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三、养殖业的恢复步伐缓慢需求不旺虽然国内养殖业处于恢复期，但恢复进度缓慢。近期国家开始着手抑制物价上涨水平，畜禽下游产品价格上涨得到控制，养殖业利润水平面临下降。加之目前玉米市场行情处于下跌通道，饲料饲养业对玉米采购也多持谨慎态度，导致饲料饲养业对于低迷需求不旺。
四、前车之鉴企业玉米购销较为谨慎由于禽流感疫情的影响，今年玉米市场行情走势与往年不同，玉米经营企业亏得多赢的少。加之今年玉米丰收，经营企业普遍看淡后市。因此，面对新玉米的大量上市，经营企业较为谨慎，观望气氛较浓，购销市场较为清淡。
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企业可行性报告以开茶庄为例一、合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们
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可行性研究报告范本格式与写法1引言... 1 1.1编写目的... 1 1.2背景... 1 1.3定义... 1 1.4参考资料... 1 2可行性研究的前提... 2 2.1要求... 2 2.2目标... 2 2.3条件、假定和限制... 3 2.4进行可行性研究的方法... 3 2.5评价尺度... 3 3对现有系统的分析... 3 3.
洗煤厂储装运系统技术改造可行性报告一、洗煤厂基本情况 ****集团**分公司洗煤厂是**两国政府以补偿贸易方式合作建设的矿井型洗煤厂，1986年开工，1989年投产，设计年入洗能力180万吨，入洗本矿和集团公司内团柏矿井原煤，生产工艺采用跳汰—重介—浮选联合工艺，尾煤压滤回
区农业生态旅游园区项目可行性研究报告×市×区农业生态旅游园区 项目可行性研究报告 一、项目概要 该项目由×市×区财政局申报，×区×镇×村组织实施，农业生态旅游园区座落在×镇×村，新扩建2，460亩，建设时间从XX年9月开始，于XX年9月结束，时限3年。
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肉鸭养殖可行性报告一、 国内外形式中国、欧洲甚至整个世界，养鸭业的发展方兴未艾、持续增长，发展肉鸭养殖符合世界潮流。在国际市场上，目前每公斤肉鸭价格要比肉鸡高一倍左右，这主要是因为国内外的消费者对畜禽产品的要求已向低脂肪、低胆固醇、高蛋白、
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垃圾处理场建设项目可行性研究报告*****垃圾处理场建设 项目可行性研究报告 1.1项目概况： 项目名称： *****垃圾填埋场工程 项目业主： *****人民政府 项目负责人： 联系电话： 建设地址： ***** 1.2项目背景： *****位于宁化西南部，与闽赣二省三县相毗邻，全境面积178平
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项目可行性研究报告1、标题：×××项目可行性研究报告2、内容：根据国家和有关部门关于该类项目的广度和深度规定,结合项目具体情况编列,其提纲如下：(1)依据国家产业政策、产业目录、宏观调控政策, 在项目建议书基础上进一步进行调研,提出项目背景、项目建
可行性报告格式可行性报告是在市场细分的基础上，企业投资新市场、新产品或改变经营策略的依据，是企业内部统一思想，统一认识的工具．是评估项目风险与回报的最初级文件，是对投资者的第一份承诺书。
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软件可行性研究报告写 作 提 纲 一、 概述 简述项目提出的背景、技术开发状况、现有产业规模；项目产品的主要用途、性能；投资必要性和预期经济效益；本企业实施该项目的优势。
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内蒙古的土豆，通过商务部等政府部门的多方努力，进行对口销售，很好地缓解了销售难题。这与山东济南卷心菜“卖难”形成对比。分析近两年各地的蔬菜“卖难”和滞销事件，不难发现蔬菜种植和市场需求信息不对称，是造成蔬菜难卖甚至滞销的重要原因之一。
中商商业经济研究部主任孟黎加此前在接受记者采访时表示，蔬菜生产者多是分散的，不可能及时掌握市场需求信息，而农产品加工企业或经纪人掌握的市场信息更多，可能会利用时间差压低农产品收购价格；消费市场的需求信息也很难在第一时间有效地传递给生产者（菜农），通常情况是蔬菜生产出来要销售了才知道市场的需求。
中投顾问食品行业研究员梁铭宣也认为，引发农产品“卖难”和价格大幅波动的根源在于农产品市场信息的不对称。由于没有形成合理的信息公布平台和价格形成机制，致使市场化机制未能得到合理运用，农民种植粮食作物常出现盲目性和跟风行为，这使市场供需难以维持动态平衡，前期形成“菜贵伤民”，后期转而致使“菜贱伤农”。
孟黎加建议，我国可以学习日本――日本的农产品市场由政府投资，完全是服务型的。“在信息化建设及相关管理服务上，政府应给予更多的支持和监督，使信息系统成为政府了解市场的眼睛和耳朵。”
系统关键：信息准确，有预见性
“政府对生产和流通的投入，很重要的就是要掌握准确、及时、可靠的信息。而且这种信息应该有前瞻性，预见性。”孟黎加认为，建立系统的目的是指导农民合理安排生产，如果只是看当前的信息，永远是马后炮。
对此，农业部成立了蔬菜信息监测专家组，跟踪蔬菜产销形势，对月度、季度和年度蔬菜产销形势进行分析，提出改进意见，并为考核监测工作提供依据等。
农业部李建伟解释说，农业部对采集的信息进行分析，建立专家会商制度，以提高监测数据的时效性、准确性和全面性，增强形势判断的可靠性，确保信息的权威性。“月报”的内容包含专家组分析后的预见性信息，指导性很强。
据第一份“月报”显示：2011年11月份，200个蔬菜重点县信息监测点蔬菜产量180多万吨，同比增长3.6%；200个蔬菜重点县信息监测点在田蔬菜面积130多万亩，同比增长2.2%；20类37种蔬菜产地市场平均批发价为1.97元/公斤，环比下降7.5%。“根据近10年蔬菜价格波动分析，预计2011年12月份价格稳中有升，但不会出现大的波动。”
值得注意的是，该系统每10天上报一次蔬菜价格，是否会和市场行情脱节，信息相对滞后？
“该系统主要是对生产信息的监测和分析，更侧重生产信息的趋势性和预警性，重点不在流通环节的市场价格。”上述市场分析人士认为，相对于蔬菜生产周期，10天上报一次的频率不算低，能够为生产者提供有效的参考。例如，叶菜如小白菜、菠菜等生产周期较短，一般在30-50天左右，根菜（含变态茎）和果菜类蔬菜生产周期在1-5个月不等。
据了解，中国农科院蔬菜花卉研究所承担全国蔬菜生产信息监测具体业务工作，包括收集、审核和汇总蔬菜生产监测数据；会商蔬菜生产形势；撰写蔬菜生产形势分析报告；参与省级及基点县信息员业务培训等。
解题之匙：产销信息可监测
2011年12月8日，农业部首次蔬菜生产信息月报，年初开始建立的蔬菜生产信息监测预警系统开始测试运转。通过这一系统，政府及时掌握蔬菜生产动态信息，指导农民合理安排生产。
记者了解到，这个蔬菜生产信息监测预警系统，在全国200个重点县，监测20种蔬菜的播种面积、产量、上市档期及产地批发价等生产信息。与此同时，加大信息、预警及开发利用力度，在580个蔬菜产业重点县建立生产信息监测、双向通道，并将通过媒体按月，强化对菜农的生产信息引导。“这个平台刚建立，刚开始运转，要发挥作用还需要慢慢加以完善。”农业部种植业管理司经济作物处副处长李建伟告诉记者，“月报”目前正在测试阶段，由于一些技术原因，还没有正式对外，预计2012年初能完成所有工作。农业部下一步将建立一个专门的信息系统，届时“月报”同时会在中国农业信息网等媒体上。
据李建伟介绍，监测的20种蔬菜基本覆盖人们日常生活所有品种，全国200个重点县的乡镇蔬菜生产信息直报员，每10天上报一次蔬菜价格，并定期上报蔬菜在田面积、产量、预测下月产量等信息。
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1 耿马县发展咖啡产业独具特色的优势和条件
耿马县地处临沧市西南部，跨东经98°48′～99°54′，北纬23°20′～24°02′之间。最高海拔3323m；最低海拔450m。属南亚热带季风气候类型，年平均气温17.2℃，年积温在6923.5℃。无霜期长达337天，土壤肥沃，日照充足，雨量丰富，昼夜温差大，种植及发展咖啡产业的资源得天独厚。
2 咖啡产业发展现状
2.1 咖啡种植历史。耿马县咖啡种植起源于1958年，由孟定国营农场五分场引进种植，后几经发展全县种植最多时达万亩，但由于没有企业收购咖啡鲜果，最终导致失败。直到2007年临沧后谷咖啡公司进入孟定镇和勐简乡开发咖啡产业，2012年临沧凌丰咖啡产业发展有限公司进入勐永镇和勐撒镇开发咖啡产业，耿马县从而开始了咖啡产业化发展的道路。
2.2 咖啡基地生产现状。耿马县的咖啡主要种植卡蒂莫7963、T8867、矮卡等优良品种。种植模式有咖啡+玉米、咖啡+豆类、咖啡+坚果、咖啡+橡胶等套种模式，坚持长短结合，实现咖啡生产与粮食生产两不误，解决咖啡投产前群众的收入问题及产业单一问题。截止2014年，全县共建咖啡基地10.8万亩，涉及57个村（生产队）、232个村民小组，2014年咖啡投产面积达3.5万亩，产鲜果2.36万吨 ，实现产值4720万元。
