引论：我们为您整理了13篇公益演出策划案范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
怎样结合企业现状、围绕企业资源、区隔竞争对手、针对市场状况，开展行之有效的促销活动？
本人结合自身八年的促销活动策划和组织的实践经验，总结出SP活动成功创意的"三新方针"和"四性原则"，与业者分享。 SP创意的三新方针
新由头
促销活动最忌没有新的由头，国内现在的促销，主要目的仍停留在“短期刺激大量销售”的阶段，活动方式多以“折价或配送礼品”为主，极易损害企业或商品品牌，但只要活动由头新颖合理，就可以转弊为利，不仅刺激销售，还可提升品牌！
例一：通联“鱼卵行动”
1998年7 月中下旬，通联药业陷入空前的经济窘况，连工资都发不出，又逢全国多处洪灾，政府号召机关团体、企业、个人捐钱捐物救援灾区，为解决企业困境、响应政府号召，通联药业开始了“鱼油、卵磷脂优惠特卖行动”（简称“鱼卵行动”）。
这次行动在全国多个城市先后举行，活动形式和优惠价格完全一样，但由于由头新颖合理，取得了非常好的销售业绩。
成都：作为通联的大本营，成都率先行动。恰逢赈灾如火如荼，趁势推出以“赈灾义卖”为由头的“鱼油、卵磷脂特卖行动”，并全线带动通联其他产品的销售，创造了八个专卖店日销售20万元的奇迹；
哈尔滨：八月初，哈尔滨亦准备进行“鱼卵行动”，此时松花江洪水已退，“赈灾义卖”的由头已不合适宜，于是推出“重建家园，更需健康身体”的特卖行动，在新市场周销售八万元；
郑州：郑州当年无洪水，赈灾和重建家园都不能作为活动由头，为品牌考虑，不能无缘无故降价销售，怎么办？“让普通的消费者能享受高档的保健品”，特价销售。消费者反响热烈，原定一周的促销被迫延长至半月。
备注：笔者在98年国庆后离开通联，此活动仍在各地陆续举行，据悉创造了数千万元的销售额。
新卖点
产品到达成长后期或成熟期，都会出现销售暂时停滞不前的“销售平台期”，此时若要继续扩大销量，必须要进一步挖掘产品的潜在或附加利益，寻找新的卖点。
例二：金王纯花粉，买产品送阳伞
1996年夏季，金王纯花粉在全国开展大规模的“买产品送阳伞”活动，送伞本不稀奇，关键是结合得好：纯花粉由内而外呵护肌肤，阳伞保护娇嫩肌肤不受日晒雨淋。金王，里里外外的全面呵护。
例三：喝金六福酒，去韩国看球
这是纯粹额外附加的利益点，效果好坏明眼人一看就知。
新的活动方式
优惠销售、医生义诊，到现在的群众活动、形形的路演、明星或各种游戏参与节目，归根到底是在活动方式上变花样。
活动方式的选择，主要考虑“避开竞争厂家、结合当地喜好、力求权威参与”的原则，也就是说，尽量不要采用别的厂家已经用惯用滥的活动形式，结合当地民俗风情习惯、喜好，尽量与当地政府或直接主管部门合作举行，提高消费者参与率和产品信任度。
例四：在潮汕地区包潮戏下乡演出，演出前发小报及优惠销售；
例五：让产品代言人各地巡回演出，同时宣传和销售产品（如好迪、柏丽丝）；
例六：高考补脑产品促销与教委高中考政策咨询同步举行，免疫产品挂靠“计划免疫”进行宣传与销售。 SP创意的四性原则
促销性
所有促销活动的目的，都希望能短期或长期地推动销售，因此所有的促销活动在创意时都不能背离“促销性”的原则，即使是纯粹地为提升企业或品牌形象的公关公益活动，也是为了进一步提高美誉度、保持长期良好的销售业绩服务。
备注：此为大多厂家之共识，例子不胜枚举，此处不再饶舌。
公益性
举办促销活动，当然希望扩大宣传影响、刺激产品销售，参与活动的消费者愈多，活动的效果就可能越好。“公益性”的活动可得到媒体响应、政府支持、顾客好感，在扩大活动声势、提高品牌影响、促动产品销售方面，均有极大好处。
例七：1997年元旦，红桃K在广州海珠广场举办全民健身活动，历时三天，为红桃K后来获得广州的大面积销售，打下坚实基础。
例八：多种儿童食品、保健品在六一举办的少儿书法、舞蹈、唱歌等比赛。
权威性
产品的知名度、美誉度和可信度，直接决定了产品销售量的大小和生命周期的长短，象医药品、新科技产品、电器等产品，如果能在产品包装上注明其获得的荣誉，或在促销活动时，请到相关的专家和政府部门出席，对提高产品的可信度和品牌档次有不可多得的好处。
例九：1997年三月八日，笔者策划组织香港利泰集团和广东普宁市妇联联合举办“妇女健康义诊咨询”活动，现场请到四十余位当地知名医师，连市委的五套班子也亲临现场指导，使香港利泰集团的主打产品——利泰蛋白，创造了单一品种促销当日销售三万余元的空前业绩。
新闻时事性
根据产品品名和类别特征、目标人群特点，再结合国内外、当地省市的新闻时事热点，以此为由头，以新的卖点和形式，使活动更有公益性和权威性，获得更好的销售业绩。
结合新闻时事，最大的好处是可充分调动大众传媒进行新闻报道、炒作，得到政府部门的支持和关注，引起消费者的兴趣和好感，达到“三新四性”的完美结合。
例十：喜之郎神勇斗士行动
1996年，笔者所在的广告公司接到了为喜之郎布丁、果冻福建市场促销策划的业务，由笔者操刀。苦思幂想了一下午，所有的点子和由头都不能使自己满意。晚上，随意打开电视，正是《焦点访谈》，讲的是某学校为升学率强制差生留级、转学、退学的事，国家教委的领导强调了义务教育的基本宗旨，主持人则发表评论说这种现象其实在全国普遍存在。
无需再看，我已有由头了。与教委合作，在福州选择10所样板学校，号召老师多关心差生，鼓励差生奋发图强、积极进步，根据上学期期终考试名次排序为基础，设定年级“最大进步奖”（后考虑不能厚此薄彼，优生也需鼓励，故增设“最优保持奖”），正逢日本动画片《美少女战士》热播，便将男女生的奖项确定为：“神勇斗士奖”（男生）和“美少女战士奖”。
篇2
排球在中国人的心中，更是有超越体育本身的地位。81年世界杯开始，女排的五连冠创造了历史，女排精神更是影响了一代又一代中国人。中国人对排球这个项目的感情是深厚的。改革开放以来，中国国力富强，经济发展迅速，市场经济条件下的排球仍然迅猛发展，96年全国排球联赛到今年已经走过整整十个春秋。由无人赞助到商家必争，也看出排球市场化的艰辛。20__年奥运会，中国女排和俄罗斯女排为世界人民奉献了一场精彩激烈的比赛。CCTV奥运收视率统计中，这场比赛以10％排名第一，超过刘翔的110米栏。国内有1.5亿人观赏了这场比赛。在长达两个半小时的比赛中，中国女排顽强拼搏的精神感染了所有人，最后实现了惊天的大逆转。也使排球从新成为人们谈论和关注的焦点。
所以排球作为三大球类项目，有深厚的群众基础，有尤其在中国更是人民群众喜欢，经常关注，乐于参与的项目。与乒乓球一样传递给中国人深深的民族自毫感和荣誉感。
关于大学生排球联赛
大学生排球联赛是整合全国大学生排球资源，继承前几届大学生排球联赛和各个地区大学生排球比赛的特点全新包装和推出的一项赛事，既有别于全国排球联赛，又有别于普通的高校联赛，与中国大学生足球联赛和CUBA类似。通过政策和标准保证了比赛的公正公开，通过全新的策划保证了比赛的精彩和激烈。比赛分选拔赛，分区赛和总决赛三个部分，既保证了大学生排球联赛的广泛性，又保证了大学生排球联赛的质量。比赛的优胜者有奖励，特别优秀的队员有个人奖励。过大学生排球联赛培养自己的全明星阵容，培养自己的排球明星球员。真正做到我的赛事我作主，是所有大学生和青少年朋友都可以参与的活动，是全国大学生的一个节日
关于中体联合
中体联合体育文化发展有限公司是运营体育赛事、爱心公益活动、文艺演出活动的专业公司，多次策划全国性体育赛事等项目，在业内享有极高的声誉。公司致力于打造健康规范、充满激情、全面进步和不断提升的体育赛事媒介。公司愿与客户携手，深入分析企业的个性背景，有针对性地进行市场调研，将体育赛事搭建成切实传播品牌美誉度、提升企业整体形象、促进产品销售的最佳平台
