引论：我们为您整理了13篇推销实践报告范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
优势
一：正值冬季，天气寒冷，建筑物少，人迹罕至，平均气温比郑州市低五度左右。
二：我位于郑州市最东郊，离市区远。出行不便。
三：大学集中，学生人数多，乘坐公交困难，导致一大部分学生不愿外出。
四：大家积极性较高，积极参与。特别是对待顾客教热心。
五：部分同学晚上进行上门销售，一定程度上也宣传了产品.
六：活动期间，是下雨天气，这一定程度上，刺激了大家对保暖内衣的需要。
七：学校以及陈教授的大力支持为本次活动提供很大的便利。以及学长负责联系厂商，这一定程度上减少了我们执行这次活动的困难程度。营销协会对此次活动的具体安排。大家的全力配合。
劣势：
一：活动期间，天气寒冷，风较大，有雨。大多同学不远停驻询问。
二：xx保暖内衣价格相对与学生来说偏高
三：由于大家积极性较高，开始场面有些混乱。人员分配不到位。
四：货号不全，女生偏大，男生偏小。同一种类的产品只有一两件而已。
五：宣传力度较小，只用板报形式进行宣传，涉及面较小，只在学校内部进行，没有在其它学校进行。
六：本身对产品了解度不够，不知道产品的具体特色，不知道产品优势
七：销售员没有进行很好的培训，对产品只能泛泛而谈。没有针对性。
从营销环境分析：
从微观营销环境来说,从供应商，营销中间商，公众，竞争者，顾客分析。
xx有厂商直接供货，中间没有中间商的参与。一定程度上，降低了产品的价格。主要面对的是学生消费群体，活动在大学校园进行。在小范围内，基本上不存在竞争者。xx在一定程度上，在性价比上存在优势。但针对学生来讲，价格偏高。
从微观营销环境来说:
学校人口较多，但学生仍旧处于无收入阶段，一定程度上制约了其消费。但xx保暖内衣一定程度上较薄保暖效果较好，所以一定程度上满足了学生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大众的选择的消费流行。
从4p的角度分析，xx，属于促销产品，产品价格适中，产品质量还行。销售渠单一。
由于供应商承诺销售不完退货，所以风险性较小。在加上人口流动性较大，正值冬季，气候寒冷，出行不便。价格适中，质量还行，校方的支持，大家的积极性较高。等........ 所以活动具有可行性。
推销计划
时间：推销一共进行了5天。12月1号，2号，3号，5号，9号。销售黄金时间安排：上午10点到11点 ，下午14点 到16点30分
承办：主要有陈教授领导，营销协会具体实施安排。有营销协会综合部负责货物的搬运，具体有综合部部长具体安排。有营销协会财务部负责财务。宣传部负责对产品的宣传。营销策划部负责销售业务等..........
具体安排：一号下午开始，主要是对货物的清点，整理。分类以及具体分工。二号正式开始。一至三号只要面对的是学生群体。主要地点位于餐厅和宿舍人流量较大的地方。三号主要是上门销售主要地点教师办公楼，行政楼。有组长带队进行。主要是优惠券的发放，以及产品的介绍。五号九号主要面对老师学生群体。
销售记录
一号下午：一套 二号：八套， 三号：七套，五号：十五套，九号尚切不知道。
销售感想：
我是个不怎么爱说话的人，喜欢安静的人。所以每次看到销售点有那么多的销售人员，也就不想过去了。只是在销售人员少的时候才会过去看看。我感觉大家热情都很高，都积极参加活动，天气哪么冷，还是有很多同学站在那里推销。天下着雨，还是会那么的同学积极参加，不说成果如何，大家积极参加的劲头，着实让自己感动不已。下雨那天陈教授也到那里去指导。销售是一个很锻炼人的行业。都说销售是一种没有门槛的行业。可是要想做好却是很难。虽然说活动只做了几天，但大家却是感触颇多。
那么冷的天，大家积极性却如火如荼。九号那天，打出条幅：最后一天。一同学路过说总是最后一天也不知道什么时候会结束。听此心凉半截。我们宿舍那妞回来说：当时他这么说，他就告诉那位同学，这个真的是最后一天的。做销售难免被人误解，白眼，如果是自己也会对此由此反应，因为每次去逛街，到处写的都是最后一天，大处理，跳楼价，所以大家思维惯性难免由此反应。再加上销售总是让人觉的是有一部分的欺骗的成分在里面。所以对于销售大家难免有抵触情绪。有片面之词。
由于时间比较紧，所以大家对于产品的认识不够，所以当大家询问的时候，总是不知道说什么好。最后干脆说你上百度查一下肯定可以找到的 。想想如果你是顾客你会上百度去查询吗？可能性非常小，这样就容易丧失一部分顾客。因为销售人员的不专业，对于产品的认识不够，不能很好的回答顾客的问题，会给顾客以产品不好，销售不专业，又敷衍之嫌。
星期一那天实践课，上门推销。主要是行政楼，办公楼。我们有于振超同学为组长，带领我们前往。主要是优惠券的发放。我们的成员是都丽丽，张咏梅，张东，我，于振超同学。我们是打着伞去的，雨下的有点大了。我们负责五楼，六楼。基本上一层楼十个办公楼，两个有人就不错了。一般没什么人。我们分批前往，两个人一组，因为产品说明书只有一份，所以只能这样了。因为条件限制，所以我们并没有带保暖内衣前往。只带了，产品介绍和优惠券。我绝的这一点很不好，因为顾客只有看到产品后才会却做决定。不知到质量，很少有人会相信产品。再加上我们对产品不了解，所以一般情况 不知到如何具体去介绍产品。不知道顾客真正关注的产品的什么。价格还是质量，舒适度，安全感。没有对产品的特色以及优势的具体了解。不过大部分老师态度特别的好，虽然老师最后都说不需要。其实这个东西吧，什么时候都需要，关键是，我们不知道如何去挖掘我们的潜在顾客。不知道如何让自己的顾客对产品感兴趣。不知道如何去面对顾客的拒绝。我和于振超同学一块，在那等一个老师打电话等了好久，等的我有点不耐烦了。然后，那位老师打完电话后，小于就说了一句话说：老师你好，我们是营销协会的，今天来介绍一下我们的xx保暖内衣。然后老师一摆手说 ：我不需要。然后我们就走了。没再多说一句话。面对这种情况，我们不知道如何去处理。这就是因为我们不知道如何去处理销售过程中的问题。不过还好，随着知识的曾多和积累，这些都在以后可以提高。最后，我们的优惠券也没有送出多少。最后有张东同学负责，在教师校车上发放。
推销总结报告：
一：宣传力度不过，只是通过办板报的形式，以及张贴海报的形式去宣传，力度不够。应加大宣传力度，应该可以通过楼层宣传，或复印宣传单去宣传，抓住产品的优势，加大宣传力度。可以通过广播的形式是大家有所了解。活动只在本学校进行。涉及面太窄，不过也受条件限制。
二：针对于不同的顾客所需，将顾客分类，找到顾客真正所需，然后，在针对产品加以介绍。前提是销售人员必须要很好的了解产品，对于产品的特点有很好的把握。对产品的优势有很好的把我。适当的掌握心理学知识，以此判断顾客真正所需。对待顾客应像朋友，应该让顾客觉得你站在他的一方考虑问题。让顾客放心买，还要开心买。
篇2
3. 推销记录
4. 推销报告
一． 关于“xx”保暖内衣的市场调查
一）调查目的：通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可
行性
二）调查内容：1.对“xx“保暖内衣的认知情况（企业认知、产品认知、服务认知）
2.对“xx“保暖内衣需求分析（愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析）
3.消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）
三）调查方式：问卷式
五）调查结果：见附件
六）调查对象：财专学生
七）调查人员；
本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查
关于 “xx”保暖内衣的调查问卷
同学：
你好！
我是营销协会成员，正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查，能不能耽误你几分钟时间，请教你几个问题，谢谢！
1. 你是否知道“xx”保暖内衣？ A.知道B.不知道
2. 你了解“xx”保暖内衣吗？ A.基本了解B.不太了解C.不了解
3. 你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗？A.知道B.不知道
4. 你能接受保暖内衣的价格范围是
5.你购买保暖内衣的原因（可多选）
