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篇1
高端白酒买断品牌的营销决策者不注重高端白酒买断品牌的战略品牌规划工作，只是从包装的奢华、精美和具有差异化上下功夫，没有掌握科学定位的要点，很多高端白酒品牌买断品牌没有明确的市场定位。
个案分析：
李老板的公司是一家以经营五粮液、茅台等高端白酒强势品牌为主的酒类经销商。2007年在某白酒企业集团买断了一款高端白酒品牌。李老板全力参与了这款酒的包装，从包装设计上的每一个环节都进行了亲自把关，要求设计公司主要从新颖独特、尊贵奢华以及极具差异化等几个方面来诠释包装的内容，所以李老板对这款白酒的市场潜力非常自信。他认为，与同类产品相比，他的产品具有非常强势的竞争能力。但是，当产品正式上市时，很多经销商并没有象李老板所期望的那样反响强烈，这给李老板泼了一盆冷水。很多经销商在看了产品之后，普遍都问了两个问题：一个是品牌规划方面的问题，一个是产品的定位问题。就是说公司将会对产品进行怎样力度的品牌化运作，产品的核心卖点是什么。李老板很茫然，主品牌那么强势、那么有影响力，为什么经销商也会对作为五粮液子品牌的产品也提出这样非常专业化运作的要求？
解决方案：
1、建立一套科学严谨的品牌战略规划管理体系，并且严格按照规范体系进行品牌建设工作。
2、重新认识定位的重要性，把清晰、明确的定位作为战略的核心要素。
过失二：
高端白酒买断品牌的营销决策者急功近利、品牌开发过渡、很多买断品牌严重透支主品牌价值，注重短期销售业绩的回报，以招商和渠道运作为主，不能建立有效的产品战略。
个案分析：
李老板心里很清楚买断品牌的最终归属权不是自己，而是厂家。自己只是其在某一个市场发展阶段的此品牌运营者而已。所以李老板自然心里有自己的想法，在打造品牌上，不仅要投入很大的资源而且还要有耐心，这项工作是一个长期系统化的工程，如果买断权中途出现变数，自己前期的付出将会白白地丧失掉了，在这方面要承担很大不可控的风险。所以，为了短期的利润营收，李老板的做法是通过主品牌的影响力，把营销战略重心放在了通过进行跑马圈地式的招商和渠道运作进行资源的聚拢工作上，对于伤害品牌价值的一些做法只要厂家不出面干涉，就听之任之。
解决方案：
1、作为高端白酒主品牌的厂家要严格审批买断品牌的运营者是否具有经营的资质与能力，是抱着投资的心态还是投机的心态来运作买断品牌的，厂家要进一步提高买断经营的门槛。
2、厂家要要加强内部管理工作，建立一个高端白酒买断品牌的市场运作监控考核机制，对于买断品牌伤害主品牌价值与形象的市场运作行为要给与相应的处罚与制止。
过失三：
高端白酒买断品牌的营销决策者不能充分关注市场的营销细分工作，也不能准确地把握消费者的决策行为，导致对目标消费者的了解不够深入，忽视了构建顾客价值、满意和忠诚的工作。
个案分析:
让李老板很烦心的一件事情是，公司发起了一场全国声势浩大的新品上市与产品品鉴酒会的促销运动。李老板想通过这个活动，把每个地区的核心消费者和潜在的消费者群体都挖掘出来。在每个巡回的市场，酒会的规模搞的都很大，现场的气氛都很热烈，酒喝掉了不少，人人都说酒是好酒，饭钱也花掉了不少。每次酒会结束之后，他都会要求所在市场的经销商对这些人员在适当的时间里进行顾客回访工作。但是，反馈不理想、销售业绩还是上去不。他后来发现在来的这些人群中，真正对他的产品能形成消费决策的人却不多。李老板很纳闷，问题到底处在哪里？
解决方案：
1、菲利普科特勒说，“在市场细分时应应用更先进的技术，例如利益分割、价值分割以及忠诚度分割”。在高端白酒行业，消费者需求的新变化会经常左右产品营销的成功。所以在产品上市之前要对消费者进行360度的观察，要深刻地理解消费者的行为。，找到真正属于自己的那一个消费群体。
2、建立一个以消费者需求创新为中心的核心价值阶梯，支持消费者态度和行为的信仰体系。
3、建立与消费者信息沟通的反馈机制，并且对反馈的信息做出及时的处理解决方案。
过失四：
高端白酒买断品牌的营销决策者没有充分地掌握科学的定价决策体系，导致了很多高端白酒品牌在同一个价格带区间品牌数量过于集中，陷入循环的恶性竞争状态。
个案分析：
在招商与渠道运作的过程中，李老板越来越觉得，他的产品价格政策体系从一开始就进入了一个高端白酒买断品牌最为集中的的价格带区间，在这个区间的竞争是非常激烈的。为了争夺渠道资源，各个竞争品牌都相互加大促销资源的投入力度，竞争陷入一片红海。甚至被很多业内人士看作这是产品的死亡地带。现在，由于促销政策透支过度，产品的价格体系已经开始混乱，各级经销商怨声载道。李老板每天都要接到很多经销商抱怨的电话，自己也只能疲于应付。李老板也开始意识到，对定价的复杂性缺乏了解，在消费者和竞争者都处在一个相当复杂的环境中时，如果草率地、随意地定价一定会付出代价的。
解决方案：
1、 高端白酒的决策者要掌握科学的定价决策体系，要了解产品在每一个价格带区间的竞争
状况，确定产品在整个产品组合中的角色，通过基于产品线的情况而不是个别产品来确定产品价格体系。
2、 高端白酒的营销决策者们要对高端白酒的价格现实与变动情况有深入的了解，对消费者
和竞争者进行系统的分析。首先，分析定价方案将会在未来的市场上占据多大的市场份额，会产生多大的销量？其次要分析它会对利润产生多大的影响。获利能力如何？最后，还要考虑白酒行业产业演变的发展趋势，预知当前的营销行为将会怎样影响到未来的价格走势。
3、 要建立一个高效率的运作团队进行进行定价的决策和价格管理。
过失五：
高端白酒买断品牌的营销决策者不能根据市场环境的变化对传统的商业增长模式进行创新，旧有的利润模式已潜伏着成长的危机，忽视了掌握模式对发展所起到的作用。
个案分析：
本来李老板想通过买断品牌的运作方式，能够给公司业务带来新一轮的增长。但是自从经营了这款买断的高端白酒后，李老板和他的团队普遍都感觉到在这个增长的平台上很难象他们所希望的那样获得增长，所以压力越来越大。李老板觉得很多他的同行过去都是以产品创新的商业增长模式获得了倍增式的成长，自己采取同样的方式为什么就不灵了呢？其实李老板不知道，他的失败正是因为他的模式出现了问题，现实的市场环境下，他忽视了需求创新这一新的商业增长模式正在替代或正弥补旧有模式的不足。
解决方案：
1、要善于打破旧有的商业增长模式，建立新的商业增长模式。（参见本人的《高端白酒需求创新的驱动战略》一文）
2、借用张维迎教授在《2010商业模式》一书中的观点是“以客户而不是以企业自身为出发点，以一整套的服务与解决方案而不是以单纯的产品来满足消费者的需求，提升客户价值，进一步革新企业商业模式。”
过失六：
高端白酒买断品牌的营销决策者们不能有效地掌握和监测竞争对手的情况，经常性地基于粗浅的市场调查或者没有市场调查的情况下进行营销决策，加大了市场运作的风险。
个案分析：
李老板在白酒行业里应该算是前辈级的人物了。从过去在糖酒公司当老总到现在自己拥有亿元级资产的大型白酒营销公司，在行业里很受尊重。所以李老板觉得凭借自己在行业里这么多年的经验，对市场的把握应该不会有偏差，所以经验主义在李老板的身上表现的特别明显。这次推出的这款高端白酒买断品牌，李老板虽然也听了一些经销商的意见，也让公司里的业务人员和市场部门的人员做了一些了解和调查，但是他主观地认为竞争对手对他的产品不会构成很大的威胁。所以他就没有过多地去了解及时准确、有效的关于竞争品牌、竞争对手和消费者的情况。结果产品经过市场的检测后，他才发现与自己产品能够形成竞争的产品数量之多，竞争环境的恶劣程度是他始料未及的。
解决方案：1、摒弃经验主义，强化市场部功能，组建营销调研机构，进行精确有效的调研工作。
2、制定一套衡量营销效率的标准体系，及时对营销决策效果进行评估。
3、建立销售预测系统与竞争对手的监测系统。及时掌握销售的态势与竞争对手的营销动向，以正确地判断市场的竞争态势。
过失七：
高端白酒买断品牌的营销决策者大多数都没有考虑建立一个高效的市场运作组织或者借助咨询公司的力量对市场进行策划工作，在市场策划方面存在着若干问题。忽视了市场部门对品牌运作所起到的重要作用。
个案分析：
现在的大型白酒经销商大多数都会有自己的市场部门，但是每个公司对市场部门的理解和运用是不一样的。很多公司的市场部门只是销售部的一个附属机构，并没有真正地发挥出市场部们应有的功能和作用，只是一个简单的广告执行部门或者促销执行部门。李老板的公司就是这种情况。策划工作往往也是他们的软肋，在他们的公司往往找不出一个清晰、明确的营销战略目标和具体的营销战术的描述性文字。即使个别的一些公司有，也是缺乏严谨和缜密的思路，可执行性不高的东西。李老板只是参照了同类产品最近一两年在市场上的表现，给自己的产品定了一个销售目标，支撑这个目标的相配套的营销策略以及相应的资源并没有真正考虑进去。所以，李老板也没有形成一个有效的市场运作套路，想到哪打到哪，哪里有问题就在哪里解决。所以，从自己的营销团队到经销商渠道体系都感觉到比较混乱。
解决方案：
1、 建立高效运作的市场部门运作组织，充分发挥出其真正的工作的职能。
2、 建立一种标准的营销策划模式，帮助确定公司关于目标如何达成的一系列营销方案。
3、 建立市场部门运作组织的绩效考核机制。
过失八：
高端白酒买断品牌的营销决策者未能有效地整合上游厂商到最终消费者各个环节上的资源，营销价值链上成员之间关系欠佳，忽视了需求创新的行业本质。
个案分析：
理查德林奇在《公司战略》一书中讲过，“尽管高利润率活动中存在着价值链，但也并不就意味着所有的这些活动都会给公司带来竞争优势”。李老板也许在高端白酒行业的价值链里体验到了高端白酒品牌的高利润率给公司带来的成长，但是他没有理解透他的产品所要表达的竞争优势是价值链上各种要素的有效整合。厂家----品牌—公司员工---各级经销商-----消费者，每一个环节都应该传递着产品本身的竞争优势，这是营销一个产品成功的主要路径。但是，李老板的资源整合功力还是欠火候，从很多消费者对产品的反应冷漠看，李老板没有抓住需求创新的白酒行业的本质，这样破坏性的信息依次地传递并影响到每一个环节，从而弱化了产品的竞争优势。