成功案例
策划组织20__-20__年深圳欢乐谷国际极限运动精英邀请赛。
策划组织20__-20__年湖州全国极限大赛。
组织和技术支持20__-20__年安踏全国极限精英赛。
举办“极限之夜-20__国际极限明星争霸赛暨群星演唱会”，是迄今为止国内最高水准的极限表演，演出嘉宾包括周杰伦、动力火车、S.H.E等。
策划实施20__年ESPN极限运动亚洲巡回中国站（北京）。是迄今为止唯一国外顶级赛事在中国的分站预选赛。
策划实施20__年广州长隆集团长隆动物世界极限表演。
策划实施20__年“亚洲极限运动会中国极限代表团”的独家赞助商。
合作伙伴
中央电视台体育频道
中国体育总局
中国体育报
搜狐网
中国大学生排球联赛
大超联赛（排名不分前后）
排球比赛的特点
1，排球比赛的精彩程度
项目比赛长度记分方法精彩程度
篮球1小时规定时间内得分最多者胜。每球2到3分回合多，配合多，竞争激烈，有时间限制。
足球1个半小时规定时间内进球最多者胜。有加时和点球回合少，场地大，内交锋激烈。
排球1个半小时到2个半小时先到25分为胜一局，每局胜者要领先2分，五局三胜制，决胜局15分。回合多，配合战术多，竞争激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近
在三大球里面，排球的比赛时间最长，记分方式最复杂，与篮球和足球明显记分制度不同。排球按每局的胜利来决定最后的胜利，由于局间的暂停和教练的部署，每局球，两个球队的表现都不一样。所有每局球都会很激烈很精彩。排球体力消耗相对比较小，所有不会出现足球和篮球由于体力问题导致精彩程度下降的问题，排球越到决胜局越精彩越激烈。
2，排球比赛的关注率
项目关注热点关注原因关注率
篮球NBA，姚明NBA精彩，姚明为中国人争光比较高，尤其是热点
足球五大联赛，世界杯足球运动魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。国内联赛关注率一般
排球女排，联赛喜欢排球比较高，尤其是女排
排球比赛和其他比赛不同的是，排球的关注率很分散，除了女排的国际比赛以外，国内排球联赛也有固定的关注人群，而且这个人群比较庞大，所以只要是排球比赛都会吸引这部分观众，达到很好的关注率。与篮球和足球不同的是，排球的关注率国内最高，国外最低。而篮球是国外国内均等，足球是国外高，国内低。所以想在国内打开市场的品牌，应该选择国内关注率高的项目。
项目观众群观众素质和收入关注原因
篮球18到25岁为绝大多数多为学生，素质比较高，无个人收入喜欢打篮球，关注NBA，关注姚明
足球各个年龄段都有多为收入中下层民众，素质一般喜欢足球，与足球有深厚感情，但是负面信息多。
排球各个年龄段都有，30岁以上观众比较多各个阶层都有，平均素质和收入较高。喜欢排球，与排球有深厚感情，正面信息多。与爱国精神相联系
3，排球比赛的观众群
排球比赛的关注人群比篮球广泛，观众素质比足球高。受众能够更直接接受传达的信息
排球的观众群更理性，排球比赛传达给观众的信息更多的是奋进，拼搏，努力等正面的信息，适合培养品牌价值和企业文化。
大学生排球联赛的特色
大学生排球联赛既有排球比赛的特点，又有他的特色
首先大学生排球联赛的精彩程度更高，与职业联赛相比，大学生运动员的身体条件要差，力量高度也差很多，所以比赛节奏不会特别快，双方来回更多，竞争更加激烈，比赛更加好看，加上大学生特有的热情，整个赛场的气氛会非常热烈。
其次大学生排球
联赛的关注率有所区别。与女排不同，大学生排球联赛是学生自己的排球节日，首先保证了大学生这个固定的关注群的关注率，加上与大学生运动员的同学，亲属等等关系网，关注率会更高。
最后是大学生排球联赛的关注人群更加年轻。大学生排球联赛关注人群的年龄段主要是18到25岁，接近篮球关注人群。关注人群的素质高，热情高，是消费能力最高的人群。大学生排球联赛与电子产品
电子产品包括IT产品，手机，数码产品等，是青年人最喜欢和经常消费的产品。18到25岁这个年龄段是这个产品的主力消费群。大学生排球联赛的主要观众就是这个年龄段。而且电子产品赞助大学生体育比赛已经成为一个趋势，飞利浦，西门子都是大学生体育比赛的赞助商。对于电子产品赞助大学生排球联赛的好处是：
1，受众集中，广告效果到达率高。与其单纯的做电视或者平面广告，不如组织活动，这是企业宣传的新思维。因为传统意义上的广告效果到达已经没有前几年好，很多观众都选择性的浏览媒体，单单做30秒的广告给人带来的冲击十分有限。大学生排球联赛本身是一项健康，阳光的运动，关注这项赛事的观众也是电子产品想要传达的人群。能达到很高的到达率。18到25这个年龄段的人，看电视的时间，看报纸的时间都不长。比起一项发生在自己身边的比赛，效果微不足道。
2，赛事的精彩与产品的精彩相结合，增加对观众的冲击力。与电视等传统媒体人们的抵触心理相比，与赛事结合的宣传往往给人们带来好的印象。比如安踏体育用品，本来是国内的二线品牌，在CCTV5的大量广告投入并没有得到预先的效果。后来安踏赞助了全国排球联赛的球衣。本身投入成本并没有单纯投广告大，效果却好很多。使安踏品牌升为国内一线品牌。因为很多球迷知道全国排球联赛的运动员在穿安踏，所有大家也买来用。这种潜移默化的广告宣传比起传统直接的广告效果好，接受度高，冲击力强。
3，赞助大学生比赛，有良好的公益效益，培养优良的企业文化和品牌形象。大学生排球联赛是大学生自己的联赛，对于国家未来的栋梁，任何企业都有义务去扶持和培养。所有在一定意义上赞助本身也是一种公益活动，这种公益活动可以在大学生和广大群众培养良好的企业文化和品牌形象。比如赞助大学生足球联赛的飞利浦，通过对大学生这个年轻群体的培养，已经在年轻人心中形成了良好的企业形象，一个企业形象培养不是花多少广告费用就能取得的，比如某保健品，广告充斥荧屏，结果导致严重的负面影响。而同样是保健品，哈药六厂通过公益广告的形式，既宣传了企业文化，又培养了企业形象。可谓双赢。
电子产品的宣传策划案
媒体资源
电视：中央电视台体育频道，北京卫视体育频道，各地方电视台等
报刊：中国体育报，体坛周报，中国排球杂志，各地方报等
平面：北京各大院校平面广告，全国各大院校等
网络：搜狐网，东方排球网，各大院校BBS
我们拥有丰富的媒体资源，覆盖面广泛，直击眼球，倡导宣传无盲区。
整合资源，全面出击
除了传统的围板，门票等广告的宣传外，特别推出电子产品的整合形式
一，全新产品的与开幕相结合
比如某手机新品会与大学生排球联赛开幕式相结合，提出全新的联赛全新的产品的理念，捆绑排球联赛共同发展。让媒体共同关注两个事件。
二，与排球联赛同时进行全国范围内的电子产品现场展示
篇3
一、活动主题：___七夕全新时尚主题派对
二、活动时间：
三、活动目的：
1、通过本次活动，提高___KTV在张掖娱乐市场的品牌号召力
2、提高50%—70%的日均营业额
(活动结束后，由财务向总经理以及营运总监汇报活动结果)
四、活动计划
1、女士进店有礼
2、特价酒水套餐
3、绝对牛啤酒买3赠1，买5送2，买一箱送10瓶
4、互动游戏，射中爱情幸运星
五、活动方法
1、整合各部门客户资源，统一以短信形式向客人活动内容信息。
2、通过包房电脑向近期来店内消费的客人告知活动内容
3、精心布置活动场地，营造节日气氛
4、当日进店女宾赠送玫瑰花(或巧克力)
六、相关广告语
七夕情人节浪漫主题夜，___盛装恭候您，女士进店有礼品/买套餐玩游戏/有机会获得当晚免单大礼/特价酒水买一箱送10瓶/，___KTV，带给您最温馨浪漫的七夕夜总“惠”，您还在等什么呢?
