引论：我们为您整理了13篇世界最伟大的推销员范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
我要用全身心的爱来迎接今天，因为这是一切成功的最大的秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。
飞鸟、清风、海浪……自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女。
我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。
我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我的嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心扉向我敞开了。
……
在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戮后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，我一定会成功。
我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。
生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败，但成功就藏在拐角后面。
再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。
每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。
我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩……这类愚蠢的字眼。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。
我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。
只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀：坚持不懈，终会成功。
……
我不可能像动物一样容易满足，我要向世界宣布我的出类拔萃。
我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽，甚至死亡。我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发就能超过以往的任何成就。我能做的比已经完成的更好。
我的出生并非最后的奇迹，为什么自己不能再创奇迹呢?我生来应为高山而非草芥。一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神。我要竭尽全力成为群峰之额，将我的潜能发挥到最大限度。
成功一旦降临，就会再度光顾。
……
假如今天是我生命中的最后一天，我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？
我不为昨日的不幸叹息，过去的已够不幸，不要再赔上今日的运道。
想到昨天和我一起迎接日出的朋友今天已不复存在时，我为自己的幸存感激上苍。许多强者都先我而去，为什么我得到这额外的一天？是不是因为他们已大功告成，而我尚在途中跋涉？这是不是成就我的一次机会，让我功德圆满？今天是不是我超越他人的机会？
时间像风一样不可捕捉。每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。我无法计算时间的价值，它们是无价之宝！
……
有一句至理名言，我要反复练习，直到它们深入我的骨髓。这句话传自远古时代，它们将陪我渡过难关，使我的生活保持平衡。这句至理名言就是：这一切都会过去。
……
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。任何宝典，即使我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。只有行动才能使地图、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动，像食物和水一样，能滋润我、使我成功。
我不把今天的事情留给明天。即使我的行动不会带来快乐与成功，但是动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。
外出推销时，失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候，我要默诵这句话面对第一个来临的顾客。面对紧闭的大门时，失败者怀着恐惧与惶惑的心情在门外等候，我却默诵这句话，随即上前敲门。
只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我要前往失败者惧怕的地方，当失败者休息的时候，我要继续工作。失败者沉默的时候，我开口推销。我要拜访十户可能买我东西的人家，而失败者在一番周详的计划之后，却只拜访一家。在失败者认为为时太晚时，我能够说大功告成。
明日是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰。明日是弃恶从善的日子，我并不邪恶。明日是弱者变为强者的日子，我并不软弱。明日是失败者借口成功的日子，我并不是失败者。我现在就付诸行动。
