引论：我们为您整理了13篇婚礼策划文案范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
婚礼要求：
1、 简约而浪漫、庄重而神圣的感觉
2、 突出喜庆、浪漫、温馨的时尚婚礼氛围
3、 结合新人的实际情况增添符合两人个性及情感需求的创意两点
4、 婚礼上会有很多的长辈和领导，这是表现新人对其尊敬的一个机会
5、 雅俗共赏，注重爱情、亲情、友情的互动交流
6、 仪式开始时间11：00准时开始
婚礼仪式流程
前台督导：张三
前台督导到达酒店之后，需落实准备以下物品
从总管处领取并核对以下物品：
“结婚证书”、“漫画”、“两束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“爱情手印泥”、“饮料可乐”、“交杯酒杯及发光冰块”、“点烛器”、“中国节”、“火柴”、“水晶球”
酒店准备：礼仪小姐、托盘（带红盖布）
后台催场：李四
安排好相关人员时间、顺序
天使翅膀、服装、箱子、红气球、花童篮、礼宾花分发
灯笼墙（充气喜字）、四幅大幅照片、气球拱门（宴会厅门口）、气球花、梯子、路引花、冷焰火、金地毯（别针）、追光灯
张二、李五负责：
开场前四十分钟，将氦气球充好气，将礼品箱封好
开场前十五分钟，把手印泥准备到位
开场前五分钟，把大厅每个桌子上放五个浮蜡
婚礼前五分钟，点燃浮蜡
嘉宾团台前就座
仪式部分
一. 司仪致开场白
二. 入场仪式
1、 新郎手拿手捧花入场，在典礼台口处等候（曲目一：入场曲）
后台催场
2、 新郎与全场来宾一起到计时，迎接新娘入场——神圣婚典到计时（追光灯）
3、 新郎将手捧花递给新娘，两人一同走上典礼台（曲目二：婚礼进行曲）
后台催场
红地毯两边的亲朋好友热情的将花瓣抛向新人、释放礼宾花
司仪进行适度的语言煽情渲染
新人步履稳重、缓慢.......
4、 新人在典礼台面向来宾
三. 司仪介绍前排就座嘉宾成员
四. 有请证婚人（单位领导）颁结婚证书并致证婚词
礼仪小姐送上“结婚证书”
五. 向来宾介绍“媒人”（体现传统的明媒正娶．．．．）
媒人讲话（同时向大家展示两人的爱情漫画）
礼仪小姐送上爱情漫画
六. 新人面对双方父母改口、三鞠躬（赠送两束康乃馨，祝父母健康快乐….）（曲目三：懂你）
礼仪小姐送上康乃馨
七. 双方父母代表致辞
八. 新人交换结婚信物
1、（主持手机铃声响起）快递公司送上快递邮件，请新郎签收．．．
新郎缓缓打开，呈现在宾客面前的是送给新郎的新婚礼物——手表
主持人请新娘讲明送给新郎手表的意义（曲目四：浪漫钢琴曲）
礼仪小姐接过新娘的手捧花
2、主持人请“爱情小天使”送上另一份饱含爱意的礼物（红色包装盒）
（曲目五：背景儿童音“我是爱得小天使，今天我将要把一份爱得礼物传递给普天下最幸福、美丽的新娘！你瞧，她就在那儿．．．”）（泡泡机）
新人共同打开，悬挂着新婚戒指的小氦气球缓缓升起
礼仪小姐接过新娘的手捧花
3、新郎取下戒指，给新娘戴上；新郎拥吻新娘（曲目六：月亮代表我的心[声音渐强渐弱]） 礼仪小姐递上剪刀
4、 藏字谜语（旭日东升、心照不宣）引出新人定情地点——日照（主持人请新人或台下的来宾猜均可）；来宾共同分享新人的爱情点滴、甜蜜心情（对对方的第一印象，恋爱经历）
（曲目七：缘分的天空[声音渐强渐弱]）（泡泡机）
5、 水晶球测试新郎爱情信心
说明：主持人可请新郎双手放到水晶球上，闭上眼睛许下爱的心愿，如果新郎心意诚，水晶球上则可显示新郎的爱情心语…
告诉新郎如何调控水晶球
6、 主持人请一对新人印下“心心相印”爱情手印（曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱]） 礼仪小姐送上爱情手印
九. 交杯酒仪式（曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱]）
（新人共同饮用交杯美酒，共同品味人生的酸、甜、苦、辣…）
礼仪小姐送上交杯酒
十. 点烛仪式（曲目九：点大烛）
小天使送上爱的火种…
新人引燃点烛器，四手合一共同点燃象征美好爱情的一帆风顺大蜡烛 礼仪小姐送上点烛器
十一、切蛋糕仪式（曲目十：浪漫钢琴曲）（泡泡机）
礼仪小姐将“爱情纪念日”主题蛋糕送上（05.07.31）
蛋糕烟花燃放…
礼仪小姐点燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕
篇2
游戏注意事项：
1、姐妹团最好规定由一高一矮的兄弟来做花轿。
2、增加难度和趣味性，途中最好有人监督新郎的坐姿，以防作弊行为。
游戏点评：一个儿时经常玩的游戏，让人回想起令人难忘的童年时代。
二、主题：拉出新娘来
1.用红丝带绑着数样东西及纸条，例如一条绑着一只大蕉(纸上写明要新郎其中一位兄弟要第一时间把它吃掉)。
2.然后将绑着东西的一端放入新娘房，另一端则拉出厅外给新郎拉，新郎要跟着纸上的指示照做。
游戏注意事项：
1.绳子要有足够的长度才能玩的尽兴哦!
2.根本没有一条丝带绑着新娘的，新郎只会给姐妹团戏弄的团团转。
游戏点评：这游戏适宜放在后一点玩，姐妹团可以假装说新郎玩得这样辛苦，便心怀好意将丝带交给他，并说其中一条是绑着新娘的，如拉中就不用再玩之后的游戏，还可以立即把新娘接走，当然他是不会拉中的。
三、主题：甘苦与共
1、先准备一对戒指，并预先放在冰箱内将其雪成正方形冰粒。
2、游戏开始时，先取出这些冰粒，然后分别涂上蜜糖和辣椒。
3、规定一对新人只可利用口来溶解冰粒，然后取出一对戒指戴在对方的手指上，并且在众人面前说一声：“我爱你!”。
游戏注意事项：
1、千万不要把冰块冻得太大，不然游戏就无法正常进行了。
2、适合在春季的婚礼上进行。
游戏点评：信任在众目睽睽下利用近乎(法式湿吻)的方式去完成游戏，必定掀起全晚婚宴的。
四、主题：爱在心里，甜在嘴里
1、姐妹团先备一个痰盂(痰盂请注意是全新及已消毒，让新郎及兄弟们安心!)
2、然后把数只香蕉皮，每只香蕉可分成3-4段，并放进痰盂内，再加上花生酱拌匀即可。
3、新郎及兄弟团要把所有痰盂内的香蕉吃完，方可进入东方。
游戏注意事项：
1、经处理的“花生香蕉”卖相很像“粪便”。
2、如果需要棵加上朱古力酱，效果会更佳，而且味道香甜。
游戏点评：虽然这个游戏有点恶心，当时真的是考验新郎决定的最佳办法哦!
五、主题：请支持我吧!