七、活动内容
1、女宾进店有礼：
活动期间为所有当日光临的女性消费者派送节日小礼物，礼物的选择范围为包装精美的小礼品，如：鲜花、巧克力等小礼物，让顾客感受到切实的乐趣。
2、情人节特价酒水套餐+消费有礼;
根据消费额度设置3—5种情人节特价酒水套餐，并根据消费额度进行消费有礼活动：
a、设置三个奖项根据不同的消费额度进行配比，
一等奖：消费800元以上送红酒一支
二等奖：消费500元以上送50元代金券
三等级：消费300元以上送30元___代金券
3、会员有礼
加入会员优惠政策，同步进行会员卡整合推广;(例如：会员消费满500元送150元代金券并赠送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒买1箱赠10瓶;满800元送50代金券并赠送红酒一支等)(具体优惠措施有待与根据营销部进一步沟通意见后确认落实)
备注：所赠代金券不可当日使用(仅限二次消费时使用，同时须限制在周五、周六不可用。以提高非节假日时段的人气。
5、酒水买赠
绝对牛啤酒买3赠1，买5送2，买一箱送10瓶
6、有奖互动游戏：
活动期间，店内可进行“赢TA所爱”有奖活动。即当晚男士可参与为自己心爱的女士赢取礼品的飞镖挑战赛。
活动当晚每消费满298元即可参与抽奖活动一次，在休闲区悬挂飞镖靶盘一个，参与活动的每位客人将飞镖射向靶盘，根据靶盘上的分值进行积分兑换相应礼品。礼品可为、公仔或本店代金券等;
a、活动规则：
参照标准的9镖高分赛制进行。即每位客人可获得9支飞镖。分掷3局，每局3镖，根据三局的总分数来确定最终奖品。
b、计分方式：
镖靶被等分为20个分区，分值分别为1-20分，镖靶最内圈红色中心区(靶心)是50分，靶心外圈绿色环区的分值是25分。镖靶上还有两圈窄环，外圈窄环为相应分区的双倍区，内圈窄环为相应分区的三倍区。所以说镖盘上的得分区并不是靶心50分区，而是20分区的三倍区，投中该区每镖可得60分。
c、奖项设置(暂定)：
100—200分钥匙扣、手机挂件任选一个
200—300分公仔一只(30cm)
300—400分啤酒5瓶
400—500分红酒一瓶
500分以上等同于当日消费金额的代金券一张
七夕节来源：
七夕节，又名乞巧节、七巧节或七姐诞，发源于中国，是华人地区以及部分受汉族文化影响的东亚国家传统节日，在农历七月初七庆祝。来自于牛郎与织女的传说。这个节日起源于汉代，东晋葛洪的《西京杂记》有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼，人俱习之”的记载，这便是我们于古代文献中所见到的最早的关于乞巧的记载。
七夕节商家活动策划方案2一、促销目的
通过“七夕中国情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
三、宣传档期
四、促销主题
1 .示爱有道 降价有理
2.备足礼物
让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：
月 日—— 月 日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列六、“浓情头饰花束”
推广时间： 月 日—— 月 日
1、以头饰为主，现价按原有价位
6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表
名 称 数量 原价 现价
只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元
一心一意 套系 +送鲜花一支元 元
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过
100元，送货范围不超过 2公里。
七、活动促销：
1、情人气球对对碰
制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用： 0.155元 /套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 月 — 日)
注意做好会员卡资料登记工作。八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。
1、宣传广告语
色彩跳跃的 ___饰品
鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
与众不同的情人节
送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧 ……
九、店内布置
1、备足礼物
让爱情公告全世界 门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);
b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;
c.购买或租用心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买 ___元鲜花，赠由 ___提供的饰品一份或会员卡;
在 ___购 ___元饰品，赠由 ___鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
七夕节商家活动策划方案3一、活动主题
相濡以沫，最爱七夕
二、活动时间
2020年8月_日-8月_日
三、策划主旨
1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕情感、爱、家庭，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容
1、相濡以沫，最爱七夕我与我的爱人大型征集活动
还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?___我与我的爱人大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励___价值200元的精美礼品;
最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励___价值200元的精美礼品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在__广场活动现场展示。
负责人：
2、相濡以沫，最爱七夕___步行街穿着类现价基础上77折。
(2018年8月_日，折扣，现场广播公布)
步行街负责谈判，执行。
对接人：
3、相濡以沫，最爱七夕___大型文艺演出，精彩现场活动。
8月_日，___广场婚礼秀;
8月_日，_____广场婚纱秀;
8月_日，_____广场__文化年系列活动;
负责人：
4、相濡以沫，最爱七夕万千纸鹤表真心
___步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有___员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在
工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街__广场的范围。
88月_日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，
负责人：
5.相濡以沫，最爱七夕___七夕鹊桥会!
