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引论：我们为您整理了13篇装修市场部范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
2.防水施工完成后要做2次蓄水试验。
3.浴室防水层应该不低于1.8米。
4.地漏、阴阳角、管道等地方要多做一次防水。
5.冷热水管应是左热右冷。
6.水管尽量不要从地上走。
7.冷水管在墙里要有1厘米的保护层，热水管是1.5厘米，因此槽要开得深。
8.马桶安装不能用水泥，要用硅胶。
9.买马桶时要考虑马桶的坑距。
10.洗衣机要考虑是上排水还是下排水。
11.强电弱电不能穿在同一根管子里。
12.开关不要装在门背后。
13.插座多多益善。
14.大功率电器用16A插座，如电烤箱等。
15.卧室的空调不要对着床。
16.空调洞要考虑向外向下倾斜，否则雨水会进来。
17.卫生间最好安装防溅插座。
18.说明书和保修卡等资料一定要留好。
19.地龙骨最好用烘干落叶松。
20.大的木板材买来后就要锯开风干。
21.花色面板一进来就要买油漆刷一遍，防止被弄脏。
22.吊扇不能装在吊顶龙骨上。
23.石膏板要用沉头自攻螺丝固定，进入板面1～2毫米，并做防锈处理，不能用枪钉。
24.木门的上下冒头处要刷油漆。
25.房门的大小应该一致。
26.家里有小孩，玻璃要少用。
27.厨房抽屉很有用，建议多做一些。
28.复合地板长度铺设时要考虑伸缩缝。
29.尽量少用中密度板做门套。
30.铰链和五金一定要用好的。
31.浴霸要装在木龙骨上，不能直接装在吊顶上。
32.中、深色乳胶漆施工时尽量不要掺水，否则容易出现色差。
33.石膏板接缝处要上绷带。
34.原来墙面有的腻子最好铲除，或者刷一遍胶水封固。
35.尽量买知名品牌的油漆。
36.天气太潮湿时不要刷油漆。
37.油漆、涂料的打磨要等完全干透后进行。
篇2
Abstract:
The large market internal decoration construction and general architectural decoration has great difference, especially the differences of the construction progress is more prominent. In order to not only ensure the engineering quality, and don't delay period, must be done well construction project schedule management work. Based on this point, this paper the large market internal decorate construction on the schedule of the project management.
Keywords: the large market; Interior decoration,; Construction progress
中图分类号：TU767+.9文献标识码：A 文章编号：
一、大型商场内部装修工程施工进度的影响因素分析
（一）业主方的影响
业主方对施工进度的影响主要体现在以下几个方面上：其一，设计变更。商场在进行内部装修的同时，还会进行一系列招商活动，这就难免会发生专柜变更的情况，此时就需要对设计进行变更。另外，业主方对使用功能提出新的要求时也有可能导致设计变更；其二，在大型商场内部装修中，多数都是由甲方提供材料和设备，并由业主方对此进行确认，若甲方供应的不及时或是业主方未能及时予以确认，都有可能造成施工进度延误；其三，由于内部装修开始前，未对整体设计进行充分考虑，致使设计图纸不够完善，这样便会造成边设计边施工的情况发生，施工进度必然会受到一定的影响；其四，由于某些特殊原因导致施工范围扩大，从而使得工程量增加，这样也会影响正常的施工进度；其五，未能对影响施工进度的各类突发事件做出相应的决策，如突然停电、停水等。
（二）施工方的影响