新郎要在限时之内，到街上找10个路人支持他结婚，并在纸上签名。
篇3
二、具备好体力，从早上6点多忙到晚上9点多，不管是扎花车、接新娘还是拍摄婚礼外景，举行婚宴，还是闹洞房，策划师是一刻都不能休息的．
三、必须极具人性化的工作能力，和谐可亲的为人之道，能充分理解以及有为新人着想的工作态度，不但要知道怎样给新娘补妆换发型，更要提醒新人什么时候放礼花、什么时候给长辈敬茶，还要提醒新人父母，甜羹应该放哪几样谷物煮，教新娘的弟弟怎么背姐姐上花车等．
四、必须具备强烈的协调能力。不能人为造成新人之间、家庭之间，长辈与晚辈之间一些不必要的矛盾，要充分的考虑各方面的因素，只有这样才能营造出一场亲切祥和的氛围，一场皆大欢喜的隆重婚礼．
五、做婚礼策划最需要的素质是沟通能力、想象能力和策划能力、以及组织能力。“婚礼策划首先要明白，并非在给自己办婚礼，所以要善于洞悉新人的需要。”一般说，一个内容比较丰富的婚礼需要两个月的策划时间。每次策划之前，要多和新人漫谈，了解他们的爱好、恋爱、经济状况以及家人想法等资料，然后再根据新人要求制作策划文案。当然，要是新人请来的嘉宾有要求，督导还得为嘉宾们闹洞房想上点小节目，这些节目既不能过火.得让新人尴尬，也不能平淡得扫了来宾的兴致．
总之，自己的婚礼，就应该策划得让新人快乐，让家人高兴，让我们终身难忘
小测试帮你考察婚礼策划师的能力
一场婚礼如同一部影片，新郎新娘是主角，编剧、导演和制片可都是婚庆公司的工作人员，所以“策划能力”就是考察的重头戏了。但从现在的“零起点”，怎样能预见到当天的情况呢？让小编来教你几招预测端倪吧．
策划人对婚礼的理解测试
一个好的婚礼策划人肯定要对婚庆文化有很深的了解，而不是盲目地追逐潮流，人云亦云，这样才能在规划新人婚礼的时候，既体现新人的特质，又有不断涌现的灵感和创意．
1、要乐于沟通交流
好的婚礼策划人一定是乐于和新人交流沟通的，只有充分了解了新人自身的背景和要求，才能从中发掘两人自身的特质和适合的主题，策划出属于新人自己的独一无二的婚礼．
2、能够帮你全面考量
好的婚礼策划人不仅要有好创意还要能够全方位帮助新人把关，分析婚礼各种创意是否适合当天会场，是否适合新人的设想，是否适合当天的来宾等等。
婚庆公司内部环境测试
从一个公司的内部环境大致也能看出公司的风格，或大气，或精致，或充满个性元素，从中也能窥探出婚礼策划人的“品位”。1、考察是否合法经营
先检查公司经营地点是否与《营业执照》上的一致，再看经营地点是否为经营者独立拥有。而且经营地点的数量多少也是判断公司规模的依据．
2、借机考察业务能力
从一个公司的内部环境大致也能看出公司的风格，或大气，或精致，或充满个性元素，从中也能窥探出婚礼策划人的“品位”。在舒适的环境里也易于双方放松心情，坦诚交流。
婚庆公司的创意测试TIPS
很多新人把创意理解为“新鲜”,所以考察婚庆公司的时候也常常把关注点放在是否够新潮时髦上，其实不然，能够真正反映出新人特色和婚庆主题的才是好的创意。
1、要有连贯的主题
虽然婚礼的创意灵感随处可见，但必须有贯穿全场的主题，和婚庆公司的策划人沟通时要注意,如果全都只是零散的小点子可不行．
2、细节也需考察
请柬、席位卡、留言卡……这些不起眼的小东西常常能够显出策划的心思，请婚庆公司拿些之前的设计给您先瞧瞧，也是考察创意的好方法。
篇4
让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;
为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;
为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略
居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了创城进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。
此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许;
此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;
此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。
因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。
三、广告名称
社区便民信息服务栏
四、广告形式
在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。
五、广告规格及其材料
1. 2.4M1.2M 本规格为不锈钢制作,高档大方
2. 1.0M1.5M 本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美
六、广告区域
济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。
第一批重点在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小
区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。
七、广告牌数量及时间
50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，
时间为一年。
八、广告价格
1.不锈钢宣传栏：2500元/个/年
2.方管宣传牌： 500元/块/年
广告公司创业策划书
第一章 计划书摘要
伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台。
我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能在社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。
我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司，充分利用廊坊所处京津走廊的优势区位，加强与京津大中型广告公司联系合作。与合伙广告公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同，以此为基础使得廊坊各大高校的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素质与能力，使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到京津广告公司中工作。
我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把意窗广告公司创办成一个具有廊坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力。
第二章 公司描述
一、公司名称： 意窗广告公司
二、公司性质： 制作，，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广告公司
三、公司目标及宗旨：
公司目标：发展廊坊广告产业，打造代表廊坊市大学生创业成果的形象。
公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。
四、 创业理念：
我们准备先从廊坊本地做起，将自己做大做强，适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同时积极开拓京津广告市场。
五、 公司服务
1. 专业化的广告服务
为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、调查数据、案例分析、效果分析。使客户的广告投放更科学、更合理。
成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身的公司文化。
与报刊、广播、电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴，全面各类媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2.个性化的业务服务
本公司还将承揽婚礼策划业务。
为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
联系举行活动所需礼仪小姐。
3.为客户提供准确、科学的市场调查
不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4. 客户利益
我们将根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告预算成本降到最低，真正做到真正质优，价廉。
第三章 市场分析
一 、市场描述
中国广告行业发展已经有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中国广告业经济规模是1400亿，20xx年达到1600亿，按这个速度发展，20xx年中国广告业将会突破20xx亿大关。20xx年中国预计会成为世界第四大广告市场。中国广告业发展很快，从业人数超过100万，300多个院校，两位数超过GDP的增长率，是中国的一个重要行业。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时期内不会有太大变化。
廊坊地处京津经济圈，市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高等院校云集，廊坊现代广告业起步较晚，但市场潜力很大。有利于公司的发展。
二 、目标市场
我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：廊坊市各打院学内部及周边市场;廊坊商业中心区以及开发区市场;具备一定实力和机遇时进军京津市场。
各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团活动的广告需求，以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。大学周边市场的主要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商铺、门面等的广告需求，尤其需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快。
中远期目标将公司做成技术一流，服务一流的本土品牌广告公司。
三 、市场战略分析
创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以这样考虑：
方案(1)：与安次区，广阳区等一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，
有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。
3. 游说个高校社团，将接触广告公司作为社团的广告。
4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5. 与廊坊商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段(第二年)
接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在廊坊市场具有一定的知名度，并被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1. 在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为道路污染，而是有益于社会。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在廊坊市主流媒体做广告宣传，扩大公司在廊坊地区及京津地区的影响力。
3. 把意窗广告公司向廊坊各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
一 、 经营策略
1.保持公司经营高效率，强调科学管理。
2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。
3.打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利的竞争地位。奠定获利基础。
4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。
二 、公司业务
初期的业务内容大体分为：
1.市场服务：市场调查、客户服务。
2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。
5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1. 推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。20xx年，中国网民将突破3亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。手机用户将突破5亿，新兴的移动广告市场，利润无限。
2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
三 、成本核算
从人力，场地，等方面核算投入资金为100万元整.
四 、经营资源与障碍
经营资源，俗话说的好不打无准备之仗。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为50万元。人员通过竞争选拔后定为3050人。公司面积：200平方米左右。
经营障碍：
1. 资金不足导致公司基础建设落后。
篇5
1. 司仪开场 背景音乐起
司仪：各位来宾，各位朋友大家好!在绿绿的草坪上，在扑面而来的百合花和郁金香的香气中，将要举行的是xx先生和xx小姐的结婚典礼，有了各位贵宾的光临，可以预见这场婚礼将是世界上最温馨最浪漫的婚礼!谢谢大家的光临!希望今天能给你们留下深刻而美好的回忆!(鼓掌)x年前，英俊的王子与美丽的公主深深地相爱了，他们相约在今天举行婚礼，今天阳光明媚，白云朵朵，和风徐徐，仿佛这娇媚的天气也为这对新人争光添彩，锦上添花，下面我们有请帅气的新郎出场!
司仪退至一侧。
2. 新郎出场，背景音乐起
新郎缓缓入场，烟雾机烟雾，彩条，泡泡机
司仪 ：一身白衣的英俊新郎来到了我们面前，他相貌堂堂，器宇轩昂，仪表不凡，事业有成，今天是他和他美丽的公主喜结连理的好日子，想必他内心和我们一样焦急，下面让我们隆重地请出今天的女主角，美丽的新娘xx小姐!
3. 新娘出场 背景音乐起 花瓣 彩条
伴着圣洁的乐曲响起，地毯上走来两个约7、8岁模样的花童，特别的小白纱将他们衬托得犹如小天使，是爱的天使，花瓣在空中飞扬，传播着对新人的无尽祝福，身后，新娘挽着父亲的臂膀款款走向翘首企盼的新郎。在缀满月色玫瑰和白色的百合的鲜花门下，新娘的父亲将心爱的女儿交给花门下等待的新郎，
司仪：美丽的新娘在父亲的陪同下，在天使的护送下，在大家和新郎期盼的目光中，步履款款，漂亮优雅地来到了我们面前，慈祥的父亲将要把他美丽的女儿交予新郎，从此女儿要开始拥有属于自己的新家庭。纵有千般不舍，纵有万般留恋，相信新娘身边多了一个人陪伴，多了一个人爱护，女儿会更幸福，做父亲的会更欣慰!
新娘新郎手牵手，新娘挎着新郎臂弯。
司仪：满园的花朵都为新郎新娘开放，共同为新郎新娘作证——蓝天见证了他们爱情的开始，白云见证了他们爱情的纯洁，花前月下见证了他们爱情的浪漫，现在就请我们的证婚人出场，为他们的婚礼作证婚词!
