引论：我们为您整理了13篇创业项目策划书范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
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ü 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目策划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要
创业策划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*投资安排
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
*目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
关键人物之一
*企业共有多少全职员工(填数字)
*企业共有多少兼职员工(填数字)
*尚未有合适人选的关键职位?
*管理团队优势与不足之处?
*人才战略与激励制度?
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
(1) 预计的风险投资数额
(2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3) 获取风险投资的抵押、担保条件
(4) 投资收益和再投资的安排
(5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6) 投资资金的收支安排及财务报告编制
(7) 投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
*完成研发所需投入?
*达到盈亏平衡所需投入?
*达到盈亏平衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
*投资与收益
(单位万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年 收 入
销售成本
运营成本
净 收 入
实际投资
资本支出
七、资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业?
您目前正在筹集多少资金?
假如筹集成功，企业可持续经营多久?
下一轮投资打算筹集多少?
企业可以向投资人提供的权益有
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么?
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
篇2
3．了解市场
4．表明行动的方针
5．展示你的管理队伍
6．出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
1．计划摘要
2．产品(服务)介绍
3．人员及组织结构
4．市场预测
5．营销策略
6．制造计划
篇3
远望方觉风浪小，凌空乃知海波平。当大家踏上职业生涯之路时，回首往事，必将还记得这年少的挥斥方遒。
二．大赛名称
xx大学首届创业项目设计大赛
三．大赛目的
本次大赛的目的在于增强大学生的职业规划意识，塑造大学生勇于挑战，富于创造的品质，提升大学生的创造力、执行力和竞争力，拓展大学生创业的广阔视野。
四．大赛宗旨
传播创业理念，丰富创业实践：
鼓励创业人生，创业改变命运.。
五．大赛时间
2009年10月——2010年4月
六．大赛地点
江汉大学
七．参赛对象
江汉大学所有在校本科制大学生
八．组织单位
主办方：江汉大学招生与就业指导处
承办方：江汉大学职业发展协会
九．网络支持
十．大赛组委会（待定）
1、市相关领导；
2、校方领导；
3、武汉市成功青年企业家。
十一．大赛评审委员会（待定）
1、市相关领导；
篇4
近年来，医药院校招生规模和专业在不断的扩大。为了适应市场特点，提高我国医药产业在国际和国内市场中的竞争力，许多医药院校纷纷开设了市场营销专业，专门培养高素质、高水平的医药市场营销人才。辽宁中医药大学也在2005年正式招收市场营销专业的学生。药品营销策划作为该专业的必修课之一，则是在学生们学习了中药市场营销学、市场调查与预测、会计学原理、消费者行为学等学科之后，开设的一门重要的专业课。
营销策划是一门实践性、应用性、综合性极强的学科。是一门以实训为导向的应用课程。注重学生实践能力的培养。它需要大量的实际案例和项目作为课程的支撑。而由于药品本身所具有的行业特殊性，决定药品营销策划课程在实践教学的案例和项目来源方面更加存在着资源不足和来源狭窄的问题。经过笔者多次对于该课程实践教学新形式的探索，总结经验，认为全国“挑战杯”大学生创业计划大赛的出现，为课程的实践教学提供了新的契机和平台。
1课程实践教学存在的不足
虽然目前在药品营销策划的实践教学中已经取得了明显的效果，并被广泛应用。但是，中间仍存在着许多的不足。首先，教材建设比较落后。目前，我国的营销策划还处在像西方国家学习阶段，缺少中国特色，且教材中的多数都是关于国外著名企业的案例。即使是一些国内企业的案例，也存在着时间陈旧等问题。另外，对于一些专业性比较强的行业来说，能针对行业的特殊性，与行业特点结合起来的教材就更是凤毛麟角了，就算有，质量也是参差不齐。其次，课堂教学方式单一、实践教学环节和时数安排较少。目前，大多数营销策划课还主要是课堂讲授，采用传统的教学模式，课堂教学中基本上都是教师在上面讲，课堂教学方式单一、缺乏实践教学环节。这样的教学方式严重的束缚了学生学习的主动性，难以调动学生主动参与策划的热情，不利于学生创造力的发挥。最后，教师与企业联系不紧密，缺乏实战经验。目前营销策划的教师大多是一毕业就到学校任教，没有参加过实际的营销策划活动，缺乏实战经验。再加上有些学校疏于对青年教师的培养，一味的强调课堂效果，用传统的评价指标去评判教学效果，这就使得教师与企业越来越脱节，与市场越来越远，这样做出的营销策划案是经不住实践推敲的。这些都需要我们在今后的教学中不断地加强和改进。
2将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的意义
实践教学的关键是找到好的实践项目。以往主要是通过到企业寻找模拟策划项目进行实践教学。但是，在医药这个局限性窄的领域，想找到一个合适的模拟策划项目并不容易，即使找到合适的模拟策划项目，但在实施过程中也会受到种种限制。因此，将实践教学从企业模拟项目转向大学生创业项目策划，要求学生通过对市场的了解，结合自己的兴趣和实际情况，选择创业项目，进行市场调查和市场分析，设计营销方案，进行财务分析，撰写营销策划书。这样不但可以解决本课程实践模拟策划项目来源稀缺的问题；还可以调动学生的学习热情、兴趣和主动性，锻炼他们的能力。通过创业项目策划，调动学生的学习兴趣，锻炼学生的资料收集、分析解决问题的能力；通过撰写策划文案，提升学生的文字表达与写作能力。通过点评和评选，优秀的还可以参加“挑战杯”大学生创业计划大赛，借此为学校营造出一定的创业氛围。
