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浅析广告营销策略:跨文化广告传播中的文化营销策略初探
摘 要 随着时代的不断发展，经济也进一步走向全球化。在全球化发展的过程中，不同的文化在进行着交流和渗透。因此，跨文化广告在广告总数中占据了重要的比例。对于跨文化广告良好的应用，能达到提升本国品牌在国外的知名度的目的。但在广告的传播过程中，由于存在着文化的差异，也会在一定程度上产生了观看者信息接收错误的情况。为了使跨文化广告得以发展，在相应的广告创立的过程中，要使用合理的策略，从而增强广告的传播效果。
关键词 跨文化广告传播 文化营销策略 初探
由于不同国家有着不同的文化背景，使得在广告的传播过程中，各个国家都会有着不同的解读，我们应不断地将各国文化进行融合，在广告进行设计的过程中，加强各国对其理解的程度。在广告的传播过程中，若其他国家对于该文化理解的程度不够，就会产生误解。而一旦存在误解，就会使其对产品的认同度下降，甚至产生对生产国的文化的误解。本文结合当前跨文化广告的发展的实际情况，对其进行了分析。
一、跨文化广告误读的原因及影响
文化认同在各国交流的过程中，有着极为重要的影响。如果彼此间没有达到文化认同，那么就可能会存在着文化误读的情况。若在长时间内，对某国的文化都存在着误读现象，那么文化身份就会成国家间交流的障碍，不利于文化一体化的发展。下面主要分析文化误读产生的原因及其影响：
（一）文化偏见
不同国家有着不同的文化，文化误读之会不会产生，取决于对待其他国家的态度是理解还是误解。成见与偏见，在不同文化进行接触的过程中，会产生不好的影响，会使得人们对另一文化甚是反感，只看得到对方的缺点，却不能客观地进行评价。种族中心主义也会使人们产生文化的优越感，而俯视其他文化。例如，由于美国对于自身种族以及经济发展等方面的优越感，使其对于中国的经济产生了相应的不认同。在此过程中，中国只看到了美国的优越感，长期发展下去，也会对美国产生偏见。由此可见，带着偏见的眼光看广告，会使文化间的认同度降低、矛盾性增大，不利于对广告所传播的内容进行深层次的分析以及解读。长此以往，还会产生明显的文化冲突，不利于文化的传播。
（二）不对等的广告话语权以及民族意识
广告，就是通过语言从而使得产品的优势得以推广，而话语权在其中则起着十分重要的作用。当前，大多欧美国家将广告的话语权垄断，成为了广告真正意义上的掌权者。由于没有竞争的存在，其内部的早期伪装便进一步暴露。并且，由于这种不平等长期存在，会使被压迫的国家力图反抗，不利于国际环境的稳定以及跨文化广告的进一步发展完善。
（三）不同的知识背景、价值观念以及意识形态
不同文化的背后，其价值观念也有着较大的区别。从客观上来说，不同文化由于通过大量的个体的使用和传播，使其形成了差异，因此，文化差异与理念差异较类似。因为不同文化产生的知识背景不同，所以其通过不同文化表现出的广告的知识背景也不相同。由于受到此因素的影响，会使其他国家对其产生及时印象，若这一及时印象没有正确的树立，并且在今后的发展过程中，也没有得到及时的纠正，则会产生文化冲突。例如，中古早期，各国实行中央集权制，权力的划分明显，人们各司其职，自律性强。由于美国崇尚自由，则会难以接受中国的文化；而出于美国对地位以及金钱的过分崇拜，无端地将自身高大的形象进行了故意的扭曲，以达到引起关注度的目的。由此可见，我们应注意广告所传达的价值观，减少其他国家对其产生的误读的可能。
二、实现文化认同从而实现跨文化广告的有效传播
文化认同，即人们对于他国文化的认同态度。若想在文化交流中产生文化认同，就需要我们不断地进行文化的适应、整合以及超越。文化认同不仅能使得本国文化得以被他国理解，还能进一步扩大广告的影响力。
（一）文化适应，在文化发展中对于存在的差异进行适应
文化的发展过程中，存在着一些不能被跨文化者所理解的内容，但这一现象并不意味着文化被贬值了。在此过程中，跨文化者应加强对其他文化的适应以及理解的程度，从而使别国的文化得到充分的尊重。文化适应的能力，是在不断地对他国文化接触的过程中培养出来的。广告的编辑，主要应针对当地的本土文化进行融合，因此，为了得到各国的认同，就要对不同国家的价值观进行融合，从而找到共同点。
例如，中国和美国两国间的跨文化广告中，只有两国对于彼此间的文化充分了解，才能更好地、更深一步地理解该广告的含义。以可口可乐公司为例，在中国，近年来该公司不断地在可口可乐的广告中融入中国的传统文化，印上“福”字以及将亲情色彩融入其中，更增添了其中的民俗色彩。与此同时，其与美国精神中的可口可乐文化进行了良好的衔接，使两国的文化得以揉合，进一步加强了人们对于该广告的关注，与此同时，可口可乐的销量也十分可观。
（二）文化整合，在跨国文化传播中采用全新的方式
随着文化在不同国家间的渗透，世界已成为一个整体，而在这个整体之中，又包含着不同国家的文化。长期的文化融合，会产生文化在大体上的一致性，因此，在今后发展中，我们应进一步对于不同国家的文化进行整合。而实施文化整合后，不仅能使本土文化与外国文化更好地融合，还能够减小差异，促进他国对于本国广告含义的良好的理解。
例如，在麦当劳广告中，为提升其亲切感以及加强负责任的态度，无论中国还是美国，都将“爱”作为主题。虽然国家间的文化存在着差异，但对于爱与责任的理解都大致相同，因此，在进行文化整合后，若采用该方法，则可以更好地使广告在跨文化的情况下起到良好的作用。
（三）文化超越，实现跨文化广告一体化的方式
在国家间的广告竞争中，部分国家为了使自身的商品得到国外的认同，会寻找相应的办法，将本国的文化与外国的文化相比较，从而实现文化的超越，渐渐地改变国外人民的生活习惯，使其慢慢地接受该国的产品。在我国，这种情况大多数表现为外国文化对于中国的文化的超越。
麦式咖啡，起源于西方，但在当前的中国却有着极大的市场。究其原因，就是成功的文化超越。中国是一个习惯喝茶的国家，对于咖啡一开始难以接受。因此，刚开始时，麦式咖啡的市场十分的小。但麦式咖啡从中国人喜欢喝茶的习惯入手，将其列入传统的范畴，而引导喝咖啡成为中国的时尚，从而使市场有所扩大。并且，通过对消费人群的观察，麦式咖啡将广告感性化，与文艺生活挂钩，从而进一步扩展了消费的人群。也使得该国文化侵入中国，不仅使咖啡得到了认同，还打开了中国的咖啡市场。