4. 证婚人出场 爱情宣誓 背景音乐起
司仪：双手相握的一瞬间，双眼相对视的一刹那，人们都能感觉到他俩彼此间的幸福与爱意，一生相携的日子从这里开始，尽管以后的日子或许会有艰辛和坎坷，但此时此刻，两人的心里只有满溢的甜蜜。
证婚人宣读证婚词。
新郎新娘在证婚人的引领下，开始宣读爱的誓词。
宣读完毕后。
司仪：在蓝天白云的见证下，在各位贵宾的祝福声中，新郎新娘立下了庄重的爱情誓言，无论海枯石烂，无论沧海桑田，无论岁月变迁，无论贫穷富裕，无论人生遇到多大的风浪和挫折，他们都携手并进，心手相连，共同经营好自己的婚姻。
5. 交换信物 背景音乐起
可爱的小花童托起蕾丝花边的戒枕，一对亮晶晶的指环环绕在缎结之间，新郎取下其中一枚轻柔地套上新娘左手的无名指，新娘也为新郎珍重的戴上这同样珍贵永恒的爱的信物
司仪：二位新人已经为彼此戴上了爱的信物，与此同时他俩更把对方的名字永远镌刻在心田 ，沧海桑田，海枯石烂，永不变迁.......以此立誓，钟爱一生.......
6. 双方父母致辞 背景音乐起
司仪：看到自己的孩子将要完成自己的终身大事，此时此刻，为人父母的心情除了快乐和宽慰，无比的是幸福感也同时包围了他们，他们有无数的话想要对自己的孩子说，他们送上的不仅仅是对儿女的祝福，在淳朴的话语中，也融会了父母对儿女深深的爱!下面我们有请新人的父母上台致辞讲话!
父母讲完话后。
司仪：谢谢，谢谢您的讲话!最是难忘父母养育恩，二位新人，你们将要组成一个新的家庭，现在他们除了祝愿你们以后更幸福，更多的是他们有浓浓的不舍。请你们向父母鞠躬，表达对他们的谢意，同时希望你们婚后孝敬父母，常回家看看!
7. 婚礼蛋糕 香槟塔 背景音乐起
司仪：美丽的蛋糕是圆满的象征，我们二位新人的爱情走向圆满，婚姻走向圆满，生活也必将走向圆满!二位新人同切一块蛋糕，也祝他们白首同心，圆圆满满!
香槟塔
司仪：缓缓流动的香槟是他们源源不断的情思，澄净的酒水代表他们纯洁的爱情，注满香槟酒，也是注满对彼此的爱，注满香槟酒，更是注满大家对新人的祝愿与祈福。从此以后，二位新人举案齐眉，永浴爱河!
新郎新娘共举杯，同饮交杯酒。
8.新娘抛洒礼花 欢快音乐起
司仪：今天的新娘无疑是在场最幸福的女人，她要把这份幸福传递下去，据传说，接到新娘抛出的捧花的未婚女性将成为下一个婚礼的女主角，在场未婚的女孩子们，请拿出你们的浑身解数，迎接这份幸福的到来吧!谁能抢到，谁就是下个最幸福的人!
我们的新娘转过身去，将花束在空中划出一道优美的弧线，女孩们都显得有些激动，争抢间它终于划落在一个幸福女孩的怀里，草坪上再次响起热烈的掌声。
9.退场 婚宴开始 欢快音乐
司仪：美好的时光总是过的很快，一转眼婚礼就要结束了，在这梦幻般美丽的花园里，相信二位新人的爱情也会像满园的花朵一样绽放，相信每位来宾都会度过一段愉快的时光，已经为大家准备了精致的菜品，希望大家玩的尽兴，吃的开心。下面我宣布婚礼礼成!婚宴正式开始!
退场欢快音乐。
婚庆策划书范文二：
烛 光 婚 礼
新人都希望自己的婚礼能给自己的人生中留下浓墨重彩的一笔，也希望能给前来参加婚礼的宾客们留下深刻而美好的回忆。烛光婚礼融合了中式的含蓄和西式的浪漫，所以对很多新人来说都是很有吸引力和杀伤力的!
首先，婚礼殿堂大门关上，新人在门外等候，将进入今晚婚礼的----烛光仪式：在司仪美妙的旁白与优美的乐曲声中，全场的灯光转暗，整个仪式更显神圣色彩，礼仪小姐把婚礼殿堂大门打开在花童的带领下，伴随着优雅，温馨的旋律，新娘和新郎牵着对方手共同走入婚礼殿堂，烟雾器同时也打开，如潮的掌声再度响起。
新人在入口，由婚礼督导或花童把已点燃的引火器，交给新人，新人从入席口的第一桌开始点燃蜡烛，并对每桌嘉宾的到来，表达自己诚挚的感谢和敬意，当新人最后点燃婚礼仪式主体烛台时，烛光婚礼仪式达到，新人共同从最低处的蜡烛点燃起圣火，经过点燃盘旋向上的18根小蜡烛或18只水浮蜡，最后将中间的主体蜡烛点燃，(或者直接是围绕成心形的烛台)婚礼司仪再次用旁白将婚礼现场的气氛推到顶峰。
新人点燃烛光后，婚宴正式开始
烛光婚礼小帖士：
1. 来宾席烛台：以立式单层半球型鲜花或绢花做成的烛台，花以白色的玫瑰和百合为主，辅以绿叶，配以少量的中色调的粉红玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席转台中心。为了配合婚礼主题，可以对花朵的颜色进行适当调整。
2. 新人主桌烛台：主桌烛台为了突出效果，应以立式双层花组成，花料的采用可与来宾席烛台相似，来宾席烛台和新人主桌烛台，中间均插一根白色或金色的蜡烛。为了配合婚礼主题，对蜡烛颜色进行适当调整。
3. 烛光婚礼仪式的主体烛台：备受瞩目的中心点，是烛光婚礼的灵魂所在，所以这个主题烛台要设置得相当别致和呼应婚礼精神。常见的有盘旋而上和围绕成心形，以及用新人的名字和想法融入到里面。
4. 烛光婚礼的引火器：目前流行的引火器为气体引火器 用鲜花、彩带稍微装饰，以配合婚礼的喜庆气氛
5. 烛光婚礼仪式其它布置要求：
A亮色地毯，婚礼殿堂入口到新婚仪式台背景处，亮色比较喜庆，而且让人赏心悦目。
B拱门：在婚礼殿堂入口处，亮色地毯的起始处，制作一个由鲜花或绢花制成，配以绿叶的鲜花拱门，以供新人入场。或者是充气拱门，装饰以鲜花，戒指可以悬挂在拱门上边。供参考。
6. 灯光要求：投影追光灯两台，在婚礼殿堂入口处(红地毯的两边)各配有一台投影追光灯，在烛光婚礼仪式开始时，新人入场时启用，这时整个婚礼宴会厅灯光转暗，当新娘新郎入场后，投影追光灯对着新人。LED墙，用于在司仪讲述故事的时候配合灯光的使用。
7. 背景烟雾：在整个烛光婚礼过程中，背景烟雾将多次施放(在新人首次入场，交换信物，开香槟，再次入场点燃烛台的时候)，主要是为了给新人和宾客以浪漫梦幻的感觉。
8. 泡泡机：为了渲染婚礼的浪漫气氛，还可以准备两台[泡泡机例如在点燃主体台的时候透明的气泡飘逸而出，在迷人的灯光下，折射出五彩缤纷的光芒。泡泡机和烟雾机都是为了烘托整体婚礼气氛，配合现场音乐和说辞把婚礼推向。
9. 背景音乐：背景音乐起的是画龙点睛，点石成金，化腐朽为神奇的作用，一场好的婚礼一定要有恰到好处的背景音乐来衬托。在背景音乐的选择上面，要避开大俗的误区，也不能过于无厘头和非主流。至于背景音乐的体现上面：
A可有电子声乐队四人组合来演奏现场音乐，效果很好。
B用音响设备直接播放，是比较经济的办法，但是一定要记住请一位十分了解婚礼程序的专业DJ，这样会为你的婚礼增色不少，在烛光婚礼进行中，乐曲始终伴以浪漫，幽雅，动人抒情的旋律来烘托新人在婚礼司仪督导下，整个婚礼隆重，浪漫而神圣。
篇6
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二 市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三 销售目标：
自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
四 推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b．媒体运用策略：
《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。
c．罗门影楼开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗 门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。
宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
d．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
五 促销预算：
1．电视,报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 XX0张（每档期5000张）共计 3000元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元
5．促销人员费用： 3000元
6．不可预计费用：XX0元，因时动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。
门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等
总经理办公室备忘：
1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度
2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人
5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性
6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训
每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：
活动主题：罗门---- 我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待
a 超值组合28张入册 娘家册18张
b 赠送水晶雕花相架一只
c 赠送24寸放大照片配框（冷裱）
d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
e 赠送时尚淑女化妆盒一个
f 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
罗门情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱你）
"罗门情定终生"套系设置：
1. 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"（中英文对照）。入册共28张 （入册尺寸列表）
2. 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表）
3. 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣
4. 赠品：巨幅数码电影海报一张
12寸水晶相架一个
20寸放大照片一张（配框装裱）
"罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）
报纸广告文案说明：
7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!（平面设计后附）
文案： （二分之一或四分之一版）
你
忙碌在这水泥都市中
有多久没有体会到浪漫的心情？
现在，
"罗门"婚纱摄影邀请你
分享浪漫温馨伏龙山的风光
在爱人的眼中
找到你期盼许久的
浓浓爱意………..