施工方对施工进度的影响主要体现在以下几个方面上：其一，在制定施工进度计划时欠缺周详的考虑，致使进度计划严重失误，这样极有可能对施工总体进度造成影响；其二，施工管理不到位也是影响施工进度的主要原因之一；其三，施工准备阶段工作做得不到位，设备、材料、人力以及资金等投入不够；其四，由于某些分项工程采用的施工技术不合理，或是施工质量不过关，从而使得该工程出现返工，这会对施工进度造成严重影响；其五，对于各分项工程中的施工难度过于低估，使得施工过程中遇到的一些技术难题无从解决，致使在该问题上浪费大量时间；其六，由于大型商场内部装修工程的分项环节较多，为了赶进度，经常会发生多个专业共同施工的情况，如果施工出现不协调的现象，那么相互之间都会受到影响，施工进度也会随之受到影响；其七，由于各别操作未按照有关规范要求进行，或是人为原因导致的工程事故等都会造成工程停工，一旦工程停工施工进度必然会受到十分严重的影响。
（三）其他方面的影响
1.工程质量控制对于施工进度也有着一定的影响。在商场内部装修中，常常会发生只重视整体装修效果，却忽视装修质量的现象。虽然装修质量高，会使施工过程中的检验工序增多，从而给施工进度带来一定的影响，但是好的工程质量能够有效地避免返工等情况的发生，这不仅可以确保施工进度，而且还可以提高总体经济效益。
2.成品保护也会影响工程施工进度。大型商场内部装修时，各个部分的分项工程并非一起施工、同时竣工。这就造成了先完工的部分工程变成了所谓的成品，而其它工程在施工时必须对其进行保护，一旦导致其损坏，势必需要重新返工，这样就难免会影响施工进度。
二、大型商场内部装修施工项目进度管理的有效途径
（一）制定科学合理、行之有效的施工进度计划
大型商场不同于一般的建筑，其属于公共空间的范畴，而且商业功能及消防标准也都相对较高。由于商场内部装修的工期较为紧迫，从而增大了工程施工的难度。为确保工程项目的整体质量，并符合商场使用功能的要求，就必须制定科学合理、行之有效的施工进度计划，以此来保障工程在预定的工期内完成。施工进度计划的制定方法较多，比较常用的有以下几种：计划评审法、关键线路法以及图示评审法等等。按照大型商场内部装修工程的施工特点，可以采用关键路线法来制定施工进度计划。所谓的关键路线法主要是指对进度计划中各个活动间的逻辑关系予以肯定，并且每一项活动仅估计一个肯定的持续时间。该方法需要借助计算机网络予以实现。利用该方法制定施工进度计划的关键在于确定项目网络图的关键路线。由于大型商场内部装修工程的总体工期较为紧迫，这主要是因为业务方对工期的要求比较苛刻，为此，可以采用逆推法对各项活动的最迟时间进行计算，并以此为据确定关键路线。例如，内部装修工程最后的项目一般是卫生清洁，在此之前是专柜进场装修，再之前是公共部分的装修，按照这样的顺序从后向前推，借此来确定出各项关键工作，并对这些关键工作进行优化调整，这样便可以使工期达到最短。需要注意的是，在采用该方法制定施工进度计划时，必须确保各关键工作均提前完成，如若不然会因为施工局限性导致工期延误。
（二）做好施工顺序的协调工作
大型商场内部装修工程施工的常规做法是先安装、再装修，天花板上面的管道安装应当是先大后小，具体装修时应当是先湿后干。虽然这种做法能够有效地确保装修质量，但在实际当中由于工期的原因，一般很难实现这种做法。常会出现以下一些现象：如天花板吊顶内的安装工程还未施工完毕，就必须封闭天花板刮涂乳胶漆，这样虽然抢出了进度，但施工质量却无法保证，一旦发生问题势必需要进行返工，这样不仅会影响施工进度，而且还会使工程成本提高。为此，在进行施工时必须对各个施工工序做好协调，尽可能争取合理分配各个时间段的工程量，使各专业间的施工不发生冲突，以此来确保总体施工进度不受影响。
（三）加强施工进度控制
施工进度控制是进度管理中较为重要的环节之一，其主要是由监理人员负责。为了有效地确保施工进度不受各方面因素的影响，监理人员应当对施工方进行严格监督，并要求按质、按量、按时完成计划内的各项工程。一旦发现工期滞后的项目，应当及时找出原因，并制定相应的解决措施，使其能够在预定的工期内完工。此外，监理人员在定期组织的工程例会当中，应合理对施工进行统筹协调，给难度大容易延误工期的项目提供方便，这样有利于控制总体施工进度。
参考文献
[1]朱思远.张永山.屈晓明.高晓峰.青岛国际帆船中心超大型地下室施工进度控制[J].青岛理工大学学报.2009(6).
[2]张维民.浅谈建筑装饰装修工程监理[A].全国建筑装饰行业优秀科技论文集选编[C].2010(3).
