引论：我们为您整理了13篇创意营销方案范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。
那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划
第一：导入阶段
日期：10月1日-10月6日
目的：推广唤醒客户对双十一的记忆
推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。
第二：预热阶段
日期：10月10日-10月30日
目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷
工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划
第三：升温阶段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。
第四：阶段
日期：11月11日
目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额
整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。
二、店铺目标细分
4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?
(1)自主访问;
1)收藏/购物车流量
2)优惠券流量
3)老顾客直接访问流量
(2)自然流量;
1)会场流量
2)天猫/淘宝搜索流量
(3)付费流量;
1)直通车流量
2)钻展流量
3)淘宝客流量
4)聚划算流量
5)其他推广方式流量
统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。
好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配
【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。
1、2次以上的购买顾客
2、5次以上的购买顾客
3、10次以上的购买顾客
分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。
【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整
分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。
【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。
直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划
(1)预热阶段(10月1日-10月31日)
这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。
(2)升温阶段(11月1日-11月5日)
这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。
(3)高温阶段(11月5日-11月11日)
这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。
三、店铺活动方式以及装修
第一：双十一店铺活动
以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍
活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，
5元：无使用门槛
20元：满199元可用
50元：满399元可用
100元：满599元可用
这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。
除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。
而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会
一等奖 10名 ipad
二等奖 50名 电蒸锅
三等奖 200名 P106的项链一条
四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)
大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。
第二：店铺装修方案
页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。
总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。
四、数据简析
10月店铺经营数据
日均营业额：10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W)
全司转化率：1.58%
日均全司访客数：32600
手机淘宝营业额：1W
手机淘宝转化率：2.45%
11月11日当天店铺经营数据
日均营业额：580W
全司转化率：13.45%
日均全司访客数：25.8W
手机淘宝营业额：58W
手机淘宝转化率：2.45%
这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。
【活动一：超省行动 大牌返场惠】
活动时间：11月13日-11月19日
活动机制：将用户需求量大的商品返场销售力度依旧，清理库存，再次拉动销售
活动规则：
1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展;
2、商品优惠保持与双十一一致;
3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等
【活动二：满千返百/满千降百 】
活动时间: 11.711.12
活动内容：购传统大家电(彩电、空调、冰洗、厨卫等)单件商品满1000元返100元礼金券，购3C品类(电脑、通讯、OA等)单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参加。
【活动三：大牌团购惠】
活动时间：11.711.12
活动内容：除制暖产品外，其他传统品类以品牌团购及返券/直降活动为主，进行活动力度配合，主要利用制暖产品品类人流进行活动力度转化，以带动销售。
【活动四：套餐推荐】
活动时间：11.711.12
活动内容：为了提升传统品类整体销售，促进终端多件成交，须针对空调、彩电、冰洗套购进行重点推荐。总部牵头梳理家装类的套购机型，分高中低档次进行推荐。
二、线下部分：
年度家电疯省榜
活动时间：11月28日-11月30日
【海量爆款】
活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进行点打，以单品映射整体力度。
活动要求：总部统一梳理部分产品下发，各地需在报广等宣传形式中包装爆款及折扣产品专区，体现活动力度。同时各地自行梳理特价机型进行补充。
双11营销活动方案三活动时间：20xx年11月7日-11月11日
活动内容：
一、全场满就减：
双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!
二、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!
活动细则：
1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
活动细则：
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
三、品类营销亮点出击：
双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)保湿膏霜类
2)补水乳液类
3)原液/精华液类
4)彩妆类
