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篇1
2、重点工程进展顺利。县青少年活动中心、*县中学学生公寓楼、*县第二中学一期校建工程8月底全面竣工，今秋开学已投入使用；*县第二中学二期校建工程，目前已进入扫尾阶段，可望年底交付使用；*县第二初中综合楼已完成规划设计和地质勘测等前期准备工作，*中巷拓宽改造工程现也初步达成拆迁协议。
二、学校管理得到加强
1、加大了监控矫正力度。针对全县中小学管理方面存在的突出问题和薄弱环节，县局组织力量扎实开展了“常规管理百校行”、“常规教学一日查”和“远程教育管理应用百校行”活动。检查组采取不打招呼、随机抽查的方式，针对性地进入学校，深入课堂，发现问题，现场剖析，强力矫正，有力地规范和加强了过程管理。一年来，三个检查组深入学校180所，走访师生700多人次，召开座谈会60余场次，听评课285节次，编发专题通报31期，责令管理混乱的8所学校和严重违规的16名校长、教师递交了书面检查和整改汇报，并对其进行了追踪复查，督促其整改提高。
2、学习借鉴了外地先进管理经验。4月下旬，县局组织全县学区校长和部分管理、教研人员参加了市局举办的“创新教学管理论坛”，听取了江苏洋思中学蔡林森等六名专家的专题讲座，使与会者更新了管理理念，激活了管理思路。
3、加强了高中管理和指导。一是县局领导带领相关人员多次深入*中、二中检查调研，指导督促这两所高中理清了办学思路，纠正了两所高中在教育教学工作中的偏差，增强了学校管理的针对性。二是组织部分高三教师先后5次参加了省市高考信息会和高考复课专题讲座，邀请国家考试管理中心专家相阳和本县名师冯耀宗为3所高中师生作了高考复课报告10场次，听讲师生达2000多人次。三是组织了*中、二中高一联考，加强了两所高中之间的竞争和交流。四是在督促指导三所高中分别召开高考复课安排会的基础上，县局召开了全县高考复课工作会，制定了《关于20*年高考复课工作的安排意见》，提出了加强和改进高三复课工作的措施和要求。五是调整充实了县局高中管理领导小组力量，加大了对高中教学工作的管理和指导力度。
4、强化了质量管理措施。一是县局主要领导先后三次深入*中专题调研，召开了学生、教师和管理人员三个层次的座谈会，发放了意见征询书,征求了提高教育质量的意见和建议。二是10月中旬邀请部分县人大、县政协代表和委员，老干部、老教师代表和部分中小学校长，召开了提高教育质量座谈会，商讨了提高全县中小学教育质量的措施和办法。三是在充分调研的基础上，县局制定了《关于加强学校管理提高教育质量的实施意见》，提出了加强学校管理、提高教育质量的16项具体措施。四是县局主要领导和主管领导带领相关人员，对全县中小学抓管理、抓质量情况进行了专项督查，现场做了指导,提出了改进的要求。
三、队伍建设成效显著
1、充实了校长和教师队伍。一是调整充实了部分工作滞后或有严重失误的校区校长，提拔任用了一批年富力强的中青年校长，增强了校长队伍活力。二是公开聘任了一批中小学教师。县局采取查阅档案与公开试讲相结合的办法，择优录用了57名师范类本科毕业生；采用公开考试的方式，从986名大中专毕业生和在职代课教师中择优聘用了277名新任教师，有效缓解了中小学教师严重短缺的突出问题。三是对新聘人员实行合同制管理，引入了新的人事管理机制，为加强教师队伍建设、挖掘教师工作潜能探索出了一条新路子。
2、切实加强了师德教育。一是扎实开展了师德警示教育和职业行为规范教育，充分利用暑期校长会和教师学习会，组织教师观看了师德启示录光盘，开展了师德征文演讲活动，表彰了一批师德先进个人，有效地规范了教师育人行为，极大地促进了师德建设。二是深入开展纪律作风整顿活动。10月13日县局召开了全系统整顿作风、加强管理、提高质量动员大会，专门安排部署了纪律作风整顿活动，并出台了《加强教职工管理工作的有关规定》。通过为期半月的“八查八纠”整改活动，有效解决了纪律作风和师德师风方面存在的突出问题，并对纪律作风方面有违规行为的4名责任人进行了严肃处理。
3、狠抓了各级各类提高培训。一是先后选派15名中小学校长参加了省市举办的各类校长培训班培训，组织2800多名中小学教师参加了省、市、县三级举办的课改、远教、计算机、英语培训和继续教育培训，严明了培训纪律，加大了督查力度，有效地增强了两支队伍的综合素质。二是7月初对新聘教师进行了为期3天的岗前培训，并进行了严格考试和考核。三是采取学历达标紧逼战略，督促支持教师参加学历提高培训，目前全县有80名教师在师范院校离职进修，有325名教师参加了师范院校组织的函授学习。
4、扎实开展了业务技能竞赛活动。县局先后举办了中小学教师教学基本功与技能大赛、中小学教师优秀课件展评、教学能手与教学新秀评赛等活动，2820余名教师参与了活动，240人获等级奖，47名教师被命名为县级教学能手，27名新任教师被评为县级教学新秀。
四、素质教育稳步推进
1、德育工作日趋实在。一是德育活动开展扎实。围绕社会主义荣辱观教育这一崭新主题，县局先后组织全县中小学生开展了文明礼仪引导教育、“红色之旅”征文演讲、“八荣八耻”学习实践、“拒绝，远离网吧”签名、“热爱科学，立志成才”和“共建绿色家园”征文等系列德育实践活动，有效地提高了广大中小学生的道德素质和文明修养。新民、龙高、西坡、底店等中学，香庙、义门等学区，城关、实验等小学扎实开展了“文明礼仪进校园，争做文明小主人”竞赛活动，北极中学、新民中学、职教中心、县幼儿园成功举办了校园文化艺术节，开展了各类体育比赛和艺术展演活动，*县中学、第二中学、城关中学等学校组织师生联手参加县上开展的“四项教育”知识竞赛，教师代表队和学生代表队均获一等奖，县局获组织奖。这些活动的开展，丰富了校园文化生活，陶冶了学生情操，增强了学生综合素质。二是进一步加强了法制安全教育。在全面拓展德育实践活动的基础上，各校区普遍采取灵活多样的形式，充分发挥法制副校长的职能作用，定期举办法制安全讲座，经常开展法制、安全主题班团队活动。一年来，全县中小学累计举办法制、安全讲座180多场次，知识竞赛20多场次，主题演讲30多场次，有力地增强了学生的法制安全意识。三是加大了协调力度，努力促成了多方联动的育人机制。一年来，县教育局与文化、公安、工商等部门联手协作，依法取缔了黑网吧及违规经营摊点和门店40多个，优化了育人环境；密切配合县关工委开展了争创“新三好”竞赛活动，评选表彰了1001名“新三好”学生；取得县交警大队的支持，加强了中小学交通安全教育，召开了中小学交通安全工作联席会议，举办了交通安全知识讲座、安全图片巡回展等系列安全教育活动，增强了学生交通安全意识。
2、课改工作有所突破。一是校本课程开发得到规范。在充分调研的基础上，县局制定下发了《*县中小学校本课程开发指南》，有力地规范并激活了校本课程开发。城关小学、北极中学等相当一部分学校开发的校本课程贴近生活，自成体系，具有较强的针对性和实用性。二是课改教学骨干体系初具规模。目前，全县已涌现出课改示范学校8所，课改教学骨干教师30多名，有教学成果的专兼职教研员20多名，发表课改论文、教学案例50多篇。三是课改特色学校创建工作进展顺利。城关小学的“双层并进，合作研练”校本培训模式实施顺利；义门学区的“五动”管理策略和“双层三级”校本教研模式富有成效，全县多数中小学在课改特色创建工作中迈出了新步子。
3、教育科研明显加强。一是加强了科研课题管理，对市、县两级科研课题进行了专项评估验收，批结县级课题14个，申报市级课题3个。二是广泛开展了以“讲课标、讲教材、讲教法”为主要内容的“三讲”系列教研指导活动，有效克服了校本教研空泛不实的难题。三是狠抓了学科“改薄”提高工作，县教研室和大部分校区均分别制定了英语、物理、生物、计算机等薄弱学科“改薄”提高措施，加大了实施和督查力度。四是重视了中高考复课研讨，先后召开了中高考复课研讨会和中考复课现场会，并对两次中考模考进行了分析、反馈。
4、高中招生制度改革不断深化。一是高中招生规模明显加大。今年共为四所高中录取新生3250名，录取率由去年的57.3%提升为62%，增长了4.7个百分点。二是进一步完善了招生录取办法，继续实行综合等第制度，更加注重了学生的综合素质和平时表现。
五、骨干体系创建成绩显著
*年，我县在“多门类创建，高标准迎验”的骨干体系创建思想指导下，各创建学校进一步更新办学理念，改善办学条件，强化管理措施，较好地完成市一级的创建任务。经市教育局评估验收，永乐中学被命为市级示范初级中学，城关中学、车家庄中学被命名为市级依法治校示范学校，*县中学、新民中学等5所学校被命名为学生体质健康标准达标示范学校，为我县实现教育强县目标奠定了基础。
六、教育宣传力度加大
召开了全县教育新闻宣传工作会议，制定印发了《*县教育局教育宣传工作管理办法》，邀请《咸阳日报》文艺部主任王永杰来我县办教育宣传通讯员作了写作培训。各校区都成立了教育新闻宣传工作领导小组，组建了教育宣传通讯员队伍。截至目前我县已在市级以上教育报刊发表新闻稿件75篇，广泛宣传了我县教育所取得的丰硕成果，为树立*县教育新形象、推动教育改革的不断深化营造了良好的舆论氛围。
七、远教、职教、幼教工作迈上新台阶
1、远程教育工作成效明显。一是县电教中心组织技术人员巡回服务基层学校，现场处理故障230多次，维修设备600多台（件），现场培训管理人员700多人次。二是组织师生参加了中小学教师现代教育技术成果评选和全国中小学信息技术创新与实践活动，我县选送的47件教师作品均获市级奖，7人次获省级三等奖。三是在省教育厅开展的“陕西省农村中小学现代远程教育应用网上百县行”活动中，我县上传网页、电子报刊8件，课件制作10件，教学设计20件，图片资料40幅，文本资料15篇，充分展示了我县教育风采。四是在汉中召开的全省电教中学标准化建设现场会上，我县介绍了经验，县电教中心顺利通过了市局组织的电教中心标准化建设工作检查验收，并得到检查组高度评价。五是顺利开通了*县教育网，制定了《*县教育网信息管理办法》，为宣传*县教育发展和教师学习交流打造了广阔的信息平台。
篇2
【女】：现场的观众朋友们。
【合】：大家上午好!
【男】：春风如醇酒，著物物不知。
【女】：火红的五月春意盎然，奔放的五月五彩斑斓。
【男】：在这到处莺歌燕舞，更有潺潺流水之月，在这百花争艳竟相怒放之时。
【女】：我们喜迎，内蒙古科技大学校园美食文化节“厨房我心秀秀出我风采”厨艺大赛决赛。
【男】：四海才俊赴鹿城展中华文化;
【女】：五湖学子聚科大秀华夏美食。
【男】：源远流长的中华美食哺育了一代又一代的华夏儿女。
【女】：文化悠久的中华美食享誉全球。
【男】：今天，出席我们本届校园美食文化节“厨房我心秀秀出我风采”厨艺。
大赛的领导和嘉宾有：(主持人轮流介绍主席台上的领导)
【女】：让我们用热烈的掌声对领导们和嘉宾的到来表示欢迎。
【男】：5月7号我们进行了本次厨艺大赛的初赛，从63组选手中角出了18组。
【女】：昨天这18组选手又经过激烈的角逐产生了今天参加决赛的6组选手。让我们再次祝贺进入决赛的六组选手，希望他们今天有更出色的表现。
【男】：下面由我来简单介绍本次大赛的流程。本次大赛时长为一小时，选手需要在规定的时间内完成自己同样的作品三份。并简短介绍自己作品的内涵。
【女】：接下来有请李淑英老师宣读评分细则，掌声有请?
【男】：好的，感谢李老师，下面有请内蒙古科技大学饮食服务中心综合监督部部长赵广军老师讲一下比赛中我们需要注意的问题。掌声有请赵部长!
【女】：感谢赵部长的精心分析与温馨提示。希望选手们在赵部长的关心下取得良好的成绩。
【男】：同学们，大家想看我们饮食服务中心的大厨师精彩厨艺表演吗?
【女】：好的，下面有请饮食服务中心第三食堂经理王连海为我们大家展示他高超的厨艺，掌声有请?
【男】：王经理的厨艺真是精彩啊，让我们在场的各位都赞不绝口。让我们再一次把热烈的掌声送给王经理。
【女】：尊敬的各位老师、亲爱的同学们我们的比赛?
【合】：现在开始!
【女】：请计时员计时。
【一】采访参赛选手：
1、你对本次厨艺大赛的感想是什么啊?
2、你们做的这道菜的主题是什么啊?
【二】评委点评：
【三】互动环节：
【四】公布成绩：
【男】：各参赛选手已经完成了他们的作品，下面有请李永在老师点评一下我们本次活动。
【女】：感谢李老师的精彩点评与宝贵的建议。
结束语：
【男】：短短2个小时的比赛已经结束了，相信通过这次比赛，我们每一个人都能对中华美食文化有一个更深的了解。
【女】：让我们生活的这个世界因美食而更加丰富多彩，让我们生活的这个世界因有你的祝福而更加和谐，健康。
【男】：同学们
【合】：我们明年再相聚!再见!
最新节日美食主持词2尊敬的各位领导，各位嘉宾，现场的朋友们：
大家上午好!
随着生活质量的提高，饮食文化的不断发展，美食已不再停留在酒足饭饱的层次上，而是成为了提升生活品味、休闲社交、了解、领略民俗风情为一体的精神文化盛宴。在这清风送爽，荷花争相吐艳的季节，经过数月紧张有序的筹备，我们迎来了姚安县荷花文化美食节，开展汉、彝、回三种特色风味比赛。今天，在这里隆重举行的首场比赛是汉族风味。旨在通过文化美食节这一平台，以诱人可口的'特色美食和底蕴深厚的荷文化为媒，进一步打响姚安素有“迤西文献名邦”、“滇中粮仓”、“花灯之乡”、“梅葛故里”、“鱼米之乡”美誉的小城名片。架起各界人士认识姚安、了解姚安、走进姚安、热爱姚安的纽带和桥梁。
我是本次大赛的主持人：---。在此，谨代表大赛组委会向出席本次盛会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎!对支持、关心这次大赛的各界人士表示衷心的感谢。
这次荷花美食节汉族风味美食比赛，我县众多餐饮企业踊跃报名参赛，经过严格考察和筛选，由13家餐饮企业各自选送品牌菜、凉菜、汤菜三个菜品，参加今天的比赛。
八月荷花别样红，香飘姚安等您来。下面，依次给各位领导，各位嘉宾，呈上来的，是由姚安县廖滢饭店选送的：荷城脆皮乳鸽、荷城双味山珍、松茸炖土母鸡汤;楚杭休闲会所选送的：荷叶叫花鸡、荷包蛋放、荷花莲子羹。色香俱佳，令人赏心悦目。
荷花又名芙蓉，古称“福花”。姚安荷为美，比之更美的，是独具匠心的福花美食，让我们饱眼福，更饱口福：请看金福缘饭店选送的金福扣肉、连年有鱼、山珍圆宝汤;福顺饭店选送的：脆皮八宝、孔雀开屏、一品冠燕;吉祥源餐馆选送的：荷城望乡鱼、鸡丝凉面、养生排毒汤;锦程山庄选送的花茶凤片、千里红少卷、荷城芙蓉羹;红宝石休闲园选送的：美味山珍卷、孔雀百花开、莲花醉八仙。
巧手妙做家常菜，道道精致好滋味。请欣赏家常园选送的：干椒乳鸽、浸鸡脚、豆生;桥兴园选送的：招牌酱焖鸭、冰镇柠檬黄瓜、锅仔肥肠;姚安县森佳园餐馆选送的：香辣羊蹄、果香夹沙肉、农家三宝;旺久饭店选送的：旺久秘制大排骨、枫桥夜泊桂花翅、太极银耳莲子羹;真味馆选送的：姚安封鸡、金钱脊筋、五谷丰登。
荷香莲韵引客来，川人争先创商机：东坡川菜馆选送的：东坡肘子、藤椒鱼、鱿鱼什锦汤。
双眼尽览荷城美，舌尖纵舞荷食香。请各位领导，各位嘉宾入座品尝美味。
(待品尝评比结束)
美味大聚会佳肴竞风流。通过品鉴团的悉心品尝和认真评选，引人注目的评比结果出来了，荣获本次大赛第三名的是###;第二名的是###;第一名的是###。(待现场比赛结果出来后)。好戏连台，颁奖待汉、彝、回三种风味美食比赛后在10月10日特色小吃品鉴会时统一进行颁奖。
佳节逢盛世，荷乡普天庆。短暂、精彩的汉族风味美食比赛全场结束了，相信通过这次比赛，我们每一个人都能对姚安的荷花美食文化有一个更深刻和透彻的了解。让姚安因美食而更加丰富多彩，让姚安因有您的瞩目和祝福而更加美丽、美好。感谢各位领导和嘉宾的光临，感谢现场所有的朋友们和工作人员，祝愿大家健康平安，幸福吉祥!今天的比赛盛会到此结束!
最新节日美食主持词3尊敬的各位家长、各位老师、可爱的小朋友们：
大家下午好!今天我们满怀喜悦地心情欢聚一堂，以特别的形式来庆祝“五一”国际劳动节。此时此刻，我的心情和大家是一样的：高兴、快乐、幸福，喜悦之情溢于言表。我们之所以举行如此隆重的庆祝活动，主要目的是：通过此次活动为大家搭建一个沟通、交流的平台，让大家借此机会能更进一步的增进沟通与交流、增进理解、增进友谊，是大家的感情更加进一步，关系更加密切、和谐、融洽，更进一步增强我么团队的凝聚力和向心力，同时让大家在紧张的工作之余放松心情，也让大家开开心心过一个祥和而有意义的“五一”节。
借此机会，首先请允许我代表幼儿园全体老师向大家致以节日的问候，同时对乌牛一幼全体教职工多年来的辛勤劳动和工作表示我最亲切的问候和崇高的敬意，对一如既往关心、支持一幼发展的各位家长表示衷心的感谢!
