引论：我们为您整理了13篇家具市场分析范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
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印度小叶紫檀
2009年进入大陆的小叶紫檀总量约为三千多吨左右。目前小叶紫檀的空心较多的材料价格为每吨25-35万元。无空心的上等料每吨约为40-70万元，特别好的长料每吨价格在100万元以上。
海南黄花梨
目前海南黄花梨的老料可以用一木难求来形容，在资金充足的情况下。是否有机会买到也只能靠缘份。目前直径10厘米-20厘米的海南黄花梨老料，每市斤价格约为2000-3500元；直径20厘米-30厘米的每市斤价格约为3500-5000元；较大材质优良的上等大料每市斤价格则超过5000元。目前海南黄花梨的木材因为资源匮乏，交易量日渐萎缩，所谓的木材交易基本都是几根圆料、几块板材，按质按斤论价，以前那样成吨购买的时期已经一去不复返了。根据近几年搜集购买海南黄花梨老料的情况来看，再过几年能买到上等海南黄花梨老料的机会更小，就算能有缘遇到，恐怕也要付出更大的代价。
越南黄花梨
回想几年前，越南黄花梨在许多人的眼中还仅仅是“价廉物美”的海南黄花梨替代品，而目前越南黄花梨材料身价也与日俱增，而且资源匮乏。2008年期间由越南进入大陆的越南黄花梨大料估计不会超过200吨，2009年比2008年进口量更少。目前，越南黄花梨材料除了有少量靠越南进口之外，另外只能依赖于收购一些企业和收藏家们早几年库存和收藏下来的材料，来制作明式仿古家具，满足一些爱好者们的需求。近年来随着海南黄花梨木材资源的枯竭，人们对越南黄花梨的材质也有了进一步的认识与重视，在需求加大，供应减少的现状下。越南黄花梨价格近几年来一路稳步上升。目前，越南黄花梨中小直径的圆料每吨为60-90万元，稍差一些的板料与方材每吨为80-120万元，上等的大板料每吨则高达150-220万元，特别好的大料只能够是按块出售了。
老红酸枝
在老红酸枝料供应方面，2009年进口量已比往年大大减少，价格也稳中略有上扬，一些企业在2008年经济危机的影响下，为降低生产成本，用材由原来中高档的红酸枝改为一些便宜低档的非洲深色硬木材料，故此对老红酸枝材料消耗量有所减少，但消费市场对这些产于非洲的深色硬木材料认可，还有待观察。随着小叶紫檀、海南黄花梨、越南黄花梨材料的资源紧张与价格上涨，红酸枝也将出现“凹地价值”效应，市场需求将进一步扩大，价格将会出现较大的上升空间。目前老红酸枝的市场价格为：中小直径圆材每吨约为3-5万元，大料每吨约为6-8万元，特大直径材料每吨超过10万元。
其它材料如：卢氏黑黄檀(俗称大叶紫檀)，价格每吨5-7万元左右。白酸枝材料每吨1-1.5万元左右，花梨材料每立方1-1.5万元左右。
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一、 计算机网络与家具企业的市场营销
简单地说，计算机网络就是将独立的电脑通过线路连接而成的系统。网络的建立使独立、分散的信息系统连成一体，突破了传统空间和时间的限制，同时也使分散的计算机使用者得以沟通。首先，互联网络上的家具信息图文并茂、声像结合。其次，互联网络具有信息传递过程中的交互性。第三，高质量的信息反馈。计算机网络不仅改变了传统的家具市场营销手段和方式，而且改变了家具企业的营销理念，出现了定制营销、网络营销和家具市场营销信息系统、家具市场营销决策支持系统等方式。
家具企业在互联网络上开展营销与传统营销模式相比较有着自身的特点，主要表现在：第一，覆盖面广，信息量大，互联网突破了地域限制，家具企业可以在非常广阔的范围内进行营销活动。第二，网上营销活动是一对一的，交易双方通过信息进行买卖活动。这使得网上营销双方可以在安全可靠的氛围下开展经营活动。第三，网上家具营销的信息比在传统媒体上获得的信息对营销决策更具支持力。第四，在网络上可以将家具企业市场研究活动开展的更为有效。
二、 计算机网络对家具企业市场营销策略的影响
1.对家具企业及其产品策略的影响
传统家具企业的内部信息通常是垂直并分层次传递的，而网络营销支持更多的正式信息横向或越级运动。网络信息运动方式的变迁，将有力推动家具企业组织结构的横向革命。以此为契机，家具企业应改变组织构造的固有模式，加大管理幅度，促进家具企业组织结构的扁平化发展，为开展网络营销提供充分的组织保障。
网络对家具企业产品策略的影响表现在家具企业能及时把握和适应市场变化，满足顾客个性化需求，增强市场竞争能力。通过网络反馈的大量可变信息经计算机处理和加工，反映出消费者的不同需求，从而使面向消费者的营销活动更趋个性化。从营销角度来看，通过网络可以对大多数家具产品进行营销，即使不通过网络达成最终的交易，网络营销的宣传和沟通仍起到重要作用。
2.对家具价格策略的影响
网络改变了信息沟通的方式，影响着家具产品定价策略。一方面，由于信息沟通的“一对一”方式和定制营销的发展，家具产品生产出现了非标准化，从而为定价非标准化打下了基础。另外家具企业还可以根据消费者的不同收入、年龄、社会阶层等因素对同一产品和不同消费者收取不同价格，以获取最大利润。另一方面，由于计算机的网络化，使家具企业进行设计、调研、收集信息的时效性、准确性更强，并可随时了解竞争对手的价值信息。同时也要注意，减少了销售的中间环节，但邮寄和配送费用也会一定程度上增加商品的销售成本和价格。这样便使得家具企业间的价格竞争也更为激烈和复杂。
3.对家具企业营销和沟通渠道的影响
分销是指产品及其所有权从生产者转移到消费者所经过的路线。家具企业网络营销的主要优点是家具产品信息在信息网络上的自由流动，使处于信息网络各地点和生产者、消费者连接起来，用户需要购买家具产品时，可以通过电话等方式订购。这种营销方式实现了生产者和消费者之间的信息共享，缩短了两者在时间、空间、观念上的距离，形成“一对一”的微观营销方式。家具企业网络营销可以实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息。
4.对家具企业促销策略的影响
计算机网络化使家具企业的促销方式和手段更加具有时效性和针对性，更好地满足消费者的需求。在方便上，一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的家具商品和服务的方便，但在另一方面却少了消费者直接面对家具商品的直观性。潜在的消费者或顾客则可以借助网络的帮助与销售商进行对话，了解自己感兴趣的家具产品和服务。销售商可以根据顾客的信息对家具产品进行改进或推出新的家具产品。利用网络营销，可使家具营销管理者从市场调研、产品设计、生产到最终服务和一系列程序时和消费者保持密切的联系，与消费者共同创造新的市场需求。
三、 计算机网络对家具企业市场营销手段的战略改变
1.客户关系战略
在互联网的电子广告牌上信息，并设计顾客需要的有价值的信息。家具企业网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、空间的差距，再造顾客关系并发掘网络顾客，了解顾客的需求并与之建立良好的关系。借助网络巩固顾客、扩大网上销售。但由于网络的自由开放性，都能较容易地掌握同行业与竞争对手的产品信息与营销行为。通过顾客网络，企业可以根据顾客需求提供特定的家具产品和服务，可极大地满足顾客需求。
2.拓展家具企业网络营销的信息传递渠道战略
随着网络经济的升温，出现了越来越多的网络推广资源。这些有价值的资源扩展了家具企业网络营销信息传递的渠道，增加了家具企业网络营销的成功机会。目前，家具企业可通过连锁、共同配送和第三方物流等模式整合现有资源，利用先进的物流技术，扩大家具企业经营规模。家具企业可通过专业化网络营销平台与下游供应商共享商品销售、库存信息，在电子订货、商品验收、退货、促销、价格调整、结算、付款等环节提供协同支持，改善与供应商、客户之间的关系，在供应链层次上的整体竞争力。确保家具企业营销信息传递渠道的高效、有序运行。
3.建立网上家具企业营销伙伴战略
由于网络的自由开放性，网络时代的市场竞争是透明的，准都能较容易地掌握同业与竞争对手的产品信息与营销行为。因此家具企业网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成合作联盟并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。
4.提高家具品牌知名度战略