不同国家有着不同的文化，文化的特性各不相同，因此，为使本国的跨文化广告得到其他国家的认可及理解，就需要从上述的三方面着手，不断地加强对与他国文化的了解以及文化的超越，从而使本国的跨文化广告达到应有的效果，使相关产品的国际认同度得以提升。
浅析广告营销策略:基于消费者偏好的移动游戏线下广告营销策略研究
摘 要：近两年，部分大型游戏厂商选择线下传统广告媒介进行移动游戏营销并取得成功。然而，国内外关于借助线下广告进行移动游戏营销的研究几乎没有，因此本文以地铁广告为例研究线下广告对移动游戏提高知名度和增加用户量的影响，具有一定的创新性。本文基于消费者偏好的视角，通过问卷调查搜集数据，明确游戏用户对地铁广告位置、内容、形式等方面的偏好，最终为游戏开发商和发行商提出了相应的策略建议。
关键词：移动游戏；线下广告；地铁广告
一、引言
随着互联网的快速发展，线上广告日益收到商家的追棒，全球互联网广告费用在过去几年急剧增长。然而，主要以线上广告媒介进行推广的移动游戏近两年正转向线下广告，并取得了不错的市场效果。如蜗牛的《太极熊猫》于2014年底登陆北上广等城市的地铁站和公交车站台，快速冲入iPhone和ipad畅销榜前列。相对于互联网广告，这些线下广告媒介对于塑造品牌形象方面更有优势。
Strauss and Frost将互联网广告分成两个部分：线下传统媒介广告（offline advertising）（电视、广播、杂志、报纸、户外广告等等）和线上广告（online advertising）（弹出窗口、插页式广告、关键词搜索等等）。在过去的十多年里，互联网已经成为了很重要的一种广告媒介，线上广告通过一定技术工具能够的将广告信息传达给目标客户，实现精准营销，而传统的线下广告媒介达不到这种效果。但是，很多研究已经表明线上广告结合电视和其它媒介通常会产生更好的市场效果。同时，线上广告和线下广告之间能够进行消费者替代，线上广告的效果不能被认为独立于线下广告的可用性和可行性。线上广告和线下广告的影响主要分为对自身的影响和跨渠道的影响，广告的影响不仅仅在单个购买渠道，而是跨越多个购买渠道，这在线上广告的效果中尤其突出；相对于线上广告，传统的线下广告交叉效应尤其显著，它能给消费者留下很好的印象。Voorveld（2011）等人认为结合网站和电视广告可能会导致消费者更多的积极情感和行为反应，同时指出一个重复曝光的电视广告和跨媒体的商业绩效一样好。
移动游戏是指利用移动终端（如手机、PDA等）与游戏产品结合的电子游戏业务，可分为两大类：单机游戏和联网互动游戏。在移动游戏商业生态系统中，政府相关部门的产业政策和媒体的舆论宣传，直接影响行业生态环境；游戏开发商是产业创新的源泉，游戏运营商搭建用户和游戏互动的平台，移动网络运营商为移动游戏提供网络渠道，用户和用户团体通过相互交流，反向促进游戏改进和创新。一个健康向上的商业生态环境，加速了移动游戏发展的速度，根据全球移动游戏产业白皮书（2014）数据显示，2014年全球移动游戏收入突破250亿美元，比2013年增长42%，预计到2017年，将达到409亿美元。在用户方面，全球移动游戏玩家总计有15.05亿人，而中国占比25.44%，居全球首位。
本文针对当前大型游戏厂商投放线下广告进行移动游戏推广的现象，基于消费者偏好的视角，探究线下广告对于移动游戏提高知名度和增加用户量的正向影响，通过选取地铁广告作为线下广告的代表，运用问卷调查搜集一手数据，探究地铁广告对于移动游戏营销效果的影响，并为游戏厂商投放线下广告提供了策略建议，具有一定的实践意义。
二、移动游戏市场现状分析
我国移动游戏市场规模快速膨胀，游戏类型和产品日益丰富（见表1）。根据艾瑞咨询的数据显示，2014年中国网络游戏市场规模1108.1亿元，其中移动游戏收入占比24.9%，市场规模首次超过页游，有望赶超端游。腾讯公司作为国内游戏行业的龙头企业，从2013年开始进军移动游戏市场，成为最早布局移动游戏市场的端游企业，市场地位占明显优势。其它端游企业也正不断利用自身在研发和运营方面的优势布局移动端游戏，如网易推出的《乱斗西游》，畅游的《天龙八部》和蜗牛主打的《太极熊猫》。而中国手游和乐逗游戏这两家专注于移动游戏的公司，其2014年营业收入超过了300%。
随着近两年移动游戏市场的高速发展以及移动游戏门槛低、开发周期短等特性，大批企业和开发团队纷纷加入，行业竞争异常激烈，导致山寨和侵权现象日益严重，IP产业链初见雏形。根据mGameTracker监测数据表明，2014年IP游戏数量占游戏总数量的16.2%，而由IP改编而来的手游占比较大，代表IP有《三国》、《西游》、《爸爸去哪儿》等等。对于实力雄厚的企业凭借自身优势快速推出精品新游戏，而中小企业的生存压力空前强大。目前国内开发移动游戏的主要公司有腾讯、触控科技、广州银汉科技、Locojoy（乐动）、巨人网络、中国手游等等代表企业，详情见表2。
在广告营销方面，由于国内手游公司激烈争夺传统用户渠道商，导致成本快速上升；以及手游产品推广快、周期短等特点，游戏厂商需要强化品牌建设，提高品牌知名度。详见表3，我们以游戏公司为例进行阐述，游戏公司针对市场现状将营销重点转移到品牌推广上，主要是通过电视、地铁、电影院广告等线下广告形式。在电视广告方面，《我叫MT》广告从2013年9月陆续登陆“非诚勿扰”、“快乐大本营”、“爸爸去哪儿”等热播娱乐节目；在地铁广告方面，《我叫MT》广告进入上海、香港等地铁，地铁人流量密集且偏年轻化，能快速获得用户的关注，建立品牌知名度；在电影院广告方面，游戏《我叫MT》与《小时代3刺金时代》进行深度合作，为游戏玩家提供独家礼包、免费观影票等独家福利。据游戏官方数据，在线下广告推广期间的4个月里，《我叫MT》注册人数从3500万增长到4500万，新增下载量超过1000万。
三、研究方法和数据分析
调查问卷以地铁广告为例探索游戏用户特征及其对线下广告的认知、位置、形式、内容等方面的偏好。针对研究问题，设计问卷，经过一系列预测试和修正后，确定最终问卷。我们同腾讯互动娱乐事业部合作，借助其内部平台，向QQ用户大批量随机推送网络问卷，在2015年4月23日到4月27日共5天时间里，共回收3634份问卷。根据被访问对象手机游戏的个数，如果为0个，我们认为其不玩手游，因此去掉问卷414份，则实际有效问卷为3220份，有效问卷率为88.6%。
1.手机游戏人群的人口统计学特征