我们幼儿园大多都是女同志，女同志天生是弱者，但我们在座的老师们却是意志的强者，是时代的楷模，是爱的播种者，我们用自己柔弱的肩膀撑起旬阳幼教一片蓝天，用自己的青春谱写了一曲曲振兴一幼、气势磅礴的时代旋律。全体一幼人为一幼的发展出了力、流了汗、争了气，添了光，在每一个人身上都留下了一幼发展的足迹，在每一个人身上看到了一幼今后发展的希望。
作为园长的我，今天，站在这里，看着在座的像一家人一样的兄弟姐妹，有散不尽的自豪，道不尽的绵绵深情。回想着大家平时在工作中所付出的点点滴滴，我发自内心的想说一声谢谢，谢谢大家为一幼的发展所付出的一切，谢谢大家多年来多我工作的支持和包容，同时我更感到肩上责任的重大。为了办好这个幼儿园，我们大家共同努力着、追求着、学习着，奋斗着，不断地吸取先进幼教理念和方法，洞察幼教发展的脉搏，在工作实践中不断积累总结，逐渐形成了具有自己特色的办园方式和幼儿园文化氛围。
生命因劳动而芬芳，生活因忙碌而精彩，工作因奉献而光荣。老师们，兄弟姐妹们，工作和生活的路在我们每个人面前展开着，希望我们在今后的成长道路上，把工作当着自己一生事业来追求，快乐的去工作，在工作中去寻找乐趣，在工作中享受成就的喜悦，在喜悦中享受一个个荣誉，让我们用毅力战胜各种困难，用努力来面对工作，用崇高来对待事业，用坚强来面对人生，用微笑来面对生活。
时代在前进，家长在期待，孩子在渴望，让我们在今后漫长的人生道路上，在漫长的工作和生活中，用自己的言行来证明一切吧。
祝愿我们一幼在各级领导的关怀下，继续发扬团结拼搏、无私奉献的精神，为一幼的发展继续谱写辉煌。同时，祝愿此次“品尝美食享受快乐童年”亲子美食节活动取得圆满成功，也祝大家玩得尽兴，乐得开怀，笑的开心，总之，祝大家过一个难忘的“五一”节。借此机会，我还要请你们代我向一贯支持我们工作的各位家属说一声谢谢，也祝他们节日快乐，
最后，衷心预祝本次美食节活动取得圆满成功!祝愿大家身体健康、工作顺利、节日快乐!谢谢大家!
最新节日美食主持词4A：弹去四月的风尘，迎来五月的阳光。
B：我们的心儿像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋。
A:为表扬大家的进步，为以后的学习积蓄力量，
B:为丰富大家的生活，提高小组和班级的凝聚力，
合：三(6)班第一届美食节现在开始。
A：美食节第一项：宣传广告制作
B:好的广告能带来滚滚客源，好的广告能让你的商店深入人心。
A:下面各小组用十分钟时间，在家长的带领指导下，商量好餐馆名，广告词，外组同学来品尝需要的尚学币数量(1~5分)，并用彩笔和卡纸做好宣传广告。
B：美食节第二项：推广演讲
A:凤髓龙肝，金波玉液，山珍海味，八珍玉食，好的美食都要口口相传。
B:下面有请各小组的中心发言人给本餐馆作一分钟推广演讲，发言人按小组顺序上台。
A：美食节第三项：感谢老师，感谢父母，感谢你们辛勤的付出B:请大家用热烈的掌声欢迎家长和老师入席。
A：美食节第四项：请大家尽情品尝美食吧。
B：美好的时光终是短暂的，虽然我们不舍;
A:但这欢快的时刻，我们将永远记住。
B:感谢老师给了我们这次活动机会，
A:感谢父母的辛苦劳动，
合：有了你们我们的生活才更美味。三六班第一届美节到此结束，来年再见。
最新节日美食主持词4甲：尊敬的领导
乙：亲爱的老师
丙：敬爱的父老乡亲
丁：亲爱的同学们
齐：大家——上午好!
甲：今天，喜悦让我们相聚;
乙：今天，梦想让我们手拉手;
丙：今天，成长让我们辞旧迎新;
丁：今天，真诚火花点燃激情火焰;
齐：今天，手握神笔，装扮灵动乐园，共绘精彩人生;
甲：“‘欢送羊宝贝喜迎猴精灵’狂欢美食节”，呈现 “灵动”文化大餐。
乙：她，可以丰实“灵动”内涵，又可以彰显“灵动”外延;
丙：她，既是“灵动”的新鲜血液，又是“灵动”的生命体征;
丁：她，既可以营造育人氛围，又可以孕育精彩人生。
齐：红四小学“‘欢送羊宝贝喜迎猴精灵’狂欢美食节”文艺联欢现在开始!
甲：灵之天下万象;
乙：动之万物根源;
丙：灵动校园，幸福的港湾;
丁：灵动校园，成长的乐园;
齐：沐浴灵动阳光，吮吸灵动甘露，实现灵动梦想。听，我们的《灵动誓词》催人奋进。
甲：校园生活，充满阳光;友谊花儿，盛开不败;幸福明天，充满精彩;美好未来，值得期待。
乙：天真活泼，朝气蓬勃;欢乐的主题，尽情地演绎。请欣赏六年级同学带来的舞蹈《青春修炼手册》。
丙：年轻生命，活力四射，潜力无穷。我们今天，轻舞飞扬!
丁：激情飞扬，欢乐舞动。请欣赏五年级的舞蹈《欢乐的节日》。
甲：今天，好运来!音乐美妙、旋律悠扬、歌声嘹亮、舞姿翩翩、内心喜悦。
乙：明天，好运依然来!延续记忆，憧憬未来，迎接希望，超越自我。下面请欣赏由四年级同学带来的舞蹈《好运来》。
丙：头上有角，身后有尾。他们龙人合一，闪耀龙人光环。
丁：请欣赏永福村小朋友给我们带来的舞蹈《小龙人》。
甲：咚巴拉， 咚巴拉，小小年纪像朵花，绽放千千山，飘香万万家。今天，我们舞起来;明天，我们挑大梁。
乙：请欣赏一年级小朋友带来的舞蹈《咚巴拉》。
丙：光，给予我们光明、温暖和舒适我们的一切，都离不开光。
丁：接下来请欣赏由幼儿园的'小朋友们为大家带来的舞蹈《最美的光》
甲：此时，我们相聚在这里，享受快乐，分享幸福。
乙：此刻，我们相会在这里，展望未来，豪情满怀。
丙：让我们跳起来，踏着动感旋律，放飞年轻梦想。
丁：不要再徘徊，不要再等待，因为美好的前程，一定会到来!
齐：请欣赏王龙村小朋友舞蹈给我们带来的《大家一起来》。
甲：每个孩子，都有纯真梦想;每个孩子，都有童话王国。
乙：让我们步入童话殿堂，希望无限、快乐无限。请欣赏三年级带来的舞蹈《快乐巴布豆》。
丙：魔术，不断变化，捉摸不透，带着惊奇，体验精彩，制造奇迹。
丁：让我们，见证奇迹诞生。请欣赏石岩村小朋友给我们带来的节目《魔术》
甲：两个天真的女孩，一对慈祥的父母，相依偎坐在草原;天上月光皎洁，地上鲜花盛开，阵阵风儿吹过，弥漫一片芬芳，带来一种温馨。
乙：这，是一个多么幸福的家庭呀!请欣赏由二年级带来的舞蹈《吉祥三宝》。
丙：柳树姑娘，辫子长长;风儿一吹，甩进池塘;洗洗干净，多么漂亮。
丁：请欣赏石岩村小朋友给我们带来的舞蹈《柳树姑娘》
甲：智慧，魔力无穷;
乙：智慧，人人想拥有;
丙：的确，智慧之花别样红;
丁：请欣赏舞蹈《智慧之花》。
甲：今天，太阳笑红了脸，灿烂光芒，播撒人间;
乙：今天，鲜花吐露芬芳，绚丽色彩，映衬笑容;
丙：我们，天真烂漫，纯洁无邪，活力四射，激情飞扬;
丁：下面让我们欣赏由幼儿园小朋友带来的动感舞蹈《My oh my》!
甲：有一首歌，从亚洲唱向欧洲，从网络唱向现实;它，惊人的“神曲”。
乙：是呀，跑马场、海滩、酒店、热闹的街市，它无处不在，融合于天涯海角。
丙：它，位居世界单曲榜首，“粉丝”超亿。
丁：怎样的神曲，如此疯狂?下面有请六年级同学带来的《江南Style》。朋友们，让我们一起high(嗨)起来吧!
甲：乡间小路上，暮归老牛是我同伴，蓝天配朵夕阳，缤纷云彩相伴。
乙：乡间的小路，快乐的天堂。请欣赏王龙村的小朋友给我们带来的舞蹈《走在乡间的小路上》。
丙：说到成语呀，大家一定知道得很多!可你知道，你身上有多少成语吗?
丁：请欣赏五年级同学带来的相声《浑身上下皆成语》。
甲：风儿吹着美丽的裙摆，在阳光下摇曳;云儿带着诗一般的故事，在天空中吟诵。
乙：小朋友们，带着动感的旋律，欢快的舞姿，灿烂的笑容，向我们走来了。请欣赏四年级表演的舞蹈《战豆》。
丙：走进校园，老师就教育我们，爱清洁、讲卫生。
丁：没错，应该从小养成环保好习惯。请欣赏由幼儿园小朋友带来的舞蹈《Wash Your Hands》。
甲：寻找一份惊喜，找寻一份甜蜜，爱不再哭泣，有了勇气，有了幸福，有了你，生活变得有乐趣。
乙：小竹林的秘密，不再隐瞒，分享与你。请欣赏永福村小朋友给我们带来的舞蹈《小竹林》。
丙：我们，整装待发;我们，服从命令。
丁：我们，旗舞纷飞;我们，乘风破浪。
甲：我们，是勇敢的小兵兵!
乙：请欣赏由二年级带来的手语《勇敢的小兵兵》。
丙：绿，生命中飞舞的精灵;花，大地唯美的使者。
丁：有了绿，花更显得娇俏多情;有了花，绿才有了生命律动。下面请欣赏舞蹈《绿中花》
甲：自我保护，快乐健康成长。自我保护，远离危险。拥有幸福，享受生活。
乙：请欣赏石岩村小朋友给我们带来的三句半《安全教育》。
丙：团结一心，服从命令，勤劳勇敢，百折不挠。
丁：我们就像勤劳勇敢的——小蚂蚁。请欣赏石梁村小朋友给我们带来的舞蹈《小蚂蚁》。
甲：一生中，有很多很多的感谢!感谢父母给了我们生命;感谢老师辛勤教诲;感谢朋友让我更加快乐!
乙：有太多的人需要去感谢，用言语难以表达。在心里，我们默默为他祝福。下面请欣赏一年级小朋友们带来的舞蹈《感谢》。
丙：我自信，我最棒!虽然我会跌倒，虽然我会哭，但我内心依然坚强。
丁：下面请欣赏由幼儿园小朋友带来的舞蹈《我最棒》。
甲：感恩父母，赐予生命，给我柔情，教我坚毅;
乙：感恩师长，教会做人，给我纯洁，教我智慧;
甲：感恩同学，伴我成长，伴我学习，互赠欢乐。
齐：请欣赏由六年级同学带来的合唱《感恩的心》。
丙：夕阳西下，夜幕降临，海天茫茫，明月高挂。人月畅谈，愉悦无比。
丁：请欣赏永福村小朋友给我们带来的舞蹈《月亮好圆》。
甲：平凡的父母，不会用言语表达他们的爱，
乙：只会用朴实的行动，引领我们成长;他们，永远是我们的坚强支撑，
齐：让我们掌声请出石梁村小朋友带来的舞蹈《好妈妈》。
丙：童年是美好的，童年的梦，是五彩斑斓的梦，童年的梦，孕育现实的梦。梦追梦，梦梦相连，好梦连台。
丁：让我们继续欣赏三年级小朋友带来的舞蹈《追梦》。
甲：寒风报春信，云儿浪里摇，密林深处，书声朗朗，鸟儿都醉了。瞧一瞧，校园多美好!
乙：下面请欣赏由五年级同学带来的合唱《晚风》。
甲：观众朋友们，
乙：365个日子，
丙：365个虔诚的祝福，
丁：365日的辛勤耕耘，
甲：20--年即将离去，在过去的一年里，我们有过失败，但更多的是收获。
乙：充满希望的20--年，正向我们走来。有一分耕耘，就会有一分收获。
丙：我们相信，在新的一年里，都会继续辛勤耕耘
丁：伸出勤劳的双手，迎接硕果累累的20--年。
甲：熊熊篝火，
乙：前程似锦;
丙：锅锅美食，
丁：吊人胃口。
齐：红四小学“‘欢送羊宝贝喜迎猴精灵’狂欢美食节”文艺联欢到此结束。分享在今夜，狂欢在今夜，难忘在今夜。今夜再相聚，不见不散!
最新节日美食主持词5各位朋友、各位来宾：
大家好!
群贤毕至，少长咸集。
今天，是--美食店食友聚会。
今天，--美食店汇集着各行各业的友人，
今天，--美食店呈现出欢乐祥和的后氛。
爱生活、爱--、爱美食。
让我们在金色的春天里，播种希望的种子，收获丰硕的果实，祝我们的生活永远幸福，愿我们的--更加美丽;祝--美食店蒸蒸日上，愿--美食给你好胃口，祝各位吃好、玩儿好、一切都好。
聚会圈子，一个浓缩的大舞台，有着生活的衣食住行，人生的喜怒哀乐。
人是一切社会关系的总和。在不经意的瞬间，在邂逅相遇的一刹那，在一句亲切的问候声中……我们相识、相知、相助，组成一个合睦相处的大家庭。
这里有绿色营地、车行山水的豪放，有女性话题、心底情缘的柔婉，还有摄影在线、--美食的真实……
我们通过相识，来互相关心，互相爱护，互相支持，互相帮助，互相鞭策。
爱是火热的友情，沉静的了解，相互信任，共同享受和彼此原谅。
篇3
70年代的经济危机给美国社会以沉重的打击，失业成为了普遍的社会问题。为了解决青年失业问题，人们迫切希望高校能够做出努力。至此，高校创业教育如火如荼地开展了起来。一时间，全美上下创业课程、创业基础设施和与创业有关的学术报刊取得了巨大的发展。
新世纪，美国社会形势稳定，创业教育走向更加完善的阶段，到2005年为止，美国共有1600多个学院开设了2200门关于创业的课程，成立了100多个有关创业的研究中心，讨论创业的学术期刊也发展到44个。③这一时期，美国的创业教育取得了巨大成就。
2美国高校创业教育课程设置的特征
2.1系统化的创业课程内容
系统化是美国创业教育课程内容的显著表现。美国创业教育课程设置已经贯穿与教育系统的各个阶段，从幼儿园至大学后教育都能“见到”到创业课程，各级学校从不同的方面培养学生的创业知识和才能。除此之外，课程的内容也十分丰富，涉及到了新创企业管理、小企业的创建和企业家精神培养等方面的知识。百森商学院、斯坦福大学等高校都拥有近乎完整的创业课程体系。④
2.2多样化的创业课程形式
美国高校的创业课程不仅仅局限于课堂内，课程形式主要有课程式课程与非课程式课程两大类。课程式课程就是把创业教育渗透到基础教育课程教学中，打破专业间的壁垒，使创业教育课程与普通课程融合。或者在高校直接开展创业课程，提高学生创业专业知识和能力。非课程式课程是在正式的创业课程教学之外，学校聘请成功的企业家或者创业者来高校进行各种讲座式的创业知识传授，以亲身的经历和实践为学生的提供创业教育方面的帮助。或者，高校以座谈、创业宣传等方式对学生进行创业知识的普及，这都极大地丰富了创业教育课程的形式。
2.3创业课程实践性强
创业教育的本质是开放性的、实践性的，它与各种创业实践活动密切相关，因此，美国大学非常重视学生的创业实践，经常组织各式各样的创业实践活动，其中最著名的当属创业计划大赛(也称为商业计划大赛BusinessPlanCompetition)。除了创业计划大赛，美国各大高校还经常组织创业交流会、创业俱乐部等活动。⑤
3美国高校创业教育课程设置对我国的启示
3.1我国高校创业教育现状与问题
与美国相比，我国的创业教育起步较晚。普遍认为，1998年清华大学的“创业计划大赛”是我国大学生创业教育的开端。经过十多年的发展，我国创业教育已经初具规（下转第15页）（上接第13页）模，许多学校如清华大学、华北石油学校等进行了创业教育课程教学和实践，取得了一些成效，积累了很多宝贵的经验。但和西方发达国家相比，我国在创业教育仍然处于借鉴和探索阶段，存在着许多问题：（1）对创业教育的认识不够，没有形成科学的创业教育观；（2）创业教育的系列课程缺乏；（3）高素质、专业化的师资队伍匮乏；（4）缺乏良好的创业氛围和环境。由于上述问题，我们还得从美国这样的发达国家吸取经验。
3.2美国高校创业教育课程设置对我国的启示
篇4
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3．本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2．竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
五、经营计划
1．先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2．开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3．据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6．蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7．经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。
货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析：
因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
开蛋糕店的计划书【二】一、项目背景
随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。
二、公司项目策化
1.公司成立原因
1.1组织原因
大多数学生晚上课程比较多，下课后比较晚，回到寝室后饿，而食堂早已关门，小卖部又远，再加上很多学生懒，宁愿挨饿也不愿出门买东西，考虑到这些因素，我们网上蛋糕店应运而生。
1.2技术原因
蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。
1.3学校原因
现在全国普遍情形是就业困难，大学生刚出校园，空有满腹理想抱负却没有实际经验，用人单位在注重能力的同时很注重资历和经验，因此大学生处于一个高不成低不就的状态。学校为了改变这种被动局面，鼓励大学生在不影响学业的情况下自主创业，因此，网上蛋糕店的成立得到了学校的大力支持。
2.公司使命
高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖鲜花及精美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为大学生创造最优质生活环境！
3.公司目标
立足工商大，服务重庆各高校，一步步发展壮大，从而辐射全国高校，创建一流网上蛋糕店。
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
“謦香园网上蛋糕店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除重庆工商大学的总站外，在重庆各高校设有分站。因此，暂定的目标消费群以重庆各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以重庆工商大学为例，各类在校生近2万人，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍有可能成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司以重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查和个别访谈的方式。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，注重美观。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般侧重于中低档价位，口感好，新鲜的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的时候，比如生日或送人，也讲究包装，倾向于温馨和创新方面，有向个性化方向发展的趋势，并经常会随蛋糕要求附带卡片鲜花或是小礼品。
