引论：我们为您整理了13篇家具活动后个人总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
越来越多的设计对“家具的功能不仅是物质的，也是精神的”这一理念有更多、更深的理解。现代家具正朝着实用、多功能、舒适、保健、装饰等方向发展。
现代沙发让人们欣喜地发现了让家具适应人体而不是人体适应家具的好处。沙发变得更“体贴”，它具有按摩的功能，而且造型也随个人的不同而更具个性化。
传统的卧床一般都是板板正正的长方形双人床或单人床，形式上也不外乎是木制、铁制或镀铜，配以席梦思床垫。但从近几年卧房设计来看，卧床的设计改变最大，将出现圆形、心形等形状，个头也逐渐增大，床垫渐渐出现由双人床垫变为两张单人床垫。
电脑的广泛普及，使家将成为办公室的延伸。因此，电脑家具将对传统的办公室家具和家庭家具形成强烈的冲击，并使得其他家具的设计风格彻底改变。在具体设计上将突出现代性、一体性、可移动性。人们追求使用时越方便越自在越好，而不用时，它占据的视觉空间越小越好。因此，任意移动、随意灵活是现代书房家具的最大特点。
[二]家具设计贴合人体工程学
家具不是只要好看就行，还要使用起来舒适方便。家具产品本身是为人使用的，所以，家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的。现代家具的设计特别强调与人体工程学相结合。人体工程学重视“以人为本”，讲求一切为人服务，强调人类的衣、食、住、行，从人的自身需要出发，在以人为主体的前提下考虑其他因素。人体工程学已广泛应用于现代的工业产品设计，在家具设计中的应用也正日趋成熟。
伴随着家具设计，就要考虑到家具摆放，以及空间的大小。那么就要涉及到建筑，根据建筑，我在网上找了一些关于建筑方面的资料，就我国目前某些建筑方面做了以下记录。
环境设计毕业实习个人总结篇三眼看着自己就快毕业了，突然很想进行实习，了解一下现在社会对于人才是何种需求，让自己能够在这个社会上很好的生存，同时也为了将自己的理论知识和实践知识很好的结合与适应，今年寒假我在成都某家装公司实习了40天，学到了不少关于环境设计专业方面的知识，通过对家具市场的初步的了解和调查，不难发现当下的家具设计特点与趋势如下：
[一]从“物质”设计到“精神”设计
越来越多的设计对“家具的功能不仅是物质的，也是精神的”这一理念有更多、更深的理解。现代家具正朝着实用、多功能、舒适、保健、装饰等方向发展。
现代沙发让人们欣喜地发现了让家具适应人体而不是人体适应家具的好处。沙发变得更“体贴”，它具有按摩的功能，而且造型也随个人的不同而更具个性化。
传统的卧床一般都是板板正正的长方形双人床或单人床，形式上也不外乎是木制、铁制或镀铜，配以席梦思床垫。但从近几年卧房设计来看，卧床的设计改变最大，将出现圆形、心形等形状，个头也逐渐增大，床垫渐渐出现由双人床垫变为两张单人床垫。
电脑的广泛普及，使家将成为办公室的延伸。因此，电脑家具将对传统的办公室家具和家庭家具形成强烈的冲击，并使得其他家具的设计风格彻底改变。在具体设计上将突出现代性、一体性、可移动性。人们追求使用时越方便越自在越好，而不用时，它占据的视觉空间越小越好。因此，任意移动、随意灵活是现代书房家具的最大特点。
[二]家具设计贴合人体工程学
家具不是只要好看就行，还要使用起来舒适方便。家具产品本身是为人使用的，所以，家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的。现代家具的设计特别强调与人体工程学相结合。人体工程学重视“以人为本”，讲求一切为人服务，强调人类的衣、食、住、行，从人的自身需要出发，在以人为主体的前提下考虑其他因素。人体工程学已广泛应用于现代的工业产品设计，在家具设计中的应用也正日趋成熟。
伴随着家具设计，就要考虑到家具摆放，以及空间的大小。那么就要涉及到建筑，根据建筑，我在网上找了一些关于建筑方面的资料，就我国目前某些建筑方面做了以下记录。
1 规模和总量
据中国建筑装饰协会调查研究，我国建筑装饰业的规模大体如下：
全国共有建筑装饰企业25万余家，其中主营建筑装饰、具有国家建设主管部门审发的资质等级企业2万家，兼营建筑装饰如土建公司、安装公司、园林公司等，具有国家建设主管部门审发的资质等级企业5万家，主要从事住宅装饰装修工程。全国建筑装饰行业施工队伍850多万，其中工程技术人员50万人，吸纳农村剩余劳动力近700万人，因建筑装饰业的发展，带动建筑装饰材料生产、流通就业人数达500多万人，从事建筑装饰业人数约1400多万人。全国建筑装饰行业完成年工程产值5500亿元，实现建筑业增加值1700亿元，约占国内生产总计(gdp)6.2%左右。根据国家的产业政策，国有资产正逐步退出建筑装饰行业，目前国有企业在企业总数中不足1%，民营企业、合资企业占绝大多数。
2 目前存在的主要问题
建筑装饰行业虽然取得了长足的进步，为国民经济和社会进步做出了突出的贡献，但在发展中也存在着很多问题，归结起来，主要表现在以下几个方面：
(1)企业数量过多，供大于求，市场竞争残酷。
(2)企业规模过小，抗风险能力弱。
(3)专业化程度低，竞争平台单一，价格竞争是主要形式。
(4)行业处于低水平竞争状况，整个市场不规范。
面对加入wto后，我国建筑装饰行业市场的国际化，行业内普遍对国际大公司了解不足，对国际市场的认识不够，没有把企业放在国际市场的大环境下进行分析研究，因而也就不能准确的把握自己的位置，调整好企业发展战略。
3 行业发展
随着我国顺利加入wto，建筑装饰行业也面临着机遇和挑战，这将引起行业内的巨大变化：
(1)国际化、多元化的发展趋势。这其中包括工程业主的国际化和多元化、设计、施工的国际化、材料生产的国际化、材料营销的国际化。
(2)高技术的发展将引发建筑装饰行业的技术革新和技术革命。随着社会科学技术的进步，不断会有新的科研成果转化成建筑装饰材料，不断会有新的施工机具和施工技术进入建筑装饰行业，，智能化、自动化、节能化等将成为装饰装修的重要的内容。
(3)科学化的企业管理和项目管理发展趋势。我国企业的管理水平也随着建筑装饰市场与国际市场的接轨而不断提高，最为突出的是工程项目的管理要与国际管理对接。
(4)重视环保与健康的发展趋势。建筑装饰行业作为环保改造的重点行业，随着我国社会环境意识的加强，人们对自然关注程度的提高，只有全面提升我国建筑装饰行业的环保水平，才能在未来的市场中站稳脚跟，取得发展。
(5)市场进一步细分化趋势。市场进一步细分化是专业化的必然结果。要改变我国市场竞争平台狭小的局面，就是要走专业化分工的道路，使企业在专业领域做专、做尖、做精，逐渐在各个细分市场上形成有独特经营特点的经营管理和市场运作方式，形成各市场中的名牌。
(6)企业间的联合，重组趋势。要改变目前我国企业竞争实力弱的局面，就要进行企业间的联合、重组，使资源得到优化配置，形成地区乃至全国的行业旗舰式企业，真正做到做大、做强，具有企业的品牌和优势，能够抵御国际竞争，在国内、国际市场上都占有一席之地。
4 市场竞争
从_年度中国建筑装饰百强企业评价入围企业名单中获悉，建筑装饰行业在深圳、上海、苏州、宁波、北京发达城市以及广州、青岛等沿海城市发展势头正猛，其中建筑装饰百强之首为苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司，连续几年成为南方乃至全国建筑装饰的领头雁，在百强前十名中深圳市建筑装饰工程企业占了六家，可见其强劲的发展势头;河北省唯一入围的企业是河北斯特龙装饰工程有限公司。秦皇岛作为全国首批开发的14家沿海城市之一，在旅游的带动下经济迅速发展，建筑装饰企业也如雨后春笋般遍布港城。其中秦皇岛星艺装饰、业之峰、东艺日盛、东腾嘉业、世纪嘉恒在良好的市场运作环境下已经初具规模，在客户当中有一定的影响力，成为秦皇岛建筑装饰行业的领头羊。他们都能有训练有素的业务员加上技术高超的设计师，并在保持品质的同时诚信经营，口碑甚佳。相对来讲，在众多建筑装饰公司当中颇有竞争力
5 企业描述
公司需保持着以人为本的设计理念，追求品质的卓越，设计的品位、潮流、完美、时尚， 精心设计、精心组织、精心施工，不断地迫切要求自己进步。为加快公司发展，加深企业在客户中的良好印象，公司承诺：严把材料进货关，低价位品牌主材配供，所有材料符合国家国家环保检测标准，如发现有不合格材料，假一赔十;2.经统一培训考核上岗的专一施工队伍，严格按国家标准工业施工，验收;3.设计理念坚持功能与艺术的结合，每套方案均由工作组精心设计，报价明示客户，让客户的方案成熟完美;4.最大程度的省钱省心，两年保修，终身维护。
6.产品和服务
作为一个建筑装饰企业金利公司主要做工装、家装室内设计并实施工程队施工等等。
7.团队组织管理
公司需由一支充满热情和活力的团队组成，年轻有位而又善于组织管理的张经理是企业的灵魂人物，在他的带领下，公司稳步发展，快速前进，靠着公司的信誉与质量保证，已经开始在同行中崭露头角，发展前景广阔;三位聪明伶慧而又锐意进取的女设计师一次次用她们深厚的设计功底、开拓的大脑和前卫的思想设计出令客户叹为观止的优秀作品，辉煌显赫的“功绩”正从她们娴熟的业务中产生;一个出色的业务员在整个业务谈判中起着非常重要的作用，正是因为她们那份优秀的口才和令人折服的言词说服了业主，使得设计工作和施工工作顺利开展，金利公司正是因为出色的业务员不断的推动公司的发展;工程部的油工、木工都是来自南方城市，他们细腻的心思和娴熟的技艺为工程的开展锦上添花。经理、业务部、设计部、工程部、财务部通力合作，流程顺畅，在提高了工作效率的同时为客户留下了良好的印象，为业务拓展打下了良好的基础。
篇2
（1）儿童思维的基本特点：人脑通过对事物的不断认识，掌握事物之间的联系性与事物本质属性，而形成特定的思维方式，是个人对某种事物认知的反映。
幼儿年龄阶段具有强烈的求知欲望与好奇心，他们喜欢亲近大自然，喜欢活泼生动的事物，并且可以评论事物的合理性，有了一定的是非辨别能力，并且对家具结构、形态、颜色等特点又了自己的看法与喜好。
（2）儿童想象力的特点：儿童的内心世界犹如A拉多梦的口袋一般丰富，他们有着比成年人更丰富的想象力与创造力。他们永远保持着探索的心态，不论是简单的线条、不规则的字符、普通的颜色，也能引起他们无限的遐想。
但是，儿童的想象在现实世界都能找到原型，属于再造想象类型，具有较强的模仿性，具有简单复制性质。并且，儿童的想象力会随着阅历的增长，比如参观动物园、博览会、看书、体育活动等，而越加丰富。
（3）儿童注意力的特点：在认知过程中，儿童的注意力是一种起着重要作用的因素。注意力表征这他们认知或心理活动的方向性与专注度。假如在活动过程中没有注意力的参与，势必变成心不在焉的状态。所以，儿童在加强认识的过程中，注意力有着不可替代的作用。