篇3
1材料与方法
试验点设在洛阳农林科学院林业研究所实验场核桃母树品种园内。该园属于邙山丘陵地，土层厚度大于100 cm，微碱性，黄褐土，料姜石子较多，年降水量546 mm左右，适合核桃生长。参试核桃树为2005年定植的5年生薄壳早实品种辽宁1号。辽宁1号为雄先型品种，成枝力、萌芽力均强，栽植后第2年形成混合芽，第3年结果，树势中庸。作为用于生产穗芽的母树品种园，采用加强土肥水管理，控制结果，增强树势，以提高接穗产量和质量。同时，在春季萌芽前修剪时进行了不同留桩长度对穗芽产量的影响试验，对1年生枝分别进行留桩长度为5 cm、10 cm、20 cm的短截处理，每个处理30个样枝，3次重复，对照枝不做短截处理。当年6月上旬核桃方块芽接开始时调查其生长和发枝状况。
2结果与分析
试验结果表明(表1)，各短截处理发枝量都小于对照，新生枝平均长度都大于对照。各短截处理平均每枝可用穗芽数都大于对照，其中以留桩10 cm处理的平均每枝可用穗芽数最多，为10.3个。留桩10、20 cm处理，平均可用穗芽总数都明显大于对照，留桩5 cm处理平均每枝可用穗芽数虽然较多，但由于发枝量最少，平均可用穗芽总数与对照差别不明显。因此，春季进行短截修剪时，留桩长度以10－20 cm为宜。
3小结与讨论
篇4
1. 安全。
2. 品牌知名度高。目前该项目是联合国的净水形象大使。
市场分析
目前国内净水市场十分混乱，主要体现在以下几个方面，无统一标准；消费者对净水器缺乏认识；产品质量参差不齐，销售管理不规范；滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈；“三乱”：价格乱、宣传乱、标准乱；行业缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。
同时净水市场从2013年进入规模化发展，行业复苏，发展呈快速上升势头。 2013年1―3月的零售总量95，940台，零售总额是224，220千元。
投资条件及效益估算
最低投资额度，5―10万元。
建材卖场支持
* 必须是全国连锁或者当地领先的高档建材家居卖场（开放的铺位式建材市场不在此项支持之列）要求位于地级以上城市，形象优良，消费人群较为高端，生意较好。营业面积10000平方米以上的为甲级，营业面积6000―10000平方米的为乙级。红星美凯龙、居然之家、好美家、百安居、家得宝等全国连锁建材家居卖场自动列为甲级；
* 进驻卖场可以是店中店（实用面积不低于25平方米）或墙体特装专柜的形式，装修应符合《水立方终端装修陈列规范》硬性规定；
* 经销商在此卖场内不得经营与水立方有竞争关系的其他净水类产品，如系店中店，则店内不得经营其他任何非水立方产品。
大型装修公司进驻支持
* 装修公司口碑好，名气较大，定位中高端；
* 该装修公司必须有建材展厅，且建材展厅的实用面积不低于1000平方米；
* 以墙面柜形式进驻，装修应符合《水立方终端装修陈列规范》的硬性规定；
* 为确保终端的颜色、样式、陈列完工符合水立方VI要求，凡是公司已有的物料，应从公司购买，不能在外加工制作。如果遇到位置尺寸限制，可以要求公司代为设计制作或在公司的指导下自行制作；
* 经销商在此装修公司内不得经营与水立方有竞争关系的其他净水类产品。
家电、综合类卖场支持
* 必须是全国连锁或者当地知名的家电专业卖场或大型百货类综合商场，如苏宁、国美、家乐福、沃尔玛等。要求位于地级以上城市，消费人群较为高端，形象优良，生意最好的门店。家电卖场营业面积3000平方米以上、百货商超营业面积6000平方米以上；
* 进驻卖场可以是店中店（实用面积不低于20平方米）或专柜（如：墙体特装、单面高柜、双面展柜、包柱、货备等），装修应符合《水立方终端装修陈列规范》硬性规定；
* 为确保终端的颜色、样式、陈列完全符合水立方VI要求，凡是公司已有的物料，应从公司购买，不能在外加工制作。如果遇到卖场的位置尺寸限制，可以要求公司代为设计制作或在公司的指导下自行制作符合水立方VI要求的非标准展柜、货备；
* 经销商在此卖场内不得经营与水立方有竞争关系的其他净水类产品；
* 装修前提供装修效果图给市场部审核通过或提供尺寸给市场部，由公司出设计图后按图装修；
篇5
我们公司的定位是管理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:劣势:
因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.
解决方案:
创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。
篇6
每个月的最后一天是公司例行盘点的时候，在办公室的中层管理者都要到店面进行监督盘点，昨天到第二个店面盘点的时候发生的事令我很既震惊又气愤。 也许是职业病的原因，我最愿意逛的商场是手机商场，只要逛街基本上都是去手机商场，我在我们的店里看一看销售价格，脑袋当时就蒙了，因为这些手机基本上都是我亲手采购进来的，对采购价格、销售限价、销售基准价、终端零售价太了解不过了。 金立 某机型 采购价530元/台，我给他们定的价格是599元-699元/台，她们店的实际销售价格是899元/台，我随便看了一圈，至少有10款畅 销机型，比正常零售价都高100元-300元，我找到店长逐一问她这些机型的采购价格多少，零售价格应该多少，竞争对手的标价多少，实际成交价多少，她基 本上一个问题都回答不出来，当时我的语气确实不太好，我也看出来她当时的尴尬，店长应该由市场部门直接管理，正常情况下我是不会管这些的，可是实在看不过 去，一名店长，一个店的负责人，对自己经营的产品毫无了解，对竞争对手的信息毫无了解，这样的店长，要她做甚? 一直对公司大部分店长不满，除了能力方面更重要的是工作态度方面，还有做人方面。
手机行业，采购部和市场部联系最密切，也是最敌对的两个部门，大多情况下我们采购进来的产品如果卖不好，市场部就会说我们采购的价格高了，要不就是产品性价比不好，同时采购部又说了，卖不好是你们市场部销售能力不行，管理不善，哎，这两个部门又爱又恨，互相牵制吧。