四、经营策略
1.营销策略分析
1.1品牌策略
篇5
可以去完成n多你曾经的梦想：
写字，手作，你的钢琴课，带着宝宝去旅行。
宅妈是一种生活方式，更是一种生活态度!……
宅妈是一种生活态度
宅妈是一种在当下被不断认可的生活态度。她们很清楚什么样的生活更适合自己，在各种价值取舍之间，她们游刃有余，关键是，她们不光带好了孩子，还更懂得娱乐自己，不惧怕自己宅在家中失去什么，反而让自己的生活过得既充满了创意，又有滋有味。
她是广大宅男宅女界里的一个小分队，却因为“妈妈”的标记，让她注定比宅女们多了一份活跃，在游戏网络和泡面漫画书的“宅”印记里，她拥有自己的宅妈特色。因为，她手上拥有最为丰富的一个生活资源，一个可爱的顽皮的精力旺盛的孩子。
宅妈更愿意把宝宝看作是宅在家里一起作伴的玩伴，有了TA，宅妈就不会如真正的宅女那样对世界缺少兴趣，相反，她可以很宅，也可以开心地通过孩子来达到跟外界交流的目的。她可以像全职妈妈那样尽心地照顾家庭孩子，也完全通过自我调控来提升自己，比如，她会想办法兼一份工作，找一些自己感兴趣的事来做，她会通过种种方式保持自我的完整，也是她可以一路宅下去的理由。
宅在家里做妈妈，这对于许多妈妈来说，是一种美好的生活方式，也是一种新的生活态度，在孩子的成长过程里，可以成为一路相伴的陪伴，这对孩子，是一份温馨的童年记忆，而对妈妈，则是一段与众不同的生活历程。因此，宅妈，就成了格外让我们入迷的一种生活。
定义宅妈
生完宝宝之后，暂时或长期选择宅在家中、照顾孩子和家庭的妈妈。跟时下的宅男宅女一样，她们拥有“宅”的气质，不爱客套式的应酬，喜静，可能是某种控迷，比如微博控、美剧控，热爱网络，但最爱的是孩子。
做宅妈的10大理由
1 不用依赖老人照看孩子，避免婆媳发生太多育儿矛盾。带孩子这件技术活，宅妈觉得还是自己一力承担起来的好。
2 尽情地跟孩子一起享受TA的快乐童年，要知道孩子也就是摇摇摆摆学步这个阶段依恋着妈妈，等你想跟T A成为好朋友时，人家已然到了耍酷的年纪，不再愿意做妈宝。
3 每天在孩子哭声中离开家的心情太煎熬了，出差时，更受不了孩子在电话里想妈妈的哭腔。选择做宅妈，不让自己夹在职场与育儿的两难处境中挣扎，身心俱疲。
4 让老公更从容地工作，男主外女主内，这个传统老理，其实还是可以继续再用下去。更何况宅妈完全有能力主内的同时，还可以再赚一份工钱，宅在家，也没耽误赚钱。
5 利用宅在家这段时间，给自己充电，读完未完成的课程或是为了将来重返职场时做的充电准备。
6 不用每天踩着时间点去上班，有更多自己能支配的时间，自由最可贵，宅妈的幸福就是可以睡到自然醒，当然，必须宝贝愿意醒合妈妈的作息。
7 太好了，再也不用一天十多个小时面对电脑，生活更环保，脸上的斑点也少了，最重要的是还多了不少现实中的朋友了。
8 宅妈整天宅在家里，只要付一笔小费用请钟点工做家里的清洁卫生，全职保姆就不用了，宅妈会把自己训练成全能妈妈，可以节约一笔不小的开支。
9 拥有更轻松的家庭氛围。夫妻都是上班族时，不管谁累了都还得抽出时间照看孩子，否则就会爆发家庭战争，宅妈至少会让奶爸们下班之后，享受更多的天伦之乐。
10 不会有不能顾及家庭的内疚感，没空照顾孩子，没空陪老公出席他的工作饭局，蜡烛两头烧只有无限的疲惫感。宅妈就不同，白天当奶妈，晚上一样可以美美地陪老公。
宅妈经济账
宅在家里做妈妈，到底是赚钱还是吃老本，我们找到4位宅妈列出她们的经济账，她们有的是刚刚加入宅妈行列，有的是已经快宅成精的老鸟，我们以宅妈基本的育儿(包括奶粉、尿布、玩具、衣物、早教班、幼儿园等支出)、衣、食、行、休闲娱乐为账单要点，列出4位宅妈的一个月开销和收入，如果你也正考虑着回家做宅妈，她们的生活也可以给你一些方向建议喔。
比上班轻松，
偶有节余
魏蓝，28岁，
宅龄：2年
支出 育儿2500+衣500元+食1500元+交通费200元+娱乐费300元订：5000元
收入：兼职3000元+先生上交生活费3000元
计：6000元
宅妈心得：
“宅在家里之后，最明显的感觉就是生活费、交通费和娱乐费节省了不少。衣服花钱也少了，不用跟同事比拼名牌，穿得简单舒适为主。娱乐费大部分是在网上买书的开支，跟朋友见面，我会约到家里来，一壶茶，几包零食就可以聊天一下午，家里的气氛要比咖啡馆更亲切。在家呆了两年，我感觉自己过日子的水平大大提高了。”
《母子健康》点评：可以看得出来，只要宅妈能够坚持一份兼职，日子照样可以过得很轻松，不会给先生带来经济压力。
省到就是赚到
李小乐，27岁，
宅龄：1年
李小乐，27岁，
宅龄：1年
支出：育儿2500元+衣400元+食1500元+娱乐费200元
计：4600元
收入：稿费4000元+先生上交生活费4000元
计：8000元
宅妈心得：
“我家宝宝才6个月，我和先生商量好了，至少在家宅个3年，等到宝宝上幼儿园后我再上班。现在大多数时候自己上超市买菜，而且反正时间够多，我会学着邻居主妇一样，留意超市宣传单上的特价还有收集优惠券，九点的早市菜很便宜。这是上班时享受不到的一个时段。在家带孩子这段时间，我的原则就是省了就是赚了，一个月下来，我还总能存点私房钱，可以一家人一年出去旅行一次。”
《母子健康》点评：宅妈要节省起来，很快就会自我修炼成省钱专家。但要记住，过于节省，则可能会失去一些生活乐趣。
用钱赚钱，也是一条好路子
刘苑，29岁，
宅龄：4年
支出：育儿3500元+衣600元+食2000元+行400元+娱乐费400元 计：6900元
收入 股票和基金(不固定)+先生上交生活费5000元
约计：10000元
宅妈心得：
“当宅妈，是我的人生理想，在女儿6岁以前，我想一直陪伴她的成长，而宅下去就必须有持续的经济来源，我可不想靠老公的薪水度日。我将一部分积蓄用来学习股票和基金的理财，虽然收入不是很固定，但比上班还是略胜一筹，而且我也很喜欢这种自己能够掌控得了局面的生活。”
《母子健康》点评：最有理财头脑的一位宅妈，有了能让钱增值的能力，就等于找到了一个可以一直宅下去的最好理由。
经济无忧，宅得快乐
黄莉，29岁，
年龄：3年
支出：育儿4500元+衣2000元+食2500元+行800元+娱乐费1000元
计：10800元
收入：先生上交生活费20000元
宅妈心的：
“先生在孩子出生后就外派到国外，所以我在家当宅妈，他全力支持，因为没有经济方面的负担，做宅妈，是一件很幸福的事，只需要跟宝贝天天快乐开心地一起生活就好。因为会担心跟朋友圈脱节太久，我也常会去参加一些VIP客户的派对，所以娱乐费也相对多一些。”
《母子健康》点评；有了强大的经济做后盾当然可以宅得无忧无虑，但是，完全被圈养起来，一旦婚姻有危机，宅妈就可能会陷入尴尬境地。因此，在条件许可下，应该尝试经济独立。
各国对宅妈的“鼓励政策”
澳大利亚：政府用各种福利鼓励妈妈在家照顾孩子重视家庭传统的澳洲政府，为了鼓励家有年幼孩子的妈妈在家中安心照顾孩子，出台了很多相关的福利政策，他们认为由妈妈带大的孩子未来会对家庭更有责任感。
加拿大：让孩子在关爱中健康成长
加拿大妈妈在育儿过程中就是充满了一个“爱”字，她们爱孩子的程度不亚于中国妈妈。如果爸爸的薪水能够支付家中的开销，她们多半愿意在家专职照顾孩子，用最大限度的爱营造出一个自由成长的环境给孩子。
瑞典：由妈妈照顾的孩子更勇敢
瑞典妈妈愿意给各种机会考验孩子的抵抗力，比如，跟孩子一起多运动，任由孩子随意爬行，游泳时故意冻一冻孩子增加抵抗力。只有妈妈才会这样拿捏如何照顾好孩子的尺度。
宅妈的亲子账
不管怎么宅，宅妈最大的使命和幸福感来源于孩子，对孩子成长有帮助的事，就是宅妈一定要坚持下去的动力。每个宅妈心中都有一本亲子爱心账目，在孩子成长的点滴之中，妈妈有参与，是最感动于心的事。
不错过孩子每个成长的重要瞬间
范蕾：28岁
宝贝：4岁
每天亲自接送孩子上幼儿园，让孩子更爱上幼儿园。
宝贝的每次表演全程参与，还充当摄影师拍下精彩瞬间。
和宝贝一起参加各种亲子趣味比赛，奖品拿到手软。
宅妈心得：“每次参加幼儿园里的亲子活动时，看到一些因为父母上班不能来参加的孩子，眼巴巴地期盼着妈妈的身影时，我就庆幸自己的决定是对的。孩子最期望的就是跟妈妈在一起，虽然我可能错过了一些升职加薪的机会，但是没有错过孩子的每个成长瞬间，我就觉得值得。”
孩子需要妈妈的时候，妈妈都在
刘妍琪：27岁
宝贝：9个月
坚持母乳喂养孩子，而且不用存奶，新鲜原产。这是许多上班妈妈做不到的，孩子在吃奶的过程，也是母子的交流方式。
每天和孩子做各种小游戏。半岁后的孩子正是爱玩小动作游戏的时候。
用孩子喜欢的呀呀学语对话，别人看着可能不知所云，但妈妈和孩子最默契。
宅妈心得：“虽然1岁前的孩子还不会明确地表达，我每时每刻都需要妈妈。但是，妈妈却能够从孩子的动作与眼神之中，看到孩子的渴望。”
跟妈妈在一起，孩子有安全感
韦霞：30岁
宝贝：2岁6个月
每次孩子生病了，都是妈妈亲自照顾，妈妈就是安慰天使。
带孩子参加亲子团聚会，有妈妈相助，孩子适应能力加强。
每天陪伴说睡前故事。
离开孩子最久的一次只有3天。
宅妈心得：“没有安全感的孩子，会表现出焦虑、胆小、不合群。对年幼的孩子而言，可以有妈妈的微笑，妈妈温暖的怀抱，妈妈鼓励的话语，就是最大的安全感，比起那些因为没时间陪伴孩子而加倍宠爱孩子的行为，润物细无声式的爱更好。”
跟孩子一起探索世界
曾心仪：27岁
宝贝：3岁
每天都跟孩子在户外广场玩1个小时。
和孩子一起认识各种花草植物上百种。
会唱所有孩子都喜欢的卡通片主题曲。
对孩子提出稀奇古怪的问题，总是耐心解答。
宅妈心得：“在宝贝上幼儿园之前，我们俩基本上逛遍了城市的每个角落，而且我们选择的都是人比较少的时候去。比起只有在周末才能陪着孩子到公园里玩的妈妈，我和我的孩子就幸福多了，成为孩子最铁的玩伴，养育就变得很轻松快乐。”
20个宅时光方案
宅在家里做妈妈，并不是只有跟奶瓶、尿布、孩子的哭闹、无尽的家务、烦人的账单们作战。宅妈也有理由拥有自己的时间和空间，美美地做宅妈，优雅地做宅妈，才是我们的做宅妈的意义所在。
1 织围脖吧，宅妈
宅妈拥有织围脖的最好资源，在微博里，那些可爱搞怪的萌小孩总是被一帮爱心泛滥的叔叔阿姨疯转。把孩子的欢乐生活记录上传，看着粉丝数量上升，你会觉得自己宅在家中，与外界一样联络很紧密。
2 做个手工达人
做手工是一件最能够消磨时间，磨炼耐心的事情。在天涯论坛里，就有非常牛的宅女在家里做起木匠来，当玩儿似的也整出了成套的桌椅，
还能用边角剩料做出玩具。宅妈也可以尝试一些手工活儿，说不准也能闹腾出点动静来。
3 宅在家里充充电
经历结婚生子的过程中，一度让许多宅妈的进修课程中断，宅在家中，时间自由支配，重拾学业，是不错的主意。一边带孩子一边读书，可以让自己宅得更心安理得，而且，一旦需要重返职场，因为进修得到了充电的机会，会给自己一个更好的未来。
4 美食拼盘派对
不愿意出门，但可以把朋友邀请到家里来。事先在电话里和他们沟通好美食主题，要求他们把需要准备的美食带上，十个朋友就有十道菜，宅妈只需要提供派对场地和热情的迎客态度，不沾烟火，就可以品尝到风味不同的菜式，更妙的是一次性可以把想见到的朋友全都邀请到家里来。
5 去公园里消磨时光
下午四点，上班族们正在为工作琐事头昏脑沉时，却正是宅妈带着宝贝到公园消磨时光的时候。一杯奶茶，一本漫画书，一群一起带孩子的宅妈们，享受着春日的阳光和公园里的清新空气，生活变得悠然欢乐，也会让你内心宁静。
6 电影里的旅行
来一次电影里的主题旅行，由那些充满着故事的旅行来丰富宅妈的眼球。从《罗马假日》的浪漫之旅，一直到《非诚勿扰2》的三亚风情，每一部电影就是一次动感十足的旅行，只要宅妈才有这样的闲工夫喔。
7 宅妈的艺术修养课
小时你曾经有过那样的梦想吧，穿着白色的礼裙，在高雅的音乐厅里弹奏钢琴，或是穿着洁白的芭蕾舞裙，当一回小天鹅。好，只要你头脑曾经闪现过这些梦想，那就给自己抽出一点时间，把它定义为宅妈的艺术修养时间，日本女作家山本美芽就这样做过了，年过四十，开始跳芭蕾，不用担心专业度，至少它能让宅妈的内心更优雅。
8 玩自唱自拍
谁说宅妈的生活就不许有一点儿幻想有一点儿折腾，就像上传用奶瓶当麦的自唱王
辣妈点点，在家带孩子，还把自己弄成了网络红人，上各种电视台节目，出场费拿得手软，这也叫自创一个天地，有得乐还有得赚。
9 去特色餐馆享用午餐
像一些平时消费很高的餐馆酒楼，中午时段就会有优惠的时候，带上宝宝悠然自得地用最少的钱享用高质量的午餐，可以宅得很有质感。
10 为家人创一份手抄家庭报
就像一份报纸工作那样，宅妈担任编辑、记者，挖掘家里的新鲜题材，组成文字，来一份手抄报，更让孩子发挥绘画的特长发挥，爱的告白、家人有趣的糗事，旅行计划，都可以在这份手抄报上，不定期出版一次，很有收藏价值喔。
11 玩益智游戏
别让老公总是撞见你在网上偷花收菜!从网上订购一些益智游戏道具，或者复杂的拼图，玩些填字游戏，数独，这些不仅让宅妈打发时光，还会让自己更聪明，也能影响到孩子呢。
12 种花种草种春风
宅在家里，种花草能让宅妈享有一片田园小空间，在了解各种植株的个性和配搭出漂亮的盆景的过程中，可以让自己变得像园艺师那样专业。备好花种子、花盆、铲子、胶手套等工具，就算是几平方米的阳台，也能打造出一个绿意盎然的花草世界。
13 幸福的微醺
孩子睡着以后，跟你的他，在烛光里，一盘小点心，坐在卧室的地板上，喝着红酒(当然，我们不建议哺乳期的妈妈尝试这个)，聊着天……宅妈当然也是经营浪漫的高手，宅得幸福才有意义。
14 网上淘宝
多数宅妈有大把的时间，却最不愿意花在逛街这件事上，因为小捣蛋会满商场乱跑，根本就没法安心逛。网上淘宝就不一样了，货比十家都没关系，秒杀、团购、找正品，每购得一件钟爱的宝贝，绝对有成就感。
15 装扮美丽的家
从搬进新家后，沙发的位置没移动过，餐桌永远有板有眼地呆在一角，窗帘一年四季灰蒙蒙地挂在那里何不来个家居移位，换个摆放模式，在网上搜搜别人家的经验。甚至考虑换个墙纸颜色，敢肯定，马上变身为最忙碌的宅妈喔。
16 不插电的宅时光
都市久居，好像再也无法忍受没有电的生活，宅妈窝在家里，更是成为费电大王。过几个小时不插电的生活如何，关掉电视，错过一集电视剧，关掉电脑，不去逛那些无聊的网站，看看生活会有什么变化。
17 家味运动
宅妈身上大多带着“懒”字标签，懒得去健身房，懒得跑步，懒得打球……但不表示宅妈不会珍爱自己的身材，从家里找出跳绳，阳台上就可以蹦跳五百次，用矿泉水瓶当哑铃，减减蝴蝶袖，一起用它拉伸懒得动的肌肉吧，会让你宅得有活力。运用这些特别的运动器材，让运动也显出特别的宅味。
18 花时间用心做一道菜
上班时，总是没有时间为家人做一些难度高一点的菜，宅在家里，就可以花一个下午研究一个菜谱，也是一件很惬意的事，拿着菜谱去市场寻找食材，一次次做试验，培养你的味蕾，宅妈也完全有可能变为专业厨娘。
19 时装大改造
考验宅妈时尚度的活儿来了。谁家衣柜里没挤满一大柜子穿不上的衣服啊，有闲情雅致的宅妈可以让这一柜子衣服重新焕发生命，拼拼剪剪，重新配搭，牛仔裤可改装成热裤，大T恤可变身为时尚妈咪包，宅妈也能变辣妈。
20 选一本好看的小说来读
有多久没有静下心来看过一本厚厚的小说了。把那些快餐式的文字放一边吧，选几本喜欢的作家的书，在不被打扰的时间里，慢慢细读，无论生活多么繁琐不堪，宅妈始终会想着给自己一个独立而温柔的空间，阅读使这个空间更宽广。
于博：做宅妈，比上班更HIGH
宅在家里的日子是很惬意的，每天鼓捣美食、做手工、看书、画插画……我一直坚信即使有了宝宝也不能完全的失去自我，所以我也会忙里偷闲地做一些手工，给自己做一份简单的下午茶等等。
宅妈之前职业：宅女
年龄：2年
毕业之后挤破脑袋地进了一家外资的公关公司，伺候的客户也是全球有名的以“苛刻”著称的。做学生的时候觉得再辛苦的工作也能熬下去，只要能进大牌公司，可是真的连续几个月每天都加班，其实是心理和身心都难以承受的。所以工作了一年多以后，就转行做了媒体。因为时尚媒体的特殊性，所以依旧难逃加班的厄运，加上“积劳成疾”地患上了颈椎病，所以在毕业工作了4年之后，我一咬牙、一跺脚就高高兴兴地辞职在家了。
宅在家里的日子是很惬意的，每天鼓捣美食、做手工、看书、画插画……当然了，也开过一阵淘宝店，专门卖与“猪小妹”形象有关的周边产品。后来因为和老公都痴迷了日本著名家庭摄影师友森治的Dacafe日记，所以也决定打造“一儿一女一枝花”的美好生活，于是我就荣幸地由宅女升级为了宅妈。
怀孕后的日子，基本上都是在期待宝宝降临中度过给宝宝做一些小被子、口水巾、水瓶套、背巾；画自己和宝宝的专属漫画……宝宝出生后，大多数的时间都要围着她转：为她吃饭、陪她玩儿、给她洗澡、或者在她不高兴的时候要拼命取悦她……所以即使在家宅，其实也是很忙碌的。不过，我一直坚信即使有了宝宝也不能完全的失去自我，所以我也会忙里偷闲地做一些手工，给自己做一份简单的下午茶等等。不过，每天能够伴宝宝、看着她一点点成长就能体会到宅的乐趣和成就感了。
问问宅妈：
做宅妈，最是何时?
于博：每个月都没有能够按时收到工资的日子。
宅在家里，最爱和宝宝做的三件事?
于博：为宝宝拍照(从宝宝出生到现在，每天都有拍照噢)、为宝宝做辅食、和宝宝做游戏。
如果有一份百万年薪的工作摆在你面前，你愿意放弃做宅妈么?
于博：不愿意放弃。因为自己知道自己的水平，根本不值100万，所以料定是个噱头。
贵老公什么态度?挺宅派还是反宅派?
于博：非常支持。他希望我能一直在家陪伴宝宝成长。
你的宅妈偶像?
于博：Dacafe日记的女主人――阿达。
请给我们来一句“宅口号”!
于博：宅在家，其实比上班更忙碌。
你打算宅多久?
于博：一直宅下去。
不宅之后打算做什么?
于博：有一直宅下去的打算。不过会考虑做一些与宝宝成长有关的项目。
如果上天再给你一个机会，你还会坚持那三个字――“做宅妈”么?