四、VIP营销情感攻势：
VIP浓情招募：
单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、 双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)
2、 双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上：
1、双11，马上走起!
1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：店内
2)单身男女报名即可参加心动对对碰活动。单身男女将随机多次组成不同的假设情况共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
活动地点：店外
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场光棍走起
单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：xx电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)
六、氛围布置营造旺销：
1、店门口主展区/各品类展区：
沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
篇2
一、活动目的
1、增进学生间的了解及友谊。
2、增进学生阅读兴趣。
3、提高学生探究式学习的能力。
二、活动内容
1、车厢阅读：教师和学生每人分享一本自己喜欢的图书
2、“最美徽文化”手工DIY绘本比赛。
3、赠书留言。
三、活动形式：小组探究
所有阅读小组队员分四组，分别是A徽美食B徽建筑C徽民俗D徽物产，每组5——6人，围绕小组主题在网上和书籍中搜集相关图片和资料，再通过实地参观考察，做深入了解，制作本主题的“最美徽文化”绘本，并准备三分钟汇报展示。
四、活动流程
_月22日——_月25日：分组，选好主题，围绕小组主题在网上和书籍中搜集相关图片和资料。
_月26日：各组选出小组长，做好人员分工，小组内交流各自获取的资讯。
_月27日：
8：00——9：00车厢阅读
9：00——10：30游览宏村，寻找徽文化。
10：30——11：00制作“最美徽文化”绘本：每位队员围绕本组主题制作一页图文并茂的绘本内容，然后装订成册，要有封面与封底。
11：00——11：30各小组队员在组内汇报展示，主题是“我最喜欢的徽__”，选出一位代表准备全组展示。
11：30——12：00四个主题小组在一起展示交流，在自己带的图书上写一句自己活动的感受，赠送给自己的小伙伴。
五、活动准备
1、教师准备：
A4白纸40张，各色卡纸若干(做封面封底)，剪刀4把，大开本绘本若干
2、学生准备：
带一本自己喜欢的图书，并准备三分钟以内的好书分享，可朗读可讲述可介绍，要让人难忘。
彩笔、铅笔、画板或签字板(硬纸板也可)、相机(相机自愿携带，要注意保管，不带也行。)
围绕本小组主题搜集图片和文字资料。
准备一个拿手的节目：讲故事、讲笑话、唱歌等
学校夏令营方案2
一、指导思想
本次夏令营活动以促进友情、增进了解、培养自信、愉悦身心为宗旨，开展形式多样、内容丰富多彩的活动，教育学生树立正确的人生观、价值观，引导学生初步适应学校的管理模式和学习生活环境，同时加深对职业教育的理解。
二、领导机构
组长：___
副组长：___
成员：___
三、工作分工安排
1、学生管理组
组长：___
副组长：___
任务：夏令营班主任、安全值日员分工安排;寝室安排、就寝管理、校园卫生、纪律管理;维持大型活动秩序，安全知识讲座，法制教育。
实施：学生处、办公室、医务室、各班班主任。
公寓楼层管理：男生公寓：___，女生公寓：___。
2、招生、留生组
组长：___
组员：___
任务：与各招生组、乡镇中学联络沟通，招生人员工作量核算、接送新生车船费核算;分地域组织学生座谈会，做好稳定新生工作;留生宣讲(含专业介绍)：___，客人接待，食宿安排。__船码头新生接待：___。
实施：招生就业处、总务处、招生组长、各班班主任。
3、文娱活动策划、实施组
组长：___
副组长：___
任务：游艺活动，师生联谊晚会，篝火晚会。
4、日常管理组
组长：___
任务：
(1)常规工作安排：新生报到、编班、注册，新生入学数据统计;作息安排、教室安排、教师讲课讲座及坐班安排;夏令营教学、活动编排与协调，夏令营工作人员考勤登记;教学活动安排：文学讲座(欣赏)：__学校网站浏览(绿色网吧)。歌曲教唱、电影欣赏：__(组长)
(2)体育活动安排：拔河赛，集体行走比赛，集体舞排练，集体跳绳比赛，登山比赛，球类比赛。
实施：教务处、总务处、团委、办公室、艺体组、各班班主任。
四、注意事项
1、夏令营活动时间：_月_日至_月_日。
2、夏令营工作人员实行签到坐班制(除校外接待)。
上午到校——7：30前，离校——11：50后。
下午到校——2：30前，离校——5：30后。
晚上：按活动需要，相关人员按要求到位。
3、课务、讲座、班会、集会、竞赛、文体活动等由教务处与各块负责人协商后按时排表公布在校教务处门口，当天活动在先一天公布。
4、每天下午4：30在科教楼三楼行政会议室召开各块口组长碰头会，总结当天情况，安排第二天工作。
学校夏令营方案3
一、确立活动主题
为提高孩子的国防意识、爱国意识，增强学生的自尊、自强、自立，坚定理想信念，发扬爱国之心和关爱他人之心，使学生真切地经受四关考验：首闯生活关(培养独生子女生活自理能力)、苦战训练关(训练中战高温斗酷暑，强健体魄，磨练意志)、喜过情感关(通过夏令营活动，增强爱心和团队精神)，甩掉“陋习”关(拖拉、散漫、自我为中心等)。
通过军事夏令营活动促进青少年健康快乐的成长，在体验中学习，在学习中吸收，在吸收中提升，增强人与人之间的互信与沟通，致力于帮助青少年在最短的时间内磨练自信、自律、自强的意志，采用军事化封闭式管理，培养成能吃苦、遵守纪律、服从命令遇挫不气馁的良好作风。
二、活动内容
1、军旅生活：起床、洗漱、早操、整理内务、就餐、操课、课外活动、就寝，严格依照军队的一日生活制度执行，并进行内务评比，培养他们讲究卫生、做事有序的好习惯。
2、军事训练：通过队列动作训练使营员养成良好的行、坐、立姿势，提高身体协调能力;学军体拳，达到强身健体，防敌自卫，提高身体反应能力;紧急集合提高学生反应速度。
3、国防教育：让营员了解军队历史，并走进技术区参观武器装备，使他们感受军威国威，增长军事知识。
篇3
施工中如何降低成本及增加变更、索赔收入，成为施工单位急需解决的难题和工作重点。现就如何从优化施工方案入手，查找项目变更、索赔突破口及降低施工成本方面，谈几点思路。
1. 施工方案与工程造价的关系
（1）在保证工程质量和满足业主使用要求及工期的前提下，优化施工方案及施工工艺，是控制投资和降低工程项目造价的重要措施和手段。
（2）施工单位施工组织设计包括的主要内容有：工程概况、工程任务情况及施工条件分析、施工方案、主要施工方法、施工工艺、施工组织技术措施（包括质量、施工进度、安全防护、文明施工及环境污染防治等各种措施）、施工进度计划、施工总平面图、经济分析和施工准备工作计划等。
（3）工程建设项目的施工组织设计与其工程造价有着至关密切的关系。其中施工方案及施工工艺的确定尤为重要。如：现场规化好施工项目的先后顺序、做好现场土石方平衡调配工作，做到“料尽其用、时间匹配、容量适度”，做好钻孔机械的选择、混凝土垂直入仓方式的选择、挖、装、运机械的选型配套等，均直接影响着项目成本。项目实施中我们可采用开挖料直接运输至围堰或用于砼面板堆石坝填筑，可减少开采、运输及二次转运成本；现场合理安排，利用好挖填料的施工组织，将开挖料直接运至需要回填部位，可减少二次转运费用；现场施工道路布置考虑利用连接围堰等措施，降低项目施工成本。
2. 投标前为项目实施降本增效埋下伏笔
（1）由于市场竞争激烈，靠高价中标盈得效益已不可能。但企业要发展、要壮大，故必须注重市场开发阶段的投标策略，利用好不平衡报价策略，为实施阶段的变更、索赔、调价补差工作埋下伏笔。