解决方案：
1、 加强与厂家的沟通、合作，把厂商的关系从普通的合作层面上升到战略合作伙伴的关系。
2、 加强品牌的建设工作，突破依附型关系的瓶颈，在主品牌主外创造出自己的一个独特销售主张。
3、 发展和改进顾客驱动战略，给客户提供一整套的服务与解决方案。
过失九：
高端白酒买断品牌的营销决策者加强自身专业技能的提升不够或者流于形式，也不注重对团队的建设与培养计划，所以缺乏对新的营销技术的最大化利用。
个案分析：
虽然李老板自诩为是一个爱学习的人，也经常参加各种工商管理班、总裁班的学习课程。但是大多都是流于形式或者赶时髦，不是由于时间等各种问题半途而废，要不就是派一个公司里的助手去帮他完成听课的任务，所以并没有对公司的经营有太大的帮助，自身在专业理论的能力上也没有明显的提升。
还有李老板虽然在不断地给自己用各种形式充电，但是对团队的培养却没有一个系统的计划，他认为，职业经理人只是在某一个市场的发展阶段对公司有利用价值，过了这个阶段，他的价值就不会对公司的发展有贡献了，所以，在用人的问题上，他从来都是不会主动下大力气去培养这些人。所以导致了团队的凝聚力不强，核心员工的流动频率加大；所以最近这些年李老板的公司总是赶不上营销变革的速度，比如，互联网的利用程度、营销自动化的应用、营销决策模型的开发与应用、商业模式的更新与开发等等。通过这款高端白酒品牌的开发，李老板也看到了他们在这些方面的不足。
解决方案：
1、 建立正确的人才决策机制。李老板如果希望公司能够进入一个业绩持续增长的平台，他必须要明白获取绩效的两个基本平台就是培养自己杰出的领导力和建立优秀高管团队的能力。
2、 德鲁克说“组织需要个人为其做出所需的贡献；个人需要把组织当成实现自己人生目标的工具”。公司为了提高员工个人给公司创造利润的能力，需要给员工提供一个能够激励员工个人不断成长的职业规划的路径。
过失十：
高端白酒买断品牌的营销决策者普遍都不愿意在产品的品牌传播上进行全面而广泛投入，缺少有效的广告运动策略，导致大多数高端白酒品牌的知名度、认知度和美誉度不够，从而出现了高端白酒买断品牌数量多，但是总体销量和市场表现不尽人意。
个案分析：
李老板曾经和一家广告策划咨询公司有过关于这款高端白酒的广告策划与投放的讨论，也曾希望通过广告咨询公司对品牌的传播起到一定的推动作用，但是后来李老板还是由于这款产品的品牌归属问题放弃了这个想法。所以产品也是由于广告力度不够，消费者对产品不太了解，影响到了产品的总体销量。
解决方案
1、 高端白酒买断品牌的营销决策者要尽最大能力与厂家进行协商，一方面要求延长品牌的使用周期，另一方面要尝试采取多种有利于品牌建设的合作方式进行合作。
篇2
一、邮轮旅游经济发展现状
随着我国经济社会的蓬勃发展和市场经济发展水平的进一步提高，在市场经济时代背景下，游轮旅游的发展受到重视，如何探索游轮旅游经济发展模式的构建成为旅游经济发展的新问题和新方向［1］。结合市场经济的发展对邮轮旅游的发展情况进行分析，能看出我国近几年邮轮旅游发展相对较为迅速，仅仅在开辟新航线的十年时间内，就已经超过德国成为全球第二大邮轮市场，并且近几年亚洲邮轮市场的发展速度逐渐加快，中国大陆在亚洲邮轮市场的贡献率甚至已经超过了67．8%，仅仅在2008—2017年的一段时间内，我国出境旅游人数就已经突破了1亿人次，但是参与邮轮旅游的人数却明显偏少，仅占总出境旅游人数的1．9%左右。可见邮轮旅游经济发展前景广阔，要想在新时代背景下促进邮轮旅游经济得到高效化的发展，就十分有必要结合当前市场经济发展情况，针对邮轮旅游营销方案进行改革创新，使邮轮旅游网络营销成为新的经济增长点，为邮轮旅游经济社会的发展提供良好的支持，切实加快邮轮旅游经济社会的发展进程。
二、邮轮旅游经济市场发展特色
对我国邮轮旅游经济市场发展情况进行分析，发现邮轮旅游以休闲娱乐旅游为主，一般会开发住宿、娱乐、饮食等多方面的功能，游客能乘坐游轮参观景观场地，与传统的旅游存在明显的差异，属于特色旅游的范畴［2］。我国邮轮旅游虽然发展时间短、发展起点低，但是整体上却呈现出快速发展态势，并且现阶段我国邮轮旅游市场客源相对较为充足，商品价格低的优势明显，能表现出良好的发展前景。
(一)邮轮旅游客运量不断增大研究发现，随着我国加强对邮轮旅游经济发展的重视，在对邮轮旅游进行广泛宣传的情况下，我国邮轮旅游游客数量已经超过了百万人次，现阶段在全球市场上占据了很大的比例。并且从邮轮旅游经济的渗透率角度看，北美市场和欧洲市场占比相对较高，而中国邮轮旅游经济的渗透率低于0．05%，这就在一定程度上说明随着国内居民收入不断增长，我国将具备邮轮旅游经济发展的广泛客源，特别是在邮轮旅游经济呈现出大众化发展态势的情况下，相信在不久的将来中国市场邮轮旅游经济的渗透率将超过1%。同时，随着我国公司制度改革，国内消费者的假期也会适当的延长，也能对邮轮旅游经济在我国的发展产生巨大的影响，使邮轮旅游具备广阔的发展前景，吞吐量大的优势更加鲜明［3］。
(二)国内港口发展邮轮旅游热情高涨国内港口城市具备发展邮轮旅游的广泛基础，在国际邮轮旅游经济发展迅速的情况下，受到市场经济的驱动，我国港口城市对于邮轮旅游的发展也表现出较高的热情，并且邮轮旅游运营规模得到了拓展和延伸，甚至在部分经济相对较为发达的地区，已经探索了邮轮港口群的构建，能开发国际化的邮轮旅游经纪服务，从而凸显我国旅游经济的特色，提高邮轮旅游的综合发展效能［4］。
三、互联网时代邮轮旅游经济网络营销策略
在互联网时代背景下，电子商务的发展相对较为迅速，呈现出飞跃式的发展状态，这种发展模式不仅使市场营销模式出现了巨大的变化，也使消费者的购物方式做出了调整，甚至在新时代背景下，电子商务广告已经向我们生活的方方面面延伸，借助网络营销发展模式，能够将社会上的多元网络信息和营销信息等向消费者端传递，网络营销的影响力和营销范围得到了明显的拓展和延伸，极大提高了营销发展水平，对于市场经济的发展也产生着重要的影响。因此在对邮轮旅游经济进行分析的过程中，为了提高邮轮旅游的发展效能，使其在互联网时代背景下能获得良好的发展前景，呈现出国际化发展态势，就要注意针对互联网信息技术的应用，有意识探索新网络营销模式的构建，从而加快邮轮旅游经济社会的综合发展进程［5］。下面就结合互联网时代的影响，对邮轮旅游网络营销发展策略进行细化的分析。
(一)大数据分析，制定精准营销方案在互联网时代背景下，邮轮旅游发展过程中要注意结合互联网时代的影响，对新的营销理念和方案进行分析，重新审视消费者对营销活动的需求，从而尝试制定个性化营销方案，实现精准营销的目标，最大限度的激发消费者的消费热情。因此互联网经济时代背景下，在发展邮轮旅游经济的过程中，邮轮公司应该结合大数据分析技术的应用，有意识的对营销方案进行重新的调整和规划。在具体工作实践中可以依托OTA平台结合大数据分析结构，构建游客信息档案，传统的小旅行社也要注意完善游客信息库，在对游客数据信息进行系统分析的前提下按照游客的消费行为、基本信息以及行为数据分析等，确定游客的消费偏好、对产品的忠诚度等，也需要对顾客的购买力进行初步的确定，从而以此为基础对邮轮旅游产品的营销活动进行设计和规划，不断按照不同类型游客的需求制定精准的营销方案，确保能提高客户对营销方案和邮轮旅游服务活动的满意度，吸引更多的消费者参与到邮轮旅游活动中，为邮轮旅游的全面发展提供良好的支撑作用［6］。
(二)多平台推广，拓展营销覆盖范围在网络信息技术的支撑下，邮轮旅游网络营销工作中可以依托不同的网络平台制定差异化的营销方案，拓展营销范围和综合营销影响力，从而展现网络营销的价值，为邮轮旅游经济的发展提供良好的支持。在结合邮轮旅游网络营销发展需求探索全新网络营销方案的过程中，可以尝试结合OTA平台、短视频平台和网络社交平台的综合应用，构建多元化的网络营销模式，使邮轮旅游网络营销效应得到显著地优化。下面就结合不同平台的推广营销进行细化的分析。其一，OTA平台营销推广。OTA营销平台属于第三方网站营销推广模式，在互联网经济时代背景下，旅游消费者一般会从网络平台上获取便捷化的网络信息，并且从第三方平台预定或者消费旅游产品的模式较为常见，对旅游经济的发展产生了巨大的影响。所以邮轮旅游相关企业在探索网络营销模式的过程中，要深刻认识到第三方平台网络营销的重要性，要注意加强与第三方网络平台的合作，按照平台实际情况和消费者的特色需求，制定相应的网络营销方案，在平台的支撑下使邮轮旅游相关网络营销方面的信息快速地向游客群体传递，从而形成精准对接类型的营销模式，在短时间内逐步提升邮轮旅游的知名度，对潜在的消费者市场进行开发，从而展现网络营销的特色优势，凸显邮轮旅游经济发展效能［7］。其二，短视频平台市场营销。依托短视频平台对邮轮旅游企业开展营销活动，主要是按照抖音、快手和火山小视频平台客户群体的消费需求和信息获取习惯等制定营销方案，以短视频营销的方式对邮轮旅游营销范围进行拓展。一般情况下，网络时代短视频平台的受众主要是希望能在短视频平台上获得精神的放松，在简单的视频中感受到生活的乐趣。因此能看出短视频平台的受众接受新鲜事物的速度相对较快，邮轮旅游营销活动中可以把握受众的这方面特点，制定相应的营销方案，使邮轮旅游活动能快速地在短视频受众中得到广泛的传播，将邮轮旅游经济转变为“网红经济”，从而形成良好的营销带动效应，促进邮轮旅游网络营销效果的逐步提升，为新时代邮轮旅游经济的现代化发展提供良好的支持。
