引论：我们为您整理了13篇创客活动总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
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二、明确目标内容，科学组织各项活动
在宣传活动中，我们始终以形成“学科学、爱科学、讲科学、用科学”良好风气为指导思想，以宣传普及科学文化知识为核心，用大家喜闻乐见的形式，大力开展形式多样、丰富多彩的宣传教育活动。
三、深挖活动内涵，务求活动形式多样、丰富多彩
（一）开辟专栏、大力宣传利用学校创办的期刊开辟“科普园地”、利用国旗下讲话、科学课、悬挂的有关科学的名人名言向学生广泛宣传科普知识，比如，我国取得的一些科技成果（如神舟系列飞船升空、两弹爆炸、水稻大王袁隆平、超导、纳米技术等）、最新科技动态等，并召开科普知识专题讲座。通过广泛的宣传，让学生了解了更多的科技知识，营造了浓郁的科技氛围。
（二）开展丰富的科普活动
1、开展科普知识宣传展览活动。利用学校橱窗开展科普图片展览；利用各班黑板报科学知识；利用学校广播普及科学知识，多渠道、多形式地在师生中倡导热爱科学、崇尚科学、追求真理的精神。
2、利用学校优质的多媒体资源，根据学校计划在电教室播放了科普知识宣传影片。让学生更直观的了解到科普知识和科普技能，培养了学生热爱科学。
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二、组织措施到位。按照活动计划，我们进行做了如下安排：
⒈动员。召开党员会，动员全体党员积极参与；召开各部门负责人会议，以部门为单位展开讨论，分层落实；以班组为单位，讨论、学习，根据单位的活动计划，结合自己的工作性质和实际情况制定各自的具体方案，并报主管领导通过。
⒉由办公室根据活动精神制定考核办法，对参与积极、态度认真、效果明显的个人和部门给予奖励；行动迟缓、效果差的部门给其负责人以相应处罚。考核结果作为年度考核内容之一，与成绩挂钩，影响年度考核成绩和评先、职务续聘。
⒊学习内容以本专业为主，以单位中心任务为中心，形式不限，具体内容不限，学习时限不限。考核的具体形式为专业技术理论考核动手能力考核相结合，每半年一次理论考核，每一年一次动手能力考核。具体考核办法另行制定。
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为了加强对创建活动的组织领导，乡上成立了由政府乡长任组长，分管领导任副组长，相关站所负责人为成员的创建活动领导小组，制定了创建科普示范乡《实施意见》和《实施方案》，以及相配套的《创建标准》，召开了创建活动动员大会，通过张贴标语、悬挂横幅、出黑板报、培训业务骨干等形式，广泛开展了宣传动员，充分调动了各村、各单位和广大群众的重视和参与，为科普示范乡创建奠定了基础。
二、切实加强科普网络建设
在健全全乡科普工作领导小组的基础上，进一步完善各村科普分会，组成人员***人，建成社科普小组**个，组成人员**人，各村由村委会主任任科普分会会长，做到工作有计划、有制度。在企业上，组建了**蔬菜加工农民协会和**辣椒加工协会两个体现合黎特色的农村专业技术协会，会员达3655人，各村根据实际，组建了运销、制种、蔬菜、畜牧等专业协会11个，参会人数达865人，坚持“民办、民管、民受益”的原则，已成为全乡科普工作的有效载体和发展农村经济的新型经济合作组织，在**初级中学开展了科普示范学校创建活动，建立了以教师为主体的青少年辅导员协会，开展了以“学好本领、建设家乡”为主题的作文竞赛和“小发明、小制作、小创作”以及“生物百项”等科技竞赛活动，开展了2次青少年科技传播活动，建成了中心小学和初中2所科普特色学校。结合素质教育，充分利用课外兴趣活动小组活动时间，组织学生开展了形式多样、丰富多彩的科技活动。
三、加强科普阵地建设，努力改善科普工作基础条件
乡上按总人口年人均0.1元的标准，将科普专项经费列入乡村预算，做到了足额落实到位。结合科普示范乡创建活动的开展，乡上依托宣传文化站，建起了综合科普活动室，面积达413平方米，科普图书室面积34平方米，藏书达1.8万册，并配备了远程电教设施，为全乡科普工作的有效开展起到了重要的作用，通过科普专栏定期科普信息，分别在各村建起了10个科普活动室和科普图书室，科普图书达4500多册，配备了科普宣传电教设备20件，科普专栏10个，村科普夜校活动正常，做到了有组织、有教师、有教材、有教学计划。
四、狠抓科普示范基地建设，强化辐射带动效果
