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篇1
2006年世界杯足球赛期间,中央电视台体育频道推出了特别节目《观球论英雄》,精彩的节目编排和主持人的幽默睿智一次次点燃了观众的收视热情。然而,在这场媒体狂欢中,最大的赢家却是借助《观球论英雄》栏目推出“短信版足彩”的青岛啤酒。那是当时国内首次针对世界杯将“看球―评球―竞猜”与“短信”进行结合的有益尝试。不仅如此,青岛啤酒结合自身作为北京奥运会赞助商的身份,在与中央电视合推出的“观球论英雄”活动中巧妙渗透了与奥运宣传相关的元素内容―最终的获胜者将获得由青岛啤酒提供的2008年北京奥运会开幕式、闭幕式门票以及赴奥运圣地雅典旅游、北京奥运会吉祥物纪念品等奖品。青岛啤酒的选择无疑是正确的:2006年6月9日到7月10日德国世界杯期间,中央电视台的全天收视份额提高了3%。在凌晨2点到5点世界杯足球比赛播出时间,中央电视台的收视份额更是达到了62.省略)、手机电视为补充,搭建“全媒体化”的转播平台。而核心内容除了四度登场的《豪门盛宴》,还有《南非行动》、《球迷狂欢节》,以及记录世博会与世界杯的互动节目《博览世界杯》。而为广告主准备的豪门盛宴早已准备就绪:2010年南非世界杯广告产品的整体设计思路为“限量增值,灵活配置,三屏合一”:对直播比赛广告严格控制时长,对栏目及板块特殊广告形式严格控制数量;同时推出“固定配置的套餐”和“自主配置的自助餐”,企业进行差异化传播;实现电视、新媒体整合传播,包括节目形态和广告回报的“三屏合一”。同时,中央电视台将提供更加个性化的产品配置,与广告客户充分沟通,设计出更多类型、更多创意的广告产品和形式。由此可见,无论是中央电视台的世界杯转播内容还是广告资源,都具有稀缺和独一无二的特性。
在争夺广告资源方面,这次又是跨国公司先行一步。作为2010年南非世界杯官方赞助商,全球油巨头嘉实多以7000万元中标价成为中央电视台“2010年世界杯赛事直播独家特约”广告赞助商。《射手榜》独家冠名则被四川郎酒集团以3330万元摘取。阿迪达斯、可口可乐、索尼、百威等跨国公司以及德尔惠等民营企业也都获得了中央电视台的世界杯广告资源。
大事件营销,利用强势媒体的稀缺资源,是提升品牌知名度和美誉度的捷径。因此,中央电视台的“豪门盛宴”传播模式,不失为企业利用重大事件迅速提升品牌影响力的解决方案。
6月11日,南非世界杯开幕之日,在《豪门盛宴》节目的开头,赫然是哈尔滨啤酒的广告。联通、吉列、比亚迪、小天鹅、燕京啤酒也出现在《豪门盛宴》节目中。显然,越来越多的企业参与到这场豪门盛宴中来。
(本文作者的工作单位为上海金融学院)
篇2
职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：
（一）构建科学的市场营销专业课程体系
根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。
（二）灵活设计专业实践课程环节
根据学习进度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。
（三）注重多种教学方法的有机结合
注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。
（四）关注营销动态，及时更新教材内容
营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。
二、考察分析市场营销专业岗位工作任务
职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。
郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研（包括调研设计、实施、资料整理、结果预测、调研报告等工作）；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目标市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理（包括中间商的选择、调整和激励等）；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；交叉销售；销售管理；广告策略选择（包括广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等）；网络营销（包括检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等）；采购商品；商品储存管理；物流管理（包含制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送）；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位具体工作任务。
三、实践项目任务分析及课程体系确定
学习过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。
按照市场营销岗位工作具体任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习过程实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习过程的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研（问卷设计、调研方案的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告）工作任务学习过程的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为《市场调查及预测技术》；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习过程的实践项目名称为营销策划，其学习课程为《市场营销基本理论》与《市场营销策划》；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学习过程的实践项目为产品销售，对应的学习课程为《销售管理》、《推销及谈判技巧》、《消费者行为分析》；检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习过程实践项目为《电子商务》，学习课程为《电子商务技术与实务》、《网络营销》；广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学习过程实践为广告制作，学习课程为《广告创意与表现》；制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送等岗位任务的学习过程实践项目为物流管理，对应学习课程为《物流管理实务》。
四、具体教学实施过程设计
在市场营销岗位工作具体任务、学习过程实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以《市场营销策划》课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现过程中对真实环境的强烈依赖性特征，着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。《市场营销策划》课程教学策略研究应用结果剖析如下：
（一）开放式策略应用
环境依赖性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因此在教学过程中必须坚持开放式教学原则。
郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略实施过程中通过以下途径实现：其一：聘请企业经验丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容实施时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附近的新世界百货。学生在任务完成过程中必须深入真实企业，为制定市场调研方案收集真实详细的信息资料，在过程中自然领会、掌握所学相关知识。其三：专业教师参与企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。