目的：借七夕节这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的鹊桥会活动，吸引更多顾客进入并了解___。
时间：_月_至8月_日
合作单位：__电台
活动主题：相见你我，缘在___七夕鹊桥会
方案内容：
形式：
相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表;
工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴;
活动阶段：
第一阶段：报名阶段8月_日到8月_日
有意向的人员可以到___总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名;
第二阶段：相亲阶段
8月_日，在___举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。
负责人：
6.相濡以沫，最爱七夕拿什么送给我的爱人!
8月_-_月_日，在___购物满100元，送__花店芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。
负责人：
7.相濡以沫，最爱七夕夫妻恩爱大比拼活动
夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，__广场举行：提前通过媒体，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。
邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类6折
七夕节商家活动策划方案4一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间：8月16(周四)——8月19日(周日)
三、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)钻饰节
1、主题
百年老店，百年好合——200___钻饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店?百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将__商场黄金珠宝卖场竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。
钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选
活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕，幸运77
——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
(以上两种优惠不可同时享受)
七夕节商家活动策划方案5随着社会的不断发展，在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女，他们注重高品质的音响效果，他们喜欢在唱K中尽情放松自己，那已经成为他们减压的一种方式，这一类人注重生活质量，他们身上存在着浪漫和个性的元素，这是KTV在情人节的诉求点，要强调出KTV在情人节那天给他们所营造的浪漫气氛，但又要突出他们的个性。还有，这群人选择KTV的重要条件之一为音响质量，这也是要宣传的。总的来说，KTV要在情人节那天塑造一个浪漫、个性、有都市气息的形象，吸引都市青年。
活动时间：8月20日
活动地点：__量贩式KTV
活动主题：牵意千寻
活动创意：
(1)情侣的情人节：可以通过获得情侣折价券，在情人节那天可享受打折优惠。情侣折价券设计成为男女券，有珍藏价值的那种，如书签型的等。在情人节那天专门设置情人间，可以是几队情侣进入大包间，也可以是一对情侣进入双人间。并在情人节那天替男友为女友送上一支玫瑰，替女友为男友送上巧克力，并送出KTV送给情侣们的情侣饮料和情侣水果拼盘等。
(2)单身贵族的情人节：也可以通过折价券进行宣传，将KTV做为一个牵线人，让他们来找自己生命中的情人，并为找到的人送上礼物。单身贵族们可以进入专门情人节设置的单身俱乐部，即为大KTV见，(轮桌唱的那种， 如果被促成的情侣，自己愿意可进入情侣间)。
(3)另外，也要适当准备一些一般包间，供一群朋友来唱歌，此类包间不做装饰，跟平时一样。
活动宣传：
篇4
相濡以沫，最爱七夕
二、活动时间
x月x日——x月x日
三、策划主旨
1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容
1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(x月x日——x月x日)
还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值2000元的精美礼品。
最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值2000元的精美礼品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。
2、相濡以沫，最爱七夕——xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。(x月x日——x日，限时折扣，现场广播公布) 步行街负责谈判，执行。
3、相濡以沫，最爱七夕——xxx大型文艺演出，精彩现场活动。
x月x日——x日，xxx六合广场婚礼秀;
x月x日——x日，xxx中兴广场婚纱秀;
x月x日，x月x日，xxx中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动;
4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心
xxx新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。
x月x日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤
5.相濡以沫，最爱七夕¬¬——xxx七夕鹊桥会!
【二】
目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解xxx。
时间：x月x至x月x日
合作单位：库巴商城、国美电器
活动主题：相见你我，缘在国美¬——xxx七夕鹊桥会
形式：
相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表。
工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴。
活动阶段：
第一阶段：报名阶段
x月x日到x月x日
有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名。
第二阶段：相亲阶段
x月x日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。
冬天来了，又走了，也许明年它会更美。
【三】
【活动主题】浪漫七夕 爱在兴隆
【活动时间】x月x日——x月x日
【活动一】浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会
x月x日——x月x日，兴隆商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!
活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念
2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.
4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)
【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧
七夕情人节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月2日七夕情人节当晚7：07，兴隆商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!
比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验
比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!
现各项比赛火热报名!