2.3 咖啡产业发展模式。耿马县采取政府主导，企业支撑，农户参与的模式带动了咖啡产业的快速发展，引入了农业龙头企业临沧凌丰咖啡产业发展有限公司和临沧后谷咖啡有限公司，通过公司+基地+咖啡种植专业合作社+农户的模式带动咖啡产业的发展，目前两家咖啡龙头企业均采取“土地租赁反包、保底价回购”的发展模式。
3 咖啡产业发展机遇
3.1 咖啡消费需求逐年扩大，市场前景看好。随着咖啡文化的普及，国际咖啡需求依然在增长，而国内市场更是需求旺盛。云南小粒咖啡在世界享有盛名，每年有一半的咖啡都要出口西欧、日本、美国等发达国家。云南省农科院热带亚热带经济作物研究所研究员黄家雄说：“目前国内咖啡豆需求每年增长25%，咖啡豆进口量大于出口量”。
3.2 省、市、县各级政府非常重视咖啡产业的发展。自2012年起无偿向咖啡种植户提供种苗，对咖啡初精加工厂建设给予补助，抓好咖啡基地水源、渠网和管网等配套设施及小型水利工程建设，改善咖啡产业基地以水利为重点的农业基础设施，加强咖啡园公路建设，解决出行问题。
3.3 临沧后谷公司、临沧凌丰公司的引入为耿马县咖啡产业发展注入了新动力。临沧后谷咖啡有限公司投资1670万元已在孟定镇建成占地105亩、年处理咖啡鲜果2万吨的初加工厂一座。临沧凌丰咖啡产业发展有限公司2014年在勐撒镇建立了咖啡初加工厂一座，并计划2015年在勐简乡、勐永镇在建两座初加工厂，加工厂的建立解决了鲜果的销售问题。有了“后谷咖啡”品牌及营销终端网络的支撑，耿马的咖啡产业一定能得到长足发展。
4 咖啡产业发展过程中存在的问题
4.1 生产技术、服务体系不健全，服务不到位。 耿马县咖啡良种繁育体系和病虫害防控体系刚起步，栽培技术措施标准难以落实，影响了咖啡初加工生产水平和商品豆质量的提高。
4.2 咖啡基地基础设施不足，抵御自然风险能力弱。水利设施投入不足，缺少基本的灌溉条件，而近年来冬春干旱不断加重，给咖啡幼苗保活和基地管护增加了困难。
4.3 产业链短，缺乏精深加工企业。耿马县目前只有咖啡鲜果粗加工厂，主要是生产咖啡豆，还没有速溶咖啡加工厂和烘焙厂。经营模式处于原料供应型，深加工开发滞后，资源优势未能充分转化为经济优势，制约了产业发展。
5 耿马县咖啡产业的发展对策
5.1 加强基础研究，强化科技服务支撑。要提高咖啡科研、科技服务水平，提升科研机构和企业的研发能力；建立健全社会化科技服务体系；建立人才培训、技术咨询等服务工作在规划主产区构建咖啡技术推广服务网络，建立健全咖啡病虫害防控体系。
5.2 发展深加工业，扶持咖啡精加工企业 。政府要培育壮大龙头企业，促进其规模化、集团化发展，提高行业集中度。并坚持国际化推进咖啡品牌创建。坚持走“特色+规模+档次+科技+品牌=效益”的路子，注重打造属于自己的品牌。
5.3 加大基地基础设施投入力度。种植是咖啡产业化发展的基础，政府要通过各部门要进行项目、资金整合，加强咖啡基地基础设施建设，确保水、路等硬件设施建设，合理布局水窖、水池等水利设施。
5.4 建立产业风险分担机制。政府要加强对产业的引导和监管，要按照农业保险的有关规定，研究制定产业风险的分担机制。
5.5 树立精品意识，着眼长远发展。要让精品意识成为上下共识，不贪图眼前绩效，而谋长远发展，在每一个环节中去规范、去践行这种意识。科学的的规划、精良的产品、不可取代的品牌知名度、环环相扣，缺一不可。
参考文献
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收录日期：2017年3月1日
我国彩票分福利彩票和体育彩票两种，国家发行彩票的目的是筹集社会公众资金，用于资助社会福利、体育等公众事业的发展。彩票不同于一般商品，它由国家特许发行。2016年我国彩票销售约3，946亿元，彩票销量排名世界前列，已经发展成当今世界的彩票大国；筹集公益金约1，039亿元，成为发展社会福利、公益以及体育事业的重要支柱。
随着信息技术与网络技术的快速发展及手机、互联网的广泛应用，我们生存的世界发生了翻天覆地的变化，信息技术的发展，改变了人们的工作方法，影响了人们的生活方式，对提升市场效率、提高管理水平和服务能力以及改善民生、方便百姓均发挥了非常重要的作用，同时也在深刻地影响着彩票市场的发展。
一、移动互联网信息技术及电子商务发展
2016年12月国务院印发《“十三五”国家信息化规划》强调，要着力发挥信息化的驱动引领作用，全面提升信息化应用水平；着力满足广大人民群众普遍期待和经济社会发展关键需要，重点突破，推动信息技术更好服务经济升级和民生改善。《“十三五”国家信息化规划》指出：“推动宽带网络、移动互联网、云计算、大数据、三网融合等新一代信息技术融合发展，促进信息消费”。“促进重点领域电子商务创新和融合应用，推进农业、工业、服务业等领域的电子商务应用，大力培育电子商务服务业”。
移动互联网技术的快速发展和深入应用，造就了电子商务的蓬勃发展。中国电子商务研究中心监测数据显示，2016年上半年中国电子商务交易规模达 10.5万亿元，同比增长37.6%。其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元，同比增长36.2%；网络零售市场交易规模达2.3万亿元，同比增长43.4%。2016年上半年网购用户规模达4.8亿人，同比增长15.1%。电子商务正在持续创造新的经济增长点，创造新的市场。
二、移动互联网信息技术与彩票的发展
彩票的发展不是独立的，而是依存于整个社会发展的大环境，特别是与信息技术的发展密切相关。移动互联网、云计算、大数据等信息技术的发展，将为彩票的再次腾飞插上翅膀，为彩票实现新发展提供前所未有的机遇，同时也对彩票发展带来新的变革。
事实上，彩票与电话、互联网的结缘早在2000年前后就已经出现。随着互联网应用的普及和电子商务的蓬勃发展，互联网销票也随之崛起，不少电商早已关注这一领域。据彩通咨询的《2014年互联网彩票市场分析报告》显示，2014年我国互联网销票规模达850亿元，同比增长102.4%。2014年全国发行销票3，823多亿元，同比增长23.6%。对比可见，互联网销票增长速度远远超过彩票市场整体发展速度。未经财政部批准的互联网销票于2015年再次被叫停。
三、彩票创新发展的思考
财政部于2010年印发《电话销票管理暂行办法》和《互联网销票管理暂行办法》，电话、互联网销票在政策上已经放开。在国家相关政策许可的前提下，面对客观的市场需求，彩票发行机构应当加快新技术应用步伐，推进彩票创新发展。下面以互联网销票为例，从运行机制、销售模式、游戏产品三个方面对彩票未来创新发展提出研究建议。
（一）创新彩票运行机制。互联网等新型彩票销售渠道的应用，将会对彩票发展带来一次新的变革。互联网销票与以往传统实体网点销票有着根本不同，主要体现在：一是实现了无纸化；二是互动性更强；三是可以打破地域的限制，这就要求创新彩票运行机制。
借鉴国外互联网销票运营经验，结合彩票运行的市场化特点以及互联网技术互联互通、无地域区隔特点，互联网销票应当由彩票发行机构统一规划运营。互联网销票应当建立一种彩票监管部门监管、主管部门管理、彩票发行机构规划运营、市场主体参与的权责明晰、制度健全、标准公开、优胜劣汰的运行机制。
互联网渠道与实体网点渠道的协调发展，也是互联网销票运行机制总体设计中需要考虑的一个重要方面。需要将互联网渠道与实体网点有机结合，线上线下统筹考虑，发展互联网渠道的同时兼顾实体网点的利益，可通过游戏产品合理区隔市场，通过营销手段有效融合渠道，确保各销售渠道的协调、平稳发展。
与现行彩票游戏主要采取彩票机构自主研发、借鉴引进的方式不同，互联网彩票游戏生命周期短、游戏更新快的特点，要求建立专业化的游戏产品运行机制，充分调动市场资源，形成层出不穷、不断更新的游戏产品迭代供给，适应移动互联网时代下彩票发展需要，高效快捷地满足市场需求。
（二）创新彩票销售模式。互联网销票，既可以选择彩票发行机构自行运营模式，也可以选择委托代销模式。基于论文前期的研究论证，通过学习借鉴铁路、航空等其他行业互联网业务的销售模式，并综合考虑自营与代销方式的利与弊，互联网可以采取委托代销与机构自营相结合的方式，一方面通过代销方式，可以充分利用代销者的客户资源，以及代销者在市场推广方面的专业化优势；另一方面通过自营，采取线上线下融合模式，实现线上与线下的有机结合，避免对代销者的过度依赖。两种方式并存，既能有效规范市场，又可提升市场效率，彩票发行机构可根据业务准备情况及业务发展需要，分阶段、分情况选择代销与自营模式。
（三）创新彩票游戏产品。通过互联网销售的彩票游戏产品可以有两种：一种是现有彩票游戏产品；另一种是专门针对互联网渠道设计的“互联网彩票”游戏产品。
互联网首先是彩票销售的一种渠道，通过互联网可以销售现有的彩票游戏产品，正如苏宁易购为客户提供购买电器产品的线上交易方式一样，通过互联网销售现有游戏可以为习惯了互联网生活方式的特定群体提供一种购买现有彩票游戏的渠道。
互联网不仅仅是现有彩票游戏产品的一N新的销售渠道，我们应站在更高的视角去看待互联网销票，互联网销票会引致新的彩票游戏的诞生，姑且将其称作“互联网彩票”。“互联网彩票”强调的是彩票游戏类型的概念，指的是适合互联网渠道销售的特定的一类彩票游戏。与现有彩票游戏相比，“互联网彩票”游戏种类更加丰富，娱乐功能愈发凸显。
四、结语
移动互联网信息技术的广泛应用以及电子商务的蓬勃发展，改变人们工作生活方式的同时也创造了无限商机。彩票业更需顺应时展趋势，积极利用移动互联网等新技术发售新产品、开拓新渠道、拓展新业务，以满足不断变化的消费需求，推动自身转型升级，实现长远发展目标。
互联网销票，不单是将互联网作为彩票发行的一种方式和渠道，更重要的是需要在彩票发行销售机制、彩票游戏产品设计、彩票业务监督管理等方面进行深刻变革，以引领彩票消费需求，开创彩票发展的新局面。
主要参考文献：
[1]国务院.“十三五”国家信息化规划.2016.12.
[2]中国电子商务研究中心.2016年（上）中国电子商务市场数据检测报告.2016.9.