说到经营每个企业的老板都不喜欢他下面的员工分崩离析，也不喜欢他的员工打成一团，每个老板都在找这种平衡。 透过现象看本质，有时候各位韩国领导做的每次变革，如果细心观察都会发现很多意想不到的用意。“用心良苦”啊!取之于民，用之于民，韩国这几大公司发展的好有它的道理，取之于它，将来用之于中国。
在这种企业工作，最怕的是韩国人瞧不起中国人，每次他们大声向我们喊的时候，我都想上去给他们两拳， 但冷静思考一下，他们的很多思想都是对的，他们发展的好有他们好的道理，学习吧，我们不如人家，就要学习! 总在工作之余或多或少想到民族和民族，国家和国家，人与人，我是一个有着强烈民族自尊心的人，最怕的是被别人瞧不起，不被别人认可，想做到这点，只能拼命的工作。
这两天我正在做一个关于控制终端零售价格的方案，初步想法已经被总经理认可，做完这个方案的目的就是想让公司认识到不但我们要控制店面销售手机价格不能太低，影响我们公司的利润，更要让他们意识到销售手机也不能有过高的销售价格。 我们总监去美国旅游8号就回来了，他走的日子还有点不习惯，也不知道他回来会发生什么事情，他走的时候说在他走的这一周，要销售XX台手机，最近销量一直不怎么好，估计是肯定实现不了了，还真点愧疚的感觉。
工作总结范文
一、 本周工作总结：
1、 完成了酒店全年任务、月任务经营责任状，制定好了客房二次消费品奖励提成计划;
2、 继续跟进了西餐厅的推广和收集客人反馈意见和见意,来提高餐厅的服务水平及出品的质量;
3、 完成了圣诞节当天，餐厅圣诞餐优惠赠送活动以及餐厅的现场气氛，做好了服务培训工作及出品计划;
4、 组织了星期一主管会议及星期三部门沟通会议，钟对部门需协调及沟通配合问题进行会议上解决
5、 维修好了厨房的抽风机，已经妥善与德良厨具沟通及传真协议好了，关于维修款从欠款中扣除;
6、 完成了广告公司制做客房安全消防示意图回货工作，继续跟进了西餐厅vip卡的制做;
篇7
这样关于酒店品牌工作的年终总结就很难做，可能许多酒店都感到无从下手。通常，一些酒店可能更多地关注所谓“硬”指标，例如各种媒体的曝光率、行业协会的评选以及酒店自身的调查结果(问卷、随机访谈、投诉反馈等)，通过这些所谓的客观途径，了解酒店品牌在一般公众、目标客户群中的印象。相信这些反映出的结果会有一定的说服力，但是，仅仅停留于此还是不够的，因为，对于品牌的评价，例如酒店的知名度与美誉度，一定要听听消费者的意见。还有就是直接客户与间接客户对酒店品牌的认知差异。例如，旅行社、会展公司等作为酒店的间接客户，由于其自身利益，他们往往不能客观地代表他们组织的直接客户向酒店反馈意见；更有甚者，他们会将自身的失误转嫁到酒店身上，从而在某种程度上操纵了直接客户对酒店品牌的正确认知。
关于市场。总结营销工作肯定重点要分析市场的情况，这里应该特别关注几组重要的相关指标。首先，是市场份额，即本酒店售出间/夜数在同地区、同星级(或同档次)酒店售出间/夜总数中所占比例，这个指标强调的是酒店客房的“销量”，它代表着酒店产品(这里没有包括酒店的其他产品)受欢迎的程度；其次，是本酒店可出售房间的平均房价与同地区、同星级(或同档次)所有酒店平均房价之比，这个指标强调的是酒店的“价格”，实际上，它说明的是酒店产品的质量；再者，是前述这两个指标与去年同比的增长率(或负增长率)，它告诉我们酒店经营状况的走势。
篇8
通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基础。
这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，xx本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还需要继续学习。
总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结经验，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好准备！
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战！我将不断总结与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长！
转眼间，一年的时间又悄然离去，回首过去，展望未来， 2013 年即将到来，以下是我明年的工作计划：
目标：加强家装设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从而顺利实现从市场部向设计部过度。
设计师是我一直的梦想，成为精英设计师更是以后的奋斗目标，作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积累，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于设计师来说才能更加得心应手。
好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个好的设计师不光设计能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。
具体表现在以下几个方面：
1、 俗话说，“三人行，必有我师焉”在空余时间，与同行之间进行沟通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。
2、 通过对设计师、工长、监理的沟通与学习，已达到对材料、施工工艺等专业知识的深入了解。
3、 一个成功者的成功不在于 8 小时之内在干什么，而在于 8 小时之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这样才能使自己永远立于不败之地。