在本次问卷调查的受访者中，男性占78.8%，女性占21.2%，以18岁-24岁的青少年为主占总样本的80.5%，其中18岁以下占30.6%，18岁-24岁占39.9%。从职业来看，以学生为主占43.6%，远高于排名第二的公司普通职员19.6%的占比。就学历而言，61.1%的受访者是高中及以下学历，本科以上学历占比为22.1%，其余16.8%为大专学历。从受访者所居住地区来看，只有14.5%人居住在北上广深四大城市，居住在其他省会城市的占比为20.8%。56.7%的受访者月收入低于3000元，81.2%的受访者月收入低于5000元，而高收入人群占比很低约为7.7%。总体而言，手机游戏的受众以青少年男性为主，并且以低收入的学生为主，这体现了手机游戏容易被青少年男性接受的重要特征。
2.游戏用户的手游特征分析
在分析中我们发现看到过手游地铁广告的人只占所有受访者的24.6%，可见手游地铁广告并不被受访者所关注，这一方面是因为地铁广告并未被广泛使用，另一方面地铁广告的内容并不能有效吸引到广大受众。考虑到偏好异质性的原因，我们将看过地铁广告和未看过地铁广告的受访者分开，分别进行分析。
（1）游戏偏好分析。从表4可以看出，受访者最喜爱的游戏是战争策略类游戏，未看过或看过地铁广告的受访者中都有超过40%的人表示喜欢。同时，对非卡牌角色扮演、动作/格斗游戏、射击类、音乐休闲类的喜爱程度也很明显，均超过了20%。另外我们可以看出，对于看过或未看过手游地铁广告的人群的游戏类型偏好差异并不明显，这表明当前消费者对于手游市场上的游戏类型偏好在一定程度上具有一致性。
（2）游戏场景分析。从表5可以看出，所有调查对象当中，受访者多是在在家休息的碎片化时间（期间除了玩游戏，还会做别的事情）和聚会无聊时玩手机游戏，这两种人群都超过了40%，另外均有三分之一左右的人回答会在在家休的完整时间内（只玩游戏）玩游戏。我们可以看出，对于未看过和看过地铁广告的人群来说，玩游戏的时间和场景并未出现明显差异，这说明地铁广告会引导受众的下载行为，并不会改变他们的对游戏时间和游戏场景的选择。
3.移动游戏的地铁广告效果分析
本部分主要是通过问卷的陈述性数据，分析当前地铁广告的投放状况和效果。我们考虑到男性和女性存在的审美观、价值观等个性的差异，因此这部分将分为男性和女性两个群体进行对比分析。
（1）游戏用户对手游地铁广告的偏好分析。从表6可以看出，无论男性或女性受访者对非卡牌角色扮演类游戏的地铁广告印象最为深刻，其中男性19.3%、女性20.8%。男性对动作/格斗类游戏的地铁广告印象也很深（18.8%），相比女性7.4%的比例高出许多；女性游戏用户对休闲娱乐类的手机游戏地铁广告（益智、棋牌、跑酷、音乐类游戏）有印象的比例均高出10%，明显高于男性。以上数据说明，男性和女性对手游地铁广告的偏好存在差异，男性对与非卡牌角色扮演、格斗/动作类的地铁广告更为偏好，而女性对休闲娱乐类游戏、非卡牌角色扮演类游戏地铁广告的偏好更为明显。同时也说明非卡牌角色扮演类、格斗动作类、休闲娱乐类的游戏的地铁广告相对于其他类型游戏而言效果更好，会对观看者留下较深的印象，更加值得使用地铁广告的广告营销方式。另一方面，男性和女性都对非卡牌角色扮演类的印象深刻也可能是因为当前的地铁广告多是非卡牌角色扮演类游戏的广告所造成的。
（2）游戏用户对地铁广告元素的偏好。从表5可知，对于视频地铁广告元素中，男性游戏用户偏好程度较高的三个要素分别为人物形象（39.7%），游戏题材（35.8%）和促销活动（27.8%）；而偏好程度低的三个要素分别为广告语（9.2%），公测信息（10.0%）和抽奖活动（10.6%）；对于女性游戏用户，偏好程度较高的三个要素同男性用户一样，分别为游戏人物形象（41.9%），游戏题材（32.6%）和促销活动（31.7%）；而偏好程度低的三个要素，同男性用户存在差异，分别为公测信息（5.6%），其它（7.2%）和广告语（11.3%）。从以上数据可知，男性和女性游戏用户对于视频地铁广告元素偏好顺序大体相当，说明男女用户对于游戏本身的题材和人物形象要求较高，对于礼包促销都相关喜欢。但对于背景音乐和抽奖活动的偏好程度差异较大，女性比男性分别高出10.6%和10.5%，这同女性用户比较感性的特点相关。
对于静态地铁广告元素中，从表8可知，男性游戏用户偏好程度较高的三个分别为抽奖活动（39.6%），绚丽画面（35.3%）和公测信息（32.0%）；而女性用户偏好程度较高的三个分别为公测信息（40.8%），抽奖活动（40.2%）和绚丽画面（36.4%），结果表明男、女游戏用户对静态广告元素的偏好顺序大体相当。
对比游戏用户对于视频和静态地铁广告要素的偏好，发现两者存在显著差异，偏好较高和低的要素几乎是相反的。这对于游戏厂商在选择视频地铁广告时，广告内容重点展示游戏人物形象，游戏题材和礼包促销活动；而选择静态地铁广告时，广告内容重点突出公测信息、抽奖活动和绚丽的画面。
四、结论和策略建议
根据调研数据的整理和分析，笔者将从以下几个方面对于移动游戏厂商投放线下广告进行游戏营销而提出建议：
1.借助线下广告，打造游戏品牌
根据当前国内移动游戏的现状和案例分析的结果，移动游戏市场发展潜力巨大，传统优势端游企业陆续投入资源到移动游戏领域的开发，再加上小型手游公司和小团队大批量涌现，市场上移动游戏产品竞争异常激烈。除了开发品质的游戏产品外，移动游戏的营销推广显得尤为重要，游戏厂商应该学会利用电视、地铁等线下广告，利用其在品牌建设方面的独特优势，有针对性的与游戏用户进行互动，增加用户量和下载量，快速扩大品牌知名度，让用户形成良好的品牌认知。
2.依据移动游戏类型，合理选择线下广告形式
每一种线下广告形式有其自身的特点，根据对地铁广告的调查，游戏用户对非卡牌角色扮演类、棋牌类和动作/格斗类游戏的地铁广告认知度较高高，对于这几类游戏应该优先考虑地铁广告。此外，在地铁广告中，男、女性游戏用户对于不同类移动游戏的广告存在认知差异，尤其在休闲益智类和动作/格斗类游戏。对于休闲益智类游戏的地铁广告更能吸引女性玩家的注意力，而对于动作/格斗类游戏的地铁广告更能吸引男性玩家的注意力。
3.重视广告位置选择，提高广告效果
在地铁广告投放中，广告投放的位置会直接、间接影响广告效果，游戏厂商应该优先考虑通道长廊和扶梯侧墙两个位置，这两个位置人流量大，游戏玩家玩游戏的可能性不大，便于吸引其注意力，提高游戏用户的关注度。而对于地铁车身广告，游戏用户的偏好相对较低，广告效果可能比通道长廊和扶梯侧墙的效果差一些。
4.静动态地铁广告，严格区分广告元素