将家具品牌作为管理重点的家具企业可通过网页的设计来增强整个家具企业的品牌形象，Nike、LeviStraus等著名的品牌都已采用网络作为增强品牌形象的工具。家具企业可以通过网页的设计，突出品牌宣传，树立整体的家具企业品牌形象，建立顾客忠诚度，实现市场渗透，最终达到提高市场占有率的目的。家具品牌网络传播是家具企业进行品牌传播的新途径，并且具有快速、高效、低廉、便捷、互动性等优点。
5.提高家具产品竞争能力战略
家具产品决策主要通过市场研究来制定。网络对于营销组合中家具产品方面的战略实施主要包括几个方面:
（1）核心家具产品进行多样化的选择方案。家具企业可以考虑用网络来改变家具产品组合，突出家具产品信息尤其是家具产品的核心特征信息，充分发挥在线家具产品展示的作用，并在此基础上兼顾产品的个性化。
（2）广泛进行在线研究。网络为家具产品研究提供了廉价的营销方法，尤其是研究顾客对家具产品和服务的感知，如在线焦点小组、在线问卷调查、顾客反馈或顾客支持论坛等，家具企业可充分利用这类信息作为后续家具研究的重要补充。
（3）提升新家具产品开发速度。利用网络营销的优势可对现有顾客的要求和潜在需求有较深入的了解，对家具企业潜在顾客的需求也有一定了解，制定相应的营销策略和计划，具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成家具营销目标。
四、 结论
综上所述，网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础而发展起来的，相对于传统的家具市场营销，它在许多方面都具有明显的优势。作为网络营销的主体家具企业和家具网络营销商应紧紧地抓住这一机遇，增加对网络营销的资源投入，充分利用这种现代化的营销方式，更好地服务于家具企业的经营目标。
作者单位：北华大学经济管理学院
参考文献：
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品牌——缺乏品牌的塑造，但是占有率高的就是品牌；
资金——资金周转快，但是资金效益低，具有的利润空间较少；
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一、引言：
随着社会经济和科学技术的迅速发展，人们的生活水平越来越高，对高质量家居生活的追求也就越来越强烈。科学、健康的家居理念包含了装饰美观需求和居住的健康需求。“健康需求”体现在室内空气品质、恒温恒湿、生活用水、智能化四个方面。舒适家居尊崇健康、舒适、生态、节能的生活理念，全面提升家居舒适度。二十一世纪，舒适家居开始进入中国，慢慢发展形成一个新的产业。舒适家居是健康住宅标准的重要部分，也是未来品质、品位生活的象征。一个好的家居应该能给人提供舒适的生活环境。这里所谓的舒适的生活环境，不仅指人的心灵感受，还包括一些具体的物理性指标。
一般来说，舒适家居系统需要解决家居的“健康需求”，舒适家居应该在三大维度给人以舒适的感觉，这三大维度包括：舒适空气品质、舒适用水品质和心灵舒适度。
1、舒适空气品质：包括温度、湿度、新风量和空气洁净度
（1）温度：适宜的室内温度应稍低于人类的正常体温，一般来说，室内舒适温度为23.5±2℃；
（2）湿度：划分湿度高低的相对标准为：相对温度>80%为高所湿，相对湿度
（3）新风量：中国国家标准GB/T18883-2002确定每人每小时新风量（从室外引入的新鲜空气）不应小于30m？；
（4）空气洁净度：通常空气中含尘浓度低则空气洁净度高，含尘浓度高则空气洁净度低。
2、舒适用水品质
（1）水温均匀恒定；生活用水过程中，出水均匀，温度适中，不易忽高忽低。
（2）水质软硬适宜：用水经过处理，氯元素、重金属、固体悬浮颗粒等被除去，水质软硬适宜，不会对衣物和皮肤造成磨损或损害，也不会造成管道、洁具、卫浴设备等结垢。
（3）饮水符合卫生标准
A.生活饮用水不含病原微生物；
B.水中所含化学物质及放射性物质不得对人体健康产生危害；
C.生活饮用水必须确保感官良好，为人民所乐于饮用。
3、心灵舒适度
舒适家居中的心灵舒适度是指人的感官与家居生活享受达到和谐的状态。心灵舒适度包括以下五个层次：
（1）和谐的家居色彩搭配；
（2） 丰富的视觉空间层次感；
（3） 独特的家居时尚美感；
（4）活力而新鲜的空气品质；
（5） 温馨而轻松的家庭氛围。
二、施工中常见的问题及措施
在实际工程中，我们通常需要采用合理、科学的设备与材料，良好的设计理念来提升建筑物的环保、节能和健康舒适度。这里所指的实际工程主要由中央空调系统、中央新风系统、中央除尘系统、中央采暖系统、中央热水系统、中央水处理系统和家居智能等系统组成。
舒适家居系统各大系统的组成，不是单一的产品叠加，而是需要把各种系统完美的、有
机的融入到整个建筑中，为了达到更好的与建筑兼容，需要在系统整合设计时考虑诸多因素。
如业主使用习惯、房屋建筑围护结构、窗墙比、房间功能区分、房屋建设时配有的基础设备、
水路、电路是否符合要求、已有设备是否对增加系统造成影响、能够与现有设备兼容并用、
各种系统间如何完美结合、如何采用节能、低碳的设备、打造高舒适度的健康住宅等。
舒适家居系统复杂，涉及的设备非常多，很多舒适家居公司在工程设计和施工中都会碰到各种各样的问题。因此，针对在施工时，各工种之间如何合理安排施工进度、如何完全兼容、如何减少对建筑物的破坏、与装修公司之间配合问题、如何减少除我们系统之外其他工种配合问题，我提出了几点个人的见解，跟各位前辈专家一起分享，不足之处还望大家能够指正。
（一）解决重复投资和重复建设问题
家居舒适系统解决了重复投资和重复建设问题，在一个家庭装修中，很多系统是重复和并用的。也有很多产品如果不懂他的使用功能和效果，只一味的追求品牌，而不注重技术问题，也会不匹配。实际上，国际知名品牌的产品在使用过程中也同样会出现问题。
究其原因，没有一个良好的产品整合设计，安装技术不够成熟，或者没有严格按照程序和规范操作，都会导致产品使用过程中出现问题。这就需要舒适家居企业通过全面的技术整合，在设计层面和施工层面上同时减少系统中出现的材料浪费，选型错误，产品不兼容等问题。从而杜绝浪费，降低工程造价和运行成本，达到低碳环保舒适健康的要求。
（二）解决装修过程中各工种的协调问题
家居舒适系统解决了施工过程中各个工种之间协调问题，一个房屋的装修，特别是在别墅装修过程中，会有很多产品、系统、工种同时在安装、施工。很多业主习惯每一种产品都是亲自选择，亲自与商家洽谈。谈好后，只有业主本人知道每种产品安装的位置、功能、需要谁来配合等，这样就会出现同时几个工种施工，谁都不知道该怎么样配合谁的问题，就只能业主出面来协调，非常的繁琐，也非常容易留下隐患。
有的时候业主并不知道每种产品该如何正确的与其产品配合和协调。如果减少各个产品、工种之间的协调，全部交由舒适家居系统集成公司来统一整合设计、统一协调，统一安排施工，就会减少很多施工隐患，免去了业主的奔波之苦。
（三）工期问题
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2. 监测媒体：报告选取了北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、武汉、成都、重庆、西安十个重点城市，共计16家网络媒体、45家地方主流报纸作为本报告的研究范围，针对家居频道以及家居专版的广告投放情况进行监测。（专业杂志由于其定位、价格等差异，不具可比性，未纳入监测范围）。在甄选网络媒体时主要以第三方的网站流量、媒体年度广告主数量以及媒体行业影响力作为基础评估指标。
3. 监测范围：家居全国及各地方频道。
4. 相关定义：
广告投放量——根据网络媒体公开刊例价格计算得出广告投放金额。
广告投放频度——计量广告投放频次高低。网络广告以投放的天数计次。
累计广告主数——多家媒体广告主累计之和，不剔除广告主投放多家媒体而重复计算的因素。
广告主总数——多家媒体中不重复的广告主总数，剔除了广告主多投因素。
1. 家居行业网络广告投放月度分析
二季度家居类网络媒体广告投放量达到2.49亿元，同比增长39%；环比一季度（1.196亿元）增长108%。
2. 家居行业网络广告投放城市分析
二季度北京、上海、武汉三城市家居类网络媒体广告投放量最大。
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IT行业的典型代表是以联想为核心的“闪联组织”,作为的3C协同互联领域的第一个国际标准,联想主导的“闪联组织”是一种源自中国的信息设备资源共享协同服务标准。