3将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的组织与实施
3.1根据兴趣，随机组合
为了能够保证学生积极参与，鼓励学生对自己的学习负责，创业项目策划通常以小组为单位进行，每组参与者控制在6～8人参与项目，由学生自行组织，教师提出组队的建议。同一小组成员中尽可能包括不同性格、不同特长的人，成员中要有人熟悉计算机文字处理。在小组活动中学生需要完成一项任务，完成任务所需时间取决于任务性质，每组选出一位组长，负责协调小组的各项工作。
3.2共同探讨，确定项目
创业项目的选择由各小组在讨论的基础上共同商议决定。小组成员以创业者的角色和心态，根据自己的兴趣、爱好、特长和个人愿望，通过查阅资料，了解市场，提出自己的设想，通过集体讨论，确定选题。策划构想可以非常简单，比如周末在闹市区推销保健品；也可以复杂点，涉及产品或服务的生产和营销，比如开办针灸推拿保健院或药膳公司等。
3.3同心同力，完成策划
在课程教学开始时，就指导学生分组进行项目的选题。在讲授完课程的理论部分以后，进入项目策划过程。从市场调研到市场分析，再到市场定位、4P营销策略设计，教师及时检查学生策划项目的完成情况，提供必要的咨询，一个创业项目最后至少形成一份营销策划书，策划书主要内容有以下几个部分：背景介绍、市场内外部环境分析、营销战略制定，在此基础上进行营销组合、营销活动具体安排、营销活动经费预算等。策划书字数不得低于1万字。如果条件准许的话，学生可以提出创业计划，组织、注册并经营自己的公司。教师在整个过程中发挥重要的指导作用，及时检查学生策划项目的完成情况，提供必要的咨询，最后各小组派代表发言，在规定的时间内完成整个策划过程的阐述；其他组就调查过程中存在的问题进行提问，发言小组所有成员解答疑问，最后由教师与考核小组就各组活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果等进行认证、评选和考核。
3.4参加比赛，验证效果
经过一学期的运作，每一小组都已经形成了自己较为满意的策划书，而参加创业竞赛活动就是学生验证自己成果的最好的平台。我们会先进行初赛，在校内进行筛选，选出优秀的作品参加“挑战杯”大学生创业计划大赛。参加这样的大赛有利于锻炼和提高学生的观察力、思考力、创造力和动手操作能力，同时竞赛中选的部分应用性强的创业方案，通过改进、提高、推广并最终走向产业化，这样也有利于造就浓厚的创业氛围。
4将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的成效
自将大学生创业项目策划融入到该课程的实践教学以来，很大程度提高了学生上课的积极性和参与策划的热情。增强了学生的策划实践技能和良好的口头表达能力，当全部课程结束后，学生就会完成一套营销策划书。到目前为止，本校市场营销专业学生已经完成了《“消鲠饮”营销策划》、《爱宝小儿感冒药营销策划》、《薏米酱油营销策划》、《针灸推拿保健院营销策划案》等30余份营销策划书，部分作品经过完善在“挑战杯”大学生创业计划大赛取得了可喜的成绩。另外，通过课上及课下学生之间的合作，使学生拥有了良好的沟通能力、文字表达和写作能力，很多学生毕业以后很快就能市场营销相关的工作，增加了学生的就业成本。从用人单位角度说，如果用人单位接收到这样的学生后，也相应的不需要过多的培训，节省了单位的新人培训成本。
美国著名心理学家和教育家E.H.施恩（Edgar H Schein）教授曾指出：“从学校走向工作的过渡是十分艰难的。”在大学生即将踏上社会工作之前，通过课上的创业项目策划，不但丰富了课程的实践教学，而且还调动了学生的创业热情，培养了学生的主动精神和创业意识，为今后的就业拓宽了新的渠道。同时，这也为把学生培养成为知识底蕴雄厚、专业技能扎实、综合素质过硬的创新型人才打下基础。
参考文献：
[1]张雪，冯夏红.《药品营销策划》实践教学的探索[J]. 辽宁中医药大学学报，2010（5）：271-272.
[2]王卫红.营销策划教学创新技能与策略探讨[J].嘉应学院学报（哲学社会科学），2010（1）：81-85.
[3]王成慧.创业教育在市场营销教学中的运用[J].学理论，2010（17）.
[4]朱华锋.建立营销策划课程独立内容体系的探讨[J].华东经济管理，2010，24（1）.
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1.研究背景
《浙江省人民政府关于促进中小企业加快创业创新发展的若干意见》明确了当前及今后一个时期扶持和促进中小企业创业创新的政策措施。其中提到了鼓励全民自主创业、放宽创业经营条件、加强创业基地建设、广泛开展创业辅导等6个方面。为了进一步增强中等职业学校学生的创新创业意识和能力，加快培养一批适应我省经济产业转型升级要求的高素质技能型人才，浙江省教育厅从2011年起，在部分中等职业学校开展创新课程和创业课程教学试点工作，最终在所有中职学校中全面推广。中职学校"双创"课程教学试点活动，旨在努力提升学生综合素质，提高学生的动手实践能力和解决实际问题的能力。通过传授创业知识和模拟情境训练，增强学生的创业意识，提高学生的职场创业和自主创业能力，为学生今后就业创业奠定良好基础。
我校作为第二批"双创"课程试点学校，在电子商务、商品经营等专业教学中积极践行创新创业，无论在学生的创业意识还是创业能力的培养上有着自己的积极探索。
2.中职创业和市场营销教学现状
从学生学情看，职业学校的在校生，年龄在16-20左右，且独生子女居多，依赖性强，大部分学生缺乏自信心。学生所掌握的知识肤浅而粗糙并缺乏职业技能；学生缺乏生活的经验，具有涉世不深的特点。
从教学角度看，地方和学校在设置营销和创业教育课程时，较少考虑创业教育的活动性和综合性特点，使创业教育失去了原本的目的和意义。另外中职教育教学中实训基地因客观原因而面临着很多问题，尽管有定岗实习、创新创业教学环境，无论是学生还是专业教师仍停留在一些营销等理论知识上，实践锻炼仍非常匮乏。
根据以上分析，笔者就我校市场营销课程教学内容、教学方法、评价等方面对我校营销相关专业的学生共计600名学生和部分毕业生（30人）围绕创业意愿和营销学习模式对创业影响进行了书面问卷调查，共收回有效问卷580份。具体调查结果如下：
调查1：你愿意自主创业吗？回答"愿意"的占27.61%；"不愿意"的1占8.79%；"试试看"的占43.17%；"没想过"占"20.42%"其他调查突出显示了学生们对创业还是比较渴望的。但学生对创业知识和技能非常缺乏。
