引论：我们为您整理了13篇国贸实训总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
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为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。
整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。
这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础！
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【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）08-0015-02
根据教职成[2011]12号文件意见：“高等职业教育具有高等教育和职业教育双重属性，以培养生产、建设、服务、管理第一线的高端技能型专门人才为主要任务”。以此为依据，我们认为目前高职国贸专业人才培养目标：面向中小型企业，培养知识够用，外语表达能力强，综合素质好，能直接从事外贸行业第一线岗位群等工作，具备职业生涯发展基础和可持续发展力的内外兼修的高端技能型专门人才。依据目前实际情况，国贸校内实训是高职培养高端技能型国贸人才的主要途径之一。
同时，在对位于九江出口加工区（国家级出口加工区）的校企合作单位进行调研的过程中，我们发现企业管理层特别强调外贸人员的口语能力、学习能力、沟通能力和员工忠诚度。对比目前我院国贸实训教学现状，我们发现这些能力的培养往往是我们在实训教学过程中所容易忽视的地方。为此，我们在国贸实训体系完善过程中，注重培养学生这方面的能力。
一、高职国贸校内实训现状与不足
1.现状。随着高职院校应用型人才目标的确立和强调，国际贸易专业或相关专业的仿真模拟实训已经成为各个院校提高外贸专业学生实践能力的重要手段。据此，建立从各单项模拟实训到综合仿真实训这样一种“渐进式”实训教学模式已成为绝大部分高职院校的现实选择，以笔者所在院校――江西财经职业学院为例，国贸专业实训分为四个阶段： （1）国际贸易感知；（2）国贸单证操作实训；（3）国际贸易磋商实训（函电）；（4）国际贸易仿真综合实训。
2.不足。这种“渐进式”实训教学模式的好处在于能使学生在一个较短的时间内全面、系统、规范地掌握各个业务环节的主要操作技能，使学生切身体会到商品进出易的全过程，初步达到了培养和锻炼其在国际商务环境中的分析、组织以及业务管理的能力。不足之处在于它只注重培养学生的实践动手能力、出口操作能力、学生对整体外贸流程的掌握，忽视学生的个性需求（仿真产品的选择）、进口操作能力、沟通能力和解决问题能力的培养，对学生整体素质的提高作用不明显。因此，这种“渐进式”国贸校内实训教学模式难以符合培养高端国贸技能型专门人才的要求，需要加以完善、提高。
二、高职国贸校内实训教学提高与完善的途径
1.实训教学体系设计思路
1）国贸认知实训。该实训的目的是为了让学生了解专业属性，未来相关就业方向，指导学生规划自己的大学学生生活。采取的形式有企业参观、讲座（校友、专业教师和企业专家）等形式。为避免学生企业参观走马观花、流于形式，我们在组织学生参观九江出口加工区合作企业的过程中，要求专业人员专门随同讲解，介绍企业各岗位功能、产品特点和生产流程等。通过接触真实的工作环境，使学生对将来工作产生美好愿景，产生强烈的学习动力。讲座分为职业规划讲座和大学学习生活规划讲座，职业规划讲座可以邀请企业专家和近年毕业的优秀校友来讲；大学学习生活规划讲座由本专业在校优秀大学进行，他们的现身说法更具有说服力，起到先锋模仿带头作用。
2）商务口语实训。国际贸易中口语和听力的作用毋需多言，该实训的目的是为了提高学生的口语和听力能力，为学生提高口语和听力能力提供指导，实训地点设在听力实训室和口语实训室。针对高职学生的特点，听力素材不易过难，以免打消学生的积极性；口语可以采取分组主题讨论和主题演讲的形式。
3）国贸单证操作实训。该实训目的是使学生了解并掌握国际贸易整个操作流程，提高学生外贸函电写作、外贸单证制作能力。实训采取一票到底的案例实训方法，从头至尾就是一套实际发生的业务案例，再也没有第二个可能产生误解的案例插入。每一个知识点、每一步业务环节、每一份单证、每一组业务数据，均由这一套案例进行证明和解释。实训所采用的案例为位于九江出口加工区的校企合作企业实际进出口案例，所使用的材料全部为真实材料，目的是使实训最大限度贴近实际。
4）实训地点设在机房，所利用的软件为外贸单证操作软件。教师利用外贸单证软件上传案例背景，学生利用教师为其设置的个人帐户登陆操作系统，下载试题及模板，答题并提交实训结果。
产品市场调研实训。熟悉产品是外贸岗位的基本要求，国际贸易流程追根溯源是从产品市场调研开始的。该实训的目的是为了让学生全面掌握国贸流程，关注学生的产品个性需求，掌握市场调研报告的写法，更好更快地适应外贸岗位。在了解产品调研报告写法后，学生分组选择自己所感兴趣的产品，在利用互联网等其他手段了解产品属性、产品周期、产品市场状况、产品市场展望后，汇报并提交调研结果（市场调研计划，报告，PPT）等。学生在毕业后，可以有意识地寻找与调研产品相关的外贸工作岗位，从而实现与岗位的无缝对接。
5）国际贸易仿真操作实训。本实训目的是使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
该实训利用SimTrade外贸实习平台让学生在网上进行模拟实习，进行国际贸易各项业务操作。学生在网上进行国际货物买卖实物的具体操作，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并能够合理地加以利用。老师通过在网站新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识。
2.国贸校内实训体系考核机制
鉴于实训的特点和国贸实训的目的（培养符合外贸业务岗位要求的高端技能型外贸专门人才，促进学生的全面发展、提高其就业能力，实现与就业岗位的无缝对接），我们使用新的过程性考核机制代替一次性、终结性的考核机制。以往课程考核机制普遍采用终结性考核机制，终结性考核机制的弊端在于使学生对待平时学习马虎懈怠，临到考试前复习突击、加班加点，以此希望取得好成绩，考完试后立马就忘，这种考核机制考核不出学生整个学习过程中的接受能力和综合能力，助长学生的不良学风，其完全不适合高职教育特点下的课程考核。为此，高职国贸实训教学建议考核形式如下：
1）平时考核（20%）
根据高职院校学生学习特点，应将平时表现纳入考核范围。平时考核主要依据为考勤，学习态度等。
2）过程性考核（80%）
国贸认知实训的考核以提交实训总结报告的形式进行；口语实训在口语实训室进行，实行过程性考核，期末加总而成；产品市场调研实训，以提交市场调研计划、市场调研报告、调研成果汇报的形式进行，三项成绩加总；外贸单证操作实训、国际贸易仿真操作实训考核，都在实训室依托教学软件完成，最后成绩在输入数据后，由软件自动测算加总而成。
参考文献：
[1]章安平，方华.基于职业导向的“课证融合”人才培养模式实践与思考.中国高教研究. 2008年第1期
[2]教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见.教职成[2011]12号
[3]李.关于高职商务英语专业实施国贸综合实训的调查研究.南方职业教育学刊. 2011/11
