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精准营销实施方案实用13篇

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精准营销实施方案

篇1

根据《新乡市农业农村局  新乡市财政局关于提前下达2021年农业相关转移支付资金预算指标的通知》(新财预〔2020〕482号)要求、参照新乡市2020年度中央财政农业生产发展资金家庭农场发展项目实施方案,现就卫辉市2021年度中央财政农业生产发展资金家庭农场发展项目制定实施方案。

一、指导思想和目标

深入贯彻落实2021年中央1号文件精神,市委市政府实施乡村振兴战略、巩固脱贫攻坚成果和推进农业供给侧结构性改革的决策部署,以绿色生态为导向,围绕推进产业精准扶贫、“四优四化”等重点工作,按照“完善认定、示范创建、普惠支持、服务提升”的要求,加快培育我市家庭农场。通过财政资金扶持家庭农场发展,鼓励其有序流转土地、健全管理制度、应用先进技术、加强基础设施建设、开展绿色化标准化生产、购买社会化服务等,推动发展示范家庭农场。

二、扶持资金及扶持对象

2021年新乡市下发卫辉中央财政农业生产发展资金15万元用于支持家庭农场发展项目,支持对象分三家家庭农场实施,每家5万元。家庭农场发展项目扶持资金用于支持规模适度、管理规范、效益稳定且已录入家庭农场名录系统的市级以上示范家庭农场(近三年获得财政支持的示范家庭农场不再受用),打造一批先进典型和亮点,发挥好示范带动作用。优先支持“四优”农产品重点区域、带贫效果明显、返乡人员创办的家庭农场。

市级以上示范家庭农场包括:《河南省农业厅关于公布2019年省级示范家庭农场认定和监测合格名单的通知》(豫农文〔2019〕35号)、《新乡市农业农村局关于公布2020年监测合格和认定市级示范家庭农场的通知》(新农〔2020〕116号)且已录入农场名录系统的家庭农场。

三、扶持方向

1.生产基地建设

(1)种植业绿色化标准化生产基地建设。制订和实施生产标准与技术规程,引进与推广良种良法;兴建温室大棚;绿色化标准化生产基地设施建设,购置小、微型灌溉设备;大型农业生产机具设备、产品质量安全检验检测仪器购置等。开展农产品初加工,建设清选包装、冷藏保鲜、烘干仓储等设施。

(2)畜牧集中饲养小区建设。兴建饲养圈舍、购置相关设备和环保处理设施等。

(3)渔业标准化养殖基地建设,包括购置相关设备等。

2.市场营销能力建设。拓展产品市场。兴办产地批发市场和交易市场,购置相关设备;在城市超市租用专门柜台直销等销售网点建设;举办或参与产品展览展示推介等市场营销活动。提升产品品质,实施品牌战略,拉长产业链条,兴办加工实体。

3.开展农产品质量标准与认证和品牌建设。开展无公害产品、绿色食品、有机食品认证或地理标识认证,争创国家及省级著名商标品牌等。

4.创新试点。开展电子商务等营销业态创新。

5.购买社会化服务。通过农业生产托管等形式,购买农业产前、产中、产后各环节作业的社会化服务。

6.提升管理水平。鼓励各地通过政府购买服务方式,委托专业机构或专业人才为家庭农场提供政策咨询、生产控制、财务管理、技术指导、信息统计等服务。

7.发展监测。做好典型家庭农场发展监测工作。

家庭农场发展资金不得用于招待费、办公费、发放工资补贴等与生产经营无关的支出。

四、项目管理

1.加强组织协调。乡镇农业农村办公室要加强对项目的组织实施,结合农场实际,协助其细化实施方案,农业农村部门将积极协调财政部门按照资金拨付渠道,及时将项目资金按进度要求拨付到实施单位。

2.强化政策公开。实施方案要在乡(镇)和村公开栏进行公示,按程序做好补助对象、补助资金等信息公开公示工作,强化社会监督。

3.加强指导服务。各乡镇农业农村办要指导家庭农场管好用好国家扶持资金,严格按照财务制度规定和资金使用方向正确使用,切实发挥资金效益。将补助对象纳入农业农村部家庭农场名录系统管理,指导家庭农场做好填报工作。

4.注重信息调度。建立项目执行定期调度督导机制,及时掌握项目执行和资金使用情况。4月26日前乡镇要组织符合条件的家庭农场进行申报,由乡镇择优推荐,并将承接任务对象、推荐报告、家庭农场实施方案报至卫辉市农业农村局农经站。

 

联系人:  贵仕胜   李梦雅

联系电话:4484331

电子邮箱:whsnjz@126.com

 

 

卫辉市农业农村局

篇2

一是单纯地将“营财接口”工作视为一个软件的实施,忽略了系统运行所依赖的管理环境,管理流程和管理基础达不到系统上线要求。

二是没有从提升综合管理水平的角度去看待“营财接口”工作,“管与被管”的意识导致接口工作所涉及的营销和财务两个业务部门互相抵触,不愿意对方介入自己的业务。

三是营销和财务两个系统长期按照各自的规则实施管理,互相不熟悉业务,短时间内较难达到业务统一和融合。

四是主要实施者多为财务部或电费管理中心会计人员,在处理跨部门业务和管理层面问题时,或经验不足,或缺乏力度,导致工作推进艰难。

五是领导重视和落实不够,没有及时将省公司会议精神和要求传达到具体工作人员;主要工作部门缺乏大局意识和主动承担的意识,将过多的精力用于各部门工作职责的辨析上,没有形成合力。

二、成功实施“营财接口”的因素分析

一个项目能够成功实施的原因固然会很多,其中最主要的因素还是以下三个方面。

(一)良好的管理基础是系统上线成功的重要因素

近年来,盘锦公司调整机构和人员,加大管理力度,营销基础管理水平显著提升,为营财接口工作实施提供了良好的软环境。首先是在机构建设和管理人员配备上不折不扣执行省公司文件,成立了电费管理中心,将三名财务人员全部配备到位,会计、出纳各一名,财务副主任一名。电费管理中心成为营财接口实施工作的中坚力量。

电费管理中心组织各分公司建立电费集团账户,取代了原先各自独立的电费账户,接管了实收电费的核算任务,负责除发行以外的电费业务财务核算。同时,电费管理中心对分公司营销财务人员开展会计基础知识培训,提出营销会计电算化需求,改变了分公司不能正确使用会计科目以及手工流水账的状态,实现营销会计电算化,并成功组织在SG186系统开展电费会计核算。通过这些工作,电费管理中心掌握了电费核算全过程,因此能够在营财接口实施过程中,使营销与财务业务达到较快融合。

随之开展的工作是历史余额清理,将财务账、营销系统财务账和营销系统客户数据的余额进行核对,对发现的差异区分具体情况进行处理,达到三者之间的一致。同时,根据实际业务首创四方对账法,进行财务账、营销系统账和营销系统客户数据以及银行之间的四方对账,确保不再产生新的差异。可以说是提前完成了营财接口要求的余额清理工作,营销与财务余额达到一致。

这些工作的开展,为“营财接口”的顺利实施打下了坚实的基础。

(二)精准的实施过程是系统上线成功的关键所在

盘锦公司依据省公司下发的实施方案,确定了本单位的实施步骤:一是精选实施人员,制订实施方案;二是开展实施人员业务培训;三是实施前的数据核对;四是进行科目对照关系设置;五是选择时点进行银行存款核算方式的转换;六是测试系统与管控、ERP正式系统三轨运行;七是继续完善相关营销基础管理;八是正式上线,申请验收。实施过程中的每一个步骤都非常重要,关系系统实施的成败。特别需要注意的内容有几点,一是项目负责人要选择业务经验丰富、沟通能力和责任心强的人员,并能够站在一个比较高的高度,以比较广的视野去把握这项工作。二是要及时和广泛开展业务培训,让各个环节上的人都清楚自己要如何做和为何做。 三是准确维护营销和财务系统科目对照关系,对照关系就如同路标,SG186系统的会计凭证按照预设好的指向,自动生成财务系统的会计凭证,对照关系正确是系统能够正确集成数据的关键。