A.天气寒冷B.有购买能力C.有塑身保暖作用D.送人E.其他
6.你不购买保暖内衣的原因（可多选）
A.价格太高B.对保暖性不看好C.有替代物D.其他
7.你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选）
A.促销B.搞活动C.打折D.其他
8.你更注重保暖内衣的什么？（可多选）
A.保暖性B.时尚性C.塑身性D.其他
9.你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么？
A.红色B.粉色C.紫色D.黑色E.其他
10.假如你有足够的钱，你是选择买羽绒服还是保暖内衣？
A.羽绒服B.保暖内衣C.其他调查显示：当问及“今年，你会购买保暖内衣吗？”36．4％的被访者表示会；43％的被访者表示在考虑；20．6％的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者，究其原因大致为，32％的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有必要是保暖的；39％的被访者认为过去的经验告诉自己，保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决不会购买；29％的被访者认为，一身内衣上百元，没必要，也不值得，有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示，在购买保暖内衣的时候，32％的被访者会听取周围朋友的反 馈意见；29％的被访者会考虑个人的需要；21％的被访者会看商品的广告效果；18％的被访者会看产品的知名度。
在选购因素方面：样式（91．3％）；面料（89％）；保暖效果（86．4％）；保健功能（83％）；美体效果（80．9％）；价位（76％）；透气性（57．7％）；健康性（54．3％）；导温性（52％）；亲肤性（48％）；弹性（46．5％）等会成为重要的考虑因素。
在每套内衣的价位方面，12％的被访者选择价位在50元以下的；57％的被访者选择51－150元的；23％的被访者选择151－300元的；8％的被访者选择300元以上的。在品牌方面，暖贝尔（24．5％）；南极人（22．9％）；北极绒（21．4％）；纤丝鸟（15％）；小护士（10．8％）；天之锦（5．4％）等品牌会是消费者的首选。
三）调查结果
1）学生对“xx”保暖内衣不熟悉，xx企业，xx产品，xx品牌的认知度低。
2）由于天气寒冷，学生愿意在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，并且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。
3）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了。
（四）应对策略
1）在实际推销之前要做好“xx”的宣传，宣传的范围要广，力度要大，使消费者尽快了解产品，进而促进推销。
2）在推销时推销员要熟悉产品功能及特性，紧紧抓住消费者偏好进行推销，巧妙运用推销技巧成功完成推销任务。
3）在产品定价时要充分考虑到消费者购买力情况，不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性，塑身时尚性看重，可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。
二．推销计划
一）分析推销环境
（1）宏观环境分析不重点分析，大致了解即可。
二）确定推销目标
1.推销目标内容
1）销售目标 ：推销员要根据市场规模大小，即顾客购买力的大小，本企业产品与其他企业同类产品或替代产品在竞争中的地位，参考前期销售实绩而确定个人推销能力进行制定销售目标。
2）活动目标：要确定推销对象，确定在某一时间内开拓新客户数，应拜访客户数和拜访客户的次数。
三）制定推销计划
（一）推销计划内容
1.拜访顾客路线：推销员要将拜访的顾客进行分类，如重点拜访的顾客和平均拜访的顾客，拜访某一地区的顾客和拜访某一行业的顾客。还可以可以根据顾客的反应态度分为：反应热烈的顾客，反应温和的顾客。无反应的顾客及反应态度冷淡的顾客。推销员在此基础上，如果当前的推销成绩，可采取重点拜访的方式，专门与反应热烈的顾客进行商谈；如果考虑长远的推销效果，就应采用平均拜访顾客的方式，建立和发展与所有潜在顾客的联系与友谊；如果考虑到与某行业或地区保持比较良好的关系，就可进行有针对性的拜访与商谈。然后，推销员结合以上分析，根据顾客的地址和方位设计出最有效的推销行动日程表及拜访顾客路线，以及最短路线，最少的开支争取事半功倍的推销成果。
2.对于学生可以在宿舍进行上门推销，一般以就近原则为主，节省时间和体力及不必要的开支，并且制定出推销行动日程表。对于老师要采取重点拜访的方式，运用多种推销技巧和优惠策略进行，要谨慎细致地制定出一份详细的日程表及拜访路线。
3．针对老师及及他人的推销。
分成小组到教师办公楼，行政楼，教工休息室等教职工的活动场所进行现场推销介绍。要注意基本的礼仪如：敲门，随手关门，注意脚步声的轻重，每次都要向老师问好等。
4. 搭建固定的帐篷进行销售。帐篷的搭建位置选择在人流量多的餐厅和宿舍楼之间；广告，宣传海报的摆放位置，要抢眼，从而引起效应，达到宣传的目的。
5.洽谈目标：对于每次访问要有明确的目标，逐步地接近顾客，了解顾客，揣摩顾客心理，在整个推销过程中要井然有序，有条不紊，并且能够机智灵敏地处理好顾客在购买过程中出现的问题，要采取应对策略和行动方案以确保推销成功。
6.洽谈要点：要针对洽谈对象的具体情况和推销产品的特殊性，提出在推销洽谈中需要重点介绍说明的，用来刺激顾客产生购买欲望，要说服顾客，引导顾客。把推销要点与顾客的实际要求和利益结合起来，增加推销成功的可能性。这就要求推销员要全面准确了解和掌握产品的特点，企业情况等。在不同的阶段要有不同的推销要点，以便达到购销双方的利益共识，促成交易实现。
4.推销策略和技巧：在推销洽谈的复杂过程中，需要计谋，策略和技巧。推销员应事先估计洽谈中顾客可能会提出哪些具体问题，面对这些问题应如何应对，并圆满解决问题。推销员应从实际出发，有信心有勇气巧妙解决洽谈中的问题。比如：应该用什么方法接近顾客，怎样在最短的时间内吸引顾客的注意力，怎样使顾客相信和接近产品，如何激发顾客的购买欲望，如何促使顾客最终接受购买的建议等。
7.访问洽谈日程安排：要根据双方的时间安排，拟定好访问日程，掌握好谈判进度，见机行事，是推销成功的必要条件之一。
（二） 推销计划的实施
1.推销计划的实施原则
（1）灵活性原则
（2）反馈性原则
（3）动态性原则
2.推销计划的分析
（1）洽谈目标分析
（2）洽谈要点分析
（3）推销技巧和策略分析
三．推销记录
营销协会在校园进行了为期五天的推销实践活动，本次活动以“有爱就有温暖”为主题，为此我进行了推销记录。
3.12月3日，总销售7件
4.12月4日，无销售（休息日）
5.12月5日，总销售15件
12月2日，这一天似乎比较顺利，我也逐渐地开始熟悉产品特性，并且真正的与顾客面对面的进行了沟通，从他们那里了解到许多情况，比如：这件保暖内衣怎么卖的啊？保暖内衣那么薄保暖吗？这个保暖内衣的材质怎么样啊？有没有领口比较大的啊，我喜欢大的。面对突如其来的问题，我已开始有点慌了，但是回头一想要镇定，老师讲了那么多的技巧和策略，我一定会圆满解决这些问题的，今天就是我展示才华的时候，一定不要着急，慢慢来。就这样我有条不紊的进行解答，可是明显感觉到自己在商品学和推销技巧方面的欠缺。为此我专门在图书馆查找了一些有关资料以弥补不足。
12月3日，这一天似乎比较冷，我站在那儿，迎面吹来了凉爽的风，应该是寒风凛冽啊！也有一个好现象，有一个宿舍想要团购，这对于我们来说无疑是个好消息！为了留住顾客，我们对他们进行了优惠诱导，并且告诉他们说冲你们买的多才给你们的特别照顾。还有顾客直接问价格，听完价格后转身就走啊，像这样的顾客就应该想让他们看产品质量，看款式，看颜色，转移注意力。
