引论：我们为您整理了13篇外贸企业调研报告范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
**豫湘工贸集团下属的**宝庆肉类联合加工有限公司，由原**市肉联厂改制重组而成，生产的“易龙”牌系列食品在国内外享有较高声誉，成为我省最大的出口型生猪养殖、加工基地。今年出口订单较多，出口比去年同期增长30%，预计全年的出口将延续上半年的增长态势，去年出口退税600万元。
2、阳光发品有限公司
**阳光发品有限公司是一家中韩合资企业。该公司建于20xx年10月8日，注册资金为120万人民币。投资规模达1000万元人民币。是一家拥有自营进出口权的发制工艺品的股份制企业。该公司主要生产100％真人发工艺品。产品全部畅通于欧美、中东、非洲等20多个国家和地区，接到了很多海外订单和海外客户的信息。今年出口量达到405万美元，比去年同期增长260%，未来出口增长点是新上马的产品发套，预计今年的出口量将过亿元大关，去年的出口退税是550万元。
3、**立得皮革有限公司
**立得皮革有限公司成立于20xx年2月，是一家以猪、牛皮为主要原材料的农副产品深加工企业，位于**省**市五一北路207号。投资总额1200万美元，注册资本500万美元，现有员工总人数420余人，立公司自20xx年连续四年被**人民政府评为出口创汇工作先进单位。今年出口订单情况良好，出口达到250万美元，与去年同期持平。随着公司牛皮产品的上线，预计今年的出口将比去年同期有较大增长。公司的猪牛皮扩建项目被列入西部大开发计划，享受政府贴息贷款。
4、**圣昌玻璃有限公司
**圣昌玻璃有限公司成立于1997年，租赁经营频临停产的**市玻璃厂格法玻璃生产线，20xx年5月公司整体收购国企改制的**市玻璃厂。目前，公司生产经营超薄玻璃、压花玻璃、装饰玻璃，年生产能力130万重量箱，其规模在**省居第三位。公司年产值8000多万元，资产总额6000万元，上岗员工410人。公司为市直重点工业企业，市级纳税大户，20xx年12月被省科技厅认定为省级高新技术企业。今年因受金融危机的影响，出口量锐减。下半年随着太阳能玻璃的上市，预计出口量将有大幅增长。
5、**市申强化工有限公司
**市申强化工有限公司是采用原有工艺条件进行生产的一家高科技民营民营企业，成立于20xx年9月，注册资金1500万元。是中南地区独家生产医药，农药，香料等中间体的化工企业，是国家定点生产邻，对硝基氯苯及其延伸产品的厂家之一，产品主要销往江苏、浙江等地，出口印度、东南亚。公司现有员工220名。受金融危机的影响，该厂从去年下半年开始处于半停厂状态，今年3月底才全面开工，但化工市场目前仍处于低迷状态，预计今年出口情况难有好转。
5、**合力化纤有限责任公司
**合力化纤有限责任公司主要出口人造丝（粘胶长丝）到巴基斯坦、孟加拉国、埃及等国。自20xx年世界金融危机以来，在政府出口政策扶植下，随着出口退税的调高，出口形势开始逐渐好转，但是，还是存在一些情况。
由于该公司出口的主要是纺织原料，20xx年金融危机以来，上述几国的纺织原料的需求并没有降低，因为他们的纺织产品加工成本相对比我国低， 欧美等发达国家的定单增加，对中国人造丝的进口数量也相应增加，进口价格也得到相应的提高，但幅度较低。同时，该公司由于资金短缺， 出口资金回笼较慢，一般自出运后1个半月才能回收货款，虽然出口的定单需求很多， 但由于资金短缺，远不能满足国外客户的需求。出口订单需求多，但由于工厂开工不足，自有资金跟不上，无法接收全部订单，有些已接的订单还得一再延迟。近年来的出口退税增大了我出口企业在国外市场的竞争力，中国人造丝的销售在世界市场份额的比重正在增加。今年出口情况预计会比20xx年有所好转，未来出口潜力很大，只要资金问题得到解决， 以后的出口能进一步扩大。
6、**市飞虎炭黑有限公司
篇2
对山东青岛和威海57家外贸企业对人才需求方面的调研问卷显示，对外贸易类企业对国际商务人才需求量较大，主要是在业务员、跟单员和单证员三个岗位；但是对能够与外商进行无障碍业务交流的技能性人才需求尤为迫切。目前，企业现有的外贸业务人员，一般都具有较强的人际交往能力，并能够与外商进行函电磋商。然而，当企业参加国际展销会时，极少的外贸业务人员能够用英语与客商进行流畅的、无障碍的业务交流。根据外贸企业对国际经贸类人才的实践能力、工作态度、商务英语沟通能力等方面的要求，确立国际经贸专业技能型人才的培养重点方向，明确培养目标，进而完善课程培养体系，使高校毕业生能尽快适应社会和企业的需求，提升学生的就业能力。
1 调研问卷说明
1.1 调研目的
进入外贸企业的国际经贸专业学生，其就业方向主要是山东半岛地区的外贸企业，因此针对半岛地区外贸企业对国际经贸专业人才的需求，了解企业对专业人才外语状况的需求态度，对国际经贸专业课程设置、教学改革、教学方法以及教学内容的设计与重点的变更有着重要的意义。
1.2 调研对象
在本次调研中，主要针对的是青岛和威海市的外贸企业，包括各种行业，有从事国际贸易的企业、有生产出口的企业、有从事国际业务的企业、也有做进出口报关业务的企业。其中，专门的报关行1家，国际货运1家，进出口企业15家，自主生产出口的企业38家，加工贸易出口公司2家。这些外贸企业属于国际经贸专业毕业生的对口就业范围，借此来反映山东半岛地区对国际贸易专业人才商务沟通能力的需求情况。
1.3 调研内容
根据课题研究的内容，本调研仅考查了被调研单位对国际经贸专业毕业生的英语技能的需求，据此决定本专业学生的商务英语沟通能力是否有必要进行着重培养，并为学生商务英语沟通能力培养的内容与环节提供建议。
2 调研结果说明
2.1 人才需求调研分析
问卷统计结果显示：在57家外贸企业中，55家企业显示对国际经贸专业的学生有需求，其中26家企业显示需求在5人以下，17家企业显示需求在5～10人，12家企业需求在10人以上；2家企业选择没有需求，主要是因为目前企业已有相应的外贸业务人员，且企业以加工贸易为主，重点招收不需要高学历高技能的熟练工人。在55家企业对国际经贸专业的人才需求中，平均需求为7.2人，说明外贸企业对人才的需求仍然很大。通过调研，我们获知，外贸公司对国际经贸专业人才的需求岗位主要集中在外贸业务员、外贸业务助理、外轮货运，并且要求毕业生在书面和口语方面具有较强的英语沟通能力。其次是外贸跟单员、单证员和报关员，要求毕业生具有较强的专业知识和书面英语沟通能力和一定的英语口语交流能力。最后是货代员、报检员和商务秘书，对毕业生英语沟通能力的要求相对较低。
2.2 英语沟通能力需求调研分析
调研问卷统计显示：企业对国际经贸专业毕业生的英语水平要求较高，在很多岗位上，如果毕业生的英语水平达不到企业所需求的状态时，外贸企业将对需求的专业进行调整，改为需求外语类毕业生，然后对外语类毕业生进行国际经贸专业知识的集中培训，使之能够适应岗位需求。极少有外贸企业对国际经贸专业的毕业生进行英语培训，原因在于英语培训对企业来说，费用太高；对毕业生来说，学了十几年没有学好的英语，外贸企业并不认为他们能够在短时间内适应企业的要求，学好必需的专业英语知识，掌握商务英语的沟通能力。因此，从这一角度上来说，国际经贸专业的学生如果不具备良好的商务英语沟通能力，则相当于没有学好专业，不具备国际经贸专业的“国际性”特色，更容易受到来自其他专业毕业生就业的冲击。外贸企业在选择需求人才方面更注重“国际性”特色，即对商务英语沟通能力的要求远远高于其他专业的毕业生要求。
2.3 专业技能与商务英语沟通技能要求
调研显示：专业技能方面，外贸企业对毕业生在国际经贸方面的英语沟通交际能力、英语听说能力和英语商务谈判能力方面显示出较强的偏好，对于书写方面的书面交际和笔译等并不作要求。询问其原因，外贸企业大多都认为，如果毕业生能够有着良好的英语沟通与交际能力，则他们的书面交际与必要时可以查到资料的笔译不会差。反之则不成立。因此，外贸企业对英语口头交际与沟通能力做出特别的要求。专业技能方面，外贸公司考查的主要是接单、跟单、市场开发、贸易知识和市场调研方面的能力。在这些方面，外贸企业有着共同的认识，无论毕业生的专业技能是不是很熟练，在加入公司之初，都要跟随老员工进行一至二次的业务操作，以达到熟练业务的目的。如果毕业生能够认真、谨慎地观察整个业务流程与操作，在接下来进行独立业务时，不会存在太大的问题。从这一角度我们可以发现，外贸企业在国际经贸方面的人才需求更注重其商务英语沟通能力，而专业技能只是需求的一小部分。
2.4 相关资格证书要求分析
在专业技能方面，外贸公司通常会倾向于选择具有资格证书的跟单员、单证员、报检员，报关行和具有报关业务的外贸公司会要求必须具备报检员和报关员的资格证书。对于英语水平的资质证书，外贸企业在一般情况下会注明要求大学英语六级证书，在面试过程中会进行英语沟通能力和综合应用能力的考查，如果毕业生已有商务英语证书，外贸企业通常会优先录取。目前较大的外贸企业通常应聘人数较多的情况下，会采用即时翻译商务文件的英语考试方式，大多数的外贸企业采用的都是与面试官口头英语交流，这样对毕业生的听说能力要求都比较高。现阶段，外贸企业普遍认为商务英语的听说能力不佳是国际经贸专业学生英语能力最薄弱的环节，很多外贸企业认为其商务英语沟通能力需要进一步培训，除了其商务英语沟通能力，企业认为国际经贸专业毕业生的国际商务知识和商务英语的谈判能力均需要加强培养。
2.5 课程教学与设置建议
国际商务英语沟通能力的提高需要通过相应的课程教学和设置进行培养，外贸企业根据自己的岗位需求的不同，对课程教学和设置的建议也不同。报关行认为学生的报关实务课程与国际跟单实务以及货运实务方面的专业英语沟通能力有待加强。进出口贸易公司更倾向于学生掌握国际商务函电、系统学习商务英语谈判与交际的课程以及具有广泛意义的国际商务基础课程。
3 结论
3.1 课程设置要同时突出专业与特色
为了突出国际经贸专业的国际性特点，在教学设置上首先要关注专业――“经贸”，其次要关注特点――“国际性”，在具有国际性特点的前提下，经贸专业学生其就业能力才会大大加强。
3.2 课程设置要根据企业需求来定制
根据外贸企业的需求，除了国际商务函电、国际单证业务课程外，国际经贸专业应增设国际商务英语口语或国际商务英语沟通类课程，并辅以国际商务英语谈判、国际商务英语交际等课程。毕业生如果能够满足外贸企业的岗位需求，其就业能力就会极大地增加。
3.3 加强校企合作，使课程设置改革更为符合需求
加强校企合作或者定期进行外贸企业对人才需求的调研，根据外贸企业对学校毕业生提出的要求与变更方向，对课程设置和人才培养模式进行改革，满足了外贸企业对国际经贸毕业生的要求，提高了学校在外贸企业中的知名度，为本校的毕业生实习与就业提供了更多的机会。
参考文献：
[1]平洪.商务英语本科专业人才培养模式探索[J].中国外语，2009，（4）.