(三)和谐的外部环境是系统上线成功的必要条件

篇3

一、扶贫产业发展情况

崇义县农业产业扶贫主要包括刺葡萄、南酸枣、养蜂、脐橙、毛竹、油茶和蔬菜等特色种养业扶贫等方面。以君子谷野生水果世界为核心,打造了过上线万亩刺葡萄产业示范带,辐射带动全县发展刺葡萄9000多亩,其中4000多户贫困户直接参与发展。全县蔬菜播种面积20000多亩,每年直接参与发展蔬菜种植的贫困户4000多户、面积4000亩左右。另外,在脐橙种植、南酸枣、油茶等特色产业方面发展迅速,在产业发展壮大发面也基本实现了逐年增长,确保贫困人口在收益稳定的前提下,逐年增加。

二、产业扶贫政策落实情况

从2016年以来,根据“产业全覆盖”推动精准扶贫工作的要求,崇义县对全县发展传统种养业、刺葡萄、蔬菜、养蜂、脐橙、油茶、毛竹、南酸枣等特色产业的贫困人口进行了产业奖补,兑现补助资金2500多万元。用奖补政策鼓励贫困人口发展农业产业,促进经济收入,确保收入可持续,为贫困人口早日脱贫,提供政策扶持。

三、产业扶贫的主要做法

(一)加强领导,协同配合推进。崇义县成立了县委分管领导任组长、县政府分管领导任副组长,县农粮局、县林业局、县果茶局、县残联等相关单位负责人为成员的崇义县产业精准扶贫工作领导小组及其办公室,负责工作中重大问题的决策和协调。2016年来,领导小组通过召开会议、现场调度等形式安排部署工作,协调解决问题,全力推进产业扶贫落实。

(二)制定规划,明确目标任务。研究出台《崇义县精准扶贫攻坚战2016年工作要点》《进一步发展我县特色产业推进精准脱贫的实施方案》《崇义县2017年精准扶贫攻坚战实施方案》《崇义县2018年脱贫攻坚工作要点》《崇义县乡村产业振兴五年推进计划(2018-2020年)》等一系列政策文件。编制了全县农业产业扶贫规划、特色农业产业扶贫规划,明确了崇义县脱贫攻坚期产业精准扶贫工作目标任务和重点培育发展的七项特色扶贫产业。各产业主管部门根据县要求并结合规划,制订了年度产业扶贫实施方案,分解任务,制订配套工作措施。各乡(镇)和省级贫困村也编印了乡(镇、村)产业扶贫规划方案,明确了近三年来产业扶贫具体工作任务,推动产业扶贫工作扎实落实。

(三)完善政策,助推产业发展。制定下发《崇义县精准扶贫产业帮扶实施办法》《崇义县2016年精准扶贫农业产业扶持办法调整方案》等政策措施,同时针对2016年、2017年产业扶贫扶持办法执行情况,在反复听取贫困户、基层干部等各方面意见的基础上,完善健全了《崇义县2018年精准扶贫农业产业奖补办法》,增加了中药村、特色水果等补助项目,提高了人工造林补助标准,统一了甘蔗、莲子、西瓜、雪莲果等传统种植项目补助标准,严格了产业扶贫奖补验收要求。

(四)多措并举,确保任务落实。

一是推进产业到户。按照传统与特色产业相结合、长期与短期产业相结合、集中发展与分散发展相结合的原则,对有劳力有资源的贫困户,引导他们在发展传统产业同时,重点发展刺葡萄、蔬菜和油茶、毛竹林低改等产业;对劳力能力较差的贫困户,到扶贫产业基地、龙头企业务工就业,或者由政府(集体或企业)投资、农户领养、合作分红;对无劳力的贫困户,通过资产入社托管、作价入股获得股金分红、光伏分红等方式获得稳定收益。全县的建档立卡贫困户通过直接发展产业,基本实现了产业全覆盖。

篇4

以前,每带来一个新购买用户,卖家支付的佣金=商品被成功购买时的实际成交价(支付宝支付金额,不含运费)×卖家设置的佣金比例;现在,淘宝客每带来一个新购买用户,卖家支付的佣金会参考当笔父订单(同一买家在同一店铺通过合并付款方式一次性购买多个商品的,则所有商品合称为一个父订单)实际成交价(支付宝支付金额,不含运费),具体计算方法目前还没最终确定。新规定是淘宝客运营的KPI考量发生了改变,也注定了淘宝客媒体渠道的新陈代谢。

目前淘宝联盟已经向部分淘宝客开放了内测通道,并实施奖励计划。加入该计划的卖家,将在定向佣金计划的基础上,向淘宝客就特定推广效果(新购买用户、高质量用户等),自定义给予额外推广费。目前该奖励计划共分为三种实施方案:

①“定向佣金+新购买用户”,即按照为店铺带来CPS订单的同时,如果订单购买者是新用户,则店铺再额外支付给推广者一笔酬金;

②“定向佣金+高质量用户”,即为店铺带来CPS订单的同时,如果此订单笔单价>X(卖家自己设置的某个值),则店铺再额外支付给推广者一笔酬金;

③“定向佣金+新购买用户+高质量用户”,第三种类型,判断条件为“或”关系,可单独奖励,也可双重效果,满足效果界定之一,则奖励。

从淘宝联盟给出的推广计划可见,定向推广的平均佣金比例可高达15%以上,同时,还会根据不同的实施方案,外加3%~5%不等的佣金,相比之下,通用推广则仅为6%左右。

篇5

(一)建设原则

以实施乡村振兴战略为总抓手,以推进农业供给侧结构性改革为主线,以提高农业综合效益和增加农民收入为核心,立足资源禀赋,坚持市场导向,打造实施乡村振兴战略、推动产业兴旺、促进农民脱贫致富的有效载体和重要平台,为新会区农业实现高质量发展发挥重要作用。

(二)建设目标

通过“一村一品、一镇一业”建设,形成一批主导产业突出、区域特色优势明显、市场前景较好、组织化程度较高、农民增收效果显著的专业村镇,促进地方特色产业由资源变产品、产品变商品、商品变名品,带动产品开发、产业发展,富裕一方农民,振兴一方经济。

按市下达建设目标任务与统一安排,2020-2021年,我区共扶持7条专业村,每条村安排资金约100万元,发展农业特色产业,带动形成一批有影响力的一村一品示范村,新增一批名特优新农产品目录。结合实际,全区2020年建设3条村,2021年建设4条村。

二、建设条件和建设内容

(一)建设条件

一是产业主导性强。具备良好的产业基础和资源优势,已初步形成1-2个特色主导产业,农业主导产业规模占比较高,申报产业产值占本村农业产业总产值30%以上。名特优新产业可适当放宽标准,发展名特优新产业的村镇(乡),原则上要在最适种养区发展。

二是新型经营主体强。具有一定数量正常运作的农民专业合作社、农民专业合作社联合社、家庭农场、农业龙头企业等新型经营主体,能承担“一村一品、一镇一业”建设任务。优先支持国家级、省级农民专业合作社示范社及农村致富带头人。