从调研数据分析可知，游戏用户对于视频地铁广告的内容，更偏好游戏人物形象，游戏题材和礼包促销活动。游戏厂商在广告内容设计时，需特别突出游戏人物形象，并添加一定的促销内容，而对于广告语和公测信息可适当弱化，以吸引更多玩家的注意力。而对于静态地铁广告，游戏厂商需要注重广告内容的画面效果，并添加公测信息和抽奖活动，以及游戏题材和信息方面的内容。游戏厂商应该根据投放不同的地铁广告类型，分别设计不同的广告内容，较大化提高游戏广告的效果。
浅析广告营销策略:浅析小米手机的新媒体广告营销策略
在过往的三四年中提起小米在利用新媒体方面的营销推广，几乎无人不被他的营销力所折服，小米整套的营销策略，为他提供了开启智能手机营销神话的全力支持，这无论如何是值得肯定和推崇的。
小米的成功与他能够抓住互联网时代从功能机到智能机的“换机潮”这一机会异军突起直接相关，互联网传播时代口碑为王，小米的对内外客户保持的高度参与感精神，也得到了广大用户的认可，使得营销推广能够深入和持续的进行，最终为小米在业界的成功奠定了坚实的基础。
那么我们就小米手机在新媒体时代的广告营销具体分析，一方面小米在这方面取得了巨大成就，另一方面也带来了一定的营销危机，可以说是成就与危机并存。
小米在新媒体营销方面的主要推广理念和策略分析如下：
一、新媒体时代的广告营销应该让自己公司成为自媒体。做自媒体是公司要坚持的内容战略，也是品牌战略。
小米本着“参与感三三法则”，首先开始了自媒体运营。狭义的自媒体就是今天的大V和微信的公众号，广义的自媒体，则是指每一个有影响力的用户。做自媒体就要以内容为王，传统思路是做好媒介渠道，现在是做好内容，以前是找媒介，现在是媒介来找你，从中可以看出内容很关键。
企业做自媒体的内容运营，要先做服务，再做营销。能享受服务是用户关注企业的动力，给用户做营销是企业自己的想法，我们应该从用户角度思考社会化媒体运营，这与每个产品的特性有关，比如可乐和手机就不用，可乐不需要什么后续服务，而手机则需要持续的后续服务，这就是小米说的做营销需要先做好服务。
另外，企业做自媒体的内容品质最重要的是“讲人话”。小米的理念是，每一个做媒体运营的员工都应该是产品的玩家，在小米内部不仅要求让员工成为粉丝，甚至还尝试让粉丝成为员工。小米新媒体运营团队，很多都是从粉丝中招聘过来的。
小米正式花精力让自己成为了能持续提供品质内容的自媒体，同时不断的发动用户来产生内容，才取得了在新媒体营销方面的及时步成功。
二、新媒体营销时代社会化媒体是主战场，小米在这个主战场上也取得了巨大的成功。
小米非常重视在社会化媒体平台上的投入，把这些新媒体当作最重要的营销平台，至少有上百人的人力投入。找什么人来做社会化媒体？传统企业都会找营销策划人员来做，但是对于小米来说，我们是做自媒体，要做内容运营。因此，小米的社会化媒体营销人的及时要求，不是做营销策划，而是做产品经理。小米强调的是用产品经理思维做营销。
新媒体的运营人员，如果你不懂产品，就很难把产品的特点和用户讲清楚。我们说，小米做新媒体能成功，里面还有一个很要的点，就是我们的每个产品，都是我们自身先玩，然后“感同身受”地知道用户在其中怎么玩，他们的注意力和兴趣路径是如何演进的。这也是小米人在新媒体营销方面取得成功的重要因素。
三、小米做社会化营销的四个核心通道：论坛、微博、微信、QQ空间。
小米利用社会化媒体建立口碑的过程，是结合自身产品的特点来做的，他们的核心用户是发烧友，是极客，因此他们在进行社会化营销时非常注意多种通道并行。如果单纯依靠微博来传播，太碎片化了，很难沉淀，所以又搭建了论坛。当通过论坛沉淀下几十万核心用户后，才开始通过微博、QQ空间等方式扩散小米的产品口碑。小米在这几个通道的应用上非常成功，用一组数字来进一步说明。
截至2014年6月，小米论坛有2000万用户，空间有3000万，微博和微信的用户都超过600万。小米的论坛流量非常大，每天的访客超过200万，日均发贴量达到30万以上，10 倍于同类厂商。
同时，小米在品牌影响力方面也取得了巨大成功。2014年6月的百度搜索手机产品和品牌排行榜，小米都在前三。在这些数字背后，好产品的口碑最重要，而市场营销方面来自于小米能够坚定地选择了社会化媒体作为新媒体时代推广营销的主战场。
下面我们再具体看下小米在几个通道应用上的不同特点。
1、微博营销：
小米在微博运营之初，总结有3个经验。
及时、把微博帐号当成网站一样去运营。
第二、把微博话题当成网站的频道一样去运营。
第三、一定不要刷屏。
小米的运营成功案体之一“我是手机控”，是基于认知到用户的参与热情最珍贵，应该给他们提供足够便利的工具这一思维来发起的，结果取得了很大成功。这次尝试至关重要，它踏出了从纯内容传播向产品化传播转进的关键一步，同时也确立了小米以新媒体传播为主战场的决心，而这两点日后都成了“小米式传播”的核心特征。
另外，小米在运营微博方面还深谙“借势营销”这个道理。“来自星星的你”就很好的应用了借势传播这一方法，推进了微博的运营成绩。
2、QQ空间：
主要是年轻人的及时传播阵地，小米在QQ空间的运营上有两上经验：
及时、QQ空间的产品形态和微博有些类似，有转发传播的属性，很适合用来做事件营销。但是他们用户的属性不太一样。空间的用户比起微博用户来更年轻。微博用户大多觉得自己是意见领袖，喜欢发表观点。而空间的用户更喜欢点“赞”，单纯地表达他们对某一件事情“知道了”或“还不错”的感觉。
第二、QQ空间用户相比起新浪微博的用户来，内容里外部链接的点击率真更高，这样大量的点击链接进入到小米官网，为我们带来了很不错的流量。对于一个做电子商务的企业来讲，这其实是非常重要的。
小米针对QQ空间的特点，应用其发起了定位是年轻人的红米手机线上，也取得了巨大成功，当时预约用户超过1500万人，而小米的QQ空间粉丝数也突破了3000万。
3、微信营销：
相比微博和QQ空间而言微信的玩法是不一样。如果把它当营销平台，这就等于走到死胡同了。基于天然的通讯录好友关系，微信更适合做服务平台。
当然服务本身做好了也属于营销的一部分，小米应用微信平台做好服务的同时，也根据微信重要功能“语音”的特点发起了比如“吼一吼”这类相应的活动，成功吸引了超过30万用户来参与，集结了“我爱小米手机”的微信群体。
4、小米论坛：
小米在论坛的营销使用上，更关注的是老用户的沉淀。论坛有两个的特点：
及时、内容形式方面论坛内容可以专题结集，比较适合深度内容传播，比如介绍手机刷机方法、拍照技巧等教程。