【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——20**年情人节系列全新上市
兴隆黄金屋七夕情人节情侣专柜送情人礼
浪漫情人礼----情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
梦幻珍藏礼----情侣吊坠
祈福爱人礼-----黄金项链、手链
【活动四】浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛
从x月x—x月x日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。2日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。
奖项设置：
一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份;二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份。
各商场活动：
食品商场：浪漫七夕——过中国人的情人节
一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会
七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花，并免费打包装。
在食品商场当日累计购物50元加9.9元可换进口巧克力一袋。换购地点：食品商场进口食品店
名品商场：
一、七夕情人节 黄金送情人：黄金屋内千足金饰品全场情人价—每克235.99元。
二、七夕情人来相会，明牌首饰四大钜献：
三、钻石送情人—爱情永恒 兴隆珠宝情侣对戒展
四、兴隆珠宝、k金、指环展：
五、兴隆化妆—装扮完美恋人
六、兴隆情侣表 见证爱情分秒
鞋帽商场：
1、七夕情人节 浪漫情人礼
x年秋季新款鞋上市，满300送时尚情侣拖
精彩人生，从此绘制而成——现场制作情侣彩绘鞋(地点：鞋城主道)
2、七夕情人节把“爱”包起来
七夕情人节在箱包柜组购包的顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带;
情人节满足男人的“腰求”，提升女士的品位，购品牌腰带满100减21。
百货商场：
千里姻缘一线牵：两名顾客同时从多根红线中各选出一根，若红线末端系在同一个玩偶上，则为中奖。10元三次，若三次均未中奖赠送精美礼品一份。地点：二楼西天井
服装商场：
七夕情人节 浪漫情人节
秋装上市
爱在金秋婚庆推荐服饰
针纺商场：
浪漫七夕——内衣表情意：
1、曼妮芬、伊维斯、伊丝艾拉满200减40
2、“古今”品牌，大型特卖会30-150元。
3、14年新款内衣全新上市
家电商场：x月x日七夕情人节，情侣手机大推荐。
【四】
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间：
8月XX(周x)——8月XX日(周x)
三、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)钻饰节
1、主题
百年老店，百年好合——200*xx钻饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。
钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选
活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕，幸运77
——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
篇5
亲历这场大讨论的世中人都受到了深深的触动，尤其那次学校会议上的激烈“交锋”，至今让人记忆犹新。
讨论已经进入“白热化”阶段，一向深思寡言的马成立也亮出了自己的想法：“我们要让学校成为一个孩子快乐、师生幸福的理想之地。”
他话音未落，便有老师沉声反驳：“你想让学生成绩好，怎么能快乐得起来？”
是啊，为了提高成绩，加班加点、身心疲惫的老师和学生并不少见。马成立没有急于辩驳，而是给老师们算了一笔账：一个人从幼儿园上到高中毕业是15年，再上大学、读研究生六七年又过去了，如果再读博，一共就占了人生中的二十几年，人有多少个二十几年？难道学生不应该首先作为人而追求快乐、幸福和理想吗？
学校教育往往把学生只看成是学生，因而忽视了他们作为人的基本诉求。
“人，肯定有差异，这种差异更多是先于教育的。那我们的教育应该怎么做？一定要承认差异，只有承认差异，才能发现他容易成功的地方；只有他最亮的一面亮在人们面前，只有他的个性得到张扬，他才有成就感；他只有有了成就感，才能感到快乐、幸福。”马成立的语速越来越快，在教育中常常被当作集合概念使用的“人”，不经意间变成了一个个具体的“他”。
“我们要让不同的人更加不同！”马成立说。他的这个新观点像扔出的一枚炸弹，立即在会议室裡炸开了。
一位女教师显然不认同他的观点：“学生有优点，也有缺点。‘让不同的人更加不同’，难道是让学习好的学得更好，学习差的学得更差；让品质好的更好，让坏的更坏？”
马成立没来得及回应，另一位教师又紧跟着提出新的质疑：“这不就是搞特长教育吗？”
老师们议论开了，问题一个接一个提出来……
整整一年半的时间，马校长提出的这个个性教育理念就在无数次这样的讨论中越辩越明，越问越清；最后渐渐地渗透进世纪中学教与学实践的点点滴滴中。让不同的人更加不同
“让不同的人更加不同”，其深意在于要使我们的教育关注到每一个人，适合每一个人的个性化成长。这是个时代的命题，世纪中学从这个办学理念出发，给出了他们独特的答案。
一“看见”人：学生比成绩更重要
新理念强调“人”。这是一个优先级的问题——在教育中，学生是优先作为人而存在，还是优先作为教育主体而存在？人是优先作为好学生、坏学生这样类型化的群体而存在，还是优先作为独特的个体而存在？
世纪中学的回答是，学生首先应该作为人而存在，他是独特的个体。但学科成绩，却往往用一把尺子量学生，造成教育对人的盲视。因此，新理念的第一大任务是“扫盲”。
在二胡老师田继红的记分册上，期末考试成绩一栏裡有32个A。如果教育者眼前只盯着成绩，这32个A与A之间并没有分别。但是当把成绩略去，将目光投向分数背后的个体时，才会发现：原来每个A的教育价值是不同的。
对于初一（13）班的周鑫而言，A给他的是自信。每个人的学习速度和接受能力不同，这在周鑫身上表现得尤为明显，“一个音阶教完了，同学们都练习一遍了，他还在找位置呢”；不过每次上二胡课他总是坐在第一排，学习得非常认真。这些田继红老师都看在眼裡，记在心上。考试那天，周鑫缓缓地拉完一首曲子，田老师告诉他：“孩子，你是A。”周鑫脸上的表情一下子变了——他从没想过，自己也能得A。
“我觉得，这个A可能会让这个孩子记一辈子，可能就是他走向自信的开端。”
