引论：我们为您整理了13篇自我计划总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
华彩给我的直接感受是奔跑，也就是让人时时刻刻都能有一种快速冲刺的感觉。公司是奔跑的，正如杨总所说，华彩现在进入到了快速发展期，我们的业务在扩大，人员也在扩大。职员是奔跑的，华彩的每个部门，仿佛都在以一种无形的力量推动下前进，尤其我所在的创新中心，更是如此。创新中心是在高速奔跑的，每个人都自觉地或者被公司的发展推动着往前跑，但大家的面貌却始终斗志昂扬，因为这是一群充满理想，追求卓越的团体。公司的产品也是奔跑的，在现有基本理论框架的基础上，在以核心领导为龙头，咨询中心、创新中心为枝干的推动下，理论不断推陈出新，不断更新还代，这是创新的动力源泉，也是创新的结果体现。
2、收获总结：
进入华彩的那一刻起，就注定以前那种逍遥快乐的日子永不存在，其实也没有什么存在的理由了，除非就想这么苟且的活着。进入华彩，有几点收获，有一些思考，总结如下：
第一、开启了梦想之门。做一名成功的咨询顾问一直是我的一个理想，我想华彩一定会给我这样一个平台。华彩平等的公司文化，同事互相学习的优良传统，在给了我自信和勇敢的同时，也帮我打开了窥视经管知识/人文知识的一扇大门。我虽非经管类出身，但我始终坚信我的理想会带着我很快突破这一局限，上到一个更高的台阶。
第二、做事做人态度的改变。安逸的日子过得久了，就会慢慢习惯了安逸的生活。但是华彩不是这样认为，安逸的生活会让人堕落，追求理想就一定要经历煎熬和折磨，所谓“天将降大人于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤，空乏其身”。我的确感受到了这些变化，尤其是当这种生活成为一种常态，自身的认识和思维方式都在改变的时候，在看问题的视野和格局不断被打开的时候，在自我认识不断提高的时候，离着自我超越的梦想就更进了一步。我也逐渐意识到，做人一定要放开怀抱，提升格局，释放能量；做事一定要严谨果断，追求卓越；心灵也要驱除魔鬼，释放嫉妒，从容坦然，注意方法。
3、自身缺点：
第一、做咨询是我的兴趣所在，但并非专业对口。因此我在专业知识上面还有很多课程需要补充，这也是为什么每天都要加班到很晚的原因。我相信，人无完人，坚持就是胜利，相信自己，一定能过突破这个短板。
第二、习惯的坚持。以前也有过很多良好的习惯，比如写日记，坚持每天读书，但后来就懈怠了，觉得缺少了某些动力。但如今在华彩，我坚持这种动力会长久持续下去，我会坚持写下去，永不懈怠。
第三、在高强度下杰出的完成工作的能力。在创新中心锻炼的就是这种能力，一个建议书或企业研究，能否真正在较短时间内高质量的完成，这才是真正锻炼一个人脑子灵活程度和做事效率的内在意义。我相信这种做事风格的养成，对以后从事咨询，一定会有非常重要的意义。
二、自我发展计划：
我认为，自我发展的计划，长远来看一定要和未来的人生目标联系在一起，短期来看一定和眼前利益联系在一起。
我对人生目标的看法是这样的：一个人的人生目标是什么格局的，取决于他有什么样的情怀。比如一个仅有着家庭或家族情怀的人，只会有和这种情怀相匹配的人生目标，但一个有着国家和民族情怀的人，他的人生目标就一定和国家民族联系在一起。当然也有一些人具有全人类情怀，这种人非常高尚，可以把自身的发展与人类的兴衰紧密结合在一起，可谓伟大。至于眼前的利益，就是能够吃得饱，穿的暖，仅此而已。
篇2
在处理业务过程中，碰见问题，我会悉心请教领导或者同事，认真学习相关的知识，联系学过的理论，模糊的会查找书籍，最终确认问题的答案，解决问题。平日里，也会和同事一起讨论业务，互相了解，是彼此互相学习的机会，同时，也可以增进同事之间的感情，培养团结互助意识。
我这一年，有个“意外的收获”——物业会计。在领导的安排下，我兼职了一份___子公司___物业服务有限公司的物业会计。期初，由于自己的思想意识不足，致使工作有些拖沓。在与领导沟通后，接受了领导的指正，反省了自己的错误及思想清醒后，开始正式接手。在此同时，我的一些缺点也暴露无遗。
第一，太实在。对于一些需要变通工作处理方式或者其它时，有些死板，不晓得个中道理。
第二，与人沟通欠缺一点耐心。在说话方式上，不够委婉与灵活。举例来说，在期初处理物业账务上，由于交接工作不清，新接手对于工作也不熟悉，自己的个人情绪多一些着急却又无头绪无从下手，导致和物业同事起争执，造成了不好的影响。
结局就是：我“赔了夫人又折兵”—扣钱加反省。在此后与人意见不和时，我都会时刻提醒自己，曾经的经验教训，与人娓娓到来事情缘由以及公司部门相关的规定。
我的性格总体比较外向。有时，有点大大咧咧嘻嘻哈哈，这对于会计行业会计工作是一个大忌。因此，在平日工作时，我会收敛些我的这个
“活跃的因子”。在业余时间，我就比较活跃，积极参加活动。
回顾20_年，我对自己的期望还没有达到，承受能力增加了一点但还不足。由于销售会计人员变换，我原本以为销售会计合岗成为一个人，刚开始顶替原岗。第一个月的工作完全由作后，我自我感觉还可以，打算后期提高工作效率，总结下之前的工作经验。在同时有回款和发票的时候，怎样更好地完成每天的业务，保证效率，保证质量。后来，领导安排，销售会计岗位还是两个人，我把部分注意力转移到物业工作上。现在，物业账务已完全掌握熟悉。所以，很感谢领导给我这份兼任的机会，让我多掌握了一项业务能力。
至此，我想我不能忘记来赛马的缘由，忘记了我就犯错……所以，思想上我一定要让自己保持清醒，态度上认真严谨，少说话多学习。希望，以后我的成长会越来越大，让我自己满意，也让领导看到我的成长和付出。
会计的年终总结220_年在公司各领导的领导下和各位同仁的帮助下，我顺利的完成了公司的会计工作，取得了一定的成绩，现将主要工作总结如下：
1、正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;
积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规.在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名。
2、按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金.公司上半年曾一度出现资金短缺，会计室通过努力，保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实。
3、工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。
对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。
4、按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。
5、所有财务凭证，及时整理、装订和保存。
6、经常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合。
7、配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项。
8、指导和帮助出纳工作。
在过去的一年里，兢兢业业，圆满的完成了公司的工作任务，并得到各领导肯定和许多同事的赞扬，这对我是一种鞭策，在新的一年，将以更加饱满的工作热情投入到工作中去。
会计的年终总结32020年即将过去与2021就要到来之际，我先祝贺各位同事在度过愉快丰收的一年和在未来一年中万事顺意!自己在局与中心领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作个小总结。
一、爱岗敬业，坚持原则树立良好的职业道德
在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要新举措的要求，在工作中要能够坚持原则，秉公办事，顾全大局，以新《会计法》为依据。遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的工作。服从组织安排，并能按时保质保量完成岗位任务工作。主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好财会业务。对各办公室人员所需报销的单据进行认真审核，为领导把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订整洁符合要求，科目设置准确，帐目清楚，会计报表要准确及时完整定期向领导汇报财务业务执行情况，除按时完成本职工作之外，还能完成临时性工作任务。
二、加强政治学习努力提高自身素质
我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就必须不断的学习，因此把学习放在重要位置，认真学习业务知识和煤矿兼并重组的新形势下的政策，自己无论是在政治思想上还是业务水平方面，有了较大的提高。坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学习活动与业务学习结合起来，并认真做好重点学习笔记。工作中能认真执行有关财务管理规定，履行节约，勤俭办公，务实开拓。
三、重视日常财务收支管理
收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立建全各项财务制度，财务日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范的制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得局和中心财务财务能够集中财力办公，通过财务室认真落实的执行，收效非常明显。在经费相当紧张的情况下，既保证局和中心一系列政党业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合发展的要求，极大的提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。
四、认真做好年终决算工作
年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等，财务报表是仅反映单位财务状况和收支情况的书面文件，单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度财务收支计划的基础。认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。写出分析，能过分析总结出管理中的经验，提示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平也为领导的决策提供依据。