请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。
名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 "我爱你一生e世!"（平面设计后附）
文案：（二分之一或四分之一版）
在
爱人的眼中
你深深爱上
这一刻浪漫温馨的感觉
都是因为
深情的玫瑰………
一个难忘的晚上………身处爱中的你，怎能错过？
请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 "情定终生"
文案：（二分之一或四分之一版）
爱
要大声说
用幸福把爱人淹没
把全部心意浓缩在手中
送到爱人眼前
深情玫瑰………
在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在"罗门婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系，不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。
开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，
以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。
罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受．其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。4、美味的营养餐点。5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。
开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会．
在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。
。
“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
“
XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形．肤色，场合等作专业建议。
婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议）
客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱"，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏）
现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。
影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。
12星座婚纱时装解说词：
*水瓶座婚纱
复古水瓶，吸引力不可抗拒
慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条， 与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合28张入册 娘家册18张
*双鱼座婚纱
双鱼座新娘最适轻柔飘逸
灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美， 富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送水晶雕花相架一只
*白羊座婚纱
白羊新娘最爱无袖低胸
大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视， 勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送24寸放大照片配框（冷裱）
*金牛座婚纱
金牛新娘适合薄雅头纱
金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
*双子座婚纱
双子新娘偏爱俏丽短裙
不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个
*巨蟹座婚纱
巨蟹新娘喜多层次礼服
温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
*狮子座婚纱
简单线条展现母狮风范
尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张
*处女座婚纱
处女新娘的白色之恋
朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”， 罗门风情”个人写真套系
*天秤座婚纱
中性设计凸显天秤特色
乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张
*天蝎座婚纱
玲珑有致曲线天蝎展风情
内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法” ， 赠送水晶雕花相架一只
*射手座婚纱
有点露又不太露，射手新娘好靓！
有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张
*摩羯座婚纱
贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香
一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
*
所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受．其实做法很简单，这样的流程是不是
幸运抽奖：由消费者担任评审委员．评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展．也可以勇于尝试具有形象．新的引客方法。
只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元（8月-----9月30日）
针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为"罗门风情"的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。
开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及 隐性促销（时间不）
对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2010年,中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。
这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部．经常举办不同类别的活动．邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉ok大赛，登山健行比赛．中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时．并推广本期促销活动．动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利
参加新世纪希望工程助学行动（建议）
扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立"罗门。希望之星奖励基金"，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选"希望之星"，并向他们颁发"希望之星"奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。
企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。
篇7
篇8
这应该是最接近幸福的职业
苏达 男 1981年出生 爱情主题策划人
在豪菲连锁西餐厅，我们见到了戴着头巾，满身嘻哈街头装扮的苏达。
这家个性餐厅的菜谱上所有菜品都和爱情相关。苏达是这家西餐厅的老板，他的另一个身份是现在新鲜时兴的爱情主题策划人。
记者：爱情策划人是不是非常刺激啊?
苏达：最初只是业余玩玩，后来逐渐成为我的主业。
我最不能忍受的事情，就是看到别人吵架。尤其是每次在街头看到情侣吵架，无论是否是陌生人，我都一定会去劝解，哪怕被人追骂多管闲事。很多热恋的朋友都会向我抱怨。原来恋人之间吵架最多的时候是一些特殊的日子，比如生日，圣诞节，情人节，或者相识的纪念日。生活的愈加平淡会让情侣在这些日子满心期待，结果很多的男孩却忽略了最简单的热恋元素。
其实这些节日里，可以表达爱情的方式很多，可是如今这样速食快餐时代，谁都没有太多时间去考虑怎么表达爱情，也不愿意去认真思考。于是，我想如果别人没有心思和时间，那么也许我可以帮助那些不懂、不会，或者根本没意识到要选择新鲜方式来表达爱情的人。
记者：第一单业务是怎么做成的?情侣认同吗?失败的话会不会被骂?
苏达：我在大学城附近转了一圈后，开始实施计划。在各大高校附近张贴爱情主题策划的海报，并且把这项服务推广至一些礼品店和婚庆公司。最初并没有几家商业机构愿意合作，他们并不相信这个业务能火爆。
第一单业务，是一个年轻男人委托我帮忙设计求婚的创意，要求新颖、独特，而且费用少。通过对这对情侣的了解，冥思苦想后我决定送给男孩的鬼马女友一个鬼马的求婚记忆。我们租下万仙山风景区的一座小木屋，通过男孩联系上女友的姐妹淘，恳请她邀请女孩到万仙山过圣诞节。
当男孩身着圣诞老人的衣服，从木屋宽大的烟囱里爬进屋的时候，他的女友惊呆了。男孩掏出准备已久的戒指，递上鲜艳的红玫瑰，恳请她嫁给他的时候，女孩热泪盈眶说，虽然在一起很久，可是她根本没想到他会这么用心去设计这样的场面。
那天天气特别冷，我独自下山的时候，被冻得瑟瑟发抖，甚至能够听见牙齿相扣的声音。不过当时非常兴奋，心里暖烘烘的，有种说不清的情绪让我对着雪山，声嘶力竭地大喊。
到目前，我都没失败过。我不会允许自己失败。
记者：从事这份职业最大的阻力是什么?
苏达：源源不断的创意灵感。从事这份职业，与广告公司的文案策划有相似之处。不仅需要你随时能冒出新鲜的想法，更要能够不断勇于创新和实践。
我决不允许重复主题。每一对处于情感冷冻期的情侣，都是带着期望而来，如果再让他们失望，那纯粹是添堵。于是一旦想不到更好的招来，我就尝试去玩一些新鲜刺激的项目，比如蹦极，过山车，或者摩天轮。每次人悬浮在半空中，就会不断刺激我的脑海里冒出新鲜奇特的主意。
记者：这份职业是否很有前景，是不是很赚钱啊?
苏达：最初我们总在亏本。当初完全是凭着一股子兴趣和热情坚持下来的。因为大家对这个职业本身不了解，很多顾客觉得我们在坑蒙拐骗，随便想个主意也要赚钱，简直就是抢钱。事实上，要完成一个新鲜独特的爱情策划，首先需要富有创意的ldea，需要有一个完整齐全的策划方案，需要联系场地，礼品赞助，一系列前期后期的执行工作，光靠一两个人是绝对完不成的。我们是一个团队在齐心协力完成一个共同的主题策划。
情策划师，没爱心不行，并且需要一份持之以恒的热情。做这个，激情没了，热情没了，光想赚钱了，都等于宣布自己的失败。
你看现在这家西餐厅，就是当初为了给爱情策划提供场地而创办的。在爱情策划里，很多时候都离不开西餐厅的场景设置，一旦需要，就可以为他们节省成本费用。
就算是老虎屁股，我也要摸摸
娃娃 女 1983年出生 婚庆司仪 爱情IDEA执行“剧务”
苏达说，娃娃是这个城市里拥有朋友最多的人。她好玩的天性决定了她对于一切新鲜事物都抱有幻想。就算老虎屁股她也有勇气和兴趣去摸一把。
记者：你是怎么加入到苏达的队伍中来的?是什么吸引了你?
娃娃：开始是在公司看到苏达的宣传单，觉得挺新奇的。当时抱着好玩的心态给他介绍了客户，想为难为难他。谁知道他解决得非常不错，客户很快结婚，婚礼上一个劲地感谢我，说是我让他们加快了走进婚姻殿堂的脚步。
我挺诧异的，就觉得苏达这个人还有些小本事。我的性格外向，对任何新鲜事物都想玩玩，于是很快就成了苏达的御用“剧务”。联系场地、礼品赞助，都需要我亲自出马，基本上百战百胜。现在我们一旦有主题策划，朋友们都说你们又跑哪拍戏去了。
记者：每个策划实施，真的如朋友所说是在拍戏吗?
娃娃：当然不是。在爱情策划里，每一幕场景都是经过精心布置的。每一幕细节我们都要经过仔细筛选。我们的目的旨在让疏远的恋人重温往日的甜蜜温暖，再次拨动他们内心感情的琴弦。
如果纯粹是拍戏，我们可能早就厌烦了，虚假做作的感情戏看多了，会让人腻味。其实起初我也是抱有看戏的心态，可是后来逐渐转变了，因为每完成一个主题策划，带来的益处是远远超乎我的想象。我是个很能带入的人，或者说有被别人情绪左右的习惯，看到情侣们幸福甜蜜的模样，我也觉得异常幸福。
记者：这个工作带给你的最大收获是什么?