聪明调皮的于晓宇考试时田继红只给了B。看着他一脸不服气的样子，田老师说：“如果你能把这个曲子快速流畅地拉下来，我可以给你A。”为了这个A，于晓宇一改平时做事“三分钟热度”的毛病，一遍一遍地练习起来，终于一口气拉了两支曲子，一点没出错。田继红给他把B改成了A，并对他说：“你只要认真做，肯定能做好。”这个A，意味着“认真”。
同样的成绩，评价标准可以不同，因为学生每一个是不同的。当教师把目光直接投向完整个人的时候，教育就会发生改变。
在世纪中学2010届学生毕业典礼上，一个笑容灿烂的帅气男生用婉转的歌声倾诉着他深深的谢意，唱到动情处他手中的麦克都在颤抖。台下的人们注意到，唱歌时他紧紧攥住一位中年女教师的手，一刻也没有放松。这个男孩叫马波，站在他身边的正是他的班主任马会芹。
究竟是什么让学生对班主任、对学校有如此深情？答案很简单，就是学校对一个人价值的肯定。马波的文化课成绩从来都不令人满意，但这并不妨碍他成为世纪中学的“优秀毕业生”。
“我说‘让不同的人更加不同’，就是要承认孩子先天就存在差异——不同的人有不同的目标，可以学不同的内容，也采取不同的评价标准，这才实现了真正的个性化。”马成立的个性教育理念不是着眼于教育“学生”，而是更注重培养“人”，“如果我们只用文化课成绩这一把尺子来衡量，马波就是‘差生’。但学校没有放弃他，他喜欢唱歌，歌也唱得好，学校有专业老师给他作辅导，还给了他许多演出的机会，让他发展得很好。”
当然，个性教育与成绩并不是一对矛盾，在大多数情况下，个性化发展与文化课学习相辅相成。
就在2012年中考前两个星期，初四（9）班的巩博源和巩彦榕与学校国画老师一起去临淄讲了一节专业课，课的内容是“江南山水”。画惯了“北方大山大水”的两个孩子就在中考复习之余跟国画老师学习新技法。
“在兴趣发展上投入的时间多了，会不会影响学习？”有人问。
“不会。”两个孩子异口同声地回答。
巩博源的解释很感性：“就觉得，拿起笔来往纸上画的时候，所有的烦恼、学习的压力都没了。”巩彦榕的回答却颇具理性的意味：“学习就是一个劳逸结合的过程”。
扫除“看人”盲点，学生们一个个鲜活、具体起来。但“让不同的人更加不同”，不仅仅要“看见”既有的不同，还要“唤醒”未知的不同。
谁来唤醒？“只有他自己。”马成立说。
这个“他”就是学生。
■“相信”人：唤醒学生的内成长力
新理念强调“不同”。发现不同，发展不同，却要面对一个看似无法调和的矛盾：“一所”学校如何满足“所有”学生？世纪中学却举重若轻地做到了，它的秘诀在于“信任”。
徐望涵曾经是个“问题学生”。因为打架、沉迷网络……班主任没少找家长。终于有一次，徐望涵的妈妈绝望地说：“这个孩子我管不了，你们学校也不要管了。”可班主任陈丽艳不放弃，她相信徐望涵最终能够改变。于是，她到学生中去打探：“徐望涵原来做过什么？喜欢什么？”当她听说“徐望涵曾经参加过篮球比赛”，就仿佛找到了一把苦苦寻找的钥匙一般。她赶紧找到篮球队教练任老师，跟他一起商量办法。世纪中学篮球队在全市有名，收留这样一个“问题学生”会不会影响球队成绩？这个问题任老师想都没想。教育中还有什么比人更重要呢？一个男老师，从此像妈妈一样关心着徐望涵。他装病不上学，任老师的电话立马追到家裡去，“声色俱厉”地说：“你就是有病也得按时来训练！”
后来，徐望涵慢慢地喜欢上了打篮球，还逐渐成了世中篮球队的主力。同时，一个“好孩子”也循着篮球找回来了！在世中一次感恩父母的活动中，徐望涵双膝跪在母亲面前，没说一句话，但在母亲眼裡却胜过千言。让母亲更没想到的是，徐望涵从此开始发奋学习，并最终考上了桓台最好的高中。现在，他在那裡读高二，是学校篮球队队长。
“我们培养人有一个前提，就是要相信每一个人都是向善的。”马成立提出“让不同的人更加不同”也是基于这个前提——教育是美好的期待，个性教育是相信每一个人都可以成为更好的自己。这种相信，不仅是不轻易“否定”，更是积极“肯定”。
2011年学校艺术节前夕，负责学校科技节、英语节、读书节等活动的李慧副校长“甩手”了。“我不管，老师们也都不插手，全部交给学生自己操作。”
提前一个月，学生们已经各自忙得不亦乐乎。校学生会成员一周5个晚自习，其中3个用来开策划会，学习部部长陈钰莹现在说起策划头头是道，“总策划案通过级部学生会下发各个班委。每个同学都参与其中”。初二的曹钰雪是学校“老资格”的主持人，这次艺术节的展演晚会她还负责写串词。边雪松当过一回副导演，激发了他的新兴趣，这次他升任晚会总导演。平时不显山不露水的张越给艺术节画了精彩的海报。学习成绩并不突出的张语轩爱上了“灯光”这一行，学校还专门请来了灯光师给他特训……
当艺术节大型展演晚会最终精彩呈现时，老师们感叹：“不要总是这个不放心那个不放心，你得相信学生是有能力的、有潜力的。”学生们自豪：“我们说出去，在世中举办了晚会，我相信其他学校的同学会很羡慕我们，他们会说‘我们学校怎么没有这样一个机会？”’
“相信”是一种教育力量，世纪中学正是用这种力量撬动了另一种力量——每个学生内在的成长力，这种成长力是个性化的，有着巨大的爆发力。课程：从同质到多元
说到底，一种教育理念的生长靠的是“扎根”，这个根要扎进教育实践的每一寸土地。硬用新理念拔高教育，最终结果只会“揠苗助长”。世纪中学的个性教育理念实实在在地扎根进课程体系改革的厚土裡，形成了多元课程的庞大根系，以“多元”滋养“个性”。
■校园活动也是人生课程
世纪中学开设了7大类56个系列共计100多门课程。“一个初中学校，怎么开设这么多门课程？”
李慧副校长解释道：“器乐、体育俱乐部等原来的课外兴趣小组活动现在都纳入学校课程：艺术节、毕业典礼等节庆活动也课程化了；并且我们实行学分制管理，学生假期进行社会实践和公益活动也计入学校课程学分，有些项目难度大是10分，有的是5分，由辅导老师来规定……所有课程算在一起，学生3年达到学校要求的150学分绰绰有余。”
可是，把既有的活动改为课程，是不是“换汤不换药”？活动课程化的意义究竟何在？
马成立校长举了个例子，讲起轮滑课的“三起三落”：
轮滑是由学生自己发起、组织的兴趣小组。有一天下午，孩子们正在校园裡活动。马成立无意中看见，顿时心下一惊：“怎么都没戴护具啊？！”他一问才知道：轮滑小组的组织者张舟早就给同学们说过戴护具的事，可孩子们都把轮滑当成兴趣、娱乐，随心所欲，哪管你什么“安全问题”？
怎么能让学生活动规范起来呢？马成立帮张舟想了一个办法：“你能不能搞一个小章程，比如同学参加这个社团要遵守哪些规定，也不用很复杂。”制度化是活动课程化的第一步。
制度也不仅是一种规范，它更是一种长效机制，可以让活动具有可持续性。当时学校裡的轮滑兴趣小组有3个，只有这个制定了社团章程的小组发展起来。
可张舟的轮滑小组才活跃了半年，突然偃旗息鼓了。原来，孩子们各自掌握的轮滑技巧相互都教会了，再没有新花样，练下去兴趣不大——学生活动发展到一定程度，都难免会遇到这个瓶颈。从活动到课程的发展过程中，还需有一个质的飞跃，就是教师的加入。世纪中学帮孩子们从山东理工大学请来一位轮滑老师，新老师带来了新技术，孩子们的兴趣和热情又点燃了！
世纪中学开了百余门课程，这么多老师哪裡去找？
