引论：我们为您整理了13篇营销行动方案范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
2.营造书香校园是适应培养学生兴趣和特长的需求。兴趣是最好的老师，素质教育是以培养学生的特长为重要特征的。有兴趣才会有特长。小学生的兴趣是十分广泛的，爱好各不相同。丰富学生的读书生活，有利于老师和家长发现了解孩子的兴趣，从而有的放矢地培养这种兴趣，激发孩子的求知欲望，为确定和发展学生的特长打下良好的基础。
3.营造书香校园是适应课题研究深化和延伸的需求。“十五”期间，我校抓住校情特点，开展了“农村小学生课外阅读指导的研究”，研究成果颇丰，学生人文素质有了明显的提高，同时引发了学生阅读环境、阅读生活、阅读课外书籍的热情。因势利导，适时开展丰富课外读书生活，让学生把读书与环境、生活、校园文化、做人等紧密联系起来，在与各种书籍的对话中增长知识，明白事理，提高修养，充实思想，陶冶情操，无疑有利于学校文化的积淀，是原有课题研究的深化和延伸。
二、实验的思路
1.营造书香的环境
（1）静态的书香
苏霍姆林斯基指出：“用环境、用学生创造的周围情景、用丰富的集体精神生活的一切东西进行教育，这是教育过程中最微妙和最有效的领域之一。”因此，我们力求让环绕校园的每一面墙壁，悬挂的每一幅作品和图画，站立的每一块宣传版面，学生表演的每一个舞台，挺拔的每一棵小草、每一株花、每一棵树木，每一个角落都会说话。让情的萌动、语的呢喃、灵的呼唤，尽在其中。让学生在静态的校园文化中阅读经典，阅读思想，阅读精神。让学生得到审美的启迪、精神的润泽、心灵的陶冶。
（2）跳动的书香
美术、音乐、体育、科学、自然等这些特殊的学科都充满着书香和生命的流动，充盈着活力。现代社会需要“百香”齐放，它们在人的发展中担负着不可取代的作用。因此，在校园中要尽可能多地发挥这些学科的作用。要在学生的专业教室中配备相关的书籍，让学生随时可以查找到感兴趣的资料；在校园中搭建课间的爱好音乐同学的活动、交流的平台，让音乐赋予更多学生的灵感；在课间开展科学制作或者游戏比赛，让学生在动手操作中得到智慧；让喜欢摄影的学生用手中的照相机捕捉到校园中的真、善、美……
2.构造书香的生成跑道
（1）教师
没有教师的发展就谈不上学生的发展，因此，要让教师和学生一起成长，认真抓好教师的校本培训。要让教师勤读书、爱读书，和学生共读一本书，学会思考、记录。重视加强对“新教育实验”的学习，帮助转变教育观念，更新教育思想，形成与“新教育实验”相适应的教育观、教学观、质量观与评价观。坚持个人学习和集中辅导相结合，坚持开设讲座与组织讨论、参观观摩、交流汇报相促进。开展好读书论坛，结合教育教学交流读书感受，记录教育随笔以及案例、随笔征选等活动。
（2）学生
兴趣是最好的老师，读书也一样，一个人只有对读书产生浓厚的兴趣才能把书读好。而要对读书有兴趣，就必须先读书；只有在读书的活动中才能产生兴趣，并不是先有兴趣而后读书。我们要用有效的方式推动学生读书的兴趣。
第一，帮助学生认识读书的目的。只有认识了读书目的，才能对自己的行为负责，才更容易评定自己的成绩。在达到自己预期的成绩时，兴趣自然就会产生。
第二，让学生读自己能读懂的书。读书的过程是一个读者与作者之间进行思想沟通的过程。假如不了解所读之书的内容，读者与作者之间就无法进行思想沟通。
第三，让学生把读书心得表现出来。读书心得是一种满足、表现出读书心得将会对读书时寻求心得的兴趣有利。有很多表现读书心得的方式，例如，让学生参与大家的讨论并表达自己的看法是一种方式；与人在信中谈论学问是一种方式；在课堂上提出或者回答问题是一种方式；在报纸杂志上投稿发表作品也是一种方式。
（3）家长
良好读书习惯的养成离不开家庭的影响。号召家长参与我们的亲子共读活动，如举行和孩子共读一本书的亲子交流活动，介绍我家的阅读生活，请爸爸、妈妈讲自己读书成长的故事，让家长参与建立家庭、学校图书馆。俗话说：“身教胜于言传。”让学生最亲近和熟悉的榜样来影响和感染他们，让读书成为学生一生的习惯，家长的参与是必不可少的。
三、实验的重点
（一）激发学生浓厚的课外读书兴趣
1.从读书的动机入手启发引导，让孩子愿意读书。
动机是激发和维护个体进行活动、并导致该活动朝着某一目标的心理倾向或动力。在启蒙阶段，如何培养学生对书的感情，使孩子喜爱读书呢？激发学生课外读书的动机很重要。不同年级、不同学科的教师要根据学生不同的特点和读书基础，通过介绍“神奇的童话”、“科学的梦幻”、“古今中外博览群书的名人”，经常对学生进行诱导，让孩子初步懂得书中有真情，书中有真趣，书中有整个宇宙、社会和人生。“书籍是人类进步的阶梯”，与书交朋友，与书中的人对话其乐无穷。并帮助学生安排好课外读书的时间和内容，制订好计划。计划可分月计划、周计划，内容贴近学科教学，贴近学生生活；目标浅显，逐步分层提升。由此不断培养和巩固学生课外读书的兴趣，变“要我学”为“我要学”。
2.从创设学生课外读书的氛围入手，让孩子乐意读书。
教师和家长注重为孩子营造一个畅心益智、悦情怡神的课外读书环境，能使孩子以最佳的情趣状态投入到课外读书之中，把读书看作为享受。指导策略如下：
a.充实书源：列出必读书目，不断推荐好书；充分发挥校图书馆的作用，建设校园图书城，每个教室配有开放式书架；鼓励家长为子女设置小书橱，并添置一定数量的好书；鼓励学生节省开支，简朴生活，多买好书；约请图书发行单位定期到学校开设书市。
b.保证时间：保证学生每天有一定的自由读书时间，在校不少于1小时，回家不少于0.5―1小时。在学生没有压力的情况下，教师与家长可以采用陪读、导读、一起读等方式排除孩子读书中遇到的困难，增强孩子读书的自信心，提高课外读书的效率。在完成目标的情况下，教师及家长对孩子应适时鼓励，增强孩子对学习的内驱力，真正使孩子课外读书由“死读”变为“活读”，由“厌读”变为“乐读”。
（二）指导学生学会读书的方法
古人云“授人以鱼，供一饭之需；教人以渔，则终身受用无穷。”在读书中逐步掌握正确的方法，是课题实验的目的所在；学会了读书，才能读更多的书，了解、掌握更多的知识技能。为了“丰富课外读书生活”，必须教给学生一些学习方法。
1.教会学生思维。
思维发展的水平，从一定意义上讲反映了运用思维方法的水平。教师可以教会学生用演绎法、归纳法、类比法、联想法等进行思考，培养孩子分析问题、解决问题的综合能力。
2.培养学生善于提出问题和发现问题。
善于提出问题，往往比解决问题更难。学问学问，学学问问；不学不问，哪来学问。只有善于学、善于问，学生的读书兴趣才能持久。课外读书中，教师要积极鼓励学生进入“角色”，想入非非，大胆质疑问难，谈看法，点燃思维的火花，开启智慧的大门。
3.帮助学生认识记忆规律，加强记忆。
知识的掌握是孩子对知识理解、记忆、消化、运用的复杂过程。记忆在认知过程中起着十分重要的作用。教师要教育学生认清记忆规律，科学用脑，合理安排时间进行读书。例如“局部――整体，整体――局部”的记忆，要点、梗概的记忆，细节、描述的记忆，温故而知新等等。
4.指导学生写读书笔记。
“不动笔墨不读书。”在广泛的课外读书中，教师要引导学生写读书笔记，摘要、评论、心得体会等均可。
（三）开展丰富多彩的读书活动。
开展丰富多彩的读书活动，寓教于乐，能充分调动学生学习的积极性。活动的形式如何安排，教师可灵活选择，比如：1、故事大王：讲故事；2、新闻广角；3、科普问答；4、品味堂：文学作品美读；5、书籍沙龙：书友谈读书心得；6、新书窗：推荐新书；7、网上行：搜寻网上资料；8、座右铭：名人名言大观；9、自办读书报；10、童话表演；11、与书中人对话；12、与作者通讯……
四、实验的步骤、时间安排与任务
第一步：准备阶段（2007年3月）
1.搞好课题论证研讨。
2.组建、培训、落实实验人员，建立实验队伍。