篇9
身份证号码：
联系电话：
身份证地址：广西
现常住有效通讯地址：广州
被申请人全称：广州XX广告有限公司
法定代表人：黄XX单位性质：私营
邮政编码：510000联系电话：136
注册地址：广州市海珠区南晖路二楼
现办公地址：广州海珠区工业大道中313号东方红创意园
仲裁申请：
1、要求确认申请人与被申请人自201X年1月1日起至2014年1X月1X日止存在劳动关系；
2、裁决被申请人向申请人支付未依法签署劳动合同最多11个月的双倍工资差额2XXX0元；
3、裁决被申请人依法向申请人补足因旷工扣款造成的2014年10月工资不足额部分的24XX元；
4、裁决被申请人向申请人支付未提前三十日书面通知申请人离职的待通知金4XX0元；
5、裁决被申请人向申请人支付违法解除劳动关系的经济赔偿金1XXX0元；
6、裁决被申请人依法向申请人重新出具终止劳动关系证明；
（双倍工资、2014年1X月未足额工资、待通知金、经济补偿金，合计：45XXX元）
事实和理由
申请人于201X年1月1日入职被申请人单位工作，任文案策划一职，主要负责公司客户的文案的编辑、撰写和项目的策划、统筹工作。申请人2012年1月至3月的试用工资为2000元、2012年4月至2013年2月的工资标准为2800元、2013年3月至2013年12月的工资标准为3500元、2014年1月至8月的工资标准为4200元、2014年9月至11月工资标准为4700元。
申请人入职被申请人单位后，尽心尽职工作，被申请人在申请人试用期间签署一份的试用期合同，期满后，被申请人没有依法与申请人签订书面劳动合同。且申请人自入职以来，2012年1月至2012年7月被申请人单位未为申请人购买社保。2012月8月至2014年10月被申请人也均未依法为申请人足额缴纳社保。
2014年10月17日下午至10月22日，申请人需请假3.5天北上参加婚礼。申请人已于10月13日提前递交请假条，被申请人表示假期长，需考虑。10月16日，申请人再次递交假条，被申请人只口头批复1.5天假期，同时临时表示申请人10月17号需出差深圳，建议申请人机票改签。申请人表示与朋友同行，特价机票无法退改，且申请人已将假期期间的项目工作妥善安排给相应人员，相关人员均已知晓。现，被申请人驳回请假需求，申请人无奈旷工3.5天。
被申请人以申请人违反公司规章制度“未经事先请假擅自脱岗者，以30分钟为计算单位（未满30分钟视同一次计算），每次扣100元；达31分钟者视为旷工”进行旷工罚款，申请人连续旷工3.5天，累计罚款5300元，最终按本市最低工资标准1550元发放；被申请人以违反公司规章制度中“一年内累计旷工达3次将按照劳动合同管理中的第6条规定，解除劳动合同”及在没有出示有效证据的情况下以“在公共平台事件的片面信息，以及辱骂和诽谤公司，对公司造成不利影响”当即解除与申请人的劳动关系。
被申请人不实的解雇通知不能算有效的离职证明，且该份解雇通知将严重影响申请人的再求职。现要求被申请人重新出具离职证明，注明解除或者终止劳动合同的日期、工作岗位、在本单位的工作年限信息。在被申请人没有依法支付申请人代通知金、经济赔偿金、合法结算工资及未依法缴纳社保等情况下，申请人一直工作到2014年11月17日。
申请人已事先请假并妥当安排假期工作，被申请人均不批复假期，迫使申请人旷工赴约。事后被申请人以公司制度为由对申请人做出旷工罚款，并以“一年内累计旷工3次”为由在11月17日当即与申请人解除劳动关系，而申请人连续旷工3.5天也并未符合被申请人单位制度中的“一年累计旷工3次”条件。
申请人认为：被申请人的上述行为，严重违反了《劳动合同法》（第10条、第38条、第40条、第46条、第47条、第72条、第82条）《劳动合同法实施条例》（第6条、第20条、第24条）《社会保险法》（第58条、第60条、第61条）《广东省劳动保障监察条例》第51条、《广东省工资支付条例》（第13条、第14条）《工资支付暂行规定》第15条、《工资支付暂行规定》有关问题的补充规定的第三条等相关法律法规。如今，被申请人不愿支付经济赔偿金、双倍工资、足额工资等及承担相应的法律义务，无奈之下，申请人唯有诉至仲裁委，请仲裁委查清事实，依法维护劳动者的合法权益。
计算公式：
仲裁请求2的计算公式：
未签署书面劳动合同最多11个月的双倍月工资差额：
2012年2月、3月的月工资为2000元；
2012年4月至12月期间的月工资为2800元；
合计2000X2个月＋2800X9个月＝25600元。
（依据《劳动合同法实施条例》第6条）
仲裁请求3的计算
公式：
2014年10月工资差额：4700（10月份工资标准）－71.79（请假期间无工资）-723（旷工期间无工资）－1478.21（已发）＝2427元；
【10月份工资标准为4700元，计工资天数为22.75天，现10月实发1478.21元（扣除社保前），10月扣除请假相应工资为71.79元，旷工3.5天应扣除相应工资为4700－22.75X3.5等于723元。】
（依据《广东省劳动保障监察条例》第51条、《广东省工资支付条例》第14条、《工资支付暂行规定》第15条、《工资支付暂行规定》有关问题的补充规定的第三条）
仲裁请求4的计算公式：
待通知金：按申请人10月份的工资标准4700元；
（依据《劳动合同法》第38条和第40条、《劳动合同法实施条例》第20条）
仲裁请求5的计算公式：
经济赔偿金：
2012年1月起至2014年11月止，申请人工作年限为3年；
2012年12月的工资标准为3500元，
2013年1月至8月的月工资标准为4200元，
2014年9月、10月、11月的月工资标准为4700元，
依据《劳动合同法》第47条的规定，故经济赔偿金为（3500＋4200X8个月＋4700X3个月）÷12个月X3个工作年限＝12800元。
此致
篇10
第二宗“最”：最艰苦的魔鬼销售训练。能为枯燥乏味的大学生活带来光彩的是大学期间的两次实习。这给了笔者人生最宝贵的财富之一。笔者参加了北京和上海的地毯式推销的实习，帮助一家港资的企业卖办公用品。每天的任务就是挨家挨户的在写字楼里、大酒店里、机关事业单位里推销产品。笔者清楚地记得自己遭到一位五星级酒店采购经理的羞辱，被赶出门外，自己委屈地坐在马路牙子上痛哭。笔者也记得自己在北京拿到的第一笔销售订单是3000元。
第三宗“最”： 最早被抛向市场自谋职业的大学毕业生。当笔者大学毕业时，不满一家港资公司要与自己签订为期八年的劳动合同而愤而离职，开始自谋职业。那年，国家对大学生还包分配。自己每天的工作就是骑着自行车到处找工作，最早尝到了找工作的酸甜苦辣。最后偶尔在一张省级报纸上看到一份松下电器的招聘广告，投了简历，面试后被录用了。当时感觉能被录用可能是自己的专业在当时还是比较稀缺的，比较被企业看重。
第四宗“最”：初入职场最严厉的日方经理。自己成了松下电器的一名销售人员，当时还清晰地记得自己的日方经理叫前西。他是一个非常严厉的日本人，自己清晰地记得他对自己大发雷霆后粗暴地把电话挂掉。但当他回国的时候，笔者还是给他写了封感谢信，感谢他让自己一进职场就养成了严谨认真的工作作风。
第五宗“最”：度过的最长最寒冷的一夜。笔者清晰地记得自己在松下电器时，晚上押车送货到一个四百公里之外的百货商场又连夜押车返回。那是一个寒冬腊月的夜晚。送货车是四处通风撒气的老爷车。笔者一夜未睡，不时提醒昏昏欲睡的司机注意前面的路。这个事迹后来不知如何传到日方总经理的耳朵里，受到他的口头表扬。