第二、用户结构上论坛用户关系是金字塔结构，类似组织协会，有很强的数字成就驱动，可以凸显专业性。
小米做论坛的方向是用户俱乐部，更是老用户的家。超过2000万用户的论坛，如何构建用户关系是最关键的，应该是金字塔形，主要是让用户去帮助和管理用户，官方团队反在背后辅助论坛的核心用户团队。在经营论坛的方向上，小米更是秉承参与感的理念，充分发挥参与感带来的巨大影响力，使论坛营销也同样取得了巨大成功。
总之，小米在应用新媒体运营方面无疑取得了巨大的成功，为小米手机创造了一个营销传奇。
同时，我们也应该看到新媒体营销方面也存在不少的危机，这对于小米而言也带来了一定的影响，特别是2014年下半年以来，智能手机异军突起，各家品牌尽显其能，竞争对手的不断强大及市场形式的风云变幻，也使小米在新媒体营销方面表现的不再如前的独领强势了。
2015年的形式转变，是小米不得不面对的事实！不过，危机有利有弊，对企业而言要坏处、也会有好处，危险对于企业而言，是一个槛，但是，如果能迈过这个槛，企业的能力将会获得一个飞跃，进和一个新的阶段。但是目前的情况，必须要面对，如何应对此时的危机，小米所面对的局势，不再是以往刚进入手机行业时的情况，四面强敌已起。此时的危机传播推广的不利，媒体红利减少，失去大量广告传播价值，也导致新媒体阵营中营销的不力。
另一方面负面效应将会出现。在小米不再是媒体宠儿的时候，它不再是热捧的焦点，而媒体的报道内容，也会因它的变化而变化，在过去媒体会报道它的奇迹，而业绩转折之后，增速下滑、乃至于业绩下滑都会成为媒体报道内容，这样的内容对于产品而言，无疑成为负面效应。
客观说，在短短几年时间里，小米作为一个IT行业闯入手机行业的新人，敏锐的把握了难得的天时――功能机向智能机的“换机潮”，并对过去营销推广手法进行了整合，包括乔布斯的苹果会、媒体炒作、魅族的论坛、阿里马云的新闻营销等，胜出当时的同行很多身段，取得了巨大的成功，也创造了中国手机业的一个传奇，这是无论怎样都不能否定的业绩，确实成绩不俗。这无疑与小米在新媒体时代应用合理的营销手段密切相关。
花无百日红，市场没有长青树，不管小米今年以来所创造的战绩如何，也不管未来将面对多大的危机。就单看创业至今的那份情怀及为团队和用户创造的那份参与感，本着创作的精神搞创业的那份热情与激动，就值得百般推崇。
浅析广告营销策略:植入式广告的营销策略研究
【摘 要】随着时代的发展，在影视剧中植入广告逐渐成为一种新的营销策略。本文以电影《港濉肺主要分析对象，通过对电影中各大赞助商所使用的不同营销方式进行研究和分析，了解植入式广告的特点，现状，表现方式和取得的效果，分析植入式广告的发展前景，并对植入式广告的发展方向提出建议。
【关键词】港澹恢踩胧焦愀妫挥销策略
近年来，随着新媒体的发展，广告形式五花八门，人们对传统广告的容忍力逐渐降低，传统广告日渐衰落。广告商们不得不寻找新的出路。与此同时，植入式广告凭借着它灵活的方式，高受众度和高隐蔽度等优点在一众广告形式中异军突起，成为广告届的新宠，也让广告商们从中发现了无限商机，因此，植入式营销成为未来营销的新趋势。
1 植入式广告的现状与发展探析
植入式广告又名隐性广告，是近年来逐渐兴起的一种广告形式。它指的是将产品及其代表性的视觉符号甚至服务融入电影、电视剧及综艺节目内容中的一种广告形式。植入式广告的最终目的是通过人物语言、动作以及所使用的物品来让观众对产品或品牌产生深刻印象，并且达到营销的目的[1]。广告圈内曾经给植入式广告下了一个很精辟的定义：“When is an ad not an ad？ When it’s a product placement（什么时候广告不再是广告了呢？那它就是植入式广告）。”[2]
植入式广告最早起源于美国。1929年，动画片《大力水手》在美国上映。这部由生产菠菜罐头的厂商投资的电影大力宣扬吃菠菜的好处，该品牌的菠菜罐头销量直线上升。而在中国，由于受到当时信息、科技的限制，植入式广告在20世纪90年代才进入人们的视野。
《编辑部的故事》中“百龙矿泉壶”以其频繁的出现次数以及在剧情中的合理设置被人们熟知，一时间，竟然出现了畅销的“百龙现象”。此次广告的成功，让广告商们亲眼目睹了植入广告所带来的可观收益。影视剧中植入广告这种现象从此一发不可收拾。
如今在我国，植入式广告还只能称为置入式广告，虽然只有一字之差，却相差千里。植入的精髓在于“巧妙”，而置入，只不过是把广告生硬的放进影视剧而已。我国的植入式广告还处于发展初期，无论从形式上还是创意上都不能达到较高的受众满意度。而在商业利益的驱使下，植入式广告逐渐有泛滥成灾的趋势。“不要在广告中插播影视剧”成了观众们无奈的自嘲。以虎年春晚为例，春晚总成本不到一千万，但广告收入却高达6.5亿，植入式广告带来的收益达到近亿元。冯小刚导演的电影《非诚勿扰》中的广告植入，成为近年来登峰造极的一次。据不统计，单单广告投资一项，就高达6000万元。大量的广告植入不可避免的会影响影片主线，拉低影片质量，观众的忍耐力和新鲜感都在植入的广告中消耗殆尽。
我们生活在一个广告无处不在的时代，当我们在声讨植入式广告的同时，它也在悄无声息的影响着我们的生活。从最早的《庐山恋》开始，电影的开播使庐山成为旅游热点，到现在的《非诚勿扰》，西溪湿地，海南三亚等一批旅游景点名声大噪。我们不得不承认，植入式广告的效果立竿见影。纵使它目前有着诸多弊端，但植入式营销已成为未来经济发展不可阻挡的趋势，也是市场的必然选择。
2 植入式广告的营销策略
2.1 理论基础
二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何事物中，起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此又称二八法则。
在广告中，也有它的二八定律。24小时中有20%的时间播放广告，而这20%的时间创造了80%的媒体收益。在广告受众群体中，20%的人群创造了80%的利润。所以植入式广告作为广告发展的新模式，起到了四两拨千斤的作用，它潜移默化的影响着观众，提升了品牌宣传效果[3]。
2.2 植入形式
广告无处不在，广告存在的方式也千差万别。在植入主体上，不光有影视剧，还有综艺节目，音乐，游戏，网站等。最近在大热的真人亲子秀节目《爸爸去哪儿》第三季中，萌娃喝伊利QQ星的镜头频繁出现。音乐形式上，周杰伦曾为动感地带创作歌曲《我的地盘》。在许多网页游戏中弹出广告宣传栏也屡见不鲜。在植入方式上，有台词植入，场景植入，道具植入，文化植入，情景植入等多种形式。
