引论：我们为您整理了13篇贷款发言稿范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
首先我们要着力完善公司架构，加大员工管理。我们公司现目前包括市场部，负责社区业务的扩展，运营部负责社区宽带的宣传安装、维护和收费。技术部，负责社区网络的维护，故障解决和规划。工程部，负责社区工程施工，同时我们要建构社区宽带网络的大面积覆盖，调适网络信号，以合情合理的收费，优质的服务，扩宽社区用户使用宽带网络的比例。通过公司搭建的大型、多功能、开放式的网络平台，为社区用户提供内容丰富、功能齐全的宽带多媒体应用服务，努力将我们社区网络运营公司发展成为中国社区宽带网络服务的窗口。在人们使用社区宽带网络不断增多的情况下，今后我们要努力发展宽带应用服务、建立宽带产业联盟、加强市场宣传、降低接入费用和细分化市场策略。完善员工的考勤及上下班制度，建立员工考勤及客户对员工的服务评价与工资按一定比例挂钩的制度。加大员工的培训提高员工自身素质，提升员工的服务质量从而试图将用户带入“有我更精彩”的新媒体世界。
其次我们制定市场计划和员工绩效薪酬考核。随着我国新农村新社区经济的不断发展，未来我社区网络运营公司将着力打造由骨干网运营商、接入服务提供商、内容服务提供商组成的产业链。建设完善网络宽带的互联互通，宽带平台之间的大融合，信息技术的发展是要让消费者可以通过各种不同的接入途径、终端设备享受相同的宽带服务。内容要规模化、现有的各类相互独立的媒体将走向融合，形成一个全方位的、以宽带网络信息服务为核心的、整合各种传播媒介的跨媒体平台。及时、快速、低成本地传递给最大范围的受众，以发挥宽带多媒体的优势。功能要完善、交互性、个性化、视频相结合：宽带应用首先应该是全面的继承、丰富、提高、发展现有的窄带应用这是最基本的。其次部分应用在宽带上应该向多媒体互动、个性化的方向发展。最后要做过去想做而做不到，甚至是想都想不到的应用。建立员工新型的绩效薪酬考核制度，就是将企业原来多个薪酬等级压缩成几个级别，但同时将每一个薪酬级别所对应的薪酬浮动拉大，从而形成一种新的薪酬管理系统及操作流程。其实质就是从原来注重岗位薪酬转变为注重绩效薪酬。原先是什么样的岗位拿什么样的薪酬，岗位变化薪酬随之发生变化，更加注重的是岗位概念；现在，采取宽带薪酬，更注重的是绩效概念，职级减少，很多岗位被归类到同一个职级当中，带宽拉大，员工薪水有了更加灵活的升降幅度。同时这样很可能是一个能力强的业务员收入高于市场经理，一个普通技师的薪水让高级工程师“嫉妒”。这样有利于支持扁平型组织结，也能引导员工重视个人技能增长和能力提高。同时有利于职位轮换。提高员工的积极性。
篇2
A Study of Scheduling Algorithms on Improving WiMax QoS
XIAO Wei, ZHANG Li
(Computer Office, Aviation University of Air Force, Changchun 130022, China)
Abstract: With the close attention of access network as the connectivity of the user terminal and the core network, customers pay more attention to the QoS (quality of service) issues of the data transmission. In the IEEE802.16 protocol, the MAC layer has defined a relatively perfect QoS mechanism. But the Bandwidth Scheduling Algorithm, the core problem of the QoS mechanism, the protocol has not clear definition. Based on the typical algorithm, the paper absorbs and adopts the bandwidth scheduling method fit for the IEEE802.16 protocol in the typical algorithm, and with the definition of the QoS in the IEEE802.16 protocol, puts forward a centralized bandwidth scheduling algorithm in the mode of the PMP to the IEEE802.16 protocol. And it has tested the algorithm in the NS2 simulated environment.
Key words: QoS; WiMax; BandWidth Scheduling
1 概述
WiMax(World Interoperability for Microwave Access,全球微波接入互操作性)技术是以IEEE802.16[1]系列标准为基础的一种宽带无线接入技术,Fragouli等人[2]中提出了一种CBQ(class-based queue)[3]与CSDPS[4](channel state dependent packet scheduling, 依赖于信道状态的数据包调度算法)相结合的调度算法。在CSDPS+CBQ的模式中,传输流被分成不同的传输类型,每个类型被授予一个确定的带宽总量。在这种模式中CSDPS和CBQ要分工合作共同完成调度, CSDPS组件用于处理无线连接的变化。而CBQ组件则用于为各个连接提供公平的带宽份额的保障。在IEEE802.16协议中,提出了四种业务调度类(①主动授权业务;②实时轮询业务;③非实时轮询业务;④尽力而为业务),这四种业务调度类型具有不同的优先级。IEEE802.16的这种将业务调度分为优先级不同的四种调度类型的定义与CSDPS+CBQ调度算法的调度模式是相吻合的,但是CSDPS+CBQ调度算法也存在一定的不足且CSDPS+CBQ算法不是针对IEEE802.16协议的专有的调度算法,基于此,对CSDPS+CBQ算法作了改进。
2 结合WiMax协议的带宽调度算法
2.1 终端上行带宽分配
在上行调度中,除了以上提到的四种类型的数据业务需要占用宽带外,还有用于对RtPS和NrtPS类型连接的轮询以及竞争带宽请求都需要占用上行的带宽。这就要求我们在分配带宽时同样要按照一定的比例为轮询和竞争请求预留一定数量的带宽。即将总带宽量B分为六个部分:BUGS,Brtps,Bnrtps,Bbe,Bp,Bc,且满足等式:
BUGS+Brtps+Bnrtps+Bbe+Bp+Bc=B
2.2 UGS带宽分配策略
在改进算法中,基站BS在分配带宽时对于各个连接的带宽请求,BS将首先满足UGS类连接的请求。BS收到相应的带宽请求后,根据请求的带宽量为其预留带宽资源,并在随后的带宽调度中为该连接分配相应量的带宽,即在帧中分配一定量的时隙给该连接用于数据传输。直到会话结束,连接删除后,BS收回所分配的带宽。在这期间,用于这个连接的带宽时隙量是恒定不变的。
2.3 RtPS带宽分配策略
在为RtPS类型的连接分配带宽时,由于RtPS类业务的数据包大小是可变的,且允许终端指定需要的带宽大小。本文中BS的调度器为RtPS类业务设计了一个受限的最大包优先的调度方式。首先在BS的调度器中为RtPS调度类型维护了两个队列一个是带宽请求队列,一个是轮询等待队列。在带宽请求队列中,各个RtPS连接的请求按照所请求的带宽的大小排列,所请求的带宽量越大将越早获得带宽服务。
2.4 NrtPS 带宽分配策略
BS调度器同样为NrtPS维护了两个队列,一个带宽请求队列和一个轮询等待队列。NrtPS调度类型所承载的数据传输业务都是能够忍受较大延迟并且对延迟抖动不敏感的业务。对于同属于NrtPS调度类型的业务流之间的带宽分配,使用加权轮询(WRR :Weighted Round Robin)的调度策略是比较合适的。在这种调度策略下,各个连接的带宽请求按照所请求的带宽由大到小的顺序在请求队列中排队。分配带宽时,BS调度器在不超出预留给NrtPS类业务的带宽总量的情况下为队列中的前N个带宽请求分配带宽,N是满足不等式的最小正整数。如果还有剩余的带宽则用于对NrtPS类连接的轮询请求。
2.5 BE带宽分配策略
BE业务的优先级最低,且没有QoS方面的要求,在本文的调度算法中采用了简单的轮询方式为各个BE类的业务连接分配带宽。在BE业务类的带宽请求队列中,各个连接的请求按照到达BS的时间进入请求队列,先入先出(FIFO),每次分配带宽时,在不超过BE类型业务总带宽的情况下,尽量为更多的BE请求分配带宽。即满足不等式:。其中:是BS调度器分配给BE类业务的带宽总量。i是带宽请求队列中第i个请求的大小。
2.6 轮询策略
RtPS业务轮询策略。可以被用于RtPS类型业务轮询的带宽,包括两部分:一部分是在为各个类型的业务分配带宽时按比例预留给RtPS业务的轮询带宽;另一部分是RtPS类型业务的数据传输带宽的剩余。使用这些轮询带宽对RtPS业务轮询队列中的前N个连接进行轮询,同时将轮询过的连接从轮询等待队列中移出。
rtPS业务轮询策略。类似于RtPS业务的轮询策略,NrtPS业务轮询的可用带宽也包括为各个类型的业务分配带宽时按比例预留给NrtPS业务的轮询带宽和NrtPS业务请求带宽分配剩余的带宽份额两部分。另外NrtPS业务还可以使用竞争请求的方式来请求带宽。
BE业务轮询策略。对BE业务的轮询使用了预留的BE业务轮询带宽和BE业务带宽请求分配的剩余带宽。同时BE业务还可以使用竞争请求的方式来申请带宽。
竞争带宽。用于竞争请求的带宽主要是来自BS调度器为各类调度业务、轮询请求和竞争请求分配带宽时为竞争请求分配带宽。如果,rePS业务的轮询带宽量非常充足,在为RtPS轮询等待队列内的所有等待轮询的连接都已分配轮询请求带宽后仍然有剩余的带宽时,这部分带宽可以用于连接竞争请求带宽。这就相当于将RtPS剩余的轮询机会分配给了NrtPS业务和BE业务。NrtPS业务和BE业务则通过竞争的方式来得到这些请求机会。
3 NS2环境模拟测试
本文使用NS2 (Network Simulator, version 2)[5]软件来实现并测试提出的算法,模拟网络环境拓扑结构如图1所示。
图1中节点2是无线接入的基站,节点0和节点1是用户终端。用户终端通过和基站建立连接来进行通信,终端和基站之间的连接可以有多个。为了保证测试更接近实际环境,在每次测试中,终端基站之间的连接同时包含了IEEE802.16协议中定义的四种类型的连接。测试结果显示RtPS业务的平均延迟为107.103ms,所有连接的平均吞吐量为951.346k/s。
NS2软件是一个网络环境的模拟软件,它并不能模拟真实网络的全部情况。尤其IEEE802.16协议是一种无线通信协议,与有线网络信道的状态相比较,无线信道状态的变化更加复杂,这就增加了NS2软件的模拟难度。因此,以上的测试结果与在实际环境中的运行结果会存在一定的差距。
参考文献:
[1]K.Wongthavarawat and A.Ganz. "Packet scheduling for QoS support in IEEE 802.16 broadband wireless access systems" International Journal of Communication Systems,2003:81-96.
[2] C. Fragouli, V. Sivaraman, and M. Srivastava. "Controlled multimedia wireless link sharing via enhanced class-based queuing with channel-state dependent packet scheduling" in Proc. INFOCOM' 98, vol. 2, Mar. 1998, pp. 572-580.
篇3
一、正确认识当前我县银企合作的态势，振奋精神
一方面是金融业发展来势较好。具体数据略，跻身全省县域经济发展“十快县”行列。
另一方面是银企合作前景看好。长株潭“两型社会”建设综合配套改革的全面推进，为我县银企合作提供了更为宽广的平台;x年，全县完成工业总产值90亿元，增长36.2%，规模企业达173家，实现产值61.2亿元，增长49%，工业对gdp的贡献率达到54.6%，拉动gdp增长7.2个百分点，工业经济的快速发展，为加快银企合作打下了坚实基础;县内银行、企业的观念有新的转变，求创新、求发展的愿望十分迫切，必将进一步加快银企合作步伐。
二、大力推进x年银企合作步伐，务求实效
今年，县委、县政府将继续把加强银企合作作为全县经济建设的重要任务，加强指导，注重服务，务求实效，着力营造良好的金融生态环境，不遗余力地为构筑新型银企合作关系提供坚强保障。
一是搭建合作平台。
我们将通过开展不同形式的银企座谈会、洽谈会、协调会，积极创造条件，做好牵线搭桥工作，为银企双方加强沟通、增进了解、互利共赢创造更多机会，搭建合作平台。
二是提供优质服务。
各相关部门要充分发挥自身优势，进一步强化服务意识，切实掌握银行的信贷投向、企业的发展现状和项目的可行性，积极为企业的产业发展、项目运作当好参谋，以实际行动为金融部门的信贷活动提供详实可靠的参考信息，有效提高金融部门信贷资金投放的力度。
三是构筑信用体系。
县政府将加大对企业的信用监管力度，对不讲诚信、恶意逃避银行债务的企业，将依法给予严厉打击，切实为银企合作创造良好的外部环境。今年6月份，县政府出台了《关于建设湘潭县金融生态安全环境的实施方案》，规划通过3年的努力，把我县建设成为金融秩序稳定、社会信用良好、金融业平稳发展、经营效益稳步增长的金融安全区。
四是加强政策扶持。
一方面是落实政策。我们将以“两型社会”建设为契机，认真落实上级有关金融信贷扶持政策，协调解决金融部门工作中遇到的困难，促进金融机构良性发展。另一方面是加大奖励。对支持县域经济发展贡献较大的金融机构，县政府将继续加大资金奖励，并予以表彰。
三、全力促成本次银企合作签约仪式，再创新高
在此次会议前，根据忠红书记、束林县长的安排，县政府多次召集各申报项目主管部门负责人会议，组织项目的筹备工作，根据项目主管部门申报统计汇总，再通过详细调研，多方斟酌，认真评议，确定了38家符合产业发展政策的企业，进入此次申报贷款的笼子，其中农业产业化企业9家，工业企业29家。县内8家银行中，有7家银行将在本次会上对22个意向项目签订贷款合作协议，需求贷款7.2亿元。同时，县政府还将积极促进申报之外的企业与银行衔接沟通，为更多企业争取贷款资金。
经济决定金融，金融服务于经济。增强银企合作的实效性，构建银企战略伙伴关系，是当前银行和企业必须面对和解决的课题。因此，在新形势下，银企一家的思想不能有丝毫动摇，互利共赢的观念不能有丝毫动摇，银企共同支撑地方经济发展的意识不能有丝毫动摇。加快推进我县银企合作步伐，要着力解决以下三个问题：
1、金融要勇于创新，着力解决存贷问题。
金融机构要正确处理宏观调控与加快发展的关系，克服“零风险”信贷意识，从县域经济发展资金缺乏、投入不足的实际出发，用足用活国家金融调控政策，慎贷而不惜贷，致力于开办新的业务品种。特别是对事关全局和长远的重大项目，对发展潜力大的中小企业，要切实解决贷款抵押担保难的问题，积极扩大信贷投放，更好地服务于地方经济建设。
2、企业要严格自律，着力解决信用问题。
企业要树立诚信就是生产力的理念，严格按规定使用银行借款，自觉接受银行监督，按时还本付息，用诚信架起银企合作的新桥梁，用诚信开创银企合作的新天地。要按照市场经济的要求，严格财务会计制度，正确处理借贷关系，纠正企业管理不规范、经营决策随意性大的现象。同时，各企业要切实加快项目建设进度，把借贷资金用好用活，发挥资金的最大效应。
3、政府要加强协调，着力解决环境问题。
一是要制定产业发展政策。要科学制定县域支柱产业发展规划、高新产业发展规划和传统产业提升规划，完善产业发展扶持优惠政策，营造良好的银企合作环境。二是制定全面的考核办法。对银行，主要考核月平均贷款额、年度贷款余额、两型产业和县重点企业的贷款额以及银企合作项目的贷款进度四项指标;对企业，主要考核技术改造投入、技术创新投入、项目建设进度、税收贡献四项指标;对部门，主要考核服务质量，要求各相关部门做到贴身服务、无缝衔接，切实优化金融发展环境。
同志们、朋友们，银企合作天地广阔，大有可为。搞好银企合作，共建互动平台，直接关系着银行和企业的发展壮大，关系着“两型社会”建设重大战略的顺利推进，关系着县域经济社会的繁荣稳定。让我们以这次签约会议为新起点、新动力，密切协作，携手共进，为构建新型银政、银企关系，促进县域经济又好又快发展做出新的更大的贡献!