（二）刺激兴趣策略
在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因此，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学习兴趣，使学生在此过程中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的实施过程中采用了大量来自电力行业（如郑州市供电公司）、汽车行业（如裕华奥捷4S店）、零售企业（大商新玛特、新世界百货）的真实策划实例，大大提高了学生参与营销策划实践的积极性。
（三）抛锚式教学策略应用
抛锚式教学策略强调教学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学习，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此方法的实施能够提高学生利用营销知识思考和解决实际问题的能力。
真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中实施的关键。环境依赖性和实用性是市场营销策划学科的典型特征，因此，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择，具体体现在案例选择和课程设计中。
我校在案例选择上，坚持以中国知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略”、“华与华孔雀城营销策划”、“纳爱斯男女牙膏广告策划”等极富影响力的案例，通过对此类案例的学习研讨，能够激发学生策划创意的热情和欲望。
郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学习市场营销策划课程提供了极大的方便，因此我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深入的认识，市场分析能力得到了真正的提高。
（四）合作学习策略应用
合作学习的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源共享和集体奖励体系。
在市场营销策划实战中，任何营销方案的策划单靠个人力量很难对复杂的市场做出准确的判断，必须由项目团队成员共同完成。因此在职业教育市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目标。因为合作学习可以通过小组讨论、大组或全班共享讨论结果的方式，使问题解决方案更加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。
我校在教学过程中具体采用列队报数随机划分5-8人小组的方法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学习小组成员多元化的要求，这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳他人，共同进步，达到小组效率最大化。
小组成立初期建立小组成员的行为规范，我校在实施过程中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法，加强小组成员之间的互相了解和信任，增强小组凝聚力。
通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。
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1、指挥教师立即到达规定岗位，的应对措施
2、安排教师的抢险排危或者实施求救工作
3、需要对师生员工疏散，并事件性质，报请迅速依法紧急措施
4、需要对事件现场控制措施
5、对本突发事件的应急程序督察
（二）突发事件后，学校突发事件应急应当“生命”的原则组织，决定启动突发事件应急预案，并在内向主管报告。
（三）学校各在各自职责范围内，突发事件应急的工作，各自职责。对组织或的教育教学活动，活动前应有预见，并学突发事件应急预案，的措施，事故，纳入学案工作程序。
（四）应急状态期间，各通信网络畅通。校内各应当突发事件应急的部署，本（年级段）的突发事件应急工作，、服从对突发事件应急工作的督察和。
（五）学校内任何和个人都应当服从学校突发事件应急为突发事件的决定和命令。突发事件涉及的人员，对主管和机构的查询、检验、调查取证、监督检查及的措施,应当予以。
二、监测与报告
（一）突发事件巡视监测。任何人员都有巡视监测学校突发事件的责任，值周教师、教学活动的带队教师、学校安全门卫等教师更有监测学校突发事件的职责，一事件或的突发事件的苗头，应向学校汇报。
（二）信息报告制度。突发事件或有突发事件的信息，采用逐级汇报制度，事件人应向学校汇报，学校应在向学校主管汇报，并随时与密切。
（三）学校重大事件报告程序。突发事件，应迅速判断事件性质，事件性质，向社会、各救治排险机构求救，并向的职能、主管逐级汇报。在指示和未指示前，对事故膳后的现场、证件证物等要保护。
（四）突发事件向外情况，需要经校突发事件同意，在性质的基础上以集体，主观臆测、夸大其词，或者须经鉴定核实后决定。任何人员都瞒报、谎报或者授意他人隐瞒、缓报、谎报突发事件。
三、应急调查与救治
（一）突发事件后，校应急及，组织对突发事件调查。对突发事件调查、现场勘验，控制措施等，对危害程度评估。
（二）突发事件后，在事件调查和现场的，学校应当立即将突发事件所致的伤亡病人送向就近医院，对无法判断伤情的伤病员，应报警求救求援。
（三）突发事件后，处室应立即保护现场、疏散、隔离等措施，学生管理，并学生思想政治工作，学生心态和情绪稳定。
（四）突发事件后，突发事件应急工作需要，可以临时停课、放学、疏散等措施，并向汇报事件情况的应急措施。
（五）突发事件后，事件性质，应与涉及事件的学生家长、教师家属，在条件下，告知事件原因、结果，或者家长救治。
四、工作原则
1、以人为本，师生生命安全高于一切的原则，稳定压倒一切的原则。
2、谁主管，谁的原则，预防为主，处置的原则。
3、冷静、沉着，和、合法、公正的原则。
五、重大安全事故应急预案
（一）重大火灾安全事故
1、学校指挥学生紧急集合疏散，迅速将事故信息报区教育局。
2、学校校园播音系统或钟声发出紧急集合信号，组织教师到班级指挥学生按顺序疏散，楼道间要有专人组织疏散，将学生带至远离火源的安全地段。
3、严禁组织学生救火，教师可一切救火设备救火，报告119、120请求援助。
4、措施，善后处置工作。
（二）重大交通安全事故
1、学校指挥学生紧急集合疏散至安全地段，迅速将事故信息报教育局。
2、学校要迅速抢救受伤师生，在最短内将受伤师生送至医院救治，报警110、119、120请求援助，保护好事故现场。
3、措施，善后处置工作。
（三）危险药品安全事故
1、学校危险药品要求专柜存放，专人管理。
2、在实验操作过程中的安全事故，学校要将师生疏散至安全地段，迅速将情况报告教育局。
3、在最短内将受伤师生送至医院抢救，报告119、120请求援助，保护好事故现场。
4、措施，善后处置工作。
（四）工程建设、危房安全事故
1、学校在建或改建的建筑物要警示牌，设有隔离栏。
2、学校d级危房一律不允许使用，封闭的d级危房要警示牌，设有隔离栏。
3、学校建筑物、危房安全事故，迅速组织师生疏散至安全地段，将事故信息报告教育局。
4、对受伤师生组织抢救，报告110、119、120请求援助，封闭事故现场。
5、措施，善后处置工作。
（五）特种设备安全事故
1、学校要检查锅炉使用情况，锅炉工的培训工作，购买特种行业保险。
2、事故后，抢救受伤师生，报告110、119、120请求援助，封闭事故现场。
3、措施，善后处置工作。
（六）外出大型活动安全事故