3.制定切实可行的实验方案。
第二步：实施阶段（2007年4月~2008年12月）
1.参与总课题组相关的专题活动。
2.发现、培养典型，召开现场会，推广先进经验。
3.组织研讨交流活动，展示实践成果，促进整体水平提高。
4.请有关专家、领导给予指导。
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加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。
三、参赛对象和地点
1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。
2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场
四、参赛时间
XX年3月19日至3月23日
五、大赛具体安排
1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。
2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。
3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。
4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。
5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。
6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。
7、具体经营建议：
a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。
b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。
c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。
8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法：
a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。
b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。
9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。
六、报名方式
1、报名时间：即日起截至3月16日
2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避)
篇3
一、营销活动主题
“保游无忧、同行天下”
二、营销活动时间
（一）活动时间
2018年5月1日- 2018年10月31日
（二）结合营销活动主题和产品特点，建议分公司重点在以下两种类型假期开展营销销售活动：
1.节日营销：端午节、中秋节、国庆黄金周等小长假
2.暑秋营销：2018年6月-2018年10月
三、营销活动业务目标
（一）地市级分公司：使用手机营销系统APP出单，两款产品总保费收入计划目标10万元以上；
（二）在本次营销活动结束之后，将对完成业务目标的分支机构进行保费排名，按照排名情况实施专项奖励。
四、活动产品
（一）产品名录
参加本次营销推广活动的产品、保障范围及适用场景如下表所示。
产品名称
产品代码
保障范围
适用场景
“保游天下”
旅游组合保险产品
LAY
对客户在旅行期间的意外、医疗、紧急救援、个人责任、家庭财产、随人行李、信用卡盗刷、个人账户资金安全进行全方位保障。
旅游场景
“代步工具”
代步工具组合保险
LAI
面向使用电动自行车、老年代步车、助力脚踏车等使用代步工具出行的客户群体，满足第三者责任、车上人员责任、骑行过程中发生意外伤害及意外导致的医疗费用支出、代步工具盗抢等全方位的保险保障需求。
用车出行场景
（二）产品方案
总公司已经统一在营销管理系统内配置好了不同的定额方案（具体详见附件二）。
（三）出单方式
手机营销管理系统APP
（四）销售渠道
个人渠道
五、营销活动激励政策
（一）佣金政策
竞赛期间内，在手机营销系统APP内出单的以上两款框架产品，总部统一配置35%手续费比例。
（二）费用激励政策
1、总公司激励政策
根据两款产品手机营销系统保费收入总数，对两款产品保费规模达到10万元以上的地市级分公司进行排名，对于全国排名前10位的地市级分公司给予8000元业务推动费用支持。
2、省公司激励政策
为加大业务推动力度，省公司拿出8万元用于表彰此次营销推动活动中实施效果良好的市分公司和业绩突出的个人，具体如下：
（1）任务达成速度奖
达成预算目标任务的市分公司，按照任务保费目标完成先后顺序前三名入围该奖项，入围数量小于三家的情况下，以达成起始目标任务的市公司补齐入围数量，前三名分别奖励10000元、8000元、6000元。
（2）个人保费规模贡献奖
业务员所在市公司完成起始任务目标且个人签单保费一万元（含）以上获得资格参与竞赛排名，满足上述条件后，按个人实际签单保费排名，对全省排前35名的业务人员进行奖励，第一名奖励5000元，第二名奖励4000元，第三名奖励3000元，第4-15名每人奖励2000元，第16-35名每人奖励1000元。
（3）任务达成速度奖奖励对象
奖励对象为市分公司销管部经理及销管部相关工作人员。奖励系数如下：销管部经理系数为1，销管部相关工作人员0.5。
六、相关工作要求
（一）宣传推广
总公司统一制作了本次营销活动的产品宣传海报、H5宣传页，集中发放给分公司使用。同时，鼓励分公司采用产品推介会、发放宣传材料、重点区域培训等形式，面向基层单位开展营销活动产品宣传推介工作，以确保本次营销活动顺利开展并取得良好的保费成效。
（二）业务跟踪通报
省分公司将按月在销管工作群公布各市分公司业务开展情况，并向省公司领导专项汇报。
七、该营销推动方案解释权归人保财险江西省分公司销售管理部所有。
附表一：
“保游无忧，同行天下”营销推动活动任务分解表
单位：万元
公司
任务分解
起始目标
预算目标
南昌
18
23
景德镇
9
13
萍乡
9
13
九江
15
20
新余
9
13
鹰潭
9
13
赣州
18
23
宜春
18
23
吉安
15
20
上饶
15
20
抚州
15
19
合计
篇4
二、活动口号：
用我们的方式庆祝五一！
用我们的热情庆祝五一！
用我们的行动迎接五一！
三、活动形式
活动形式分为文艺和体育两大类。歌舞以演唱、舞蹈、朗诵等丰富多彩的艺术形式打造一台体现青春气息，积极健康、富于激情的文艺晚会。体育活动以学生竞赛活动、教师游艺活动的形式开展。
四、文体活动组委会
组 委 会主任：xx（xx乡中心小学校长）
组委会副主任：xx（xx乡中心小学副校长）
组 委 会成员：xx（xx乡中心小学教导主任）
xx（xx乡中心小学总务主任）
xx（xx乡中心小学少先大队辅导员）
组委会下设筹备组、技术组、后勤组：
筹备组：处理活动筹备期间的日常事务，协调各部门工作，检查各项准备工作的落实情况。
组 长：xx
组 员：xx、xx
技术组：协助各级、各班搞好节目把关和节目筛选工作，对节目提供必要的指导。
组 长：xx
组 员：xx、xx
后勤组：协调活动中相关工作（包括体育比赛中的裁判评分）。
组 长：xx
组 员：xx、xx、xx、xx、xx
五、文艺节目
1、舞 蹈 ：《开门红》
编 排：xx
表演：六年级（1）班xx等。
2、表演唱：《过家家》，辅导老师：xx，。
编 排：xx
表 演：三年级xx等
3、鼓舞《踏浪》
编 排：xx