三是带动贫困户增收脱贫作用强。具备条件的优先直接支持扶贫开发帮扶对象发展生产,带动贫困户增收脱贫。

(二)建设内容

各地要从产业实际情况出发,开展“一村一品、一镇一业” 建设,建设内容包括但不限于:

一是做精一批特色产业。各地要因地制宜,科学规划,选择适合自身发展、符合市场需求的特色优势产业,充分发挥资源优势、传统优势和区位优势,通过专业化、规模化、市场化和品牌化建设,培育壮大1-2个具有本地特色的主导产业,培育一批名特优新特色产业。

二是培育一批新型经营主体。加快培育适应区域化、专业化、规模化发展要求的经营主体,充分发挥农民专业合作社、农民专业合作社联合社、家庭农场、农业龙头企业等新型经营主体的功能,推广“合作社+龙头企业+基地+农民”、“合作社+专业市场+农民”等经营模式,支持发展多环节托管、关键环节托管和全程托管等社会化服务模式,提高“一村一品、一镇一业”发展组织化程度,完善新型经营主体与农户的利益联结机制。

三是推广一批绿色生态技术。推行标准化生产,示范推广轻简高效种养技术模式,建设一批绿色高效生产示范基地;制定一批标准绿色生产技术规范;示范推广优质、特色、高效品种,强化地方特色品种的保护、利用和提纯复壮,提高供给精准和有效性;示范推广节水灌溉、肥药减量控害、秸秆综合利用、有机肥替代化肥、绿色防控等绿色生态环保技术。

四是打造一批知名品牌。开展绿色食品、有机食品认证,鼓励具有鲜明地域特色的产品申报国家地理标志保护产品等认证,加强特色农产品区域公用品牌建设,打造一批“乡字号”、“土字号”农产品品牌。认定一批市级“一村一品、一镇一业”专业村镇,推荐一批省、国家一村一品示范村镇。对认定为专业村镇的产品,统一生产标准、统一商标、统一LOGO,力争实现生产标准化、特征标识化、产地身份化、营销品牌化,提升我市特色农产品的供给质量,提高我区“一村一品、一镇一业”特色产品知名度和市场竞争力。

五是推动一批产业融合。围绕主导产业,建设一批储藏、保鲜、烘干、清洗、分组、包装等初加工设备设施,开发一批特色精深加工产品,拓展运销服务等相关产业,挖掘农业增收潜力。在发展特色产业基础上,与新农村建设、南粤古驿道活化利用以及一事一议村级公益事业等相结合,拓展休闲观光、文化传承、生态保护等农业多种功能,推进农业与文化、康养等产业深度融合,实现产业提档升级。发展订单农业,及时对接供需,搭建特色农产品营销推介展示平台,建立一村一品产品采购商联盟,强化市场体系建设,实现特色产品优质优价。

六是推广一批农业机械化和信息化技术。支持先进适用的农机装备与机械化技术推广,鼓励农机农艺融合;推广“机器换人”,提升劳动效率。与信息进村入户工程相结合,支持发展电子商务营销,探索推广“一村一品一店”模式。

七是加快一批土地流转。以实施“一村一品、一镇一业”为载体,鼓励依法采取转包、出租、互换、转让及入股等方式流转承包地,解决承包地细碎化问题,提升我区农业规模化、组织化、专业化水平。

三、职责分工

各级政府、农业农村、财政、审计部门及新型经营主体各负其责,分工协作,共同推进“一村一品、一镇一业”建设。

(一)县级职责。区农业农村部门审核本区入库项目,组织专家评审,报区人民政府审批;按要求报送项目进展、资金使用、验收考评、绩效评价等有关情况;对辖区开展的“一村一品、一镇一业”项目进行业务指导;组织、审核、汇总辖区市级、省级“一村一品、一镇一业”专业村镇和全国一村一品专业村镇申报。

(二)镇级职责。镇(街)人民政府是责任主体,负责确定发展特色产业,遴选项目实施主体(含实施主体专用银行账号),组织制定总体项目申报方案(含资金使用方案)和实施方案并入库,每月通过信息平台上报项目建设进度和资金使用进度,组织项目实施管理和项目自验、绩效自评。申报市级、省级“一村一品、一镇一业”专业村镇。

(三)行政村职责。协助镇(街)人民政府开展主导产业确定、实施主体遴选、土地流转以及一事一议村级公益事业等工作。申报市级“一村一品、一镇一业”专业村认定。

(四)实施主体职责。农民专业合作社、农民专业合作社联合社、家庭农场、农业龙头企业等新型经营主体是实施主体,主要职责是按照“一村一品、一镇一业”项目建设目标和任务清单,负责项目建设及运营,与农民建立利益紧密联结机制。自觉接受各级人民政府和业务主管部门的监督和指导,每月向镇人民政府上报项目建设进度和资金使用进度。组织项目自验和绩效自评。

(五)其他部门职责。各级财政部门视情况对财政资金使用情况组织开展绩效评价。各级审计部门负责对补助资金的分配管理使用进行审计。

(六)项目专家职责。按照《关于推荐新会区“一村一品、一镇一业”项目专家库人选的函》等要求,区农业农村部门于2020年1月前组建不少于9名(含)专家的项目专家库,按评审、验收等工作实际,在项目专家库中,随机抽取3名或5名专家,组成评审或验收专家组,以实地考察结合审阅项目材料方式进行评审、验收,形成评审或验收意见,报区农业农村部门。

四、入库和审批

“一村一品、一镇一业”采取项目库管理,未列入项目库的项目原则上不安排省级及以上财政资金。需要在广东省农业农村厅建立的“一村一品、一镇一业”项目库进行入库申报,区、镇(街)人民政府和各级农业农村部门在项目库内完成项目入库、审核、审批、备案、建设进度和资金使用进度跟踪报送、绩效评价等全过程管理。

(一)入库项目。入库的项目须具备地方特色强、经济带动能力强、促进贫困户增收作用强等条件。

(二)入库时间。2020年、2021年实施项目分别在2020年2月10日前、2020年8月底前完成入库。

(三)审批程序

1.镇(街)人民政府负责确定发展产业,遴选项目实施主体,组织申报并入库。

2.区农业农村部门于2020年2月和2020年10月,组成评审专家组分别对2020年和2021年申报项目进行评审打分;审核通过评审的入库项目报区人民政府审批,并报江门市农业农村局。

3.实施主体、镇(街)人民政府、区农业农村部门和人民政府必须对申报项目的真实性、合规性负责。

4.项目库管理其他有关规定按照《广东省农业农村厅“一村一品、一镇一业”项目库管理办法》执行。

五、资金及使用管理

(一)资金来源。新会区的建设资金按市、区3:7的比例筹集建设,对完成任务较好的给予一定奖励。区级补助资金分别于2020年和2021年,由区、镇级负担资金按照镇级财政管理体制分担,区级部分由农业农村局做好预算安排。鼓励各地统筹整合其他涉农资金和引导社会资本,加大“一村一品、一镇一业”项目支持力度,发挥资金的集聚作用。

(二)资金用途。本项目财政补助资金重点用于支持产业发展,并向公益性、基础性、服务性项目倾斜。本项目财政补助资金不得用于建设楼堂馆所,不得用于租赁土地、经营性开支(包括日常成本费用开支、职工薪酬及社会保险费用、临时人员劳务费用、非正常成本费用开支),不得用于企业债务等一般性支出。

(三)工作经费安排

1.实施项目的前中后期工作经费(含会议,租车,专家评审、验收劳务报酬和邀请外地专家往返的城市间交通费、住宿费,以及项目审计等相关实际发生的费用)可使用农业农村局有关农村工作管理经费及公共事务管理经费。