最后，祝本次银企合作签约仪式取得圆满成功! 祝县内企业和金融机构珠联璧合，硕果累累!
谢谢大家!
合作发言稿2各位老板、各位同仁：
大家好!
春节快到了，每逢过年，亲人和朋友都会欢聚一堂，互诉友情，祝福未来，共度美好时光。今天，奥博(国际)建材物流港举办这场新年联谊会就是这个目的，因为奥博和商户是一家人，一家人不说两家话。
x的诞生，各位老板亲眼目睹，一直关注。奥博的今天，各位同仁亲自参与，身有体会。这些都表明奥博的发展离不开广大商户的积极配合和鼎力相助。奥博的明天会是什么样子?这是广大商户十分关注的话题。一些老板不太清楚，还有些老板心有余悸。今天，借此机会，我向在座的各位介绍一下奥博今后的发展和运营，讲讲奥博的明天。
一、理念创新、共谋发展
大凡在建材市场从事过经营的老板、商户大都有这样的感受：市场提供场地、摊位，负责水电供应和保洁、安保，收取各项费用。商户则租赁场地、摊位，支付租金费用，自己做生意。市场和商户各自为主，互不干涉。市场以收取租金和费用为目的，不收不行。商户做不做生意，怎么做生意是他们自己的事情，与市场互不相关。
这种关系存在的理念、方式、业态，我们称之为传统的、单一的建材市场的经营形式。这种形式已经存在了十几年了，在全国四千多家家居建材市场中至今仍占到百分之八十以上。如果说当今全国有三分之二的家居建材市场不堪重负、在挣扎中经营，那么这种经营业态的存在是制约我国家居建材市场创新发展的难题和瓶颈。这其中的原因主要有以下三点：
1、市场经济的供求关系已经发生了根本性的变化。
2、单一的、独立的、个体的经济实体很难适应市场经济的激烈竞争。
3、家居建材和装饰材料在家装产业链中的地位所决定的。
基于以上三点就足以说明，如果入驻了建材市场的商户单靠自己的力量去打拼、去经营，全凭自己的本事去奔波做生意，困难很大，成功很难。而作为建材市场，如果不了解商户的情况、不考虑商户的经营，一味的在租金价位上做文章，不在市场与商户的整体发展上下功夫，这样的市场生存就困难，更不可能发展壮大。所以说，只有市场和商户心往一处想，成为一家人，理念相同、共谋发展才能实现双赢。
奥博建材市场的高层非常清醒的认识到，市场的发展壮大离不开商户的支持和帮助。而今天，各仁管理踏上南阳，我们相聚在这里，我可以负责任的告诉各位，奥博建材市场与其它市场最大的区别就在于奥博建材市场能够与商户共生存、同发展。
在新的一年里，奥博建材市场将以服务商户、服务消费者、服务社会这种“服务、再服务”的理念来指导我们的市场运营，这种创新服务主要体现在满足商户经营发展的全部需要之中，无论是商户的经营业务、物业保障，还是商户的环境条件、生存发展等等，奥博建材都将作为最首要的任务来研究、部署、安排和解决。其二，面向广大的家居建材消费者做足文章，提供一流的服务从而扩大消费需求，占领消费市场。将商户与消费者，市场与社会紧密的联系在一起是我们首选的研究课题。
总之，当商户以单独的形态入驻了市场，而市场把商户集成在一起，并使商户的经营能够增值，这种形式我们称之为集成增值。而实现这一集成增值最有效的方法则是贯穿始终的优质服务，所以，我们奥博建材的经营目标就是将其打造成“集成增值优质服务”商。
二、模式创新、实现共赢
创新服务是我们整个运营工作的理念，“走出去、请进来，市场搭台、商户唱戏、消费者做观众” 则是我们运营模式的主要内容之一。
在我们的运营过程中，组织集体团购、深入小区活动、各项工程招投标以及特点突出、优势明显、彰显个性的广告、宣传、媒体投放等等都是我们的长期工作。凡是能作为我们商户提供经营活动、销售渠道、扩大商户影响的事情，我们都会经常组织、不遗余力，甚至不计成本、不取利润，这些活动要有我们的商户积极配合、踊跃参加。
为实现这一目标，我们奥博市场建立了一整套科学的、规范的管理体制和运营机制。针对商户和不同消费群体，我们都有专门的服务部门和服务机构。我们服务的原则是：二线服务一线，一线服务商户;商户服务消费者，市场服务社会。服务的标准是“精细化服务、从点滴入手”。
三、发展创新、做大做强
今天的奥博建材市场占地300亩，展厅面积3万㎡，仓储5万㎡。截止到目前，展厅使用率已达98%以上。仓库认租面积已超过计划竣工面积，目前正在解决超过部分的仓储的问题。应该说，今天的奥博建材已经取得了阶段性的胜利，达到了预期的效果。但是，面对取得的这些成绩，面对奥博建材现有的巨大优势，我们并不满足。奥博建材市场的高层清楚的认识到南阳未来几年巨大的市场潜力，已经看到全国农运会的举办给建材行业带来的商业契机。尤其是南水北调工程、汽车客运站的西迁、国道改迎宾大道，以奥博建材市场为中心形成的又一城市、商业圈等等。这一切使奥博建材市场的决策者已经决定，在今年适当的时机，启动市场二期工程，以家居建材一站式购物为建设目标。以占地700亩，总面积约40多万㎡，3.8亿为投资计划将会很快实现。这一切表明，奥博的明天更加辉煌、宏伟。
奥博明天的巨大成功关键是奥博建材市场有雄厚的经济实力，奥博建材高层有做大做强的信心，有名仁管理的加盟相助，而更为重要的是有在座各位的坚定支持和积极参与。我们有理由相信，奥博的明天是美好的，而美好的明天属于在座的各位老板、各位同仁。
最后请允许我在这里，代表奥博建材市场的高层领导和全体员工，代表名仁管理的团队成员，祝各位老板、全体同仁春节愉快、家庭幸福、生意兴隆、万事如意!
谢谢大家。
合作发言稿3各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
一、公司简单介绍
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总，是k品牌深圳、东莞、惠州，hx空调、冰箱深圳区总协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
二、过去一年总结
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
三、未来一年想法
已经到来的x年我们将着力在x年销售基础上增加一倍销量，也就是达到向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万，我想如果各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
另一方面为达到销售量增加目的，我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道，深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家，惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家，东莞也将争取发展一家百货超市，提高销量上我们还是以提高单店销量为主，我们现在经营的门店近30家，如果按计划达到2万的销售目标，加上赠品销售，我们有信心达到销售额过1000万的目标，
第四、我们促销人员平时一些要求
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
4、售后服务一些处理，只要有销售就会有售后，这是所有品牌都会存在的，我们在品牌时一个前提就是选取质量好，大家要对公司有信心，我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的，这个时侯大家要冷静处理，首先我们是为消费者服务的，我们不可能和消费
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。
合作发言稿4近几年来，中国建设银行县支行以“谋求共赢，服务地方”为宗旨，不断加强银企合作，积极服务县域经济。特别是去年下半年以来，在县内企业受到国际金融危机冲击的情况下，该行积极给企业提供信贷支持，为促进县域经济平稳较快增长作出了一点应有的贡献。截止去年底，该行全口径存款余额达62611万元，较年初增长10309万元;贷款余额达到19531万元，全年新发放贷款5063万元。该行的主要做法是：
一、瞄准市场，储备项目。银行与地方的关系就如鱼与水的关系，两者息息相关。多年来，中国建设银行县支行在不断吸收地方存款的同时，始终不忘服务地方经济，尽最大努力为企业提供信贷支持。在贷款投放上，他们始终坚持“抓大不放斜、“扶优不忘培”，做到既搞“锦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企业发展上，做到“爱富不嫌贫”、“扶强又扶弱”，促进企业整体素质提高。几年来，根据县域经济特点，该行组织全体员工对水电、矿产、林业、房地产、商贸、农副产品加工等企业进行走访调查，详细了解企业经营状况以及信贷资金需求。通过调查分析，对发展前景好、符合信贷政策和条件的企业，该行主动上门衔接。去年，他们把凤滩电厂、高滩电厂、长青矿业、矿业、众兴矿业、永鑫置业、鑫源房产、雄鹰房产、辰龙超市、家家旺超市、家润超市等企业作为重点信贷支持对象，积极做好信贷项目储备工作。去年下半年，受国际金融危机影响，我县部分矿产企业处于停产或半停产状态。中国建设银行县支行积极响应县委、县政府号召，主动上门与长青矿业、矿业进行沟通，给予最大限度信贷支持。
二、加强联系，争取支持。近年来，随着国家信贷宏观调控政策实施，上级行实行“有保有压”信贷投放原则，县、市级行贷款审批权限上收到省行，给企业贷款带来了一定的困难。去年下半年，在国际金融危机下，该行积极向上级行衔接汇报，争取信贷支持，为企业排忧解难。在进行贷款材料汇报时，从经营环境、政策优势、企业经营状况、发展前景入手，努力寻找突破口，争取上级行的理解和支持。年月，县矿业有限责任公司因经济危机影响，货物积压较多，流动资金严重不足，特向该行申请贷款1500万元。矿业一直以来是县建行行大力维护和拓展的重要客户，了解情况后，该行行长、副行长、客户经理一行三人先后两下长沙、两上怀化，反复完善贷款审批材料，苦口婆心向上级行汇报。通过该行积极争取，上级信贷审批部门认真评估，最终决定给予矿业信贷支持。这笔贷款于年 月下旬拨付到矿业账上，解决了企业的燃眉之急。
三、当好参谋，优化服务。贷款发放到企业后，中国建设银行县支行积极做好跟踪服务，改变过去那种只监管贷款去向，而不管贷款使用效果的做法，积极主动为企业出谋划策。他们时刻关注国际形势和国家政策变化，了解企业经营情况，帮助高效使用信贷资金，实现企业效益的最大化，最终达到银企“双赢”目的。譬如，该行对教师新村、龙兴花城、澳门花园等房地产项目经常性进行走访调查，为企业献计献策，提供优质服务;为武陵山木业、力天商贸做好财务服务、规范财务账目。几年来，该行共营销高滩电厂额度授信1亿元、凤发电力有限公司5200万元、长青矿业4000万元、矿业1500万元、永鑫置业1500万元、鑫源房产800万元、邵东伟业1500万元、酉能1600万元等贷款，换扶持一批中小企业及个人贷款近5000万元，有力地支持了中小企业发展。
篇4
很荣幸能够参加今天的开营仪式，我是来自平塘农商行的孟航，同时也是黔南州农信社第二期"客户经理特训营"的一名学员。回望9月，匀城的金秋如画，来自十二家行社的我们踏上特训营征程。在此要感谢平塘农商行各位领导，因为您们的信任让我有机会加入到二期特训营，接受特训营的洗礼，磨砺自己，突破自己，感悟特训营精神。何为特训营精神？那就是铁的纪律，钢铁般强大的内心，壮士断腕的决心和永不言弃的精神！我相信人生只有在磨砺中成长，才能在磨难中生存！
磨砺，是特训营最耀眼的标志。每一位学员都应该明白：基本规章的设定是一个企业生存保证。入营的第一个夜晚，我们是抱怨的。当工作组宣读那严苛的班级公约：衣服褶皱罚款，皮鞋不整洁罚款，个人坐姿歪斜罚款；我们抱怨，当每天早晨天还没亮就起床晨练；我们抱怨，时限内必须上报业务。我们抱怨，同组成员犯错为何小组连带责任？面对绝不留情的罚款，第一周就已达到3万元，抱怨工作组人员的冷酷无情。严苛的制度迫使你不得不珍惜每一分每一秒工作的时间，每一刻睡觉的时间。同时它要让你们明白，惟有团结一致，共同努力，相互监督才是特训营的生存法则。为及时上报各项贷款业务，特训学员白天外出走访商户企业，对接各项贷款，晚上小组整理，撰写调查报告；4天一笔业务，7天发放贷款已是特训营斩钉截铁的承诺。54名学员，18个小组奋战58个日夜换回的是贷款授信与发放累计突破11亿元。我们加班熬夜通宵没有白费，不辞辛苦奔赴外地调查贷款，团队付出的辛勤汗水没有白费。没有基本的规章，没有工作组的严格监督，就没有今天的特训营成绩。
篇5
尊敬的各位领导、各位老板、各位同事：
大家新年好!