马校长胸有成竹地说，多元课程的发展也自然要求师资的多元化，“一方面是让我们的老师‘一专多能’；另一方面就是靠志愿者，包括家长和家长开发的资源；还有一部分是我们从社会上聘请的专业人士，学生发展到一定程度以后需要提升，这就需要他们来做”。
把活动做成课程，不单是让课程种类多元起来，这裡面还蕴含着对“课程”概念的一次扩展：相对比较注重知识传授的学科课程而言，活动课程更偏重在活动中培养学生的个人兴趣和品性，锻炼学生组织协调、团结合作等能力……这些更是人生必不可少的课程，从而形成了课程教育价值的多元性。
■课程的校本化实则是个性化
一个背负着升学压力的初中学校，究竟有多少自主开发课程的空间？
世纪中学能把国家课程开足、开全，山东省地方课程4大类20个项目开好，同时又积极开发适合世纪中学学生的校本课程——课程可以无限多彩，时间却是有限的。这么多课怎么开？关键在整合。
世纪中学一方面着手学科内的整合，另一方面进行学科间的整合。
首先，他们以选用教材为蓝本，纵观每个学科四年的总体要求，参考不同版本的教材，结合课程标准，整合教材内容。“比如英语初一、初三教材中都涉及一般过去式的内容，就将这两个单元整合为一个，这样就空出时间进行校本课程的开设。”
随后，他们又动起了学科与学科间紧密联系的脑筋。世纪中学在初一、初二不设专职政治老师，他们将政治课与主题班会整合在一起，结合政治学科特点和学生生活、成长规律，将政治课贯穿于习惯养成、心理健康、平等教育、法律知识和国家政策5大主题中，通过班会来体现，由班主任具体实施。信息技术与文化课整合，从英语开始扩展到更多学科，比如让地理老师和信息技术老师共上一节课，通过教研，他们整合出地理课可与信息技术课相结合的5个板块。
更关键的是，这种整合本身也是个性化的，立足于世纪中学的学校、学生特点。
《国学经典》是世纪中学为校本课程编写的教材，整合了国家课程中的相关内容和山东省“传统文化”类地方课程，编选出具有世纪中学特色的古典诗文名篇，其中就包括地方文化名人王渔洋的诗词篇目。世纪中学有相当一部分生源来自农村，器乐是孩子们的弱项，所以他们就在，校本课程裡加大器乐学习力度，共开设了京胡、二胡、古筝、琵琶、扬琴、小提琴、笛子、小号和萨克斯9门器乐课。
这样一来，课程中的“规定动作”和“自选动作”都在创新中重质保量、个性化地完成了。
■课程建设让“学生说了算”
多元即意味着“不同”，那么不同课程的开设有没有“准入门槛儿”呢？
“学生喜欢的我们就可以开设。”马成立对于多元课程开设的思考是深入的，“因为只有开设丰富多彩的课程，学生才能自主选择；学生只有自主选择，才能使他的个性得到发展”。
最初，小提琴并没有进入世纪中学的器乐课程——小提琴价格不菲，老师更是难找。可学生们有兴趣，8种乐器都报满了，还有不少人“点名”要学小提琴。马成立二话没说想方设法开了小提琴课，因此在世纪中学学生对学校课程建设也有“发言权”，也能“说了算”。
建模课是世纪中学的特色课程之一。桓台县起凤镇是建筑之乡，巩博源爷爷、爸爸都是做建筑的，出生建筑之家的巩博源来世纪中学之前，根本不知道还有“建模”这样一门学习建筑模型设计和制作的课程。一接触到“建模”，巩博源骨子裡的建筑基因就被激发出来。不到一年时间，他就拿到了“建模”比赛全国第二名，后来，他又蝉联省赛第一名。
像巩博源一样的学生很多，他们在世纪中学纷纷找到了自己喜欢或擅长的课程，因而得到个性化的发展。这其中的教育奥秘就在于：世纪中学的课程开发不人云亦云、不凭空想象，而是深入挖掘学生的个性化需求，进而满足学生、发展学生。
新技术背后的新理念：“一对一”
马成立认为，“教育最好的方式是一对一！”可在传统课堂裡，这无异于痴人说梦。
该如何打破传统课堂的桎梏，让个性化的教育更真实地呈现在学生面前？马成立校长循着“一对一”的根脉，深扎个性教育理念生长的另一方沃土——教育信息化：“随着信息化的实现、互联网的实现，个性化学习将成为‘可能’啊！”
■打造“E”课堂
E-class（电子课堂）是世纪中学新引进的信息化教学平台。英语教师任娜娜正在准备一节E-class单词课，她设置了四大教学环节：
第一，理解单词。自制视频链接到平台主页面，将本节课所学单词融入进一个有情节的故事裡，让学生在情境中体会单词。
第二，学习单词。借助E-class的“格式工厂”功能，实现点击故事文本中的生词即显示汉译，并播放单词读音，学生可根据自身的单词掌握情况自主选择所学单词。
第三，检测。将检测题目和答案预先输入E-class教学平台，学生提交答案后，系统会自动评卷，及时反馈结果，并形成统计。教师既可看到每个学生的检测成绩，也可以看到全班总体的情况统计。
第四，故事配音。借助E-class平台的录音功能，学生自己朗读课文，上传录音后，老师可以收听、评价。
四大教学任务下还分别设有2～3个子任务。比如，“检测”环节有3个子任务：
1.选词填空。将所学单词填入相应句子使句意完整；2.单词听写。学生提交、系统打分后，学生如不满意成绩，可以重复测试；3.阅读理解。提供课外阅读资料和在线词典功能，学生可以借助网络资源完成题目。
这节课，表面上似乎看不出什么，但实际上教师的备课量远远大于传统课堂：传统课堂一般只满足多数学生的知识需求，E—class教学平台却要实现对学生的“全覆盖”，要将更多的拓展内容纳入备课范畴。就以这节单词课为例，整个第四环节和前三环节子任务的最后一项都属于拓展内容。
尽管利用E-class平台增加了备课的难度，但老师们还是接受了，因为这样的课堂从学生的角度来看更具有吸引力，更能实现学生的个性化学习。
再来看任老师的这节E—class单词课堂，好像是正在工作中的“话务台”：学生们戴着大耳麦，坐在“丫”形电脑组合桌前，面对屏幕“各司其职”——有的先看视频，有的先读文章，更多的对着麦克大声读单词，学习内容不尽相同。也有进度快的，已经进入“检测”环节，此刻正飞快地打字，时不时停下来操作一下电脑……在E-class教学平台上，电脑成了教师的“分身”，学生真的可以“一对一”地选择适合自己的学习内容，按照自己的进度去学习。
所有学生都完成了检测环节，在E-class平台的教师界面上，统计结果即刻显示出来：全班单词听写测试结果以柱状图形式呈现，只有一个单词错误率较高。任老师点了一下“广播”图标，所有学生的屏幕都显示为教师界面，在上面，任老师只着重强调了一遍错误率高的那个单词，随后又把时间交给了学生。这时任老师开始仔细分析每个学生的听力测试结果，她发现有一个学生听写了3遍单词，错误率仍然较高，于是她走下讲台，一对一地对他进行辅导……
这样的课堂呈现给学生的是个性化的学习，呈现给教师的则是让关注学生的“每一个”成为可能，使课堂在“一对一”学与教的演绎中进入佳境。
负责信息技术教学与管理的闽涌泉主任一语“道破天机”：“这个平台（E-class）把教学的过程由原来的教一学，转化为现在的学一教，就是学生先个性化学习，教师再个性化地进行指导。”
英语学科主任于会静的理解也透着精辟：“有一句话我觉得挺好，就是‘老师给予孩子需要的帮助，才是真正的以人为本’。E-class我们是在摸索着讲，也领略到其中的一些魅力。这种‘一对一’的学习，我认为是大势所趋。”
