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第二部分 周年庆典筹备方案
一、 周年庆活动时间(略)
二、 成立周年庆典活动组委会(略)
三、 关于店庆系列活动工作的安排
四、 周年庆活动全体员工动员会
第三部分 周年庆庆典仪式安排
周年庆庆典仪式
活动时间：XX年7月28日上午8：00
活动地点：超市广场
参加嘉宾：所有邀请嘉宾由公司外联部负责(7月20日提供)
参加人员：公司经理、市委相关领导、超市全体员工
庆典仪式总负责：(略)
司 仪：(略)
庆典仪式准备工作及安排：
部 门具 体 工 作完 成 时 间负 责 人
人资处负责主席台桌子的落实7月28日7：30前人资处
处长
负责活动签到工作7月28日
来宾签到席摆放、签到用品(笔纸)用品7月27日前
礼花及鞭炮的购买7月27日前
企划处负责仪式当天背屏布置及音响7月28日7：30前行政部
经理
负责联系威风锣鼓队7月28日7：30前
负责活动当天拍照工作7月28日
客服处及时宣传店庆相关内容7月5日—8月5日客服经理
负责活动礼仪工作7月28日
负责来宾签到工作7月28日
负责仪式当天的庆典音乐选典7月27日前
外联团购部邀请嘉宾并发放请柬7月25日前团购部
经理
与工商局及相关部门联系
负责邀请与我店同庆的孩子家长7月27日前
商品部恭贺条幅(待定)由企划规定尺寸供应商提供条幅7月25日
悬挂到位商品部
经理
由供应商出钱，企划统一制作条幅
与企划处同共完成庆典当天厂商活动的场地划分7月27日前
防损部会场治安及员工列队带队7月28日防损部
经理
开店后卖场的整体防损及人员安全7月28日
负责当天鞭炮的燃放7月28日
工程处负责恭贺条幅的悬挂7月25日工程处
处长
负责刀旗的悬挂7月27日
负责活动当天舞台搭建7月28日
负责活动当天电源及相关后勤工作7月28日
负责活动结束后的收尾工作7月28日
保洁处负责活动场地的清洁工作7月28日保洁处
处长
配合各处做好活动结束后的收尾工作7月28日
庆典仪式现场布局：(略)
庆典仪式流程(暂定)：
7：00由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物
7：30布置庆典仪式台，及音响设备安装到位
7：30所有工作人员及相关人员到位
7：40锣鼓队到位，鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位
7：50开始播放庆典音乐
7：55参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕
8：00主持人宣布仪式开始
8：01员工方队晨训(训词、店歌)
8：10总经理讲话
8：20市领导代表讲话
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3．通过开业活动提高知名度，加强业内合作
4.加强职工信息，提高企业自身素质
5.以产生良好的新闻效益，社会效益为目的
二．活动前期准备
1.嘉宾的邀请：嘉宾邀请是一是活动中极其重要的一环。为了使庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在嘉宾邀请工作上必须精心选择对象，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人上门邀请。
2.开业庆典广告宣传内容：开业告示要写明内容,即开业庆典活动在何时何地举行，介绍有关的建设规划，经营理念，服务宗旨。
广告媒体安排：在活动前一周即须路段的广告位，并制作好广告稿件以及广告计划书，印制好派发的礼品袋，宣传资料。
3.会标和标语的制作：由主办方复制会标的尺寸内容
4．成立专门的筹备小组，实行组长负责制责任分工到人，实行倒计时工作制。
（1）提前5天左右需要完成的工作：
①制定详细的活动方案，并上报上级各部门审核、修改。
②确定承办广告公司，就相关承办内容签订承办合同。
③召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。
④按照项目实施的方案要求广告宣传工作开始运作，第一批媒体广告开始投放。
（2）提前3天需要完成的工作：
①发送请帖邀请各界人士参与本次开业庆典。
②各种活动用品（印刷品，礼品等）应完成制作，由专人负责保管。
③承办方方面完成活动所需物品的前期制作工作。
（3）活动开始前2天完成
①提前2天，承办方完成现场的布置工作，完成所有条幅，彩旗，灯杆旗等的安装工作。
②提前2天，完成主席台的搭建布置工作，完成主会场签到处，指示牌，嘉宾桌椅，音箱的摆设布置。完成花篮、花牌、礼宾花的制作工作，完成花篮，花牌，盆花的布置工作。
（4）活动当天实施工作
①上午6:00公司所有内部人员和工作人员到达现场，做最后的检查。
②上午7:00所有保安人员到位
③上午8:00所有礼仪小姐、演艺人员、迎宾小姐到位
④上午8:30主持人、记者到场
⑤上午9:00嘉宾陆续到场，迎宾小姐协助佩戴胸花，并且引导工作进场，同时乐队也开始奏乐迎宾。
三．活动内容
1．活动地点：酒店
2．活动时间:9:00—11:00
3.活动流程：
（1）9：00迎宾小姐引导重要领导嘉宾签到进场
（2）9:15迎宾小姐接待各位公司领导、商业伙伴就座
（3）9：20播放投影短片，可以做一个关于企业公司的主营产品的宣传短片（公司可以提供，也可运用类似的故事找一个短片说明公司的发展史），维持5分钟左右的展示。
（4）9：25司仪宣布开业庆典正式开始，司仪介绍贵宾，宣读祝贺单名单，5分钟（掌声）。
（5）9：30紧接着穿插一个小游戏，为了活跃气氛，同是也为了接下来领导上台讲话起到一个斜接的作用。开始的时候就让大家都参与进来，可以跳动积极性，而不是起先就是领导讲话的常规方式。游戏的形式：让员工根据短片回答问题（问题可以是公司的成立时间、主营业务等问题，由难到简单。最后一个问题设置，就是为了接来下的公司高层领导出场做的准备。问题是公司的总经理是谁？员工回答正确之后，大家给予热烈的掌声（可以音乐控制），然后司仪便借此邀请总经理上台发言。此时的活动气氛已被烘托出来，相对活泼而又抓住了中场枯燥的时间。
（6）9：45总经理致词（掌声）
（7）9.50司仪邀请特邀嘉宾发言
（8）9:55司仪
互动游戏：事先在桌位底下黏贴小纸条（比发号码有新意），纸条上内容为公司的某个产品。主持人此时要求在场的人员找出小纸条，然后运用笔记本随机选取一个桌号。抽到的桌子推荐一位上台表演，让与会者猜。表演者不能说出产品名字，可以用文字和动作表现出来。表演者与回答正确的与会者均有奖品。
（9）10:20司仪宣布游戏结束，比赛结果，礼仪小姐送上礼品。
小品表演：公司总经理曾静的发展史（可以由公司职工组织导演,这样比较可以调动台下观众的共鸣。可以先选择公司内部比较活跃的人员和某些领导亲自上台表演，具有更深远的意义。自导自演的发展史，更具有说服力，和感染力。而嘉宾说熟悉的领导更具有亲切性，激发可观赏性。如若公司实在无法挑出适合的人员参加，可以邀请专业的小品演员表演。这样的效果更具艺术性，这是可供选择的方案。）
（10）10:28公司先进职工代表发言以老员工为优先考虑对象。可以结合上面的小品陈诉下去，表达对未来公司发展的远大眺望。承接了小品赋予的特殊寓意。
（11）10:35集体舞蹈有感染力跳跃式的民族舞蹈，需要有悬念的设置。室内的音响灯光明暗交接，表达一种蓬勃向上的感召力。
（12）10:45舞蹈最后灯光突然打亮，公司领导在领舞者的带动下上台，进行开业剪彩。（掌声）
（13）10:55公司高层领导宣布公司开业庆典活动结束，司仪最最后总结
（14）11:00各位嘉宾等会餐
四．活动预算（根据实际具体清算，此为概算）
1.礼仪迎宾小姐4名600元
2.会场布置：花篮、花牌、花盆胸花500元
3.演艺人员：（根据实际选择定价）1000元
4.奖品20份：3020=600元
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1．成立庆典活动临时指挥部，设立部长一人，副部长若干人，负责全程指挥与决策。
2．成立临时秘书处，辅助决策，综合协调，沟通信息，办文办会办事。
3．临时工作小组要对各项具体工作细分并量化，责任到人，各负其责，并公布奖惩等激励机制。
二、活动目标的确立
活动目标是指通过举办本次活动所要实现的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布该组织的成立，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的企业形象，为今后的生存发展创造一个良好的外部环境。
三、活动主题的确立
活动主题是指活动开展所围绕的中心思想，一般表现为几个并列的词语或句子，例如：“宾至如归，热情服务”，既要求短小有力，又要求形象鲜明，以便于给人留下深刻的印象。具体表现为：
1.通过舆论宣传，扩大浴场的知名度。
2.向公众显示该浴场在休闲、娱乐、住宿、服务等方面有良好的配套设施和服务功能。
3.通过邀请目标公众，争取确定良好合作关系，争取接待、旅游等项目的承办权，并签订意向书，为占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基础。
四、选择场地应考虑的因素
1．开业地点一般设在企业经营所在地、目标公众所在地或租用大型会议场所。
2．场地是否够用，场内空间与场外空间的比例是否合适。
3．交通是否便利，停车位是否足够。
4．场地环境要精心布置，用彩带、气球、标语、祝贺单位条幅、花篮、牌匾等烘托喜庆热烈气氛。
五、选择时间应考虑的因素
1．关注天气预报，提前向气象部门咨询近期天气情况。选择阳光明媚的良辰吉日。天气晴好，更多的人才会走出家门，走上街头，参加典礼活动。
2．营业场所的建设情况，各种配套设施的完工情况，水电暖等硬件设施建设。
3．选择主要嘉宾主要领导能够参加的时间，选择大多数目标公众能够参加的时间。
4．考虑民众消费心理和习惯，善于利用节假日传播组织信息。比如各种传统的节日、近年来在国内兴起的国外的节日、农历的3、6、9等结婚较多的日子。借机发挥，大造声势，激励消费欲望。如果外宾为本次活动主要参与者，则更应注意各国不同节日的不同风俗习惯、民族审美趋向，切不可在外宾忌讳的日子里举办开业典礼。若来宾是印度或伊斯兰国家的人那则要更加留心，他们认为3和13是忌数，当遇到13时要说12加1，所以开业日期和时间不能选择3或13两个数字。
5．考虑周围居民生活习惯，避免因过早或过晚而扰民，一般安排在上午9：00—10：00之间最恰当。
六、邀请宾客准备
1．确立邀请对象：邀请上级领导以提升档次和可信度；邀请工商、税务等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户是企业经营的基础；邀请同行业人员，以便相互沟通合作。
2．邀请方式：电话邀请，还可以制作通知，发传真，更能够表明诚意与尊重的方法是发邀请函或派专人当面邀请。邀请工作应该提前一周完成，以便于被邀者及早安排和准备。
七、开业典礼的舆论宣传工作
1．企业可以利用报纸、杂志等视觉媒介物传播，具有信息迅速、接受面广、持续阅读时间长的特点。
2.自制广告散页传播，向公众介绍商品、报道服务内容或宣传本企业本单位的服务宗旨等，所需费用较低。
3．企业可以运用电台、电视台等大众媒体。这种传播方式效率最高，成本也最高，要慎重考虑投入与产出。
4．在企业建筑物周围设置醒目的条幅、广告、宣传画等。
八、场地布置典礼台的设计：为长方体，长25米，宽20米，高1米。按照惯例，举行开业典礼时宾主一律站立，一般不布置主席台或座椅。
现场装饰：
1.为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯。
2．在场地四周悬挂标语横幅。
3．悬挂彩带、宫灯，在醒目处摆放来客赠送的花篮、牌匾、空飘气球等。如：在大门两侧各置中式花篮20个，花篮飘带上的一条写上“热烈庆祝××开业庆典”字样，另一条写上庆贺方的名称。正门外两侧，设充气动画人物、空中舞星、吉祥动物等。
九、物质准备
1．礼品准备：赠与来宾的礼品，一般属于宣传性传播媒介的范畴之内。根据常规，向来宾赠送的礼品有四大特征：
第一，宣传性：可选用本单位的产品，也可在礼品及其外包装上印有本单位的企业标志、产品图案、广告用语、开业日期、联系方式等。
第二，荣誉性：礼品制作精美，有名人名言或名画，使拥有者为之感到光荣和自豪。
第三，价值性：具有一定的纪念意义，使拥有者对其珍惜、重视。
第四，实用性：礼品应具有较广泛的使用场合，以取得宣传效应。
2．设备准备：音响、录音录像、照明设备以及开业典礼所需的各种用具、设备，由技术部门进行检查、调试，以防在使用时出现差错。
3．交通工具准备：接送重要宾客、运送货物等。
4．就餐准备：人数、座次、食物、就餐用具等。
5．庆典活动所需用品的准备：比如剪彩仪式所需的彩带、剪刀、托盘；工作人员服装的统一定做；留作纪念或用以宣传的礼品、画册、优惠卡、贵宾卡的定做。
关于开业庆典具体程序的几点说明
一、接待宾客
停车接待：停车场安排专人负责指挥车辆排放。
正门接待：有浴场主要负责人与礼仪小姐在正门接待来宾，引领入休息室。来宾签到。
服务接待：有服务小姐安排落座。
接待注意事项：
1．教育本单位的全体员工以主人翁的身份热情待客，有求必应，主动相助。
2．接待贵宾时，需由本单位主要负责人亲自出面。在接待其他来宾时则可由本单位的礼仪小姐负责。
接待礼仪：
1．迎宾小姐向宾客鞠躬，面带微笑说“欢迎光临”。
2．浴场负责人与客人握手，握手时要注意：
（1）职位高的人先伸手，女士先伸手。
（2）握手时稍带角度，且拇指向上，双方虎口应互相接触。
（3）握手时应坚定有力，晃动两下即可，然后松开。
（4）若你带着手套，先脱掉手套。如果你握手的那只手正拿着东西，可以先放下一只手来拿，在一些可能握手的场合，应用左手拿东西，把皮包或笔记本放在左手或背在肩上，以空出右手。
二、剪彩注意事项