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二、认真学习党和国家的有关方针政策，提高履行工作职责的能力。针对当前形势下对价格监测工作提出的新要求，我积极调整工作思路，坚持以市场变化为先导，以观念的转变推动思维方式、工作方式和工作职能的转变，进一步提高了履行工作职责能力。
在工作中提出切合实际的阶段性目标和任务，有重点分步骤地持续推进。把完善价格监测网络建设作为工作的主线强化价格异常波动预警监测机制，同时积极下到有关监测点了解情况。加强制度建设，杜绝差错。坚持上报价格审核制度，减少了上报失误率，完善了上报数据三级审核工作流程。无论是日常监测还是节假日监测以及监测预警时期，始终都坚持亲自到农贸市场，了解第一手资料，在价格发生异常波动时力争发现深层次的原因。
三、加强调查研究，理论联系实际。今年鲜猪肉、肉食鸡、鸡蛋、食用油价格异常波动。针对市场价格变动的情况分别安排XX县、清原县、新宾县的养猪、养鸡大户进行了调查，走访了饲养业户、调查了饲料加工点、收集了一些有关价格变化的原因和资料，写出综合分析报告，并上报到省监测中心。
四、调整工作角度，努力提高价格监测工作在全社会的地位。在今年的成品油价格调整过程中，利用三天的时间对我市用油大户和出租车行业影响情况进行了监测，并积极向市政府提供市场分析报告。今年粮食副食市场价格发生波动，连续对市场进行了监测，并实行了监测日报，将监测情况及时上报省中心和市委、市政府，受到省物价局以及市委、市政府有关领导的好评。周定期在XX晚报刊登我市主要农贸市场副食品、蔬菜价格，在广大消费者中引起较大反响，今年共统计、公布价格信息54期，从没有因为自身问题，耽误过一期刊登，数据没有发生过差错。
五、关注热点，积极开展监测预警工作。
今年以来在我市许多群众反映强烈猪肉价格、食用油价格异常波动等热点价格问题中，都能够听到价格监测工作的声音、见到价格监测工作的身影。每逢元旦、春节、五一、国庆节等重大节日，我们都能主动启动价格监测预警机制，实施动态的监测，特别是今年国家发改委调整成品油价格以及、鲜猪肉、食用油价格波动等几项重大的事件中，我们都第一时间展开价格监测预警机制，第一时间将有关市场分析材料上报物价局和省、市政府。
六、加强对县区监测人员的业务培训，提高监测人员工作能力。这几年由于监测工作处于发展、变革时期，随着工作的逐渐深入，价格监测人员综合运用相关政策、知识和掌握现代化办公设备的能力越来越成为工作的重点。今年我们采取了多种多样的方式来提高价格监测人员的业务能力，特别是在监测预警期间，我们在人手少，任务重的情况下，带领市县区监测人员参加了省中心举办的监测分析培训班。平时遇到问题，及时用电话向省中心请示沟通，另外还通过以会代训的方式，在全地区交流先进经验。
七、切实加强价格监测工作目标管理，保证全年工作目标顺利实现。按照全省价格监测会议和市局有关部署，对价格监测工作目标和分工重新进行了明确，按月对今年的工作进行量化考核。省价格监测制度的农副产品、工生产资料、农业生产资料、工业消费品、服务价格等五大类188的个品种，每月5、15、20、25日全部按时上报，上报率达到了100%。国家发改委五大类148个品种每月5、15、20、25日全部按时上报，上报率达到了100%。今年1—11月份累计上报分析材料85篇，被省市采用16篇，并在省价格监测中心的每月工作评比中，全部获得了满分130分。
八、加强我市全地区价格监测信息网络建设。利用XX价格信息网页在网上收费政策、价格监督检查和有关工作动态等信息。及时更新XX物价之窗网页，年初到现在更新各栏目总数136篇，其中机构设置2篇政务公开2篇，政策法规30篇，市场行情70篇，工作动态32篇。充分发挥XX价格信息网页的作用，及时更新反映我市物价方面的动态，由于信息及时准确，我们的网页点击率非常高。根据省价格监测中心的工作安排[:请记住我站域名/]和要求，经过多次努力市县区价格监测在联网的基础上逐渐完善，其中XX县、新宾县已经将县区物价之窗更新完毕，清源县因省局网页设计问题暂未开通。积极开展XX价格信息网员网刊征订发行工作。全省XX价格信息网员网刊征订发行工作会议后，我及时地向分管领导汇报并将有关工作落实到位。
九、严格执行调定价成本监审制度，切实减轻国家财政、企业、消费者的负担。今年分别对我是城市公共
交通运营成本和城市供暖经营成本进行了成本监审，期间克服了时间紧、人员少、没有交通工具、部分被监审单位消极配合等困难，城市公共交通运营成本核减了近4000万元，城市供暖经营成本每平方米核减了1元钱，全市供暖面积约6400万平方米，核减成本6400多万元。一年来，我按照年初制定的任务目标认真组织落实，取得了一定的成绩，这其中有上级领导的支持、重视和各方的配合，同时也包含了全中心人员的共同努力。同时我清醒地认识到，自己仍存在许多不尽如人意之处，价格监测工作还需要进一步完善，在运用价格杠杆更好地促进经济发展的应用上还有待于进一步探索，对成本监审理论钻研不够，应付日常事务性工作较多；在价格监测网络建设和解决突出矛盾上不够全面细致等等。
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企业一般都是以年度作为工作的总结和分析，拿工作报告，这是因为古老的农业经济遵从春播、夏忙、秋收、冬藏的农作物年度自然生长规律，所以古今中外的政府管理社会组织都是采用这种自然年度的总结计划报告方法，政府以年度作为总结分析报告，企业自然也都这样沿袭下来。可是作为企业这样做，计划经济条件下有情可原，但在市场经济条件下就有可能违背经济规律。因为企业经营的淡旺季不一定是与年度自然规律相吻合。
企业应该是淡季做工作总结分析，出工作报告。这淡旺季也许是和企业的年度相吻合，也许刚好相反。比如，零售商业每年的年终年初都是旺销季节，这时企业上上下下都忙得不亦乐乎，如果此时再忙于工作总结分析出工作报告，岂不是忙上加忙，忙在一起，忙得一塌糊涂，有可能两下都耽误了，销售工作没搞好，工作总结报告也没做好。北京有名的蓝岛大厦过去都是在每年的三月销售淡季开始做工作总结报告，而在年终年初三节（圣诞节、元旦、春节）期间，集中精力搞好经营销售工作。这也许是蓝岛曾经红火的原因之一，只可惜他们的工作报告却是年度（1月1日至12月31日）期限工作报告，因此他们的工作报告是过时的工作报告，是与实际不完全相符合的，这是他们在实践上做正确了，而在形式上又落入了俗套。但这比那些不管淡旺季与否，只管到年终12月31日之前做工作总结，出工作报告要好多了，试想，企业上下都忙于经营促销，那能够静下心来做工作总结呢？这时即使做了工作总结分析，出了一份工作报告，也是应付差事，根本总结不好，分析不透，出的工作报告也是低质量。这样，在工作总结做不好、市场分析不透（当然工作分析要包括市场分析），工作报告（含工作总结和工作计划）低质量的情况下，开始了一年度的工作，这样工作起来就如同瞎子摸象，跟着感觉走，要把工作完全做好做到位，岂不是天方夜谭，痴人说梦。当然如果一个企业的领导连工作总结、分析和工作报告都不打算认真做的话，或者认为工作总结分析报告这些都是脱裤子放屁，多此一举，纯粹是形式主义的话，那么这样的领导在目前市场经济条件下是不称职的，或者说是土老冒做法。做不好工作总结和分析，出不好工作报告的企业也许做的成绩不错，但是不可能把工作做到满分的，这只是向好处说。其实工作总结分析不好，工作报告出不好，等于没有完全吃透市场，没有完全驾驭企业，没有做到知己知彼，这样工作起来是有“殆”的，即危险是时刻存在的。做到知己知彼只能是没有“殆”，距离胜利还差远着呢？所以工作总结分析和计划报告在企业的工作中是不可或缺的重要工作之一，必须做好。要做好是需要时间和精力的，因此只能放在企业经营活动的淡季，切不可在旺季做这些工作。深圳有一家上市企业，叫中集集团，企业经营形势一直不错，他们非常重视工作总结分析计划，而且专一跑到远离企业总部的地方甚至是国外开工作总结分析计划报告会，而且他们开会的时间，就是在他们经营的淡季年终年初时节。
不同的企业其经营的淡望季节不同，一般商业服务性企业，其淡季在三月份，六七月份，生产性企业其淡季在年终岁尾，但也不尽然，产品不同淡旺季不同，而且，随着市场竞争程度的变化，即使同一类产品，其淡旺季节也在变化，但无论任何企业一年365天之内总有淡平旺季之差异。而且，一年之内的淡旺季也不是简单的一个周期，有可能是两个周期甚至更多，因此，这样的企业就应该以一个淡望季周期做一次工作总结分析计划。而不是和政府那样一年做一次，因为，企业不是政府机关。企业就是企业，企业就要抓住时机盈利，错过一个时机，在激烈的市场竞争面前，就有可能被竞争对手远远的甩在后面。从而败下阵来，淘汰出局。
企业的工作总结分析应放在淡季的初级阶段进行，这时刚好对过去的工作进行及时总结分析，从而为做好下一个工作季度的计划报告奠定基础。 二、 建章立制
与淡季要做工作总结分析计划的道理一样，淡季企业要做好建章立制工作。企业是一个合法经济组织，需要有组织游戏规则，而这个规则不是一成不变，需要随着企业内外各种要素的改变而改变。在当今这个日新月异的时代，企业的内外环境都在一刻不停地变化着，这就要求企业的规章制度必须不断改变，即不断地补充完善修订建立和建全，以适应变化了客观环境。当然，制度需要变化，也不是说所有的制度都可以朝令夕改，制度也需要一个相对的稳定性，至于什么时间制度需要稳定，什么样的制度需要相对稳定，这都是非常有讲究的。一般情况下，旺季制度需要相对稳定，这是因为，旺季制度改变太频繁，改动幅度太大，容易动摇军心，影响员工的心理稳定，从而影响到企业正常繁忙营活动。淡季做些改动，同样也会影响到军心，也会迫及到员工的心理活动，但毕竟是淡季，对企业的经营影响不大。当然淡季企业可以有时间和精力可以静下心来研究企业规章制度存在的过时的不合理的地方，可以总结评价刚去的那一个旺季制度对企业经营管理活动的影响，及时发现阻碍企业经管管理活动的规章制度中不合理的成分，并加以修改。如果是旺季则没有时间和精力来做这些事情。当然，淡季建章立制，还可以发扬民主，让员工参与到制度的修改、补充、制定、建立当中来，增强制度的完整性、民主性、可操作性。制度是要约束大家的，让全员来遵守的，如果在制定过程中能得到尽可能多的员工参与，会使制度在贯彻过程执行过程顺利得多，增强了制度的可行性有效性。如果是旺季，员工都忙于经营活动，再让员工来参与制度的修订工作，用一线人员的话来讲就叫裹乱，事实是旺季员工根本就没有功夫参与制度的制定工作。那么即使制定出的制度其效用也将大大折扣。
企业的建章立制工作应放在对前一个工作季度工作总结之后，在下一个旺季到来之前的战前动员之前。 三、 做好员工的培训学习充电工作