表 演：二年级xx等
4、诗朗诵：《我站在祖国地图前》
编 排：xx、xx
5、舞蹈《浪漫樱花》
编 排：xx
表 演：五年级（1）班xx等。
6、舞蹈：《娃哈哈》
舞蹈编排：xx
表 演：一年级xx等
7、口风琴演奏：《马兰花开》
编 排：xx xx
表 演：音乐兴趣组xx等
8、舞蹈：《老鼠爱大米》
编 排：xx
表 演：五年级（2）xx等。
9、舞蹈《欢庆》
编排：xx、xx
表演：四年级xx、xx等。
10、舞蹈《快乐摇摆》
编排：xx
表演：六（2）班xx等。
11、舞蹈《春晓》
篇5
为切实做好火灾防控工作，坚决预防和遏制重特大尤其是群死群伤火灾事故发生，全镇范围内深入开展了“防保迎”消防安全检查专项行动工作，通过检查工作的开展，各村、企业、重点单位安全生产意识得到了进一步提高，消防安全得到了进一步提升，取得了较好的效果，截止目前全镇无发生重大火灾事故，消防安全状况相对稳定。现将我镇消防安全执法检查专项行动工作总结如下：
一、领导高度重视，全面部署
镇领导高度重视消防安全工作，成立了领导组，专门召集各单位负责人、企业负责人、生产经营单位召开消防安全工作会议，全面动员部署消防安全检查工作，根据上级的有关要求，明确了检查的工作目标和检查范围的重点，进一步明确责任分工，推动了检查工作有序的开展。
二、加强消防宣传，营造安全范围
消防工作检查活动是一项群死群伤的工作，只有人人参与，才能有检查工作的效果。全镇采取多种形式进行宣传发动，并与教育培训相结合，充分调动广大干群的积极性，营造浓厚的活动氛围。
三、强化消防安全监管检查，消除安全隐患
篇6
Key words： firefighting；emergency rescue；action
中图分类号：D035.36 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）36-0326-02
0 引言
近年来，我国灾害事故频发，已成为世界第三个灾害损失最为严重的国家，特别是南方冰雪灾害和汶川特大地震后，综合应急救援被推到了舆论前沿，成为社会焦点问题。公安消防部队因其在组织指挥体系、快速反应、救援装备、救援经验、信息化建设、智力支持等方面的优势，在综合应急救援中发挥着不可代替的突击队作用。但是作为一种多个部门、多种力量参与的综合行动，应急救援不仅可能涉及军队、公安和地方政府等多种力量，还可能涵盖防震、防火、海事、交通安全、公安、安全生产、卫生等数个专业，执行任务多样、保障关系复杂、指挥协同困难，具有突击性强、指挥复杂、专业性强、环境险恶等特点。因此，研究以消防部队为主体的综合应急救援行动，对于准确、迅速、高效地执行复杂任务具有重要意义。
1 深入研究，建立健全立体化应急抢险救援行动预案
1．1 把任务需求梳理清 应急救援行动具有很大的不确定性，不仅要面对诸如台风、地震、冰雪、洪涝等自然灾害，还可能要执行大型火灾、危险品泄露等公共安全事件的救援任务，行动内容繁杂、协调难度大，虽然在《消防法》和国务院出台的文件已明确综合应急救援应以公安消防部队为主体，但执行任务的单位多，短时间内实现信息高度共享难度大。为此，参加应急救援的各类部门、各种力量紧贴任务实际，认真贯彻上级有关意图和救援总体战略方针，围绕各个单位实际情况，区分不同类别、不同时段和不同地域，加强情况研判，认真梳理各自可能担负的任务，切实增强准备工作的有效性和针对性。
1.2 把行动对策筹划实 公安消防部队应着眼应对最复杂最困难情况，以已经掌握的各类灾害数据为基础，深入研究各类应急抢险救援行动的具体特点，制订实在管用的救援方案，着眼灾害突发事件的时间、地域、天候、征兆等特点规律，对城市中的重大危险源、重点保护目标进行辨识调查和风险评估，将数据分析、风险评估与应急预案的制定有机的结合起来，制定综合应急救援方面的总体预案，整合所有关于应急救援的预案，成体系、科学化。此外，还要加强民众自我救援能力的培训和培养，结合通信、物资、医疗、防疫、资金保障、居民生活等各方面的保障及资源目录，建立一体化应急救援保障系统，一旦危机爆发，可迅速调配资源，动用保障设施，实际密切协同的综合应急救援行动。
1.3 把救援力量编组强 公安消防部队作为应急救援的主力军、突击队既要冲锋在前承担综合应急救援行动中去，还要参与人员抢救、输送以及部分灾区重建等多元化任务，因此要求加强应急救援力量编组，提高行动效率。一是专业化编组。公安消防部队应紧贴职能使命任务要求，突出救援小组的专业化水平，组建能在执行紧急任务时可紧急集结、快速抽组、迅速出动的力组，一旦接受应急救援任务，就能起到“先锋队”和“突击队”作用；二是模块化编组。公安消防部队在参与救援力量编组时应依据不同行动样式和规模，集中专业技术和力量优势，进行模块化编组。编组时，应明确各专业人员的任务分工和协同关系以及预编设备和器材，遇到突发事件时，采取逐级与越级抽组、计划与临机抽组、平面与立体抽组相结合等方法，满足应急抢险救援的需要；三是应突出军民一体化。在日常的应急救援演练工作中，基于公安消防部队的综合应急救援机构应，按照平时应急、战时应战的要求，主动与当地政府和军队单位加强联系沟通，不断探索军警民融合路子，使沟通渠道畅通、关系顺畅，编组合理、对接有序。
2 加强协调，实施高效、精干、扁平化的联合应急指挥
实践证明，以消防部队为主体的综合应急救援行动都是多元力量的整体联动，必须明确指挥主体，顺畅指挥关系，实施灵活果断的协同指挥。
2.1 要明确指挥主体 当经济社会发展到一定阶段，伴之而来的灾害及突发公共事件往往会急剧增加、猝不及防，任何一个部门、甚至一级政府，也难以单独应对大规模的突发公共事件，需要建立各部门或各地区联合、快速应对突发公共事件指挥平台。但由于建设精干、高效的服务型政府总体要求，指挥机构必须依托某个具体的单位或部门，而公安消防部队具体的快速反应、信息化优势成为指挥机构依托的主体。为此，联合指挥机构应在政府牵头下，以公安消防部队为主体，涉及部门、专业参加，跨行政部队和行业的协同体系，以便于统一配置资源，协调各种关系，提高应对效率。如湖南按照“规范化管理、专业化训练、精细化备勤、编程化作战、社会化联动、多元化服务”的发展模式，依托公安消防部队，全面构建省、市、县三级综合应急救援队伍体系，并在保持现有体制不变的前提下，将矿山、医疗、交通、民政、地震、建设、市政、通信等专业资源纳入指挥作战体系；北京、成都等地利用数字化和网络化的集成技术，将110、119、122等各种资源连为一体，在建立跨警种、跨地区的应急指挥体系，为综合应急救援实施精干、高效、密切协同的指挥进行了有益的探索。
2.2 要建立明晰顺畅的指挥关系 主要应理顺四种关系：①指挥关系，在应急救援行动中，消防部队投入人数与其它兵种相比可能存在差距，但由于消防部队技能、装备与经验优势，在综合应急救援中占有举足轻重的地位，依托消防部队构建应急救援体系须在政府主导下确立消防部队在指挥关系中的主体地位，这是保证应急救援成功的必要条件之一；②指导关系，联合指挥机构中的各个单位和部门对于自己隶属的下级单位有责任和权力进行对口指导，这是提高综合救援指挥效率的必然要求；对整体而言，指挥机构对于业务部门有权力和责任进行指导，以维持联合指挥指挥的精干、高效运转；③协同关系，在综合应急救援中没有指挥、指导关系的各个部门和参战力量，应建立协同关系，在救援需要时各单位必须密切合作、协调行动，其它时间由各单位根据实际情况自行行动；④协调关系，这是各单位各部门应急联动的主渠道，特别公安消防部队作为综合应急救援的突击队应与其它参战力量应建立多层次、多方面的协调关系，确保综合应急救援步调一致。
3 完善设施，确保信息高度共享和信息网络畅通无阻