剪彩者：一般不多于5人，多由领导者、合作伙伴、社会名流、员工代表担任。剪彩者以稳重的姿态、轻盈的脚步、面带微笑走向剪彩的绸带。剪彩人全体到位后，工作人员用托盘呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前应向工作人员和手拉绸带的人员点头微笑表示谢意，然后用右手轻轻拿起剪刀，聚精会神地把彩带一刀剪断。剪彩完毕，将剪刀放回原处，向四周人们鼓掌致意。
常规：剪彩者穿套装、裙装或制服，头发梳理整齐，不允许戴帽子或戴墨镜。
助剪者：在剪彩者剪彩的一系列过程中在旁边为其提供帮助的人员。一般为礼仪小姐。第三部分效果评估
活动结束之后，还要继续做好如下工作：
一、进行实际费用结算：准确核算实际支出并与前期预算相对比，写出费用总结报告。
二、庆典活动影响力调查：包括信息的收集、整理、反馈，为企业经营决策作好辅助工作。
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本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。
策划目的：
蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；
突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；
崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；
汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，
加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。
活动亮点：
喜庆、隆重——醒狮舞开场表演
实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）
产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾
产品解析——车技表演，新皇冠的魅力透视
通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。
品牌信赖——服务咨询、免费车检
活动流程：
前期执行
时间 项目 操作 负责人
7：30－8：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 ××广告公司和《贵店名称》负责人
场地布置 1、所有场地装饰布置的检查
2、新车安放、音响布置调试
物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验
节目流程
时间 项目 操作 工作人员 道具
9：00-9：50 迎宾 1、嘉宾领导、媒体朋友签到
2、安排车辆停放
3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展
本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）
9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风
9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演（热舞） 跳舞演员 伴舞音乐
10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风
10：05-10：10 邀请领导 1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风
2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐
10：10-10：15 邀请领导 1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风
2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐
10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风
10：20-10：25 剪彩仪式 1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品
2、欢庆的音乐响起 音响师 欢庆音乐
3、电动礼炮同时发射 本店员工 电动礼炮
10：25-10：30 醒狮表演 1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风
2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器
10：30-11：30
媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检 主持人 麦克风
媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室
客户试驾 1、展开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车
2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐
车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏
丰田科技展 观众自由参观，部分区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等
服务咨询 服务咨询免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本
11：35-11：40 结束语 1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐
2、燃放鞭炮 广告公司
3、提醒就餐地点 主持人
场地布置：
活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。
一、入口迎宾
1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；
2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；
二、开业仪式
1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。
此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；
2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。
三、汽车演示
1、 试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）
2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌）
3、 服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）
宣传计划：
1、 在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；
2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；
3、 在××电台播放15秒广告专题新闻；
4、 大洋网短信平台开业信息；
5、 发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；
6、 制作活动宣传单张XX－3000张，向高级写字楼等地定点派发。
物料费用：
物品 规格 数量 单价 总价 备注
庆典拱门 15米 1 380 380
空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天
舞台搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂
礼炮 电动礼炮 2 180 360
音响（投影仪） 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500
主持人 电视台专业主持 1 1500 1500
礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装
礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380
嘉宾襟花 20 8 160
花篮 两层西式花篮 18个 68 1224
醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600
彩旗 常规 300 5 1500 包插挂
自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600
展厅气氛布置 1 1000 1000
魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800
小计 23880
广告：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……
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3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案：
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
内容：
a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
b、优惠活动内容
c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《 ××报》
数量：×万份
日期：
3、报纸、
电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置：（参考）
（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传
（2）店外：
”门外陈列标示企业logo的刀旗
“门前设置升空气球
”门外设置大型拱门
“店前设立大型主题展版一块，活动主题
”楼体悬挂巨型彩色竖标
“门口用气球及花束装饰。
（3）店内
”门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品
“设立迎宾和导购小姐。
”设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌
“顶端悬挂pop挂旗。
”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”
2、具体布置：（参考）
–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）
–签到台/签到纸笔各一
–桌椅
–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200
–贝亚克宣传资料 200
–彩色氢气球（贝亚克logo） 200
–小礼品：贝亚克精美广告笔 200
–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师
–工作人员统一配置及其它纪念品
1 红绶带 （ 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家）
2 胸牌
3 贝亚克导购员服装
–嘉宾1 胸花 6
3、剪彩仪式：（参考）
（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））
庆典活动程序：
开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）
——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；
——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；
——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）
——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；
——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；
——庆典司仪请军乐队奏乐一首；
——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；
——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；
——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；
——庆典司仪请出贝亚克江西总主持剪裁仪式。
——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）
——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成；
——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）
——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！
------在歌声中，司仪结束语，
——庆典结束。
五、开业活动人员的培训和安排：
篇6
题目1
1．PLC具有（
）功能，能够描述继电器触点的串联、并联和串并联等各种连接。
选择一项：
D.