结合我乡实际，建立了产业特色明显，示范效果显著，科技含量高、辐射带动能力强的科普示范点6个，其中县级1个，乡级5个，**村无公害蔬菜示范点以新技术、新品种引进为重点，以无公害蔬菜生产为目标，带动了1000亩无公害蔬菜基地的形成，每年都引进新品种10--20个，新技术5---10项；***村精细瓜菜栽培示范点成为全乡温室结构调整的样板；**村番茄标准化栽培示范点为番茄产业的发展起到了很好的推动作用；**村综合养殖场示范点已成为我乡集繁育、育肥、销售为一体的集散地；**黑河生态园种羊场以小尾寒羊和波尔山羊为主的优质种羊达500多只，成为推动我乡养殖业发展的中坚力量。
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二、认真对标定位，深刻查找存在问题和发展差距
对标查摆阶段是整个大讨论活动取得成效的关键环节，为真正找到发展差距，切实把存在问题查准、查实、查具体，我镇狠抓落实，确保对标定位位，原因剖析到位。一是经过认真选择，确定北京市延庆县康庄镇和我县沙城镇为对标单位，并分别与5月30日和6月9日，组织镇村干部到上述两地实地参观学习。二是开展问题意见大征集活动。组织全镇干部职工、村“两委”干部、镇直单位、党员群众积极开展意见征集活动，共发放征求意见表450余份，征求意见表回收率达95%。三是召开党群座谈会。开展解放思想“大家谈”活动，县镇人大代表、驻镇企业代表、各村党员群众代表86人参加座谈会，畅谈对解放思想的观点、看法、意见、建议。四是开展“我为怀来科学发展献良策”活动，采取电话征集、来信来函征集、发放征集意见表等形式，广泛征集干部、群众和社会各界的对策建议，共收到各类良策200余条。
通过对标定位，实地考查，广泛征求意见，我镇找到在发展过程中存在的问题和发展差距，一是干部思想懒散，一些干部存在着求稳怕乱、自我满足、封闭保守等思想；二是发展视野狭窄，没有充分利用近临北京这个巨大的区位优势；三是产业发展不快，旅游、葡萄、现代农业等我镇特色产业规模不大；四是生态环境投入不足，镇村干部发展生态环境意识不强；五是群众法律意识薄弱，大局意识不强，在征占地、开放开放等涉及个人利益的工作中，不能用市场观念、法制思维解决问题。
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1、确定实验校
201x年秋，龙山县教师进修学校把新城中学定为“社会综合实践活动课程”实验校，初定课题为“推行社会综合实践活动，培养创新人才。”
2、确定实验教师
实验教师的好坏，直接影响实验效果，课题小组确定的原则是：“政治思想素质好，热爱教育事业；工作态度严谨、踏实、肯干，教改意识强烈，富有创新精神业务素质好，经学校推荐，指导专家考查，确定谭宗幸、姜爱民为实验教师。几年来，他们在教育教学中做出了突出贡献，付出了艰辛的劳动。
3、确定实验班级
实验班级在同年级中具有代表性，经研究确定初一年级42班，初二年级37班为实验班。
4、实施过程
1）准备阶段（201x年8月-----201x年9月）。
我们做了两个方面的工作。一是充分进行理论研究，对综合社会实践活动作出具体要求，明确活动的培养目标和方向。我们着重培养的目标是：A，具有主动参与活动的意识；B，具有初步的创新技能。二是前期的实际工作准备，主要从三个方面进行：A，分层宣传发动，成立领导机构；B，选定项目，制定具体措施，根据本校、班级特点，围绕素质教育创新工程，素质教育进课堂这个主题开展丰富多样的主题研究工作。C，课题组确立中心子课题。
2）实施阶段（201x年9月---201x年12月）
我们针对传统教育的弊端，着重从以下几个方面进行。
A、树立民主、科学的教育思想。为此克服了“师道唯严”、“唯师独尊”的观念，正确处理教师与学生的关系，知识与能力的关系，课堂教学与实践活动的关系。
B、研究、设计特色主题。设计好学校、班级特色的活动主题，最大限度地调动学生的参与积极性，通过他们亲自经历、观察、讨论，较易得出他们自己对活动主题的观点。如201x年10月20日“野饮”活动中，实验班把任务交给班干部，要他们自己详细组织安排这次活动，全班57人共分11个组，组长是实自我优势演说和小组选举联合产生，负责小组的柴米、油、盐、酱、醋、及各种项具体事宜。特别是班干部自设二人“环境保护组”非常有特色，人们活动前不公开，在队伍出发前在校门口设立一个“物品登记处”（老师不知道），负责记录每组的矿水、食品袋、饮料等，返校后每组再接受复查，51%的人将废旧的瓶、纸、袋带回了学校放在垃圾堆中，有6个组被评为“优秀环境保护组”。另设几个公开评比组：团结和谐组、摄影组、“色、香、味组”、“尊师组”、“特色组”、、“迷语能手组”活动结束后，每一个不生都感触很深，均有一种要写点什么的冲动，我们在活动小结讨论中，他们有说不完的话，有更完善的整改意见，为此，我们办了一次野饮影展，由学生写每张图片的内容，出了一次“我是生活主人”的专刊。