12月5日，这一天下雨，是活动的最后一天，天气尤其冷。这位推销增加了难度的同时又增加了销量。这一天推销老师不畏天气严寒来到活动现场进行推销指导，当时我在那里认真聆听，学习了许多原先不知怎样应对的技巧和策略，是收获最多一天。老师说要为顾客着想，学会换位思考，这样才会赢得顾客的好感，只是简单的把桌子往后挪一下，就会使顾客免遭淋雨，我当时就没有想到这一点，还是老师心细啊！还有当顾客问到保暖内衣薄时，应该强调产品采用高科技，材质好，既保暖又时尚。当问到价格时，要说是营销协会搞活动进价时就考虑到学生购买力的问题了，所以不要再说便宜了，本来就不是以盈利为目的的活动。
推销体会：推销既是一门艺术又是一种智慧，它让人在享受的同时又增长了才干。你在推销的时候要学会察言观色，审时多度，还要学会“说话”,学会揣测消费者心理，掌握必要的推销技巧和策略。我也认识到心理学是一门博大精深的学科，在探测消费者心理时会应用到，因此要学习相关的知识来弥补自己的不足。人们常说“攻心为上，攻城为下，”要讲究谋略，在推销过程中又要注重运用技巧和手段，中国兵法《孙子兵法》和《三十六计》真是颇有用处，要潜心研究，细细品味。同时推销员要机智勇敢，见机行事。
推销员要相信自己的产品，要了解自己的产品，不要只卖产品，更重要的是卖给顾客产品的价值，即产品能为消费者带来的体验还有好处。每天都是一个新的开始，从一开始就制定一个销售的目标。推销员要有科学家的头脑，要像科学家一样深入了解市场，研究消费者，客户的价值观 ，购买心理等。
推销员要有艺术家的心，敏锐的看出客户的需要，还知道如何更好满足他们。推销员还要有技术员的手，对产品原理性能，质量，安装调试，操作使用，维修保养，以及价格使用费用等技术与经济方面的问题必须具有充分的知识和提供咨询服务。推销员要有劳动者的脚，健康和勤奋适应高强度工作要求，和勤奋的工作作风，不懈的访问客户，不断的辛勤播种与耕耘，以求收获。
推销要有坚忍不拔的毅力，始终坚信：有志者，事竟成。机会从来就是留给有准备的人的。我们在推销的时候要有足够耐心，细心，信心，真心，有了这些心就不害怕被拒绝，要有从头再来的决心。勤奋是人生最大的财富，特别是对推销员来说更是上天赋予的恩惠。人生在于拼搏与奋斗，只有将有限的生命致力于有意义的事业时 ，生命才会绚丽多彩，与众不同！
对于推销我又有了崭新的认识，有时候要的不只是付出了就会有回报，但不付出就一定不会有回报。不管你们信不信，反正我是信了。我还努力学习有关推销方面的知识，虽然未来不一定从事这项工作，但是要知道现在的社会是一个知识性的社会，艺多不压身。即使以后毕业了，只会在择业的时候多一项选择，不是吗？我还需要在更多的社会实践中锻炼自己的耐心和推销技巧和策略，一切的理论知识只有运用到实践中才会得到检验，也只有在实践中才能不断完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！
四.推销总结
通过本次xx保暖内衣实践推销，锻炼了自己的耐心，磨练了自己的毅力也使自己的推销技巧也有了提升。增强了自己对消费者心理特征的认识，熟悉了消费人群的购买动机，购买习惯等。也在老师的指导下，学习了许多知识，比如要站在消费者立场上考虑问题，把自己当成消费者，多位消费者着想。当消费者询问那么薄，保暖吗？我们应该把注意力转移到产品采用高科技，质量可靠，保暖与薄厚无关，强调薄不仅保暖而且塑身具有时尚型，当问到价格是多少时，应尽量避而不过早回答，是让其了解产品功能，款式，花色。还要注意服务态度，良好的服务会收顾客欢迎的，真诚是沟通的金钥匙。
篇3
通过了解知道，像银基商贸城、锦荣商贸城、世贸商城这些大的批发市场用学生工的可能性不大，而德化步行街那边服装零售的个体户比较多，而且经常到那里消费的都是收入不多的年轻人，大部分为学生，周末人流量最大，肯定会很忙。经过询问，一个女式卖格子衬衣的女老板肯用我们（我和同宿舍女孩石晶晶），并说定了工作时间和每天的工资。由于这家店兼批发和零售，上班时间较早，早上四点多都有人去拿货。而我们学校最早的公交车是早上六点，她们同意我们坐最早的公交车去，每天每人工资30元，当天结清。从到店里七点到下午五点共十个小时，工作内容就是面对顾客帮老板买卖衣服给拿货的客户拿出他们指定的款式和颜色。
我们知道，最近两年这种格子衬衣销路一直不错，而且天气渐暖，虽然当时天气较冷，但批发这肯定会提前拿货，顾客也会提前购买准备着。还有就是有几款衬衣可以把袖子收了当T恤春夏两穿，过段时间还会上裙子，依然能吸引大量顾客。
二、 推销计划
1、 谨记“顾客就是上帝”的理念，自己是服务着的角色。
2、 面对顾客，态度要友好，语气要温和，要有礼貌。
3、 要清楚明白自己所卖商品的质量，不盲目夸大自己的商品。
4、 要相信自己，不卑不亢。
5、 要灵活善变，随机应变，学会察言观色，及时捕捉成交信息。
6、 见到有顾客前来要先说话，胆大心细。
7、 尽力解决顾客的疑问、疑虑，努力让顾客满意。
8、 在维持销售量的前提下，再有所提高。
三、推销记录
（一）、 推销记录
寒假过后的第一个周末（2月26号），出去想找一份兼职，但目标针对性不大，在德化步行街转了一圈，没能找到。决定下周再去找，而且无论如何都得找到。在下周的周日（3月6号），找到了一份合适的兼职----买格子衬衣，最后商定了上下班时间和工资，早上七点到下午五点，每天30元，当日下班时结清，饭自己买。
由于学校（东校区）离火车站较远，坐公交车有时得一个小时左右。上班的第一天，也就是3月12号，为了能赶上第一班公交车，提前就把闹钟定到了五点多。怀着一颗激动的心，起床收拾好就出发了。三月份的早上六点，还灰蒙蒙的，而且还有点冷，学校大门还没有开。上了第一班38路公交车，不禁感慨，第一班车人就是少，又坐不说还不止一个。还不堵车，不到四十分钟就到了。开始了我的第一天兼职生涯。
这五个款式的价格也很好记，零售除52款大款为每件25元，其余四个小款为每件20元。批发价格比零售相对便宜，为52款每件17元，其余四个小款为每件14元。每人每次拿五件以上为批发价（补货、换货除外）。
从早上七点我去到开始，到九点半左右，拿货的客户较多，零买的顾客不是太多，可能当时天气还不是太暖和，人们不愿太早出行购物。九点半以后，零买的顾客逐渐增多，多为从十六岁到二十五岁的年轻女孩，也有少数中年人，或自己买，或给孩子买。
在顾客不太多，不太忙的时候，见有人过来就喊一声“来看一下，大款25元，小款20元”。在十一点钟到下午两点半左右这段时间是顾客最多的时间，小小的露天店铺里里外外挤满了人，询问声，解释声，加上周围的叫卖声，好不热闹。
从下午三点以后，顾客明显减少，外面夜市的摊位也摆了出来，阻挡了部分顾客，夜市上也有不少买同类衣服的。四点左右，老板就让我们理货，把一天捞乱的未拆封的衣服整理整齐。要求把每个款式相同的颜色十件左右用布条打成一捆，最后如果一个颜色只剩下二三件，就和同款式的其他颜色打成一捆。最后把打好的捆靠着墙壁摆放整齐。如果时间还早，就在那里休息会，看还有没有顾客。到五点左右，老板就会给每人30元，让我们回去。走到学校大概有下午六点半左右，周日还不耽误上晚自习。
在销售的过程中，大多数顾客，都还是很好交流很好相处的，可能是年龄差不多的关系吧。这个店买衣服的原则是不还价，不让试穿衣服，。因为没有足够的空间，连个镜子都没有摆放，大多数如果找到自己喜欢的款式、颜色，大小合适，就会掏钱买下。当然很多人会问一些顾客必须知道的问题，比如，质量如何，是否会缩水，会不会掉颜色，如果买了回去穿上大小不合适怎么办等，我会如实告诉她，我们的衣服不会缩水，也不会掉色，毕竟不是纯棉的，也不是高价位的衣服，如果大小不合适的话，如果我们确定是在我们这里买的，我们会免费挑换相同价位的衣服，款式、颜色还是自己随便挑。如果价位不同，会相应的加价或找钱，可以放心购买。
但也避免不了有些挑剔的顾客，比如，
问：你们这衣服怎么卖的呀？
答：大款25元，小款20元。
问：你们这里怎么这么贵呀，人家那里大款才20元。
答：那是衣服不一样吧？
问：一样的呀，那边明明就是20元。
答：不会的吧？如果衣服一样，那他肯定是在这里拿的货，郑州没有第二家批发这种衣服的，我们知道批发价，没有人会赔钱卖。
问：那你就便宜点，按批发价卖给我吧。
答：如果您批发肯定是批发价，本来都赚不到钱，25元不算贵呀。
问：那我看看颜色…………
颜色怎么这么少啊？
不怎么好看。
（我想：这颜色还少啊？每款二三十种颜色呢，每件穿一天，整个春天都快够了）
你们那个卖的最好啊？
问：都穿那个不就撞衫了吗？最讨厌和别人穿一样的衣服。
答：那您看看其他的颜色。
问：其他的又不好看。
我可以试穿一下吗？
答：我们这里没有试衣间，不能试穿。