(三)探索新技术，改革网络分销系统为了能在发展邮轮旅游网络营销的过程中，使邮轮旅游公司在发展实践中抢占更大的市场份额，提高市场核心竞争力，在国际市场上实现稳定发展的目标，就要结合新营销技术的应用，对传统邮轮旅游营销方案和模式等进行调整，在丰富邮轮旅游活动产品基础上建设能凸显我国特色的邮轮旅游发展模式，对分销渠道进行优化，从而维护邮轮旅游市场秩序，增强邮轮旅游经济发展的稳定性。例如结合信息时代的影响和新技术形式的应用，在对邮轮旅游营销模式进行开发的过程中，我国可以尝试引入邮轮全球分销系统，借助系统平台对邮轮产品进行整合和数据处理，对数据进行实时化的更新，从而将邮轮旅游营销向国际市场延伸，在显著增强营销范围和消费者选择范围的基础上，也能按照国际市场发展动态制定动态化的邮轮旅游活动价格，为游客参与邮轮旅游活动提供一定的便利性，也能增强市场的稳定性，切实带动邮轮旅游实现优化发展的目标，为我国旅游经济建设提供新的经济增长点。
篇3
2.1，国家风的风和声音中视频信息质量不足的现象导致了国家风内容真实性的影响。当
在抖动视频时，我们会发现很多视频都是参差不齐的，内容多，内容杂，有些缺乏可信度。这就是我们所说的视频质量控制不足的现象。同时，我们知道这是一个信息爆炸的时代。信息很多，很难区分真假。我们被太多的垃圾信息包围着。在这样的环境下，很可能优秀的国家风信息将被淹没，深奥而有价值的东西无法挖掘，其真实性将受到质疑。
为什么我们说tiktok缺乏可信度？一方面，tiktok更多地关注媒体平台、运营商本身，而忽略了内容的核心要素。另一方面，在tiktok中发现了虚假内容。例如，视频为tiktok并点亮。内容是：“28256，28257282931。484951，把这些数字加起来是1314521（谐音的意思是：我爱你一辈子）”。但答案不是，而是（许多人反复计算）。一两次就好了。如果发生多次，将对短视频tiktok的信用产生很大影响，进而影响民族文化和产品的宣传和销售，不利于民族风的长远发展。因此，在信息的集成和细化方面仍然存在技巧。
的《提克托克》没有使用技术手段来检验内容的真实性，直接，导致可信度下降，从而影响了国家的公信力之风，不利于其传播。《
2.2民族风格系列》的视频内容单一，缺乏策划主题。
的中国传统文化具有悠久的历史和包容性的特点。由此可见，中国传统文化具有重要的社会价值，国风继承了中国传统文化，吸收了现代文明，蒂克托克应该把握这一特点，进行创新。
的民族风格视频几乎没有表达形式，内容单一。其中大部分是街头中国舞者+古代音乐，辅以古装影视剧、综艺节目和游戏的节选。例如，“在ID，有一个“小beek日常”在ID，经常穿着红色的提克，和琵琶跳舞。”起初，它吸引了大约1000000人的注意力，但很长一段时间都并没有被看到。它消失的原因如下：
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2.2.1因为失火，很多人复制了它，而且播放量也增加了。随着时间的推移，观众在视觉上变得疲惫，不再看了。
2.2.2舞者不创新，而是不断重复，只是换了衣服改变“从红色到白色，再到黑色，我们一直在琵琶行跳舞，但场景的位置发生了变化。”舞者的舞蹈没有灵魂，只是简单的舞蹈动作，很难引起共鸣。
2.2.3缺乏规划主题，主要是民族风格的cosplay、民族风格的歌曲和电视剧推荐。
2.3名的Tiktok规划水平低，视频故事的连续性差。
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的文化是这座城市最好的名片。但故事是文化中最好的表达形式。故事的连续性影响着故事传播的持续时间，因此短视频不仅需要故事，还需要连续性。否则，它的影响不会持续很久。
提克托克舞蹈视频分散、单一、不连续。如：红邵、提克托克、九回忆、桃花笑这些舞蹈，都由不同的舞者完成，故事性不强，让人第一感觉是超级赞，不感动，这样的作品不能长时间点击，增加了长期的流量收益。当
的一些工匠演奏时，选择的音乐总是单一的，这使得它很难吸引年轻人的注意力。视频的不连续性和故事性不强，导致其缺乏激情，难以推广。例如，ID，如玖媒手绘艺术工作室、醉生梦si和冈格，由于这些原因未能突破200次点击。
2.4国丰商业规划内容较少，规划范围狭窄。
商业规划的市场定位不够清晰。内容主要是歌曲、脚本、cosplay和游戏应用。民族风格规划的范围也很窄。现在它主要以民族风格歌曲、影视作品、游戏和cosplay的形式出现，没有实质性的活动。目前，语音营销仅通过平台、tiktok、明星网红推荐、补丁广告等广告形式增加。
2.5的Tiktok Tiktok缺少视频直播，影响了国家风电产品的销售。
有两大流量入口，一个是短视频，两个是大师直播，人才直播在用户数量和在线红色资源方面具有先天优势。它设置了现场的入口根据短视频粉丝之间的关系进行播放，强化短视频社交链，具有很强的实时性和交互性。但tiktok缺少这位国家大师的直播视频。
短视频与人才的互动只是在评论区，评论区的话题有时会被忽略，无法及时回复，这将极大地影响民族风格产品的销售，无法实现真正意义上的双向互动，不利于民族风格产品的推广和整体认知率的提高。Tiktok Tiktok Tiktok，Tiktok，缺少视频粘性的
2.6，导致国家风电产品销售不稳定。
的新用户将在这个阶段刷他们的爱，当他们打开抖动。他们总是会根据个人喜好推荐此类内容。人们会对某个阶段感到厌烦，但仍然建议使用声音，这将导致人们卸载。国丰产品销售不稳定，不利于长期发展。
上的短视频是由用户创建的，没有真正意义上的视频创建，也没有tiktok活动。抖音只将用户制作的视频移出，但没有标记用户的主动性，这严重打击了用户的主动性。抖动是广告插入中不喜欢的，主要基于广告商平台，这使得用户很容易点击，不利于提高用户粘性。
的短视频长度从15秒增加到了视觉疲劳。它在很短的时间内完全由self-hi内容支持。一旦短视频达到15分钟，它就可以与一个短剧和一集相提并论。还不知道它是否能吸引观众留下来。如果长时间不能满足大多数观众对零散时间的放松需求，这种短视频的目标对象也会发生变化。内容还将有其他要求。传送器和接收器之间的共振时间也将改变。如果谐振持续时间被中断，通信需求也将减少，从而降低用户的粘度。
3.1解决了国家风的内容对tiktok传输国风中视频信息质量不足的影响问题，
3.1.1在主页上增加了“信用度”模块。新用户的信用额度为50分。根据其发表内容的质量，可分为优秀、良好、合格和不合格（差、差和极差）。合格及以上人员将获得不同级别的奖励。用户将获得连续5次或以上的奖励。不及格者将根据其学位扣除相应的学分。情节严重的，一次扣10分。如果他们总共有五次，他们将被惩罚在两个月内不发送视频。用户可以根据信用来判断好坏。这不仅净化了视频内容，还提高了APP声音的可信度，让读者更加信任，从而提升了tiktok产品的可信度，促进了national wind产品的销售。
3.1.2从源头上进行清洁和净化。用户发送视频时，必须经过平台审查，这是添加“信用度”模块的前提。内容合理，可以。同时给予相应的信用额度奖励。相反，它将被拒绝。如果被拒绝三次以上，将被视为封条。
3.2民族风格系列，视频内容单一，规划主题缺乏解决方案。
3.2.1以古装故事的形式吸引眼球，引导观众挖掘故事和评论，从而引爆话题，推广服装（汉服、旗袍、融合现代元素的服装）和配饰等民族风格产品（珐琅饰耳环、胸针、金银线夹）、护肤品（水乳剂、眼霜、赛红制成的中草药）、木雕家具（紫檀雕刻沙发、雕刻空心床、雕刻背景墙）Tiktok Tiktok提供链接。如果用户对特定商品感兴趣，他们可以通过打开APP网站上的链接，享受将用户卖给APP的好处。
3.2.2使用幽默的素描来虚拟地推广民族风格，从而促进销售。例如，在由岳云鹏（扮演白娘子）和孙越（扮演许仙）的串音组进行的《本草纲要》中，许仙根据蛇色盲的特点购买了白娘子甲壳绿色口红。白娘子很喜欢涂口红。当许仙等着看笑话时，白娘子涂上了绿色的嘴唇，打了许仙一拳。许仙想，他为什么打他？白娘子像个白痴一样对他说：“我是色盲，不是文盲。它是用唇膏写的。”它不仅不会惹恼用户，而且还会让用户多看几遍。这样，在搞笑的时候，它会不知不觉地让用户记住视频中的口红。如果我们遵循这样的理念来模仿创作，用其他民族风格的系列产品代替唇膏来推广，将会带来很多收入。《
3.2.3》解释了在不同的古城拍摄，潜移默化地将民族风格的概念植入人们，推动古城景区旅游及相关产业的发展，从而推动民族风格市场的发展。Tiktok：去中国的四个古城（阆中、平遥、丽江、徽州）拍摄、整理、整理，最后玩APP。《夏洛克·
3.3》针对tiktok关于《国锋》系列的规划水平低以及视频故事连续性解决方案差的问题。
3.3.1收集了许多古代舞蹈视频，对它们进行了重新排列，使它们连续不断，舞蹈演员需要理解单词的含义和背后的故事，这样舞蹈就不会给人空洞的感觉。但舞蹈才是真正的生命，让观众可以看到舞蹈的灵魂。夏洛克·
3.3.2震撼了APP，他将不同工匠的用户分类为tiktok，并询问他是否可以创建一个关节。比如说提托克,APP可以问到ID,，主要雕刻在《蒂克托克》、《玖媒手绘艺术工作室》、《醉生梦si》和《滚哥》中。如果三个ID人同意创建一个联合体，那么三个语音聊天模式就可以打开，这样他们就可以交流想法，巩固他们的工作类型，并将木雕雕刻成故事所需的物品。以故事的形式推动木雕产品的发展。为了进一步吸引用户的注意力，还可以将故事制作成短片系列，定期播放，增加木雕系列视频的播放量。这不仅可以增加利润，降低成本，还可以增加国民的木雕知识。为什么不呢？
3.4解决国丰商业规划内容有限、规划范围狭窄的方案
3.4.1明确了商业规划的市场定位，增加了国丰商业规划的内容。如增加国丰满展、茶道陶瓷艺术、湘剧、京剧等规划内容。夏洛克·
3.4.2扩大了国家风格规划的范围。除了屏幕形式外，还增加了实质性活动以供规划。如：国风T台秀、国风艺术大赛、国风公开课等Tiktok Holmes 3.5，针对大师现场直播视频中缺乏现场直播的震撼，解决了风产品在中国的销售问题。
3.5.1应注意进一步改善互动体验，及时回答问题，这将引起用户的同情和参与。例如，微信是高度互动的。在通信过程中，一些用户在看到时会回答，而另一些用户则会在Simaqian上方指示未回答信息的数量。