第六宗“最”：睡在办公室最多的人。当时在松下时销售人员只有笔者一人，非常忙碌，每天都忙到深夜。那时自己勤劳地像工蜂，从来不知疲倦。实在太晚了，笔者就睡在会议室的桌子上或者办公室物料仓库里，拿本书做枕头。想想这比深圳华为的“床垫文化”还要早些。
第七宗“最”：日本之行最大的感触。在松下工作四年之后由于业绩突出有了一次陪中国的经销商去日本松下总部参观研修的机会。日本之行的感触很多，感觉中国与日本当时的差距最少也有五十年。最大的感触是日本服务人员的服务水平，特别是服务人员的微笑，感觉特真诚，是发自内心的、由衷的微笑。回到国内就感觉服务一落千丈，天壤之别。直到今天中国公共服务部门人员的服务水平也没有什么提高，即使你说声谢谢，连一声礼貌的回应都没有。
第八宗“最”：最多人数最高规格的一次用餐。在日本松下总部参观研修期间受到了最高的礼遇。与时任松下电器总部社长的森下洋一一同共进午餐。在场的有中国所有的松下电器经销商，大约四十人左右。森下洋一社长给每人赐了张名片，笔者至今珍藏。
第九宗“最”：策划最成功的一次活动。笔者至今最得意的一次策划活动是自己的结婚典礼。婚礼是笔者全程策划，做到了最大范围地整合各种资源。把自己积累的策划能耐在自己的婚礼上大展拳脚。毫无疑问，老婆是非常满意的，并要求能不能再来一次，被笔者断然拒绝。
第十宗“最” ：最初的一次创业冲动。笔者决定在自己三十而立之年给自己的下半生做最大的一次投资：上一个MBA。当时的目标是上海中欧商学院和北京大学的北大国际MBA（BIMBA）。这两所学校都和国际接轨，入学是全球通用的GMAT考试。笔者因上学时间原因提前选择了北大国际MBA。笔者毅然从松下电器辞职并进了俞敏洪开的新东方学校恶补英语。在上课时萌发了到自己家所在地开办一所新东方学校的创业冲动，与新东方的高层沟通后未果。后来才知道，新东方对外地开办分校是“肥水不流外人田”的。
第十一宗“最”：最古色古香的校园。北大国际MBA上课的地点与中国经济研究中心同在古色古香的朗润园内。徜徉在朗润园里不禁要发思古之幽情。朗润园又仿佛在提醒MBA学员，别看学的是舶来品的“洋玩艺”，但一定要扎根中国的沃土：中学为体西学为用。
第十二宗“最”：最佩服的MBA老师。在接近两年的全日制的MBA学习中，接触过的中外教授老师不下三十几位，但最佩服的是周其仁老师。他的课最受学生的欢迎。他是主讲制度经济学的，他的语言通俗易懂，却发人深省，能把高深的道理用最朴素的语言和案例表达出来。这让笔者明白了什么是真正的大家。
第十三宗“最”：在北大一天最多听了六场讲座。在北大可以不上课，但不可以不听讲座。北大是个非常好的平台，是典型的“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。商界名流、学界泰斗都是北大的常客。听讲座是笔者最大的爱好之一。最多一天狂听了六场讲座，连轴转，一天赶场没闲着，什么讲座都听。
第十四宗“最”：北大国际MBA最感动人的一副照片。2003年SARS不期而至。笔者班的学生还在坚持最后的上课，尽管每人脸上都带了口罩。所有的班级学员课后在朗润园的空地上戴着口罩，全体合了一个影。这幅有特别意义的照片永远定格在每个学员记忆的深处。
第十五宗“最”：北大景色最美的一堂课。SARS还没有完全退去，北大MBA又复课了。不过所有的课程都选在了户外。还有一位美国的女老师，她给自己起的中文名字叫白康丽，非常好听的名字。她有点像白求恩，不顾SARS的疫情，不远万里来到中国，执意要完成她所教的沟通课程。课程是在颐和园湖面上的雕龙画凤的游船上完成的。大家都非常兴奋。这可是有生以来景色最美的一堂课。
第十六宗“最”：北大国际MBA最大的收获。笔者曾经用“10、100、1000”来形容自己在北大国际MBA近两年来的收获。10代表增加了十年的工作经验；100代表在北大听了一百场讲座，只多不少；1000代表在北大图书馆读了一千本的书。笔者一直笃信厚积薄发，不鸣则已，一鸣惊人。
第十七宗“最”：监控最严的办公室。笔者从北大国际MBA毕业前夕，顺利获得了三个有分量的OFFER。其中有两个是世界五百强企业。笔者最终选择了世界五百强之首的沃尔玛，在深圳中国总部工作。对自己较深厚的日资企业背景来讲，换一种文化和环境，体验学习美式管理和文化，是自己去沃尔玛的主要动因。但沃尔玛的文化，不是典型的美国公司文化。笔者入职第一天的“文化震撼”（CULTURE SHOCK）就是总部无处不在的摄像头。办公室所有的电脑都没有光驱和软驱，不能随便上网，上网只能到公共上网区，所有的电话都有密码，都能追溯到每个人。在沃尔玛第一次了解了什么是防损(LP LOSS PREVENTION)。
第十八宗“最”：最节俭的世界五百强之首。沃尔玛中国总部的办公地址是在一个偏僻的厂房旧址上改造而成的。员工上、下班的班车是再也不能再破并没有空调设备的类似普通公交车的交通工具。员工宿舍是不能再便宜的的旅馆。怨不得原来在可口可乐工作过、挥霍惯了的员工到沃尔玛后极度不适应，不到一个月就辞职走人了。
第十九宗“最”：最激励人心的年会。沃尔玛对员工的精神激励是非常到位的。从主管给下级发的感谢信（THANKYOU LETTER）到每天例行的沃尔玛欢呼（WAL-MART CHEER），对团队的精神激励无处不在。笔者亲自参与组织了沃尔玛中国的年会，没想到年会还可以这样开：各级主管被拍一段搞笑视频在大会上播放，成为员工的笑谈。整个会场就像一个大菜市场人声鼎沸，群情激昂。表现杰出的员工会被评为沃尔玛年度英雄，被广大员工顶礼膜拜。
第二十宗“最”：全球最标准的运营培训。笔者亲身参与了沃尔玛学习店（SOL STORE OF LEARNING）的运营培训，懂得了标准对一个全球的零售企业是多么的至关重要。沃尔玛的成功就是标准的成功复制、复制、再复制。
第二十一宗“最”：接待全球最有钱的参观团。笔者在沃尔玛第一年就接待了山姆.沃尔顿的儿子——罗伯逊.沃尔顿（现任沃尔玛公司董事会主席）一行，这可是全球最富有的参观团。沃尔玛全球董事会首次在中国深圳召开，可见中国市场对沃尔玛全球的重要战略意义。
第二十二宗“最”： “骂人文化”最盛行的公司。海尔的文化是中国公司里最强势的文化和最有执行力的文化，这对海尔的二十年来的迅速崛起功不可没，但却成为它继续向国际化发展的一个很难逾越的桎梏。能在海尔的自我封闭文化下生存的外资空降兵不多，笔者就是其中之一。但个人对付整个系统未免有点蚍蜉撼树的味道，这是笔者最终选择离开海尔的主要动因。
第二十三宗“最”： 与海尔张瑞敏的一次最亲密接触。在一次汇报海外市场工作中，笔者得以于海尔张瑞敏相视而坐。记得当时国内的一些激进势力正在掀起抵制日货的。张瑞敏对此非常不屑，骂了一声“标子”（青岛土话，傻瓜的意思）。他说：要不你就像韩国人一样为抵制日货砍断自己的指头，要是不敢砍就别提抵制日货。这让笔者了解到了一个真实的张瑞敏，一个作为商人的张瑞敏。
第二十四宗“最”：最简洁的海尔全球品牌口号。在笔者的策划和推动下“INSPIRED LIVING”成为海尔海外统一的品牌口号。到今天还没有给这句口号找到一句合适的中文对应。但对于一个日益国际化的海尔来说，对应的中文好像显得有点多余。
