理在该企业属于是新鲜的事物，以前几乎是无法接触到，所以对于该企业的战略管理的理念也必然较为落后，在具体的实施过程中无法结合自身的真实的情况来制定一些切实的符合自身发展的战略。而由于管理理念落后，不能及时的与时俱进，导致了制定战略管理的过程中不能客观的评价自身的实际情况，不能合理的结合市场的实际需要，从而使得所制定的战略管理不能够真正的适应于自身的未来发展需要。在我国的中小企业中，关于战略管理理念方面还存在的一个问题就是企业没有管理方面的监管的理念与思维，有的中小型企业在开展战略管理的过程中没有具体的配合人员以及部门。这就导致了战略的执行过程没有充分的开展持续性的监督以及跟踪，从而不能合理的将结果与绩效的考核进行挂钩。这就是由于管理理念的落后而导致的企业战略管理缺失问题。
（3）企业的管理机制不健全。我国的一些中小企业在制定自己的发展战略时，并没有认识到管理机制方面的重要意义，使得单位的管理机制的规划方面没有紧密的结合单位的整体发展战略。就A服装企业来讲，在企业的发展战略管理机制方面上，没有形成整体的管理制定、审查以及修改系统，所以在这一方面，明显存在着较大的缺陷，这也就说明了A服装企业的管理者们必须要以市场性的眼光瞄准于单位未来的目标，进行有针对性的变革。另外，随着当前市场情况的不断的变化，当前的A服装的发展战略管理机制无法跟上近期的发展速度，而企业在管理的机制方面上面临着诸多的问题，无法真正意义上形成一种能够和企业的发展战略规划保持一致的管理机制。这一类的困难也使得A服装企业逐步暴露了例如对内监控以及管理的失控等更为严重的原则问题。
（4）企业的管理人员素质不高。对于我国的一些中小企业来说，战略管理对于他们属于是一种比较陌生的管理观念以及思想，这种战略不同于普通的营销战略等，其实施必须要通过专业的管理人才去实施，而在目前我国的部分中小企业中没有具备这一类的实施条件。从A服装企业来看，该企业的发展战略主要通过企业的较高管理人员个体性的去制定。尽管随着企业的不断发展，很多的中小企业的管理人员也逐步的意识到企业战略的重要性，但是由于自身不具备专业的能力，导致了部分企业管理人员心有余而力不足。相比A服装企业，其他中小企业中，尤其是一些家族式的中小企业，企业的控制权以及管理几乎都是在所谓的内部人员手里，这就导致了专门的外聘高级管理人员无法插手企业的实际管理，而这些所谓的内部人员的专业素质较低，没有经专门的管理体系的培训，这种情况导致了公司的战略管理明显缺失，从而导致了中小企业战略管理的难度。
3解决战略管理水平低下的有效措施
如A服装企业的中小企业都面临着同样的问题，那就是企业战略管理水平相对低下，因此，在提升企业战略管理水平方面，需要采取有效措施，从多个方面改善战略管理水平，提升中小企业的核心竞争力。
3.1提高中小企业的创新管理理念和A服装企业一样，我国的一些中小企业必须要不断地加强创新企业所有员工的一种战略管理的理念。不断的创新中小企业的特别是企业的高层领导们的管理理念具有重要意义，可以说是其企业开展战略管理的基本条件。创新性的企业战略管理理念能够保障与时俱进，促进中小企业的改革和发展，也有利于制定科学的企业战略等。
3.2优化中小企业的战略模式在优化战略模式方面，A服装企业是在必行。在我国中小企业中，A服装企业具有代表性，这些中小企业必须要不断地优化其战略模式，很多方面要开展工作，需要成立专业的战略管理制定部门，聘请专业的战略人士对企业的实际情况进行分析，有针对性的制定适合其发展的战略方案，撤销以往的临时拼凑起来的战略规划部门；另外对于制定好的战略必须要保障其能够有效的实施，对于战略的每一个环节都需要进行一定的管控，防止制定出的战略无法投入使用，造成浪费企业资源；，在战略模式方面中小企业要重视战略的信息反馈，及时进行调整，保障符合企业的发展，达到预定的目标。
3.3中小企业制定正确的管理战略我国与A服装企业一样的中小企业相对于大企业来说，资本方面不占优势，又无法得到相关部门的更多支持，所以中小企业制定战略时，必须要结合企业的实际资源以及能力，符合企业所处的经济环境、政治环境、文化环境以及技术等方面，总体上来看，中小企业比较适合实施差异化战略，可以选择那些大企业忽视了或者是无法涉足其中的空白的市场，充分的利用这些市场对于这些企业来说是发展机会，采用差异化的战略能够得到更多的优势资源；而且另一方面也避免了直接同大企业的竞争。
3.4提高中小企业的管理者管理能力我国的一些中小企业的管理者往往进行战略规划时受到自身的客观条件的限制，所以，结合企业的长远发展目标，企业的高层管理者们要及时的学习战略管理方面的理论知识，提高其分析战略以及判断能力，为其正确地做出合理的战略管理规划奠定较好的理论基础，A服装企业就需要选择这样的到路前行。管理者要适度的抽身于繁杂的日常管理事务，集中精力努力为企业的长远发展做打算；日常管理层要不断地加强学习，及时的转变陈旧的观念。防止出现中小企业的高层领导个人能力问题或者个性刚性造成的战略决策失误问题。
4中小企业战略管理未来前景
随着我国经济建设不断取得阶段性突破，我国经济步伐日益加快。中小型企业也需要积极从国外发达国家中小企业和国内经验丰富发展的中小企业身上汲取优点，不断开拓中小企业的发展空间和生存空间。伴随着中小型企业的“二次创业”形式，我国中小企业战略管理逐渐迎合时展，向着专业化、站了主题主体多元化方向发展，逐渐强化企业战略管理的柔性化、多元化，找到企业战略管理的新重点，不断发展，努力提升企业战略管理的水平，获得更好的发展基础条件。作为中小型代表性企业，A服装企业自身的发展需要从长远考虑，符合当前中小型企业发展趋势，努力跟随中小企业未来发展步伐，向着更加美好的明天迈进。
5结束语
综上所述，战略管理是推动我国中小型企业不断发展的关键组成部分。由于我国当前阶段的部分中小企业缺乏战略管理方面的成熟的经验，导致了自身在战略管理方面暴露了很多问题。所以说，中小企业必须要加强自身的战略管理意识，制定而且实施适应当前市场需求的战略，这样才能促进企业健康、和谐及可持续地发展。