今天，我非常荣幸的受湖南恒和商务发展有限公司总经理陈尚志先生的委托，代表湖南恒和商务发展有限公司和泸州老窖六年头湖南事业部，向在座的各位领导、各位老板、各位同事做《20__怀化感恩答谢会致辞》。
首先感谢怀化百盛酒业的董总、彭总、封总、罗总和在座各位老板们及我们公司在怀化市场的六年营销团队，对我们泸州老窖六年头团队和泸州老窖六年头品牌多年来的支持、关心和厚爱。
第二感谢各位老板们的共同选择，成就了今天成功的六年头产品。近年来，泸州老窖六年头产品在全省都是消费者婚寿喜宴第一品牌用酒，也是同类产品中性价比最高的产品。怀化市场的六年头产品的销售氛围和销售量也是全省市级市场进展最快销量最好的市场之一，怀化百盛酒业的董总、彭总、封总、罗总为人低调、谦和、睿智，是怀化最大的酒类经销商，敬业进取、经营诚信。
我们恒和商务发展有限公司作为泸州老窖六年头在湖南全省的战略运营平台，有铁盒六年和精品六年及125ML小六年产品。今年的销售额比去年又有了较大的增幅，今年的销售氛围比去年又有了更大的提升。
我们泸州老窖湖南事业部营销团队未来三年主要工作规划：
一、营销团队
我们湖南泸州事业部今年在全省的营销团队已经超过30名，20__年营销团队将达到近60名，20__年营销团队将达到80名。
二、百团渠道工程
百团渠道工程规划已经作为我们湖南泸州事业部未来三年发展的核心工程之一，“百团工程规划”即在三年的时间里，逐步在全省发展到一百个年销售额达一百万元的VIP客户(不仅包含我们的经销商客户，也包含了我们经销商下面的重点大客户)。我们公司将对“百团工程规划”中的VIP客户进行人力、物力及财力的重点支持和重点扶植，使其成为我们恒和公司共同发展的战略合作伙伴。
三、渠道建设
我们六年头产品的消费者主要是市县级市场和乡镇市场及经济条件较富裕的广大的农村市场，消费的主要渠道是婚寿喜宴、中小超市、名烟名酒店、朋友聚餐BC类酒楼、一般性单位的团购。对怀化将不断的、持续的做好一大批形象店、销量店。并坚持不断的做好渠道氛围营造工程，如店招广告、陈列等。坚持不断的做好后备箱工程，如大小酒的品鉴工程。
四、保障客户利益
合理分配各层级利益，切实保障各位老板们的利益，对优质重点客户进行保姆式的服务和重点投入。
五、坚决做好物流价格的管控工作：
我们将继续提升产品价格，严格管控货物流向。
最后，我谨代表湖南恒和商务发展有限公司和泸州老窖六年头湖南泸州事业部，对在座的各级领导及怀化百盛酒业的团队和在座的各位老板们及我们在怀化市场的泸州老窖六年头营销团队，对泸州老窖六年头多年以来的理解、关心、支持、努力和付出，表示最衷心的感谢!
恭祝各位老板们生意兴隆!财源滚滚!一路顺，六六大顺!谢谢大家!
【领导发言稿范文】二
尊敬的各位业主、女士们、先生们： 大家晚上好。
首先我代表房地产开发有限公司对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
盾安九龙都自今年1月12日动工建设到5月22日开盘至今已实现销售275套，换句话说也就是有275户家庭已经成为盾安九龙都的业主，今天我们在这里举办这次客户答谢会，一是为了感谢各位一直以来对盾安九龙都以及我们企业的关注，是你们的支持使我们的销售业绩在杨家平名列前茅，我在这里负责任地讲，我们一定会用最好的产品质量来回报各位业主的厚爱，请大家拭目以待。
首先有必要对盾安控股集团做一个简单的介绍。我们盾安控股集团创建于1987年，总部位于浙江杭州，注册资本为4亿元人民币，现有职工6000余名，总资产规模达20余亿元、年销售额超过25亿元，是中国民营企业500强企业、浙江省“五个一批”重点企业。
盾安九龙都作为盾安控股集团子公司——重庆加美东珠要立足于重庆房地产开发的第一个项目，公司总部对盾安九龙都给予了从人力到财力的支持，在今年的一月份，公司就对盾安九龙都项目提出了两高的战略部署，即高质量完成项目工程建设，给各位业主一个高品质的家。
二是我们想借此机会加强我们企业与业主之间、业主与业主之间的沟通与交流，增进我们彼此之间的了解和信任。我想在座的各位绝大多数以后将会共同生活在盾安九龙都，成为邻居成为朋友，只有建立一个和谐的社区环境，我们才能更好的生活，安居乐业;
第三，我们将在这次活动中宣布盾安俱乐部正式成立，这将意味着我们将进一步建立和完善这个属于我们自己的活动组织，我们将为各位提供更加完善的服务。这次活动是个开始，以后会有更多更精彩的活动在等着大家。
最后，预祝今晚的活动～成功，预祝大家度过一个美好而愉快的周末!也预祝在今后的日子里我们能像今天活动的主题所说的一样，“让我们走的更近”!
谢谢各位。
【领导发言稿范文】三
女士们、先生们：
大家中午好!时令已进入初冬，白酒市场回暖，一年一度的旺季来临。__酒业20__年静宁客户答谢会召开了，应邀参加本次会议的经销商共140多位。大家能在百忙之中参加今天的会议，我代表__酒业全体员工表示热诚的欢迎和衷心的感谢!
__酒业自2002年成立至今，已十二个春秋，将军宴品牌上市也已八个年头了。多年来，公司把产品质量视为生命线，从原酒酿造的工艺改进，到原酒的陈放老熟，在高度酒向低度酒陈勾技术跨越及新产品的研发上，都取得了可喜的进步。2008年，企业通过了国家ISO9001-2008质量管理体系认证，2009年被中国质量诚信企业协会、中国品牌价值评估中心认定为“全国质量诚信AAA级品牌企业”，同年，公司__花商标被甘肃省工商总局认定为“甘肃省著名商标”，这些荣誉使将军宴品牌的内在价值和外在形象得到了质的飞跃和提升。市场销售半径覆盖了平凉七县区，并已延伸到兰州市局部市场，陕西省部分县市，与此同时，将军宴成功跻身接待用酒行列。
__酒业在坚定不移地走“质量是衣食父母，诚信为商道之本”这条道路的同时，也在不断探索、创新、孕育着企业的品牌文化。我们的“将军宴”全名“刘将军宴”酒。公元1043年，北宋抗西夏名将刘沪率兵收复水洛城，驻城期间，安抚黎民，遗爱人间，水洛民众世代称刘沪为“将军爷”，奉若神明至今，水洛城造酒业源远流长，街坊老烧锅竟出佳酿，相传当年刘将军率民众扩修水洛城竣工之后，军民狂欢畅饮，地方陈酒竞一时告罄。现任静宁县县委书记王晓军先生在其著作《刘沪将军传奇》第九章__1页中经典地描述了将军宴酒的传说故事。刘将军宴酒文化上旨在彰显刘沪将军的大爱、善行和在追求事业成功道路上沉淀的非凡谋略，并以此激励后人学习，践行其忠国爱民的高尚品德。多年来，__酒业一直以“孝敬父母，谦和待人，精诚团结，积极进取”作为员工为人处世的座右铭，持续学习，并身体力行之。为了更广泛地宣传企业文化，也为了提升将军宴酒的品牌形象，公司建立了__酒业网站，在互联网上向更深、更远、更大的范围广而告之。
静宁，历史悠久，人杰地灵，是古成纪所在地，人文初祖“伏羲”的降生地，也是华夏民族和华夏文化的发祥地之一。是闻名遐迩的“苹果之乡”。将军宴品牌自2010年进入静宁市场，得到了广大消费者的青睐，11年实现销售收入67.8万元，12年完成163.4万元，__年销售有望突破350万元。推本溯源，将军宴酒能在贵县扎下根并稳步增长，有三个方面的成因：一是静宁人民是白酒品鉴的内行，非常懂酒;二是在座的各位老板，为将军宴品牌铺设了一条营销的绿色通道，是你们的聪明才智说服了广大消费者去接受她，也是你们千方百计为将军宴铸造了坚实宽广的营销网络;三是静宁总孙亦学先生，他为人宽厚睿智，在营销上有丰富的实践经验和长远的战略眼光，对将军宴品牌的市场运作投入了大量的人力、物力。在此，我代表__酒业公司对广大消费者和在座的各位嘉宾表示最真诚的敬意和衷心的感谢!
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。挑战与机遇并存，进攻与防守交融，胜利来自于我们对市场不懈地耕耘、开拓和向既定目标坚韧不拔的努力。
女士们、先生们，我们共同的事业在明天的道路上已然铺就了绿色的希望，愿我们彼此珍重这相识、相交的缘分，精诚合作，共享经营的丰硕成果，为家人、为朋友、为社会奉献更多的爱心!
谢谢大家!
【领导发言稿范文】四
各位来宾，广大邮储银行的客户朋友们：
大家上午好!
海内存知己，天涯若比邻。今天，我们非常荣幸地邀请到了多年来一直关心、关注、支持我行建设和发展的新老客户、朋友。为着把邮储行的热情、真诚和服务回馈各位，反哺社会，今天，我们在此专门召开客户答谢会，聊表我们的拳拳之心、诚挚谢意。
首先，请允许我代表邮储银行__县支行的领导班子和全体员工，对各位嘉宾的到来，表示最热烈的欢迎!对你们长期以来给予我行的支持和信任，表示最衷心的感谢!
自邮政实行政企分开，中国邮政集团公司成立后，按照国务院关于邮政体制改革的要求，积极推进邮政金融体制改革，在邮政储蓄体制的基础上组建了中国邮政储蓄银行。2007年3月20日，中国邮政储蓄银行正式挂牌成立。2008年5月16日，中国邮政储蓄银行__县支行从邮政局分营，开始“分灶吃饭”。从此，__邮政金融揭开了一个全新的历史篇章。
三年来，我们以“根植邮政，立足城市，面向农村”为服务定位，高扬“打造主流商业银行”的大旗，发挥网点遍布城乡、贴近群众的优势，认真履行社会责任，不断创新体制机制，始终关注普通大众，倾心倾情倾力服务民生、服务“三农”、服务中小企业、服务百姓，让__各界和公众享受到便捷、优质、高效的金融服务。
看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。这三年，是克难奋进的三年。在没有任何资金风险的情况下，我们邮储银行紧紧依靠中央银行再存款利息补贴，完成了原始资金的积累，这是其他非国有银行和农村信用社所不具备的最大优势。
这三年，是开拓市场的三年。我们拥有先进的高科技信息网络，“绿卡”工程已成为全国最大的活期储蓄通存通兑网络，覆盖全国31个省、市、自治区，连接网点3.6万个，在全县城乡境内就拥有16个营业网点。
这三年，是效益井喷的三年。截止2011年5月底，__县邮政储蓄银行全辖储蓄余额达到9.74亿元，我行贷款结余2789.11万元，对公存款1.92亿元，销售理财产品4471.90万元，销售基金2153.70万元，销售保险353万元。
三年来，邮储银行正在走出一条特色差异化发展道路，日益成为当地主流商业银行。我们交出了一份份满意的答卷，我们获得了一个又一个的荣誉。答卷的反面，荣誉的背后，我们忘不了各位来宾一如既往的支持，广大邮储银行客户朋友们忠贞不渝的眷顾。是你们的悉心帮助、无私关怀、大力支持，__邮储银行才有了今日的发展之局，才永葆了再攀高峰的生机与活力。
今天，我们三家单位和广大保险、理财客户坐在一起，以心换心，既可让大家看出我们三家单位联合的优势和实力，也让大家感受到我们邮政储蓄银行服务广大客户的诚心与诚意。
当然，我们也更加感受到，随着我国经济持续发展，社会财富的积累日益增加，投资理财业务已成为我国金融市场发展的重要趋势，已经成为现代商业银行发展定位的战略重点和竞逐中高端客户的主要战场之一。当前，金融服务愈趋同质化，银行业竞争日益激烈化，客户对金融理财的需求也更加高层化。在新的历史起点上，在“十二五”开局之年，金融业正面临着黄金发展的新契机和新困难，我们必须立足新起点，开阔新视野，明确高定位，谋求新的更大的发展。
心系城乡百姓，做最佳零售银行，将是我们永恒追求。以客户为中心，以大力发展保险、理财类业务，满足客户需求，带动个人金融业务整体发展，将是我们邮储银行今后一个时期的经营理念和长期的战略目标。面对国民经济的快速发展和社会的进步，为邮储银行未来发展创造的良好发展机遇和广阔的发展空间;面对海南国际旅游岛的开发，与国际接轨的金融服务平台纷纷亮招出鲜的新气象，我们没有理由不信心满满，抢抓机遇，乘势而上，充分发挥自身储蓄营业网点丰富、服务灵活等优势，努力为广大客户提供更优质更满意的服务，做一家__百姓最可信赖的银行。
我坚信，有社会各界朋友和广大客户的鼎力支持，有邮储行全体员工的努力与拼搏，__邮储行的事业将会得到长足的发展。也能更好为大家提供更高层次的金融服务!