（2）在不抬高总价以免影响中标（商务得分）的前提下，估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，估计工程量将会减少的项目单价可降低些；图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的，或工程内容说明不清楚的价格可降低，待今后变更单价；计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价，因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利润。
（3）材料费一般占直接工程费的70%左右，如合同约定不调整主材价格的我们可采取提高投标的人工、材料、机械的基础价格水平，在保证总价不变和中标的前提下，而采取下调消耗数量指标的策略，为实施阶段新增项目重新作价奠定良好的价格基础水平，以取得较高的收益；如合同约定可调整主材价格的可将主材价格适当降低，在后期项目实施时即可获得较高的补偿收入。
3. 实施阶段通过优化施工组织设计方案，降低项目成本
（1）施工组织设计是工程施工的技术纲领，它的先进性、适用性将直接关系到工程质量、安全、工期，最终将影响到工程项目的成本和效益。虽然在投标时施工企业一般都做了施工组织设计，但这种施工组织设计对单位、单元工程未细化，不一定是最经济、最适用的方案。工程施工前，施工单位应调整、优化施工组织设计，对重大及特殊施工方案进行经济技术比较，从中优选出技术先进、经济合理、安全可靠、方便施工、成本费用较低的最佳施工方案。
（2）项目实施过程中在对主要施工技术方案做好论证的基础上，广泛推广应用新技术、新材料、新工艺和新设备等，凡经实践证明技术经济效益显著的科研成果，应尽量采用。并想方设法从技术方案改变而变更原合同项目价格水平偏低，施工难度大的项目，或优化方案降低项目成本，实现以最小的成本取得最大的收益。因此重视技术措施和现场施工组织，是保证控制项目成本的必要保证和重要手段。同时，应尽量从缩短工期以减少项目间接费方面着手，选用新工艺、新材料、新技术，提高劳动生产率缩短工期，从而降本增效。
（3）对此就对项目技术人员和经营管理人员的素质提出了较高的要求，因此现场管理人员必须都应掌握招标文件、合同、规范、技术要求、图纸、变更通知等并融会贯通地分析研究。项目部全体人员特别是经营人员要有高度的变更索赔意识、嗅觉并挖掘有利证据和提供完整的变更、索赔资料。
同时对于优化施工方案而节约了项目成本的经营、技术管理人员，按成本节约的一定比例给予奖励，提供有利的经济保障措施，更好地提升经营、技术人员优化施工方案的主观能动性，并想方设法查找变更、索赔点和最优施工方案，为项目降本增效做出最大的贡献。
4. 项目经营技术人员密切配合，从施工方案着手降低项目成本，做好沟通、协作、配合工作，实现项目利益最大化
（1）综上述，经营和技术紧密配合、协作，寻求项目变更、索赔点，降本增效，将是项目努力奋斗的目标。对此，要求经营人员、技术人员互相沟通、学习。不能只从技术、方案出发不考虑经济效益，致使施工技术方案与经营效益脱节，要确保项目实施性的技术方案为成本最优的方案。
（2）施工技术方案是投标报价和项目成本测算的主要依据之一，施工技术方案的优劣直接影响项目成本的大小。施工方案不同就会使工程项目有不同的工期计划，选用不同的机械设备，所发生的成本也不同。因此在制定施工方案时要综合考虑工程项目的效益、规模、性质、难易程度、现场情况和管理水平，分别制定几个施工方案，在施工技术方案确定前，经营管理人员应先根据技术方案进行测算分析，若属因技术方案导致价格不合适、成本偏离社会平均成本，则应与技术人员沟通，修正技术方案。在进行比较、对照后，从中优选最经济、合理的施工方案。在保证方案可靠实施的同时，必须兼顾经济效益，以贯彻项目利益最大化为原则，最大限度地降低工程成本。
5. 项目实施中做好成本监督、规范管理，避免突破预算成本
（1）在确定了最优施工方案后，就可测算、确定合同项目及整个项目的预算成本。为了规范管理，建议将工作细化，避免模糊不清、责任不明。分包单价须附单价分析表或工序明细组成表，同时在备注栏注明包含的工序等工作内容，明确到具体使用的单方火工产品耗量、挖运设备、运距、单方模板耗量、砼水平、垂直运输设备等相关信息，在施工变动时能及时按预算基础价格情况调整单价，也利于项目管理人员明确分包条件及工作内容。
篇4
1资料与方法
1.1一般资料 选取2014年7月～2015年7月在我院接受治疗的92例病毒性肝炎后脂肪肝患者，随机分为两组，实验组：男23例，女23例，年龄22～64岁，平均年龄（38.67±15.64）岁，病程为6～21年，平均病程（10.54±5.14）年；对照组：男24例，女22例，年龄21～66岁，平均年龄（39.58±13.15）岁，病程为6～23年，平均病程（10.52±5.13）年。在年龄、性别、病程上等基础资料，两组比较无显著性差异（P>0.05）。
1.2 方法 对照组实行常规治疗，给予充足的能量、维生素、促肝细胞生长素等药物，维持水、电解质平衡。实验组同时使用冬氨酸-鸟氨酸治疗，将7.5g门冬氨酸-鸟氨酸（国家准字：H20090120，生产企业：武汉启瑞药业有限公司）与250ml生理盐水混合静脉注射，1次/d。
1.3疗效评定标准[2] 完全缓解：临床检验指标处于正常值之内；部分缓解：临床检验指标处于正常值周围；稳定：临床检测指标高于正常值；进展：疾病存在甚至严重，临床检验指标远远高于正常值。有效率为完全缓解与部分缓解的总和。临床控制率为完全缓解、部分缓解和稳定的总和。
1.4观察指标 观察和记录两组患者的转氨酶水平和血脂水平。转氨酶水平用丙氨酸氨基转移酶（ALT）水平和天冬氨酸转移酶（AST）水平来表示；血脂水平用总胆固醇（TC）水平、甘油三酯（TG）水平、高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）水平以及低密度脂蛋白胆固醇水平（LDL-C）。
1.5统计学分析 使用SPSS15.0统计软件进行分析，计量资料以（x±s）表示，采用t检验，计数资料采用χ2检验，当P
2 结果
2.1比对两组患者的转氨酶水平和血脂水平 实验组患者的转氨酶ALT、AST水平明显好于对照组，且实验组患者的血脂水平与对照组存在显著的差异性，差异具统计学意义（P
2.2 比对两组患者的临床作用效果 实验组患者的临床有效率显著优于对照组患者，差异具统计学意义（P
2.3 比对两组患者的不良反应发生情况 实验组患者的主要不良反应头晕有1例，心悸有1例，呕吐有2例，浮肿有0例，不良反应发生率为9.30%；对照组患者主要不良反应头晕有4例，心悸有2例，呕吐有3例，浮肿有1例，不良反应发生率为21.74%；，两组相比存在明显差异（χ2=7.3583，P=0.0362），差异具统计学意义（P
3讨论
脂肪肝和病毒性肝炎都是现在人类所面临的重大疾病，脂肪肝在临床上不是单独的疾病而是一种临床现象，都是病理改变造成的，会直接对肝功能造成严重影响；肝脏是脂质代谢中必不可少的作用组织，病毒性肝炎的发生会间接引发脂肪肝的并发，两种疾病之间是有一定相关联系[3，4]。临床上要根据病毒性脂肪肝患者的病况给予针对性的治疗才能起到明显的作用效果，门冬氨酸-鸟氨酸是现在治疗该病的首选药物。研究证实，实验组患者的转氨酶ALT、AST水平明显好于对照组患者的，且实验组患者的血脂水平与对照组存在显著的差异；实验组患者的临床有效率、疾病控制率显著优于对照组患者的；实验组患者不良反应发生率与对照组相比明显较少，差异具统计学意义（P
综上，在临床上治疗病毒性肝炎后脂肪肝时，采用门冬氨酸鸟氨酸治疗的临床效果更为显著，在一定程度上控制了肝功能恶化程度，降低药物副作用程度，改善患者的病情，为患者机体恢复创造优越条件。
参考文献：
[1]王振华，周春艳，周文亮.门冬氨酸-鸟氨酸治疗病毒性肝炎后脂肪肝临床效果观察[J].国际病毒学杂志，2015，22（z1）：209，211.
[2]陈小松.慢性病毒性肝炎合并脂肪肝的临床诊治分析[J].现代诊断与治疗 ，2013，24（11）：2574-2575.