除非行动，否则死路一条。除非行动，否则我将在失败、不幸、夜不成眠的日子中死亡。
成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。
这是一些多么具有鼓动性的语言，在这些语言的背后，是人生的智慧与哲理。
“每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。”卡耐基人际关系学院院长莱斯特・布拉德肖说；“遵循书中原则行事的人不可能遭遇失败，无视这些原则的人也不可能成就大事业。”全美成功者协会主席保罗・迈耶对此书给予了极高的评价；“奥格・曼狄诺又创作了一部值得我们认真研读的不朽传世佳作。”《谁动了我的奶酪》和《一分钟经理》作者斯宾塞・约翰逊肯定了这部书的价值。
《男左女右》
作者：柏杨 张香华
出版：古吴轩出版社
“天下只有一件事，虽经过沧海桑田，天翻地覆，千讨论万讨论，讨论到世界末日也讨论不完的，那就是男女之间的爱情。”
不吵架就是好夫妻？离婚一定是悲剧？初恋是不是最美？夫妻间是不是要绝对地诚实相处？爱的价值到底如何？……书中，八十八米寿的柏杨先生以他一贯大气、幽默且深刻的文风畅谈，夫人张香华则以她细腻、婉约又智慧的语言细述。一个理性，一个感性；一个百炼钢，一个绕指柔；一个高唱，一个浅吟，共同探究“囫囵吞枣，无法分析”的两性人生。
《浏阳河2008》
歌手：周笔畅
友情演唱：李谷一
唱片公司：乐林文化
一直以来都想介绍周笔畅，因为“贪心”想介绍她的更好，于是等到了这首《浏阳河2008 》。
“那是那一年蝉声的夏天，那只小手学会了告别也伸向明天……唱着你唱过的歌，我想要的我懂得。让我经过你那些的经过，更勇于不同。”
整首歌首先由李谷一的传统金嗓清唱开阵，冷艳、清亮，浸透了民族的情调与韵味。对融入了当年红极一时的民歌的再创造，李谷一说：“别看只有两三句，不容易呢！”接下来，周笔畅用吐气如兰的呓语来表达对亲情的感受，轻盈、自然，婉转暖人。
看似有那么大跨度的两代人，心灵碰撞时演绎的游子心声，点燃了许多人心中的感动。
《蓝莓之夜》
导演：王家卫 主演：诺拉・琼斯、裘德・洛、娜塔丽・波曼
被脚踏两只船的男友抛弃后，伊丽莎白郁郁寡欢。每天，她都会到咖啡店点一客喜欢的蓝莓派，以排遣失恋的苦涩。咖啡店老板杰瑞米关注着这个寂寞的女孩，渐渐的，有一种情愫在悄然生长……
有一天，女孩收拾行囊踏上旅途。一路上，迥然不同的人生际遇让她对爱情、对人生有了新的领悟：有时尽头并不一定就是结束，一段旅程的尽头或许是另一段旅程的开始。
《血色黑金》
导演：保罗・托马斯・安德森
主演：凯文・J・奥康纳
塞伦・希德
保罗・达诺
篇2
“只要决心成功，失败就永远不会把你击垮”这是在里面我最喜欢的一句话，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你。
这本书教给了我感恩、积极、自信的人生态度，特别是启示中的成功誓言：
1、我永远不再自怜自贱；
2、面对黎明，我不再茫然；
3、我永远沐浴在热情的光影中；
4、我不再难以与人相处了；
5、在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽；
6、做任何事情，我将尽最大努力；
7、我将全力以赴地完成手边的任务；
8、我不再于空等中期待机会之神的拥抱；
篇3
其实我们也接触过很多的成功学作品，反复强调某种特质对成功的重要性，然后举几个成功的小例子来告诉你一定要拥有这样的品质。殊不知，成功的案例永远都是无法复制的，一味地跟从前人的路线根本不可能完成超越，能达到同一高度都是奇迹了。也因此，这一类书落了下乘。这本书的不同在于它不是说教，而是引导。书中没有列举任何案例来证明羊皮卷的观点是正确的，也没有指明如何拥有某种品质，但是它能够潜移默化地影响你，帮助你了解自己，找到自己成功的路。“授人以鱼不如授人以渔”，羊皮卷再多，也装不下这世间所有美好的品质，但若我能了解自己、提升自己，那我自己便是这羊皮卷。
篇4
五步推销法是将推销过程中的要点概括成了五点:一推激情需自勖;二推感情多赞誉;三推产品要演示;四推价格出盘低;五推数量大包装;成交全在心留意。从推销理论的角度对五步推销法进行剖析,使推销员对该推销模式有一个更清楚的理解与认识,便于推销员在实践工作中更好地运用,促使推销业绩有显著提升。
1 推销对象对推销主体的拒绝性反应要求“一推激情需自勖”
著名的推销大师戈德曼曾经说过:“推销是从被顾客拒绝开始的。”推销人员被拒绝与失败的次数大概是所有工作中比例最高的。有人说,推销业绩与推销人员失败的次数是成正比的。然而,从心理学的角度来说,个体对所承受的拒绝是存在差异的,有些人遇到拒绝就选择放弃,有些人遇到拒绝敢于挑战。据国外对推销员的行为统计研究,被顾客拒绝第1次,10个推销员有5个会就此打住;被拒绝第2次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第3次,就只剩下1人会做第4次努力了。实践证明,如果一个人缺乏对工作的激情,遇到困难是很容易逃避的。因此,面对具有挑战性的推销工作,推销人员必须通过不同的方式不断地来激发自己的工作热情。请记住美国著名的作者奥格•曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》一书中对所有渴望推销成功的人进行的对工作热情的激励:今天,我开始新的生活;我要用全身心的爱来迎接今天;坚持不懈,直到成功;我是自然界最伟大的奇迹。
2 赞美接近法的事半功倍效果鼓励推销员“二推感情多赞誉”