五、科学调度，厉行节约
本着节约，保证工作需要地原则坚持做到多请示，多汇报，不该报的不报，不该购的不购，充分利用办公现有资源，科学高度，合理调剂，能用则用，能修则修，以最小的支出取得最佳效果。
总之在2020年的工作中，自己在局、中心和科室同志们的艰苦奋斗是分不开的，在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。为我煤炭局、培训中心的建设和发展贡献自己的力量。
会计的年终总结4时光飞逝，不知不觉中，一年有过去了，在这一年里，在度假村领导和各部门的大力支持下，财务的一切工作在有条不紊的进行着，企业的变化日新月异，管理在逐步完善，就我自身也从中学到了不少知识，获益匪浅。以下是我对这一年来的所做的工作进行总结：
一、树立工作目标
我们谁都不希望自己是是一个静止不动的平面，而是一个不断向前奔赴目标的人。所以，我们就给自己不断的树立目标，这就需要我们养成事事有计划的好习惯。时间证明，这种习惯的形成有利于我们目标的实现，更有利于我们工作的顺利开展。比如：我们财务的前提收银来说，我们总是培训他们在客人结帐的前一天晚上把客人消费的所有账单核对一遍，不明白或不清楚的及时和各岗位协调，确保客人帐务的准确无误。那么，客人第二天结帐的时候，如有不明白的就可以一一解说，这样会为客人节省不少时间，从而提高了我们的工作效率。一年里，我们财务部在这方面做的不错，在以后的工作中，我们会更加努力，争取做到更好。
二、做好培训工作
众所周知，一年里，为了迎接星级评定，培训工作一直是重中之重，财务部因为员工的流动性比较大，业务水平参差不齐，所以对于培训也是常抓不懈，我们主要根据员工的工作经验和实际情况推出相应的培训措施，同时也推出了一些针对性的服务。比如周末，前台收银结帐的人会很多，这时，我们可以把客人分成两类：团队和散客。团队客人多，查房时间比较长，我们可以先和会务组对账，让他们利用等待查房的时间核对账务，散客查房相对团队时间会短，利用这个时间，我们可以为部分散客结帐。
在有客人等待的时间，培训我们的收银员一定要保持良好的状态，我们可以在等待查房的时间里让部分团队填写意见反馈表。在等待的时间里，客人会仔细反复的观察前台以及大堂的环境或服务员的状态，所以每一个细微的地方或动作都要注意到位。当然，不断提高员工业务水平，提供快速服务才是解决问题的根本，以后我们部门会在这方面继续加强。
三、自检自查工作
另外，在做自检自查工作的过程中，发现因为收银员的工作是收款，需要客人付款，客人在消费是非常高兴，到付款时有些客人故意刁难收银员，在自检自查时发现员工的情绪不稳，但由于个别收银员影响了财务的整个形象，我主动做了员工们的思想工作，要求员工必须实事求是，只要内心无愧，就一定能够证明自己的清白。自检自查不仅能发现员工的不足，同时也能发现他们的优点。比如：在游泳馆、中餐、保龄、歌厅等岗位进行测试，未发现不良现象。做任何事情都要做到内心无愧于企业。对发现的问题不定期的进行重复检查督导，让员工树立正确的人生观，提高思想境界，真正让员工感受在度假村工作生活身心健康，没有虚度年华。
其次，我部在卫生和安全方面也做了多次培训，安全方面重申了不得随意给客人换取过多的现金、各岗位不得存放现金过夜等问题。还有消防知识的培训。卫生方面，要求员工除了维持好工作区域的卫生外，对自己宿舍也要认真打扫，为他人也为自己创造良好的工作以及生活环境，确保员工的工作、生活质量。
会计的年终总结520_年紧张忙碌的一年即将结束了，总结这一年的工作，在各级领导的正确领导和业务指导下，我在本工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想，对本人今年的工作作以肤浅的小结，不足之处请领导批评指正：
一、岗位工作取得的成绩：
1、资金方面：
作为一个企业，资金的安全及管理是财务业务中很重要的工作，20_年我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点，并做资金对账表存档。保证了各项资金帐帐相符、帐实相符，为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。
2、供应链方面：
作为一个总账会计，我要负责每天采购、出库等发票的生成，月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里，我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告，为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责。
3、应收应付系统方面：
我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账，及时核销客户应收款、供应商应付款;及时处理商务部门及业务人员OA邮件关于应收应付款项的调整入账;改变了以前因入账不及时，给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。在这一块，通过我的工作有了很大改善，为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。
每月底及时进行了关、结账工作，仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况，从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。
4、固定资产系统及存货方面：
我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片，月底对资产项目核对关结账。
5、总账账务方面：
我坚持每天及时从出纳处取得各项单据，及时分类归集记账，做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误;并增加了原来未做现金流量项目;在月末及时进行账目核对，保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符，通过每月对应收预收、应付预付项目的数据的对比，核销了应收款、应付款的重复项，保证了资产负债表项目数据的真实合理，为数据分析奠定了扎实的基础;及时处理财务经理、财务总监OA邮件关于各种账务调整、数据清理的工作;能及时每月对P_F工厂、C_T采购、销售、一般往来账务及时进行核对并制作对账表，对于双方有疑问的事项我能做到和对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决，保证双方往来账务清晰、数据准确。
6、其他会计事项：
我能按照财务部规章制度、领导要求，处理相关财务事宜，提供需要的数据信息及账表及其他事务;对于其他部门和人员通过系统查询关事项，能积极配合并释疑;遵守财经纪律和制度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密，做到数据不外泄不传播。
二、工作中存在的各种问题及修正：
1、在凭证制作过程中出现了数据登记不完整、科目归集、核算项目归集不准确的时候，在20_年的工作中应更加仔细、详细分析数据属性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算项目及现金流项目归类准确、数据准确。
2、对于应收应付项、资产项、总账项，不能拘泥于做账而“作”帐，在每项目完成之余，多看多想各环节数据状况、关联信息，发现及处理系统中出现的有必要处理的事项，使财务帐各项目、数据更完整清楚、符合逻辑。
三、20_年工作打算及展望：
新的一年，工作也是一个全新的开始，理应对人生对工作有个新展望，在崭新的下一年我要：
1、20_年建立新财务帐套，全面准备、核对、处理数据，在1月底完成帐套各个模块数据录入及初始化工作。
2、更好、更全面完成本岗工作;
篇3
为了进一步提高自我的工作效率及工作本事，特制定以下工作计划:
一、对销售工作的认识:
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍资料，更好为客户服务，显得行业的专业性。
2、先友后单:与客户发展良好友谊，转换销售员主角，处处为客户着想，把客户当成自我朋友，到达思想和情感上的交融。
3、调整心态，进一步提高自我的工作活力与工作自信心。百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流。
二、对销售工作的提高:
1、制定工作日程表。
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结。不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率。
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观进取向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。
4、每一天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户:
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案。
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访。
7、提高自我电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流。
8、经过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情景及相关重要追踪人。
三、重要客户跟踪:
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长。
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科。
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人。
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐。
5、河南市政管理处的姚科长。
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作。敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，多谢!