2.项目专家评审、验收劳务报酬标准(含税):正高、副高和中级技术职称专业人员每次每天分别为2000元、1500元和1000元;每次半天分别为1000元、750元和500元;专家组长按照正高标准。

3.邀请外地专家往返的城市间交通费、住宿费参照区农业农村局执行的差旅费管理办法相应标准向区农业农村局凭据报销。

(四)资金管理。区农业农村局制订年度资金分配方案,连同任务清单一并提供区财政局,纳入涉农资金统筹整合范围整体下达并按预算级次拨付补助资金。区财政部门收到预算文件后,根据任务清单制定涉农资金统筹整合实施方案,并根据项目申请和批复情况以及各项资金的管理要求及时将资金下拨至项目实施主体,不采取报账制。本项目财政补助资金管理其他有关规定参照《广东省农业农村厅广东省财政厅“一村一品、一镇一业”项目财政补助资金管理办法》执行。

六、奖惩措施

“一村一品、一镇一业”建设资金拨付后,3个月内未完成项目审批和实施主体收到项目资金1年内未完成建设任务的各镇(街)人民政府和实施主体,将给予通报,并对政府分管或主要负责同志进行约谈。对项目进展慢、绩效差的实施主体,将减少其他涉农资金安排。对挤占、截留、挪用项目财政补助资金的实施主体,按程序取消资格,收回项目财政补助资金,3年内不得申报同类资金项目,并依法追究法律责任。

七、工作要求

(一)强化组织领导。各镇(街)和有关部门要把“一村一品、一镇一业”产业发展作为产业振兴的重要抓手,纳入当地经济社会发展中统筹安排,组织成立专班,明确工作责任,细化工作任务,量化工作目标,做好指导服务。

(二)严格程序要求。严格按照要求筛选审核入库项目,严格落实公开公示、审核、审批、备案等程序,确保入库项目科学、精准。

(三)做好绩效评价。镇(街)人民政府和实施主体做好项目绩效自评。区农业农村局年终牵头对纳入涉农资金统筹整合的约束性任务进行绩效考核。区财政局视项目推进情况组织开展重点绩效评价。产业扶贫、“一事一议”等项目的绩效评价指标设置应符合原渠道资金的绩效目标要求。绩效评价结果作为区、各镇(街)人民政府下年度“一村一品、一镇一业”建设资金安排的重要依据。

(四)严格时间要求。项目审批通过后10个工作日内,区财政部门要将财政补助资金拨付至实施主体账户。自财政资金下拨至实施主体账户之日起1年内,要完成项目建设,向镇(街) 人民政府提交项目相关资料,并配合做好绩效评价。

篇6

二、平衡计分卡理论的导入

以平衡积分卡理论为依据,结合关键绩效指标及企业实际情况,导入平衡计分卡作为服务营销体系的考核评价工具。在此过程中应注意以下四个方面。首先,企业高层管理者必须充分参与。企业高层作为参与者,积极履行上下沟通的职责和义务是平衡积分卡能否导入成功的关键,其次,高层管理者的参与是积极推动各项工作的关键。其次,企业高层管理者应达成共识,防止把平衡计分卡只当作考核的手段来使用。在实施过程中,各部门要不断的反馈和评估,不能只满足于对考核结果的衡量。再次,目标体系的制定,应充分重视指标的选择。指标要与企业目标相一致;选出的指标标准明确,可衡量;指标的权重大小能确切反映平衡的利益价值判断;因此,指标的特点是精准、量化、明确、充实。最后,制度保障指标体系的顺利执行。每个关键指标必须有实施方案的保证;必须有制度保证每一个管理者关心下属指标完成情况和对执行结果的反馈;管理者必须有能力使下属保持持续的热情和团队的合作。下面以某成长期企业营销中心区域销售经理岗位为例,依据平衡计分卡(BSC)理论制定关键绩效与平衡计分卡(见表2)。

三、考核评价结果的应用

服务营销举措的实施,利用平衡计分卡为绩效考核工具,对实施服务营销以来取得的效果进行评估。主要是通过财务、客户、内部业务流程、学习与成长四个方面的衡量指标进行评估。依据效果评估的结果,结合实际,以PDCA为理论依据,对企业实施服务营销的效果进行完善,并改进服务营销体系。(如图2)。

篇7

根据2013年的数据,山东省主要入境旅游市场上潜在的旅游者对山东目的地旅游直接相关的搜索很少,这就带来第一个问题:“营销漏斗”上端开口极为狭窄,根本不能形成规模效应。一个直接的办法是关联“中国旅游”相关关键词,虽然短期取得了不错的效果,但从长期来看带来两个问题:一是通常旅游者对国外陌生的旅游目的地都有一个“物化”概念,由此引发旅游兴趣。根据去年的调查数据,海外旅游者尤其是欧美地区对中国的“物化”概念是熊猫、长城等,尽管行内很多人主观认为“孔子”应当是山东的“吸引物”,但是从数据来看,却不如“青岛啤酒”的吸引力;另外从“孔子”的概念再延伸到“孔子的家乡”也得费点周折。这样,除非攀附周纳,硬生生的“截胡”,关联和周旋的余地很小。二是,由于旅游商业机构尤其是国内外OTA对中国入境旅游市场的竞争,这类关键词的投放高成本也不是温线目的地长期承受得了的。以上两点,再加上长期以来旅游入境市场上形成的北京、上海、桂林、西安等中国热点目的地的夹击,将奈之何?

尽管行内很多人认为,目的地网络营销关键不是“我有什么”,而是“你感兴趣什么”。但是口头说是一码事,执行起来却不自觉地又溜达到“我有什么”这个思路。实际上绝大多数的目的地针对不同的客源市场都有许多不同的潜在“物化”概念,怎样在网络营销过程中找出这些“东西”,并且和潜在旅游者的“兴趣点”结合起来,是解决“漏斗”规模的关键。“足球”好像和入境旅游目的地八竿子打不着的东西,但因为中国古代的蹴鞠,2005年国际足联正式宣布山东淄博成为世界足球起源地;哈雷戴维森摩托也好像和山东风马牛不相及,但海外哈雷摩托车俱乐部第一次在中国开展骑行活动的地区是山东。这就使人想到搜索里的海量“长尾”关键词,也就是虽然山东不是北京,也没有熊猫,但是山东可以代表中国。理论上来说,通过大量低成本“长尾词”的选择,目的地网络营销可以形成比一般商品品牌更大的“漏斗”规模,哪怕仅仅关联到“中国”。2013年,曾经试图通过“长城”关联到山东的“齐长城”(中国最早的长城),开始流量很好,但效果很差,就吃过这种“直筒子”思维的亏。

2014年山东局的海外网络营销商的招标就试图找出这个问题的解决方案。美中不足的是,只有一家公司还提出一个“半拉子”方案,只承诺了吸引力的“漏斗”规模目标(流量)和模糊的原则,而没有完整阐述解决方案。客观上来说,试图让长期其他行业甚至包括旅游行业的OTA的商在短时间内调整思路是非常困难的;但如果只盯住那些旅游直接关联词的流量,尤其再加上山东省和部分城市的同步操作众多客源国家和地区,回旋和腾挪的余地根本没有。除非它是“赌神”,一抓一个准,可营销不是“赌博”。

试图通过一两年短期的网络营销整体激发某个海外客源地市场是不现实的,但可以撬动某个细分市场。通过搜索和网盟等营销方式的结合,是可以寻找到这个或几个细分市场;当然,如果在营销开展伊始通过对大量数据和信息的分析,找到这些细分市场的目标清单会更好。很多人认为通过网盟的精准投放是可以找到客源地的细分市场的,比如中等收入以上,热爱旅游,喜欢中国文化等等;不过和其他中国热点入境旅游目的地相比较,山东的竞争优势并不突出,这种“细分”也太“大而化之”了。

在扩大“漏斗”规模的基础上,可以形成“撬棍”效应。实际上,通观2013年的网络营销数据,搜索营销和网盟营销相结合的精准化远远没有体现出来,对真正的细分市场的启动也是浅尝辄止。在招标过程中,参与公司对于市场分析也都停留在“热爱旅游,喜欢中国,商务旅行”的层次上,在实施策略上再套用一般通用的法子。尽管这次招标的参与者都是国内网络营销中呼风唤雨的“角”,但对目的地营销细分市场的理解和对应策略,是最纠结的地方:哪找这么“粗”的“棍子”?!