首先，儿童天性就属于天真活泼，想象力十足的群体，他们好动、好想象的特性导致他们在活动别容易分心，思绪四处乱窜。活动对象的性质与儿童的注意力有这较大关系，比如趣味性强的、新鲜的事物都是能在第一时间吸引儿童的注意力，但是对于过于乏味、抽象的活动对象，往往难以吸引他们的注意力。其次，儿童所关注的事物范围总是比成人要小很多，研究表明，儿童在视线范围内通常只能关注到两到三个对象，而成年人比儿童要多出一倍。因此，在活动中不可设置太多的对象，否则儿童的注意力将会被分散。
最后，尽管儿童处于成长期，大脑皮质神经反应灵敏性较强，可塑性良好，但是由于儿童对所要关注的对象认知度较低，导致儿童很难有效分配他们的注意力，比如，儿童常常难以快速从投入的游戏活动中快速转变为学习模式中来。儿童在进行书写练习达到某种程度时，他便会尝试将注意力分配到其他事物中来，比如调整姿势。所以，设计良好的儿童家具，可以改善儿童的练习效率，对提高儿童分配与转移能力具有良好效果。
（4）儿童学习的特点：儿童处于成长发育期，喜玩好动的特点展露无遗，富于游戏特点的学习与生活才是儿童喜欢的生活方式。
基于儿童心理特征的幼儿家具设计原则
1.心里安全
幼儿在成长过程中，其活动与学习范围逐渐会延展至社会中，起初与父母接触交流，慢慢延展至幼儿园同学，老师，甚至是邻居等关系上来。他们不仅会参加校内各种体育活动、学习活动，甚至还有需要在校外进行的课外活动。从这些活动中，幼儿获得了大量接触社会的机会，增加了知识与学习材料。
从幼儿园学习的阶段，他们的心理不断完善，情感更加丰富，同时也具有了更强大的抽象思维能力。在幼儿家具设计时，应充分考虑幼儿学生学习氛围的营造，让他们在轻松活跃的气氛中进行学习。同时，幼儿学生处于快速成长期，他们每年的社会角色与生活方式都将发生不断改变，所以幼儿家具的设计应该考虑儿童成长过程中的动态需求，改善儿童家具的功能性，将功能细化，并加以分类，突出儿童家具的个性化，并营造良好的学习生活环境。
2.艺术性
家具引入眼帘的第一形象就是其造型，是儿童家具与其他家具的外在区别。对儿童衣柜、书桌、凳椅、床等家具的造型设计可以采用功能性，也可以采用多样性原则进行有效组合，有的儿童衣柜的设计灵感源于房子的造型，并在衣柜上贴着月亮与星星之类儿童喜欢的物象，表现一种贴近自然的感觉，因此爱好大自然的儿童将会对该类衣柜非常喜欢。
3.趣味性
基于儿童的心理特点，他们希望所有的事情都具有游戏乐趣，比如睡前听故事，和要好朋友一起学习、玩耍。即使在入学后，他们依然会更钟爱于趣味性强的事物，他们接触到的各种读物、作业、教科书、学习玩具等学生用品，都在不同程度具有乐趣性，因为充满乐趣的东西才能吸引他们的注意力。尤其是，各种卡通、童话、冒险类的书籍在儿童学生心中具有不可替代的影响力。
篇3
年初从二楼调到三楼，对我来说无论在哪个楼层，都应当先服务后管理。通过自身不断的学习和同事的帮助下，很快适应了三楼的各项工作，也逐步得到了商户和导购员的支持与认可，对于三楼的品牌知识也有了更多的了解。9月中旬在公司的安排下参观了上海国际家具展，通过这次展会不仅认识了很多新品牌，而且深刻感受到一些家具正逐步走向智能化、国际化，部分家具越来越多的注重于线条设计、现代感十足。10月初通过考核，从二级员工晋级为一级员工，这次晋级给了自己很大的鼓舞，我将再接再厉，不负众望。11月底，参加分公司举办的“飞鹰计划之业务基础知识培训”，通过这次培训，业务技能有了进一步的提升和拓展，同时也认识到自己在业务技能的认知上还不够全面。12月中旬，我很荣幸入选居然之家安徽分公司篮球队，我将以此为契机，以球会友，多和其他店同事交流沟通，互相学习，共同进步。
楼层管理方面，无规矩不成方圆，随着公司的一步步发展，逐步走向专业化、规范化，对于商场的管理也越加严格，三楼的管理同样如此：1、禁止一切物品占用过道，对于商户将绿植、货物、广告牌、礼品堆头等等放在过道的行为进行严格管控；2、标价签整改，各店面统一使用居然之家标价签，严禁使用手写标价签或其他标价签；3、严禁在店面使用大功率电器，一经查出，直接没收，防患于未然；4、严禁商户及导购员在店里吃饭，一经发现，立即开处罚单，催缴罚款；5、装修摊位严禁在营业时间出现切割龙骨、石膏板、刷油漆等造成噪音、灰尘、刺鼻性气味现象，如若违反，先口头警告，如若再犯，直接采取断电措施。
清欠费用方面，先易后难，分步追缴，对于难缠的商户，多关注他们销售是否有走私单行为，耐心沟通，记录他们承诺的时间节点，在承诺的期限内还未缴纳，保持每天联系，遇到困难及时反馈，在和同事及领导的共同努力下，三楼截止目前已结清所有欠费。
销售方面，2017年滁州店共完成销售18114.96万元，这一年我店月月有活动，加上品牌之间的大小联盟活动、单品牌落地活动，大小活动数不胜数，为我店实现超额完成销售任务奠定了坚实的基础，三楼整体销售额也大幅提升，相比去年增加了78.4%，商户及导购员对活动的重视程度有了较大的转变，配合度也有了大幅的增加。
招商方面，通过电话邀约、走访同行业家居建材市场、接待来访经销商及厂家，做好登记，加微信让他们关注我们商场的动态，为后期招商多做储备，通过公司领导及同事的共同努力，三楼不仅实现了满租，而且大幅提升了整体的品牌档次。
二、自身不足之处及改进计划
1、ERP部分操作掌握的不够熟练，在接下来的工作中，将制定学习计划，分步学习，灵活掌握，实践运用，提高工作效率。
2、家具建材行业知识匮乏，招商能力有待提升，对于家居建材行业知识还只是略懂皮毛，所熟知的品牌局限于场馆内的品牌，将在工作之余制定学习计划，分品类选重点品牌先入手，抓典型，以点概面，各个击破。
3、写作能力、演讲能力、交际水平有待提高，希望在今后利用业余时间多看一些相关书籍，多积累素材，多实践，熟能生巧。
篇4
一、家具企业终端培训管理的现状
1、终端培训工作缺乏公司高层支持
国内家具行业2010年生产总值已突破1万亿，家具消费总额已经上升到次于房产、汽车、服装之后的第四，市场潜力巨大。随着家具行业的蓬勃发展，一个困扰企业发展的瓶颈问题越来越突显，那就是企业发展所需的各类人才不足，尤其是终端经营人才和终端销售人才更为奇缺。不少家具企业老板经常在公司内部会议上信誓旦旦表决心，一定会重视人才培养，重视培训工作，然而实际情况是要么没有培训经费预算，要么培训投入少得可怜，或者公司内部召开培训活动不积极参与，没有起到学习榜样作用。由于缺乏公司高层的有力支持和正确指导，不少家具企业终端培训工作陷入了困境或收效甚微。
2、终端培训工作无法有效实施
不少家具企业缺乏对终端培训工作的系统规划，经常是看到市场上哪个课程或老师比较热就盲目引进企业，缺乏针对性的人员分类培训。由于不少家具企业终端门店分布在全国各地，要实现全员培训或大范围培训难度较大。目前家具行业终端人员学历不高、能力水平参差不齐，学员类别又涵盖经销商老板、职业经理人、店长、导购及各类后勤服务人员，庞大的人员数量给企业培训组织与管理工作带来很大的难度。
3、终端培训成果有效执行较差
目前不少优秀的家具企业开始关注终端培训效果，纷纷组建培训部、培训中心甚至培训学院。然而企业虽然举办了不少终端培训项目，但真正能够把培训成果有效执行到终端实践的不到10%。绝大多数的培训结束后还只停留在知识和观念上的认识，并未实现参训人员态度有效转变和行动实践产生效果。这里面存在培训效果不知道如何有效跟进，培训评估缺乏有效工具监督检查的问题。
二、优化终端培训的总体思路
树立“终端培训支持终端建设、终端培训服务终端经营”的宗旨，让终端培训更贴近公司发展战略，更贴近终端经营管理的实际需要。
1、建立终端人才的培养标准与素质模型
国内不少家具企业对于培养什么样的人才没有清晰的定位，然而笔者认为，建立终端人才的培养标准与素质模型能够明确企业人才培养的方向性与针对性，有利于企业持续健康发展对终端人才数量和质量上的要求。
2、依据SWOT分析法做好企业终端培训的总体分析
要做好终端培训的总体分析，必须要对培训现状的优劣势以及机会与挑战进行梳理，采用SWOT分析法是比较好的做法。某知名家具企业从2011年开始在制定集团年度终端培训规划的时候，在充分调研的基础上采用SWOT分析，明确认识到集团终端培训所面临的优势、劣势、机会与挑战，使制定的各项培训计划和培训措施能够很好地配合企业发展和符合终端实际，在提升终端人员素质与能力方面取得了很好的现实效果。当然在使用SWOT分析法的同时还要考虑到其他方法的综合运用。
三、五管齐下优化终端培训
1、培训运营优化
（1）强化终端培训管理。各类终端培训活动应该以项目方式实行全程管理。一是做好前期调研，根据调研结果拟定培训目标，有条件的企业可采用公开招标方式选拔师资和采购精品课程；二是做好学员筛选，严格审查参训学员的资历和能力，对于不符合培训要求的人员一律不得参加培训；三是做好组织管理，每次培训都应成立教务组，负责培训期间教学和教务管理；四是实施“培训学分制”，通过学员年度学分获取方式推动培训工作的有效开展。
（2）建立终端培训系统。家具企业除了组织好企业层面的培训外，还应鼓励和帮助有条件的终端商场建立培训系统。其作用一是可落实企业层面的培训成果；二是可营造良好的学习氛围；三是可构建商场内部人才培养体系。企业可从以下三方面给予指导：第一，明确各方的职责要求。规范企业培训部、区域经理、终端负责人各自的管理职责、工作要求。第二，提供合适的学习形式的操作细则。提供如早会学习机制、PK比赛、劳动竞赛、模拟演练、录像分析、撰写工作日志、小区域培训会等学习形式的操作细则，以便终端能够结合自身实际开展有效的培训活动。第三，加强监督检查。定期或不定期开展对终端商场的培训检查与抽查，对于开展终端培训取得良好效果的商场应公开表扬，对其优秀事迹进行广泛宣传；对于表现欠佳的商场应予以通报批评甚至罚款。
2、课程体系优化
终端培训的本质是要解决实际问题，主要关注三大难题：一是如何帮助终端解决门店经营的生存与盈利问题；二是如何帮助终端培养人才实现门店可持续发展；三是如何帮助终端提升管理效率更好地服务客户。所有的终端培训应该围绕上述三大核心难题开展卓有成效的培训工作。
（1）终端业务课程必须体现终端经营发展的需要。终端业务课程主要围绕如何实现终端盈利与可持续发展而设置，主要包括区域市场拓展类、经销商经营发展类、门店运营管理类课程。具体课程可包括《区域市场拓展与规划分析》、《经销商经营与发展之道》、《门店经营分析与赢利模式打造》、《终端人力资源管理》、《区域市场品牌推广》、《门店高效运营管理》等等。
（2）终端专业课程必须体现终端人员职业技能提升的需要。终端专业课程主要围绕如何实现终端人员，特别是终端销售人员掌握企业相关知识、提升职业技能。主要包括产品知识类、工艺流程类、销售技巧类、展示陈列类、团队建设类课程。具体课程可包括《家具产品知识》、《家具生产工艺流程》、《家具维修与保养》、《门店销售技巧》、《大客户销售攻略》、《主动营销拓展》、《门店展示与陈列》、《如何打造高绩效的卓越团队》等等。
（3）终端素质课程必须体现终端软实力打造的需要。终端素质课程主要围绕如何让终端人员树立良好的职业态度和服务意识，体现终端软实力。主要包括职业心态类、职业素质类、客户服务类课程。具体课程可包括《阳光心态修炼》、《如何让顾客更满意》、《如何有效沟通》、《顾客忠诚度培养》等等。