作者:赵明明 单位:佳木斯大学
中小企业战略管理论文:中小企业战略管理分析
【摘要】
随着改革开放以及社会主义市场经济体制的建立，我国的经济取得了长足的发展。在这样的背景之下，中下企业的发展在我国国民经济中占有了越来越重要的地位。本篇文章就重点探讨了制造类的中小企业在发展中存在的问题，未来的发展中制造企业的战略选择的建议等等，为我国中小企业的长足发展和对国民经济的贡献提供了借鉴。
【关键词】
中小企业;战略管理;问题;建议
中国是世界上较大的发展中国家，是世界及时人口大国，自然劳动力资源也就十分丰富，这就为中小企业的发展提供了良好的平台。但是中小企业受到市场、技术以及资金方面的限制性要素使得产品所含的技术水平较低，规模也很小。国家对于中小企业的发展在政策和资金的支持力度上也明显不够，再加上中小企以自身的战略管理观念的淡薄以及模式存在的问题，这些都阻碍着中小企业的发展。所以对中小企业进行改变是势在必得的。
一、我国制造企业在发展中存在的问题
1、制造企业的发展缺乏保护。
(1)国家政策支持不够。
国家在政策上对于制造企业等中小企业在支持力度上是显然不够的，最为典型的就是增值税方面对于中小企业的税收制度上存在着明显的不合理之处，使得中小企业负担的税收甚至要高于大型企业，这在现今的企业竞争中使制造企业等中小企业处于明显的弱势地位。
(2)技术方面的支持不足。
中国对于中下企业的发展在技术开发方面的经费投入与发达国家相比还是有很大的差距，此外，我国的中小企业在科研经费方面的支出与销售收入的比例也要低于发达国家，这是因为政府对于中小企业的创新以及技术支持上的力度不够所造成的。
(3)没有统一的管理体制。
国家对于中小企业的管理没有形成一个统一的宏观指导、统筹规划的机构。不仅如此，还存在着多部门混合管理的的现象，混合管理就容易造成政策上存在着不一样现象的出现，这就加剧了中小企业之间的恶性竞争，例如，假冒伪劣商品大肆的出现等等。所以，一个统一的体制的管理对于中小企业的长足发展是十分重要的。
(4)融资困难。
因为国家政策支持中小企业的力度不足，导致中小企业在获得银行融资方面也受到了影响，想要通过资本市场直接融资更是困难。随后，国家颁布了中小企业促进法在一定程度上缓解了中小企业融资上的困难，提供了法律上的保护。但是，想要的解决中小企业的融资问题还需要有更多的解决方法才行。
2、职工的素质偏低。
我国目前中小企业的职工的文化素质和综合素质都是普遍较低的，尤其是高素质的人才更是缺乏，根据有关的调查显示，我国目前的制造企业等中小型企业主要以初中学历或者更低者为主，大学生都是很少的。虽然随着我国经济的发展，这种现象是有所改善的，但是普遍还是缺乏人才的。而且最为严重的是每年都会有大批的人才流失。
3、创新能力低下。
我国中小企业因为大多数从事的都是简单的加工和制造性的工业，所含的技术水平本身就是较低的，所以创新能力也就相应的不足，成为了阻碍中小企业发展的又一原因。研发经费的不足，相关高素质人才的缺乏，管理体制的落后都是导致创新能力低下的原因，所以，中小企业的发展还需要在创新方面下功夫。
二、制造企业等中小企业发展的建议
1、在技术方面的建议。
科学技术是及时生产力，在竞争中科学技术是竞争优势的所在，企业在技术上的研究与开发上的投入也是一个企业自身发展所必需的。目前，我国的中小企业亟需借鉴发达国家的先进技术，并积极引进，然后再根据我国中小企业发展的实际情况来取长补短。此外，还可以与科研机构以及相关院校的相关专业加强技术研发上的合作力度，这样才能在日益激烈的竞争中占据优势的地位。
2、在融资方面的建议。
我国的制造企业等中小企业普遍存在着融资困难、融资方式较为单一等等的情况。所以，对于中小企业的融资可以从以下几个方面入手:一是融资的市场化，这就是指中小企业应该多发行股票筹集社会资金然后努力争取上市。二是融资采取多种渠道，可以通过企业内部的成员以及企业主的个人财产融资，也可以通过政策性的融资以及间接融资的方式进行。三是采取组合的融资方式，应该将多种融资的方式相互组合已达到风险最小化的目的，从而降低企业的成本。，可以允许其他企业持有本企业的股票，实现融资的外部化。
3、在营销上的建议。
一个企业的营销策略就是一个企业的管理体制的体现，大部分的制造企业等中小企业对于营销的认识以及它的重要性方面的把握实在不够，任何一个企业没有营销战略也能够生存下去，而且中小企业的营销方面的人才也是很缺乏的。所以，目前我国的中小企业的发展需要制定正确的营销战略，有所取舍，并根据不断变化的市场不断改进，因为当今市场的形式也是在不断的发展变化之中的。综上所述，随着我国经济上的发展，企业也在这样的大背景之下不断的发展壮大。而且我国是世界上及时人口大国和较大的发展中国家，劳动力资源的丰富为中小企业的发展提供了动力。但是我国中小企业的发展还存在着技术力量和创新力量低下，国家在政策和财政上的支持力度不够，创新能力低下等等的问题。所以，未来我国还需要在这些方面不断改进，因为中小企业在我国的国民经济中占有着重要的比重，所以促进中小企业的改革创新和技术改进对于我国的国民经济整体的发展是大有裨益的。
作者：陈曦 单位：沈阳汇博热能设备有限公司
中小企业战略管理论文:中小企业战略管理研究
摘要:
随着现代市场经济的不断发展，为了在激烈的市场竞争中取得优势地位，越来越多的企业开始实施战略管理。中小企业由于内外部存在的诸多因素的影响，使其在发展的过程中面临各种问题，这在很大程度上阻碍了中小企业的发展。实施战略管理是中小企业健康成长的必然要求，但是其有效性还难以真正发挥。因此，本文主要对中小企业战略管理问题进行研究，并提出相关的对策建议，以期强化中小企业的战略管理，促进中小企业的可持续发展。
关键词:
中小企业;战略管理;问题研究;对策建议
1.引言
近些年来，我国经济社会之所以会取得突飞猛进的发展成效，在很大程度上要归功于中小企业的发展。众所周知，中小企业的数量占我国企业总数的90%以上，吸引了全国绝大多数的就业，是经济社会发展的重要基础。但是由于市场经济的不断发展，整个市场竞争不断加剧，中小企业由于自身规模较小、筹资能力有限等诸多问题，使其在发展过程中不断受阻，中小企业发展难题已成为全球关注的焦点，其在我国更是显得十分突出。随着现代市场经济的不断发展，越来越多的商业企业开始实施战略管理，以期在现有的基础上实现更好、更快的发展。虽然我国中小企业目前已经逐渐开始实施战略管理，但是由于内外部环境的不断变化，其在实施战略管理方面依旧存在诸多的问题，使其战略管理的效果难以有效显现。因此，必须要针对目前我国中小企业的发展现状，对其战略管理问题进行分析和研究，以期制定出完善的对策建议，增强中小企业战略管理的有效性。
2.中小企业实施战略管理的必要性
2.1是中小企业实现自身发展的重要需求由于中小企业在发展过程中面临诸多问题，因此其必须要通过实施有效的战略管理来实现自身发展的需求。首先，有助于转变中小企业传统的发展理念和模式。中小企业由于受到自身发展理念的限制，其在现代市场发展过程中依然8沿袭着传统的发展理念及模式，对其发展造成了很大的不利影响，因此实施战略管理使其转变发展理念和模式的重要基础和关键所在。其次，是中小企业提升品牌影响力的必然要求。中小企业在品牌建设方面存在着事实上的难度，有效的战略管理包括在品牌方面的建设和创新，是中小企业在未来发展过程中重要因素，对其市场竞争力状况具有关键性的影响。再次，是中小企业吸引先进人才的必然要求。中小企业由于各种因素，使其在发展过程中难以吸引和留住关键性的人才，因此其自身的各项发展难以被有效满足，实施战略管理将进一步完善其人力资源管理措施，有助于其引进更多的先进人才，实现自身的发展需求。，是中小企业实现现代化管理模式的必然要求。有效的管理模式是中小企业实现自身发展的关键所在，传统的管理模式已经不适应中小企业在现代市场中的发展，所以必须要通过战略管理来转变传统的管理模式，进而实现自身的发展。
2.2能够有效提升中小企业的市场竞争力增强中小企业的市场竞争力不仅是中小企业自身的需求，更是整个经济社会发展的关键所在。实施有效的战略管理有助于提升中小企业的市场竞争力。首先，是中小企业实现高速发展的必然要求。中小企业的虽然在数量上不断增加，但是其在规模和影响力方面仍有待于改进，所以实施战略管理是其实现高速发展的必要前提。其次，是中小企业满足消费市场变化的必然要求。随着消费市场的不断变化，中小企业必须要采取多元化的经营模式来满足这一需求，进而提升自身的市场竞争力，有效的战略管理是目前中小企业适应市场需求变化的重要条件之一。再次，是中小企业扩大生产经营规模的必然要求。扩大生产规模、实现规模经济是中小企业的重要发展目标，有效的战略管理能够帮助其在发展过程中从现实基础出发不断扩大市场规模，进而增强竞争力。，是中小企业抢占市场占有率的必然要求。市场占有率是衡量市场竞争力的重要标准，因此实施有效的战略管理能够完善企业的经营发展方式，使其采取有效的营销策略，进而不断提升市场占有率。
2.3是目前我国经济社会发展的必然要求我国经济社会的发展离不开中小企业，因此实施有效的战略管理是整个经济社会对中小企业的必然要求。首先，是我国提升就业水平的必然要求。目前我国待业人数不断增加，毕业生数量也逐年增加，中小企业在促进就业方面具有不可比拟的优势，实施有效的战略管理有助于中小企业的发展，进而有助于提升全国的就业水平。其次，是我国实现GDP发展的必然要求。目前，我国GDP增速不断放缓，对各产业部门的发展提出了严峻的要求，由于国际经济的影响，整个经济社会陷入低迷期，因此只有不断提升中小企业的发展才有助于我国实现GDP发展目标，所以实施战略管理是我国保障GDP发展的必然要求。再次，是实现社会财富公平分配，实现社会稳定的必然要求。中小企业的发展对于促进社会财富公平分配，稳定社会发展，建设社会主义和谐社会等都具有十分重要的作用，所以实施有效的战略管理依旧是目前整个社会对中小企业的重要要求。，是提升资源配置效率，满足消费市场的必然要求。中小企业遍布各产业部门和生产领域，因此完善中小企业的发展有助于优化各项资源的配置，同时能够满足目前市场多样化的需求。
3.中小企业在实施战略管理方面存在的主要问题
3.1对战略管理缺乏必要的认识由于市场竞争不断加剧，中小企业在日常的发展过程中将主要的精力集中于生产和销售方面，其在战略管理方面缺乏必要的意识，认为其流于形式化而无法帮助企业进行各项生产经营活动。同时，由于我国中小企业的企业主和管理人员的整体知识水平和综合素质相对有限，其对战略管理的重视程度难以提升，对战略管理的内涵和重要性的认识不足，因此在制定和实施战略管理等方面存在一定的懈怠，这是目前中小企业在实施战略管理过程中存在的关键问题之一。
3.2难以制定有效的战略管理计划有效的战略管理规划是企业对自身发展状况和未来市场变化等进行长期分析和研究的重要结果，对整个战略管理都具有十分重要的意义。目前，中小企业由于各部门设置存在一系列问题，使其战略管理计划制定方面存在诸多缺陷，要么不适应中小企业的发展实际，要么难以适应现代市场变化的需求等，这些战略管理计划在很大程度上流于形式化，对中小企业整个战略管理的实施都难以发挥其应有的作用，这是目前我国中小企业在发展过程中面临的通病，因此必须要给予其充分的重视。
3.3战略管理的执行度不高战略管理在制定之后必须要对其进行有效的实施才能发挥其应有的作用，执行力度将在很大程度上直接决定着中小企业战略管理的成败，对其在市场中的竞争地位具有关键性的影响。目前，我国中小企业在战略管理制定力度方面还有待于提升，大部分中小企业还没有形成统一的战略管理小组或者部门专门负责战略管理计划的实施，其主要将精力集中于生产、营销及扩大规模等方面。在实施战略管理的过程中缺乏必要的投入力度，这一问题将在很大程度上直接决定着中小企业现有的战略管理走向失败，也难以满足中小企业在激烈的市场竞争中实现健康长期发展的需求。