3.5.2将创造其核心产品，讲述其产品的故事，并以优质服务和竞争力引领市场。了解用户需求是什么，核心是什么，明确平台产品，更多考虑用户体验和需求，从而吸引用户付费。
3.5.3增强了即时性和交互性。用户和专家可以直接在平台上交流，专家可以随时根据粉丝意见的内容进行交流，作为对粉丝的回报。其次，用户可以奖励自己喜爱的人才，鼓励他们继续创造更多更好的内容，从而实现短视频的长远发展。增加部分收入。夏洛克·
3.6的目标是，由于用户粘性较低，国家风电产品的销售不稳定。
3.6.1推动high tiktok内容吸收粉末，然后通过各种活动巩固用户忠诚度。如：奖品互动、投票、积分奖励、抽奖等。
3.6.2还希望引导用户创建tiktok产品。Jitter提供了一个分享利润、确保tiktok产品多样化和创造性的销售平台，并拥有大量客户。在用户创建过程中，jitter可以帮助用户给他们的产品tiktok留下深刻印象，从而增强他们的成就感和参与感，增加他们的粘性。
3.6.3可以制作国家风的视频，将tiktok分发到其他短视频网站以赚取差价，提高其知名度并扩大用户的粘性。
3.6.4根据热点事件和紧急情况随时快速响应和捆绑操作。
3.6.5 tiktok将始终作为分阶段推荐，并考虑用户体验和需求，随用户偏好而变化。夏洛克·
注释
篇4
Papi酱制作的短视频主要集中表达对生活的搞笑吐槽，双十一、微信、烂片、明星、两性等等话题深谙人们的心理，贴近年轻群体的槽点，并且充分结合其影视专业的知识，短视频内容无论在选题、表演和剪辑制作上都很出众，一发出便在各社交平台引发病毒式传播。与此同时，不少人对Papi酱的短视频很不屑：都是些网上老套的段子，不过是从文字图片转变成短视频而已。事实告诉人们：Papi酱就是很火很吸引年轻人拥簇，她的走红是偶然吗？
打铁还需自身硬
Papi酱就读中央戏剧学院导演系，科班出身的她在内容制作和影视技巧上拿捏很到位，不管是热点的把控、犀利的吐槽、表演的技巧都非常出色，而且Papi酱张扬的个性、幽默毒舌和率真性情虏获大批粉丝。说到颜值，评价为“低配版苏菲玛索”也说明Papi酱颜也不错，还是挺招人喜欢的那种。
短视频井喷期到来
移动互联网时代，时间更碎片化，互联网基础设施日益完善，人们不再担心流量和网速问题，短视频时代已经真正到来。太长的内容人们没耐心看下去，太短的内容又不到多少东西，而视频内容比文字和图片内容更能吸引人们的注意力，感官的满足和信息的获取更加轻便高效，短视频应运而生。
去中心化让个体成为中心
互联网的飞速发展使其越来越成为一种公共资源，就像日常用水用电那样，互联网让每个个体都能更加高效和广泛地交流、表达，个体可以影响更多个体并成为一个中心，这种中心不具强制性和约束性，个体的聚集和离散表现为中心的形成和消失，而且因为思维的多样性而产生很多中心，这便是互联网时代的去中心化。去中心化不是不要中心，而是多个中心，是一种开放式、扁平化、平等性的系统结构和现象。Papi酱的视频具有清晰价值观：崇尚真实、摒弃虚伪、吐槽一切行为、倡导个体自由，而这也正是年轻一代所共同追求的东西，Papi酱引发很多人的共鸣，自然而然地形成一个不断壮大的中心。
去中心化时代，Papi酱的走红是必然的，而承载她走红的便是那些优质的短视频内容。互联网发展经历了“平台为王”、“流量为王”、“用户为王”等阶段，而当前移动互联网时代，时间碎片化，用户的注意力越来越难吸引并留住。洞察用户需求并给出合适的解决方案，吸引用户留下来，这是每家互联网公司、每个互联网人都在思考的问题，一般而言有两个切入点：一是产品功能解决用户需求，二是生产优质内容留住用户。互联网时代，技术一直是互联网公司圈地的壁垒，但由于互联网的分享性和合作共赢的利益观，更新发展产品功能的技术壁垒也不是坚不可破。与之相反，因为时间、注意力的碎片化，因为用户口味越来越难以捉摸，生产获取用户粘性的优质内容越来越难。优质的内容很容易抓住用户的心，就像会做饭菜的女人能抓住男人的心，这是强用户需求。
内容为王，在去中心化时代尤为明显，不管是个体还是互联网公司，优质的内容才能吸引用户的注意力并且保持长期稳定，这种中心才是非常稳固并且利于商业利益实现的中心。那么，问题又来了：什么才是优质内容？这个问题没有标准答案，我是这样看待它的：思考并解决用户需求，引发用户共鸣的内容就是优质内容。优质内容在各种不同领域有着不同的表现方式和手法，而个体和思维的多样性让优质内容有着无限可能，每个个体都可以凭借某一领域某一手法的优质内容而成为一个中心，特别是在互联网各种社交网络和媒体网络中。
Papi酱便是这么一个中心，但这个中心依赖于广大的粉丝群体，如果Papi酱生产的内容不再满足粉丝们的需求，那么粉丝会逐渐抛弃她，这个中心便也逐渐弱化并消失，这也是去中心化的显著特点。相应的，内容为王是维持中心的不二法则。很多人对Papi酱不屑，主要是认为她的这些短视频很多都是一些老套的段子集合，将文字图片转变为视频，正好赶上短视频井喷时期才走红的，而且所有工作都由她一个人完成，不可避免的会有很多局限性，比如思维习惯，比如创意延伸。当粉丝看腻了那些大同小异的槽点，一段时间后难免新鲜感全无而人走茶凉，今天还说“我要守护这个笑容”，明天就可以吐槽“看的犯尴尬癌”。
Papi酱的视频中因包含不少“”、“CAO”、“小婊砸”等一些加强感情的粗口，这种表达方式也导致她遭遇了整改。就在招标会举行的前一天，Papi酱视频节目因“粗口太多”被广电总局要求下线整改，这也是内容制造的一大纲线，即使在用户看来是优质的内容一不小心也会闯红灯。网友情绪很大各种评论：“没有粗口的Papi酱视频和新闻联播有什么不一样”“食品药品监督管理局真应该由广电总局的人管，世界会更美好”。当然，“有关部门”有着它们的管理制度和初衷，毕竟大家都在同一片天空下建设特色社会主义。这是给所有人提个醒：内容为王的时代，也要把握尺度和方寸。
篇5
爱奇艺还展示了如何通过大数据挖掘网络视频用户的营销价值。依托百度海量搜索数据，打通爱奇艺与PPS的数据，以独一无二、真实可信的大数据平台为基础，国内最为精准的贴片广告形式“一搜百映”正式投放市场。
业内独创并已经与众多国际一线品牌深度合作的搜索整合营销“蒲公英计划”在2013年继续成为广告主追逐的焦点。今年爱奇艺“蒲公英计划”将再次升级，基于百度搜索热门生活类数据构建更多种类的专业知识类短视频库，并与强生、飞利浦、家乐等国际一线品牌继续进行深度合作。
爱奇艺创始人、CEO龚宇博士指出：“技术革命创造了网络视频新时代，合并后产生的巨大协同效应，将很快体现为新爱奇艺为用户提供更多、更好的内容和更优异的用户体验，以及为广告主提供更大的营销价值和更多的营销手段。爱奇艺与PPS共同拥有的强大技术基因，为实现爱奇艺成为一家伟大的、具有强大媒体基因的科技公司奠定了更加坚实的基础。”（文/本刊编辑部） 实用类短视频：蒲公英式的定向传播
去年，在很多屏幕上，人们都能看到多支精致的美食制作短视频在播放，这正是爱奇艺与全球第一调味品牌家乐的合作节目《美食每课》广泛传播的结果。
《美食每课》的出现源于爱奇艺首创的蒲公英模式，从内容找人，到人找内容，是蒲公英模式的核心价值。《美食每课》基于百度搜索数据的精密分析，形成了非常精准的用户定向分析，颠覆了传统的节目模式。这种模式在去年下半年一经推出后便赢得联合利华、飞利浦等知名广告主青睐。进入2013年，蒲公英模式的触角已经伸向更为广阔的领域，除了已日臻成熟的美食，还覆盖了母婴知识、健康养生、旅游、汽车、IT等领域，蒲公英式传播开始涉及各行各业。
和搜索无缝结合，可以帮助广告主找到更多潜在消费者。将品牌植入节目中，又可以通过节目植出推广品牌。产品矩阵的扩展、更多广告主的加入，使得蒲公英模式对视频营销模式的探索，打开了一个更为广阔的空间。 发轫美食，融入品牌
所谓“蒲公英计划”，是爱奇艺的独创模式。它的内涵在于，以视频为核心，打通搜索、SNS、无线，甚至是出版、影视剧等领域，将分散资源聚拢，将要传达的信息成倍数扩散。在搜索引擎海量数据中，生活中人们需要大量的、权威的、实用的服务类信息，这些无疑成为最适合“蒲公英计划”的领域。例如，TOP100家常菜做法的日搜索量超过2000万次，超过了同一时期热门电视剧的搜索量，于是，美食节目自然率先和“蒲公英计划”走到了一起。
家乐首先尝试了蒲公英模式。与普通的植入方式不同，品牌的主要特色都巧妙地融入在《美食每课》的内容中。在每期节目中，根据菜品的不同，调味料选择了家乐食品的对应子产品，这种有机组合使得家乐品牌全面曝光。
与其他视频网站相比，爱奇艺蒲公英项目充分利用了百度的搜索数据资源。所有节目都按照网友的需求设置：菜品的选择源于百度后台的数据研究，高品质的视频对应搜索结果，此种商业化模式也被复制到整个项目的其他品类的节目中，这种以视频为中心，打通搜索、SNS、出版、电视等渠道的功能短视频模式，因节目的投资回报率明确而成为网络自制节目中的明星。
从2012年第三季度开始，《美食每课》140余支视频陆续上线，短短几个月便获得了超过千万的播放量，在各个屏幕的互动使得这档美食节目得到极高的关注。很快，在数字营销上有着丰富经验的飞利浦也选择与“蒲公英计划”合作，相对于家乐在《美食每课》中全面的品牌展现形式，飞利浦在《味蕾工坊》节目中更加注重带有时尚色彩的手法展现伸手即可触及的优质生活，以及向消费者传达高品质的生活方式和日常生活中的小技巧。
飞利浦拥有一系列与美食相关的消费类产品，飞利浦的产品与“蒲公英计划”的着力点在哪里？在《味蕾工坊》节目中，美食制作要用到的厨具相当多，不管是制作美味可口的糯米饭要用的电蒸锅，还是炸薯条要用的空气炸锅，抑或是制作三明治要用的面包机，这些都是飞利浦厨房用具可以发挥影响力的地方。
于是，在40支《味蕾工坊》节目的视频制作中，飞利浦的厨房用具都通过美味的食物传递给受众，也将飞利浦厨具一直以来倡导的“健康舒适、优质生活”理念传递给消费者。