篇5
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.16.080
在高等教育课程中，营销策划课程具有高度的创新性与实践性等特征，其教学目标在于促进学生理解与掌握营销策划的技能，进而能够针对营销策划项目进行实践，综合地运用营销知识和营销方法。为此，本文根据营销策划课程的教学现状与课程特点，在教学策略与教学方法进行创新，提出营销策划教学的技能要求与相应的教学策略。
1 营销策划教学的创新技能
营销策划课程应当以学以致用为基础来设计其教学目标，提高学生的营销策划技能。因此，营销策划课程需要围绕提出创意的技能、信息处理技能、策划表达技能等设计教学模式，并创新教学形式。
1.1 提出创意的技能
创意是策划的灵魂，是一切营销策划方案的基础与前提。因而，提出创意的能力在营销策划技能中具有十分重要的作用。在营销策划课程中，首先应当在教学中关注学生提出创意的技能培养。学生的提出创意技能不仅需要具备开展创新思维活动的教学情境与组织条件，同时也需要一定的基础信息资源。教师应当营销策划课程的课堂教学中，通过营造自由、和谐的课堂氛围与系统化的小组学习方法来为学生提供良好的教学情境，同时，还应当帮助学生加强相关理论知识的扩展与对社会信息资源的广泛涉猎。
1.2 分析信息的技能
在营销策划课程中，针对营销环境与相关信息的分析技能是开展营销策划的重要基础。为了加强学生的分析信息技能，首先需要一定的相关信息资源及获得信息的能力。只有具备科学、高效的收集信息能力，才能取得更加全面的营销环境信息，进而为了后续的营销策划提供保障。其次，需要针对信息有效性的判断能力，只有确保所取得的信息具备真实性与时效性等特征，才能确保营销策划方案不是无本之木。为此，针对学生分析信息技能的培养，就需要学院与教师为学生提供具有开放性特征的策划教学情境，重新设计教学模式，引导学生掌握收集、判断有价值信息的技能。
1.3 策划表达的技能
营销策划形成的最终成果，同时是以营销策划方案与策划分析报告会这两类形式所体现的。营销策划方案可以直观的体现出营销策划的质量与效率，而策划分析报告会是以口语标的形式面对决策人与执行人员来提出策划思路。策划表达的技能培养需要为学生在课堂教学中提供更加丰富的体验与实践的机会，也就是应以突出学生的主体性为原则，促进学生进行积极的探索与主动学习，进而针对教学模式与教学方法进行创新，加强实践环节在课堂教学中的比重。
2 营销策划教学的创新策略
2.1 加强学生创意策略
由于学生在进行市场营销策划课程的学习之前，已较为全面地学习了市场营销领域基础知识与理论，因此在市场营销策划课程中所涉及的新的知识内容较少，因而更加需要教师为学生提供大量的案例与实践机会，从而让学生在实践中体验营销策划的方法。在这个过程中，教师需要在市场营销策划课程中激发学生的创意思维，加强学生的创新能力，从而为策划方案的提出提供基础。为此，可采取实际案例的分析、创意思维的“头脑风暴”以及方案实施等方法，加强学生的创意能力，让学生在实践中充分地发挥他们的创意思维。
2.2 真实策划案例策略
真实策划案例策略指的是教师通过选择与教学内容相关的实际营销策划案例，来激发学生的学习积极性与策划创意。真实策划案例策略能够促使学生在完整、实际的案例情境中，通过教师引导、自主学习、小组内部之间的交流，提高自身的营销策划技能。在选择典型案例时，应当以学习当地的知名企业为主，针对其营销策划方案进行分析与创新。教师应当选择大部分学生熟悉的快消品、影视企业以及3C产品等等方向，强化学生对于案例的理解。在策划案例中，应当涵盖了具有高度典型性的创意理念，从能够有效地为学生带来深刻的启迪。同时，实施真实策划案例策略时应尽量实现“真戏真做”。这样不仅能够为学生的营销环境调研提供一定的便利性，提高营销策划方案的可行性，确保学生策划技能的提高，同时也有助于为当地的中小企业提供营销策划服务，取得一定的社会效益。当学生看到自己的营销策划方案得以落实时，便可有效地激发学生的学习积极性，加强学生的创意思维能力。
3 结束语
市场竞争的愈发激烈，各类企业对于市场营销策划人员的要求也越来越高。在这种背景下，以往的教学模式已无法完全符合新形势下企业对于营销策划人才的需要，这也更加突显出针对市场营销策划课程中的营销策划教学创新技能与教学策略进行改革的重要作用。
参考文献
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营销策划;教学;创新技能;创新策略
1创新营销策划教学的必要性
掌握创新营销策划教学的重要性不仅有助于教师教学热情和积极性的提高，而且对于教学质量的提高以及不必要错误的规避都是有着十分重要的促进作用的。而之所以说，创新营销策划教学是十分必要的，主要表现在以下几个方面:第一，处在当今信息时代的今天，各个行业都迎来了发展的春天，而各个行业的兴起和发展繁荣就带动了营销策划行业的发展，所以说，现在市场中需要更多更好的营销策划方案，需要更多优秀的营销策划人才，所以，这就要求高校营销策划教育工作中能够培养出更多的营销策划人才。第二，受传统思想的影响，更多高校虽然有营销策划这门课程，但是在实际教育教学中依旧采用老师台上讲授，学生台下被动接受的传统教学方法，这种方法不仅很难激起学生的学习热情和积极性，而且也不利于营销策划这门学科应有价值的切实发挥，所以说，创新营销策划教学是课程所需。第三，当代学生的思维比较活跃，自身所拥有的信息含量比较高，如何成为更好的引路人，激发学生的思想，使其能够设计出更好的营销策划方案是教学所需，时代所需，而这一目标的实现同样需要改变既有的营销策划教学模式，对其不断的优化和创新。
2营销策划教学的创新技能分析
由上述分析可知，创新营销策划教学是十分必要和重要的，而创新技能的掌握又是做好课程创新工作的前提和关键，因此，笔者笔者从创意的提出、信息的分析、策划的表达三个层面就如何落实创新技能进行了分析和研究，具体内容如下所述:
2．1创意提出中的技能创新。创意是策划的灵魂，也是一切策划方案得以落实的前提和基础。而为了提高学生提出创意的能力，教师就需要创新既有的教学方法，一方面可以开设创新思维活动的教学情境，让学生身临其境，达到激发创意的目标;另一方面，可以通过营造自由、和谐的课堂氛围灯形式让学生在良好的课堂环境中学习更多的理论知识，长此以往，实现量变到质量的转换。
2．2信息分析中的技能创新。学生信息分析能力的增强同样也是设计出更好的营销方案的坚实基础。而信息分析能力的增强就需要学生能够掌握一定信息资源，提高资源获取的能力了，并对相关的信息作出有效的判断。
2．3策划表达中的技能创新。策划表达是整个营销策划教学的点睛之笔，良好的策划表达能够吸引更多人的注意力，能够获得更好的市场，赢得更多的效益。所以，策划表达技能的培养就显得尤为重要了，因此，教师一方面要能够为更多的学生提供更多的体验和实践机会，让学生有机会表达自己的想法。
3营销策划教学的创新策略分析
在掌握了营销策划创新技能之后，为了切实的提高营销策划教学的质量，就需要提出一系列切实可行的创新策略并将其切实的落实到实际教育教学工作中去，具体策略如下所述:
3．1激发学生创意的策略。学生创意策略的激发是确保营销策划教学工作得以顺利开展的重要举措之一，而创意激发需要重视三个基本的元素，即一是策划主体的构思，二是素材的选择，三是策划表现手法的应用。所以，在这个过程中，就需要教师通过与学生研讨真实的营销策划案例、设计创意方案、是是策划方案等过程让学生能够切实的感受到市场营销策划课程的有用性、实用性和趣味性，在更多的学生能够更好的参与到营销策划创意和实施过程的同时，促进其想出更多的想法和创意。
3．2营销策划教学策略。教学策略的创新需要教师能够传统的教学方法，在充分的认识到学生的特点和学校特点的基础上改变既有的营销策划教学方案，提出更好的适应学校和学生发展的营销策划教学方案，所以，教师可以将“抛锚教学”这一模式应用到实际的教育教学工作中去，即教师抛出“锚”，引发学生的思考，学生各抒己见，激发其学习潜能的同时，想出更好的学习方案。而“锚”的设计是这个教学方式的重点，即需要其既能更符合学生的能力又能够有一定的实用和参考的价值。
3．3团队学习教学策略。团队学习教学策略的落实同样也是提高营销策划教学质量的主要方法之一，而为了确保团队教学工作的更好落实就需要教师从以下几个方面着手，即一是做好团队目标的设定工作，需要根据学生的实际情况和人才培养的目标等多个层面着手，提高团队目标的实用性和适用性;二是可以通过分组形成团队，按照学生自愿的原则，确保每个同学都能参与到实践活动中去，实现团队共赢;三是要做好团队教学氛围的营造工作，确保整个实践过程中能够形成便于交流、轻松和谐的教学氛围，为其实践活动的开展奠定更为坚实的基础。
4结语
总之，相比其他学科，营销策划是一门对创新性要求比较高的学科，其对学生的要求不仅仅是理论知识的掌握，也不仅仅是抽象思维的培养，更多的是营销策划的应用，而本文中相关创新技能和创新策略的提出仅仅是笔者在研读了相关学者和专家既有研究成果的基础上，结合自身多年的教育教学经验和所掌握的理论知识对其进行的探索性分析，也是阶段性成果，笔者将在今后的学习和实际教学过程中做进一步的研究和努力。
参考文献:
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近年来，文化创意产业已经成为北京经济增长的支柱产业，“十二五”期间，产业增加值从2010年的1697．7亿元增加到2015年的3072．3亿元，年均增长12．6%，占全市GDP比重的13．4%，居于全国首位。如此快速发展对人才需求的潜力巨大，但通过调研发现，以北京城市副中心通州为例，文化创意产业存在人才结构性短缺、供需不匹配等矛盾，主要表现在创意人才不具备市场经营才能，不能将原创作品“产业化、市场化”，这方面的人才缺口较大。
二、文化创意企业营销人才需求特点
(一)文化创意企业人才分类与营销人才定位文化创意产业的人才需求包括内容创新、生产设计和交易三大类。第一类是原创人员，他们主要提出创意，是产品的构思与创作者。第二类是技术人才，他们主要进行创意的引导和加工，把创意以完美形式呈现出来;第三类是创意产品的经营者，他们主要进行文化创意产品的市场推广与管理工作，实现创意最终产业化。当然，能把三者有机结合，灵活运用，属于高端人才，是文化创意企业最渴求的，可惜市场供给十分缺乏。结合当前高职教育的人才定位与培养目标，对于文化创意产业，高职院校培养的人才应该主要属于第二和第三类。具体到高职院校营销专业，培养的学生主要是进行文化创意产品的市场转化。
(二)文化创意企业对高职营销人才的需求特点
1．文化创意企业对大学生人才的需求情况
2014年后半年，笔者走访调查了北京市通州区十多家家文化创意企业，了解他们对高校大学生人才需求情况，发现超过60%的文化创意企业对大学生学历并不是特别要求，需要不同学历层次的学生，对高职学生有接纳和发展的空间;一半多的文化创意企业对大学生专业有要求，营销专业的学生从事文化创意产业，在产品的市场化方面有一定的专业优势;职业能力方面，文化创意企业看重的排在前五位的能力是创新能力、专业基础、学习能力、团队协作能力、执行能力，其中63%的企业首先看重的就是创新能力，这也显示出文化创意产业的人才特性;而职业素养方面，为人诚实、积极主动、有责任感、严谨踏实、能承受压力则是文化创意企业最为看重的五个方面。在招聘大学生时，文化创意企业看重的是个人能力、社团学生工作经历、实践经历、道德修养、心理素质等，对学历、专业、成绩、获奖情况、文艺专长等方面一般或不太重视。通过调研还发现，虽然专业有一定的优势，但是对于文化创意企业而言，行业知识和业务技能进入企业可以进行短期培训，很快就能上手，但是综合性的职业能力和素养需要在学校就培养得很好，这些才是企业最为看重的。
2．文化创意企业对高职营销人才的需求特点
营销专业的高职大学生，因为培养目标、专业定位、所学课程、就业岗位要求的关系，在团队协作和执行力方面比其他专业相对更有优势，所以对于高职院校营销专业的学生，想从事文化创意工作，除了进入文化创意企业必须进行的业务培训外，最需要的就是在校期间培养自己的创新能力和学习能力，而这也恰恰构成文化创意企业对高职营销人才需求的重要特点。
三、目前高职营销人才创新能力培养存在的问题
(一)专业课程设置缺乏对创新能力的关注
目前高职院校营销专业课程设置大部分以针对需求的市场调研为依据，根据岗位要求，设置课程安排，具有通适性，有些虽然有具体方向，但行业特征明显，更注重专业技能和职业素养，包括市场营销知识、市场调查与分析知识、营销策划知识、商品推销知识、销售管理知识、创业知识以及相应能力，人才培养目标中，明确提出培养创新能力的很少。有些课程例如广告策划、公关策划类似的课程具有创意思维特征，但因为鉴于实际教学条件的制约，也无法让学生真正体验广告公关活动创造的过程，自主培养创新能力。
(二)教学实践课程考核标准欠缺对创新能力的评价
高职院校营销类专业比较重视学生的实践能力培养，有一定比例的实践课时。但在考核标准上，缺乏对学生创新能力的评价，比如市场营销课，虽然也会有实践课时，但基于课程安排、教学计划、课时分布等原因，只是安排一定的课时，学生完成指定任务，回到课堂进行展示，教师在评价此任务时，更多看重的是内容和完成过程，对学生创新能力的评价不会占太大比重，限制了学生创新能力的培养。
(三)校企合作范围制约学生创新创意能力的锻炼
目前高职院校的校企合作和工学结合模式已经被广泛认可和采用。营销专业的学生可以进入合作企业实习，为了保障合作的稳定性和长期效果的评估，一般高职院校愿意与大型企业合作，学生进入企业后，工作内容程式化，例如营销专业的学生，主要从事店面销售或者促销活动，帮助企业提高短期销量与利润，学生在此期间得到将所学知识运用到实践，也提高了自己的表达沟通能力，短期效果显著。但是大企业一般工作内容和流程固定，考虑到风险和成本问题，需要个人创新和发挥的地方较少，对于高职营销专业的学生来说，独立思考、提出方案并有权利解决问题这样一整套完整实战的可能性很小，创新创意能力无法得以培养。工学结合主要是通过一段集中时间的岗位实践，布置给学生实践任务，也是常常有一定标准，学生自我发挥和创新空间有限。
(四)技能大赛和创业实践参与面限制学生整体创新创业能力提升