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在营销教师及企业管理人员的指导下，各组同学围绕自己所负责的工作分别开展了市场调研与分析工作，最后进行汇总分析，对消费者行为及渠道成员的行为等有了较深入的理解，为战略及策略的选择提供了必要的决策依据。在市场调研的基础上，同学们进行了广泛的讨论，以小组为单位分别提出了策划方案，在营销教师、营销总监、副总、组长及企业营销管理人员的共同参与讨论下，选定了一套营销方案，并作了适当的修改，这样，一个企业、学生、教师三方都认可的营销方案最终形成。在方案的形成过程中，同学们对营销理论的掌握及运用也逐步深入，也能更好地理解企业是如何在资源有限的情况下做出决策的，锻炼了同学们的营销策划能力。例如：武夷学院国贸专业的此次营销实训就根据市场的具体情况，在市场定位及营销策略的选择上都做的较有特色。兴华啤酒公司的市场定位原本是“从源头开始用心”，即强调其水源来自于“双世遗”武夷山，考虑到武夷学院本身就处于武夷山，用水就是武夷山的水，这个定位对学生没有太大吸引力，因此，同学们把兴华啤酒是人民大会堂国宴特供酒作为卖点来大力宣传。产品策略上，考虑到大学生求新的心理及经济承受能力，因此，把包装较为独特、价格适中的净含量480ml的兴华动感啤酒作为主打产品。渠道策略上，由于产品刚进入市场，大部分餐饮店及便利店对兴华啤酒不认可，因此，确定了“以点带面”的渠道策略。即首先以一、二家中型酒店为突破口，依靠同学们的客情及积极推荐，甚至大家指名消费的带动下，成功进入并在此酒店形成了较好的销售氛围，再相继带动了周边一些小店的经销。考虑到有些同学在宿舍吃火锅喝啤酒，因此，又联系了一家食杂店，由其为这部分同学及时地免费送货上门。因为圣诞、元旦等节日的到来，很多班级会一起会餐，因此，同学们又积极开展团购业务。在促销策略的运用上同学们更是别具特色。分别运用了公关宣传（在校园网刊发关于营销实训的主题报道）、条幅宣传、名片抽奖（名片融会了抽奖、宣传、订货电话的保存三个功能于一身）、QQ群、微博、贴吧、人际传播、买赠活动等多种促销方式。
3.执行与评估结果
执行也是全真营销实训的亮点之一。同学们制定的营销方案到底在多大程度上可行，市场究竟如何一步步开拓，在执行中随着一个个问题的产生和解决，同学们从观念到行为上都有了极大的改变，可以说，完成了从学生到营销人的初步改变。例如：在武夷学院国贸专业的此次营销实训中，同学们要到餐饮店去推销，在餐饮店作促销，搞各种宣传活动，在此过程中，同学们真正认识了市场的残酷，认识到了渠道的重要性，理解了组织宣传活动的关键点，也认识到了持之以恒开拓市场才能最终胜利的道理等。营销实训最终的结果如何，要由市场来评价。因此，活动结束后，同学们要盘点渠道网点开拓了多少，存活了多少，销量提高了多少，品牌知名度达到了多少，品牌美誉度及忠诚度达到了多少，抽奖领奖率多少等。这样，通过对此次营销实训成败的总结，使同学们深刻领会了营销的真谛。五、全真营销实训的误区通过以上的分析，相信大家对全真营销实训教学模式的实训效果有了初步的认可，但也可能会质疑，如此实训要花费师生多少时间和精力啊，作为课程内实训是否合适呢？其实，因为参与实训的同学非常多，而选择的市场区域又非常小，例如武夷学院国贸专业的此次营销实训以武夷学院及周边为实训区域（周边几乎没有其他居民，主要是教师公寓及为师生服务的餐饮店、食杂店等），这样就大大降低了每位同学执行方案的工作量，每位同学只需去推销或促销二、三次，就保证了较高的推销或促销频次，达到了方案执行效果的同时，也实现了练兵的目的。通过在QQ群上的沟通交流，同学们就可掌握市场的最新进展，并实现经验教训的总结，因此，三分之一的课时基本保证了营销实训的开展，只不过时间的安排上要更灵活一些。因为教师在实训过程中主要承担了联系人和顾问的角色，大部分监督管理工作由学生自行承担，所以，三分之一课时的工作量也可满足需要。也可能大家会质疑，既拥有在本地市场不太成熟的产品，又愿意付出一定的营销费用让同学们来练兵的企业少之又少。其实，只要经常观察学校及周边市场，看有什么新品或目前市场表现不太好的产品在活动，通过网络搜索企业的方式，很容易查到企业的联系方式，只要向他们说明如此多学生在营销教师指导下的无偿服务，而且是由学生来运作学生的市场，相信大多数企业会积极参与的。例如：武夷学院国贸专业的此次营销实训就是营销教师在学校市场上看到兴华啤酒运作的痕迹，通过网上搜索，查到了企业的联系方式，说明情况后立即得到了企业及当地独家经销商的热烈响应，因为这毕竟是一次双赢的合作。
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二、全真营销实训的优点
正是因为有营销教师和大量学生无偿帮助企业作市场,所以,受到企业的热烈欢迎,而学校无需为实训付出任何费用。例如:武夷学院2010级国贸专业2012年秋的市场营销课程综合实训与兴华啤酒公司合作开拓武夷学院市场,企业除了提供必要的物料、宣传费用支持外,还拿出一些奖品来奖励比较优秀的学生或团队,经过此次实训,兴华啤酒在武夷学院市场的知名度、美誉度和销量也都有了较大提高,真正实现了双赢。因为是全真的营销实训,是在完全真实的市场环境下进行的完全真实的营销活动,和在企业中进行的营销工作几乎完全相同,因此,对于急切盼望实践的学生来说无异于雪中送炭,再加上企业奖品的激励和教师平时成绩的激励,同学们的积极性和参与性非常高。因为是综合实训,需要学生提出策划方案并执行,所以,学生的营销能力得到了充分的发挥,在市场成功与失败的经验教训中,学生也获得了较大的收益。
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随着国际贸易的发展，社会对国贸实践型人才的需求量不断加大，然而，高校国贸毕业生就业情况与社会需求严重不符。2012年6月份外贸行业累计职位数5347个，管理类员工占比远小于销售类员工，其中外贸业务员所占比例最多，达56.13%，其次是外贸跟单员，占比17.71%，而外贸主管仅占3.62%。
目前，我国大部分高职院校国贸专业虽已形成较为清晰的人才培养方案，但国贸专业人才供给质量仍达不到社会需求的标准，教学模式单一、重理论轻实践问题曰益突出。
2.“国际贸易实务”课程面临困难的原因
（1）国贸实务课程内容简单狭隘。国贸实务课程内容简单狭隘主要有两个原因：一是高校近几年推行教学改革，客观上造成了课时结构的变化，一些专业课和基础课课时在一定程度上被压缩；二是对于国贸专业经济、管理类的基础课程，教学内容上很容易重复，导致教学资源和时间的浪费。哈尔滨理工大学荣成学院对于经济类专业的知识的教学，由于各任课老师之间没有进行良好的沟通，从而导致教学时间的浪费。
（2）国贸实务课程教学方式以课堂为主。目前，高校国际实务课程的教学方法偏于简单化、陈旧化，突出表现在“课堂讲授法”――老师讲概念、流程、操作和例题。学生从未接触过具体业务操作的流程，这使得国贸毕业生缺乏社会和企业所需要的实际操作能力。美国加利福尼亚大学伯克利分校在20世纪30年代就重视学生实践，强调课堂教育与实践相结合，推行“校企合作”的教学模式。
（3）国贸实务课程重理论、轻实践。国贸专业要求学生系统地掌握国贸实务方面的基本理论和专业知识，然而一些高校过于重视理论课程，导致实践课时被压缩，实务性教学案例分析不足，从而直接影响毕业生对实际工作的适应能力。
（4）国贸实务课程考核偏重结果。由于考核的指标和考核的过程只有任课教师掌握，学生并不了解考核包括的项目和侧重的方面，因此会使学生单纯关注最终成绩，想方设法地提高成绩。比如，一个学生在业务训练中其实还有很多弱项，但他完全可以通过反复的不完全准确的训练，通过量的积累取得较高的成绩，缺乏对实践业务能力的掌握。
3.“国际贸易实务”课程的政策建议
（1）重视案例教学的充分运用，调动学生自主学习的积极性。考虑到国贸实务课程本身具有极强的实践|生，因此哈尔滨理工大学荣成学院要大力鼓励案例教学，力争将每个重点、难点知识都能通过一个个生动的案例来讲解，最好做到环环相扣，并充分倡导以学生为主，教师为辅的形式来进行案例的深入分析，鼓励他们积极讨论和充分交流，鼓励他们进行创新性思维。