通过“蒲公英计划”里这两个品牌对两档美食节目的不同植入方式可以看出，家乐和飞利浦并没有一味地按照传统的方式进行品牌推广，也没有采用同一种传播方式，而是根据各自不同的产品以及不同的节目内容，合理地进行品牌冠名和植入。“蒲公英计划”从美食节目出发，不仅保证了节目本身的质量，也提高了品牌的宣传效果，是名副其实的双赢。 在各行各业落地生根
事实上，飞利浦选择与爱奇艺“蒲公英计划”合作，美食类节目仅仅是突破口。飞利浦更看重用户搜索的海量数据中大量权威的、实用的服务类信息，“蒲公英计划”正好可以满足这类广泛存在的细分市场需求。因此，针对飞利浦全线小家电产品，飞利浦与爱奇艺合作推出130期“乐活视频汇”应用视频体系，涵盖美食、美发、母婴、个人护理、美容等领域。
在飞利浦看来，随着用户对网络视频依赖不断加深，以搜索为主导的功能性视频需求越来越成为一个热门的领域。飞利浦大中华区首席营销官何非说：“视频应用已经成为当今互联网第一大应用，但如何更充分地挖掘视频营销价值还需要进一步探索，这也是我们选择与爱奇艺‘蒲公英计划’合作的最大原因。”
如果说初期专注于美食类节目，如今爱奇艺“蒲公英计划”已经逐步延伸到数码、乐趣、母婴、汽车、彩妆等各个细分领域。2013年4月18日，一档护肤实用知识类节目《健康肌础》正式上线，这档由爱奇艺出品、面向女性护肤品消费群体的节目正是“蒲公英计划”拓展美容时尚领域的代表作，而此节目的独家合作伙伴露得清则是世界上最大的卫生保健产品公司—强生的高效护肤品品牌。
《健康肌础》是爱奇艺与百度战略合作的“蒲公英项目”，将与百度搜索结果直接对接，主旨是将百度知识类搜索结果予以视频化呈现。即：以百度经验、百度知道、百度网页搜索中亿万互联网用户感兴趣的护肤、美妆类问题或搜索关键词为基础，形成每期视频拍摄话题，并由国内顶尖护肤、美妆专家予以专业讲解。
据悉，爱奇艺“蒲公英计划”2013年将覆盖礼仪、生活、数码、瑜伽、美食、美尚、情感、声乐、娱乐、舞蹈十大内容领域，是“蒲公英计划”再升级。基于百度搜索热门生活类数据，构建专业知识类短视频库，顺应了搜索结果视频化的大趋势。 大数据时代的定向传播
蒲公英的诞生与百度的登陆页计划相关联。每一次搜索请求，代表一个明确的用户需求。蒲公英模式在设计时包括三个层面：第一是内容层面，功能应用型的短视频更适合网民观看；第二是传播层面，越细分越短小的视频可以上接搜索、下接SNS，还可以对接垂直网站，以及在移动端传播；第三是营销层面，爱奇艺把蒲公英项目的所有节目都当成产品做，在用户和客户利益之间进行平衡。总体而言，“蒲公英计划”的属性都是与传播紧密结合，在互联网的大数据搜索和垂直领域灵活渗透。
爱奇艺将进一步打通百度的数据系统，包括把网页搜索、百度视频、百度知识类产品（百度知道、百度经验）对接通道全面打通。而移动端“屏生活”则展示媒体产品的专业制作力、整合传播力、媒体平台影响力。未来“蒲公英计划”将与爱奇艺“分甘同味”计划结合，向第三方开放，与更多的专业知识类短视频版权方合作。
爱奇艺营销高级副总裁王湘君表示：“爱奇艺蒲公英项目是基于大数据背景产生的一个高品质短视频项目，根据用户对于一些生活中的需求，通过高品质短视频去满足，同时激发这些短视频实现品牌传播效果最大化。”
因此，很多类型化需求，如美食、育儿、化妆等领域通过与搜索结合，可以帮助广告主找到更多的潜在消费者。以前广告主定义自己的潜在消费者，无非以年龄、性别、地区等自然属性来定义，而“蒲公英计划”则可以告诉广告主：不同的人群，对于广告主的产品的需求不同。通过对人群的定位，就能找到与其潜在消费者最契合的那部分人群所观看的视频内容，并把它推荐给广告主进行有效转化。（■文/本刊记者闫芬 发自北京） “零浪费”：“一搜百映”有的放矢
消费者对广告越来越失去耐心。日前，美国计算机科学教授Ramesh Sitaraman分析了670万独立访客的2300万次视频播放数据，得出的结论是：如果视频在两秒之内没有完成加载，人们就会放弃观看。人们平均等待一个网页下载完成的总时间是4秒。
但消费者一定不爱看广告吗？未必。消费者排斥过量的无用信息，而不会拒绝自己想要的内容。特别是在大数据时代，企业要想赢得消费者的爱，就要好好了解消费者的真实需求。
如果你最近一个月搜索过“购车税”，打开爱奇艺的播放页会出现什么？答案是：路虎、宝马、大众、菲亚特等多款车型广告将成为你的广告贴片首选。爱奇艺依托百度海量搜索行为数据推出的精准广告产品“一搜百映”日前正式进入市场。三星、路虎、戴尔、芬达等20余家知名广告主采用“一搜百映”投放效果显示，用户贴片互动率和产品回搜率都得到了显著提高，实现了人群定向“零浪费”的广告投放，这种创新的广告模式无疑将给视频行业带来巨大的变革。 精准定位优选人群
中国网民花费在视频观看上的时间越来越多，但主要目的是满足娱乐需求，相对而言，搜索引擎在反映用户完整需求和真实购买意愿方面更有优势。“一搜百映”的技术核心，在于通过巧妙地挖掘搜索引擎海量数据价值来优化视频广告服务，同时减少对非目标用户的广告打扰。
目前，视频网站对投放人群分类的依据主要基于内容分类、用户浏览记录和历史点击行为等因素，这种为用户“画像”的广告形式可以在品牌广告展现上起到很好的投放效果，但在指导购买上的作用则有所缺失。
“一搜百映”则规避了传统广告“画像”的缺陷—依靠对比分析百度搜索海量数据和爱奇艺站内数据，广告主在爱奇艺视频网站进行贴片广告投放，区分的不再是带有共同特征的模糊群体，而是一个个有着切实购买意愿的个人。
据了解，“一搜百映”云交互贴片是爱奇艺 2013年为品牌客户推出的精准营销解决方案。爱奇艺广告系统依托百度强大的搜索行为数据分析能力，以30天为周期，精确地定义出数十个具有不同行业消费兴趣特征的优选人群，配合富媒体交互设计，将TVC广告以及营销网站的核心信息以互动的形式展现出来，在精准定位消费需求的基础上，不再需要传统的点击行为即可让用户充分了解品牌、产品信息并参与互动。 独创云交互贴片
网络视频行业发展的一大结果是贴片广告越来越长，用户对被绑架着看广告无可奈何，不过说到底还有选择不看的自由。广告点击率、播放时长和品牌认知度能否提高则是另一个问题。于是用户的搜索关键词被认为是一个个信号，爱奇艺据此对用户进行进一步购买需求定向，并通过云交互贴片广告技术，让用户在爱奇艺贴片广告上直接实现注册、游戏、SNS分享等多种互动功能，有效提高了用户购买及产品试用转化率。
比如雀巢咖啡的一则网络视频贴片广告，韩寒是广告主角。针对韩寒的忠实粉丝，内嵌的交互广告可以突出韩寒一人，用户点击小贴片进入互动广告，用户可以玩一个小游戏，或者看到广告产品的更多信息，并且通过输入文字点评在微博上进行互动。
互动广告和贴片广告在时间上是重叠的，但在播放时二者互不干扰。互动广告叠加在贴片广告之上，所以有优先播放的权限。用户打开视频，贴片广告开始播放。这时，用户如果点击内嵌的互动广告播放按钮，互动广告在新窗口页展开，贴片广告自动暂停。互动贴片广告对用户观看互动广告时的鼠标位置、观看重点、时长等行为数据更清晰可控，更易提升广告空间的性价比。
美国互动广告局（IAB）的统计数据显示，传统视频前贴广告点击率仅为1%，而在视频广告内加入互动效果，广告的点击率可以提高到3%-5%，用户停留时长也显著提高。 百度广告监测系统“百度精算”对爱奇艺“一搜百映”广告的监测结果显示，观看过“一搜百映”广告的用户中7天之内在百度上搜索过产品或品牌关键词的比例高于普通用户10倍以上。爱奇艺营销高级副总裁王湘君表示：“‘一搜百映’基于用户主动搜索行为的精准投放，能够让爱奇艺更准确、更快速地获知用户需求，云交互贴片技术则让这种需求满足变得更加简单方便。” 数字广告云时代来临
有专家预测，以人群定向为核心的精准广告将成为互联网广告的大趋势，未来将会有越来越多的互联网企业积极参与到这一领域，也必然拉动互联网广告的新一轮增长，国内的互联网广告体系将进入全新的云广告时代。
何谓数字广告云时代？如今互联网广告行业呈现出网民浏览行为碎片化及媒体资源碎片化的现状，通过以精准广告为主导的最有效的海量广告流量应对当前环境，将为更多的广告主提供最为适合的广告投放解决方案，通过对自身平台的不断优化真正实现人群定向“零浪费”的广告投放。
在云广告时代，海量数据成为最稀缺的资源，爱奇艺依靠的无疑是拥有这种稀缺资源的百度。百度不仅仅是一个搜索引擎，搜索只是一个开始，百度实际上每天不仅是50亿的网页搜索，还包括百度贴吧10亿以上的网民访问，百度音乐的2亿首音乐播放，还有每天2亿的视频搜索。而且，百度每天50亿的搜索量中，包括了百度知道和百度经验非常精准的、基于个人生活、消费、技能的培训需求，以及准确的问答。
所以从这个角度讲，应该说百度已经成为一个满足用户从生活到消费、从消费到娱乐各方面需求的综合性平台。而百度的成功就在于百度在线上免费提供了这个平台，让用户输入他们需要了解的内容，而这些内容都会被百度记录下来，成为进行再次营销的资产。而且，这些内容随着时间不断积累而变得越来越丰富。
因此在“一搜百映”中，搜索关键词被认为是用户发出的信号，据此对用户进行购买需求定向，并通过云交互贴片广告技术，帮助企业投放贴片广告，提高用户购买及产品试用的转化率。
据悉，目前已有三星、路虎、戴尔、芬达等20余家广告主采用“一搜百映”进行广告投放。爱奇艺CTO汤兴表示：“我们希望将来广告投放是一种精准的考虑到用户喜好的行为，用户可能喜欢什么类型的广告就投放什么样的广告。提高用户对广告的接受度，对视频网站来说增加了更多的广告投放，同时满足了用户的体验；对广告主来说，基于搜索行为的精准广告比其他精准广告覆盖了最为广泛的用户。由于搜索行为主动性强、分析精准度高，用户的消费意愿更明确。”（■文/本刊记者马驰 发自北京） 3.0模式：升级多屏网动