3 植入式营销在电影《港濉分械奶逑
9月25日，电影《港濉飞嫌常抢滩国庆档。据统计，单单是影片中的广告投资，就高达1.5亿。首映当天，票房就突破2亿，打破了多项华语电影的票房纪录。截止到目前，《港濉返钠狈恳丫突破16亿。在票房不断攀升的情况下，《港濉返目诒却遭遇两极化。电影的好评主要来源于影片中对香港电影的致敬和懵懂初恋的缅怀，但是影片中大量的广告植入痕迹着实为观众所诟病。
3.1 场景植入
让故事发生在一个特定的场景中，如餐厅、酒店、医院等，以达到宣传品牌的目的。《港濉分醒钜涟旎展的所在地是维多利亚广场。杨伊和徐来正式见面的地方是香港的洲际酒店。更加值得注意的是，整部影片的故事背景发生在香港，这无疑是给香港做了一次声势浩大的宣传。
3.2 对白植入
相比于场景植入，对白植入更加直接，观众的印象也更加深刻。影片中，所有人联系都是用微信。当徐来与家人分别时，一句“我们用微信联系”，让观众不得不注意这个时下最火的社交软件。
3.3 情景植入
情景植入是指把产品融入到情景当中，推动故事情节的发展。《港濉分行炖创犹满浦发银行广告的巴士中掉进旁边竖着脉动广告牌的垃圾桶里，短时间内出现两个广告植入。迷路时徐来打开手机用搜狗地图指路，打开软件时还有该品牌的大特写。
3.4 道具植入
道具植入是指把广告产品作为剧中人物使用的物品，巧妙的植入到影视剧中，如衣服、包、手机、珠宝首饰等等。《港濉分械谰咧踩氲那榭龇浅3＜，如徐来的vivo手机、高夫护肤品、蔡拉拉的佳能DV、杨伊用的佳能照相机等等。其中不得不提到的是佳能DV，不仅有着高出镜率，而且一路摔打磕碰毫发无损，在电影中怒刷存在感，其优良的特性也展露无疑。
4 植入式广告发展建议
众所周知的是，随着人们生活水平不断提高，科技信息技术不断加强，现在的人们已经不再只满足于解决温饱问题，他们注重的是更高层次的物质、精神享受。在传统广告时期，一味的“刷屏”使观众对广告的抵触情绪陡增。反观现在的新形式广告，纵然有着传统广告所不可匹敌的优点，以其特有的“润物细无声”的隐蔽性和强大的品牌受众力深得广告商的青睐。但如果一味生硬的植入广告而不寻求新思路，难保植入式广告不会重蹈传统广告产业的覆辙。为了植入式广告的可持续性发展，提出以下建议：
4.1 以观众为本，了解观众喜好
在服务业中，一直遵循着“顾客是上帝”的法则。无论广告以何种形式出现，它的受众群体都应该是观众。而植入广告的最终目的，是扩大品牌知名度，刺激消费者的购买欲望。如今许多广告厂商却常常本末倒置，大量且重复的广告不仅毫无艺术感可言，而且让观众心生厌恶。所以当前，植入式广告发展的根本，是以观众为中心，从观众的视角来看待广告植入，了解观众喜好，这样才不失为一个新兴产业应该有的态度。
4.2 避免生硬植入，力求巧妙自然
当前广告从业者们应该意识到的是，并不是所有的产品都适合植入到影视剧中。突兀的植入广告反而会引起观众反感。以《港濉肺例，片中多次出现浦发银行，搜狗地图等品牌的大特写，不仅生硬而且让观众十分容易出戏，这种做法并不值得提倡。而在《港濉分踩氲拇罅抗愀嬷校晨阳水漆成为广告植入中的一匹黑马。它的出现着实印证了植入式广告“润物细无声”的特点。晨阳水漆贴合现场情境的特性，甚至让人分不出这是有意植入还是无意为之[4]。这次广告植入获得了业内外的一致好评，堪称典范。而晨阳水漆的成功，也给植入式广告的发展注入一针强心剂。避免生硬，巧妙自然，在提高知名度的同时注重观众的艺术享受，如此这般，知名度和口碑，两者皆可得之。
4.3 植入广告要有针对性
植入广告的针对性，是指广告投放的受众与目标人群基本一致。拿近年来兴起的“青春”系列电影来说，“青春”的观众大多数是青年人，如果在电影中植入中老年人保健品广告，目标人群与受众不一致，购买欲望低，那广告植入的效果可想而知。所以，广告植入一定要有针对性，目标明确，一击即中，才是明智之举。
4.4 建立健全相关法律法规
我国的广告行业发展还不，政府的监管，法律的约束才是维持市场秩序稳定的有力武器。我国应早日完善相关法律体系，树立相关行业规范，避免同行业之间的恶意竞争，为广告行业的持续性发展奠定基础。
5 总结
植入式广告作为新媒体发展下一种新的营销手段，前景十分广阔。虽然目前我国植入式广告的发展还处于萌芽阶段，但吸取传统广告的经验教训，开拓思路，大胆创新。从观众的角度出发，整合多种营销手段，相信不久就会达到观众乐在其中，广告商收益显著的“双赢”局面。
浅析广告营销策略:论大象公司地铁广告营销策略
[摘要]文章以大象公司地铁广告营销策略为研究对象，首先对地铁广告的内涵和特点进行介绍，分析了香港、北京、苏州三个城市的地铁广告营销现状；其次对大象地铁广告公司的营销环境进行研究并进行营销策略SWOT分析，提出了大象地铁广告营销策略改进措施。
1 绪 论
近几年来，随着城市建设系统化的深入，轨道交通将成为中国最重要的交通工具。地铁在未来担负着缓解城市地面交通压力的重任，并会在较长时间内成为城市基础设施建设投资的重点之一，未来的发展空间非常巨大。因而对地铁广告进行探索性研究具有现实意义，同时也为今后地铁广告的发展和城市文化的进步起到指导借鉴作用。现如今人们每天都被大量的碎片化信息包围着，地铁广告如何在众多的广告媒体中凸显自身优势，就需要规划者与设计者的共同努力。将美好的视觉体验带给更多的人，使人们对广告不再只有排斥情绪，而是以接受的态度甚至是成为一种享受的体验。广告的发达程度确实可以反映一个城市的现代化进程，文化公益类作品亦能留住人的心灵，不同要素的关系和比例，就是规划应注重的问题，也是一个标准。
地铁广告的悄然兴起，演绎着传统媒介与高新科技的交融，带来了多元化的广告价值，如何更好地发挥地铁广告的效果就成为了各大公司和广告主最为关心的问题，因此，现在研究地铁广告营销策略，对以后其他城市发展地铁广告的经营战略有一定的指导意义。
2 国内地铁广告营销现状分析
2.1 地铁广告的内涵和特点
“地铁广告”即在地铁范围内设置的各种广告的统称，它既有类似于标准户外广告那样静态的、有固定位置的，也有类似于交通广告那样流动的、可以于交通工具上的。地铁广告的形式包括十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报、隧道区间内LED等，由于地铁人流集中、受注目程度高，赋予了地铁广告增加产品认知度的特点。