赞美接近法是推销人员利用顾客的虚荣心理,采取美言相送,通过赞美顾客而接近顾客的方法。卡耐基在《人性的弱点》一书中指出:“每个人的天性都是喜欢别人赞美的。”与顾客拉近距离的方法一般认为有三种:英国式的聊聊家常、美国式的时时赞美 、中国式的吃顿便饭。第一种方法运用的时间成本相对较高,而且不是所有的顾客都喜欢拉家常;第三种方法相对而言,所支付的货币成本较高,对推销新手来说,是很难承担的;从经济学的角度来分析,赞美接近法是既省时间又省金钱的一种非常有效的方法,在接近顾客时具有事半功倍的效果。
3 产品卖点与买点的对接依赖于推销员“三推产品要演示”
在推销员成功接近了顾客以后,接下来的一个重要工作就是让顾客接受你所推销的产品。现代社会产品繁多,顾客的选择性非常大,要让顾客从众多产品中接受你所推销的产品,一个重要的因素就是所推销产品的卖点与顾客的买点相对接。很多推销员在销售产品时非常注重产品的特点、与其他同类产品比较具有什么样的优势等,但经常忽视所推销的产品能给顾客带来什么样的利益或给顾客降低什么样的损失。也就是说在推销过程中推销员一般注重产品的卖点,而不重视顾客的买点。优秀的推销员通常借助产品的演示将产品的卖点与顾客的买点进行完美的对接。要做到这一点,推销员在进行产品演示时,需要进行很好的心理暗示。一位安利产品的推销员所采用的方法就是一个经典的案例。这位推销员销售的是安利纽催莱系列的钙片,该产品的最大卖点就是含碱量低、副作用小、不刺激胃黏膜。为了体现该产品的卖点,这位推销员利用市场上大家所熟悉的品牌做了一个对比实验。运用大家知晓的酚酞遇碱变红的化学反应,让顾客清楚所推销的安利纽催莱系列钙片的含碱量明显低于市场上的其他品牌。对于经验不是很丰富的推销员这个演示可能到此结束,而这位业绩优秀的销售员在产品演示时还进行了非常好的暗示。也就是在一杯洗衣粉溶液当中同样加入了酚酞,结果与对比品牌钙片加入酚酞的溶液颜色几乎相同。这样,能让顾客产生强烈的心理暗示,吃所对比品牌的钙片像是在喝洗衣粉,对胃黏膜的刺激很大。这位安利推销员利用产品演示及暗示的方法,将产品的卖点与顾客的买点进行了很好的对接,对说服顾客购买起到了非常重要的作用。
4 顾客对价格的敏感程度促使推销员“四推价格出盘低”
产品价格的高低是决定顾客是否购买的重要因素,顾客往往根据产品的感知价格来决定购买与否。因此,推销员利用一定的报价技巧,给顾客一个合理的感知价格,对于促使顾客购买能起到非常重要的作用。推销员巧妙运用尾数报价法、缩小单位等报价法,会给顾客一个能接受的感知价格,贵重的物品往往利用“克”而非“千克”来报价,更能让顾客接受价格。如1000元500克茶叶的标价与20元1克茶叶的标价在心理上感觉就有差异,前者顾客感觉这种茶叶非常昂贵,后者让顾客感觉这种茶叶的价格还能接受。
5 推销员增加销售业绩的法宝是“五推数量大包装”
“达成交易”是做一个推销员的起码条件,能否“扩大交易”是衡量能否成为一流推销员的标准。当推销员通过大量的前期工作,寻找顾客、接近顾客、与顾客开展洽谈、排除异议让顾客接受产品以后,一个重要的任务是运用一定的技巧扩大对该顾客的销售量。如顾客购买了衣服的时候,你就应该建议顾客搭配一条合适的裤子,同时再给顾客推荐一款相称的皮带等。正如《一位乡下小伙的推销》中所描述的故事:“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的渔线,然后中号的渔线,最后是大号的渔线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。”推销员如果能具备这种能力,那么销售业绩一定有很大的提高。
五步推销法在实践运用中具有相当好的效果,五个步骤基本上涵盖了推销的重要理论。一推激情需自勖,强调的是推销员的基本素质,要求其具备良好的挑战性,能轻松战胜被顾客拒绝的心理。二推感情多赞誉,强调的是推销员通过赞美的方式拉近与顾客之间的心理距离,使顾客不产生抵触情绪。三推产品要演示,强调的是在推销洽谈阶段,通过有效的产品演示加暗示可以极大地提高顾客的购买兴趣、增强顾客的购买欲望。四推价格出盘低,强调的是通过推销员的报价技巧,尽可能减少顾客的价格异议,提高顾客购买的可能性。五推销数量大包装,强调的是在产品的成交过程中把握好顾客的消费心理,抓住成交机会,提高销售量。
篇5
“去另一条街吧!”同事们纷纷离开了，罗伯特也尾随在后。然而刚一走出那条街，罗伯特突然想：我们这些推销员都不会去那里推销，这不正是说明了那条街是一个空白的市场吗?于是就停住了脚步开始往回走，他决定要去试一试!
“这简直太荒谬了!那条街上全是一些来美容的女士，你以为她们会用到剃须刀吗?”他的同事们得知他想回到那条女子美容一条街上去推销时，无不取笑地说。
是的，女人们用得到剃须刀吗?罗伯特自然也考虑到了这一点，但是他想起来上个礼拜他的姐姐曾买过一双男式球鞋送给他。很显然，他的姐姐是不穿男式球鞋的，可见不使用和不购买没有必然的联系，要想让不使用的人也购买，关键从哪个角度去推销!
来到那条街上以后，他很随意地走进了一家大型的女子美容所，说明来意后，美容所的负责人也用和他那些同事们相同的口吻笑着说：“我想你弄错了吧，你要在这里推销剃须刀?你要知道在我们这里进出的顾客们可都是女士啊!”
正这时，一位看上去心情不错的中年女士从里面走了出来，罗伯特当即迎了上去说：“小姐，你的美丽足以使任何一位男士动心，但是你是否想过要买点什么送给你的先生呢?你看我手中的剃须刀怎么样?”
“太好了!你不说我还没想到，我非常乐于购买一把剃须刀送给他!”那位女士说完连价钱也不还就直接掏钱买了一把，随后开心地离开了。
美容所的负责人被这一幕惊呆了，她没有想到原来在她的女子美容所里果真可以销售剃须刀。在之后的1个小时里，她采用罗伯特的那个推销角度，先后向5个准备离开的顾客做了尝试，她竟然无一例外地全部成功了!