2% 的引导 +98% 的个人努力 = 合格的设计师 在学习工作中，遇到不懂的地方及时去请教设计师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以在空余时间要努力画图，扎实基本功。
篇9
①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。
②公司宣传和媒体行业活动，这包括：
a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。
b．两次房交会和住博会。
c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。
③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。
⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。
2.影响业绩的负面因素：
①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。
②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。
③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。
二、客户统计及分析
1.20**年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。
2.客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。
3.预约客户死单率
4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。
三、20**年度工作计划
1.每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。
2.小区活动及团购
由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在20**年必须进行完善，具体有：
①小区活动
a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。
b.跟物业负责人谈合作事宜。
c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。
②小区团购
a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。
b.利用手头资源约有意向客户；建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。
c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。
篇10
那时候，“创业公司”的提法还不流行。创业成为一种盛行的互联网商业文化应该是2001年以后的事情。我记得，那时周鸿祎的3721已经是一家赚钱的互联网公司了。
我无比喜欢“知春路”、“翠宫饭店”这样的名字，很好听。1998年，翠宫饭店刚刚在原址上完成改建，装修一新。金山公司搬进去办公，一直到2003年搬离。在我的印象中，金山毒霸的很多会都是在那里开的。我当时是金山毒霸事业部副总经理，负责安全软件业务，经常和雷军、王峰他们坐在翠宫饭店一楼的咖啡厅里，聊项目，聊产品开发。在那里，我第一次见到了周鸿祎和百度市场部的负责人。周鸿祎带了他开发的软件过来，想和金山合作；从百度市场部负责人那里，我第一次知道了李彦宏，我还不知道百度到底是干嘛的呢。
我没法在多年前预见周鸿祎和我的同事雷军会有今日的成就。但我想，我，雷军、王峰，这些和金山渊源甚深的人都应该感谢知春路。我坐在13楼的办公室里，可以看到西山，看到北航的大操场，看到附近的小运河，简直就是没有围墙的公园。
篇11
市场安全是市场经营的最基本保证，与市场的发展休戚相关，消防安全是市场安全的重要组成部分，消防工作自始至终都是公司工作的重点。为了把消防工作做好，让公司领导放心，我部门根据“预防为主，防消结合”的消防工作方针，制定了一系列工作计划和安全应急预案。每天都要对所有消防器材及设施进行检查，发现问题及时解决，保证设备的合格率及正常运行能力。
1、隐患排查。
在公司领导的指导下，在相关部门的配合下，实行群防、群检、群治，以确保市场安全万无一失。针对重点区域及重点部位实行重点监控。每天指定专人严格执行每两小时防火巡查制度以及每月防火巡查制度。全年累计查处各类消防安全隐患279起，其中灯未关144起，比上一年减少16起，门未锁68起，同比上年增加22起，门缝过大18起，同比上年减少25起，衣物未收49起，同比上年增加29起。
加大市场控烟力度，全年累计查处违规抽烟21起，(其中商户抽烟9起，装修工人抽烟12起)同比上年减少11起，开具提示单报市场部处以违约金处理，累计收取违约金400元整。在总经办牵头下，三部门联合安全隐患大排查2次，共查处隐患 138 起，并全部整改到位，直至复查验收合格，确保了市场消防安全。其他安全隐患排查中，共查处大客户单位安全隐患5起，开具安全隐患整改单3份，压力不足灭火器37具，发生故障的应急灯2只。对所有隐患都进行跟踪整改，直至隐患消除。全年未发生火灾(含未遂火灾)，完成了上一年度制定的消防安全生产目标——火灾事故率为零。
2、装修监管。
严格按照《消防法》相关条款执行监管，杜绝使用易燃材料或三无产品。对进场施工单位进行严格管控，不具有装修资质或无相关操作证件者，一律不准进场施工。对符合要求的装修公司或个体，实行备案登记，统一管理，杜绝了无证装修行为。截止20xx年x月x日，保安部共装修审批144家，验收合格144家。装修留电275批次，并做好装修监管;动火审批9起。6月x日，装修审批交予市场部执行，保安部一如既往做好装修监管工作，确保市场安全。
3、设施设备。