现代的企业学习充电越来越重要，无论是企业的领导和员工，如果不学习，将赶不上时代的步伐，所以人们常说，现代的企业应是学习型的企业。但是企业学习应安排在什么时间呢？是否是每天都要学习，任何时间都是学习时间呢？显然不是，企业毕竟是以盈利为目的的，是以效益为中心的。学习应在不影响正常工作的情况下进行，自然旺季员工有可能加班加点也干不完的工作，这时组织员工学习是不合时宜的，而应该是放在经营活动的淡季。这是淡季组织员工学习充电的第一条理由。第二，淡季员工工作任务相对较轻，大家有精力学习进去，学习的效果也比较好。第三，淡季无论是经营管理人员还是普通员工，都可以通过回顾前一旺季工作的得失，展望未来市场的的变化，以及竞争对手的特点，决定学习什么内容，需要充电的内容，不是什么都学，总得有针对性，与自身和企业经营管理活动有关的内容进行学习，通过学习提高领导和员工的认识市场、把握市场，提高技能和应对市场的能力，提高对事物和企业的应对能力和分析能力。通过学习提高全体员工的全员素质，增强企业的竞争力。不然不学习，或者淡季把员工裁掉，只留下看门守摊的，到旺季再临时招些散兵游勇，临时组织起来的游击队，对企业对市场、对竞争对手都不熟悉，怎么能在这激烈的市场竞争中取胜呢？所以淡季学习，非常关键，是养精畜锐的时候，是提高团队战斗力的最好时节。此时不学习更待何时？学什么，一要学习自身企业的经营理念，二要学习专业知识，三要学习竞争对手的长处，四要学习如何分析市场，五要学习服务规范，六要加强基本的为人处事的基本道理等等。把员工培养成能力、人品均过硬的企业人，让员工深深打上企业的烙印，成为企业的品牌人。
当然，企业对员工培训充电应放在淡季的中期进行。旺季刚结束对员工进行培训，效果会很差，因为这时大家还沉浸在刚刚过去的旺季的得与失之中。淡季的晚期对员工培训充电可能来不及消化就该投入战斗，同样影响培训效果。只有淡季的中期，对员工进行培训，员工才能静下心来，集中精力学习，效果才会好。 四、 搞好市场调研
市场调研是每一个企业都必不可少的一项重要工作，但什么时候进行开始市场调研却是学问。如果是旺季进行市场调研，根本没功夫，调研了，如果再临时调整经营方向，也许会大大影响正常的经营活动，甚至可能事与愿违，因为旺季可以有调研的意识，但千万不要把时间和精力放在市场调研上，因为正常的经营活动还忙得不可开交，如果要真投入时间和精力调研，那就是专家学者的事了，而不是企业家和企业员工的事情。企业调研应放在淡季进行，这时调研一是有时间，无论是员工或是领导都有时间和精力来进行调研，这时调研不影响正常的经营活动，二、调研工作可以得到员工的广泛参与，对下一步工作将有最直接的效果。三，调研后，企业可以组织大家进行研讨，写出调研报告，通过对自己工作的总结和对未来、对市场、对竞争对手的彻底的调查了解、吃透市场，在下一个旺季到来之际，对经营工作有的放矢，对企业的整体的经营活动胸有成竹。
如何调研呢，首先时间的选择上，调研时间应放在上一个旺季刚刚结束，淡季刚刚来临之际，这时大家对刚忙过去的旺季经营活动记忆犹新，旺季经营活动信息还都存留在大家的记忆里，如果这时后组织大家进行研讨，沟通市场信息是再合适不过的时机了，因为大家可以把刚刚过去的旺季经营活动做一番精细的认真的全面的回顾总结分析，这对了解自身、了解市场、了解竞争对手、了解顾客都是水到渠成的事情。有的企业，在旺季一过进行的活动要么是无情的裁员，要么是沉浸在欢乐的庆功之中，给员工放假远游（这是对员工非常有情意的企业）。这两种做法都不妥，对未来的工作都不利。第二，调研内容在时间段上划分为过去的、现在的、将来的、连续的全部市场信息，从对象上来分可分为顾客信息（顾客群体的构成、顾客群体的发展走势、顾客的需求特点等）、企业经营能力分析（包括企业的人员结构、行业地位、经营规模、经营优势、财务状况、现金流量、经营方式、品牌影响、存储能力、风险度量、企业发展走势等）、合作各方状况分析（包括上下游相关企业的整体的状况、发展走势、可以发展的合作伙伴、产品特点、服务的特色、信用和信誉程度、潜在的风险分析等）、竞争对手的分析（竞争对手的关联程度的分析、竞争对手威胁程度分析、竞争对手的优劣特性分析、竞争对手的发展趋势分析、潜在竞争对手的预测、整个市场状况的发展走势预测），市场环境分析（含行业政策分析、税收政策分析、政策变化带来的市场变化、行管人员的变化的影响、合作单位的信用状况分析等）。第三，调研形式可以灵活多样，要具体情况具体处理，可以是总结研讨会、可以是员工深入原有客户做客户回访、可以是“间谍”性的探听市场情报和竞争对手情报以及合作各方的服务状况，可以做大众市场调查，征询社会大众对自己的广告产品的信息反馈，可以召开专家学者联谊性的研讨会，可以召开对企业进行过投诉等活动的行为的联谊研讨会，可以召开行业记者研讨会，可以召开行业（竞争对手）战略联盟发展研讨会、可以委托社会专业调查机构对行业、对企业的产品和服务进行专项调研，可以以招待联谊性质的活动安排一些与自己经营管理活动的各方的主要相关人员对自己企业的经营管理提出征询意见及发展的建议，可以借助各种媒体搞多种多样的客户及市场调查活动，可以委托相关的专家对企业的发展写出行业调查报告以及企业发展计划书。第四，不论何种调研形式都要有计划有组织有目的的进行，活动有记录，并有专人形成调研报告，切忌虎头蛇尾，或走形式，前期都搞得不错，最后就是没有形成高质量的调研总结报告。参与调研的人员包括领导员工等有关人士都只停留在口头上，停留在感性认识的基础上，行不成理性的专业调查报告，这一点正是大多数企业所欠缺的地方，原因是有些领导不知道一份高质量的调查报告的重要程度；有些领导只是把调研当作一项企业妆点门面的活动形式，根本认识不到调研工作的重要性，以调研之名进行其他目的的活动，企业真正应该是以其他活动为名来达到调研的目的；有些企业领导也很想拥有一份高质量的调研报告，可就是心有余而力不足，领导本人有的会讲不会写（讲出来和写出来是两种根本不同的思维形式和思维表达方式，其作用和效果也是有根本不一样的），企业里没有人能够写出来，或有能力写的人对全局不了解。第五，调研报告不是领导决策方案，它只是决策依据，是用来为领导决策服务的。有些企业这些工作也都做了，最后把调查报告当成摆设束之高阁，或拿出来参加各种各样的评奖活动，或公开发表，以求取名利，其实这都是违背调研的真正初衷的。调查报告是花费了大量的时间和心血才生产出来的，是一份绝密文件，怎么能置之不理或公开发表和评奖呢，这是对自己劳动成果的不重视或亵渎。其实说穿了，还是不知道市场调研的重要作用。 五、开展演练活动
演练是企业淡季进行的重要准备活动。企业要想在旺季到来之时，抓住市场机遇，为客户进行满意服务，争取达到满分，淡季的演练活动就必不可少。如何演练，一是演练时机，调研活动是在上一个旺季刚刚结束，淡季刚刚进入的时候进行，而演练活动刚好相反，应是在淡季的后半期，下一个旺季快要到来之际进行。演练的人员不仅是一线人员，管理人员也要参与演练，领导也有意识参与其中；演练内容必须是与经营管理活动有关的，是下一个旺季到来之际必须应用的尤其是新添的服务项目和服务内容要反复演练；演练活动可以多种多样，直接操作演练，可以是技能大赛，提高大家的竞争意识和参与意识；演练活动一定要有组织有考核，并和奖金效益挂钩。演练的目的在于提高员工的服务技能和服务意识，提升企业的整体的服务能力和竞争优势。让员工明白，服务技能才是服务客户之根本，仅有好的服务态度是不够的，这就是为什么要进行演练的目的。 六、开展思想动员工作
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回到2007年，由于猪肉、粮食等生活资料的大幅上涨直接推动了CPI的上涨。尽管农业股一直被看作是抵御通胀的上佳选择，但事实上由于长期以来农业板类上市公司的盈利能力相对较低，且受政策、行业周期性等因素的影响，市场普遍给予农业股较低估值。进入2008年，在雪灾发生之前农业板块基本上处于“休眠期”。而恰好是由于雪灾――这很偶然的因素，农业受到了前所未有的关注，农业板块也犹如火山爆发，扶摇直上。
在此轮农业股行情中，一个值得关注的现象就是，除了农业类上司公司其他支农行业也的上市公司股价也大放异彩，如冠农股份、盐湖钾肥、敦煌种业、隆平高科等等。由于生产成本上涨是农产品上涨的牢固根基，那么农产品商品牛市伴随的将是生产资料价格的不断上升。因此，为农产品生产提供配套服务的生产资料提供商才是农产品商品牛市的最大受益者，主要包括动植物保健、种业、兽药、疫苗、化肥、农药等。这些行业的商业化程度一般都很高，能够拥有高的技术水平和附加值。农产品涨价带动种养殖的生产积极性提高，直接带动粮食种子、化肥、农药以及疫苗、兽药等动物保健产品需求量的增加。这些细分的子行业将因农产品价格长期上涨价而持续获益，成为资本市场投资的首选。申银万国在最近的行业分析报告中指出，农产品牛市将显著拉动化肥景气上升，推动化肥需求增速提高；全球氮肥、磷肥向资源富集地区及发展中国家转移，中国、中东、北非是主要增产国，美国产量逐年降低，产能转移过程中产能关闭与新建节奏不匹配导致供给出现阶段性紧张；钾肥的资源与现有富余产能垄断、新建产能长周期导致08－09年供应仍然偏紧。从一个较长时间的趋势来看，在农产品牛市的背景下，国内化肥价格在未来几年应该是一个上涨的趋势。因此选择农业行业时，农资中化肥、农药等也是不错的投资品种。
再放眼到全球，农产品牛市具有长期性。来自国信证券分析师的邱伟、张剑锋指出，推动农产品牛市主要有三点因素：首先，全球农产品供应增加潜力有限。粮食的增长是基于种植面积的扩大以及单位面积产量的增加。目前来看,全球粮食种植面积的扩大并不乐观，发达国家由于开发已经非常充分，耕地面积的扩大已经非常有限，而新兴国家的工业化和城市化使得耕地面积逐年递减。其次，农产品的能源属性促进需求增长。发达国家食品消费对于农产品的需求已经基本饱和，而油价高涨使得生物质能源为代表的替代能源兴起，由此拉动了农产品需求的显著增长。由于煤炭、石油、天然气等不可再生能源的日益耗尽及每桶破百美元的高油价，让世界不得不探索生物能源、绿色能源等新型能源，而农产品的能源化正为解决能源危机找到了捷径。据报道，全球燃料酒精产量在2002年后出现了“井喷”，以美国为例，燃料酒精产量以超常速度增长，并于2006年超过巴西成为全球第一大酒精生产国。2007年美国为生产1800万吨燃料酒精消耗了玉米5400万吨，占其全国玉米总产量的20%，预计今年酒精用玉米将达8400万吨。而给予燃料酒精生产商、加油站及消费者各种税收、补贴优惠的美国，还在2007年底由布什总统签署新《能源法》，将2022年生物燃料目标预定为1.23亿吨。
最后，生物质能源紧俏带动全球农产品进入上升周期。生物质能源的兴起，使传统的粮食出口国对粮食的国内需求扩大，减少了出口量，使得国际市场价格上升。而生物质能源作物收益较高，使得农民将更多的土地资源投入到能源作物的生产，使得竞争作物的供给减少，价格随之上涨，最终导致农产品价格的全面上涨，带动全球农产品进入上升周期。