逻辑运算
题目2
2．把可编程序控制器系统和（
）系统各自的优势结合起来，可形成一种新型的分布式计算机控制系统。
选择一项：
D.
集散控制
题目3
3．以下对PLC的特点描述不正确的是：
选择一项：
B.
PLC的价格非常低廉
题目4
4．根据I/O点数分类，I/O点数为500的PLC属于（
）。
选择一项：
A.
中型PLC
题目5
5．下面哪个不是PLC常用的分类方式？
选择一项：
A.
PLC的体积
题目6
6．按照（
）来分类，PLC可分为整体式PLC和模块式PLC。
选择一项：
A.
结构形式
题目7
7．按照（
）来分类，PLC可分为低档PLC、中档PLC和高档PLC。
选择一项：
A.
PLC的功能
题目8
8．根据I/O点数分类，I/O点数为128的PLC属于（
）。
选择一项：
B.
小型PLC
题目9
9．根据I/O点数分类，I/O点数为2052的PLC属于（
）。
选择一项：
B.
大型PLC
题目10
10．（
）是安装PLC各类模板的机架，可根据实际需要选择。
选择一项：
A.
导轨
题目11
11．模块式PLC的（
）模块是其运算控制核心。
选择一项：
A.
CPU
题目12
12．PLC的计数器是（
）。
选择一项：
B.
软件实现的计数单元
题目13
13．（
）用于对PLC内部电路供电，有的还可为I/O信号提供电源。
选择一项：
B.
电源模板
题目14
14．（
）将输入端不同电压或电流信号转换成微处理器所能接收的电平信号。
选择一项：
B.
输入模板
题目15
15．（
）将微处理器控制的电平信号转换为控制设备所需的电压或电流信号。
选择一项：
C.
输出模板
题目16
16．PLC工作过程中，（
）是按照顺序对程序进行扫描，并从输入映像区和输出映像区中获得所需数据进行运算、处理，再将程序执行的结果写入寄存执行结果的输出映像区中保存。
选择一项：
B.
程序执行阶段
题目17
17．PLC工作过程中，（
）是按照顺序将所有信号读入到寄存输入状态的输入映像区中存储。
选择一项：
C.
输入采样阶段
题目18
18．PLC工作过程中，（
）是PLC将输出映像区中的内容送到寄存输出状态的输出锁存器中，再去驱动用户设备。
选择一项：
A.
输出刷新阶段
题目19
19．输入继电器是PLC接受外部输入的开关信号的窗口，下面对其描述正确的是（
）。
选择一项：
C.
输入继电器触点可以无限制使用
题目20
20．一条语句由一个操作码和一个操作数组成，操作数由（
）和参数组成。
选择一项：
A.
标识符
题目21
21．PLC的语句指令中，（
）为执行该操作所需要的信息，即告诉CPU用什么去做。
选择一项：
A.
操作数
题目22
22．PLC的语句指令中，（
）定义要执行的功能，即告诉CPU该做什么。
选择一项：
B.
操作码
题目23
23．下列标识符中，用来表示定时器的是（
）。
选择一项：
D.
T
题目24
24．S7-200的CPU22X系列的PLC有三种类型的定时器，其中（
）可用于累计许多时间间隔。
选择一项：
C.
保持型通电延时定时器（TONR）
题目25
25．S7-200有三种普通计数器，其中（
）具有加计数和减计数两个输入端，通过获取对应计数输入信号的上升沿，进行加法、减法计数。
选择一项：
B.
可逆计数器（CTUD）
题目26
26．以下哪项不是S7-200
PLC定时器的定时精度？
选择一项：
B.
1s
题目27
27．S7-200
PLC定时器指令中，T36的定时精度为0.01s，如果设定值为100，则其定时时间为（
）。
选择一项：
C.
1s
题目28
28．S7-200
PLC的编程指令中，用于驱动线圈的指令是：
选择一项：
B.
=
题目29
1．传统继电器接触器控制系统的控制功能必须通过修改控制器件和接线来实现。
选择一项：
对
题目30
2．PLC控制系统的可靠性一定比工控机应用系统的可靠性差。
选择一项：
错
题目31
3．PLC系统的控制功能必须通过修改控制器件和接线来实现。
选择一项：
错
题目32
4．集散控制系统由单回路仪表控制系统发展起来，主要侧重于回路调节功能。
选择一项：
对
题目33
5．PLC具有模数转换和数模转换功能，完成对逻辑量的控制与调节。
选择一项：
错
题目34
6．S7-200
PLC属于大型高档PLC。
选择一项：
错
题目35
7．一般PLC均配置I/O电平转换，输出电压转换是用来将输入端不同电压或电流信号转换成微处理器所能接收的低电平信号。
选择一项：
错
题目36
8．PLC配置有较强的监控功能，能记忆某些异常情况，或当发生异常情况时自动中止运行。
选择一项：
对
题目37
9．PLC的输入和输出量有开关量和模拟量两种。开关量I/O用最大I/O点数表示，模拟量I/O点数用最大I/O通道数表示。
选择一项：
对
题目38
10．指令表是指由指令来构成能完成控制任务的指令组合。
选择一项：
对
题目39
11．输入输出模板既可以与CPU模板放置在一起，又可远程安装。
选择一项：
对
题目40
12．电气隔离是在微处理器与I/O回路之间采用的防干扰措施。
选择一项：
对
题目41
13．PLC程序由操作系统和用户程序两部分组成，其中用户程序由PLC的生产厂家提供，操作系统需要用户为完成特定控制任务自行编写。
选择一项：
错
题目42
14．PLC的扫描周期因CPU模板的运算速度差别很大。
选择一项：
对
题目43
15．PLC的扫描周期仅取决于程序的长度。
选择一项：
错
题目44
16．S7提供各种不同的组织块，这些组织块分有优先级，允许较低优先级的组织块中断较高优先级的组织块。
选择一项：
错
题目45
17．在S7-300中，定时器区为512Byte，最多允许使用256个定时器。
选择一项：
对
题目46
18．在S7-300中，定时器区为512Byte，最多允许使用512个定时器。
选择一项：
错
题目47
19．对应的梯形图、指令表和逻辑功能块三种编程语言，它们的表达形式不同，表示的内容也不同。
选择一项：
错
题目48
20．PLC程序的梯形图和功能块图都可以转换为语句表。
选择一项：
对
题目1
1．通电延时定时器（TON）的输入（IN）电路（
）时开始定时，当前值大于等于设定值时，其定时器位变为1状态，其常开触点（
），常闭触点（
）。
选择一项：
C.
接通、接通、断开
题目2
2．下列标识符中，用来表示定时器的是（
）。
选择一项：
D.
T
题目3
3．通电延时定时器（TON）的输入（IN）电路（
）时被复位，复位后其常开触点（
），常闭触点（
），当前值等于0。
选择一项：
D.
断开、断开、接通
题目4
4．PLC的计数器是（
）。
选择一项：
A.
软件实现的计数单元
题目5
5．若加计数器的计数输入电路（CU）由断开变为接通，同时复位输入电路（R）（
），计数器的当前值加1。当前值大于等于设定值（PV）时，其常开触点（
），常闭触点（
）。
选择一项：
B.