3.4战略管理各环节缺乏协调性战略管理具有综合性，其涉及到企业发展的各个方面，对中小企业各部门及各业务的发展都具有综合性的影响，因此必须要保障战略管理在实施过程中各环节的协调性。目前，我国中小企业在实施战略管理的过程中难以做到各环节的相互协调，其主要将精力集中到生产和营销两个方面，而在人力资源管理、财务管理等方面难以实现协调发展，这使其战略管理失去了原有的意义，也在很大程度上使得中小企业在实施战略管理的过程中存在诸多的问题。另外，很多中小企业在实施战略管理的过程中过于求成，进而出现欲求则不达的现象，使其战略管理的各环节脱钩，因此难以实现中小企业的发展目标。
3.5缺乏专业的战略管理人才人才是企业取得市场竞争力的关键保障，是中小企业在发展过程中最为渴求的资源之一，更是企业顺利实施战略管理的基础保障。目前，中小企业在实施战略管理的过程中之所以会面临诸多的问题，主要原因就是其缺乏专业化的战略管理人才，这不仅是由于中小企业薪酬偏低导致的，更重要的是中小企业在发展过程中没有形成完善的人力资源管理策略，不注重培养和引进先进的战略管理人才，使其在实施战略管理的过程中出现无人可用的现象，因此其战略管理的效果也难以有效发挥，更在很大程度上使得中小企业在长期的发展过程中难以提升自身的竞争实力。
4.加强中小企业战略管理的对策建议
4.1提升对战略管理的重视程度鉴于目前中小企业对战略管理的认知程度，要想使得中小企业充分适应现代市场经济发展的要求，就必须要强化其对战略管理的认识。首先，要从企业管理层着手，对其进行战略管理相关知识的培训，使其充分掌握战略管理的理念和重要性，以便于在企业的发展过程中能够有效应用战略管理的各项措施。其次，要对基层工作人员进行培训，使其明白企业实施战略管理的必要性，在日产的工作过程中充分配合企业实施有效的战略管理，以较大程度上发挥企业战略管理的有效性。，要充分借鉴国内外知名商业企业战略管理的经验，结合企业的发展实际对其进行改进和创新，使其充分服务于企业的发展。提升对战略管理的重视程度是中小企业有效实施战略管理的首要步骤，必须要给予充分的重视。
4.2制定完善的战略管理计划首先，中小企业要从自身的发展现状和其所属的行业及整个市场竞争状况、未来发展前景等出发，对其进行深入的分析和研究，以明确其实施战略管理的目标。其次，中小企业必须要制定在未来五年或者十年内战略管理计划，并根据企业自身和整个市场发展情况对其进行实时调整，使其战略管理计划能够充分适应中小企业在未来的发展需要。再次，要成立专门的战略管理策划部门，并保障其独立性，使其能够随时根据企业的发展制定出差异化的战略管理计划，并对其进行筛选和研究，选出具有针对性和有效性的计划。，中小企业必须要在其发展的各个阶段实施差异化的发展战略计划，以便于充分迎合市场的发展需求，并取得应有的效果。
4.3加强对战略管理实施的监管目前，中小企业在战略管理的实施方面还缺乏必要的力度，这是中小企业在实施战略管理方面存在的重要问题。因此，要想增强战略管理的实施力度就必须要加强对战略实施各环节的监管力度。一方面，要成立专门的战略管理监管部门，对中小企业的战略管理实施全过程的监管，避免某些部门的懈怠。另一方面，要制定战略管理实施考核计划和奖惩机制，并定期对各部门的实施情况进行多方位的考核，对有效实施战略管理的部门进行激励，并对部分部门进行一定的惩罚，以强化各部门实施战略管理的力度。
4.4整合资源，提升战略管理各环节的协调性各部门的有效协调是中小企业有效实施战略管理的必要前提。因此，必须要对中小企业现有的资源进行整合，提升战略管理实施过程中各环节的协调性，使其在现有的基础上能够以最小的成本实现较大的战略管理收益，进而使其能够在发展过程中能够提升中小企业的市场竞争力。另外，要对中小企业现有的各个部门进行整合，并为战略管理实施的各环节进行监管和完善，为其制定一系列完善的实施细则，并督促其按照流程实施所在部门的战略管理。
4.5培养和引进先进的战略管理人才一方面，中小企业要对内部各岗位人员进行培训和教育，使其充分掌握战略管理的知识和技能，为战略管理的实施提供多方位的人才储备，以便于保障其战略管理的顺利实施。另一方面，要与科研院所和高校进行深入合作，形成产学研一体化的人才培养和引进机制，为企业的战略管理注入新鲜的血液，同时，可以外聘专家和学者对现有的战略管理计划进行修正和完善，通过先进的人才保障企业战略管理的顺利实施。
5.总结
中小企业作为国民经济发展的重要基础，其在整个发展过程中都对国民经济的发展产生了举足轻重的作用。随着现代企业管理理论的不断发展，实施有效的战略管理成为中小企业的必然选择。因此，中小企业必须要通过提升重视程度、完善战略管理计划、增强实施力度、强化协调性以及培养和引进先进人才等方面着手，提升其战略管理的有效性，以此实现中小企业的健康长期发展，进而增强其在整个国民经济发展过程中的重要作用。
作者：翟卫东 单位：山西大学商务学院
中小企业战略管理论文:中小企业战略管理