最后，祝大家工作顺利，身体健康，阖家幸福!
谢谢大家!
【领导发言稿范文】五
尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们：
大家上午好!今天我们在这里隆重举行20__年度客户答谢会，共同感受过去一年来的丰收喜悦，共话美好未来。首先我代表___股份有限公司，向莅临的各位来宾表示热烈的欢迎!向多年来关心___，支持我们企业发展的各位朋友表示衷心的感谢!
众所周知，行业整体进入严冬时期，___同样面临严峻考验，但我公司长存感恩之心，坚持每年拿出千万元资金来答谢回馈我们的经销商、分销商，回馈我们的忠实客户;同时为了配合销售，拉动区域品牌竞争力，进一步开拓市场规模，公司每年投入近千万邀请3000余名核心高端客户到____进行参观体验。这四年以来我公司陆续投入近亿元来答谢支持我们的新老客户，就是希望能给予大家对产品及服务的坚定信心，激发厂商互惠合作、和谐共赢的正能量。
今年，__顺应市场潮流特别推出了“简于形、精于内”的__系列新品及__产品__。诸多新品的上市、铺货都得到了在座各位的鼎力支持，取得了双赢的好成绩，在此感谢大家的支持，谢谢你们。
今天我们欢聚一堂，盘点全年的成果，共同庆祝我们的合作再次迈向一个更高的起点。面对成绩，我们从心底里只流淌出一句深切的感谢，在美好的明天，我们会更加握紧老朋友的手，因为今后的路有你们的陪伴才能走的更好。今天让我们举杯畅饮，感恩的心埋藏于香醇的美酒中，感谢你们从未改变的诚挚与关怀。相信在座的各位都和我有着一样的心情，就是希望通过双方的良好合作，同心同德，共商__发展大计，共谋__合作愿景，开拓创新共同实现__腾飞的梦想，将双方的事业推向一个崭新的高度。
篇6
一、具有强烈的事业心、进取心、责任心。我知道，无论做什么事情，没有强烈的事业心、进取心、责任心，都很难取得成功。因此无论是在工作上还是在生活中我都始终坚持“三心”的原则：责任心是基础，进取心是动力，事业心是关键，爱岗敬业，坚持把工作做到最好。
二、有良好的个人素质。我工作认真，踏实。谦虚谨慎、遵纪守法，能够始终保持愉快的情绪和高昂的工作热情，具备强烈的服务意识和奉献精神。
三、贷款前期调查、贷款后管理具有较丰富的经验。贷前调查是贷款发放的第一道关口，贷前调查的质量优劣直接关系到贷款决策的正确与否。贷后管理涉及监督贷款用途,掌握贷款客户的动态信息，补充完善贷款和档案资料，落实还款来源，保全信贷资产,确保贷款本息回收的全过程。贷后管理体现信贷全程风险管理的最终成果，如果贷后管理不到位，前期的贷前调查，贷中审查审批的所有努力都将归于零。而我，属于县行第一批信贷员，在信贷业务工作中有三年的工作经验，恰好具备了这方面的独立工作的能力。
四、具有较强的学习适应能力。我今年X岁，精力充沛、思想进步，思维活跃，学习、适应能力强，善于接受新事物，有着敢抓敢管、敢作敢为的性格和雷厉风行的作风。正因为我有激情，让我有精力努力工作；正因为我有激情，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊径；正因为我有激情，也让我具有了更多的时间，更多的精力，去钻研和探索。
五、营销工作经验丰富，与客户能够融洽相处，与支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系。我通过上门服务，对一些大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。如果我这次能够得到大家的支持，光荣当选，我将在今后的工作中把各项工作做得更好。
一、加强培训，努力学习更多的知识和技能。虚心向领导学习，向同事们请教，努力学习新知识、掌握新技能，尽快适应新岗位需要。
二、制定各项业务内控制度，依据风险级别进行重点监控和管理，研究业务中存在的风险，结合业务实际提出风险监控报告。我行财会部门内部控制建设已有长足的发展，但是，面对人们日益复杂的思想、现象、行为，内控制度要从过去防范差错转向防范犯罪，保障资金安全方面。
篇7
“五·一”劳动节前夕的今天，__高速公路第一阶段施工动员大会在这里隆重举行。这既是一次统一思想、振奋精神、凝聚力量、迎接施工的动员大会，更是一次为把__高速公路建设成“工程质量优、生态环境美、建设速度快、安全廉洁好”和__贷款国内典型示范项目的动员大会，我们深感任务光荣、责任重大。
为“优质、高效、安全、廉洁”的完成本项目建设任务，我代表全体监理单位和监理人员郑重承诺：我们将把光荣的使命转化为工作的动力；把严格的要求变成实现目标的行动。牢固树立“百年大计，质量第一”的宗旨，遵循“严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟”的执业准则。发扬特别能吃苦、特别能奉献的老区精神，精心组织、科学管理。强化责任意识和服务意识，创新监理工作理念、推行和谐监理，牢牢把握本工程特点，重点做好如下工作：
1、全面履行合同承诺
我们已在规定的时间内积极主动地按照合同要求完成了自身的人员机构组成、设施设备配置及驻地建设，并督促检查承包人履行合同承诺，对不履行合同承诺的单位，我们将严格按照《合同文件》相关条款进行处置，维护合同的严肃性。
2、狠抓制度建设
积极制定各项管理制度，健全岗位责任制，明确各级人员职责，形成人人在管事，事事有人管的良好工作局面，以制度管人，严格执行责任追究制。
3、严格监理优质服务
在监理工作中，积极深入施工现场，充分运用巡视、旁站、抽检等监理手段，加强现场质量控制，在工序检查、交工验收等方面，做到随叫随到，不拖延、不推诿，不刁难，想工程之所想，急工程之所急，做到优质服务、热情服务。
4、严格履行监理工作程序，做好“四个把关”
严把总体、专项施工方案的审批关，对组织措施、技术措施、安全措施、环保措施不可行的坚决不批；严把工序的检验关，对上道工序未经验收或验收不合格的，不准下道工序施工；严把原材料的进场关，对未经检验或检验不合格的材料不准用于本工程；严把分项工程交工关，未经交工或交工不合格工程不予计量。
5、狠抓规范施工文明施工
督促各单位做到“施工场面规范、技术操作规范、资料管理规范、标示标牌规范、安全环保规范”，努力创造文明规范的施工环境。
6、树立勤政廉洁形象
加强廉政建设的学习和教育，自觉遵守国家有关廉政规定、省交通厅廉政建设“六条禁令”和项目办廉政建设实施细则。严格落实廉政责任追究制度。对违反廉政制度的监理人员，一经查实，立即清退出场，决不手软，争做廉洁从业的积极实践者和模范推行者。
7、强化安全生产意识
积极督促监理、施工单位设立安全管理机构，坚持“安全第一、预防为主”的方针，制定安全应急预案。明确各级安全员的职责，加强对各施工工点安全危险源的巡视检查，及时消除安全事故隐患。
8、贯彻环保监理理念
积极督促各参建单位设立环保管理机构，落实环保责任人、责任段。从细微入手，采取有效措施预防和消除不利环保的各种因素，以“最小程度的破坏和最大程度的恢复”保护沿线生态环境，力争做到“施工不流土，完工不露土”，“高高兴兴进场，干干净净退场，不扰一户居民，不污一寸山水”。
篇8
这天，市中国银行举办迎新春客户答谢会，诚邀新老客户欢聚一堂，畅叙友情，共话发展。在此，我谨代表_市人民政府向市中国银行为政府、银行、企业带给交流平台表示衷心的感谢!向出席答谢会的各位领导、来宾、朋友们表示热烈的欢迎!
长期以来，市中国银行认真落实科学发展观，以强烈的大局意识和职责意识，紧紧抓住支持地方经济发展这个中心不动摇，不断深化金融改革，用心推进金融创新，努力改善金融服务，切实促使货币政策与地方经济发展有机结合，有力地支持了_经济社会的快速发展。尤其是去年，在国家宏观调控力度加大，信贷收紧的形势下，市中国银行正确处理宏观调控与服务地方发展的关系，注重信贷政策与产业政策的衔接，大力调整信贷结构，重点支持城市基础设施建设、重点行业企业、房地产业、民营企业和个人消费贷款等方面，累计信贷投放量超_亿元，为_经济社会的发展作出了用心贡献。对市中国银行去年工作市政府是满意的。借此机会，我代表市政府，对市中国银行过去一年所取得的业绩表示衷心的祝贺!向辛勤工作的市中国银行全体员工，并透过你们向全市银行业的同志们，表示崇高的敬意和亲切的慰问!
当前，随着浙江海洋经济开发热潮的到来以及_“四海目标”的确定，_开启了以港兴市、全面跨越新征程的宏伟篇章。加快发展、加速崛起，实现新跨越离不开银行业的参与和支持。各银行业要增强机遇意识、发展意识和作为意识，立足新起点、眼光长远，坚定发展信心，以更强的力度、更大的规模、更高的效率支持地方经济发展，为_经济发展带给强有力的金融支撑。市政府将一如既往的支持银行业的快速、健康发展，理解关心和支持银行业，帮忙银行解决实际困难和问题，进一步建立更加宽松的银政、银企关系，实现经济与金融的共同发展。我们相信，只要我们政、银、企三心合一，_的未来必定会更加完美!
最后，在新年即将来临之际，向大家拜个早年，祝大家身体健康，万事如意!
谢谢大家!
答谢会讲话稿2尊敬的各位来宾、各位亲友、各位客户，大家好!
感谢大家前来参加平安精英团队的感恩答谢会，我是一名普通的业务员，很荣幸有机会代表所有的业务员在此向各位尊贵的客人表达我们的谢意，此时我的心情非常激动，谢谢大家(鞠躬)。
我是一名从业四年的业务员，回想四年前刚进入平安的我，当时在选择这个职业的时侯，我并不知道自己能在这个未曾接触的行业中走多远，也不知道这个行业能带给我怎样的经历。是我年过花甲的母亲给予我肯定的信心，她说做保险很好，可以帮助人做好事。她和父亲工资并不高，但在十几年前就已经各自买了一份人寿保险，当时他们想的是将来有国家给的退休金是可以自己养老，再买份保险是预备到就算百年归老的时候也不给子女带来经济上的负担。听了这些话我很感动，因为我朴实的父亲和母亲从不会把“爱”这个字说出来，而他们超前的保险意识让我感觉到这份亲情深入心髓，体贴而温暖，而且我明白，这也是我要强的父母在表示他们永远拥有不一般的自尊。虽然我也已经做了母亲，但我真的觉得沉浸在老父母的这份爱中我很幸福，所以我也很想向我的父母说声谢谢，谢谢他们无微不致的爱和关怀。也因为对他们的爱理解，我选择了这个职业，并且非常喜欢这个职业。
我们每一个保险业务员在进入保险业时，最初的工作的都可能遇到很多困难，很多人曾怀疑过自己是否适合这个行业，也可能曾经经历过迷茫，但我们谁都会忘不了自己签下的第一张保单，忘不了每一个客户信任的眼光，忘不了每一个客户家庭中那些让我们感动的关爱，是大家的信任和支持让我们一步一步坚定地走到今天，是每一位朋友真诚的鼓励与期许让我们不断地努力，去实现了我们事业的追求和梦想!在这里我想我们更应该感谢的是今天来到现场、为我们见证成长与荣誉的各位亲人、朋友、老客户们，可以这样讲，我们今天的一切都是你们给予的，再次谢谢你们(鞠躬)。
有许多曾经陌生的朋友是因为关心家人而与我们结缘，因为信任而结缘，因为平安而结缘。平安的成长和进步是有目共睹的，我们深深的知道如果没有公司搭建的坚实的工作平台，如果没有同事们的相互支持与全力配合，我们也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的体会到平安不只是给了我们一份值得荣耀的事业，更主要的是培养了我们完善的人格品质。在一进入这个行业之初，就告诉我们不只是要努力获取工作上的成功，还要成为一个优秀的人，更要怀有一颗感恩的心，感谢父母的养育之恩、感谢爱人的相携之助、亲友的鼎力支持及客户的全力帮助与信任。
今天我们在这里展示的荣誉和团队的风貌也许在大家眼里是那样的光辉四射，然而这却不是让我们最自豪的，因为有一件事情我们认为应该比获得的荣誉和成长更让我们引以为荣，那就是：
通过我们的努力工作，我们为千百个客户及她的家庭送去了保障，帮她及她的家人解决了意外风险、医疗救治、子女上学、老有所依及家庭理财规划的一系列问题，我觉得我们的工作是有意义的，更是有价值的;
寿险营销行业是世界上最伟大的行业之一，是一项我为众人服务，众人助我成功的事业，所以我们每一位从业人员都秉承着一颗感恩之心在努力的工作着奉献着，不论我们过去的工作取得了多大的成绩，我们都深深的知道这些都是在座的各位给我们的，你们是我们的恩人更是我们的贵人，再一次的感谢各位的光临，感谢大家的支持与帮助，我相信我们团队的每一个人会用我们真诚的服务来回馈大家，也请大家能一如既往的支持我们。
谢谢大家!(鞠躬)。
答谢会讲话稿3尊敬的来宾、亲爱的朋友、女士们、先生们：大家晚上好!