调查2：在教学过程渗透案例和实战类的创新创业节目，有80%以上的学生对商战类的营销创业类财经节目这种教学内容比较喜欢，原因主要有这类节目活泼生动，富有感染力，许多案例都是知名的企业的产品，评论深刻，对节目中的企业家很感兴趣，欣赏他们的创新创业态度
从整个调查问卷来看，学生较易接受的教学模式为实践性的、真实性的、信息丰富的视频，对纯理论的知识点记忆不感兴趣。对已经毕业的学生进行创业等方面调查，学生普遍反映，创业和课堂教学有较大的差距，理论知识运用的实践操作中往往需要一个规划、创业、体验、反馈调整的过程。
3.创业项目策划在《市场营销》课堂教学的内涵、对接
3.1 中职创业项目策划的内涵。根据以上分析，市场营销的教学中要渗透融合创新创业的要点。通过撰写创业项目策划和具体实施，促使学生的创业意识从"无意识"到"有意识"转变，营销创业能力从"零空白"到"丰富型"转变。
3.2 创业项目策划与学生职业能力发展的对接。中职生的创新创业能力不是一蹴而就的，而是要根据学生的学情，围绕三个层次展开，其中第一层次侧重营销案例的仿真教学，一般适合刚进入专业学习的学生，第二层次侧重实践和策划，要求学生建立在一定调研和实践经验之上。第三层次，是创新创业的进一步转向职业生涯（见图1）策划及实践活动、能力提升
图1 创新创业能力发展的对接图
4.创新创业项目策划在《市场营销》课堂教学实践
根据中职《市场营销》教学目标，结合就业和创业的现实情况，笔者在该学科教学中，尝试采用多种形式的教学方法和手段以提高学生的学习积极性，实现创业的可持续发展，高中阶段了解和熟悉并能开展最基本的项目策划，学生自主学习中，获得最实用的技能和知识。
4.1 "商战真人秀"节目视频教学法。《赢在中国》是中央电视台财经频道的一档全国性商战真人秀节目。《赢在中国》是一个展示人才，选拔优秀创业人才的好栏目。其中又分为开场篇、访谈篇、商战篇、晋级篇。《赢在中国》首届比赛播出后，就引入了课堂教学，从前面的调查分析和课堂观看情况看，学生对这档节目非常喜欢。《赢在中国》不单单是创业者的游戏，也是一次全民学习做人做事，学习营销的大课堂。以《赢在中国》课堂教学为例（见表1）。
工作任务：观看《赢在中国》第二季，10进9商业实战篇，分析两组营销成败的原因
实施流程：观看-小组讨论-代表发言分析-观看专家评点-师生评价
操作实施：
表1《赢在中国》创业大赛的教学活动实施流程
目的通过观看、分析、讨论，对创业活动的基本环节如人员组合、策划能力、顾客分析、促销等策略的理解更为明确，在自我开展创业活动中能更有深刻感悟
流程1.观看第二季9进8蒙牛牛奶义卖活动（时间为25分钟）2.学生分组讨论，上述营销活动中两组队员的表现，根据分析，判断哪组队员获胜及获胜的理由。组内学生讨论补充，推荐一名学生和老师组成裁判组，对各组代表发言进行观察。3.继续观看视频，看专家对视频中两组队员表现的专业分析。 4.完成师生总结点评，每组分析观看团的意见，课后完成同样义卖活动的营销策划书。把优秀的营销策划书整理编辑，以供互相学习，作为教学的素材在备课组中推广。
教法劣势：商战案例虽然精彩，但是商战中的选手背景和学生有较大差距。因此在选择过程中，要特别注意对每个商战，教师事先要看过，选择一些经典商战实录在教学中使用。特别要避免以视频代替全部的教学。
4.2 企业营销案例教学法。传统案例分析法中，最大的弊端是采用了文字表述，一段案例文字很难引起学生的学习欲望，如何将生动活泼和案例结合起来是教学环节中予以特别关注的。因此在《市场营销》的营销策划的有效教学中，引入了《商道》这一财经节目（中央电视台财经频道（CCTV-2）一档高端财经电视节目，以"发现商业价值"为栏目传播理念，见表2）。如在2009-2010年期间，商道曾经播出的主题有20几个，在教学中根据实际情况选取贴近学生生活主题在课堂中进行播放。
表2 商道案例主题
《论道迪斯尼》五集系列节目。
《松下、丰田经营管理之道》五集系列节目。
《哈里波特的魔与道》五集系列节目
空客、星巴克系列节目
芭比娃娃、香奈儿系列节目
"瓶中三国"系列节目（娃哈哈农夫山泉等）
工作任务：观看《商道》节目，学习企业自我发展过程中面临的各项发展和困境的案例，学生能够将案例中素材与市场细分、目标市场、定价、促销、渠道、产品策略、市场细分结合以来，领悟营销策划的核心。
教法优势：很多专业的术语融入在真实企业活动中，通过组织学生共同学习讨论，学生对很多的营销现象理解更加容易，有时还能提出自己的看法和想法，逐渐养成了专业思考的习惯，提高了学生的分析和学习能力。
4.3 贸易节活动-商业实战演练。我校每年举行一次贸易节活动，在活动中，各班自行筹集资金，组织团队，编制营销项目策划书，并根据项目策划，组织人员进货、定价、宣传促销、商铺店面设计布置，以吸引目标顾客，最后以盈利额决出优秀商业团队。这种商战演练考察了学生的学以致用的营销能力。通过这种商业实训，学生亲身参与，与前面两种观察为主的方法，它更具备可操行和实践检验性（见表3）。
工作任务：参加贸易节活动，理解商业盈利的模式，对营销项目的实施做出评价，并能够通过总结再自我完善。
实施流程：完成策划书、进货、定价、促销等一个商业活动，进行投入和产出计算
操作实施
表3 贸易节-商战演练实施流程
目的小组完成一个商业活动，理解和实践营销策略
流程1.学习学校贸易节的活动要点2.成立商业团队，完成项目策划书3.具体实施，调查、进货、定价、促销、设摊开卖等。4.完成后财务结账，师生总结分析营销成败，并把成功优秀的商业项目进行推广学习。
活动优势：实践性很强，学生的营销策划和实践能力、调研能力、团队合作能力得到了很好地发展，每年的贸易节俨然成为了学生实践创新创业能力的最好的孵化器。
4.4 制定、展示营销创业策划书-小组合作学习。根据市场分析，策划一份创业书是营销的一项基本技能，学生按3-5人一小组完成一份可行的创业策划书。学生所写的创业计划须具有规范性、科学性、创新性、可行性。
工作任务：能够完成一份合理可行的营销项目策划书
实施流程：介绍项目策划书的撰写要求――优秀作品展示介绍――小组合作学习――交流汇报――总结评点
通过以上的教学实施流程，学生通过策划创业策划书，将自己创业意图以文字的形式展示。从以下作品中可以发现学生的创业目标、营销策略逐步完善。在学生分组评议由于在前面三种的教学的辅助下，也能对创业方案提出合理化建议。
注意事项：运用这一方法的关键在于项目选题的辅导工作，学生容易想当然比较随意选择，或者项目没有一定技术支持而难以实现，还有些项目策划缺乏专业知识，财务分析漏洞较多，学生没有实践经验容易空中造阁楼。因此在项目策划书编写中，一定要有专业的老师辅导，这样可以提高学生的积极性和自信。
5.基于项目策划的《市场营销》教学的反思
通过在市场营销教学中贯彻创业导向，学生在学习能力、团队合作和创业能力上都得到了很大提高，学生的创业激情大大地被激发了。当然创业项目策划的实践中也存在一些问题，需要不断地反思改进。
5.1 教学更适合小班化和科学的导师制。教学安排中应该充分考虑将优秀的教学资源进行合理分配，还可以成立导师团队制来辅导学生，保证学生的创业实践活动受到最为专业的指导。另外营销策划的教学实践应该充分关注到每个组队的个体差异，在考核制度上采用小班教学和全程多元考核制度，更能促进教学的有效。