[2]刘春燕.高校英语专业应用型人才的培养目标与跨学科课程设计[J].外语界，2010，（4）.
[3]石慧.商务英语专业课程设置的需求分析研究[D].黑龙江大学，2010.
篇3
此调研报告基于江苏省大学生创新基金项目的资助，主要通过对江苏省独立学院国际经济与贸易专业学生的问卷调查和典型外贸企业的实地调研，将学生的就业意向与现实行业的需求相结合进行分析和讨论，以帮助学生树立正确的就业价值观，给予有建设性的就业意见。同时根据现实情况发掘独立学院国贸专业应用型人才，帮助企业正确认识独立学院国贸专业学生乃至所有学生的共同优势，为独立学院学生创造更多就业机会并博取更多认同感。在现实的背景下切实提出解决就就业问题的意见对策。
一、江苏省独立学院国贸专业学生就业意向调研
2011年9月—11月，团队承担的江苏省大学生创新基金项目《江苏省独立学院国际经济与贸易专业学生就业意向与前景调研》启动对江苏省四所独立学院（南京航空航天大学金城学院、扬州大学广陵学院，南京信息工程学院滨江学院、江苏大学京江学院）国际经济与贸易专业学生的问卷调查，共发放问卷800份，回收有效问卷732份。回收率90.38%。
1、调查目的
通过问卷调查，了解省内代表性独立学院国际经济与贸易专业学生在职业规划、职业定位、就业地区选择，就业行业选择、求职渠道，求职意愿、求职困惑等方面的问题，充分了解学生需求，为本专业学生培养提供现实依据，同时更好的为学生就业提供针对性的指导。
2、调查对象
因江苏省内独立学院众多，地区分布较为分散，因此选择四所代表性的独立学院，近名学生参与问卷调查，此次问卷调查兼顾了学生的地区方向和年纪层次，使得数据具有一定的代表性，可参考性较强
3、调查内容
问卷共设置了14项调查内容，分别为（1）
4、调查结果分析
（1）就业意向
根据对江苏省独立学院国贸专业学生的就业倾向调查分析显示，超过58%的学生认为工作可以与专业有关联，但是不一定要对口，这在当前就业形势严峻的环境下是个很好的选择。国贸学生可以运用自己的专业知识参与相关联的工作，这避免了出现在一棵树上吊死的情况，也可以缓解市场就业的竞争压力。但是我们也发现，选择一定要找与专业对口工作的学生只有4%，这对于国贸这个专业来说人数偏少，这让我们思考，独立学院国贸专业的就业意向过于偏离自身所设专业的初衷，给我们提出了要加强独立学院国贸专业竞争力的要求。
（2）独立学院国贸学生就业困难的主要原因
根据抽样问卷调查数据显示，79%的学生认为独立学院国贸专业就业困难的原因在于自身缺乏实际的经验与技能。外贸行业是一个重在实践的行业，在独立学院本身存在的与公办学院的区别的同时，必须为国贸专业学生提供更多的操作机会。而作为独立学院国贸专业学生，也不能安于现状，自己也应该去争取更多的上岗实习机会。上图可以看出在学生心理中认为的就业困难原因，超过79%集中于缺乏实际技巧与精炼，这便显示了毕业前实习和工作经验的重要性。独立学院国贸专业学生要想提高自己的竞争力，必须从实际操作上入手，通过各方面实习工作渠道，争取到学习工作经验的机会，这无疑将大大提高就业竞争力。
（3）职业规划
对于国贸专业学生是否关注过本专业就业问题的统计如下，有专门去了解的仅占有23%，明显数据偏低。
根据以上两项数据可以很明显看出，国贸学生毕业并没有充分做好就业的准备，甚至对自己专业就业问题并不看重，这无疑给现实就业严峻形势雪上加霜。作为独立学院国贸专业的毕业生，在与公办学院国贸专业毕业生竞争就业的过程中，如何超越他们得到自己心仪的工作，更多的取决于自己对于就业的准备情况。
（4）就业优势的自我认知
在对于自身优势的问题上，调查显示，有超过一半的同学认为自己的核心竞争力是人际交往能力和专业知识，工作能力和家庭背景次之。但是个人就业竞争力不只是毕业生求职过程中面临的最大问题。其中，前面统计有79%的学生认为个人实际工作操作能力不足是求职过程中最大的困扰。在当前的教育模式下，独立学院学生在学校接受的知识和能力离用人单位的要求还有一定的差距，一般的学生在求职中并无突出的竞争优势。因此，国贸毕业生要顺利就业，最根本的就是要有针对性的提高个人核心就业竞争力。
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一、宁波外贸发展现状
在2009年，宁波市被列为浙江省对外开放的综合配套改革试点城市，2010年又被列入国家人民币跨境贸易结算第二批试点城市，在申报服务外包的示范城市中取得了实质性的进展。外贸环境的变化使外贸规模的总量增加，内外对接的进出口体系也逐步建立起来。截止2011年上半年的数据显示，宁波拥有的私营企业为156248户，私营企业数占全市企业的比重高达89%，其出口比重占到45.6%。除此之外，载体优势也进一步明显。杭州湾新区、空港保税物流区和梅山保税港区等位宁波对外贸易的发展提供了广大的开发开放的大平台。国际航空航运服务中心和金融服务中心等的相继建立也推动了其发展步伐。
但是与此同时，我们也应该看到，在其发展过程中还存在着某些问题。虽然外贸企业众多，规模也较大，但是总体来说，国际竞争力不够强大。出口的产品创新缺失，极少有高端技术产品，企业管理人才的缺失，这些不仅仅是宁波，也是我国几乎所有外贸型企业的发展难题。营销网点不足和大型贸易物流企业的缺失使得中小型外贸企业抗风险的能力减弱。外资拉动不够明显，工业用土地稀缺、劳动力等生产资料价格的上涨以及资源环境承载能力减弱等等要素问题也制约了外贸企业的发展。
据了解近年来，宁波与香港经贸往来日益频繁，宁波企业到港投资的发展势头迅猛。相关资料显示，香港是目前宁波企业赴境外投资的主要城市。截止今年上半的数据表明，已有211家经批准的宁波企业在香港设立机构或企业，总投资达到12.3668亿美元，其中有12家投资额超过1000万美元，主要涉及航运、汽车、纺织等行业。宁波贸易发展有其得天独厚的地理条件和环境政策优势，但是同时我们需要看到其存在的不足，在面对国际国内经济形势的变化时，才能较好较快的提出相应的应对措施来取其长补其短，物尽其用。
二、当前贸易环境对宁波出口贸易的影响
在后危机时代，宁波经济实现了从“外贸大市”到“外贸强市”的关键性转变。全球经济复苏的步伐加快，随之而来的，国际竞争也进一步加剧了。首先市场贸易总额和国际市场需求都有极大的增长空间；其次全球经济的发展也使得各国经济发展的依赖程度增强，各国需要加强经济一体化与贸易的全球化；再次，我国在全球的经济地位逐年提升，在把握多边贸易规则和争取出口定价主导权方面的优势也日渐明显。由此看来，我国当前的贸易发展形势是逐年向好的。但是这种逐步向好的趋势对于宁波市的外贸发展来说也具有一定的挑战。
（一）我国经济形势的向好并不代表全球性经济的全面复苏，特别是对于受经济危机影响最大的欧盟和美国来说，其经济都出现了不同程度的衰退。此种状况会造成这些国家的贸易保护主义抬头，致使宁波的外贸出口进入其中就显得尤为困难。同时，这些年来，人民币对美元汇率一直都在大幅上升，而某些发展中国家的货币严重贬值，宁波外贸出口价格就要下降，开拓国际市场的难度加大。
（二）人民币的不断升值使得宁波外贸企业的经营风险和资金压力都随之增大，外贸企业的库存量增多，无法在国际市场上消化的存货就占用了大量的流动资金，企业资金压力有增无减。同时金融机构惜贷，也给外贸企业的融资带来发展的障碍，使得宁波企业的信用风险和收结汇风险都与之剧增。宁波外贸企业的“走出去”变得寸步难行。
（三）外贸企业的外资利用难题打击了其的创业信心。当前的国际形势使得全球性夸过投资的数额在减少，降低了投资商的盈利信心指数，外贸企业的外资利用得不到很好的外部环境的支持，企业运营发展不稳定。这种打击和影响的双重压力就必然带来中小型企业的创新信心减小甚至跌至谷底，创业信心缺失。
三、宁波外贸发展建议
（一）宁波为了加快其经济的发展，发展对外贸易当然是其首选行业。那么，在发展外贸的过程中，要注重深度拓展国际市场的发展潜能，加快境外营销体系的建立，大力开展自由贸易区域的组建。
（二）同时，要将以出口导向型为主的对外贸易模式向出口导向型和进口导向型均衡型发展的转变，要注重速度和质量的并肩发展。为了节约资源和加大资源利用能力，由粗放型的发展向集约型发展转变，走可持续的发展之路。
（三）最后是每个企业发展都会遇到的问题以及解决办法就是要加快和推进企业产品的自主研发创新的工作，大力创建自主品牌，提高创新能力和创新绩效，重点加强自主品牌的培育和运作。
结语：宁波企业要充分利用现有的资源优势，大力开拓潜在市场，在国际国内贸易环境发生变化时采取积极应对措施，适应全球化经济的发展。
参考文献：
［1］ 付丽.外贸企业切盼经营环境稳定――安徽和宁波外贸企业调研报告［J］.中国经贸.2011（11）
篇5