综上所述，做好终端课程体系优化，应该紧密结合公司发展规划和业务工作要求，同时根据培训需要不断创新培训形式。
3、师资建设优化
（1）建设一支高素质的内部讲师队伍。内部师资队伍是影响企业培训效果以及课程品质的重要因素，笔者认为应从以下三方面加强内部讲师队伍建设：第一，组建三大类讲师队伍。企业内部讲师分为当然讲师、内部兼职讲师和临时讲师三类。当然讲师可分为公司级和部门级，主要是公司专职培训人员和各部门正副总经理级别人员构成，他们需要每年度定期授课以确保培训工作的高质量。内部兼职讲师一般可采用部门领导推荐、个人自荐、公开招募等形式选拔。选拔标准主要包括有良好的工作态度和敬业精神并在工作中有卓越表现；愿意分享工作经验；良好的沟通表达能力等核心条件。临时讲师是指接受公司外派培训1天以上且公司认为有必要进行内部转化培训时承担培训任务人员。第二，强化内部讲师授课能力和授课技巧训练。对于新晋的内部讲师，100%进行TTT培训；对于在聘的内部讲师，每年进行有针对性的专项能力提升训练。企业应建立内部讲师俱乐部，定期组织专题研讨会、经验分享会、技能PK赛等多种交流形式，加强内部讲师间的相互交流和成长进步。第三，强化激励与回报。在企业内部营造尊重知识、尊重老师的氛围，让内部讲师感受到身份的尊贵，不仅给予精神激励，还要有物质奖励。提高其授课课酬标准和相关补助费用，把内部讲师年度授课质量、培训工作量与日常工作绩效考核有机结合起来，提升其参与授课的动力和培训回报。
（2）做好外部师资和外部机构合作。具体操作建议如下：第一，建立企业各类别课程的外部合作师资库。可建立管理发展类、营销客服类、生产运营类、产品知识类、职业素质类、人力资源类、公共管理类、财务管理类、专项项目类等九大类别课程外部合作师资库。第二，确定外聘师资选拔标准。一般外聘师资的选拔标准主要考虑其是否具有良好的职业道德和职业精神；在行业内是否具有一定的影响力和高度的专业水平；服务客户的口碑是否良好；授课内容是否较好地符合公司需要和达成培训目标。可考虑跟一些优秀的外聘讲师签订长期合作协议。第三，寻找合适的战略合作机构。为避免企业开展具体培训项目时找不到合适的课程和师资，可与一些口碑较好、服务质量较高的培训机构建立战略合作关系，这样可以有助于企业培训工作的有效开展。
4、知识管理优化
企业应该学会把各种类型的培训资源进行汇总整理，实现企业知识管理优化。规模较大或培训系统较完善的家具企业，可考虑进行两个平台建设：一方面，进行网络学习平台建设。网络培训可进行基础知识、专业知识、职业素养、专项能力、企业知识等类别内容的在线随时、随地学习；实行资源共享、信息同步。通过内外部讲师视频授课、在线答疑、在线学习交流、在线视频会议、在线考试等方式实现对终端的培训管理，解决终端人员岗位培训的及时性与有效性。同时还可以将公司最新下发的政策、最新组织的各类终端培训活动、重要活动推广等内容制作成视频，通过网络学习平台快速到达终端。另一方面，进行信息管理平台建设。把员工基本人事信息、学习情况、绩效考核表现等内容统一平台管理，提升企业人力资源开发与管理水平。
5、评估激励优化
每个培训项目结束后要对学员进行考核评估，让培训产生实效，具体做法有以下几点：设立班委会，利用QQ群、微信群、学习平台、电话等方式保持与学员的密切沟通，了解学员学习、生活和工作状况；布置任务，定期要求学员提交个人学习成长计划和阶段性工作改善总结；加强交流，有计划组织相关的专题座谈会、经验交流会或者标杆店参观学习机会，让学员间通过交流开拓视野、增进感情、提升能力；解决工作难题，定期收集学员课后在实践中遇到的工作难题，邀请专家和实践高手予以解答；设置合理的薪酬激励机制，通过优化薪酬结构，让培训考核与学员日常工作表现有效结合起来；成立学习基金，基金费用由学员交纳与企业赞助两部分构成，主要用于学习奖励，如设立“学习型商场奖”、“团队学习领导奖”、“个人学习进步奖”、“最佳学习成果奖”以及用于学习资料和学习用品购买赠送等方面。
四、结论
如何做好家具企业终端培训管理工作无论在学术界还是企业界，目前还处于研究探索阶段。相信在今后随着企业人才培养工作的科学化、规范化和系统化实施，中国家具行业的发展前景将更加广阔，中国家具企业的竞争力必将得到更大的提升。
【参考文献】
篇5
一、学习方面
全面提高了自己的思想道德素质和科学文化素质;全心全意为局里的大事小事服务、处处事事以集体利益为重，增强了责任感和自觉性。在工作中，通过学习和实践科学发展观，以及相关业务知识，不断提高自己的综合素质。
二、工作方面
1、电话方面：对待上级部门的来电，问清什么事，什么要求，及时向领导汇报。
对待北京的来电，问清什么事，都是让他们通过QQ号发邮箱给我，节约了传真纸。对待其他单位或个人来电，问清什么事，礼貌回答，和单位相关的事情及时向部门领导汇报。通知开会，每次都是按照领导的要求及时准确地通知。通知各县(市)上报材料，每次都是先把文件看清楚，准确地回答各县(市)的凝问。
2、接待方面：始终坚持文明礼貌待客，做到来有迎声﹑问有答声﹑走有送声，为单位树立了良好形象。
积极做好接待客人的后勤工作，确保客人的食宿和考察等。
3、协助方面：服从局领导和部门领导安排，积极协助文秘﹑人事等相关工作;
其他单位每次使用我们单位的大厅，按照部门领导的安排积极协助，保障了卫生环境，安全等。
4、外出方面：注意自身安全，礼貌问事，仔细听别人讲文件的要求和目的，不知道的事情，及时给相关负责人打电话问清，有效地落实了工作任务。
5、其它方面：实事求是，从不乱说话，乱造谣。
始终坚持以人为本的原则。
三、下一步工作计划
(一)积极及时落实局领导和部门领导安排的工作任务。
(二)全力协助部门领导的工作。
(三)继续加强学习和实践，提高办事效率，加强沟通能力。
(四)维护社会稳定，加强民族团结。
(五)严格遵守单位规章制度。
2021个人工作总结2从事建筑行业多年以来，对建筑行业的项目管理积累了较为丰富的经验，同时参加了系统的理论学习，目的是要为这个行业做更多更好的事情，那么，发现自己最短的那块板，寻找适合自己的突破口就成为当务之急了。泛泛的完成岗位职责规定的内容，维护一团和气的人气儿氛围，吃过往的老本，那是比较肤浅的，也是比较渺小的，无论对事还是对人，都需要认真“格物”方才奏效。现将20_年度工作总结如下：
一、坚持思想政治学习
一年以来，我通过购书、上网、外出考察等方式学习各种专业技术知识。通过不断学习和交流，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。“人之相敬，敬以德;人之相交，交以情;人之相处，处以心;人之相信，信以诚。”其中“敬以德”最重要，体现在形象上，体现在做人做事上，体现在争创一流业绩上。爱岗敬业，用心敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
一年以来，我在行动上自觉实践上述宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项法律、法规以及单位的各项规章制度，坚持公平公正原则，坚持实事求是原则，坚持公开透明原则。平时生活中团结同志、作风正派、杜绝吃拿卡要等违法乱纪行为，自觉抵制各种不良风气的侵蚀，在基层赢得较好声誉，处理问题能力不断提高。
二、工程建设实践
根据领导部署，期间外出考察十几次，组织头脑风暴式专题会数次，接触了一大批该行业的领军人物，研发出了几十种专用灯具和控制产品。通过这次实践，自己解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼，做事风格进一步完善，对建筑电气的理解更加透彻，思想境界进一步得到提升。这一项目的实施，是对以前知识和经验的全方位检验，也是对自己协调和控制能力的印证，无疑对完善自己的知识结构有着重要的意义。
三、自省和自励
正所谓是“金无赤足，人无完人”，在取得一点成绩的同时，我也还存在着以下几点的不足：一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是传统意识较重，和领导沟通尚不够及时。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种建筑理论知识，并用于指导实践，以便更好的把握建筑、规划的发展规律和发展趋势，适应行业发展的需要。
熟练的掌握各种专业知识和技能。施工阶段完成后，认真做好结算工作、交接工作、技术培训工作和物业管理的模式化工作。我将通过多走一步、多看一眼、多问一句来不断的提高自己的各项业务技能，加强经验总结;实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、稳妥的对待每一件工作。
总之，短短的一年时间，是我全面施展的一年，全面提高的一年，全面总结的一年，是有感性向理性转变的一年，是走向成熟的一年，是由照图施工到创新改造转变的一年，也是我对建筑事业事由喜欢到热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。新的一年，我将投入更多的热情到我的事业当中去，争取事业更上一层楼。
2021个人工作总结3时光如水，岁月如舟。_年即将过去，回首往事拉杆班将这一年的工作进行如下总结。
一、坚持以质量意识为理念。
1、做到“一点也不能差，差一点也不行”的质量管理要求。
坚持以人为本的科学发展观和“以质量为中心”“以生产满意”为目的服务宗旨。统筹兼顾，质量效益，生产效益，管理效益，三方的关系。强调基础质量，环节质量，和终末质量，以及技术质量和工序质量的全方位系统化的质量管理。强调全员质量管理，全过程质量控制。强调班组在质量中为第一责任人的意识。
2、不断提高技术人员团队建设。
一年来，班组一直把培养人员技术作为团队建设的一项重要内容来抓。因为只有技术过硬才可以保证“提质提能”攻无不克。和高级技术人员一起制定实施有针对性的培训计划，加强班子建设和员工队伍建设。
二、坚持整体推进为发展目标。
抓好生产和质量的关系的同时，安全工作放在第一位，以人为本重视安全工作，安全工作主要以教育为主，管理与教育一起抓。做到“未发事先知”的预防管理理念。积极推动5S标识现场管理，明确现场整齐划一，明确具体摆放位置，严格落实各项管理制度。积极推进工艺文件复述内容，做到人人会背，并且达到熟知熟解，工艺文件复述坚持奖勤罚懒。
三、坚持以生产为第一要务。
1、经过一年来的努力，生产与质量得到全面提升。
人员思想积极进步。提高质量的同时生产也得到全面提升，班组全面提倡公司的“提质提能”活动。利用五十几人，全面提能完成八十多人的生产任务。从月产重庆单轨2列提升到月产3列。担任的250公里动车组摇枕纪录时可以月产3列半，是从开始制造到今年的一个生产成绩的刷新记录。
2、这一年里。