问：我就套着秋衣套一下。
答：对不起，为了顾客能买到干净的衣服，不能试穿。
问：我就看看大小。
答：以您的身材，害怕穿上不合适吗？我敢保证，您穿上肯定好看。
问：真的不能再便宜了吗？
答：我们一直都是这个价，不会变，不信您以后再问也是这个价。
问：那把这件给我抱起来吧。
答：好的，这件是吧。
还有的顾客对做工比较挑剔，会嫌线头太多，做工不精细，扣子颜色不均匀，先走得太粗糙，我就会告诉他，这个价位的衣服，做工肯定不会太考究，毕竟不是名牌、专卖店里的衣服剪掉了就可以了，不会影响衣服的质量，扣子是厂家大批量制作的，不太规范，这衣服主要就是图个实惠。专卖店里的做工是好，价格也不会便宜，最起码的在三位数以上吧。
中午那段时间店里最为拥挤，有时候忙着那衣服，往外挂衣服，没有足够的时间为顾客解释太多，就直接问顾客要买哪一个，确定买那件，就给他包下，不确定就让它再看看。
一天站下来，腰酸脚疼。
在5月28日也就是距离考试还有一个月左右的时间，因为要为期末考试作准备，我们向老板提出了辞职。
（二）、推销感想
有时候会觉得很委屈，平时上课不能睡懒觉，周末了，比平时起的更早，所谓的工资也不是多，一天就三十块钱，还不管吃，还有来回的路费。有时真就不想去了，但转念一想，去吧去吧，不去在学校也没有事，不过就是吃吃睡睡，花钱乱买东西。最主要是锻炼自己，挣钱多少，先不去计较，用自己赚来的钱买东西，花着也踏实，有一点小小的成就感。有时候，老板刚给了三十块钱，路上遇到需要的东西，就买了下来。钱在口袋里还没有暖热，就又出去了。想想用自己挣的钱买需要的东西，感觉也挺美的。有时候，要花上两天的工资，买一件衣服，还是会小小感动一下，自己的劳动成果，以后一定要挣更多的钱，给爸妈买衣服。
学习市场营销这个专业，以后避免不了要做销售这一行业，这次就算是在校实习吧，提前锻炼了一下自己。在这个锻炼的过程中，也学到了不少东西。虽然不算是个正式合格的推销员，但也算了有了初步的尝试吧，知道了要做好销售，必须具备一定的素质和涵养。卖衣服是个很基本的销售，算不上正式的销售，所学技术也不多，以后还有很多需要学习和实践的，不许加强学习和锻炼。
做了二十年的消费者，对消费者的心理，有一定的了解，初为销售者，有点茫然，不知所措。但随着慢慢的了解，也大概知道了一点销售者的心理。任何行业的竞争都比较激烈，作为销售者，必须奉行“顾客就是上帝”的理念，为了留住顾客，必须要有温和的态度，要有礼貌，面对顾客要面带微笑，要尽力打消顾客的购买疑虑，即使遇到挑剔的顾客，也要礼貌待人，服务周到，尽量让顾客满意。即要站在卖房的利益上与顾客交流，也要站在消费者的角度思考，尽量达到双方都满意，不能一味追求利益。
在以后的销售过程中，更要严格要求自己，做一名合格的推销者，据别足够的专业素质与涵养，熟练掌握专业知识，要清楚明白自己所推销的商品，包括质量，性能，性价比，还要掌握竞争者的商品优势和劣势。要相信自己，相信自己的商品，这样消费者才能相信你，相信你的商品。作为一名合格的推销者，必须要讲求诚信，不能盲目夸大自己的商品，更不能恶意诋毁竞争者的商品和服务。
四、推销总结
（一）、酝酿
1、自己想在周末找个兼职，锻炼自己的能力，同时还能赚些钱补贴生活费。
2、所学专业为市场营销，想找份与销售有关的兼职。
（二）、意义
1、自己的语言表达能力有了一定的提高。
2、丰富了大学生活。
3、期间赚取的部分钱可以补贴生活费。
（三）、做法
1先计划找份什么样的兼职。
2、在找到肯招收周末兼职的大学生。
3、找到后，每个周末到店里帮忙，换取工资。
（四）、体会
1、现在各个行业竞争激烈，想要做什么事，必须自己找机会，机会不会等自己。
2、通过销售衣服，发现自己的能力远远不够，有很多东西还有待学习。
3、必须付出一定的努力，才会有一定的收获。
4、作为推销者，首先要相信自己，做到不卑不亢。
5、凡事应学会换位思考，将心比心，站在对方角度思考一下，不能只顾自己的利益
（五）、建议
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刚开始，工作进展顺利，一切都有条不紊的，看民大的分配区域，调配人员，安排进度……准备还是很充分。所有的工作人员都有着很大的工作热情和自信。和兰大的情况不同，民大大自然占得市场份额处于相对的优势。我的工作和这些有着莫大的关系，一个强大的团体对每一个员工都有着重大的影响，会给与他们自信和底气。在这次的工作中，我前所未有的体验到了这个道理。
对于我们这样的学生暑假工来说，锻炼自己的能力是一部分目的，赚钱的动机也是我们坚持并且做到最好的动力。利益是最大的驱动力。在这次驾轻就熟的工作中，本着要多赚钱的信念，在第一天的工作中，我几乎没有休息，给尽量多的宿舍装上饮水机，然后叫工人把桶装水拉过来，给每个宿舍装上，给新生解释我们的工作性质，介绍产品……整整一天都在做着这些事，到了晚上，喉咙干的都说不了话了，回到宿舍倒头就睡，带着甜蜜和期望。
事情的变化发生在第二天，昨天那种井井有条好像只是一种表象，在一夜之间就崩塌了，第二天在竞争对手的攻势下，情况急转直下。对手强大的公关手段，不太厚道的宣传方式，几家联合的打击，一夜之间让所有人都失去了信心，业务员走宿舍带回的消息让大家觉得最后的希望都不存在了。水站工作人员也没有了激情，消极的对付着要货的电话……
再说我自己，那天中午的情势并没有打击我的积极性，我依然在马不停蹄的给别的宿舍装饮水机，觉得自己面临的情况没有那么糟。中午在忙碌中度过了，晚上的时候，我决定去一遍前一天装了饮水机的宿舍。当从第一个宿舍出来，我就知道我低估了形势的严峻性。具体的情况就不在这里赘述了。
从第一个宿舍出来，我就知道局势应该是扳不回来了。那些新生对我代表的这种产品的态度和之前来了一个一百八十度的大转弯，当然，因为我代表了这种产品，他们对产品的态度就是对我的态度。出第一个宿舍，我就没有勇气再踏入第二个宿舍了，但还是鼓起勇气走进去，态度和第一个宿舍无差别。一个个进去再出来，信心和勇气逐渐流失，到最后真的已经彻底失去了最后一份希望，甚至害怕敲开一个门，面对那些坚定的偏见。在迅速结束了最后一个宿舍的回访之后，逃也似的跑出了宿舍。
那天晚上和同事们聚在一起，一个个都垂头丧气的，有的人不做了，放弃了;有的说明天再试试……晚上躺在床上，想着自己是放手不做了，还是坚持把自己的宿舍走一遍呢?性格中的那种懒散和逃避的因子又出来了，不做了吧，反正没什么结果，那样我就可以躲在宿舍里上网了，不用看别人的脸色了;在快下定决心的前一刻，另一个念头冒了出来，一定要坚持下去，不能做什么事都这么无始无终，整个暑假工作没找好不是因为老是逃避吗，如果这次还坚持不下去，你能做好什么呢，如果不坚持，连自己都会看不起自己的。没错，坚持下去，不管业绩怎样，只要把剩下的每个宿舍都走一遍就是你的成功，我对自己说。
就像题目一样，这是最成功的失败。虽然已经有准备了，但是那种结果还是让人很有挫败感。
在这种挫败感之中，也有着一件让我很骄傲的事。有天中午，在走廊上，一群人在一个宿舍门口，有好几个竞争对手业务员在说着大自然的坏话。虽然以前也听说过他们销售方式，但是亲耳听见还是很不舒服。很气愤，但是我是一个人，又那么胆小……我该怎么办，是一走了之，还是去和他们理论。没有犹豫多久，我朝他们走过去，心里在打着鼓，砰砰乱跳，还是大声说：“同学，你们这是诋毁，你没用过大自然知道他们是怎样的?”
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实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?
2、我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!
3、我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
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②要根据调查和分析的结果，重新确定主题;
③主题宜小，且宜集中;与标题协调一致，避免文题不副。
2.取舍材料
对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的调查资料，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢?