保安部历来重视消防设施设备的管理，每天检查消防设施设备完好情况，由于消防基础设施设备落后，加之年限已久，很多消防设施设备出现问题，影响正常使用，保安部及时联系维保单位进行维修保养，一年来共更换烟感11只，控制模块1只，消火栓手报一只，手动报警按钮1只，消防主机回路板1套，充灌干粉灭火器2kg 726 具，4kg 167 具。每月定期对消防设施设备进行维护保养，每年定期对消防设施设备进行年度检测。通过对消防设施设备的维护、保养、维修、更换，以完善消防基础设施设备建设，更好地实现安全生产标准化，确保了市场自动消防设施设备的正常运行。
4、软件建设。
依照消防大队户籍化管理制度规定，每月定期对市场 “四个能力”建设进行自查自改，每天更新消防重点单位的电子录入系统。结合消防主题月活动，加强市场消防知识宣传;增设各类消防标识，安全出口标志，消防地贴标识及禁烟标识，一年来，共更换消防地贴标识275张，安全警示地贴40卷，进行消防知识培训5批次，受益员工或商户680余人次。灭火应急疏散演练2次，参与人数涉及到全体员工及大部分商户。
二、治安防范
在防盗方面，部门也制定了一系列应对措施，除了加强市场的巡逻频次以外，也充分利用广播系统及各种温馨提示，及时提醒广大商户和顾客严加防范。另外，要求各个队员从思想上引起重视，时刻绷紧“安全”这根弦，经过全体队员的共同努力，一年来没有重大的盗窃案件发生。全年共发生打架事件2起，比上一年减少2起;报警数381起，发案数101起，同比上年报警数减少70起，下降了16%;发案数减少27起，下降21%。数字下降了，但总体不容乐观，与上一年度治安防范要求相差甚远，未完成年初工作计划。
在突发事件处臵方面，保安部制定了详细的突发事件应急预案，加强商贸城的治安防范，一年来共有效阻止或报警处臵打架斗殴、酗酒滋事等社会治安案件30余起。确保了商贸城四星级文明市场的良好经营秩序。
在应对自然灾害性天气方面，保安部制定了防台防汛应急预案，并让全体队员工熟知应对程序，当灾害性天气到来时，能够及时有效地应对，将自然灾害损失降低到最小程度。根据商贸城建筑结构特点，每逢汛期，百货区漏水现象严重，全体保安做到有备无患，一旦发生险情，便能第一时间进行抗洪抢险，确保商户的财产免受损失，一年来，共排除各种险情多次，出色的抢险救援深得公司领导的认可，以及商户的高度赞赏，提高了商贸城的服务满意度。
三、车辆管理
商贸城是下沙开发区大型综合市场，地处黄金地段，人多车多，有限的车位难以满足众多车辆的需求，这就给我们的停车管理带来了很大的压力。车辆管理始终是保安部日常工作中的一大难题，但保安部始终都把车辆管理当做一项重大事情来抓，安排专人引导疏散车辆、合理调配岗位，确保东门、西南广场以及北通道畅通无阻。
1、严格按照车辆进出管理规定执行，控制市场内的车辆，保证停车场内井然有序、消防通道畅通。
2、加强保安员引导手势、语言方面的培训工作。
3、对外来危险品进出车辆实施登记制度，全年危险品车辆进入80余次，每次都做好进场登记并跟踪监管。卸货车入场，几乎天天都有，在北通道指定卸货区域，全年无交通事故发生。
4、严格执行外来人员及施工人员登记制度，尤其对夜间进场施工人员及时查验出入证件，严格按照安全工作条例要求，做好人员的登记检查，发现问题及时处理解决。
四、教育培训
为了建设一支高素质的保安队伍，服务好市场广大经营户，保安部制定了严格的管理制度，定期组织队员进行学习，内敛素质，外树形象。通过每天的班前训练及每周的集中培训，提高队员的综合素质。要求做到文明执勤，微笑服务。
1、按照年初制定的安全培训计划，保安部参照行业规范对保安员进行专题培训，重点讲解管理素质、服务意识、 礼貌待客、专业技能、消防知识、突发事件分析等，通过讲解、点评、交流使保安员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。
2、按照各月计划对保安员进行岗位培训，对保安一线岗位做好培训工作。通过培训提高了保安员整体思想素质，服务态度和业务技能。
3、思想工作是一切工作的生命线，针对保安部的实际情况，引导保安员与时俱进、提升素质、转变观念。教育安保人员要有紧迫感、应具有上进心、培养精气神。通过树标兵，激上进，在日常市场管理工作和服务工作的过程中体现自身价值，并感受人生乐趣。
4、结合安全生产标准化建设，对新入职员工进行上岗前岗位培训及部门培训，确保新入职员工培训率100%，合格率100%。市场纠纷
我市场地处黄金地段，市场经营品种繁多，每天人流量很大，市场里出现的各种纠纷也很多。为此，部门专门组织队员进行交流，相互取经，学习管理方法，本着“大事化小，小事化无”的原则，不论什么原因，先以劝开双方为主，再仔细询问情况，划定责任，尽量使双方的意见达成一致。如确实不能处理的，立即报市场部或相关部门处理，全年累计参与处理市场纠纷百余起，尽量做到公平、公正，让商户满意，让客户满意。切实体现四星级文明市场的良好购物氛围。
总之，一年来，保安部对市场管理工作常抓不懈，严格按照公司要求进行操作，讲安全、讲效率、讲标准，做到了全年无重大安全事故发生。虽然取得了一定的成绩，但仍然有很多不足之处，需要我们去改进、去完善。归纳起来，有以下几点：
1、新增人员素质参差不齐，服务意识不足。今年部门虽然实行了岗位三级培训，但有些新队员在工作中没有尽到自己的责任，服务不到位，在这点上部门没有及时的进行新员工的思想、服务规范的补充教育。
2、对于部门日常管理工作中查出的问题，管理的不彻底、处理不全面，造成部门在日常工作中，出现的各类问题是此消彼长，整改措施跟踪不足，缺乏力度。
3、消防工作仍然需要加大力度，逐步完善消防基础设施建设及消防设施设备的维护保养及更新换代工作。
4、偷盗案件仍然偏高，给商户及顾客造成的负面影响难以消除。
5、控烟管理力度不够，市场内抽烟现象仍旧严重。
总结过去、展望未来，整改不足之处并制定保安部新一年的提升服务目标，以利于来年保安部各项工作更好的全面展开。相信在公司领导的正确引导下，在全体队员的共同努力下，商贸城的安保工作一定会上一个新台阶。以下是保安部下一年度的工作工作重点：
1、继续加强队员的思想教育及素质教育，注重企业文化的熏陶，提升队员的整体形象。