美容所的负责人开心极了，当下就让罗伯特留下多种款式的共50把剃须刀放在美容所里销售。随后，罗伯特用同样的方法走遍了这条街上所有的女子美容所，而几乎每一家美容所的负责人都被他的这种推销所打动，纷纷买下他的剃须刀，以至于让他往公司来回跑了4次拿货。那一天，他一共卖掉了1000多把剃须刀。
篇6
【基本信息】
书名：销售女神徐鹤宁教你创造奇迹
书号：978-7-80255-870-0
定价：49.80元
开本：16（180mm×250mm）
作者：徐鹤宁 徐云龙
上架建议：市场营销、团队培训
【本书卖点】
此书是世界销售冠军徐鹤宁---中国教育培训行业劳斯莱斯级的销售教练送给你的金钥匙；是企业家送给员工最好的礼物。
【店面陈列建议】
√ 平铺上架 √ 馆配
【内容简介】
本书由“亚洲销售女神”徐鹤宁现身说法，揭秘她如何成功突破自己，连续五年每个月成为亚洲第一培训机构---安之培训机构销售冠军，连续打破培训界亚洲和世界销售纪录的顶级成功秘诀。
“‘一定要’的决心”、“你卖的是最好的产品”……这些看似所有人都知道的简单营销和成功理念，因为有了徐鹤宁亲身经历的诠释，变得无比丰富。第一次推销陈安之老师的课程、成就第一笔大单子、不停地突破培训界的销售纪录……这一个个简单的瞬间，构成了徐鹤宁丰富、多彩的销售人生，可以说她的成功来自她的执著、来自她的品质，更是来自于她对这些平凡而普通的营销理念的深刻理解和实施。
【作者简介】
徐鹤宁
亚洲销售女神 ，世界销售冠军，世界华人冠军俱乐部创始人、主席，中国财富女人俱乐部创始人、主席，世界华人协会副主席，教育培训行业的劳斯莱斯级销售教练，畅销书《如何成为销售冠军》、《销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹》、《销售女神徐鹤宁世界上最伟大的销售宝典》的作者。
篇7
3、《定位》，作者是艾里斯、特劳特。
4、《世界最伟大的推销员》，作者是奥格曼狄诺。
5、《营销战》，作者是艾里斯、特劳特。
6、《执行》，作者是拉姆查兰。
7、《新整合营销》，作者是唐舒尔茨。
8、《奥美的观点》，作者是奥美集团。
篇8
法国一度是乔丹的避难所，他来这里度假，可以暂时卸下声名的重担，坐在露天咖啡馆惬意地享受着和普通观光客一样的闲暇。然而自从乔丹五年前帮助“梦之队”在西班牙夺得奥运金牌后，这种日子一去不返。他的收入翻了一倍不止，但他失去了巴黎，他在这里的知名度就像在全世界其他地方一样。大群法国人在公牛下榻的酒店外日夜守候，只为看乔丹一眼；比赛时那些法国球童好像只愿意为公牛服务；部分法国球员在球鞋上写下了“23”，借此纪念自己与“世界上最伟大球员”的交手；球馆里，他的仿制版球衣标着80美元一件的高价依旧被抢光。
“等待乔丹陛下光临”，这是《队报》宣布乔丹到来的头条。球票几周前就已卖光，法国媒体似乎决心要给乔丹国家元首级的待遇，甚至对他在新闻会上弄混了“卢浮宫”和“无舵雪橇”也一笑置之——通常情况下法国媒体是不会放过这种证明美国佬野蛮无知的机会的。
“迈克尔占领了巴黎”，一张报纸在自己的头条中这样写着，“有幸到现场看球的巴黎年轻人一定会做个好梦，因为他们见到了英雄。”《法国晚报》看得更远，“乔丹来到巴黎，这比教皇来巴黎更好，因为他是上帝化身。”
比赛本身没什么激动人心的，公牛打得懒懒散散，但还是在决赛中击败了希腊奥林匹亚科斯。丹尼斯·罗德曼和斯科蒂·皮蓬都没来巴黎，托尼·库科奇只得了5分。乔丹得了27分，不过他没有因此而高兴，他的脚趾有点小伤，对他而言，在家休息比来巴黎打球更具吸引力。而且乔丹很清楚，巴黎之战的真正胜利者不是他，而是大卫·斯特恩，欧洲季前赛不仅是他主导下NBA全球化的折射，也是联盟与麦当劳结盟的庆典。
坐在一大群NBA和麦当劳高管中间的斯特恩显得志得意满，篮球圈里有头有脸的人物这次几乎都到了巴黎，只有公牛老板杰里·莱因斯多夫是个例外，他对这种事情一向不热心。事实上，斯特恩曾力邀他来巴黎“找点乐子”，不过公牛老板知道，即使自己到了这种场合，哪怕你是一支NBA球队的老板，恐怕也得放下自尊，吹捧斯特恩几句，与其这样，他宁可静悄悄地呆在家里。
另一位行踪引人关注的大人物是全国广播公司（NBC）主管体育的迪克·埃伯索尔，有消息称，尽管NBA季前赛与棒球世界系列赛的时间有冲突，喜欢篮球的他还是会来巴黎。
埃伯索尔最终没来巴黎，这给了斯特恩一个取笑他的机会，“迪克，如果你宁愿呆在美国看有史以来收视率最低的世界系列赛，那就随你便吧。”
1997-98赛季开始前，乔丹的名望也达到了巅峰，他已经被公认为是全世界最伟大的篮球运动员，有人声称他也许是有史以来最伟大的篮球运动员，甚至有人开始争论他是不是有史以来最伟大的团队体育运动员。
即使仅仅把范围局限在篮球世界，评价乔丹的地位也绝非易事。当时公牛在乔丹完整参赛的五个赛季里都夺得了冠军，但比尔·拉塞尔时代的凯尔特人曾在13个赛季里夺得11次冠军。当然，过去的凯尔特人和今天的公牛所处的时代不同，当时的联盟里没有那么多球队，球员的整体水平也不如今天，何况“红衣主教”又总有办法说服最好的球员加盟。鉴于种种原因，人们几乎不可能把乔丹和拉塞尔放在一起比较。