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所谓人才培养模式是指人才培养方式，主要包括一定的教育理念、培养目标、课程设置、教学方式、教学手段、教育评价等基本要素，是由这些基本要素构成的有机整体和运行活动。[1]而所谓的校企和谐、课岗对接，是指以学校与企业的紧密结合为基础，通过学校教师和企业一线职业人的通力合作，按市场需求调整专业定位、按目标岗位构建课程体系、按岗位任务开发教学内容、按照工作过程组织教学活动，使专业培养的人才能适应行业和工作岗位的一种人才培养模式。
二、高职国贸专业推行校企和谐、课岗对接人才培养模式的必要性
（一）是贯彻国家职业教育发展方针的重要体现
教育部在《国家高等职业教育发展规划（2011-2015年）》中明确提出“职业教育要融入产业链，人才培养要适应社会需求，课程设置要对接就业岗位”。而高职国贸专业推行校企和谐、课岗对接的人才培养模式的实质就是要以校企合作为平台，引导专业的教学内容与教学活动符合外贸行业的岗位要求，其根本目的是要实现专业课程与行业岗位的无缝对接。因此，国贸专业推行校企和谐、课岗对接的人才培养模式是遵循国家高等职业教育发展方针而进行的一种有益探索，也是贯彻国家职业教育发展方针的重要体现。
（二）是提升国贸毕业生就业水平的迫切要求
近年来，我国对外贸易呈现跨越式发展，贸易总额从2001年的5096.5亿美元增加到2014年的43000亿美元，贸易总额世界排名从第十五位跃居至第一位。笔者通过调研发现，在良好的行业发展背景下，高职国际贸易专业毕业生就业情况并不乐观，主要表现为就业率偏低，换行易业现象突出，其深层次的原因就是因为实践能力不足，专业技能不符合岗位要求。在严峻的现实背景下，亟需通过对传统的人才培养模式进行改革来提升国贸专业毕业生的就业率。[2]
（三）是适应外贸领域发展新形势的客观需要
B2B、B2C等跨境电商模式才刚刚兴起，在移动互联网与智能手机逐渐普及的背景下，外贸企业移动营销网站、外贸移动广告平台、外贸展会二维码营销等移动营销手段开始出现，国外进口商的采购及消费习惯逐渐发生变化，同时对外贸人才的知识与技能有了新的要求。因此，在国贸专业推行校企和谐、课岗对接的人才培养模式，紧跟外贸领域的发展新趋势对专业进行动态调整，是凝聚专业特色，提升国贸专业服务产业能力的客观需要。
三、高职国贸专业推行校企和谐、课岗对接人才培养模式的实践
（一）紧跟行业动态，适时调整专业设置
专业设置即人才培养定位，决定了专业的人才培养方向。国贸专业的人才培养定位，要紧跟外贸行业的最新发展动态，要根据市场需求的变化适时调整。[3]要根据市场变化准确定位国贸专业人才培养规格，必须成立由校内专业教师、外贸一线职业人、行业协会专家、专业往届毕业生组成的校企共同体，建立校企定期交流机制、毕业生定期跟踪机制、专家定期论证决策机制，进行信息的收集与分析、专业设置的论证与评审。笔者所在单位国际贸易专业在经过详实的市场调查与通过专家论证评审后，将本专业的培养目标瞄准外贸业务员、国际商务单证员、外贸跟单员、报关员等岗位，致力于培养能任职于外贸一线的技能应用型人才。
（二）解构目标岗位，构建专业课程体系
专业课程体系与目标岗位群有效衔接，是学生的学习活动与毕业后就业岗位快速接轨的必要前提和重要保障。[4]在国贸专业课程体系构建的实现过程中，首先依据外贸业务员、国际商务单证员、外贸跟单员等目标岗位，确定交易磋商、合同履约等20个典型工作任务，然后归纳出完成典型工作任务所必须具备的职业能力和知识技能，最后按照能力的养成规律和知识的认知规律，将知识点、技能点整合起来，形成了《出口业务处理》、《进口业务处理》、《外贸函电写作》、《跨境电子商务》、《外贸单证缮制》、《进口跟单操作》、《出口跟单操作》等7门岗位能力课程。
（三）引入工作项目，开发课程教学内容
为使学生通过课程学习以后能快速适应具体工作岗位的要求，课程的教学内容必须以企业中实际岗位的工作项目为开发依据。以外贸单证缮制为例，笔者所在单位的国贸专业建设团队以湖南省纺织品进出口公司信用证条件下的某笔出口业务为原型，分析了在此笔出口业务中作为单证员必须完成的工作任务，据此将外贸单证缮制课程设立“缮制开证申请书”、“审核修改L/C”、“缮制商业发票和装箱单”、“制作和审核装运单据”、“缮制报检报关单据”、“制作和审核结汇单据”等6个教学项目及教学组织的先后顺序。每一个教学内容结合岗位工作内容来设置，以审核与修改信用证教学项目为例，要求学生按顺序先后完成4个子任务的训练，分别是读懂S/C条款、读懂L/C条款，找出信L/C题条款，对L/C提出修改意见并拟写改证函电。
（四）变革陈旧思维，实施任务驱动教学
在“课岗对接”的人才培养模式下，必须在理实一体化的教学环境中，采取项目驱动的教学组织模式，让学生围绕项目任务进行独立实践，使学生在独立实践中完成知识与技能的自我构建。
以外贸单证缮制课程的审核与修改信用证教学项目为例，笔者主要通过任务下达、理论储备、操作实施、展示评价等四步环节组织教学活动。进入课堂首先给学生下达项目任务，让学生以进出口公司单证员的身份根据进出口合同对信用证进行审核并提出修改意见，让学生带着目的进入课堂。完成任务必须有一定的理论知识功底，因此，接下来进入理论储备的环节。笔者在本环节遵循了两点原则，首先，理论知识的传授以够用为度，其次传授方式充分利用现代信息技术手段，交叉使用场景再现、实物展示、模拟示范等方式，目的是使学生通过分析思考后完成对知识的自我构建，避免被动接受。完成理论知识的储备以后，开始组织学生以项目团队方式进入操作实施环节。操作实施是学生通过进行实践活动，以完成知识构建、知识巩固、知识验证、知识拓展的核心环节。在本阶段的教学活动中，教师的引导下，学生独立阅读合同、分析信用证，并提炼出信用证与合同的不符点，据此撰写信用证修改函。学生完成任务以后，教师要及时将学生的任务成果进行公开展示，使学生体验收获的喜悦，同时也可以便于学生相互借鉴并形成一定的竞争氛围。最后，教师还要对学生进行点评，指出其优点与不足。
（五）依靠多元驱动，逐步完善保障体系
优良的师资队伍，完善的实训场地是实施校企和谐、课岗对接的人才培养模式的基础性条件。在基础条件构建方面，学院首先实施了“教师历炼”工程，每年派教师到企业进行挂职锻炼，有效提升了教师实践能力。另外，还聘请一批外贸一线职业人担任兼职教师建成兼师库，实施了兼职教师动态遴选与管理体制。这些兼职教师不仅是参与专业课程教学、生产实训指导，而且还与学校一起开发人才培养方案、制定课程标准等，真正实现了校企文化共融、校企合作育人的良好局面。此外，学院根据国贸专业实践教学的需要，建成了外贸单证技能实训室、外贸跟单技能实训室、外贸业务综合实训室，所有实训室构建了高度仿真的外贸工作环境，并配有先进的实训教学软件。校外实训基地建设以“厂中校”为重点，这些校外实训基地承担学生专业课程学习过程中的企业观摩、企业调研及顶岗实习及就业等功能。设备齐全、功能完善的校内外实训基地为校企和谐、课岗对接人才培养模式的顺利实施提供了重要保障。
四、实施校企和谐、课岗对接人才培养模式取得的成效
（一）提供了教师实践能力有效培养的新途径
在实施校企和谐、课岗对接人才培养模式的过程中，教师每年都有机会进入企业进行历练，同时企业兼职教师也参与人才培养的全过程，校企教师之间能有大量机会的互动交流，教师的实践能力能得到快速提高。
（二）开辟了学生就业能力稳步提升的新局面
实施校企和谐、课岗对接人才培养模式，增强学生在校内所学知识对将来工作岗位的支撑作用，使学生的所学能有所用。近年来，在笔者所在学院汽车办学特色日趋明显的背景下，国贸作为一个非汽车专业，其学生就业率和就业满意度呈现明显上升趋势，通过分析麦可思关于学院毕业生的就业跟踪与调查报告，国贸毕业生对口就业率与就业满意度一直稳居学院前三。
参考文献：
[1] 陈宇，李志勇.校企一体、课岗对接人才培养模式改革
实践[J].职业技术教育，2104，（3）.
[2] 张春东.课岗对接、课证融合的课程体系研究[J].北方
经贸，2013，（5）.
[3] 程杨.“课证融合”模式下地方高校国贸学生职业能力培
养模式探索[J].科教文汇，2015，（3）.
[4] 吴建功.应用型国际贸易人才的实践能力结构探究[J].