2005年～2012年山东省主要贸易产品进出口变化趋势图52005年～2012年山东省各大类商品出口比重从国际市场结构来看，美国、欧盟、东盟、韩国和日本一直是山东省五大贸易对象，占其对外贸易总额的60%左右，其中美国一直是该省第一大贸易伙伴。相比2011年而言，2012年该省与香港、巴西、俄罗斯之间的贸易增速最快，进出口总额同比增长分别为42.2%、26.3%和23.2%。与香港之间的出口增速达到46.3%，而进口下降11.6%；与巴西和俄罗斯之间的贸易增速主要体现为进口增长，速度分别为39.8%和40.1%，向巴西出口同比下降17%。与欧盟、印度、日本和韩国的贸易出现负增长。与印度之间的贸易总额下降达到20.4%，进、出口分别回落25.2%和16.1%；与欧盟、韩国之间出现贸易缩水的主要原因表现为出口额的减少，而从日本进口大幅下降12.3%。与美国之间的贸易增长主要表现为进口增长，进口额同比增速为9.5%。由此可以看出，山东省的对外贸易结构日趋多元化，与发展中国家或地区之间的贸易往来有不断扩大趋势，贸易对象不再单纯地依赖欧美日韩等国，对初级产品和先进技术设备的进口出现较大幅度增长。同时，由于人民币升值、劳动力成本上升等原因使山东省传统优势产品的出口竞争力下降，表现为多个市场的出口额下降。我们通常把出口增速连续3年维持在30%以上，且出口绝对规模保持在100万～1500万美元之间的企业，称之为出口高成长性中小外贸企业，或者出口企业中的“瞪羚企业”。
据海关统计,2010年山东省高成长性中小外贸企业数量达到49家,出口值达到16008万美元,位列全国第四；2011年跃增至445家（工信部新的中小企业划型标准将中型外贸企业上限标准提升至年出口规模2000万美元和评选难度降低双重因素的影响），实现出口值17.5亿美元。根据《进出口经理人》杂志分别在2011年、2012年推出的“高成长性中小外贸企业出口100强（按增速排名）”显示，2011年100强和2012年100强中，隶属于山东省的分别有9家和7家。虽然从数字上看有所降低，但单个企业的平均出口规模增长速度有较大幅度增长。由此可以看出，山东省中小外贸企业的发展潜力巨大，对该省外贸的贡献日趋增强。
山东省中小型外贸企业存在的问题
1.人民币升值和成本上升削弱了中小外贸企业的利润空间人民币持续升值的直接影响主要体现在三个方面，一是降低出口产品竞争力，二是增大进口产品成本，三是不断缩减外贸企业的利润空间。这种影响对山东省的中小外贸企业来说也概莫能外。根据国际清算银行计算，2012年末，人民币对美元汇率中间价为6.2855元，有效汇率升值1.73%，实际有效汇率升值2.22%；而自2005年汇改以来到2012年末，人民币名义有效汇率升值23.25%，实际有效汇率升值31.86%。人民币升值对中小企业发展带来的压力系数高达48.11%，[4]使山东省传统优势产品如纺织、陶瓷等的价格竞争优势进一步丧失；同时，原材料商品年山东省主要贸易伙伴结构价格上涨、劳动力成本上升为中小企业带来的压力系数分别高达81.43%和81.67%，导致成本推动型的通货膨胀，使企业成本大幅上扬。但企业面对激烈的国际市场竞争依然不敢轻言提价，致使中小型外贸企业的利润空间大大降低。2011年7月，中国工业品出厂价格指数(PPI)为107.54，达到2009年以来的最高值，同比上涨7.54%；2011年工业用电每千瓦时上涨3.5分；2011年山东省企业在岗职工年平均工资增加到36737元，比2010年的32074元增长了14.5%。但工资增长并未改变企业“用工荒”的难题，前程无忧于2011年12月26日的《2012离职与调薪调研报告》显示，2011年各行业企业的员工平均离职率达到18.9%。这些不利因素大大削弱了外贸企业的利润空间，对中小外贸企业的影响尤甚。商务部财务司袁晓明处长说，2010年中国出口企业平均利润率为1.47%，低于工业企业平均利润水平；2011年1月~2月，企业出口利润率进一步下降，仅为1.44%。2.严峻的国际形势进一步施压山东省中小外贸企业尽管全球金融危机爆发至今已近5年时间，但其后遗症对全球经济增长仍然是一种严峻挑战。2012年国际政治经济形势错综复杂，2013年依然不容乐观。
联合国经济与社会事务部于2012年末《2013年世界经济形势与展望》，联合国全球经济监测中心主任洪平凡在解读该报告时指出，欧洲区经济和债务危机在2012年继续深化、蔓延，美国“财政悬崖”日益加重，经济增长非常疲软，中国、印度、巴西等发展中国家的出口增长和经济增长明显下滑，这些因素都会导致一场新的全球性衰退。相关数据显示，2012年整个欧元区的失业率达到11%，而西班牙的失业率高达24%，美国官方失业率虽然维持在8%左右，而实际失业率已经达到16%；欧盟的消费者信心指数全年平均为-22.5；中东地区的动荡局势使国际原油等大宗商品价格出现大幅上涨，致使全球出现滞胀现象。该报告指出，2012年世界经济增长幅度仅为2.2%，低于2011年2.7%的增长率，更远低于2010年4.0%的增长水平；同时该报告称2013年全球经济增长率预期为2.4%，2014年预期为3.2%，全球经济面临滑入再次衰退的风险。受此影响，全球货物贸易量增幅进一步收窄。世界贸易组织于2012年年中将增幅由原来的3.7%下调至2.5%，这一数值低于过去20年来年均增长率的一半，不容乐观的国际经济形势必然增大山东省中小外贸企业的发展压力。3.不断升级的贸易摩擦继续挑战山东省中小外贸企业的发展随着近年来国际贸易保护主义的抬头，中国已连续16年（1995年～2010年）成为全球遭遇反倾销调查最多的国家，自加入WTO以来共遭受各种贸易救济调查690多起。2012年1月～10月中国产品共遭受国外贸易救济调查56起，其中涉及到山东省的案件有39起，金额达11.4亿美元，涉案企业626家。[6]该地区遭受来自美国、欧盟、澳大利亚等发达经济体发起的贸易救济调查16起，涉案金额9.6亿美元，占全部涉案金额的84.2%，影响较大；由发展中国家发起的贸易救济呈现数量多但金额小的特点，涉案23起，金额总计1.8亿美元，其主要原因是产业结构、贸易结构趋同，经济发展程度相似而导致的竞争加剧。山东省遭遇贸易救济的涉案产品主要来自传统优势领域以及国际竞争激烈的新能源领域。美欧等国对中国光伏产品进行贸易制裁，使得2012年8月该省光伏组件出口下降71.4%；在112届广交会上，青岛市相关产品的交易额比111届下降了9.3%，比110届下降了17.4%。
[7]各种传统和新式的贸易壁垒不仅使山东省产品的出口数量下降，相关产业的竞争优势也被削弱，还使中小外贸企业面临新的困境。究其原因，该省主要海外市场经济发达，但由于金融危机的影响，其经济增长乏力，贸易保护意识加强，且其救济措施主要体现为隐蔽性和严苛性更强的技术贸易壁垒，这对于出口商品技术含量和附加值低、出口结构不甚合理的山东省来说，影响尤甚。4.中小外贸企业融资难问题日益严峻在货币政策进一步收紧的背景下，中小企业的融资困难日益严峻。尽管国家和地方出台了解决中小企业融资难题的各项措施，但相比大型企业来说，中小企业由于整体信用程度较低，依然难获贷款。多家银行规定中小企业融资年利率最低为银行基准利率上浮30%，有的甚至上浮100%，企业取得贷款还要被扣高额保证金。据统计，中小企业的实际贷款利率达到15%。2011年6月20日，中国人民银行再次上调存款准备金率0.5个百分点，使国内大型和中小型金融机构的存款准备金率达到历史最高的21.5%和18%，此后开始回调，至2012年5月18日分别回落到20%和16.5%。如此之高的准备金率使得数万亿人民币流动性被严控，中小企业不得不寻求其他民间融资渠道，进一步加大了融资的成本，限制了其发展。山东省经济和信息化委员会的2011年上半年全省工业经济运行情况报告显示，该省中小工业企业资金缺口约1200亿元，比2010年末增加20%，部分企业被迫转向民间高息借贷；而据媒体报道，2011年中国民间贷款年利率大肆飙升，高达60%。高额的借贷成本使中小外贸企业的利润空间进一步缩水，面临的发展困境更大。
篇6
按照自治区学习实践活动工作安排和《商务厅开展深入学习实践科学发展观活动的实施方案》要求，结合我厅实际，现将我厅开展深入学习实践科学发展观活动第一阶段工作总结如下：
一、 领导重视，思想统一
接到自治区下发的《关于印发<全区第一批深入学习实践科学发展观活动工作方案>的通知》后，厅党组高度重视，成立了厅学习实践科学发展观活动领导小组，厅党组书记、厅长吕二喜任组长，其他厅领导为领导小组成员。厅领导小组下设办公室，厅党组成员、副厅长孟贵玺任办公室主任，抽调机关党委、办公室、人事处和纪检组有关人员组成办公室成员。制定了《商务厅开展深入学习实践科学发展观活动的实施方案》。 10月15日 召开动员大会，在动员会上，吕二喜厅长就商务厅开展深入学习实践科学发展观活动进行了动员部署，孟贵玺副厅长宣读了《商务厅开展深入学习实践科学发展观活动的实施方案》，自治区指导检查组组长周廷芳就如何开展好深入学习实践科学发展观活动作了指导性发言，自治区副主席布小林对商务厅开展好学习实践科学发展观活动作了指示，提出了要求。通过思想发动和学习培训，全厅党员干部职工提高了对开展深入学习实践科学发展观活动重要意义的认识，进一步解放了思想，端正了学习态度，增强了学习实践的主动性和自觉性，深化了对科学发展观的认识和理解，把思想和行动都统一在中央和自治区党委的决策上来，以积极的热情和昂扬的精神投入到这次学习实践活动之中。