九月是收获的季节，九月是葡萄成熟的季节。值此完美的时刻，_酒庄周年庆典暨感恩答谢会在那里隆重举行。首先，我谨代表_酒庄向各位嘉宾的到来表示最诚挚的谢意!
回首_酒庄一年来的成长历程，在那里我要感谢波特曼建筑装饰艺术设计研究所颜玉宝先生。正是他们的精心设计和施工才赋予了_酒庄超凡脱俗的个性和灵魂。
在那里我要感谢长沙西卡贸易有限公司总经理陈如兴先生。正是与西班公司的真诚合作，才赋予了_酒庄专业的内涵和丰富的文化底蕴。西班公司优质的产品和优秀的文化在_酒庄得到了彰显和传承。_酒庄所有员工都经过西班商学院系统培训，全部考核合格。曾记得业内朋友周冰凌这样评价长沙西班公司：“也许西班公司不是中国最大的红酒企业，但绝对是中国红酒行业成长最快的企业，绝对是专业培训最好、文化底蕴最浓的红酒企业。”对此我深深地认同，再次感谢陈总!
在那里我要感谢一年来关心、关注，见证_酒庄成长发展的广大会员朋友。正是由于您们一路呵护、携手相伴，才赋予了_酒庄勃勃生机和活力，从而在缤纷复杂的红酒市场从未迷失前进的方向!
在那里我要感谢_酒庄的优秀团队。“团结、忠诚、专业、坚韧”是他们的特质。虽然之前他们都未曾涉足红酒行业，对红酒神秘而陌生，正是由于他们把_酒庄当作事业的平台，融入_，与_一齐成长、一齐快乐，辛勤付出，才奠定了坚实的市场基础。今年7月18日凌晨，怀化市区遭遇罕见的洪灾，酒庄仓库被淹，危急关头，酒庄员工个个奋不顾身，冒着生命危险，抢救转移受灾商品，此刻，团队精神在灾害面前闪闪发光。对此，我深深地感动!感谢您们!您们是_酒庄生存发展、博击市场的动力和脊梁!
在那里我还要感谢，在未来的日子里，即将与酒庄合作的法国拉弗花堡酒庄中国服务中心总经理、香港拉菲国际贸易发展有限公司(湖南拉菲酒业)陈俊安副总经理、加拿大冰酒联合集团长沙代表处范长春经理……在此一并感谢您们!
亲爱的朋友，在人生的旅途上，在事业的征程中，选取大于努力，正是由于_酒庄选取了您们，您们选取了_酒庄，才有了这天味蕾和舌间浪漫的邂逅。
_酒庄的使命就是遍寻新旧世界中各种风味各种香气的葡萄酒奉献给广大客户和红酒爱好者，做到品质上乘，价格亲民。
我们深信，葡萄酒是分享的快乐，_酒庄所有员工都具备扎实的葡萄酒知识，期望透过我们专业的红酒服务带领会员朋友—同走进葡萄酒的美妙世界，到云中漫步，到葡园体验……
福布斯财富榜以前这样撰文：今后衡量个人财富将不再是拥有多少存款或私人别墅，而是是否拥有一个藏酒丰富的酒窖?可见葡萄酒的好处、品位和身份日益凸现。还有人这样评说：一个没有高尔夫球场的城市是不懂运动和品位的城市，一个没有红酒饮场和红酒群落的城市是不懂浪漫和情调的城市。大家认同吗?
一年来，经过市场沉淀的_酒庄已经积蓄能量站在新的发展起点，牢记使命，传播文化，优化产品，打造团队，立足怀化，放眼世界，辐射湘西、邵阳、娄底、贵州铜仁、广西、重庆、四川乃至全国市场，复制倍增，稳健发展。
亲爱的朋友，不论我们承认与否?葡萄酒已经悄然地走进了我们的生活，融入了我们的生命。
当今时代，葡萄酒和音乐、绘画一样，已成为一种世界性的文化符号。葡萄酒是宁静的、深邃的，她们红色血脉中流淌着千百年来传承的分享基因。亲爱的朋友，相比葡萄酒而言，生命太短，短得不如一瓶美酒。但好在情比酒浓，真情分享远比美酒回味悠久悠长!亲爱的朋友，在您生命中的某一天，如果您学会了珍惜，懂得分享，请您来_酒庄——那里是您享受慢生活的好地方。_酒庄是您们永久的家!
各位嘉宾、朋友们，值此良辰美景，我提前恭祝您们及全家——中秋节、国庆节快乐!
谢谢!
答谢会讲话稿4各位嘉宾大家好!
非常感谢大家今天来参加_股份有限公司的年终客户答谢会。我仅代表我们公司，并以我个人的名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老客户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
_股份有限公司在各级领导领导和广大用户的关怀下，已经走过了33年的风雨历程，不断发展壮大，现在，总资产已经突破x万亿元，到今年为止年销售额已经达到_x元，取得了令世人瞩目的成绩。尤其是20_年，我们公司取得了辉煌的业绩。
为了答谢一直以来关注和支持_股份有限公司发展的广大客户，我们公司今天特在此举办客户答谢会，是向给予我们长期支持和信赖的嘉宾们表达一份真心的感恩之情，希望通过今天的答谢会，能够让今天到场的每位朋友都有所收获。借此机会，我也代表公司的全体员工郑重承诺，我们将会提供更好好的产品，选派最专业人员为大家服务!在未来的日子里，我们将一如既往提供最优质的服务，以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮助。
各位嘉宾朋友：感谢您多年来对我们的支持与信任。同时也感谢各位事业同仁，几年如一日的辛勤付出。今天我们举办这样一个活动，目的是增进了解、加深友谊、更好的服务客户，创造双赢。我们坚信，有各位嘉宾一如既往的支持，有全体同仁的不懈努力和广大用户的支持，我们的事业一定会更加美好，我们的前景也一定会更加广阔。
最后，恭祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!
谢谢大家!
答谢会讲话稿5尊敬的_葡萄酒南平分公司领导;各位领导嘉宾;各位朋友;大家午后好!
十分高兴大家能来参加_葡萄酒组织的这场聚会!这天是20_年1月18号，找人选过的日子，是亇好日子，所以说个祝福吧，118取个谐音，祝愿到场的各位今年要要大发.
20_年1月份_蔔萄酒进入松溪市场，弹指-挥间，-年己经过去了，随着年轮的增加_葡萄酒在松溪市场也将步入了更加成熟的阶段;一年来在松溪葡萄洒同行中销售额位居前茅[第二].取得了-定的业绩，良好的业绩取得离不开_葡萄酒南平公司领导大力支持，在此;我代表松溪_酒业商行谨向到会的各位_葡萄酒南平公司领导表示衷心感谢!良好的业绩取得同样也离不开松溪各界朋友和在座的各位鼎立支持与理解.在此，我代表松溪_酒业商行谨向各位领导，各位朋友表示良好祝愿，祝愿大家在新-年里，身体健康，工作顺利，猪年大发财!
篇9
江龙一直以来的作为还是很具思路的。2008年开始了“坯布超市”等一系列比较前瞻的做法，还投入2亿元，进口11条先进的特宽幅生产线，这一生产线一旦全部投产，江龙将成为全球最大的家纺特宽幅印花生产基地。这也是江龙预备在美国纳斯达克上市的最大亮点。公司融资部相关人士说，正是预备上市，公司把所有资金孤注一掷，抽调了各子公司的流动资金，对正常生产造成了严重影响。还有就是2007年年底银根紧缩，银行收回了1个多亿的贷款。然而可怕的是，江龙在资金内外交困的情况下求助民间借贷。从2007年下半年开始，公司高层均出面联系民间借贷。上门的债主说，2007年是3分利，2008年六、七月份都开出了7分利。以6分利计算，利息就相当于本金的70%左右。一些事发后走访江龙的记者在总裁办公室发现了一份2008年7月22日绍兴企业家座谈会上江龙的发言稿，在谈到近况时，就反复强调了资金紧张。
前段时间，国内企业经历了一场多米诺骨牌式的倒闭、并购风暴，印染行业的一家龙头企业倒闭，接着当月又有一家世界级的缝纫机企业倒闭这些企业之所以出现这样的情况，资金链的断裂是主要原因。在危机中，中国企业的问题往往就是现金管理的问题。
纵观企业的生命周期，企业稳健的成长期都是在冬天实现的。在冬天里面进行扩张是一个非常明智和讨巧的战略。未来经济形势的周期性变化会越来越明显，我们要善于管理在冬天里的企业。在危机中，现金流就是一个企业的命脉，中国有句古语叫“一文钱憋死英雄汉”，其实讲的就是这个道理。但是在现金流这个问题上，中国的企业家缺乏敏感性。将企业做得更好，关键是强化企业的盈利能力，管控好企业的现金流。
分清现金与资产
现金是驱动企业前进的基本动因，是企业的血液；资产是最基本的资源，是能创造财富的根本基础。现金流讲求的是良性流动，资产是讲有效的利用。
今天中国重资产的企业非常多，这就导致了企业运行质量下降。这一代的中国企业家多数都是自己创业起家的，所以常在用商人的方法在做企业，商人总是在看机会，但是商人寻找的是早期的机会。用商人的思维模式做企业最明显的特征就是热衷于做短线、热线，但是现在赚短平快的钱越来越难。这个问题典型地表现在：前不久很多企业家做钢铁生意的时候就是通过差价来赚钱，做企业要讲周转率，在价格适当的时候就应该放下去，差价会涨也会跌，涨的时候不放就只有赔进去了。为什么很多人不能成为成功的企业家，就是因为他们还是在用做生意的观念在做企业。企业也不能一味求大，只看企业的营业额，营业额只是绩效的第一步而不是最终结果。利润是企业经营的结果，这也只是算了经营的成本没有算资金的成本。许多的企业家都只关注利润表最后一行，却不去关心资产负债表。这个利润的本身不彻底不深刻。
读懂现金流
第一个作用就是企业价值判断的首要指标。判断一个企业成功不成功的首要指标就是现金流，不是看利润，是看现金价值，现金价值比利润衡量更真实，利润衡量可以在报表中体现得很漂亮，可以作假，但是现金相对来讲更为真实。
第二个作用，现金流是企业持续经营的经营保障，很多企业倒闭的起因就是因为现金周转速度太慢而引起的资金链断裂。
第三是扩大再生产，现金流是扩大再生产的保障。每一个企业家都梦想自己的企业可以扩大规模，成为百年企业。但是扩大规模的基本条件就是资金投入，如果现金流管控出现问题，企业不可能有资金进行扩大再生产的投入。很多企业用欠款的方式在进行销售，表面上资产增大，实际上经营减缓，危险系数极大。
第四个就是企业付款能力的决定因素。付款能力和现金流之间的匹配度是体现领导者能力的关键。很多企业家持续关注利润，其实这是片面的，利润是在年初定价的时候就已经决定的，日常的管控工作更需要把重点放在管控现金流上。管控现金流的水平最能反映出企业家个人的管理能力如何。
学会应对资金不足
第一个方法就是加强存货管理。存货管理实质上就是企业的运营管理，从采购、制造到销售，都与存货密不可分，存货不是静态的，而是不停变动的，存货管理的质量就直接反映了企业运行中的质量。企业管理出现问题，必先在存货管理中显现出来。
第二个是现金回收期的管控，现在很多企业面临的问题，往往是无法良性控制现金回收期，管控不好的原因是应收账款和销售没有得到相对的独立，很多企业与客户合作时，都习惯性地给予对方赊欠账款的便利，因为有了赊欠，业务上的单子更容易成交，更多的时候是迫于企业压力不得不答应赊欠，这恰恰找出了应收账款失控的根本原因，将应收账款作为促销手段，这是个非常错误的经营方式。
篇10
21世纪开头的10多年里，中国农村到处都能看到类似的变化。那些在“人民教育人民办”的口号下，依靠乡亲们添砖加瓦办起来的农村中小学经历了大范围的“撤点并校”。在2000年到2010年间，农村小学减少了一半，平均每一天有63所小学、30个教学点、3所中学消失。因此，乔子头学校的关闭并不稀奇。
但是，在关闭3年之后，乔子头学校又复活了。在山西省吕梁市国家级贫困县石楼县，像它这样死而复建的农村小学，独一无二。
“不重视教育的村委，不是合格的村委”
乔子头村的“新班子”，一门心思要复建这所学校。2015年正月初二，在新任村党支部书记和村委会主任召开的第一次村民大会上，这个计划就被作为“第一件事”提出。
会议在教室改成的“红白理事厅”里举行，屋子被打工返乡的村民填得满满的，背景还是不久前办喜宴留下的红色“喜喜”字。这也是村小复建的首次动员大会。没出正月，第二次动员大会召开了，全村几百号人拍了张“全村福”。
“不重视教育的村委，不是合格的村委。”村委会主任刘喜生多次说，如果学校恢复不了，自己这个村主任“不当也罢”。他的手写发言稿有点潦草，还有不少错别字，但他一再强调，复活学校“关乎未来”。
村支书刘直旺对记者回忆，学校停办前疏于管理，老师上午10点多才来，下午4点便离开。生源鼎盛时有300多人，逐步流失。久而久之，看到村小衰落趋势，家长纷纷把孩子送到县城。后来还有二三十名学生没走，当学校一撤，他们也被迫转走。刘直旺说，乡亲们重视孩子的教育，许多家长到县城租房陪读，有家不能归，有地无法种，牲畜没法养。村小被撤之后，这些父母送孩子出去上学，坐在三轮车里的铺盖卷上，有的搂着孩子直哭。学校销声匿迹，村庄也随之凋零。