2、与公司密切配合，结合部门实际情况，有计划、有步骤地开展部门各项工作，有计划、有落实、有跟踪、有记录。使部门管理工作切实做到安全生产标准化，安全生产规范化。
篇12
1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；
2、提高在终端的抓单成功率；
3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；
三、活动思路：
1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；
2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；
3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；
四、活动城市：
1、上海地区所有经销商；
2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；
3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；
五、活动标题：
1、主标题
华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩
2、副标题
20__年地板第一冲击波
六、活动时间：
20__年12月28日——20__年1月6日
七、活动内容：
即将来临、崭新的20__年
海派文化、国际风尚的代表——华明地板
携复古的奢华风潮，简约的经典主义
富有创新的设计融合
演绎灵感传奇
带来最精致生活享受；
1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠20__新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；
标准：
①踢脚线 购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线；
②樟木块 每7平方米地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；
③防潮膜 每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜；
注意：
①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；
②赠送的踢脚线为华明 杉木集材 ，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；
③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；
④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；
⑤如果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线，可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）
2、享受20__年地板第一冲击波特惠；
①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；
②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；
备注：
①特价产品不享受“三件套”赠送；
②特价产品必须在活动结束20天之内即20__年1月26日前付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；
八、活动配合：
1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场20__年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。（该内容须做好保密工作，不对外进行公布）
如：30m2以下无任何优惠；
30m2 —45m2可以优惠100元；
45m2 —60m2可以优惠150-200元；
60m2 —80m2可以优惠200-300元；
80m2 以上可以优惠300-400元；
作用：①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉；
②、增强经销商在推介时的卖点；
③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做；
注本文来源：文秘站 意：
①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者；
②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店，二级市场的核心经销商，必须有我司人员在现场签字表示认可；
③、凡是享受现场优惠的签单客户，必须在活动结束20天内支付全款，否则公司不为消费者保留享受优惠的权利，不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行；
④、江苏区域必须在12月20日前将该计划参与店报至公司领导审批；
2、媒体配合：
①江苏区域
名称
计划投放日期
规格
费用
备注
《扬子晚报》江苏省版
12月26日
通栏（a叠）7*24.4
22650
1次
《扬子晚报》江苏省版
12月12、19、26日
（a叠）软文
36000
3次， 高清、地热、促销等
小计
58650
②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订；
3、现场配合
①临时促销