断开、接通、断开
题目6
6．指出下列正确的指令。
选择一项：
D.
LDN
M0.0
题目7
7．请从下列语句表选项中选择错误的一个（
）。
选择一项：
D.
NOT
Q0.0
题目8
1．跳步指令是指逻辑块内的跳转指令，这些指令中止程序原有的线性逻辑，跳到另一处执行程序。
选择一项：
对
题目9
2．跳转指令的操作数是地址标号，该地址标号指出程序要跳往何处，标号最多为4个字符，第一个字符必须是数字，其余字符可为字母或数字。
选择一项：
错
题目10
3．指令表是指由指令来构成能完成控制任务的指令组合。
选择一项：
对
题目11
4．在S7-300中，定时器区为512Byte，最多允许使用256个定时器。
选择一项：
对
题目12
5．在S7-300中，定时器区为512Byte，最多允许使用512个定时器。
选择一项：
错
题目13
6．比较指令用于比较累加器2与累加器1中的数据大小。比较时应确保两个数的数据类型相同。
选择一项：
对
题目1
1．在以下梯形图程序中，
M10.0是程序设置的（
）标志。
选择一项：
A.
中间
题目2
2．下面电动机启停控制的PLC程序相对比较安全的是（
）。
选择一项：
A.
题目3
3．在工程中（
）输入端作为停止按钮更安全。
选择一项：
B.
常闭
题目4
4．为了实现电动机正反转控制，需要（
）个接触器线圈。
选择一项：
D.
2
题目5
5．在电动机正反转控制电路中，最重要的就是要保证电机正转接触器和反转接触器在任何情况下，都不能同时接通。最基本的方法是采用接触器（
）控制电路。
选择一项：
D.
互锁
题目6
6．接触器互锁的正反转控制电路可以防止主电路短路，但如果要使电动机反转就必须首先按下停止按钮后才能实现，这种操作显然很不方便。如果加上（
）电路，就可以方便地实现换向功能。
选择一项：
B.
按钮互锁
题目7
7．通常情况下，（
）输入端作为停止按钮更安全。
选择一项：
A.
常闭
题目8
1．边沿识别指令跳变沿检测的原理是：在每个扫描周期中把信号状态和它在前一个扫描周期的状态进行比较，若不同则表明有一个跳变沿。
选择一项：
对
题目9
1．在电动机启停控制的PLC控制电路中，热保护继电器FR是（
）元件。
选择一项：
D.
输入
题目10
2．在电动机启停控制的PLC控制电路中，停止按钮SB1是（
）元件。
选择一项：
D.
输入
题目11
3．在电动机启停控制的PLC控制电路中，启动按钮SB2是（
）元件。
选择一项：
B.
输入
题目12
4．在电动机启停控制的PLC控制电路中，电源接触器KM1是（
）元件。
选择一项：
A.
输出
题目13
5．用PLC实现电动机启停控制，其中电动机停止按钮SB1可以配备地址如下（
）。
选择一项：
C.
I
0.1
题目14
6．用PLC实现电动机启停控制，其中接触器线圈KM1可以配备地址如下（
）。
选择一项：
B.
Q
4.0
题目15
7．用PLC实现电动机启停控制，其PLC程序如下（
）。
选择一项：
D.
题目1
1．下列标识符中，用来表示定时器的是（
）。
选择一项：
B.
T
题目2
2．对以下程序段分析正确的是（
）。
选择一项：
D.
M0.0的状态恒为“1”。
题目3
3．对以下程序段分析正确的是（
）。
选择一项：
A.
M0.0的状态恒为“0”。
题目4
1．对应的梯形图、指令表和逻辑功能块三种编程语言，它们的表达形式不同，表示的内容也不同。
选择一项：
错
题目5
2．PLC程序的梯形图和功能块图都可以转换为语句表。
选择一项：
对
题目6
3．PLC配置有较强的监控功能，能记忆某些异常情况，或当发生异常情况时自动中止运行。
选择一项：
对
题目：由两台三相交流电动机M1、M2组成的控制系统的工作过程为：当按下起动按钮SB1电动机M1起动工作；延时5s后，电动机M2起动工作；当按下停止按钮SB2，两台电动机同时停机；若电动机M1过载，两台电动机同时停机；若电动机M2过载，则电动机M2停机而电动机M1不停机。
按照上述工作要求：完善电动机控制的I/O分配表，并选出正确的梯形图。
电动机控制的I/O分配表如下：
电气符号
I/O地址
功能说明
SB1
I0.0
起动按钮，常开按钮
SB2
1
停机按钮，常闭按钮
FR1
I0.2
电动机M1热保护，常闭触点
FR2
I0.3
电动机M2热保护，常闭触点
KM1
Q0.0
电动机M1运行
KM2
2
电动机M2运行
T38
继电器
题目7
1．在以上电动机控制的I/O分配表中，标注1处，即停机按钮SB2所配备的地址为（
）。
选择一项：
B.
I0.1
题目8
2．在以上电动机控制的I/O分配表中，标注2处，即电动机M2的启动按钮KM2所配备的地址为（
）。
选择一项：
D.
Q0.1
题目9
3．在以上电动机控制的I/O分配表中，T38的功能相当于（
）继电器。
选择一项：
B.
时间
题目10
4．符合该控制流程的梯形图为（
）。
选择一项：
C.
题目：根据梯形图选出指令题。
左侧梯形图所对应的语句表指令如下：
LDN
I0.0
O
I0.1
1
I0.2
AN
I0.4
O
I0.3
NOT
2
Q0.2
3
M0.1
A
I0.2
=
Q1.0
LDN
4
=
Q1.1
题目11
1．补充以上程序，其中标注1处应该选择（
）。
选择一项：
A.
ON
题目12
2．补充以上程序，其中标注2处应该选择（
）。
选择一项：
C.
=
题目13
3．补充以上程序，其中标注3处应该选择（
）。
选择一项：
D.
LDN
题目14
4．补充以上程序，其中标注4处应该选择（
）。
选择一项：
D.
M0.1
题目1
1．PROFIBUS-DP是一种为速度而优化的协议，它是为了在PLC（DP主站）和分布式I/O（DP从站）之间的通信而特别设计的。
选择一项：
对
题目2
2．全局数据（GD）通信方式以MPI分支网为基础，是为循环的传送大量数据而设计的。
选择一项：
错
题目3
3．可编程序控制器系统中，主站之间的通信方式为令牌方式，主站与从站之间为主从方式，以及这两种方式的混合。
选择一项：
对
终结性考试模拟题及答案
考试时间：60分钟
一、单项选择题（10小题，每小题3分，共30分）
题目1
1．把可编程序控制器系统和（
）系统各自的优势结合起来，可形成一种新型的分布式计算机控制系统。
选择一项：
A.
工业计算机控制
B.
继电器控制
C.
集散控制
D.
嵌入式
题目2
2．根据I/O点数分类，I/O点数为500的PLC属于（
）。
选择一项：
A.
中型PLC
B.
小型PLC
C.
微型PLC
D.
大型PLC
题目3
3．（
）是安装PLC各类模板的机架，可根据实际需要选择。
选择一项：
A.
导轨
B.
输入模块
C.
电源
D.
CPU
题目4
4．PLC工作过程中，（
）是按照顺序对程序进行扫描，并从输入映像区和输出映像区中获得所需数据进行运算、处理，再将程序执行的结果写入寄存执行结果的输出映像区中保存。
选择一项：
A.
输入采样阶段
B.
程序执行阶段
C.
网络通信
D.
输出刷新阶段
题目5
5．一条语句由一个操作码和一个操作数组成，操作数由（
）和参数组成。
选择一项：
A.
参数
B.
标识符
C.
操作码
D.
操作数
题目6
6．通电延时定时器（TON）的输入（IN）电路（
）时开始定时，当前值大于等于设定值时，其定时器位变为1状态，其常开触点（
），常闭触点（
）。
选择一项：
A.
接通
接通
断开
B.
接通
断开
断开
C.
断开
断开
接通
D.
断开
接通
断开
题目7
7．输入继电器是PLC接受外部输入的开关信号的窗口，下面对其描述正确的是（
）。
选择一项：
A.
输入继电器有线圈和触点
B.
输入继电器的状态仅取决于用户程序的控制
C.
输入继电器触点可以无限制使用
D.
输入继电器只有常开触点
题目8
8．S7-200
PLC定时器指令中，T36的定时精度为0.01s，如果设定值为100，则其定时时间为（
）。
选择一项：
A.
1s
B.
0.1s
C.
0.0001s
D.