公司员工个人每月总结2
转眼，8月又即将到来，反思之前的工作，从总结中，我看到了自我在上个月的工作中暴露出了许多的问题。也许这些在生活中斗可是是简单的小事而已，可是在工作的时候，这些错误累积起来往往就是阻碍成功的关键。都说“细节决定成败”，此刻看来真是一点也不假。
为了能在工作至上有所改善，我也必须在根本上做出一些改变。可是改变不是一朝一夕的，为此，我总结上个月的工作，对8月份的工作做了一个计划，先从眼下的错误改起。我的8月份工作计划如下：
一、思想上的改变
作为一名销售，虽然工作不久，可是我也必须得磨练出一颗坚定的销售的心才行。我在心态上的问题就是太过放松，虽然作为一名销售，最好的情景就是作为一名朋友去向顾客推荐自我的产品。这样确实是容易成功，可是我却始终没有好好的掌握好，常常忘记了自我身为服务者的职责，造成了许多的问题，让自我在销售的路上其实并不太简便。
在8月，我要多带这一颗服务者的心，让自我牢记一切为顾客服务，让顾客开心的购物，才是我们的目的，其余的一切，都可是是手段罢了。
二、在本事上的提升
仅有心态提上来，本事却不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的经过学习来提升自我的本事，多向优秀的同事讨教，多去了解我们化妆产品的知识，还有关于化妆的各种各样的知识，这些都是需要不停的补充的知识点。
尤其是化妆的知识，怎样说我们也是行内的，要是被顾客问起来，答不上来，不是自我主动将业绩往外推吗?并且，当自我有了更加丰富的知识面之后，也能在与顾客的交流上更容易找到共同语言，在交流上也会事半功倍。
三、工作上
在工作的服务上，我还是做得不错的，可是，这也不是我放松的理由，现有的这些本事和知识总会过时，我们仅有不断的更新，让自我成为一池活水，才能从源源不尽的源头获取养分，得到顾客的青睐。
四、总结与计划
等到8月过去的时候，要对8月的工作和变化做出总结，对今后做出计划，这虽然有些枯燥繁琐，可是却是我做出改变的必经之路。成功不会自我走上门来，仅有我们经过自我的努力，才能找到成功的大门。
公司员工个人每月总结3
8月份是我们公司销售的淡季，做好这个月的计划，而不是无目的的混日子，我决定做下头这些工作。
第一，再次熟悉公司的产品，虽然来到公司已经快一年了，在岗位上也熟悉了公司的产品，和客户的沟通也没有什么问题，可是在产品这块，除了热销品，其他的产品并不是那么的熟悉，并且在推荐的时候，总是潜意识的给到热销品给客户，一些其实很好的产品，却因为不熟悉，不好推荐。8月份，我要利用这段时间再次熟悉公司的所有产品，并把他们分类，在自我的脑海里构成一个产品的矩阵，这样在工作的时候，我能明白怎样搭配，更好的为客户服务，像客户可能看中了热卖的一款面膜，可是搭什么样的爽肤水，面霜，洗面奶这些却不是很清楚，之前我也不清楚，就把热卖的推荐过去，其实有时候，这位客户并不必须适宜这些热卖品，并且一向销售热卖品，其实就其他的产品就容易滞销了。
第二，我要做好销售目标的分解工作，之前的工作里，一天做多少就是多少，只到了月底的时候，才发现自我距离目标还有多少没有完成或者超额了，如果没完成就加班做，8月份我不能再这样做了，而是把目标拆解到每一天里面去，像有活动的时候，就目标销售额高些，活动前就低些，仅有做好了目标的拆解，我才明白我每一天应当做多少比较好，这样不会都集中到月底来加班赶销量了，那样效率也不太高。而每一天都清楚了自我的目标，也能倒逼自我每一天多一些提高。
第三，我要把自我的话术再做优化，9月份就是销售的旺季来临了，如果8月份再不把话术优化好，那9月份就没有那么多时间来做这个基础的工作了。话术的优化，能够让我节俭时间，同时也能够提高我和客户沟通的效率，有些话术用了很久了，虽然有效果，可是我想8月份再优化下，能不能精简点，再有效点。有些话术已经很老套，或者过时的，就要删掉，避免下次找的时候，耽搁了时间。还有些临时性的话术，做好分类，这样就不会乱糟糟的了。
总之，8月份的工作计划主要目的是为了下半年旺季的销售来做准备，8月份做好了，这样当旺季来临，我也不会慌张，不会没有一点儿的准备。
公司员工个人每月总结4
__月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本事提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情景分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
公司员工个人每月总结5
有是一个月的时间过去了，看着自我上个月的成绩，我感到有些失望。自我并没有在上个月的时候到达自我之前订下的计划。当然，早在工作的时候我就差不多了解了。回想自我上个月的工作，经过反省，没能到达计划的原因有很多，可是最主要的还是我对自我的规划要求有些过高，加上自我的工作态度并不如自我预料中的那么高。这两大问题最终导致我在上个月达成的成果和计划有了不小的误差。
品尝这落差的失落感，我也对自我的工作的心态有了新的认识。可是这样的落差并不足矣将我打到，我会好好分析上个月的各种问题，对自我重新制定一个新的工作计划。在这次的工作计划中，我会好好的衡量自我的本事，但也不能不给自我一点压力，在下个月，期待能有更加优秀的表现。我的8月份工作总结如下：
一、个人的提升
首先是对基本的销售技巧的巩固。在之前重读之前的笔记的时候，发现其中有许多的知识点我并没有好好的去正视，也就成了我的错误!成了一个坏习惯，这样的情景并不好，不仅仅阻碍了自我的提升，还会带偏自我的工作思路。
为了改正这个错误，除了在知识上的重新复习之外，我还要在自我的习惯上的改正，学会了是一会事，能在工作上灵活的运用出来才是真正的学会。
二、对工作的提升
在工作上提升最好的办法就是去观摩优秀同事的工作，可是这样做只能提高自我，却永远难以突破自我。所以，在下个月去寻求同事帮忙之后，我应当好好的总结在同事那里学到的经验，不能全盘皆收，可是也不能只根据自我的经验去确定好坏。之后再将这些都运用到实践中，在工作中找到真正适合自我的方法。
当然，也不能光在别人那里学习，我需要在空闲的时候，多看一些销售的技巧书籍，零碎的时间有很多，我要将这些时间都进取的利用起来，而不是像之前一样发呆。
三、产品知识的补充
我对产品的了解到底还是太少了，和其他的同事相比始终没有优势，我需要多去对公司的产品有所了解，甚至是多去找一些延伸方面的只是。这是个长期的活，并且还要不断的更新。可是，我明白如果我愿意去做的话，我就必须能完成，这就是我对自我所施加的压力。
篇4
在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自我，能够说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自我在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改善的方面，下头我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1.作为一个销售，必须要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去理解你，理解你的产品。
2.工作必须要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自我更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我此刻如果把自我定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自我的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要经过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，仅有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每一天要应对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎样放平心态，正确的应对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自我的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满活力，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自我得到的也多，二来不要总是认为自我被公司利用了或者为老板创造了多少自我才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时必须要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮忙他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个十分重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的必须要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你能够随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情景下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.必须要有耐心和恒心，相信自我只要付出必须会有回报，只是时间问题，我以往一度很郁闷自我因为自我没有业绩，可是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自我充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻坚持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅仅是对自我的工作资料、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自我说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才明白自我还有哪些能够上升的空间。
最终，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决应对的问题，从容的应对挑战，不断的去丰富充实自我，客观的应对自我的不足，更好的去改善，每个人都会有完美的明天!
职员周计划制定二
1.市场分析，根据市场容量和个人本事，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自我的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力坚持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，午时时间长可安排拜访客户。研究北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
职员周计划制定三
一、本周工作总结：
1、处理年终会计日常工作;
2、完成个人年终总结的撰写;
3、继续收集财务分析报告的素材;
4、整理全年会计凭证及重要会计资料;
5、完成领导临时交办的工作。
二、下周工作计划：
1、重点做好20xx年年终扎账、结转和20xx年的新账建账工作;
2、力争写出20xx年财务分析报告初稿;
3、继续整理20xx年会计档案资料;
4、完成领导临时交办的工作。
职员周计划制定四
本周工作总结及下周工作计划
下周工作计划：
1、销售人员知识运用培训。
2、对产品推介会客户进行邀约。
本周工作总结及下周工作计划：
篇5
一、勤奋学习，与时俱进
理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到理论学习不仅仅是任务，并且是一种职责，更是一种境界。我坚持勤奋学习，努力提高业务水平，强化思维本事，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自我。为公司全面信息化的成功上线贡献了自我的微薄之力。
二、立足本职，爱岗敬业
作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是进取、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时，自我总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，仅有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。
在工作中，我严格按照“顾客至上，服务第一”的工作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答;对顾客反映的问题，自我能解决的就进取、稳妥的给予解决，对自我不能解决的问题，进取向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复;对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。
以上是自我对全年工作的总结，但自我深知还存在一些不足之处。一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够。三是工作中有急躁情绪，有时急于求成。在下步工作中，要加以克服和改善。
公司个人月工作总结范文23月份的工作比较多，也可能是自我的理解本事不够强吧，总感觉自我有做不完的事情(我总认为：老板请我回来是为了帮他解决问题，而不是麻烦老板帮我去解决应当由我解决的问题)。
经过2月份的迷茫，并且在亮哥的提点下，我已逐渐理清了自我的工作思路，此刻几方面的工作都在按部就班的进行着。可是，工作中还是存在很多的不梦想情景。就如材料方面来说，主管与主管之间还是存在协调不到位的问题，造成材料短缺，进而影响工程进度。因为很多主管为了不影响各班组施工进度，减轻班组施加给他们的压力，总是想我们能够一次性把他们所需的材料一次性运输到位。可是，工地就一台桂花车负责工地内的材料周转，并且还要负责排栅构件、预制件等材料的运输，根本不可能满足工地的日常需要。所以，各种所需材料只能分批次运输给各主管，可是有时难免会出现材料紧缺或供不应求等问题。此刻很多预制件、排栅构件等材料靠一台桂花车上班拉一车，根本满足不了工地的使用，并且平时叫司机多拉几车，司机都是应付了事，根本没有拉到，由于司机一拖再拖，进而就导致这一方面的材料更加紧缺。所以，这一方面的问题必须尽快解决。
此刻工地进度比较缓慢，砌体工程完成有49栋，但进入抹灰工程的仅有25栋(内墙抹灰20栋，外墙抹灰16栋)，外墙线条安装仅有1栋，铺贴还没有一栋开始，所以，离我们的宏观进度计划比较遥远。我也有催促过各主管尽量把进度赶起来，可是都没有什么实质性的行动。并且，有些主管为了把进度搞上来，就把质量这一大关给放掉了，这样不仅仅造成质量问题，并且还会给我们后期维修带来很严重的问题。有些问题及时跟各主管提了他们都没有及时跟进，可是那些问题还是遗留在那里，并且很多都是公司检查的扣分点。此刻，质量这一方面把关还是不够严格，应当把集团的“新两防“再拿出来培训一下，此刻很多点都还是按旧两防来施工，很多都达不到两防要求。
对于杂工的安排，我在例会上都提过两次了，各个主管还是没有做到位。由于杂工都没有固定的，有时工作比较多的，杂工就会安排多一两个，这是需要各个主管的配合，可是，此刻都不是这样做的，他们都是没有计划的，做到哪里需要用到杂工的就打电话给我，叫我立刻安排杂工过去，这样使我十分难做，因为我前一天已经根据工作需要分配好各个杂工的工作任务，所以，如果我把杂工调给他，那么就会影响她们此刻在做的工作，并且还会令该主管对我产生意见，也令主管与主管之间产生矛盾。所以，我期望关于杂工的安排，各主管能够提前通知我，我会尽量安排杂工给你们去做你们要求完成的工作任务。
对于自我的工作，自我感觉还是存在很多的不足，例如：对于领导吩咐的工作任务不够重视，没有第一时间完成，达不到领导的期盼;不能很好地处理同事之间的关系，很容易造成同事之间的矛盾等。我期望自我能在往后的时间里及时改正自身的不足，以自我的最大努力做好自我的工作。
公司个人月工作总结范文3我来到__房地产公司已经有一个多月的时间了。感激__房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感激公司为我供给了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和提高。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售十分重要的一个学习阶段。
在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的提高，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感激!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮忙，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下头我就将这两个多月工作作一个简单汇报：
一、经过20__年11月15日到20__年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，经过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一向尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，经过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。
三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时坚持一颗进取乐观的心态，充满信心和活力地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，此刻基本上能独立完成整个销售流程的工作。到此刻为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。
细节决定成败，本事+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自我要有信心!力争在__房地产的销售岗位上做的自我!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，期望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!