生产中涌现出很多杰出员工，其中被车间评为免检员工的就有四名。班组全力“提质提能”“排头抓尾”“择优上岗”“奖勤罚懒”资源共享的管理理念。充分发挥个人潜能，履行单车记件，多干多得的原则，提高职工工作动力。本班组承担着动车和城轨车两种车型，因工作需要许多人都拥有两种不同车型制造的资质，试工作情况进行合理布局。在这一年里班组多次被车间评为先进班组，这些都离不开车间的支持和班组的努力结果。
四、坚持以党为核心的团队建设。
积极响应党支部的组织生活制度，不断加强党员干部队伍建设。把“忠诚企业”主题教育作为贯穿全年工作主线。认真组织班组人员学习党内刊物，并写出书面学习体会。积极地激励广大党员同志都要为党旗添光彩。“严于利己”“规范言行”做职工群众信任的党员，在班组中发挥党员先锋模范作用。
五、当然工作过程中还存在不足，通过我总结反思，主要有以下几点：
1、由于工作头绪多，有时会忽略晓之以理，动之以情的管理方式。
2、偏重对日常工作的监督和管理，忽视了对大型活动的开展。
3、自己思想认识还需提高，面对事情不能过于急，需要冷静思考，多向他人询问方法和意见。
我们深感肩头胆子的沉重和责任的重大。面对着各种的挑战，拉杆班将不会辜负车间的重望，勇敢向前在工作当中不断的探索和追求。
总的来说，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充实和欣慰，因为跟着车间，和领导一起奋斗，一起解决工作中的困难，一起享受活动成功的喜悦。每一个班组的人员都是那样的团结上进。他们不畏艰难，开拓进取。
2021个人工作总结4作为一名骨科医生，我的工作职责是投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。参加工作至今的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我就近1年来本人的政治思想，道德修养，工作作风，医疗技术等四个方面作一下简单的总结：
一、努力学习，不断提高政治理论水平和素质。
在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习党的十七大上的报告，并把它作为思想的纲领，行动的指南。充分利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同领导保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和不断进取，不断提高自己的政治理论水平，积极参加医院组织的各种政治学习及教育活动。
二、恪尽职守，重视自身道德修养。
在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质，要做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对病人有高度的同情心，术前多与病人沟通，多细致询问病情，术后多察看病情变化并及时处理。
三、勤学苦练，不断提高专业技术。
工作以来，本人深切的认识到一个合格的骨科医生除了应具备的以上的素质外，丰富的理论知识和高超的专业技术是做好骨科医生的前提。注重临床科研工作，积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩，并能坚持理论结合实际，总结临床资料积极撰写论文，同时认真完成各院校实习生及外院进修医生的带教工作，并能以身作则，积极指导下一级医生完成学习诊治工作，并负责教学三基培训、讲课等，进一步提高自身基本理论知识。
在过去的一年里，我取得了一定的成绩，但离我自己及组织的要求还有一定的差距。我将继续踏实工作，不断提高自身素质，在平凡的工作岗位上尽自己的努力，做好本职工作，不辜负组织上对我的培养和期望。
2021个人工作总结5在_家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
(一)针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
(二)由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
篇6
还需了解一些地震自救的方法例如将门打开，确保出口，躲在桌子等坚固家具的下面，户外的场合，要保护好头部，避开危险之处。地震发生时不要惊慌失措，更不能在教室内乱跑或争抢外出。如果是一楼靠近门的同学可以迅速跑到门外，中间及前排的同学可以尽快躲到桌子底下，用书包或者书本护住头部;靠墙的同学要紧靠墙根，双手护住头部，等地震间隙再尽快离开住房，转移到安全的地方。在那里等待救援人员。
通过这次演练活动，大大增强了我们学生的安全知识，大大提高了学生的逃生、自救、自护意识，提高抵御和应对紧急突发事件的能力。。这次地震逃生演练、不但增强了同学们应付突发事情的意识，而且还让学生懂得了很多自救知识。他们知道了在操场或室外遭遇地震时，应该原地不动蹲下，双手保护头部，注意避开高大建筑物或危险物;在室内遭遇地震时，应该在老师的指导下，迅速抱头、闭眼、躲在各自的课桌下，震后再有组织地撤离;在楼上发生地震时，千万不要跳楼，不能站在窗外和阳台上。另外，还让我们亲身体会到了在逃生过程中，不能只顾个人安危，要服从老师的指挥，镇定、有序地疏散到安全地带的重要性。
我还想到了，学校发生地震时，最需要的是学校领导和教师及时安排好撤离的路线和场地;震后沉着地指挥学生有秩序地撤离。沉着冷静的指挥和合理得力的措施，能限度的保护师生的生命安全。
地震疏散应急演练活动总结2
为了使幼儿园教职工和全体幼儿了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，限度地降低地震带来的损失，从而提高大家紧急避险、自救自护和应变的能力。2016年6月30日，我园全体教职工和幼儿进行了“防震安全演练”活动。
1、全体师生听到第一次报警信号后，教师迅速指挥幼儿蹲在三角区(例如：课桌下、墙角边)就地避震。教师喊：“注意，地震!”，幼儿迅速做好避震准备。紧接着教师喊：“蹲下，别动!”，在活动室的幼儿迅速蹲在课桌下、墙角边，用双手护住头部。
2、(大约2分钟过后)听到第二次号令，指挥人说：为防止余震，请老师们带领孩子们紧急疏散，教师喊：“排队，准备撤!"幼儿在教师的带领下排队撤离到操场。
篇7
1、目标客户。我们的目标客户是那些?他们的需求关注点预计会是那些?深刻了解。
2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。
3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。
4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。
5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。
业务篇
销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。
工作要点：
1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。
2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。
3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。
4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。
7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。
8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。
9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。
10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。
公司销售总监个人工作计划范文2
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1. 分区域进行
2. 销售活动的制定
3. 大客户的开发以及维护
4. 潜在客户的开发工作
5. 应收帐款的回收问题
6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予
他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?
公司销售总监个人工作计划范文3
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
篇8
家具设计是以问题为导向，综合社会、文化、艺术以及技术等多方面因素，注重科学技术和文化艺术的交叉融合，创造性地解决设计问题需要大学内部和大学外部各创新主体进行协同培养。在学校内部根据学生的成才需要，各部门、各学院、各学科及各专业协同进行课程体系的设置与教学思想的融合。在学校与地区、科研院所、行业和企业，根据社会实际发展需求，对学生进行实务性培养，促进与社会的融合，将政产学研的优势转化到人才培养的主体中。把课堂教学活动与课外实践，校内教学与校外实习，国内教学与国外教学有机结合起来，将课堂教学的“小课堂”延伸到课外、校外和国外，变成课内和课外、校内和校外、国内和国外“三结合”的“大课堂”。
3家具设计创新人才协同培养模式实践
浙江农林大学家具设计专业创办于1997年，以“面向需求、推动改革、探索模式、提升能力”为原则。经过多年的学校内部的学科交叉与课程体系改革，学校外部与地方、行业、企业、其他高校建立设计实践创新平台，已经初步构建起了“开放、集成、高效”的内外部协同创新机制培养家具设计人才。
3.1完善人才培养过程，内部协同培养创新人才