于博：会。而且非常庆幸自己能拥有这段宅的经历，让自己的心态和思维都发生了许多变化，让自己更平和、更懂得知足。
黑可可：做宅妈给宝宝全天候身心滋养
宅妈之前职业：
职业经理人
宅龄：7年
彼时，人们在称呼我时，都冠以我的娘家姓，是为张小姐或是Miss Zhang，彼时是空中飞人，酒店是home far from home，彼时的会议们谈判摩肩接踵，为省时间常常在夜里或清晨飞行。孩子使我日以继夜的飞行基本着
陆，从此告别飞人生涯，成为宅妈一族。
Bon是我一手带大，从出生至今从未离开过妈妈一天。有人认为这样的孩子不独立，又说寄宿学校最能够锻炼孩子的独立性。王朔先生在他的《致女儿书》中谈到为了培养孩子的独立性，很早就把女儿送到寄宿制幼儿园，她从小一进门就知道屋里的哪个人最有权力。这其实是误区，会察言观色的孩子事实上最没安全感，这不安全感将伴随他的一生。孩子需要的是爱与自由，这是婴幼少儿期最关键的心灵滋养。
全程的陪伴需要装备，当妈妈的需要有专业的育儿知识，当然，你还得是专业的大厨，游戏发明者，朗读者，童话作者诸如乱七八糟以及旁门左道的此类……这样算下来，读书占据了我不少时间，当Bon还是小小Bon时，在他睡后，Bon妈才可阅读，每日时间不多，但是坚持不懈，竟也有小成――从来没有被难倒过，常常客串育儿顾问；现在Bon上学了，阅读依旧是我每日第一功课。
做宅妈不是大门不出二门不迈，做宅妈是为了更自由。Bon上学前，我们常常旅行。第一次出远门，Bon7个月去海南岛，第一次见大海(后来年年见大海)。只身带Bon在欧洲旅行，常常一逛就是个把月。Bon还不到3岁，我们在巴黎以及外省普罗旺斯住了半年，现在想起来，还记得Bon坐在婴儿车里东张西望的样子。只要有充分的育儿知识，旅行常识，然后精神强大，体力好，基本上就可以带着孩子开始实现周游世界的梦想了。此外，我是运动狂人，天天都要跑万米，隔天即热yoga。Bon放学后，我们一起去游泳，有时滑冰。
除此之外，宅妈还要是最好的营养师兼大厨。我天天逛菜场，这是件接地气的事儿，能看到万物生长，四季轮回。找最应季的菜蔬买回家变戏法儿，每餐不重。每天接Bin时，他都会问：妈妈今天吃什么啊?自会说话开始问，到目前依然是每日必问。我还报了个学习日餐的班，由日本大厨教授，不久就可以给Bon带日式便当啦。
问问宅妈
做宅妈，最圃是何时?
黑可可：做饭起油锅时，小Bon非要抱着!
宅在家里，最爱和宝宝做的三件事?
黑可可：讲故事，游泳，搂着睡睡。
如果有一份百万年薪的工作摆在你面前，你愿意放弃做宅妈么?
黑可可：一百万太少，一千万不嫌多。
贵老公什么态度?挺宅派还是反宅派?
黑可可：没有态度。
你的宅妈偶像?
黑可可：没注意周围情况，尽关注我自己啦。
请给我们来一句“宅口号”!
黑可可：革命还未成功，同学还需宅着!
你打算宅多久?
黑可可：多久那么久。
不宅之后打算做什么?
黑可可：劈柴喂马，周游世界。
如果上天再给你一个机会，你还会坚持
那三个字――“做宅妈”么?
黑可可：没二话。
10大宅妈榜上有名
最具人文气质宅妈：安妮宝贝安妮宝贝怀孕生子后一段时间，淡出文坛，鲜有新作品问世，宅在家里做妈妈是最重要的工作。不过，趁着这个宅在家里，一边体验当妈妈的感觉，一边也没闲着，翻译了两本儿童文学。
最有准备的宅妈：鲍蕾
鲍蕾生了孩子以后就不再继续演戏，陆毅给予了证实“鲍蕾是一个家庭观念很重的女孩子，有了孩子她会把全部的精力都放在孩子身上。”他透露，这个事青他很早就和鲍蕾商量过。“早在前几年，我们准备要孩子的时候，她已经不怎么拍戏了。”
最具牺牲精神的宅妈：林凤娇
要算起宅龄，肯定很少有明星比得过成龙大哥的妻子林凤娇，为了照顾孩子，她基本上跟外界鲜有联系，这一宅就是将近30年，直到房祖明开始活跃在娱乐圈里，她才偶尔以妈妈的身份出来给儿子助威。
最具娱乐精神的宅妈：王菲
从李嫣出生后，王菲就成了名一副其实的宅妈，为了解决购物问题，就连许多生活用品都是通过网上购物完成的。最近更是在微博上疯玩，就连老公李亚鹏也在微博上开玩笑说，大姐是靖童，二姐是嫣然，三姐最不懂事，王菲就是那个不懂事最有趣的三姐了。
最“不务正业”的宅妈：胖星儿
因为爱好厨艺，已经出过七本书的胖星儿，在儿子出生后，更是将妈妈的工作延伸了，在家带着儿子一块做菜，写博客，上传各种精心制作的菜谱，让更多妈妈当教材。还开了淘宝店，周末还跟咖啡店合作，教别的妈妈和孩子做手工烘焙饼干。
最具耐力宅妈：张柏芝
张柏芝的大儿子Lucas出生后，张柏芝就成为了名副其实的宅妈，完全消失在娱乐圈里，而被狗仔偷拍最多的就是带着孩子喝下午茶或去迪斯尼乐园玩，都能看见张柏芝抱着儿子，就连老公谢霆锋也赞她像大力水手，可以全程抱着儿子不松手。
最具搞笑精神宅妈：小S
台湾知名主持人小S在节目上一直以搞怪著称，这个特质一直延续到她做妈妈之后。从她的微博上可以常看到她跟两个女儿在家中扮鬼脸的相片，甚至让小女儿闻她的鞋子晕倒，如此搞怪，不按牌理的星妈，可能独独小S一个。
最具田园气质宅妈：池莉
作家池莉是一枚名副其实的宅妈，创作时间以外，给自己放松的方式就是变身为农妇，把房前屋后的草坪开垦成菜地，种上小白菜、苋菜、小葱。藤椅一架，绿茶半壶，上午阅读，下午在菜地里干活，简直海直堪称宅妈榜样。
最具居家气息宅妈：安吉丽娜・茱莉
茱莉和皮特一共有五个孩子，她平时
篇6
__年是是加快全面建成小康社会进程的关键之年。我们面临的形势虽然是机遇和挑战同在，压力和动力并存，但顺势而为、趁势而上的有利条件更多。虽然，国际经济形势依然错综复杂，国内经济存在下行压力。但是，世界经济仍将延续缓慢复苏态势，我国经济进入中高速增长阶段，经济发展长期向好的基本面没有变。特别是国家实施积极的财政政策和稳健的货币政策，全面推进新一轮深化改革，为我们先行先试、突破体制机制障碍、激发发展动力活力提供了重大机遇。当前，我县经济社会保持了良好的发展态势，为下一步发展奠定了坚实的基础；全县上下形成了心齐气顺、风清气正的政治生态，加上广大干部群众干事创业的能力更强、劲头更足、斗志更旺，为共奔小康积蓄了蓬勃正能量。只要我们坚定信心、抢抓机遇，攻坚克难、开拓进取，就一定能推动全县经济社会发展迈出更大步伐。
（一）着眼于激发内生动力，主动对接、先行先试，全面深化经济体制改革。坚持发展导向、市场导向、问题导向和民生导向，紧紧抓住经济体制改革的主轴牵引，改善体制、放活机制，最大限度释放改革红利。
加快转变政府职能。坚持把简政放权、提高效能、优化服务与政府机构改革紧密结合起来，主动对接省市要求，确保今年三季度前完成政府机构改革。推进事业单位分类改革和去行政化，引入竞争，优化服务。精简放活审批权、整合执法权，变事前审批为事后监管，变多头执法为综合执法。进一步提高行政效能和服务水平，健全“马上就办、马上就查”工作体系；依托行政服务中心平台，实施流程再造，探索完善“集中受理、委托协作、合并主办、限时办结”的并联审批模式；加快推进省级电子政务试点，确保年内实现网上在线办理便民服务和行政审批事项。
深化财税金融体制改革。全面实施政府部门预算改革，推进预算绩效管理，从紧编制“三公”经费预算。有序推进“营改增”工作。强化农村集体“三资”管理。有序开展政府融资，控制与化解政府性债务风险，积极做好城投集合债联合发行工作，切实抓好土地经营，保持合理收益，保障政府性重大投资项目的资金接续能力。切实加强财政投资项目监管，强化事前评审、事中监督、事后审计，确保项目资金安全。扩大金融开放，大力引进和支持各类金融机构在县内设立分支机构，鼓励符合条件的小额贷款公司改制为村镇银行。加快推进海能实业上市步伐，推动唯冠油压加入“新三板”挂牌融资，积极引导更多企业进行资本运作。
充分激发基层发展活力。重点推进扩权强镇和工业园区体制机制创新，进一步增强乡镇和园区发展活力。扩权强镇重点推进洲湖、严田两个市级试点和泰山、横龙、寮塘、赤谷四个县级试点，科学明确试点内容，着重围绕提高乡镇的产业发展和公共服务能力，赋予试点乡镇收支权、行政管理权和计划单列权，理顺“七站八所”管理体制，提高乡镇土地指标、项目专项资金安排自。加快推进园区扩权提效，充分赋予园区自主审批与项目运作权，着力健全园区精简高效的管理体制、封闭运作的运行机制和综合优质的服务体制，把园区打造成自主经营、权责统一的经济实体，推动园区升级发展。
加快推进重点领域的改革创新。认真对照省、市改革文件精神，结合我县实际，既在重大体制机制的改革上求突破，也在具体管理制度的创新上求实效，重点在推进撤县设市、完善景区管理、放活农业经营体系、建立健全城市综合管理机制，以及探索建立农业科技示范园、职业教育培训中心、会展中心市场化经营管理机制等方面下功夫。
（二）着眼于增添发展活力，主攻项目、创优环境，全面扩大对外开放。坚持对外开放与对内开放并举，持续扩大项目投入，进一步增强经济发展的后劲和活力。
加快项目建设促投入。坚持尽力而为、量力而行，加快推进74 个重点项目建设，其中园区31个、
城建21个、社会事业8个、旅游及交通事业3个、农业基础设施及产业11个，争取年内完成投资48亿元以上。继续完善“五个一”项目推进机制，采取“一线工作法”，实行按月调度、按季督查、实时通报，高质高效推进重点项目建设。 全面扩大开放增后劲。加大争资跑项力度，主动抓住各种政策机遇，通过各种途径，力争更多项目挤入中央、省、市规划盘子。积极拓宽招商领域，既加强工业招商，又加大现代服务业和现代农业招商力度，突出重点产业、重点企业，围绕液压机电、绿色食品等主导产业，积极开展产业招商、补裢招商、以商招商，引进配套产业项目入园。加强与央企和科研院所的对接，把引进资金与引进技术结合起来，提升主导产业的技术优势。大力培植生产型出口企业，着力优化出口结构。
优化环境添活力。主动衔接上级政策要求，按照“非禁即入”原则，实行宽进政策，制定负面清单，全面放宽市场准入，大力促进非公有制经济发展。积极推进工商登记制度改革，放宽注册登记条件，优化登记程序，最大限度提供创业便利。进一步开放公共服务领域，通过完善土地供应、购买服务、规费减免、财政奖补等办法，激励和引导社会资金投入基础性设施建设和惠民性产业。
（三）着眼于加速产业升级，集聚产业、提高效益，全面提升新型工业化优势。深入实施工业强县战略，做大龙头上量级，做强支柱上能级，做优集群上水平，加快生态园区、效益园区建设。
发挥优势提升产业集聚度。坚持战略性新兴产业与传统产业融合式发展，重点发展液压机电、绿色食品两大主导产业，培育壮大矿产建材、电子信息、新能源新材料、林产加工、品牌鞋业五大优势产业，努力形成企业集中布局、产业集群发展、资源集约利用的“2+5”产业发展格局。大力推进液压机电“1218”工程和省级液压机电产业基地建设，发挥唯冠油压、江液等龙头企业的带动作用，完善产业链条；加快推进绿色食品“211”工程和省级绿色农副食品产业基地建设，扶持企业建设种养基地，促进农企对接；继续稳定铁矿水泥企业的生产，促进矿产资源的有序开采；积极策应吉泰走廊建设，推动电子企业出口方式转型，提升电子产业的整体规模和效益；加快能源化工园与央企的对接步伐，靠大联强，借力发展；依托裕元鞋业吸引配套项目入园并加快建设，巩固提升品牌鞋业。
做大规模提升企业贡献率。加快在建项目建设进度，尽快形成增长点，扎实推进真品缘、川媳妇、回味、科华电子、江液重组、江森机电、亿通机电、联兴汽配、金水自控、鸿森泰等项目建设，年内力争实现全部投产。大力帮扶投产企业正常生产，推动企业达产达标，千方百计助推勃客酒、丰阳食品、极信邦光电、博世顿液压、建鹏机械等企业加足马力生产。继续推动优势企业扩产提能、二次创业，努力形成规模效益，加快推进超威二期、唯冠二期、固欧二期建设，尽快启动开元__火腿三期、实华燃气二期建设。加大力度盘活停产企业、闲置土地和厂房，实行企业自主招商、引进合作伙伴和政府招商推介相结合，大力扶持银杉白水泥等重组企业生产。
强化配套提升园区竞争力。积极推进园区扩区调区，抓好与县城基础设施建设的无缝对接，加快推进园区电网改造和世纪新城、路网、自来水厂扩建、供水管网、污水管网、标准厂房、医院、小学、幼儿园等建设，着力打造小微企业孵化基地，尽快启动园区人力资源社会保障综合服务中心项目建设，提升园区的产业配套能力和生活服务功能。加大企业帮扶力度，积极帮助园区企业招工，对优势骨干企业实行差异化扶持政策，争取培育规上企业20家以上。鼓励支持企业进行科技创新，帮助海能实业、开元__火腿等企业申报省级技术研发中心，提升企业核心竞争力。
（四）着眼于促进城乡一体，做美城乡、提升品位，全面加快新型城镇化进程。按照“望得见山、看得见水、记得住乡愁”的要求，促进产城融合、城乡一体，加快推进“山水__、美丽樟乡”建设。
加快推进县城板块式打造、组团式开发。以功能体系为牵引，重点加快“三大板块”的组团式开发建设。城东板块方面，尽快完成分文铁路至湛田桥城市景观道、湛田桥至园区段房屋立面改造，加快推进国有林场危旧房改造、华鹏新城等建设，尽早启动商贸物流园建设，促进城园对接，拉大城市框架。城南老城区板块方面，尽快连通文苑路和公园路，完成武功山大道疾控中心至汤家桥段出城主干道、武功山大道地面、宝成路、老体育场、无物业管理住宅小区和城中村等改造工程，全面推进老城区综合改造和小游园建设，启动推进安林大桥至安平电站段两岸路堤结合景观工程、平都
卫生院（社区卫生服务中心）等建设，进一步完善功能，改善老城区面貌。公园路板块方面，尽快完成公园路延伸段和站前大道绿道建设，加快推进蒙岗岭公园、天玺嘉园、社会福利院等建设，尽快启动五星级酒店、平二小异地新建等工程，打造县城新亮点，提升城市品位。与此同时，积极抓好管道天然气等重大基础性设施建设，推进护城河综合治理，加快城市社区和县城周边村改造步伐，打通泸水河三桥内循环道，加速新区、老区融合。年内力争县城重点项目投入完成10亿元以上，县城建成区面积拓展2.5平方公里以上。 加快推进镇村带状打造、片状建设。点线面结合加快全域性规划、整体性推进、综合性提升，努力打造庐陵风格彰显的最美樟乡。面上重点加快集镇建设，以“九个一”工程为主要内容，实施治水、增绿、拆旧、建园、造景、净化、亮化立体式的综合改造，进一步完善基础设施，改善圩镇环境，提高承载力，支持洲湖新区、泰山风情街、洋溪新农贸市场、横龙移民新区等高标准建设，提升集镇建设档次。点上重点打造64个新农村建设示范点，按照“五美”标准和“四位一体”模式，以“三清六改五普及”为抓手，大力开展镇村联动、村落连片建设。线上重点抓好通道整治，进一步推进瓜泰、安茅、吉福公路综合示范带打造，加大通道沿线村庄建设纵深推进力度，狠抓通道沿线村庄基础设施改造建设，强化通道沿线农民建房的管控，提升通道建设品位。
加快推进城乡综合治理、长效管理。继续推进“两创建、两巩固”活动，全面启动国家卫生城市创建，大力开展县城种菜、环卫、交通等专项整治活动，争取完成省级文明城市、省级森林城市创建。积极整合天网工程、数字化城管“三全平台”、社区网格化管理等资源，创新城市综合管理机制，推进“智慧城市”建设。进一步完善美丽乡村建设的后续管理，逐步推行“户分类、村收集、镇转运、县处理”为主的农村垃圾处理模式。坚决整治“两违”建房，依法对县城核心区内的闲置土地进行清理盘活。严格执行“八个禁止”，加强耕地保护，强化农村宅基地管理，积极治理“空心村”，大力推进城乡建设用地“增减挂”工作。加快户籍制度改革，创新流动人口管理，积极推行居住证制度。
（五）着眼于夯实“三农”基础，调优结构、扩大规模，全面推进农业产业化。大力发展设施农业、精致农业与高效农业，加快农业生产方式的转变。
努力壮大优势特色产业。在稳定粮食播面的基础上，按照增产增效并重、良种良法配套、农机农艺结合、生产生态协调的原则，积极调整优化品种结构。重点抓好正邦集团50万头生猪养殖、江西北辰德天然科技有限公司龙脑樟开发、江西蓝晶有机蓝莓种植等龙头企业的培植，继续推进优质烤烟、井冈蜜柚、花卉苗木、高产油茶、珍稀楠木、黄栀子等特色产业基地建设，加快组建花卉苗木交易市场；在提高烟叶质量的基础上，继续扩大烤烟生产规模，力争烤烟生产面积达到6万亩。
努力放活农业经营机制。重点突破土地流转问题，采取试点先行的办法，组建农村集体土地流转平台，鼓励支持承包土地向家庭农场、专业大户、龙头企业、农民合作社流转，推进规模化、标准化经营。不断提升农业现代化生产的组织程度，力争新增4家市级以上农业产业化龙头企业、40家以上农民专业合作社，引进一个上亿元的现代农业产业项目。积极策应全省“百县百园”建设工程，加快推进现代农业科技示范园建设，实现招商运营。
努力提高农业生产保障能力。全面推进“十大水利工程”建设，重点抓好高标准农田建设、水毁工程修复、第四批全国小农水重点县、中小河流治理、中小灌区渠系、山塘整治、水源性工程等项目建设。加快推进县城和5个乡镇的防洪工程，力争新建高标准农田4.5万亩。完善农技推广和基层水利服务体系，加强农业气象水文服务、动物防疫、植物病虫害防治、农产品质量检测体系建设，落实农机购置补贴政策，提高农业生产技术和安全保障能力。
（六）着眼于拓宽增长空间，决战景区、多点发力，全面促进现代服务业发展。以武功山旅游为龙头带动，坚持生产性与生活业并重，新兴与传统服务业并举，促进服务业发展提速、比重提高、水平提升。
做大做强旅游业。加快打造景区经济“升级版”，积极创建全省旅游强县，着力推进文家游客接待中心、杨思慕景区等工程建设，尽快完成金顶索道、观音庙等项目建设，年内实现杨思慕景区的对外开放。按照大旅游的思路，全力打造一批乡村特色旅游景点，大力开发旅游系列商品，年内争取培育3A级以上乡村旅游示范点2家以上。积极整合资源，加大旅游营销和宣传力度，不断集聚人气，扩大影响。
繁荣发展商贸物流业。合理布局县城市场体系，推进城北农贸市场尽快投入使用，有序引导商业网点向城北布局，做旺城北商气。加快推进城南国际、城市综合体、商务中心等大型商贸项目建设，提升商贸服务档次。引导乡镇加大对老旧市场的改造扩建，规划建设高水平超市、农贸市场，推进商贸网点向农村和社区延伸。尽快启动集物流中心、商贸市场等为一体的商贸物流园建设，壮大物流实体，逐步构建区域性的物流枢纽。
注重发展生活业。积极适应新的消费需求，加强社区服务业发展，启动并推进县城老年公寓和社区居家养老点建设，尽早在城东规划长运汽车站、在城郊规划启动汽车专业市场建设，鼓励和推进社会力量发展信息消费、中介服务、教育培训等多种服务业态。
（七）着眼于提升生态优势，狠抓监管、强化建养，全面加强生态环境建设。立足可持续发展、负责任发展，尽力保护好、建设好美丽家园。
严格环境保护。开展净空、净水、净土行动。坚持项目入园、用地、规划“三会审”制度，严把环保、投资、贡献“三个准入关”，从源头控制环境污染。严格落实项目环境“三同
时”制度，加强环境评价跟踪管理。加强农村面源污染治理，加快推进畜禽清洁生产和农村清洁工程，改善农村人居环境。大力实施水生态保护工程，加大泸水河等水系的综合整治，开展集中式饮用水水源地污染整治，保障群众饮水安全，加强水库水质保护和治理，全面取缔施肥养殖，实行“人放天养”。 加强生态建养。按照“精品公园+生态绿廊+郊野公园”三级生态梯度建设格局，在推进县城各类公园、绿道建设的同时，对城郊的横龙石溪、枫田车田等生态优势突出的乡村，按照郊野公园、农旅结合的模式打造成县城居民休闲的后花园。积极开展省级生态县创建，大力推进“森林城乡、绿色通道”和生态防护建设，力争完成造林5万亩以上。加快生态文明制度体系建设，划定区域生态红线，合理确定禁止建设区和限制建设区等生态保护区范围。
推进节能减排。严格落实节能减排目标责任制，全面完成节能减排目标任务，重点抓好南方水泥低氮燃烧脱硝等重点减排项目的正常运行。大力推进企业节能，促进能源资源循环利用、高效利用和清洁利用，确保全县万元工业增加值能耗下降4%以上。大力发展循环经济，着力抓好赤谷矿区循环经济产业基地申报工作。
（八）着眼于促进协调发展，民生优先、均衡投入，全面繁荣各项社会事业。主动回应群众的期盼，努力促进公共服务均等化，统筹推进城乡社会事业发展。