公司个人月工作总结范文4(一)总结：
前言：1、本月的主要工作资料及完成情景;
2、公司任务指标，达成情景;(包括重点单品达成情景)一、销售状况
1、增幅前三位单品进行市场分析，介绍增长原因及市场潜力等;
2、增幅后三位单品进行市场分析，介绍下滑或者没有到达预期目标的原因;3、自我区域重点单品进行市场分析;二、影响本月销售的因数分析1、上月计划达成情景
①、对上月计划执行过程进行总结分析;②、对上月计划中本月未达成的原因总结分析;
2、渠道成员意见及客户本月销售情景做以总结分析(含表格)
备注：①、任务代表合同任务;②、达成比例代表达成数据占合同任务比例;三、竟品信息反馈1、竟品信息、动态
2、竟品促销活动的效果信息反馈
四、公司产品促销效果评估
五、相关提议(包括产品质量、促销、市场运作)结合市场状况提出相关提议六、各区域市场情景及下属工作情景1、对所辖区域当月市场概况总结2、对下属当月工作情景及达成情景做总结1)、各个区域与上年度同期比较
2)、下属工作重点达成情景评估
(二)：下月度计划
一、下月销售计划(具体分解SKU及数量到区域市场内每个客户)
二、销售促销计划(根据市场做出合理的促销计划，明确客户及方式)
三、下月工作行程安排(日程表)
四、大事时间完成进度表
五、下属工作安排计划(下属工作进度表计划、业代路线计划、达成效果计划)
公司个人月工作总结范文5来到__公司从事__采购工作已有一个月时间，在此期间，感触良多，想法也多，此刻对七月份的工作感悟如下：
1.身为采购员，应第一时间完成领导交代给我们的工作，在完成领导吩咐工作的同时，应多总结汇报，多和领导交流沟通;
2.要有预测本事，把自我的定位提高。
想象：自我不单单是一个采购员，把自我想象成采购主管、采购经理，时刻试想采购主管、采购经理在做什么事负责哪些东西他们的思想是什么他们遇到问题怎样解决的他们的定位是什么他们和各部门、各供应商是怎样沟通交流相处的他们的工作是什么
3.把手头上的工作做好做细致，不断的优化采购业务，要让领导放心满意。
领导交代一个工作给我们做，我们不仅仅要把工作做好，还要做细致，想想什么方法更好有什么更好的方案在完成本职位的同时多了解其他不受自我负责的区域，扩大自我的知识面处理食物的本事;
4.对待供方来料异常，必须严格控制。
篇6
《基础教育课程改革纲要(试行)》明确提出“改变过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状,倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手,培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力,以及交流与合作的能力”。这对改变学生的学习方式,在当前推进素质教育的形式下,具有重要的现实意义。如果中学生处于被动地应付、机械训练、死记硬背、简单重复的教育情境中,消极地对待学习活动,就难以具备创新精神和创新能力(张德伟,2005)。学生自主学习,是新课程改革的目标之一,培养学生的元认知监控能力可以让学生真正掌握并实际运用学习策略,实现自主学习。
二、班主任与自我监控学习能力的意义
元认知包括元认知知识、元认知体验、元认知监控三部分内容。自我监控学习能力属于元认知监控范畴。近年来的研究表明,自我监控学习行为是学习能力的具体体现,与个体的学习成绩有着密切的关系,学习成功的关键在于学生具备较高的自我监控学习能力。中学生自我监控学习能力,即关于学习的自我调节与控制能力,是学生为了保证学习的成功、达到预期的学习目标,而在学习过程中,将学习活动本身作为意识的对象,不断对其进行积极主动的计划、检查、评价、反馈、控制和调节的能力培养(胡卫平,2001)。
班主任是班集体的组织者和指导者,是学校贯彻国家教育方针、促进学生全面健康成长的骨干力量,因此要把学生组成坚强的集体,把他们培养成为品学兼优的合格人材,就需要培养学生的自我监控学习能力,因为自我监控学习能力能使学生根据学习的目标,对自己的学习心理、学习行为不断进行自我监控、自我评价和自我调节,从而有效地提高学习效果,最终真正学会学习,实现素质教育的目标,形成终身学习的意识和能力。
三、班主任与学生自我监控学习能力的培养
董奇、周勇(1995)把自我监控学习能力划分为三个方面八个维度,即学习活动前的自我监控(包括准备性和计划性)、学习活动中的自我监控(包括意识性、方法性和执行性),以及学习活动后的自我监控(包括反馈性、补救性和总结性)。
1.学习活动前的自我监控的培养
准备性,在学习之前对学习活动做好各种具体准备。班主任要培养学生能做好知识准备,上课前几分钟,能快速复习一下上节课内容,能提前准备好必需的用品,如课本、笔记本等;要求学生上课前有不顺心的事时,能调整好情绪不影响自己听课效果等。
计划性,在学习之前对学习活动的计划和安排。班主任要培养学生注意通过计划来安排学习,有短期或长期的学习计划;要求学生学习前知道要学习的内容,要采取的学习方法和时间安排;要求学生在单元测试或期末考试前能制订好复习计划,指导自己有针对性地复习。
2.学习活动中的自我监控的培养
意识性,在学习活动中清楚学习的目标、对象和任务。班主任要让学生认识到及时复习对学习的重要性,认识到认真独立完成作业是为了巩固所学的知识,而不是为了应付老师布置的任务;指导学生把自己的学习目标定得比较恰当,不太高也不太低;指导学生能把考试的失误看成是一个给自己发现知识弱点的机会,而不是一个说明自己不行的例证等。
方法性,在学习活动中讲究策略,选择并采取合适的学习方法。班主任要培养学生提前预习新课的习惯,并能做记号标出重难点、疑点,以便课堂上注意听讲;指导学生上课时能通过听、看、写、思等活动调动自己多种感官积极参与听课,并能够抓住重点、难点有条理地记笔记;指导学生课后及时反思,清楚自己哪些知识是理解的,哪些是不理解的;指导学生经常运用所学知识去解决生活中的实际问题等。
执行性,在学习活动中控制自己执行学习计划,排除干扰,保证学习顺利进行。班主任要指导学生在听课时力求在听懂的基础上记要点,以听为主、记为辅,遇到不明白的问题先记录下来,课后再解决,并不因此而心烦意乱,听不下去等。
3.学习活动后的自我监控
反馈性,指在学习活动后对自己的学习状况及效果进行检查、反馈与评价。班主任要指导学生在试卷发回后,能主动订正做错的题目,并针对相关知识点查看书或笔记;在测验后,经常比较自己先前的测验成绩,分析自己是进步还是退步了等。
补救性,在学习活动后根据反馈结果对自己的学习采取补救措施。班主任要指导学生总结作业的错误能及时订正,并对常见错误归类,及时补救,一旦发现某一部分学得不好,就多花时间或想一些补救办法学好;将考试、作业中的错题整理到错题本中,写出正确答案并分析原因,经常翻看,避免再错。
总结性,在学习活动后思考和总结学习的经验和教训。班主任要指导学生对作业中的难点,在解决后能归纳错题的原因,并进行整理记录;时常反思自己的学习方法是否适合学科特点,是否有效,积极寻求有效的学习方法;经常与其他同学交流学习情况或观察他们的学习,以取他人优点;经常对自己近阶段的学习情况进行总结,如自己的不足之处和进步的地方,以便今后有针对性地学习;注重总结解决问题的一般方法等。
四、班主任的工作准备
对学生进行自我监控学习能力培养,班主任是实施者,是培养学生自我监控学习能力的关键。所以,班主任首先要参阅相关文献,提高对自我监控学习能力的认识水平,以便为学生自我监控学习能力的形成和发展提供有效的指导和示范,潜移默化地促进学生自我监控学习能力的提高,使学生逐步从外部影响而自我监控过渡到内部自主自我监控,最终真正学会自我监控。
班主任要鼓励任课教师辅导学生的自我监控学习能力的训练。不同的学科会有不同的训练方法,班主任要协同任课教师训练学生,使学生理解自我监控学习能力训练的必要性和可行性,逐渐使学生明白自我监控学习能力在个体成长与学习中的作用,并不断地对学生答疑解惑,引导学生体验自我监控的有效性。
五、结语
为了让学生学会自主学习,实现新课程改革的目标,班主任要付出努力让学生能做好学习之前的各种具体准备;培养学生制订实现学习目标的计划,并依据计划安排好具体的学习活动;让学生意识到自己的学习目标、对象和任务,在学习活动中注重学习策略,选择合适的学习方法,并能控制自己去执行学习计划,排除干扰,保证学习顺利进行;帮助学生不断地对自己的学习状况及效果进行检查、反馈与评价,采取补救措施,思考和总结学习的经验和教训。