C、走进自然、感悟自然的魅烽。如组织两个实验班利用半天时间，步行至龙山“化石山”寻化石，同学们的兴趣非常高，他们，他们“棍敲棒击”互相帮助，你一个他两个，很快有收获，互相讨论、认识、比较，然后让老师指导分析，看到一个个桑叶虫、一个个贝壳、一条条鱼......他们兴奋不已，感悟到自然的神奇回校后，让他们根据已学的知识分析化石的形成，讨论化石对研究工作有何价值，最后师生一道制成成果展，使他们感受成功的喜悦。
D、亲身参与，发挥特长
学生在亲身参与中，方可发挥其特长，如201x年12月28日我校举行的“新中之春”文艺汇演中，学生经过一个月的筹备，自编自演了32个形式多样的精采节目，他们请教师观看光盘、模仿明星、自创舞姿、设计小品、编导相声，获得了社会、学校的好评。多数表演者是第一次登台，其中一个说：“上台肖我直想上厕所”。另一个说：“我们台下台词能倒背，台上紧张得要搭档提醒”。通过自身的锻炼比纸上谈兵更能培养人的能力。
E、实践活动促进的成功。根据少年的认知特点，兴趣爱好，心理特征等个性倾向，在不影响知识科学科学性前提下，利用实践活动配以形象，生动的生活情景，使教学活动动富有情趣，从而有效调动学生的学习热情。如回家了解各种稻谷的成活力，了解百分数是什么意思？在教方程解应用题时，让学生观察电话费帐单，让学生思考、讨论其中的教学问题：李勇家九月份市话费49.6元，按规定月租费9.8元，每打一次市话费0.2元他家这个朋共打了几次市话？又如学循环小数时，利用学生已有的原型，联系实际每年总是春夏秋冬不断变换，每周总是周一至周日周而复始等熟知的自然现象引寻学生理解循环小数。再如在地理课《中国地形图时》要同学自制一个地形图，自制地球仪，对照图形识别高山、平地、盆地等。
F、关爱他人是本份
三、实验效果及分析
1、激发了学生参与活动的各级性。爱因斯坦蠊：“兴趣是最好的老师”。如果把学生的热情激发起来，那么，学校功课就会被当作一种礼物来接受。通过各种活动，学生在宽松的环境中学习，大多数从被动的学转为主动去学，对特色活动有了特殊的兴趣，使活动参与率达100%。例如：每个实验班级的学生均准备了漂亮的采访本，建立了一个活动档案，设计了个人活动计划、目标及整改意见等。
2、培养了一大批具有初步的创新意识和能力的合格人才。自开展实践活动以来，学生综合素质提高了，揭开事物之密成为他们的一种冲动，创意的源泉。
3、开启了一条基础教育发展的新路子。由于活动课的落实，学生有了一个自由飞翔的广阔天地。
四、存在的问题
我们在进行“综合实践活动”时，仍然有一些一时难以解决的问题，遇到阻碍活动进行的瓶颈。主要反映在以下几个方面。第一经费投入跟不上；第二，人们的思想观念仍然在应试教育的笼罩之下；第三，教师自身的素质不平衡；第四，评价体系还须进一步修正和完善；第五，实验教师的实验课与常规课的安排问题。第六，活动强调由学生通过体验、采访讨论，得出自己的结论，如果得出错误、模糊的论断，教师是否适当引导。
201x年12月8日，我校实施“综合实践活动与学生创造性培养”的课题得到湖南师大刘要悟博导、覃兵博士的现场指导，使实验朝正确的方向顺利进行。结果符合预期的目标，且带有地方普遍性。
五、建议
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活动内容
活动的主题为“创客初体验，释放年轻新力量”，主要包括以下几部分。
初识创客：创业名师报告会
创客对于很多青少年来说，还是一个新鲜概念，为了帮助青少年理解创客精神，了解创客文化，在开营仪式当天，学校邀请了iCAN中国创新创业大赛全国执行副主席、山东大学物联信息技术与系统工程国家级示范实验中心副主任邢建平教授给全体营员带来了主题为“蝶变中思维学习，亮剑中物联创客”的专题报告。
报告中，邢建平引证多个经典案例，详细分析了“思维与学习的奥秘”，借以强调创意思维、创新能力、创业激情之间的内在联系。他告诉青少年，大学是人生新的开始，是抛却被压抑的胜利，是自主能力最大化的黄金时代。大家身处最好亦最坏的时代，模仿可以加速发展，而唯有创意才能真正实现蜕变。此外，邢建平与营员们分享了学习方法与独特收获。他特别推荐“5W1H”学习思考方法及“白红蓝三色笔记法”，着重介绍了创造力、表现力、组织力、执行力等核心竞争力，智商、情商、灵商的辩证关系，以及知识体系与学历层次的内在联系，助力营员们的学习生活。