0.01s
题目9
9．请从下列语句表选项中选择错误的一个（
）。
选择一项：
A.
TOF
T35，6
B.
=
M0.0
C.
CTD
C2，2
D.
NOT
Q0.0
题目10
10．对以下程序段分析正确的是（
）。
选择一项：
A.
M0.0的状态恒为“1”。
B.
如果M0.1的状态设置为“0”，M0.0的状态恒为“0”。
C.
M0.0的状态恒为“0”。
D.
如果M0.1的状态设置为“1”，M0.0的状态恒为“0”。
二、判断题（10小题，每小题3分，共30分）
题目11
1．PLC的输入和输出量有开关量和模拟量两种。开关量I/O用最大I/O点数表示，模拟量I/O点数用最大I/O通道数表示。
选择一项：
对
错
题目12
2．PLC程序由操作系统和用户程序两部分组成，其中操作系统由PLC的生产厂家提供，用户程序需要用户为完成特定控制任务自行编写。
选择一项：
对
错
题目13
3．传统继电器接触器控制系统的控制功能必须通过修改控制器件和接线来实现。
选择一项：
对
错
题目14
4．PLC具有模数转换和数模转换功能，完成对模拟量的控制与调节。
选择一项：
对
错
题目15
5．PLC按顺序对程序扫描，即从上到下，从左到右的扫描每条指令，最后将程序执行的结果写入寄存执行结果的输出映像区中保存。
选择一项：
对
错
题目16
6．PLC的扫描周期因程序的长度不同而不同。
选择一项：
对
错
题目17
7．一般PLC均配置I/O电平转换，输出电平转换是用来将微处理器控制的低电平信号转换为控制设备所需的电压或电流信号。
选择一项：
对
错
题目18
8．可编程序控制器程序的梯形图和功能块图都可以转换为语句表。
选择一项：
对
错
题目19
9．在S7-300中，定时器区为512Byte，最多允许使用256个定时器。
选择一项：
对
错
题目20
10．PROFIBUS-DP是一种为速度而优化的协议，它是为了在PLC（DP主站）和分布式I/O（DP从站）之间的通信而特别设计的。
选择一项：
对
错
三、根据梯形图选出指令题（4小题，每小题5分，共20分）
以上梯形图所对应的语句表指令如下：
1
I0.0
AN
I0.1
=
Q0.0
2
T5
=
M0.1
AN
M0.1
=
Q0.1
3
I0.3
A
I0.4
=
Q0.6
LDN
I0.3
4
I0.5
=
Q0.7
题目21
1．补充以上程序，其中标注1处应该选择（
）。
选择一项：
A.
AN
B.
=
C.
A
D.
LD
题目22
2．补充以上程序，其中标注2处应该选择（
）。
选择一项：
A.
LD
B.
A
C.
=
D.
AN
题目23
3．补充以上程序，其中标注3处应该选择（
）。
选择一项：
A.
LDN
B.
AN
C.
A
D.
LD
题目24
4．补充以上程序，其中标注4处应该选择（
）。
选择一项：
A.
LD
B.
AN
C.
=
D.
O
四、设计题（以单项选择题的形式呈现，4小题，每小题5分，共20分）
由两台三相交流电动机M1、M2组成的控制系统的工作过程为：当按下起动按钮SB1电动机M1起动工作；延时5s后，电动机M2起动工作；当按下停止按钮SB2，两台电动机同时停机；若电动机M1过载，两台电动机同时停机；若电动机M2过载，则电动机M2停机而电动机M1不停机。
按照上述工作要求：完善电动机控制的I/O分配表，并选出正确的梯形图。
电动机控制的I/O分配表如下：
电气符号
I/O地址
功能说明
SB1
I0.0
起动按钮，常开按钮
SB2
1
停机按钮，常闭按钮
FR1
I0.2
电动机M1热保护，常闭触点
FR2
I0.3
电动机M2热保护，常闭触点
KM1
Q0.0
电动机M1运行
KM2
2
电动机M2运行
T38
继电器
题目25
1．在以上电动机控制的I/O分配表中，标注1处，即停机按钮SB2所配备的地址为（
）。
选择一项：
A.
A
0.2
B.
I
0.1
C.
M
0.1
D.
Q
0.1
题目26
2．在以上电动机控制的I/O分配表中，标注2处，即电动机M2的启动按钮KM2所配备的地址为（
）。
选择一项：
A.
M
0.1
B.
I
0.1
C.
A
0.2
D.
Q
0.1
题目27
3．在以上电动机控制的I/O分配表中，T38所对应的是（
）继电器。
选择一项：
A.
温度
B.
时间
C.
极化
D.
光电
题目28
4．符合该控制流程的梯形图为（
篇7
计划中的同步促销，却变成了“各自为政”的“单店促销”，不仅没有达到预期的效果，还浪费了大量的人、财、物。
屈臣氏的同步促销战
为了提高所有单店的营业额，同时引入一种白领女性非常敏感的新产品，屈臣氏曾在2005年做过这样一场促销。
促销方法很简单：首先，总部根据单店客均消费额统计，设定了一个很容易达到的“最低消费额”；消费者达到这个额度后，加10元即可得到一只200毫升的“减肥沐浴露”，同时规定促销品不单独销售。
通过反复论证，屈臣氏将启动时机设定在6月初，因为那时天气刚刚热起来，结束时间则确定在7月中旬，大概50天的促销周期。
在确定开展同步促销后，总部企划部与营运部联合召集所有门店店长开会，进行总动员；向各店长讲解并下达促销计划，下发事先编制好的促销作业指导书，并要求门店上报促销业绩目标；要求各店长回去后召开促销动员会，向营业员讲解促销方案，并按促销作业指导书落实各项任务，进行必要的促销演练。同时，由总部统一安排，制作宣传海报，印制宣传单，督导单店提前布置现场。
促销正式启动前，总部督导人员又随机抽查了门店促销演练的情况，检查各店是否已提前向过路白领女性派发宣传单，各种促销准备是否已到位。对于没有准备好的单店，督导人员立刻向总部汇报相关情况，并督促单店立即完善。
确认各店准备就绪后，总部通知供应商按采购合同，把促销品配送到各个单店。同时确定了一个时间，让所有门店同步启动促销仪式，正式进入促销实施阶段。
这一阶段，总部营运部加强了对单店的巡查督导，要求各单店及时反馈促销动态，以便总部根据促销具体情况，给出必要的调整措施，动态控制。
这场促销选取的是白领女性高度敏感的减肥产品，不单独销售。200毫升对于沐浴露产品来说，是很少的量，很快就会用完。为了得到更多的减肥沐浴露，很多女士都在屈臣氏频繁买单，每次买单都加上10元钱，得到一瓶声称能减肥的沐浴露。
促销第一周的数据显示，各单店日均销售额的涨幅都超过了60％，有些甚至翻了番。直到7月中旬促销结束，各单店营业额都一直稳定在一个前所未有的水平上。虽然总部与单店均未在促销品上赚到钱，但营业额和整体利润却大幅增长。
这次由总部发起的多店同步促销，显然是一个多赢的局面。
如何做好同步促销?
连锁企业如何做到像屈臣氏那样成功的同步促销?
归纳起来，主要有以下三步：
第一步：发现并确认同步促销需求
促销需求是同步促销的基础。一般来讲，需求主要有4种：
一、当总部发现单店的某品类或者某单品客单数普遍偏少、营业额不足时，可以计划对其进行多店同步促销；
二、针对新上市产品的同步促销；
三、配合重大节假日的同步促销；
四、单店开业时进行的同步促销。
总部营运部门日常需要多关注单店的营业情况，针对营业报表进行统计分析，从中发现同步促销需求；在发现需求之后，需要多听取单店的意见，以确认同步促销需求的可靠性。
这其中，如果不统计每天的营业数据，不仅是一个很大的浪费，同步促销也将无从谈起。但有的连锁品牌居然在所有加盟店中，没有一家使用POS机收银，拥有传真机的不超过5家，根本无法统计日常营业数据，更无法查询历史营业数据。如此简陋，怎么知道什么时候该发动同步促销?