5.2 营销项目策划与社会创业的实际现状要能融合。作为专业教学中营销策划是比较容易出现意愿美好，实际残酷的现实，很多同学的创业策划会出现缺乏可操作性，为解决以上问题，应鼓励学生在校进行一些创业活动如跳蚤市场等。建立有实践检验的营销项目策划是检验学生运用知识和技能最好的方式。
5.3 相应的师资队伍的建设。市场营销中的创业策划教育离不开高素质的师资队伍。因此，这就要求加强对专业教师的专业培训，同时制定激励措施，鼓励教师到创业一线兼职或有计划地选派有潜质的青年教师直接参与创业实践。学校也可聘请本地区企业家、成功的创业者、技术创新专家到创业基地任兼职教师，或兼职从事创业方面的教学与研究工作，给学生的营销项目创业策划提供权威的支持，使学生解决问题的能力得到发展和提高。
参考文献：
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纵观目前的高职院校的创业教育，虽然已经在众多的院校中在逐步展开，但其主要形式还是局限在以下几个方面：一是在各专业课程体系中开设出一两门专门的创业课程；二是创办相关创业社团，组织学生参加各种校内外的创业大赛；三是开设短期的创业培训班。这些方式都还是属于片面的、局部的，无论从内容上还是从时间上来讲都不能满足大学生对创业的能力需求，对大学生的创业的协助和推动作用也十分有限。因此，高职院校必须进一步加大对创业教育的重视，实现创业教育的纵深化发展，修正创业教育“选修化”、“比赛化”现象，把创业教育融入到专业课程教学中，使创业教育真正在高职院校起到创业指导、推进作用。
一、高职院校《营销策划》课程教学现状
《营销策划》课程是营销专业的专业必修课，其目的是为了培养学生的分析能力和决策能力，增强学生的实践能力和解决问题的动手能力。这也是目前企业对营销人员的普遍要求。
纵观目前众多高职院校的营销策划课程教学情况，参差不齐，有的院校还是停留在以传统的理论、案例教学为主，在内容上多是在重复市场营销课程中的知识点，学生的实践能力和解决问题的动手能力完全不能得到锻炼；有的开始引入项目教学方式，但基本上都是引入的仿真项目，以给定的策划项目为背景来引导学生完成某项策划任务，具有一定的实践性，但在学生学习的主动性及创新思维、创新能力等的培养上还存在不足。
因此，在该课程的教学中，我们强调应以培养学生的实际营销策划能力为主，在教学设计、教学内容、教学方法上都应围绕营销策划综合能力培养来开展，这就要求该课程在教学中要更加注重其实践性、自主性和创新性等特点。
二、创业教育融入高职院校《营销策划》课程的可行性分析
1.创业教育与营销策划课程教学二者互为补充。一方面，营销策划课程教学需要借助真实的项目载体，创业教育为营销策划课程能力训练提供了真实的策划项目、训练内容框架及实战平台；另一方面，创业的成功离不开策划，营销策划课程为创业教育的有效开展提供了方法及能力上的支持。
2.创业教育与营销策划课程教学二者本质要求一致。策划最重要的是要求策划人具有较强的创意、创新思维能力，这也是营销策划课程培养的本质要求及核心任务，同时培养具有创新精神和创新素质的人才也是创业教育的本质要求和终极目标。
3.创业教育与营销策划课程教学设计要求一致。营销策划教学要求内容上具有系统性和可操作性，教学中要求以学生训练为主，以能力的提升为最终效果检验，这同样也是创业教育的设计要求，创业项目的成功要求其具有系统性，更重要的是要求其具有极强的可操作性，在创业教育的过程中，学生是训练的主体，而教师所起的作用仅仅是引导学生动手实践。
三、创业教育融入《营销策划》课程教学的具体措施
1.以创业项目为载体设计教学情境。在营销策划课程教学中，以创业项目为载体来设置真实的教学情景。这些创业项目都是由学生自行通过市场分析和小组讨论之后挑选出来的，学生在选择这些项目的时候可以根据自己的爱好、特长及毕业后的就业意向来选择不同的行业项目，然后根据课程的进度，综合运用各种不同的创意及策划方法完成整个项目的创业策划活动。当然，对于毕业后有意向创业的学生，此项目就可以作为其真实创业的一个具体项目而操作执行，而对于那些毕业后选择就业的学生，此项目的完成有助于学生更好地了解某些行业及相关的一些企业，为后面的面试、入行、工作提供有用的帮助。
2.以创业计划步骤为环节设计教学任务。整个创业项目策划的完成需要由一系列具体的策划活动所组成，因此，有了项目载体，还需要进一步将整个项目分解成具体的策划活动。对于教学而言，就是要设计一系列的教学任务，以帮助最终完成整个项目的策划工作。
营销策划活动内容包含很广，就目前的营销策划课程教学来看，大部分的教学活动内容还是沿用的市场营销的内容结构框架。而引入了创业教育之后，我们可以根据创业计划的完成过程为步骤来设计我们的教学任务，具体可以设计为团队组建策划、企业构思策划、企业组建策划、企业战略策划、企业营销策略策划、企业创业策划书策划六大任务。
①团队组建策划。创业离不开团队，同样策划也离不开团队。因此，我们的第一个任务就是要求学生根据每个学生的特点、特长、爱好组建一个最合适的创业、策划团队。同时为自己的团队进行名称、标志、口号等的创意策划。
②企业构思策划。每个团队根据自己的爱好、特长等，并结合充分的市场信息的分析，给企业一个好的构思，清晰表达企业是要做什么的问题。
③企业组建策划。有了好的企业构思，我们就要把构思的企业真实化——组建企业。在企业组建中，涉及到的有企业名称、标志、企业的性质、企业的组织结构等内容。
④企业战略策划。主要从企业选择的目标市场是什么以及企业在市场上是如何定位两个方面来策划。
⑤企业营销策略策划。营销策略的策划主要包括企业选择提供什么样的产品或服务、如何来制定价格、选择什么样的销售渠道、决定做哪些方面的市场推广及如何来进行推广等方面的内容。
⑥企业创业策划书策划。创业策划书是创业项目的一个完整书面表达，同时也是策划成果的一个完整体现。在创业策划书中，主要是将前面所做的所有的策划活动成果进行汇总形成书面文件，同时进行创业策划书的现场提交汇报。
3.以学生为行动主体来组织教学。基于营销策划与创业教育在设计理念上是一致的，都要求具有创新性、可操作性、实战性及以学生为主体等，因此，在营销策划课程的教学组织上，我们主要采用任务驱动的教学流程，针对分解的七大任务，首先提出任务，然后组织学生对任务进行分析，搜集相关的完成任务的信息资料，最终按照分析的思路完成整个任务，提交结果，进行评价。在这个过程中，学生始终处在主导、行动位置，教师处于引导、考核评价位置。与此同时，在任务完成过程中综合运用讲授法、头脑风暴法、案例分析法、讨论法、角色扮演法、游戏法、练习法等教学方法，既能让学生更好地理解任务，又能提高学生任务完成的兴趣和积极性。
参考文献：
[1]燕波涛，赵恩超.专业课教学中融入创业教育的探索[J].中国科技创新导刊，2010（13）.