无论乔丹是否前无古人，毫无疑问的是，20世纪90年代的他是最具吸引力和魅力的球员。全世界的人都想看乔丹打球，尤其是重大比赛，因为他总能有上佳表现。
乔丹已经很富有，上赛季连薪水加代言费，他已经挣了大约7800万美元，下赛季只会挣得更多。此时的乔丹更像是一家只有一个人组成的企业集团，他把球队、球鞋公司、汉堡包公司和软饮料公司的老板们都称为“合伙人”。世界上没有哪个美国人比乔丹更有名气，无论是歌星或影星，甚至美国总统也不例外。在亚洲和非洲最偏远的地方，美国记者和外交人员常常能看到孩子们穿着破破烂烂的乔丹球衣，这种景象每次都让他们暗地里吃惊。
乔丹对篮球运动的价值有不少惊人的数字可以证明，NBA的巨大成功和高利润率也因他的个人魅力而增色。诚然，乔丹的职业生涯刚刚开始时，“魔术师”约翰逊和拉里·伯德所取得的成就已经让NBA驶上了快车道，但他的崛起大大增加了观看篮球比赛的人数，数以百万计的新球迷与其说是喜欢职业篮球，不如说是迷恋乔丹。从乔丹第一次打总决赛开始，NBA总决赛的收视率就一直在持续稳定地上升，到1993年他第三次参加总决赛时，收视率已经达到了破纪录的17.9%，也就是说大约有2720万美国人观看了比赛。
一年后，电视网和NBA用一种苦涩的方式再次印证了乔丹的价值。随着乔丹宣布退役去打棒球，公牛无缘总决赛，那年季后赛其他比赛的收视率跟往年没有多大差别，但总决赛的收视率却骤降到 12.4%，这意味着去年有大约三分之一的观众是冲着乔丹而看总决赛的。两年后，乔丹重返公牛，带领球队踏上“后三冠”征程，于是1996年和1997年的总决赛收视率又反弹到了16.7%和16.8%。
篇9
乔・吉拉德出生在贫民窟，这种环境中长大的孩子，很容易自暴自弃。放弃对未来的渴望和对生活的热情。因为除了贫困，父亲消极的生活态度对乔・吉拉德产生了深远的影响。脾气暴躁的父亲经常打他，不断臭骂他没出息。经常挨打的吉拉德有口吃的毛病，高中时就被学校开除，25岁前，他换过近40种工作，干不了多长时间就被辞退。他甚至当过小偷，开过赌场，后来害怕父亲挨打而没敢往犯罪的道路上走。
那时候，他非常迷茫，不知道自己的路究竟在哪里。有一天，母亲站在窗内，指着外面的世界对他说，只要努力走出去，就可以找到属于自己的天空，证明给你父亲看，你是个出色的人。母亲的鼓励让吉拉德重新燃起了生活的信心。他似乎看到了希望。
他慎重选择了自己感兴趣的建筑行业，开始学习盖房子，也做成了几笔生意，以后的10年里，他一直为了这个目标在努力。1962年，35岁的吉拉德因为一次业务上的失误，失去了价值约300万美元的生意，宣告破产。
一天之内，他失去了房子，失去了汽车，太太和两个孩子也被赶出了家。让他最伤心的是太太告诉他，家里已经没有食物可以吃了。她不知道该怎么告诉两个孩子。吉拉德内心大为触动。活了35年，他甚至连喂饱自己孩子的能力也没有。他一辈子也不会忘记这件事。
就在那一天，他走进了一家汽车销售公司，告诉老板他需要一份工作。老板告诉他，公司有8个销售员，足够了，再招新的销售员，那些人会不高兴。吉拉德一心想要这份工作，对他来说，他已经别无选择了。他向老板保证自己不会影响其他人的生意。希望老板给他一张桌子，一个电话，他在办公室里做生意。
篇10
《大长今》中有这样一段背景：百本对人体的药效极好，几乎所有的汤药之中都要加入百本。早在燕山君时代，百本种子就被带回了朝鲜，其后足足耗费了20年的时间，想尽各种办法栽培，可是每次都化为泡影。种植百本对朝鲜人来说，几乎是不可能的。由此以来，百本变得非常的珍贵，没有了固定的行情，只能任凭明朝漫天要价。
长今得知百本的贵重以后，决定要成功种植百本。多栽轩的人听说后说：百本种植了20年，都没有成功，你怎么可能种植成功呢？
长今不信邪，在她看来，世界上没有不可能的事。今耥开一条垄沟，播下了百本种子。浇水之后又等了几天，依然不见发芽的迹象。有一天，她发现种子还没等到发芽，便腐烂了。撒播方式失败后，长今又试了条播、点播。播种以后，她试过放任不管，试过轻轻盖上一层土，也试过埋得很深。她试过浇少量水，也试过浇水分充足，有时连续几天停止浇水。肥料也都试过了，甚至浇过自己的尿。然而一切努力都没有效果。躺在结实外壳中休眠的百本，仿佛故意嘲笑长今的种种努力，就是不肯发芽。
经历过多次失败后，长今开始翻阅所有关于百本与种植方面的书。她再度尝试在两条沟垄之间条播，轻轻地覆盖泥土，撒上肥料。经过不懈努力，长今终于成功地种植出了百本，不可能的成了可能。
一位成功人士说："只要有无限的热情，几乎没有一样事情不可能成功。"
职场上，那些业绩平庸的人，就是太熟悉"不可能"这个词了，总是说这不可能，那不可能，其结果是真的没成功，真的没有了可能。
美国布鲁金学会以培养世界杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现销售员实力的实习题，让学员去完成。
克林顿当政期间，该学会推出一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，无数的学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，该学会把题目换成：请把一把斧子推销给布什总统。