营销技能大赛是指学生和老师一起参加校级、市级和国家级的技能比赛，这种比赛可以让学生在老师的指导下借助比赛平台自己发挥，例如开展市场调查、制定计划、撰写方案、执行方案、评价方案，因为是参赛项目，所以院系重视，人力物力的投入和保障更多，能完整执行下来，创新创意能力得以培养。但因为选拔机制、比赛规则等方面的要求，不是所有的学生都能参加，只有一小部分学生参加，大部分学生缺少机会，学生整体创新创业能力提升受到限制。大学生创业教育现在高职院校非常重视，近几年开展如火如荼，尤其是营销类专业的学生，对此更有优势。但由于政策、资源等方面的限制，加之学生创业意愿、能力水平差异，所以只有少部分学生参加创业实践，大部分学生仍然得不到这种创新创业能力的锻炼。
四、高职文化创意营销人才创新能力培养的对策及建议
(一)课程设置方面进行改革，整合课程内容，强化对创新能力的培养
课程设置方面，高职市场营销专业可以进行对一些课程进行合并整合，把侧重理论和侧重实践的课程相结合，变成基于工作过程的一体化课程，例如市场营销课程和市场技能大赛沙盘课程，使得学生在学习理论知识的同时就能通过技能沙盘的训练转化为实践，而不是分割开来，避免学生遗忘，及时加强了学生对理论的认知，并且通过实践，也利于融入自己的思考，无形中提升创新能力的培养，再例如拿出顶岗实习的部分课时，把广告策划课与顶岗实习结合，由学校负责提供企业资源，让学生在广告策划课堂上深入广告公司实践，撰写广告策划方案，并将此方案是否得到公司认可为标准，大大激发学生的创新能力。还有就是电子商务课课程，可以和大学生创业实践课程结合，采用项目制教学，学生自主独立思考，以团队形式创建网店，不光看网站的建设，同时参考网店的经营情况，考核学生成绩，可以从根本上提升创新创业能力。当然，这些都需要合并课时甚至学期，对教学课程设置改革提出了更高的要求。
(二)改进评价机制，加重对学生创新能力的考核
文化创意企业重点关注学生的创意创新才能，对于营销专业的高职生，虽然可能不会参与企业产品的创造和生产环节，但是也肩负着了解和传递客户需要，实现创意产品到客户的市场化等重任，所以营销人员一定要思维灵活，善于接纳各种创意元素，不断打破旧的传统，构建新的模式，具有敏锐的洞察力，这些都是创新智力和意识的体现。在教学过程中，要鼓励学生创新，评价标准加大创新能力的比重，例如市场营销策划课程，可以将策划方案是否被企业采纳作为评判标准，如果必修课程有难度，可以利用选修课程多开展一些创意大赛和成立创意小组，注重个性化教育，锻炼学生创意思维能力，把学生参加创新活动的次数和评分纳入学时，从评价和考核机制上真正融入创新标准。
(三)校企合作加强与中小型企业的合作，给学生创造更多培养创新能力的机会
文化创意产业是走在时代前沿的产业，营销专业的高职学生如果想从事并且做好文化创意产业的工作，就必须不断提高自己的创意创新意识。院系在进行校企合作时，一方面可以与大企业合作，另一方面要多寻求和开发与具有发展前景的中小企业合作的机会，学生在中小型企业实习相对比较灵活，而且中小企业人员较少，每位员工的角色较多，学生更有机会参加项目的创意、设计等工作内容，完成完整的工作过程，对创新能力的培养是很好的机会。
(四)学校加强对大赛社团和创业组织的投入，鼓励更多的学生参与其中
大赛和创业项目都可以很好地培养营销专业学生的创新能力，但是因为资源有限，只有少部分学生参加或者受益。学校如果能投入更多的人力、物力和财力支持，给予物质保障，营造良好的参赛和创业氛围，吸引更多学生加入其中，才能真正实现学生创新能力的提升。此外，90后的大学生喜欢用自媒体接受和传播信息，学校可以根据学生这一特点，利用网络平台进行创新创意能力的展示，例如学院网站，微信平台等，进行创意创新活动宣传、展示和评比活动，激发学生创新创业的自信和成就感，让创新氛围深入学生内心，成为学校文化建设常态。
参考文献:
［1］赵瑞霞，文化创意人才的素质特征及培养策略研究———以营销策划类人才为例［J］，当代教育理论与实践，2016(7):165．
［2］肖俊，文化产业背景下高职文化产业人才的培养策略［J］，文化艺术研究，2016(46):36．
篇8
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DDB集团北中国区总裁兼CEO
在加入DDB国安前，Richard Tan曾任Euro RSCG大中华区的副总裁，负责Euro RSCG 4D的管理和开发。在过去两年半时间内，他已经成功带领DDB国安和北京成为中国最领先的广告公司之一，业务始终保持稳定增长，目前，被提升为DDB北中国区总裁兼首席执行官，在大中华区架构下带领DDB北京和上海的办公室稳步向前。Richard的工作经历横跨包括信息技术、酒业、电信、汽车、家用电器、零售、快消和制药等众多行业。
互联网年代，互动营销非常重要。若缺失互动，公司就将失去一个帮助客户连接消费者的大板块。从2010年重塑DDB、2011年巩固到2012年的整合，国安DDB从一个传统的本土广告公司转型为一个提供整合性创意商业解决方案的国际广告公司，为客户提供包括数字广告及客户关系管理在内的整合性商业解决方案。2012年，DDB业绩增长25%来自互动业务。
即使数码千变万化，创意的内涵不变。从品牌客户的挑战出发，了解他们面临的问题，提供创意解决方案。这样的方案是一种创意商机（Creative business solution），能够为品牌客户创造价值和效益，而不是为了创意而不同。
有了这个创意（Idea）后，考虑哪些渠道能有效地影响到消费者，影响他们的想法、改变行为，让他们产生对品牌和产品比较正面的想法。
这样的创意是具有普适性的，它简单却有强大的包容性，在不同渠道上的应用都能够体现它的精神。以2012年新一代甲壳虫的上市项目为例，上市广告“乐，不宜迟”以独特的视角和表达让新一代甲壳虫在观者心中与众不同——甲壳虫有趣、动感、力量，品牌调性和其作为标志性品牌的引领态度由此展现，以打动中国的消费者并和他们建立情感联系。这个上市广告中并未出现过多的产品信息，却体现了甲壳虫的品牌理念，随后的平面广告、网络宣传、活动等一系列传播则融入更多的产品相关信息。这样的Idea就像一座大山，接下来所有的传播都是依山而建。
衡量创意有效性的标准要与时俱进。在这个消费者喜欢分享的年代，一个好的创意，要能够打动消费者赢得他们的认可，制造话题和分享。我们称之为“社群创意（Social creativity）”，它要能够创造有趣、有意义的内容，能够引发共鸣。百事在2012年过年期间的“把乐带回家”项目，就是一个很好的例子。广告给人一个希望、一种温馨，引起消费者共鸣的同时，自然能够获得媒体和社会的关注。
我推荐
有三个案例印象深刻，分别从不同角度阐释了好的创意应该具有哪些因素：
全新一代甲壳虫上市项目“乐，不宜迟”——好的创意简单却有强大的包容性，在不同渠道上的应用都能够体现它的精神；
百事把乐带回家——好的创意能够引发消费者精神共鸣和主动分享；
淘宝天猫“双十一”传播，创造了惊人的销售纪录——好的创意能够衡量效果。
我观点
在数码领域，有一个趋势尚未完全开发，即移动营销。虽然现在有很多人已经开始尝试，但仍然比较基本，当中有很多有趣的机会可以被创造。几乎人手一部智能手机，因此在为客户构思互动方案时，我们不能忽视这个现状，需要思考如何创造这个终端的创意资产。