它是新一代网络信息设备的交换技术和接口规范,在通信及内容安全机制的保证下,主要是在电脑、电视、手机等不同电子产品之间建立通讯机制,实现智能互联、资源共享和协同服务,实现“3C设备+网络运营+内容/服务”的全新网络架构,为未来的终端设备提供商、网络运营商和网络内容/服务提供商创造出健康清晰的赢利模式,为用户提供高质量的信息服务和娱乐方式。
智能家居的发展,从IT行业的角度来说,就是可以通过电脑、手机、电视界面实现智能化家居生活。
传统家电行业
传统家电行业的典型代表是以海尔为核心的“e家佳”组织,又称“家庭网络标准产业联盟”,该联盟以家庭网络系统为中心,包括了电子、家电、通讯、计算机、网络运营等多领域企业,以完善的产业链形式共同搭建起家庭网络系统平台。
家庭网络系统涉及到制造、运营、服务的各个方面,任何一个公司都无法完善地实施家庭网络系统。因此,各个领域的优势企业进行联合,共同针对家庭网络系统进行研发,并营造合理的市场销售、服务模式,为消费者提供家庭网络系统的全面解决方案就变得十分迫切。家庭网络系统指的是融合家庭控制网络和多媒体信息网络于一体的家庭信息化平台,是在家庭范围内,实现信息设备、通信设备、娱乐设备、家用电器、自动化设备、照明设备、保安(监控)装置及水电气热表设备、家庭求助报警等设备互联和管理,以及数据和多媒体信息共享的系统。家庭网络系统构成了智能化家庭设备系统,提高了家庭生活、学习、工作、娱乐的品质,是数字化家庭的发展方向。
“e家佳”主要侧重在家庭环境,而“闪联”则是着眼于办公环境。“e家佳”的产品主要是诸如家用电器、多媒体设备、安防产品等,“闪联”的产品主要是复印机、电脑、笔记本、打印机等。
通信运营商
以移动、联通、电信为代表的通信运营商,他们正在通过物联网、家庭网关、数字机顶盒、3G手机等产品来涉足智能家居的相关产业,最近看到联通iphone手机的电视广告,宣传就可以通过手机实现对家里灯光、电器、窗帘的控制,所以,手机、电脑、电视将会成为未来智能家居很好的控制平台,其中手机将成为移动远程控制的最佳平台,而电脑与电视将成为办公室、家庭、酒店差旅室内日常控制的最佳平台。
可视对讲厂家
传统可视对讲厂家的典型代表是以安居宝、冠林等为先导的传统楼宇可视对讲生产商,他们主要从小区、楼宇智能化的角度来满足房地产开发商的智能家居功能需求,实现通过把可视对讲终端升级为家庭智能终端,实现可视对讲、安防监控、灯光、电器、窗帘、背景音乐等智能控制功能。
目前,已经有相当数量可视对讲生产商已推出实际的智能家居终端产品,其它的可视对讲厂商都在加快推出具备智能家居功能的新一代可视对讲产品,可视对讲集成智能家居功能,这是可视对讲行业必然的发展趋势。
楼宇智能、安防报警产品生产商
以“霍尼韦尔”为代表的传统楼宇智能、安防报警产品生产商的代表,“霍尼韦尔”除了在前几年已推出小区型的智能家居产品,并成功应用于高档楼盘以外,最近又于去年全面推出“单户型智能家居”产品,实现灯光、电器、窗帘、安防、监控、空调控制以及新风控制等全套个人用户智能家居解决方案。
此外,ABB、西门子等国外楼宇智能企业也已早就推出了智能家居产品,只是价格相对较高,因此,推广力度不是太大。
传统照明灯具制造商
以飞利浦为代表的灯具制造商正从智能照明的角度来涉足智能家居行业,目前飞利浦推出智能照明产品主要还是定位比较高端的客户。而作为国内传统照明行业的龙头企业雷士电工,也已推出简单的无线型与总线型照明产品。当然,也有一些传统的照明灯具企业正在推出相关的智能照明产品。
特别是随着“低碳”节能的理念不断深入,简单的“人来灯亮,人走灯灭”的声光控智能感应开关或灯具,也重新大放异彩。
会议智能中控企业
以快思聪为核心的传统会议智能中控企业,已全面从办公智能化涉足家居智能化产业,已经推出更经济、家居化的智能家居产品。
当然,目前快思聪的产品还是定位非常高端的豪宅智能家居市场。液晶触摸屏控制,是中控系统最具体的控制方式与产品,可以避免不必要的人为操作记忆,菜单化的图形界面操作,可以让老人小孩都能很容易操作与使用智能家居功能与产品,液晶触摸控制这也将室内常用控制的发展趋势。
智能家居生产企业
传统的智能家居生产企业开始明显出现不同档次客户群的市场细分化特征,单线制无线射频技术为代表的厂商,以相对较便宜的价格,目标定位于白领及普通家庭用户,已占据智能家居的相对低端的市场;以一些总线类技术为代表的智能家居生产企业主要侧重于中档市场的布局与占领;以TCL-罗格朗、施耐德为代表的国外企业主要以高端市场为主,而在前几年,这种市场的格局不是很明显。
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从目标市场的高低定位来看：
平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；
也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。
从原创的流行风格来看，主要有以下几种：
·动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义
一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。 如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果， “优越OOD”等。
·灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义
新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如 “明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。
·浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义
中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。
·原木、原质、原味的新自然主义
躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如 “艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更 具有消费群。如联邦的“家家具”系列。
从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家具有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎；
·稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义
最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。
二、关于家具的原创设计
产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。（处于后两阶段的行业不是说产品不重要，但不能称之为核心竞争力）第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者灵感与心血的结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。
那么好的设计是如何产生的呢？好的设计当然要有人（专业化的设计人才，甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持。还要有好的企业机制。但这里不讨论这些问题，以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。
任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。历史越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。包括中国的传统文化（如风水、五行、八卦，阴阳），民间文化（如民俗民居、民间艺术），地域亚文化等。这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们固有的风格（原创的核心竞争力）中加入西方的设计元素，也是思考的方向之一；
庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化的自然”，因为，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同，即使面对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进行创造之后，我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”，我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉。
流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），有属于潮流层面的东西（如最近流行的确良简约潮流），也有属于时尚层面的东西。如果把时间作为一个衡量的指标，个性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时尚的东西只可拿来点缀了；
三、关于价格与价值
家具行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端的零售利润及该行业云集3万家数量的生产厂家来看。制造商、经销商利润下降是必然的趋势。象其它行业如家电业一样，价格战将不可避免。价格战的结果是行业洗牌，留下一些在成本领先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活先进、品牌知名度高，以市场为导向的企业。
目前，家具业终端零售价格悬殊，这主要是由于各品牌的市场定位不同而造成的。单纯的打价格战不可能有企业的生存余地，要价值战而不是价格战才是最好的生存策略。
实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研发、服务，以及持久的沟通造成的。企业对品牌的定位并不完全等于消费者心目中的对该品牌的定位。造成这种差别的主要原因是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混乱，服务较差等。K集团的R品牌就是一典型案例，R产品虽有领先的多项技术，但由于片面性的以价格为手段，忽视了对消费者进行品牌的附加值的沟通，因而造成品牌逐渐老化，在消费者心中竟然属于高知名度的低价位产品。因此，对于价格的问题，不能单纯的以降价提升销量，而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位（知道这点有一定的难度，但仍可以通过调研得出），利用各种有效的沟通工具和长远的品牌战略对品牌进行管理，增加品牌的附加值。
四、关于作品牌
作品牌还是做销售，这是营销人员谈的最多的的问题之一，也是营销人员不得不面对的问题。虽然无法得出正确的标准答案，但仍可以去除其中的错误想法。做品牌的唯一目的是为了销售，这是大家的共同答案。一些人谈到做品牌的时候，跳入脑海的往往是铺天盖地的电视，报纸广告和促销。实际上这是对做品牌极端肤浅的认识。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。
品牌是什么，品牌是企业的产品或服务在消费者心中的定位，品牌的建立依赖于和目标消费者作持之以恒的沟通，这里有两个关键点，一是要有清楚的品牌定位，即对目标消费者说什么。二是企业所有的沟通要素（产品、价格、包装、渠道、现场布置、促销、公关、广告）持之以恒的和目标消费者进行沟通。由此，我们知道，报纸、电视广告只是和消费者沟通的工具之一。对某些耐用消费品（如工业品）甚至不是主要的沟通工具。
品牌的背后是文化，对家具行业更是如此，家具业是少有的过于注重设计艺术的耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，这是一个长期的系统的工程。我们在进行品牌决策的时候要时时问自己，我们的目标消费者是哪些？我们对目标消费者的利益承诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上、潮流上发展我们的品牌个性？与消费者的切入点在哪里？（什么时间？什么地点？）与他们的接触方式如何？（什么样的诉求风格？传播工具的选择？）
理想东西不可能完全实现它，但可以不停的朝它迈进。先进的传播理论也是这样，我们不可能完全意义上的实现科学的品牌管理，但可以用它来指导我们的实践。
建立真正的、长久的品牌资本对于企业是不二选择。因此，塑造品牌，同样要与先进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市场的选择，以人为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。
五、关于业态的发展与渠道模式变革
家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属于家具行业本身的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？
通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域商，利用加盟商或商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。
目前，国内家具的渠道大部分都是通过家具卖场进行销售，这种大卖场仅为招商的功能，不参与厂家或商家的经营；如吉盛伟邦、东方家园、好美家等；
随着业态的发展，也出现了部分区域销售家私的经销商，它通过品牌的方式，直接进行家具产品的营销和服务，既为的品牌提高营销效率，也为消费者提供更全面的售前、售中和售后服务。如欧亚、金海马等；
家电业的生产厂家的联盟或厂商之间的联盟或可为家私业提供启示，如科龙与小天鹅结成战略联盟，降低原材料的采购成本。科龙与济南三联的联合，使双方互惠互利，科龙利用了三联家电在山东乃至全国的渠道优势；三联利用了科龙的品牌优势进行B2B，独家经销。因此，一部分家具生产企业或销售商家就可组建销售集团，结成销售或采购联盟，其组织模式可以是紧密或松散型的。
值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有形成气候，但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型的“哑铃型”结构的企业模式，两头大，中间小；即依靠产品设计的优势和渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、推广则全球化（成本优势）。宜家的定位很难分清他是厂家还是商家，但先进的营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。
随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家具业不可避免的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年前在家电业内己显现出来。
综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。
六、关于零售终端（自营或加盟）的精耕细作
近些年来，国内开始流行整合传播理论，广告人、营销人言必称整合营销，某些高度市场化、竞争白热化、产品同质化的行业，如家电业，首先成为这一理论的倡导者甚至是最初的实践者。由于目前一般家具生产企业内部组织架构、企业文化和资金实力的滞后，不具有实施和运作“整合营销沟通”策略的能力。因此本着一切从实际出发，具体情况具体分析的原则，可以吸收整合营销传播理论中的一般原理同家具行业的具体实践相结合。
整合营销传播理论的核心基础就是以消费者为导向，注重沟通。在沟通工具的选择上注重“众口一辞”。家具行业的消费者有三个特点，一是家具属于不易耗的耐用消费品，一般消费者只有在有购买需求时，才会关注这个行业及产品；二是购买、决策的周期较长，属于理智型购买，口碑效应比较明显。三是终端（家具大卖场、家具超市）成为厂（商）家与消费者沟通的主要场所。终端工作的好坏是消费者购买的主要诱因。因此，终端工作就成为家具企业与目标消费者沟通（逛家具市场的一般都是想买家具的，也有部分以休闲为主的顾客）、反馈市场信息、研究竞争对手、塑造品牌形象、提升销售量的关键。
那么，如何对终端进行精耕细作呢？结合本人过去的经验及这段时间的市场考查，以下方法以资借鉴：