感受创客：“众创空间”参观体验
“众创空间”是创客的俱乐部，也是普及和体验创客文化的重要场所。名师报告会的当天下午，为了趁热打铁，让营员对创客所从事的工作有更加直观的了解和感受，山东大学专程安排全体营员到山东大学众创空间参观体验。
在这里，营员们从用于基础制造的车床、用于焊接的简易车间到3D打印机的工作原理、机械人的操控流程进行了全面的了解。在教师和志愿者的帮助下，营员亲身体验了3D打印机的使用，当看到模型被逐层打印出来时，面对这个之前只在新闻里听说过的新鲜事物，营员们都兴奋不已。参观体验众创空间，让营员们在实际接触中感受创客文化和创客精神，极大地激发了营员对创新造物的兴趣。
体验创客：我就是创客
创客是一种生活方式，在创客看来，只要有兴趣，有好的想法，人人都能成为创客。为了普及这种意识，培育营员创新精神，激发营员自身潜在的创造力，本次科学营特意安排了“我是创客”体验活动。活动思路来源于山东大学海尔创客实验室。因为行程时间的关系，我们将活动时间分散到4天，每天安排将近4个小时的集中活动时间，要求全体营员在将近16个小时内体验“我是创客”，完成创客将创意变成产品的过程。
为了更好地引导营员产生创意，帮助营员实现创意，我们为每个班专门配备了1名创客导师，由在各类国家级创新创业比赛中获奖团队的核心成员担任，对营员的创客活动进行专业指导。
“我是创客”活动营员们参与热情非常高，在创客导师的引导下，营员创意迭出，其中有用来测定家庭和谐程度的“彩虹旗”，有为情报特工部门提供帮助的“复制脸谱”，有能适应各种类型插口的多功能插头。向日葵花太阳能板、强静电除雾霾、眼镜雨刮器、格子沙发、智能百叶窗、正能量网页和思维具象化装置等奇思妙想更是层出不穷。在创意变成产品的过程中，营员们提升自主学习能力的同时也在团队合作中体验着开放、分享、协作的创客文化带来的快乐。
分享“创意”：闭营仪式创客路演
创客文化的核心就是开放、协作和分享，为了让营员有机会更好地分享自己的创意和产品，在科学营最后一天闭营晚会上，我们让每个班推荐出2个班内同学最喜欢的创意到全体营员面前展示。这两个创意完全由班内同学投票产生。被推荐出来的创意团队要借助PPT、实物模型等工具在5分钟内完成对自己创意产品的讲解说明。虽然在16个小时里，很多团队有的只是一个创意产品的模型，甚至只是一个简单的理念，但很多青少年却第一次敢于面对众人大声说出自己的想法，并且通过团队协作把想法加以实现，或者通过可行性、市场空间等因素对创意进行论证。青少年初步掌握了创新研究的科学方法，这对参与其中的每一名营员来说都是一种宝贵的经历。
活动总结
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一是举行了“迎新年，庆元旦”书画比赛。参加比赛的同学各个情绪高涨，沉浸其中，用自己的笔，描绘出了一幅幅表现着美好、和谐生活的画面，使同学们在芬芳的墨香中感悟汉字的美。
二是开展“庆元旦，包饺子”为主题师生齐动手快乐迎新年活动。让学生在认识、感知节日的同时，了解我国的传统习俗，增强学生对民族文化的兴趣，培养他们的动手能力和体验劳动的乐趣。师生们吃着自己动手包的饺子，现场洋溢着浓浓的年味。
三是各班开展了“师生庆元旦联欢会”。大家欢聚一堂，欢声笑语，共同迎接新春佳节的到来，表现了广大师生对幸福生活的美好祝愿和对新一年的美好憧憬。
四是举行校园创客大赛活动，孩子们使用生活中常见的材料制作好玩有趣的玩具、模型，有新意的工艺品，实用小发明等，让广大师生有机会一睹自己的创意作品。激发学生创造力，鼓励创新思维。
富有创新、异彩纷呈的元旦活动，为学生搭建了自我展示的平台，让孩子们在丰富多彩的活动中快乐学习、快乐生活、快乐祥和的氛围中送走20__年，共同迈向充满希望与憧憬的20__年。
最新小学庆元旦活动总结范文
20__年12月31日上午8:20，明德小学鼓声阵阵，同学们的脸庞洋溢着快乐，热烈的气氛在校园里弥漫，第三届走进成语文化节暨绳彩飞扬花样童年庆元旦展演活动隆重开幕，全校师生和部分家长一起参加了今天的展演活动。
郑石峰校长在开幕词中指出：“一年一度的走进成语文化节是学校的传统活动，有利于提升师生审美和综合素质，同时也展现了学校丰富多彩的校园生活，学校将不断进行总结并一如既往的办好以后的文化节，为形成学校特色而努力。”