①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出;
②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”;
③.在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。
3.布局和拟定提纲
这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的骨架。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是：围绕主题，层层进逼，环环相扣。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。
调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。
4.起草社会实践报告
这是调查报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。
在行文时要注意：
①结构合理(标题、导语、正文、结尾、落款);
②报告文字规范，具有审美性与可读性，如：制定优惠政策，引进急需人才，运用竞争机制，盘活现有人才;
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当然干推介员这一行也免不了遇到麻烦，又是一些客户脾气很不好，跟他解释了一大通他就是不听，还会和你顶嘴，弄得你心情很不高兴。我就遇到了这样一个人，他报名交上了钱只考了一门，忽然说要去打工不办证了，并要求退钱。而这对于我来说相当难办，因为考驾驶证有一个不成文的规定：报了名，交了钱，也就入了网，是决不允许退钱的。我就跟他解释，但他就是不听，最后只好达成一个协议：钱退一半，他打工完了继续参加考试，证出来后再把钱补上。我认为这个结果双方都是可以接受的。
篇幅有限就不啰嗦了，下面总结一下我的收获与体会吧。
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二.高校学报发展的现状
高校学报是以反映高校教学、科研成果为主的综合性学术理论刊物，它的历史实践与现实的发展已说明了它的作用并证明了它的价值。如为高校师生展示教研成果提供了良好的平台，有力地促进了高校教学和科研的发展和进步；“百家争鸣，百花齐放”，繁荣了学术文化；另外在培育新人方面也起到了积极的作用。但不可忽视目前也的确存在着许多因素制约着高校学报的发展，笔者梳理了一下，高校学报在发展中存在的问题主要表现在：
1.定位的偏差导致特色不明显
所谓定位实际上就是给事物确定一个位置，它是事物发展的逻辑起点。对于期刊而言，准确的定位是期刊办出特色的前提。但综观当下高校学报的状况，当今许多学报在定位方面还存在一些谬误。如忽视期刊本身风格与地位、偏离目标读者期待或缺乏阶段目标与阶段策略等，这些谬误都会使读者越来越少，从而使期刊最终被淘汰。
2.学术研究价值有待提高
一方面，从学报稿件来源的渠道看，一些高校学报的稿件的来源大部分是本校的师生，只有少部分来自外单位的稿件。在校内的稿件中还存在很大一部分稿件是教员为了职称评聘或者学员为了毕业考核而东拼西凑出来的一些内容，并没有经过自身的深入思考或者实地调查。另一方面，从稿件的数量上来看，笔者通过查阅相关资料，发现一些高校的投稿数量比较少，而且每月还存在不均衡的现象，在这有限的论文中进行筛选，如果标准定得过高的话，有时甚至就会出现“等米下锅”的现象，这也在一定程度上影响了稿件的质量。
3.编辑队伍建设有待完善
目前我国高校编辑中还存在着思想观念相对落后，缺乏策划和经营的先进理念的问题，大多数编辑还局限于对稿件内容及形式的编辑和加工，对编辑学研究不深，信息素质不高，观察力不够敏锐，信息的查询获取能力不强，由于长期固守学术性、校域性，使得编辑的主体能动性和创造性没有得到充分发挥。
4.学术影响力普遍不高
笔者通过调查发现：目前我国高校学报影响力普遍偏低，究其原因是多方面的。首先高校所办的学报大多是为学校的教学研究服务的，刊物刊登的稿件包罗万象，涉及学校的各个学科，属于综合性的学术期刊，因而从刊名上无法判定刊物刊登学科的内容。与专业的学术期刊相比，后者从刊名上就可以一目了然；其次综合性学术期刊在发行量上也不能与专业的学术期刊相匹敌，读者往往不会为了其中一两篇与自己专业相关的文章而去订阅整套杂志，因而一些高校学报的发行量仅在上千册甚至几百册，在流向上也只是用于编辑部内部的相互交流，读者主动订阅的数量则很少，读者群的缩小也使得学报的影响力大打折扣；再次从学报所刊登稿件的来源看，经过调查，大部分刊登的校内的稿件数量占绝对优势，高达80%甚至85%，刊发的外单位的稿件相对较少，这也造成了影响力的下降。
针对当前高校学报存在的一系列问题，在高校各项改革都在不断推进的形势下，高校的编辑人员也不能固守以前的套路，而要积极转变观念，努力创新，变被动为主动，采取一系列有效措施，有力推动高校学报的建设发展。
三.推进学报转型发展的基本策略
1.转变观念，特色办刊
“质量是生存的根本，特色是发展的基础”。一种刊物想要获得可持续发展，必须要找准定位、办出特色。
笔者认为，高校学报编辑要在对学校办学特色仔细揣摩、悟深悟透的基础上，立足学校特色，彰显出学报的特色。因为学报是为学校的教学研究服务的，二者之间存在必然的内在联系，学报特色不可能独立于学校特色之外而存在。在栏目设置上，也不能从别的刊物中东抄西搬一些栏目随意拼凑，而要根据出版选题来拟制出适当的栏目。只有通过栏目设置来突出出版选题，体现自身与众不同的东西，才能彰显出刊物的特色。
2.拓宽渠道，提升质量
一是通过约稿，广泛筹集稿件。比如可以定期向有关专家、有才华的作者约稿，对真正内容充实、角度新颖的稿件不仅不收取版面费，还要发放适当的稿费，以提高其投稿的积极性，提升刊用稿件的质量；另外编辑部还可以指定一名编辑人员，专门负责与外单位交流联系，到外单位调研，收集一些稿件。
二是通过开展专题征文活动，大量征集稿件。编辑部通过研究讨论，设置某一专题的征文，借此可以收集到大量关于此类专题的稿件，从而优中选优，筛选出质量最好的稿件。
3.加强学习，增强素质
一是强化编辑的信息意识。编辑一旦具有强烈的信息意识，就有了灵敏的观察力，对有价值的信息有深刻的理解力，并对获取的信息进行系统的分析与加工，最后成为有用的知识。体现在编辑工作中，可以提高编辑的信息加工、信息输出和信息回馈的能力。编辑还应及时关注学科前沿信息，尤其是一些具有时效性的课题论文，并及时发表此类文章，使得学报具有学术的前瞻性和实用性。
二是提高编辑的信息查询、获取能力。积极开拓信息获取渠道，多阅读相关书刊，多参加相关学术会议和编辑研讨会，及时了解和掌握相关学科的发展态势。
三是熟悉掌握现代信息工具。通过互联网查询和检索所编文稿的学术动态，既可以判断稿件是否有创新性，还可以作为选题的依据。此外，还可以了解一些专家的最新研究动向，进而增强审稿、约稿工作的针对性。
篇9
辛街乡位于云南省保山市隆阳区城南15 km，2010年末全乡设18个村委会、98个自然村、232个村民小组，总人口达到66 819人，17 248户，其中农业户16 019户65 174人，占总人口的97.5%，年末耕地面积为2 503.5 hm2，其中，水田1 677.1 hm2，旱地826.4 hm2。全乡大春粮食作物常年播种面积2 853.8 hm2，总产量2.915万t，其中，水稻1 798.8 hm2，占粮食总面积的39.1%，总产量2.022 8万t，占粮食总产量的59.1%，平均产量11 250 kg/hm2；玉米980 hm2，总产量7 900 t，平均产量8 055 kg/hm2。辛街乡是“滇西粮仓”的主产乡镇之一。
1.2项目布局及测产情况
水稻：实施面积1 733.33 hm2，目标产量11 250 kg/hm2，涉及18个村15 218户，其中核心区343.33 hm2。玉米：实施面积1 000 hm2，目标产量7 950 kg/hm2，涉及18个村9 611户，其中核心区66.67 hm2。通过隆阳区农业科学研究所、国家统计局隆阳区调查队及辛街农科站科技人员于2011年4月5—15日对示范区麦类58块测产，9月10—20日对示范区93块水稻、70块玉米田理论测产，9月29日，受云南省粮食作物高产创建和间套种技术推广领导小组办公室委托，由保山市农业局组织农业、国家统计局保山市调查队组成复测验收组，对辛街乡粮食高产创建示范片进行了复核测产验收。专家组在听取有关情况介绍基础上，根据《云南省农业厅、国家统计局云南调查总队关于下达2011年云南省粮食高产创建整县整乡整建制推进单位面积产量调查方案的通知》（云农种植[2011]87号）进行测产分析。专家组认定：全乡完成水稻1 733.33 hm2，实现产量11 425.5 kg/hm2，超计划175.5 kg/hm2，超过1.6%；完成玉米1 000 hm2，实现产量8 136 kg/hm2，超计划186 kg/hm2，超过2.3%。超额完成既定指标，创建活动效益十分显著，一致通过验收。