[2]朱李明.营销策划课程教学模式初探[J].山西财经大学学报（高等教育版），2010（4）.
[3]徐慧，汤顺.基于团队协作营销策划课程模块教学的改革与探索[J].黑龙江纺织，2010，12.
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模拟实训在营销策划课中的运用一般采用的方法是以某一企业为蓝本,要求学生参与策划该企业需要策划项目的整个过程。但是这种通过到企业寻找模拟策划项目的方法在实施过程中受到种种限制。一方面 ,不是每个学生、每次课程都能顺利找到一个愿意接受实习的企业,找到模拟策划项目；另一方面,即使找到了,由于各种原因, 也很难得到企业真正的支持,使市场调查、营销资料分析等很难深入,影响学习效果。基于上述原因,笔者在实际教学过程中采用了创业策划这一项目并将其贯穿于整个教学过程中。创业策划的设计过程包括市场环境考察、项目的寻找与筛选、项目的可行性分析、创业策划书的形成等工作步骤。最终要求学生形成创业策划书,其内容要涉及创业项目介绍、资金的来源与用途、目标顾客及盈利模式、产品或项目竞争能力分析、主要的营销策略、销售收入与盈利能力预测、风险预测与风险控制等。
模拟创业策划的具体步骤是在学期一开始,就要求学生假设其即将创业,激发学生的学习兴趣。同时让学生自由分组,以小组为单位深入分析市场,寻找创业机会。随着学习的逐渐深入,小组要撰写自己的创业策划方案并将每一阶段的策划方案都制作成 PPT,在全班同学面前做展示并回答同学们提出的问题,然后结合教师的点评意见逐步完善自己的策划方案。同时,将整个班级模拟成一个集团公司,在期末选举产生董事会成员,每个小组最终形成的完整的创业策划方案都要向董事会汇报并提请董事会批准,获得董事会批准的方案,其小组成员在期末总成绩中加分。采用这种教学方法, 对每个学生的考核是在小组形成的创业策划方案的基础上参考每位学生的平时成绩以及方案汇报时的表现,确定其最终成绩的。
二、模拟实训在营销策划课中的组织与实施
模拟实训在营销策划课中成功运用的关键点在于是否组织得当、实施顺利。在实际教学过程中,教师要做好学生的分组、指导、督促、检查、评价等工作,尽量调动每一位学生的参与积极性,使项目作业得以落实,以达到课程教学目标的要求。
首先,分组。模拟创业策划作业是以小组为单位来完成的,分组是实施项目作业的第一步。通过分组,可以发挥团队成员的优势,通过团队成员的相互激励提高活动的效率并在团队活动中培养学生的协作能力。需要注意的是学生每组人数既不能太多,也不能太少。人数太多,要保证小组所有成员都能积极参与到项目中来就很困难,还会使有些学生产生依赖思想,出现“搭便车 ”的现象,而且小组成员在一些重要问题上要达成一致也会比较困难。人数太少则可能难以完成繁重的调查、分析和方案设计等任务。笔者在实际教学中,一般要求4～6人组成一个小组,由学生自由组合并选出一位小组长,负责协调工作。同时,建议同一小组成员中尽可能包括不同性格、不同特长的人,性格外向的人对开拓客户很有帮助,而性格内向的人在资料分析方面往往会比较全面,成员中还要有熟悉计算机操作的人,这会大大提高策划的效率以及策划方案的质量。
其次,模拟创业项目的选择。模拟创业项目的选择由各小组在讨论的基础上共同商议决定。小组成员以创业者的角色和心态,根据自己的兴趣、爱好、特长和个人愿望,通过查阅资料,了解市场,提出自己的设想,通过集体讨论,确定选题。同时,教师应注意引导学生尽量选择自己较为熟悉的产品或服务,这样策划时容易产生创意 ,方案容易出彩,讨论也会比较深入；应尽量避免那些难度大的、自己不太了解的项目,这些项目策划时需要投入大量的时间和精力,不利于学生的学习。
再次,模拟创业项目的进程控制。在课程教学开始时,就要求学生小组进行模拟创业项目选题。在学习完“营销策划过程 ”的内容后就进入模拟创业策划过程。学生模拟策划项目与课堂讲授实际上是教学过程中密切相关的两条线,随着课程内容的展开,学生模拟项目也在不断推进,从市场调研、机会分析到市场定位、营销策略设计, 再到企业形象策划,教师应及时检查学生策划项目的完成情况,提供必要的咨询,分阶段要求学生提交市场环境分析报告、市场定位分析报告、竞争战略策划方案、4PS 策略策划方案、企业形象策划方案、整合营销策划方案等,最后召开项目讨论会,对策划方案进行讨论、评选、考核。
三、模拟实训在营销策划课中实施的注意事项
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一、当前高职学生创业的优势和劣势
（一）高职学生创业的优势
1.动手能力较强。高职教育与本科教育有很多不同，相对于本科，高职更注重培养学生的动手能力，而对较为高深的理论知识不做深刻探讨，项目化教学较为普遍。现有高职专业一般都设有实训室，并在每个学期都安排实训课程，实训或实验在高职教学中所占的比重较大，可以这样说，现在的高职教育在往是实训实验引导理论知识，以动手能力为核心，理论原理为辅助的职业教育理念。
2.与企业和市场结合较早。高职学制通常为三年，一般来说，在校学习时间为两年，外出实习时间一年，每个专业都有其合作企业，学生能更为直接的接触到行业最新情况。
3.职业核心能力较强。职业核心能力分为八个部分，即与人交流、数字应用、信息处理、与人合作、解决问题、自我学习、创新革新和外语应用能力。以重庆电子工程职业学院为例，学院开设了职业核心能力课程，配备专业的测评师授课，同时以多种活动训练学生的职业核心能力。
（二）高职学生创业的劣势
1.相关理论知识不够扎实。高职学生由于基础较差，学制较短等原因，理论知识相对于本科学生较为缺乏，这也制约了高职学生的进一步发展。
2.教育背景决定高素质人才比例较少。由于教育背景的原因（相对于名校），高职学生接触高端人才的机会较少（缺乏高规格讲座和交流机会），导致高职学生难以接触到行业最前沿的新机会和新思路。
3.对风险估计不够、资本较少、缺乏经验。学生是一个敢于创新的群体，但也是容易犯错的群体，在创业中，学生由于缺少经验和资本，在错估了风险的情况下，容易创业失败。
4.高职学校创业资金和专业性导师较少。高职学校由于种种原因，能用在创业指导上的资金较少，很难以学校的层面直接资助有潜力的创业项目，而且，由于学校教师本身不在行业中，对行业现状了解不及时，很难给予学生正确的创业指导。
（三）以竞赛促创业的新思路