布鲁金斯学会许诺，谁能做到，就把刻有"最伟大的推销员"的一只金靴子赠予他。许多学员对此毫无信心，甚至认为，现在的总统什么都不缺，再说即使缺少，也用不着他们自己去购买，把斧子推销给总统是不可能的事。
然而，有一个叫乔治·赫伯特的推销员却做到了。这个推销员对自己很有信心，认为把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。
乔治·赫伯特信心百倍地给小布什写了一封信。信中说：有一次，有幸参观了您的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧子，但是从您现在的体质来看，小斧子显然太轻，因此你需要一把不甚锋利的老斧子，现在我这儿正好有一把，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树……
后来，乔治收到了布什总统15美元的汇款，并获得了刻有"最伟大的推销员"的一只金靴子。
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。
很多事实证明，"不可能"的事通常是暂时的，只是人们一时还没有找到解决它们的方法。所以，当你遇到难题或困难时，永远不要让"不可能"束缚自己的手脚，有时只要再向前迈进一步，再坚持一下，也许"不可能"就会变成"可能"。而成功者之所以能成功，就是因为他们对"不可能"多了一分不肯低头的韧劲和执着。
抹掉"不可能"一词
太后娘娘为最高尚宫比赛第二回合出题目，就是要找四季都能吃的海鲜代替肉食。内医院认为，新鲜的海产对龙体会有益处，能维护皇上龙体安康。
郑尚宫对韩尚宫和崔尚宫她们说："除了腌制过的海鲜之外，要将活的海鲜带到京城来。去找新鲜的海产吧！"一年四季都能吃的海鲜，这无疑是太后娘娘偏向崔尚宫的题目。
就算蒸咸鱼到了夏天都会变味，哪里会有一年四季能吃的海鲜呢。除济州岛以外，全国所有的山川、土地、海洋出产的山珍海味都由崔尚宫的哥哥崔判述掌管。对韩尚宫来说，要找到四季都能吃的海鲜，这怎么可能呢？而韩尚宫却找到了……
韩尚宫要长今尝尝她找来的海鲜。长今尝了一点感觉味道怪怪的。
韩尚宫："继续嚼嚼看。"
长今："嚼久一点，味道就出来了。比起柔软的新鲜海产，肉质有点嚼劲，一开始有点冲鼻，再后来在嘴中有爽口的味道，最后还有清凉的感觉。"
韩尚宫："这就是洪鱼烩。全罗道沿岸的人常吃这类东西。我到济物浦码头附近去，偶然遇到一个全罗道的人才知道的。这就是一年四季都可以吃的海鲜。"
长今："请问，这对身体也有益吗？"
韩尚宫："我在回来的路上问过大夫了。洪鱼有去痰的效果，还可以促进消化，增进血液循环，有清肠胃的作用。这对皇上来说，应该是很好的食品。"
找到四季都能吃的海鲜，以常人之见是根本"不可能"的事，但韩尚宫却做到了。
任何事，只要你去做，就没有不可能的。
福特汽车公司的创始人亨利·福特决定生产V-8型引擎。这是一个创造性的想法，在当时，连底特律最杰出的工程师都认为这是不可能的-"要将8只汽缸铸成一个整体，这怎么可能呢？"但亨利·福特下决心无论如何也要生产这种引擎。他对那群一筹莫展的工程师们说："只要去做，没有什么是不可能的。"
一年很快就过去了，工程师们几乎试了所有办法，就是无法攻破技术难关。他们找到福特再一次强调"这事根本不可能实现"。但福特并没有灰心，他命令工程师们继续去做。
终于，奇迹出现了，他们找到了诀窍，最终设计出了V-8型引擎。
职场上，那些业绩平庸的人，就是太熟悉"不可能"这个词了，总是说这不可能，那不可能，其结果是真的没成功，真的没有了可能。
篇11
鉴于持续了8年的失败与教训，绝大多数学员知难而退，甚至不少学员断定，把一把斧子推销给布什总统同把一条三角裤推销给克林顿一样，势必毫无结果。因为布什总统什么都不缺少退一步说，即使缺少，也用不着他亲自购买。
然而，事情的结果出乎所有人的意料，2001年5月20日，一位名叫乔治・赫伯特的推销员，成功将一把斧子推销给了布什总统。
布鲁斯金学会得知这一消息后，把刻有“最伟大的推销员”字迹的一只金靴子授予了他。这是自1975年以来，继该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统之后，又一名学员获此殊荣。
其实，乔治・赫伯特的成功，并没有费多少功夫，也不像许多人想象的那么艰难。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为把一把斧子推销给布什总统是完全可能的，因为小布什总统在得克萨斯州有一个农场，农场里面长了许多树。于是，我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观了您的农场，发现里面长着许多矢菊树。有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把斧头。但是从您现在的体质来看，那些新的斧头显然太轻，因此，您仍然需要一把老斧头。现在我这儿正好有一把这样的老斧头，很适合砍伐枯树。假如您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……不久，布什总统就给我汇来了15状元。”