3.1 加强通信设施建设，实现指挥手段和通信保障的多元化 近年来，公安消防部队通信设施和信息网络建设不断得到加强，但由于按照国标《消防通信指挥系统设计规范》标准，多以固定消防接处警系统为主，通信指挥联络一般局限在1平方公里范围内，无法实现长距离、大范围的联动指挥，无法满足综合应急救援要求。要实施稳定、高效、不间断的综合应急救援指挥，重点和关键是增强指挥手段和通信设施的抗毁能力，应采用短波、卫星和移动通信技术，加强移动通信网建设，采购和研发机动性和智能化具佳的小型通信装备，推进消防基层中队指挥手段多元化，解决指挥手段单一、各单位通信手段不匹配的问题。应强化公安消防部队与地方政府、其他部队的互联互通，不仅要实现固定通信手段的链接，还要实现移动或运动中的联通，为多方联合指挥打牢基础。
3.2 加强信息交流通报，实现应急信息高度共享和信息顺畅流通 灾情及救援信息全面掌握，对于综合应急救援密切协同、通力合作是至关重要的，为此，公安消防部队要与地方卫生、气象、交通、环境监测等职能部门进一步密切沟通联络，规范信息交流通报的部门、时限、范围和方法、程序，形成固定的制度，确保各单位和部门在第一时间全面掌握重灾情和突发事件的预警信息，以及人力物力、医疗卫生、交通运输等保障资源分布情况，牢牢把握遂行应急救援的主动权。要依托地方移动通信单位先进的技术，积极探索信息共享、信息联动的实施办法，建立可靠的信息流通网络，确保一旦有事，能够做到了然于胸。
4 统筹决策，形成多元化、全方位的应急救援大格局
4.1 建立以消防部队为主体的经常性应急救援演练制度 为确保一旦险灾发生，综合应急救援工作就能顺利展开，确保救援工作防患于未然，快速化险为夷，减少综合应急救援中可能出现的忙乱，就必须建立以公安消防部队为主体，军警民多方参与的经常性综合应急救援演练制度，并且将这种不同部门和单位之间演练制度化，演练中应以公安消防救援力量为主，交通、公安、安全生产、卫生等相关部门和单位参加，特别要针对联合组织、协调应变和综合保障能力加强演练，并根据演练暴露出的问题，完善应急救援预案和措施。此外，还应依托网络和计算机模拟系统进行救援指挥系统的演练，不断完善指挥体制机制，提高指挥效能，搞好应急信息指挥网络建设。
4.2 建立应急救援人才的双向培训制度 长期以来，军队一直以反侵略为核心职能，而公安、武警等都在围绕各自的核心职能展开工作，在应急救援方面虽然形成了不同的优势，造就了一批批的人才，但也存在着个别方面不同程度的滞后和弱项，而这些滞后和弱项却是可以相互补充的。所以，不同单位和部门之间、消防部队与地方政府等之间要广泛开展抢险救援人才的互培、互训，要创造条件促进具有不同优势的抢险救援人才相互学习、相互融合。如军队、武警和公安消防部队之间可实行互相代职制度，根据不同的地域特点，在灾情易发阶段让不同部队的指挥员到对方单位代职煅练，学习对方的长处和优势，了解对方应急救援的预案和展开程序，掌握应对不同类型灾难的处置经验，提高应急抢险救援综合指挥能力。
4.3 建立应急保障资源共享制度 要按照《中华人民共和国消防法》和《国家突发公共事件总体应急预案》要求，认真贯彻落实国务院《关于全面加强应急管理工作的意见》，进一步细化综合应急救援保障的组织实施，选派思想好、素质强、作风硬的消防警官配合政府有关部门制定综合应急救援行动保障方案，健全和完善保障联席会议、走访互动等工作制度，在政府统一指挥下开展综合应急救援后勤保障演练。参与应急救援的各单位和部门要进一步破除部门壁垒，实现后勤物资和装备器材的联供。同时，应积极探索“合同式”“采购式”保障办法，建立可靠的社会化保障网络，确保险灾一旦发生，能够召之即来，来之能用。
参考文献：
[1]罗鹏哲.地市级消防战勤保障体系的探讨[J].中国应急救援，2010，（2）.
篇7
一、典型案例
南宁市某大型住宅小区，火灾自动报警及消防联动控制系统设备点数3500点左右，在实际运行过程中出现过如下情况：（一）消防报警主机经常显示大量故障，现场设备如感温探测器、感烟探测器、模块的编码丢失；（二）220V交流电串入报警回路线，造成报警主机回路板烧坏；（三）风机厂家配送的控制箱线路接线错误，220V交流电从远程控制接线端子串入报警回路线，烧坏报警主机回路板；（四）消防设备联动时，部分栋号消防警铃不响、多叶送风口不动作，工作不可靠；（五）打雷后，报警主机故障，显示器黑屏。经仔细检查，查明原因如下：1、消防报警主机经常显示大量故障，因线路绝缘电阻过低。施工时，线路受损，所有接线头没有经过焊锡处理，没有用500V兆欧表逐一测量导线对导线、导线对地绝缘电阻值。甚至发现有一段双绞线拉出来时已经断掉，线芯呈黑灰粉末状，系穿线工人施工时，刚好差一段线，就地捡一段其他人用作临时排插线的普通劣质双绞线顶替。经过对每组线路处理，每个接头重新焊锡，用500V兆欧表逐一测量导线绝缘电阻值不低于20MΩ，排除线路故障，报警主机恢复正常。2、因之前所有的线管预埋均由总包单位的水电班组完成，其中有个别位置，照明线路的线管与消防报警线路的线管共用同一个接线盒。总包单位水电班组接线时误将220V交流电串入报警回路线，造成主机回路板烧坏；3、风机厂家配送的控制箱线路接线错误，其远程控制端子带有220V交流电，报警线路接入时没有事先测量该端子，没有隔离设施，造成主机回路板烧坏；4、消防设备联动时，因同一24V电源回路，连接的用电设备多，同时动作，产生压降，供电不足，造成部分栋号消防警铃不响、多叶送风口不动作，工作不可靠；5、打雷后，报警主机故障，显示器黑屏。因有部分报警按钮、消火栓按钮位置较靠近室外，容易受雷击感应，需加强屏蔽措施保护线路。
二、火灾报警及消防联动控制系统中配管、布线问题
在消防工程中，配电管线施工是火灾自动报警系统工程进行的第一步，也是工程量最大、要求最高的一项工作，而且涉及面广，我们在施工中，发现很多问题是由配管布线引起的。为保证系统良好的运行性能，必须科学、合理的进行施工。（一）配管。对新建建筑物，我们均采用管线盒在建筑构件内预埋，火灾自动报警系统规范也明确规定要做好施工中的隐蔽工程及记录。但在实际施工过程中，我们常会遇到预埋的管子不通，必须进行疏通处理，造成材料和人工的浪费，同时也为后期施工增加了难度。因此，在线盒预埋时，须做好管、盒的固定：用铁丝将管线捆扎在底筋上，使之不易移位，将金属管子入盒，盒外侧应套锁母，内侧应装护口，管口应用封口胶封好，接线盒内用木糠填满后，封口胶包好，固定于模板，做好位置及管路走向标记，便于查找。在火灾自动报警系统设计规范中，对传输线路的布线要求作出了规定：“应采用金属管、经阻燃处理的硬质塑料管或封闭式线槽保护方式布线。”规范对管路的敷设要求主要侧重于保护消防配电导线免受机械损伤及其阻燃、防潮等作用，却忽略了一个重要方面：即导线管路应兼有屏蔽和泄放交流电、漏电、静电、雷电及电磁干扰的作用。在施工中，接线盒必须选用金属接线盒，电线管入盒时，外侧应套金属锁母将管子锁紧，接线盒内侧应装护口。如采用金属线槽布线，在线槽交接处应用U型镀锌金属槽，两边用金属螺丝固定。总之，需保证金属管路全线联通，才能起到屏蔽和泄放交流电的功能。（二）布线。在穿线前，不将管内或线槽内的积水及杂物清除干净、也不用锉刀将线槽或管头处的毛刺清除、管子入盒时盒外侧不套锁母、内侧不装护口，致使穿线时划伤导线；对接线盒内的接线头不焊接也不采用防水胶带包裹，降低了导线接线头处的防水和抗拉性能，而且增加了接触电阻；在金属管内设有接线头，穿线时使接线头处的包裹胶带脱落造成短路；对敷设在室外或潮湿场所的导线不采用屏蔽电缆，而是将导线穿在防渗漏措施较差的金属管内；对埋人地下的屏蔽电缆接线头，不做防水、防腐蚀和外屏蔽层连接处理。以上工程施工方法其结果不仅加速了导线老化，缩短了使用寿命，也使导线线与线间以及线与管间的绝缘电阻不合要求甚至短路，使系统无法正常工作。
三、火灾自动报警及消防联动控制系统导线的选用问题