第一，卖场的个性化设计，进行持续的维护和提升。好的陈列和差的陈列，对销售额的影响具有决定影响力。对家具业以终端为导向的行业更是如此。店面形象不一定要靠钱来堆，关键是以商品组合为核心，好的布置来源于细节之美，把吸引顾客和维系顾客忠诚度的五大因素：价格、品牌、服务、方便、价值突现出来。做好持之以恒的店面门头形象维护、店内装修维护、家具商品自身维护、卫生清洁维护、饰品的维护等；卖场是展示企业形象的窗口，卖场个性化的设计与装饰应营造一种氛围，一种属于产品定位与风格的文化内涵。而不是冷冰冰的摆设；
第二，不断进行现场以及细分市场的各类促销。现场促销是终端制胜的关键因素之一。我们的家具店也可以效仿快速消费品的模式，做到天天有促销。 “精诚所至，金石为开” ，只要长期坚持各种形式的促销，我们的商品就会给顾客留下深刻的印象。这里的促销不仅是指让利性质的促销，还包括各种新颖的传播手段的运用。例如宜家公司就利用每年的秋季发行产品目录作为他的最为重要的市场宣传手段。
针对各个细分市场的促销也是应当考虑的方向。如与房地产市场、家装设计公司的联合促销，中国房地产活跃，必然带动家具的销售。与房地产开发商或家装公司合作可以直接接触目标消费者，并开展有针对性的促销。
针对新婚家具消费市场也是考虑促销的方向， 我国每年约有1000万对以上的男女青年进入婚期，新婚家庭的平均家具消费额在5000到10000万之间。
某些企业近二十年的发展，可以说是中国企业的长青树，积累的老顾客数量应不在少数。如果能对这些庞大的用户群进行关系营销，应当对企业的销量提升、品牌输出有较大的促进作用；
目前使用互联网的人也是量极为庞大的群体，精明的企业都已认识到互联网的巨大影响力，我国家具企业，不论是工业，还是商业，可以考虑借助互联网尝试销售，开展促销活动；
此外，以旧换新的消费者亦不在少数，如何与他们接触并开展促销应值得我们深思。
第三，对营业代表进行专业化的持之以恒的专业化培训与考核。营业代表直接面对消费者，从某种角度来说，她们在推销产品的同时也在推销自己。营业代表的自身形象直接影响销售，所以营业代表不仅要有较好的气质与修养，更重要的是要具有扎实的专业知识。不仅要知晓产品的卖点、工艺流程、工厂的历史背景、竞争对手的相关信息、家具行业的发展概况，还要具备沟通、引导、议价等方面的技巧和能力。那么如何保障企业能产生优秀的现场营业员呢？优秀的营业员应具备何种素质呢？我们的结论是：保障营业代表队伍高素质的有效机制是压力、动力的有机结合。所谓压力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的竞争机制，包括业绩评估、未位淘汰、情感管理、考试制度、临时营业代表制等一系列的制度和思路。所谓动力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的激励机制包括星级评定、职业规划、具竞争力薪酬、情感交流、培训制度等。优秀的营业代表应具备的良好素质是沟通力、反应力、执行力、创造力。所谓沟通力，主要指营业代表说服消费者、经销商、公司内部人员的能力；所谓执行力，主要指营业代表将总部经民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的执行到市场一线的能力；所谓反应力，主要指营业代表现场把握机会及将市场一线竞争对手、消费者等的情报或信息快速反馈至直属部门的能力；所谓创造力，是指营业代表对导购技巧、方案、策略等业内“游戏规则”创新性运用或提出的能力。（详见本网站拙文：《家电业导购管理的六力合一论》）
七、也谈企业执行力问题
做为新入职的员工，很有必要留心公司的一些内部刊物，以便熟悉公司的企业文化，让自己尽快的融入团队，成为L公司管理人员之后。我公司就执行力问题进行了全员上下的大讨论。我想，这应是家具业的普遍现象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家沟通。
现在大家都谈执行力，那是因为执行力于企业及个人都很重要。好的执行力是“言必行，行必果”。计划的预期效果在执行当中没有打折，实际的结果达到甚至于超过预期计划当中效果；这是执行力强的表现；
问题的出现应追本溯源，挖掘并分析问题背后的本质原因，也就找到了相应的解决办法。执行力不到位，概况起来主要有以下几个主要原因：
一是企业的发展己不适应市场，某些企业，甚至于是较为成功的企业，在业态发生变化的时候，仍执着于或者陶醉于过去的成功经验，按过去成功的经验办事，所谓“老革命遇上了新问题”。一些成功的企业在发展的过程当中积累了许多成功的经验，但是市场的变化已经不是狭隘的经验所能解决的。越成功的企业超越过去的阻力也越大。K公司就是一个典型的案例。原来市场发展的初期，K公司凭借三大法宝（严格的产品质量管理+敢为天下先的广告+刺激商拼命压货的销售政策）取得了连续多年产销量全国第一的殊荣。2000年以后，市场己完全透支。这时的市场要求以零售为导向，营销重心下移，并对市场进行精耕细作。K公司虽然意识到了这种变化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到执行。因为任何的改革都需要触及一部分人的利益，何况是企业的组织机构及营销观念的大变革呢？由于营销观念及营销模式的落伍，执行力不到位是顺理成章的事情；行业第一的位置拱手相让，甚至于以后一蹶不振。
二是计划的制定缺乏严密的、科学的、民主的、从实际出发的论证过程。很多企业流行三拍观念：决策拍脑袋，执行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主观感觉，以旧有的经验、以个人的喜好进行市场决策。因此，这样的决策很难保证在执行过程中不打折扣；
篇8
一、北京市进口家具消费市场发展存在的主要问题
（一）品牌意识淡薄，国际标准缺乏
厚利适销才是多数企业应该走的路线，北京进口家具消费市场正逐步迈入品牌竞争。然而大部分的家具厂家仍然处于低价竞争的阶段，竞争形势原始，整个行业还没形成品牌竞争的风气。家具市场的规范化会吸引来越来越多高品质客户，然而此类客户的消费市场对进口产品会设置不同的准入规则，它们常常以不同的认证形式出现。例如：CE， GREENGUARD等。然而，大多数的家具老板没有意认识到开发国外市场要注重健康和环保的意识，未能满足认证所需要的硬性指标，甚至对各种市场所需认证没有任何概念。
（二）诚实信用缺失，消费者权益难以保障
这是一个让消费者头痛的问题。有些原材料概念连卖家自身也得不到明确的答案。实木的概念在国内很模糊，衡量的标准参差不齐。同时以开发国外客户的家具企业电子商务平台主要有阿里巴巴、环球资源以及中国制造。然而，三大平台都存在很多地方让用户有理由去怀疑其诚信，出于对业绩的追求，很多参差不齐的企业都可以充当平台的付费会员，消费者的权益就因此受到威胁，使用者可以在平台上发现很多假信息。
（三）市场秩序混乱
一直以来，“盗版”成为中国家具业一个普遍存在而又难以解决的问题。根据我们的走访，发现几乎每个企业都有被抄袭过的现象，抄袭造成产品的同质化非常严重，产品同质化严重的一个直接后果就是大量企业在低端产品上的价格恶性竞争。同时，随着家具业的蓬勃发展，北京很多家具大卖场，大商场等如同雨后春笋一般陆续出现，不过销售模式基本一样，都是租赁摊位式地营销或者是工厂直营式的自营店，商场出于对营销业绩的追随，对客户的挑选和管理则不会过多去考虑，因此没有注重细化分工和专业化的分配。最后，进口家具的销售由于过度的分散性竞争，市场透明度差，使各种不正当的竞争行为经常出现。进口家具消费市场不规范没有秩序，使消费者权益很难得到保障。
二、改善北京市进口家具消费市场的建议
（一）找准北京市进口家具的市场定位
目前，国际买家对家具产品的质量、款式、安全等方面越来越挑剔，“时尚”、“环保”等名词已经成为买家们大部分关注的热点，然而产品本身的升级却停滞不前。因而，北京市进口家具市场需要一个新的定位，应该紧紧跟随 着市场的发展趋势，不断往产品里面融入新鲜的元素。努力打造健康，时尚的形象。
（二）通过政府引导改变进口家具消费市场的商贸模式
政府应该要控制好卖场、展览馆的数量，不能让其无节制地复制下去，不要试图让卖场的规模和气派掩盖了行业营销模式落后，创新力严重不足的事实，这样可以避免了很多的资源浪费，从而让资金得到更好的利用。
（三）推出进口家具诚信企业认证措施
目前，市场上流传着各种各样的假认证，包括ISO9001，联合国注册供应商，中国名优产品，甚至是商家自制的认证标志，这些指标对消费者的引导作用已经大大削弱了，消费者想要看清楚厂商的营运能力信誉程度等是很难的，这个时候，我们的工商管理机构以及行业协会可以考虑推出属于本地的新型诚信企业认证，对本土家具企业进行统一标准的强制性评定，对企业的企业素质，经营能力，履约能力，社会信誉等进行分级，并把诚信程度优良的企业名单进行公示。