（1）完善培养方案，学科交叉协同培养人才培养方案强化选修课程教学，选修课程占总课程50%。第一、二学年设置为设计启蒙和专业设计基础必修课程，第三学年开始除设置必修10门核心课程以外，兼顾人文、工学、艺术、管理、营销等相关学科、相关专业进行模块课程体系设置，加强学校内部交叉融合与协同培养。课程体系主包括造型、结构、技术、营销、管理、室内设计、文化传承等方向，学生结合自身的兴趣爱好与职业发展规划，可任意选择模块课程体系里的所有课程，完成既定学分即可毕业，课程达到规定开课人数即开课，改变传统以教师为中心开设课程，实行学生需求为主的开课需求。（2）强化实践教学，理论和实践课程结合协同培养通过实践教学促进创新设计思维的创新，培养方案中实践环节占整体课程的40.2%，培养学生设计应用能力、问题解决能力、与未来岗位需求相适应的职业技能，建立应用型人才培养的实践教学体系。在学院内创新设计实践基地（图1），并联合华东地区行业知名企业，创建了“校企联合班”，学校提供场地，企业负责硬件设备与装修，企业和学校共同组成导师团队，学生对企业具体项目进行设计实践，导师团队给予实践学分。同时，学科对原有重理论轻实践的课程进行改革，增加实践环节，增设实践教学课程，聘请行业专业人员来校上课，第三学年开始每个学期，开设1门课程，请企业专业人员来校上课，一门课程由1位社会人员讲授完成，或者由一个设计团队的几个人员完成，强化企业实际专业能力的培养。（3）改革课程教学，教师团队协同培养持续推进课堂教学改革，教师团队掌握包括教学思想、教学方法、教学内容、考核方式在内的新的教学方式。改变传统的老师宣讲式呆板的理论教学组织形式，以学生积极参与的创新性，探索性与设计性的教学为主，全面培养学生的自主创新、团队合作、问题分析和归纳能力，调动学生查阅文献、市场调研、设计总结、创新开发等多方面的能力。教师团队通过集体备课，避免重复知识，梳理课程体系，成绩考核方式更多关注学生对设计问题的提出、解决的设计方法、设计提案的深入，设计总结情况等，重点关注设计过程的成长性和创新性。（4）实行校企双导师制协同培养第三学年开始实行双导师制，由教师和企业导师组成，一直培养至毕业，导师可以不定期、以不同方式对学生进行指导，包括实习性指导、业务性指导以及创新性指导，导师制使学生将理论知识与实务工作相结合，使学生对所学的专业形成感性认识。导师结合自身的科研项目、企业合作项目、公司项目等，让学生实际参与，协助导师做一些具体工作，协助解决一些具体业务问题，以增强学生的适应能力，增加实践积累。双导师协同指导学生毕业设计，从设计概念的产生、设计调研、方案的提出、设计深入、设计总结、样品制作到毕业设计展进行全程跟踪。（5）增设创新创业学分，自主创新协同培养实行集中方式上课，减少理论课时，降低周课时数，增加学生的自主学习时间。增设创新创业学分，积极让学生参加国内外“设计大赛”，开展竞赛教育，发挥学生自主创新能力，积极参与各种设计竞赛交流和设计作品展览，通过单独辅导与可操作性分析，自主创作出优秀设计作品。
3.2学校与地方、行业、企业、研究所共同构造设计实践体系
经过多年的学校外部协同培养模式的探索，浙江农林大学家具设计专业把人才培养充分与政产学研平台结合。将校地合作、校企合作、校所合作平台结合进人才培养的全过程，加强与地方、行业、企业、研究所和其他高校的协同培养，提升人才培养的针对性和实效性。（1）校地共建创新设计服务中心，建立与地方协同培养近年地方政府非常重视设计创新提升传统产业发展。地方政府出资并提供场地，在当地创建创新设计服务中心，由教师、研究生和本科生入驻，深入地方企业积极进行科技服务和设计服务。针对浙江家具产业聚集特点，现建有安吉博士后流动站（竹家具和转椅产业集聚），玉环家具科技创新中心（古典家具），杭州家具创新设计中心（办公家具），温州家具科技服务中心（现代板式家具）。校地共建创新设计服务中心，让学生在假期和毕业设计实践阶段，通过实际的设计项目和科技项目熟悉当地产业发展，促进就业。（2）参与行业事务，促进与行业协会的协同培养行业协会拥有企业资源与最前沿的行业资讯，加强与家具行业协会的合作，积极参与行业协会的事务中，将人才培养与行业协会的优势进行结合，拓展设计实践，增加就业机会，构建协同培养体系。邀请国外设计师来校举行“WORKSHOP”设计周（图2），让学生在较短的时间内，与国内外设计师合作，产生设计成果。参与专业家具展览会（图3），促进设计交流，面对面与知名设计师、设计公司和国内外企业进行学习和交流。参与行业协会牵头各种家具设计大赛与就业招聘会。（3）开设“校企联合班”，建立实习基地，加强与企业协同培养在学院创新设计实践基地，开设“校企联合班”，如办公家具方向开设“震旦班”和“圣奥班”（图4、图5），民用家具方向开设“莫霞班”，户外家具方向开设“炬日班”，室内设计方向开设“紫蝶班”。在校外依托企业，共建实习基地、共建实验室、共建实践创新基地等，转变传统的“分散”向“集中”实习实践模式，校企双导师联合指导，由“走马观花”式的参观转变为实际动手操作（图6、图7）。“校企联合班”设计实践主要来自企业具体项目（图8），但与国内一些高校实行工作室和工作坊模式有一定区别，“校企联合班”更加注重整体人才的培养而非市场盈利，学生进入“校企联合班”由企业和学科共同制定培养方案，进行订单式人才培养，企业参与设计课程体系、教学内容，真正将一线工作岗位对知识、能力及素质的要求充分反映到“校企联合班”的课程体系中，具有灵活的课程调整机制。（4）构建校所、校校协同培养机制通过与研究机构协作，共享其科研设备和平台，可以对家具进行更精深研究，如心理学、人体舒适度、感性工学、家具材料与力学检测等，在设计创新与提案构思过程中，建立在心理学、行为学、人机学和理化性能等技术支撑下，将更易出设计成果。强化与美术、艺术类院校合作，通过团队合作开发产品，设计交流和设计讲座等形式，增强学生对艺术素养、造型审美和人文素养的提升。
篇9
作为从农村中学走出来的教育研究者，笔者一直与昔日的老师、同学、同事保持着联系，喜欢分享他们工作中的故事，倾听他们工作中的烦恼与困惑。不得不承认，一线教师对教育教学实践有着很深的认识和思考，个个都有着自己独特的“教育学”，这或许就是我们所说的“实践智慧”吧。同时，他们也有很多专业发展方面的困惑，但是行政部门组织的各种各样的培训又让他们觉得“没有意思”、“疲于应付”。为什么以促进教师专业发展为目的的培训，会让教师觉得反感呢？这需要我们分析教师培训中存在问题的原因，改进培训的方式，以更好地服务于教师的专业发展。
一、故事：“我”愿意和不愿意做的事情
暑假与分别十多年的同学小聚，把酒谈心。大家都已到了而立之年，买房自然是一个大家都感兴趣的话题；同为教师，教学中的问题、职称评审、专业发展之类的话题自然也有不少共同的语言。因为同学都是农村中小学教师，工资收入并不多，贷款买房是再正常不过的事情，而2000元左右的工资除了必要的生活开支和还贷，每月几乎不剩下什么。一个同学抱怨工资年年没什么结余，虽然买了房子，但几年来一直没有添置新家具，他最大的希望是等还贷压力小些后，攒够钱把家里的旧家具全部换掉。而另一位同学则采用了不同的策略，就是在还房贷的同时，每年一定要拿出一点钱用于买新家具，哪怕是买一张餐桌，一把椅子也行。他说：“辛苦一年后，年终给家里添置一件新家具，你能直观地、愉悦地感受到自己的奋斗结果，你会觉得很有成就感，哪怕这种感觉很小，也是好的。看着这件新家具，你就会更有奋斗的动力。而且，这样可以慢慢地把所有的家具都换成新的，分散了一次拿不出那么多钱的压力。”
而在谈到专业发展时，两位同学说教育行政部门每年都会请专家对教师进行各种理论培训，开始时还觉得这种培训挺新鲜，慢慢地就觉得没有什么意思了。原因是“每次培训都是老一套，专家高高在上地讲一大套理论，而这些理论明显地与自己的工作实际离的太远，根本用不上，并不能给自己的工作带来多少指导和帮助。而将自己工作中的实际问题提出来向专家请教时，得到的也是理论性的解答。久而久之，也就不对这种培训抱什么希望了”。但参加各种培训又是一项硬性任务，教育局明确规定评职称必须参加相应的培训才行，“那我们也就只好应付过关了”。
“买家具”、“专业发展（培训）”，这看似完全没有联系的两件事引起了笔者的思考。如果加以粗略地划分，我们的生命活动可以简单地分为“居家生活”和“单位工作”两个部分，两者都是我们生命活动不可或缺的。我们不可能只工作不生活，也不可能只生活不工作，那么，不论是提高“居家生活”的质量，还是提高“单位工作”的质量，都会提升我们的“生命质量”。事实上，从马斯洛的需要理论来看，个体都有改进“居家生活”质量和“单位工作”质量的需求，以提高自己的“生命质量”。所以，从理论上讲，提高专业能力以更好地从事“单位工作”，和购买家具以改善“居家生活”一样重要，都是我们生命活动的一部分，都应该是我们个体发展的内在需求。为什么“我”能在较大经济压力的情况下，还要千方百计地“每年添置一件家具”以“激励自己”不断奋斗？相反，为什么“我”排斥以促进专业发展为目的的理论培训？我们能从“购买家具”的这件事中学到什么？这需要我们对以上两件事深入细致地分析。
二、分析：“我”“愿意”与“不愿意”背后的原因
（一）为什么“我”愿意努力奋斗购买家具
“一件一件地购买家具，不断地激励自己继续奋斗，最终把所有的家具全部换成新的”。这看似很简单的日常生活事件，背后有着让人值得思考的道理。
1.动机是内发的。每添置一件新家具，日常生活就会多一分便捷，因此，购置家具是“我”提高“生活质量”的一部分，是“我”的一种内在需求，不需要任何外部力量的强制要求，“我”都会主动地为“购置家具”而努力。
2.强化是即时的。个体的行动需要不断地得到反馈，正反馈可以激励个体做出进一步的努力，负反馈可以帮助个体调整工作的方案，以更切合实际的方式去行动。买来的家具使生活更加便利，也带来了成就感，这是一种即时的正反馈，可以激励“我”确定新的目标――“明年买到更好的家具”。
3.进步是累积的。一件一件地购买家具，生活质量慢慢地得到提高，境况的改善是通过“渐变”的方式完成的。可以想象，从换椅子开始，“我”将慢慢地把家具全部换个遍，最终实现生活质量质的飞跃。这种方式不会对日常生活带来太大的冲击，更符合生活的常态，更易于接受。
4.计划是合理的。“我”的最终目标是要根据生活需要把所有的家具全部更新，但这个目标过于“宏大”，所以每年都给自己定下一个小目标，这个小目标更符合“我”现在的经济条件，更容易达到，而且与“我”当前的需求联系最为紧密。在一个个小目标实现的过程中，最终目标也在慢慢变成现实。
5.方式是自主的。这是最为重要的。无疑，买了新房子后，“我”想更新全部的家具，但限于经济条件“我”只能有选择地更新，如果今年只能节余出500元，“我”就买两把椅子；如果能节余3000元，“我”可以买台家用电脑。买什么家具，既要根据“现实需要”，也要根据“我”的“购买能力”，而且完全由“我”自主确定。
可见，购买家具既满足“我”的物质需求，又能使“我”获得精神满足，最重要的是，买什么家具由“我”根据自己的购买能力而定，买来的家具能够立即方便生活。所以，“我”才会在有较大经济压力的情况下，努力节余一些钱每年都添置一些新家具。虽然“参加培训”与“购买家具”在性质上有很大差异，但这并不影响我们从满足教师需求的角度去反思：“我”有提高专业发展的内在需求，为什么不愿意参加促进专业发展的培训呢？试想，如果“我”想买一台自己最需要的家用电脑，而某种外部的压力非要我买一辆根本不需要的摩托车，并且这种事情屡次发生，我还会有购买家具的动力吗？不幸的是，这种事情经常发生在专业发展的培训之中：我们的“培训”出了问题。
（二）为什么“我”不愿意参加“送上门来的培训”
仔细分析我们发现，教师之所以不愿意参加培训，大致有以下四个原因。