作为高职教育者，如何才能利用好现有资源，扬高职学生之长避高职学生之短，在资源支持有限的情况下，有效指导高职学生创业是一道难题。可喜的是，在大众创业万众创新的大背景下，国家出台了一系列鼓励大学生创业的政策，地方政府也思考了很多方法去促进大学生创业，组织创业竞赛就是其中的典型。创业竞赛通常以行业协会、产业园或者龙头企业为承办单位，对于高职生创业团队有很大助力，列举优势如下：
1.初期评比策划书，准入门槛低。多数创业大赛的比赛模式，都是以策划书初审为开始，参赛者只需要将自己的创业计划写成策划书即可参赛，在比赛前期不需要投入大量资金去实现项目，门槛较低，有效规避了高职生创业团队资金少的劣势。
2.策划书会得到专家修改，优化创业项目。项目入围后，通常会有业内专家针对参赛者的策划书提出修改意见，可以帮助创业者规避一些较为常见的创业陷阱。同时，在校的指导教师也能从专家意见中学到行业的最新知识，借专家之力提升自己指导学生创业的能力。
3.组委会会提供相关知识培训，打造专业化创业创队。若项目二审通过，组委会一般会安排诸如，管理基础、人力资源、财会基础、资产评估和融资等相关知识，帮助创业者将团队打造为微型企业。
4.一揽子帮扶政策，助推项目落地发展。获奖团队一般会获得承办单位给予的如下奖励：几万不等的奖金、产业园内微企入驻资格、无息贷款或者风险投资机会，同时当地政府一般会给予3-5年内免税或小额贷款担保等扶持政策。这些奖励和政策对于起步阶段的创业团队来说十分难得，能帮助微型企业先立住脚。
以上列举的优势，正好弥补了高职创业团队的劣势，同时也解决了高职学校创业教育和创业扶持中的难点（资金、行业背景和企业管理、财务等专业知识）。
（五）当前成果和学校支持
重庆工程职业学院物联网学院走在了“以创业竞赛引导学生创业”这一高职学生创业指导新道路的前面。仅2015年一年，物联网学院就有三个团队获得奖重庆市级二、三等奖，其中“达易网”创业团队还获得500万人民币的意向风险投资，项目也在计划入驻微企孵化园。这样的成绩，不管是质量还是数量，在整个重庆市高职学院中都是佼佼者。学校也为获奖项目提供了校内创业园的入驻资格。
二、结束语
大学生创业从来都不仅仅是理论难题，也是实践难题，难就难创业团队在创业所需的资金、企业管理、财务知识、风险评估和行业背景等等企业发展的必要知识和条件上的欠缺，而这些难点在高职学校更为突出，所以，高职学校的创业指导教师必须学会“借力”，依靠参加创业竞赛弥补先天不足，以较为低廉的成本扶持高职创业团队，将创业教育落到实处。
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一、创业的内涵及大学生创业的缘起
（一）创业的内涵。
创业是一种复杂多变的的社会现象， 自18世纪中期开始，国外学者开始对这种现象进行分析。但是，由于研究视角的不尽相同，对创业的界定也大都从自身的研究领域出发，创业内涵呈现出多样化的表现形式。对创业没有一个统一的、固定的定义。
Kuratko （2003） 指出创业不仅是创造企业，这是一个识别机会，承担不可预计的风险，将无形的创新思想与现实结合，转换为有形产品的创新过程。创业是一个整合概念，其重点在于创业者在创业过程中始终保持创新精神，并有将创业新概念转化为实际的能力，针对在校学生群体，认为创业是指一种学生自我谋职的实践活动，是学生根据社会形势发展，通过将自身扎实的专业知识和较强的创新能力相结合，整合社会资源和各种生产要素进行再生产，为社会提供新产品或服务并自身价值和为社会创造价值的一种实践过程。陶书中（2008）认为大学生创业是指大学生利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式创立的经济实体，实现自食其力的社会活动。
（二）大学生创业的缘起。
过去，大学生被认为是天之骄子，考上大学即意味着会拥有一份稳定的工作和较高的收入。大学生不会为自己毕业后的去向担忧，毕业后的去向绝大部分以就业为主。但是，随着经济的日益发展，而且在我国，由于大学不断扩招，大学生的基数日益增加，优势地位也渐渐淡化，加之金融危机的影响，社会不再能够为所有大学生提供充足的岗位。国家开始出台大量的创业优惠政策，尤其为大学生自主创业尽可能地提供帮助。另外，各个高校开始注重创业教育，组织各类创业比赛，增强广大大学生的创业意识。面对严峻的就业形式以及学校、社会等提供的优惠创业条件，大学生也开始转变思路，不再坐等工作，而是积极主动的开创自己的事业，一方面解决的自己毕业后的出路问题，另一方面也缓解了社会的就业压力。
二、在校大学生创业意向的特点分析
大学生作为一个特殊的创业群体，与其他创业者相比，既有其自身的优势，又存在着一些需要克服的弱点。从参赛团队提交的创业策划书中我们可以发现作为在校大学生，其创业意向呈现一定的特点。
第一，思维活跃，具有创新性。在校大学生充满活力，其创新思维也异常活跃。通过对其提交的创业策划书，我们发现在校大学生的创业项目类型各异，涉及社会生活的各个领域，而且绝大部分不只是停滞在商品零售这一初级商业模式，而是给自己的创业赋予独特的内涵，能够很快地吸引人们的眼球。
第二，运用现代媒介，充满时代气息。在参赛团队提交的创业策划书有很大比例的创新项目不在单单停留在最原始的租赁商铺进行面对面的实物交易，而是充分利用现代媒介提升创业能力。例如“邻居间当日鲜奶饮品店”项目就是通过微信这种现代通讯方式，对一定区域内小区居民的消费意愿进行调查，从而制定符合市场需求的营销策划；“基于O2O模式的鲜果蔬菜网络营销研究”则是通过微博进行线上营销，长期价格信息、优惠政策和二维码。通过微信收集订单，并进行蔬菜水果的配送。
第三，理论基础丰富，大多选择与自己专业相近的创业项目。参加创业策划大赛的大学生大多为具有创业意向的大三或大四的学生。经过系统的知识学习，他们已经具备了一定的理论基础，能够对一些商业现象作出正确的判断。同时，他们对项目的选择也大都集中在自己的专业领域，能够运用自己所学的专业知识进行创业。
虽然大学生具备其他创业人群所无法比拟的创业优势，但是由于受到其自身能力、实践经验等等方面因素的影响，也存在着一些急需解决的问题。
第一，目光短浅，仅关注学生市场。大学生创业往往关注自身生活，希望在改变在校生活的同时寻找商机。但学生市场本身容量不大，商机较难寻找。主流学生市场为教育培训（语言、技能、资格证考试等），日常生活（满足学生的生活需求）两大类。教育培训市场准入门槛较高，竞争激烈，品牌形成周期较长，前期投入大，不适合大学生创业。日常生活市场的利润较低，较难寻找到创新点。