1.3技术培训与观摩交流情况
2011年，辛街农业技术推广站在隆阳区农业技术推广所的协助下，全乡累计培训126场次7.88万人次，发放技术资料2.7万份，按项目培训计划超额完成培训任务。水稻方面，在播种前培训20场次0.2万人次，结合良种统供发放技术资料1.5万份；召开播种现场会10场次，培训指导农户1.1万人次；召开移栽现场会12场次，培训指导农户2.5万人次；召开病虫害防治现场会11场次，培训指导农户2.5万人次；召开良种及集成技术观摩会10场次，培训指导农户0.5万人次。玉米方面，在播种前召开整地理墒播种施肥技术培训会议20场次0.2万人次，发放技术资料0.5万份；指导农户1万人次；召开中耕管理现场会20场次，培训指导农户0.5万人次；召开良种及集成技术观摩会10场次，培训指导农户0.5万人次。
2实施措施
2.1水稻
2.1.1明确主导品种，采取统一供种。核心区品种为隆科16号，千亩展示区品种为云粳35号，万亩示范区品种为云粳12号、云粳15号，全乡良种覆盖率达100%。
2.1.2精确定量栽培技术[1]。结合目标，制定不同高产栽培技术，积极推广普及旱育秧技术，培育稀播壮秧。基肥深施、整平大田。尽量提早翻犁晒垡，多施腐熟农家肥，进水整田前施腐熟农家肥22.5 t/hm2以上，按定量施肥将作基肥的化肥混合施入，整平大田后保持薄水，澄清1~2 d开始移栽。抓好节令、定量移栽。粳稻在小满节前5 d栽插结束，最佳节令为5月20—25日，合理定量基本苗，按11 cm×27 cm拉线清水浅插，栽30.0万~34.5万丛/hm2，每丛2根苗，基本茎蘖苗60万根/hm2，有效分蘖期够苗330万~360万根/hm2，高峰苗405万~495万根/hm2。
2.1.3群体质量指标。有效分蘖临界叶龄期（如保山坝粳稻云粳系，9.5叶）群体茎蘖数300万~330万个/hm2；拔节期（12.5叶）群体茎蘖数达到高峰405万~495万个/hm2，成穗率80%以上；抽穗期单茎绿叶数4张，叶长序2=3>4>1，群体叶面积指数7左右，干物质积累量14.25 t/hm2；成熟期单茎绿叶数1～2张，群体叶面积指数2.0～2.5，干物质积累量24 t/hm2，收获指数0.48；抽穗至成熟期干物质生产量9.75 t/hm2，占产量干重的80%以上。
2.1.4肥水管理。实施测土配方、定量施肥。为攻大穗和提高肥料利用率，适当增加穗肥和追肥比重，基蘖肥与穗肥（穗肥又分为促花肥和保花肥）比为5∶5或6∶4，基肥与分蘖肥比、促花肥和保花肥比均为6∶4或7∶3[2]。施足有机肥15 t/hm2以上，再在麦茬上喷施硫酸锌30 kg/hm2，施25%复合肥（10-10-5）900 kg/hm2作中层肥；在栽后3～5 d结合化除追施分蘖肥尿素75~90 kg/hm2；粳稻栽后32 d左右（倒3.5叶），视苗情追施促花肥尿素135~150 kg/hm2加硫酸钾肥105 kg/hm2，先晒田，再追肥，追肥后1~2 d田灌薄水；粳稻栽后45 d左右（倒1.5叶），视苗情追施保花肥75～90 kg/hm2。适时喷施植物生长调节剂，以增穗、增粒、增重，提高产量。科学管水、定量灌溉。水分管理采取“清水澄田、浅水栽秧、寸水活苗、薄水分蘖、深水孕穗、湿润壮籽”干干湿湿的间歇式管理[3-4]。要求大田整平后沉澄1~2 d栽清水秧，达到浅插秧标准；移栽后10 d内保持灌浅水；移栽后10~25 d实行2~3 cm浅水灌溉，期间视苗情晒露田1~2次；粳稻9.5叶至倒3.5叶进行分次搁田，先轻后重，第1次在粳稻9.5叶时轻搁，隔5 d第2次重搁，搁至风吹稻叶响、叶尖刺手掌、田面泛白根、中间不发白；粳稻11叶至抽穗25 d，浅水勤灌，以浅水层和湿润为主；抽穗后25 d至成熟以湿润为主，养根保叶。
2.1.5病虫预测预报与综合防治。根据预测预报，选准对口无公害农药，选择最佳时间，采取最佳方式组织联防。主要抓好稻瘟病、纹枯病、稻飞虱、稻螟虫等病虫害的防治，要求以村为单位组织联防，秧田期联防2~3次，大田联防2~3次，确保达到高产优质目标。
2.1.6适时收获，保证米质。灌浆结束撤水晒田，采取“九黄十收”或“八黄十收”，提高稻米品质。工作措施到村、上下联动到户、技术指导到田、技术培训到人，区有技术专家、乡有技术骨干、村有技术能人，计划培训农户3.1万人次。
2.2玉米
大力推广玉米高产栽培集成配套技术，单行密植高产栽培技术、玉米地膜覆盖技术、喷施玉米健壮素增密技术、控释BB肥玉米专用肥使用、玉米病虫草害综合防治技术[5]。
2.2.1主导品种。千亩展示区选用五谷1790、北玉20号；万亩示范区选用海禾1号、保玉7号、北玉20。
2.2.2整地规格及播种密度。深耕晒垡，深耕30 cm左右，精细整地，要求土壤细碎，无大土块架空，地面平整，土壤疏松，耕作表面要有1层细土覆盖。百亩核心区采取等行距条播，采用100 cm开墒，单行双株种植，穴距30 cm，种植密度6.666万株/hm2。千亩展示区采用100 cm开墒，穴距33 cm，种植密度6万株/hm2，万亩展示区采用100 cm开墒，穴距35 cm，种植5.7万株/hm2。晒种2~3 d，适时播种，海拔1 600~1 800 m最佳播期为谷雨节（4月20日至5月5日），海拔1 600 m以下最佳播期为立夏节（5月5—21日）。每塘播3粒种子，出苗后间苗留双株。玉米的育苗和补缺技术，采用营养块育苗：将配好的营养土加水调成浆状，平铺在苗床上，厚6~8 cm，切割成5 cm的小方块后播种。
2.2.3田间管理。配方施肥，底肥施农家肥15.0~22.5 t/hm2，条施25%的玉米专用肥600 kg/hm2，苗肥深施尿素225 kg/hm2，穗肥深施尿素375 kg/hm2+硫酸钾75 kg/hm2。破土防旱，助苗出土，查苗补缺。播种时在行间按5%~10%的比例人工育苗，苗龄2.5~4.0叶时在阴雨或傍晚带土移栽，栽后浇水，覆土保墒，成活后追施速效化肥。毒饵诱杀地老虎。间苗、定苗。播种量保证30 kg/hm2以上，出苗后3~4叶要及时间苗定株。中耕除草，苗前期（3~4叶）可浅中耕1次，拔节前（7~8叶）进行第2次中耕除草。植株出现缺锌症状应及时补施锌肥。即用硫酸锌1.5 kg/hm2对水900 kg喷雾。初现天花时，用玉米健壮素150 mL/hm2对水900 kg喷雾，或在6~13叶时用矮丰22.5支/hm2对水690 kg喷雾。开花或灌浆期出现叶片落黄脱肥现象时，追施尿素45~75 kg/hm2。
2.2.4病虫害防治。大小斑病、灰斑病的防治用70%甲基托布津、50%代森锰锌、70%甲基硫菌灵、75%百菌清可湿性粉剂500~1 000倍液喷雾，喷药水900 kg/hm2，每7~10 d喷1次，连续用药2~3次。锈病防治，在发病初期可用15%粉锈宁可湿性粉剂1.5 kg/hm2对水900 kg喷雾。如病情较重，可在15 d左右再防治1次。玉米螟的防治，在玉米心叶末期，用1%辛硫磷颗粒剂或3%广灭丹颗粒剂15~30 kg/hm2拌5倍细砂土，放入喇叭口内，或用2.5%杀螟灵1号颗粒剂3.75 g/hm2拌细砂45~60 kg，撒入心叶1 g/株，此外可直接用辛硫磷药液灌心。蚜虫的防治，可在玉米进入拔节期后蚜虫量初步上升时，用10%吡虫啉可湿性粉剂2 000倍液，或2.5%保得乳油25倍液，75%吡单可湿性粉剂1 000倍液等喷雾。视虫情隔10 d左右喷1次，连续防治2~3次。地老虎的防治，用50%辛硫磷颗粒剂30~45 kg/hm2拌细土375 kg，制成毒土塘施或毒饵诱杀，采用麦麸150~225 kg/hm2，加入90%敌百虫1.5~3.0 kg/hm2拌成毒饵，出苗前撒于行间，出苗后施在幼苗根部周围。
3效益分析
3.1经济效益
通过粮食高产创建活动项目的实施，辛街乡2011年水稻实现总产量1.98万t、实现产值7 920.00万元，比2010年增产325.5 kg/hm2，总产量增564.2 t，增加总产值225.68万元；玉米实现总产量8 140 t，实现总产值1 628.00万元，平均增产231 kg/hm2，总产量增加231 t，总产值增加46.2万元。2种作物共增产795.2 t，增加产值271.88万元。
3.2社会效益
该项目活动实施完成后，一是水稻高产集成技术得到推广运用，为全区水稻生产技术进一步提高和产量再上新台阶奠定基础；二是有利于当地农业增效，为农村经济战略性调整营造了空间，有利于农业产业结构比例调整，促进经济作物种植，增加农民收入；三是有利于土地流转，提高农业产业化水平。
3.3生态效益
该项目活动通过选用抗病强的主导品种和统防统治的主导技术，减少农药用量、减少污染，达到保护生态环境、保持辛街乡农业可持续发展的目的。
4参考文献
[1] 凌启鸿.水稻精确定量栽培理论与技术[M].北京：中国农业出版社，2007.