二、计划周密，科学安排
这次学习实践科学发展观活动有计划有进度，从起草领导动员讲话到方案制定，从筹备动员大会到大会的召开，从征求意见到专题调研，从学习培训到开展解放思想大讨论，都按照科学发展观要求，一切从实际出发，结合厅工作实际，科学制定了详细的计划安排表。商务厅是自治区第一批学习实践科学发展观活动单位，从9月下旬就开始着手准备，广泛征求意见，找准了学习工作的切入点，确保了“规定动作”和 “自选动作”完成的质量，做到学习工作“两不误，两促进”。学习培训阶段，我厅采取中心组学习、支部学习、处室学习、看专题录像辅导片、领导辅导和自学等方式；在调研征求意见阶段，我们通过下基层调研、座谈、走访企业、倾听友邻单位意见、撰写调研报告等方式；在解放思想大讨论阶段，我们采取领导带头作专题报告、交流看法、写心得，针对当前世界金融危机和落实中央十条措施，结合自治区实际，在中心组学习会进行分析讨论等方式，抓住了关键环节，善始善终地完成了第一阶段的各项任务，确保了学习实践活动第一阶段与第二阶段的有效衔接。
三、领导带头调研，问题找得准，措施得力
从方案的制定到每个环节的完成我们坚持了实践特色、坚持了改革创新、坚持了群众路线、坚持了正面教育、坚持了领导带头的基本原则。每一个阶段，第一个环节，都不走过场，不折不扣地完成“规定动作”。 11月3日 ，厅领导带头领题，研究讨论确定调研题目。 11月7日 ─9日厅党组书记、厅长吕二喜带领对外贸易发展处、市场运行处有关同志先后赴包头市、巴彦淖尔市进行调研，了解包头市和巴彦淖尔市外贸企业在当前应对金融危机采取的措施和做法，并与两市商务部门及有关企业就进一步做好城乡市场供应、食品安全监测、保持外贸出口稳定增长等项工作进行了座谈。 11月10日 ─11日吕二喜厅长、孟贵玺副厅长陪
同自治区布小林副主席对二连口岸进行考察调研。实地考察了二连铁路口岸、公路口岸、海关监管区、报送报检大厅，专门听取了二连市委书记邓月楼和市长孟宪东汇报，详细了解了口岸建设情况和加快发展二连口岸的设想及存在的问题。布小林副主席肯定了二连市在经济社会发展中取得成绩的同时，对二连市容建设给予了较高的评价，对于二连口岸发展中存在的问题，要求自治区相关部门按照科学发展观的要求，认真研究解决。吕二喜厅长根据调研的实际情况，撰写了题为《进一步解放思想，努力促进我区商务口岸经济科学发展》调研报告，并于 11月18日 ，在厅机关大会上带头作了解放思想大讨论专题报告。其他厅领导也领题撰写了调研报告。11月20、21日以处室为单位，在各自调研的基础上，结合各自的工作实际进行了围绕科学发展，进一步解放思想大讨论。在调研的基础上，为了更加准确地找出商务口岸工作中存在的问题，为第二阶段查找问题作铺垫打基础，为第二阶段开好民主生活会和写好分析检查报告提供有效的科学依据。 11月27日 中心组召开了商务口岸经济分析会 ，分析了商务口岸工作的现状和存在的问题，特别是如何应对金融危机提出了相应对策。一是要积极努力扩大内需；二是要千方百计做好进出口贸易工作；三是继续做好利用外资工作，努力提升自治区产业结构；四是要进一步加强对俄蒙经贸工作；五是要加大口岸经济工作力度。党组书记、厅长吕二喜针对商务口岸工作中存在的问题指出，各处室要结合自己的实际工作，进一步查找存在的问题，针对国际金融危机对我区商务、口岸工作的影响，提出扩大内需的应对措施。对能尽快解决的问题，必须马上解决；对需要一段时间才能解决的问题，要明确解决时限；对情况复杂、涉及面大，厅机关难以解决的问题，要及时与相关部门联系协调，采取有效措施加以解决；对政策有明确规定的，要向基层和群众说明情况。总之，解决问题要快，要让基层和群众满意。 11月28日 ，吕二喜厅长召集学习实践活动领导小组办公室工作人员，对第一阶段工作进行了小结，共同研究了转段工作。
下一步打算：
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【文章编号】0450-9889（2017）04C-0119-02
一、跨境电子商务发展分析
跨境电子商务是指分属不同关境的交易者，通过电子商务平台达成信息或是商品交易的一种国际商业活动。近年来，随着互联网的快速发展，跨境电子商务在对外贸易中被广泛应用。跨境电子商务减少了传统供应链，降低了中间环节成本，提高了外贸企业的利润率。借助跨境平台，企业可以直接面对消费者，了解消费者对产品的意见和建议，有利于企业提高产品质量、改善经营管理。目前中国跨境电子商务迅速发展，已成为对外贸易发展的新动力。据中国电子商务研究中心统计，2013年中国跨境电子商务交易额约3.1万亿元；2014年交易规模约4.2万亿元，同比增长33.3%；2015年，中国跨境电子商务交易额为5.4万亿元，同比增长28.6%，跨境电子商务交易额占进出口总额的19.5%。跨境电子商务已成为外贸企业开拓国际市场重要的新渠道。
跨境电子商务的发展还得到了国家政策的支持。为了促进跨境电子商务健康快速发展，我国陆续出台《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》等多个政策，为跨境电子商务发展保驾护航。2015年商务部也制定了《“互联网+流通”行动计划》，进一步明确了鼓励电子商务快速发展的态度，提出用“互联网+外贸”的模式实现产品贸易优进优出，促进企业转型升级，打造新经济增长点。
二、跨境子商务发展的人才需求分析
（一）跨境电子商务人才缺口分析
跨境电子商务的快速发展，离不开专业人才的支撑。大量业务线上操作，使得对传统的外贸专业学生的需求不断减少，而对具备国际贸易、电子商务、外语等复合型知识的跨境电子商务人才需求大增，并面临巨大的缺口。阿里研究院通过对300多家企业调研形成的《中国跨境电商人才研究报告》指出，高达85.9%的企业认为跨境电子商务人才缺口“严重存在”，招到的人不能按要求完成工作任务的比率高达82.4%。德勒与Payoneer公司合作撰写了《2016年度跨境电商行业人才管理趋势调研报告》，认为从整体上看65%的企业均认为行业专业人才在数量上的匮乏及质量上的短板是亟须解决的最普遍问题。企业人才来源一大途径是高校，但跨境电子商务属于交叉性学科，既有国际贸易的特点，也有电子商务的特点。而目前结合国际贸易和电子商务学科开设跨境电子商务专业（方向）的高校寥寥无几。目前，在跨境电子商务领域，毕业生主要来自国际贸易、电子商务、外语以及国际商务专业，由于缺乏符合跨境电商企业需求的复合型知识储备，企业认为大部分毕业生解决问题的能力不强，68.4%的企业需要具备跨境电商操作技巧和实战训练的人才。
（二）跨境电子商务企业需求岗位及其对知识能力的要求分析
对表1的岗位需求和知识能力需求进行归纳总结可知，跨境电子商务企业对人才能力的需求主要如下：一是具备熟练的英语口语、翻译、写作水平，能用英语等外语与客户沟通，进行产品讲解和翻译工作。二是能熟练运用办公自动化软件、图片处理等基础知识和技能。三是具备跨境电子商务平台操作、运营能力，以及客户服务、风险管理等技能。四是具备外贸、跨境物流、支付等专业知识和技能。五是具备海外营销推广技能，熟悉跨境电子商务平台占内外推广工具和方式；了解不同文化之间价值观念、思维方式、语言、习惯、法律等知识，熟悉海外客户的消费需求、消费理念和网络购物习惯，能根据国家、文化、消费对象、产品的不同进行相应的营销策划。六是具备数据分析能力，能对营销数据、交易数据进行分析、提高产品转化率及销售额。另外，跨境电商从业人员将面临更加复杂的商务环境，因此还需具有灵活应变的处事能力、良好的沟通交流能力、踏实认真的工作态度与积极合作的团队意识等职业素养。
三、适应跨境电子商务发展的国际商务人才培养策略
（一）优化课程设置，开设跨境电子商务相关课程
随着电子商务的广泛应用，利用电子商务平台开拓市场已经成为外贸企业的一个不可或缺的手段。为了适应这种需求，为外贸企业尤其是跨境电子商务企业提供所需人才，国际商务专业要调整课程设置，开设跨境电子商务相关课程，如跨境电子商务网站运营、网络营销、跨境物流、电商数据化分析、跨文化交际、图片处理等，作为专业必修或选修课。作为涉外专业，要强化学生的英语听说写能力。另外，根据地方特色可以开设有针对性的小语种课程，比如与东南亚贸易往来密切的广西，可以设置越南语、泰语等课程。
（二）加强校企合作，开拓校企合作新模式
要培养适应跨境电子商务发展的国际商务人才，就要加强校企合作，并开拓校企合作新模式。除传统的与外贸企业或跨境平台开展共同制订人才培养方案、共同建设课程资源、企业人员到校任兼职老师、接收老师挂职锻炼、接收学生顶岗实习等常规合作外，还可以开拓校企合作新模式，例如给学生提供货源，让学生通过敦煌网、速卖通等跨境平台进行实战运营并在运营中给予学生一些指导。这样，一方面可以提高学生的实际运营能力，另一方面也可以促进合作企业的产品开拓市场、提高销量，同时优秀学生也可以成为企业后备人才。另外，企业和学校可以建立更紧密的关系，“引企入校”，将企业的资源与学校的团队、场地相结合，校企共建项目。