而从基本面分析，此次农业股集体发作主要是基于我国农业行业宏观基本面已经趋于向好。其中联合证券的观点就很具有代表性：08年1号文件是改革开放以来关于三农问题的第十个1号文件，其核心内容是巩固完善强化强农惠农政策，大幅度增加农业农村投入，确保08年农产品有效供给，该文件明显对农业板块基本面构成实质性利好。与此观点相同，中信证券也认为，在政策的大力扶持下，农业中上游各子行业景气以及新农村建设相关子行业景气都将继续维持高位运行。农产品价格将步入上升通道：以生物能源为首的工业需求将拉动粮食消费大幅增长，发展中国家的经济增长也将带动粮食的食用和饲用消费持续增长，导致粮食供求关系将长期偏紧；而粮食生产的物质投入费用和人工成本持续上升。国内向农业倾斜的政策也都导致需求及成本的持续上涨。因此，从长远来看，农产品持续上涨的根基牢固，农业生产形势也持续向好。三元顾问更是旗帜鲜明地指出国内农产品价格正处于长期大牛市的开端，农业产业进入良性循环。国内国际流动性泛滥，国内国际农产品供求关系紧平衡是重要的推动因素，并且这些因素短期内难以有大的改观。当今大农业之繁荣局面，与政府的支持、引导甚至调控作用密不可分。受益于此，该产业已进入了一个新的良性、有序的循环当中。政府这只“有形的手”的作用，既体现在对粮食生产大局的保障和支持，也表现于对市场波动的平抑与调控。一个最新的例证是：农业部近日出台《农业生物质能产业发展规划2007-2015》，强调合理利用农业资源发展新能源，要保障口粮供应并注重规避能源市场风险。该政策导向仍将对我国农业及农产品市场的健康发展产生积极影响。
高景气未必高收益 农业股高价之惑
尽管市场分析人士对农产品未来将进入长期牛市这一看法达成一致，但多家机构分析农产品涨价对各子行业的成本压力和收入增长影响程度不一，会使它们的景气程度出现分化，农业牛市并不会惠及所有的行业，更不会出现农业股都是金股的情况。
来自上海证券的农业行业首席分析师郭昌盛就认为，“多数个股股价仍被偏高估。虽然农林牧渔类股票的涨势在2月份有所放缓，但仍未回到合理区。”他认为，该板块月度涨幅和换手率分别较市场水平高出9.5个和33.3个百分点！同样，食品业、酿酒业的走势虽基本与大盘同步，但股价水平仍偏高。个股除了上月已大幅领涨的中粮屯河、冠农股份、新农开发、新赛股份、敦煌种业等继续超涨外，糖类股以南宁糖业为首的个股也大幅领涨。与其余大多数同类股有所不同，上述个股涨幅过多，目前价格适中或仅略有吸引力。但是，更多的同类股则完全没有投资吸引力。
联合证券在谈到该问题时观点更为明确，联合证券认为农业行业各子行业的特性差异明显，而各行业的景气程度影响也大不一样。在选择机会时投资者应该区分对待。可以关注以下三类公司：1）拥有稀缺性土地、海洋、林木资源的种养殖业；2）受下游行业景气程度上升带动，需求量和价格同步提升的农业服务业；3）具有强大成本转嫁能力的农副产品加工业。
农业板块今年以来上涨近30%。农林牧渔板块的48只成份股中，今年以来处于上涨状态的有38只，占80，其中涨幅在50%以上的有10只，资金流入明显，而同期上证指数下跌达1000点。于是我们有投资者不禁有这样的疑问，如今的农业股是否还会上涨，还有多大空间？是否可以“好高骛远”？
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给传统产业插上互联网的翅膀是传统产业发展的一种新形式，这一举措发挥了互联网在各个生产环节中的作用，实现了各个要素的最优化配置，把最新的信息技术和现代制造业、生产业的创新完美地对接起来，在不久的将来，一定会促进和优化传统产业，实现经济的迅猛发展，成为经济发展最闪亮的增长点，也是下一步经济发展的持久动力。新一届政府为产业的发展创造了前所未有的优质环境，但是目前席卷全球的经济危机对我们造成了很大的影响。许多企业都面临着生产成本居高不下，资源环境约束加剧等非常棘手的问题。要解决这些问题，只靠简单地增加资本投入和政策倾斜是不够的。最合理的方法是通过增加科技含量、提高产品价值，通过优化设计、减少各个不必要的环节的损耗，降低生产经营成本，从而实现传统产业利润增长。产业互联网可以整合企业生产、经营的组织架构，改变企业传统的融资模式，实现企业创新发展。当前许多企业也调整了思想认识，越来越重视互联网的作用，取得了一定的效果。但是在实际操作中，由于利益原因，各个产业之间容易各自为政、单枪匹马地去做这个工作，未注重整个行业的健康发展，甚至出现恶性竞争，互联网的优势不能得到有效的发挥。这就需要政府职能部门从整个地区经济发展的实际出发，兼顾各个环节，照顾到各个层面的利益，创造良好的条件和环境。要整合互联网技术的人才和资源，建立起适合当地情况的科技信息平台，促进产业融合合理有序、健康快速地发展。
一、向中小企业适当倾斜政策，完善中小企业信息化服务体系
中小企业的发展历史都是一部血泪史。他们是企业发展中最弱势的群体，特别是很多县市区或者地市级城市的中小企业，很多都是由民营企业起步，同大企业以及国家企业比较起来，在其生存与发展的过程中，国家政策照顾不足，在技术、资金等方面处于劣势；另一方面，这些企业又分布在经济不太发达的城镇结合部或者农村，对就业特别是农民工就业起着很重要的作用，对地方财政也做出过不小的贡献。政府对中小企业的帮助从大处来说就是良心问题、民生问题，这也是党的十之后中央非常重视的问题之一。这些企业的创始人大多文化水平不高，经营企业凭经验，对科技信息网络的重要性缺乏认识，而且这些企业中关于信息网络的人才比较缺乏，偶尔有这方面的人员，素质也不高。由于缺乏信息化的支持，这些中小企业大都创新能力比较低，管理水平不高，产品的销售渠道单一，市场不稳定。这些问题的存在不但会引起恶性循环，而且也是制约这些企业生存和发展的瓶颈，所以我们要本着“服务企业，助力成长”的原则进行科技信息平台建设。充分考虑到中小企业的多层次需求，向企业提供物美价廉、简单易用的信息化解决方案。一方面我们要考虑企业的需求，帮助企业建立内部的网络平台，利用网络技术进行文件处理，改变传统的员工考勤、库存管理、生产经营等模式，整合企业的内部资源，使企业生产的效能达到最优化，降低生产成本，提高工作效率。同时，将企业的ICT与其供应商和大客户连接起来，实现采购以及销售的动态化管理，完善中小企业的跨区域合作，实现信息共享，构建广泛的信息和接受系统，从而优化供应链、降低成本、提高利润。另一方面，要细化、深化信息网络平台的内容，利用科技信息网络平台所提供的丰富的信息资源，为企业提供市场分析报告和市场决策报告，做好信息咨询与决策服务，为企业管理者提供决策服务。此举还有一个目的就是通过信息的分析为产业方向调整提供依据，不但促进传统产业向新兴产业进行转型，还能够促进相近产业融合发展。
二、突出地方特色，将地方优势与产业发展结合起来
每个地市都有自己的优势与特色，将地方优势与产业发展相结合，是推动科技与产业相融合的捷径。例如，旅游产业一直是我国深受青睐的支柱产业，当前国务院大力提倡发展旅游产业，每个地方都应该借此机会，抓住机遇，发展具有鲜明地方特色、魅力四射的特色旅游。力争实现总理在2015年政府工作报告中提出的“把以互联网为载体、线上线下互动的旅游搞得红红火火”的要求。在这个过程中，政府一定要充分调研，找到地方特产、地方景色与信息化平台的结合点。科技信息网络平台应该在如下几个方面做好工作。
（一）建立适合地域实际情况的互联网与移动信息技术平台，做好与外界的对接，整合线上服务与线下资源、线上资源与线下服务，以用户需求为基础实现旅游行业线上线下融合。改造传统旅游业，利用新兴的在线旅游的优势与特色，倒逼传统旅游业技术路线与服务领域的创新，力争形成以消费者利益为最终目标的旅游服务体系，让消费者享受到透明、全方位的服务。在充分考虑当地的旅行社、宾馆、交通路线、购物中心景区分布、交通的前提下，本着为游客省钱省力的宗旨，设计出个性化的旅游路线，更好地满足游客的不同需求。
（二）销售中介使旅游产生了中间消费环节，消费者经济受损，旅行社收益不变。将科技信息网络用于旅游业，目的是减少销售中介，通过降低运行成本为实体旅行社创造收益。这一举措受到在线旅游网站与传统旅游实体店的欢迎。在线旅游网放下高、大、上的架子，寻求实体店进行线下扩张，因为有了门店才可以把线上服务落到实处。传统旅游实体店也伸长脖子，积极利用互联网求得庇护，从而谋求更好的发展。双方各取所需，使得线上旅游网站和线下旅行无缝对接，帮助双方将各自优势发挥出来，从根本上实现了旅游业良性发展，最终给游客提供更加丰富的旅游产品，满足消费者的多样化选择，而且服务越来越周到，价格越来越亲民，旅客最后会花更少的钱，实体旅行社收益有增无减。
（三）在发展旅游的同时，旅游产品、地方产品也应该得到很好的开发。不少中小型企业从事的是地方特色产品的开发，有地方特产，也有地方工艺品，这些产业极具地方特色，同时许多相关或者相近的产品又各自为战，难以形成大品牌。由于信息渠道不通畅，生产出的产品在销售时没有固定销路，基本上是靠运气吃饭。所以，科技信息网络平台一定要在这方面加大力度，建立起实用的旅游服务信息系统，传统的旅游业将会有更加合理的发展，这必将促进与旅游相关的旅游产品、地方产品的开发，促进当地经济的发展。
三、科技信息平台建设应立足于农村，促进农业产业融合
农民是一个比较大的群体，农业是最有原始的也是最具有发展空间的产业。自然环境对农作物的种植生长的影响很大，这在一定程度上决定了传统农业就是一个“靠天吃饭”的行业。遗憾的是，即便是风调雨顺，农作物长势良好，收获较多，也可能由于市场的因素，价格较低，农民经济收益不增反降，这就是所谓的“多收了三五斗”。当前，农村计算机网络已经普及，许多年轻农民操作计算机已经相当熟练，这也给科技信息平台服务农村和农民提供了可能。把互联网和农业结合的目的，是把农业的每个环节都建立在科技管理的基础上，在种植、管理、收获这些环节的科学改进可以提高效率、降低成本；结合科技信息平台提供的信息及市场的需求来对产品进行深加工，不但减少了加工的盲目性，而且提高了农产品的附加值。利用电子商务和网络化营销搭建的平台构建了高能低耗的流通产业链，这样农产品销售就摆脱了传统交易中对地域和时间的依赖，降低了市场风险。这些过程最终会给农民带来比原来高得多的经济效益，对改善民生起到重大作用。“科技信息平台+农业”是信息技术与农业的跨界融合，科技信息平台提供的海量信息促进了现代农业的发展，农业发展进入了前所未有的新阶段，这也是农村和农业发展的一个必然的方向。在这个过程中，科技部门要致力于在各地现有的基础上，建立起一套适合农村、农业和农民的科技网络平台，实现农产品各个环节的精确控制。在时机成熟的情况下，政府要引导市场形成一个产业，而做出这个决策的依据就是科技部门为政府提供的数据和信息。
科技信息平台的建立还能够实现视频追溯管理。当前食品安全的问题层出不穷，因为从农产品原产地到批发中心，到商贸市场然后到消费者手中，环节很多，监管的难度很大，运用互联网技术管控整个生产经营过程，确保给消费者提供安全放心的食品。如此，最终利用科技信息将农业的各个环节串联起来，形成完整的农业产业链，这也是现代农业的发展方向。
综上所述，时代的发展和信息化时代的到来，为产业融合发展创造了前所未有的机遇。作为政府职能机构，科技管理部门要搭建科学合理的信息技术交流平台，注重地方特色，关注弱势群体中的中小企业以及三农，此举不但能够促进产业融合、获得经济效益、助动经济发展，而且能够切实改善民生，促进社会健康和谐发展，取得良好的社会效益，从而推动社会的进步，为实现中国梦做出应有的贡献。
参考文献：
[1] 黄伟，马喜生.建设科技金融产业 融合发展服务体系[N].南方日报，2016- 06- 02.