第二步：做好企划
同步促销属于一种阶段性促销，实施周期相对较长，前期需要有一定的准备时间，甚至需要预演或者培训。因此，做好企划尤为重要。
首先，要成立同步促销领导小组，并组建督导团队。这些成员一般由总部人员组成，适当可考虑有号召力的店长参与；
然后，编制实施计划，明确促销目标、对象和手段，分解促销活动的任务，把促销思路转化成可以执行的管理任务；
之后，再将各项工作落实到个人，把所有促销实施工作编排成时间表，并确定哪几项是关键任务。
此外，还应在促销计划中明确列出需要准备的资源清单，并针对一些不确定的、可能出现的情况，预先拟定应急处理方案。
一些企业为了简化程序，节省时间，把所有的企划都装在脑袋里面，把所有的准备工作，当做实战的战场行为，也不留下一点文字的记录，这是完全违背人类思维规律的愚蠢行为，必须引起所有连锁总部的反思。企划一定要通过文字表达形成文案，否则就很容易被具体的琐事扰乱，到最后甚至连最初的企划思路都忘掉了。
第三步：做好实施的准备及督导
在开幕式上，我们会遇到奏国歌、升国旗的情景。可往往是国歌的乐曲声音嘹亮，唱国歌的人寥寥，歌声也是乱七八糟。
同步促销就好比要求几百人一起合唱国歌，其难点在于：仅以总部的几个人、十几个人，就要调动几十家、上百家店面的人员，在同一时间，做同样的事情，并且保证相同的质量和效果。因此不做充足的准备是不行的。
首先，我们要进行全体总动员，明确告诉大家，我们要合唱国歌了，所有人都要大声唱、唱好、不能乱。同步促销前，总部首先开店长会议，明确告诉所有店长，我们即将要做什么，预期达到什么样的目标和效果，鼓舞全员士气，进行促销前的总动员。
在大合唱之前，还要向每个人发放乐谱歌词，然后再逐句示范唱法。只有每个人都会唱了，才可能合唱。只有动员是不够的，要把事先准备好的促销作业指导书发放给店长，并详细讲解促销作战计划；每个店长回到单店，还要作店员的动员，向店员讲解促销计划，组织店员进行必要的演练。
合唱必须有总指挥，总部在多店同步促销中，必须充当总指挥的角色。总部必须事先检查每个单店，是否会唱，也就是促销企划方案的思路大家是否理解，这一点很关键。
篇8
山东胶南韩国烤馒头店的老板王新勇，演绎了小本创富的神话！
年过40的王新勇，下岗后一家人的生活陷入了低谷。加之父母年岁大身体不好，看病就医等钱用，两个孩子都在读大学等钱用。那段时间，王新勇愁得整夜睡不着……
为了走出困境，让一家人过上富裕幸福的生活，王新勇最终决定克服重重困难做生意。可是他这个想法一跟爱人商量，当即遭到了爱人的极力反对。妻子的理由很充分，一是从来没做过生意，没有一点经验；二是没有资金；再就是，他们这样的贫困家庭经商，经受不起任何风险和失败。
妻子的担心有道理，但是如果不创业就没有出路。后来，王新勇和妻子达成了一致意见：一定要创业，但前提是小心谨慎，要找一个适合自己的项目。
不久后，王新勇的弟弟去武汉出差，回来告诉他，武汉有个小长今韩国烤馒头店的生意特别火，建议他去考察。开始的时候，王新勇根本不信小小的烤馒头生意会做火，可弟弟一连说了几次后，王新勇开始认真阅读弟弟给他带回的一本小长今韩国烤馒头的招商图册，看过几遍后觉得这个项目非常可行。于是王新勇决定去武汉考察，一是自己的亲弟弟反复推荐；二是这个小生意投资小，适合自己。
出门前，王新勇先和妻子商量，没想到一向做事谨慎的妻子这回也大力支持。“只需要一次性投入1万多元，设备、房租都在里面了，又不需要其他人手，我一个人就能搞定，即使这个生意做砸了，也不会赔太多钱。”得到妻子的支持后，王新勇迫不及待地前往武汉考察。
看似容易学起来难
一技在身开店红火
来到武汉，王新勇真是大开眼界！
亲眼见到总部的烤馒头店生意火爆的场面，王新勇当即留下来学技术。原以为小小的烤馒头，其制作技术超乎简单好掌握。可是学习的过程中，王新勇才真正体会到，每一道工序皆学问。首先原料的比例调配，其中精粉、水、面粉、核心原料的用料都有严格要求，多一克少一克都直接影响烤馒头的口感；二是面和好后，时间的掌握。时间超过要求的时间，做出的烤馒头面香味丧失，时间短则口感硬；三是边造型边加料的技术，造型时每根手指的运用，力量的掌握都有特殊技法和要求，同时造型的同时还要给面团中加入适量的肉松、水果馅等料。这些技术，只有在老师的指导下反复练习才能掌握。接下来，发酵和烤制的技术也不是一朝就能掌握。此两道工序，对温度和时间有特别要求，发酵和烤制时间长短、温度高低，都直接影响烤馒头的口感和口味……
王新勇在总部埋头苦学，完全掌握烤馒头制作技术后才回家开店。也正如他所盼望的那样，大家对这种韩国烤馒头很青睐，生意特别红火。于是，王新勇在武汉总部的帮助下，从一个对经商一窍不通的人变成了一个精通商道的成功商人。如今王新勇能够准确地诠释自己成功的原因：
一是投资轻松。开小长今韩国烤馒头店，店面大小皆可、无需厨师和员工，有一万元就能顺利开业。二是口味纯正。采用特殊配方专用配料和专用烤制器具，保证每次烤出来的馒头口味纯正。三是管理简便。只要1～2人就可以轻松完成店内所有工作。四是利润丰厚。小长今韩国烤馒头是传统面点利润的几倍（成本1元左右/斤，售价可达6-8元/斤，一天可售300-500斤）。五是大众消费。烤馒头售价低，闻着香味便会引人购买，尝过又会被美味吸引成为回头客。六是成熟品牌。小长今韩国烤馒头在亚洲各国有多年推广经验，更有总部的资金、技术、研发、培训、专家等多方面的支持，确保经营更顺利。七是符合潮流。韩国文化在中国大行其道，正宗的小长今韩国烤馒头定会市场走红。八是新品不断。虽然只是一个烤馒头，却可以根据市场需求的变化开发出不同口味、不同馅料的新品，让消费者永远没有吃厌的时候。
总部扶持政策
确保加盟店都赚钱
小长今武汉总部，是专门从事韩国美食研发、挖掘、创新、推广的实业集团。随着韩国文化在全世界的流行，小长今连锁总部紧扣“文化饮食、特色饮食、潮流饮食”的主题，在全球成功推广了数十个韩国美食项目，小长今韩国烤馒头项目就是总部重点推广的项目之一。
同时，为确保加盟者都能赚钱，总部推出扶持政策，让学员经营无忧： 1.品牌支持：总部提供统一的商标、商号、店面形象和企业VI视觉系统的使用权。2.管理支持：自签订合同到开业，总部为各店提供选店、选址、装修设计、开业赠品、开业前培训等支持。3.新品支持：总部的研发队伍根据市场需求，不断开发出新口味产品。4.广告助力：总部提供全程企划、广告支持，媒体选择央视、卫视、时尚杂志、主流期刊等，强势的广告推进。5.培训支持：学员将在总部直营店现场得到全面系统的培训。6. 售后服务：总部企划部、市场部、营销总部、技术部、研发部、调研部，随时为各店解决各种疑难问题，确保投资者盈利不间断。7. 区域保护：总部推行区域保护政策，确保投资者在一定区域内垄断经营，避免品牌经营店之间的恶性竞争。8. 下店帮扶：总部大区经理提供上门指导、总部智囊团提供全程督导，根据市场特点的变化，第一时间内制定出新的促销方案。
本小利大、启动快、好经营，是小长今烤馒头项目的优势。总部愿和更多有眼光的投资者，携手共赢。
小长今韩国烤馒头管理总部
地址：430070湖北武汉市武昌武珞路628号亚贸广场A座2211厅
篇9
一、 活动策划：企划部
二、 协作部门：客服部，市场部，产品部，各门店
三、 监督部门：高层领导；
四、 开展时间：20xx年12月16日—20xx年1月16日
五、 活动形式：购物送礼，新款产品特惠
六、 总体目标：
通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司店面的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解****连锁店、光临****连锁店、喜爱****连锁店，同时也增加供应商对公司的信心。
七、 活动主题
1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）及活动主体人群（小区业主及装修公司）确定我们此次活动主题主线以家装为主载进行诉求；
2、此次活动参与对象为各直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；
3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；
以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：
谱写冬日暖曲 —— ****连锁店呈现实惠与温情
八、操作步骤：
1、DM宣传单页、吊旗