1.动机是内发的，但结果不理想。“我”想通过培训获得解决工作中实践问题的思路或方法，提高专业能力。但培训的内容多是一些宏观的理论讲解，对解决实际问题没有太多帮助，“我”并没有从培训中受益，专业能力也没有实质性的提高。
2.培训的时间安排集中，内容是随机的，缺少系统性，无法帮助“我”持续提高专业能力。在实际工作中，“我”经常会有各种专业发展的问题，希望能够在解决日常问题的同时逐渐提高专业能力，这样更符合专业发展的常态。但大多培训都是集中在寒暑假里完成的，工作中的问题并不能得到随时解决；培训多以集中学习理论的方式进行，而且每次培训的专家不一样，学习的内容也不成系统，使得专业发展没有明确的计划性。
3.培训的内容是理论性的，但行政部门却要求“付诸实践”，影响教学。每次培训之后，行政部门往往会布置“按照新观念改造教学实践”之类的任务，有时甚至会深入到课堂去检查。但是教育理论是高度抽象的，转化为教学实践需要仔细体会，根据教学实际慢慢运用，这个过程需要时间，更何况这些培训的“理论”未必是经过实践检验的，本身能否运用于实践就是个问题，如果按照行政部门的要求运用于教学的话，会对工作造成不利的影响。
4.最重要的是，“我”无法选择学习的内容，被动地接受培训。在实际工作中遇到的问题只有“我”最清楚，“我”也最想学习那些能解决工作中最亟须解决问题的知识。但遗憾的是，培训的内容并不针对实践中的问题。参加什么样的培训，培训的内容是什么，并不是由“我”决定的，“我”只能是一个被动的接受者。这些培训的内容对“我”的工作有没有用处，有什么用处，并没有人关心。
看来，是我们的培训出了问题。当教育行政部门对教师进行理论培训时，基本假设是，培训的理论是正确的，所以是教师必须掌握的；是可以指导当前实践的，教师只要掌握了这些培训的内容，在思想上和/或行动上能得到改进，就能提高教育教学的效率和质量。事实上，教师的工作具有很强的情境性，布迪厄关于“实践在时间中展开”的观点最能说明这种情境性。“实践的时间结构，亦即节奏、速度，尤其是方向，构成了它的意义”。时间的单向性决定了教师工作的“不可逆性”，正是这种无法逃脱的时间结构及时间流逝的单向性，使得教师在实践过程中产生一种“紧张感”（sense of tension）乃至“紧迫感”（sense of urgenee）。在这种感觉的支配下，教师身处实践过程中没有多少时间来驻足静观、反躬自省，必须尽可能快地对各种情况做出“恰当”处置”。这就要求能够解决教师实践中问题的“理论”必须是能够解决即时问题的，是具有高度针对性的，甚至是“个人化”的，如我们常说某优秀教师在教学方面“真有一套”，可以高效恰当地处理各种问题。这里的“真有一套”说的就是教师在工作中实际应用而且“管用”的“理论”。可是，我们培训中的理论，大多是“理论研究者”生产出来的，强调逻辑的自恰，未必真正经过实践的检验；也可能是经过实践检验的，但可惜是“外国的实践”检验的，这种理论往往会因为脱离了具体的应用情境而“水土不服”。所以教师在接受培训后会觉得“很有道理，但不实用”，参加培训的积极性自然也就降低了。既然如此，教育主管部门和教育研究者应该如何履行自己的职责，“培训”好教师，帮助他们专业发展呢？
三、思考：“我们”应该如何帮助教师实现专业发展
作为教育行政管理者和教育理论研究者，“我们”，为一线教师的专业发展，应该做些什么，能做些什么？
（一）重新理解教师专业发展需要的“理论”是什么
教师的专业是一种“实践性专业”，教师在专业工作中运用的理论是由实践性知识构成的理论，是教师的“实践理论”。这种理论是服务于实践的、行动的理论，存在于一线教师的日常工作中，使用的是行动者的概念、范畴和语言，体现的是行动的意义和逻辑；教师可能没有意识到这种理论的存在，但却可以用特定的“术语”，如“课眼”、“抖包袱”等，对这种理论进行讨论、交流。这种理论没有形成系统的“体系”，却有着深刻的实践关怀和明确的实践导向，可以解决即时的实践问题。笔者的同学在描述自己听过一次名师公开课的感受时说，他知道这些课是经过“多次排练的表演”，所以，“完全这种模式照搬肯定不行，但他上课时某些处理细节的技巧肯定可以借用，但借用时必须结合自己的教学实际，我自己确实也通过借用这些技巧取得过不错的教学效果”。这里，“可借用”的“处理细节的技巧”，即体现着教师工作中实际运用的理论。这种理论是在特定的情境下对独特教育问题进行探究的结果，是一种个人知识，具有不确定性、不完整性，存在于每个教师的认知之中，发生于教育教学活动的实践之中、情境之内，类似于布迪厄所说的“习性”（habitus）――种历史生成的、持久的、社会的“潜在行为倾向系统”。正是这种“习性”赋予教师一种娴熟的“实践技巧”，保证他们在处理各种教育问题时的高效率。如果非要教师总结出一个“一二三”的条条来，反而丧失了鲜活性、生动性，因为这种理论的运用是“必须结合自己的教学实际”的，实践是这种理论存在和运用的载体。正是由于这种理论的存在，“使得充满偶然和意外的教育实践活动获得了某种连贯性和必然性”，“使得个性迥异、任务不同的教育实践工作者能够产生共同的感知、策略和评价系统，彼此之间有一种‘自然的’熟识感和亲密感，比较容易产生心灵的共鸣”，“使得教育实践获得了一种深厚的历史性，从而成为历史性的实践，服从种种历史生成的内在法则”。
（二）帮助教师专业“自主”发展
教师之所以在培训中一直处于被动地位、消极应付，是因为培训内容与其专业发展需求差距太远，而教师的实践性知识“虽然在教育教学活动中被广泛有效地运用，但没有被视为‘有价值的知识’。它不是不具备‘教育性’，而是教育性没有被发掘出来。很多教师自己也没有意识到自己知识的存在和可贵之处，因为失去了自己的文化立场与文化表达。在多次教育改革中，教师被认为缺乏改革的动力和热情，其原因之一是教师的知识没有得到尊重，他们没有看到自我发展的前景”。
如果以实践性知识为标准，在实践领域中，教师才是专家，教育行政人员和研究者又该怎样给他们“培训”呢？如果承认教师是教育教学实践中的专家，在专业发展方面，教育行政人员和研究者与教师的关系应该是合作者的关系。在合作中，教育行政人员和研究者可以起到类似舞台“聚光灯”的作用，与教师一道，从不同的视角对教育实践中的问题进行剖析，使教师更加清楚地认识自己实践中问题的本质，更加全面地认识实践中的局限和不足；能够促进他们反思，当然也能够促进他们形成自己的实践性知识和“实践理论”。
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幼儿园室内空间设计时要结合3～6岁儿童特点进行，这一阶段的儿童有着自己的生理和心理的特点．
2.1儿童特点
我国儿童入园的年龄一般为3～6岁，根据著名的儿童心理学家让•皮亚杰的研究表明，3～6岁儿童处于前运算阶段，这一年龄阶段儿童有如下特点:在心理和认知方面，幼儿认识世界以自我为中心，只有参照自身才能理解事物，通过教育和培养能逐步感受到他人的存在，并由此开始对环境、人物、物体产生初步认识．在行为方面，游戏是这一阶段儿童的主要活动，他们在游戏中接触和认识周围的事物．这个阶段的儿童整个生活就是由不同类型的游戏构成的，儿童是在游戏中学习，在游戏中成长．在环境的适应性方面，儿童的视觉能力和感知心理与成人有较大的差别．幼儿具有与成人不同的空间感受，他们更喜欢曲折、洞穴、环状的小尺度空间，他们有着营建私密性空间的安全感需求．在社会交往方面，幼儿通过游戏观察和接触同类幼儿，进而产生加入集体的要求，在游戏中建立目标和遵守一些准则，逐步培养起与人相处的习惯和态度，初步从生物人过渡到社会人．
2.2设计对策
在幼儿园建筑室内空间设计时，应依据幼儿园建筑空间的主要使用者———儿童的特点进行，在实现室内空间使用功能的同时，增加相应的互动交往空间、趣味性的游戏活动场所，来满足儿童富于幻想、寻求多变等的心理要求．
2.2.1幼儿园室内空间设计要满足空间的使用功能
幼儿园室内空间设计首要考虑满足各个空间的功能．如班级活动空间是儿童进行学习、游戏、日常活动的主要空间，设计的关键在于划定出必要的满足这些使用功能的面积，同时注意功能空间的布置顺序与位置关系．例如班级入口可以连接衣帽间与盥洗室，活动室应放在阳光充足的一侧，卧室则要放在相对安静的位置，区角活动区在活动空间内灵活安排．另外不同年级的班级活动空间因幼儿年龄、身高以及认知能力的差异而有所不同，其设计和美化方案应有所区别．交通联系空间是幼儿园连接各功能室与楼层的通道，交通联系空间的设计有助于突出幼儿园特点，增加幼儿活动空间;有助于班级间的互动，同时也方便幼儿间的交往．在设计时应该注意合理性、科学性和趣味性．
2.2.2通过幼儿园室内空间设计体现室内环境的主次关系及层次性
班级活动空间的主次关系及层次性是通过科学合理布局实现的，而班级活动空间的布局取决于环境的分隔情况．班级活动空间的活动室面积最大是“主”空间，卧室、盥洗间、衣帽间等是“次”空间．在活动室内的集体活动区域是供全班幼儿开展同一活动的区域，占班级空间的主要地位，在设计上应保证有最大、最合理的空间，以此方便教师组织幼儿开展相关的活动．区角游戏区域是由通过家具围合而成的半封闭区域组成，每个区域在空间上要求满足4～6名幼儿开展活动的需要即可．在班级活动空间中活动室内各类区域一般以家具进行分隔，这些区域可以根据活动需求随时进行调整、变化．经常合理地变化空间，有利于满足幼儿的好奇心和新鲜感，增加环境的吸引力．班级活动空间中各功能空间的衔接问题、同一空间内各活动区域的衔接问题也是设计师考虑的重点．布局时结合空间的使用功能、空间的动静关系，合理进行设计．如活动室内的图书阅读区可以与开放的午睡卧室布置在一起使用．交通联系空间中幼儿园的门厅是访客与儿童最先进入的空间，设计时应该宽敞，增加趣味性，以此分散儿童由于与家长分离而产生的焦虑情绪．如在幼儿园中厅入口处设置哈哈镜等趣味设施，利用儿童的好奇心增加儿童进入空间时的趣味性．走廊在设计时应避免过于长直，可以尽量宽敞和开敞，同时走廊墙面上饰以彩绘装饰，利用丰富的色彩与活泼的图案刺激儿童产生愉悦的心情．
2.2.3家具、设施设计与选取要实用和美观
家具、设施是实现儿童正常学习、游戏、生活和休息的必需品，同时对家具、设施进行合理地摆放也可以起到分隔和围合室内空间的作用．在家具、设施的设计和选取上要依据儿童人体工学的要求，充分考虑儿童使用过程中的安全和方便．具体而言，家具要坚固、轻巧、易于搬移，以满足各种活动形式的需要．如图1儿童午睡床具设计上可以进行组合摆放，节省空间便于收纳．家具、设施的设计和选取应根据不同年级儿童的特点有所差别，如小、中班的桌子是6人长方形的桌子，大班就可以变成了2人的桌子为了向小学的家具过渡．在家具标识方面也应该结合儿童特点进行装饰，如小班以动物图形标记跟幼儿有关的柜子、鞋柜、桌子、床等家具．中、大班则以数字标记公共家具，以幼儿的名字标记柜子、鞋柜、桌子等家具．家具的造型可以是各种几何体，也可利用动物、植物、花卉、人物等来造型．家具色彩上要明快、丰富，符合儿童的审美情趣，同时也要注意与室内空间整体色彩相协调．