第二十五宗“最”：最便宜的一次旅馆住宿。当笔者加盟皇明太阳能后，率领市场团队进行的一场科普万里行式的太阳能终端推广时，住到了一个家庭旅馆，价格创下了笔者住店价格的历史新低：只有5元钱。但接下来的三天笔者不得不与晚上还“辛勤”工作的老鼠做不懈地斗争，才能得以安睡。“节约公司的每一份钱”真是到了无以复加的程度。笔者在皇明的办公室虽然是单独一间的部长室，但房间里连一台空调都不舍得安，只能用风扇降温。好在笔者并不在乎。
第二十六宗“最”：最多一次的文案修改。在建设皇明太阳谷检测中心时，检测中心内的文案最多更改了30多次。真是做到“语不惊人死不休”。
第二十七宗“最”：最受用一生的一句话。“物以稀为贵”是皇明的核心经营理念，是皇明太阳能一直坚持高价值、高价格、高品质的核心理念。黄鸣对“物以稀为贵”的最深刻的消费者洞察就是要做消费者需求的高品质的产品，就要“先好用，后好卖”。消费者最终会接纳高品质的产品，虽然高品质往往意味着高价格。“物以稀为贵”延伸出来的市场经济的法则就是等价交换的原则：高质就是高价，低质就是低价。消费者永远会为高品质买单。这个朴素的真理道出了市场经济最本质的规律。真正悟透了这句话则可终生受益。
第二十八宗“最”：最成功的经销商大会。笔者在皇明亲自策划与组织了三年的经销商大会，受到经销商与公司内部的好评如潮。特别是每年一度的感动大片，成为皇明太阳能的经典保留节目。
第二十九宗“最”：最会做梦的老板。黄鸣董事长是最会做梦的老板。笔者从他身上学习到了很多优秀老板的卓越品质和理念。黄鸣董事长不仅会做梦，还会追梦，更会圆梦。他作为一介普通大学毕业生，在山东人俗称“兔子不拉屎”的德州隆起一片工业和精神的“高原”，的确是让人佩服。风投顶辉和高盛看来没有看走眼。
篇11
“哇，蛮有诱惑力的嘛，老公，我们参加吧，我好想去三亚。”小意不知什么时候站存了我身后。
其实我也很心动，虽然深知自己不入流，可是人家不是说了吗，拼创意，不拼技巧，作为个广告文案策划，别的咱不成，创意多少还是有些的吧?在小意的怂恿下，我毫不犹豫地跟帖报了名。
然后我开始研究别人的仆街照。玩家们仆街的地点真是无奇不有：树上、铁轨、公园躺椅、超市门口，甚至有人“仆”在邮箱和墙头。这么说吧，你能想象出来的地点和方式，全是达人们玩剩下的。我这才觉得自己的自信太满了，毕竟，我只是在网上见过照片，从没亲自参拍过。
那晚我夜不能寐，绞尽脑汁都没想出高招。第二天一大早，我被小意打豆浆的隆隆声吵醒。我和小意都爱喝豆浆，我们相识的地点就是一家豆浆店，存起后，小意买了一个豆浆机，无论多忙，都会给我打上一杯豆浆。
突然，我脑海中灵光乍现，不如把仆街的地点选在对我和小意来说意义重大的地方，比如，初识的豆浆店，第一次约会的公园，我们常去的咖啡屋，甚至下雨时我去接她的公交车站。我兴奋起来，就算不能得奖，这也是一次爱的仆街。
想到做到，我选了有专业相机的一位哥们做我的摄影师。为了给小意一个惊喜，我瞒着她联系了那个哥们儿，他很愿意陪我high一把。
星期天一大早，我们便去了那家豆浆店，正是上人的时候，店里很热闹。当着这么多人的面儿，我还真有点紧张，怎么也不好意思“仆”下去，我那哥们举着相机，用眼神示意我快点。想着小意的三亚梦，我猛地扑倒，并学网上的样子双手贴着裤缝，两腿绷直。虽然看不到围观人的反应，我还是能感觉到他们的目光齐刷刷地射在我身上。
我起身拍土的时候，听到两个年轻的女孩小声说：“哇，仆街。”
我油然升起一种自豪感，对了，就是仆街，甚至想对她们说，要不要一起玩?坦白讲，扑倒的那一刻，感受众人讶异目光的同时，我竟有一种压力释放的轻松，自己都觉得自己真是酷毙了。
接着，我们又去了我和小意第一次约会的公园，我想“仆”在当时我们坐的长椅上，比较郁闷的是，一个流浪汉正在那张椅子上酣睡。我犹豫着要不要把他叫醒，哥们说公园的椅子都长得差不多，那么麻烦干吗，干脆换张椅子吧。但我不允许自己这么做，因为我知道哪张长椅是属于我和小意的。我鼓起勇气，推了推流浪汉的腿，指了指哥们的相机，说：可以在这儿拍张照片吗?他慢腾腾地站起来。
我道了谢，然后做势扑倒在椅子上，哥们说OK的时候，我想学鲤鱼打挺一跃而起，不料衣服被一个钉子挂住了，我一没留神，竟摔倒在地，胳膊还蹭破了一层皮。这也算是我为仆街挂的彩。
晚上，我选了10张自己满意的照片，传到了论坛_r，并附上一段文字，题目叫：“仆”在爱你的街头。
篇12
进入3G时代，严守一总不适应手机的新功能，比如即时可视通话，为此，他几次撒谎被揭穿，接连离了两次婚，他认为手机是导致他一次次挫败的罪魁祸首，在第二次离婚后，他患上了手机恐惧症，对此费墨也深有感触，两人一起感慨还是农业社会好。一年后，严守一因为种种原因还是娶了武月，婚礼上，武月又送了一部全新3G手机给他。严守一虽不爽，但因为有了前面的教训，深刻地记住了3G手机的新功能，并想出了好的对策，于是又开始用手机了……
场景一
傍晚室内 《有一说一》栏目在开策划会
近景：围着茶几，几个人在开会，手机都摆茶几上。
特写：编导大段的手机响了，费墨只好停止讲话。
中景：大段支支吾吾接了手机：“对，啊，行，噢，嗯，嗨，（停顿不说话）听见了。”
近景：大家都听得莫名其妙，严守一却很兴奋：“肯定是一女的打的。我能翻译。开会呢？对。说话不方便吧？啊。那我说给你听。行。我想你了。噢。你想我了吗？嗯。昨天你真坏。嗨。你亲我一下。（停顿）那我亲你一下。听见了吗？”
近景：开会的人一同起哄：“听见了！”
场景二
白天 严守一家
远景：于文娟在家拖地,严守一落在家里的手机在响
近景：于文娟听到手机铃声便接听电话，
对方张口就一句：怎么回事，怎么不接我电话！
（视频接通，对方是个女孩）于文娟说：这不是接了嘛，我是他爱人，有什么事跟我说吧！
电话被挂断
近景：严守赶回家取电话，边看手机边往外走
于文娟从厨房里出来：把手机忘了吧？
严守一：我知道，把文案也忘了。
于文娟：刚有一女的给你打电话一看是我接的就给挂了
严守一很紧张地打开手机，边解释边往外走：嗨，出版社张小泉的学生。一臭丫头，说话没大没小的，我走了哈。
近景：于文娟一脸狐疑。
场景三
夜晚，严守一家客厅
近景：于文娟拨严守一电话。
中景：野外小树林，武月正亲吻严守一
近景：严守一走开两步接起手机习惯性地说：我在开会，你自己吃饭吧！（手机做特殊处理，标明3G字样！）
特写：于文娟愤怒地说：严守一，你除了会说你在开会还会说什么？你是不是忘了，你的手机是3G的！你身后明明就是上午打电话的小狐狸精！
特写：严守一一拍脑门瘫软下去。
场景四
次日 白天 太阳很大街道办门口
远景：严守一和于文娟一个向左一个向右走去。
进景：严守一手里捏着一张离婚证书。另一只手擦着额头上的汗
特写：路边有一面3G手机的广告墙
近景：严守一望着广告墙自言自语：都是手机惹得祸呀！
场景五
火车上 白天
近景：严守一和沈雪在窗口面对面坐着，费墨坐严守一旁边。
严守一的旧情人武月突然打电话来，对方火气挺大。
近景：严守一看了一眼沈雪，怕武月说下去不知轻重，便装傻扯着喉咙喊：“啊……说话呀，听不见……你大声点……我说话你能听见吗……信号不好……我在火车上，回老家……喂……
近景：武月：我都看到了你还说没听到，你就装吧！气愤地挂了电话
近景：费墨悠悠地说：“像，演得真像。我都听见了，你却听不见。”
严守一假正经地回了一句颇有意味的话：“费老，做人要厚道。”
场景六
严守一栏目组在开会
特写：每个人手机放茶几上，此起彼伏地响（夸张表现）
中景：几个人忙着接电话，费墨很生气很无奈地看着大家！
特写：严守一接电话：哎呀，我不在
特写：武月温柔地：我都看到你在了，还说不在。忘了你手机是3G的了？
严守一无奈地拍了拍脑门：嗨……你上来吧!