篇7
我所现有职工X人，已婚X人、未婚X人，其中育龄妇女X人，今年全年新婚0人，出生0女孩、0男孩，无计划外生育。
二、领导重视、全面落实责任。首先，按照上级的目标管理要求，我所把各项计划生育管理目标任务分解落实到每个岗位，一如既往地实行目标管理责任制，做到组织到位、责任到位、措施到位、投入到位。其次，坚持主要负责人亲自抓、负总责，始终把计划生育工作摆上重要议事日程，与其他各项业务工作一起布置，一起检查，一起总结，一起表彰，强调在完成各项业务指标的同时，要同步完成计生工作的各项指标。坚持所领导尽责抓、负实责，单位职工互相帮助解决计划生育方面的实际困难和问题。
三、营造氛围，坚持国策宣传。一年来，我所为了适应计划生育工作的新形势，坚持开展了人口与计划生育普法宣传教育活动，积极宣传国家计划生育的法律法规和计划生育的基础知识，大力倡导男女平等、少生优生、优育优教等科学文明进步的观念，既丰富了干部职工计划生育方面的知识，又增强了职工计划生育的意识，切实让国家有关人口与计划生育的法律、法规、奖励政策深入人心。
篇8
自主性学习越来越受重视的原因，首先是适应社会发展的需要。埃德加·富文在《学会生存》中说道：“未来的文盲不是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。”苏霍姆林斯基也认为教学的目的是“教会学生学习”，叶圣陶先生也说过：教是为了不教，其实教学的根本目的就是，培养学生自主学习的能力，使学生自主学习，终身学习，从而获得终身的发展。这样，学生在今后一生的学习和工作中，不断学习新知识，跟上迅速发展的时代步伐。可以说，培养学生的自主学习的能力就等于给了学生一把打开知识宝库的金钥匙。
怎样才能培养学生自主性学习的能力，在此，将教育教学工作中的一些心得体会总结如下。
一、激发学习的内驱力，是培养自主学习能力的基础。
（一）对学生进行理想教育，使之树立崇高的人生理想，具备强烈的人生责任感，是学习强劲而持久的动力。
学习要稳定而长久的发展，光靠外在压力是无法实现的，老师的要求、家长的期许等都只是外在的推力，学习的车轮要快速长久地奔跑，必须要有强大的内驱引擎。有崇高理想，具备强烈的人生责任感，才会产生强劲而持久的内驱力。正如奥斯特洛夫斯基形象地把理想比做一个人心中的“发动机”一样，有了这个发动机，人就有了巨大的前进动力。
崇高理想的缺失会使人迷惘。如今，特别是在城市，随着经济的发展，人民生活水平的提高，许多物质方面的生活理想无需十年寒窗面壁都有可能实现，还有什么能激励学生发愤学习，还有什么能激发产生学生学习的内驱力呢？我想那就是高于世俗理想的崇高理想：在对他人、民族、人类、自然的责任中实现自己的人生价值。如、鲁迅、杰斐逊、史怀哲等。唯有目光高远、理想远大才能具有持之以恒、百折不挠的个性品质，才能具有发愤学习、自主学习的内在驱力。
教育不能没有理想主义的色彩，教师在教育教学工作中必须重视和坚持理想和价值观的教育，才能持久地激发学生学习的内驱力。因此，通过课堂、班会和在平时与学生的相处与交谈中或灌输或渗透给学生这样的人生理念：一个人必须对自己对他人对社会对人类有一份责任心，以自己能给他人给社会带来幸福为人生价值，要有超出世俗理想的崇高追求，正如巴金所说：人不能光靠吃米而活着。
（二）帮助学生获得成功感，增强学习行为的效能感，是激发学生学习内驱力的有效途径。
正如比尔.盖茨所说：“没有什么东西比成功更能增加满足的感觉，也没有什么东西比成功更能鼓起进一步成功的努力。”学习上的不断成功能极大地鼓舞人的自信，能大大增强学习行为的效能感。心理学家研究得出：较强的效能感是努力学习的强大内驱力的重要源泉。相反在学习上屡遭挫折，容易使学生觉得自己能力有限，努力难以成功，这种较弱的自我有效感将影响其自我评价，自我判断，以致做出消极的自我反应：灰心丧气，意志消沉。甚至影响其努力调控：产生讲小话，做小动作，做白日梦，搞恶作剧，抄袭作业等行为。
我确信一次成功的学习比十次规劝或教导有力得多，为此，应使学生真正学懂一次，学会一次，学成一次。在工作中注意因材施教，根据学生不同学习程度、不同个性品质提出不同的要求，把学习目标分解为许多小步子，让学习困难学生采取“步步为营，逐步接近整体目标”的策略，不忽视他们的每一小步进步，及时给予肯定与鼓励。让学习困难学生也能获得学习的成功感，保持良好的学习效能感。
二、授之以渔，进行学习方法的指导，是帮助学生学会自主学习的关键。
许多学生并非不愿学习，而是不会学习，帮助学生学会学习，掌握科学的学习方法，才能有效地帮助学生提高学习效率，获得学习的效能感，形成学习过程的良性循环。
（一）指导学生在学习过程中进行计划、总结，实现自我调控学习，培养学生学习的自我管理能力。
自主学习是学习的自我调控过程，这一过程包括安排学习计划（包括设定学习目标、、选择和运用学习策略等）、总结学习情况（包括监察学习进程、评价学习结果等）和调节学习行为（调整学习目标、改变学习策略、排除干扰、克服困难等）三大步骤，即计划—总结—调整—再计划—再总结—再调整的不断循环的过程。如此循环往复螺旋式上升直至实现学习目标。指导学生进行学习的计划与总结是老师对学生自主学习能力培养与开发的很重要的一环。
古人说：“欲则立，不欲则废”精要地说明了计划的重要性。学习计划可以使学习目标更明确、更具体。从而克服学习中的盲目性、随意性，更合理而充分地利用时间，提高学习效率。同时制订学习计划对自己的学习活动进行安排、规划，长期坚持形成习惯就能培养很强的自我学习管理能力。应指导学生进行学习计划的制订与学习计划的程序指导并明确制订学习计划的要求。
篇9
一、加强材料计划管理
施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节俭资金的一个重要因素。材料计划可根据其资料和作用分为：材料需要计划即供应计划、采购计划和节俭计划。我在工程项目开工前或开工后15天内保证完成整个项目的材料用量计划，并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划。季度材料计划使项目材料计划具体化，是根据施工计划编制的，可对项目材料计划进行调整，它是用来核算项目季度各类材料的申请量，落实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料计划是以单项工程为对象，结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划。它是直接供料、控制用料的依据，是项目材料计划中的重要环节，所以要求全面、及时、准确。
二、加大成本控制力度
严格限额领料，坚持节俭预扣、余料还库，收发手续齐全，并记好单位工程台帐，促进材料的节俭和合理使用。施工中使用的材料、工具随时进行清理，做到工完场清，现场无剩料。施工班组完成施工任务办理任务书验收时，应同时办理边角余料、残、旧废料的退料手续，若发现场地不清、余料不退，现场材料员及班组长不予签证验收。旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。
三、加强周转材料管理，提高利用率
周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新。对丢失或保护不善给予照价赔偿。
四、加强工程设备车辆的维护和保养
工程设备、车辆的维护保养质量是工程设备、车辆使用的前提和基础，工程设备、车辆在长期的使用过程中，设备、车辆内部零部件磨损，间隙增大，配合改变，工程设备、车辆应有的静平衡和动平衡被破坏，工作稳定性、可靠性和机械的工作效率都显著下降，甚至会造成某些总成和零部件的永久性伤害。我建立了有效的管理机制，加强了对工程设备、车辆的维护保养的管理力度，严格落实各项规章制度，根据工程设备、车辆近几年来的使用情景和完好状况，制定了工程设备、车辆的年度维修计划、季度维修计划和当月维修计划，由专人负责和检查，按时按级做好工程设备、车辆的维护保养工作，定期进行维护保养情景检测，并认真做好工程设备、车辆的维护保养记录。
五、做好机械防护
机械停放场地贴合安全要求、停放位置合理;能适应机械运动所需的空间、周围环境对机械运动不构成危险;场地平坦、坚实，机械能进能出，能便于在紧急情景下疏散;消防器材布置合理，并在周围及机械出入口设立警示标志;冬季做好设备的越冬保养;夏季做好设备防洪、防雷电;一年四季做好设备防火、防盗工作。工程机械设备安全管理工作是机务管理工作中的重点，是完成好生产任务的首要条件，仅有做好安全管理工作，才能杜绝或减少事故的发生，才能创造较好的经济效益。