（三）打造专业的跨境电子商务师资队伍
跨境电子商务发展需求的人才具有复合型特征，这对师资团队建设提出了更高的要求。要建立跨境电子商务师资团队，一是要鼓励教师参加跨境电子商务师资培训，获得跨境电子商务基本理论知识及基础操作技能；二是安排教师下企业顶岗实践，在真实的跨境电子商务企业环境中提升跨境专业技能和素质；三是利用敦煌网等免费平台，开设跨境电子商务店铺，进行实战研究，丰富课堂资源，提高授课效果。
（四）依托跨境电子商务平台开展创业实战训练
跨境电子商务零售行业门槛相对较低，如敦煌平台免费且可零库存，并且允许个人注册，给学生创业带来契机。因此，可鼓励学生以项目组的形式组成跨境电子商务创业团队，在免费电商平台开设店铺，完成市场调研与分析、选品并寻找货源、产品上架、对产品进行运营与推广、处理询盘与订单、物流配送、售后服务等完整的跨境电子商务流程。从中，进行全真的跨境电子商务操作，与真实的生产厂家进行真实的贸易，面对真实的国外客户，获得真实的订单，产生真实的利润，切实提高学生创业和就业能力。
【参考文献】
[1]毛娇艳.跨境电商发展给高职外贸人才培养的启示[J].当代经济，2015（34）
[2]中国跨境电商人才研究报告[EB/OL].（2016-08-25）[2017-01-16].http：///content/16/0825/06/33774963_585728265.shtml
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1国际市场调研重点内容之一———市场在那里？
作为业务员，对市场的了解无疑是最重要的.但由于国际市场不同于国内市场，人员出国受到签证、费用、安全等方面的限制.业务员在尚未获批出国的情况下，首先需从间接调研渠道即从公司内部和某些开放的外部资源获取有关国际市场的第二手资料，初步了解公司现有的国外市场在那里.了解这项调研内容有如下途径:1.1向部门经理或老业务员请教间接调研渠道是指业务员不直接前往目标国家和地区市场，而是通过多种渠道间接获取该市场各项信息的路径，而间接调研渠道获取的信息则称为第二手资料.业务员需虚心向部门经理或老业务员请教，了解目前公司产品已出口的国家、地区及经销商、终端客户的分布情况，公司产品用途及构成比例，即能掌握现有市场分布状况、各市场产品出口比重、市场饱和程度、市场开发程度及现有客户的大致情况，这是了解市场在那里的最佳、最便捷途径.当然业务员在主动了解这方面情况时，并不一定能如愿得到你所需要的资料，需首先得到公司对其忠诚度、职业操守、专业能力的认可，才有可能被告知这些关键的商业机密.所以业务员对上述信息的调研、收集和分析切勿操之过急，以免适得其反，反而引起不必要的误会，进而被屏蔽信息，甚至被驱逐出业务团队.1.2密切关注国家商务部网站1.2.1了解市场目标国的贸易简讯.商务部作为国家管理外贸的主管部门，其的政策、信息权威、准确，具有很高的参考价值.业务员平时须经常登录该网站并密切关注对外贸易板块相关信息，留意我国与市场目标国贸易往来的政策变化，评估对企业出口的影响，及时调整贸易方向，抓住市场发展契机或预先采取措施避免相应风险.1.2.2认真研究与市场目标国家的国别报告，包括进口和出口主要商品构成.以某外贸公司出口全棉色织面料产品为例，特别要了解HS50-63纺织品及原料这项目的具体情况，并掌握纺织品进口较多的国家名单，作为出口目标国家.
2国际市场调研重点内容之二———客户在那里？
确定了出口目标国后，研究如何开发市场寻找潜在客户是调研内容的关键环节，需认真踏踏实实做好，有如下途径：2.1使用谷歌等其它搜索引擎，以原料制成的成品名称为关键词搜索下游客户Google是全球最大的搜索引擎，业务员可以充分利用这一工具.仍以全棉色织面料产品（100%COTTONYARN-DYED）为例，全面色织面料可制作衬衫等产品，以衬衫shirt做为关键词，在进行搜索，你可发现很多在Google上进行推广的生产衬衫的公司，而这些公司就是业务员要开发的潜在客户.网站上这些生产衬衫的公司出于推广的需要，往往有详细的联系方式，非常方便进行沟通.建立联系后，可进一步了解其对全棉色织面料产品的质量、价格、需求量、交货期、结算方式等要求.这种方式可使业务员在足不出户的情况下，也可以获得目标国市场对产品的需求状况，沟通能力较强的业务员甚至可以轻松获得订单，并逐步扩大出口量.2.2参加国内外有影响力的行业展会参加国内外有影响力的行业展会，是获取行业客户的最佳途径.展会期间，会有大批行业内的客户出于其自身对行业发展趋势了解的需要或采购目标，集中来观展.参展作为直接调研渠道，可获取大量潜在客户资料，并能与观展客商针对双方感兴趣的问题进行面对面的沟通，便于双方建立好感及信任，进而为促成成交创造条件.通过参展这方式，能掌握国际市场确切真实的第一手资料.业务员还可主动参展下游行业组织的展会，在展会上，来参展的企业即是公司的潜在待开发客户，也是可能获取优质客户的上佳途径.业务员如能参加国外展会，势必是非常好的锻炼机会，应做好充分准备，包括熟悉产品特点、客商关注内容研究、报价规则及底线，英语表达方式，专业术语的英语表达更需熟练掌握.由于展会时间短，费用大，如果没有做好充分的准备工作，碰到问题再跟国内公司进行联系，客商的现场满意度就会大打折扣，并对业务员本身的专业及业务水平产生质疑，不利于建立信任关系，导致展会效果下降，甚至没有订单.2.3短期出差或驻点目标国了解市场情况在了解确认某目标国家市场具有一定规模、有开发价值的时候，业务员可向公司申请到该国，对该国的市场情况进行调研，以获取市场的第一手资料，包括走访经销商、客户或政府相关部门，了解客户产品需求情况及其客户区域分布，走访所在国政府相关部门最好能有我国的商务参赞或与该部门关系良好的经销商或客户陪同，提高走访效果.在市场容量较大的情况下，甚至可向公司申请驻点该国，建立办事处或公司，以便深耕市场，承接订单，提高该国市场占有率，这也是以直接调研渠道获取第一手资料的较好途径，但所花的费用远高于海外参展，而且要充分做好调研准备，在目标国需有行业内相关可信任人士的引导，而不是瞎冲乱撞，那调研效果将大打折扣，毕竟出国调研的时间宝贵、有限，建立办事处或公司已属目标国市场的开发与投资了，要避免资金风险及保障投资收益.2.4利用阿里巴巴国际站、中国供应商、环球资源、中国制造网等外贸信息撮合服务平台或拟开发目标市场国家的电商平台，获取潜在客户资料由于条件的限制，大部分外贸企业无法做到经常出国考察市场，加上目前互联网发展迅猛，很多外贸企业已利用互联网这一工具对国际市场进行调研和寻找客户.上述平台的选择可根据其与本行业的专业化相关程度及网站在目标市场的流量大小等方面综合分析考虑，前者了解其是否有同行也使用该平台，如果没有或较少则放弃选择该电商平台；如果有较多的行业同行选择该平台，要判断是否在该平台已形成结市之势，平台是否在行业有较高的知名度，客户是否习惯在平台了解相关的行业信息等，才能保证公司使用该电商平台能有较高的曝光量.后者则可使用Alexa工具，该工具用于网站在目标市场流量的分析，工具地址,输入平台网址，重点关注该平台的日均IP流量及网站在该地区的排名情况，以便正确选择平台.目前电商平台的使用已成为业务员调研及进入国际市场的重要手段.2.5利用跨境电商平台基于互联网运用在我国的迅猛发展，特别是我国政府推出“大众创业、万众创新”政策以后，小微企业不断出现并发展壮大.处于数字全球化时代的小企业具备不断取得新市场的能力，因此也带动了各地的经济增长.以整柜装运为主的B2B出口模式已经发生了重大改变，而以化整为零式为特点的B2C或者C2C跨境电商模式，极大地改变了我国外贸生态，呈现出外贸电商化和电商外贸化的特点.传统外贸增长乏力甚至负增长，而跨境电商则以惊人的速度在迅猛增长.PC端以亚马逊、速卖通、ebay和移动端以Wish为主要代表的著名跨境电商平台已经吸引一大批中国企业从事跨境电商业务，推动了我国跨境电商的快速发展.外贸业务员可通过这些跨境电商平台的交易数据分析系统研究国内外同行产品情况，掌握产品的热销属性、热搜属性、供求情况、消费者的搜索习惯、消费习惯和支付习惯，制定跨境电商业务发展策略，也可通过跨境电商的网上沟通，与经销商建立信任的业务关系，再返回传统外贸的B2B模式，扩大出口规模.目前很多外贸公司通过跨境电商线上与传统外贸线下相结合的模式运作取得了良好的效果.2.6通过一些国际市场调研公司通过国际市场调研公司了解目标国市场的整体状况，也是一种手段.但因为国际市场调研所涉及的内容多，范围广，包括客户、竞争对手、经销商及目标国市场相关政策的调研等.客户调研则包括数量、规模、需求情况、区域分布；竞争对手调研包括供应商数量、国别、竞争产品比较、区域分布；经销商的调研也相当复杂，包括经销商规模、是否独家、政策等.所以调研的时间很长，调研中也会碰到各种情况，如受调研单位不一定愿意配合，或者出于对自身利益的保护，调研议题的回复也不一定能准确反映实际状况，跨国调研的费用也相当昂贵，一般的外贸公司难以承受.当然有实力的大型公司出于对目标国市场状况的迅速把握，可以采用这一做法.