第二，自身经验不足。据以往调查大学生创业失败率高达83.7%，不少大学生仅在项目可行性调研完成后就贸然创业，很少有创业团队思考风险控制及下一阶段的融资渠道。实际上，大多数成功的大学生创业者仅挣取所从事行业的正常利润，相当于仅挣得辛苦钱，无法取得更高的产品溢价或是品牌溢价。
第三，项目投资数额较大，高达上千万，并且过分乐观细分市场容量。有的同学策划在天津市中心投资建设高档茶楼，以茶文化吸引顾客，虽然这种项目都具有一定的可行性，但作为经验不足的大学生创业项目，无疑是让资本面临着较大风险，而且这样的关于用户体验的实体项目自身前景并不十分明朗，诸多因素无法量化，加之投资巨大，所以风险投资公司很少涉及此类项目。
第四，法律意识淡薄。不了解使用他人知识产权需要支付相关费用，例如有的同学策划霍格沃茨主题餐厅，以哈利波特的魔法世界作为吸引顾客的亮点，但这其中的知识产权使用费却并没有考虑。
三、对策及建议
针对上述在校大学生创业意愿的特点分析，作者提出以下对策建议：
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Key words： higher vocational；pharmaceutical marketing technology；entrepreneurial education
中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）23-0282-02
1 医药营销技术课程培养创业意识的必要性和可能性
在高校规模扩张、经济增速放缓、经济结构转型的大背景下，我国当前就业形势严峻，高职毕业生就业更成为高职院校发展过程中的一个棘手的问题。学生通过自主创业拓展就业渠道，不仅是实现自我人生价值的主观需要，而且也是缓解就业压力的客观需要，通过创业可以带动就业，也必将成为高职院校稳定生源，实现可持续发展的一个必然选择。
教育实践证明，创业意识是可以强化的，我们可以通过教学过程强化创业意识，这对于创造力开发及增强创业能力均会产生良好的催化剂作用。
医药营销技术作为医药营销专业的主干课程，自然有着医药营销专业学生创业意识培养的重要责任。同时，创业教育有利于教师与学生抓住机遇，积极关注社会发展需求，将本专业知识应用于实际，创新性地模拟市场经济活动，锻炼自己的实践能力，从而缓解就业压力，也提高了就业质量。
医药营销技术是一门应用性学科，同时紧密联系市场，市场理论、4P理论的模拟教学活动让创业教育成为一种可能。同时，学校人才培养计划就是培养高素质的技能型人才，更加的重视实践教学，把创业意识和创业理念融入教学中，真正体现“做中学，学中做”，树立以学生为主导的教学理念。
2 创业教育嵌入医药营销技术教学的具体做法
依据职业教育以实践性为特征、以训练能力为主要目标的教育教学要求，通过模拟教学、情景模拟等教育方法对学生进行创业意识、创业能力和创业精神等内容的创业教育实践。下面以医药营销技术课程中的市场学教学为例，阐述本专业在教学过程中如何嵌入创业教育。
2.1 教学设计的思路 市场学具体教学内容涉及市场调查，市场细分，产品定位，营销策略选择等，在整个教学过程中前后知识逐步递进，前面的知识可以在后面得以应用，把市场学设计成一个具体的创业大项目，让学生容易完成，把大项目分解成若干小项目，引导学生完成具体项目的过程中，最终实现创业策划书。通过此次教学活动，引导学生提前做一次创业项目设计，提高学生的创业能力，拓宽学生思考问题面。
2.2 教学方法的应用 在医药营销技术教学过程中，主要采取的教学方法为项目教学。在市场营销教学中，传统的教学形式是复习旧知识——学习新知识——总结。在这个过程中，学生的学习基本上是被动的。项目式教学是师生通过一个完整的项目的实施来进行教学活动，让学生通过实践过程达到学习的目的，更好地让学生完成学习过程，达到更好的学习效果。它是一种行动导向的教学模式。这种教学方式中，学生不是被动接受信息，而是主动地寻找信息。学习者只有在碰到问题无法解决的时候才会去主动获取更多知识，这种学习更强调主动性。项目式教学的总体目标就是以项目为载体让学生转换角色，合理定位师生角色，合理理清课堂教学的结构，引导学习参与教学活动，发挥学生的主体作用，激发学生的学习兴趣，培养其自主学习的能力，让教学效果最大化。
2.3 教学具体实施
2.3.1 提出创业项目 从4P理论教学之前，从市场调查理论开始，给学生分组，5～6人一组，让学生先结合自己的创业梦想，每一组定下一项创业项目。根据此创业项目设计调查问卷开始前期的调查，2人一组，这个创业项目开店费用的调查包括选址、店内装修、店面房租等，另一方面对本店产品现在市场上同类竞争产品的品种、价格、市场占有率，对该产品可能销售对象的年龄层次、收入情况、消费情况、消费偏好等进行前期调查，形成调查报告。在此过程中，培养学生的创业意识，让学生积极参与到创业活动的模拟中。
2.3.2 创业项目的客户 根据调查报告，在老师指导下对产品市场进行细分，并根据目标人群的特点选择目标用户，确立目标市场。这个过程也就是学生将来创业过程中思考谁将是我们的客户？为什么选择这些客户作为我们服务的对象？如何选择客户对企业最有利？通过真实的数据，模拟的分析，学习知识的同时培养了学生的创业能力。
2.3.3 设计创业产品 根据学生选择出的目标客户，设计具体的产品，确定本公司即将经营的产品，给本产品的核心产品、有形产品以及附加产品进行产品设计，设计出一个概念性明确的产品。在此过程中充分发挥了学生的想象力，创造力，学生在此过程中积极性高，对于小组出现不同意见时也能通过讨论解决问题，培养学生创业能力的同时还培养了学生的团结协作能力。
2.3.4 选择产品策略 给产品进行市场定位及产品定位，确定产品的价格策略，设计促销方式。通过设计一句话的广告词，采用的促销方式及手段，来简单地体现产品定位。让学生在创业过程中还需要进行产品定位，并以此定位确定其他相关的产品活动。最后，为了完成一份完整的产品创意策划书，还需要对此项目的经费预算进行统计，通过查阅资料，完善产品策划书。
2.4 教学总结 在这个教学过程中，引入了真实的数据和将来的创业项目来思考并完成项目，通过开展专题研讨，对学生进行针对性的指导，在教与学的过程中注重贯彻“以学生为主体，教师为主导”的理念，通过学生探索创业的过程，不断思考，对市场营销知识由浅到深，由感性认识上升到理性认识，不但正式体会一次创业的过程，还能提高创新能力。
项目实施结束后，教师的评价也是相当重要的。教师应对学生的成果的得失进行点评和总结。