在过去的时间里，我所做的工作既有必须的成绩，也存在必须的不足，我将在接下来的时间里，再接再励，在材料、设备、车辆管理方面创造更大的经济效益，为公司的蒸蒸日上贡献更大的力量。
优秀员工个人自我总结范文2我叫---，是在今年的时候加入--公司，在大学的时候我是在机械工程学院学习的内燃机制造及维修专业，一向想从事和专业相关的工作，-司是我们本专业的龙头老大，能来那里工作，我十分荣幸。还记得刚来公司的时候，会遇到好些问题不太明白，领导及同事都细心的为我解答，经过领导的帮忙及自身的努力，慢慢的有了一些提高。此刻将我这段的时间的工作做一个简单的工作总结，不足之处，敬请指出。
一、书山有路，技海无涯。
到维修制造中心后，我深知：作为一名技术工人，若看不懂图纸资料，搞不清设备原理，钻不透车辆构造，不但十分尴尬难堪，并且不是合格工人。我克服实践经验不足等不利因素，以一股不达目的不罢休的“牛劲”，努力为自我“加油充电”。工夫不负有心人，经过刻苦钻研，我提高很快，可是我没有丝毫的自满，我深知，自我虽是一名大学生，可是维修制造中心很多师傅经验十分丰富，是我学习的榜样，在钻研专业技术的道路上，容不得半点虚假和懈怠，要用自我的不懈努力，为企业不断做出新贡献。
二、勇于攻坚，解除难题。
我用自我聪明才干和所学到的专业技能，与师傅们一道为维修制造中心解决了一道道难题，攻克了一个个难关。
三、爱岗敬业，热情服务。
“站着做人，跪着服务”是运输公司的服务理念，在工作中，见到很多车辆在行驶时出现制动不灵的故障，我对此类问题进行深入分析，得出造成车辆行驶制动不灵的故障有以下几个原因：制动系产生的压缩空气压力不足。车辆由于储气筒不能储存足够的压缩空气，制动阀的供气量不足;制动阀管路漏气、气路堵塞都会造成制动时制动系产生的压缩空气压力不足;制动鼓与制动蹄片间隙不适宜;制动蹄接触面积太小。根据以上原因，围绕着制动不灵的问题，我反复查阅、研究了有关维修保养资料，并虚心向有经验的师傅请教，对逐个可能产生的原因进行检查分析，对可能会发生故障的部位，采取由浅人深，先易后难的方法进行拆检。
四、加强修养，向党靠拢。
俗话说：“活到老，学到老”。我一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过书籍及网络等，进取学习政治理论;经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素质。遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，进取主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。在工作期间，我深切的感受到职工群众的力量和自我肩负的使命，善良淳朴的职工群众在极其艰苦的环境中默默无闻尽职尽守，勤奋工作，他们应对困难时表现的大无畏精神，深深感动着我。未来的道路上我必须要向他们学习。
优秀员工个人自我总结范文3本人--，是--公司一名管工，从入职这个岗位到目前为止已经--年有余，在工作期间未发生过安全生产事故，按时、按质、按量完成了的各项工作任务。近年来，在管道安装方面涌现了一些新技术、新工艺、新材料及新设备等，为了更好适应时代变化，我工作中始终紧跟发展形势，及时了解管道发展新方向，学习新知识，不断积累工作经验和工作技术，为自身综合实力提升奠定基础，力求自我能够在自身水平上得以提升，现就自我几年来管道工作情景进行总结：
在从事管道工作期间，我始终认真学习管道专业知识及其他文化知识，致力于自身专业水平、综合素质及自我修养的提升。在工作与生活中，我时常跟一些高级技师进行交流沟通和学术探讨，这对我技术水平的提升有很大帮忙，让我对更高层次的理论及技术知识有了必须了解。
随着工作时间的延长，我自身的技能水平有了质的飞跃，对于管道施工工艺图纸设计中存在的弊端及不合理情景，能够及时指出并进行修改，提出合理补救措施，得到了同事及领导的一致好评。从宏观上来讲，管道施工工程的重点资料能够总结为八个字，即为“契合流程、三查四定”，在贴合规章制度及工作流程的基础上，重点进行“三查四定”，便能够大大降低管道工程中出现的问题，提高管道工程施工质量和效率。并且工作中我还能够合理将理论与实践进行结合，注重新技术、新方法的钻研，长此以往自我的专业技术水平得以明显提高。在进行管道施工、安装和维修过程中，我深知施工质量对整个建筑物管道系统运行影响的重要，所以在工作中始终秉承认真、负责、一丝不苟的态度，努力攻克技术难关，且虚心听取他人意见，严把建筑工程管道施工质量关。此外，在工作接到工作任务时，我都会事前熟悉图纸、做好预算，并进行现场考察，尽量做到节俭资源，保证利益最大化。
另外，我还注重人才队伍建设，配合公司做好后备力量培育工作，进取发挥自身师傅带徒的作用，注重新人独立作业本事的培养，所带出的徒弟基本上在工作中都能够独挡一面，一些能够称之为公司管道技工中的优秀人员，为管道施工生产第一线供给了主力人员。
总之，在工作的这些年来，我始终严格遵守各项规章制度，不断提升自身专业水平，能够熟练运用各项管道工作技能，且在工作上取得有较优异成绩，自认为目前工作技术水平达能够满足高级管工技师的要求。在未来的工作中，我将以更饱满的工作热情继续努力，提高自身管道技工水平，努力让自我的工作完成得更加圆满，为自我今后和公司发展贡献力量。
优秀员工个人自我总结范文4今年14年初调入-物业管理处以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下头将14年工作总结如下：
一、自觉加强学习，努力适应工作
我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职职责务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情景。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
二、心系本职工作，认真履行职责，做好个人工作总结报告
(一)耐心细致地做好财务工作。自接手-管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支情景，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情景。在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化提议。
(二)进取主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，-的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。因为之前在学校的时候在社团做过这个工作，所以一切做起来还是比较顺手的。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。
(三)认真负责地抓好绿化维护。
三、主要经验和收获
在2014工作一年来，完成了一些工作，取得了必须成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务。(二)仅有主动融入团体，处理好各方面的关系。(三)仅有坚持原则落实制度，认真理财管账。(四)仅有树立服务意识，加强沟通协调。我觉的做到这四点才能把这份工作真正的做好。
四、存在的不足
由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，2014年的工作存在以下不足：1)对于物业的管理服务费的协议资料还不是太了解，异常是以往的一些账目了解不是异常及时，对于一些工作有些影响，在新的一年里，必须要加快速度了解这些账目，为了更好的开展工作;2)食堂的伙食开销把握度不是太好，在新的一年里，要和有经验的同事及时的讨教;3)小区绿化工作形势比较严峻，在新的一年里必须要在这方面多下功夫;4)对以后的工作做好计划，以便更好的开展工作。
优秀员工个人自我总结范文5四个月的实习生活似弹指一挥间，实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。此刻我就对我的这段实习工作做一个个人的工作总结吧!