1、学校组织外出大型活动审报教育局，经同意后才能实施，学校组织的外出大型活动要制订安全应急预案。
2、事故后，学校迅速抢救受伤师生，将事故信息报教育局。
3、报警110、120请求援助，保护好事故现场。
4、措施，善后处置工作。
（七）外来暴力侵害事故
1、学校外来的未经允许强行闯入校园者，学校门卫或保安人员放行，应将闯入者驱逐出学校，并由门卫或保安人员向其发出警告。
2、学校内不良分子袭击、行凶等暴力侵害时，应先制止、制服，报警110?20请求援助。
3、对受伤师生救治。
4、措施，善后处置工作。
（八）食物中毒安全事故
1、立即停止学校饮食摊点、食堂的生产经营活动，向教育局、卫生防疫报告，报警110、120请求援助。
2、协助卫生机构救助病人。
3、封存食物中毒或食物中毒的食品和原料、工具、设备和现场。
4、卫生防疫的调查，如实材料和样品。
5、措施，善后处置工作。
（九）流行传染病安全事故
1、学校有传染病症状的学生，应立即通知家长将患病学生带到医院检查就诊，有传染病的教师带病上班，凡患传染病的师生须经医院诊断排除传染后才能返校。
2、学校特殊传染病，要迅速学校隔离室对患病师生隔离观察，报警110、120电话请求援助，通知患病师生的家长和亲属，送定点传染病医院诊治。
3、学校对传染病人所在的教室及涉及的公共场所要消毒，对与传染病人密切接触的师生隔离观察，防止疫情扩散。
4、将的疫情上报教育局、卫生防疫，并作好病人的跟踪工作。
（十）环境污染
1、调查学校周边的环境污染源，如化工厂、印染厂等，环境污染的源头物，因向环保。并备案污染源产生的污染性质和办法。
2、产生环境污染突发事件，应环保紧急疏散全校师生，并学生的思想稳定工作，疏散过程好师生的秩序。
3、平时对全校师生环保教育和环境污染自护自救教育。
(十一)住校生停电应急预案
1、住校生管理员每天晚上在晚自学前5分钟点名工作（按作息表），并且管理好住校生晚自学的管理工作。
2、突遇停电事故，管理员要学生的稳定工作，不可慌张，然后用学校的应急灯照明，让学生疏散。
3、在停电时学生的作业已，要组织学生就寝，等学生睡下后才能离开休息；学生的作业，应向学生蜡烛等照明工具，监督学生作业，一直到就寝后方可离开。:
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二、工作目标
（一）加强安全工作基础设施建设，完善安全工作制度，落实安全岗位责任，逐步实现学校安全管理制度化、规范化、科学化。
（二）杜绝责任性事故，把发生率控制到最低限度，尽可能不发生师生伤害事故。
（三）一旦发生安全事故要尽可能减少对师生的伤害，把事故的损失降到最低程度，最大限度地减少因此引发的各种附带损失或影响。
三、学校突发安全事故种类
突发安全事故是指在学校内部、正常工作状态下突然发生的事故，包括火灾事故、交通安全事故、危险药品安全事故、工程建设、校舍安全事故、特种设备安全事故、师生活动安全事故、治安事故、食物中毒安全事故、流行传染疾病安全事故、学校内部群体伤亡事故、重大自然灾害事故等。
四、安全事故报告及处理程序
（一）学校安全事故报告实行部主任负责制和责任追究制。
（二）学校发生或接到突发安全事故报告后，10分钟内当面报告或电话报告部副主任、当天值日行政。要本着“先控制，后处理，救人第一，减少损失”为原则，果断处理，积极抢救，指导学生离开危险区域，保护好学校贵重物品，做好事故现场保护工作。对交通安全、疑似疫病等必须进行隔离，并做好善后处理工作。
（三）部主任接到学校突发安全事故报告后，根据事故情况及时向校长汇报，依照领导小组的安排，各处置小组立即紧急行动，指导学校组织抢救和善后处理工作。
（四）对缓报、瞒报、延误有效抢救时间造成严重后果的将予以党纪、政纪处分，直至依法追究法律责任。
五、安全事故应急处置措施
（一）重大火灾安全事故处置措施：
1、学校指挥组织学生紧急有秩序地疏散，迅速按规定程序报告事故信息。
2、学校利用校园播音系统或其它形式发出紧急信号，组织教师指挥学生按顺序疏散，及时将学生带到远离火源的安全区域。
3、严禁组织学生参与灭火活动，教职工可利用一切灭火设备灭火，及时拔打“119、110、120”请求援助，协助消防部门做好灭火工作。
（二）重大交通安全事故处置措施：
1、学校指挥组织学生紧急疏散至安全地段，立即保护事故现场，迅速按规定程序报告事故信息，及时拔打“110、120”请求援助。
2、学校要迅速抢救师生，在最短时间内将受伤师生送医院救治，对不能自行组织受伤学生赶赴医院救治的，原地等待救护车。
（三）食物中毒安全事故处置措施：
1、发现食物中毒后立即按规定程序报告事故信息。
2、拔打“120”请求援助。
3、立即停止学校小卖部、食堂的经营活动，由饮食卫生监管人员封存现有食品及原料、工具、设备和现场。
4、配合食品卫生监督所、疾控中心的调查，如实提供有关材料和样品，包括中毒者的排泄物（如呕吐物）。
5、立即组织由专人负责的救护队伍，协助医务人员做好救护工作。
6、注意稳定师生情绪，不以个人名义向外扩散消息，以免引起不必要的混乱
（四）活动安全事故处置措施：
1、迅速组织抢救受伤师生，按规定程序报告事故信息，保护好事故现场，拔打“110、120”请求援助。事故应急领导小组必须组织有关人员随机观察，并及时与学生家长联系，做好受伤学生的情绪稳定和思想工作。
2、采取有效措施，做好善后处理工作。
（五）楼道安全事故处置措施：
1、值日人员和岗位责任人要沉着冷静，果断处理，制止事态发展，有秩序地疏散学生，并立即向学校领导报告。
2、学校事故应急处置小组，立即赶赴现场，制止混乱，平息事态，拔打“110、120”请求援助，全力抢救受伤的师生。
3、学校及时按规定程序报告事故信息，保护好事故现场。
（六）其它安全事故。
学校依据事故性质和学校应急预案，参照上述程序，采取有效措施，及时、正确、科学地进行应急处置，做好善后处理工作。
六、加强领导，健全组织
组长：
副组长：
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始终坚持“卷烟上水平”基本方针和战略任务，紧紧围绕全年税利两位数以上的增长，以实践行业“三大课题”为核心，以“四同”、“四个一流”、“四网建设”为目标，以名优品牌培育为重点，以现代终端建设为抓手，创“精品网建”.
二、组织机构
为保证本方案的能顺利实施，特成立活动组织领导小组。
组 长：
副组长：
成 员：
工作职责：负责“创精品网建”活动总体策划及工作指导。
领导小组下设办公室：
主 任：
成 员：
工作职责：一是负责组织开展“创精品网建”活动，将活动分为六个小组进行分头实施，并对六个工作组进行监督、检查以及年度工作质量评估；二是负责对本方案活动进行跟踪宣传报道。
三、工作目标
（一）营销目标：全县卷烟销量确保完成XX箱以上，单箱含税批发销售收入XX万元以上，确保实现含税销售收入XX亿元以上。实现“XX”品牌销量XX箱。
（二）网建目标：确保网上订货率达100%;网上订货成功率达95%以上；网上结算率达到市局（公司）下达目标指标，力争全市第一；网上结算成功率达100%;一户一机率达到市局（公司）下达目标指标；电子结算成功率达99%以上；卷烟现代零售终端达10%以上，在城区建设卷烟现代零售终端示范区，在各乡镇所在地建设卷烟现代零售终端示范点；全年客户服务零投诉；卷烟营销人员100%持证，1-2人通过高级营销员技能。确保其余网建指标达到全市网建目标要求。
四、工作措施
针对提出的2014年度卷烟营销、网建工作目标，围绕“市场调研、终端建设、品牌培育、”四网“建设、客户服务、队伍建设六个方面，成立以下六个工作小组，具体工作措施及要求如下：
（一）卷烟市场调研小组
1、组 长：
成 员：
2、工作职责：负责每半年对XX县辖区的人口数量、基础设施、在建工程、经济发展趋势进行深入调研，了解近期发展趋势，尤其是贵安新区建设的发展情况及对XX卷烟销售的影响进行调研分析，形成调研报告，为2014年卷烟营销工作的开展提供有效参考依据。
3、调研时间：
①上半年：元月4日-元月31日进行市场调研，2月10日前上报调研报告。
②下半年：7月4日-7月15日进行市场调研，7月18日前上报调研报告。
（二）现代终端建设小组