（四）提高进口家具消费市场法规执行力度
行业里头，企业本身就存在着很多相关的法规，市场上很多的不完善也为人们制造了很多发财的机会，但市场终归是需要秩序去制约的。首先，像阿里巴巴、环球资源、中国制造那样的商务平台应该加强对产品抄袭行为的制约，不然产品信息的审批过程就是一个虚伪的关卡。然后，卖场的管理应该有自己严格的一套方法，应该有一个严格的筛选标准，筛选过后还要进行合理的管理，这样会有利于卖场展开更多的附加服务。最后，企业本身对商以及员工的销售行为也应该有严格的规定，有原则的报价能让消费者更放心地购买，能让企业的形象得到有效的提升。
三、结论
通过对北京市进口家具消费市场现状分析可知北京进口家居消费市场存在着品牌意识淡薄，国际标准缺乏，诚实信用缺失，消费者权益难以保障，市场秩序混乱等问题，并就这些问题对北京进口家居消费市场提出必须先找准自己的市场地位，政府部门通过引导、合理的分配市场资源、提高市场的效率，并且要加大对进口家具市场方面人才培养的投入，把好企业诚信关，从而塑造更健康更优秀的地方品牌形象等解决措施。从而为提升北京市进口家具企业的竞争力，对于提升其整体竞争能力具有重要的意义，从而为企业提升其本身竞争力，提供理论依据。
参考文献：
[1] 李冉、宋维明.政府在家具产业竞争力培养过程中作用的思考[J].中国林业经济，2008（6）：44-45
篇9
1.研究对象与方法
1.1研究对象
以长治市的健身俱乐部为调查据点，对长治市的15所俱乐部开设的瑜伽课作为研究对象，对其瑜伽课的开展现状及其他相关情况展开调查分析和研究。
1.2研究方法
文献资料法、实地访谈法、数理统计法
2.研究结果与分析
2.1瑜伽的起源与特征
2.1.1瑜伽的历史起源
瑜伽被人们称为“世界的瑰宝”，起源于印度距今有五千多年的历史。古印度的修行者在自然环境中修炼时，无意中发现动、植物天生具备睡眠、保持清醒、放松或治疗的方法，患病时不经治疗而痊愈。于是古印度修行者观察、模仿并亲自体验动物的姿势，创造出一系列有益身心的锻炼系统，也就是瑜伽的法。这些经历了五千多年的锤炼，变成了如今的瑜伽，并让世世代代的人们从中获益。
2.1.2瑜伽的发展现状
瑜伽发展到了今天，已经从印度传至亚太、欧美、非洲等大陆，因为它对人体生理的保健、心理的减压等明显的作用而备受世界推崇。同时也逐渐演变出了更多方式的瑜伽分支，比如高温瑜伽、热瑜伽、养生瑜伽、哈他瑜伽，以及瑜伽管理科学等等。不可否认，悠久的瑜伽将会更加受到各界人士的喜爱。
据相关研究报道得知，瑜伽在我国还主要盛行在稍微发达的城市健身房或专门的瑜伽健身会所，参与的群体多为上班族，但总体而言，瑜伽锻炼的参与形式多数在城市健身俱乐部中开展进行。作者以山西省长治市的健身俱乐部为研究据点，调查的15所健身俱乐部都将瑜伽操该课程定位为本俱乐部的重点课程，由此得知，瑜伽在俱乐部比较受大众欢迎。
2.1.3瑜伽的特点及健身价值
瑜伽作为一种古老的能量知识修炼途径，并非只是当下时行的健身运动而已。瑜伽能加速新陈代谢，从内及外调理养颜、去除体内废物，进行形体修复；瑜伽能增强肌体弹性和身体力量，促使四肢均衡发展，使你变得更具开朗、富有活力；同时，长期练习瑜伽还能预防和治疗各种疾病，比如消化系统紊乱、脱发、失眠、痛经、肩痛、背痛、颈痛、头痛、关节痛等都有显著疗效；此外，瑜伽还能促进内分泌平衡，改善血液环境，内在充满能量。
3.建议
3.1长治市部分健身俱乐部需要看准瑜伽市场的发展前景，科学地组织瑜伽课程，满足锻炼者的锻炼动机和要求，采用多渠道、多元性的手段加大和提高宣传力度，提高普通人群对瑜伽的正确认识，正确引导学员，升华瑜伽锻炼者的锻炼理念，让更多的人们了解瑜伽，尤其是男性锻炼者参与到瑜伽锻炼中来[9]。
3.2瑜伽教练员在选择教学内容时候，可适当地增加一些难度，在保证多数锻炼者较好的锻炼效果的同时，鼓励和激发有能力的锻炼者尝试难度动作，以继续保持锻炼者的练习热情。
3.3完善瑜伽场馆的硬件配备和设施，瑜伽锻炼场馆要完善和提高与健身房接待能力相应的档次，增加男、女更衣室、淋浴室和卫生间的数量。更衣室配备更衣柜、挂衣钩、衣架、鞋架和长凳。淋浴室各间互相隔离，配冷热双水喷头、浴帘。卫生间配隔离式抽水马桶、洗盥台、大镜及固定式吹风机等。健身房内设饮水机处，配套设施墙面、地面均满铺瓷u或大理石，有防滑设施。其它材料的选择和装修，应与健身房的设备设施相一致。装修材料要无公害、无污染室内主色调一般选择较明快的颜色，如浅绿色、乳白色或淡黄色。地面要选择防滑材料，最好铺实心木地板或地毯。全面为学员服务，并为之提供最满意的环境，以人为本，真正地服务大众[10]。
【参考文献】
[1]姚杰，程璐，对南京、苏州两市健身俱乐部开设瑜伽课程的调研分析，科技信息，2008，27，P507-508.
[2]笪杨华，浅谈瑜伽操的历史起源及发展现状，体育世界，学术，2010.2，P102-103
[3]广凡，浅谈乌鲁木齐市跆拳道俱乐部发展现状及对策研究，内江科技，2011.2，P172.
[4]王丽，李海，影响襄樊市健身俱乐部瑜伽课程的内部因素[J]，科教之窗，2005，39（4）：115-116
[5]许迎伟，瑜伽操引入课堂的可能性分析 [J]. 体育世界，学术，2010.2，P62-63
篇10
一、研究背景
我国的零售业较西方起步晚，随着市场经济施行后全国各地建材零售业才得以自由发展。相关完备的理论尚未提出，大量文献只从时间角度来阐述我国建材市场发展。基于此原因，本文从国内建材零售多态并存的现状下提出其相关营销战略。
二、市场细分的概念
市场是指具有相似需求的一群消费者。市场细分的概念是美国市场学家温德尔?史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。即企业按照某一标准将消费者市场细分为不同类型的消费群体的过程。
三、家居建材市场细分的划分
本文使用产品价格和服务水平两个维度[1]将家居建材市场细分为四个象限，即价格敏感群体，服务敏感群体，重品牌群体，多重群体。如下图所示：
四、各个家居建材细分市场的特点
价格敏感群体: 这类消费群体收入处于该地区收入水平的低处，对产品的认知度不高，对产品价格很敏感，他们购买家居建材只为满足建筑装修的必要需求。
服务敏感群体：这类消费群体的收入处于该地区收入水平的中等位置，相对产品质量，他们更注重购物环境的好坏，购物体验及产品的售后服务。
重品牌群体: 这类消费群体的收入处于该地区收入水平的中等位置，相对产品服务水平，他们更注重产品质量的好坏，对品牌有偏好，认为品牌代表生活质量。
多重群体：这类消费群体的收入处于该地区收入水平的高处，对产品的质量和服务水平都非常挑剔，注重购物效率及全方位的体验。
五、各细分市场下的零售业态的营销策略
摊位制家居建材零售店的营销策略：由于摊位制家居建材零售店的目标群体是价格敏感群体，为提供低价产品，该细分市场的企业可采取集中化成本领先战略，由于物流成本占销售成本的比率较高，应着重降低物流费。
商场化家居建材零售店的营销策略：由于商场化家居建材零售店的目标群体是服务敏感群体，消费者在市场购买的不仅仅是产品，还有服务，为提供舒适的购物环境，满足消费群体的消费心里，该细分市场的企业可采取集中差异化营销，针对不同的消费心里，提供不同的服务，满足不同的需求。可采取的营销策略有：第一，4C’s理论，即其主张忘掉产品，忘掉定价，忘掉渠道，忘掉促销。第二，体验营销，营造顾客宾至如归的购物体验。
家居建材品牌专卖店的营销策略：目标群体是重品牌群体，品牌忠诚度高，注重品牌的传播和品牌的公众形象。可采取的营销策略有：第一，采取高端、高价、高质、高品位的策略；第二，要有专业的导购人员，使顾客详细了解产品的性能、特点、文化内涵；第三，高广告投入，可采取电视广告、平面广告、网络广告、印刷品广告等。
家居建材购物综合区的营销策略：由于目标群体是多重群体，其对产品的质量和服务都非常挑剔，可采整体采取差异化营销策略，具体可采取的策略有：第一，个性化营销。综合区可以为每位顾客提供从购房、家装、建材、家具为一体的一站式全程服务；第二，配套化营销，即多种经营方式集于一身，可涵盖建筑材料、家具、家用电器多种家用品项目，并提供餐饮、电信、银行、美容、写字楼等多项服务。
参考文献
[1] 中国建材工业经济研究会.我国建材市场的现状、特点、问题及发展趋势[J]. 中国建材,2005(10):23-25.