篇8

为提升金融服务,助力乡村振兴(下简称本活动)是一项长期战略性工作,为保证此次活动的全面开展,总行特成立专项领导小组,总行董事长任组长,其他班子成员为副组长,成员由各部(室)、各支行负责人组成。活动领导小组下设办公室,办公室设在业务拓展部,办公室主任由部门负责人兼任,负责此项工作的组织、策划、协调、检查和考评。各支行要成立本单位的工作领导小组,负责本支行活动的组织开展、统筹协调及考核管理。

二、活动时间

第一阶段:2021年5月1日-2021年5月31日

总行专项领导小组牵头,以各支行区域的物理网点为基础,虚拟网格为依托,全面开展此项工作,支行结合自身情况制定支行的具体工作方案,明确自身网格范围,内部划定二级网格,每个网格落实到人。同时,充分调动员工积极性,培训员工营销技能。

第二阶段:2021年6月1日-2021年12月31日

总结精准营销工作开展过程中存在的难点、痛点,找到业务开展过程中的薄弱环节,对症下药,采取针对性的工作措施,制定行之有效的工作方案,攻坚克难,推动提升网格化精准营销工作措施再完善、任务再落实、业绩再提升。

三、主要目标

一是转变经营理念,引导各网点人员树立主动营销意识,精耕细作当地金融市场,打造本行的核心竞争力。

二是打造本行金融服务品牌,构建基础金融不出社社区(村)、综合金融不出街道的服务体系,全行实现信用贷款、农户贷款、小微贷款分别达到亿元;个人授信覆盖率达 %,授信户数达 户(2019-2022年)。

三是采集完善客户信息,通过引导各网点建设金融服务网格,持续开展客户走访与回访,登记完善客户信息,不断积累本行的数据资产,及时掌握客户的金融需求,切实解决金融产品与客户需求之间的不对称问题。

四是实现业绩可持续增长。通过对采集信息的持续追踪,充分满足客户的各方面金融需求,带动本行业务的全面发展,以更好地支持和服务实体经济的发展。

五是量化目标。整合客户资源,对细分的实体网格和虚拟网格进行网格调研、信息建档和产品营销,实现本行发展战略目标落地和存款、贷款、金燕e贷、电子银行等渠道产品等关键性经营指标提升。

三、工作安排和步骤

按网格化营销理念,立户建档,筹备区虚拟网格、城乡结合部整村授信,专业批发市场和生产经营商户行业授信,区域内通过消费品协会、餐饮协会、装修协会等合作为客户授信,以三条主线推进网格化营销服务,通过一段时间的运行,总结沉淀,归纳细化,进一步做实做精做细,不留盲区。

(一)外环区域

老城、增福支行,城乡给合部,该区域以农户为主,住户较为集中,采取整村授信形式进行集中授信。此部分客户以增加授信户数和市场占有率为重点,额度控制在5-20万元以内,产品对接以金燕E贷为载体,具体工作方法可参照成熟农商行整村授信方案进行。

支行需要依托周边社区,以辖内城乡居民为服务对象,对沿街商户、小区进行全方位的宣传,切实提升区域内客户与我行业务的合作度和粘合度。同时,结合在周边市场、商场,将初步对网格营销和整村授信方面进行逐步推进,通过广泛宣传,建档立案,重点对社区有影响力,典型的创业商户开展授信,以点带面,逐步全社区覆盖计划在5月底前做一个行业手心,6月中旬做社区或整存授信。

(二)中环区域

解放路、营业部,距市中心有一定距离区域,以专业批发市场和生产经营商户为主要群体的区域。对该区域内符合国家产业政策的加工厂、批发商和商品商进行授信服务。此区域内客户以集中宣讲,重点授信为方式进行授信。一是与专业市场对接,如家具市场、水果市场等,力争通过集中宣讲的形式,让入驻商户了解我们的产品,然后再对有资金需求的商户进行重点授信和用信,授信以金燕E贷为载体,“商易贷”,金额最高20万元。二是对于部分职工收入较高的公司可对其员工进行集中宣讲授信,为职工提供消费贷产品。授信以金燕E贷为载体,可取名为“精英贷”,金额最高20万元。三是对于区域内的小微企业进行授信,授信以“税信通”为载体。根据近两年纳税额度进行测算授信。此区域客户群体的有效用信户数会较高,预计可增加授信客户1300户以上。

(三)市区支行

西关、和尚桥、建设路支行

1.紧围绕“深耕社区、服务小微”的市场定位开展精准营销,打造特色化精品服务网点。举办各类引客手段,进行存款精准营销;培养员工营销主动性,按区域、按行业、按商圈等多层面展开外拓服务,开展针对性的扫街式营销;以支行为基点,展开定点辐射式联动营销;电话营销、老客户带动新客户等一系列营销方式作为补充渠道;与各类平台,包括各类专业市场、工业园区、行业协会、商会以及政府发展基金等开展合作,推动小微企业批量营销,提高批量授信水平,为各类组织成员企业提供信贷支持和综合金融服务。与辖内商超合作,为其推荐的下游经销商提供金融服务;与记账公司合作,为其推荐的客户提供金融服务;利用异业客户,外出集中宣讲。推进对各类批发市场、建材城及周边沿街商户等商圈客户进行资料进行收集及预授信,进行结算账户开立、结算渠道等综合营销。与社区、居委会、物业公司寻找合作方式,营销社区居民客户。

(四)农区支行,持续推进整村授信工作

各支行的试点网格化营销探索,逐步确立我行提升金融服务,助力乡村振兴,网格化金融服务思路,探索切实可行的符行我行实际的网格化营销实施细则。

四、配套措施

(一)设计产品组合

金融网格化实行客户综合化营销,存贷联动营销,争取做客户的主办银行。针对不同客户群体特点,通过以下产品进行一揽子营销。社区网格:通过许昌都通卡、社保卡等业务切入,主推金燕e贷和存款类、手机银行产品,主打存款类产品和家庭消费贷款;商区网格:通过金燕e付作为切入点,主推贷款产品和电子银行产品;园区企业网格:通过贷款产品作为切入点,顺势推荐工资、高管理财、员工消费贷款产品。公共服务机构网格:以金燕e贷作为切入点,主推存款、手机银行等产品。

(二)打造特色服务

为全方位场景化服务客户,搭建本行和客户之间的互动机制,根据各支行组织活动需求,制作相关业务产品、金融知识宣讲课件,培训内训师,为社区居民和机关企业职工向广大客户介绍金融知识、防诈骗、珍惜信用、安全用卡等方面的知识。进一步深入社区,提高我行知名度。