在依然是内容营销为王的今天，无论是对于电视台还是各大视频网站来说，内容都是竞争的核心。两年前的版权之争，以及行业洗牌后格局初定，网动已经从网站与卫视的影视剧合作的1.0模式，发展到自制综艺节目反向输出的2.0阶段。不过在大多数电视节目集中在歌唱、明星秀等综艺类节目的时候，一种新的互动模式已初见端倪，近日爱奇艺与河南卫视宣布，双方联手举办知识竞赛类节目《汉字英雄》。
《汉字英雄》代表了目前视频网站自制节目的最高水平，爱奇艺与河南卫视首次从节目策划、节目制作到节目推广、节目招商等环节联手全合，将电视台和视频网站的资源全线打通，特别是全面实现电视、电脑、移动三屏播放，此举标志着台网联动已经升级进入3.0时代。《汉字英雄》拉开新的序幕，基于优质内容形成跨媒介的多屏互动传播，正在成为最具影响力的传播模式。 自制内容逆袭
两年前，台网联动的内容其实只有热播电视剧，视频网站之间的竞争主要就是高价购买热播剧的独家网络版权。不过视频网站在告别非理性的版权价格战后，开始发力自制电视剧和综艺节目，以及与电视台的大剧联合推广播出。
经过两年积累，网络视频行业自制内容的质量得到了一定程度的提升，一批不错的自制节目进入观众视线。高晓松和郭德纲分别主持的脱口秀节目《晓说》、《以德服人》成为持续热播的网络节目，凸显出自制内容的水准与市场空间。
由于自制内容的商业化仍是一片蓝海，各大视频网站毫不吝惜大手笔投入及高调进行推广。对于《浪漫满车》、《老友记》等知名网络自制节目来说，不仅有多家电视台洽谈播出，而且有更多的品牌广告主希望合作。而在此之前，网络自制节目的成功逆袭案例却非常少。因此任何一家视频网站，都希望自己的自制内容能够扩展到不同的媒体播放，尤其是电视平台。
不难看出，即使是尚未得到理想的回报，但自制内容已经成为视频网站竞争和发展的关键。视频行业需要向前发展，冠名、贴片广告、植入广告之外，作为视频媒体，更需要推陈出新，不仅仅要探索新的商业模式，开发优秀的商业模式载体更加重要。因为优秀载体促成的不仅仅是贴合度高的广告合作，还有同样高质量的原创内容。 平台效应放大网动
“内容为王”是亘古不变的真理，只要是好的内容，观众就买账。但网络视频的发展却改变了“内容为王”的观念，播放平台的价值被放大到与内容同等重要的地位，用户已经越来越习惯在视频网站看电视剧、电影和综艺节目。
一直以来，网动大多是以电视台等传统平台为主，但伴随着网络受众越来越年轻化，网络媒体迅速成为网民观看电视剧、电影的主渠道，经典网剧《爱情公寓》就是在网络率先引起热议的。2012年由各大卫视与爱奇艺热播的电视剧《爱情公寓3》更是创造了网络同步播放的点击率超过4亿的惊人数字。
此外，《门第》、《老米家的婚事》、《陆贞传奇》、《大宅门1912》等2013年热播剧都将在爱奇艺进行网络首播。综艺节目更是早已成为视频网站的天下，仅2013年前两个季度爱奇艺就播出合作卫视大型季播节目超过25档，包括湖南卫视《我是歌手》、《中国最强音》，江苏卫视《星跳水立方》等等，全面覆盖国内外热门综艺节目。
在网台互动形式的推出方面，爱奇艺一直在创新。2012年东方卫视推出的美食真人秀—《顶级厨师》赢得广泛好评。但栏目组发现每场让参赛选手最头痛的经典名菜测试却是观众第二天的热搜词汇。于是，拥有数亿独立用户以及百度数据资源的爱奇艺与东方卫视合作启动了五个项目，其中之一就是《顶级厨师》。除了每周两次同步播出之外，双方还在《顶级厨师》品牌下延伸出三个子节目—《大师课堂》、《美食料理》和《城市榜单》。
爱奇艺与东方卫视的尝试表明，更加成熟的衍生产品已经摆脱了主节目的简单后续，而是同一品牌下独立崭新的内容。 《汉字英雄》打造新标杆
正是有了爱奇艺与卫视共同推出《顶级厨师》、《中国好声音》等大剧和综艺节目的经验，因此，《汉字英雄》的推出就非常自然。
这是一档原创自制节目，将于今年7月暑期档正式推出。据爱奇艺首席内容官马东介绍，节目的投入达到数千万元级，由执行过《顶级厨师》、《中国好声音》、《中国达人秀》等知名节目的制作团队倾力打造，国际化视野和专业经验保证了节目的高质量。于丹、高晓松及国内多位知名主播担任嘉宾。
对于创意来源，马东说：“当我们进入了电脑和键盘时代，我们对汉字的呼吁和回归变成了一种全社会的正能量，基于这样的想法，我们设计了这个节目，这是一个全原创、没引进版权的节目，节目从前到后的游戏方式，包括现场执行等所有的东西，全部产生于爱奇艺的会议室。”
篇6
快消品借助网络视频的力量，可以使产品和品牌的故事更加生动、形象；网络视频不仅集传统电视媒体的传播优势于一身，数字挖掘与精准定向还让网络视频营销具备了传统电视无法比拟的优势。通过网络视频传播技术，企业可以根据自身需求进行精准定向传播，以求达到更优化的传播效果。随着后台体系的完善，客户可以清晰地看到自己的广告投放分析，以不断的调整和优化方案。
篇7
王雅娟自2012年5月起出任新浪网商业运营副总裁，负责新浪网商业策略、广告产品和广告资源管理。自2014年2月起出任微博副总裁，负责微博销售及商业运营。
2016年，微博上发生了许多新鲜事儿，霍金开微博、OPPO R7s、中国邮政、天猫双11等微博营销案例的成功以及微博的股价劲涨等，将微博再次推上风口浪尖。微博通过其自带的社交媒体基因，通过热点事件及话题，集中吸引注意力，实现强传播，引爆年轻人，持续吸引更多品牌广告主的关注。
微博平台的热点聚合强传播和基于兴趣的强关注性，决定了企业可以有许多方向的创新玩法。比如在娱乐、体育方向，什么东西热、关注的人多、关注的量大，企业便可以通过借势这些热点实现强曝光。微博娱乐性的借势有着非常好的基础，在2016年实现了更大的扩充，其成果就是全部卫视的头部节目总共有167档都是在微博上做话题营销，帮助客户扩大在电视上覆盖的同时，实现了与年轻人的强互动。另外，体育是微博在2016年的战略性突破，通过借势里约奥运，官方动态、短视频、推出前方百人现场直播团等形式进行曝光。其中，奥运短视频的播放量达到104亿，取得了非常惊人的传播效果。而奥运期间最热的“傅园慧洪荒之力”、“张继科”等也都是通过微博爆红。随着体育内容的不断壮大，吸引品牌借势体育，产生更多的新玩法，比如耐克奥运期间还在微博上做了一个开机，其四连播的媒介形式以及酷炫的创意内容，极大的提升了观众对品牌的喜爱度。
在媒介形式上，直播也是微博的另一大突破。其推出的“超级直播日”，作为国内首个社交媒体直播全覆盖解决方案，满足了客户品牌活动直播、新品首发直播等营销场景需求，帮助品牌实现各种营销场景下的热点引爆。另外，还有一个比较重要的是网红经济的突破，在微博上基于粉丝经济带来的网红效应是非常显著的，比如PAPI酱，是通过内容，以广告变现为主的。另外一位是在微博上做服装变现而成名的网红张大奕，其在双十一前10分钟的销售额实现全网第一，超过了优衣库，这一惊人成绩足以说明网红经济带来的超强商业化价值是不可小觑的。
2017年，微博的工作重点将集中在两个方面：一是会做产品的大升级，今年将会重磅推出升级版“超级粉丝通”。二是从营销管理角度来说，会把微博的商业生态做到更加系统化、结构化的管理，为客户提供方便，使市场更有序，从而形成良好的经济商业闭环。
2017营销关键词
客户价值
只有真正的关注客户价值，营销的创新才会得以自然增长，从而可以为客户提供更好的服务，提升用户体验。
2016营销感悟
篇8
2017年度在数字营销领域的成绩：
（1）赢得卡夫亨氏营销活动服务年度供应商资格
颖卡·数字营销凭借出色的创意与优秀的服务体验，经过激烈的招标流程，获得卡夫亨氏的电商市场营销活动服务年度供应商资格。卡夫亨氏食品集团，世界500强企业，拥有150多个全球数一数二的著名品牌，是全球营养食品工业无可争议的领导者之一。
（2）为卡夫亨氏赢得2016年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项
颖卡凭借《秀“色”可餐，男神“酱”临》事件营销活动创意，为卡夫亨氏赢得2016年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项。
（3）赢得壳牌2017-2020的数字营销服务商资格
颖卡·数字营销基于对油、燃油等业务的了解与深入研究，凭借精准的洞察和出色的创意，与多家国际4A比稿，一举夺魁成为壳牌（中国）有限公司未来三年的数字营销服务商资格。壳牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽车燃油和油零售商，世界500强企业。
（4）为壳牌赢得2017年第五届TopDigital内容营销创新银奖、2017金触点全球商业创新大奖年度体育营销最佳案例铜奖、最佳品牌视频奖项、第六届社交网络营销金蜜蜂奖最佳品牌营销类金奖、最佳短视频营销类金奖、最佳策划类铜奖等。
华扬联众
玩到极致。华扬联众数字技术股份有限公司（Hylink）总部设在北京，上海、广州、深圳设有分公司。自2010年开始，在西安、杭州、成都、广州、郑州、长沙、福州等地设地方站。旗下拥有多家公司机构，提供的服务覆盖互联网广告营销解决方案、无线营销解决方案、数字广告分发平台开发与应用、数字媒体版权分销、原创视频内容制作与发行、搜索引擎跨平台解决方案、数字营销相关产业研究等方面。
蓝色光标
蓝标是国内最大的公关公司，客户也很多，作为中国本土公共关系行业著名的品牌之一，蓝色光标从成立之日起，一直秉承“专业立身、卓越执行”的经营理念，致力于为企业客户提供以公共关系服务为主的品牌管理专业服务。十多年来，蓝色光标引领了本土公共关系行业的兴起和繁荣，从IT领域发展到电信、汽车、金融、医疗、快速消费品、政府及非赢利组织，从北京、上海、广州等中心城市发展到全国。
环时互动
杜蕾斯的代名词。杜蕾斯是环时的招牌，也是金鹏远最强的招牌。
环时互动S-LAB，是一家基于受众洞察，整合多种创意方式，聚焦社交网络，协助品牌和产品扩大其社会化影响力的新形态传播公司。以行业经验多，新媒体资源丰厚，行动迅速，激发跨界灵感为核心优势。
新意互动