2.2.4建立符合儿童心理的趣味游戏空间
游戏是儿童日常的主要活动，符合儿童心理的趣味游戏空间，对于儿童的智力发展、创造力培养具有重要意义．结合目前国内大多数幼儿园的实际情况，提出两点可操作的建议:1)在交通联系空间中设计交互游戏空间利用交通联系空间设计交互游戏空间，增加班级的互动性．如走廊设计时局部拓宽尺寸，提供一些角落和凹处作为儿童休息、玩耍的场所，增加了各个班级之间相互交流的区域，如图2某幼儿园的自然角、游戏区设在走廊里，增进儿童之间的交往．门厅、走廊、楼梯的侧墙设计成展示和传播知识的窗口，可以展示儿童的作品，设置相关知识宣传栏，以此增加儿童间的交流互动．2)设计符合儿童心理空间尺度的游戏空间依据幼儿具有与成人不同的空间感受，设计儿童喜欢的小尺度的游戏空间及独处空间，让儿童从适合其尺度的小空间中获得心理上的安全感．如图3某幼儿园走廊内的独处空间“心情驿站”设计成只能容纳一个人的小房子，儿童心情不好时可以躲在空间内独处．心情驿站的房门挂着提示:你想自己呆一会?你想跟老师谈谈么?你想让好朋友来安慰你么?儿童在教师的引导下选择一项来解决自己的心情问题．
2.2.5建立符合儿童使用的安全空间
3～6岁这一年龄段的儿童身体正在发育，心智并不成熟，他们行动比较笨拙，防护能力差，但好奇心强，好动，所以安全问题是幼儿园室内空间设计面临的一个重要问题．幼儿园空间设计不仅要满足国家规范的要求，更要在细节上关注儿童的使用安全．如地面的防滑与平整，避免凹凸不平而引发安全事故;墙体的直角处应设计防撞角;室内的插座都应在1.5m以上避免儿童触碰等。此外，还需重点强调盥洗室的设计．盥洗室中除了地面防滑，各种设施的选取及安装外，还应考虑儿童在使用盥洗室时，教师观察空间的视线无死角问题．在笔者调研过程中发现，很多幼儿园在后期装修时把班级卫生间与活动室之间的隔墙改造为半隔墙或者在隔墙上安装玻璃，以便教师观察儿童在卫生间的情况，防止发生意外．交通联系空间设计时涉及的安全问题也比较多．如楼梯进行圆角处理;根据儿童尺寸设计双层楼梯扶手，台阶设计防滑条;楼梯间的窗户避免过度装饰，以免分散儿童的注意力造成上下楼梯时发生意外．
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2007别克中国高尔夫俱乐部联赛顺德君兰选拔赛圆满收杆
6月12日和13日，“2007别克中国高尔夫俱乐部联赛君兰选拔赛”在俱乐部与经销商新协力集团的积极筹备下如期举行。60多名会员及经销商特邀嘉宾参加了比赛。
本次比赛旨在选拔会员代表君兰参加“2007别克中国高尔夫俱乐部联赛”，俱乐部对比赛给予高度重视，精心组织、周密安排，保障了赛事的顺利举行。会员们也表现出极大的热情，13日的比赛过程中，天公不作美，雷雨大作，比赛不得不中断，半个多小时后雨势稍弱，参赛选手们纷纷返回球场继续比赛，没有一人借故退出，充分体现了选手们对赛事的重视以及对高尔夫运动的执著。
经过两轮的激烈角逐，会员庞浩泉以147杆获得第一名,其他几名入围选手分别是：韩秋文、翁海森、李康勇、谢结南、李锦魁、陈永锡、杨宏、王清远以及吴群芳，他们将代表君兰国际高尔夫俱乐部在即将举行的华南分区赛上一展风采。
兄弟姐妹高尔夫球队南海桃园赛圆满结束
5月24日，兄弟姐妹高尔夫球队本月例赛在南国桃园高尔夫球会拉下帷幕。兄弟姐妹相聚在蓝天、白云下，潇洒挥杆，切磋球技。经过一番激烈的角逐，各奖项尘埃落定，最近洞奖、最远距离奖分别由曾光锋、吴汉夺得，总杆冠军、净杆冠军分别由韩锡友、容志军获得。团体总冠军由姐妹队获得。
兄弟姐妹高尔夫球队是一支高素质高水平、极具凝聚力的球队，球队一贯秉持着“友谊第一，比赛第二”的宗旨。比赛为大家提供了一个很好的交流平台，依托比赛促进球队成员之间的交流、联系，为大家建立了一个切磋球技和沟通感情的桥梁。
绿地高尔夫球队第七次月例赛圆满收杆
绿地高尔夫球队第七次月例赛于6月8日在珠海金湾高尔夫球会圆满结束。近5个小时的同场交流，比赛结束后大家一起到珠海本地的农家乐游区品尝了本地的特色农家菜。总杆冠、亚、季军由林少川、潘绍联、叶锦华获得；净杆冠、亚、季军由罗成铸、黄继杰、邓扬东获得；最远距离奖由曾志广获得；最近旗杆奖由叶锦华获得。
在颁奖晚宴上每个获奖者畅快淋漓地举杯庆贺，大家还在一起拉歌，即使在返回的途中，大巴里面也是充满了欢乐的歌声。
《高球先生》读者俱乐部5月份赛事在九龙湖收杆
5月29日《高球先生》读者俱乐部赛事在九龙湖举行，活动得到了《高球先生》读者的积极响应，有很多读者带朋友一起参加。
自从《高球先生》创刊以来，为了让球友认识、了解、热爱《高球先生》，同时也为了答谢球友的厚爱，高球先生杂志社每月会举办读者俱乐部的赛事。也正是这些热心的读者，使高球先生俱乐部的活动一次比一次精彩。同时活跃在珠三角球场的众多球队的队长也前来助兴并与球友们交流。最终获奖名单是：最远距离奖为水群强，最近旗洞奖是泰格吴兹，总杆前三名分别是老蔡、关天朗、高大威猛；净杆前三名为潘国华、ZHONGMA、钟卫东；BB奖由赖小青获得。
侨鑫汇景季巡赛“多普达杯”南海桃园分站赛收杆
2007年6月22日，由多普达通讯有限公司赞助的“多普达杯”侨鑫汇景季巡赛在南海桃园高尔夫俱乐部圆满收杆。此次赛事迎来了120位会员及嘉宾，身着“多普达杯汇景高尔夫季巡赛”绿衫的参赛者们，与高尔夫这个自然的绿色舞台融成了一体。由广州新晨水务有限公司赞助的9000年水滋润着球场上每一位参赛者。最终由以74杆好成绩的许先生夺得桂冠。颁奖晚宴上主办方汇景高尔夫乡俱乐部总经理田雅彬小姐由衷地感谢新老会员对赛事一如既往的支持，并将这份感谢汇聚在浓浓地酒杯中。本次活动冠名赞助商多普达通讯有限公司刘芳荣先生为获奖者颁奖，此外，此次奖品赞助商Taylormade―Adidas华南区经理胡亮先生也上台为获奖者颁发奖品。
2007别克中国高尔夫球俱乐部联赛精彩开局
经过积极筹备，承载着推动中国高尔夫球运动发展重任，由中国高尔夫球协会主办，上海通用汽车有限公司别克品牌冠名赞助的“2007别克中国高尔夫球俱乐部联赛（CGCL）”已于5月正式拉开了战幕，联赛于5月25日在北京天竺乡村高尔夫球俱乐部精彩开杆，为期近1个半月的联赛俱乐部选拔赛将在全国近百家高尔夫球俱乐部中燃起战火，首次上演有史上最为激烈的中国高尔夫球俱乐部尖锋对决。
据了解，2007别克中国高尔夫球俱乐部联赛赛程有近9个月，包括俱乐部选拔赛、分区赛及总决赛，参赛区域及范围极为广泛。5-6月将进行俱乐部选拔赛，主要参赛对象是各参赛俱乐部的会员，经过两轮（36洞）的个人比杆赛选拔10名优胜者作为俱乐部代表，参加所在区域的分区赛。
奥迪quattro杯高尔夫锦标赛西南区开杆赛告捷
2007年奥迪quattro杯高尔夫锦标赛西南区（成都）开杆赛暨中国赛区第14站比赛于6月15日在四川国际高尔夫球俱乐部成功举办。比赛由奥迪特许经销商成都三和汽车服务有限公司承办，总计有百余名来自成都地区的参赛者参与角逐。最终，冠军由奥迪车主姜宽和张少明获得、亚军由奥迪车主杨磊和沈伟云获得。本次比赛的冠、亚军将代表成都三和分站选手参加9月举行的全国总决赛。
奥迪quattro杯高尔夫锦标赛1991年在德国诞生。2004年该项比赛首次来到中国。该项比赛采用四球定分式比赛方式：参赛队分为两组，两人一组，开杆后两名选手轮流击球。
中巡赛九龙湖站张连伟“桑拿”天夺冠
6月24日，2007年欧米茄中国巡回赛――广州站在广州九龙湖高尔夫球场圆满结束。决赛轮，张连伟打出低于标准杆3杆的69杆，以4轮总成绩279杆(71-68-71-69)获得第4个中巡赛冠军，这也是中巡赛史上第一次出现球手在连续两站比赛中夺冠。袁浩在最后一天打出71杆，低于标准干1杆，以4轮成绩284杆(68-74-71-71)夺得第2名。郑文根决赛轮打出72杆，4轮成绩287杆(69-72-74-72)，排第3名；黄明杰名列第4，李超第5，廖贵明与孔维海并列第6。
广州九龙湖球场虽然只有6900多码，但由于九龙湖球场起伏的地形，打起来比7100、7200的球场还难，尤其是在持续几天严酷、闷热的天气下，经过了南京站以及青岛站舒服天气的球手，在广州站遇到了来自球场和高温的两大挑战。比赛的前9洞(九龙湖球场后半场)很难走，在闷热天气下走完这9洞山地球场之后，可能球手们到后面会有心无力了，因此，好体力成为该赛事对球员的最大要求之一。另外，起伏不平的球道为球手攻城带来不小压力，调整后的果岭则成为整个球场的难点，果岭又硬又难，速度很快，很难停球。张连伟对球场比较熟悉，他表示“九龙湖是很特别的球场，上半场需要落点准确，可以拿铁杆或者小木杆开球，不能一味追求打远；下半场则可以放开打得远一点。”曾在九龙湖练球的贵州球员周训书也总结：九龙湖最重要的是“讲究策略”，最难的地方则是“果岭！”
在第一轮比赛中，袁浩以低于标准杆4杆的68杆获的单独领先。郑文根、尚磊以69杆并列排在第2；打出一杆进洞的田野、老将张连伟、昆明球员何绍才以及黄明杰以71杆并列第4位。第二轮，张连伟拿下了6只小鸟，和李超一道成为全场抓鸟最多的球员。他在第15洞和第16洞有两个失误，吞下了两个柏忌。“这一轮总体感觉不错，就是后面几个洞太热了，没能打好，”张连伟说，他前9洞打得很顺利，拿到3个小鸟、无柏忌，只是到后面因为码数计算错误酿成了两个柏忌。交出68杆的漂亮记分卡之后，老将张连伟以两轮-5杆、两杆优势登上中巡赛的领先榜，并一直将领先进行到底。到第三轮比赛结束时，张连伟、袁浩、郑文根分别占据前三甲，并有60名选手进入最后的决赛，在酷暑夏日，进行最后的决战。
泰格伍兹 星光熠熠耀三家
2007年6月7日，由UCCAL公司主办的NIKE GOLF NEW LIFE STYLE 新品会，在川北1468公园的LUSH中举办。本次会NIKE GOLF力邀别克Park Avenue林荫大道，豪雅表(TAG Heuer) 两大蜚声国际的知名品牌助阵，细心的人会发现，这次三大品牌都有一个共同的代言人――Tiger Woods，这是一种巧合？还是一种预示？
作为NIKE众多系列产品线中的最高档系列的NIKE GOLF，每一季都将提供最具流行性和完全生活化的产品以及新开发的科技性面料，给所有追求高品质的顾客提供最具时尚感的服饰。使得人们尽情享受与体验穿着的品位和不同寻常。
仙村六月份会员“月例杯”高尔夫友谊赛圆满结束
6月10日仙村六月份会员“月例杯”友谊赛如期举行。比赛当天下起了小雨，各位球员仍风雨无阻。正是他们这种坚持不懈的体育精神使得比赛圆满成功。经过四个多小时的比拼，会员姚少雄先生获得净杆冠军，陈正清先生、王平先生分别获得亚军、季军。汤仁宗先生的优异成绩获得总杆冠军。最后，在赞助商龙星行汽车服务有限公司、广州马基高高尔夫用品有限公司、广州凤凰城酒店等的丰富赞助下，整个赛事在幸运抽奖的热烈气氛中圆满结束。
源自彝族高端养生酒―彝之神酒
团购电话：020-37883808揭生13902208699钟生
全国总运营商：广州市麒越贸易有限公司
地址：中国广州黄埔大道西638号广东农信大厦1601