以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置
A、专卖店
专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。
C、专柜
专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。（—中国面、最专业的开店创业网）
3、节日形象POP
节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
4、糖果
活动期间,凡进入****装饰材料柜台的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.特别是有小孩时,营业员要主动送糖果，同时向孩子的父母派送DM单，或者小礼品；
5、家装套餐
此次活动期间****装饰材料特别推出家装套餐（建材、卫浴、衣柜三方面互动赠送），凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。（特价商品除外）
6、库存积压品可特价销售。
7、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。
九、活动赠送内容：
购物满999元以上送亲情小礼品“晴雨伞”（特价商品除外）
购物满1990送实惠“100元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）
购物满3680送实惠“200元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）
购物满4980送实惠“300元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）
篇10
慢慢的，他开始变得不爱说话了，也更倔强了。“9岁那年，母亲带回了一个算命先生。一算：兄弟姐妹中，数我最没出息。母亲送走算命先生后暗自落泪，拉着我的手说，一定要供我上学，有学问将来才能有出息，才能不被别人欺负，过上好日子。现在回头看看，还挺感谢那个算命先生的。”
就这样，关荣坚得到了受教育的公平待遇。那一年，他如愿以偿地背上了书包。“算命的说我没出息，可我偏不认命。”关荣坚的学习成绩特别好，还一直担任班干部，每年都被评为优秀三好学生。到1986年，关荣坚考入广州外国语学院，他一步步走向成功。
抓紧在大企业打工的机遇
不断升职
1993年，关荣坚得到了去法国深造的机会。“当时，家里没钱，只能靠自己。”在国外的生存充满艰辛，但他还是咬着牙坚持了下来：没有钱，就同时打好几份工；感冒了，就捂着被子大睡一觉；孤独了，就对着镜子和自己说话……关荣坚说：“身无分文，没经历过的人很难体会当时的那种情形。当时为了找工作，沿着马路挨个门敲，贴了招工纸条的店就进。”
“我除了法语，别的都不会。刚开始那段时期，干的都是体力活。当时最大的愿望，就是能进一个大企业，其实，自己觉得那是在做白日梦。”
不过，他很快抓住了一次改变命运的机会。1992年，法国一家国际公关公司招聘“中法公关”会员。关荣坚成功地闯进了这家大公司，并以此为起点，跳槽到了更大的公司――法国法德利国际服饰有限公司。勤奋和上进让他脱颖而出，从一个小小的公关代表到传播与策划部高级主管、亚太地区企划部品牌推广负责人、香港公司企划部总经理，再到大中华地区企业策划与传播部总监，成为法德利集团在大中华地区的唯一高级领导。2005年法德利旗下的杰利丹尼服饰进入中国内地，关荣坚又被任命为董事长。
法德利集团创建于1942年，在全球拥有26家分公司，分布在德国、意大利、日本、英国、澳大利亚等。半个世纪的发展使其形成了独特的设计风格。杰利丹妮是法国的著名品牌：面料优质，每道工序细致入微，生产工艺精湛，品质卓越。更重要的是杰利丹妮独特的经营理念，征服了许多皇室成员，也深受欧美社会名流的钟爱，所到之处无不成为关注的焦点，是欧美白领倾慕的服装品牌。
关荣坚认为：自己的不断提升与杰利丹妮服饰的卓越品质是分不开的。“最初，只是被它的美丽时尚吸引住了，很感兴趣地去琢磨，以至于最后为它着迷，心甘情愿地把工作做到最好。”
抓紧市场散乱的机遇
率法国品牌进入内地市场
2005年杰利丹妮首次登陆中国内地市场。“早在十年前，杰利丹妮就引起了亚洲各国的轰动，遍布马来西亚、新加坡、香港、台湾等国家和地区。进入中国市场是杰利丹妮的一次战略性挑战。”
“没有疲软的市场，只有疲软的产品！”关荣坚坚定地认为。“中国是亚洲最大的消费市场。据权威机构数据表明：2002年，中国女性用品销售总量超过800亿人民币，并以每年19%的速度递增，而女性时尚服饰占据前列。”杰利丹妮抓住了这次机遇。
对于杰利丹妮在内地市场的发展前景，关荣坚信心十足：杰利丹妮选料考究，90%的服饰面料进口于欧美。除皮、棉、毛等传统面料外，又结合现代科技成果，采用最新时尚面料，搭配国际最新流行元素，色彩丰富艳丽、线条柔美动人。杰利丹妮设计的每一款服饰都以特许生产的方式，授权全球各地的制造商定牌、定型生产。每道工序都细致入微，保证每套服饰的品质。最终确保新款以最快的速度在世界各地同步上市，每季推出的国际最新款式达300个以上。在进入中国市场之前，我们就已经开始研究中国文化，研究中国女性的体形特征。西方的大胆、东方的含蓄，传统和神秘，都要巧妙地相融在服装里。
“对色彩的关注是我们的又一优势。”关荣坚说，“很多女人爱美，可并不知道怎样选购适合自己的款式和色彩，看着别人穿得好看，也去跟风购买，结果穿在自己身上并没有别人那种感觉。这是一种很盲目的消费，原因就在于她们还不了解自己的皮肤基因色彩。一个人的皮肤基因色彩，不是后天形成的，而是天生的。不同的基因色彩有它独特的色彩群，找到了自己的色彩群，也就找到了扮靓的技巧。我们根据不同国家、地区人的肤色、发色、瞳孔色等人体特征结合色彩理论，确定每个人最佳色彩和搭配规律，以保证服装的完美与和谐。它融合了中国民族传统文化和欧美服饰时尚理念的精华，捕捉了敏感的国际流行元素，注重款式、色彩的搭配，对细节的精妙把握及对服饰的整体流线，达到了时尚的前沿。”
抓紧连锁扩张的机遇
扶持加盟商双受益
“想加盟商之所想，而且还要想在加盟商之前！”这是关荣坚制定的招商策略的核心。
除了良好的商品和正确的市场定位外，对加盟商全方位的深度扶持也是关荣坚格外关注的问题。“促销、服务、管理，特别是商圈及立店位置评估等等，都直接影响到开店的成败。但一般人不可能拥有这么丰富的经验和知识，而实力雄厚的连锁加盟体系却有能力指派专业人才协助加盟商的发展。”选址的合理化建议、开店启动方案、免费提供的店面装修方案、专业的色彩培训、经营管理系统培训等，都是关荣坚对加盟商的深度支持。“我们还会配送首批进货额50%的开业庆典礼品――法国原装香水。总之，帮助加盟商轻松开业、轻松获利是我们在中国内地市场能否站稳脚跟的关键。”
“我不主张投资者存着暴富的心态来找我们，任何一个项目都需要付出才有收获，即便我对杰利丹妮的信心十足，但我们不是摇钱树。我希望投资者能一步一个脚印，踏踏实实地做起，量力而行。” 关荣坚设立了3个不同投资专营店等级。“不管投资者选择哪种级别，我们都会尽职尽责地帮助加盟商盈利。同时，我们还为小级别的加盟店提供全面升级指导服务。使投资者一次投资，长期受益。”
“做服装生意的，最怕压货。”关荣坚很体谅加盟商的担忧。为此，他特别承诺：进退自如、业绩鼓励。“滞销、积压服装在不影响再次销售的条件下，都可以全程退换货。如果想转行，可以申请转让、收购、安全退出连锁体系。各加盟店达到一定销售额，我们还会将给予一定的装修补贴。完成一定的销售量，我们还会给予一定比例的返利。这么做，都是为了让加盟商没有后顾之忧，大胆经营。”
“我们和各加盟店实行一站供货方式，没有中间环节，既可以确保服装品质，超低价格，又把巨大的零售利润让给了加盟店。”关荣坚说，“这些都是加盟商最担心的地方，我们做得很好。”
地址：102600北京市大兴区清源西里兴华园8#806
电话：010-6920091369230237
69200834（传真）
省略
E-mail：
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杰利丹尼服饰市场定位：
篇11
1.口味丰富，价格低廉。
本项目披萨经过营养专家融合西式披萨的制作工艺改良而成，色、香、味、形俱佳，有甜、咸、麻、辣多种口味、众口能调，更适合中国人的口味和饮食习惯。披萨中根据中国人的体质，搭配奶酪，帮助提供人体每天所需的全部钙量与丰富的脂溶性维生素；添加的多种新鲜果蔬，让营养更为全面。制作完美结合了专业的技术，配以专业的酱料，让披萨的制作更加简洁、味道更为鲜美。