[2] 董钻，沈秀瑛.作物栽培学总论[M].北京：中国农业出版社，2010.
篇10
第一，教学内容与工作岗位的要求脱节。在学校学习期间，学生没有锻炼自己的实践能力，导致在求职过程中失去了就业的机会。第二，教学方法相对单一。很多教师在教学过程中很少与学生进行实战演练，致使学生无法在工作中灵活运用理论解决实际问题。第三，部分学生求职较为理想化。许多学生认为推销这个工作不体面，社会地位不高，工作起来比较辛苦。
因此，以学生的成长为出发点，积极探讨教育教学方法，才能培养出高素质的推销人才，满足各行各业对高素质推销人才的需要，解决学生的就业问题。
二、现代推销技术课程教学内容的改革
按照推销一线岗位工作业务流程（推销准备―说服沟通―推销面谈―异议处理―成交与售后服务―推销实战）来组织教学。先设计“工作项目的内容和要求”，再进行若干“工作任务设计”。
1.工作过程之一：推销准备。项目1：推销内涵。学生需要了解推销的基本要素和基本过程，推销员所必备的社交礼仪。任务一：掌握推销要素及流程。任务二：社交礼仪训练。项目2：顾客心理研究。要求学生了解并分析各种不同顾客的心理状态，把握基本推销模式。任务一：比较顾客心理的类型与特征。任务二：分析不同顾客心理下的推销说服策略。项目3：寻找客户。要求学生了解寻找客户的基本方法，掌握客户资格审查的基本内涵，并建立客户档案。任务一：组建团队，确定团队负责人（项目经理）。任务二：社会调查，了解所在地相关企业的基本资料。任务三：建立客户档案。
2.工作过程之二：推销面谈。项目4：面谈准备。要求学生能周密制订面谈计划，并与顾客建立良好的亲和力。任务一：制定面谈计划。确定预期目标，选择面谈的时间、地点及采用的策略方法。任务二：与顾客建立亲和力。分小组进行情境训练，了解建立亲和力的各种方法。项目5：模拟谈判。要求学生能了解推销面谈的基本内容及步骤。任务一：组建团队，确定团队负责人（项目经理）。任务二：选择谈判主题及内容。任务三：组织进行模拟谈判。
3.工作过程之三：异议处理。项目6：异议分析处理。要求学生掌握顾客异议的类型及成因，并能熟练运用一些方法正确处理顾客异议。任务一：以一仿真任务引导进行情境模拟，以案例进行对比分析。任务二：针对顾客异议进行口头总结或形成书面分析报告。任务三：处理意见报告书。为顾客提供可供选择的处理意见，正确解决顾客异议，撰写顾客异议分析及处理意见的综合报告书。
4.工作过程之四：成交与售后服务。项目7：成交技巧。要求学生掌握相应的成交信号及成交方法。任务一：以案例导入进行对比分析。任务二：分小组进行情境模拟，捕捉成交信号。任务三：成交方法的运用。组织学生以命题形式撰写论说文或案例分析报告。项目8：达成交易。要求学生能够起草销售合同，开具发票。任务一：合同条款的基本内容。任务二：交易商定并签订交易合同。按照合同的标准格式，为背景企业与客户拟定交易合同。项目9：客户维护。要求学生能够撰写客户维护计划书，设计客户投诉处理办法。任务一：客户售后回访。任务二：客户投诉处理。依照客户投诉处理的一般流程，模拟处理客户投诉。
5.工作过程之五：推销实战。项目12：仿真模拟推销。要求学生把握整个推销流程。任务一：组建团队。按3人组建项目团队，确定团队负责人（项目经理）。任务二：选择推销主题及实物。任务三：组织进行模拟推销。项目13：实物推销演练。要求学生亲身体验商品推销，在推销实战中不断总结，不断提高。任务一：组建团队。按10人一组确定团队负责人（项目经理）。任务二：选择推销主题及实物。任务三：利用跳蚤市场组织进行商品推销活动。
三、现代推销技术课程教学手段与方法的改革
1.改革传统的案例教学法。首先展示案例的三分之一，将问题抛给学生：“假如你是推销员，这时你会怎样做？”教师在课堂上讨论学生所提出的方案，总结得失。再展示案例的三分之一，再提问，再讨论，直至案例展示完毕。
2.开展推销课堂模拟。例如：针对现代推销技术课程中寻找客户方法的内容，选取一个产品，让学生开始推销，看学生先找哪些顾客。销售完毕后，总结出寻找客户的方法。
3.采用仿真式角色扮演法。根据教学目标和教学内容设计出若干角色，由学生扮演其中的角色，设身处地地（上接第70页）分析面临的问题。
4.从电影中学习推销知识。大量的电影、电视中都涉及销售知识，如《当幸福来敲门》中主人翁是如何在实习期完成任务的。
5.积极开展校园活动。利用每年10月举办的桂林旅游高等专科学校商务系“淘宝节”活动，组织学生积极参加推销实践。
6.实施企业实境教学法。由企业兼职教师配合完成，让学生在完全真实的企业环境中顶岗实习，体验真实的工作任务。
7.把职业道德教育渗透到实践教学中去。无论是产品介绍、推销洽谈，还是推销成交、售后服务时，都应将职业道德教育渗透到学生心中。
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“应用型本科”是我国高等教育的重要组成部分，桂林电子科技大学信息科技学院是一所成立于2004年的“应用型本科”院校，学院已逐步发展成为以工为主，信息学科优势突出，工、管、文、法、艺术等学科协调发展，有一定特色的普通本科院校。桂电信科现有学生近9000名，主要生源是广西、浙江等地。学院坐落在桂林的尧山脚下、花江之畔，离桂林市区距离8公里，整体交通不是很便利。
结合应用型本科的特点，本文作者结合自身在《推销学》课程上的思考及具体做法，在桂林电子科技大学信息科技学院市场营销专业对该课程的实践教学进行一定的改革实践，具体说明如下。
1、实践课时的设置
充分考虑到该课程实践教学的重要性，在设置32课时的理论教学课时的同时，设置了一半课时量的《推销学实验》课时，即16课时，同时还增加了2周的《推销学实训》课时。确保实践教学总课时不低于实验教学总课时。
2、实践教学内容及考评设置
（1）《推销学实验》课程的教学内容
之前我们设置的推销学实验内容主要信息沟通与博弈、人员推销情景模拟、推销沟通、推销异议处理等环节。实验课是分小班进行。每次实验室也采用分组的形式进行，然后是小组讨论及代表演练。我们在实验课程进行过程中发现，由于实验课时共16课时，设置的实验环节多达4个，看似实验内容很丰富，但存在非常明显的搭便车现象，同时在评价标准没有具体细化，教学效果需要进一步提高。
通过对桂林电子科技大学信息科技学院的学生情况的摸底，针对他们的基础比较薄弱、学习积极性不是很够，不能让他们有太多的搭便车机会。实验课就是以专项推销技能的提升为目标，简化为一个模块的实验学习，即“产品推介”实验训练，每位同学必须参加。本人还在借鉴他人的基础上设置了明确的考评标准，具体如下图1。
图1《推销学实验》产品推介考核标准
为让其他同学参与进来，每位同学推介完后要找3位同学就以上标准进行评价，而且必须提出改进建议。还要求每位同学推介时必须找其他同学摄像，该同学后续必须对自己的推介录像进行查阅，来完成自己的实习报告。
通过这种模式的设计，一是让每位同学动起来了，要对自己推介的产品进行认真准备和推介现场的设计，同时其他同学不能置之度外，随时会被老师叫起来点评；二是加强了学生的自主学习，不是自己讲完了就没事了，必须对自己的推介录像进行研究学习，自我反省。
（2）《推销学实训》课程的教学内容
结合桂电信科的实际特点，我们在设计《推销学实训》时要求学生在校园内摆摊进行实训训练。考虑到同学销售的产品会跟学院后勤产生一定的冲突，原来是允许同学们自由销售产品，我们后来跟学院后勤合作，有后勤跟供应商联系联系，提供实训销售产品，一是规范了校园销售，二是销售商品的卫生质量有保障。
实训的目标是通过实训力图使学生进行推销人员的基本素质训练（包括思想素质、文化素质、身体素质及心理素质等）和能力训练（包括语言表达能力、社交能力、洞察能力、应变能力及处理异议的能力等），了解推销人员应注意的基本礼仪。
具体实训的流程是一是后勤提供销售商品清单，二是学生竞拍销售商品，必须提交推销策划书，三是与学生推销团队与后勤及供应商联系，确定供货需求清单，如货品、数量、购买价格、交货时间等。四是现场摆摊推销设计及实施。五是其他推销方式的运用等。具体实训安排如下表1。
在《推销学实训》的考评上，《推销学》实训课的考核分为两部分，即实训表现占70%（盈利排序占50%，演讲评分20%），实训报告占30%。