2.2 国内部分城市地铁广告的营销现状分析
地铁作为一个现代和特殊的交通类广告载体，兼有普通户外交通媒体与室内POP、灯箱媒体的传播特性，其优势是非常明显的。从广告主的角度看，相当部分广告主未能充分认识到地铁的优势。从广告公司的角度看，国内广告公司门槛低，数量多，水平参差不齐，很多广告公司对地铁这种媒体缺乏研究，地铁作为一个新兴媒体，其发展过程比较短，国内广告公司在这方面积累的经验不多。从地铁媒体自身经营来看，从注重技术到开始关注营销，同样是缺乏经验。
2.2.1 香港地铁广告营销现状分析
香港是亚洲地区的重要经济中心之一，香港地铁不仅安全便捷，更是世界上为数不多的地铁赢利集团，是世界公认的设备完善、自动化程度高、管理较好的地铁，各站点之间转化实现零换乘，设计非常人性化。
在广告的设置类型中，除了较多的商业广告，其他三类广告的比重也很大，及时类是政府宣传性质的广告，第二类是公益广告，第三类是社会文化类广告。香港地铁广告信息种类丰富，紧抓乘客需求，在地铁范围内可以找到你想要的大部分信息，比如商场折扣、展览公告、关注公益活动等。在媒体形式上，香港拥有世界上的科学技术，由传统广告形式向数字媒体转化，而且地铁运行、地铁广告的发展均由政府进行合理有效的管制。
2.2.2 北京市地铁广告营销现状分析
作为礼仪之邦的首善之地，北京是多民族文化的交汇地，突出中华民族的根与魂，具有包容力、多元化、多层次、归属感等特点。北京地铁站的中国文化元素随处可见，1号线和2号线的设计比较早，站台不是封闭的，所以西直门站和建国门站的瓷砖壁画是在地铁轨道的外侧墙上。地铁4号线的国家图书馆站进了检票口迎面的墙上以浮雕的形式讲述了文字的起源和发展北京地铁4号线通道广告。后来建设的新地铁为安全起见都采用了封闭式站台，于是就只能在站台上做文章了，比如5号线上的东四站，地面上是一个巨大的象棋，爱好象棋的人经常在此驻足沉思。
北京地铁广告媒体呈现出了良性、快速的发展趋势，但是与发达国家的地铁广告相比较，在创新形式上提升空间依然很大。目前来看，北京地铁广告只能算是制作精良加上些许创意。北京新近建设的地铁线路各方面情况较以往有明显改进之处，随着新线路的不断投放，沿线的广告规划都比较合理，载体也都是近期的，广告质量普遍较高。
2.2.3 苏州市地铁广告营销现状分析
苏州的城市气质与杭州颇为相似，素有“上有天堂，下有苏杭”的美誉，作为国家文化历史名城，其遗存的古迹密度仅次于北京和西安。
为体现苏州的文化底蕴，苏州地铁一号线设计制作安装了8面文化墙，每个站都有自己鲜明的主题，有些主题更是首次被挖掘展现出来。以乐桥站为例，该站文化墙被命名为《崇文融合创新致远》，首先映入眼帘的是一个个精心绘制的立体名人头像，每个头像旁边都附有扇形或矩形的铜板，上面镌刻有人物的相关介绍，以名言和对苏州教育的影响为主。其他站的文化墙也各具特色，设计团队在此次地铁文化墙的主题上下足了功夫，结合了每个站附近的地域特色和文化特色。这些广告创意为地铁环境增添了许多人文气息，凸显出地铁广告在公共艺术以及广告中的影响力。
3 大象公司地铁广告营销策略分析
广州大象广告有限公司2007年成立于广州，是一家集户外广告投放、活动策划执行、广告制作、广告礼品等业务于一体的综合性广告公司，业务覆盖全国，服务的客户涵盖快消、汽车、医院、酒店等多个领域。2011年，大象广告以7.56亿元的价格中标西安地铁2号线广告10年经营权，之后又拍下了武汉地铁的经营权，公司业务开始向全国辐射。
3.1 大象公司地铁广告营销策略分析
3.1.1 大象地铁广告营销策划方式
大象地铁广告的营销策划方式包括全案策划，以市场调研为基础，以品牌战略为核心，进行产品、渠道、广告促销等方面的多方位规划。通过为客户提供全案策划，从而更好地服务客户；整合行销传播策划，整合公关、活动、媒体等各种传播手段越来越成为品牌传播通用的方式；户外媒体整合传播策划，充分利用户外广告资源优势，给客户提供合理、高效的户外传播组合方式。
3.1.2 大象公司地铁广告营销策略SWOT分析
（1）优势（Strength）。
①媒体资源优势。大象广告公司拥有丰富的媒体资源，例如东莞市区好的一期、二期公交站亭灯箱广告牌1300多个；独家经营800多台东莞市区城巴车身广告，另有200多辆跨镇区公交车身广告经营；以及莞深高速20个广告位经营权；西安地铁2号线10年经营权；武汉地铁2号线10年经营权等。
②跨媒体经营优势。公司跨媒体经营，媒体形式多样，有站亭灯箱广告、公交车身广告、路边立柱广告、地铁广告、机场广告等，可以满足客户多重需求，积累了丰富的客户资源，特别是全国的品牌客户，为公司媒体资源快速的扩张和经营提供了有力的支持。
③品牌优势。公司在专业化广告服务的过程中与客户一起创造出众多具有很大社会影响与行业影响的成功品牌案例，在业内树立了良好的口碑和声誉，近年来，公司服务的主要品牌与客户包括万科地产、可口可乐、百事可乐、箭牌、中国移动、中国电信、肯德基等知名品牌，并形成了良好的合作关系。
④期限优势。公司目前获得的媒体资源无论是车身广告、公交站亭还是地铁广告，期限大部分都在5年以上甚至更长，非常有利于公司的长远和稳定发展。
⑤成本优势。公司目前获得的主要媒体资源：车身广告、公交站亭、地铁广告，期限大部分都在5～10年，在整体经济环境一定的情况下，在公司媒体资源成本可控的情况下，公司的持续盈利能力有一定的保障，有利于公司的长远和稳定发展。
⑥技术优势。公司引进3面翻广告、立柱广告，提高户外广告的内在价值。在标识标牌方面，公司投入了大量科研经费进行新产品研制，并申请了两项技术专利。公司正在研制LED广告牌，其技术指标及效果已经达到客户的要求。
（2）劣势（Weakness）。
①受宏观经济波动的影响较大。客户投放广告的最终目的是为了实现产品销售和品牌价值积累，而最终产品销售情况由市场的消费能力决定。因此，宏观经济通过影响人们的收入水平直接影响其购买力，从而导致广告业的投放需求变化。
②环境相对封闭。地铁处于相对封闭的环境中，地铁广告有它自身相对独立的环境，因此对广告本身的要求就会提高，如果你所呈现的广告内容不符合大众的审美观，就会造成乘客产生厌恶感。
（3）发展机遇（Opportunity）。