3重点调研内容之三———市场准入吗？
3.1文化环境调研仍以上面所述的全棉色织面料为例，作为纺织面料的一种，为衬衫布、床单、被套、窗帘、桌布等产品提供原料，图案比较简单，一般不涉及国际市场中各个国家不同的文化因素，不像有的文化衫，涉及面较广，所以业务员在涉及这方面时，要注意调研和整理目标国文化方面的一些禁忌，否则产品开发出来或销售出去就造成损失，造成不必要的麻烦.3.2东道国的政治和法律环境调研一般而言东道国的政局是否稳定及与我国的关系是否友好是调研的重点，政局不稳定及与我国关系不友好的国家市场慎入或采取谨慎的贸易结算方式.对于新入职急于出业绩的业务员而言，对于政局不稳定但有一定市场需求量的目标国来讲，仍有相当大的吸引力.但在签订合同的时候要注意条款中是否有含有目标国相关的法律规定，需调研目标国的相关法律规定或者回避不采用这些条款，否则一旦发生纠纷目标国政府出于保护本国企业的考虑，会采取不利于我方的处理方式，导致我方遭受损失.3.3反倾销调查目前世界属于多元化的发展格局，西方发达国家原来在很多领域存在比较优势、占据市场的时代逐渐减弱或消失，某些国家贸易保护主义抬头，对我国一些产品出口贸易实施歧视性反倾销.业务员需调研出口产品是否面临反倾销调查的倾向，并且注意多开发几个外国市场，避免集中出口某国，一旦受到反倾销调查时，出口将受到大幅影响.3.4是否已完全取消进口配额或转而设置贸易壁垒某些发达国家是否已经设置了这些方面的限制或要求，业务员需调研这些国家在这方面的规定，提供给公司，评估成本上升幅度及企业研发制造能力，以确定和调整出口策略.3.5目标国行业主管部门及行业协会对产品进入的相关政策及做法本国产品出口到目标国，目标国可能由于国内经济发展需要或对国内同行业的保护而采取鼓励或限制做法，进而对国家的贸易政策产生影响.业务员在深耕目标国市场的过程中，需要调研和收集这些方面的政策，以确定加大出口或减少出口，甚至将出口重点转向其他目标国市场.
4重点调研内容之四———和谁在竞争？
这项调研内容是外贸业务员在目标国进行市场深耕的前提，确实把握竞争者在市场目标国的具体状况，便于确定公司产品在目标国的市场定位及制定市场相关营销策略.竞争者包括本国同行、目标国及第三国同行.调查的信息一般有市场竞争结构和垄断程度，具体体现为市场存在的主导品牌及优劣势比较.调研主要竞争对手企业的市场占有率，可以通过走访区域有影响力或有代表性的终端客户，通过对其采购产品品牌的选择，大致判断各竞争对手在市场中的地位和市场占有率.目标国当地竞争对手是否存在利用政治影响提高关税和对政府施加影响设立非关税壁垒、甚至采用非市场手段来排斥、打击国外同行也是调研的重点，因为这将涉及到业务人员开拓市场的效率及风险.一般而言，业务员一旦确定市场目标国，经过一段时间的市场深耕，从走访终端客户及考察市场上竞争对手的存在形式（如公司、门店及其规模）开始，可逐步掌握目标国竞争对手的总体概况，在此基础上制定组合的营销策略，才能较顺利打开目标国市场.
5重点调研内容之四———公司出口产品与竞争者产品的比较分析
业务员进入目标国市场伊始，对该项调研应该分为二个阶段：第一阶段是立足竞争者导向，研究竞争对手的产品属性，了解公司出口产品和目标国竞争者产品的比较优势和劣势等方面，确定公司的市场定位及市场进入策略，包括产品改进、价格、售后服务等策略；第二阶段是立足顾客导向与驱使，加快针对目标国市场的产品研发，引领市场消费方向，确立市场竞争优势.为确保上述二个阶段调研任务和目标国市场开拓的顺利进行，外贸业务员自身除掌握外贸业务知识外，还需充分了解公司产品的性能、特点、使用方法，并掌握目标国适用的语言表达工具，才有可能和目标国客商进行良好的沟通，在此基础上打开目标国市场，这是合格业务员必须掌握的基本功.另一方面，业务员在目标国市场上所看到的竞争对手产品性能、特点，需第一时间反馈回公司，以便产品研发部门能够根据目标国客商对产品的要求，及时改良公司产品，这样才有可能提高目标国市场的占有率.综上，实质把握上述国际市场调研重点内容，国际商务专业学生在校学习过程中，才能将知识转变为实际工作能力，并胜任未来外贸业务员的工作.当然在调研过程中还要考虑受调研单位和个人自身因素，调研收集到的信息还有个去粗取精、去伪存真的过程，需综合考虑，才能最大限度利用调研信息，为出口营销决策提供正确依据.
参考文献：
〔1〕祖素梅，张爱东.我国外贸企业开拓国际市场的新思路[J].前沿，2005（08）:52.
〔2〕周蕾，江玮.科学评价外贸企业开拓国际市场绩效[J].浙江经济，2015（01）:59-61.
〔3〕高国辉.外贸企业人才需求特征调查与分析[J].环渤海经济瞭望，2014（08）:26-27.
篇9
自从2008年金融危机以来，特别是今年以来，外需的萎缩和国内经济增长的自主减速，市场对人才的需求也发生了变化，使得原有的国际经济与贸易专业培养方案面临严峻的挑战。如何科学定位我校国际经济与贸易专业人才培养的目标、规格与模式，优化其培养方案，是专业建设与教学改革中需要解决的至关重要的问题。
我校成立了课题研究小组，对上海、广州、深圳、合肥、杭州、金华、西安等城市的外贸公司走访调研、学校走访调研或网络调研、我校毕业生走访调研。经过充分的调研，初步形成了我校国际经济与贸易专业人才培养能力模块。
一、调研结论
（一）对我校毕业生的调研。为了及时了解我校国际经济与贸易专业学生就业状况，掌握学生就业中存在的问题，我们通过对国际经济与贸易专业毕业生进行跟踪调查。通过大量的问卷调查，我们对学生的就业质量做详尽分析，包括学生的就业对口率、就业满意度、学生对专业学习和课程改革等方面的要求。在此基础上，分析目前专业教学中存在的问题，为我们的教学与改革提供依据，促进我们专业教学改革的深入，为今后的专业调整和课程改革提出思路。通过调研了解到国际经济与贸易专业的毕业生中，60%的学生并没有进入到国际贸易领域工作，而是进入到销售、文员、会计等领域就业。这其中一方面主要是因为大部分学生自身英语水平达不到工作要求，所以自己已经放弃了去该领域工作；另一方面是因为学生有自己就业渠道，并没有把国际贸易作为就业的选择。因此，我们应根据学生基础，进行适当课程调整与改革，做到以学生为中心的教学与改革。
（二）对其他院校进行调研。我国普通高校专业培养目标在定位时主要有两种倾向，要么以学科体系为中心来定位，培养的是“研究型”人才，要么过分强调岗位操作技能，培养的“岗位技能型”应用人才。这两种倾向对于不同的学校有它的合理性。但是在我们这样的本科类院校，这两种倾向都是不可取的。必须考虑学生现行就业与未来可持续发展的需要。根据我们对150多名国际经济与贸易专业学生的问卷调查结果显示，90%的学生认为提高科学文化水平和就业能力，毕业后找到一份满意的工作是他们来高校学习的主要目的。因此，学生就业能力的培养是我们在确定专业培养目标定位时首先必须充分考虑到的，我们要确定要教给学生那些就业所需的基本知识与技能，能够提高学生的就业竞争力。当今世界，科学知识迅猛增加，科学技术突飞猛进，要求每一人都必须不断地学习。教育（尤其是大学教育）应该教人学会求知、做事、沟通、生存，是学生应获得边工作、边学习、边创业，或向更高层次教育（研究生教育）继续学习奠定必要的基础与能力。
（三）对外贸行业岗位群和用人单位的调研。外贸行业和用人单位的需要，实际上就是国际经贸人才市场的需要。我们走访调研了20家进出口企业，了解市场对外贸人才的需求。在调研中我们发现几乎所有的外贸企业都希望学生有较强的专业实践能力和英语沟通能力。在此基础上希望学生能够熟悉外贸政策法规及外贸操作流程，并能够独立完成。在对学生综合素质要求方面，有88%的外贸企业把就业者的职业道德放在了首要位置。这就告诉我们学生的专业实践能力培养和综合素质教育是我们教育中最重要的内容。我们不仅要交给学生外贸岗位群所需要的专业知识技能，而且应当加强与此紧密联系的基础知识、复合知识、关联知识和职业道德的教育，以培养出全面发展的高级复合应用型国际经贸专业人才。
（四）借鉴麦可思人力资源信息管理咨询公司在2011年为西安欧亚学院做的《社会需求与培养质量年度报告》调查结果。在该报告中，本校2008-2010届各专业毕业生重要度最高的能力及满足度调查表中可以看出，国际经济与贸易专业学生认为对他们来说最重要的能力是商务谈判能力，这位我们人才培养能力模块的确定提供了重要思路和依据。
二、国际经济与贸易人才培养能力模块的确定
通过对不同院校、企业、学生的调研，我们发现了市场的需求及我们专业人才培养存在的问题。结合多年的国际经济与贸易专业建设经验，我们课题组决定从2012年开始，在原有国际经济与贸易专业的基础之上开设创新班。创新班的培养目标是：培养具备较强商务英语沟通能力，国际市场开发能力及外贸合同履约能力，能从事经济与贸易实际业务和管理工作的商贸应用型人才。根据新的培养目标我们确定了商务谈判与英语沟通能力、国际市场开发能力、外贸履约能力确定为我校国际经济与贸易专业三大能力。