大力推进民生工程。坚持保基本、重托底、广覆盖的原则。积极开展就业培训，落实税费减免、相关补贴、政府购买城乡公益性岗位等就业扶持政策，继续实施“三支一扶”计划，努力扩大就业。加强社会保险扩面征缴，城乡居民养老保险参保率达到95%以上。加快推进400套廉租房、400套公租房和国有林场二期、国有农场200户危旧房改造项目建设，完成农村危房年度改造任务。加大扶贫攻坚力度，突出产业扶贫和精准扶贫，增强贫困群众自我发展能力。加快实施泰山、浒坑、钱山等乡镇的农村饮水安全工程，解决1.5万人的安全饮水问题。加大农村公路建设和日常管护。
协调发展社会事业。推动教育、医疗等公共服务资源向农村和社区延伸、提高。优先发展教育事业，继续抓好义务教育均衡发展改革试点，加快推进城关中学扩容，稳步推进14个乡镇94所村小教学点增设附属幼儿园、闲置校舍改建幼儿园建设，年内恢复10个教学点，完成职业教育培训中心建设并实现招生开学。深化医药卫生体制改革，进一步完善城乡医疗服务体系，消除卫生室“空白村”。争取实现国家级非遗项目认定的突破。推进社区健身场所建设，不断完善全民健身服务体系。加强人口计生工作，落实“单独两孩”政策，加大失独、独生子女伤残家庭帮扶力度。
篇7
3、创业计划书要说清楚九大要点：
①一句话说清你发现的市场机会;
②你怎么解决它;
③目标用户有哪些;
④为什么你能做而别人不能;
⑤市场未来如何;
⑥你将如何挣钱;
⑦竞争对手是谁;
⑧你要多少钱，怎么花;
⑨你的团队优势。
4、路演环节，则需要关注产品、项目、团队及收益这四要素。路演PPT的制作，张福宏介绍了“10/20/30定律”，PPT不能超过10页，PPT演讲不能超过20分钟，PPT的最小字体为30号。
5、围绕产品、项目、团队及收益这四要素，利用“10/20/30定律”进行PPT路演，告诉投资者，你有准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避，那么，你离成功便又近了一步。
6、成功并不是拥有多少财富，而是创造了多少财富。既然挫折和失败在所难免，那么在创业路上如何寻求幸福和成功?郭天发的利器是永怀一颗感恩之心，感恩挫折和失败让人成长，感恩竞争对手让自己看到不足和劣势。
【20xx年创业计划书范文】
【20xx年创业计划书范文一】
一、公司情况简介
同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。
二、主要管理者情况
董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理
一、公司文化理念
同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接纳八方来源，终成其大!不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前!(2、无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路!(3、任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破!(4、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力!风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华名族复兴而努力。
大学生创业环境分析
大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。
一、大学生创业环境分析
现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。
(一)宏观环境分析
1)人口。
1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。20xx年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。20xx年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。
2)政策法规环境
资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。
国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有：
1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。
2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。
3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。
大学生创业贷款办理方法如下：
大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。
大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：
2、新成立的城镇劳动就业服务企业(国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。
除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：
1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。
2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半。
3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。
【20xx年创业计划书范文二】
第一卖什么：凸满麻辣香锅
第二选门面范围：商场面积：70-90
第三对有意向的门面的人流有没有我们的服务对象，如果有的话是多少?按最低消费来算我们会不会有盈余?
第四我们的特色是什么?用什么来吸引客户?虽然是加盟店，但我们可不可以创新?我们对自己的定位又是什么?
第五决策合伙人轮流驻店，当日一切与运营有关的全由其决定。除外三人还需要每人再主管一个方面。比如食材的引进、店面管理制度、运营方向等。明确股权及利益分配。讨论决策最后是少数服从多数还是大股东具有一票决策权。
第六财务谁来管账做账
第七进货我们打算做多少品种?价格如何设定?
第八员工我们找员工的标准是什么?
第九装修装修风格的确定
第十宣传转单?口传?搞活动?朋友圈?
第十一心态我们是否真的做好了吃苦的准备，遇到挫折能否依然坚定
成本计算：
门面租金1万5之内
员工暂定5人(2厨师，3小工)工资2万以内
店面装修费10万以内
炮台2个2万
冰箱(3门25004门3500)
冰冻展示柜5000以内
桌椅500/套
空调2-3个5万
其他器具(厨具、餐具)1万
进货预算(食材及酒水)1万
员工住宿6000/月以内
商场管理费5000左右
关系费1万-2万
员工制服费20xx
加盟费5000
流动资金10万
水电费5000/月
空调、员工住宿、炮台以实际需求为准
合计：按运营三个月计算51万7千
按每月赚3万+成本=营业额=10万左右按人均最低消费40元，每份香锅2人吃。平均要卖出1250份/每月42份/天
某些方面我觉得我们可以学习机场和航空公司的管理理念(舒适、低成本)
【20xx年创业计划书范文三】
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。
四、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
五、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以的材料制作出品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料,约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。
货品本钱：30%左右,约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。
篇8
个人创业计划书1 第一部分 前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
第二部分
第一章 网店概要二、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。
2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。
3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。
第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；
第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。
第四个阶段：宣传推广；
第五个阶段：网店进入正轨运营；
第六个阶段：将网店做大做强； 网店店铺版本及收费情况：
扶植版旺铺：免费
标准版旺铺：30/月
拓展版旺铺：68/月
旗舰版旺铺：2329/年
旺铺虚拟版：10/月
第二章、市场分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、swot分析
网店优势（s）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。
网店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市场机会（o）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
市场威胁(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。
同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
3、目标市场的设定
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔
第三章、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略
（1） 品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2） 推广策略
第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
第二、广告宣传：我们可以在网上贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
（3） 促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；
每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
第四章、价格定位
1、成本定价法
对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。
2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市
场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
3、心理定价法
（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买
（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的`心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。
（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。
第五章、进货渠道
1、 批发商处进货
通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
2、 批发市场进货
有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、 厂家直接进货
店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
第六章、营销效果预测与分析
1、营业额收入
前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。
从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。
3、订货方式
淘宝网店都是在线订购的。
4、送货方式
平邮/快递/送货上门/ems等四种方式
第七章、经营成本预估
1、初期投资
初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候
还要聘请员工。
3、其他成本
网费：50元/月；
淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月
等等工具。
个人创业计划书2
一、市场分析
新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些?
在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。
二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。
1、房租5000元
2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)
3、货架和卖台投入约1500元
4、员工(2名)统一服装需500元
5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期进货款：
1、面粉、奶油等原材料，约6000元。
2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。
四、济效益估算
1、月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。
3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元
5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
2017大学生创新创业计划书二 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
个人创业计划书3
引导语：茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。
项目介绍
1.1本策划的目的
为有意投资本项目者提供充分的信息。
为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。
1.2公司介绍
本公司集高档专业茶文化于一体，以“ 传承千年文化 ，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。
1.3行业背景
随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。
我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独;在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。
1.4市场营销
市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。
1.5企业管理
公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。
1.6结论
本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。
经营管理方案
一、定位
茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝
茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。
二、 业务模式
1、产品组合
茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;
茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;
产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。
器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷
服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样
茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。
2、价格组合
茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。
品名区价格可以根据现实客流情况决定。
3、促销组合
茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。
4、渠道组合
供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源
营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源
三、竞争策略
静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。
四、 管理模式
1、现场管理
现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。
茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。
2、员工管理
员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。
3、服务管理
服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。
4、客户管理
建立客户档案，做好客户联络和店外服务。
最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。
茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。
五、发展战略
1、塑造个性
茗雅堂茶文化个性名片解说
2、多元嫁接
昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接
3、抓住长尾
篇9
同志们：
在新春佳节的喜庆气氛中，我们告别了硕果累累的20__年,迎来了充满希望的20__年。在这辞旧迎新的时刻召开全县三级干部大会,意味着新一轮冲锋的号角已经吹响,我们又要踏上新的奋斗征程。大会的主要任务是,贯彻落实中央和省市经济工作会议精神,回顾去年的发展成绩,安排部署今年的工作任务,动员全县上下在总结中坚定信心,在新起点上奋发图强,推动全县经济社会又好又快发展。下午县委刘书记将作重要讲话,请大家认真抓好贯彻落实。下面,根据县委、县政府研究的精神,我先讲四个方面的意见。