[2] 蔡晓睿.浅析科技信息服务平台建设方向和意义[J].江苏科技信息，2010（8）：15- 17.
篇10
物流过快发展造成了物流企业规模小、功能单一、资源分散。十八届三中全会以来，总理提出了“大众创业、万众创新”，提出要逐步放开市场管制，简化行政管理，要为中小型企业提供更好的融资环境和创业机会，很多人开始所谓的“创业”只是简单的一辆车就可以注册一个物流公司，这样的现象层出不穷。以济南市为例，在济南注册的物流公司有20000多家，而真正能够具有中等规模的物流企业不超过200家。物流公司很多只是从事简单的运输，而不能进行专业化的物流活动。各种各样的小物流公司各自为政，拆分了社会上的资源，经营运作效率低，提供不了良好的社会服务，带不来社会效益。
物流发展过快在一定程度上造成了物流市场低端化。目前来讲，我国的物流市场是一个低端的物流市场，我国的物流行业虽然以15%的高速度增长，但是我国的物流竞争还是以“价格”竞争的，物流的标准化服务和专业化服务远远达不到高端市场的需求，我国的高端市场的物流市场长期被国外的国际物流巨头UPS、丹麦马士基、荷兰TNT、日本邮政等占据，这些物流巨头相互联合、彼此协同占据了我国80%的高端物流市场。而我国的物流服务公司因为数量太多，资本长期分散，资源拆分，并没有足够的实力与国际上的巨头进行抗衡。太多太多的小企业为了各自生存，相互博弈、竞相压价、抢占我国的低端市场，不能有效的形成合力、相互协同，无法进军高端物流市场，这样的发展就和我国的低端物流形成一种恶性循环。
物流发展过快使逆向物流和绿色物流结合不起来。我国经济的发展尤其是电子商务的发展在很大程度上促进了物流的发展，当前，我国经济面临下行压力，各个行业都面临着产能过剩，经济疲软缺乏消费热点。然而电商的发展使网购成为一个新的消费增长点，仅仅15年的“双十一”一天，阿里巴巴的交易额达到912亿元，一天产生了6亿多个订单，为了配送的及时，各个公司采用各种手段、暴力分拣、包装过度，增加车辆运输、产生了大量的垃圾、车辆尾气，严重损害了货物质量、污染了空气环保。这些包装材料和损害的货物一般不能进行有效的回收而是当做垃圾进行处理，进行深埋，危害土壤和水源，为人类的身体健康埋下隐患。
与此同时，电子商务的过快发展也使商业失去了部分社会功能。对与社会而言，个人的购物消费，不仅仅是一个鼠标点击的功能，它赋予了更多的社会附加价值。我们在购物过程中，是一个用户体验的过程，我们传统的购物，不是电子商务那种仅仅的面对电脑，而是在自己空闲的时候去实体店感受琳琅满目的商品，和售货员聊聊天，购物的最终目的是沟通和交流。我们满足自身生活物质需要的同时，注重对社会联系的一种社会归属感。人是一个社会人，在经济不断发展过程中，不断提升自己的需求层次。而电子商务的过快发展，使人们更加倾向于足不出户的获取购物的满足感。在一个封闭的环境中，点击鼠标完成了一单商业交易。缺乏有效的交流和沟通，这不能不说是商业社会功能的一种倒退。
改变这一现状，我们应该做到：
“减速整合”，提供多样化的增值服务。现在的物流企业大多为了追求发展速度，盲目扩张，大多都是处于“脏、乱、差、规模小”的状态，设施设备陈旧，物流管理观念落后，不能满足顾客多样化的需求，提供不了一体化的服务，市场竞争力不强。整合物流市场各种小型公司，形成战略联盟，大力发展信息化、专业化的平台搭建，努力实现为顾客提供供应链一体化、专业化、个性化综合性的服务。充分大数据、云计算等先进技术，进行市场分析，提供增值服务。
统一标准化体系的建设。放下发展速度，慢下来发展标准化体系。在这里不仅仅指的是物流车辆的标准化，还有流程的标准化。我们了解现在的物流车辆种类很多，参差不齐。物流车辆之间没有统一的标准，这在很大程度上阻碍了物流活动中多式联运的有效应用，很多标准化的工具得不到有效推广无形中增加了物流成本，影响物流效益。物流过程中流程的标准化也是十分重要的，运输、仓储、装卸、搬运各个环节之间要有一个高效、标准的流程能大幅度提高工作效率。
树立品牌战略，创新思维。在企业运营中，追逐利益是永恒不变的法则，这一点毋庸置疑，但在追逐利益的过程中，要把眼光放的长远，树立自己的品牌战略，分析市场环境，重点营销，提供质量过硬的产品和服务，同时，改变自己传统的经营理念，开拓思维，创新经营模式，放弃原来“大而全、小而全”的思维，加强和其它供应链企业的协同，增强自己的核心竞争力，才能达到“双赢”。（作者单位：济南大学）
参考文献：
篇11
根据社会主义新农村的总体发展纲要，以及该地域总体社会环境现状、主导产业链及产业动力结构、人文文化、居住人口形态、地域空间格局等因素，力争设计规划出一套适合当地经济和人文环境可持续发展的宏伟蓝图（5-10年）。
2、该地域现状存在总体问题
2.1村庄内房屋布局凌乱，环境较差，旧村房屋位置无序，村道不整，地基高低不一。建筑外观有一定地方特点,但特色不明显；新区路面也不整洁，新旧区域，建筑周围小环境均比较差，乱堆乱放现象均比较严重；老村部分旧宅废弃，用地浪费严重；
2.2水体环境受垃圾及堆放物影响环境不佳，直接或间接排放物以及给排水不严格区分，造成一定的水体污染；
2.3缺少大面积树木绿化，缺少公共服务设施，包括农业观光示范园及观赏果、树木等合理布局；
2.4电力及各类线路搭接混乱，有待梳理整治；
2.5村民卫生环境意识较差；
3、针对存在问题进行前期的调查及取样（其方法）
3.1访问调查
项目小组，组织访问被调查对象（企业或村民），进行问卷抽样调查，根据调查内容需要，必要时由管理咨询顾问进行采访（深度访谈）。
3.2电话调查
用电话进行简单的问卷调查，同时进行归类，通过对调查样本分析整理，得出数据型结论，使之成为规划中较有效的构思依据。在选定合格的被访问对象之前，还要进行电话样本的甄别调查。
3.3小组座谈会调查
以5-10人为对象，通过座谈会方式，征集村民的各种意见。使之成为一种社会需
求的验证和深度开发的潜在可行性探索，作为规划中定量的分析方法。
3.4建立各种数据库，寻求政策法规的支持
对村镇一级的每年统计数据，以及相关组织、协会提供的资料；建立起为远期规
划服务的各种数据库，通过当地政府每年公开发表的各类统计资料（二手资料）搜集、整理、分析，对事前调查阶段或微观环境动向调查有充分的依据。
3.5土地开发竞争力和环境评估的调查。
3.6本次调查特点及达到的目标。
明确调查目的，彻底阐明需求，准确分析相关数据，提出详细的建议。
进行与总体规划、新农村建设相对应的调查方法设计根据调查目的、时间、预算要求，从各种调查方法中，比选并进行最适宜本次
规划的调查。从而，以调查目的为核心，从调查设计到分析直至控制性规划出台，形成一体化实施战略。
需具有经验丰富的专职调查员实施调查通过问卷的设计，培训短期专职的调查员，进行直接的一线调查，从而搜集可
信度较高的第一手数据。
由专家组进行综合分析、论证
进行客观的评价和建议，从而较完善地规划出适合东里村可持续发展的具体实施方案。
本调查团队具有丰富的产业领域经验与专业规划水准，对相关领域的政策法规
具有较高的理解能力。
采用迅捷、高效、匿名的调查方法，对搜集到的各类信息进行全方位的、分析
与研究，从而做出高质量的调查、分析报告。
4.进行村域总体规划的必要性
4.1全社会大环境和时展的需要；
4.2进行村镇规划是改善一些传统观念及基础设施的需要
4.3是调整村域布局、改善村民生活及生态环境保护的需要
4.4是发展村镇新兴产业，达到综合生态平衡发展的需要；
4.5通过总体规划的合理布局，使村镇一级达到防灾减灾的功能；
4.6通过总体规划达到集约化利用土地的目的；
5.发展地方经济与未来产业链开发规划
5.1目前当地市场经济现状5.2对未来市场分析与定位5.3市场开发与市场突破的战略思路
5.4产业合理布局与竞争能力指数
6、新农村建设可开发空间的展望规划及功能布局
6.1用地功能空间格局的合理性6.2重点片区控规方案及实施的可行性
6.3与周边村镇的区域结构关系及土地功能过渡方法研究
7、规划方法、实施步骤及相关内容：
7.1对新村镇土地的规划及功能布局调整7.2对现有的道路及基础设施规划7.3生态环境保护规划7.4对遗留的历史文化保护的规划7.5镇域协调发展研究及本村发展目标、性质与职能7.6东里村发展规模定位及依据7.7村镇协调发展规划与村域总体布局7.8镇域空间结构规划与新农村建设发展模式7.9现有村域土地功能调整优化7.10生态环境与综合交通体系的合谐7.11公共服务设施与市政基础设施合理定位
7.12对村域内防灾减灾的规划研究
[实施步骤]：
1、由于东里村.新旧村落德现状分化明显，有利于规划的合理布局和调整；同时由于整个村落贯穿着一条狭长的水系，有利于营造水体环境；建议该村规划的整体意向应从环境入手，激发村民的生态发展意识，提升整体环境质量对可持续发展的认识；逐步调整现有居住结构和立面风格，充分合理利用土地资源；以短周期农副产品为起点，启动以农业生产为主,特色二、三产业为辅，延伸农副产品的深加工，以工业配合发展，最终带动旅游及服务业等第三产业的发展。使东里村成为以农业为主导，以二、三产业协调发展的、宜居型、生态型、健康、环保的绿色社会主义新农村示范村。