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2．1原理教学要“理论够用、提高兴趣”对于国际金融课程中理论部分的改革，应该按“理论够用”的思路选取教学内容。对理论性强的汇率决定理论、国际收支账户、国际资金流动等内容进行简化，重点讲授国际货币体系改革、汇率制度、全球金融危机、外汇风险防范等热点问题，旨在提高学生的学习兴趣，开拓学生视野，培养学生的思维能力。在教学方法上要以“案例教学法”“小组讨论法”为主。将国内外发生的与国际金融有关的事件作为课堂教学的案例，让学生通过案例的阅读、思考和讨论，拉近国际金融理论部分与实际的距离，进一步调动学生学习国际金融的积极性。
2．2应用教学要“工学结合、实践为重”目前，在高职院校开设国际金融课程的主要专业为国际商务、商务英语、涉外旅游、涉外会计等专业，这些专业针对的目标工作岗位主要为外销员、外贸业务员、外贸翻译、涉外导游、涉外企业会计等。与此相适应，国际金融课程应根据涉外企业岗位群的要求，将与涉外业务密切相关的外汇汇率、进出口报价、外币兑换、外汇业务操作，以及外汇风险防范等内容作为课堂教学的主线。在教学方法上，采用分步骤演示法、口诀法、模拟实训法等方法，以帮助学生更好地掌握实际操作的内容。
3方法与手段
3．1请进来走出去的教学模式基于能力本位的职业教育，重在提高学生的职业能力，其整个培养过程需要企业的融入。采用请进来、走出去的方式开展国际金融教学活动，有利于提高学生的感性认识和实际操作水平，达到提高学生就业能力的目的。例如，可以采用让学生到银行观看外汇牌价表，到外贸企业参观，到相关企业实习；课程主讲教师采用聘请银行、外贸企业等相关部门有经验的工作人员担任，让学生感受实际工作岗位的要求。在做中学，在学中做。
3．2建立立体化教学资源库国际金融课程的内容体系庞杂，热点内容多，需要教师精心搜集相关资料，建立视频、音频、网络资料等多媒体教学资源，实现纸质、声音、电子、网络等相结合的立体化教学，满足学生网络学习的需求，实现教学互动，进一步提高学生的学习兴趣及感性认识。
3．3案例教学与课堂讨论结合对于国际金融中与社会密切联系的热点难点等问题，可以采用案例教学法。如近期美国国会逼迫人民币的问题，可以采用开放式的案例教学法，让同学参与到课堂讨论中来。同学在查阅资料的基础上进行讨论，可以提高学生学习的主动性；也可以采用小组辩论赛的形式，调动学生的积极性，提高其运用所学知识解答实际问题的能力。
3．4强化模拟实训对于与工作任务结合紧密的内容，应通过模拟实训的手段来完成。如在国际金融课程中，建立外币兑换、进出口报价模拟谈判、模拟外汇风险防范、模拟筹资等操作环节，进行仿真化教学，提高学生的知识运用能力。
3．5对难点运用分步骤法计算国际金融课程教学中关于远期外汇汇率的计算，套汇业务核算、外汇期货业务、外汇期权业务等均属于难点。针对难点问题，教师可通过分解任务的方式，帮助学生掌握知识。比如，在讲授“套利”业务的时候，可以将套利业务分解为几个步骤：第一步，比较是否能套汇；第二步，将本币折算成外币；第三步，计算外币存款的本利和；第四步，将外币本利和折算成本币；第五步，计算套利收益。3．6总结所学知识形成记忆口诀国际金融课程涉及大量的外汇操作和计算，对于高职生来说有一定难度。在具体授课中，巧妙运用口诀法可以解决计算难的问题。例如，在讲授国际金融计算时候，远期汇率计算中的“前小后大用加法，前大后小用减法”；进出口报价中的“乘大除小”；判断能否套汇的“买价连乘积不等于1就可套汇”等口诀，帮助学生很好地掌握知识。
篇11
【关键词】
国际贸易实务；工作过程；项目化
《国际贸易实务》是国际贸易专业的核心课程, 是基于外贸业务流程、工学交替紧密结合的课程，也是培养学生实际操作能力的“教学做一体化”课程。很多高职院校的国际经济与贸易专业对这门课程改革进行了实践探索。
1 《国际贸易实务》课程改革的必要性
1.1 教学方法单一、教学手段落后、教学效率低
目前，大部分学校《国际贸易实务》课程依然以知识讲授为主、学生动手练习得比较少，不注重学生学习能力的培养，不注重培养和激发学生的学习兴趣，教学效率低。
1.2 教学目标不明确
教师在经常随意设置教学目标，未能严格按照课程培养目标和岗位要求来确定教学目标和教学内容，有些教师存在照本宣科的情况，未能合理地培养学生的动手操作能力，不能紧跟市场发展和需要。
1.3 课程不适合专业发展的需要
《国际贸易实务》是国际贸易专业的核心课程，目的是让学生所学到的知识、技能能够满足职业岗位（群）的需求，注重对课程知识的学习和职业技能的培养紧密结合。该课程改革的成功，将为国际贸易专业其它课程的改革提供参照模式, 并促进专业建设的发展。
1.4 课程考核模式简单、老套、不科学、不合理
课程考核模式依然是以终结性考核为主，过程性考核成绩比重比较小, 存在“重结果，轻过程；重知识，轻能力”的问题, 没有构建“以能力测评为核心、以过程考核为重点的开放式考试新体系”，难以满足能力测评和技能测试的需要。
2 《国际贸易实务》课程改革存在的困难
2.1 难以建立以能力为主线的课程改革体制
一是很多高职院校的《国际贸易实务》课程大多在普通教室进行理论授课， 无法形成任务驱动或案例引导、理论教学与实训教学合一的教学模式；二是由于受到企业商业秘密的局限，难以形成以真实贸易对象为背景，以解决现实国际贸易中实际问题为教学目的；三是讲授该课程的教师大多是直接来自高校，没有相关企业经历，不能切实发挥提高学生职业技能的作用。因此，以学生为主体、以能力培养为主线的课程体系难以建立。
2.2 难以真正建立订单培养的教学体制
目前，很多高职院校为落实订单培养，有意选择大中型外贸企业作为产学研合作伙伴，以通过校企双方共同培养人才、安排学生参加企业实际工作，增加学生在外贸企业接受现场教学的机会，并与外贸企业形成牢固的人才供需关系。但是由于大中型外贸企业的规模限制，无法接纳过多的学生进行实习实训；学生赴企业参与实习实训还可能会影响企业的正常运作秩序，给企业带来过多的风险和负担；由于学生和企业可以双向选择，学生实习结束后愿意留在公司或者企业的数量较少或者无法满足企业的用人需求。
2.3 难以培养学生的综合素质，不能促进学生可持续发展
专业课程可以培养学生的职业能力， 但并不能最大程度地促进学生在思想品德、专业素养、心理素质、实践能力等方面的全面发展，难以合理处理职业岗位所需知识与学生可持续发展能力的关系，难以促使学生树立远大的职业理想，难以培养学生的创新能力。
2.4 难以拓展双语教学改革
国际贸易专业的学生毕业后主要从事国际贸易业务工作，英语是其必须掌握的工作语言，否则业务将无法开展，很多高职院校的《国际贸易实务》课程试行双语教学，但由于高职学生的英语功底较弱，需要很长的时间来适应双语教学的环境，同时，双语教学对教学的老师也提出了更高的教学要求，该教学模式难以推广和拓展。
3 《国际贸易实务》课程改革的措施
3.1 调整教学计划，整合课程内容， 深化课程改革。=
确立以就业为主要课程教学目标，重点培养学生职业能力，以满足实际应用为目的进行理论讲授，以“必需、够用”为度来确定教学内容、必须做到“实用、实际、实践”。同时，在课程体系中引入职业资格标准，在教学内涵上将学校课程教学与职业资格证书考试合理统一，在课程结束后，学生能考取相应的职业资格证书。在确保课程理论知识够用的同时，针对性地加大实践教学内容的比重。以湖南外贸职业学院《国际贸易实务》课程为例，教学总学时为64 课时，具体学时分配如下表：
3.2 建立完善的实践教学体系实践
教学体系由走岗、仿岗、校内综合应用、校外顶岗实习四个技能训练部分组成，纵向形成实践教学体系，横向与理论知识相结合。
3.3 改革教学方法
《国际贸易实务》课程是理论和操作的结合，可以采用案例教学的方式进行引导，增加学生的学习兴趣；也可以采用将学生分成层次来进行双语教学，即将学生分成小组，每一小组都包含英语水平较高、一般、较差的学生，需要进行小组讨论及小组作业时激发学生的好胜心，鼓励学生积极学习英语。
3.4 加强教材建设
选用《国际贸易实务》课程的教材应遵循有利于培养应用型人才、实现课程目标和适应高职教育教学需要的基本原则。为了能适应本校学生的特点和专业发展的特点，可以自主编写教材及实训指导书、习题集等，按照“一年一审、一年一改” 的原则将教材及辅助资料进行完善与修订，并且可以进行公开出版发行，进行资源共享。
3.5 大力推进产学研、校企合作，加强144
探索研究
Exploration and research