本届展演活动围绕““弘扬传统，走进成语”“
张扬个性，绳彩飞扬”，开展了系列丰富多彩的校园活动。成语诵读、课本剧表演、猜成语、成语相声等一批具有多元特色的节目，展现广大教师、学生审美情趣，为促进学生全面发展和展示艺术才华创造了机会。
活力舞台，绽放青春“艺”彩
活动一开始，一二年级各班学生举行文明礼仪成语诵读，三四年级各班学生举行孝敬感恩成语诵读，五六年级各班学生举行品格励志成语诵读。接着，张敏老师的健美操《舞动青春》热情、奔放;姚丽老师和马自翔老师的《康美之恋》富有磁性的声音与优美旋律的结合赢得阵阵掌声;六年级老师集体和部分学生表演的《感恩的心》，他们丰富的肢体语言与音乐旋律紧密联系，以独特的风格传递情感，征服了观众;苏文富老师演唱的《呼伦贝尔大草原》充满激情，感动了在场的所有观众。学生课本剧《画蛇添足》《负荆请罪》的表演中，一个个精彩的动作就像是一个个小精灵在舞台上翩翩起舞。
笔情墨意挥写传统之美
12月30日下午，我校“庆元旦现场书画比赛”如期举行，老师与学生同台创作作品，利用手中的画笔描绘幸福的生活。
本次比赛分为绘画、软笔书法、硬笔书法等几个项目，绘画组的同学们主题突出、内容表现独特，风格大胆创意，用线条、色彩传达自己的感受;书法组的同学们以酣畅的笔墨、灵动的线条体现了书法的简约之美、自由之美和虚实之美。比赛结束后，评委老师们认真、仔细地对所有作品进行了评分，对同学们的出色表现给予了肯定与赞赏。
“绳”彩飞扬，花样童年
下午1点40分，四年级部分学生进行开合跳、跑步跳、交叉跳、双人跳的花样跳绳，五年级部分学生进行转圈跳、逐个轮换跳、单绳三人合跳的花样跳绳，六年级部分学生进行三角形三绳三人同时跳、四边形四绳四人同时跳，两条长绳交叉同时跳、长绳短绳同时跳的花样跳绳。一根小小的跳绳，演绎的是团结与友爱;一根小小的跳绳，传递的是勇气与力量;一根根小小的跳绳，留下的是奋斗与拼搏;一根小小的跳绳，叙述的是协作与自信。
本次展演活动，展示了师生才艺、彰显班级特色，体现了“让学生快乐地成长，让教师愉悦地工作”的校园文化特质，提升了师生艺术素养。
最新小学庆元旦活动总结范文
今天是20xx年12月31日。在20xx年的最后一天，我和孩子们一起进行了元旦联欢。这是我们一年一班的第一次元旦活动，不但孩子们热情高涨，家长们也热心帮忙。家长们支持孩子在联欢中表演，并精心准备，还为我们准备了很多布置教室的材料，并在30号下午放学接孩子的时候留下来为我们布置教室，摆放桌椅，今天上午活动结束时还来班里拆卸布置，打扫教室。这两天来感受最深的就是家长和孩子们的热情和真心。真的很感谢！
拿到周计划时我就在想怎样给孩子们营造一个欢乐美好的元旦联欢。联欢流程分为三大项，首先是统一观看学校制作的新年视频，其次是师生致新年祝词，最后是文艺表演。年级准备了主持词，我在班里选出两名小主持人，并把孩子们要表演的节目列成节目单，30号晚上布置完教室就去买了铅笔，橡皮和小记事本作为给孩子们的新年礼物，并打算用幸运抽奖的环节来发放和烘托气氛。我还特意提醒孩子们联欢这天不用穿校服，要穿漂亮点儿。
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一、全员培训，提高教师生态文明教育水平
国以人立，教以人兴。学校应遵循《全国环境宣传教育行动纲要》，加大对干部和老师的培训力度，增强他们的生态文明意识和社会责任感。创新师资培训机制，专家讲座和校本研讨结合，课例引领与课题研究相结合，走出去与请进来相结合。让学校教师统一思想，形成合力，在实践中提高生态文明教育的水平。
二、立足课堂，各学科渗透生态文明教育
让各科教师积极挖掘教材中培养学生生态文明意识的因素，认真上好渗透课，具体做到课前渗透定目标，课中渗透要科学，课后渗透悟道理。从而引领老师们自觉地、有效地结合教材的内容渗透环境保护、节约资源、垃圾分类等教育。
语文、思品老师可结合时事和课文，对学生进行生态文明意义和方法的教育。数学老师可让学生统计垃圾减量数据，进行对比分析。英语老师可让学生了解各国环保的措施。科学老师可让学生进行垃圾处理的探究，尝试制作创客作品进行垃圾减量。信息技术老师可让学生利用网络资源，制作电子报或微视频等宣传环保。音乐老师可让学生学唱生态文明的歌曲。美术老师利用生活中的废旧物品，让学生制作生活用品或装饰物，变废为宝。
三、大力宣传，精心营造校园环境文化