实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。所以，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自我必须会演绎出精彩的一幕。
篇10
自我调节学习；智慧学习环境；终身学习
一、引言
《面向未来：21世纪核心素养教育的全球经验》中明确指出学会学习与终身学习、自我认识与自我监控是公民适应21世纪生活和工作的重要能力（黄金鲁克，2016）。终身学习是21世纪的通行证，而自我调节学习的能力是学生成为终身学习者的必备技能。已有研究表明，自我调节学习能力是取得学业成功的关键要素（Adeyinka&Mutula，2010；Kistner et aI，2010）。大学阶段是培养终身学习能力的黄金时期。然而，目前很多大学生自我调节能力很低（Lee，Lim，&Grabowski，2010），导致学习效果不良、甚至辍学的现象（Tsai&Shen，2010）。因此，如何提高和培养大学生的自我调节学习能力就成为亟待解决的问题。
信息技术的迅猛发展给教育带来机遇和巨大挑战，传统的课堂教学环境已经无法满足新一代学习者的需求。随着物联网、云计算、大数据等新一代信息技术的日益成熟，智慧学习环境已经从理想逐步变为现实（黄荣怀，等，2012）。智慧学习环境为提高大学生的终身学习能力特别是自我调节学习的技能提供了良好的环境。而学习分析技术的兴起为智慧学习环境下实时分析学习过程并促进学习者的自我调节学习能力提供了极大的便利（顾小清，等，2012）。本研究重点关注在智慧学习环境下如何培养大学生的自我调节学习能力进而促进其终身学习技能。
二、文献述评
自我调节学习是指学习者为达到其学习目标而自发、主动地设定目标、采用各种策略、监控和评价自己的行为和学习效果的过程（zimmerman，2008）。国内外学者从不同的视角对自我调节学习进行了深入研究。比如Pintrich和Zimmerman从社会认知的角度研究自我调节，认为个人特征、行为方式和环境会影响自我调节的学习过程（Pintrich，2000；Zimmerman，2008）。而Winne则从信息加工的观点研究自我调节学习，提出自我{节学习包括定义任务、设定目标和计划、选择并应用策略和元认知调节四个阶段（Winne&Hadwin，1998）。
关于自我调节学习能力的培养策略，已有的研究大多采用动机策略（如归因训练、行为控制等）、元认知策略（如计划、监控、评价等）和认知策略（如组织信息策略、细化策略、各种问题解决策略）对学生的自我调节学习过程进行干预（Dignath&BOttner，2008）。有的研究通过系统的提示和反馈引导学习者进行自我调节（Devolder et aI，2012：Ifenthaler，2012）还有的研究从资源管理策略（如时间管理策略）对学生的自我调节学习进行干预。但是这些研究更侧重于学习策略在自我调节学习中的重要作用，并没有把自我调节学习作为一种循环迭代的学习过程，忽略反思评价以及反馈在自我调节学习中的重要作用，学习者也无法根据反馈和提示信息进行适应性调整。
近年来，研究者也在探索如何利用信息技术来提升自我调节学习的技能。比如，有研究者开发了支持自我调节学习的工具gStudy，通过gStudy学习者可以创建笔记、检索内容、搜索信息、创建概念图、聊天等（Winne et al，2006）。很明显，这些功能都是认知层次上的，而自我调节学习主要是元认知层次的，更何况自我调节学习的过程包括多个阶段，因此gStudy不能很好地获取自我调节学习的过程。还有研究者开发了多媒体学习环境MetaTutor，该工具主要通过人工智能技术来支持学习者在学习生物领域知识的时候进行自我调节学习（Azevedo，Johnson，&Chauncey，2010），但是MetaTutor无法自动分析学习者的自我调节学习过程。总体来看，已有的工具虽然能够支持学习者进行自我调节学习，但这些工具都是侧重自我调节学习的部分阶段，并没有将自我调节学习作为一种循环的学习过程，也无法记录学习者在不同学习情境下产生的数据，因此需要利用最新的技术开发支持学习者进行自我调节学习的工具。
智慧学习环境是数字学习环境的高端形态。智慧学习环境是一种能够感知学习情境、识别学习者特征、提供合适的学习资源与便利的互动工具、自动记录学习过程和评价学习结果，以促进学习者有效学习的学习场所或活动空间（黄荣怀，等，2012）。然而，研究者和实践者大多聚焦于构建新型的智慧学习环境上，如智慧校园（于长虹，2015）和智慧教室（程敏，2016）的构建等，对于学习者的自我调节学习技能关注较少，忽视学习者的内在变化。因此，本文旨在开发提升大学生自我调节学习技能的工具并探究大学生自我调节学习能力的培养策略，以期为教育者提供示范和借鉴作用。
三、自我调节学习能力培养工具的设计与开发
Winne从信息加工的角度提出自我调节学习是一个迭代的过程，这个过程包括学习者明确任务、设定目标、制定计划、实施策略、监控并评价学习绩效，进而修改元认知（Winne&Hadwin，1998）。该模型强调自我监控是自我调节学习的核心，并且把定义任务与设定目标和计划分开，确保每个阶段的成果都在随时更新。这个模型反映了自我调节学习的本质。因此，本研究以该模型作为理论框架，设计和开发了自我调节学习能力培养工具――SRL（Self-regulatedLearning）APP，通过任务理解、设定目标和计划、选择和实施策略、自我监控、反思评价、元认知调节六个方面来支持学习者进行自我调节学习。
该工具能够自动记录、追踪和分析学习者的学习过程，自动推荐自我调节学习的策略和方法，并通过可视化的方式为学习者提供实时的学习进展报告，支持学习者在学习过程中根据自己的学习绩效进行自我反思和评价，从而调整修改学习目标、学习计划和策略，促进学习者进行自我调节学习。该工具主要使用java和html5技术进行开发，并在基于Android系统
该模块通过任务评估帮助学习者激活元认知知识、激发学习动机，主要包括任务评估、已掌握知识评估和任务定义。该模块还通过任务描述、任务标准、学习单元浏览和截止时间使学习者明确任务目的和任务要求。不仅教师可以定义任务，而且学习者也可以定义任务。学习者作为学习主体独立完成学习任务，教师作为指导者监控学习者的任务完成过程。任务评估页面如图1所示。
2.设定目标和计划
该模块支持学习者确定学习目标、对学习目标进行分层描述并设定学习目标值，包括设定预期完成的学习单元数量、预期成绩和完成任务所需要的时间，从而明确学习目标。同时，学习者可以根据工具推荐的学习策略和资源，制定以目标为导向的学习计划。学习目标和计划在当前状态模块以可视化的方式呈现，便于对目标实现进行跟踪分析，以提醒学习者及时完成学习目标（如图2所示）。
3.选择并实施策略
该模块为学习者提供了搜索、做笔记、总结、寻求帮助多种策略。搜索链接到百度，帮助学习者查找学习资料；做笔记支持学习者随时记录学习过程中的问题，帮助学习者复习回顾和精加工；总结帮助学习者总结学习过程中的成果；寻求帮助支持学习者利用实时通信工具QQ和微信，帮助学习者从同伴和教师寻求帮助。学习策略页面如图3所示。
4.自我监控
该模块自动记录、追踪和分析学习者在学习过程中产生的数据，包括任务评估内容、设定的目标和计划、学习策略使用情况，这些数据以可视化的方式在当前状态模块呈现，便于学习者及时查看学习任务完成进展。该模块支持学习者重复学习单元内容和测试，保留答题过程。另外，答题情况和历史记录还能记录学习者的测试时间和测试结果，为学习者进行自我控制和自我调节提供依据。
5.自我反思和自我评价
该模块支持学习者根据学习目标和计划的完成进度，比较设定目标值和实际学习结果的差异，反思学习过程中的情感状态，反思学习计划和学习策略的合理性。另外，该模块还支持学习者总结反思完成任务过程中遇到的问题和解决方法，思考遇到同样问题时可能采取的方法策略，进而提高问题解决能力和学习迁移能力。自我反思页面如图4所示。
6.元认知调节
该模块支持学习者根据自己的学习绩效和反馈信息进行元认知调节，包括重新设定学习目标、重新制定学习计划或者重新学习单元内容，实现自我调节学习的循环过程。
四、自我调节学习能力工具的效果评估
（一）实验目的
为了提高大学生的自我调节学习能力，本研究设计开发了自我调节学习能力的培养工具――SRL APP。本实验的目的在于检验SRL APP工具对提高大学生自我调节学习能力的影响。
（二）实验样本
实验对象为北京某大学的30名一年级本科生。本研究采用实验法，随机分配15名同学为实验组，15名同学为控制组。所有的学生都能够熟练地利用手机进行操作和学习。
（三）测量工具