面对极为复杂的国内外发展环境,广大干群在县委、县政府的领导下,围绕起好步、开好局,认真贯彻落实年初工作部署和县第十三次党代会精神，致力创新突破,进位赶超,全县经济社会发展取得了令人瞩目的成绩。主要表现为“一个跨越两个突破三个变化”。
“一个跨越”，就是综合实力实现了新跨越。围绕“两步走”目标,致力扩大总量,提升质量,体现整体经济实力的两个重要指标——生产总值、财政总收入跃上了新的台阶。全县生产总值完成68亿元,增长14.3%,人均达到2万元,跟上了全省的步伐,并以此为标志,我县经济发展进入了一个新阶段;财政总收入完成8.39亿元,增长37.4%,财政总收入净增2.3亿元,是增量最多的一年,并一次性迈上7亿元和8亿元两个台阶,荣获全省县级财政收入三年翻番奖。其他几项主要经济指标也大幅攀升。全社会固定资产投资完成64.5亿元,增长37.4%;全社会消费品零售总额18.6亿元,增长21.6%;外贸出口总额达1.5亿美元，增长161%,首次突破亿元大关，并荣获全省外贸出口先进县。居民储蓄存款余额50.5亿元,人均存款居全市前列;农民人均纯收入达6990元，增长13.5%，创历史新高。
“两个突破”，就是项目建设和“决战两区”取得了新突破。在项目建设上，积极承接沿海产业转移，抢抓国家政策和鄱阳湖生态经济区建设等机遇，千方百计争政策、引项目、跑资金。先后争取了省级粮油产业特色基地、园区绿化提升试点等政策，成功列入中央苏区县。谋划期间重点建设项目184个，其中纳入省规划笼子60个、市规划笼子90个；完成项目开发102个，其中亿元以上重大项目15 个；争取上级补助资金500万元以上项目__个，争取上级各类资金6.6亿元，比上年净增6000万元以上。特别在竞争性项目资金的争取上有新突破，其中____段区域环境综合整治项目争取资金2530万元；____航电枢纽工程初步可研报告通过国家发改委组织的专家评审，正待批复实施；2×350MW热电联产项目预可研和盐化城供热、热网规划报告通过了省能源局组织的专家评审；规划1500亩的河西现代物流园列入全市三大重点物流园建设项目之一；县城防洪工程可研报告经省发改委组织专家进行了评审；余新公路拓宽改造已列入省重点工程并即将开工建设。“产业对接攻坚年”活动成效明显。先后在__、__举办__盐卤药化产业、机械机电产业招商推介会，签约项目资金近60亿元。成功举办了__第二届箱包皮具节、灯饰照明产业发展恳谈会，扩大了影响力。全年引进5000万元以上重大项目14个,引进内资18.7亿元,增长34.3%，荣获全省利用省外资金先进县；实际利用外资3890万美元,增长5.5%。重点项目建设推进有力,全年共开工建设各类产业项目86个,有__个项目列入省重点产业项目调度,为重大产业项目争取各类贷款2.4亿元,争取省级重大调度项目用地指标1002亩,争取市级调剂新增建设用地指标3000亩，城乡建设“增减挂”周转指标5000亩;纳入市重点调度的32个项目全部开工，有22个基本竣工，为经济发展注入了强劲动力。在决战“两区”上，一是园区发展增量升级。以打造百亿园区为目标，坚持产业集群思路不动摇，大力实施工业“三年强攻计划”，工业经济迈上新台阶。平台建设日益完善，园区基础设施投入4.6亿元，__工业园跻身全省生态工业园，并列入全省首批7个生态工业园区绿化提升试点园区，在全市“走两区、看变化”评比中荣获第一名。盐化工业城建设初具规模，盐化大道二期顺利竣工、三期全面启动；箱包皮具产业园20家企业开工在建；机电产业园已建成标准化厂房10万平方米；玻璃灯饰交易市场建成面积7.8万平方米,市场初现雏形;粮油食品产业基地得到完善，赣中绿色粮油食品工业城被列为国家农业产业化示范基地,获得“全国食品强县”和省级特色产业基地荣誉；玻璃灯饰产业获世界照明行业品牌评选委员会颁发的“最佳投资环境县”称号。策应城市发展,积极引导城区化工企业退城进园,目前江西新瑞丰生化有限
公司、赣中雪峰化工有限公司等5家企业退城落户盐化城。园区新增项目55个,园区已落户企业285家,工业园区主营业务收入达__2亿元，成为全市5个百亿园区之一。全县规模企业达61家,规模工业增加值完成23.2亿元,增长51.9%,工业税收占比达71%。二是城区建设扩容提质。以打造秀美__生态花园城市为目标，加快推进城乡一体化进程。县城规划取得新进展。重点开展了县城第五轮总体规划、城东控规、老城区修建性详规、__大道详规等__项规划修编，并已完成7项。城市建设富有成效。通过财政投入、土地运作、银行融资等方式，全年城乡建设投入达__亿元，以十件实事为重点的基础设施建设加快推进。人口文化公园、__森林休闲广场竣工投入使用，__文化公园顺利开园；文化广播艺术中心、城南新区景观河、市民广场、公安技侦大楼基本竣工；105国道城北段拓宽改造、县城5万吨/日供水工程、体育馆、县医院医技门诊大楼正在抓紧建设；__大道街景改造和站前路亮化改造升级工程已基本完成。城市管理日趋规范，巩固和提高了国家卫生县城创建成果，全国文明县城、全国园林县城、省级森林城市“三城同创”活动深入推进。去年__月20日，我县被中央文明委命名为全国文明县城，获得了继国家卫生县城后又一张含金量高的城市名片。“三个变化”，就是经济结构调整、美丽乡村建设和和谐社会建设呈现新变化。一是经济结构调整不断优化。坚持把产业转型升级作为加快经济发展的突破口,致力主攻工业、做强农业、繁荣服务业，三次产业比为21.6:53.6:24.8，呈现出良性运行的好势头。工业占比提高了1个百分点,工业的主导地位日益明显。特色农业调优增效。优质水稻、优质果蔬、良种生猪、中药材和高产油茶等五大特色产业规模壮大。粮食总产达6.8亿斤，建立万亩水稻高产示范片2个，粮食生产荣获全省先进县；生猪产业健康发展，39个生态养殖小区不断规范，生猪出栏85.2万头，增长1%；新发展果业3800亩；新增中药材3万亩，新发展高产油茶1万亩。农业龙头企业成长较快，县级以上龙头企业发展到61家，其中市级34家、省级7家、国家级2家。以物流业为主的现代服务业势头强劲。汽车货运产业发展迅速,全年新增货运车辆306辆，总吨位达2.47万吨，物流业税收突破7000万元,增长75%。全民创业深入实施,民间资本彰显活力。全县新发展私营企业131家,累计达1462家;新发展个体工商户991家,累计达__455户。城乡商贸市场日益繁荣,商业网点布局规划编制基本就绪,“万村千乡市场工程”10家农家店改造基本完成。金融市场日益活跃,相继引进九江银行、赣州银行入驻__,诚信小额担保有限公司累计发放贷款1.2亿元。县中小企业担保公司荣获全省优秀信用担保机构,保险、中介、法律、咨询等新兴服务业得到新发展。二是美丽乡村建设成效明显。坚持规划先行，完成了所有墟镇和992个20户以上自然村建设规划。以乡镇“八个一”工程建设为抓手，深入开展乡镇规范化建设，大洋洲镇、溧江乡、桃溪乡等一批墟镇卫生环境日益好转。新农村建设“百村改造工程”进展顺利,全年累计投入建设资金59__万元，涌现了荷浦莒洲新村、界埠梅塘村、大洋洲泉江村、潭丘航新村等一批示范样板村;乡镇为民办实事工程成效良好,乡村生产生活条件进一步改善。深入开展生态创建,麦斜镇、沂江乡荣获省级生态乡镇,__洲村和__村、__镇__村荣获省级生态村,农村面貌有较大改观。三是和谐社会建设向前推进。坚持把发展民生社会事业放在突出位置，致力构建和谐社会。全年民生工程投入4.4亿元,同比增加1.6亿元。劳动就业明显改善。全县城镇新增就业人数9755人,新增转移农村劳动力79__人。社会保障力度加大。启动了城乡居民养老保险和小集体企业人员参保工作,实现了城乡养老保险制度全覆盖,全县参保人数16万人,参保率85%;医疗、工伤、生育、失业保险扎实推进;新型农村合作医疗和城镇居民基本医疗制度落实到位,参合率分别达99.8%和90%。城乡低保、农村五保等保障标准进一步提高,共为1.9万名城乡低保对象发放救助金2960万元,发放城乡医疗救助金806万元;深入推进农村危房改造,新开工建设保障性安居工程1820套,为全市最多;国有农林场棚户区改造全面启动。教育发展稳中有进。全年教育基础设施投入3314万元，教育园区等一批城乡学校建设扎实推进；教育质量有新提升,全县高考上二本以上分数线人数774人,上线率28.3%,创历史新高,位居全市第三;初中毕业生升学考试总分平均分、优秀率、及格率位居全市第一，全县中学生参加学科奥林匹克竞赛有62人次获国家级奖。科技创新成果丰硕。共组织申报实施各类科技项目24项,专利申请量和授权量位居全省前列。卫生工作得到加强。
医药卫生体制改革不断深入,县人民医院列入全省公立医院改革试点医院;全县所有乡镇卫生院实行了国家基本医药制度;基本公共卫生服务均等化全面实施,“光明·微笑”工程、“儿童白血病、先天性心脏病”免费救治持续开展，尿毒症患者免费透析救治工作全面启动，荣获全省农村卫生工作先进县。人口和计划生育工作不断加强，荣获全国阳光计生示范县,继续保持了全国、全省先进荣誉。文广事业日益繁荣。电视专题《关注》栏目荣获全省“十佳栏目”奖。新增农家书屋40个，文化信息共享工程实现了“村村通”全覆盖,20多个村建立了村广播室,农村文化设施网络不断完善。文物普查工作荣获全省先进,我县被命名为“民间艺术之乡——剪纸之乡”；牛头城遗址成功列入全国“__”规划重点保护的150处大遗址之一。有线电视行政村覆盖率达99.3%，县城有线电视数字化工程顺利完成。社会秩序持续稳定。开展了“打黑除恶”、“清网行动”等专项整治活动,全面启动了禁毒严打斗争,社会治安防控体系进一步完善,人民群众安全感不断增强,在全省公众安全感测评中,我县继续保持全省前列。安全监管措施到位,安全生产形势总体平稳。非工口企业改制工作基本完成,获市非工口企业改制先进县。工作得到加强,“领导干部大接访”持续开展,化解了各类矛盾纠纷。政府自身建设不断加强,廉政建设、政风行风建设取得良好成效。同时，审计统计、县志档案、老建扶贫、物价、国防、民兵预备役以及工青妇等工作得到进一步加强，社会大局和谐稳定。过去一年，全县经济社会发展成绩可圈可点，也得到了各级领导和兄弟县市的关注。去年有十几位省部级以上领导来我县视察工作,有十多批外地代表团来我县考察工作,特别是王萍书记、胡世忠市长多次亲临__指导工作,并给予了充分肯定和鼓励。当然,成绩的取得实属来之不易,这是市委、市政府正确领导和县委、县政府科学决策、狠抓落实的结果,是全县上下团结一心、奋进拼搏的结果,也是在历届班子打下的基础上不断前进的结果。在此,我代表县委、县政府向为__的发展付出辛勤劳动、作出积极贡献的广大党员干部、离退休老同志和广大创业者以及全县人民致以衷心的感谢和崇高的敬意！
今年是实施“__”规划承上启下的重要一年,也是我县实现进位赶超、跨越发展的关键之年。正确判断和把握形势，抢抓机遇,加快发展,对于我们做好今年的工作至关重要。
建设开放繁荣秀美幸福__，实现赶超目标，必须突出重点、突破难点，全力做大总量、做强实力、做美城乡、做优民生，加快提升区域竞争力。
（一）以项目建设为载体，促进发展投入快速增长。当前，投入不足仍是我县的主要矛盾，必须树立项目决定投资、投资决定发展的理念，继续实施项目带动战略，集中精力实施一批事关全县大局的大项目、好项目，增强发展后劲。
第一,突出立项争资。把握国家投资导向，加强与国家、省“__”规划的对接，努力争取一批重大项目落户我县。一方面，要超前论证储备一批项目。围绕工业技改、生态环保、节能减排、循环经济、重大基础设施、民生事业等领域，加快推动一批打基础、管长远的重大项目谋划工作。重点要着手启动风能发电厂测风工作，推进南昌—韶关高速公路过境并设置交互口、昌吉赣客运专线设站、2×350MW热电联产项目、盐化城及玻璃城管道燃气工程、大洋洲__化工专用码头、县城应急备用水源、105国道东迁改造等项目谋划，确保能及时提得出、报得上，力争全年新开发储备项目60个以上。另一方面，要跑省进京争取项目资金。盯紧国家和省资金投向，把握投资政策，在保证常规性政策项目资金争取的同时，切实加强重大项目和竞争性项目的争取,力争全年争资突破7亿元。重点要争取____航电枢纽工程、县城防洪工程（__大道）、余新公路拓宽改造、高标准农田项目、三湖联圩除险加固、中小河流治理、保障性安居工程、乡镇中心幼儿园建设、盐化城基础设施以及工业节能技改、中小企业振兴等项目资金，力求在重大项目争取上取得新突破。积极跟踪中央苏区县政策，争取更多的政策支持。县财政将安排专项经费用于项目工作奖补，以调动全县上下立项争资工作的积极性。
第二,大力招商引资。坚持把招商引资作为重头戏来抓，围绕主导产业大力开展产业招商,不断提高招商水平。在招商对象上,积极策应当前国家产业结构调整政策,加强与跨国公司、央企、大型民营企业的跟踪对接,力争在引进世界500强、国内100强、港台100强企业和重点关联配套项目上实现重大突破,逐步实现由招商引资向招商选资转变。要加强外资企业招引力度,努力在引进外资上有新起色。在招商方式上,取消乡镇和县直单位捆绑产业招商方式,强化产业办招商职能,打造专业招商队伍。继续推行推介招商、以商招商、驻点招商等,在重点区域跟踪推进项目,提高招商效果。在招商责任上,改进固定资产评估办法,强化乡镇、县直经济
主管单位和产业办招商责任，对主要的经济部门继续下达招商引资任务。严格落实离岗招商机制和惩罚机制,对未完成招商引资任务的单位取消年终评先评优资格。第三,加快项目推进。继续实行县领导挂项目推进机制,加快项目建设步伐,促进项目早开工、早投产、早见效。年内,初步安排重点建设项目108个,其中新开工项目80个,完成投资60亿元以上。重点抓好中央投资项目、省市重点调度项目、十件实事项目建设,提高项目竣工率和投产率,确保项目高效推进。要加大项目实施的监管力度,严格招投标及标后监管,严厉打击围标、串标和违法分包、转包行为,维护招投标市场秩序。坚持项目“四制”管理,建立政府引导、市场运作、项目法人建设机制,确保工程建设质量。
（二）以转型升级为主线，着力构建现代产业体系。以板块经济、特色经济为路径，做大做强优势产业，促进三产共生演进和产业结构优化升级。
第一,力促新型工业快速崛起。县域经济的崛起关键是工业的崛起。要继续实行工业“三年强攻计划”,集合各类发展要素,不断推动工业经济上规模、上能级、上水平。一要重点发展优势产业。立足产业基础和比较优势,主攻盐卤药化、机械机电两大强县产业和箱包皮具、灯饰照明两大富民产业,推进粮油食品、建筑板材两大产业集群,构建“4+2”产业发展格局,力争年内实现主营业务收入160亿元以上。盐卤药化产业要以“两碱”基础化工、氟化工、精细化工、生物医药化工为方向,着力推进江西碱业__0万吨联碱、江西祥丰化工30万吨离子膜烧碱、江西新瑞丰生化、江西邦浦医药化工、江西天辉新材料等项目建设,加快引进上下游精细化工、医药化工项目。机械机电产业要以铜精深加工、汽摩配件、砂轮、机械、电子等为主导,着力引进一批关联配套项目落户机电产业园,扩大集群效应。箱包皮具产业要以推进博派公司、东源置业箱包制造基地建设和箱包皮具市场繁荣为重点,不断提升产品的市场影响力和竞争力。灯饰照明产业要以灯饰深加工、照明制造为主攻方向,全力引进灯饰照明终端产品项目,提高附加值;抓紧推进玻璃灯饰市场建设,加快形成“市场+基地”的产业发展格局。着力改造提升传统产业，引导粮油食品产业向深加工方向发展,规范建材、林产加工业集约发展,提高资源综合利用率。加快发展高新技术产业,抓好省级创新型试点企业的申报和建设,力争开发一批省级新产品,提高竞争力。二要扶优扶强骨干企业。继续推行县领导挂重点企业帮扶机制,出台规模以上工业企业扶持政策,着力缓解企业用工、用地、用电、融资等问题;抓住国家产业振兴、国家中小企业技术改造项目、省高新技术产业项目等政策机遇,引导企业科技创新。重点扶持中盐__盐化、中盐江西兰太化工、江西新瑞丰生化、__南方水泥以及铜加工企业等一批优势骨干企业提质增效，抓好规模企业一套表改革,催生一批规模企业,力争规模工业主营业务收入达到150亿元。三要加速园区转型升级。立足打造特色园区,进一步强化产业功能定位,抓好园区扩园调区,推进园区开发建设,完善配套,提升园区承载功能。重点实施盐化工业城中区道路网架和管网、电网建设，加快盐化大道三期开发,扩大用地规模;推进江西碱业铁路专用线、进场公路、__0KV公用变电站等项目建设,提高配套保障能力。抓好机电产业园、箱包皮具产业园等基地建设，着手启动灯饰照明产业基地建设,争取纳入省级特色产业基地。进一步完善园区商住、餐饮、娱乐、物流等功能,在园区试点建设廉租房和经济适用房，引导职工在园区安家。大力推进生态工业园建设,抓紧城南工业园区绿化提升工程，促进园区规范集约发展。四要完善工业发展体制。建立由县委、县政府主要领导分别任组长、第一副组长，县委、县政府分管领导任副组长，挂产业县领导和相关职能部门为成员的工业和开放型经济发展工作领导小组，统筹推进抓好工业发展规划、扶持政策、企业帮扶和招商引资运行调度等工作。强化工业园区管委会监管职能，将工业园城南区、河西区、灯饰照明产业基地平台建设纳入县工业园区统管，严把工业项目准入、规划、建设、验收等关口，确保工业项目一个口子进出，工业发展一盘棋。
第二,力促特色农业做优做强。坚持用工业化理念谋划发展农业,着力提升农业规模化、集约化水平。一要做大规模。当前我县农业特色不明、规模不大，仍未跳出传统农业的樊篱。因此必须按照“一乡一业、一村一品”特色农业发展思路，围绕优质稻、优质果、绿色蔬菜、中药材、良种猪和高产油茶、花卉苗木等产业,整合涉农资金,加大政策扶持,集中财力打造有亮点、有规模、有效益的特色产业基地。优质稻重点抓好溧江、大洋洲、潭丘3个粮食高产万亩示范片及__、溧江、城上、神政桥和七琴5个千亩水稻全程机械化示范基地建设,促进农业增产增效。优质果产业重点抓好以三湖、荷浦、界埠、大洋洲为主的三湖红桔品种提升、规模扩张，以神政桥、__、七琴为主的井冈蜜柚和以大洋洲、溧江为主的千亩绿色葡萄生态示范园建设，确保果树面积稳定在18万亩以上。蔬菜产业重点抓好沂江、界埠、__等5000亩城郊蔬菜产业带和新绿公司千亩绿色蔬菜标准园、潭丘百亩韭菜标准园、大洋洲200亩食用菌标准园建设。整顿和规范县城农贸市场蔬菜交易,保护菜农的利益,提高菜农种植积极性,确保全县蔬菜种植面积达13万亩以上。中药材产业继续抓好三湖、界埠、荷浦等地的商洲枳壳、车前子、黄桅子中药材产业带建设，新发展以商洲枳壳为主的中药材基地5万亩、黄栀子1万亩、车前子2.5万亩、茯苓1万亩以上。生猪产业要按照“控制县域总量、坚持区域限制”的工作思路，着力抓好生猪养殖污染整治及标准化猪场建设,提高治污能力,对达不到养殖标准的养殖基地要坚决予以整治。高产油茶重点抓好溧江、界埠高产油茶基地建设,年内新发展高产油茶8000亩。花卉苗木重点抓好__、沂江、神政桥、林业局、黎山林场花卉苗木基地建设,年内发展千亩以上集中连片花卉苗木基地2个，新发展花卉苗木2万亩。二要培育龙头。把培育龙头企业作为推进现代农业的关键来抓，以龙头企业带动农业产业化。加大农业龙头项目招商力度。围绕食品深加工、水果加工、中成药生产、蔬菜生产、休闲农业等，积极包装推介一批具有比较优势和吸引力的农业项目。加大现有农业产业化龙头企业的培育，重点扶持江西正邦科技__分公司、金佳谷物__分公司、江西瑾德尚品茶油、宏冠绿色农庄、新绿公司等龙头企业发展壮大。规范发展现有农民专业合作社,健全农业社会化服务体系,不断增强特色产业的协作和市场对接能力，力争年内新增市级示范社2个、省级市范社2个。三要夯实基础。继续开展“水利建设三年大会战”，启动30座小（二）型水库除险加固工程,抓好沂江河联圩中小河流治理工程建设,争取启动县城防洪工程、溧江河整治工程和沂江水东段农田防护工程建设。抓好大洋洲、桃溪、七琴等6个乡镇的农村饮水安全工程建设扫尾,启动三湖、界埠、沂江、麦斜4个乡镇的农村饮水安全供水工程。整合农田水利建设专项资金，抓好高标准农田建设。