上海：市区所有核心卖场原则上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排临时促销发放dm，进行各个阶段的预热和宣传，每店2人，临时促销人员工资由我司承担，其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担；
其他区域由公司协同经销商安排；
②条幅：经销商申请，公司安排制作；
③展示架：公司安排制作；
④海报：张贴在每个专卖店玻璃墙上，正度对开，公司安排制作；
⑤dm单页；
上海地区经销商条幅/临时促销人员/ x展示架画面需求申报表
专卖店名称
条幅内容
华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩
20__年地板第一冲击波
条幅数量
尺寸
临时促销人员
数量
时间
x展示架画面
数量
4、其他物料：
①地垫、雨伞、健康称（主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商）
九、期望达成目标：
①上海大区 1.5万m2；
②苏皖大区+浙江大区 1.0万m2；
合计2.5万m2；
十、进程推进：
时间
项目
责任部门
12月1日—10日
方案细节的确定
市场部、营销部
12月10日—15日
终端物料的准备
市场部
促销产品的确定
营销部
江苏、安徽、浙江区域的经销商关于元旦促销的沟通
两大片区负责人
12月20日
上海区域核心经销商的动员
上海片区负责人、市场部
12月20日—12月27日
终端布置等
市场部、营销部
篇13
当初以管理培训生身份加入汉庭的她,现在已是汉庭酒店市场部的品牌主管。提起刚入职时的经历,她说每个管理培训生都需要在公司的各个部门进行轮岗,由此对公司的各个职能部门形成一个大致的了解。所以,在熟悉了前台、客房、餐厅、开发部、人力资源部等各部门工作之后,她才被正式调到了市场部――当时正值汉庭集团市场部的调整期,新上任的总监希望能扩展市场方面的工作。
目前汉庭集团市场部的职能,被很清晰地分为四部分:网络营销、会员、公关、品牌。身为品牌主管的周之佳主要负责品牌方面的宣传推广。“我的主要工作包括了三点,”她说,“第一,市场调研,即了解客户对我们品牌的认知、对我们整个经济性酒店市场的认知,以及对我们产品的满意度、忠诚度等方面的调研;第二,自身品牌视觉系统的建立,比如我们的VI标准、logo等;第三,市场合作,和生意兴隆的商家联合做活动,既有利于增加我们的品牌知名度,又可以增加我们的会员以促进销售。”
从细节着手塑造鲜明的品牌形象
相比于其他经济性连锁酒店,周之佳认为,汉庭的整体品牌形象定位要更高。“汉庭最初的定位就是中高档的经济性酒店。”她说,“因此,我们的硬件设施和整体的装修风格都是以此为标准来进行规划的。客户也因此而反映说,汉庭其实是一家性价比很高的、能准确掌握客户需求的酒店。”
此外,汉庭酒店的产品和服务的设计都非常有针对性。由于其主要受众为商务人士,所以汉庭会提供很多配套的商务设施,比如在酒店大堂提供免费的电脑上网,提供免费的复印、打印、传真等商务服务等。汉庭的客房还有一个鲜明的特色,即提供两个网络接口:一个在床边,一个在写字台旁。“如果有两位客人出差同住一间房间,便可以同时上网。”周之佳说。而且这种设置也尊重了年青一代的上网习惯。
也因为汉庭是处于高速成长期的公司,它能够接受很多新的想法。周之佳说:“我在这里最大的感悟,就是在汉庭没有太多的限制。如果你有好的想法,就有可能被实施,并且你可以参与其中的执行部分。在遵守原则的前提下,汉庭鼓励大家发挥自己的创造能力。”
根据细分市场选择不同的营销策略
汉庭集团在发展中实行多品牌策略,除了面对中高端商务人群的汉庭酒店和经济型的汉庭快捷两个子品牌外,今年还新推出了房价在百元以内的汉庭客栈,从而构成了一个完整的三级品牌体系。那么对于不同的品牌,汉庭制定了哪些不同的营销推广策略呢?
“其实整个宣传的体系比较接近,但是在细节上有所差别。”周之佳介绍道。汉庭快捷的品牌推广以交通工具及户外场所为主,它是汉庭公司旗下中分店最多的品牌,也是盈利最高的品牌,它的营销模式经过时间的磨砺已经非常成熟。汉庭酒店的宣传则略微侧重于酒店本身,它会把自己的店招做得非常明显,以此来吸引过往的旅客驻足。但汉庭酒店与汉庭快捷的整体营销策略差别很小。
汉庭客栈的推广策略则明显不同于前两者,因为汉庭客栈的目标受众定位于年轻白领,他们踏入社会的时间不长,在公司处于基层,差旅费用比较少。客栈就是针对这样的人群。“这一群体主要由80后组成,他们的个性特征非常突出,比如他们会非常频繁地使用网络,我们就会侧重通过网络这个渠道去影响他们。”她说,“客栈的品牌传播与定位的目标受众的特征非常吻合。我们会选择利用QQ群和天涯BBS之类的网站进行品牌推广,以及通过向会员发送电子邮件及其他一些公关活动的形式来宣传我们的汉庭客栈。”
选择精准高效的渠道投放广告
汉庭的品牌正处于迅速成长的阶段,每一步经营都会对未来的发展产生巨大的影响,因而其品牌经营的战略侧重点就显得尤为重要。所以与其他公司的经营策略相比,汉庭更强调其品牌经营的精准性和效率。
“尽管同样希望我们的信息能覆盖更广的人群,但我们还是希望我们的目标客户能最早知道我们,被我们的信息覆盖的频次最多。”周之佳说,“我们会在一些商旅人士经常去的地方进行有针对性的宣传,比如与航空公司进行合作。另外,一些同我们公司有垂直关系的网站也是我们合作的对象,比如MSN,它可以针对其用户的习惯和喜好来投放广告,对于汉庭来说,无疑是一个具有针对性的高效的品牌推广平台。”
“此外,我们非常注重结果。”她还说,“无论是哪方面的推广,我们都非常注重付出的成本和结果的关系。我们会通过大量的调研和数据分析,严格地考察各个渠道的投入与成效之间的关系,然后精确地控制成本和投放比例。”
在经济危机中的拓展市场
到现在为止,经济危机对汉庭的影响依旧很小。根据8月18日汉庭集团最新向媒体透露的消息,自3月份开始获得大幅盈利增长后,汉庭在整个二季度取得了近5000万人民币的集团净利润,创下开业近五年来的历史最高纪录。目前汉庭的酒店数量只有竞争对手如家的一半,但收益却直逼这位行业老大。