费墨：手机连着你的嘴，嘴巴连着你的心，你拿起手机来就言不由衷啊，你们这些手机里头，有多少不可告人的东西啊，再这样下去，手机就不是手机，是什么呀，手雷
特写：（想象）严守一手里举着的手机变成手雷，几根头发竖立，满面乌黑……
场景七
卫生间夜晚
近景：严守一从口袋里掏出一块折叠的背景布，挂到马桶背后的墙上。这是他们有一说一栏目演播室的背景布。（背景布“有一说一”四个字特写）
近景：穿着裤子坐在马桶上，拿着手机：乖，我在演播室呢，没时间给你打电话，不信你看……
近景：沈雪冲进洗手间在橱柜那找东西，严守一的手机落地。
中景：沈雪回头：你这干吗呀？
严守一：我上厕所啊，
沈雪盯着地上的手机：上厕所干吗不脱裤子？
特写：严守一脑子一片空白的样子
近景：沈雪看了一眼背后的背景，怒气冲天：呦！你这是处心积虑地给谁打电话呀？我看你是旧病复发了吧！
严守一沉默。
（内心独白：又是手机惹的祸）
场景八
白天费墨家客厅
近景：费墨：还是农业社会好啊，那个时候交通通讯都不发达，进京赶考，几年不回，回来以后，你说什么都成立，现在呢？
近景：（想象）就社会赶考归家的男人像妻子描述自己的京城的生活，妻子满脸信任的表情。
特写：费墨把手机拿到眼前盯着手机继续说：有了这个东西，近，太近了，近得让人喘不过气了！
特写：严守一看着手机，眼神无限惊恐地往一边躲闪……
场景九
一年后严守一被逼无奈，娶了武月
远景：婚礼现场的热闹场面 着婚纱和礼服的两人站在台上。
司仪：新郎新娘交换礼物，
近景：新郎给新娘戴上了戒指。
特写：新娘另一只手变戏法一样拿出一部3G手机
中景：新娘含情脉脉：这是最新款的3G手机，从今以后，你要答应我，永远不关机！
新郎眼冒金星，几乎晕厥……
场景十
夜KTV包房
远景：严守一和几个女孩K歌，严的手机响了
严守一接起电话：在唱歌，就几个男同事，不信你看。
近景：严守一自觉地把电话视频左转90度。并向沙发上的女孩们使了个眼色，她们飞快地蹲了下去。视频里只出现了几张男人的脸
武月：“哼，把镜头照着地面，从你脚面开始，从左到右快速转180度给我看！”
特写：视频里出现了不下6双女式皮鞋……
篇13
说到企业的营销创新，不能不提到本土营销一个令人担忧的现实，那就是严重的同质化倾向，前段时间，我顺便关注了一下中国的家纺行业，发现一个有趣的现象，在同一本杂志上竟然看到了三个品牌的招商广告，它们是水星家纺、明超家纺和雅芳婷家纺，令我意外的是，这三家品牌的同质化程度令人吃惊，它们都是明星代言+产品形象+公司LOGO+企业名称形成招商广告画面，不同的是明星的不同和企业名称的不同以及招商电话号码的不同（好笑），水星是刘嘉玲、明超是大S徐熙媛（原来用的是李若彤）、雅芳婷是余诗曼。当时我想，如果我要投资加盟家纺行业，面对这三家企业实在不知道该选择谁？因为从这三幅广告上，无法看出三家企业之间哪家有什么特别的：因为它们的产品无差异化卖点、无引导顾客购买思维的概念、无差异化企业战略信息，无独特的品牌诉求点、无明确的招商要求，无诱人的市场前景分析甚至也无相关的政策信息，即便不把它当做招商广告而是品牌的形象广告也应该要有品牌与目标人群的沟通语言和核心文案……
三家家纺企业的同质化毛病引起了我的深思，本土企业的营销已经有了三十多年的历程了，如果我们还是如此互相模仿不求创新的粗放式营销，无疑是在浪费大量资金和时间，更是影响了企业的健康发展进程。因为中国的市场特点，我们的每一个行业里几乎都拥挤了几十上百乃至数千家经营同样产品和同样模式营销的企业，如果我们大家都不思进取，后来者学习前导者，前导者沿袭着自己的成功经验，那么真正强势的品牌何时才能诞生？
企业营销同质化现象其实不光是家纺行业存在，在我们本土的其它行业中，营销同质化，创新贫穷化的现象比比皆是，而要解决这个问题，我们必须认识到影响我们营销创新的核心因素，那就是我们的思维局限。
贫穷的思维和冒险精神的缺乏
我从2007年开始研究企业营销究竟应该如何创新？因为营销的创新会给企业带来无穷的利益，从营销战略的创新到产品策略的创新和营销推广的创新以及渠道模式的创新，我相信上述几个方面只要有一个能通过创新改变企业营销的游戏规则，就会在市场上产生巨大的反响，为了给企业的营销创新寻找一条可复制的快捷道路，我从我们人类的思维入手，通过对横向思维的研究发现当前本土营销的同质化乃是因为我们在思维上的贫穷和营销上冒险精神的缺乏。
所谓思维的贫穷是指我们大部分人的思维是逻辑模式的，我在多篇文章里提到，逻辑思维是我们社会唯一的思维模式，我们学习、工作、生活几乎都是顺着逻辑思维的模式运行，因为不符合逻辑的事物和行为会与社会格格不入，也很难生存，但是逻辑思维不属于创造性思维，它属于论证性思维，在解决问题方面逻辑思维远远不如横向思维，因为横向思维属于创造性思维，同样一个问题，横向思维可以提供无数的创造性解决思路和方法，而逻辑思维最多只能按照事物的发展逻辑去演绎，碰到不符合逻辑的地方，思路也就堵住了。
譬如一户人家发生盗窃案，警察会从失主的交往关系中和周围的居民中寻求线索，因为盗窃案的发生必然有其一定的原因，而作案的窃贼在作案过程中也一定会留下蛛丝马迹，所以警察和侦探们会进行逻辑推理，然后去寻找符合这个推理的依据最终达到破案的结果。但事实上也有很多案件无法在现场找到痕迹，甚至也找不出任何案发的原因，逻辑的上的因果关系不存在，那么这个案子基本上就要搁浅。而横向思维却会根据案发现场提出多种破案方向，尽管有些方向根本不符合逻辑，甚至有可能是令人笑话的，但这又何妨呢？当你用逻辑思维找不到解决问题的方法时，这种无厘头式的破案方向或许可以令我们柳暗花明。
思维的贫穷，涉及到我们这个社会的大脑开发教育体系，在某些方面是属于先天性思维模式局限，那么在营销上的冒险精神缺乏则是我们企业血性缺失的真实体现，所谓冒险精神是指企业在营销策略的设计上讲求平稳，不善打硬球，更不愿意直接与对手白刃决战，所以导致我们的企业营销不去聚焦竞争对手，设计针对性策略，而是花数倍的投入一味的去争抢讨好顾客，市场效果自然难以有杰出的体现。其实，即便是消费者也不会喜欢缺乏创新元素的产品和企业的营销方式，而仅仅满足消费者的基本需求也不是企业创新的最终目标，因为消费者更喜欢那些能给人眼前一亮，远远超出客户期望的好产品。
企业营销创新通常会从产品创新、模式创新、渠道创新和传播推广创新等方面入手，如果企业有能力，可以将这几个层面全部加以创新，如果企业暂时能力有限，可以着重于其中的某一个点，总之选择与自身的资源相匹配的策略去进行企业的营销创新是最具有现实意义的，不然的话可能会导致得不偿失。
营销创新对企业发展的影响
在企业市场营销运作中，产品创新会比较关注一些也相对比较能接受，但产品创新涉及到两个层面既产品的实体创新和虚体创新，实体产品是指产品的物质层面，虚体产品自然是指产品的策划层面。实体产品的创新与虚体产品的创新同样重要，有时候实体产品虽然有了很大的技术突破性但因为在虚体产品的策划上概念不够独特，依然无法让市场所接受。但我们的企业往往对产品的物质层面比较讲究，甚至花了大笔的经费将产品开发了出来，但在进行虚体产品的策划时却很不到位，有些甚至是非常粗糙的。前面我已经说过，一个优秀的产品必须同时具备实体产品的技术创新和虚体产品的概念创新，这样才能快速让市场接受，令顾客受益。
海尔防电墙热水器，在创意出虚体产品的“防电墙”概念时，立即通过技术力量，修改实体产品的电路安全结构，使得产品的虚体概念与实体产品的功能质量完全相符，不然的话就会有欺骗消费者的嫌疑了。
彭祖保健酒的“双浸”概念提出后，我们也建议企业根据这个概念的特性，去设计符合这个概念的生产工艺如“双浸时间控制法”、“冷热循环控制法”等新颖工艺，这样才符合“双浸”的保健酒更有效果的理论逻辑。
我是一个专事营销策划的研究者，我们的每一个策划都也都是从产品的基础策略开始的，我把产品破局创新的几个层面如产品名称、概念、卖点以及传播口号等，都当做一个新娘子在婚礼前的梳洗打扮，如果我们企业的产品连最最基础的梳洗打扮都没做好，那么后面的市场推广就会出现更多的障碍，我在跟企业老板和企业营销经理人洽谈策划合作项目的时候都会这样说，你们只要把这个实体的产品做到最好，最好是同行业中质量、功能最完美的，这样我在策划虚体的产品策略时，就会更有底气更有信心，因为即便我沈坤再怎么伟大，我也无法造一个空中楼阁，更不能昧着良心帮助企业去欺骗消费者，别人可能为了金钱利益敢这么做，我沈坤决然不会做，哪怕你给我再多的钱，我也只能跟你说声对不起，找别人吧！
所以，当你的产品在市场销售中遭遇障碍了，不要去考虑你的广告投入是不是不够？要不要继续追加投入？而是回过头来，仔细检验一下自己的产品策划层面是不是做足100分了？如果发现存在问题，那么就要选择重新修订，实体产品我们要改变它可能比较麻烦，但修改虚体产品的策略相对比较容易，只要你有完美的创意出来，企业就可以投入使用，最多损失一些包装盒宣传资料的印刷费用，但相比于市场获得的成功，这点损失又算得了什么呢？我相信谁也不会做出因小失大的蠢事来的。
上面提到的三家家纺品牌，尽管你提供的物质产品是相同的（其实也不可能相同，如花纹、质地的差异等）但也完全可以通过虚体产品的策划来寻求与竞争对手的差异化诉求，同时也便于顾客做出最终选择的理由。