第三,力促服务业繁荣兴旺。立足打造赣中区域性物流集散中心,成立高规格的商贸服务业领导小组,积极开展服务业领域的招商引资,推进现代服务业扩张总量,努力使服务业成为我县新一轮赶超发展的重要引擎。一要做强现代物流
业。加大汽车物流业扶持力度,优化服务环境,引导赣新、宏发、新赣新等物流公司扩张规模,做大物流总量,力争全年实现物流税收突破1亿元。加快城北物流园建设,启动河西现代物流园开发,推动__河西综合码头尽快试运行,打造现代物流平台。抓紧箱包、灯饰照明等专业市场建设和运营,促进二、三产互动发展。加快物流信息平台建设,完善物流产业链,加速形成高效畅通、协调配套的现代物流服务体系。二要搞活商贸流通业。抓紧研究制定专业市场培育扶持政策,强化商贸流通业的监管力度,通过优惠政策规范引导广场步行街、箱包皮具市场、玻璃灯饰市场朝专业化、特色化、规模化方向发展。加快城南新区生活服务设施配套建设。推进“万村千乡市场工程”，引进高端商家,大力发展连锁经营,引导有实力的商贸企业发展电子商务,加快形成以县城大型超市为龙头、农村连锁店为骨干、村级农家店为基础的城乡消费网络。扩大外贸进出口，规范流通公司管理,重点扶持2—3家外贸进出口公司,力争全年新增有出口实绩企业3家以上,做大出口总量。三要加快发展旅游业。挖掘红古绿特色旅游资源,突出发展生态休闲旅游和乡村旅游。抓紧梅塘水库景区和莒洲岛景区项目招商和开发建设,加快完善基础设施条件。创新旅游业宣传营销,广泛宣传__文化,延伸开发__、剪纸产品,精心策划各种推介活动,提高__旅游知名度。加快发展宾招餐饮娱乐业,抓紧建设五星级酒店,提升餐饮服务业形象和水平,发展一批上档次的餐馆、酒吧会所、文化娱乐消费场所,提高旅游配套服务水平。同时积极发展外包、总部楼宇、中介、社区服务等服务业,努力实现各种形态的服务业良性互动发展。（三）以城乡同治为重点，加快秀美__建设步伐。实施城乡同治,深入开展“环境卫生提升年”活动,加快建设秀美__。
第一,县城建设要上品位。按照“一城五区、南北呼应、东西联动”的发展格局,大力实施“城市东扩、沿江开发”两大工程,着力打造“一江两岸”秀美__花园城市。一要强化规划引领。按照“高起点、高标准”的要求，抓紧完善县城第五轮总规修编,并尽快付诸实施;完成老城区控规和城东修建性详规,重点抓好城东湿地公园、二六三地质大队、河西现代物流园以及一批精品商住小区项目规划。要严控城乡结合部、老城区、县城周边山体等区域的建设项目,为今后县城发展留足空间。要加强建设项目设计管理,沿街和主道路两旁新规划建设的建筑必须色调风格基本统一，立面相互协调。要严格规划执行,实行项目竣工验收联审,坚决查处违反规划的建设行为,维护规划的严肃性。二要加大建设力度。加快城南新区各项续建项目建设，确保年内全部竣工。抓紧推进__大道建设,启动区域内的拆迁工作,力争基本完成北段主干道工程。抓好城南五星级酒店、城南幼儿园和一批精品商住小区等新建项目，把城南新区建成县城的“精品”。大力推进城北教育园区、__大道北端拓宽改造、城北物流园、龙山森林公园、东山林森公园、北门湖休闲广场、电机厂休闲广场建设进度，引导城北化工企业搬迁，完善老城区配套功能。抓紧城东大道、善政三路城东段、洋峰路以及两座涵桥建设，年内完成城东大道主体工程，拉开道路网架，推进城东新区建设。加快余新公路、河西现代物流园和灯饰照明基地建设，抓紧完善给排水、通讯、绿化、亮化等基础设施,尽快实现园区与城区的对接。三要提升管理水平。继续巩固提升国家卫生县城和国家文明县城成果，加大环境卫生、交通秩序整治，通过综合措施逐步取消县城“拐的”。加强房地产开发后期管理和住宅小区物业管理，推进小街小巷和县城危旧房改造，努力突破城市管理薄弱环节。深入推进造林绿化“一大四小”工程和国家园林县城、省级森林城市创建，适时启动城东湿地公园建设，全面推进园林绿化、通道绿化、单位庭院绿化、公共场所绿化，积极实施重点路段亮化升级改造，精心打造县城河湖景观带，力争年底达到申报国家园林县城和省级森林城市标准。
第二,小城镇建设要创特色。目前我县乡镇墟镇普遍比较落后，环境条件差，必须下大力进行建设改造。一要加强重点示范镇建设。__镇要启动实施城东新镇建设，重点规划建设行政办公区和各项配套设施，构建新墟镇雏形。大洋洲镇要加大基础设施建设力度，重点推进已规划项目的实施，促进示范镇建设全面达标，打造成全县城镇化建设的样板。界埠镇要加快新墟镇站所办公楼房、商住小区建设，尽快做大墟镇规模，提升人气。二要加快小城镇市容改造。深入开展“美丽乡镇”创建活动,结合乡镇规范化建设和墟镇“八个一”工程，每个乡镇都要选择1—2个亮点工程进行重点打造，确保年内取得成效。要切实强化墟镇环境卫生管理,改善镇容镇貌。积极推进小城镇空闲地开发,探索农村集体土地流转新模式,引导周边村民建房向墟镇集中,做旺小城镇人气。三要加大小城镇建设扶持。对纳入小城镇建设的重点项目,竣工验收后,根据决算价由县财政给予一定的资金奖励扶持;对乡镇土地出让金收益,按成效分档次予以奖补。
第三，新农村建设要出亮点。开展新一轮“百村改造”,重点抓好70个左右省级村点和40个左右县级村点建设，力争全县建成2-3个省、市级样板村,每个乡镇建成1个亮点村或特色村。一要推进镇村联动。今年要将乡镇所在地的自然村全部列入新农村建设点，捆绑村组新农村资金统筹用于墟镇新农村建设，做到与集镇统一规划、统一建设。大洋洲镇、溧江乡、桃溪乡要以打造镇村联动精品为目标，做大墟镇规模，为全县乃至全市、全省树立典型。二要加大整治力度。开展“乡村环境卫生提升年”活动,推广沂江乡胡家村、荷浦乡荷浦村等村的空心村整治经验,进一步改善村庄基础条件。深入推进农村清洁工程,加快环保型焚烧炉建设进度,继续完善垃圾焚烧处理中心各项配套设施建设,采取“3+5”的农村垃圾处理模式,全面推行农户垃圾分类收集。加强农村公路建设和管理,力争年内完成通自然村水泥路建设里程60公里以上,进一步改善农村交通条件。三要实施精品工程。继续抓好界埠镇梅塘村、大洋洲镇泉江村县级精品村建设，力争打造成省级精品村。各乡镇要安排专项资金集中打造一批乡镇精品村。
第四,生态创建要有成效。继续推进国家级生态县和省级生态县、生态乡村、生态工业园、绿色学校和社区创建活动。实施____段区域环境综合整治，重点抓好城北化工企业搬迁、生猪规模养殖污染整治及生态修复,强化农村面源污染控制,切实“让山林休养生息，让河湖恢复生机”。严把项目环评审批关,严格执行环保“三同时”制度和建设项目环保设施竣工验收制度,加强环境污染治理,着力处置环境突出问题,确保完成市里下达的污染总量控制指标和减排刚
性任务,为创建国家级、省级生态县打好坚实的基础。第一，深化重点领域改革。深化行政审批制度改革,建立行政审批和行政许可监督管理体制，精减审批事项，提高审批效率。巩固政府机构改革成果，扎实推进事业单位人事制度改革，切实把政府公共管理职能与社会调节职能、经营性职能厘清归位。积极稳妥推进国有林场改革,进一步明晰国有林场产权，保障国有森林资源持续稳定增长。抓好农村集体土地确权登记,明晰集体土地所有权和使用权。继续抓好非工口企业改革扫尾。深入推进医药卫生体制改革，实现新农合门诊统筹和村卫生室实行国家基本药物制度改革目标。积极探索放活乡镇的有效途径和政策措施,为乡镇发展创造良好的体制机制环境。
第二,创新财政管理机制。加强财政预算管理,改进预算方式方法，细化预算项目,严控预算资金追加,努力压缩预算弹性空间。规范重大项目支出变更管理,对建设性项目超出预算的投资,必须经相关部门以及专家评审后按程序报县政府审批。各地、各部门、各产业办在实施任何工程项目前,必须先编制项目预算并经有关部门评审后,报县政府批准再实施。对年初未纳入政府采购计划的有关设备购置及修缮费,县采购办原则上不予办理审批手续。加强对资金使用全过程监督检查,对检查中发现的违反法律法规和财经制度的问题,要按照有关法律法规和财政纪律,进行严肃处理,并追究单位领导及相关人员的责任。推行项目资金使用绩效考评制度,确保财政专项资金规范、安全、高效运行。
第三,激活投融资机制。大力支持县农村信用社改革,鼓励县内金融机构扩大贷款投放量,引导信贷资金投向优势企业、重点项目及重点产业。积极推行“招银引贷”工程,多渠道、多形式引进新的金融机构进驻我县,积极引进和发展村镇银行,引导私营资本组建担保公司和小额贷款公司，进一步搞活县域金融市场。充分发挥县国有资产运营公司、城司、盐化城开发公司及县中小企业担保公司融资担保作用，力争年内担保融资3亿元以上。加强信用制度建设,规范社会信用秩序,严厉打击逃避银行债务行为,营造良好的金融环境。
第四,改进用地管理制度。一要依法依规用地。严格土地供应管理,完善供地政策,严格用地审批流程，规范供地操作,特别要根据企业规模、投资强度和亩均税收贡献率供应工业用地。对非法买卖、以租代征等违法违规行为予以严厉打击，该纠正的纠正，该处理的处理，促进土地管理规范化运行。二要集约节约用地。认真清理闲置土地，对各类项目用地特别是工业项目用地情况进行调查摸底，依法收回没有按规定期限开工建设或不按出让合同约定使用的用地，防止圈地行为，杜绝土地闲置浪费现象。进一步加大城乡用地“增减挂”项目实施力度，最大限度盘活农村空闲土地，缓解用地矛盾。加强土地使用税征收工作，严格征收标准和政策，切实做到依法征收。三要加强农村集体用地监管。各乡镇政府要落实农村土地监管职责，健全土地执法动态巡查责任制，实行责任追究，坚决打击违法违规用地行为。
第一，要不断强化工作责任。“两办”要根据本次会议提出的目标任务，尽快制发文件，确定牵头领导、牵头单位和协同配合单位及责任人。各地、各部门要对照分工和职责，把属于自己的工作任务，一条一条理出来，一项一项到人头，特别是对牵动全局的重点工作，必须做到早安排、早落实。牵头县领导和相关部门的主要领导一定要负起牵头抓总的责任，不管是目标的提出、措施的制定，还是问题的解决、工作的推进，都要亲自过问、亲自部署，实行台帐管理、盘点销号，以率先垂范、真抓实干的作风引领发展导向，推动目标实现。
篇10
咬定青山不放松
在鉴赏家眼里，一件艺术品的价值往往取决于细节。大体来说，泰州教育可谓形势大好，为什么还要搞“三进”?这并非空穴来风。
随着信息技术的迅猛发展及电脑、手机的普及，人们的交流方式及学习方式都发生了极大的变化，但孩子们对于“写好字”的意识却日益淡漠。老师们反映，在中考、高考阅卷时，卷面上错别字特别多，字迹越来越潦草，有时甚至还出现一些“火星文”，真让人看不懂。家长反映，孩子在家里听写生字，也要用电脑“通过拼音输入查一查”，还振振有词：“练一手好字，不如打一手快字。以后都是通过电脑、手机进行联系，就算不会写、写得丑，也没什么。”这绝非个别现象。
泰州属江淮语系和吴语系混杂的地方，即便是在泰州市4市3区内，不同市(区)的人说起方言来，也往往让人丈二和尚摸不着头脑。宋吕银局长在县市工作时，也曾遇到上级领导来基层检查工作，基层干部不会讲普通话而导致领导听不懂的尴尬场面。
担任泰州市教育局局长后，一次宋吕银到学校调研，校长、副校长都在场。校长红着脸说：“让我们的副校长介绍工作吧!”事后才知道，校长不会说普通话，有意回避。再深入到课堂，尽管教师讲得神采飞扬，但方言大行其道。“课堂里坐着不少外来人员子女，他们能听懂吗?”宋吕银内心有一种深深的忧虑。
随着对教育的深入了解，宋吕银发现，不少教师在教学过程中无端地降低了教学要求，说、写、读的基本教学要求不达标；同时，又无端地拔高了教学要求，将大量时间花费在题海战术上。自2007年10月以来，泰州市义务教育阶段的学校，实施了“减负增效提质”工程，学生的过重课业负担逐步得以控制。学生在校上课时间短了，作业少了，却出现一个苗头，不少学生走进了网吧。“推进素质教育，不能仅仅做减法和除法，还要做加法和乘法。”宋吕银说：“不能让学生无所适从，应该让孩子们跳起来，动起来，自己学起来。要让学生多读多写，丰富课外阅读，学会自主学习，快乐获取知识。”在宋吕银看来，说普通话，练书法，诵读经典，就是“一种快乐的学习，也是提升学生素质最基础、最本真的内容”。
教育局并没有急着作出决策，而是进行了广泛深入的调研。他们发现，在普通话方面，学生说得比老师好，老师普通话考试虽然已经达标，但在校内，普通话并没有真正成为校园语言，尤其是少数教师在课堂上也不用普通话；在书法方面，学校之间差距较大，同一学校班级之间，作业书写质量差距明显；在诵读方面，教师只按部就班地完成语文教材上的教学内容，对学生的阅读缺乏系统安排。
经过广泛调查和慎重研究，2010年9月底，泰州市教育局下发《关于在全市义务教育阶段学校开展“普通话进校园，书法进课堂，诵读进教材”活动的意见》，决定从2010年秋季开学起，在全市初中、小学开展“三进”活动，旨在以培养中小学生“说好话、写好字、读好书”为切入点，深入实施素质教育，提升学校语言文字工作水平，提高中小学生的人文素养，打造泰州区域教育特色。《意见》明确指出，到2012年年底，全市所有义务教育阶段学校基本建成“三进”工作合格学校，其中20％以上的学校建成“三进”工作示范学校。《意见》还对“三进”工作的“时间”、“教材”、“师资”等作出具体要求。如“落实时间”，要求学校将“三进”工作纳入学校课程，每两周安排1节书法指导课和1节诵读教学课，学生课外自主时间也可以安排“三进”的有关内容。
《意见》一经下发，立即产生了较大的反响。校长和教师们觉得“三进”是好事，同时又认为是“小事一桩”，是“小题大做”。普通话天天讲，字天天写，诵读内容教材中就有，为什么还要把“三进”当作重点工作、专项工作来提出并推进?因此，不少学校表现出“不以为然”的态度，甚至有的校长认为这是一项“运动”，一阵风而已，于是采取了一种观望、等待、应付的态度。
可他们没有想到，教育局认准了的事，还真有一股子“咬定青山不放松”的劲头。2011年5月20日，教育局召开泰州市“三进”工作推进会，会上，宋吕银慷慨陈词：“全市上下，教育部门积极推进，学校主动探索创新，‘三进’活动已全面铺开，特别是教材、课时、师资以及渗透、融合等重点、难点问题都有了校本的或者区域的解决办法。要按照‘全覆盖、常态化、创特色’的要求，将‘三进’活动引向深入。”随后，教育局下发了《泰州市“三进”工作专项督导和评估的通知》。2011年9月30日，泰州市教育局召开“三进”工作交流会。宋吕银高调地谈道：“对于‘三进’的现实意义我们不是不懂这个道理，不是不认识这个问题，而是行动得不够。有的学校不是行动得不够，而是坚持得不够，‘恒’的问题没有解决。还有的学校是坚持了，但是被动、痛苦地坚持，没有当成一种享受，没有变成一种幸福的教育。”
在紧锣密鼓的行政推动和制度推动中，泰州教育人终于形成了共识：“三进”工作是实施素质教育很好的一个抓手，是为学生成长奠基的工程。
“讲一口流利的普通话，写一手好字，丰富学生的人文素养，‘三进’切口虽小，但事关学生的精神成长，带给他们的是一种素质、修养和气质。走上社会后。他将会是一个大写的人，出类拔萃的人。”宋吕银充满自信地说。
端端正正写字，堂堂正正做人
2011年8月，《教育部关于中小学开展书法教育的意见》颁布。《意见》指出：“书法是中华民族的文化瑰宝，是人类文明的宝贵财富，是基础教育的重要内容。通过书法教育对中小学生进行书写基本技能的培养和书法艺术欣赏，是传承中华民族优秀文化，培养爱国情怀的重要途径；是提高学生汉字书写能力，培养审美情趣，陶冶情操，提高文化修养，促进全面发展的重要举措。”时隔近20年后，教育部重提“书法教育”的重要性，重拾书法教育的优良传统，这给予一年前提出并实践“书法进课堂”的泰州教育人莫大的激励和鞭策。
此时的泰州，“书法进课堂”工作已经摸着一些门道儿。这是兴化市周庄中心小学高志坤老师的一节书法课。
师：印度总理尼赫鲁对他女儿说：“世界上有一个伟大的国家，她的每一个字都是一首优美的诗，一幅优美的画，你要好好学习。我说的这个国家就是——中国。”今天我们大家一起来学习《伸缩》这一课，用我们会发现美的眼睛来感受汉字的“伸缩”之美。
师：什么是“伸缩”?
生：一字中如果笔画出现重复，就需要进行变化，延伸一部分，收缩一部分。
师：这样做的好处是什么?
生：经过“伸缩”处理以后的字就能避免呆板，使字形生动美观。
(请同学们讨论一下“徘”字的伸缩变化。)
师：谁来说说这个“徘”字什么地方用了“伸缩”的处理方法?
生甲：老师，我发现“徘”字右部6个小短横从上到下逐渐加长，上缩下伸。
生乙：我发现“徘”字双人旁的两撇上缩下伸。
生丙：我还发现“徘”字的右部“非”的两竖左短右长，左缩右伸。
生丁：我还发现“徘”字的左右两部件左窄右宽，左缩右伸。
师：同学们真聪明!大家将“徘”字的伸缩变化基本上都找出来了。经过大家的分析，我感觉到“徘”字左右高低参差，富有韵律，横画长短排列有序，左右穿插避让得当，真是美不胜收。下面我们来讨论讨论，字中伸缩有什么规律。
生：数横并列或数撇并列时(如徘、降、素)上缩下伸；左右并列时(如惟、徘、降)左缩右伸。
(教师范写“降”字。边范写边强调书写该字的注意点。)
师：书写“降”字时我们要把刚才讨论的四种伸缩变化都注意到，即写左耳旁时要窄，竖画要略短，且要和右部有呼应之势。在书写右上部时，首撇要短促，横撇的横非常短，撇要长而舒展。捺画同样要舒展，收笔和长撇相比略略上提，要做到上部既紧凑又舒展，右下部注意向上穿插不松散。
(学生描一写一，老师巡视辅导，并给写得好的字打上红圈圈，同时给予鼓励。将写得好的进行展示后大家再写一个。学生试写“徘”字，集体评价。)
师：同学们，刚才“降”字大多数都写得不错，下面我们自己试着来写“徘”字，也是描一写一，同样我们要把“徘”字的几处注意点注意到，使它富有节奏感。(写好后学生同桌互评，将写得好的进行展示，也找两本有典型缺点的书写本进行展示，并指出修改意见。)
教学过程中，教师由扶到放，引导学生感受汉字的伸缩美。通过背景音乐的烘托，让学生充分感受到教师的范写过程是一个优雅的、值得享受的过程，激发了学生书写的欲望，让学生沉浸在宁静、闲适的氛围中，享受书写带来的快乐。
高志坤老师是一位书法爱好者。原来，他自己书法写得漂亮，但对于怎么教学生，却苦于找不到对策。兴化市教育局小教科科长何伟俊原为语文教研员，他深入周庄小学，和高志坤等一帮书法爱好者一起研究，并申报了江苏省级课题“写字教学与书法教育有效策略研究”，在研究中不断提高。“书法课，教师教什么呢?我们摸索出，一要教运笔，笔拿在手上，点横撇捺是怎么写出来的，如果教师不指导，学生写出的字就是硬邦邦的‘火柴棍’；教了如何运笔，他就知道轻重快慢粗细，他写出来的字就有了生命的灵动；二要教笔画的写法；三要教偏旁；四要教汉字结构。”何伟俊颇有心得。
早在1994年，靖江市城东小学就成为中国教育学会书法研究会“全国书法实验学校”。“三进”工作开展之前，学校一直注重写字技能教育，还编写了校本教材《100个关键字的书写》。“三进”工作开展后，学校开始思考“如何让写字教学走向写字教育”。“教育的着眼点应该是人的发展，从技能到素养和做人，我们总结为：严谨踏实写好字，一笔一画写好人。”校长朱俊杰说。在长期的书法教育实践中，城东小学的老师们认识到，书法对培养孩子严谨、踏实的态度，坚忍不拔、锲而不舍的意志，高雅的审美情趣，具有很大促进作用。学生大多是独生子女，自理能力比较差，学校提出“自己的事情自己做”，自己整理书包，自己准备写毛笔字的笔墨纸砚。多年来，城东小学的孩子们一直坚持春节期间义务为社区居民写春联，笔墨纸砚都是孩子们自己准备，受到社区居民的广泛赞誉。
开展书法教育，离不开一支师资队伍。一开始，学校通过行政强行规定，所有教师每星期必须完成“一三五工程”，即认真书写100个毛笔字、300个粉笔字、500个钢笔字。起初，老师们有畏难情绪，“教学任务这么重，让书法爱好者练就可以了，何必让我们每个人都练毛笔字?”榜样的力量是无穷的。语文老师朱志明，专门研究硬笔字的教学，正是他，将自己多年写字教学的经验和思考整理成《100个关键字的书写》著作，确定为学校校本教材，并获得江苏省首批基础教育改革成果特等奖。如今他又开始研究“120个行楷字的书写”。语文老师龚尽冬，擅长毛笔字，天天坚持练习。他喜欢读书，对中国历史文化比较熟悉。语文老师郑彬，工作再忙，每天坚持三四个小时练书法，如今已是江苏省书法协会会员。在他们的带领下，学校45岁以内的所有老师，每天放学后都会自觉留在学校读书、练字1个小时。老师们从书法和读书中尝到了甜头，他们自觉意识到，教会小孩子写字是自己的一项使命。城东小学的书法教育逐渐蔚成风气，还带动了学校周边笔墨纸砚商业的发展。