新意互动广告有限公司(CIG)一直致力于专业的网络整合营销传播服务，包括网络广告投放、创意，网站建设与维护、网络互动活动、网络整合公关、无线营销及其他数字营销等服务，是专业的整合数字营销解决方案提供商。长期聚集丰富的网络全案经验，使得CIG成为中国最大的网络营销全案商之一。
安瑞索思
安瑞索思(中国)有限公司是一家提供创新整合营销服务商，是互动行销行业的标准建立者。近几年开始专注于移动互联网营销业务研究与拓展。现正进军移动互联网广告运营，是国内第一家智能手机及终端的移动互联网广告公司。
2012年龙玺公益大奖金奖 2013年 “荣威W5绝不退让” 中国4A金印奖银奖。
微数网络
杭州微数网络科技有限公司是一家专业的网络推广公司。 微数网络一直致力于为客户提供网络营销一站式服务解决方案。现已在行业中脱颖而出，服务于教育、家居、快销品、服装、电商、IT等多个行业的诸多国内客户。微数网络以专业化、精细化、全面化的完美服务为客户开辟数字经济新蓝海。
鹿豹座平台
高端网络营销推广平台，2015年由怒蛙文化传媒和怒蛙网络联合打造。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构(2007年始创于广州)。鹿豹座来源于星座名称，位于北天拱极星座，全天八十八星座之一。鹿充满灵动创造力，象征祥瑞的仙兽;豹具有敏锐洞察力，堪称高效的猎手。
SEMTIME
篇9
3.移动实时竞价广告的提升。在桌面广告中实时竞价广告已经存在了一段时间，从全球的数据来看，预计到2014年，移动实时竞价广告将会占到移动广告购买总量的45%，推特收购MoPub后(MoPub是早期移动实时竞价技术的领导者)，移动实时竞价已经成为2013年的主流AdExchanger。在移动端，广告主会把实时竞价广告看做是取得规模效应的最好的方式。
4.原生性移动内容营销的兴起。移动端由于屏幕小，因此广告需要注重如何有好的用户体验，因此内容营销会兴起，与移动互联网上相关应用匹配的内容，可能延展成为原生营销服务，在2013年我们的一项研究发现，很多移动互联网用户其实并不清楚在一个天气应用上展现的和穿衣有关的内容是广告还是内容，这就是内容营销的机会。有道词典在2013年尝试在英语阅读信息流中开展原生内容营销，取得了不错的效果。因此，品牌要创造可以随时随地浏览的内容，这意味着移动友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考虑你的受众将使用什么设备来访问你的内容。
5.O2O的深化。2013年的双11，天猫应用高德地图与银泰的合作，开启了O2O的新浪潮，O2O将不再停留在概念和试水层面，而是深度发展的阶段。所有依托于线下渠道的品牌，位置和移动互联网的链接将会更加充分，而户外广告、促销、终端体验也都会由于移动互联网而改变，零售商也会开始建立各种自动式移动服务的应用，而移动营销公司如何提供基于O2O的解决方案将是品牌所看重的。
6.移动的大数据和精准化营销。在新的一年，如何切割更加细分的数据成为移动营销关注的要点，从大众到精众化的移动互联网营销将成为趋势，而这依托于移动互联网平台的移动化计算和大数据分析，基于移动大数据的精准营销会流行，而移动大数据的商业智能挖掘成为品牌都会关注的领域。
篇10
谈到这一构建中的全媒体大数据营销的未来蓝图，胡永荣表示，“台网融合”战略意味着双方将在市场、资本、技术、内容、团队等方面进行深度融合，借助互联网离用户近的特点，通过互联网发现创意，找到新亮点，然后再把互联网的互动模式引入电视节目，这样就可以实现由用户决定生产什么内容或由用户决定节目的走向，来自于网络的内容也可以在经过再加工后或者直接反向输出给电视台，通过TV、IPTV、PC端、WEB端、移动端等多平台播出展示及多种渠道送达受众达到渠道的融合，经过数据的融合，最终达到销售体系和监测体系的融合。这也就意味着，广告主将不必再对应一个个独立的渠道，风行网将打通IPTV、OTT、PC视频和移动视频，直接生产“整合”的内容，并通过“全媒体营销整合中心”，为广告主提供一揽子营销解决方案。
篇11
这个比喻有些讽刺，但后来看来，二更的野心岂止是百货，简直就是“帝国”。2016年3月侣日，二更完成A轮融资，投资方为基石资本与真格基金，融资金额超过5000万元。二更CEO李明公开表示，要借此机会将二更打造成一家由“媒体、运营、技术、销售”四轮驱动的平台型公司。
现在二更已经建立了多维度的新媒体矩阵，拥有“二更视频”纪录片、“二更食堂”文学、“城市站”系列、“美食”、“漫画”、“行业站”等频道，选题涉及人文、艺术、潮流、生活、时尚各个层面，表现各领域内牛人们的生活方式、情趣和理念。镜头刻画自然细致，体现了城市背景下开放多元的生活状态。在过去的一年，二更出品了500多部视频，在腾讯、优酷等视频门户及微信公众平台、新浪微博等移动客户端拥有上千万粉丝，全网视频播放量超过7亿次。
“制作原创视频，传播生活美学理念。”二更创始人丁丰认为，“我们的核心优势是在保持统一的风格和水准的基础上，关注美好的人物和事物、关注鲜活的生命和极致的梦想、也关注传统文化。”
草根世界的突围
创建二更前，丁丰在传统媒体工作超过20年，10年在浙江省台州电视台，10年在《青年时报》，离职时是《青年时报》副社长。作为纸媒里比较先知先觉的，丁丰笃信传统媒体广告慢慢都会转向互联网，转向新媒体，而且其中八成都将是短视频的形式。“我们已经从不断刷屏的泰国催泪广告中看到了这个趋势，在新媒体上，情感性强的短视频广告具有强大的自传播能力，因而会有广阔的市场。在未来，定制化的短视频广告市场是千亿元级的。问题只在于，你是否有能力把图文转化成视频。”
2014年底，丁丰依靠其6个人的团队创办公号“二更”，每晚一条3到5分钟的原创短视频‘讲述杭州人的故事”。在古代时间表述里，二更是每天的晚上9点到11点，正是人们吃完晚饭休闲娱乐的时间，也是微信用户活跃度最高的时间段。
2013年是自媒体快速成长的一年，到了2014年、2015年自媒体已经成为了整个媒体环境中重要的力量。最初的自媒体经过野蛮生长，再下一步也只有进入公司模式下的产品化操作才有竞争优势。二更从一开始就希望以一种新的商业模式维持长期运营，并实现营利，所以它几乎最先在一众草根自媒体中发现团队作战的机会。2015年4月，寻求拓展女性用户群体的二更并购了另一个微信大号“深夜食堂”，并更名为二更食堂，二者开始合力运营。
这两个微信公众号的粉丝比较互补，二更的用户70%是30岁左右收入中等的男性，而深夜食堂的粉丝则70%为20到30岁的独立白领女性。二更视频与二更食堂的粉丝量在合并后实现了爆发式增长，在数百万粉丝的关注下，10万+的文章已成为日常。二更从2015年7月开始商业化运作，服务了上百家广告客户，包括很多一线品牌，截至2015年底已营利数千万元。
201 5年微信公众号的格局发生着巨大变化，各种由传统媒体转型的内容创业正规军开始入场，单兵作战的草根自媒体开始溃败。此时深夜食堂创始人李明判断，2016年将会是拿到融资的正规军与内容创业资本的爆发。李明后来担任了二更CEO，丁丰对外的称呼则改为出品人”。“其实我们并没有从上线就开始做商业化，而是有很多企业找上门来，希望和二更合作，我们才开始在某个时间节点做商业化。”社会学出身的李明生于1987年，先后在人人网、美丽说、口袋购物做过7年的高级产品经理，和传统媒体出身的丁丰算是天作之合。
“帝国”版图
广告业务背后，二更更大的图谋在于做行业资源的整合者。预计“2016年营收过亿元”的二更今年要推出2000部视频，其中有一半将出自合作伙伴之手。2015年8月末，二更宣布启动全国“二更伙伴”计划，推进与合作视频团队的紧密合作。二更通过对国内视频制作团队资源的整合得以实现产能和规模上的快速扩张。大量原本依托于电视台生态的媒体和公司，在新媒体冲击下面临转型困境。刚从这一困境中走出的二更意识到，作为转型范本与这群人合作，这等于是将自身的品牌和经验价值最大化。
二更吸引合作伙伴的地方在于，其相对成熟的广告主资源、渠道和新媒体运营模式。除了视频制作团队资源的整合，二更还在做媒体渠道资源的整合，这包括了新媒体，也包括地铁、公交、机场以及户外媒体等。李明说，“我们把这些资源整合在手上，加上在新媒体上的影响力，包括我们在全国搭建的营销体系，就可以把这些资源对接给合作团队。”而二更对合作伙伴的要求之一就是拥有媒介客户资源。
在内容领域，二更将形式从纪录片拓展向真人秀、访谈、脱口秀等更多形态，目前的网剧、电视剧、院线大电影计划等都采取和其他企业合作的形式。在这个过程中，二更也在尝试内容lP化（在多个平台分发内容），一方面在内容获取上降低成本，将既有的短视频进行加工尝试二次开发，另一方面，可以形成网剧、大电影联动的效应，比如跟爱情相关的《陪你说晚安》系列的改编等。
作为一家内容驱动的新媒体公司，产能无疑就是核心。今年二更平台上的全职导演会超过百人，合作的PGC（ProfessionaIly-generatedContent专业生产内容，和UGC用户生产内容相对）导演团队会达到300人。“当你能够年产2000条优质视频的时候，任何平台方都会拥抱你。当内容生产的数量达到一定地步的时候，我们可以根据不同的平台方定制不同的内容，这会进一步提高和各个平台议价的能力。这是很多机构对我们感兴趣的原因。”丁丰说。
到2016年底，二更团队人数将会达到600人，是现有团队规模的4倍，他们会在全国的10个分公司，包括北上广深等一线城市经营二更。此外，二更也在布局海外，目前在台北、东京、硅谷和巴黎都在筹备办事处。丁丰说，“这其实是在布局VR/AR，目前大家谈的主要还是硬件设施，但硬件成熟之后消费者还是要观看内容的。作为一个内容驱动的平台，这么重要的趋势是不能缺席的。这可能是三五年之后的事情，但我们现在就要为未来而计划。”
篇12
谁是“下一个”：瞬时社交就要来了