质量管理
实训基地建设
校企共建实习基地，将课堂搬到企业，模拟企业现场环境开展校内实践训练，聘请具有丰富实践经验的企业业务骨干为兼职教师参与学校教学指导工作。同时，依托职业技能鉴定与培训中心，为学生进行职业技术资格考核或岗位培训创造条件。
3.6 认真做好“双师”队伍建设
将多门专业课的理论和实践的有机整合，打破了传统的理论与实践分开的模式，要求教师具备所需的本课程理论与实践教学能力及其在教学中的运用；为提高教师的实践教学等能力，学校选送教师到企业顶岗实习，加强对教师的职业技能培训，鼓励教师参加实践教学基地的建设，不断提高自身能力。
3.7 改革考试方法，建立新型考核体系
采用多样化的考评方式、构建规范化的考评指标，保证教学效果检验的客观公正性，以促使学生端正学习态度，提高学习的自觉性。
（1）严格按照教学大纲要求进行考试命题, 全面覆盖可课程所涉及的知识、能力、素质要求，并逐项进行细化；
（2）采用闭卷考试、开卷考试、网上考试、口试、调研报告、课程小论文、操作考试等多样化的考核方式对学生所学知识和实践能力进行考核，把职业能力标准、岗位素质要求引入考核评价体系；
（3）将课程考试与职业资格证的考取紧密结合，校内考试与校外考核相结合， 学校考试与企业测评结合。
3.8 大力推行现代教育技术应用，探索教学手段创新
（1）运用多媒体的现代化教学方式进行授课，大幅增加授课内容、增加课堂信息量，集中学生注意力、活跃课堂氛围；
（2）建立网上教学空间，开通学生自主学习的网络课程网站。在此网站上，由教师每门课程的课程简介、授课大纲、课程考核办法等, 可以让学生对整个课程的内容和要求有清楚的了解。按照课程每个模块的学习要求, 学生在网站上可以完成课前预习、课中解疑、课后复习。通过课程的专题网站，能进入国际贸易仿真实训软件进行外贸的实操训练或者进入单证员、跟单员等职业技能鉴定训练系统进行专题模拟。丰厚的教学资源和良好的网络平台, 能提高学生的积极性, 也能加强对学生学习的管理。
（3）教师进行在线辅导。教师可以和学生在预先约定的时间通过课程网站或者其他方式进行集中的答疑，或者学生把课程学习中的问题通过电子邮件或QQ 发送给教师，由教师及时解答。
【参考文献】
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日化项目：7月30日成功引进落户经济开发区的全国洗涤行业十强企业东莞立顿洗涤用品实业有限公司，截止目前，一期工程如期完成投资8000万元，并于2010年12月15日正式进行试生产。二期工程正在进行投资建设。
20万吨硅酸钠生产项目：今年1月1日签订投资县经济开发区的广东雄泽贸易有限公司，是广东省最大的生产经营洗涤用品专用硅酸钠（水玻璃）和色粒子、蛋白酶的企业。专门为广州立白、广州浪奇、广州宝洁、白猫等国内知名洗涤企业提供原料。项目拟投资3000多万元建年产20万吨硅酸钠生产基地。目前，一期工程投入万元，正在进行试生产，完成投资总额的80%。
商务酒店（含房地产）项目。四川美神实业有限公司总投资3500万元，建设20亩土的房地产及“八百寿商务快捷酒店”项目，目前，已完成土地招拍挂等报建手续，即将开工建设。
二、下半年在彭工作成绩显著。
5月份招商结束回到商务局工作后，根据单位领导分工，内贸方面主要分管全县会节经济、物流业、再生资源回收、二手市场；外贸方面分管三外（外经外贸外资）工作；综合工作方面分管项目工作和打击知识产权和制售假冒伪劣产品专项活动工作。具体如下：
（一）内贸工作。
1、会节经济：组织召开了“2010县首届消夏啤酒、“2010县美食和土特产品节”2个全县性展会。吸引消费上100万人次，商品交易1000多万元。特别是只用20多天的时间，带领单位同事，全靠招商的形式筹集资金，自行策划组织成功举办了县乃至全市的首届县级城市的消夏啤酒节，7天时间里，吸引消费人次80多万，实现消费收入500多万元。由于经费筹集快，组织得当，形式独特，得到了省商务厅、市商务局和县委、县政府主要领导的高度表扬。
2、物流业：按照市委市政府提出的“掀起六大”建设的要求，重点组织抓好了全市三大物流园建设之一的青龙物流园建设。先后协调同济大学物流规划院等部门搞好了青龙物流园区建设的《项目可行性分析报告》编写的的大量资料收集工作，落实了园区名称、定位、土地区划、功能区划等基础性工作。及时完成了《项目可行性分析报告》，并组织通过了项目的专家评审。目前，保证了青龙物流园区的西货站、专业市场（钢材、石材、建材市场等）等项目的顺利进场建设。目前项目总投入万元。
3、再生资源回收：为了整顿和规范市场秩序，打击违法收购“三电设施”活动，7月份组织召开了全县首次再生资源回收工作会。组织开展为期2个月的专项整治活动，补办经营资格证6家，口头教育警告6家。设计制作发放严禁违规收购“三电设施”标牌30个。有效地打击和净化了再生资源回收市场，威吓了偷盗犯罪分子。
4、二手车市场：按照行业要求，解决县二手车交易市场多年来的以街为市、以路为市“散、乱、差”现象以及“偷税漏税”问题，组织管理人员和企业负责人到各区县学手车市场管理经验，主笔写成调研报告材料，报告了县政府，得到县政府高度重视，提出设立县二手车交易专业市场要求，得县政府及相关部门的大力支持。目前，引进备案登记了县第一家正规的二手车交易有限公司，启动县二手车交易市场项目建设。
（二）外经贸工作。
1、加强调研，跟踪服务重点外向型企业。深入乡镇、企业，对外向型企业进行了全面调研，确定了10家出口企业、8家外商投资企业为重点服务企业，密切关注其运行情况，帮助破解企业在退税政策调整、成套设备进口、核心技术引进、进口贴息、网上年检等存在的诸多难题，最大限度调动外贸企业进出口的积极性以及扶持外资企业健康发展。
篇13
中国的制造企业一直沉迷于规模的扩张，企业规模不断扩充，中国的工厂建设速度超过了世界上任何一个国家。虽然中国并不像一些国家那样对海外贸易过分依赖，整个出口总量只占到中国2006年GDP的36.8%，而韩国同一时期的比例高达43.2%，但这也只是说明了中国还有着巨大的内需市场。
尽管如此，中国市场却依然受到国际市场需求疲软的影响，这是因为，在建工厂的投资款项逐步到位的情况下，中国经济以两位数的速率快速增长，尤其是重工业迅速扩张，从2003年到2007年，仅中国钢材出口额就增长了10倍，从50亿美元增长到了500亿美元。
这种产能意味着，中国的整个出口体系就像是一辆没有刹车的赛车，只要道路保持笔直平整，这辆汽车就能呼啸着一路向前。但如果遇上道路坑洼或者急转弯，意外就随时可能发生。长期以来，中国的竞争优势来自它廉价的劳动力大军，然而现在这个优势正在减弱。在有世界工厂之称的中国东南部省份，劳动力成本在过去4年间增加了50%，造成了企业生产规模越大，生产的越多就越赔钱，而不生产就又只能倒闭这样的尴尬现状。
出口型制造企业最受伤
人民币快步进入“6”时代，最好的因素莫过于抑制通货膨胀的持续高涨，去年年末6.5%的通货膨胀率正是本轮加速升值最大的宏观经济背景之一，另一方面过分依赖出口的外向型经济结构又面临改变，这让部分出口型制造企业不得不承受升值带来的阵痛。
一家南方纺织企业表示，三年来，因为人民币升值和出口退税的减少，出口重头纺织业的利润空间已经被一压再压，“现在公司的利润只有5%不到，因为价格的上升，订单量一再缩减。”该公司负责人表示说，如果按照现在的速度，今年年内升到6.5，“只有关门走人。”
“与以往略有不同，本轮加速主要受国内通货膨胀和美国经济衰退的影响较大，美国政府给予的压力相对较小。”中国社科院国际金融研究中心副主任何帆指出了升值的背景和根源。
“升值对部分出口企业的伤害是不可避免的，但目前通胀严重、经济失衡，只能在二者之间做出权衡，看哪一个对宏观经济的伤害最大。”某证券公司资深人士表示。
中国制造危机愈演愈烈
危机并不是进入2008年才突然爆发出来，2007年广东制鞋业的艰难处境早已在中国制造企业中敲响了警钟。在东莞这个中国最大的出口贸易制造基地之一，很多鞋厂大门现在还贴着法院封条。亚洲鞋业商会在2007年11月公布的一份调研报告显示，前三季度，广东已有大约近千家鞋厂及相关配套的企业，因各种因素或主动歇业、倒闭，或被法院查封，或外迁其他地区另谋发展。停产的厂商约占广东全省鞋业厂商总数的10%，而珠三角地区鞋出口约占全国鞋出口40%。
倒霉的并不仅仅是制鞋业。去年曾遭遇“质量门事件”的玩具业境况最糟。广东一大型玩具制造商表示，很粗略地估算，仅去年一年，广东玩具商倒闭的可能已经达到20%。他称，一位在业内颇有声望的企业最近也传出消息准备关闭在南海一家超过四千名员工的毛绒玩具工厂。“从业10多年的企业都准备罢手，着实让我们感觉行业前景暗淡。”该人士预计，今年内淘汰出局的玩具企业可能超过1/3。