“年轻人全走了。”刘直旺说，学校撤销的几年间，村子平日里冷清极了，只有犬吠和过路大货车的轰隆声才能偶尔打破寂静。刘直旺前几年多次在村里的党员代表会上提出要重建小学，一直没得到响应。2014年的一个晚上，他找到了刘喜生和本村走出的公办教师刘保平，“密谋”恢复小学一事。不久，村委换届，刘直旺、刘喜生走马上任。刘喜生表示，他是“为了办学校才当干部”的。他此前常年在外跑长途运输，收入还不错。
村委会做过调查，村小关闭后，村里转走了60多户人家的80多名学生，多数人选择去23公里外的石楼县城而非两公里外的裴沟乡中心小学就读，就是为了给孩子更好的教育条件。其中有很多人，甚至不惜举债。房租等开支加上家里各项损失，每户每年要损失两三万元，全村损失达到150～200万元。而这个村子人均年收入不足2500元，成年男性多外出打工。
不知怎么办学的村干部，曾去本县和邻县的农村小学考察，也去周边村庄摸过“市场需求”。但他们清楚，最重要的是取得石楼县教体局的同意。起初，在县教体局的楼道里，村支书和村主任四处碰壁。教体局一直担心没有学生，不同意恢复学校。刘直旺和刘喜生提出，哪怕办私立学校也可以，但教体局指出，这么大的一个学校不能随便拿来给村里办私立学校。
2015年4月，刘喜生带着资深教师刘保平所写的《关于恢复乔子头中心村明德小学的请示》，第三次去教体局。关于办学经费问题，他们提出，“需要多少，村里就给多少，只要教体局出面同意办这个学校就行。”
最终，根据双方协商，村干部提出，村里可以提交50万元保证金。如果学校办成，招生成功，教体局再将这笔保证金退回。如果办校失败，保证金无须返还。石楼县教体局同意了。
2015年5月20日，乔子头村举办了一场“爱心助教仪式”，刘直旺自费搭建了舞台，准备了矿泉水，村民们顶着太阳暴晒到场，有的甚至从省会太原专程赶回贡献力量。
“爱心助教仪式”开始前，村里的秧歌队、锣鼓队喜气洋洋上阵。演奏结束后，刘直旺和刘喜生先后念出了由刘保平老师的发言稿。他们承诺，大家有多少力出多少力，这些钱只是暂借，年底一定还给他们。“有人可能要问，万一学校办不起来怎么办……如果真有万一，我刘喜生就是砸锅卖铁，也在年底给大家把钱还上！”
他们反复强调，办学对村子的未来有不可替代的意义。他们面前放着几个空饮料箱，被贴上了写着“暂助”二字的红纸，准备承载这个村子恢复学校的希望。谁“暂助”多少钱，被同时写在了一个大横幅的背面，名字金额都一目了然。村民有的拿出三万五万元，有的拿出几千元，也有的拿出一二百元。“人有穷富，本事有大小，只要尽心尽力就行。”刘喜生说。
村民的“暂助”加上企业的赞助，总共是65万元。看到同村人的踊跃，发起此事的刘直旺、刘喜生很受感动。他们觉得，村里恢复学校的行为一定也能感动县里的领导。次日，当刘喜生、刘直旺和刘保平开着车，带着一饮料箱人民币来到县里时，他们兴奋地看到，县教体局的领导表情很惊讶。
和县教体局签下协议之后，村委会开始了为期近一个月的招生宣传。临近的曹家峪、坪底、郭家河等几个大村，被他们跑了个遍。“政策”包括奖励入学小学生千元、移民子女就近读书免费提供住房并给一块水浇地。他们自掏腰包在临近的村口竖立了30块广告牌，向村民发了约500份彩色招生宣传单。
当然，质疑的声音也从没消失过。“好是好，但是不信你们能办起来”。每次召集村民进行宣传时，他们就不免听到这样的声音。
村委会开始自己找校长、找老师。一开始他们找了一位本乡的老教师，有一次村民大会这位老师都已经参加了，但最后被“办不成”的舆论吓退了。当时，刘喜生熟识的石楼一中教学名师、省级学科带头人张润平，刚结束了一次农村支教，本准备七八月返回一中。他们跑到张老师在县城中的家3次，“死缠烂打”，上午劝说不动，下午继续劝说。最后，张润平答出任校长。
2015年8月20日，一切工作准备完毕，刘直旺和刘喜生邀请了县教体局和乡中心校的相关领导，参加了“乔子头村返乡动员大会”，也是关于这所村小复建的最后一次动员大会。开会前，刘直旺骑着摩托，到儿子开的加油站里用报纸包了5万元现金。当天，每一个报名的学生，都当场领到了1000元现金奖励。对于真正的贫困户而言，两个孩子领上2000元奖金，顶上了自家男人打好多次短工的收入。
此时，乔子头学校，这所石楼县面积最大的村小操场，被整治得干净整洁。村委会雇了十几个男村民，在这里刨地、除草，清理恶臭的垃圾，又找来铲车拉走了几大车煤。杂草最高长到了一米多，两个机动三轮车足足运了四十几车杂草，才让操场恢复模样。这次清理所花的1万多元，是村支书、村主任自掏腰包。
直到9月，校园整修还未结束，乔子头学校在没有开学典礼的情况下，安安静静地开学了。包括幼儿园的孩子，80多人入学，半数是本村子弟。只是，领了1000元奖金的孩子中，有两人因父母意见不合，并未到校上课。这2000元奖金有去无回。
2016年7月，乔子头学校送出复建后的首批3名毕业生。这3名学生顺利升入初中，其中一名男孩还考了全乡升学考试的头名。
学校复建后，不少村民带着孩子回来了
石楼县教体局最终收取了30万元保证金，但在2016年春节的前两天，又如约返还村里。
眼下，乔子头村“暂助”款花名册那满满7页名字里，只有村支书和村主任的10万元还没返还。他们还总计搭进去20多万元，用于学校的各类开销。
从外表来看，占地1万多平方米的乔子头学校很是像模像样，从宽阔平整的操场望去，周围是群山苍茫。拥有16间教室的二层教学楼，建筑面积350平方米的教师宿舍，衬托着飘扬的国旗，挂满的标语、守则和励志故事，构成了这所村小的全部外观。操场里的体育设施是生锈的双杠和破烂的篮板。每层楼中间，一道铁门让学校和村委会分治半边，学生数量暂时还不足以填满超过半数的教室。
校长张润平说，学生均为返乡农民子弟，一年级至六年级有48人，幼儿园孩子有33人。现任正式教师6名，临时代课教师6名，属“二级复式教学”――6个年级的学生坐在3间教室里。两个年级一同授课，一节课40分钟，“只能一个年级讲课20分钟，另一个年级做作业”。他说，由于小学教师严重不足，聘用临时代课教师在县里很常见。
石楼县教体局宣教科负责人刘志远对记者说，目前全县4镇5乡134个行政村中，村小不足10所。乔子头学校的6名正式教师是县教体局安排来的，在经费上该校也与其他公办学校一样；6名临时代课教师的工资因超出了教体局负担的数量，故由村里负担。
在“全免费”的第一年过去之后，第二年孩子们只需按有关部门规定，交纳相应的练习册费用即可。3身校服、老师的电脑和打印机、两个篮球、几副羽毛球拍和跳绳都由社会捐助。幼儿园的10个全塑摇摇车和两套积木，是刘直旺花了2000元自费购买的；小学各科目的练习题是张润平自费在县城里买好，再用学校的打印机打好发给学生的。
教师，尤其是代课教师，同工却只能拿到县城教师三分之一的报酬。找到真正喜爱孩子的代课教师成了令校长头疼的事。可真的找到后，代课教师中的优秀者，很快会参加“特岗教师”或是公务员考试，谋求更好的个人发展。2015年的代课教师中已离职了两位，2016年3个新来的代课教师中，也有人正在准备“特岗教师”的考试。“人往高处走，代课教师工资太低了，我们也都理解。”校长说。
目前，学校的音乐课还是由校长本人亲自顶岗的。美术课老师去坐月子了，于是整个学校没有了美术课。英语老师只有1位，四个年级的英语课程全部压在了这一位老师身上。
目前的乔子头学校，除校长和体育老师，年龄最大的是一位33岁的数学老师，其他教师一概不超过30岁。
在张润平的眼中，只有足够的正式教师，才能让这所小学的农民返乡子弟“享受到和城区一样的优质教育资源”。每一个老师都承认，乔子头学校复建后，不少村民带着孩子回来了，这所学校主要容纳了留守儿童和贫困家庭、单亲家庭的孩子们。
村委会盘算着怎样把学校坚持办下去
“恢复村级学校一座，解决本村及周边村庄学生的上学问题；大力发展城镇化建设，争取移民工程100套，解决外来上学家庭的住宿问题。”这两条，被写入了乔子头村3年发展规划中。
学校旁边有一块空地，在规划图上显示为“移民新村”。在刘直旺的眼里，当“移民新村”的规划成为现实后，乔子头学校就可以容纳更多学生。届时，村委会会另觅他处办公，把大院子、大教室、蓝天和山峁，全都留给孩子们。但是，张润平认为，在教师和经费上若能向农村倾斜，农村学校的这盘棋能盘活。有条件地恢复一些农村小学，在张润平看来，就是指恢复重建像乔子头村这样处于中心村地位的农村基础教育。
一二年级数学老师刘丹洋说，自己所在的刘家洼村，以前学校有100多人，学校撤掉以后，“村里几乎一个小孩都没了，全去了外面，留在村里的只有老年人”。
现在，刘直旺干劲十足地想吸引更多的村民回来，让孩子不用再做“留守儿童”。一说到村里正与青岛一位老板商谈农副产品加工厂的合作项目，他就会露出兴奋的笑容。“等加工厂办成了，让村里的人到厂里干活儿，到那时候厂里能有100多个工作岗位，在外面打工的就都能回来了”。
篇11
[文献标识码]A
[文章编号]1672-2426(2009)08-0028-02
在住房已经不仅仅是满足人们的居住需要，甚至成为财富的重要象征的今天，那些买不起和租不起房子的城市弱势群体，当属缺乏财富获取和积累能力的群体，或者说正是由于这种能力的缺乏才导致他们的低收入，因而才不具有住房的可支付能力。但是也不能不看到，与住房密切相关的某些政策的偏差、不到位乃至缺失，也是导致城市弱势群体住房困难的重要因素。
一、产业发展政策
房地产业的发展政策是从产业性质出发确立的保证房地产业健康发展的战略方针及措施。但是由于近些年来对于房地产业的性质及其定位缺乏准确的认识和把握，并存在着一定的摇摆性，因此房地产业的发展政策也始终处于“鼓励”与“限制”之间的摇摆不定态势，从而直接影响了房地产业的健康稳定可持续发展。
迄今为止，我国尚未形成完整的房地产业发展政策，这不能不说是一个缺憾。而我国房地产业在政策层面上存在的最大问题和缺憾，就是忽视房地产业的民生性质，缺少促进社会和谐与公平正义的政策导向。国外许多国家的政府为了解决弱势群体住房困难问题，都制定了相应政策来约束乃至鼓励房地产企业为弱势群体提供住房。例如在美国，政府不仅通过税赋减免、信贷优惠等政策，鼓励房地产企业开发弱势群体能够买得起的普通商品房，而且还通过一系列政策鼓励房地产企业或私人机构为弱势群体提供他们能够付得起房租的出租房。但在我国，不但缺少这种为弱势群体提供住房的产业发展政策，相反某些政策本身所伤害的恰恰又都是弱势群体的利益，让他们愈加陷入住房困难的窘境。例如，许多城市为了促进商品房的销售，出台了买房送户口的政策；再如，为应对2008年国际金融危机带来的房屋滞销，有些城市出台了对购房者实行政府送补贴的政策。购房送户口的政策增加了住房的含金量，房价自然没有不涨的道理；购房送补贴的政策实际上是变相的“托市”，为的是不让房价跌下来。推动房价上涨、阻止房价下跌，这两项政策所起到的作用都不利于弱势群体。其实仔细分析起来，这样的产业发展政策不但不利于解决弱势群体的住房问题，而且也不利于房地产业自身的健康发展，甚至会带来灾难性后果。因为推动房价上涨势必会助长房地产泡沫，而在危机当中阻止房价下跌又将延缓产业调整和泡沫释放，这些政策作用的结果必然会让房地产泡沫越积越大。而一旦泡沫破灭，风险集中释放，一场由房地产引发的危机也就在所难免。远的不说，1998年的东亚金融危机和2008年由美国次贷危机引发的金融危机，都与房地产泡沫有着直接关系。
近些年来，社会对于房地产业的指责，例如“嫌贫爱富”、“暴利掠夺”、“纳税侏儒”、“挟持国民经济”、“圈钱圈地”等，尽管与房地产企业本身的不成熟和社会责任缺失有关，但是决不应将其归结为产业之“恶”，从根本上说还是产业发展政策残缺不全、产业定位不清、政策不明，以及房地产业发展战略迷失所致。所以，弄清房地产业的基本定位，在此基础上形成包括企业规模起点、工艺设备提高、房屋节能标准、外资进入限制，以及保障和改善人民群众居住需求等一系列相关的产业发展政策体系，已成为房地产业健康发展和解决群众住房问题的迫切需要。
二、财政金融政策