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高职院校国际贸易专业培养适应中国社会主义现代化建设和对外经济贸易发展需要的德、智、体全面发展的,具备国际贸易及相关的经济、法律等方面的理论知识和较强的实践能力的，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规，能在外经贸企业或相关行业从事外销、报关、报检、单证、跟单、货代等业务工作，具有一定的创新能力与创业能力，适应对外贸易第一线需要的高端技能型专门人才。
一、高职国际贸易实务专业进行校企合作的必要性
校企合作是技能人才培养的永恒主题。国内外的职业教育实践都说明,校企合作是体现职业教育特色的技能型人才培养途径和模式。校企合作对于高职国际贸易实务专业和外贸企业是一种双赢的策略,同时更有利于学生提高专业技能,增加就业机会。
1.对于国贸专业,有助于实现专业培养目标和推动国贸专设
采用校企合作的形式,企业参与提出国贸专业人才培养的知识和能力要求,提出专业培养目标和教学基本要求;学校根据外贸市场需求设置专业标准,按照企业的要求设计培养规格,设计学生的知识和能力体系,可以更好的达到人才培养目标。
2.对于外贸企业,有助于提升企业声誉及人才储备
对外贸企业而言,参与校企合作项目是一项具有重要意义的公益事业。通过对教育的支持,可以起到宣传效应, 树立企业良好形象,同时有利于企业的人才储备。
3.对于学生,有助于提高专业技能和职业素养国贸专业校企合作的最大受益者是学生。
与本科国贸专业重理论轻应用相比,高职国贸专业更注重提高学生的外贸业务操作技能。通过校企合作,学生在学习期间实际接触外贸工厂,制单、跟单等一线工作,实现学生与企业无缝对接。学生实习的过程既是把知识转化为技能的过程。通过工学结合,顶岗实习等模式,学生可以对外贸专业有直观的认识,熟悉业务流程,掌握报关、报检等岗位技能,增强动手能力,加强对外贸职业岗位的理解。同时企业以员工授课、就业指导培训、实地参观、设立奖学金等多种方式,将企业的优秀文化引入学校中来,培养学生从事外贸工作所需的职业素养。这些对学生未来的发展是极为有利的。
二、推进高职国际贸易实务专业校企合作的策略
1.建立学校和企业深度合作的良好制度环境高职国贸专业。
合作需要良好的制度环境。高职院校要从与单个企业合作到与企业群合作,建立稳定的外贸实习实训基地,不仅是外贸公司,从事涉外业务的生产企业,国际货运物流单位等都是合作的对象,将来毕业生也能进入更宽泛的外贸职业领域。
2.用“订单式”人才培养模式。
“订单式”人才培养模式是校企合作的重要模式,是指人才需求方与人才提供方经过协商,由人才提供方根据人才需求方提出的所需人才的数量、知识水平、职业技能、职业素质等要求,在规定的时间内向人才需求方提供相应数量与质量人力资源的合约式教育模式。当的引导和充分的了解,最后能保质保量地获得所需人才,也提高了学生的就业率。
3.共建校外实习基地,完善工学结合模式。
校外实习基地是学生接触社会、了解市场和进行职业技能锻造的重要阵地,实习基地建设是校企合作中非常重要的内容。工学结合是一边在企业实践,一边在课堂学习“, 学中有工、工中有学”的教育模式。通过工学结合,可以充分利用校内外不同的教育环境和资源,把课堂教学和直接获取实际经验的工作有机结合起来,学生了解与自己今后职业有关的各种信息,加深对自己所学专业的认识,从而提高理论学习的主动性和积极性。我校国际贸易专业实践教学应包括：1、商贸实习，就是指学生走出去，到商贸流通领域进行学习性的社会实践，通过实习使学生了解商贸活动的一般规则和基本要求，使学生获得一定的通用职业能力；2、行业见习，通过参观外贸企业及相关的机构和组织，使学生了解进出口业务流程及各部门之间的相互关系，并了解行业人才的素质要求；3、单项业务实训，就是为加强学生某一具体能力的培养而进行的模拟训练，目的是加强学生具体岗位实际操作能力，比如制单实训、报关实训、网页制作实训等；4、专业讲座，请有实践经验的企业界人士为学生讲授实际工作中新的趋势和变化以及经常遇到的操作性问题，增加学生的间接经验；5、综合业务实训，是对国际货物贸易整个流程的模拟训练，一笔生意从洽谈到结汇、退税逐个环节地操作，提高学生的综合业务水平；6、毕业实习，使学生在毕业前得到一次实战练兵，做好就业前的准备，提高综合素质。
4.外贸企业参与国际贸易实务专业校内实训室的建设。
国际贸易涉及到国内供货商、出口商、进口商、银行、海关、商检局,物流公司、保险公司、外汇管理局等多个角色,每种角色本身的运作又需要多个不同的部门协作。许多高职院校的国贸专业校内实训室是外贸企业参与国际贸易实务专业校内实训室的建设，共同开发了外贸系列专业软件,学生根据软件的设置分别承担外贸业务流程中的不同角色,完成综合模拟业务。我校的国际贸易实务专业拥有国际贸易专业实训室一间，配有国际贸易综合模拟实习软件一套（世格软件），报关，物流集装箱运输等相关课程配套实践系统软件。为学生提供一个真实性较高的业务模拟实训平台。通过实训室的训练，不仅锻炼了学生的单项业务实训，如货物运输、报关报检，单证训练等；同时还提高同学的综合业务实训能力（国际货物贸易整个流程的模拟训练）。
5.外贸企业参与高职国贸专业课程建设与改革。
课程建设与改革是提高高职院校教学质量的核心,也是教学改革的重点和难点,主要包括课程开发,课程体系、教学内容改革,教材建设等。高职国贸专业进行课程改革离不开与企业的合作。根据专业培养目标,校企共同制定教学计划和教学基本要求。这样能够确立以职业能力为中心的课程设计思想,使课堂教育随时反馈职业技术、技能的发展变化,及时调整和更新内容,突出课程建设的实用性和前瞻性。我校以信邦集团和华信贸易公司的进出口业务为主线，通过分解工作任务的实操性教学，使学生掌握外贸进出口工作的基本业务操作技能，能够完成从寻找国内外目标客户、建立业务关系、报价、交易磋商、合同签订、信用证的审核与修改、托运订舱、投保、报验、通关、制单结汇，到业务善后处理的进出口贸易业务流程的各个环节操作。课程按业务流程分成若干个子项目，每个项目下面又设计若干个实操分任务，通过模拟操作，有效地培养学生的外贸知识运用能力和进出口业务实际操作能力。
三、总结
高职国际贸易专业只有走校企合作、工学结合的人才培养模式之路,才能实现学校教育与社会需求的零距离接触,培养出具有宽厚的专业理论基础和多元的实务操作技能的复合型人才。
参考文献：
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作为一门课程，国际结算是国际贸易专业的必修课，旨在培养理论知识扎实，实践操作能力过硬的应用型人才，来满足各地外向型经济发展的需要。知识点繁多，实践性突出是课程的特点。因此课程的教学难度较大，许多从事国际结算教学的教师就如何提高教学效果做了很多积极的探讨，主要着眼于教学方法的使用、实践教学的开展、国际结算的教学现状等方面。但是往往只是就某一方面的内容进行探讨，本文着眼于将理论教学、实训教学和校外实践教学融合起来，从企业用人的角度探索教学体系的优化，使学生在学习过程中能够全面的掌握国际结算的基本业务知识，充分认识国际惯例和规则的重要性以及贸易、金融、融资、外汇等业务的关联性。
3基于企业用人角度优化国际结算教学体系
3.1调整理论教学内容，优化课程结构。
教学中应考虑企业对人才的需求，国际结算发展的趋势，国际结算方式的选择趋势等来合理安排教学内容。例如受2008年全球金融危机的影响，许多外贸企业在结算方式的选择上都做出了调整，相较于危机以前信用证使用比重的下降，危机后信用证重新受到重视。因此目前针对国贸专业的学生信用证就绝对是教学的一个重点，尤其是即期付款信用证。所以在课程内容以提高学生就业率为出发点的前提下，可以采用“保持课程体系，突出业务重点”的教学模式。国际结算课程的理论教学采用模块教学的方式进行最为合适。分为4大模块，票据、单据、结算方式、融资与风险控制。基于目前实际业务中票据主要使用汇票，结算方式主要是信用证和电汇，因此以45学时（其中16学时上机实训）为例，汇票可以安排4学时的理论，4学时的实训，信用证安排4学时的理论，6学时的上机，汇款安排2学时的理论，2学时的上机。适当减少其他结算方式、结算工具和辅助单据的授课学时。这样既保证了课程体系的完整性，让学生对基础知识都有所认识；又突出重点，让学生更多的学习实际业务中主要用到的知识，增强学生的业务能力，提升学生的自信。
3.2加强实训教学，提高实训效果。