首先我们来谈一下创业型中小企业战略的制定。何谓企业战略的制定呢？我认为在当前的国际经济模式当中，企业战略的制定就是企业根据自有资源（包括项目资源，资金资源，社会资源）并且通过对各种资源的重新组合，加以利用，以达到创造市场价值的目的的商业行为。如今，在信息流量超大，通讯系统异常发达的环境下，给广大的创业型中小企业制订正确的战略带来了前所未有的情报资源，同时也给他们带来了难以选择的局面。再加上市场激烈的竞争更是让这些企业在战略的制定上感到力不从心。在这种形式下，我们创业型中小企业该如何制定战略呢？首先，我们要认识到，企业战略的制定不是简单的勾画一个未来的蓝图，而是在一定的市场条件下，根据自有资源来找出企业发展的方向，带领企业做正确的事，这才是根本。兵法有云：先算先胜，而后才求战，可以不战而屈人之兵。也就是说打仗必须先做预算，算好了并且有胜算之后再出击，否则就宁可按兵不动。企业的战略也是如此。那么我们创业型中小企业的战略制定的关键点在哪里呢？我的看法是首先要突出专业化和核心专长，也就是我们耳熟能详的竞争优势。中小企业由于财力、物力和人力等因素限制，不可能在多个行业都具有竞争优势。所以，这就要求这些中小型企业做到“有所不为而后有为”，专注于专业化发展，集中企业内部的优势资源，突出核心专长，借此来培育企业长期的竞争优势。八十年代初IBM开创了PC市场，但是就全球市场份额而言，它现在沦落到后几位，但IBM公司仍然是世界上较大的信息技术公司，提供十分齐全的IT硬件、软件和服务。IBM的销售队伍的销量占到PC销售额的5%，分销商和经销商占到70%，零售商占到18%。照常理来讲，这样的行业巨人是很难挑战的。但就是这样一个行业巨人，却在个人PC机的直销上输给了当时还是刚刚起步的戴尔电脑。为什么呢？让我们来看一下戴尔电脑的战略。戴尔电脑在刚刚起步的时候，就意识到了要想在PC机的销售领域里迅速崛起，必须依靠一种全新的销售模式，那就是后来成为戴尔电脑的标志性战略——直销模式。正是因为戴尔电脑的这种直销战略，使得他的库存成本非常低，有效地避免了中间环节，节约了大量的销售成本，从而使得戴尔电脑具有很明显的价格优势。正是这一优势使得IBM无法应对。因为IBM公司95%的电脑要经过中间商或者零售商送到最终消费者的手中。倘若IBM放弃这些中间商，转而模仿戴尔直销的话，那么多年建立起来的强大的销售网络将会在一瞬间土崩瓦解，而且这些中间商大部分都会要求IBM赔偿损失。尽管IBM采取了一系列举措，加强与分销商和经销商的协调，但依然不能阻挡戴尔电脑的快速成长。戴尔电脑正是利用了IBM的这一固定弱势，突出强调自己的直销专长，从而使其具备了强大的竞争优势，在短短几年之内便成为美国较大的PC直销商。这时戴尔又利用互联网的优势，推出为消费者量身定做PC的服务，一举闯入世界500强的行列。由此，我们不难看出，新创立的中小企业只要突出自身的专业化和核心专长，具备了真正的竞争优势，挑战行业巨人不是没有可能，甚至可以获得巨大的成功。目前，我们的一些中小企业意识不到这一点，盲目地多元化，结果带来优势资源的分化，导致企业的竞争优势的快速瓦解，失去了生命力。这正是我国的中小企业“各领风骚两三年”之独特现象的最根本原因。还有一些中小企业甚至刚刚创立的企业给自己定的口号就是“做大做强，做成多元化经营的集团性质的公司”。事实上，当企业发展到一定地步的时候，多元化是一种必然趋势，但决不能盲目的多元化，即使那些超大型企业也应该在有限的多元化上追求专业化。著名的经济学家郎咸平教授在一次会议上说，中国的企业几乎都喊着做大做强的口号，这本身就是错误的，什么时候做大做强了，这个企业也就该消失了。此话我认为说得非常在理，并不是郎教授危言耸听，而是一针见血地指出了我们这些企业的根本毛病，也进一步强调了专业化的重要性。因为只有这样，企业才能具有持久的竞争优势，企业才能走远。其次，我们创业型中小企业制定战略的时候一定要注意市场的深化细分。很多企业在刚刚创建的时候，不知道自己的目标消费者是哪一个群体，甚至喊出这样的口号：“要让我们的产品进入中国的十三亿家庭”。乍看上去，还觉得这家企业充满雄心，斗志昂扬。仔细一思量，很明显的，这家企业并没有对市场进行深化细分或者根本不懂什么叫市场深化细分。索尼公司董事长盛田昭夫的“圆圈理论”认为，在无数的大圆圈(指大企业占有的销售市场)与小圆圈(即小企业占有的销售市场)之间，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占领的市场。“空隙”市场由于产品服务面比较窄，市场容量不大，大企业因不能形成规模生产而不愿插足该领域，使中小企业既可扩大市场占有率，又可扩大收益率。中小企业只要看准机会，立即“挤”占，将这些空隙组成联合销售网，必定会超过那些大圆圈市场。中小企业机动灵活、适应性较强的优势，将能够保障它们寻找到市场上的各种空隙，“钻进去”从而形成独特的竞争优势。其实盛田昭夫所说的“空隙”市场，就是指的对市场的一种深化细分，就是要求创业型中小企业心中有着明晰的目标市场和目标消费者。德国的著名管理学家沃尔夫冈•梅韦斯认为，如果一家公司把全部有限的资源用于解决精心挑选的一个客户群的问题，那么该公司就能兴旺发达。美国有家非常知名的幼儿教育公司。这家公司的战略宗旨就是做三到六岁儿童的顶尖教育。他们的一切工作全部围绕三到六岁这个年龄段的儿童展开，包括研究这些儿童的心理状态和思维发展模式，开发针对这些儿童的各种游戏和教育产品，组织教学以及培训家长等。由于他们对市场和消费者的深化细分，使得这家公司的业务极其专业化，自然其竞争优势是相当强的。目前这家公司经过两年的经营已经在美国的加里伏尼亚洲开办了六所专业化幼儿教育基地，并且拥有高达80%的市场份额。所以说，我们企业在起步发展阶段，在战略上，一定要注重市场的深化细分，明确目标消费者。只有这样，我们才可能具有高度竞争优势，才可能成功。第三，我认为在战略的制定上，我们创业型中小企业还要认识到策略联盟对一家企业成功的重要性。在我们中国，个人英雄主义特别盛行，企业的创立者往往会将企业的成功归于自己一身，而且最要命的是一些企业的创立者还往往把这种意识形态强加到企业中。这在我们的创业型中小企业当中还相当普遍。幻想自己以及自己的企业通过一番惊天动地的市场格斗，最终成为市场的主宰。而且都想着充当所在产业的主角，而不愿意当个好配角。这种想法实在是幼稚可笑。很多成功的企业，都是透过策略联盟的战略逐步走向成功的，而且是从配角开始做起。当今的世界首富比尔.