一探索“仿真”实验
“一对一”，不仅意味着不同的学生可以学习不同的内容；即使学习相同的内容，“一对一”的教学方式也会促进不同的学生有不同层面的发展。
物理课上，初四（11）班的学生们正各自面对着电脑屏幕，在虚拟的“探究实验室”裡复习“电路的串联与并联”。
小女生张玉洁此时正把3个电流表和1个小灯泡并联成一个电路，又把3个电压表和1个小灯泡串联成一个电路。开关闭合，电流表全“烧”了，两个小灯泡根本就没“亮”起来。“老师和课本上都说：‘电流表不可以并联，电压表不可以串联’，我就想看看有什么结果。”张玉洁的复习是在“求真”。
她的同桌是一个腼腆老实的小男孩，此时正在设计“走廊声控灯”的虚拟电路。“应该是两个开关串联，一个声控，一个光控，必须在晚上、有声音，灯才能亮。”小男孩边想边实验。他的复习是在“发散”。
坐在他们前排的张英伦专心致志地搞起了让小灯泡“爆炸”的实验，并联、串联的简单电路被组合起来，花样百出。他，志在“验伪”。
这样的学习在传统的课堂中是无法实现的，正如理综学科主任陈丽艳所说：“真正的实验室是没法替代的，但是仿真实验锻炼的是思维——不用担心实验器材的损坏，不受物质条件的限制，让所有学生都更广泛地参与进来，对于不同层次的学生，做同一个实验，它的影响也是不同层面的。”
■建设“云”校园
世纪中学的E-class和探究实验课有一个很神秘的地方：他们虽然是在“微机教室”裡上课，满教室却看不到一台微机的主机，显示器就接在一个数字电视机顶盒模样的黑匣子上。
不问不知道，一问吓一跳。原来毗邻村镇的世纪中学还是一所走在世界信息技术前沿的“基于云架构的数字化学校”！而他们所谓的“微机教室”，准确地说，应该叫“云教室”。
什么是“云”呢？这是个很多人都会问的问题。
“云”是指“云服务”。打个简单的比方，原来的PC机（如个人台式电脑、笔记本等）或者电子教学终端（如电子白板等）就好像是“分户供暖”，都有自己配套的主机。“云服务”就是“集体供暖”，在一个区域内共用一个服务器，只要将原来的显示设备接入“云终端”，就不再需要独立的主机。也正如集体供暖一样，“云服务”可以节约成本，提高计算机应用的效率和质量。
2011年4月，第一个“云教室”在桓台世纪中学构建完成。紧接着，教室裡引入了“云终端”。他们将电子白板与云终端相结合，这在全国也是首家。到现在，世纪中学已经实现了教室、办公室、功能室“云终端”的全覆盖，8个微机教室也全部加入了“云”，成为了“云教室”——这样的硬件配备，即使是放在大学裡，也是先进的。
但无论是软件还是硬件，教育装备升级的意义，“关键在使用，最后还要落到每一个人的体验上”。教师：追求“一人一品”
■让教师“成为自己”
多元课程开设了，教育技术升级了，可有那么一段时间，世纪中学的课堂教学就是没办法个性起来，这是怎么回事呢？
原来，世纪中学曾有一套固定的课堂教学模式：导一展一练一测一馈，要求所有老师上课都用这一种模式。这套模式规范了教师的教学行为，迅速提高了教师专业化水平，可却阻碍了教师的个性发展。
马成立恍然大悟：“从课改开始，我们今天学洋思，明天学杜郎口，后天又学东庐，其实在这个过程中，教师是一次又一次地被否定，就形不成自己的东西。我们提倡培养个性化的学生，首先得有个性化的教师。教无定法，为什么一定要用一个模式框住教师呢？当教师没有个性的时候，课堂怎么可能个性化，又怎么让学生有个性？”
个性教育理念的框架中必须包含教师的个性化发展。教师们的积极性调动起来，个性化教育才有更广阔的空间。正如历史老师张军所说：“原先一种模式，如果不适合，怎么练也练不到家，老师就不思进取了。个性化教学，每个人都可以扬长避短发挥‘我’的优势，这时候老师就动开脑筋了。”
单从课件来说。从前全校都一个教学模式，老师们也懒得思考，拿着集体备课的课件到班裡照着顺序讲。现在要求“个性化”，课件拿回来得根据自己的课堂、自己的学生“为我所用”，这裡添一张图片、插一段视频，那裡补充些拓展资料、再加一点个性化点评……丝毫不能懈怠。
至今，世纪中学158位任课老师，从个性化教学实践中整理出146个属于他们自己的“教学模式”，这也推动了他们的专业化发展。马校长将其总结为“一人一品”：“就是教师每个人都有自己的特色，到最后要逐步形成自己的教学风格——最大的模式就是没有模式。”
回过头来总结“一人一品”，马校长说：“现在看来，效果显而易见，教师起码有了成就感，有成就感他才能感到幸福。学校发展到一定程度，不能完全依靠行政推动，每一位教师都应该有他独立的人格。做校长，首先就是相信老师，进而让老师相信自己，这样他才能成为‘自己’。”
■追求个性课堂
有一次，一位历史老师讲党史。教材上有一段歌词，这位老师讲着讲着就随口唱了起来，课上得让学生学得有滋有味，一改历史课堂上的沉闷。
听完同事的课，张军老师也回去琢磨：我自己不能唱，我的课堂上能不能唱起来？他最善于调动学生的积极性，一上课，就先“暗访”：“咱班谁唱歌唱得好？”被推选的学生也自豪，发挥了自己的优势。张军说，老师的个性化推动了课堂的个性化，也进一步推动着学生的个性化，“这一唱，学生既学了历史，又加深了唱的兴趣”。
世纪中学语文学科的个性化可能比其他学科更丰富多彩。
同样是讲作文：牟唯和老师善于写，他的评语往往被学生传为经典语录；有的老师文本解读能力强，作文课用阅读课的方式讲，学生们也获益匪浅；汤永老师和高燕老师都是朗诵高手，优秀作文经他们读上三两篇，一节作文课就成了欣赏课……
可课堂太“个性”，会不会就流于随意？
这个问题历史组已经讨论过，现在，张军老师对“个性”有着非常精准的理解：“个性的鲜活必须在一定条件下：第一，完成教育目标；第二，有利于教学；第三，有利于学生的身心发展、培养。发扬个性必须遵循教育规律，不能打着个性的名义，想怎样就怎样。每个人可以有自己的特点，但必须有共性的东西。我们历史组定了一个大目标——就是‘三个生命’：教有生命的历史，有生命地教历史，把历史教给有生命的人。”
■不放弃一位教师
学生的个性化发展离不开教师的专业成长，而教师的专业成长更离不开教师的个性化发展。强调以人为本，不仅是对学生，更是对教师。
“当一个老师积极性不高，出现这样、那样问题的时候，责任一定首先在校长、在学校没有让他找到一个合适的岗位。教育不可能说教师愿意干什么就干什么，但是我尽量做到在最大的限度内，你首先选择你所喜欢的。”马校长进而在世纪中学提出“两不放弃”，“不但不放弃一个学生，也不放弃一个老师。”
有一天，图书管理员张丙忠突然来敲马成立的门：“马校长，我想上课，我非常喜欢上课！”马成立不露声色地问：“你想上什么课？”“我想上历史课！”他脱口而出。张老师是学建筑出身的，学校没有适合他专业的课程，但只要能上课，他愿意讲自己感兴趣的历史。马成立二话没说，答应让张丙忠先跟着历史组学习。半年后，张丙忠打了退堂鼓：“马校长，这课我上不了。”
原来这半年来，张丙忠跟着历史组一起备课、听课才发现，教历史，自己力不从心。马校长并没有放弃，早就替他另做了打算：“你愿意上课，我给你个建议：你是学建筑的，有个项目叫‘建模’，你去看一下，看能不能把这个建模课给开起来。”