为社区居民,开展一系列增值服务,包括上门走访、健康体检、上门开卡、便民服务、关注亲子教育,提高我行惠民度。

(二)加强宣传造势。

1、设计宣传用语,在本行网点所在的主要交通要道、社区和村组张贴或悬挂宣传标语、宣传牌,银行网点电子显示屏上要滚动播放宣传标语。

2、丰富宣传方式, 总行以及各支行要充分利用多种宣传渠道对本行金融服务整村授信战略进行宣传,提高本行品牌知名度以及市场的认可度。宣传形式包括不限于:1、大平台宣传,比如当地电视台、电台、报纸宣传;2、发挥网点优势,利用网点的LED屏、电视机、海报进行宣传;3、户外媒体宣传,比如汽车车身广告、墙体广告、路牌广告、三轮车车贴、员工汽车贴等;4、充分利用线上宣传渠道,比如短信、微信平台、微信群、朋友圈等。

五、工作需求

(一)强有力的推动督导部门。成立相关部门组成的专门办公室,督导关注进程,确立定期总结分析会议,逐步建成思路清晰、执行力强,接地气的实现方案。

(二)狠抓工作落实。相关部门要正确处理好本工作与其他各项工作的关系,统筹兼顾、有机衔接,确保本项工作与其他工作两手抓、两不误、两促进。

(三)强化协同配合。落实总行领导、部室、支行三级管理体系,合力推进本项营销工作。对支行提出的诸如礼品设计、订购,活动开展,总行给予大力支持。

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一是成立脱贫工作小组,局党委会议研究决定成立以**(局长)为组长,**(副局长)为副组长的脱贫工作小组。

二是制定脱贫工作实施方案,及时召集电力、电信、移动、联通等部门召开专题会议,明确落实脱贫计划,解决脱贫问题,加快脱贫进度。

三是各相关部门立即对xx脱贫攻坚目标任务完成情况自查,落细落小落实,查漏补缺,务必于11月10日前全面完成自查整改,迎接省市督查考核验收。

二、扶贫项目推进情况电力建设方面:

xx**县“县十件民生实事”电网项目投资2.2亿元;35千伏及以上主网项目投资0.09亿元;10千伏及以下配网新建与改造项目投资1.91亿元;67个脱贫摘帽村项目投资0.6亿元;xx营销投入项目投资0.28亿元,换装智能表52065户。规划总投资5.074亿元,1-8月完成投资5.01亿元,完成占比98.7%。其中:35千伏及以上电网建设完成投资0.09亿元,完成占比100%;农网升级改造工程完成投资0.6亿元,完成占比100%;配网技改“低电压”治理项目工程完成投资1.6亿元完成占比100%;新增农网改造升级工程完成投资2.17亿元完成占比100%;xx城市(县城)配网建设与改造工程项目投资0.09亿元,完成占比81%;67个脱贫摘帽村项目投资0.6亿元,完成占比96%,今年67个脱贫摘帽村保障了生活用电。通信建设方面:

电信公司今年加大了我县通信网络建设,以确保网络通信质量,具体完成工作情况:

今年已完成我县太阳能改市电基站,目前已完成全部改造工作,有效确保了基站通信运行时长,提升了通信质量。完成全县传输迁改整治工作,共计迁改传输距离大约30皮长公里,完成各乡镇4g基站建设工作。依照乡村宽带建设工作,已完成我县41个精准贫困村的宽带建设,**村、**村、**村、**村、**村、**村正在建设中。

三、存在的问题。

一是今年公司电网建设任务巨大,施工力量紧缺导致个别电力扶贫项目进场较晚;

二是根据上级部门要求,大部分电力扶贫项目只能以低电压治理的形式局部优化供电网络;

三是由于近段时间气候原因,为保证作业安全,施工进度相对滞后;

四是资金缺口较大,主要表现在通讯建设缺口500余万。

四、下一步工作打算

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着力解决全区食用菌产业“一核心五基地、一带十六园”和家庭作坊式农户发展食用菌产业涉及菌种菌袋、栽培技术、扶持政策、产品销售等方面的具体问题,推动全区食用菌产业有序、健康发展。

二、主要任务

(一)菌种菌袋生产供给。各镇食用菌栽培示范园区、合作社、种植大户、分散经营菇农生产所需的菌种菌袋可因地制宜自行选择食用菌生产企业提供,也可联系区内食用菌生产企业提供。其中:甘肃金帆沃菌美生物科技有限公司主要以平菇、香菇为主;武威兴泽实业有限公司主要以姬菇、茶树菇为主;武威万腾源农业科技有限公司主要以秀珍菇、滑子菇为主。菌袋供应企业要优先保障食用菌产业示范园菌袋需求,并对提供的菌袋质量负责,提供的菌袋必须符合技术标准,因菌种菌袋质量原因造成的产量损失和品质问题,由供袋企业负责。

(二)食用菌示范园建设。按照《凉州区食用菌产业发展实施方案》的要求,6月底前黄羊镇等16个食用菌产业重点镇全面完成18个示范园470座食用菌棚建设。各镇要结合各自实际和产业基础,科学合理制定食用菌产业发展计划,进一步明确目标任务、时间节点、推进措施,做到经营主体精准、菇农数量精准、栽培品种精准、菌袋需求数量精准,确保各项工作落地落实。

(三)家庭作坊式菌棚建设。各镇要因地制宜扶持好家庭作坊式菌棚建设,鼓励家庭作坊式菌棚建设采取“企业+合作社+农户”的模式运行。各镇分别成立食用菌专业合作社,由企业提供菌袋,合作社组织农户进行产品回收并按要求分级包装;菇农根据食用菌栽培要求,积极做好菌棚建设、消毒、菌棚温湿度管理、病虫害预防等栽培管理措施。菇农与合作社签订收益分配协议,按协议分配收益。

(四)食用菌产品销售。按照“谁供菌袋谁包收”的原则,菌袋供应企业与食用菌合作社(或签订收购合同),由菌袋供应企业按合同约定质量标准收购,做到产品应收尽收,确保生产的食用菌产品销售畅通。区食用菌产业发展协调指导中心统一协调各企业营销人员、社会经纪人,建立产品统一分级标准、产品价格、包装规格等事宜,为食用菌产品销售打好基础。企业自主建立线上线下同步运行的营销网络,为食用菌销售拓宽渠道。

(五)扶持政策落实。农户菌袋补贴资金,由各镇牵头,合作社、企业、农户达成协议后按实际栽培数量和供袋企业统一结算。补助资金也可通过合作社建立联接机制,与菌袋生产企业建立营销长效机制。对菌袋生产企业的补助,在企业生产数量达到补助标准后区财政局及时拨付补助资金;对栽培大户、加工企业达到补助标准的,当事人提出验收申请,由区农业农村局会同相关部门和所在镇联合验收后进行兑现拨付。

(六)技术培训服务。区农业农村局牵头,区科技局、区人社局、区扶贫办、区科协、区工会、区妇联等部门配合,依托金帆现代食用菌技术培训基地,采取“带出去看和请进来教”相结合的方式,组织区级农技干部和区食用菌产业发展协调指导中心干部赴福建、云南等地外出学习,或聘请省内外专家分批次开展食用菌技术专题培训,5月底前完成对区镇两级农业技术人员和五基地技术人员的食用菌技术专项培训,并指导各镇对食用菌种植合作社、种植大户、分散种植户开展培训。各镇要充分发挥镇农技干部作用,结合本镇实际,邀请区级专家和本镇技术人员对食用菌专业合作社和种植户进行培训,做到应培尽培。培训资金由各牵头部门及各镇统筹解决。

(七)产业技术研发。由区农业农村局负责,区人社局配合,通过技术人才引进、柔性引才、本地遴选等方式组建食用菌研发机构。鼓励企业建立食用菌技术研发团队,重点研究解决食用菌新品种的引进、筛选,开展高产优质栽培配方及生产工艺研究,开展食用菌生产技术的试验、示范与推广等技术瓶颈攻关工作。