现代社会竞争激烈，如果在学校期间就能够体验现代社会工作中的环节，将有助于学生提前适应现代社会生活节奏。在实验室进行实训教学是国际结算课程中用来提高学生实践能力的最重要和最常用的手段，目的是让学生通过实训能非常熟练的阅读信用证、根据信用证制作票据、单据等。但是目前实训教学普遍存在的问题是教学效果没有达到预期。学生的实训积极性不够高的问题。因此提高学生的学习兴趣，强调实训教学的有效性是目前实训教学亟待解决的问题。可以通过以下几种途径：合理规划实训进度和实训内容，严格实训管理，对进度较慢或者畏难情绪较大的学生给予更多的帮助，对成绩突出的学生给予高调的表扬。提高实训成绩在总成绩中的比重，期末试卷增加相关题目，让学生被动接受实训课程的重要性。当然能让学生主动重视实训是最好的，可以通过搭建师生互动的实训平台，突出学生在国际结算实训中的主体地位。有条件的院校可以构建现代化的国际结算实训室让学生身临其境的体验整个国际结算的过程。教师可以根据学生在实训中出现的问题加以指导，进行总结，形成双向互动。提高教师的组织实训的能力，教师是实训教学实施的引领者，因此教师既要精通专业知识和专业英语，又要熟悉实训操作系统，最好能具有丰富的国际结算实践操作经验。因此，教师必须提高自己的英语能力和教学水平，通过到外贸企业或银行实际锻炼获取实践操作经验，推进国际结算实训教学的开展。
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本院自2006年申报国贸专业成功招生以来，为实现知识与能力、理论与实践的有机结合，促进各项能力的协调发展以及综合素质的提高，逐步改革国贸综合实训教学环境，形成现在的实训规模。从2009年以来，在学生基本完成国际贸易相关课程之后的第五学期，以集中实践的方式，通过营造仿真的工作环境，模拟真实的业务情景，在校内实训室开展为期一周的校内国际贸易综合实训。在专业教师提供的教学情景中，学生以4人为一组成立公司，互相之间进行贸易往来，完成教学情景中的各项工作任务。并最终在专业教师的指导下，综合运用所学课程的知识和各种手段（如：多媒体、角色扮演等）进行的总结展示。展示结束后由评委老师和企业行业代表评出个人和团体名次。多年经验表明，校内贸易综合实训对提升学生综合运用能力、提高教学质量效果起到良好的促进作用，获得学生和实训相关人员的认可。
2 国际贸易综合实训设计
2.1 实训环境设计
整个实训环境为了体现实战，从师资、实训室条件上力求真实进行了特别的设计。
（1）师资队伍。
实训开始之前，由校内专任教师根据真实案例设定实训背景和工作流程，并将相关资料和考核机制介绍给学生，使学生了解到贸易的趣味性，引发学生的积极性；并邀请外贸企业、银行、货运、检验检疫、保险、报关等机构代表来校开设讲座，向学生介绍相关进出口业务环节，从中选择部分学生成为辅助机构工作人员，使学生对整个国际贸易流程有更加直观的认识。实训开始时，先由学生自行分组设定公司背景资料，再由教研室分别指派专任的实训指导教师成为公司顾问，企业行业代表作为辅助机构顾问。实训过程中，学生作为贸易流程的主导者，教师仅作为引导者和相关资料提供者出现。实训结束后，学生需对公司的营业情况进行多媒体展示和说明。最后的考核由教师、企业行业代表和辅助机构学生共同完成，并对学生实训过程中存在的问题做出评价和提出建议。
（2）实训室条件。
根据实训流程，整个实训环境模拟真实贸易环境，设置了三个区域：业务区、商务谈判区和辅助机构服务区。
业务区为各组进出口公司开展贸易业务活动的办公区域，并配有必要的办公设施，例如：办公桌椅、计算机、电话等；商务洽谈区为各组进出口公司展示产品和进行商务洽谈的区域，基本配备设施包括陈列架，宣传单页，谈判桌椅等；而辅助机构服务区则设立了银行、海关、出入境检验检疫局、税务局、外汇管理局、货运公司和保险公司等相关机构的服务柜台，并配备电脑及相关的办公用品。
2.2 实训流程设计
整个教学过程中的情景是以完整的国际贸易流程为主线布置的，主要设置的教学情景为5个，每个教学情景又由多个工作任务组成。分别如图1所示。
（1）教学背景设置。
在实训开始之前，学生最少4人为一组，专业指导教师根据分组情况设置各小组进出口公司的所在国家和港口城市，小组成员根据教师提供的资料，填写公司成立申请表，包括公司中英文名称，成员名称，地址和联系方式，公司简介等。而小组成员将在专任教师提供的教学情景中分配各自的职务，主要由公司法人兼总经理、业务员、单证员、跟单员等岗位构成。
而辅助机构服务人员也是从学生中选出，从事辅助机构服务的学生不得担任公司工作，但必须熟悉贸易流程中的对应环节，主要扮演的角色有银行职员、外汇管理局工作人员、货运人、商检工作人员、海关工作人员、保险公司业务员。
（2）教学情景1―― 准备工作。
进出口公司在公司成立后，根据教师提供的各个国家对应的商品资料和实物，进行广告宣传，主要是在商务谈判区以商展会辅以PPT展示的形式进行交流，这个情景中主要以锻炼学生的会展布置能力，语言表达能力和商务谈判能力。
（3）教学情景2―― 贸易往来。
在各个进出口公司了解了有意向的公司产品后，主要以函电的形式建立业务关系，并通过贸易磋商―― 询盘、发盘、还盘和接受达成初步合作意向。在这一过程中，询盘、发盘和还盘还涉及到报价核算的问题，该情景中除了锻炼了学生函电的阅读和书写能力，另外还巩固了贸易术语的运用和换算问题。
（4）教学情景3―― 签约。
达成初步意向后，签订销售合同成为完成后续任务中必不可少的环节。通过举办签约仪式，展示学生的公关能力，从中巩固商务礼仪和缮制合同的知识点。
（5）教学情景4―― 履约。
各个公司在签订合同后，开始在辅助机构服务区履行合约，以CIF信用证成交的贸易合同为例，进口方首先到银行开立信用证发给出口方，出口方收到信用证审核信用证无误后到货运处安排运输填写“货物运输委托书”，并获得“配舱回单”。随后到商检工作人员处提供相关单证，进行商品检验获得检验证书后并交纳费用。在保险公司处提供相关单证，填写“货物运输保险投保单”，获得“货物运输保险单”。在外汇管理局处领取“出口收汇核销单”准备报关，随后填制“报关单”在海关处提交附相关单据进行报关，并交纳相关费用。出口商凭各项单据，包括：商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等办理结汇业务。在该情景中，主要锻炼学生审核和修改信用证，缮制各种单据，处理外贸实务的能力。如表1所示。
（6）教学情景5―― 善后。
出口商填制“出口收汇核销单送审登记表”，备齐相关文件（报关单、出口收汇核销单、商业发票等），在辅助机构服务区的外汇管理局柜台办理收汇核销手续，外汇管理局发还“出口收汇核销单（第三联）”。此后，出口商凭“出口收汇核销单（第三联）”和报关单（出口退税联）到国税局的柜台办理出口退税业务。该环节的重点是缮制收汇核销单证。
收拢该笔业务的各项资料，建立档案，录入公司财务账目，并书写善后函，保持良好的业务往来。以此锻炼学生的函电书写和业务管理能力。
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1.《国际贸易实务》课程教学内容体系的设置准则
1.1指引性
《国际贸易实务》课程教学内容体系应依据企业对人才的实际需求来设置，教学知识点和技能点的选择及设计应该紧紧围绕上岗需要进行，可加大开展实践教学，丰富教学内容，提升学生整体素质，做到教学整体目标明确、就业导向突出。
1.2适应性
《国际贸易实务》课程所设置教学内容体系目标应结合各个专业的特点。在宽口径、广基础的培养模式基础上，有针对性地完善自身的课程特点，增强课程优势，适应不同专业人才培养需求。
2.当前《国际贸易实务》课程教学内容体系
《国际贸易实务》课程教学内容体系大致分为以下四种。
2.1国贸功能型
在进行《国际贸易实务》课程的教学中，普遍采用这种，不仅方便教师的教学，对内容模块的设计也更加明晰化、条理化，各国贸功能部分内容自成一体，设置灵活，而且该体系更便于教学对象认识和了解国贸的基础概念及产业相关知识，有助于知识的快速渗透。国贸功能主要包括运输、价格、保险等，该体系按照不同的功能要素安排章节内容，详细介绍各项功能的概念和组织实施方法及技能，促进了国贸基础知识的普及和推广。但该体系在应用过程中也存在一定的弊端，各项国贸功能的单项分析容易忽视其间的有机联系，削弱了教学对象对国贸系统整体运作的理解和认识。所以，教师在教学过程中要积极应对该问题，即通过综合性案例加强教学对象对国贸系统的整体化认识。
2.2国贸案例型