1、小组成员：
组 长：
成 员：
2、工作职责：负责制定《2014年XX烟草卷烟零售现代终端建设工作实施细则》，并根据《细则》指导各片区客户经理有序开展卷烟零售现代终端建设工作，确保实现建成城区现代零售终端建设示范区，各乡镇现代零售终端示范点。同时对各片区现代零售终端建设情况进行监督、检查及评估。
（三）”四网“建设工作小组
1、小组成员：
组 长：
成 员：
2、工作职责：负责制定《2014年XX烟草”四网“建设工作实施细则》，并根据《细则》指导各片区客户经理有序开展”四网“建设工作，确保”四网“建设目标完成或超过市局（公司）下达的相关指标任务。同时对各片区”四网“建设推进工作情况进行监督、检查及评估。
（四）客户服务提升工作小组
1、小组成员：
组 长：
成 员：
2、工作职责：负责制定《2014年XX烟草卷烟零售客户服务质量提升工作实施细则》，通过组织全体营销人员开展”老弱病残特“帮扶、”我为终端优服务“、”流动服务车送培训下乡“等活动，进一步提升服务水平、提高服务质量，确保2014年度卷烟零售客户零投诉。同时对各片区客户服务活动情况进行监督、检查及对服务质量评估。
（五）品牌培育工作小组
1、小组成员：
组 长：
成 员：
2、工作职责：负责制定《2014年度”利群“、”娇子“品牌培育策划方案》，并按照《方案》组织各片区实施品牌培育策略，确保培育品牌成效明显（销量绝对值、市场占比提升）。同时对各片区品牌培育实施情况进行监督、检查及评估。
（六）队伍建设工作小组
1、小组成员：
组 长：
成 员：
2、工作职责：负责制定《2014年度XX烟草营销人员培训计划》，并按《计划》要求组织开展对全体营销人员的培训，提升全体营销人员整体队伍素质，确保2014年卷烟营销人员持证率达100%,1-2名通过高级卷烟商品营销员的考试。
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《市场营销学》是教育部规定的工商管理类专业九门核心课之一，也是管理学科专业本科生的专业基础课，课程覆盖面广、影响大。目前，市场营销课程已经成为市场营销、工商管理、广告学、国际贸易、旅游管理、信息管理、公共事业管理、工程管理、财务专业等专业主干课程，课程覆盖面广，影响大。随着市场经济的发展和浙江经济的腾飞，市场营销专业也是连续多年市场需求量最大的专业，实践表明，企业中80%以上岗位与营销相关。目前，许多学校都对《市场营销》课程的教学内容、教学方法和教学手段进行了有意义的探索，并取得了卓有成效的成果，但仍然存在不少缺陷，本文结合自身多年市场营销案例教学的实践，对市场营销案例教学进行经验总结与进一步探讨。
二、案例教学改革目标与要求
1.案例教学改革的目标
市场营销案例教学方法改革理念是通过大型案例分析和商业计划书贯穿整个市场营销课程教学过程，把学生被动式地学习转变为主动式、探索式学习，培养学生主动学习营销理论知识与探索分析具体案例能力。案例分析重点在于概括、分析与应用市场营销的基本理论与方法，通过综合运用各种现代化的技术手段，如PPT、电子杂志、声音、图像、广告片等，切实提高学生实际案例分析能力与情景解决问题能力，提高学生的学习兴趣，拓宽学生的专业知识面，改善教学效果，提高教学质量。而商业计划书重点在于强调理论与实际相结合的系统分析能力，通过学生自己构思有创意的商业点子，然后综合运用各种相关知识，重点是运用市场营销理论，撰写出一份完整的商业计划书，要求实现创意、理论知识与实践可行性三者之间有效结合。
2.案例教学改革的要求
为了真正锻炼学生能力，提高教学质量，对学生提了三个要求：第一，《商业计划书》必须是原创，不能抄袭，教师将对其作业进行网络反抄袭检查，发现抄袭则本课程考核不合格；《商业计划书》必须达到一定字数要求，按照毕业论文规范要求进行排版，页数必须达到20页以上；第二，案例分析要求选择一个企业，对其所处的市场营销环境、目标市场、竞争者、具体营销策略等进行完整分析，部分条件许可要求进行相应市场调研，然后要求制作相应PPT或电子杂志要求30页以上，要求投影的观看效果良好；第三，要综合灵活运用市场营销的相关理论与知识，有效结合具体商业创意或案例进行分析。
三、案例教学实施方案
经过多年教学实践，案例教学形成了较为成熟的实施方案：
第一步：第1周老师授课首先告知学生整个学期的授课计划，教学任务与考核方式，并布置了案例分析与商业计划书的作业，并将此作为本课程考核的主要依据。要求学生以2~4人组成一个小组，自由选择一个企业或产品作为分析，制作成PPT形式或电子杂志形式；同时自主创意和构思一个富有创意的商业点子，计划写出3万字左右的完整《商业计划书》。
第二步：在第1周至第4周的授课中，教师对营销课程的整体理论框架进行简单介绍与分解，要求学生课后先自学课程的全部内容，了解市场营销课程的主要理论与方法。对历届学生优秀案例分析和商业计划书作业进行分析。与此同步，要求学生用一个月的时间在课后完成案例的PPT或电子杂志及《商业计划书》的初稿。
第三步：第5周至第8周，教师在理论教学的同时，每次课堂公开选择一组学生的案例和《商业计划书》进行点评，在课后学生与教师交流点评。案例分析则重点从PPT的制作、案例分析的框架结构与营销理论方面进行分析；《商业计划书》侧重商业创意、框架结构与基本理论方面，给出具体修改意见，达到理论授课、案例分析、教师点评与学生修改的互动。
第四步：从第九周开始，每次课程分成两部分，一半时间是教师的理论教学，另一半时间则是学生的案例分析和《商业计划书》的演示与、讨论与点评时间。要求每一组给出案例分析PPT或电子杂志，以及详细的《商业计划书》的WORD文档，并用PPT形式介绍《商业计划书》主要内容，然后进行课堂讨论与点评。
第五步：对学生的商业计划书进行评价与打分，并作为课程考核的主要依据。
第六步：对整个学期的课程教学内容与过程进行总结，并在下一学期教学中进行修正。
市场营销案例教学方法改革与实践具体课堂组织的技术路线图如下：
图1 营销案例课堂教学实施技术路线
四、案例教学方法改革绩效分析
总体而言，市场营销案例教学的实施，得到了大部分同学的认可，很多同学把课堂作业和准备参加各种创业设计大赛结合起来，涌现出了多组有创意的获奖作品，取得了非常好的教学效果，其绩效可以概括为四个方面：
1.有效培养了学生自主探索学习能力。综合案例分析要求学生自主选择一个企业或产品，《商业计划书》的撰写要求学生自主创意，需要在教师没有授课之前综合相关理论进行策划或分析，这就要求学生自主学习，并随着理论课程的推进，不断加以修改与完善。利用《商业计划书》或案例分析来整合营销理论，使学生对营销的理论框架有了系统而深入的理解，使理论与实践有效结合起来，培养了学生主动学习与探索学习的能力。经过调查，制作一份优秀的《商业计划书》或精美的案例PPT或电子杂志，每个小组平均需要耗时在30个小时以上，这也促使学生从课堂学习为主转向课后学习为主。
2.加强了师生之间的沟通与互动。每一份的作业，都是经过学生与教师在课堂内与课堂外不断沟通中进行不断修改而完成的。教师不断对学生提出了要求与修改意见，学生创意与想法也促动教师的想法。通过面对面沟通，尤其是课后交流，增进了师生的理解与互动，有效提高学生对市场营销整体理论框架的理解，以及如何有效利用相应理论去撰写商业计划书，切实提高了教学的效果。
3.切实提高了学生理论水平与实际运用能力。通过市场营销的案例教学，培养了学生撰写《商业计划书》基本的理论素养与逻辑框架，激发出学生的创意与创新，为学生参加相应比赛奠定了基本的理论基础与培养了相应的能力。实践也证明，通过《商业计划书》的撰写，部分同学在课堂作业基础上进一步深化，参加了学校及省教育厅主持的大学生创业计划大赛、电子商务大赛等比赛中，均获得优秀成绩。案例分析与商业计划书相结合运用，有效培养了学生从案例分析中认识、理解营销专业理论知识点过渡到理解与运用营销理论知识点，实现 “认识―理解―运用”教学效果的提升。
4.积累了丰富的教学素材。通过市场营销案例分析或《商业计划书》的制作，不仅提高了学生综合运用市场营销的理论，培养了学生自主学习能力与探索性学习能力，切实提高了学生参加创业计划大赛等类似的能力，让学生切实感觉到课堂知识对实践的理论指导意义，同时也为教师提供了大量的案例教学素材或《商业计划书》的优秀模板，供以后的课堂教学使用。