在火灾自动报警系统设计规范中，仅对火灾自动报警系统的传输线路的线芯最小截面面积作出规定，而对导线线型没有明确要求，设备生产厂商对自己的产品所用导线规格也仅仅提出推荐建议，具体要求各有不同。如某品牌产品设计手册中，对信号线“推荐采用BVR型双绞线，普通平行线也行”。某品牌生产厂对报警总线“推荐采用ZBN-BV线”。由于指导思想比较混乱，在消防工程施工中，选用导线也仅考虑阻燃要求，只要价格便宜，施工穿线方便，造成选用信号导线的随意性、盲目性，有的一概使用单根（BV）铜芯线。
随着火灾报警先进技术的广泛应用，智能型火灾报警控制器已获得大量使用，信号传输已由过去的开关量发展为数字式，数字通信在二总线传输时（报警总线为二总线），要求二线之间的分布电容越小越好。如果容抗越大，对传输波形发生畸变越严重，发生误报的概率增加，对系统的工作可靠性带来不利影响。经有关部门测试，数字通信传输波形在二根平行的导线中传输300m，其畸变失真的程度相当于双绞线导线1000m的距离。因此，火灾自动报警系统的各类通信总线及探测总线均应采用双绞多芯铜导线，对于承担系统通信任务的电缆线亦应采用双绞线屏蔽电缆，只有电源线或多线制控制线可采用单根多芯铜导线。强调采用多芯铜导线是因为多芯铜导线较柔软，在穿线及接线过程中不易折断和划伤。工程施工单位对信号线的选用不能有随意性，必须满足技术要求，才能保证系统工作的稳定性和可靠性。
四、应对措施
考虑到由于配管、布线安装施工质量不佳，对火灾自动报警及消防联动控制系统所带来的影响，我们可以采取以下措施来避免此类问题的发生：（一）按照规范，正确、合理地敷设电线导管，尽量采用金属线管；穿线之前彻底清除管中杂物、积水，管头加护口，以防导线绝缘层受损，降低其绝缘电阻值；（二）选用适用于火灾自动报警和消防联动控制系统的国标优质铜芯导线，尽量减小导线的接头，且所有接头都要焊锡，防止氧化，以减小导线内阻；（三）导线敷设连接完成后，应查对传输线路的敷设、接线是否正确，无误后采用500兆欧表，检查探测回路线、通信线是否短路或开路，测试导线对导线、导线对地的绝缘电阻值，其绝缘电阻值不应小于20兆欧；检查报警设备的接地是否正确，测试阻值不应大于1欧；（四）禁止火灾自动报警和消防联动控制系统线路与其它不同电压等级的系统共管或共桥架，以防线路串通造成系统故障或信号传输受干扰；（五）靠近室外敷设的线路，增加屏蔽措施，以防雷击感应造成报警主机受损；（六）统计消防联动设备数量，选用电源导线应能满足相关消防设备同时动作的要求；（七）分时控制同一时间内需要控制的设备，防止瞬间工作电流过大，满足消防设备的可靠动作；（八）消防控制联动系统电源采用24V直流电源，所以应让多线联动控制线控制24V直流电，采用末端转换方式（即：由启泵按钮控制24V直流继电器动作，用继电器的触点去控制交流电的启动动作电流的接通），避免混入交流电的危险。
通过充分考虑上述这些因素，在施工阶段充分注意工艺和质量，才能可靠地保障火灾自动报警和消防联动控制系统的正常运行，充分发挥其应有的作用。
作者单位：广西桂邕建设工程有限公司
参考文献：
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1 资料与方法
1.1 临床资料 总结分析我科2009年5月至2011年3月收治的阵发性房颤患者42例，男33例，女9例，平均(65±10)岁。原发病为冠心病者12例，病史2~15年；高血压病者7例，病程3~12年；冠心病合并高血压病者13例，病史1~20年：风心病者6例，病史5~9年；特发性房颤4例。房颤病程2周~15年，发作间隔时间24 h~1个月，发作持续时间1 h~5 d。Holter结果示频发房早、室早，短阵房速，阵发性房颤。超声心动图示左房扩大者20例，左心室射血分数0.45~0.75；经西地兰或胺碘酮复律后继用药维持窦性心律。其中28例既往曾行抗心律失常药物治疗，疗效不佳。3组患者均排除慢性窦房结功能低下、窦房及房室传导阻滞、室内传导阻滞或病窦综合征，均无严重肝肾功能不全。
1.2 分组及用药 根据复律后用药不同将42名房颤患者分为3组，第1组，单用胺碘酮组，14例，胺碘酮常规用法，逐渐减量至0.2 g，5次／周；第2组，单用琥珀酸美托洛尔组14例，琥珀酸美托洛尔用法47.5~95 mg，1次／d；第3组，胺碘酮与琥珀酸美托洛尔合用组，14例，胺碘酮亦常规用法，最后减量至0.2 g，5次／周，同时加用琥珀酸美托洛尔23.75~47.5 mg，1次／d。比较3组间用药后12个月内房颤复况，并比较3组用药后心室率、P波、P-R间期、Q-T间期时限。疗效判定：治疗12个月中房颤未复发者为显效，房颤发作频度及持续时间均减少80%以上者为有效，达不到以上标准者视为无效。
1.3 统计学方法 以t检验及U检验进行统计学处理，P
2 结果
2.1 3组用药疗效的比较，见表1。(12个月中房颤未复发者为显效，房颤发作频度及持续时间减少80%以上者为有效，达不到以上标准者视为无效)。胺碘酮与琥珀酸美托洛尔合用组显效率较单用胺碘酮及单用琥珀酸美托洛尔组显著提高。
2.2 3组用药对心室率及心肌传导的影响见表2。胺碘酮与琥珀酸美托洛尔合用组心室率较单用胺碘酮及单用琥珀酸美托洛尔组显著减慢，P波宽度、P-R间期、Q-T间期较单用胺碘酮及单用琥珀酸美托洛尔组均显著延长。
2.3 不良反应 42例患者有5例用药初有胃肠道反应，继续用药症状逐渐消失。3例心率低于60次/min，无明显不适。用药过程中无严重心动过缓、低血压、房室传导阻滞等不良反应发生。
3 讨论
阵发性房颤是房颤治疗中的难点，目前药物治疗仍然是大多数患者的主要治疗方法。胺碘酮和美托洛尔都是治疗心房颤动的常用药物，胺碘酮主要用于心房颤动的转复和窦性心律的维持，美托洛尔的主要作用是预防心房颤动的发作及控制房颤发作时的心室率，二者经常单独用于心房颤动的治疗，因而对于反复发作的心房颤动患者，二者的联合应用是很有必要的［1,2］。
房颤有多种病因，本次调查发现，冠心病(59.52%)、高血压(47.62%)、风湿性心脏瓣膜病(14.29 %)是导致房颤的主要病因，其中以冠心病为首。房颤因失去心房对心脏排血量贡献的20%~30%血量，可使心功能临界状态的患者发生明显的心力衰竭；或由于心动过速使心肌耗氧量增加，处于边缘缺血状态的心肌易于缺血加剧，进而导致心绞痛或心肌梗死发生。对阵发性房颤，多采用复律治疗，用药以胺碘酮为主。胺碘酮对器质性心脏病的患者比较安全。
胺碘酮为Ⅲ类抗心律失常药，主要电生理效应是延长各部心肌组织的动作电位及有效不应期，有利于消除折返激动，抑制心房及心肌传导纤维的快钠离子内流，减慢传导速度，减低窦房结自律性，可有效地转复阵发性房颤，并预防其发作［3］。有报道其单独使用维持窦性心律的一年有效率达60~70%。我们的结果显示其维持窦性心率的一年有效率为71.4%；而与琥珀酸美托洛尔合用有效率提高到92.9%，疗效明显提高。胺碘酮与β受体阻滞剂均能较明显减慢心率，因此二者合用要特别注意心动过缓副作用，从我们的结果可看出，琥珀酸美托洛尔与胺碘酮合用后较单用胺碘酮心室率减慢，P波宽度、P-R间期、Q-T间期较单用胺碘酮延长，说明琥珀酸美托洛尔在其中起协同作用。同时我们观察的14例患者中无1例发生显著心动过缓，最慢心率52次／min，最长1例Q-T间期0.58s。我们的结果显示，在预防及维持窦性心律方面，小剂量琥珀酸美托洛尔与胺碘酮合用可以有效地控制阵发性房颤患者心室率及心律，其疗效显著好于单用胺碘酮或单用琥珀酸美托洛尔组。尤其对于老年冠心病合并心功能不全患者，胺碘酮与β受体阻滞剂不仅可起到抗心律失常作用，而且可增加冠脉血流，降低心肌耗氧量，降低病死率。
参 考 文 献
［1］ 谢百福，侯素敏.缬沙坦与美托洛尔缓释片联合治疗心房颤动的临床研究.中国误诊学杂志，2007，7(30)：7259.