校园环境文化作为校园的生态系统，起着“润物细无声”的作用。精心营造校园物质环境，使校园里每一处都成为学生学习的资源。学校应开设环境教育资源中心，建造各种环境科学体验活动园地，如造纸坊、创展平台、垃圾分类科普园等。张贴上关于环境教育的宣传画，定期举行环保作品展览，各班专题宣传的墙报，操场显眼处悬挂永久性的节能减排教育宣传标语。大队部在红领巾电视台设立善正论坛，每周播出宣传小品或最新的环保信息，德育处运用信息技术，利用电子屏幕、校园网、班级主页等加强生态文明教育教育。
四、注重日常，环境管理常态化进行
学校把环境管理作为创建国际生态学校工作的重中之重，学校教职员工、学生全员参与校园环境管理。
1. 可回收物定期收购，促进循环再用
学校让学生自己报名担任班级“小管家”，实行定期轮换。打扫卫生、垃圾分类、监督用水、关灯关风扇等都由学生负责。人人有事做，事事有人做。校级小管家实行竞争上岗，他们负责检查评比。每周评选“环境管理模范班”，在全校进行表彰。定期评选“优秀校园小管家”，鼓励学生成为学校环境管理的小主人。
老师们实行无纸化办公，电子政务，教材和教参循环再用，并积极参加环保办公室的评选，成为学生的榜样。
2. 餐厨垃圾节约为先，尝试转化再生资源
学校集体食堂不使用一次性餐具；倡导师生“光盘行动”，学生把骨头菜渣倒入本班收集桶，校园小管家进行检查登记。同学们在老师的指导下尝试将厨余转化为肥料，科学体验活动激发了学生垃圾减量的热情。
3. 有害垃圾定点贮存，集中运送深度处理
有害垃圾是造成环境污染，特别是重金属污染的重要原因，有害垃圾看似量少，但危害极大，学校定点贮存，集中运送深度处理。
五、注重创新，特色活动多元载体实施
1. 成立学校生态委员会，共建生态规章
成立学校生态委员会，充分发挥学生的主体作用，学生通过竞选，民主投票选出委员，学生人数占委员会总数50%以上。生态委员会在学生、教师、部门管理者和学校建立联系，将垃圾减量这个项目融入学校发展计划和本社区的可持续发展活动中，并发动家长师生制定生态规章。
2. 以培正联盟带动跨地区的多校行动
培正家族一门多校，遍布穗、港、澳、梧州等地，同学会遍布全球。结合培正校庆活动，学校多次组织到香港、澳门培正学校参观学习，开展环境教育经验分享活动。2007年开始，培正同门学校成立联盟会进行跨地区环保活动。
3. 创设“节日垃圾减量”品牌活动
中国民间节日较多，而民间庆祝节日最容易产生不合理消费和浪费资源的现象，践行绿色生活从节日开始。如春节开展“利是封再用创意设计”；“向雷锋同志学习” 题词纪念日开展“爱心义卖驿站”活动；清明节和五一节开展“合理消费、源头减排”活动；6.5世界环境日开展“碳补偿绿色行动”；中秋节举行“月饼盒再用创意设计比赛”；教师节倡导过“绿色教师节”；培正校庆日推广节能环保，推广会内容丰富，有废纸再造体验，节纸行动作品展览与评选，旧纸再用现场设计制作，流动旧书吧，节纸DIY及环境知识擂台赛，电子贺卡创作比赛等活动。
4. 依托云环境，利用微课，进行生态文明教育
学校是全国信息化试点校，在科研课题《云环境下学校教育教学创新的行动研究》引领下，老师们借助云环境和制作微课，在生态文明教育方面进行了大胆的探索，让学生更主动自主学习，合作探究。如综合实践课《自觉垃圾分类 共享低碳生活》，包括导入微课引出探究任务，各小组运用电子书从不同角度以不同形式的汇报，平板操控知识竞赛，打写上传金点子，在线进行互动游戏、设计环保口号进行线上评比等。学校开发了微课，再应用网络上海量的微课资源，逐渐形成了自己的校本生态文明教育微课程。生态文明教育网络化、个性化，成效更显著。
5. 家校社联动推广宣传，垃圾减量
学校“学雷锋善正志愿团”的师生经常深入社区对居民宣鳌⒅傅伎展节约资源垃圾减量活动，与社区共同开展垃圾减量活动。
学校与越秀区环境保护局、越秀区教育局共同承办“落实科学发展观，越秀爱心环保行――资源分类回收共建绿色社区论坛”，围绕“学校、家庭和政府职能部门如何教育孩子从小建立资源意识”等问题各抒己见，引发台下学生、家长以及各方领导的思考和讨论。学校还把废品资源回收所得的全部款项捐助国际狮子会，给贫困白内障患者送光明，为创建广州打造“首善之区”典范再作新的贡献。
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为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
房地产策划书（一）