①国家的地铁大发展计划。我国近年来一直提倡大力发展地下轨道行业，2012年9月初，国家颁布了一条法令，国家发改委集中批准了25条城市规划交通，被市场理解为保障重点项目投资和稳增长的重要措施，到2020年，预计将有40个城市建有地铁，总规划里程7000千米，是目前总里程的4.3倍，所以随着地铁的建设，地铁广告也将进入黄金时代，将会有更多的机会，地铁广告行业将会越来越壮大，这是地铁广告业的一大机遇。
②全国地铁大发展带来的地铁媒介价值。全国开通地铁的城市达到20个以上，地铁客户对地铁广告的认同也将大幅度提升，地铁广告的价值也会越来越高。地铁建设的快速发展为行业带来两方面的机遇：一方面，采用地铁方式出行的人群显著增加，提升了地铁媒体的商业价值；另一方面，地铁运营线路及里程的增加为地铁媒体网络的扩张提供了空间，提升了网络化运营的规模效应。
③技术进步的影响。随着网络技术时代的到来，信息高速发展，互联网技术获得提高，信息化管理的革命已把人们带入高速度、智能化、高效率的信息环境。信息化程度的高低已成为一个公司现代化水平和综合能力的重要标志，信息化建设已成为集团、企业、组织寻求发展的必经之路。世界信息技术的飞速发展给集团、企业、组织带来了前所未有的机遇和挑战。
（4）面临的威胁（Threat）。
①广告公司数量增多，竞争激烈。随着国家政策的支持，地铁行业会越来越好，那么做地铁广告的公司会越来越多，社会竞争压力也会越来越激烈，对公司本身的要求越来越高，再加上广告公司一般都比较小，收入比较低，广告的整体素质需要提高。这将是大象公司面临的一大挑战。
②传统媒体替代性强。传统媒体仍为主流，候车厅、公交车身等户外广告形式具有很强的替代性。地铁广告相对于其他户外广告来说竞争力还有待提高，并不能替代其他形式的广告，它是一种新型的广告类型，运营商对于其价值还有待评估。
3.2 大象公司地铁广告营销中存在的问题
3.2.1 如何更好地符合大众的审美观
地铁广告的特点是封闭性，地铁环境作为一个相对封闭的空间，乘客对广告的注意力会大幅上升，在这种情况下，缺乏创意的广告将会引起乘客的逆反、批判心理，那如何使地铁广告富有更好的视觉效果，使其更加的赏心悦目成为了一大问题。
3.2.2 如何管理业务人员
如何激励业务人员，业务人员给不给提成，是否有必要破坏地铁公司整体薪酬水平，给予人员重奖，是否愿意录用大批广告业务员等一系列的问题，将如何解决。
3.2.3 经营中的决策问题
承包模式下的媒体价格是由承包单位竞价产生的，自营模式下则是先产生价格再产生客户，那么这个价格由谁来决定，分公司、公司较高层领导，还是公司领导商议决定，抑或由价格折扣幅度来定？与客户成交的价格是较高价格吗？议价过程中有没有违反规定的情况发生。这一系列疑问在习惯了招标模式下的地铁公司领导那里成了大问题，有的领导甚至担心会不会造成国有资产流失。
4 大象公司地铁广告营销对策
随着国家政策的支持，地铁行业会越来越好，那么做地铁广告的公司会越来越多，社会竞争压力也会越来越激烈，对公司本身的要求越来越高，大象公司在专业化广告服务的过程中与客户一起创造出众多具有很大社会影响与行业影响的成功品牌案例，在业内树立了良好的口碑和声誉，与多家企业有良好的合作基础，因此在未来的竞争中存在相当大的优势。
4.1 大象公司地铁广告营销策略的创新
4.1.1 营销未来出路：转型“实效”
移动营销随着技术与网民规模的发展不断提升，4G网络的推出，加上低价移动智能终端设备的快速发展，移动网络覆盖向三四线城市地区的快速延伸，将会令移动互联网用户规模扩大，同时网络的畅通会使用户的移动互联网使用时间呈爆发性增长。快消、汽车、日化和娱乐是移动广告的先行者。广告主将有更多的机会通过移动营销接触到目标受众，例如移动横幅广告、插屏广告、全屏广告、HTML5或视频广告等各种形式，将更为丰富、灵活、生动，同时，越来越多的品牌客户将通过自有的APP与消费者进行沟通交流。
4.1.2 未来趋势：电商是“潜力股”
大众消费品依然是广告市场主力军，汽车、家电投资复苏，电商潜力股主力行业中，日化食品饮料行业保持稳步增长，态势良好；商业服务业和药品广告投资增长持续乏力，娱乐休闲取代药品，进入广告市场前五名行业。汽车、清洁用品、房地产、个人用品快速增长，推动了广告市场的增长。工农业也在媒体发力，家用电器、家居行业低谷期后，开始小幅增长。电商除了在网络这一强势大本营平台进行多样化传播外，开始大举进军电视媒体，实现由网民到全民的大覆盖。电商是广告市场潜力股，值得关注。
4.2 具体创新措施
4.2.1 优化内部环境
内部环境是企业实施内部控制的基础，它规定了单位的纪律与架构，影响经营管理目标的制定、塑造单位文化并影响员工的控制意识。我们要从企业的物质环境和文化环境出发，充分发挥思想政治工作在内部环境中的作用，积极响应国家政策，才能使企业有更好的发展。
4.2.2 强化人才培养，以的员工为基础
一个企业的员工素质决定了这个企业的未来，当企业发展到需向更高层次进军时，人才将起到开路先锋的作用，只有他们率先冲破本部门的天花板，企业才能整体配套跟进，企业若要使用全新优良运营模式，也要善于接受新事物、新观念的人才推广，因此一定要加强人才的培养。
4.2.3 强化业务综合管控
随着公司规模的不断扩张，集团总部及其他成员企业的指挥协调系统，管理系统等都趋于复杂，如何更好地统筹管理，使企业的利益达到较大化就成为企业管理者的一大难题，因此，提高公司的业务综合管控能力是刻不容缓的。
4.2.4 现代化的管理制度建设
现代化的管理制度包括：决策指挥系统制度；督察预警管理制度；行政办公管理制度；人力资源管理制度；员工手册示范文本；生产作业管理制度；生产设备管理制度；技术研发管理制度；产品质量管理制度；后勤事务管理制度；物流控制管理制度；信息系统管理制度；财务会计管理制度；市场营销管理制度；企业形象管理制度。我们要吸取这些制度中的有利因素使公司发展得更好。
地铁在未来担负着缓解城市地面交通压力的重任，并会在较长时间内成为城市基础设施建设投资的重点之一，西安作为新建地铁的城市，未来的发展空间非常巨大。对地铁广告进行探索性研究就显得十分有现实意义和理论价值，同时也为今后地铁广告的发展和城市文化的进步起到指导借鉴作用。地铁作为城市文明的载体，随着广告形式的不断拓展，人们的生活方式在改变，情感距离在缩短，城市精神的内涵与外延被不断丰富与扩大，如何保护与创造、发展与构建好地铁空间是一个城市创造差异化文化的永恒主题。希望大象广告公司可以扬长避短，发挥自己的优势，创造出更好的地铁广告，使其更有观赏性和价值性，与我们的城市更加协调，创造更大的价值。