2、由于该村土地功能分布时，集中与分散比例适中，适合传统与特色农业结合发展；其努力目标为建立农业生态生产园区农业生态采摘观光园区达到新农村生态休闲渡假村。依照国家政策法规,对居住区及其他用地进行科学总体规划，逐步把人口由旧村向新村转移，逐步退老村为具有鱼米水乡特色的自然环境保护观光种植园区以及生态系统环绕的民俗游览区。新村的建设不但可承担本村村民的居住，同时逐步进行集约土地开发，使之成为旅游住宿区域。同时引导化工企业场区搬迁到下风向远水区域。配备污水处理站，逐步引导建立农产品加工企业，增加经济效益。合理发展地方船泊加工优势，引进技术，优化生产，不但安置本村的劳动力，而且还要增加对社会的就业率，多渠道提升农村企业产业链的发展。
3、由于该村距离大城市较近，交通便捷，有利于农产品的对外输出；为其结合自
身产业链发展优势，成为休闲采摘观光农业的旅游村提供了可能性。
4、启动阶段（即美化环境,提高村民意识,二三产业经济发展)
4.1开展美化家园大家谈宣传，描绘未来美好蓝图；发起生态家园村民建，改善生态环境活动，号召村民改造自家及相关区域环境，进而达到提升村民卫生环境意识的目的。
4.2以村集体为核心，以现有新村为基础，选择性拆迁部分废弃住宅，以及宅基地位置不合理的临时建筑。退还为公共设施用地以及统一规划后的环境景观用地。选择性修缮具有居住价值的住宅，对于位置合理，利于规划景观建设的房屋可引导性进行商业地产修缮；对于有居住价值但位置不合理或影响街道景观的房屋可暂时保留,被拆除部分按实际情况进行补偿，村民按规划统一到新村建房；资金由村民和村集体根据实际情况分担；(改善环境，初步完成土地使用功能的调整，节约建设资金)。
4.3改造电力及其它线路的乱穿乱搭现象,美化街道和市容。
4.4引导农民在自有承包的耕地上种植蔬菜瓜果、花卉等周期短，见效快的农产品,并开发销售渠道,以增加农民信心和补给投入资金；与此同时按规划种植一些景观树种和集中绿地。.
4.4在做好市场调研的前提下,可引导有能力者或集体出资规划合理位置建设合理规模农产品加工企业,此环节涉及土地性质变更,应依法将应有部分收益纳入地方国库,同时应考虑土地补偿等多方面因素.。
4.5 规划调整已有鱼塘,并选出在总体规划中前期投入少的水域或位置增加新鱼
塘(经营模式有待调研决定)。
4.6引导农民在建沼气池,逐步形成作物沼气鱼塘作物的循环农业生态链,
即美化环境,保护水体,又增加经济收入。
5、调整阶段(进入新农村建设模式，提升市场的竞争力)
5.1待第一阶段完成之后，整个街道基本达到美观，农业生产初具特色。此时引
进采摘园概念，仍然由短周期见效快果品做起。从而调整经营模式，重新配置劳动力,使人尽其能,部分园区逐步统一管理,期间继续栽种果树及部分景观树种。
5.2配合采摘引导村民初步开发住宿及饮食服务业.
5.3鼓励不合理位置住宅搬迁进入新规划村，并给予补偿，鼓励市场经营。
6、发展阶段(改变现状，模式成型，快速发展)
6.1完成前两个阶段后，农民经济收入增加，村集体继续迅速增加。在此基础上，
依据规划蓝图，申请省市一级新农村建设办的资助；以村委会为主体，相关农民个体为副的出资方式，有计划、有步骤地完成旧村不合理位置的住宅全部拆迁，对合理位置住宅进行规划保留及特色修缮改造，完成旧区域以种植业、旅游业为主的全部功能转化。
6.2完成路网的改造，同时进行线路重新规划，种植规划需要的各类景观植物,配
备标识，雕塑等设施。
6.3打造水体环境，改造水体两岸景观,修缮和美化各座桥梁。
6.4引导工业生产企业搬迁到合理位置，大力发展地方特色产业，使之形成具有
市场竞争力的产业链，同时吸引外地及海外客商，扩大劳动力的需求。
6.5打造“采摘园”、“垂钓园”,”民俗园”,”农家乐”，”舟光掠影”，“旧舍采风”等
旅游休闲项目，逐步形成精品服务，作出自身的品牌。.
6.6更新村镇的经营管理模式，在发展分散住宿同时，修建疗养宾馆等，以招揽
游客。
6.7对外引进技术和资金，合理发展新型产业。至此规划实施完成，计划周期5-10
年。
8、规划的总体结论及成果
通过调研、沟通和了解，从而形成廉贻镇东里村的修建性详规（分为建筑、市政、景观几个部分），以及以社会主义新农村建设型的多种经营产业规划和可持续发展远期战略规划。
要求规划成果要汲取凯文・林奇在二十世纪六、七十年展的一些生态理论。使村域规划凝聚着最新设计思想――即“新都市主义”的和谐化生态示范村。
它们包括：
• 活跃的、并具有原生态的公共服务社区中心
• 集中的绿地，和谐自然的景观
• 便捷的步行系统及地域民风特征
• 层次分明相互关联的街道网络以及贯穿水系的小桥人家
• 与大范围景区相联系的生态农业观光园
• 林荫道、清澈的小溪、通幽的街巷
篇12
1、 辖区客户基本情况。
目前我县共有客户 户，其中城镇零售户 户，乡村零售户 户，占辖区人口总数的 ；订货方式全部为网上订货，电子结算。目前共发展现代卷烟零售终端 户，“319”客户 户。
辖区客户业态分类情况：
项目
合计
烟酒店
食杂店
娱乐服务
超市
便利店
商场
其他
客户数
各类业态客户数分别为：烟酒店 户，超市 户，商场 户，便利店 户，食杂店 户，娱乐服务 户，其它类 户。辖区客户主要以食杂店和便利店为主，食杂店客户占总客户数的 %，便利店客户占客户总数的 %。
九月份我县新增客户 户。
辖区品牌基本情况。
九月份我县辖区累计在销品牌品规 个，共计销售卷烟 箱（去年同期 箱），同比增加 箱，增幅为 %；
销售金额 万元（去年同期*万元），同比增长*万元，增幅为*%；
条均价*元/条（去年同期*元/条），同比减少*元/条。
二类烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。
细支烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增长*箱，增幅*%。
辖区市场产业情况。
今年旧城区改造工程已经开始，外来务工人员也逐渐增多，将为本县经济带来不少动力。而本县区域市场经济一直不景气，洗煤厂、焦化厂、水泥厂等工厂还一直处于停业状态，导致今年有很多社会劳动力处于失业状态，使市场消费能力和水平都有所下降.以上是当前我县经济产业发展的现状。这些原因很大程度的影响了我县的市场消费水平的发展。
二、 月度（季度）市场分析
1、社会库存分析。包括社会库存总量、城镇及农村社会库存量及环比情况。319客户户均社会库存及环比情况。
单位（箱）
序号
全部客户
城镇客户
农村客户
319客户
备注
社会库存
户均库存
2、市场价格分析。主要内容分为两块：一是基本部分，具体包括紧俏、顺销、新品主要品规价格情况及环比情况（紧俏品规指有溢价品规或市场供明显小于求品规，顺销品规仅指销量前20%以内品规，新品指上市一年以内品规）。二是319客户部分。主要是仅面向全部或部分319客户投放的新品市场价格情况及环比情况表格可视情况增减）。
序号
类别
品规名称
包均价
条均价
市场流动价
1
紧俏品规
软中华
70
650
600
2
南京雨花石
55
500
--
3
黄金叶（天香）
60
550
500
4
5
荷花（细支）
50
430
420
6
软牡丹
13
130
130
1
顺销品规
紫云
10
95
----
2
云烟（福）
12
115
----
3
芙蓉王（硬）
25
240
----
4
软经典红塔山
8
75
-----
5
金猴王
6
60
-----
1
新品
长白山（迎春中支）
13
120
120
2
钻石（硬迎宾）
7
67
-----
3
红塔山（新时代）
10
95
95
4
红金龙（爱你）
10
100
-----
5
钻石（金玉兰）
18
175
170
3、自律互助小组运行情况。
结合市场实际情况，在全县范围内开展卷烟零售户自律互助小组建设工作，现结合实际开展情况，现阶段推进情况如下：
为确保自律互助小组建设工作的顺利进行，成立自律互助小组建设工作领导小组。由营销部主要领导任组长，分管领导任副组长，相关股室、部门负责人为成员的活动领导小组。
2018年累计建立*个小组，*户。截止2019年八月底重新签订小组*组，累计发展成员*户。占总客户数的*%。其中城区客户*户，乡镇客户*户，乡村客户*户。
县局
总体
城镇
乡镇
乡村
小组个数
成员数
小组个数
成员数
小组个数
成员数
小组个数
成员数
目前比较突出的问题：
1.小组互动不够，小组成员之间信任度有待提高。目前小组会议主要是专卖人员进行法制教育，营销人员讲解相关营销政策、宣传新品、教授经营指导技巧等内容，难以满足零售客户的教育培训需求。客户从心底期望能够平价甚至溢价销售卷烟来获得更多的利润，但却不愿意先他人之行，担心自己稳价后会损失客源，只意识到成员间存在竞争，还未意识到合作可以获得更多的好处，成员间不能相互信任，一旦听说有更便宜的卖价就直接让利。
2.成员的监督功能有待发挥。小组成员“抬头不见低头见”，大部分不愿意指出他人违约行为，个别小组长抱有“和稀泥”的态度，造成小组监督功能缺失，发挥不了作用，久而久之，小组将形同虚设。
3.辖区小客户比例较大，如何调动小客户参与小组的积极性，实施比较困难。
三、 月度（季度）品牌分析
1、 整体市场客户盈利情况。
通过近期的市场调查，根据各业态类型客户所调查数据测算出客户总体经营毛利率达到*%左右；城镇毛利率在*%左右，乡村毛利率在*%左右，现代终端*%左右，自律互助小组*%左右。319客户毛利率在*%左右。由于市场投放策略的改变和价格自律小组运行，当前城镇客户盈利水平逐渐提高，2018年起经济回升，卷烟市场好转。卷烟控量销售零售价格逐渐提高。