在以货币交换为基础的经济形态中，任何产业的发展都离不开一定的资金，房地产业作为资金密集型产业尤其需要资金支持。而无论是财政政策还是金融政策都可以从资金层面对房地产业施加影响，使其朝着既定的目标或方向发展。然而，由于政策取向的偏差以及政策本身的缺位，目前在我国，与百姓住房密切相关的财政政策和金融政策并未能充分发挥其应有的积极作用，反而让房地产业的发展偏离了民生轨迹，并进一步扩大了社会差距。
在2009年的全国两会上，一份由“全国工商联”署名的《我国房价何以居高不下》的发言，引起了业内外的广泛关注。这份发言稿是由“全国工商联房地产商会”于2008年7月至10月用了3个月时间，在北京、上海、广州、深圳、青岛、西安、成都、苏州和呼和浩特9个城市，选取62个不同规模和不同所有制的房地产开发企业的81个项目，进行深入调查和分析研究后撰写而成的。它对于莫衷一是的房地产成本给出了四个方面的数据：一是开发企业直接成本主要为土地成本，占52.8％；二是开发项目总费用支出中，流向政府(土地成本+税收)的占49.2％；三是开发项目总销售收入中流向政府的份额占37.36％；四是除土地成本支出外，房地产企业税收占总成本的26.06％，除此之外还要缴纳20多种收费。这组数据表明，现行财政政策使得政府成为房地产开发中最大的受益方。诚然，降低税费未必会让高企的房价降下来，但是过高的税费必然会推高房价则是不言而喻的，因为这些税费最终都是要加到房价中去的。我国现行税收政策不仅将房价定格在一个较高的价位上，而且税收政策在某些方面的缺失又造成了房屋资源的浪费。近年来全国空置商品房呈逐年增加态势，到2009年一季度已达2亿平方米，几乎在所有的城市都会看到这样一幅景象，一边是大量的住宅被闲置，而另一边却是弱势群体的住房困难。如果能够通过开征不动产闲置税和物业税等财税政策来调节，不但可以逼迫开发商降价促销，也可以抑制过热的房地产投资需求，从而为弱势群体住房困难的解决提供条件。
金融政策对于房地产业的发展来说更是举足轻重。不仅从事房地产开发必需用银行贷款，因为这对于房地产开发企业来说犹如一道防火墙。一旦开发的房子卖不出去，就可以用这些房子冲抵贷款而脱身。而对购房者来说，动辄几十万元乃至上百万元一套的房子，如果没有金融支持，几乎所有普通家庭都是力所难及的。然而，我国的房地产金融政策一直是对房地产开发关注的多，对于帮助百姓解决住房问题，尤其是对于帮助弱势群体解决住房困难关注的少。例如，经济适用房目前在许多城市不具有完全产权，因此有些城市的弱势群体在购买经济适用房时便无法得到贷款，即使已经取得了购买经济适用房的资格，也因为拿不出钱来而只好放弃。再如，住房公积金本属一种合作性质的住房金融政策，目的是为了解决城市中弱势群体的住房困难。然而这项政策对于那些弱势群体来说却于事无补，尤其是对那些下岗失业人员来说，他们不仅不可能申请公积金贷款，而且按照
现行政策规定，他们的公积金账户只能封存不能提取。截至2007年底，全国累计向830.04万人发放了住房公积金贷款，仅占建立住房公积金职工总数7187.91万人的11.5％。不仅如此，由于住房公积金享受免税政策，所以它又成了某些单位给职工多发报酬的避税工具。这不仅违背了公积金政策的初衷，也人为地带来了社会收入分配差距的扩大，不利于社会和谐。难怪有人对目前躺在账户上睡大觉的1.2万亿住房公积金发出质疑，并提出应当将其返还给个人的建议。
三、住房保障政策
市场机制在促进效率提高的同时，也存在着将人群中的资源占有差距拉大的弊端，即经济学中所说的“社会发展目标异化”的现象。为了克服这一弊端，就需要建立起相应的公共政策体系来保障基本人权，并通过资源的再分配维护社会公平、实现社会稳定。住房保障政策就是公共政策体系中不可或缺的重要内容，为维护社会整体和长远利益，社会必须通过住房保障政策帮助那些依靠自身能力无法解决住房的弱势群体，让他们也能住有所居。
但在我国房地产业发展和住房分配制度改革的进程中，与之相适应的住房保障政策的实施和保障体系的建设却相对滞后。1998年的住房分配货币化改革尽管对解决城市弱势群体的住房问题作了相应的要求和部署，但由于在此后的时间里地方政府纷纷将主要精力倾注于住房分配货币化改革，许多地方又都奉行只售不租的改革取向，使得住房保障不可能列入应有议程，从而出现了住房市场化改革与住房保障建设不同步的现象。随着住房市场化程度的不断提高，二者之间的不同步现象越来越明显，弱势群体的住房困难也越来越突出。于是，2005年5月9日下发的《国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知》(即[2005]37号文件)，明确提出要加强经济适用住房建设和完善城镇廉租住房制度，国家建设部还进一步要求，到年底所有地级以上城市都要建立起廉租住房制度。但截至2005年底，全国291个地级以上城市中，仍有70个还未建立廉租房制度，即使那些已经建立了廉租房制度的也有许多是象征性的，与实际需要相距甚远。截至2007年10月底，全国累计只解决了68.1万户城市低收入家庭的住房困难，按建设部的测算全国有1000万户住房困难家庭的话，这样的解决速度需要将近30年才能完成。2007年是我国住房分配货币化改革后房价最为突飞猛进的一年，这一年全国70个大中城市房价同比上涨7.6％，涨幅比2006年高出2.1个百分点，其中普通商品住宅销售价格上涨了8.6％。房价的“”让决策层意识到，房地产业发展的另一条腿――住房保障政策的短缺正在加剧着市场失衡。因此，2007年8月7日国务院下发了《关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》(即国发[2007]24号文件)，在这个文件中，住房保障被明确定性为政府公共服务的一项重要职责，这一年也被舆论称之为“民生地产元年”。当2008年遭遇国际金融危机之际，为应对危机中央启动的十项措施中第一项就是安居工程，并计划到2010年投资9000亿元建设保障性住房，以此可解决750万个家庭的住房困难问题。从1998年住房分配货币化改革算起至今已经十年，住房保障才算真正列入了日程，并有了落实的时间表。2009年4月，总书记在山东视察时叮嘱当地干部：“保障性住房建设既是民生工程，更是民心工程”。
当然也必须看到，建设好这项民生工程乃至民心工程仍然还有许多工作要做，就我国目前的住房保障政策来说还存在不少差距。一是住房保障政策体系还不健全，保障覆盖面太小；二是保障主体及政策界限不清晰，住房保障方式不规范；三是住房保障政策的落实还缺少组织保障和制度保障，大多数城市没有明确的管理机构，资金来源缺乏制度化。住房保障政策的滞后，已经给一部分弱势群体带来住房困难，并延缓了社会的民生改善，所以在当前和今后的一段时间里，不仅要加快住房保障政策的完善和落实，还要加快住房保障制度体系的建设，以完善的制度体系泽被苍生，才能实现民生的可持续发展并赢得民心。
参考文献：
[1]陈淮主编，地产中国――引导我国房地产业健康发展[M]北京：企业管理出版社，2008。
[2](美)阿列克斯・施瓦兹，黄瑛译，美国住房政策[M]，北京：中信出版社，2008。
篇12
大家好！很高兴参加市妇联的“双学双比”女能手协会成立大会，有机会和姐妹们共同交流和学习。今天，我发言的题目是《让我们携手共走致富路》。
我叫李莉，今年三十九岁，家住滦南县长凝镇柳行村。小时候，每当我看到姐妹们日出而作、日落而息，面朝黄土背朝天，耕种着那一片赖以生存的土地，却因为种植品种单一、生产技术落后而勉强维持温饱时，心中就有一个强烈的愿望：长大后，一定要用科学技术改变家乡的贫困面貌，和姐妹们一起过上一种全新的生活。
一九八六年高中毕业后，我曾经骑自行车赶集卖过衣服，总觉得没有什么前途，非常羡慕那些有一技之长的人，特别想学一门技术。后来，参加了几次妇联组织的果树栽培技术培训班，逐渐对果树产生了兴趣。
一九，我嫁到了滦南县长凝镇柳行村一个园艺之家：公爹王庆珍是河北省昌黎果树研究所实验场场长、高级园艺师，大哥、大嫂、丈夫都曾经系统学习过果树栽培技术，是果树栽培管理的行家里手，得天独厚的家庭环境使我如鱼得水。我拜公爹为师，从苗木嫁接到栽培管理，只要是果树方面的知识，我就认真学习，不懂的地方就虚心向公爹请教。公爹也倾其所有，把他掌握的所有“独家手艺”都传授给我。为了提高对系统性理论的理解，我还订购了很多技术资料，只要有时间，就如饥似渴地学习，果树栽培管理技术提高的很快。
当时，柳行村很少有人栽种果树，靠着每人一亩多的薄地，种一些玉米、小麦之类的大田维持着简单的温饱。在这种情况情况下，我们全家率先承包了村里最差的一块地，栽上了桃树。三年以后，果树挂果，每亩地比种粮食作物效益高出3—4倍，乡亲们看到了改变种植结构所带来的甜头，当年就有多一半的人家栽种了果树。
一九九二年，我们村的桃树有久保、麦香、庆丰等几个传统的品种，果子小，产量低，价格也上不去，很难适应市场的需求。我想是否可以通过更换新品种，来提高果树产量和果实品质呢？经过多方考察和查阅大量资料，更加印证了我的想法的可行性。当我把自己的想法提出时，得到了全家人的支持。于是，从外地引进了一种叫“重阳红”又名“八月脆”的桃树新品种。这个品种属于自然变异的树种，抗病能力强。为了做到万无一失，我决定先在自己的园子里搞实验。当时，承包地上栽种的100多棵葡萄已见效益，40多棵桃树全部挂果。说心里话，毁了还真舍不得。可为了掌握新品种的栽培技术，我还是忍痛割爱，刨掉了葡萄秧，栽上了重阳红树苗。同时，在公爹的指导下，做了“高接换头”的试验。把40多棵挂果的桃树剪去以前的老枝，接上了“重阳红”的接穗。我狠心把不满2周岁的孩子扔给婆婆，不管刮风下雨、白天黑夜，整天蹲在园子里观察桃树的生长情况。为了便于了解桃树的每一个细微的变化，我给每一棵树都挂了牌，编了号，并记了观察日记。可偏偏天公不作美，那年夏天，下了一场大暴雨，许多接的枝子都被风雨刮折了。那天我和丈夫在地里一边捡断枝，一边用竹竿绑扶新长出的幼枝，看着旁边地里的人们在摘桃，我的心里别提多难过了。为了怕公爹看见千辛万苦接上的枝子折了伤心，我悄悄地把断枝藏到他看不见的地方。那一年，我家一分钱的收入也没有，还投进了5000多元。第二年春天，“重阳红”开花了。由于该品种自身没有花粉，属异花授粉品种，必须靠人工采集“久保”等品种的花粉，晾干碾成细面，用气门芯蘸花粉轻轻地点授到重阳红花朵的柱头上。重阳红授粉的技术要求很高，时间很难把握。我经过细心地观察，发现上午十点以前，下午三点以后授粉较好。此时花刚开，花蕊上有粘液，花粉容易粘上。这样，就能大大地提高坐果率。由于精心管理，重阳红桃子于重阳节前后上市。这种果子由于个儿大，最大可达850克，含糖量高，色好，耐储运，所以深受顾客青睐，每500克批发价达2～3元，亩效益增加到一万多元。第二年，我又从昌黎果研所大胆引进了京玉等新品种，村里的妇女姐妹们看到新品种的桃树比传统品种收入高，不仅自己纷纷在承包地里栽种，而且还带动周围村的亲戚、朋友也参与种植，柳行村的桃树品种很快得到了改良。
十几年来，我已引进、试验成功并推广了桃树晚熟新品种“重阳红”、棚桃新品种“京玉”、“早丰王”、“早红珠”“曙光”“艳光”、梨树新品种“爱宕梨”，掌握了育苗、嫁接、栽培管理技术。同时，摸索出了果树常见病虫害“蚜虫”、桃树根瘤菌的防治方法，并且为迁安、乐亭、滦县、昌黎和本县的50多户果农担任技术指导。
曾经有人问我成功的秘诀是什么？我觉得是机遇+努力+诚信。说到机遇和诚信，我给大家举这样两个例子。一次偶然的机会，公爹出差从辽宁省熊岳带来了两棵梨树，说是叫爱宕梨。我就把它栽到院里，没想到第二年就挂了果，单个果重达到1000克，果实口味也很好。经过市场调查，在当地还比较稀罕。何不扩大栽种面积呢？当时本村已经没有土地向外承包，我就在娘家承包了18亩地，栽上了从辽宁引进的700多棵树苗，第二年挂果，效益非常可观。后来，我又自繁自育苗木，除自己栽种外，还对外出售。自始至终，我都把诚实守信放在第一位。每次在培育树苗时，我都先用杀菌剂浸种，使出圃的苗木产生终身免疫能力，不受病菌侵染。有人对我说，反正别人买时也看不到，你那么费事干啥？还多搭钱。但我认为，虽然他们暂时看不到，但苗木的成活率是有目共睹的，不管干什么，都要往远看，不能做一锤子的买卖。乐亭县庞各庄的刘占伟，听说我的苗木质量好、讲信誉，专程跑来定购。在他的带动下，该村有15户村民定购苗木7000多棵。我定期为他们进行技术指导和服务，根据自己在管理过程中摸索出的经验，编写了日光温室桃树栽培管理技术资料送给她们，还热心帮她们销售果品。看到果农们增加收入后的高兴劲，听着她们感谢的话语，我的心里比吃了蜜还甜。