通过对建构主义理论进行延伸，从逆向思维角度出发，引导教学对象理解、分析、概括教学内容。传统的案例教学法是根据教学目的，以能配合教学知识点的案例作为教学内容，让教学对象处于案例中当事人的位置，在教师的引导下，运用已经掌握的理论知识，思考和讨论案例中的各种情节，逐步形成具有各自特点的处理方案的教学过程，是一种从理论到实践的教学方法。而该体系摒弃了传统的以国贸理论为主导、先理论教学后案例体现的教学体系模式，充分引导教学对象通过对案例进行分析、推导，自我总结和概括案例中所体现的物流知识和理论，在教师的支持和帮助下掌握系统、科学的理论知识，并再次通过案例对教学内容进行巩固，形成从实践到理论、再回到实践的循环深入性教学模式。该体系应用中主要以案例贯穿各个章节，在教学对象不了解章节相关内容的前提下给出案例，激发其学习兴趣，使其主动思考，从案例中获取有用的信息，并总结出本章节的相关内容，再由教师对教学对象的总结成果进行评价，并进行完善化、体系化、规范化的讲解，最后通过案例巩固本章节教学内容，加深教学对象的理解和记忆。在此过程中，教学对象要学会收集各方面的资料和信息，学会对已有的资料作多方面的分析，促使思维不断深化，并在力图对一个问题寻找多种解答的过程中培养和形成创造性思维。
3.非国贸专业的《国际贸易实务》课程教学内容体系的设置
非国贸专业《国际贸易实务》课程的设置目的是为了配合相关专业人才培养的需求，所以在选用以上《国际贸易实务》课程教学内容体系的基础上，还应避免教学内容体系的重复，根据专业的不同对内容设置要有所侧重，体现出专业适应性。以下以亳州职业技术学院非国贸专业《国际贸易实务》课程教学内容体系设置为例，分析《国际贸易实务》课程教学内容体系的设置，从特殊性中，寻找其普遍性。
物流管理是当今经济生活中最常见的一种管理专业，本专业学生主要学习管理学、物流经济和企业管理的基本理论和实践实训知识。对该专业所开设的《国际贸易实务》课程，可侧重企业对外物流与国贸相关知识结合的讲解，包括对外采购物流、对外供应物流、对外销售物流等方面。对外贸易部门是贯穿于整个物流企业中的一个重要的机构，是需要平衡所有企业对外以及包括供应链上下游的运作和相关联系。
对于学习商务英语专业的学生，在英语基础知识掌握的前提下，可在典型教学内容体系设置中提高国际贸易相关内容的安排比例。国际贸易相对于国内贸易而言，是跨越国界的、流通范围更大的“大商务”， 国际贸易服务商面临的需求通常要比国内贸易服务商面临的需求更加复杂。特别是对英语的要求更高。在商务英语专业《国际贸易实务》课程中更多地融入国际贸易内容的讲解，研究国际贸易的运作，不仅可以提升教学对象对国际贸易概念的全球化认识，更多地接触和引入先进的国际贸易理念，同时对国际商务的发展也会有积极的促进作用。
电子商务是一种新型的经济贸易活动，打破了传统经济贸易“面对面”的运作模式，并且具有标准化、信息化、综合化、低成本、高效率、一体化的特征，是经济贸易在信息时展的产物。电子商务离不开国贸，国贸依靠电子商务的发展而壮大。电子商务专业的《国际贸易实务》课程可把研究电子商务和国际贸易之间的关系作为该课程的重点内容融入到教学内容体系之中，使教学对象提高对国际电子商务活动的全面认识，熟悉电子化经济贸易系统的构建模式，为企业和社会培养复合型的既懂电子商务、又懂国际贸易，既懂技术、又懂管理的技能型电子商务人才。
非国贸专业在教学计划中开设《国际贸易实务》课程，足以体现高职经济管理类专业对国际贸易产业发展空间和前景的高度肯定，也看到了职业技能型国际贸易人才市场的严重不饱和性，对高职国际贸易教育发展的影响。所以国际贸易相关课程在各经济管理类专业中的必设性也日渐突显，对国际贸易课程教学内容体系的设置一定要切合专业的实际需求就变得十分重要。本文只是基于单项分析的原则，对典型的以《国际贸易实务》为课程名称的非国贸专业国际贸易课程的教学内容体系进行了分析和研究，而目前部分高职已逐渐认识到非国贸专业开设国际贸易课程，应该更注重于与本专业特点的高度结合性，体现国际贸易课程辅和服务性的特征。所以，非国贸专业国际贸易相关课程的设置也逐渐朝着多样化和更有适应性的方向发展，如《国际贸易》、《国际服务贸易》、《电子商务与国际贸易》、《外贸英语函电》等更具专业特点的国际贸易相关课程，在非国贸专业教学计划中相继出现。并且，在教学内容体系中，还根据各专业的不同需要，设置了实验实训教学环节，使教学内容体系更加完善和适用于相关专业。 [科]
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文献标识码：C
随着CAFTA的成立，广西迎来了新的发展机遇与挑战，带动了广西对外贸易行业和相关职业的迅速发展。作为服务地方经济，培养实用型人才的高职院校也要及时认识到这些机遇与挑战将会给职业教育带来的影响，及时转变思路，根据市场需求调整人才培养方案，改革教育以及教学实践方法，使培养出来的人才能够适应市场需求的变化，为地方经济的发展输送合格的实用型人才，创建良好的社会、经济效益。
1 CAFTA给广西对外贸易行业带来的影响
由于广西得天独厚的地理位置优势，与东盟各国水陆相连，便利的交通，随着进一步实施的《广西北部湾经济区发展规划》，让广西尤其是广西北部湾逐步成为了中国-东盟的物流基地、信息交流中心、商贸与制造业基地。在物流、教育、投资、交通以及劳务输入输出等各方面，广西将与东盟各国展开更加广泛和密切的合作，这些都将会给广西的对外贸易行业带来新的发展机会。据统计，2014年1-10月，广西与东盟的进出口贸易额同比增长25.7%，出口贸易额同比增长36.7%，贸易总额占广西进出口总额的48.5%，连续14年保持着广西的第一大贸易伙伴和第一大出口市场的头衔。
不断增长的贸易额使得广西的对外贸易行业对于专业人才的需求不断增加。由于广西在经济发展过程中，一直存在着产业基础薄弱、缺少先进的技术和优秀的专业人才等这些制约经济发展的因素，随着不断增长人才需求，出现了人才紧缺的现象。跨国企业间的紧密合作是推动中国一东盟自由贸易区的产业发展的基础，对人才的专业素质要求越来越高，许多对外贸易专业毕业生由于专业素质不过硬，达不到企业的要求，使得该行业的就业出现了一边是“人才紧缺”，另一边却是大学生就业率低下的现象。如果高校培养不出“适销对路”的毕业生，不仅会让毕业生缺乏竞争力，也会制约地方经济的发展，毕竟“人才”才是经济发展的关键。
2 广西对外贸易行业对国贸专业人才的一般要求
根据对广西对外贸易企业的调查了解，特别是北部湾经济区企业，对专业人才的需求有以下几个特点。
2.1学历不是重点，能力是关键
对外贸易行业是属于实践操作性很强的行业，因此该行业对学历并不作太高的要求，大专毕业生占据了该行业就业人数相当大的比重，现在的外贸企业引进人才的重点是放在了人才是否有具有该行业的从业经验，是否具有符合企业要求的实践操作技能。
2.2职业证书不是就业最重要的保障，复合型人才最吃香
对外贸易行业对于职业资格证书是有一定的要求的，但除了报关员以及报检员这两种工作岗位必须要有证书外，其他的比如货贷、外销员、单证员这些岗位并非一定要求持证上岗，这说明外企更加看中人才的实用性。另外，单一型的人才已无法满足多元化、复杂化的经济发展需求，那些掌握营销、谈判技巧，金融、管理知识，同时又了解东南亚国家的法律、语言、经济社会文化背景等多项技能的综合型人才已经是当今人才需求的趋势。
外贸行业看重的这些实践操作能力、复合型人才所具备的综合业务能力，只在学校课堂上进行理论学习是无法具备的，更多的是靠在实践训练中培养而成。目前，外经贸实务操作员、外销员、报检员，报关员等技能型人才短缺，但各高校在人才培养过程中由于种种条件限制，还是普遍存在着重理论，轻实践的现象，导致培养出来的人才缺乏必要的业务技能，而企业最紧缺的是一经聘用对业务可以直接上手的应用型外贸人才。
因此，各高职院校必须要抓住CAFTA给广西对外贸易行业带来的新契机，充分了市场需求，对目前国贸专业教学实践模式做进一步的优化改革，培养出“适销对路”的实用型国际贸易人才。
3 广西高职院校国贸专业在教学实践过程中出现的问题
3.1以理论教学为主导，实践教学得不到足够重视
有不少的高职院校实践教学课时的比重明显低于理论课时比重，教学的重点放在了课堂的理论学习，课时安排的满满的，如此重理论轻实践的弊端是：学生尽管对于理论知识很熟悉，但由于缺少进出口业务操作过程的体验，在真正面临问题的时候还是无所适从，不知如何处理，实操能力普遍达不到工作岗位要求。很多外贸业务处理过程以及各环节之间的精要之处，由于没有实际体验，将无法掌握，大多不能适应企业的用工需要。
3.2教师本身缺少行业实践经验
就目前的广西高职类院校而言，高职国贸专业的教师大部分并未真正在企业外贸岗位上呆过，或者未深入接触，毋庸置疑。这些老师的理论基础是扎实的，但由于缺乏实践经验，致使学生对于实操技能也同样只是基于“形式上”的掌握。
3.3实践考核方法简单，起不到以考评促进技能提升的作用