篇9
营销学习情境是根据企业真实发生或可能发生的营销事件而进行的情景化学习项目设计，它将学生置身于真实或接近真实的营销情境中，使其按照真实的营销工作过程，完成具体的工作任务，它是营销课程的基本单元，是学生培养的主要依据，它能帮助学生有效地学习知识和技能，实现工作能力的培养，因此进行营销专业课程学习情境的构建研究对营销专业的教学和人才培养具有非常重要的现实意义。营销学习情境的构建主要按照营销专业岗位分析——营销专业工作任务分析——行动领域的分析与确定——行动领域向学习领域转化——学习领域向学习情境的转化与构建的步骤进行。
1营销专业岗位分析
营销专业所针对的岗位主要有：市场调研、商品销售、渠道管理、营销策划、营销管理等岗位。
2营销专业岗位的典型工作任务及行动领域的确定工作任务源于实践，是具有结构完整的工作过程。工作任务的表述须体现行业的职责或实际要做的事情。行动领域是指工作行动情境中相互关联的任务集合，它要涵盖岗位群工作任务所对应的全部技能、知识和能力，具有工作过程的完整性、工作任务的典型性的特征。
2.1市场调研岗位
典型工作任务：调研问题的确定；调研方法的选择；市场调研方案的制订；市场调研项目的组织实施；信息收集；调查资料整理分析；市场调研预测；调研报告制作。
行动领域：市场调查预测与决策。
2.2商品销售岗位
典型工作任务：市场分析与开发；顾客心理分析；顾客沟通；产品认知；商品展示与推荐；顾客需求激发；顾客异议处理；商品销售；售后服务；客户管理。
行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理。
2.3渠道管理岗位
典型工作任务：销售渠道分析；销售渠道设计；渠道开发和管理；渠道矛盾和冲突解决；营销渠道策划；窜货管理；中间商管理与激励；制订分销战略规划。
行动领域：渠道开发、设计与管理。
2.4营销策划岗位
典型工作任务：目标确定；消费者分析；目标市场分析；SWOT分析；市场竞争分析；产品策划；定价策划；品牌策划；广告策划；渠道策划；公关策划；促销策划；策划书撰写；营销策划管理。
行动领域：市场分析、营销策划。
2.5营销管理岗位
典型工作任务：目标市场选择；商务沟通；营销策略制定；营销计划的拟订、完善和实施；经营分析；任务落实；营销管理。
行动领域：营销管理、商务沟通。
3行动领域——学习领域的转化
营销行动领域向学习领域的转化是将营销工作的行动性特征转化为专业教育的任务性特质。营销学习领域是以整体、连续的营销工作过程为基础，是完成营销行动领域所必须学习的内容，它是以能力为核心的学习目标和以工作任务为特质的学习内容两部分构成的主题学习单元。
3.1行动领域：市场调查预测与决策——学习领域：市场调查技术所需知识：市场调查知识；调查方法和技术知识；调查分析知识；调查预测知识；调查报告撰写知识。
3.2行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理——学习领域：商品销售所需知识：消费者知识；产品知识；行业知识；竞争者知识；商品销售技术知识；推销知识；客户关系管理知识。
3.3行动领域：渠道开发、设计与管理——学习领域：分销渠道管理所需知识：分销渠道模式知识；分销渠道系统设计知识；客户维护知识；窜货管理知识；渠道设计和改进知识；渠道管理知识。
3.4行动领域：市场分析、营销策划——学习领域：市场营销策划所需知识：市场分析知识；渠道的设计和策划知识；产品策划知识；促销策划知识；品牌策划知识；广告策划知识；公共关系策划知识；营销策划的制订、安排、监督管理和分析知识。
3.5行动领域：营销管理、商务沟通——学习领域：营销管理所需知识：销售计划的制订；产品的调度管理；客户管理知识；销售沟通知识；人员接待；部门协调；人力资源的配备；异议的处理；销售统计分析、售后管理知识。
4学习领域——学习情境的转化
营销学习领域向营销学习情境的转化是指在具体工作任务和行动过程背景下，按照学习领域中学习目标和学习内容要求，对学习领域的内容进行情景化的转换，是学习领域的具体化、呈现化。而学习情境是完整的营销工作过程，包含一定的知识点、技能点和能力。学习领域相当于一门课程，学习情境是实现学习领域能力目标的具体的课程方案，相当于具体任务化的教学单元。
4.1学习领域：市场调查技术——学习情境
设计思路：基于调查对象的不同特点，以市场调查工作的各环节为依据，以市场调查分析人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。
学习情境1：熟悉市场调查。根据具体项目，明确该项目市场调查所采用的调查方法；描绘出市场调查的大概步骤、逻辑程序。
学习情境2：市场调查的设计。根据调研项目的具体要求，设计市场调查问卷，或者访谈提纲；结合实例进行市场调查设计。
学习情境3：市场调查的实施。根据调研策划方案，制订详细的调研活动执行计划，并组织实施；结合实例进行市场调查的实施。
学习情境4：市场调查资料的整理与分析调查报告的撰写。根据市场调研的主题、调研的资料，进行资料的归纳、分析、整理，撰写调研报告；结合实例进行调查资料的整理分析和报告的撰写。
4.2学习领域：商品销售——学习情境
设计思路：围绕消费者的消费心理，从消费者的思考模式、需求动机和购买行为模式的角度构建消费者认知学习情境，在此基础上以营销人员的不同产品销售为主线构建相应的学习情境。
学习情境1：消费者心理与行为分析。根据具体项目，在消费者分析的基础上，对不同消费者进行消费心理与行为分析。
学习情境2：消费者个性分析。结合具体项目，对消费者进行个性分析，探究消费者个性特征对购买行为的影响；结合实例进行消费者个性分析。
学习情境3：唤醒消费者需要与动机。根据消费者心理变化和反应模式，探究引起消费者需求和购买动机的影响因素和刺激点；结合实例进行唤醒消费者需要与动机分析。
学习情境4：消费者态度与购买行为完善。结合自我和不同消费者的特点，探究消费购买产品的消费态度和强化措施。
学习情境5：面对日用品的销售。结合具体日用品，根据日用品特点和消费心理，对日用品进行销售。
学习情境6：面对耐用品的销售。结合具体耐用品，根据耐用品特点和消费心理，对耐用品进行销售。
学习情境7：面对无形商品的销售。结合具体无形商品，根据无形产品的特点和消费心理，对无形商品进行销售。
4.3学习领域：分销渠道管理——学习情境
设计思路：基于不同渠道的特点，以渠道管理工作的各环节为依据，以渠道管理人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。
学习情境1：认知分销渠道。根据不同产品，在产品分销的基础上认知不同分销渠道的特点和适用产品类型；结合实例进行分销渠道分析。
学习情境2：分销渠道设计与评估。结合具体产品，进行分销渠道设计，在分析不同分销渠道优缺点的基础上，进行相应的评估；结合实例进行分销渠道设计与评估。
学习情境3：分销渠道成员的选择与激励。在分销渠道设计的基础上，合理地进行分销渠道选择，提出相应的激励措施；结合实例进行分销渠道成员的选择与激励。
学习情境4：分销渠道冲突与窜货管理。结合具体产品，分析分销渠道冲突的原因和不同区域窜货的根源，提出具体解决方法；结合实例进行分销渠道冲突与窜货管理。
4.4学习领域：市场营销策划——学习情境