参考文献：
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1 建筑消防安装施工过程中所产生的一些常见问题进的分析
（1）由建设部颁发《自动喷水火火系统施工及验收规范》中有明确规定：管网安装时当管子公称直径小于或者等于100毫米时候，应该采取螺纹连接；当管子公称直径大于100毫米时，应该采取焊接或者法兰连接。通过多年的实践以后，对标准进同样行了修定，应该采取沟槽式管件，螺纹或法兰连接。由于从工程实践中证明，消防管道焊接的接口处非常容易发生锈蚀问题，出现的氧化铁脱落以后很容易堵塞喷头和管道，影响到系统的正常使用。采取沟槽式管件，螺纹或法兰连接安装的管道简便，而且工期短，还能够确保工程质量。还可以给使用过程中的维修管理也带来方便。可是因为多年来，工程技术人员已习惯了消防管道的焊接工艺，而且焊接工艺施工也简单初期造价低，因而形成工程施工中很容易出现消防管道焊接的现象。消防工程关系到人民的生命财产安全，是百年大计。所以要从设计，质检到消防验收等多方面加强管理，绝对要禁止消防管道的焊接现象。
（2）消防供水设施在安装过程中也存在着一些容易忽视的问题。在GB 50261-2005自动喷水灭火系统施工及验收规范中，第4章规定消防水泵的出水管上应安装压力表，止回阀和控制阀。消防供水系统的总出水管上还需要安装泄压阀和压力表：安装压力表时应该添加缓冲装置而且压力表和缓冲装置之间需要安装旋塞。消防水池，消防水箱的溢流管，泄水管不能和生产或者生活用水的排水系统直接相连。应该采取间接排水方式。还有就是在施工的时候常常忽视消防用水和其他用水合并的水箱不可以作为他用的技术设施，以及不设置止回阀不设置缓冲装置不按规范要求保证消防水箱应储存10分钟的消防用量，致使无法保证消防系统的正常使用。
（3）在GB 50261 2005自动喷水灭火系统施工及验收规范中，第6章强制性条文规定：管网安装好以后，应该对其进行严密性试验，强度性试验和冲洗。即管网试压分严密性和强度两个步骤来进行。当系统的设计工作压力等于或者小于1.0 兆帕的时候，水压强度试验压力应该设定为设计工作压力的1.5倍，并且不应低于1.4 兆帕。当系统设计工作的压力大于1. 0 兆帕时，水压强度试验压力应该为该工作压力加0. 4 兆帕。水压严密性试验应该在水压强度试验和管网冲洗合格以后来进行，试验压力可以是设计工作压力。近些年存在着，一些工地为了抢工期，只是对管网进行了水压严密性试验或者强度试验压力也不符合设计和规范的要求，这样就给系统的正常生产和运行带来了极大的隐患。
2 建筑消防安装工程施工质量的管理
假如说消防工程专业施工企业的主要技术负责人或现场施工负责人员对整个工程防灾系统逻辑功能没有具备清楚而全面的理解和把握，而土建的总包方技术负责人又不熟悉这些消防安装工程，往往就会出现工程最后阶段迟迟调试不能完成，甚至最后验收不合格的被动局面。鉴于上面的问题，施工企业应该从多个方面入手加强消防工程的施工质量管理。
（1）一定要对工程中需要使用的消防产品和辅助产品等材料进行复核查验，并且做好记录，不合格产品决不能够使用。确保做到正确以及符合规范要求的安装施工。
（2）施工单位应当协助建设单位以及设计单位，完善设计图纸。特别是防排烟正压送风，应急广播，事故电源切换，防火分区的划分，电梯迫降等部分设计是否满足《建规》和《高规》及相关消防设计规范。抓住砸实基础工作，把握工作关键点，保证整个工程中防灾系统的施工顺利进行，从而达到一次调试，成功验收通过的最终结果。
（3）消防安装工程的质量问题是关系到防火灭火的关键因素。所以消防工程施工到时候一定要严格按照相应的消防设计，施工和验收规范来进行施工。以往的事实证明，加入忽略了安装方面的质量需求，多数情况会导致验收虽然是通过了，但是系统运行并不可靠。甚至会发生强行进入系统后烧毁设备的严重事故，这样的问题也是缺少整合能力的表现。
3 消防设施后期的保养维修工作
建筑消防设施固定时间维修保养制度的设立，让消防设施维修保养工作更全面和完整。这样可以及时发现系统的故障以及隐患，及时排除掉各种问题，让系统运转正常。应该选择专业的消防保养职员负责消防设施还有要找合格专业的消防设施维修保养的机构进行日常维修保养工作。提高建筑消防设施设计，施工，消防监督管理还有监理人员的专业水平。大力展开全面的消防安全教育培训，让专业人员的消防知识水平不断提高，在实际工作中不断发现问题及解决问题的能力不断增强。
多年实践经验表明，因为很多施工企业过多重注重经济效益，对消防安装规范学习还有设施的监测管理缺少足够的认知和投入容易造成建筑消防安装工程中出现一些工程质量问题。我们要做到及时跟踪建筑消防施工的过程，禁止一切违反消防技术规范施工的现象发生，才能够确保建筑消防安装工程质量。
正常的生产运行和使用建筑消防系统，是安全生产的前提和重要保证。我们要严格规范工程施工作业以及严格按照各项规程施工。才可以确保消防安装工程的质量，保证消防设施在关键的时候发挥有效的作用。
参考文献：
[1]张雪.秦跃民深基坑支护施工技术[M].兰州：兰州工业高等专科学校学报出版社，2003.
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为了有效防范校园发生暴力事件，切实保护幼儿的人身安全，维护幼儿园正常的教育教学秩序，保障特制定学校防范暴力事件的应急预案。一、 可能引发幼儿园暴力事件的主要原因：恐怖分子造成的破坏性行为、 由各种因素引起的对社会不满的极端分子的恶性行为、歹徒在被追捕过程中的威胁性行为、 因严重利益冲突而引发的报复性行为、 精神病人的严重失控行为等。二、 事件的预防：1 、由符合条件的专职保安担任门卫， 严格门卫登记、 验证制度， 控制外来人员进入幼儿园。2、 加强对园内有精神病症状的人员的管理。 为确保幼儿园安全， 具有精神异常症状的人员必须在正规的精神卫生部门进行鉴定，一旦确诊为精神病人， 幼儿园应劝其在家休养治疗， 经济待遇上给予帮助照顾。3、 对可能引发矛盾激化事件的当事人要做好矛盾的化解工作。4、 加强对师生的法制和安全教育， 增强师生的法制意识和自我保护意识。5、 积极组织师生进行防范暴力事件预案的演习， 提高师生的防范能力。三、 事件的处理：一旦发生幼儿园暴力事件， 务必以保护幼儿的生命安全为主要目的， 一般按照下列程序处理：1 、报警。 可按紧急报警按钮或拨打“1 1 0”报警电话。
2、 选派应变能力强、 口才较好的老师、 身体强壮的老师与犯罪嫌疑人周旋，对犯罪嫌疑人进行劝说， 以拖延时间。3、 保护有关对象及全体幼儿， 将被保护者护送到安全处。4、 一旦发生伤害事故， 以最快的速度将伤员送往就近医院进行抢救， 并通知家长或亲属。5、 保护现场， 配合警方调查。6、 在警方的指导下维持秩序、 作善后处理。将情况报局办公室及综合教育科。7、事后要组织专人通知相关学生家长及教师家属，并做好接待解释工作，稳定家长和家属情绪。
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一、高层建筑火灾的特点
高层建筑是人员和物质十分密集的场所，也是容易产生突发性火灾的场所，如果发生火灾，则会造成巨大的人员伤亡和财产损失，因此，笔者对高层建筑的火灾特点进行分析和总结：
1.火势蔓延速度很快。由于在高层建筑中都设有大量的管道井、消防给水管道井、通风管道等竖井，当发生火灾时，如果在竖井地区没有科学的处理，一旦火势蔓延到竖井，则会造成烟囱效应而使得火势循序蔓延，经过测试，烟水平方向的扩散速度仅为0.5-1m/s，而在垂直方向的蔓延速度则可以达到3-4m/s，如果遇到高温的情况下，其蔓延速度可以达到7-8m/s。因此，针对一栋100米高的建筑物来说，当最底层发生火灾时，烟气到达顶层的时间也仅仅需要25秒，远远超过人们的疏散速度。因此，高层建筑一旦发生火灾，其蔓延速度很快，这就对救援造成了很大的威胁。
2.人员疏散难度大。高层建筑往往人员比较集中，建筑物层数较多，垂直距离较远，因此，一旦发生火时，楼梯就成为了疏散人群的主要通道。但是由于人员过于集中，往往在疏散的过程中需要花费大量的时间，建筑物的楼层越高。建筑物内的人员越多，疏散需要的时间就越长，这无疑为消防工作带来了巨大的困难。