学生在整个完成项目的过程积极性高，但是整体思维能力差，教师在项目完成过程中指点相当重要，纠正学生创业过程中的误区，以及缺乏整体观念问题。多让学生去总结，让学生结合自己的实践理清自己学习的得失，充分发挥以学生为主体的作用，在教学工作中，老师能发现学生创新思维和想象力极其丰富，充分调动学生的积极性，发挥学生的主观能动性，既进行了创业教育又能让学生发现学习的乐趣。
为了更好的提高学生参与创业活动的积极性，鼓励学生把自己的创业作品详细化、完善化，让优秀的作品参加学校的职业生涯规划大赛，积极参加校内外竞赛，通过比赛促进学习，有些创业思想和创业策划的确具有独创性。
参考文献：
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[中图分类号]G647.38 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）12-0-01
2015年3月召开的两会上，总理提出将“大众创业、万众创新”作为政府施政的重要方针之一，创业已然成为当今社会的大趋势。许多高校也为此开设了SYB（Start Your Business，即“创办你的企业”）创业课程，为高校大学生提供创业前的实操培训。然而，与积极开设创业类课程相对应的是，目前我国高校创业类课程在授课方式上，还明显落后于欧美高校，课程设计也存在诸多不合理之处，这势必会影响到我国以创业促发展的大局。本文意在通过指出高校创业类课程在授课上存在的主要问题，提出创业类课程合理有效的教学模式。
1 高校创业类课程存在的主要问题
1.1 课程学习过于理论化
当前许多高校创业类课程学习较为理论化，与实践脱节较大。调查显示，大多数学生认为课程的实践性程度是影响课程效果的关键因素。有些高校创业类课程的教师虽然力求将教材中的内容与实践相结合，但由于其缺乏创业经验及先进的教学经验，只能把教材上的理论转化为教师口头上的另一种理论，距离实践落地还有较大进步空间。
1.2 授课模式过于单一化
高校创业类课程目前在授课模式上相对单一化，依然沿袭填鸭式教学，主要由教师讲述，学生参与式教学相对缺乏。这对于讲求情境化、模拟实践的创业类课程来说是极为不利的，学生无法通过角色模拟扮演，体验创业中面临的决策问题，教师也没办法在此创业情境中针对学生存在的问题提出相应的解决和改进方案，因此教学效果不佳。
1.3 评价机制过于简单化
高校创业类课程在最终成绩评价上也过于简单，仍然是由教师掌握课程成绩的主导权，缺乏开放的、多样化的评价机制。与一般课程不同的是，创业类课程非常讲求创业体验和情境模拟，这决定了仅靠授课教师判断会受限于其自身的经验和认知。因此，加入其他来源的评价一定程度上纠正授课老师的单一认识，有助于更加客观地评价创业课程学习。
2 高校创业类课程教学模式探讨
基于上述创业类课程面临的普遍问题，本文提出如下方式进行解决。
2.1 设置创业主题
授课教师应首先确定多个创业主题，尤其可以根据当前的大环境进行设定，如“近日，柴静的《穹顶之下》对雾霾问题的剖析将环保提到了前所未有的高度。治理雾霾既是一项挑战，更是一个重要机遇。如果你是一位创业者，在这一机遇中你将会做出何种判断？请给出一个完整的商业策划”，又如“2012年我国老年人口数量达到1.94亿，老龄化水平达到14.3%，未来如何养老是许多年轻人需要面临的重要课题。如果你是一个创业者，请设计出一个完整的方案，以企业运营的方式来实现个人利益、企业利益与社会利益的协调发展，尤其须指出商业模式的创新之处”等。这些创业主题虽设定了相应的创业方向，但又不会过于限制学生，为学生进行创造性策划提供了可能。
2.2 分组讨论
确定好主题之后，就需要对学生进行分组，每组的规模控制在8人以内。选择主题的原则是，各组按照自己的兴趣挑选，当出现多个组选择同一个创业主题时，采取抽签方式进行。同时，小组成员必须有清晰的角色分工，如果按照每组8个人的话，需要确定出首席执行官（CEO）、首席财务官（CFO）、首席运营官（COO）、首席营销官（CMO）、首席人力官（CHO）、首席信息官（CIO）、首席技术官（CTO）、首席公关官（CPO）这8个角色，如果少于8人，则可以酌情减少部分角色。每组由CEO带领大家进行创业项目策划与交流沟通，并在规定期限内将各组的创业策划书和演示PPT发给授课老师和其他各组同学。
2.3 项目调研与文案撰写
分组之后，就到了项目调研环节。要求每一个创业小组都要围绕着创业主题，通过调研和资料搜集的方式明确最终的项目，并在调研和小组讨论的基础上完成创业策划书的文案撰写，内容包括但不限于环境分析、战略定位、选址、竞争者分析、消费者分析、营销策略、Logo设计、客户关系管理、人员管理、可行性分析等。
2.4 项目路演
经过分组，每一个组既可以扮演创业组的角色，又可以扮演风险投资者的角色。在项目路演（Road Show）环节，创业组的同学根据各自角色分工分别阐述在项目策划中的内容，重点强调其项目实施的可行性与商业模式的创新性，而其余各组则以风险投资者的身份对展示内容进行提问，授课老师则承担主持人的角色。经过创业组和风险投资者之间进行数轮答疑之后，由创业组进行总结陈词，结束路演环节。同时，根据路演环节过程中风险投资者的提问或建议，创业组需完善其创业策划书，并将最终版本交予授课老师。
3 结 语
本文通过阐述高校创业类课程存在的问题，提出了切实有效的教学模式，这对培养学生的创新、设计与动手能力，提高学生独立分析问题和解决问题的能力具有重要意义，亦可为相关授课老师和相关高校进行创业课程设计和规划时提供借鉴和参考。
篇12
一、技术掌握
没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。
二、店址
这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。
三、进货
篇13
对公益创业教育模式的一次有益尝试
此次“青年恒好――首届大学生慈善项目方案征集活动”对探索适合中国国情的公益创业教育模式是一种有益的尝试,活动有利于鼓励更多的优秀学子把聪明才智应用到公益事业上来。“青年恒好”慈善项目征集活动是一次尝试传播公益创业理念的活动,它让公益创业的理念在潜移默化中为大学生们所接受。
在活动中寻找企业需要的人才
“青年恒好”不仅是一次慈善项目的征集活动,还是恒源祥为企业寻找合适人才的活动。据悉,恒源祥希望通过这个活动,找到价值观和恒源祥一致的高校毕业生,从而提前进行人才储备。