设计思路：基于不同策划对象的特点，在认知策划工作的基础上，以营销策划工作的各环节为依据，以营销策划人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。
学习情境1：熟悉营销策划步骤。根据具体项目，分析营销策划步骤，要求学生描绘出该项目营销策划的大概步骤、逻辑程序，并写出项目营销策划方案的框架及内容。
学习情境2：SWOT 分析。在具体企业市场环境的分析基础上，让学生掌握和进行SWOT 分析，根据分析，制订具体的行动方案和费用预算，撰写完整的市场营销策划方案；结合实例进行相应的SWOT 分析。
学习情境3：品牌策划。根据具体的项目或产品，要求学生在进行市场调研的基础上，进行品牌策划分析，撰写完整的品牌策划方案；结合实例进行品牌构建及品牌推广策划，并撰写完整的品牌策划方案。
学习情境4：广告策划。根据具体的项目或产品，在市场调研分析的基础上，让学生进行广告策划分析，撰写完整的广告策划方案；结合实例进行创意策划，并制订一整套广告行动方案，撰写完整的广告策划方案。
学习情境5：营业推广策划。根据具体的项目或产品，设计营业推广项目，在市场调研分析的基础上，让学生进行营业推广分析，进行策划营业推广方案，撰写营业推广策划方案；结合实例进行营业推广策划。
学习情境6：公关策划。根据具体的项目或产品，设计公关策划项目，在市场调研分析的基础上，撰写公关策划方案；结合实例策划并撰写公关活动方案。
学习情境7：促销策划。根据具体的项目或产品，设计促销策划方案，在市场调研分析的基础上，让学生进行促销策划分析，撰写促销策划方案；结合实例让学生进行促销策划，并撰写促销策划方案。
4.5学习领域：营销管理——学习情境
设计思路：以销售管理工作的各环节为依据，以销售经理的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。
学习情境1：营销管理认知。根据具体业务，分析和归纳总结营销管理基本知识。
学习情境2：销售规划管理。根据具体产品，结合销售要求，掌握销售规划，并对产品进行销售规划。
学习情境3：销售人员管理。针对销售人员特点，掌握销售人员管理知识，结合具体工作任务，对销售人员进行管理。
篇10
市场营销战略如同酿酒,它是一个科学的运作过程。一般认为营销战略的进程分为准备阶段、调研阶段、选择阶段和实施阶段。为了确保营销战略工作的顺利进行,营销战略的实施应该按照较为完整的程序或步骤来进行,成功的营销战略包括以下八个步骤。
了解现状,收集资料。这是营销的开始,也是营销战略的基础。这里包括二大内容,了解现状,收集资料。了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查,还包括对市场上竞争产品的宏观了解以及对经销商情况的了解。只有充分掌握了企业、产品的情况,才能为后面的战略选择与实施打下基础。
资料整理,情况分析。对于收集到的各种资料要进行系统整理,予以仔细分析。通过分析,从繁琐的数据中归纳出问题所在,理出头绪,把握住企业所处营销环境的真实状况。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析,制订出应当采用的营销目标、营销战略和措施等初步方案。
确立目标,制定战略。营销战略的核心内容是体现在营销目标与方案的设计上。目标即是行动的方向,又是控制的标准,对于一个战略制定者来说,其主要的精力与重点应放在这一阶段上。企业要将自己的产品或品牌打出去,必须有自己得力的措施,以及制定切实可行的计划和目标。
框算费用,预测效益,这里的费用是指为了达到营销目标而实施营销战略所需的预算。费用框算不能只有一个笼统的总金额,要进行分解,计算出每一项营销行动的费用,并进行资金投入预算分配。
充实方案,实施战略。营销战略及行动方案的设计和制定是为产品的营销活动确定方针及方向。营销战略方案要尽可能具体,同时还要把策划方案中行动的方案按不同的时段进行分解,当然要突出重点。如:产品的上市时间、地点及各种促销组合的协调方式。不同的营销行动内容及不同时段的营销行动内容要说明达到什么目的,为什么要这样做,要获得什么效果,这些内容都是绝对不能缺少的。此外,营销战略的重点是充分发挥策划者的创新精神,力争创出与众不同的新思路、新创意。
广泛沟通,适度调整。随着营销战略的逐步落实,战略制定者应将产品营销战略与企业决策者及相关的经营管理人员进行多层次、全方面的沟通,听取他们的意见,进一步了解最高决策者的意图,促使营销战略内容更加符合实际。此外,营销战略都是以一定的时间为基本单位的。
反馈控制,落实应急。这是在一个计划时间内的营销活动结束以后,要根据运行结果对营销战略活动进行评估,看看营销目标是否达到,是否有差距存在。如果有差距存在,则要找出其根本原因,以便对下一个计划时间内的营销战略进行调整。
最后一个步骤是总结经验,为下一阶段的实施方案提供建议和指导。主要内容包括对其营销战略实施效果进行跟踪测评,其中,目标达标率、效果递进率、经济实绩评价、战略影响评价等是营销战略效果评价的重要指标。
三、营销战略分析与选择的工具
(一)PEST分析法
PEST分析是对四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析,即政治、经济、技术和社会等。
(二)波特五力分析
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析,主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
根据波特的观点,一个行业中的竞争,不止是在原有竞争对手中进行,而是存在着五种基本的竞争力量:潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度,决定着行业的竞争激烈程度,从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度,这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
其中,新进入企业主要由该企业规模经济程度、产品差异化程度、企业进入的转换成本、企业制造技术障碍以及产品销售渠道,相关的政策与法律是否有规定,还有资金、时间等综合因素的影响,新近入者一旦进入将和现有企业展开竞争。而现有企业之间的竞争程度受到需求状况与生产能力、集中程度、产业利润与成本、产品差异化程度与转换成本以及企业战略群组、组内和组间竞争等综合因素的影响。另外买方或者卖方的议价能力也将影响企业之间的竞争和企业发展战略的实现。总的来说,企业发展受到五种力量的相互作用,最终形成自身的竞争优势。
(三)SWOT分析法
SWOT分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价,以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素,有利于开拓思路,正确地制定企业市场营销战略。SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会(Opportuni-ties),风险(Threats),优势(Strengths),劣势(Weaknesses)四个方面的情况,结合起来进行分析,以寻找制定适应合本企业实际情况的经营策略的方法。SWOT方法的基本点,就是企业所的制定的所有方针策略都必须使其内部能力(强处和弱点)与外部环境(机遇和威胁)相适应,才能获取经营的成功。