3.火灾扑灭难度大。当高层建筑发生火灾时，主要依靠的是建筑物内部的消防设施来进行扑救，主要是消防设备、登高器材以及消防队员自身的身体素质原因造成的。从我国当前消防设施的配置方面来看，出了少数的大城市使用国外引入的消防车之外，大多中小城市使用的都是国产的消防车，供水的高度和举高高度都十分有限。而由于消防队员自身体能决定，通常在8-9层左右的高度，消防员能够保持正常的灭火工作，而有80%以上的消防员，当登高高度超过11层之后，就无法保持正常的灭火状态。这也是高层建筑消防安全工作中一个你难以克服的问题。
二、高层建筑消防安全隐患分析
针对高层建筑消防安全来说，其存在的安全隐患主要是来自外界的影响和人为造成的隐患，主要可以从以下两方面分析：
1.外界因素
由于受到一些不可抗拒的外力影响，而为消防安全工作带来很大的安全隐患。
（1）风力的影响。高层建筑往往楼高风大，如果在较高的楼层开窗，则会形成空气对流。一旦发生火灾，则容易在风力的影响下而使得火势迅速蔓延。根据测试，建筑物的高度在10米时，风速为5m/s，而建筑物在30米处，则风速为8.7m/s，如果高度在90米处，则风速能够达到15m/s。在高层建筑物中，物资十分密集，而且可燃物较多，这时发生火灾，一方面受到风速的影响蔓延速度加快，同时由于可燃物的影响，为火势提供了充足的氧气，所以火势蔓延的速度将会更快。
（2）雷击引起火灾。高层建筑由于高度较高，因此相比一般建筑物，其受到雷击的几率也更大。当前，我国高层建筑的壁垒措施基本上采用都是通过主钢筋接地的方法，如果施工过程中存在不规范操作，则会留下安全隐患，可能在建筑物受到雷击时引发火灾。
2.人为因素
由于受到人为因素的影响，也容易为高层建筑的消防安全工作带来一定的隐患，主要有以下几方面的表现：
（1）施工过程中留下的安全隐患。高层建筑在施工设计时，就需要将消防安全设计进行详细的分析，其中不仅要考虑到防火，同时也要考虑到防震等多种安全因素。因此，在高层建筑设计的过程中，如果对于消防安全问题处理不当，可以说为火势的迅速蔓延提供了便利的通道。另外，由于在高层建筑中竖井较多，因此在施工过程中如果没有进行有效的水平分割和封堵措施，也为火灾的蔓延埋下了安全隐患。
（2）高层建筑使用过程中的因素影响。当高层建筑投入使用以后，很多建筑物中都存在着擅自更改使用部位和性质的问题，这就使得人为造成火灾的几率大大的增加。比如将楼梯间的安全门上锁、或者在楼道内大量堆放可燃物、违章用电等，这些问题的存在都使得建筑物的使用功能发生了变化，人为的改变了建筑物的使用性质，这些人为行为为火灾的发生带来了隐患。
（3）可燃物的影响。在高层建筑物内，经常存放着大量的可燃物质，这也是引发火灾的主要隐患。当可燃物大量的聚集，就为火灾的发生和蔓延提供了时机，而火灾负荷越多，燃烧的就越剧烈，产生的温度也会越高，造成的损失也就越大。
三、存在消防安全隐患的原因分析
1.消防安全设计不够完善
在高层建筑中，有一部分由于建筑的时间较为久远，因此想要根据当前的消防安全规范进行改造十分困难。由于当时的设备和技术都较为落后，很多设计人员对于消防安全相关规范不够了解，因此，在进行设计时，火灾自动报警系统以及自动喷水系统等设施的设计都不符合规范，这就造成了高层建筑中存在一定的安全隐患。
2.消防设施配置不完善
在一部分高层建筑中虽然设置了火灾自动报警系统和自动喷水系统消防安全设施，但是由于缺乏有效的管理与维护，破损严重，当火灾发生时，无法发挥其作用。在很多时间久远的高层建筑中，甚至连基本的防火门设置都不够合理，这些问题的存在也造成了火灾发生的隐患。
3.建筑物防火分区不规范、耐火等级低
有些高层商用建筑任意划分防火分区或者不设防火分区，导致起火后不能将火灾控制在局部区域内，不能有效阻止火灾在水平和垂直方向的蔓延；建筑外墙和内部装修大量采用可燃物，无形中使建筑的火灾荷载增大，增加了火灾扑救的难度；有些不法建筑商为了自身利益的最大化，采购一些未经质监部门认证的不合格消防消控设备，特别是消火栓、消防水带、防火门、防火卷帘、自动消防烟温感探头等设施，以次充好，使建筑物消防工作质量难以保证，给火灾预防和扑救带来重大隐患。
4.高层建筑消防管理问题亟待解决
在高层建筑物中，所使用的各种消防设施种类多、功能复杂，因此需要经过专业的培训才能够掌握其使用技巧。但是当前很多高层建筑的消防安全管理都委托物业公司来负责，物业公司人员流动性大，文化水平不高，而且责任心不强，在这种情况下，对于消防安全设施的使用和培训等工作就无法顺利的开展，想要使高层建筑的消防设施能够顺利运行并且及时报警，是无法顺利实现的。
四、针对消防安全隐患的应对措施
1.加强高层建筑的消防设计
高层建筑在设计方面引起的火灾隐患，往往与设计人员的设计失误是分不开的。因此，为了避免在设计阶段留下火灾隐患，应当着重对高层建筑的设计环节进行加强。对于设计图纸的复核和审查，建立相应的岗位责任制度，确保工程的设计能够完全符合消防安全的要求。同时，公安部门也要针对高层建筑的消防安全严把质量关，在工程施工过程中，针对消防安全问题进行随机抽查，对于其是否按照设计图纸进行施工等进行检查，防止施工人员随意更改。
2.提高建筑结构的耐火等级
高层建筑尤其是高层人员密集场所吊顶及装饰材料，不准使用可燃材料吊顶，宜采用轻钢龙骨装饰材料，并应选用经过防火测试合格、核准销售的防火装饰材料和绝缘隔热材料。对原有可燃的木结构建筑和耐火极限较低的钢架结构建筑，以及可燃的吊顶等，必须进行改建，提高其耐火极限。在钢屋架和钢柱上喷涂防火涂料或敷贴防火隔热材料。安全疏散通道、楼梯问及前室、避难区(间)等是生命之路，其墙面、吊顶、地面均应采用非燃材料装修。对于高级旅馆，其客房的床罩、窗帘以及沙发的包覆材料等，应采用阻燃处理的织物。高层建筑公共部位的地毯，应用阻燃型地毯，并在防火分区分隔的防火门处采取隔断措施。必须按照国家消防技术规范的要求划分防火分区，进行防火分隔，阻止火势蔓延，杜绝和减少群死群伤事故的发生。
3.加强自动灭火设施的使用
第一，消火栓系统是我国目前高层建筑配备的最基本的灭火设备，在每一个高层建筑中都具备，合理运用消火栓系统实施灭火能够极大的提高扑救高层建筑火灾的成功率。第二，对于建筑内的防火分区布局及系统组成设施进行充分的利用。其主要包括防火墙、板、防火门、防火卷帘、挡烟垂壁、防火阀等及相应的消防设施高层建筑发生火灾时．应充分利用防火分区，将人群及时疏散到安全区域，然后顺利有序的逃出着火建筑。第三，依靠火灾自动报警系统性能，争取疏散时间，保证扑救初期火灾行动的有效性。
4．加强对消防安全管理工作的重视
在高层建筑工程验收竣工后，要对其消防设施是否完整无缺进行检查和核对，确定消防设施有专人进行管理，并且定期对其进行维护和保养。公安消防部门也需要根据国家相关消防法规中的规定，对于消防人员是否是经过考核持证上岗进行核对，而一些社会单位则应当加强对所有人员的消防安全共组的培训，提高人员的消防安全意识。作为消防监督人员，应当对其管辖区内的设施进行定期检查，对于人员的消防安全常识进行随机抽检，确保在火灾发生时，能够根据相关规定指挥现场人群疏散，并且有效的利用消防设施进行灭火。建筑物投入使用后，应当对于消防设施的维护和管理工作进行明确，同时对于建筑物投入使用后的消防安全工作进行跟踪调查，对于消防安全的责任人员进行明确，只有这样，才能够有效的促进消防安全工作效率的不断提升，有效的减少和预防火灾的发生。
五、结束语：
综上所述，消防安全工作应当适应经济发展的脚步，对于高层建筑消防工程的各个环节都应当加强控制，从设计到施工的每个过程都要注重对消防安全的控制，不断改进现有的消防设备和技术，采用先进的消防设施。同时，不断加强消防安全管理工作，通过政府与消防部门的有力合作，促进我国高层建筑消防安全工作不断取得新进展，预防各类火灾事故的发生，保障人民群众的生命和财产安全，促进社会的安定、和谐。
参考文献：
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建材市场品牌林立，竞争激烈，，全国公务员公同的天地好易最新经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高.