“和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势 傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态 的和谐环境在优山美地中尽情体现。 “和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐 渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的 拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。 序 **年火红的一年已经结束，**年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。 为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待 “优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开 发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲 赖。
第一乐章 闹元宵主题
第一章节 活动目的
第二章节 活动时间、地点
第三章节 活动邀请对象
第二乐章 闹元宵活动内容
第一章节 闹元宵活动构架
第二章节 欢欢喜喜闹元宵 甜甜蜜蜜过元宵
第三乐章 闹元宵活动布置及安排
第四乐章 活动流程及费用预算
闹元宵 20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上 灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以 娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期 盼。 传统习俗主要有观灯、 猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞 狮、划旱船、送灯等等。 传统食俗为吃元宵。
第一章 闹元宵活动主题
闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游 园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优 山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活 品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分 区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层 次感。
第二章 活动目的
围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋 求项目的销售达成，进而达到收益增长。 以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让 客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交 平台。
第三章 活动时间及地点
活动时间20XX年2月28日（元宵节）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地， 设立多个区域。
第四章 活动邀请对象
一期、二期业主代表
三期签约客户准业主代表
其他意向性客户
新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动内容
活动内容概述
举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度， 体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。 优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户 产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价 值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高 .整个活动分 为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、 交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信 息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。