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二、活动目的
为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。
三、活动组织机构
主办单位：广西民族大学大学生社团联合会
广西民族大学市场营销协会
赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司
四、比赛细则
1、参赛对象：本校在校学生
2、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人
3、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名
4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装
5月4日——5月25日，营销实战+入围赛
5月31日，总决赛
4、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定
媒体支持：待定
五、宣传方式
1、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。
2、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。
3、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。
六、评分标准
1、海选
入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。
2、初赛
评分标准
（1） 方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；
（2） 营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定；
（3） 表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；
（4） 加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。
3、决赛
决赛考核标准：（1）方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%；
（2）表现形式：团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%；
（3）加分项：创意视频、照片等，是否具有可传播性，占20%。
七、赛制说明（详见附件）
1、海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文字营销方案，证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。
2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。分赛区成绩前五名晋级决赛。
3、决赛阶段——10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。
八、奖项设置
1、入围赛：入围奖：1000元
2、决赛：一等奖（数量：1）：5000元+证书
二等奖（数量：1）：3000元+证书
三等奖（数量：1）：xx元+证书
销售冠军奖：销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元
3、团队奖励政策：
①凡可进入入围赛的团队，指导老师可获奖励300元
②决赛冠军奖励指导老师500元
亚军奖励指导老师400元
季军奖励指导老师300元
九、注意事项
1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排，报名者必须是我校在校学生。
2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。
3、负责人及联系方式：张婷 廉正
篇11
确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。一般说来，促销有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存。
第二步，进行资料收集和市场研究。
“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。
促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。
促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。
促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。
第三步，进行促销创意。
好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。
促销创意一般包括选择适当的促销工具、确定促销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意方法是促销策划的前提，在此介绍两种常用的创意方法。
1、超序联想相干法
简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。
2、拉线相干法版权所有
在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。
第四步，编写促销方案。
促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。
第五步，试验促销方案。
很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家（营销经理、一线市场人员等等）对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。
第六步，改进完善促销方案。
对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案（一般而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择）。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢，个中道理不言自明。
第七步，推广实施促销方案。
篇12
二、艺术生在学科竞赛营销策划案创作中容易出现的问题
营销策划案整个创作过程较为复杂，一般分为创意启发、创意整合、创意文字表达、策划案板式设计四大部分。从创作周期来看，无论是创作前期的创意启发，还是创意中期的创意整合及文字叙述，以及创作后期的策划案版式设计的各个环节均容易出现问题。