对策：
通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。
三、推广策略
本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受””
1、活动目标
进行全方位品牌推广活动，推介新品
2、宣传定位：
新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；
新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）；
新品充满魅力与特质的品牌形象；
四、媒体宣传策略
以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计
1、报纸
2、其它媒体（pop展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等）
户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合
五、费用预算：
根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算
六、本次营销团队人员的组成与责任：
负责部门：发展支持部
具体负责人：
发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作；
本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作；
会场的选择、布置；
所需宣传资料的设计、印制；
所需物资的采购配备；
媒体宣传的文案材料；
完成本次营销策划任务的时间安排；
根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;
完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作；
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定期检查、不断完善防火设施，绿色通道标志明显，每班配有紧急疏散图。工作人员做到会使用灭火器。结合教育内容进行防火演习，使幼儿掌握紧急情况下的逃生技能，应急管理工作取得了较好成效。《突发事件应对法》实施以来，我园各方面的总体形势较好。全园围绕预案、体制、机制和法制“一案三制”的有关要求，着力抓了各方面的工作：中心园根据大王教育安全工作的具体形势，把涉及师幼安全的各项内容进行认真分解落实到人，做到每一项工作都有对应的专（兼）管人员、主管领导和分管园长，防止了工作上的相互推诿。从而形成了园所园长直接抓，分管领导具体抓，各班主任具体分工负责组织实施，全体教职员工齐心协力共抓安全的良好局面。我们还围绕地震、火灾、安全事故、等突发事件的高危领域，组织开展预案演练。通过开展预案演练，既熟悉并宣传了应急预案知识，检验了预案的实战性和可操作性，防止了应急预案成为一纸空文，还提高了应对突发事件的实际能力和本领。应急管理水平有待进一步提高。在肯定成绩的同时，我们也应当看到，我园的应急管理工作还存在着许多薄弱环节和差距。应急预案的制订还不够全面、系统，所制定的预案不够全面，或不够实用。
《突发事件应对法》是对近几年来应急管理实践的总结和升华。我们要以深入学习宣传贯彻实施《突发事件应对法》为契机，及时总结工作经验，认真查找不足，全面完善应急预案，努力促使我园应急管理工作再上新台阶。
二、积极组织安全教育活动，营造安全和谐的《突发事件应对法》教育氛围
我园在此项活动的开展中，加强了老师精心组织，认真抓好了宣传、学习和培训，确保了《突发事件应对法》真正深入人心、家喻户晓，成为做好应急管理工作、保障人民权益的依据和准绳。
幼儿园常年坚持安全教育和培训的同时，加大了参与社区活动实践，积极营造安全、祥和的社会氛围。我园积极将安全宣传工作送入社区，利用门口宣传栏、安全知识现场表演、安全竞赛活动等多渠道、多形式、全方位地进行安全宣传、教育。还利用家长会、致家长一封信等对家长、周围居民进行安全知识宣传，营造平安和谐氛围。由于宣传教育深得人心，全员教职工、幼儿、家长、社区居民法制、安全观念大大加强。切实抓好了学习培训。我园的主要负责同志以身作则，带头学习，并通过专题讲座、以会代训等形式，认真组织了学习活动，并作为一项长期的工作任务，多方式、多渠道进行宣传普及，使得《突发事件应对法》和应急知识走进班级、走进家庭。
三、加强安全检查，抓住重点，切实将《突发事件应对法》落到了实处，及时整治整改。
幼儿园经常联系镇派出所、工商所、城管执法大队、卫生院等部门不定期的对幼儿园进行检查，发现问题，及时采取措施，能够整改的立即整改，不能立即整改的采取切实可行的得力措施，做到防患于未然。我园把安全教育工作作为重点检查内容之一，积极配合卫生部门对园所食堂、饮水卫生进行检查。且对存在的隐患及时向社区反映，及时整改。但请有关领导协助解决园所外的小卖部。
学习、宣传《突发事件应对法》的最终目的，是要确保认真贯彻实施好《突发事件应对法》，从而有效应对各类突发事件，促进应急管理工作，更好地维护人民群众生命财产安全，促进社会和谐，集中力量、全力以赴，切实把贯彻实施好《突发事件应对法》作为了当前幼儿园工作的一项大事来抓，并以此为契机，进一步提升应急管理和依法应对的水平。
在加强应急管理工作的同时，进一步把握了以下几个方面：
首先，是把握好了突发事件：自然灾害，如水旱灾害、气象灾害、地震灾害、地质灾害等；事故灾难，如安全事故、环境污染事故、重大卫生传染事故等；社会安全事件，也叫，如、恐怖安全事件、重大刑事案件等。应对自然灾害和事故灾难的前期工作很重要，但按照《突发性事件应对法》的规定，应急管理部门主要负责应对已经发生了的事故。二是应对社会安全事件的目标，努力控制了的的发生，在矛盾纠纷刚刚显现的时候，就平息消除。第三，把握了应对管理的“四个特点”。一是时间的紧迫性。二是协作的服从性。三是措施的非常规性。四是处置的强制性。第四，把握好了处理突发性事件的“三条原则”。一是要坚持“人的生命高于一切”的原则。二是要坚持软处理放在首位、硬手段适用恰当的原则。三是要坚持高度警惕、高度敏锐的原则。
二是努力健全应急管理组织体系。继续推进了应急管理制度建设，完善了预案、健全了体制、建立了机制、加强了法制，确保《突发事件应对法》的有关规定得以执行。理顺了应急管理组织体系，并进一步完善了应急值守、信息汇总、综合协调等各项工作机制。
三是深入开展了必要的应急演练。我园分别组织了不同形式的应急演练，比较成功、效果很好。通过必要的应急演练，能够及时发现所存在的问题，有针对性地对应急预案进行修订完善，确保一旦发生突发事件，能够做到临危不乱、有效组织、快速反应、高效运转。
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二、设计思想
《市场营销学》是一门实践性很强的专业基础课，因此，本课程设计的总体思想是营销知识的系统性与模块化，即从实践能力出发，将授课内容分解成各个能力模块，根据能力模块安排教学内容，最后再进行综合训练。我们的重点是突出传授应用技术型营销理论、提高学生将营销知识转化为实践的能力和培养学生在营销过程中的发现问题、分析问题、解决问题的能力。我们的做法是通过案例教学、情景教学、课程实训、模拟实验等方法循序渐进地开展教学活动。
三、建设目标
本课程的建设目标是：力争用3年的时间将《市场营销学》课程建设成校内领先的具有培养特色的优秀课程，使本课程的教学内容能够很好地反映国内外管理学科的最新进展和教学改革成果，具有先进性、科学性和适用性，同时还要充分运用现代化的教学方法与手段，构成有利于培养学生创新意识、实践能力和社会适应能力的立体化优秀课程体系。