2.现做现卖，无销售淡旺季
经营本项目无需雇佣大厨，现做现卖，制作过程中和出炉后的独特香气让顾客闻之即馋，比传统量贩式更吸引人。几分钟的出餐速度，让排队的顾客无需久等。经营披萨生意四季能热卖，打破了时间季节局限，无销售淡旺季的区分。
3.24小时经营，私人定制
由于本项目的产品种类多，投资者可以24小时经营，也可以根据所选区域进行个性经营；另外本项目还可以专门为顾客定制属于自己的披萨。
市场分析
近年来中国快餐行业总体情况良好，发展迅速，市场稳步增长。中国快餐业的黄金时期已经到来，并会以北京等大城市和发达地区为中心逐渐向全国蔓延，走向成熟的发展阶段。2013年的快餐市场竞争升级，快餐业发展势头良好，因此不少商家都进入扩张提速阶段，披萨、牛排等相关西餐开始进军中国市场，其中红遍全球的“必胜客”在中国就拥有300多家分店，每天接待超过400万顾客，烤制170多万个披萨。
经营条件
目前最低投资额是2万元，店铺面积是5―10平方米，员工仅需1―2人。
注：以上数据仅供投资者参考，具体投资额建议投资者与项目方洽谈。
效益估算
一般来说，自助披萨店投资者在开业一两个月后就能收回个人投资的全部成本。以开设一家级别最低的迷你店为例，以人均消费15元、店内消费和外卖共计120人次计算，月营业额就为15元/人×120人/天×30天=54000元。减去店面租金费用2000元/月、服务员工资（2人）5000元、原料成本1400元/月、水电支出2000元/月，月纯利就达54000元-2000元/月-5000元/月-1400元/月-2000元/月=43600元，年盈利即为43600元/月×12月=523200元。
篇12
在走廊里，记者看到一位女士正在给家人打电话：“……我都看过了，这家公司不论是实力还是服务，比其他几家都要强。这家公司光设计部就有十多名员工呢，别家都没有这个部门……对，证件我也看过了，很正规，我先签加盟合同。然后再选店面……”记者上前和她谈起来。这位女士姓周。经过多家比较后她选择了懒夫人公司。记者问她为什么对懒夫人公司情有独钟?她很有条理地告诉记者：“首先这家公司规模很大，意味着正规；部门设置很全。这说明服务到位；其次，还有一个其他同类公司所没有的特殊部门――企划部。这个部门免费为加盟商设计和策划。这说明管理很先进；第三，懒夫人产品种类非常全，给加盟商的供货价也非常低，这就保证了加盟商可以有更大的利润空间。我刚从他家的库房回来。那个库房有上千平方米，非常大。货物储备非常充足，我抽查了几件产品。质量确实都很好。你说，不加盟这样的公司还加盟什么样的公司呢?”周女士这一番言谈很有见地。非同一般。记者好奇地问她家在哪里，原来是做什么的。她笑着回答：“我家在杭州。原来就是经商的。杭州离义乌很近。那里的小商品价格和质量我都了解，所以我才分得清优劣。”
广东张先生看到官方网站(省略)就被深深吸引了，他说：“经过了解得知公司原来是做外贸的，产品质量有保证，更新速度快。选来选去还是‘懒夫人’好。我的目标是明年跨入百万富翁行列!”
服务优：加盟投资有底气
在展厅里。来自平顶山的加盟商郭先生正在补货。他指着磨刀器告诉工作人员，有一回一次就卖了4个。煮蛋器也很受欢迎。一般家庭人员都在4人以下，所以一次能煮四五个蛋的小型煮蛋器卖得更好。桌面吸尘器只有巴掌大。可以吸除床上、桌上以及电脑键盘里的灰尘，郭先生也要了8个……
趁郭先生选货的间隙。记者请他谈一下专卖店经营情况。他说：“我加盟懒夫人两个多月了，说心里话第一个月没赚到钱，但也没赔上，我那个店的位置不太好，人流量不大。但这个月销售量就上来了，别看我的店不大。哪个人进来都得逛上一个多小时，出门时都不会空手，过两天肯定给我带来几个回头客，一传十、十传百，现在我每天都经营到晚上9点。公司每个月都有新款上市。顾客无论什么时候来都能看到新东西。这也多亏我选择了懒夫人。公司的营销策划好，货源质量好。产品更新快，保证了我的店里总有新品。”
说起为什么选择了懒夫人，郭先生说：“懒夫人公司退换货制度最优惠，我算计了一下。我店里卖得不太好的货也就10％左右。这些公司全都给换了，剩下的都是卖得好的了，根本就不用换了，还帮助我具体怎样选址、如何开业，怎样开发市场，确保我轻松赚钱。”
扶持好：加盟投资有保障
对于签约后的加盟商，工作人员还要帮助具体怎样选址、策划促销活动，教营销技巧稳定客源。懒夫人市场部的张督导对记者说：“我们的督导无论是在工作还是在休息。在家中还是在外面，都二话不说地为加盟店解决问题和困难。有的人刚从华东的加盟店赶回来，没睡上一觉就又奔赴云南了。为了不影响加盟商营业。我们的员工为了赶时间什么交通工具都坐过，从火车到摩托车，从飞机到毛驴车……他们实在是太辛苦了。懒夫人致力于打造懒人用品第一品牌。为了让这个品牌更加响亮，再苦再累我们都必须这么做。公司深深知道：只有确保加盟商赚钱，公司才有长久的发展!”
篇13
“当满山遍野插满了红旗，你只需要插上不同颜色的旗子。比如现在要做就做童装、泳装以及居家服，而不是男装、女装以及运动装。”王晓林笑着说，对于擅长研究市场与发现新市场的人来说，刚刚兴起的品类空间反而更大，这需要具备一个发现的眼光。
眼光决定“车”型
“对于从事针织行业的企业家来说，下一步发展需要专注产品性能和市场需求。”王晓林说道。
他以曾服务过的浩沙为例分析道，浩沙将泳衣、健身瑜伽服这样的室内运动服饰细分“蓝海”市场，剑走偏锋，大获成功。截至2013年，浩沙国际的零售终端店铺接近1400多家，覆盖全国29个省份及直辖市。泳衣虽然是整个服装产业当中很细小的一个部分，但其市场容量却被挖掘得如此之大。
王晓林说：“一个合格的实战营销专家，需要两个方面的能力，即硬件与软件。硬件是专业、经验，软件即心态和智慧。一个合格的操盘手就是把企业的运营目标达成，而不只是达成销售目标。”王晓林进一步解释说，销售目标是指年度销售回款和市场建设指标，而运营目标就是企业远景规划和目前经营状况相结合的多项指标。
当一个合适的操盘手已万事具备时，下一步就是选择合适的时机，适时“超车”。
选好超“车”时机
超车谁都会，但最关键的就是学会瞄准契机，一步到位。 “弯道超车”相比其他道路超车，效果更好。当然，企业的“弯道超车”必须是同时具备市场、对手、自身三个因素，在对存在问题进行量化分析后，建立一个立体营销的整合行为或者营销方案，才能称为“弯道营销”，而不是简单的“弯道超车”。“弯道超车”只是手段，而手段背后要有实体做后盾。
王晓林曾成功运用“弯道超车”理论和实际操作，对于某品牌在行业中进行了超越。
当时市场情况并不好，品牌在当地经营3年亏损超过2000多万元，市场萎缩了1/3。当他接手之后，用了3个月时间进行了解和摸底，针对现实情况，他从四个方面进行了改革：
首先从定位和影响力上，做区域型的强势品牌，进行战略运营的弯道超车。
其次从单品的性价比上超越对手，做销售冠军，商品区间销售的弯道超车。
再次，实施创新的联营政策，使店铺数量增加，超越对手，渠道企划实现弯道超车。
最后执行扁平化管理，使在销售量和利润增加，但费用降低，超越对手。
实施半年后，该品牌同期环比销售总量增 35%，费用率控制下降13%，开店率增加23%。
赛“车”不止一个终点
“在细小的针织产业当中，像针织内衣、家居服、文胸类等品牌，不同的品类有着不同的终端渠道模式。”每个品类都会有各自的渠道模式，针织品未来的市场新渠道有两种路径。
第一是“集成大店”模式。国际以这种模式成功的案例如优衣库、H&M等，都是以“集成大店”争取市场份额。模式：顾客购买需求在于强大的商品阵容，形成了叠加消费和附加消费。集成大店在针织行业上来讲，也有称为“一站式购物”“生活馆”“内衣家具馆”等。就是把多品牌、多品类的产品，集中在一个固化的商业区域里面销售，达到提升销量、降低费用、增加利润的商业行为。国内来讲，目前各省都有自己的区域品牌，比如恋伊一站式购物中心、伟伟内衣家居馆等，但统领全国的品牌，目前市场上还没有。
第二是相对于产品更细小的品牌，比如说袜子、文胸等产品，渠道模式是“精品小店”。精品小店模式：通过一街两店或一街多店，统一形象店铺，密集销售。从渠道模式盈利结构和市场运营操作来说，产品的品质做到专业和优质，统一装修风格和强化着装和服务标准，把消费者从杂货店和批发拿货店里的顾客分层出来，形成自己的盈利模式和经营模式，来面临洗牌和市场调整。
对于未来针织产品的市场前景，王晓林表现得很乐观。