(四)STP分析法
STP分析法是由享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院着名营销学教授菲利浦·科特勒提出来的。STP是指市场细分、目标市场选择和市场定位。市场细分是企业策略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础,也是企业市场决策的基础。接下来企业管理者在全面的市场细分以后,根据自身产品优势及企业能力现状选择适合自己发展的目标市场,最终作出明确的市场定位。如果企业不能正确的进行STP分析,它也就无法制定有效的市场营销战略。
四、营销战略实施步骤与策略
整个产品市场营销战略分为市场营销战略准备期、市场营销战略启动期、市场营销战略成长期、市场营销战略成熟期四个实施阶段。
第一阶段,市场营销战略准备期。建立公司的营销组织架构,招募组建营销队伍,并对人员加以必要达到培训;整理前期收集的目标市场资料,对市场销量以及可能遇见的问题进行预测;联系宣传媒体为启动期的宣传作准备;与目标市场销售终端联系,铺设销售渠道,为市场启动期的广泛铺货打下基础。
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对于一些渠道合作伙伴迫切需要的综合性解决方案、解决售前售后问题的一系列增值服务,以及一些行业合作伙伴提出的行业需求等等,长虹佳华利用自身优势,整合多家厂商资源,从产品、方案和服务三个方面满足合作伙伴各类需求。产品方面,长虹佳华产品涉及存储产品,笔记本、台式机、PC服务器等个人及企业级产品,网络及其增值产品,安防、电源等工控产品,消费电子产品及计算机设备等几十条产品线,并及时准确地将渠道合作伙伴的需求反馈到厂商,为商争取更多上游资源;方案方面,长虹佳华与行业ISV紧密合作,整合不同厂商产品,提供定制化的行业解决方案,同时也帮助厂商拓展新行业市场;服务方面,长虹佳华对技术力量比较薄弱的渠道合作伙伴,充分利用自身技术优势,结合厂商技术资源,由以往重视售后服务转化到售前、售后双重视上来。
好伙伴理念提升营销服务水平
长虹佳华的好伙伴之道,彻底破除了传统渠道合作“买卖关系”的局限性和狭隘性,从而使合作伙伴能够充分享有长虹佳华在物流、渠道、技术、培训等方面的整体优势。
2007年底开始,长虹佳华策划组织ThinkPad产品“重重大礼,件件惊喜”刮刮卡活动全国大型促销行动,到今年已经连续进行了三年;携手全球顶尖的集成应用供应商和智能应用网络安全解决方案供应商Stonesoft、Radware和Crescendo,隆重进行2009网络增值产品渠道招募三城市巡展活动;携手国际知名厂商Avaya举办全国八城市巡展,共同开拓中国统一通信和联络中心市场。
2009年8月,长虹佳华增值分销业务面向所有上下游合作伙伴隆重启动“保驾护航计划”,将合作的上游厂商伙伴和下游商伙伴更加紧密地联合起来,以专业IT服务为核心,进一步聚合产业链上下游的力量,更好地满足中国用户越来越迫切的行业需求,从而达到帮助上游厂商挖掘市场、为下游商创造更多市场机会的目的。“保驾护航计划”以横向增值能力为核心营销策略,从销售、培训、技术、宣传四个层面同时发力,向上下游厂商提供全方位、多达二十余项的实质性支持。
日前,长虹佳华又大举进军智能建筑化市场,为合作伙伴提供“一站式”建筑智能化系统的咨询服务,进一步完成了长虹佳华向以服务为核心的增值转型。目前,长虹佳华已具备提品组合方案、产品整体解决方案和企业整体解决方案,以及售前咨询、销售、售后技术支持等强大的整体增值服务能力。毫无疑问,长虹佳华合作伙伴的进一步壮大和整体增值服务能力的提升,好伙伴理念起到了关键作用。
篇13
在提出新的观点之前我想引述一个营销专家Heinz M Goldmann的营销法则-----AIDA法则，即: Attention， Interest， Desire， Action。
他指出一次营销行为让消费者产生行动会经过的四个过程即:引起注意，产生兴趣，产生欲望和做出行动。AIDA法则如今已经被用作广告学概论的教学中，因为该法则不仅可以用以指导一次推销行为更能用来进行广告策略分析，尤其适用对于用户交互性要求极高的互动广告策略中。
Big action + AIDA法则是我提出来可以用作互联网数字营销的一种普通思路。即我们并不把一个传播主题或者一句Solgan作为整个传播行为的主线，而是把一种可以延续的互动行为或者体验作为一次数字营销的主线。
即在数字营销策略中我们首先有一个Big Action，即我们吸引消费者去完成一个交互行为。在用户体验的过程中，我们潜移默化的完成品牌和产品诉求。
这是一种引导式的线性传播策略，他的指导原则是AIDA法则。
1.前者强调广告本身的Idea，非常注重品牌形象传达以及产品或服务内容的告知；后者强调用户的参与度，注重在交互体验的过程中体会品牌和产品诉求。
2.前者以自我为中心，觉得说什么消费者就听什么；后者以用户为核心，觉得用户没有兴趣和参与欲望，效果就等于0
3.前者的用户体验流程非常短，主要只是集中在听和看上；后者的用户体验路径很长，每一步就要考虑用户体验性
4.前者解决问题首先是得有一个idea，最终的结果是希望消费者接受并理会这个idea，所以idea是一个终点；后者解决问题首先想到的是一个Action，希望用户参与这个Action，然后Action会不断带到下一个Action。Action是一个起点。
5.前者是一种爆炸式的粗狂的传播策略，效果会随着平台信息量的增大而无可避免的变差；后者是一种引导式的线性的传播策略，人们只会在平台上选择他注意的到并且感兴趣的信息，所以更容易脱颖而出。
二、新的考核标准
从ROI到ROO
一次数字营销的目的绝不只是传播一个主题，事实上数字营销的传播平台，接触方式，表现形式都更为复杂，而且涉及到电商和数据。
有理由相信数字营销的目的更为复杂，但现有的广告ROI考核标准不足以衡量所有的数字营销效果。不能粗暴的将每一次数字营销的投入的回报都核算成点击数、转发、曝光量、留资数等。不如我们把ROI(投资回报率)换成ROO(目标回报率)后，公司，媒体，客户在做一次数字营销前仔细研究广告的目标，和衡量数字营销成功的指标。
每一次数字营销行为都应该有其特有的传播目的，成功标准和考核指标。一直沿用经典的ROI考核，会迫使每一次数字营销活动都变成一次应试。
三、新的业务模式的探索
从创意到创新
“这是一个后数字和全移动时代，通过360度整合营销，通过制造媒介干扰来打造品牌故事的行为，我们认为将不再有效，甚至不再被需要。”----稻本零
我们的思维方法，技术手段，选择的平台，触点以及监控手段都是在旧的传播模式下建立的。新的思维模式的需要新的技术手段和平台以及触点的组合。
而任意一个维度的创新势必会带来新的业务需求。而且互联网涉及大数据和电商，其在整个市场营销环节绝不只是承担了传播的角色。所以一家公司已经不能只做广告本身。
从现在开始重视互联网以及移动互联网的技术手段，才能为公司带来源源不断的创新。如大数据、电商、内容平台、移动触点、信息传导、检测跟踪等每一个领域都有无限的可能等着去探索和开发。
以上三点是分别给到互动广告人、广告客户以及公司的建议。
总结：