别人没有做到的事情，不等于自己也做不到；过去没有成功，不等于将来也不能成功。在一个充满自信、知难而进、坚持不懈、具有智慧的人面前，总会有一片充满希望的天地。乔治・赫伯特的成功还在于知已知彼，设身处地为对方着想，只要有一点希望，都要大胆地去尝试，这也是他成功的诀窍。
他出生在英国，小的时候，有一天父亲带他出去游玩，经过一处叫做格德山庄的房子，他被吸引住了，停下来向里边看，见里面的房子高大宽阔，四周绿树掩映，花香四溢，仿佛仙境一般。父亲看他这样喜欢这处山庄，就对他说：“只要你努力，而且坚持不懈，总有一天你会走进这栋房子，并且拥有它！”
父亲的话，在这个男孩儿心中种下了梦想的种子，从那时起，男孩儿就暗暗发誓，将来一定要成为这个庄园的主人。
然而后来，男孩儿的家境败落了，负债累累，不得不迁居到伦敦谋生。但伦敦的日子也不好过，他们家又欠了很多债，以至于父亲被投入监狱，那时他只有十岁，为了生活，他投靠到一个远亲那里学制皮鞋油，他的工作异常辛苦，但即使在那种情况下，他也没有忘记关于格德山庄的那个梦想。
篇12
《推销员之死》中威利的悲剧引起了广大观众的共鸣，因为他代表着那些拥有想通过自己的努力发财致富的“美国梦” 的社会底层人物，由于坚持梦想，看不清社会的现实，最终导致了梦想破灭。仔细分析本剧，可以得出这样的结论：威利的悲剧根源在于当时美国的社会环境、社会价值观的影响，以及威利自身的执迷不悟。
首先, 美国文化的主流价值观“美国梦”是造成威利悲剧命运的主要根源。威利是“美国梦”的一个忠实追随者，也是一贯推崇“美国梦”的受害者。一直以来，美国被称为“梦想的国度，机会的乐土”。美国的独立宣言中所说的“人人平等”其实就是“美国梦”的注释。在这儿，人人被告知都有平等地获得成功的机会。也就是说，只要大家抓住机遇，在上帝面前是人人平等的，哪怕是最微小的人物也有可能成为最伟大的人物。这其中的秘密是努力工作，做人精明和好运气。这是许多美国人心中都有的“美国梦”。他们无一不认为通过自己的努力就能成功，就能步入上流社会，成为受人尊重的人，就能拥有房子、车子，就会拥有一切。这种理念早已深入人心，成为美国文化的一个组成部分。但是，事实是有许许多多社会底层的普通人，他们辛劳了一生也没有实现自己的梦想。这时，他们不会埋怨社会的不公，却只会感到愧疚，只会觉得他们的失败是他们的内在因素造成的。可以说他们被这虚幻的“美国梦”蛊惑了。
其次，威利处于1930年代，工商业社会的迅猛发展带来了物质的极大繁荣，商家利用多种手段来刺激消费者的购买欲，对当时的人来说，消费不仅是生活的需要，更是身份和地位的象征。这种消费文化影响着每一个人，但并非人人都享受到了消费的快乐，对一些收入低微的人来说追逐这种时尚得到的是难以摆脱的负担。《推销员之死》从不同侧面反映了这种消费文化，在广告的刺激下威利用分期付款的方式买了房子、洗衣机、冰箱，在房款付清的当天，威利因走投无路自杀。而物质繁荣也渐渐摧毁了给人以温情和安慰的传统观念，人和人之间的关系变成了纯粹的利益关系。过去的老威格纳先生――威利的老板――是个善良的好心肠。人们做生意讲究信用，用人讲究尊重人的价值看重雇员的忠心。但是这样的日子过去了。被新兴的物质主义所取代，人们变得唯利是图，交情和功劳已经不再重要，这是像威利这种对人性充满幻想的人所不能接受的，他无法接受人老了就像“吃掉的桔子后扔下的皮”这样的现实，于是精神走向了崩溃的边缘。
第三，威利的最终根源在于他无法分清梦想和现实。在《推销员之死》里最正派的人就是资本家查理，他的目标和威利没有什么两样，而他最后成功了，最大的区别在于他能认清社会现实，不是追随“美国梦”的狂热者。他学会了不抱有激情去生活，没有威利那种至死都在追求的心醉神迷的精神。威利悲剧的真正根源在于他无法区分幻想与现实，无法将自己的梦想与责任和谐统一到一起来。剧本里对威利的梦有两种解释，一种是威利的成功推销员之梦；另一个则是威利一家梦似的生活氛围。他们的日子不踏实，仿佛没根似的。这种不踏实感和不安全感是竞争激烈的商业社会里小人物的心理和情感状态。剧本对威利梦的氛围渲染刻画出威利尴尬的生存现实。做梦是没有错的，威利错就错在他做了一个不该做的梦，他把自己的年华、自己的生命都献给了这个梦，但他死都没有明白这个梦是不可能实现的。在那个“人吃人”的社会里，人们追求的是地位、金钱，而不是什么人缘和个人魅力。如果威利能够认清虚幻的梦想和冷酷的现实，不对虚幻的理想作不切实际的追求，他就不会被这个社会所抛弃。威利选择了自杀。死，客观看来，意味着威利的最终毁灭，意味着他的命运已经没有挽回的余地；但在威利本身，死却是他不肯放弃梦想，向命运抗争的最后一击。
上文主要从外因和内因两个角度剖析了威利悲剧命运的根源，威利作为普通美国人的原型，他的悲剧命运可以被看作现代美国悲剧的浓缩版，而且具有很普遍的世界意义。
参考文献
［1］罗伯特・阿・马丁.阿瑟・米勒论剧散文.［C］.北京三联书店，1987.