盖茨当年就是通过策略联盟才使得微软公司迅速走向成功。在比尔刚刚发现了软件对硬件的支配力量的时候，他就通过多次请求，磋商，谈判，和IBM公司签定了一份合作意向书。比尔向IBM公司允诺在五个月之内为IBM的PC开发出一套操作系统。其实那个时候比尔已经将一个PC操作系统从别人那儿买来了，而那个发明操作系统的人已经在一次酒吧斗殴当中身亡了。所以，比尔正是通过乘上IBM公司这辆快车而让微软公司迅速成功的。与其说他是个技术天才，到不如说他是个商业天才。再有就是我们企业在策略联盟上不仅要注意与自己处于同一产业或相关产业的大企业的合作上，而且也要注意将自身并不精通的业务环节转包给其他企业以及技术合作上。因为从价值链的角度来看，世界上无论是大企业还是小企业，没有一家会在所有的业务环节上都精通，都具有竞争优势，所以为了保持和强化核心业务，使企业更具竞争力，企业可以只保留最关键的核心业务环节，其他在本企业资源有限的约束下无法做到好的环节，可将之外包出去，这样可以以更低的成本来换取更高的价值。所以，在如今合作竞争的大环境下，企业单打独斗闯出一条金光大道来，是不现实也不符合市场规律的。不要对做产业配角产生偏见，因为那实在是幼稚，产业配角做好了，同样可以成为的企业。目前，大企业的空前发展为创业型中小企业带来新的发展契机。这些企业与大企业结成某种稳定的协作关系，与大企业的配套关系明确之后，不但可以为企业的成功营造一个很好的开始，而且可以降低成本和经营风险。所以，我们创业型中小企业在制定发展战略的时候，一定要根据自己的优势资源，突出核心专长，保持市场竞争优势，针对特定的细分市场，透过策略联盟来把它做深做透。在我们这些创业型中小企业当中，当制定出了正确的战略之后，便又出现了第二个严重的问题，那就是战略的执行。这也正是我要谈的第二个方面。目前，广大的创业型中小企业的老板们经常会为一件事发愁，那就是如何将制定好的企业战略完整的贯彻执行下去。最常见的就是在这些企业内部出现“你吹你的号，我拉我的调”的不协调现象，导致战略决策和实际执行的巨大偏差。在这里，我提出我的看法，那就是要解决战略执行的问题就要从两个方面下手，一方面是提高员工正确的做事的能力，一方面是加强员工工作的监督检查和团队精神的培育上。首先，我来谈谈提高员工正确做事的能力。怎样提高员工正确做事的能力呢？也就是怎么样使员工能够很好的理解我们企业战略的意图和深层次含义并且以正确的方法来执行。首先，我们要清除一个误区，那就是认为企业战略的制定是少数几个企业核心人物的事，与其他人没有关系。我们不少创业者和中小企业的领导者都有这样的错误看法。事实上，企业战略的制定不仅仅要依靠企业的决策者，而且要吸纳员工的意见，只有这样，企业的战略才可能将员工紧密团结起来。不少企业老板们因为有这样的错误看法，直接导致了不去和员工沟通探讨企业的战略，员工自然就理解不了企业战略的真正意图，又谈何有效得执行战略呢？所以，要提高员工正确做事的能力，将企业战略执行下去，企业的老板们首先就要和员工频繁的沟通探讨企业的战略，不断地向员工灌输战略的深层次含义，做到让他们真正理解了企业的战略究竟是怎么一回事，企业的目标究竟是什么。第二，就是积极地对员工进行及时的培训。这里我讲个简单的案例。台湾的塑胶大王王永庆，一个世界闻名的企业家。他在管理企业的时候，随时会对员工进行培训指导。有一次，他看见公司的以为女职员在给客户写信封，但是把客户的姓名写的小，而公司的名字写的大。王永庆就说，你这样写是不对的，应该是客户的名字写的大，公司名字写的小，因为这样表示对对方本人的一种尊重。这个时候，王永庆就搬出了公司的一条战略，那就是不管发生何种情况，对公司的客户代表都要保持百分之百尊重，以维持一种长久，良好，愉悦的业务关系。王永庆通过一个小小的信封，就向员工灌输尊重客户代表，建立持久关系的战略，使得员工从具体的事件出发来更加深刻的理解公司的战略意图，而且王永庆一讲战略，就要求整个办公室的员工都来听。象王永庆这样随时灌输公司战略，随时对员工进行培训的老板，怎么可能遇到我们广大的创业型中小企业遇到的问题呢？难怪乎他的企业是的企业。IBM公司拥有全世界最强大的销售团队和最的售后服务。为什么？就是因为IBM对公司的每一位员工都要进行详尽细致的培训指导。在IBM，每一位表现优异的员工都要带一名刚刚加入IBM的员工或者表现不佳的员工，来对他们进行随时随地的培训指导。正是有了这样的机制，才使得IBM员工队伍的执行能力非常强，不断的朝着公司战略方向前进，不断的为公司创造着巨大的财富。有了这些还不够，还要对员工的工作业绩进行及时的监督检查。IBM前总裁郭士纳的一句话“人们不会做你希望的，人们只会做你监督和检查的”。我觉得这句话道出了管理的精髓。我们大家可以去想一下，如果高考取消了，还有那么多人愿意去学习吗？考试就是检查，同样的，我们也必须在企业里面建立一个类似的检查系统。监督和检查是一个企业真正把执行落到实处的关键的一环。太多的企业其战略目标往往沦为口号，组织和组织成员的行为仅仅是在为本位和个人利益服务，就是因为没有一套标准化的适合于自身企业战略的监督检查机制。企业的监督检查机制实际上就是企业文化的一个组成部分，不论在大企业还是在小企业，它的作用都是非同小可的。比如一些企业为员工设计了一整套的业绩考核系统，有的是一种精神上的鼓励，有的是职务的提升或者物质上的奖励，有的则兼而有之，物质精神两手抓。但不管怎么样，最重要的是要以本企业的战略为核心，制定人性化的能够将企业领导人的建议和期望转化成当事人可执行的行动措施的监督检查系统。那么究竟怎么样来建立完善的监督检查系统呢？除了现在流行的ERP外，我们还需要什么呢？我认为还需要在“软环境”上下工夫。中国人向来只有依附感，没有普遍性的归属感。从依附感产生归属感，是善于领导的成果也是的团队很重要的氛围。由于中国人随机应变，因时制宜的表现，一旦时过境迁，彼此的互信互赖稍有变化，便很容易由归属感退回到依附感。