我认为，一个人富了不是本事，只有带动周围的姐妹共同走向富裕，提高生活质量，得到人们的认可和社会的尊重才是真本事。因此，我总是尽力帮助、接济周围的姐妹们，热心传授果树栽培技术、联系销售渠道。对于资金困难的姐妹，赊给她们树苗。说实话，培育桃树苗是很不容易的，从冬天沙藏，到春天插畦、浇水、施肥、打药，一年下来不知要付出多少辛苦与汗水。然而，为帮助姐妹们脱贫致富，我舍得。我村有个叫闫梦珍的妇女，家庭经济困难，要帮她彻底摆脱贫困，只靠平时给点儿钱、送些生活用品只能治标不治本。于是，我就给了她380棵树苗，帮她建起了果园，为她买来农药，，进行技术指导，帮她逐渐摆脱了贫困。几年来，我无偿送给姐妹们树苗万余棵，至于帮技术帮资金更是家常便饭。现在，迁安、滦县、乐亭、丰南、昌黎都有联系点，到桃树管理的每一个季节，我经常打电话告诉她们如何管理，有时还去现场做技术示范、指导。记得有一次，正是桃树剪枝的时候，我偏偏患了感冒，浑身像散了架一样。丈夫劝我休息几天，可迁安从我这买树苗的姐妹们还等着我呢，如果错过时间，就有可能影响她们来年的收成。在丈夫不放心的叮嘱声中，我坐上了去迁安的公共汽车。为此，果农们都很过意不去，让我以后打出租，并说他们出路费。可我认为，都是庄稼院，挣俩钱也不容易，在不耽误事的情况下能省就省。所以没要过她们一分钱。每次见面，姐妹们都有说不完的感激话；每次回来时，都把我送出好远，好远……当时，我觉得自己仿佛是世界上最幸福的人。
不仅对身边的人要竭尽全力，对于外来的客户更要以诚相待。今年开春，我正要回娘家过节，在村口碰上一辆大车打听道，原来是想收购早熟棚桃的。当时，我家的桃子还未成熟，村中正有十几户的姐妹为销路犯愁。于是，我向外地客户进行了自我介绍，很快取得了他们的信任。后来我想，可能是我的那些荣誉帮了我的忙。我马上折回村里，召集棚桃种植户，经过一番实地察看和谈判，四川客户和姐妹们在价格上达成了一致。在采摘和装筐过程中，我跑前跑后，帮助客户指导、监督着棚桃质量。我想，这是四川客户和我们第一次打交道，可不能让人家对咱们滦南人失望。经过大半天的张罗、采摘、过磅、收购、付款，四川的客户满意离开。临走，要给我一定的报酬，被我婉言谢绝。他们激动地说“大姐，我们还会来找你的。”并互相交换了联系电话。虽然耽误了去娘家吃饭，但看到姐妹们咧着嘴点钱的幸福劲儿，我心里美滋滋的，姐妹们不用再为销路发愁，而且我们又开辟了一条销售通道。后来，在桃树的旺果期，我村的桃子均被四川客户收走。我想，这都是诚信经营的效果。
在帮助、带动身边妇女姐妹致富的过程中，我还充分发挥自己信息灵通、有一定知名度的优势，积极搭建本地妇女和外县妇女间的交流合作平台。今年5月底，昌黎的三名妇女慕名找到我，参观了我们的桃棚，原来她们的品种果小、价格低，想改接品种。于是，我组织本村技术较好的姐妹十余人，为她们的桃树成功嫁接了新品种，并免费提供接穗。半个月的时间，外地姐妹获得了技术服务，本地姐妹拿到了劳动报酬，大家还建立起了深厚的友谊。
十几年的摸、爬、滚、打使我深深地体会到，在土地上做好文章可真是不容易。光有力气不行，还要动脑子，转变老观念，多培育新、奇、特产品，诚信经营，打造自己的品牌，形成规模，提高市场占有率，走共同发展之路。
借今天这个机会，我衷心感谢各级妇联对我的大力支持和帮助。推荐我出去学习和培训，使我综合素质不断提高；为我搭建推介自己的平台，加强了与外界的交流与合作；在我扩大果树规模、更新果树品种急需资金时，积极帮我协调贷款，使经济效益倍增。我觉得，全国、省、市、县“三八红旗手”、“双学双比”女能手、女经纪人等荣誉称号、资格的取得，不光是我一个人的，它凝聚着大家的心血和对我的关爱与鼓励，使我勇敢地迎接每次挑战。现在的新农村建设，更使我看到了农村的希望和未来。
篇13
一、强化管理，狠抓落实
1、强内控，抓管理。根据年初工作意见，于8月份与保卫科到碑廓信用社进行内部管理规范试点，首先制定了内部管理规范试点实施方案及相关内部管理考核办法，成立规范试点领导小组，安排具体工作，试点方案中规范了内勤15个岗位的岗位职责及工作规范以及安全保卫11个制度规定，对内部管理制定了详细的制度规定，为管理水平的提高打下了良好的基础;为提高营业厅环境建设及安全保卫设施方面的管理规范情况，先后到日照、黄岛等外地参观学习。其次、搞好内部检查，一是对碑廓信用社在前期股金规范中出现的错账组织有关人员进行内查外核，二是与保卫科配合搞好对代办站检查，采取抽查、夜间查的方法，重点对各社代办站的库款、凭证及安全方面进行一次检查。
2、开展达标规范活动。为了继续提高柜台帐款核算质量，提高营业人员的业务素质，开展优质文明服务，加强日常管理和安全保卫力度，制定出台了“岚山联社会计出纳、安全保卫达标规范实施方案”，组织开展达标规范活动。本次活动计划从6月21日起至9月30日止，活动范围共分会计基本规定、现金管理、文明优质服务、安全保卫四个部分，保障各项业务在一个稳健安全的环境中快速健康发展。
3、加强会计检查辅导工作。一是强化了会计检查辅导工作，搞好了对全社内勤人员的管理与考核。三季度对全辖营业网点进行了库款等专项会计检查辅导，通过检查情况看，各社基本能按照会出基本制度的要求办理各项业务，库款核对相符，无重大责任事故，但也存在不少问题，对存在问题按照内部管理考核办法进行了严格处罚，切实做到了检查辅导、查纠并重的效果。二是搞好了会出检查辅导及现金考核。于8月上中旬搞好对各社、部营业机构网点今年以来的会出工作质量和各营业网点的库存限额进行了考核工作。本次辅导检查根据“山东省会出辅导检查实施方案”的有关内容进行，通过检查情况看各营业网点仍不同程度的存在着这样那样的违规违纪和超库存限额问题，针对辅导检查存在的问题对各社部进行了不同程度的处罚，对超库存限额的营业网点对超额部分按照同业往来利率进行处罚，此项工作于本月16号完成。
4、强化对会计主管的管理和监督。为加强对会计工作的规范化管理，使之有章可循，有规可依，根据联社会计主管委派制管理办法要求，对各项会计法规及管理制度、办法进行了检查。如：财务管理实施、委派主管会计工资考核、会计工作质量、有价单证及重要空白凭证管理办法、结算管理办法、会计挡案管理办法等，联社成立了会计工作检查监督小组。每月对委派会计的各项工作进行一次监督检查，发现问题及时予以纠正或者通报批评，确保了各项基本制度、岗位责任制和各项会计财务法规制度的贯彻落实。由于狠抓了委派会计工作的管理，受派会计的责任心明显增强，会计职能作用发挥明显，联社对在上半年开展内部管理综合检查时发现，全处农村信用社会计工作质量较以前得以明显提高。
5、组织开展对人民币的宣传工作。一是按市人行安排，7月份进行人民币的宣传，各营业网点全部发放宣传资料、悬挂横幅，达到预期目的。
二是按央行反洗钱局的安排，对～年至今的现金及转帐的大额资金对行了及时的统计上报。
6、做好协调关系。于7月份陪同岚山国税局对碑廓、虎山、岚山、营业部的～年度所得税汇算情况进行检查，由于工作到位，本次检查没有出现其他任何问题。
二、加强学习，提高质量
为了在竞争中求得生存，平时加强了对会计知识的学习，不断提高自己思想道德水准、专业水平和业务技能素质，以最佳业务水平为分支机构提供会计服务。同时，分支机构对联社委派主管会计的素质要求也不断提高，这就要求对具备会计专业资格、具有会计专业知识和实际工作经验、经过专门培训、责任心强的一大批专业人员不断更新知识，全面提升自身综合素质，进而有效地推进高素质的会计队伍建设，提高农村信用社会计管理水平。
1、实行定期例会制度。于每月、季组织召开会计主管员专题会议，主要一是对上级行社转发的有关文件及制度规定进行了全面学习，特别是对今年联社制定出台的有关管理办法进行了专题学习和讨论，二是对委派会计工作进行专题汇报，三是会议布置近期工作，进一步明确思想，统一认识，为做好各项制度的贯彻和落实，打下了良好的基矗
2、加强业务知识学习和考核。
一是加强了对新招大学生专业理论、技术考核。根据年初制定<岚山联社会出人员学业务、练技术达标考核办法>要求，于8月12日组织有关科室人员，成立考核领导小组，对04年第二季度新招大学生业务理论、技术进行考核，通过考核发现成绩太不理想，业务技术普遍较差，达标率较低，联社对考核情况下发了通报，对不达标人员按规定进行了处罚，以保证了技术练兵活动的顺利开展和业务素质的提高。
二是搞好知识宣讲工作。根据联社巡回知识讲座安排，搞好了对各社、部财务部分的知识宣讲，三季度重点学习了农村信用社会计结算、储蓄、计算机管理与操作等专业理论知识，进一步提高了全体员工的业务素质和增强执行制度的自觉性和责任感。
三、加强经营核算，提高经营效益
1、搞好财务指标的测算工作。根据市办事处～年财务指标计划，三季度重点对全辖的经营状况进行了详细测算，并拟定了《～年度经营目标责任制考核办法》及～年度各项经营目标计划。为实现我社今年全部盈余打下了良好基矗
2、搞好专项央行票据发行的申请上报工作。一是于7月初准备好了票据发行上报的有关文件及测算数据等报告资料;二是于7月19日至23日利用1个星期的时间到市人民人行搞好增资扩股情况报告、专项央行票据申请的上报及有关报表资料的审核;三是陪同市人行来岚山对增资扩股真实性情况的审核;四是于8月初陪同市人行人员到济南大区行搞好专项央行票据申请上报资料的审核。此项工作接近二个星期的时间，经过不懈的努力，申请上报票据发行的有关材料都较好地顺利通过了各级人民银行、银监局的审核，达到了一次申请成功。并于9月3号拿到专项票据的发行承诺书协议书，现已正式入账，拿到的票据全部置换了呆账贷款,置换后使不良贷款较2002年占比下降幅度81.83%;不良占比达到6.91%。资本充足率达到5.44%，这样我社二项指标都达到规定要求，连续保持4个季度，到明年第三季度就能提前兑付票据，较好地完成了本次工作任务，切实做到了一次申请成功发行。
3、认真组织开展摸底调查工作。根据盛市的通知要求，我们积极搞好了省联社关于认真开展摸底调查，全面核实信用社财务、资产状况的统计上报工作。本次调查共计10个表格，时间紧、工作量大，我们加班加点，于8月底前～完成并及时上报。
4、积极做好有关上报资料及统计报表。一是于8月中旬积极搞好市办事处交办的上报资料及相关统计报表，①增资扩股及降低不良贷款情况表，②省联社改革会议要求上报的股金分红情况表，组织形式改革情况表等资料和报表。二是根据市办事处通知要求，搞好了经营情况预测分析重点是：①止～年8月底各项经营指标完成情况，②止8月财务收支情况分析，③预计今年财务收支实现情况，④预计今年经营指标完成情况，⑤当前需要解决的问题。
5、加强财务核算，规范财务收支。根据财务管理办法的配比核算原则，在第三季度制定了计算正常贷款应收利息实施方案及计算工具表，实行由原年末结息改按季结息的办法。并于9月23日组织召开了各社会计主管员会议，进行学习领会，布置计算今年1-9月份各项正常贷款计算应收利息，并纳入当期损益核算。
四、加强财纪纪律，规范财务管理
会计委派制实施以后，会计的监督管理职能充分发挥出来，从源头上控制了违规开支行为。同时根据联社制定的营业费用管理办法，加强了费用管理，严格把关，从严控制费用支出，从而有效杜绝了费用超支和花钱大手大脚的现象。通过加强对费用管理和严格把关，至9月未全社列支费用总额503万元，无不合规定列支费用单据，费用开支符合规定要求，保证了业务正常费用的开支，公用费用支出也得到了有效控制，营业费用的管理运行良好。1-9月份全处信用社均能够严格按照以收定支比例管理费用，无一超列费用现象，同时共制止违规及不规范费用开支189笔，金额23万元，为全社扭亏为盈奠定了良好的基矗到9月底，全社营业费用同比多支223万元，综合费用率同比降低17.98个百分点，费用总量控制在计划以内。