(八)龙头企业培育。区农业农村局、区扶贫办要盘活用好壮大村集体经济扶贫资金,解决金希望等龙头企业资金困难问题,鼓励企业更新设备、规范生产、延长产业链、提高附加值,带动贫困户增收,助推食用菌产业发展。

(九)食用菌生产保险。认真落实农业保险“增品扩面提标降费”工作,将食用菌生产纳入新增省市区补贴特色险种,探索食用菌产业政策性农业保险。鼓励企业、合作社以前期代缴保费的形式落实食用菌保费补贴政策,通过“订单+保单”,抵御自然风险、市场风险,保障农户收益。

(十)包抓责任落实。要严格落实食用菌产业发展包抓责任制,区级领导包抓食用菌产业重点建设项目,各部门(单位)包抓所包镇食用菌示范点。为强化指导服务,解决菇农生产技术难题,在食用菌产前、产中、产后不同阶段,实行“区级农技人员包镇、包合作社,镇农技人员包村、包农户”的工作落实机制,及时提供技术咨询和指导服务。区、镇技术服务干部对食用菌产业发展重点镇每周技术指导服务次数不少于2次,非重点镇每周技术指导服务次数不少于1次。将农技干部服务业绩与年底考核、职称晋升、评先评优相挂钩,奖优罚劣。

三、发展模式及职责分工

按照“企业+合作社+农户”的发展模式,通过分工协作,充分发挥企业在资金、技术和设备方面的优势,降低菌袋生产成本和价格,解决菌袋生产中的技术难题,节约农户设备投资,为农户大规模生产提供便利;合作社负责企业与菇农的联接,企业省去出菇管理和采收工作,节约用工数量,提高生产效率,实现千家万户小生产与千变万化大市场的对接,降低菇农生产市场风险。同时合作社向菇农收取适当服务费作为进一步发展的经费保障,实现企业与菇农利益共享、风险共担、共谋发展的利益联接机制。

1.龙头企业职责。

(1)负责菌袋生产线的生产设备购买、厂房建设;

(2)负责食用菌生产原辅材料的统一采购和栽培配方、菌种生产、菌袋的前期培养,实现菌袋的标准化、集约化生产;

(3)与食用菌专业合作社签订收购协议,注册商标和品牌管理、产品回收;

(4)组织专业的销售力量,解决食用菌产品销售问题。

2.食用菌农民专业合作社职责。

(1)与农户签订食用菌种植和收购合同;

(2)上联企业,将农户所需食用菌品种、菌袋数量及需求时间及时与企业进行对接;

(3)下联农户,组织本合作社菇农及时拉运菌袋、进行技术培训、物资服务和指导生产;

(4)组织菇农按照标准采收、分级包装,把菇农产品交付龙头企业进行统一销售;

(5)积极发展新社员、扩大基地规模。

3.菇农职责。

(1)按技术要求具体做好菌棚的改造建设,根据家庭条件和劳力状况,及时向合作社报备所需的生产品种和数量;

(2)严格按照食用菌种植和收购合同要求,种植和采收食用菌,按照技术规程进行标准化生产;

(3)做好菌棚的日常管理,在农药、化肥等菌需物资的使用上,严格遵守无公害产品使用准则;

(4)负责出菇管理和产品采收、分级包装。

四、工作要求

一要靠实工作责任。区农业农村局总体负责食用菌产业工作任务组织落实,整合项目资金,做大做强产业;区人事局负责及时配备所需专业人员,开展好科技培训,为食用菌产业发展提供人才支撑;区财政局、扶贫办负责食用菌产业发展资金的筹措;区水务局、区供电公司、区交通局、区林草局分别负责食用菌核心产业园区和示范园水电路配套和绿化工作。

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据邮储银行四川分行负责人介绍,该行在省内有3111个网点,居省内银行业首位,与农村结合也最紧密,得天独厚的网点优势,是邮储银行四川分行精准扶贫工作能够取得成效的基础。

加大扶贫信贷政策支持力度

扶贫工作对发展农村经济、实现小康社会,至关重要,邮储银行与“三农”结合最密切,在扶贫惠农工作中,更应该发挥重要影响力。为不断提升金融服务民生、服务“三农”能力,该行出台了对贫困地区的信贷投放规模原则上不予以限制等优惠政。同时,为及时发放扶贫贷款,还开辟了审批绿色通道,对贫困地区上报的各类贷款实行优先审批,针对贫困人群生产生活的贷款实行优先发放。

结合实际情况,该行还建立差异化的业务考核机制,对贫困地区在收益、资产质量、绩效等方面进行差异化考核;同时,适当提高资产质量容忍度,通过适度宽松的考核政策,提高市、县级银行对贫困地区扶贫惠农工作的积极性。

拓展创建新模式,扶贫服务化

一是服务拓展渠道多样化。为了实现扶贫工作信贷额度规模化、扶贫对象化,该行大力拓展合作空间,积极主动寻找各种类型的合作伙伴,先后搭建了“银政”、“银协”、“银企”、“银担”、“银保”等综合服务平台;同时,与省委农工委、省扶贫移民局、省农业厅、省林业厅、省科协等部门陆续签订合作协议。

二是创新抵押担保方式。该行结合国家以及省市政策,开展农村产权抵押融资、林权抵押贷款试点工作,将林权、土地经营权、集体建设用地使用权、农村集体土地房屋产权逐步纳入抵押范围;同时,探索大型农用生产设备、水域滩涂使用权等创新担保模式,切实解决贫困居民融资难问题。

三是着力信贷模式创新,全力扶贫促双赢。为进一步整合资源,该行加强与农业龙头企业的深入合作,推广“核心龙头企业或专合社加农户”的信贷模式,以提供优质的服务为基础,通过批量开发、提前授信等方式优化贷款流程,为贫困地区各类经营主体提供良好的信贷资金支持。

该行十分重视涉农优质产业链和龙头企业的开发,挖掘涉农核心企业上下游农业生产经营主体,设计开发适合的产品,创造可持续发展的商业模式。与新希望集团、通威公司、四川驰阳农业等龙头企业合作,开发了“公司+农户”贷款模式。截至目前,与新希望集团合作贷款结余5084万元,与通威公司合作贷款结余983万,与驰阳农业合作贷款结余1136万元。

该行创新营销模式,通过四川省科协牵线搭桥,创新了“银会合作”模式,截至2015年5月末,通过科协、农技协渠道,全省已累计发放贷款7412笔,金额8.26亿元,结余4.55亿元。

勇于首创,扶贫小额贷款试点工作有成效

该分行与四川省扶贫移民局建立合作关系,在巴中市南江县创新开展扶贫小额信贷工作,加大扶贫贴息贷款投放力度,得到广大农户及各级领导的高度赞誉。

在巴中,市县两级邮储银行与扶贫部门明确职责、合理分工、协调配合,共同推进扶贫小额信贷工作试点。自去年启动以来,邮储银行四川分行与巴中市各县扶贫移民局紧密配合,创下“五个全市第一”:与市扶贫移民局第一家签订了《扶贫惠农小额信贷业务合作框架协议》、联合出台了第一个《巴中市扶贫惠农小额贷款实施办法》、制定了第一个《贫困户评级授信标准》和《村级风险管控小组职责》、第一个“扶贫惠农”金融服务工作站成功在南江县栗园村挂牌、成功发放全市第一笔扶贫小额贷款。

针对贫困户个体特点,该行量身打造了“四最”扶贫小额信用贷款产品,即:最简的手续、最灵活的使用周期、最低的成本、的可获得性,为贫困户个体提供快速优质服务,为他们的脱贫加油助力。