部分畅销品规市场价格执行情况如下表：
商品名称
本期
上年同期
云烟(紫)
95
90
云烟(福)
115
110
芙蓉王(硬)
230
220
红塔山(硬经典)
75
70
红塔山(软经典)
75
70
利群(新版)
130
130
南京(炫赫门)
160
150
红河(软甲)
-
-
黄山(新一品)
-
-
长白山(软红)
100
95
白沙(精品二代)
100
97
长白山(红)
75
70
中华(硬)
420
400
黄金叶(金满堂)
100
95
钻石(软红)
55
50
中华(软)
620
610
南京(雨花石)
500
480
云烟(软珍品)
215
210
玉溪(软)
210
210
黄鹤楼(天下名楼)
150
150
目前大部分卷烟市场价格稳定并呈上升趋势，客户盈利水平普遍提高。
四、 工作中存在的不足
1、客户经理工作主动性、积极性、工作责任心有待提高。主要表现在工作中存在“等、要、靠”的思想，遇到问题不能积极主动的想办法、动脑筋，工作中讲客观问题的多，存在等安排，等解决办法，安排一下、动一下的消极思想。
2、整体营销工作能力与水平有待提高。主要表现在工作方法还不够灵活，在完成卷烟销售目标、品牌培育等方面还存在搭销、强制压货的不规范行为。
3、联系客户不够紧密，市场走访有待进一步加强。在今年的工作中我们将客户经理下市场作为了一项重要工作来抓，并结合专卖工作百日歼灭战分组对市场每月进行地毯式检查与服务，虽然取得了一定效果，市场情况大有好转，但在走访中营销人员在应用服务策略与方法方面还不能够灵活掌握，对市场的研判、卷烟需求预测还不够准确。主要还是对客户的了解不够深，对客户的分析不全面，对市场的真实需求掌握不准，导致在市场调研、需求预测等方面不够精准。
4、挖掘市场潜力还有待进一步加强。在当前的市场状态下，受国家宏观政策及社会控烟形势影响，卷烟市场需求出现了下降态势，我们如何稳销量、稳价格，是当前的一大难题。特别是未来市场从哪里挖掘，卷烟销量从哪里得到保障是我们需要深入研究的问题。
以上问题的存在说明我们的工作还做得不深不细，我们将尽快研究具体措施，逐步加以解决。
五、 下一步措施
一是继续加强百日歼灭战工作方法，坚持全员专卖、全员营销，做到守土有责，为卷烟销售提供有力保障。
篇13
Keywords: migrant workers; employment; industrial adjustment
中图分类号:C29 文献标识码:A
近年来，在我国沿海地区，企业普遍出现了“招工难”的问题。同样，以劳动密集型产业为主的温州，这个问题也十分突出。企业的“招工难”问题，造成的原因？企业应该如何应对？都是值得企业和当地政府深思的重要问题。为此，本文结合温州实际，对“招工难”问题进行初步探讨。
一、当前劳动力市场供求基本情况
（一）农民工转移就业规模仍有增长，一些企业用工需求旺盛
随着城市用工环境的改善，加大清理拖欠农民工工资力度等措施，农民工外出就业数量持续增长。随着经济快速增长，一些企业用工需求旺盛，特别是东部发展较快的民营企业用工需求增长明显高于农民工增长。
（二）劳动力市场结构性矛盾突出，部分地区供求矛盾尖锐
从城镇来看，部分下岗失业人员就业难主要是由于自身素质难以适应新就业岗位的需要；部分大学生就业难主要是由于所学专业与企业不能对接，以及到基层、民营企业就业的渠道不通畅。同时，在资源枯竭城市、库区等困难地区，以及一些困难行业、困难企业，则存在着就业岗位减少，失业人员增多的问题。而沿海地区近年来随着企业用工需求的增多，在部分地区出现了农民工供不应求的现象。
二、部分地区“招工难”的原因分析
（一）工资过低
劳动供给与劳动需求主要由劳动价格即工资决定，劳动价格高于均衡价格时，则劳动供给增加，劳动需求减少；劳动价格低于均衡价格时，则劳动供给减少，劳动需求增加。
（二）劳动力市场供求出现地区性变化
过去珠三角、长三角、闽东南这几个地区对劳动力的需求量较大，由于上述几个地区的工资收入高于中西部等城市的工资收入，从而吸引了大量中西部地区农村劳动力到上述几个地区就业，使上述地区的劳动力供给较为充足。近年来，随着中央提出的中西部开发战略鼓励企业到中西部投资，不少中西部的农村劳动者选择就地就近就业，而不是出外打工。从而导致珠三角、长三角、闽东南这几个地区的劳动力供给减少，出现“招工难”的现象。
（三）经济的高速发展
近年来，我国经济持续保持高增长。政府支出和投资也保持比较高的增长幅度，对劳动力的需求自然水涨船高，有了较大幅度的增加。
（四）国家的惠农政策
价格影响着供给与需求，由于国家的相关惠农的政策，农民负担轻了，以及农作物价格的上涨，从事农作物劳动力的供给与需求都将会增加，随着农业劳动力边际效益的提高，如果农民工外出打工的工资收入与在家务农的收入差别不大时，那么农民工的供给就不会是无限的。
（五）合法权益得不到保障
长期以来农民工的劳动条件恶劣，合法权益得不到有效保护，拖欠民工工资已经成了严重问题。维权意识逐渐增强，当权益受到伤害时，有些选择运用法律武器，然而大部分却选择了逃避，回家务农。这些不合理和不公平因素的存在，也是造成“招工难”的原因。
（六）企业对劳动力年龄和性别的需求与供给出现差距
调查表明，近八九成的岗位要求青年劳动力。在性别方面，对女性劳动力的需求一直高于男性。而在外出劳动者中，青年劳动力特别是女性的比重呈下降趋势。
（七）企业用工条件要求与农民工自身素质存在差距
调查显示，37％的新增岗位需要初级工以上的技能水平，其中近10％的岗位需要达到中级工以上的职业资格。而对农民工的调查则显示，虽然其中有三分之二具有初中文化程度，但近半数没有接受过任何职业培训，只接受过15天内简单培训的占25％，接受过正规职业培训的仅占13％。
三、“招工难”给生产型企业带来的影响
（一）影响到企业生产规模的扩大和效益的提高
企业生产设备闲置、产量下降，不得不缓产、减产，以及因订单无法完成而被外商索赔。
（二）迫使企业增加经营成本提高员工福利
企业不得不加大投入来改善用工环境条件、提高工资福利等举措以吸引员工。
（三）部分劳动密集型低附加值的生产企业会进行相应的产业转移
劳动密集型企业的竞争优势就在于低廉的劳动力成本，如果劳动力成本优势不复存在，必将出现大规模的产业转移。目前珠三角、长三角已有部分企业开始在中西部或越南、老挝等劳动力更低的区域或国家建立新的产业基地。如温州的奥康集团在重庆建立了西部鞋都。
（四）靠低成本劳动力生存的企业将被淘汰或转行
面对劳动力市场的激烈竞争，企业不得不去提高工人福利，来吸引工人。在此情况下，那些依靠降低员工福利使产品价格在市场上更具竞争力的劳动密集型产业的竞争优势将逐步丧失。在温州受人民币升值、贸易保护、原材料上涨、民间借贷危机等影响，给劳动力成本上升起到推波助澜的作用，温州目前面临的困境是长三角、珠三角等地区的缩影。一场产业变局在“招工难”的背后悄然进行。
（五）企业陷入了“招工—流失—再招工—再流失”的困境
由企业选员工向员工选企业转变，以前工人是赶都赶不走，现在是怎么留都留不住，打工人员流动明显加快。
四、生产型企业应对措施
（一）改变观念
随着近年经济的持续增长，农民工的收入也有了显著提高，以往农民工是为了满足生存的需要而外出务工，现如今农民工外出务工在满足生存需要的同时还要兼顾安全、自尊等需要，因此，企业主及管理层应该及时的转变用工观念，不要用历史的眼光和原有的用工理念来面对当前的形势。
（二）提高员工工资
工资对于劳动供给的增减和员工的流动率的高低起着相当重要的作用。当工资高于市场价格时劳动供给增加，低于市场价格时劳动供给减少。企业应该根据实际情况相应提高工资水平，以增加对求职人员的吸引力和提高员工的忠诚度，降低工人的流动率。
（三）改善用工环境
通过改善企业的硬环境与软环境来增加员工的归属感。如改善食宿、用工条件等硬环境，还应通过人文关怀、企业文化的投入来改善软环境。
（四）拓宽招聘渠道
通过与一些学校签订联合办学协议。鼓励公司员工回老家“找人”，这样可以充分利用口碑效应，对于招到人的员工公司可以根据人数给予一定的金钱激励，挖掘当地剩余劳动力，缓解公司用工紧张的问题。
（五）提升产品附加值
加大研发投入，提高产品技术含量，增加产品附加值，从劳动密集型向技术密集型企业过度，只有高附加值的产品才能为企业创造足够的利润，从而才能去提高员工工资福利，改善用工环境。
（六）生产基地转移
部分企业尤其是那些劳动密集型低附加值的企业可以将决策、研发、销售与生产进行分离，将生产基地转移到那些交通便利、基础设施较为完善的劳动力供给充足且廉价的内陆省份及其他国家。
综上所述，我国就业供大于求的总量性矛盾继续存在，其中需求呈稳中有升；就业的结构性矛盾明显加大，劳动者素质技能不适应问题更加突出；“就业难”和“招工难”的矛盾在不同地区出现，虽属局部现象，但短期内难以消除。
参考文献：
[1] 曼昆（Mankiw，N.G.）著；梁小民译：《经济学原理》（上、下册），机械工业出版社，2003版。
[2] 菲利普·科特勒（Philip Kotler）著；梅清豪译：《营销管理》，中国人民大学出版社，2004版。
[3] 中国劳动力市场： “全国部分城市劳动力市场供求状况分析报告”。
[5] 劳动保障部的“当前劳动力市场分析报告”。
[6] 王道斌：“广东劳动密集型企业招工难 缺工多因薪水低”，中劳网。