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一、“专业技能训练”课程教学现状与问题
西北农林科技大学木材科学与工程专业为国家级一流专业建设点，“专业技能训练”为校级一流建设课程，该课程是专业实践类课程，学生系统学习专业理论后，在大四第一学期开展为期四周的综合性实践教学活动，至今已连续开设12年。根据学校现有实验和师资条件，课程分组进行，每组6~8人，由专业教师指导，学生通过选题、市场调研、文献查阅、产品定义、造型设计、材料选择、结构设计、工艺设计到实物加工制作，最终完成一件或一套木质产品的设计与制作任务。教学过程中存在的主要问题：学校现有的实训设备陈旧，更新速度慢，滞后于行业发展，实践教学目标无法完全实现；实训题目多以教师虚拟为主，并在校内实训中心完成，没有与产业融合，导致教学和行业发展与需求存在脱节现象，且工程教育相对薄弱；实践教学方法与形式单一，人才培养能力结构不合理；教学过程“重术轻道”，忽视了学生文化素养、理想信念、人文精神与情怀、职业素养等方面的教育，不利于学生的健全发展和终身受益局面的形成。针对教学过程中存在的问题，在“双一流”建设驱动下，课程团队围绕立德树人要求，全面推进了课程思政建设，推动专业思想政治教育持续拓展和深化。
二、“专业技能训练”课程思政改革与实践
（一）校企协同拓展思政育人维度
校企协同，全员参与，有效解决“培养什么人、怎样培养人、为谁培养人”这一问题，实现校企育人无缝对接，从“技”与“道”两个方面强化育人成效，从根本上解决学校单一培养的不足，促进学生德、智、体、美、劳全面发展，强化“三全育人”效果。木材科学与工程专业是应用性较强的工科专业，人才的培养与行业和企业的发展关系密切，学生的培养不能缺少企业的参与，为了克服学校因地域限制、社会资源有限以及教育的局限性等因素对人才培养的诸多不利影响，多年来，课程团队一直积极挖掘社会优势资源，建立并健全了校企多元化实践教学平台。依托这些平台，完成了专业认识实习、综合实习等校外实践教学与就业实习等任务。从2017年9月起，为了深化校企合作，推进产教融合，充分发挥校企平台作用，提升育人质量，专业教学团队又拓展了校外专业技能训练实践基地，与企业共同探索了“专业技能训练”实践教学的方法、内容与模式。每年向企业分流3~5组学生，由专业教师与企业人员共同指导完成产品造型、结构、工艺设计到加工各个环节的实践任务，至此，实现了专业实践环节（除专业课程内实验）校企协同全覆盖。企业的参与，增加了思政育人的维度，实现优势互补，更好地落实了“三全育人”理念。学生接受企业管理，遵守企业纪律，感受企业文化，在完成实践任务、锻炼实际能力的同时，被企业人员严谨的工作态度、工艺匠人精湛的技术、员工的敬业精神所感染，潜移默化受教育，做到润物无声。此外，为了强化思政育人效果，还在企业开展多种形式的活动，如主题座谈会、安全教育、与设计师面对面交流等，经过四年的改革与实践，实现了校企无缝对接，校内外优势资源得以充分利用，在强化学生实践、工程、创新等能力的同时，真正做到“道”与“术”有机结合，使思政育人不流于形式。
（二）因材施教构建合理的思政育人体系
“专业技能训练”具有较强的专业性、实践性和创新性，授课群体包括专业教师、实验人员与企业工作人员，授课对象是即将毕业步入社会的学生。课程教学团队根据“双一流”与“新工科”人才核心素养的培养框架，围绕本专业“思政课程+课程思政+实践课堂+校企协同育人”的价值引领体系，结合课程内容与教学目标，挖掘社会主义核心价值观、科技报国、科学思维、科学伦理、工程伦理、工匠精神、文化自信、家国情怀、爱岗敬业等思政元素，再依据实训具体项目内容、实习地点、授课群体、培养目标梳理这些思政元素并进行分类，最终实现了专业点和育人点的契合，构建了以“家国情怀与人文素养、工业强国的民族追求、精工细作的工匠品质、爱岗敬业的职业素养”四个元素为主，兼以培养良好的协作、诚信、责任担当和工程伦理为辅的思政育人体系。课程思政体系的构建与课程内容紧密结合，为了更好地实现多元与个性化的培养目标，灵活设置各教学活动，如弹性设置选题，即为学生提供多个实践项目，可以是蕴含传统文化的中式家具，也可以是体现科技强国、智能制造的板式家具及相关制品，学生根据个人兴趣与特长选题；实践地点分校内实训中心和校外实习企业，学生根据具体情况进行选择；另外，课程任务分组完成，学生可自由组队。总之，通过一系列方法，实现因材施教，为学生提供个性化培养，并且灵活地将课程思政元素融入教学过程中。
（三）改进教学方法提升思政育人效果
教学团队依据课程实际，结合“新工科”人才能力培养，开展了课程思政创新方法和手段的探索与改革，除传统的教学方法，探索了实例教学法、演示法、讨论法等。1.实例教学法。在教学活动中通过引入具有思政育人的教学案例，达到思政育人目的。如选题环节，设置中式家具主题，学生在选题前，以明清家具为例，通过分析其造型美观、用材考究、制作精良等特点，向学生展示我国明清时期在家具领域取得的卓越成就以及在世界家具史上的重要地位，潜移默化中激发学生对传统中式家具的热爱与创作热情，提升学生的民族文化自信，并在后续的设计与制作过程中，引导其自觉传承和弘扬传统文化，达到内化于心、外化于行，形成一种自觉。2.演示法。“专业技能训练”的主要任务是使学生将所学理论应用于设计实践中，完成一件或一套家具或木制品的设计制作。在教学过程中，为了把书本上理论知识和实际联系起来，加深学生对学习对象的认知，形成正确而深刻的概念，使其获得生动而直观的感性知识，通常借助演示法帮助学生将所学知识深入理解、记忆和巩固，该方法在家具结构设计与加工制作环节，发挥重要作用。传统木质家具通常为榫卯结构，对于一些复杂的家具结构，需要借助一些实物家具的展示，帮助学生理解各类结构关系，以便学生通过观察和思考后进行合理的结构设计；另外，传统木作家具的加工制作通常由经验丰富的匠人完成，通过匠人演示家具的加工制作过程，学生既可以学习工艺加工的方法与传统加工技艺，加深对家具工艺的理解，也可以在实践动手过程中深刻体会精益求精的工匠精神。3.讨论法。讨论法贯穿于整个实训过程，各组从草案构思、方案筛选、优化、深化到最终加工制作，每个阶段都由团队成员、指导教师和企业人员反复讨论与论证，完善方案，完成实物制作，这个过程是相互启发、集思广益学习的过程，也是培养学生沟通能力及团队合作精神的重要环节。
（四）创新“校企协同+以赛促教+教赛展联动”的教学模式
教学团队在传统教学模式的基础上，探索了“校企协同+以赛促教+教赛展联动”的新模式，即通过校企协同，充分发挥各自优势，保障实训作品外观与加工质量更加精良，学生的创意在企业得以更加完美的呈现，教师组织学生参加专业学科竞赛，如陕西省家具设计大赛和广东省家具设计大赛等，并在西安国际家具博览会和广州国际家具博览会等国际展示平台展出大赛中获奖作品的实物，为学生提供国际化、高规格的学习交流和展示机会。2018年至今，课程作品已斩获3项陕西省家具设计大赛金奖，3组新中式作品参加广州国际家具展，作品“玄绛椅”获全国新锐设计奖。通过“校企协同+以赛促教+教赛展联动”模式的探索与实践，实现以赛促教，将教学与社会和企业需求相结合，促进专业课程知识的融会贯通，激发学生学习热情，增强学生的设计与竞争意识，提高其文化素质和设计实践能力[3]，通过专业平台展示学生作品，对于强化学生全球视域，树立学生文化自信与专业信心等均有积极意义。
三、教学效果
通过“专业技能训练”实践，可以提升学生专业技能，同时对其价值观、认知模式和行为习惯均有影响，在一定程度上可强化学生学习动机，激发创新意识，提高学生综合能力，增加学生专业热爱度，对于即将步入社会的学生在职业素养训练、人文情怀培养、精益求精的工匠精神塑造等方面有明显帮助，思政育人效果得到学生、同行专家与企业的一致认可。作为专业实践教学环节的重要组成部分，“专业技能训练”与其他专业理论和实践课程同向同行，对学生整体能力的提升与核心素养的培养均发挥重要作用。2020年12月，教学团队成员在全国高校专业教育交流会上作了“家具设计方向实践教学探索”线上推广交流，线上参会人数65000多人，会后多位同行专家对西北农林科技大学“能力提升、产教融合、产品落地”的实践教学模式给予肯定，并表示要进行交流学习。
四、总结
“专业技能训练”课程思政的改革与实践，是木材科学与工程专业构建“思政课程+课程思政+实践课堂+校企协同育人”的思政教学体系的重要组成部分，课程立足于行业需求、贯穿创新发展意识、培养家国情怀的人才理念，深度融合产学研，以赛促教，教赛展联动，有效强化学生工程实践能力、创新能力和思想品德方面教育，实现了“政治思想教育、职业素质培养、专业技术技能提升”的新工科三维立体人才培养。
参考文献：
[1]崔艳雨,武志玮,陈媛媛,等.工科专业实践环节融入“课程思政”教育的思考[J].中国校外教育,2020(3).
篇13
正文：写实践者根据学校要求应该和自己想要报告的内容，例如：活动内容，经验体会，理性思考，问题和建议。作为学生应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认识，对组织社会实践活动评价。
结语：可以写出作者对此次活动的意见、批评或者建议。
落款：署名和报告时间。写上参加实践者的个人或群体(如班、组)，报告完成的时间。 应该注意的是，写作时可以按以上几部分构思，但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字，而要写标题，如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等。
社会实践报告注意事项
学生上交的实践报告必须按照统一的格式，具体内容包括：
1.封面。下载附件中的统一格式，认真填写所有项目。
2.正文行文要求。理论联系实际;数据、资料真实可靠，个人观点明确，论据确凿，论证合理;逻辑严密、语言流畅、字迹工整;字数XX-5000。
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6.可适当借鉴、引用，但严禁以各种方式抄袭或剽窃，一经发现该实践报告判零分，不给予补救机会。
社会实践报告范文
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、收获与感想
在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习
工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
三、实习内容
xx年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在台湾，震旦的oa事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等