国务院扶贫办公室主任刘永富深入到巴中,在该行“扶贫惠农”金融服务工作站视察,详细了解小额信贷产品要素、流程和运作模式后,对邮储银行充分发挥自身优势,敢于承担社会责任的做法十分赞赏,高度肯定了邮储银行创新“扶贫惠农”小额信贷、开辟“银村合作”的金融扶贫新模式。

巴中市委、市政府对该行精准扶贫工作高度认可,同时,为大力推进精准扶贫工作的深入,市政府已组织建立担保基金1000万元。

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目前中心将此认真项目与中国人力资源和社会保障部中国就业技术指导中心的,CETTIC认证《网络营销师》项目并行培养学习,在结合CETTIC《网络营销师》项目的课程,将培训内容丰富和补充,使之学员培训后能掌握更专业更实际的能力。达到双轨制度培养,使之培训项目更具有含金量。

课程目的:

1、通过培训,让您的传统企业快速转型电子商务营销模式,低成本拓展网络市场。

2、让您在网络市场中能精准定位,锁住机遇。

3、让您掌握并精通策划和建设营销型网站技巧

4、通过学习,领悟如何高效利用电子商务推广手段,让您的企业迅速成交回笼资金,并大幅提高产出投入比(ROI)。

5、大幅度提高网络客户和销售转化率。

6、让您时刻掌控网络营销运营和管理。

7、让您更深入的了解如何诊断和管理电子商务平台。

8、有效制订企业电子商务总体策略、计划和实施方案,并跟进、监督、指导实施!

9、管理电子商务网络营销团队:管理、考核和培训网络营销人员。

课程特色:

1. 实用性:以企业需求人才能力为导向,深入分析职位能力匹配技能,专精一门全局掌握

2. 专业性:引入不同行业案例分析,结合不同职位培养,分析不同运作效果

3. 易学性:针对职位专项提升,针对基础合理搭配,兴趣导向式提升,案例化讲解

4. 系统性:全面系统的教学内容体系,循序渐进的模块学习,理论实际结合演示

5. 标准性:技术知识的标准化学习,监测的严格执行

6. 操作性:重视实践操作学习,依据数据分析说话,细分项目实践操作化

培训考试:

学员在参加完培训考试成绩合格后,参加一实践项目设计并达到标准,可为学员颁发由认证的CECRC《企业电子商务营销运营管理师》证书。

组织机构:

CECRC认证企业电子商务营销运营管理师项目全国管理中心

承办机构:苏州赢冠商务信息咨询有限公司

项目认证:CECRC认证《企业电子商务营销运营管理师》

中心网站:100ec.cn

培训对象:高级班:——企业网络运营事业部高管人员

——新兴中小型企业CEO、负责人

初级班:——国内外高校在校大专及以上在校学生 报名方式:电话咨询报名400-001-7770 崔老师

电话:0512-69212911 传真:0512-69212911 E-mail: cettic_cecrc@163.com

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全面开展农民合作社调查摸底和分类梳理工作。逐村逐合作社对全区依法登记在册的合作社开展了摸排梳理,按照运营规范、运营一般、未运营三个层次分类建立工作台账,为后期清理整改做好了准备工作。对不符合要求的农民合作社,进行普法宣传,引导农民合作社召开成员大会决议解散,并自主或协助到市场监督管理部门履行申请注销程序。截止目前,全区登记注册合作社920家。其中:运营规范的270家、较规范的369家,规范率69.45%;运营一般147家占15.9%;累计注销59家。

二、规范运行管理,夯实农民合作社基础

分批开展农民合作社法律及示范章程等宣传培训,营造农民合作社规范发展的良好认知氛围。一是开展宣传培训,提升技能。从组织建设、民主管理、财务管理、生产经营等方面对我区88名合作社辅导员和391名合作社理事长进行政策法规、专业知识技能培训共5期。同时,利用乡村集市积极宣传《中华人民共和国农民专业合作社法》、《农民专业合作社示范章程》、《农民专业合作社登记管理条例》、《农民专业合作社年度报告公示暂行办法》等法律法规,引导规范运行。二是健全制度,规范创建。参考区级示范合作社考核办法及评选标准,从社员人数、出资额度、产业基础、组织机构、产权关系等方面制定相应的准入资格细则,引导注册一批有实体、有合作、有效益、有潜力的符合建设发展原则和产业发展实际的合作社,注册时需乡镇出具实体规模相关证明材料,从源头上保证合作社发展质量。三是示范认定,加强监测。大力开展国家、省、市、区四级联创活动,充分发挥各级示范社的“典型示范、样板引路”引领作用,带动了全区合作社规范化提升工作的顺利开展。目前,我区已评定国家级示范社5家、省级22家、市级71家、区级55家。按照“动态管理、能进能退、把关从严”的原则,建立动态监测机制,对运行情况进行跟踪评价,丧失示范作用的,摘牌取消示范社称号。

三、加强基础支撑,激发合作社发展活力

农民合作社发展离不开政策引导激励,实践证明,通过政策扶持杠杆撬动,能有效吸引社会资本、社会力量参与农民合作社建设,进一步激发农村合作经济发展活力。一是加快土地流转。积极稳妥推进农村改革,探索所有权、承包权和经营权“三权分置”,健全土地规范有序流转机制,引导土地要素向农民专业合作社集中。截止2019年底,我区农村土地流转面积17.36万亩,流转率18.5%,流转向农民专业合作社的土地面积达到3.26万亩,占流转总面积的18.8%,农村土地的有序流转,为农民专业合作社的加快发展奠定了坚实基础。二是强化产业支撑。充分发挥农民合作社引领作用,突出服务带动能力,通过农民合作社优化种植基础,拉长特色产业链条。截止2019年底,崆峒区肉牛存栏量19.2万头,人均牧业纯收入达到了2850元以上,占到农村居民人均收入的28%以上,建成规模养殖场(小区)163家,创建省部级标准化养殖示范场9家、市级示范场27家。坚持“适宜区域全覆盖”果业发展战略,创新建设管理经营模式,积极推进果产业转型升级,截止2019年底,崆峒区果树经济林累计达到11.7万亩,挂果园面积3万亩,果品产量6万吨(苹果9万亩,产量5.9万吨),花椒、核桃、葡萄等经济林产量0.01万吨;围绕泾河川设施蔬菜整川推进工程,坚持露地与设施并举、春种与复种结合,推动全区蔬菜产业向集约化、产业化、园区化、规模化发展。截止2019年底,崆峒区蔬菜播种面积达到7.2万亩,总产量达到11.71万吨,总产值达到3.5亿元。三是加强品牌提升。随着品牌意识日渐增强,产品市场竞争力有了明显提升。农超农企对接规模逐步增大,产品优势成效明显。从事肉牛生产的专业合作社通过授权使用“平凉红牛”商标,与省级农业龙头企业景兴食品、西开牧业等省内外企业建立了长期供货关系,形成了较为牢固的农户+合作社+公司的生产销售模式。赵堡果菜种植合作社的果菜,花所龙根山药合作社的山药实现了“农超对接”,产品进入了超市。福霖种植合作社在小区、农贸市场设立了直营店,送菜品进小区。涌现出了“赵铺”果菜、“福霖”鲜菜、“花所”山药、“新新农”果品、“陇东本草”中药材、“新李鼎旺”蔬菜等拥有注册商标的品牌,其中赵堡果菜专业合作社的“赵铺”商标被评为“平凉市知名商标”。在产业化龙头企业中,培育和发展绿色食品品牌2个,产品6个,注册商标16件,拥有“玄鹤洞”、“凯沣”2个驰名商标和“陇强牌”“陇原雪牌”“广江牌”“伊通亮”等14个甘肃著名商标。