BBS之后是Facebook，Facebook之后是Twitter，那么Twitter 之后呢？你想到的名单中可能包括6秒视频神器Vine、酒店社交网络Airbnb，友邻互助平台impossible 或者智能装备Google Glass。但是这些新星都比不上Snapchat的光芒。这款“阅后即焚”的图片社交应用上演了亮瞎双眼的一幕为自己“代言”：拒绝了来自Facebook来自Facebook的30亿美元全现金收购要约。
不管Snapchat能否最终成为真正的“下一个”，不管我们山寨这款应用的前景如何，新一轮的社交媒体的变革浪潮已经到来了。头衔上挂着digital strategist或者evangelist 的同学们需要在新的一年做好准备了。
如果你还把Snapchat仅仅当作“低俗”照片传播的？丝乐园，那就太低估拒绝30亿美元的底气了。它不仅是能让你拍摄照片给好友分享并在几秒钟销毁的利器，也是瞬时社交浪潮的开端， 一个更加崇尚自由和个性的沟通和分享新时代即将到来。
瞬时社交，这个刚被权威机构MIT Technology Review 评为2013年全球10大创新突破之一的新鲜玩意，将改变我们未来网络沟通和社交的方式。要了解什么是瞬时社交，我们可以看看Snapchat。在Facebook、推特以及微博遭遇隐私问题和粘度下降的同时，Snapchat用一种更自由更自在的方式重新定义社交网络。Snapchat允许用户自拍上传，并设定好友和其他用户浏览该照片的时间，最长10秒钟，然后就永久消失，如果有人截屏，应用就会通知自拍者。Snapchat联合创始人Evan Spiegel认为这个应用不仅让用户呈现一个更加自然自在的自我，同时也让社交更加个性化和人性化。
瞬时社交不仅可以让品牌用更个性化的方式展示产品并且与消费者进行互动，还能让品牌了解更加真实的消费需求和行为并制定个性化产品和服务方案。这也为一直苦苦寻觅如何与消费者进行个性化沟通的品牌创造了机会，包括Taco Bell， Acura， MTV 在内的众多品牌已经在尝试Snapchat营销中取得成功。2014将有更多品牌试水瞬时社交，创意众包网站的Snaptchat品牌营销专栏有各类靠谱不靠谱的案例和点子。
SoLoMo向SoLoMoVi的进化
当2011年Steve Rubel等美国社交媒体营销的大牛们在构想社交媒体生态模型时，把社交网络（Social）、本地（Local）、移动互联网（Mobile）三个词组合在一起，得到了SoLoMo这个词。现在Instagram和Vine的出现和成熟为这个模型加上了动态社交（Visual）这个词，组成了SoLoMoVi。社交媒体生态的拼图基本完成了。
Visual不是指视频内容（Visual Content），而是动态社交（Visual Social Media）。虽然以YouTube为代表的视频分享网站早就存在，但是不能很好地在移动端创造良好的用户体验。在中国，优酷土豆在内的视频网站已经基本脱离了社交媒体的圈子，用户的原创内容走投无路，在广告中间插播电影和美剧的中国式YouTube诞生。而微电影，最多就是品牌自娱自乐的钱多人傻游戏。
而Vine用一种新的动态社交语言开启了网络社交语言的新时代。这款Twitter于2013年推出的视频应用，让用户轻松拍摄和制作长度低于6秒钟的视频，分享到自己的账户。从一开始，Vine就带有Social和Mobile的基因，视频的拍摄、制作以及视频的分享、评论和转发都在手机或者pad上完成。6秒钟的视频带来的不仅仅是视频制作、观看和分享的便利，更是对网络沟通语言的变革——文字让位于图片和短视频。
对于品牌而言，动态社交语言是一个营销和互动的创新。从GE公司的6分钟科学试验到在线零售品牌ASOS的开箱体验大赛再到Lowe的6秒钟家庭装修指南，Vine可以让品牌批量制作动态语言内容，展示产品特性、创新理念和企业文化。
Vine的中国山寨版微视已经开始登上手机应用下载排行榜的前五。背靠腾讯的微视，定位是基于开放关系链的8秒短视频分享社区，用户通过QQ号、腾讯微博以及腾讯邮箱账号登录，可以将拍摄的短视频同步分享到微信好友、朋友圈、腾讯微博。
社交网络向分享网络演进
社交疲劳综合症正在显现。在过去的一年，我们已经很少新的微博，微信和朋友圈依然有新鲜感，但是已经越来越令人厌倦。我们的烦恼是信息越来越多，内容却越来越没营养，这是用户开始逃离主流社交圈的重要原因。这是微信始终担心的事情，所以把公众账号塞进了订阅号垃圾桶。
门户网站和BBS满足人们快速获取信息的需求，Facebook和Twitter满足了人们即时交换信息的需求，但是这些远远不够。我们需要互联网在满足我们信息获取和社交的需求之外为生活和工作提供更多的东西，让信息更有用，让分享创造实际价值。这就是Airbnb和Nextdoor出现的原因，这也是推动社交网络向价值网络演进或者产生分享经济（Collaborative Economy）的动力。
提出Collaborative Economy 概念的Jeremiah Owyang把社交分享分为两个阶段。第一个阶段是信息和观点的分享，我们把这个叫做社交媒体。第二个阶段是对现实和事物的分享，他把这个称为价值社交分享。与之相应的是新一代消费者的消费习惯，相比汽车、房子以及其他商品的拥有权和购买体验，他们更看重这些物品的使用权和使用体验。
这一趋势推动着蛰伏了5年的公寓分享网络Airbnb在2013年爆发。2013年，超过600万人通过Airbnb找到了住处，其中有200万是美国人。旅客和业主散布在世界175个国家，仅这一年新增的房源就多达25万处，如今Airbnb上可供选择的房源共有55万处，遍布世界。Airbnb不仅打造了一种新的旅行住宿模式，更创造了一个全新的互联网分享和价值交换体验。Google和亚马逊培育的邻里互助网络Nextdoor更具有分享网络的特质。Nextdoor能够让同一社区的用户社区信息，出租或者交换闲置的物品甚至你的时间。同时，Nextdoor更重视社区分享的私密和安全，使用加密的网站并且屏蔽搜索爬虫。
对于企业和品牌来说，虽然这一趋势短时间可能让购买下降，但是从长期来看让品牌和产品的增值为企业带来长期利益。美国通用汽车公司联手汽车分享网络RelayRide推出租车业务，利用OnStar技术，找到停在办公楼车库和路边暂时闲置的汽车租给需要代步的人。宜家正在和几家分享互助网络讨论合作事宜，让用户交换闲置的家具和物品。
游戏化（Gamification）浪潮的到来
《游戏化营销》的作者Gabe Zichermann把游戏化定义为用游戏的思维和机制让消费者和其他受众按照设定的行为参与互动的方式。游戏化不是一个新鲜东西。虚拟徽章、排行榜、用户奖励计划、员工内部竞赛甚至微博的转发抽奖和微信的求赞赢奖品，都是游戏化的体验。 游戏目标、游戏规则、反馈机制和志愿参与是构成游戏化的四个要素，这些要素是让与消费者的互动更刺激更有成就感的催化剂。
但是智能手机普及和4G网络的到来为游戏化创造了更大的机会。游戏化与移动互联网的紧密融合，让个人的体验的社交分享成为可能。更重要的是，建立在手机端的互动游戏不仅让用户随时随地与品牌互动，更重要的是手机端的定位服务让即时奖励和即时购买成为可能。事实上，游戏化是四种趋势的发展和融合的结果：社交媒体的爆炸性增长、移动互联网的革命、大数据的兴起以及可穿戴智能设备的萌芽。宜家的增强现实图录册、潮牌植村秀的虚拟试衣以及Nike的Fuelband手环都是开启游戏化浪潮的先行者。
Gartner预测全球2000家最大的公司将有70%在2014年采用游戏化手机应用。另一家调研机构M2更乐观地估计到2016年游戏化市场的体量将达到28亿美元。在保持乐观的同时，我们也应看到去年80%的互动游戏App表现都差强人意。主要原因是设计太烂。
Youtiliy： 内容营销和互动的新时代
最后一个趋势不是技术的革新，而是营销理念的变革。这个变革要我们回答社交媒体营销的本源：营销的目的何在？广告人和公关专家背景会告诉你，公关和营销的目的和知名度、美誉度相关，以提升品牌和促进销售为目的。这一理念到现在为止依然是影响新媒体营销的主流。但是这一理念受到越来越多的质疑和挑战。在社交媒体上，消费者不仅能更准确更快速地分辨出哪些是广告和宣传，哪些是枪文和水稿，他们更会用手指投票，屏蔽一切认为是广告和宣传的内容。这就是内容营销在微博上失败在微信上奄奄一息的根本原因。
篇13
艾瑞咨询的最新统计数据显示，2012年，我国在线视频的用户规模已突破4亿大关，并将继续保持较快增长势头，2011年我国在线视频行业市场规模为62.7亿元。2012年视频行业版权市场将更加活跃，市场规模实现翻番，达到126.3亿元。
在此背景下，保守估计，微电影市场容量也已经远超100亿元。原创视频的领头羊酷6网CEO施瑜透露，酷6目前已有2.5亿用户，每天上传视频在10万到20万之间。施瑜表示，中国视频网站都面临的一个问题是缺乏用户黏性。长视频网站的排他内容可以吸引用户，但无法形成黏性。而UGC模式下，短视频使用户直接关注作者，进而才能形成用户对作者及平台的忠诚度。因此，酷6网将视频原创作者视为核心所在，不惜余力，推出了一系列对原创作者的扶持政策，其中就包括“白金播客”的打造——为之搭建原创频道，直接投资原创作者。
中移动试水互联网电视业务
日前有消息人士透露，广东、江苏、浙江等固网发展较好的省份有望成为首批中国移动互联网电视的试点城市。一旦试点城市确定，中国移动将正式发文开展业务。
试点互联网电视业务是中国移动转型互联网的重要一步。近两年中移动在移动支付、游戏、视频、阅读等方面积极部署相关业务，互联网电视虽然布局较慢，却是其应对电信联通竞争以及未来“虚拟运营商“进攻的关键棋子之一。
截止到目前，中国移动OTV项目组和各省份正在探讨试点的可能性，那些固网发展比较好，且愿意进行试点的省份有望入围首批名单。有消息人士透露，广东、江苏、浙江等省份有望成为首批试点地区。当然，最终名单会有微调，还需要中国移动总部最后敲定。