所以，中国的创业型中小企业要在团队精神的培养和团队环境的营造上下大力气。在这点上，苏州的明基电通值得学习效仿。明基电通为了有效的在企业内部贯彻落实企业战略，培养员工队伍的团队精神，在营造公司团队环境上可谓是煞费苦心。现在的明基员工在自己的办公区域内可以随便装饰，很多员工都把自己在公司的一片小区域装饰的象一个温馨可爱的小家庭，有的员工则把办公区域装饰得象一个微型体育馆。明基还将星巴克咖啡请到了办公场所内，还在厂区造了一个人工小沙滩，员工们可以在休息时间打打沙滩排球或者坐在沙滩上聊聊工作和生活。明基将公司的办公区域营造得象一个温暖的大家庭，员工则是这个大家庭当中的一分子，员工们在这里工作就好象在家里，相互间就象生活在一个家庭中的兄弟姐妹一般。自然，明基员工的归属感就很强，进而达到了一种默契的团队精神。所以，在执行战略的过程当中，不仅要对员工进行随时随地的及时的培训指导，向员工不断灌输企业战略的深层次含义，提高员工队伍的素质，而且还要建立一套完整的人性化的监督检查机制，以达到落实执行任务的目的。再辅之以员工团队精神的企业文化建设，相信，在我们广大的创业型中小企业当中，战略的顺利执行应该是彻彻底底，干干净净。讲了这么多，我的看法可以总结为一句话，那就是广大的创业型中小企业一定要学会去做正确的事情和正确地做事。做正确的事情就是企业根据实际的市场，针对特定的消费群体，结合自身的优势，以双赢的合作联盟心态找出企业发展的方向，制定出正确的战略来；正确地做事就是要围绕企业战略，通过整合企业内部资源，建设企业文化和员工团队精神，依靠员工的力量，来对战略进行有效的，彻底的执行。我想，对于一个企业，尤其是创业型中小企业来说，有很多事情要做，但战略的制定和战略的执行是其中最重要的两个部分。一个正确的战略可以使一家企业快速成长乃至获得极大成功，而正确地执行战略，可以使一家走向死亡的企业得到拯救。但愿我们广大的创业型中小企业越走越好，越走越强，越走越富！
中小企业战略管理论文:中小企业战略管理模式研究
摘 要：目前，我国中小企业的数量日渐增多，已经成为我国社会经济发展过程中的不可缺少的一股力量。在我国，中小企业的战略管理还处在开始状态，还没有在企业中发挥大的作用，本文挖掘中小企业战略成功的实现途径，分析中小企业实施战略管理的模式，确认中小企业战略管理的实现途径。
关键词：中小企业；企业战略管理；模式
1 引言
目前，国内存在一种理论，即战略管理主要是针对大型企业的，对中小企业来说言过其实。其实，制定和实施战略对中小企业来说，同样是必要的，而且同样可以给小企业带来意想不到的收益。由于当前中小企业在战略管理方面存在各种各样的问题，已经影响了中小企业的正常运行和进一步发展。因此，制定一个科学的战略管理模式已成为中小企业迫在眉睫的任务。
2 研究意义
对中小企业战略管理在理论和实践方面都存在深刻的研究意义。
2.1 理论意义
（1）对中小企业战略管理能力的研究，拓宽的研究领域。本文从中小企业管理模式和实施途径来研究，丰富了研究视角，完善了战略管理的理论研究。（2）本文将中小企业战略管理能力作为研究对象，并概述我国中小企业的战略管理能力现状和现阶段主要的几种战略管理模式，为下一步的研究提出依据。
2.2 实践意义
我国是从20世纪70年代末80年代初开始引入战略管理的。经过这些年的发展，我国在战略管理研究方面取得了很大的进展。本文有助于中小企业战略管理能力的提高，为企业的改善提供依据，同时也可为政府部门的科学管理提供依据。
3 中小企业战略管理存在的主要问题
战略管理是一个持续的动态过程，中小企业由于资源和能力有限，在战略管理方面面临的困难更多。
（1）管理不规范，缺乏战略管理基础；（2）战略主导不足； （3）战略管理与环境适用性不高；（4）企业战略意识淡薄，战略意图不明确；（5）企业缺乏经营理念，战略定位模糊；（6）盲目扩张发展，企业资源与战略不符；（7）战略分析制定缺少员工参与度，应该全员参与。
4 中小企业战略管理的模式与实现途径
4.1 中小企业实施战略管理的几种模式
为适应激烈的市场竞争，提高企业产品的市场占有率并提高企业的经营效益，中小企业必须结合自身的特点，制定出切实可行战略管理策略。目前，我国中小企业选择的战略一般有以下几种：
（1）专业优势战略。它是根据中小企业的规模小，可用资源有限而制定的战略。实行此战略要有效的找到企业的优势，通过进入能够有效发挥企业优势的细分市场进行专业化经营，形成企业特色产品，提高市场占有率。这样既可以提升自己的品牌形象，又可以避免与大企业竞争，市场受到挤压与占领。
（2）市场空白战略。中小企业可以根据“人无我有，人有我快”的原则，寻找产品市场的空白根据船小好调头的特点，快速的占有空白市场；遇到同类大企业的产品迅速撤离。例如，塑料管材由于运输困难等原因本身就不适合大企业生产，小企业可以根据需求地的划分，迅速占领市场。待需求地供大于求，则可迅速撤离。
（3）技术优势战略。所谓技术优势战略是指以专有技术为导向来推动企业经营发展的战略。中小企业通过在某一产品上的创新和发明，进入市场。这样既可以占有市场，也可以培育自己的无形产品，提升企业知名度。
（4）企业联合战略。这是根据中小企业力量单薄，产品我坏奶氐阒贫ǖ姆⒄拐铰浴O喙夭品的企业可以在平等互利的基础上结成同盟，生产配套产品，共同开发市场，以此与大企业竞争，占领市场份额。
4.2 实现途径
（1）抓住战略基石：核心能力和竞争优势。中小企业在竞争中制胜的关键是制定出合适的竞争战略，获得竞争优势，因此抓住战略基石的关键在于，制定出适合企业的战略管理策略。
（2）低成本战略：要求企业在达到有效规模的生产能力时，根据以往生产的基础全力以赴降低成本，较大限度地减少废品造成的费用和生产浪费等方面的费用。
（3）市场战略：积极面向国内外两个市场，开发领域内的新产品，强化管理，创造符合自己特色的品牌。