大多数的高职院校会将第三学年作为学生顶岗实训期，在学生进入企业顶岗实训期间，有不少高职类院校对于实践环节的考核比较粗糙，采用放羊式的管理，学生的知识、技能培养训练全部交由企业去完成，而学生在实习期结束后，只需要交一份简单的实结，用人单位填写评语之后，就可以完成实训任务，平时的一些实训课程的开展与考核也大多如此。如此简单的考核管理方式，使得学生在实践过程中面对问题缺少自我反思，自我学习，自我提高的动力，也出现了不少学生实训期间由于没有学校严格的监管，得过且过，不能从工作中学到实践技能，无法达到预期设定的实践教学目标。
4 优化国际贸易专业教学实践的对策
通过以上的分析可以了解到，广西国际贸易人才的质量不仅直接影响对外贸易行业的就业情况，同时也会对广西与东盟贸易经济的发展产生一定的影响，广西的国贸高职教育必须要充分意识到这些影响，通过教学改革特别是实践教学模式的改革和优化提高人才质量，促进地方经济发展。
4.1开拓工学结合新思路，推行分批小班实践教学
高职院校在与外贸企业进行实践教学合作过程中，由于外贸岗位所需要的技术性、专业性很强，要求高，企业不愿意承担新手操作失败可能带来的损失，因此可提供给实习生实习的岗位非常之少。即使接纳了学生进入企业进行实践训练，学生最多的是参与一些办公室日常的打杂事务，大多数未能真正接触到外贸业务的实质流程，无法达到预期的实训目标。因此学生在毕业之后，普遍存在基础差，实操能力弱的现象。从目前的情况来看，校企合作模式对于国际贸易这类无生产基地的经济、贸易类专业作用不大。其实不然，只是我们并未找到一种真正合适的方式去实践。
传统的实习方式是将整个班级几十个人一起带入企业进行实训，如此一来企业无法同时提供足够的岗位满足实践需要，更多的只能是提供参观，走走过场。针对以上的这些问题，我们可以将班级化整为零，采用小班模式，根据合作企业的规模确定每次上岗实践的班级人数，如十至十五人不等为一组，每个小组布置一个完整的业务流程任务，由驻扎在企业的教师带队，全程指导，监督。做完一个业务流程，完成实训任务后，再换另一组上岗实训。
4.2改革校企合作模式，将理论、实践课堂转移到企业
为了顾及企业的工作需要以及校方的教学要求，在实施上述开展小班实践教学的基础上，可以将实训班级分为A、B二个小组，直接进驻企业，采用A组上班B组就上课，每5-7天轮换一次的小班教学模式。让学生一边体会、一边学习、一边操作，在工作中遇到的难题，不懂的知识，可以在接下来的课堂教学当中反馈给带队教师，教师根据收集到的实际情况，及时调整授课内容，重在为帮助实训的学生解决问题的同时又能传授新的知识，这种以企业真实业务为教学内容边学边做的教学实践方式，经过笔者作带队教师的亲自实践，发现学生对于理论知识的理解大大高于在学校的纯课堂理论学习，并能迅速发现问题，提升个人的实践技能。
另外，将课堂搬进企业的另一个好处在于，可以解决引进企业人才进课堂难的问题。引入行业人才作为兼职讲师给学生授课一直是高职院校培养人才所提倡的，但由于工作时间冲突等问题的限制，在行业人才引进课堂方面遇到了各种障碍。如果将课堂放在企业，可以直接聘请企业经验丰富的专业人才让其在工作期间抽出时间给学生上课，既不影响工作，又可以增加个人收入，学生亦能学到更多更丰富的知识，可以达到双赢的效果。
4.3构建符合优化教学实践的课程体系和制度
要推行以上提出的国贸专业教学实践改革，相关实践课程的设置首先要做出相应调整，理论课时过多，或者过少都不科学。一方面我们要摒弃传统的重理论、轻实践的课程设置体系，在理论与实践课程设置之间找到一个合适的度量，突破原来的课堂纯理论讲授，实践完全依赖机房上机操作的模式，加大学生参与真实业务训练的课时力度。毕竟软件模拟的实践课堂不能完全模拟真实的工作环境，有很大的局限性，学生上岗时还需要企业“再培训”。另一方面，要注意不能将理论与实践课程单独地剥离开来，分别设置，课程体系的设置要体现出“做中学，学中做”的思想，并贯穿整个教学实践体系。在实践教学过程中，通常需要将几门相关的课程综合起来一起实践，这些都需要在课程体系的设置中兼顾到。与此同时，要建立起配套的实践教学改革制度，新的教学实践模式的推行，必须要有相应的制度作为保障。
4.4充分利用企业资源，进行以工作过程为导向的教材开发与运用
与合作企业的相关专业人士讨论，根据企业工作岗位要求，结合课本上的理论知识，对教学内容进行适当的调整，必要时请企业领导亲自讲授国贸专业知识。在授课过程中引入大量与企业、实习工作岗位相关的案例，并制订成实践教学指导教材，并广泛运用到今后的实践教学中，让学生充分认识到这些问题并不是遥不可及，以切身的感受，真正的去思考如何解决问题，经过教师的引导，从而掌握所学内容，并且真正达到活学活用的教学目的。
4.5重视实践工作过程评价和阶段性考核，完善实践考核体系
由于传统的实践考核方法过于简单，让考核最终流于形式，起不到以考促管，以考促学的目的。实践教学的考核不能只以最终的总结或者一纸考试来定成绩，应强调实际业务操作过程的评价和阶段性的考核。如上文所说的将课堂搬入企业，实施小班教学的实践模式，可以采取以下的方式考核：
第一，理论知识集中授课完成后随堂考核，取得该课程的理论成绩，占总评成绩的50%。
第二，实践成绩以岗位角色为考核项目：考核指标包括学生在企业里的业务操作能力、出勤、工作效率等，由企业根据学生的各个考核项目提出考核意见并打分，结合带队实训教师的考核意见进行综合评分，学校实训教师与企业的考核成绩各占50%，核记学生该项目课程的实践成绩，实践成绩占总评成绩的50%或更多，具体比例可以根据该课程的实践强度来确定。
4.6引进并培养优秀师资，稳定师资队伍
有一些高职院校的教师流失率较大，特别是民办高职院校，这种现象尤为严重，致使专业课程的负责人频繁更换，课程的设置，教学内容也会被频繁的调整，很多课程、教学内容设置后未执行便又落空，如此一来严重影响了教学活动的正常开展，降低了教学质量，培养出来的学生不具备应有的职业技能。因此，想要提高实践教学质量，首先必须要强化内部教学管理，稳定师资队伍。各高职院校应充分利用东盟自贸区的优惠政策、经济优势更广泛、深入地与外贸企业合作，吸引更多的外贸企业人才加入到老师队伍当中；同时，与企业达成长期合作协议，要求教师特别是缺乏实践经验的教师轮流带队进入企业进行理论与实践教学，教师结合企业真实业务直接参与“教、学、做”，从而进一步提升自己的一线实践经验，如此一来可以弥补这些教师实践经验不足的缺点，培养更多的“双师型教师”，从而提高整体的实践教学水平。
篇12
姓名
学号
实验名称
进出口业务模拟
实验地点
07-404
实验时间
指导教师
实验目的：了解进出口业务流程 全面学习国贸实务知识
以进出口业务流程为主线，从进出易磋商开始，详细模拟了交易磋商、函电往来、合同签订、进出口合同履行及业务善后等环节中各项具体操作及单证的制作。使学生在仿真环境中系统、规范、全面地学习国际贸易实务，以达到了解、熟悉进出口业务的流程，并熟练地进行各个业务环节实际操作的目的。
实验内容：
1.交易准备
2.交易磋商
3.签订合同
4.信用证业务
5.备货
6.租船订舱
7.出口报检
8.办理保险
9.出口报关
10.装船出运
11.结汇
12.出口核销与退税
13.进口报检
14.进口报关与提货
15.进口付汇核销
实验总结：请从学生实验项目的总体完成情况、学生实训效果、存在的问题、实验设计的优缺点、今后的改进措施等方面进行总结。
（一）通过本次实训你有哪些收获？
通过这次实验，让我更加地了解了国际贸易中各个角色的职责和作用，出口商有及时交货、投保、按时缮制单据并交单等职责;进口商对出口商有付款、提货等职责。同时还对进出口的各个流程所要的各种手续及单据有了更深的了解，熟悉各单证这间的联系，更加学习到了如何正确地填写这些单据。也知道利用英语函电和对方公司 建立业务关系，询盘，发盘，还盘，信用证这些流程 学会怎么填写合同 模拟进出口磋商，系统规范的学习国际服务贸易知识。 对于我们即将毕业生来说，又可以温故一下以前学过的知识。
（二）你有哪些方面存在不足？
让我认识到我们要把学到的知识应用到实践中，在实践中锻炼。基础知识不是很扎实。英语有的不会翻译，不知道怎么写 。做题不是很熟练，还需多实践 多去练习 课后要去思考为什么是那样做的
（三）你对本次实训有什么意见和建议？
可以更加强化提高技能训练，进行就业指导，增强对学生综合技能培养，能更高效的让学生吸收所学知识，运用到实践中
学 生：
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一、对外开放背景下国贸专业对学生素质及能力的要求
进入21世纪，伴随着中国加入世界贸易组织和中国外贸体制改革的不断深入，中国外贸进出口经营权已全面放开，中国经济已全面融于世界并快速发展。为了适应这一新形势的要求，加快培养更多思想好、外语强、理论懂、业务通、后劲足的高素质国贸专业人才，已成为一项十分紧迫的战略任务。