书法教育需要持之以恒，正如美国诗人P.C.库利治所说，世界上没有什么能代替坚持!朱俊杰说：“书法进课堂，离不开文化积淀。大凡书法家，他必须有深厚的文化底蕴。”在电脑网络游戏风靡社会的今天，这里的孩子却把每天的写字当成了最大的精神享受。“走出我们学校后，孩子们的书法情结也已经解不开了。即便在高三，他们每天不写50个字就觉得很失落。”朱俊杰说。
作为靖江市书法教育龙头学校，靖江教育局教研室每年都要组织学校到城东小学进行书法教学观摩活动。其间，学校每个孩子的书法作品都要展示在校园里，让前来参观的老师观摩、体会。这无形之中对孩子们是一种特别的激励。
为调动孩子们参与书法的积极性，教研室还模仿围棋段位评定，自创了一套书法段位评定细则。细则依据课标对不同年级学生的书写要求和书法、写字本身的技能技巧来确定，分为九段。如一段的孩子要求坐姿和握笔姿势达到基本规范，点横撇捺等基本笔画要规范等。中级水平要求书写规范，而且要美观。九段是最高级，要求书写端庄、规范、匀称、美观，而且要达到一定的速度。一至三段是初级，不发证书；四段以上的孩子可以获得段位证牌，称为“书写能手”，八段九段的孩子称作“小小书法家”。“别小瞧这个小证牌，一旦获得，孩子们便爱不释手，他们上学放学时都会戴在胸前，扬眉吐气，连晚上睡觉的时候都要压在枕头下。”教研室副主任刘振铭笑呵呵地说道，“为了获得更高级别的段位，孩子们‘不须扬鞭自奋蹄’，勤学苦练，劲头可足了。”书法训练，其实更重要的是把自己的书写技能技巧迁移运用在日常书写中。教研室要求学校在日常的作文批改中把“书写分”单列，书写好，可以加分。如今，中国教育学会书法教育专业委员会也采用了靖江的段位评定细则。
“三进”以来，泰兴市古溪小学专门添置了42张写字临摹台，让学生午休时间练写毛笔字。每天中午，临摹台前总是人头攒动。学校明确提出“写好字、育好人”的理念，每学期在全校海选写字佼佼者书写这6个大字，放大并张贴于学校综合楼前。泰兴市黄桥初级中学的徐刚本是一个沉默寡言、不善言谈的英语老师。“三进”活动开展后，徐刚老师的书法特长有了用武之地，学校专门为其成立了“徐刚工作室”，引领全校书法教学，师生的练习热情空前高涨。教师中涌现了王涛、丁鸿儒、耿虎等一大批书法好手。整个泰兴市分区域开展的师生书法比赛异常活跃。让普通话成为校园语言
一天下午放学后，靖江马桥小学的朱炳林正在学校批改作业，突然听到校门口传来阵阵吵闹声。他放下笔，走到门口一看，一群人正围着几个老师大声嚷嚷：“我们的孩子就是听不懂嘛，怎么办?”原来这些人是外地务工人员家长，他们的孩子进入马桥小学读书后，普遍反映听不懂老师讲课，没法和同学交流。语言差异，成为外地务工人员子女融入当地的巨大障碍。
这是多年前发生的事情，如今，朱炳林已成为马桥小学的副校长，但这一幕至今仍深深印刻在他的脑海中。“这种情况在泰州并非偶然现象，说明在人才流动迅速的时代，讲普通话的重要性和紧迫性。”朱炳林说。在推广和使用普通话这个命题面前，学校责无旁贷。
李华是泰州市寺巷中心小学的教师，他是在考人泰州师范后，才首次接触到普通话的。字正腔圆的普通话发音深深吸引了李华，但是泰州人学普通话、讲普通话有许多困难。对于从小到大一直讲方言的泰州当地人而言，学习普通话无异于学习一门外语。为了练就一口流利标准的普通话，李华坚持每天听广播，大声朗诵，刻苦练习。虽然仍有个别词语说得不太标准，但李华的普通话在班里算是最好的。
毕业后分配到农村学校教书，李华仍然没有放弃使用普通话。作为当时全校唯一一个用普通话上课、与学生交流的老师，他显得很“另类”，师生还给他贴上了一个标签——“普通话老师”。对于这个称谓，李华把它看作别人对自己的欣赏。
因为对普通话的执著，李华是学校最早一批取得普通话二级甲等证书的教师，不久又获得推荐，参加省级普通话测试员培训。一年后，李华通过测试，正式成为江苏省普通话测试员。作为当时50名省级测试员之一，李华自己觉得非常光荣。但是，他的工作做起来却并不顺手，只能“偷偷摸摸”地行使普通话测试员的主要职责：推广普通话和参与普通话水平测试工作。
“你这个小伙子真奇怪，没事总让我们说普通话。乡音难改，我们年纪大了，怕是学不好了。”每当李华宣传普通话的好处，倡导使用普通话时，其他教师总能找到推托的理由。“用普通话上课勉强还可以，跟学生交流不行，说着别扭。”年轻教师这样回答。普通话的推广需要语言氛围，单独靠一个人的力量，无异于蚍蜉撼大树。对于测试工作，李华也有很多无奈。更多的时候，他只能以家庭事由为借口向学校领导请假参加测试工作，只因这项工作并非自己本职工作范围内的。
事情转机来自于泰州市“三进”工作的展开。市教育局出台了一个规定：幼儿园和小学低年级教师必须取得普通话二级甲等证书。因为“幼儿和小学低年级阶段是孩子语言发展的重要时期，这时候教师的影响尤其重要。”宋吕银对记者说。一时间，泰州市教师掀起了学普通话、用普通话的热潮。只有教师讲普通话，才能影响学生，进而影响家长和社会。
其实，绝大多数教师的普通话都不是零基础，师范教育中都接受过普通话培训。刚进人工作岗位时，多数教师还能坚持用普通话上课，但在纯方言氛围中，普通话的“存活率”很低。没过几年，方言在交流中的比重越来越大，很多人逐渐忘记了普通话的发音。在这种情况下，加强练习，参加普通话考级成为广大教师的首要选择。于是，李华成了“香饽饽”。
“李老师，请你抽时间去给我们学校的老师培训普通话吧!”“李老师，请教一个问题，‘幼儿园’的‘幼’是发ou还是e呀?”在学说普通话的热潮中，李华有了更广阔的用武之地，不仅可以光明正大地宣传普通话，而且可以理直气壮地跟学校领导请假参加普通话水平测试工作。学校非常支持他的工作，因为拥有一位省级普通话测试员是学校的宝贵财富，最先受益的是本校教师。
漆老师跟李华搭班，教四年级数学。在李华的影响下，学生们都能使用普通话交流。有时候，漆老师觉得，学生的普通话说得比自己还好。按理说，高年级数学老师的普通话等级只要达到二级乙等就可以，但是漆老师不这么认为：“我跟李华搭班，他的普通话那么好，如果我的普通话太差，那学生怎么看?”经过一段时间的练习，漆老师参加了普通话水平测试，但考试结果是二级乙等。漆老师认为自己的普通话说得还不错，怎么没达到二级甲等呢?她想不明白，找到李华询问原因。“咱们学校学习普通话的氛围这么浓，你又是测试员，你帮我辅导辅导，我也要考个二级甲等。”漆老师跟李华说。听漆老师读了一些词语和句子之后，李华找到了原因：“你朗读字、词时，发音基本都准确，但是一说句子时，一些不正确的发音习惯不由自主地就冒了出来，普通话不是用来‘考试’的，而是用来‘说’的。”漆老师恍然大悟。
她是个不服输的人，既然找到了问题所在，她开始更有针对性的训练。用录音机录下自己的讲课内容，反复听，寻找不标准的发音。她还坚持在办公室说普通话，请年轻教师随时纠正自己的发音错误。功夫不负有心人，当再一次参加普通话水平测试时，她考了89分，属于二级甲等的高分。
漆老师的故事并非个例，泰州市“三进”工作推开之后，每一所校园里，师师、师生、生生交流都坚持使用普通话。课堂上，外来务工人员子女听不懂教师讲课、同学说话的事情再也没有发生过。
于诵读中积淀素养
2010年暑假，张晓骊第一次踏入兴化市大邹中心小学的时候，心里有一种莫名的悲壮感。这所学校位于泰州市最北端，是一所薄弱的农村学校。全校60多名教师没有一名县市级骨干教师，没有一项科研课题，没开展过一次面向全市的教研活动……张晓骊是带着任务来到这所学校的，作为新任校长，他要改变学校的现状。然而，他不知道自己有多大的把握。
当时，恰逢“三进”工作开展，张晓骊意识到，这可是一个改变学校的机会。他带着一种激动的心情向教师们传达了这一消息，然而教师们的反应却给他泼了一盆冷水。“这种活动就是在城区树几个典型，‘春风不度玉门关’，这股风是刮不到我们这种地方的!”“我们何苦费劲折腾呢?”从这些“酸溜溜”的话语中，张晓骊听出了其中的无奈。看着教师们垂头丧气的表情，他的内心反而坚定起来。他的想法已不再是单纯地完成任务，而是要想方设法让这所学校的教师们扬眉吐气、充满自信。
要从根本上改变学校，必须从其自身的特色和资源人手。兴化自古以来就是人文荟萃之地，被称为“小说之乡”。学校所在地大邹，古称“双溪”，旧时为兴化十大镇之一，大邹的老城小巷中，走出了郑板桥、刘熙载等古代先贤以及房干森、费宗波等一批当代文人墨客。在几百年来文化氛围的熏陶下，大邹中心小学也有一大批爱好文学的教师。何不把教师对文学的热爱与“三进”工作结合起来呢?张晓骊一下子找到了突破口——就从文学诵读开始。
在张晓骊的倡导下，一些教师开始有意识地收集兴化当代名家的作品，作为课内学习的延伸，扩充学生的阅读量。没想到，学生对于这些本土作家的文学作品，兴趣十足，张晓骊又生出了一个新主意：编一本校本诵读教材，把教师的个体动作变成学校的常规动作，让诵读进教材、进课表。
编教材?这是这所学校的教师从来没有想过的事情。“就凭我们这些人能编教材?”教师的疑问并非没有道理，编写教材可不是简单的事情，从课程目标的确定，到结构设置、材料选择、实施与评价、经费保障等，每一个环节都马虎不得。尽管困难重重，但张晓骊依然选择一往无前。在张晓骊的鼓舞下，一批有干劲儿、爱好文学的教师成为教材编写人员。他们广泛搜集资料，从几十位兴化籍作家的作品中精心挑选，分为低中高3个年级读本，分别以童诗、童话和散文为主题。3个读本符合学生的年龄和认知特点，在试用过程中得到师生的一致好评。
历经大半年时间，校本教材《遥远的双溪》终于编制完成。这打破了这所学校从来没有校本教材的尴尬局面。这套校本教材还引起当地政府的关注，他们认为对于提升地方文化品位有积极意义，主动出资编印发放给学生，并成为政府部门馈赠来宾的礼品。
校本教材的编印引起了一系列积极的反响，远远超出教师们的预料。以此为突破口，学校“三进”工作如火如荼地开展起来。每天大课间3分钟集体诵读、午间15分钟“兴化作家作品”广播、每月一次诵读展示活动，孩子们诵着、读着、笑着，脸上绽放出了幸福的光彩。同时，诵读也带动了普通话、写字练习。
而张晓骊还有进一步的打算，以诵读的科研化促进教师队伍整体水平的提升。以诵读为主题，学校先后承办了泰州市名师送教活动、兴化市“三进”工作诵读现场观摩会、大邹学区青年教师乡土教材诵读研讨等活动，借助同课异构、现场讲评等方式，促进教师专业发展。在这种氛围影响下，青年教师成立了读书班，间周进行诵读体会交流，读书、学习的种子深深植入每个教师的心灵。
全覆盖的“三进”工作让这所名不见经传的农村小学弥补了教育科研、课程管理的空白，华丽转身，成为首批泰州市“三进”工作特色学校。“这不代表我们做得最好，而是因为我们在薄弱的基础上作出了一定的成效，在这种思路引导下，将来我们会做得更好。”张晓骊还有更远大的目标。
不仅仅是薄弱校，一些当地名校也在“三进”工作中焕发出新的生机。
高港实验小学是当地响当当的名校，社会声誉好，师资力量强。学校一贯重视诵读工作，但是做法比较简单——课外阅读，学生阅读的数量、成效都不好控制。怎么改变?这个问题一直困扰着校长叶红。
在一次随堂听课中，叶红发现了问题。语文老师按照学习生字、熟读课文、段落分析等步骤按部就班地上课，这时，有个学生嘟嚷了一句：“这几个字我们早就认识了，老师还讲?”上课的老师没有听见，但叶红却听得清清楚楚。她没有放过这个细节，深入调研后发现，全校多数的语文课堂都存在这种情况。
“如果教师不了解学生的情况，很多时候就是在做无用之功。”叶红说。原来几年前，学校就开展了“科学认读”实验，学生的识字量远超课标要求。对于学生已认识的“生字”，教师却还在反复讲解，其实这部分时间完全可以节省出来。在与教师商议之后，高港实验小学提出了一项大胆的措施：整合课时，大量阅读。“语文素养不是讲出来的，是读出来的。”叶红信心坚定。
让人意想不到的是，高港实验小学的举措与“三进”工作不谋而合。整合课时之后，节省出来的时间全部用于诵读。学校将拓展的阅读篇目有计划地纳入课堂教学，培养学生广泛阅读书籍和勤于积累的习惯，积淀文化底蕴。此外，学校还统筹安排、精心组织学生开展经典诵读活动，选择合适的课外阅读材料推荐给学生，提出具体的阅读要求、规定适当的阅读量。这些措施实施之后，学生6年的课外阅读量由课标规定的145万字提高到了300万字。
泰州市实验小学实践“最是书香能致远”的办学理念，在培养学生广泛阅读兴趣的同时，先后邀请金波、王一梅等儿童文学作家走进校园。“大作家、小读者”共享经典美文，使得孩子们越来越爱读、越来越乐读、越来越美读。姜堰市第四中学利用每节语文课前3分钟“诵名言、对警句”的活动已坚持3年。姜堰市教研室副主任沙华中认为，学生深厚的文学素养积淀与学校多年坚持扩大课外阅读量不无关系。
“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷……”朗朗上口的古诗词配上优美的音乐，由充满童真的孩子声情并茂地齐声诵读，孩子们或温婉或激昂的朗读引来与会者阵阵掌声；旁边的一群孩子正在端坐书写，他们书写的硬笔、软笔等作品或遒劲有力或清新俊逸，令人赏心悦目。这是2012年3月泰州市举行的“三进”工作现场会的场景。“诵读是以阅读为基础，以朗诵为形式，主要目的是在培养学生诵读能力的同时，提升学生的人文素养。”泰州市教育局副局长万琳说。
在“三进”中成就自我
在靖江市外国语学校刚宣布启动“三进”工作的时候，刘艳有些费解：“说话、写字、诵读，这些不就是我们教师干的活儿吗?干吗还要推进?”刘艳的想法代表了一批教师的疑惑，他们不理解教育局的做法，认为“多此一举”。
但刘艳没有止步于自己的想法，她要通过自己的观察和思考，解决疑惑。刘艳突然想到了学生的作业本。每次批改学生的作业，她都非常头疼，不仅字写得歪七扭八，还有一些看不懂的符号，学生还笑嘻嘻地称之为“火星文”。可是仔细想想，这能怨学生吗?作为语文老师，除了在讲解生字的时候讲讲笔画顺序，自己从没有专门给学生讲解过笔画的写法、字体的间架结构等知识。从这个角度讲，普通话和诵读也存在工作开展不彻底的问题。
刘艳突然明白了，“三进”不仅是“进入”，更是有“进一步”的意思，将普通话、写字、诵读工作进一步改进和完善。随后，刘艳将自己的想法发表在学校网络论坛上，引来大批跟帖。“原本，我觉得‘三进’是多了一项负担，听刘老师这么一分析，就清楚了。”“看来‘三进’不仅必要，而且是必需的工作啊!’''
认识上的改变带来行动上的突破。刘艳没让三项工作变成负担，而是巧妙地与学生的课业、学业结合起来，让三项工作促进教育教学工作的开展。她从小处做起，在班里每天坚持举行“3个3分钟活动”：晨读3分钟、课前3分钟、练字3分钟。“我今天推荐的词语是‘翩跹’，这个词的意思是……”在晨读3分钟的时候，学生可以向大家推荐好词，还可以推荐成语、歇后语等。能向别人推荐一个新的词语，学生们都非常自豪。语文课前3分钟是诵读小诗的时间，“你是一只小狐狸，聪明有心计。从乌鸦嘴里骗肉吃，多么可爱的主意……”这些小诗朗朗上口，易读易记。对于练字，刘艳从不贪多，每天3分钟，学生工工整整地临摹4排字就可以。别小看这每天短短的3个3分钟，日积月累，效果明显。学生们的词汇量大大丰富，语感也得到了提升，而且在学校组织的写字评比中，他们班的成绩也名列前茅。
孩子们说普通话、读书、写字的兴趣浓厚了，每天都在比谁又学到了一个新词，可是这种相互比较的风气逐渐蔓延到生活中，慢慢地，他们开始攀比谁的书包好，谁的文具盒贵。如何把这种不良的攀比习气引导到正途上来?刘艳又动了一番脑筋。
她在班里发起了“评选藏书小明星”活动，每个学生都领到一张表格，在上面填写家里藏书的数量和种类。表格收上来之后，刘艳大吃一惊，有的学生填了2000本，有的学生填了1000本，“你们可别吹牛，老师可要调查的。”刘艳随后发给学生一张跟踪调查表，要求家长签字、居委会证明，并要用照片加以证实。这么一来，学生纷纷来找刘艳：“刘老师，我家的藏书数量需要改一改。”最终，评比结果揭晓后，藏书最多的学生共有500本书，他是班级公认词汇小达人、作文小达人，“你们家那么多书啊!怪不得你每次都有新词推荐给我们呢!”“回家我也让爸爸妈妈多买书看。”这项活动也刺激了家里藏书少的家长：“刘老师，太惭愧了，今后我们一定多买书，多读书。”不用刘艳多说，学生们开始以藏书、读书为荣，班级风气逐步扭转。
刘艳发起的这项活动得到了学校的响应，得以在全校范围开展。“这可以给家长一个正确的引导，也可以把‘三进’工作拓展到家庭，扩大了辐射面。”靖江外国语学校的校长缪明灿说。在刘艳等一批教师的努力之下，靖江外国语学校被评为泰州市首批“三进”工作示范学校。
“三进”工作不仅激活了学校发展的内驱力，也激发了教师的智慧，让他们在更大的平台上发挥聪明才智，有创意地开展工作。
一天自习课上，兴化市实验小学的顾文艳无意中走到一个学生身边，学生看到老师来了，赶紧把一个本子塞到了抽屉里。“藏什么呀?难道是私人日记，不能让老师看?”顾文艳带班一向宽松，时不时会和学生开个玩笑。学生笑笑没有说话，同桌替他说出了原因：“老师，不是日记，是他创作的长篇小说。”顾文艳有点不太相信自己的耳朵，四年级的孩子能创作长篇小说?“真的，老师，咱们班好多同学在写小说呢!”这引起了顾文艳的兴趣，她想看看班里到底有多少孩子在写小说。“正在写小说的同学请举手。”学生们自豪地举起了手。顾文艳仔细数了数，竟然有20多人。这让顾文艳又惊又喜，一股幸福感油然而生。之所以能出现今天的效果，这与顾文艳坚持开展诵读儿童诗密不可分，其中的灵感来自于她的儿子。
有一次，她带儿子出去玩，儿子突然说：“天是云的家，云是雨的家。为什么会下雨?雨宝宝要出来玩。”顾文艳听后觉得很新奇，便问儿子：“这是幼儿园阿姨教给你的新儿歌吗?”“不是啊，是我自己想的。”顾文艳惊讶于孩子的想象力和表达能力，“孩子天生就是诗人，我们应该保护孩子这种诗性的语言。”有没有一种适合儿童吟诵、欣赏、阅读的诗歌呢?反复寻找之中，儿童诗进入顾文艳的视线。
在“三进”工作中，兴化市实验小学非常重视诵读活动，但也尊重教师的个性，在统一规定的诵读材料之外，允许教师有“自选动作”。顾文艳把儿童诗作为主要诵读素材，因为儿童诗“离孩子最近”。
“风跑得直喘气
向大家报告消息
春天来了，春天来了
花朵站在枝头上
看不见春天
就踮起脚尖，急着找
春天在哪里……”
每天早上，顾文艳都要带领孩子们读一首儿童诗，和孩子们一起徜徉在儿童唯美的世界中。因为内容、语言、想象都符合儿童的年龄特征，孩子们对儿童诗的喜爱超乎寻常。有时候，孩子们闹腾得厉害，顾文艳会佯装生气，“要挟”孩子们：“如果你们淘气，顾老师就不读儿童诗了!”学生们一听急了：“老师，一定要读，我们会好好表现的。”
随着诵读量的增加，顾文艳惊喜地发现，孩子们说出来的话越来越有诗意。一天，一个孩子跟顾文艳说：“顾老师，你知道吗，我睡觉的时候，只关门，从来不关窗，不拉窗帘。”“为什么呀?”顾文艳问道。“我怕月光进不来。”多美的意境啊，这不就是一首诗吗?
“夜晚睡觉
我从不关窗
我怕月光进不来”
顾文艳把这首小诗寄给了《中国童诗》杂志，竟然发表了，孩子们朗诵、创作童诗的热情越来越高了。顾文艳在教室后面专门设置了一个“童诗专栏”，每当孩子们说出有诗意的语言，顾文艳就鼓励他们写成童诗，贴在“童诗专栏”中，并择优投给各种报刊。顾文艳的做法鼓励了孩子创作的热情，随着年级升高，他们的创作体裁也转向了小说领域。
长期的坚持结出了累累硕果，顾文艳和她的学生在省级以上报刊上发表了大量儿童诗，她在童诗教学方面的成果获得了大家的认可，多次在兴化市开设儿童诗诵读、创作示范课，被冠以“泰州童诗第一人”的雅称。此外，她主持的省级课题“儿童诗阅读欣赏与创作的探索与实践”也顺利立项。“‘三进’工作不仅是为学生的终身发展奠基，也提高了教师的综合素质，成就了我们。”顾文艳感慨地说。