四、教学研究及改革
（一）教学方法改革
《市场营销学》课程的特点就是实践性和实用性，一方面必须借助于传统的讲授法，将基本理论、基本知识、基本方法、基本技巧系统而全面的传授给学生，另一方面又必须运用许多新的教学方法和教学方式，调动学生的学习兴趣，活跃课堂教学气氛，贴近社会实际生活，将书本知识与实际生活结合起来，提高学生的实际操作能力。所以，在教学中我们考虑和采用了一些新的教学方法和教学手段。
1.案例教学法。课堂中运用中西方经典案例，启发学生思考，一层一层剖析，最后综合成几点，回归到某一章某一节的几个知识点上，让学生切合实际的理解所学的知识理论，以克服传统教学中的呆板和僵硬现象。
2.课堂讨论法。就某一话题、观点、事例，让学生课前收集相关资料，然后到课堂上来讨论，使学生搞清问题的是是非非，使知识点学得更扎实，同时也能活跃课堂气氛。
3.情景模拟法。如“推销实务”部分，让几位学生扮演不同的市场角色，根据不同的身份，对某一商品推销过程不同阶段进行推销情景模拟演练和演示，让学生身历其境，形象化地加深对所学知识的理解和认识，也能增加学习兴趣。
4.市场调研法。结合某一知识点，要求学生做相关的市场调研，如：做某产品市场需求调查、某产品消费者行为调查等等。有意识地指导学生接触社会，接触市场实际，了解和认识市场，将理论和社会实际紧密结合，提高学生的实际营销工作能力。
（二）实践教学改革
市场营销实践性教学是该课程的重点和难点，我们对实践教学的理解是，只要把学生所学到的营销能力和方法应用在实践工作中，学以致用，能解决问题，就是解决了营销实践的重点和难点。因此，我们采取了“前沿研讨型实践性教学”、“营销模拟型实践性教学”、“营销实战型实践教学”和“事业发展型实践教学”等教学环节，形成“四位一体”的实践教学模式。
1.“前沿研讨型实践教学”，即将知名企业最新营销战略、策略、活动引入课堂教学，使学生通过案例研讨，启发学生深刻理解认识营销战略、策略的新内涵、新知识、新技能。
2.“营销模拟型实践教学”，通过组织和指导学生参加模拟营销大赛、营销沙盘策划大赛、大学生创业策划大赛等模拟性实践活动，提高学生的营销实践能力。
3.“营销实战型实践教学”，即利用西安曲江国际会展集团、西安西部文化产业博览会、西安安吉星家酒店和西安饮食股份有限公司等长期稳定的实习基地，来保证校外实践性教学环节的开展，通过参观现实的企业增加学生的直观认识。
4.“事业发展型实践教学”，即指导学生对职业生涯进行规划，帮助学生确立事业发展目标，明确事业发展路径，树立正确的先就业、再创业的事业发展目标，鼓励学生在实习、实践阶段就开始需求机会，进行就业和创业实验。
“四位一体”的实践性教学模式中的教学环节循序渐进，相互促进，有利地促进了课堂教学效果，提高学生的综合素质，有效地培养和提高学生从事相关工作的能力。有的学生在实习中就找到了自己的职业定位，还未毕业就已经被用人单位事先预定。
五、建设成果
自立项以来，课程组按照优秀课程建设指标体系要求，在教学条件、师资队伍和教学管理方面做了大量的工作，取得了较好的教学效果。
（一）课程教学已经形成职称、学历、年龄、学缘结构合理，爱岗敬业，师资风范优良，学术思想活跃，教学水平较高的教学队伍。这些教师多年来一直从事市场营销、工商管理等专业教学工作，敬业笃学，开课能力强，每位教师都具备同时开设三门以上专业课程的教学及实践能力。
（二）根据2014年国务院关于部分本科院校进行“应用技术型”转型教育的精神，我们对《市场营销学》教学大纲进行修订，同时开发了配套的教学与学习参考资料、案例教学资料以及电子网络参考阅读资料索引等。
（三）选择最新出版的、国内有权威的、适合我院学生特点的《市场营销学》教材，编制和完善多媒体教学课件，开发了相应的习题库、案例库和试题库。
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笔者最近对内江新城区东兴区进行了一次调查，目的是了解营销现状调查的初步统计资料（见表1）：
表1
关于库房，每个店都有库房，小型商家库房紧傍店面，大型商铺库房则散居城郊，比如沱桥过洞口的片区、高速路出口片区、火车站片区等等。商家比较理想的观点是店库合一，如不能店库合一也要交通便捷的临车站或临货场场地。商家大多希望统一库房地点。同时要有专人看护。最好能在库房进行交易。
基于以上现状和分析，笔者提出搭建“小区域营销平台”的观点，对内可以整合资源，提高素质，对外可以拓展发展空间，开创新型项目。
二、搭建“小区域营销平台”的模式构想
（一）小区域营销联盟
企业发展的前提，笔者始终坚信两点：一是老板不学习公司不可能发展；二是经营管理不创新公司不可能发展。
目前我们身边有一些老总在学习、在实施“强强联合”、在开拓新项目、在涉足新领域。学习点或清华或北大的班，学费或两万或五万，授课人或学界名师或商界巨子……他们在进步。任何成功都要通过努力，他们在努力践行。然而，绝大多数中小企业没有学，所以他们停滞不前。在小区域里，首先需要有带头人，这个带头人可以是商界中的，可以是政府中的，可以是学校的，比较起来，是商家最好。
带头的人要达到一个目的：成立一个同盟，或是组建一个协会，由群众公推一个首领。
首领干什么？就是要组织学习，更新观念，提高素质。这样，一个小区域营销联盟才可以形成。
（二）搭建“小区域营销平台”
成立：以协会、学会、商会等形式依法登记成立。由小区域营销联盟为基础，经志同道合的商家共谋成立。
会员：由少聚多，多多益善。
活动：组织学习，更新观念，提高素质，交流信息，分析机会，认识机会，把握机会。
宗旨：提升运营能力，主动变革创新，强化业务发展，强化会员合作，实现向外拓展。
案例：内江市最近改组成立的“民营企业商会”，初期会员近100多名，其中约80名会员每人出资25万元，以商会的名义将内江市黄角井商场的三楼、四楼共6000余平米的商铺一下全买过来，均价3300余元/平米，用于该商会集中开发利用。这种操作优势明显，在内江住房均价已超过5000元/平米的时候，他们实现了3300元/平米买商铺。这对于任何个人操作，都是难以实现的。接下来就是打造、利用、增值……
（三）“小区域营销平台”的发展空间
小区域营销平台的优势是团结、提高、发展、共赢。团结就是不搞内耗，提高就是智慧提升和信息共享，发展就是在稳定提高自身业务的基础上有选择的进入新领域，共赢就是努力辅助“平台”或“平台”中的某个项目赚钱。
利益分享：有三个方面，一是在团队里有学习有交流必然有智慧的进步和自身业务的发展，二是平台或平台中的某个项目有盈利分红，这需要有章程或项目合同的约定。平台所参与的项目可以有很多，但每个会员投资的项目是可以自由选择的，股份的数量也由项目合同书来约定。三是会员所在的“平台”是发展的，“平台”的发展可以给会员提供有偿的智慧技术支持、资金支持、场地支持，帮助你快速成长。
发展空间方案设想：
方向一：可以成立会员内部固定的融资平台，也可依法成立投资管理公司，有闲余资金的会员在约定的时间以1.5分左右的利息交“平台”，“平台”以3分左右的利息支持使用者，同时开展对外业务。
方向二：以“平台”召集认可会员参与项目运作，如收购资产、债权等，适当的时候再行销售，按股获取利益回报，集体决策，盈亏自负。
方向三：以“平台”召集认可会员打造新的平台，如前面提到的内江新城区东兴区三大商城近100家企业，可以再动员更多的会员，向政府争取项目，在某个交通要道划一块地，打造一个库房集中区，将所有的商家的库房集中起来，统一修建、统一管理，物流车直接进园下货，送货员直接送货到库，保管员只管点货。如果采用电脑管理，就更方便了。到时，城里的门面相当于橱窗，交易全部可以在库房集中区完成。