1.国贸专业人才思想品德素质要求
思想品德素质，集中反映国贸专业人才应具备的人生观与价值观、道德修养、个性人格等思想品质，是评价和判定国贸专业人才综合素质的首要条件和基本前提。俗话说“十年树人德为先”就是讲的这个道理。对人才综合素质的衡量，思想品德始终是放在第一位的。这不仅是我们长期从事国贸专业人才培养实践中得出的宝贵经验，更是外贸企业对当今国贸专业人才应具备综合素质的必然要求。外贸企业对国贸专业人才爱岗敬业、脚踏实地的工作态度极为关注和高度重视。吃苦耐劳、乐于奉献；团结互助、主动合作这些基本的思想品德也处于十分重要的突出地位，成为实际部门选才用才的重要参考条件。而这些素质要求，恰恰是应届大学毕业生素质培养中普遍缺乏而又亟待提高的薄弱环节。
2.国贸专业人才基础能力素质要求
基础能力素质，集中反映了国贸专业人才应具备的外语、计算机、数理、统计、人文、自然科学以及对文献检索、资料查询等基础知识掌握和运用的熟练程度，旨在反映国贸专业人才应具备的基础能力，展示国贸专业人才的发展潜力和后劲。基础能力是专业能力和创新能力形成和发展的基础。通常情况下，基础能力素质在综合素质中处在与思想品德素质相同的重要地位。
3.国贸专业人才专业能力素质要求
专业能力素质，集中反映了国贸专业人才对专业知识和专业技能的掌握程度和水平，是能否适应和胜任国贸专业实际业务工作的核心与关键。具有扎实的专业技能是国贸专业的学生在以后的社会中展示自己能力的基础。扎实的专业技能尤其在从事进出口实际业务操作中处于极为重要的地位，业务不熟就根本无法适应眼前的工作，极易形成巨大的心理压力从而失去对职业的自信心，
4.国贸专业人才创新能力素质要求
创新能力素质，集中反映了国贸专业人才应具备的职业适应能力、业务拓展能力、知识更新能力和组织协调能力，是从更高层次上提升和评价国贸专业人才综合能力素质，旨在反映国贸专业人才的社会适应能力和自身创造力。社会实践调查活动和专业、毕业实习是培养创新能力的主要方式。同时，各类学术竞赛和学年毕业设计也不可忽视，特别是社会实践活动和专业、毕业实习，能增强在校大学生的实践经验和阅历，而这一点正是外贸企业招聘职工十分重视的一个方面。
二、目前实践教学中存在的主要问题
1.教育观念的问题。由于受传统文化教育观念的影响，我国各级教育历来重理论、轻实践。新形势下国际贸易专业也非常强调其实践性，根据相关的调查，我国现今社会普遍反映大学毕业生动手能力不强、实践能力较差，说明了高等院校的实践教学的确存在着较大问题。对此，必须改变轻视实践教学的观念，强化实践教学的地位。
2.校外实践教学效果不佳。到社会上的公司、企业实习是培养合格人才的重要实践教学举措。以前工厂、企业热情接待和安排实习，相关人员均不计报酬的关怀和指导实习，学生可亲自在车间或技术部门参与生产和经营操作实践，不但增长了实践工作能力，也学到了劳动人民的好品质，可谓思想业务双丰收。当今由于受到市场经济的影响，厂家怕干扰生产秩序，影响经济收益，不愿甚至拒绝接待学生实习，致使校外实习只能走马观花，学生得不到相应的专业技能训练。近些年，校外实习暴露出的问题较为严重，已经引起高校和相关部门的重视。
3.实验教学的弊端仍然存在。工科专业的大部分课程都有相应的实验内容。传统的实验教学主要是开设验证性、重复性、演示性的实验，表现对已有的理论、成果或现象的重复，比如存在着大学物理这门课程还要重复自由落体运动这个实验的现象。实验教学还一直存在着学生“被动参与”这种观念上的弊端。教师事先提供实验指导书，规定了详细的实验步骤和细节，学生只能逐条照此办理。这种重复、被动的实验教学模式，束缚了学生的手脚，在某种程度上窒息了学生的创新思维和想象能力，其实验课效果不佳就是必然的了。
4.课程设计和毕业设计环节存在问题。为保证课程的教学质量，工科专业技术基础课、专业课在课堂教学之外一般都应安排相应的课程设计这一实践性教学环节。多年来课程设计一般都随堂进行、纸上谈兵、力度不够，效果不够理想，而相当多的课程仅限于课堂讲授，没有安排相应的课程设计。毕业设计是工科专业最重要的一个综合性实践教学环节，但仍存在较多问题。如选择不与工程实际结合的虚拟设计题目；题目偏小单一，得不到综合性训练；题目重复，多人同题；要求不严，单师（只有校内教师）指导等。
三、完善实践教学方法的途径分析
我国高校传统的教学方式是填鸭式的教学，在教学中忽视了学生思维能力、创造能力、分析能力和独立提出见解能力的培养。课堂上教师多为教学过程的主体，师生之间双向互动较少，忽视了学生的主观能动性和教育的社会性。作为国际贸易专业教学，应坚持以学生为主体，调动和培养学生的主动性、积极性、创造性。
1.将理论教学转化为实践教学
国际贸易专业课程中，很多知识如果单纯靠老师讲解，不配合实际教学，就会显得空泛。例如《报关实务》中异地加工流程，如果只是画个图表讲，学生会觉得枯燥。此时教师可以给学生一个案例，如：上海某A公司（经营单位）从美国进口一批面料，委托湖北某B公司（加工单位）加工成服装后出口，教师提前布置任务，让学生上网、甚至打电话咨询海关，商务部门等手段获取信息，弄清楚办理每个环节需要提交的资料，然后把学生分组，在课堂上分别扮演加工贸易中的各部门，异地加工的知识学习经过这样的改动，理论已经完全转化为生动的实践教学，学生不仅印象深刻，而且还培养学生的团队精神、创新精神和学习精神。
2.紧密联系工作实践
教学中应时时考虑实际工作情况，以便学生走上工作岗位能直接上手工作。例如《国际贸易单证实务》课程中有很多进出口贸易使用的单据，教师在教学中应尽量收集企业常用的最新版本的单据提供给学生，使学生得到逼真的效果。同时，尽可能收集工作中真实发生的案例，这样不仅使学生有亲切感，而且非常实用，能让学生得到很大启发。另外加强学校和企业、学校和各职能部门的联系，带领学生走进工作现场，增加学生与社会接触的机会，不仅可以对学生进行专业教育，更可以让学生学到书本上没有的宝贵知识。比如，讲《报关实务》时，可以和当地海关联系，参观海关的日常工作，如通关、查验、加工贸易的管理等，增加学生的感性认识，再将书本上的业务流程在这些实际工作场地上观摩一遍，通过让学生走向社会，使我们的培养更具现实意义。
3.提高教师实践教学的能力
一直以来，各类院校都注重理论研究而轻视实践教学，从教师本身看，很大一部分国际贸易专业的教师都没有从事过国际贸易工作，他们对理论知识点的掌握比较充分，这就在客观上造成教师在授课时会侧重于理论教学。而从高职高专学生的培养目标来看，绝大部分学生毕业后选择就业，只有少数同学才会选择继续深造。因此，在这种情况下学生的实践操作能力显然更为重要，所以调整教学方法势在必行。要改善这种师资力量上的不足，可适当引进既具有外贸公司工作经历又具备高校教师资格的人才到高校任教，或者派教师到外贸企业观摩培训。在实践课程安排上，为了节约更多的课时给实践课，对内容重复较多的课程可以尝试合并开设。加重实训课的课时，如外贸单证填制、报关通关实训、商务函电实训、商务谈判模拟等，使课堂学习紧扣职业需要。
四、启发式教学的运用
具体来说，教师讲授过程中应注意培养学生的自学能力，对重点难点应讲深讲透，其他内容可由学生自学。然后通过提问、练习、总结等方式，让学生加深理解。教师在教学过程中采用启发性提问，多问几个‘为什么’，启发学生思考，也可以鼓励学生提出新见解续大胆的质疑；针对一些现实和实务问题，教师在教学中可以采用研讨式教学法，介绍几种流派和做法，让学生去查找文献资料，提出自己的观点，教师给予适当的提示、指导和总结。学生查找资料、提出观点，可以以个人形式也可以分成小组进行，准备充分后，在课堂上进行交流、讨论。同时，教师根据授课内容和学术界的热点难点问题适当布置写作小论文，教师可列出参考资料目录。教师授课不应局限于书本，要将理论和实务的最新发展及自己的科研成果传授给学生，不断补充新的内容。随着教学方法的改进，教学内容也应该改进，考试题目要多采用分析、归纳总结，实际应用某一理论的问题，减少死记硬背的试题，答案可以有惟一解，也可以有多种解。这样可以改变学生死记硬背应付考试的不良学习习惯。
五、结束语
既要注重传授知识，又要培养学生的能力，这是素质教育模式下的高等教育为教师提出的要求。高校教师必须与时俱进，探索新环境下如何创造性的应用和完善传统的教学方法，并综合利用各种现代化的教学手段，在课堂教学的同时培养提高学生的能力，从而不断提高教学效果。
参考文献：
[1]赵绍全. 当前部分高校国际贸易专业教学中存在的若干问题浅析[J]. 北京联合大学学报（自然科学版）2005年第3期
[2]任道纹. 高校国际贸易专业教学模式改革初探[J]. 河北职业技术学院学报 2006年第3期。