（4）人才战略：中小企业开展多方面的招聘渠道，不拘一格的多层次选拔各种人才，最便捷的就是广泛招聘大中专毕业生，要以考察能力为主，学历、证书为辅。
（5）专业化战略：过专注于某一点带动公司的成长。核心业务构成了公司的基本骨架。
（6）创新战略：中小型企业要有一定的创新能力和改革意识，取得某种产品的专利或某一核心技术的独有权，形成自己的技术优势，发展企业的核心竞争力，
5 结论
战略管理策略的实施是我国中小型企业发展必不可少的。选择适合中小型企业的战略管理模式，一方面可以满足中小企业的发展需求，也可以满足促进经济增长和改革与发展的需求。在选择战略管理模式要考虑自己的特色，不能影响企业的正常运行，全员参与，加快动态战略实施过程，使中小企业在激烈的市场竞争中能够生存，并不断发展壮大。
作者简介：韩士浩（1990-），男，山东济宁人，研究生，研究方向：工业工程。
中小企业战略管理论文:加强中小企业战略管理的相关策略探讨
【摘 要】在市场规模及开放程度不断扩大的情况下，很多中小企业获得了发展良机，但在部分领域也面临着巨大的挑战。在中小企业日常运营及发展过程中，战略管理是十分重要的环节之一。战略管理的有效实施能够为中小企业提供的发展方向，使其在市场当中获得更大的生存空间。基于此，本文对中小企业战略管理进行了分析，并提出了相关策略，以供参考。
【关键词】中小企业；战略管理；策略
一、加强中小企业战略管理的重要性分析
首先，战略管理的有效实施能够让企业明确自身发展方向，让各项业务流程变得更为清晰，能够促进企业各部门实现部门目标。在提升各部门效率的同时，实现企业资源配置优化。其次，战略管理的有效实施能够提升企业内部人员的凝聚力。当企业确认了一个明确的战略管理目标后，企业内部人员包括领导、中层管理、基层员工等都会朝着这个目标开展相关业务及工作，继而形成一股合力，共同促进企业发展。再者，战略管理的有效实施，能够明确各部门职责，有利于强化监督工作，保障企业内部活动质量达到要求。另外，战略管理实施过程中，有利于提升企业适应能力，能够督促企业结合市场变化迅速做出调整，进一步拓展其生存及发展空间。
二、中小企I战略管理的主要特征
中小企业与大型企业既存在共性，又有其独特的一面，其战略管理具备了以下特征：（1）战略管理受危机驱动影响程度较大。多数中小企业战略管理都缺乏系统性，其战略目标主要以阶段性目标为主，并不像大型企业及集团企业一样具备明确的长远战略规划。由于中小企业竞争实力不强，往往会受资金、技术、人力等因素影响而出现突发性事件。在这种情况下，企业管理者会做出应急预案，制定出阶段性战略来缓解突发性事件的影响。（2）中小企业战略受企业管理者影响程度较大。多数中小企业战略均为企业管理者所制定，甚至战略制定、执行乃至战略实施评价均为一人操控。这使得战略管理主观性较强，具体实施质量与企业管理者的综合素质高低存在密切关联。（3）战略规划存在一定局限性。部分中小企业管理者对企业自身未来发展情况并不确定，所以战略把握性不足，战略制定期限一般较短。这种战略制定方式能够让中小企业具备更强的灵活性。由于多数中小企业只能在局部市场运作，所提供的产品及服务较为有限，这在一定程度上限制了其战略管理幅度，也导致战略规划存在一定局限性。
三、加强中小企业战略管理的有效策略
1.加强柔性战略应用
在中小企业发展过程中，合理应用柔性战略能够让企业获得更大的动力及更强的竞争力。在柔性战略应用过程中，中小企业要保持各项经营活动与总体战略一致，并保持不同经营活动之间的协调性。通过经营活动之间的协调以及信息交换来消除剩余资源，并有效控制资源损耗，尽较大程度实现资源配置化。当然，柔性战略并不是一成不变的。相对于大型企业、集团企业而言，中小企业发展节奏较快，其所面临的市场环境、政策环境、行业环境及内部环境等均会不断地发生改变。柔性战略实施过程中，应该捕捉到这种变化，并做出适当的调整，保障战略实施与实际环境的契合度，让战略价值充分释放出来。在中小企业营销业务开展过程中，要随时关注客户需求变化，根据客户需求变化来调整战略目标。战略目标的调整并不限于单个产品或服务流程，而是要突出系统整合的必要性与整合柔性的价值所在。通过整合、协调、沟通，完善企业价值链，让企业能够获得更强的市场适应能力。
2.构建战略管理制度化平台
通过构建战略管理制度化平台，将战略管理与制度关联起来，继而实现规范化管理。在中小且有稳定创新、优化的过程中，以循环的方式提升规范性管理制度的实施质量，进一步提升制度体系的运转效能。以制度为导向，能够让中小企业按照既定体系运转，这样便能够让企业按照一定规律发展，始终在相对正确的方向上前行。当然，制度的规范性应该是在稳定与动态变化当中相互统一的。相关制度应该具备对应的稳定周期与动态周期，企业经营者则要把握相关影响因素如企业内外部环境、人力资源素养、产业特征等的变化，对制度的动态性与稳定性进行控制，让管理制度也能够及时做出应对。通过强化制度执行力，进一步提升战略管理效能，以此来实现战略目标。
3.完善企业基础管理
战略管理是一项宏观性的工作，离不开企业基础管理的支持。特别是对于中小企业而言，只有做好企业基础管理，才能保障战略管理不会被架空，能够“接地气”地实施。首先，要构建出健全的生产管理体系，对于经常性、重复性的管理工作，要按照各类规章制度、作业标准及条例等执行，逐步实现标准化、流程化、秩序化管理。其次，要不断完善财务体系。通过加强中小企业运营成本控制、资金营运管理、会计管理、投资监管等，为企业发展提供的财务支持，使其保持的市场竞争力，为实现战略目标奠定基础。另外，要重视技术、产品研发工作。以技术为驱动力，进一步提升企业的硬实力，让中小企业能够从容面对市场的挑战。
四、结语
中小企业发展过程中，企业管理者应该重视战略管理。通过完善企业基础管理、构建战略管理制度化平台，并合理应用柔性战略，进一步提升企业自身的综合竞争实力，使其能够立足于市场。