第一章 活动总结构
第二章 欢欢喜喜闹元宵
第三章 甜甜蜜蜜过元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4艺人表演 传统表演 互动活动 舞台表演 糖画 舞狮子 猜灯谜 变脸表演 糖葫芦 踩高跷 挤气球 口技表演 面人 大头娃娃 吸乒乓球 评剧表演 棉花糖 汤圆 有奖问答 跑旱船 汤圆大考验 中国结 民歌演唱 抖空竹 摄影
第二章 欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义
邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。 以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式： 剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。
PRAT 1 民间艺人献艺 庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺. 主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品. 活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装
PART 2 传统表演 为活跃气氛届时将进行舞狮表演 大头娃娃表演踩高跷表演.并穿 插于游人当中可谓是节日镇江的 一道亮丽风景线.
第三章 甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。
活动方法：
1、猜灯谜
2、挤气球
3、吸乒乓球
4、汤圆大考验
5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色 PART 3 互动游戏。
房地产策划书（二）
时间：20XX-4-05——4-08
地点：1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）
2、地点选定：海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
3、软环境布置：
高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；
楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、 员工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总
4、摇号抽奖（15：00——16：00）
奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）
5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）
7、获奖群众领奖（17：30——17：50）
四、摇号办法
1、一期总销售户
数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自20XX.4.05——4.10，为期5天。
5、登记地点：秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、 工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体
邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。
七、经费预算
1、 环境布置
高空气球4个 400元/4个
大型气拱门1个 500元
30平方左右舞台1个 1000元
楼盘效果展示牌1套 1200元/10张
广告宣传易拉宝4个 600元/4个
宣传折页3000份 7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、场地租赁 2000元
3、公证人邀请费 1000元
4、媒体邀请费 2000元
5、设备租赁费 5000元
6、管理费 1000元
7、主持人 1000元