1.创作前期创意起点太低学生在开始第一轮创作时，很少花时间研读竞赛策略单，没有领会企业的命题要求，直接造成创意上的偏差。由于缺少实践经验，创作的内容多是从校园的角度出发，以校级、社团的层面去思考，创意起点过低。艺术生在日常课程中，笔记记录较少，且不善于记录案例。在创作中，不能根据案例快速推导创意，有些创意则是对案例的直接复制，原创性弱。在创意初期花费的时间过长，会直接影响学生后续的竞赛热情。
2.创作中期创意整合困难一个好的营销策划案需要有一个独到的创意主题。由于艺术生文化基础相对较差、逻辑思维能力弱，在创意时更适合通过“创意发散法”思考零散创意，再进行创意整合。通过教师第二轮的指导，学生能够形成多个独立的创意作品，但是要将多个独立或是具有一定独特性的创意点进行梳理整合，再进行创意主题概念的提炼难度依然较大。很多竞赛的策划案多是缺乏鲜明的创意主题，无法获得评委和企业的认可。孤立而零散的创意内容因为缺少策略性而使创意表现力不足。
3.创作后期设计表现力不足学科竞赛对营销策划案全案视觉表现力的要求越来越高，如书籍设计，一本策划案需要有好的封面、封底、内页版式设计、字体设计。在创作前期、中期的高强度作业后，最终预留对策划案的整体包装设计时间有限，且此阶段学生创作已进入疲劳期，后期版式设计乏力，制作粗糙，甚至会出现配色、构图等基本的设计问题。同时，前期策划案文字方面的各种硬伤，也会直接影响策划案版式设计进程。
三、指导学科竞赛营销策划案的实效性教学方法
各类学科竞赛多集中在上半年，一些重大赛事时间上还存在重合。首先，各院校应该根据自身教学模式和师资情况，制定科学的竞赛教学策略，做好赛事统筹和教师的教学分工。教学上，专门设置竞赛试验课程，尽可能让每一位同学参与。营销策划案类别创作周期与其他类别作品相比周期更长，一般需要5—8周时间完成，且需要5—6人团队合作，教师应制定好策划案工作进度表。运用实效性的教学方法指导学生高效高质地完成竞赛。整个竞赛过程中，教师必须密切关注学生心理、团队协作等方面的情况。
1.通过案例让学生直观了解策划案的形态比赛开始，教师针对竞赛专门设置竞赛实验课程，挑选学生感兴趣的1—3个策略单对象。课程前期，针对命题企业品牌教师可收集以下资料：企业所在的行业资料、企业竞争对手资料、企业已有成功案例以及与企业品牌相似、关联性的其他案例。课程中，首先向学生解读策略单，通过点评案例，让学生理解企业命题要求，明确创意方向。教师可带领学生参与各竞赛的宣讲会，仔细聆听命题企业的演讲，收集整理信息。教师通过多种渠道整理往届完整的竞赛获奖作品，让学生直观认识策划案的框架和创意表现。目前，有很多竞赛会在竞赛活动官网上销售获奖作品集，一些竞赛的决赛还会进行视频录制，在视频网站上播放。教师指导的过往参赛优秀作品可进行重点讲解，特别是对竞赛的较高等级奖作品可与教师过往的参赛作品进行客观比较，并由学生来进行作品分析。在比较出作品差距的同时，师生也能共同探索竞赛的创作规律。这一轮的授课内容，对于初次参加营销策划类竞赛的学生来说，有助于他们了解营销策划案的创意形态，进而给自己设定挑战目标。
2.以“创意头脑风暴”提高创意层次由于没有实践经验，学生前期的创意发散引导工作还是应由教师承担。运用“创意头脑风暴”法，教师担当创意主持人，激发学生大胆思考。这部分的教学环节，可要求学生不分组别，强调个人创意行动，目的是集中激发学生创造、思考，形成积极的、零散有价值的创意点。思考的内容可以是一句话、一件事情、一段回忆、一个物品，等等。或按照营销策划所涉及的知识点进行思考，教师可板书罗列出知识点，如：00H广告、促销、赠品、新媒体、APP、MINISITE、H5等，由学生自行挑选一个知识点，思考方向性“小创意”。在多个“小创意”形成后，进行“换位思考”，要求学生从消费者参与的角度，延展“小创意”内容，形成营销活动并把活动逐步分解，设计出严密的活动步骤，进而形成“大创意”。这样，能够为学生打下全案的基石，缓解学生的创意压力，甚至获得专业自信，更好地推动之后的创意活动。在此轮创意课程结束后，教师及时布置作业，要求学生对自己的创意内容进行梳理，根据策划案的标准格式，形成文本。
3.学生分组PK，在内部竞争中提高创意水平同学们形成独立的创意内容后，教师可对学生根据创意类型、风格以及创意关联度进行指定性分组。这样的分组方式为之后营销策划勾勒创意轮廓、明确创意方向提供基础。分组后，教师进行二轮“创意头脑风暴”教学，可要求学生以组为单位就座，方便组员的讨论及组之间的竞争。教学内容为由教师和学生一同点评第一轮作业，特别是要求团队组员作业交互点评，进而对各个创意再提高。同时，要求各组同学再次提出一轮创意中没有思考到的创意点，教师对创意进行基本性判断，并指导创意方向，此创意即成为提出观点同学所在小组的创意内容。课堂上，教师板书出各小组的创意数量和内容，建构良好的竞争环境。小组相互启发，在竞争中不断攀升创意层次，不光可以甄选出更佳创意，创意数量也将逐渐饱和。课程结束后，要求各组对创意主动进行逻辑性梳理。营销策划案需要一个好的营销概念和适合传播的推广语，学科竞赛中营销策划案概念往往就是提交的作品名称，它是竞赛评委和企业评判作品好坏的重要标准之一。像是一盘散落的珠子，需要用一根线穿起来一样，根据前期多个关联创意进行集合，明确创意方向和风格，各竞赛小组的策划案已基本成型，之后需用精力提炼作品名称。概念创作可从当下热门电影、歌曲、歌词、网络热词等方面寻找素材，提炼出紧扣符合营销内容、活泼而新锐的短语。最终各组的创意结果需保持差异性和独特性。
4.收集各类设计素材，寻找视觉表现突破点在前期充分调动创意能力和营销实践能力后，竞赛后期应充分运用艺术生的专业优势，对营销策划案进行完美的视觉表达。预留两周时间用于对策划案版式设计和包装，内容包括：主题概念的字体设计、封面设计、内页设计、装帧设计、作品相关广告作品设计。就像是一本书，书的封面至关重要。策划案封面可考虑使用特殊材质包装，并且着重对作品名称进行专门的字体设计。内页设计方面保证视觉统一性，积极运用手绘等原创性视觉，强化作品视觉风格。装帧设计方面，可将册子做成异形，争取给评委留下印象。营销策划案要求涵盖平面广告及电视广告脚本，教师可根据前期授课的创意记录，挑选好的创意点，运用一个课时，指导学生快速完成此项内容。最终的设计环节就像是万米长跑的最后冲刺阶段，教师可让学生暂停一两日，一方面调整身体；同时收集整理各品牌主的视觉作品，如商场促销单、品牌宣传册、设计杂志等。结合策划案的内容，从视觉作品中挑选出有价值视觉元素，运用“旧元素、新组合”的方法进行版式创作。教师要求各组提出三个整体版式设计样稿，每个样板制作4张，最终选择最合适的设计版式作为策划案的版式。另外，教师根据各组学生专业特长给予制作流程分工的建议，将设计流程分成图片素材收集处理、手绘设计素材创作、字体设计、装帧设计几大部分，工作任务分配给各位同学。由于策划案版面页数较多，基于流程的分工，每页的单张设计不能完全交至某一位同学来完成，教师可根据每组情况再进行二次分工。
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