篇13
《推销员之死》这部曾经感动过无数观众的戏剧使米勒获得了年度最佳百老汇戏剧托尼奖和美国写作最高奖普利策奖，同时也给他带来了国际声誉。在该剧中，米勒满怀同情地洞察了普通美国人的内心世界，并对美国的家庭、价值观和梦想进行了严肃的思考。美国人素来喜爱具有轰动效应的百老汇音乐剧，但这部以描述一位命运多舛的推销员威利・洛曼(Willy Loman)为主题、情调抑郁的戏剧却在首场演出半个世纪之后仍在观众中占据着一如既往的重要位置。
阿瑟・米勒一贯反对西方商业化、纯娱乐性的庸俗戏剧，认为戏剧是一项反映社会现实的严肃事业，舞台应该是一个比单纯娱乐更为重要的思想传播媒介，应该为一个严肃的目标服务。他的剧作风格被认为与易卜生(Henrik Ibsen)的写实主义风格一脉相承。尽管商业化的商业性戏剧在当时仍然控制着剧院，米勒却在严肃地思考着美国的现实生活。对美国社会的合理性产生怀疑，在作品中深刻探讨了人与自身、他人和社会的关系以及现代生活中存在的悲剧。《推销员之死》正是一部反映美国现实生活的作品。该剧结构简单，但在描述威利生命中的最后几天时却显得复杂。米勒采用的某种时间旅行手法，将过去与现在、幻想与现实揉合在了一起。这种倒叙手法和想象中的对话颇为新颖，向演员和观众提出了挑战。由于采用了此类技巧，《推销员之死》即使在今天看来仍具现代性。
《推销员之死》讲述的是普通人命运的悲剧，可视为现代悲剧的经典作品，它亦令现代戏剧界重新探讨自古希腊及莎士比亚时代以来已根深蒂固的悲剧意识。在西方古典悲剧中“平凡人”并不是悲剧的主角。虽然希腊、罗马神话(myth)中有平凡人受到命运作弄，走向毁灭的故事，但是“神话”未必是悲剧，而一个仅仅引人怜悯的神话，也不算悲剧。“悲剧”在西方文学中并不像中文中的“悲剧”所包含意义那么广泛。“悲惨”不一定构成悲剧，英雄的堕落，国家的败亡，这才是早期悲剧的中心。仔细探讨西方的早期悲剧，从Oedipus开始，大多以贵族作为主角。莎士比亚的四大悲剧(Hamlet、Othello、King Lear、Macbeth)就全部都是以贵族为主角的。与古典悲剧不同的是，阿瑟・米勒所关注的是小人物的命运。一些评论家认为虽然剧中有着深刻的悲痛情怀，而主角威利・洛曼只不过是一个小小的推销员，缺乏像伊狄帕斯或美狄般高贵的身份陨落那种悲剧意识，但作为普通人代表的威利短暂的一生中悲凉、凄苦、哀婉的主调以及商业世界的人情炎凉使得这部作品成为现代悲剧的代表之作。
作为一个以推销为生的普通人，威利代表的其实是怀着梦想、为生活而奔波的芸芸众生。终其一生，威利的思想和行为被美国梦占据着。当梦想化为泡影时，威利无法面对梦想的幻灭和人生的失败，并走向了自我毁灭。在他看来，只有他的死――和随即支付的两万美元的人寿保险金――是解决问题的唯一途径，他于是驾车驶下公路，结束了自己的生命。在最后的日子里，威利仍然沉在幻想之中，以为一笔保险金可以让儿子在商海大展宏图，从而延续自己未能实现的美国梦。他始终没有从毁灭了他的美国梦中苏醒过来，这正是这部悲剧中的悲剧。
许多观众和批评家同情威利的命运，将他的悲剧根源归结为资本主义的经济制度。威利三十五年的辛苦工作不仅没有给他带来梦想中的生活，反而让他成为了一个失业者……在六十多岁的时候，他被无情地解雇了。“生意就是生意”(没有人情可讲)，公司老板冷漠的托词充分显示了商业社会不人道的一面。在这种以赢利为中心、竞争残酷的商业制度下，威利由于年老力弱，已经没有很大的利用价值了，于是就像垃圾一般被他辛勤工作了一辈子的公司所丢弃。诚然。威利是这种商业制度的受害者，正是失业的残酷现实使他陷入了绝望的境地。工业社会以利益为中心的价值观注定了它的非人道和残忍，也注定了威利晚年的凄凉。
然而，对于生活在同一个时代的普通人来说，外在的社会制度下是大同小异的，威利的毁灭同时也是由于他的不切实际的梦想和不愿面对现实的自我欺骗造成的。正如阿瑟・米勒在《悲剧与普通人》中所说：“如果我们生活的不幸只是社会的原因，主人公必定是毫无缺点，以至于让人怀疑这个人物的真实性”。深入地分析威利的个性和人格，就会发现威利的悲剧命运是由于他缺乏对自身和世界的了解、他的不切实际而狂热的梦想、以及自我欺骗和逃避现实而造成的。
威利的一生悲剧首先是由于他选择了一条不适合自己的人生道路。在内心深处，他渴望着一种用自己的双手辛勤耕作的田园式的生活。剧中他的妻子曾提到，威利是一个能工巧匠，手工活总是可以让他开开心心。然而，主宰社会的价值观是以金钱为衡量标准的，工业社会的美国梦从来都是物质至上的。成为一个富有的人，是威利梦想的出发点，这也决定了他不能把自己在机械方面的能力视为一种积极的自我价值观，决定了他不可能选择成为一个简单快乐同时也可以很成功的木匠或者机械工。他不了解自己内心的真正需要和自己的能力所在，不知道什么可以给他快乐和成就感，而一味追求物质上的富有和由此而来的辉煌人生。正如米勒所说：“对于威利来说，只有等级、权力、胜利感……才是真实的――城市屋顶夺目的光彩反射在天空，他却以为是真正的星星”。
威利失落的梦想因威利哥哥本(Ben)的出现(在威利的想象中)而被凸现出来，本是一位成功的冒险家，起初计划去阿拉斯加探险，由于弄错了方向，很偶然的来到了非洲并发现了金矿而成为富翁，过着让威利艳羡的生活。本其实并不是一个真实的人物，而只是成功、财富与运气的象征，体现了威利 对儿子的期望。当威利陷入对儿子少年时代和自己崇拜的哥哥本的回忆时，时间飞速地跳跃，剧情在现实和虚幻之间交替进行着。米勒用这种实验性的戏剧表达方式来反应威利的所谓理想如同梦境一样的不真实，一样的虚幻。