[2] 卢荣.全新商业销售运作模式：“四项合和”+“全程代表”[J]. 建筑装饰材料世界,2004(6):57.
篇11
长吉图开发开放先导区是国家第一个沿边开放重点战略，其中物流的建设十分关键。从城市物流角度对长吉图区域内关键性节点城市的物流效率进行客观评价，有利于该区域对外开放水平的提升，为区域经济建设提供长远发展的动力。
一、DEA方法运用综述
对于城市物流效率的评价方法，主要有模糊聚类分析法、主成分分析法、因子分析法和数据包络分析法几种。
DEA方法在指标选取上比其他方法明确，避免了在指标选取上可能造成的误差，在物流效率测算中数学计算难度相对较小，便于使用。同时，DEA方法排除了很多主观因素，具有很强的客观性。所以，DEA方法在近年来在企业物流效率和城市物流效率的评价中逐渐成为主要的评价方法。
数据包络分析法（简称DEA），是1978年由美国运筹学家A.Charnes，W.W.Cooper和 E.Rhodes创建的，可广泛使用于业绩评价。国内学者在将DEA方法应用到城市物流效率评价中时，一般都使用C2R-DEA 与 BCC-DEA 两种模型，例如吕璞、徐丰伟、刘满芝、周梅华、杨娟等都使用这两种模型对城市物流效率进行评价。
二、长吉图六节点城市物流效率评价实证分析
根据长吉图区域节点城市评价的需求，本文选择CCR模型和BCC模型两种模型。在指标的选取上，中国学者将 DEA 应用于物流业效率已有一定的研究，刘满芝、周梅华、杨娟 在使用DEA 方法评价江苏省10个城市的物流效率时，选取了等级公路里程，反映城市内和城市之间的主要交通设施。等级公路里程代替物流基础设施投入；民用汽车拥有量反映城市物流的主要交通工具；交通运输仓储及邮电通信业从业人员为输入指标，而用公路货运运输量反映公路完成的物流运输量；城市GDP，物流的发展影响GDP的增长，该指标一定程度上反映城市物流总体物流发展水平，作为输出变量。在这些使用DEA方法评价城市物流效率的论文中，学者们都选择者相同是评价指标。可见这样的指标在一定程度上可以很好地反映出城市物流效率，所以本文也选取相同指标。
由于DEA方法在使用中决策单元数至少是输入输出和的3倍，而长吉图区域节点城市数量有限，所以本文减少了输入指标。输入指标中的交通运输仓储及邮电通信业从业人员人数，数据可得性差，弹性大，准确性低，容易误差率高，所以本文只选取了两个输入指标：等级公路里程、民用汽车拥有量。
实证分析中，在数据选取上，本文选取了 2012年长吉图区域物流6个节点城市的数据，运用 DEA 法研究了6个节点城市的物流效率。数据来源于《吉林省统计年鉴》。
本文采用 DEAP2.1 软件，长春市、吉林市、延吉市、珲春市、龙井市、图门市六地的城市物流效率包括总技术效率，纯技术效率和规模效率。决策单元（DMU）个数为 6，投入指标个数为 2，产出指标个数为 2。
本文选取的6个节点城市，是长吉图区域物流建设的重点建设城市，是重要的物资集散地。长吉图区域节点城市物流业投入产出指标见表1。
运用DEAP VerSion 2.1软件求解问题。
纯技术效率是指不考虑规模效率的情况下，投入对总效率的影响。当纯技术效率=1的时，说明投入已经得到最充分的利用，当纯技术效率
城市物流的总体效是指城市在当前经济、技术条件小时所能产出的最大值。城市物流总体效益=1，表示这个城市DEA有效，生产和技术处于较好的状态。若果城市物流总体效益
当规模效益= 1 时，表示被评价城市的物流效率规模此时已经达到最优。当规模>1时，规模效益处于递减状态，即此时增加投入不会带来更高的收益，此时应该控制投入的规模。并且规模效率越大，收益递减越快。当规模效益
珲春、延吉和长春，3个城市的技术效率值为1，说明其城市物流效率相对有效。吉林市的技术效率值为0.786，说明该城市在总体物流效率上有待进一步提高；而龙井市与图门市的技术效率值均在 0.7 以下，其物流效率与其他城市相比较低，但是龙井市和图门市的物流还在建设中，提高和进步还有很大空间。长吉图区域6个节点城市的技术效率平均值为0.832，由此看来，长吉图区域物流节点城市在以后的建设方面，还有很多可以改进的方面。
在表2中可以看出，纯技术效率值为1的城市有5个，其平均值为0.986，仅有龙井市一个城市纯技术效率为0.913。5个纯技术效率有效的城市有3个达到技术效率有效，说明长春市、延吉市和珲春市的物流设备、技术和管理都达到了比较理想的程度，城市物流发展较快。其他3个城市，在物流技术装备与设施而良好管理和利用上，还需要进一步努力。
从规模效率值来看，长春市，珲春市和延吉市3个城市物流规模效率有效，3个城市货物周转、运输量都较大。在物流设施和政策投入上都可以合理地增加，进一步提高物流服务能力。规模效率值
从计算结果分析，说明珲春、延吉、吉林、长春等市的物流发展最好，图门和龙井市存在一定问题。
三、长吉图区域节点物流发展的结论和建议
1.进一步发展长吉图区域的交通网络
吉林市每年货物周转率相对较低，公路的利用率还有待提高。龙井市作为长吉图物流的节点城市，交通发展落后于城市物流的需要，龙井市的交通建设应该成为重中之重。
2.进一步建设长吉图区域的物流园区
龙井和图们目前尚需要加强对基础设施的建设，而珲春，延吉，和长春市的物流园区建设已经足够，可以把更多的精力投入到对其他工作的建设。
3.重视物流专业人才培育
长吉图区域节点城市物流的建设，不但要在大学开展物流相关专业，同时企业也应该开展培训班，为目前在岗人员提供提高专业知识的机会。
4.建设现代化物流信息平台
长吉图区域的物流建设刚刚起步，尚未建立完整的物流信息系统。企业必须重视物流信息平台在物流行业中的重要作用，实现信息共享，实现物流现代化，建设现代化物流信息平台。
参考文献：
[1] 吕璞，徐丰伟.基于主成分分析的城市物流发展评价[J].大连交通大学学报，2010，（2）：108-112.
[2] 刘满芝，周梅华，杨娟.基于DEA的城市物流效率评价模型及实证[J].统计与决策，2009，（6）：50-52.