《推销学实训》的现场摆摊训练融合了竞争，锻炼了同学们跟后勤部门、供应商的谈判能力，锻炼了现场推销技巧，综合提高同学们推销学的专业节能学习。
通过以上实践教学改革的思考及具体落实，《推销学》实践教学取得了很好的教学效果，同学们通过该课程的学习对推销学课程有了更好的掌握，实践能力得到了很好的锻炼和提高。该课程被评为桂电信科院2013年度的《优秀课堂》。（作者单位：桂林电子科技大学信息科技学院）
基金项目：本论文是广西区教育厅教改项目（应用型本科市场营销专业实践教学体系研究，2012JGB248）的阶段性研究成果。
参考文献：
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接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，我相信只要自己找准方向，采取正确的方法，坚定不移的走下去，我就一定会找到属于自己的那一份天地。
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实习心得集锦
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文献标识码：C
高职市场营销专业是一门偏向应用型的财经类专业，人才培养目标之一就是使学生具备良好的推销技能。高职营销专业毕业生的职业生涯一般起于推销工作，这与企业对高职市场营销专业毕业生的要求：能够很快上手从事相关的营销工作是完全相符的。如何在目前的高职营销专业课程教学中让学生体会到推销的重要性，培养学生产生对推销工作的兴趣？如何真正让学生理解而不是仅仅听说那些推销模式与理论，能让学生实践那些推销技巧？这都是高职市场营销专业教师每天都在思考和尝试解决的问题。笔者结合推销课程的教学实践探索，分析了高职市场营销专业学生推销能力培养中存在的问题及解决对策。
1 高职市场营销专业学生推销能力培养存在的问题
笔者在多年的教学中发现，目前高职营销专业学生推销能力培养存在若干问题。这些问题主要分为两类：一类是学生方面存在的问题；一类是教学方面存在的问题等。
1.1学生方面存在的问题
高职市场营销专业学生推销能力培养中，学生存在的问题主要有学习兴趣缺乏、社会经验较少、学习目的性不明确等。
1.1.1学生学习兴趣缺乏
很多学生在还没接触推销课程之前，就把这门课程定位于卖东西的课程，一是觉得很简单，没什么可以学的；二是认为自己不想从事这样的工作，所以学习兴趣不浓厚。这个问题是高职市场营销专业学生推销能力培养中首先要解决的问题。
1.1.2学生社会经验少
推销工作需要一定的社会经验，而高职学生大多数都是从中等学校升学到高等学校，比较缺乏社会经验，这就造成学生对于推销理论和推销技巧很难充分理解。
基于以上两点，很容易造成学生学习目的不明确的问题。
1.2教学方面存在的问题
高职市场营销专业学生推销能力培养教学中存在的问题主要表现在教学缺乏系统性和缺乏有效的实践教学手段。
1.2.1教学系统性较为缺乏
高职市场营销专业学生推销能力的培养不同于企业的推销培训。企业的推销培训是短期的，是用于解决某一具体推销问题的。高职市场营销专业学生推销能力的培养是较长期的和系统的。仅仅靠单一的推销课程的学习其实无法培养推销能力，这需要其他相关课程的辅助。比如学生在学习消费者心理学后会更加能理解如何与消费者进行沟通交流。
1.2.2实践教学手段不足
高职市场营销专业教学中存在实践教学手段不足的问题，这就导致了学生在学校很难培养出扎实的推销能力。
2 高职市场营销专业学生推销能力培养的实践
高职市场营销专业学生推销能力培养必须解决来自学生的问题和来自教学的问题。笔者在教学实践中认为要解决这两个问题需要做好以下几点：
2.1提高学生学习兴趣
兴趣是学生最好的老师。培养学生的学习兴趣要从以下几个方面着手：
2.1.1端正学生的思想
专业教师必须在课程的第一节课就要扭转学生所谓“推销就是卖东西”的错误认识。只有端正思想才有可能顺利进行课程的各种教学活动。
2.1.2让学生参与教学活动
如果教师只注重讲授知识，学生被动地学习，那么学生肯定兴趣不大。为了让学生能更多地参与到教学活动中来，可以采用问题驱动法、分角色扮演法、仿真模拟训练法等多种教学方法。
2.1.3采用案例教学
将学生组成若干团队，通过对推销实际案例的研究，由推销团队代表陈述，教师和台下学生提问、点评，来激发学生的创新思维和竞争意识。课堂也由教师讲变成学生讲。在教学实践中发现，案例教学极大地提高了学生的学习兴趣。
2.2增加学生社会实践
增加学生社会实践可以通过以下途径：一是鼓励学生周末或者节假日去企业兼职。二是邀请企业专家给学生进行讲座。三是教师多讲讲企业的实际情况。
2.3注重课程的系统性
教师在讲授推销课程之前，应该先了解学生的前导课程是否已经学习，后续课程什么时候会开。这样就会清楚：学生具备了什么样的学习基础以及在今后的专业课程学习里需要注意哪些问题。笔者认为，推销课程的前导课程应该包括市场营销、消费心理学、商务谈判、商务礼仪等专业课程。在推销课程的教学中，理论和实践环节也应该具备系统性。推销课程教学内容的系统性如图1所示。
这种将实践环节与理论教学穿行的系统教学，打破了以往的先理论后实训的教学顺序，有助于培养学生销售能力。
2.4增加实践教学手段
高职营销专业学生推销能力培养需要教师增加实践教学手段。这些手段主要体现在校内和校外教学方面。
2.4.1校内实训采用项目式教学法
项目教学法指的是在教师的指导下设计出若干个项目，由学生组成学习团队，进行解决方案的制定与实施的教学方法。
笔者在推销课程教改实践中设计了六个项目模块，这六个模块根据岗位工作要求提出的。针对推销岗位能力要求，设计出相应的项目，每个项目的实施都需要学生站在具体的销售岗位考虑整个推销的工作过程。这种着眼于推销岗位能力培养的项目化实训，可以让学生在不同的行业验证完整的推销理论和接受完整的工作岗位能力训练。
2.4.2重视校外顶岗实习环节
学生顶岗实习一般安排在大三上学期。在这一学习阶段，学生进入企业开始承担具体的销售工作。校外顶岗实习应该得到应有的重视，因为学生校外顶岗实习使学生可以走出校园，参加教学实践，锻炼工作技能，积累一定的工作经验，在知识、能力和素质三方面均得到提高，为将来的发展做好铺垫。学生校外顶岗实习环节是一个不易于监管的教学环节，这一重要的教学环节没有教师的参与是不行的。首先，要落实教师的责任，确定每一名学生的实习指导教师，由指导教师在学生顶岗实习教学平台上对学生进行实习期间的指导。其次，明确学生的任务，学生校外顶岗实习期间要认真撰写实习周志和实习报告。学生的实习周志和实习报告通过后才能取得顶岗实习的学分。
2.4.3鼓励学生参加各种营销竞技活动
校内和校外的各种营销竞技活动能够大幅度激发学生的创新能力和提高学生的自主学习能力。这些营销竞赛要考虑到人才培养目标、学生的特点和层次。校内的营销竞技活动包括主题销售比赛、学生技能节组织的销售比赛。主题销售比赛是推销课程期间，由学生组成各个团队参加的，主要形式是按规定的要求，制作销售方案的PPT，每个团队进行PPT的讲解和模拟销售。学生销售大赛，在每年5月份举办，作为学校技能节活动的一部分，由营销专业学生和校市场营销协会组成组委会，负责比赛方案的策划和执行。
除了校内的销售比赛外，鼓励和指导学生参加校外营销比赛。这些比赛主要是省级和全国性的营销大赛。比如全国高校市场营销大赛、湖北省大学生营销挑战赛等。这些比赛要求学生不仅掌握扎实的营销理论，还需要具备团队协作能力、口头表达能力、销售执行能力。
无论校内还是校外的营销竞技活动，都实现了以赛促学、以赛促教的良性循环。
3 市场营销专业学生推销能力培养的效果
为了获取课程的实际教学效果，笔者针对2011级市场营销专业学生做了一次问卷调查，发放并回收问卷95份。调查是将推销课程和一门缺乏实践能力培养的课程作对比。问卷调查结果显示，推销课程获得的反馈明显好于对比课程。认为推销课程教学效果很好和较好的有83人，而对比课程为47人；对推销课程授课方式喜欢程度一般和很差的有12人，而对比课程为48人。如图2所示。