[3] 黄勇，彭文冲，裘伟超.基于 DEA 的广东省物流系统效率评价[J].物流工程与管理，2010，（9）：23-25.
[4] 肖丹，刘联辉.基于 SE- DEA 模型的广东城市物流效率评价分析[J].物流技术，2011，（6）：101-103.
[5] 周业旺.基于DEA的武汉城市圈物流效率差异性比较分析[J].物流工程与管理，2012，（10）：20-22.
篇12
1．引言
金融衍生工具市场是中国资本市场极其重要的组成部分。衍生金融工具与其相对应的原生金融工具之间的关联性问题也一直是学术界与投资者所共同关心的话题。 2010年4月16日的沪深300股指期货上市，标志着中国资本市场发展又翻开了历史性的新篇章。那么至今运行了四个月股指期货是否实现了价格发现功能，对现货市场产生了怎样的影响，两个市场之间的联动效应会怎样，又是否会与以往研究结果相一致？本文将选取更新的市场数据，借助VAR模型、VECM模型、协整检验、长短期Granger因果检验、方差分解等方法，在以往研究基础上更全面综合的刻画我国股指期货价格发现功能作用的大小，由此说明沪深300股指期货市场的运行效率，以期对我国金融衍生工具市场的进一步发展提供有价值的参考。
2. 模型与数据的选取
2.1数据说明
本文选取2010年4月16日至2010年8月23日中国沪深300股指现货和股指期货每交易日收盘价数据作为样本数据，全面再现中国金融衍生品市场中股指期货合约的产生至其发挥其功能影响市场的过程。之所以选择收盘价数据，是因为道氏理论认为收盘价是最重要的价格．这一价格反映了市场的大部分行为。又由于股指期货与现货市场不具有同时性，且同一交易日会同时有若干不同的交易价格金融论文，数据不连续，本文选取最近月份的股指期货合约为代表，将不匹配的数据删除，这样可以得到一个连续的期货合约价格序列。为减小数据的波动，将指标进行对数处理。在此定义，LS为沪深300现货股指对数序列，LF为沪深300股指期货对数序列，数据来源于国泰君安证券研究所及湘财金禾证券分析软件，经整理得共计88组数据,实证过程借助 Eviews5.0软件。
2.2 VAR（向量自回归）模型
本文运用该类模型与方法来对沪深300股票价格期货指数与沪深300股价指数两者之间整体关联性及其互动关系进行系统的考察。VAR（向量自回归）模型是基于数据的统计性质建立模型，VAR模型把系统中每一个内生变量作为系统中所有内生变量的滞后值的函数来构造模型，从而将单变量自回归模型推广到由多元时间序列变量组成的“向量”自回归模型（高铁梅，2006）。 VAR(p)模型的数学表达式是：
(1)
其中：是k维内生变量向量，是d维外生变量向量，p是滞后阶数，T是样本个数。k×k维矩阵和k×d维矩阵H是要被估计的系数矩阵。是k维扰动列向量，它们相互之间可以同期相关，但不与自己的滞后值以及等式右边的变量相关。VAR模型常用于预测相互联系的时间序列系统及分析随机扰动对变量系统的动态冲击，从而解释各种经济冲击对经济变量形成的影响。
3. 实证分析
3.1单位根检验
研究经济变量之间是否存在长期关系，首先要对时间序列的平稳性进行检验，否则可能出现“伪回归”的情况（Granger,1974）。本文采用Augmented Dickey-Fuller(简称ADF)检验方法来检验样本数据的时间序列特征，ADF平稳性检验基于以下回归方程：
为纯粹白噪音误差项，滞后阶数的选择使得不存在序列相关论文开题报告范文。ADF检验的原假设，备择假设。接受原假设意味着时间序列含有单位根，即序列是非平稳的（古扎拉蒂，2005）。
对每个变量的原序列以及一阶差分序列的平稳性特征采用ADF检验方法金融论文，可知变量原序列都是非平稳的，而一阶差分都是平稳的，满足协整检验前提。
3.2 协整检验
协整检验是从分析时间序列的非平稳性入手，寻找非平衡变量之间的长期均衡关系。常见的协整方法主要有两变量的Engle-Granger检验（简称EG检验）和多变量之间的Johansen检验（简称JJ检验Johansen-Juselius）。EG检验是基于回归残差的检验，通过建立OLS模型来检验其残差的平稳性，若残差是没有单位根的平稳序列，则说明原序列存在协整关系。EG检验存在一定的缺陷，假如当协整关系的维数增加或协整的秩大于1时，EG检验便无能为力了。JJ检验是基于回归系数的检验，是利用向量自回归模型计算出与残差矩阵相关的矩阵的特征值，根据特征值的轨迹及最大特征值进行检验，该方法在一定程度上纠正了EG检验在多变量检验方面的不足。本文采用Johansen检验法来检验LF和LS之间是否存在长期稳定的均衡关系,根据AIC最小准则选取滞后阶数为2阶运用Eviews5.0得到结果如表1：
表1：LF和LS的协整检验结果
协整向量
Johansen（迹）统计量
原假设
特征值
迹统计量
临界值
P值
LF和LS
rk(∏)=0
0.23432
22.76331
12.3209**
0.0007
rk(∏)≤1
0.000812
0.069089
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「审判嘉峪关市人民法院审理认为：“原告分公司未按规定依法向嘉峪关乡税务所申报办理税务注册登记，使用自购的收据，违反了《中华人民共和国税收征收管理暂行条例》第七条以及有关规章的规定，被告对原告税务违章处理决定中第一项、第二项认定的事实清楚，证据充分，适用法规基本正确。原告在纳税方式改变之前，未依法纳税，显系违法。但原告未依法纳税，是由于嘉峪关乡税务所工作人员与长城办负责人所达成的待工程竣工后一次性纳税协议所致，究其责任，不在原告，且原告主观上无偷税的故意，客观上无欺骗、隐瞒逃避纳税的行为，故被告市税务局在处理决定中第四项认定原告偷税，证据不足，适用法规错误，处罚不当。依据《中华人民共和国行政诉讼法》第五十四条第一项和第二项第（一）目、第（二）目之规定，于1990年12月27日作出判决，维持市税务局所作的”税务违章处理决定“第一项、第二项，撤销第四项。同时判决市税务局于判决发生法律效力后一个月内，将以偷税所罚之款退还分公司和姚华民。嘉峪关市税务局不服一审判决，以”分公司长达10个月之久未申请税务登记，使用自购收据多次领取工程进度款，目的在于逃避监督，其行为属故意，以偷税论处符合税法规定“为理由，向甘肃省高级人民法院提出上诉。分公司辩称，未及时纳税，是因长城办与嘉峪关乡财税所有峻工后一次性缴纳的口头协议所致，以偷税定性，不能成立。甘肃省高级人民法院受理此案后，依法组成了合议庭，经公开审理认为：分公司在承包嘉峪关城楼仿建工程后的一段时间内，未向当地税务机关申请办理税务注册登记，又使用自购收据领取工程进度款，其行为均违反了税收法规，原判维持市税务局”税务违章处理决定“第一项、第二项是正确的。分公司从长城办领取的工程进度款，应视为其营业收入，未按规定申报纳税，确属违法。但长城办确曾向各施工单位通知过其与嘉峪关乡财税所商议了一次性纳税问题，且施工合同中明确规定承包方必须服从发包方的领导，故长城办对此是有责任的；同时，分公司在市税务局追查前已办理了税务注册登记，开始使用统一发货票，及时缴清了税款，并无弄虚作假、欺骗隐瞒等行为，故以偷税论处欠妥。原判撤销市税务局”税务违章处理决定“第四项亦无不当。据此，依照《中华人民共和国行政诉讼法》第六十一条之规定，于1991年4月19日作出判决：驳回上诉，维持原判。