本实验采用Pintrich等（1991）编制的自我调节学习问卷作为测量工具，共16道题目，分为元认知调节和努力调节2个维度，元认知调节维度包括12道题目，努力调节维度包括4道题目。
1.元认知自我调节（Metacognitive self-regulation）主要包括对学习的计划、监控和调节活动，帮助学习者激活、整合与任务相关的先前知识，检查并修正自己的学习行为。
2.努力调节（Effort regulation）指学习者在完成学习任务过程中遇到困难时，对努力和注意力投入的自我管理与控制能力以及对学习策略的调整能力。问卷采用李克特（Likert）7点量表，1至7分别对应“完全不符合”到“完全符合”。问卷Cronbach’a系数为0.8，信度良好。表1呈现了各题项的描述性统计结果。
（四）实验流程
本实验主要分为三个阶段：
第一阶段：实验组和控制组的学生填写自我调节学习能力前测问卷，时间为10分钟，目的是测量两组学生初始的自我调节学习能力水平是否相当。
第二阶段：实验组使用SRL APP工具完成学习任务，而控制组则仅仅使用手机进行学习并答题，即没有自我调节学习机制。时间为120分钟。学习任务是阅读四篇英文短文并完成测试题。学习内容是全国大学生四级英语难度的四篇英文短文，每篇短文单词数在352至366之g。每篇短文对应5道测试题，形式为四选一的选择题。实验组和控制组的学习任务完全相同。
实验组和控制组的同学登录后，进入不同的页面。实验组同学在SRL APP的引导下，首先浏览学习任务，并在任务理解模块完成任务评估、设定学习目标和计划，从而明确学习目的；然后，学习该任务下的学习单元并完成相应的测试题，充分利用搜索、做笔记、寻求帮助（QQ或微信）、有道词典等工具辅助学习，在学习过程中学习者可以在当前状态模块随时查看学习进展；最后，通过预期目标和实际学习绩效的比较，反思评价整个学习过程和目标完成情况，并总结学习过程中遇到的问题及解决方法。如果学习者没有达到预期目标，系统就引导学习者重新学习。控制组没有自我调节学习机制的引导，仅仅完成与实验组相同的四篇短文阅读，并提交答案。
第三阶段：实验组和控制组的学生填写自我调节学习能力后测问卷，后测问卷题目与前测问卷完全相同，时间为10分钟，目的是测量SRL APP工具对学生自我调节学习能力的影响。
（五）研究结果
本研究将实验对象随机分为实验组和控制组两组样本，分别采取不同的干预手段，得到两个相互独立的实验样本。由于样本容量均小于30，属于两个独立小样本，因此采用Shapiro-Wilk test进行正态性检验，采用Levene test进行方差齐性检验。正态性检验结果如表2所示，方差齐性检验结果如表3所示。
由表2可知，正态性检验的显著性水平都大于0.05，所以实验组和控制组的数据基本呈正态分布；由表3可知，Levene检验的显著性水平都大于0.05，所以认为各组方差没有显著性差异。因此，采用独立样本T检验对前测问卷数据进行统计分析，用协方差分析对后测问卷数据进行统计分析是合理的。前测问卷独立样本T检验结果如表4所示，后测问卷协方差分析结果如表5所示。
独立样本T检验结果表明，实验前实验组和控制组同学在自我调节学习能力方面没有显著差异（t=0 54，p=0 593）。而协方差分析结果表明，实验之后的实验组和控制组在自我调节学习能力存在显著性差异（F=14.87，p=0.001），并且实验组的自我调节学习能力显著高于控制组。由此得出，SRL APP能够有效提升大学生的自我调节学习能力。
五、自我调节学习能力的培养策略
基于以上设计开发的自我调节学习能力培养工具和效果评估实验结果发现，通过引导学习者设定目标、制定计划、选择策略、自我监控、反思评价和元认知调节实现自我调节学习是有效的。目标计划在自我调节学习过程中具有引导功能，学习者选择恰当的策略并不断利用系统反馈信息对学习成果进行监控、反思、修正和调整，进而提高学习绩效。因此，笔者从以下六个方面提出了自我调节学习能力的培养策略。
（一）引导学生确立正确的学习目标
学习者设定正确的学习目标和计划，有助于促进其进行自我调节学习（Chang，Liang，&Liao，2013）。因此，笔者建议教师引导学习者确立正确的学习目标。首先，引导学生正确评估自我调节学习的任务条件和认知条件，通过任务评估，并根据个人的信念动机、领域知识和学习期望，设定学习目标并细化目标内容；其次，协助学生制定阶段性学习目标并分层细化目标内容，通过实现阶段性学习目标最终实现学目标；最后，确保学习目标的切实可行性和合理性，因为目标设置的合理性直接影响学习者自我调节学习的行为、学习策略的选择、学习资源的管理和学习过程的监控。
（二）帮助学习者制定恰当的学习计划
学习计划是实现学习目标的重要保障，学习计划内容主要包括时间管理和学习策略的选择。已有研究表明，时间管理是大学生自我调节学习的关键，学习动机通过时间管理间接影响学习行为，加强时间管理有助于提高大学生自我调节学习行为的主动性和监控能力（毛成詹，等，2010）。另外，学习策略是影响学习者学习效果和效率的重要因素，选择并应用合适的学习策略有利于先前知识的整合和先前经验的激活。学习策略包括搜索、做笔记、总结、自我测试、自我评价、寻求帮助等多种策略。教师可以通过学习策略专题讲解方式，或者将不同学习策略应用到具体教学中，帮助学生掌握各种学习策略的使用条件和范围。当然，学习计划并不是固定不变的，学习者在学习过程中要根据实际学习进度进行适当的调整。
（三）提醒学习者进行自我监控
自我监控主要指学习者对计划执行情况和策略实施情况进行自我监测和控制的过程，包括自我评价与监控、目标设置与策略计划、策略执行与监控、策略结果的监控四个循环步骤（Zimmerman，Bonner，&Kovach，2001，p.21）。自我监控要求学习者能够有计划地组织学习活动、主动选择学习策略和学习工具，及时监控计划执行和策略实施产生的学习结果。根据学习结果判断所选策略的有效性，并以此为依据调整策略和学习行为从而提高自我监控能力。
（四）督促学习者进行自我反思和自我评价
自我反思和自我评价需要学习者在正确的自我认识基础上，对学习行为和学习结果进行合理的自我判断，并以此为基础进行自我评价和自我调节。在学习结束时，学习者根据学习结果判断学习目标的完成情况，评价学习策略的应用效果，总结学习过程中计划调整的内容与原因。学习者通过预期学习结果和实际学习结果的比较，反思学习目标和学习计划的合理性，总结学习过程中遇到的问题和解决方法，评价自己的行为表现并反思产生这些行为的原因，从而提高自我调节学习能力。
（五）充分利用教师、同伴和环境的反馈进行自我调节
自我调节学习是通过个体、行为与环境三大因素的相互作用而现的（Zimmerman，1989）。个体通过认知和元认知策略调节自己的行为表现，来自行为和环境中的外部反馈也影响个体因素，反馈是自我调节学习中必不可少的环节（Bangert-Drowns，Kulik，Kulik，&Morgan，1991）。学习者在智慧学习环境下实时获取来自教师、同伴和环境的反馈信息，并借助实时交流工具向教师和同伴寻求帮助，利用反馈信息进行反思评价，调整学习行为，进而促进学习策略的应用和自我调节学习能力的提高。
（六）增强学习者对自我调节学习的意识
篇11
在学业情境中，拖延是学习者有执行学习任务的意愿，但是没有与意向相符合的行为表现。长期有学业拖延习惯的个体，会有厌学、逃学，甚至缀学行为，学习成就往往低于非拖延个体。新精神分析学家埃里克森提出自我同一性的心理学概念，他认为青年人身上出现的任何问题都可以在其自我同一性上找到根源，青年期最为关键的课题就是形成自我同一性防止同一性扩散。对于高中生来说，自我同一性发展的程度和学业拖延的关系将直接影响他们的成长。
一、学业拖延与自我同一性状态的研究现状
1.学业拖延的研究。包翠秋等学者总结出学业拖延三个特征：自愿、回避和非理性。李淑媛、林静等学者也发现目标定向、拖延、焦虑与学业成就之间存在相关关系[2][3]。
2.自我同一性的研究与概述。郭金山、车文博等人总结出自我同一性是指个体在寻找自我的发展中，对自我的确认和对有关自我发展的一些重大问题，诸如理想、职业、价值观、人生观等的思考和选择，在这一过程中必然要涉及到个体的过去、现在和将来。[4]
二、研究工具和方法
本研究采用《中学生学业拖延问卷》和《自我同一性测试量表》，对北流市第九中学的高中生发放问卷410份，回收问卷405份，有效问卷311份。
三、数据统计与分析
1.高中生学业拖延。（1）高中生的学业拖延各因子与学业拖延总分的年级差异分析。对不同年级学生进行学业拖延各因子与学业拖延总分进行描述性统计分析与单因素方差分析，在延迟总分（F=18.62，p
2.高中生学业拖延与自我同一性状态的研究分析。（1）高中生学业拖延与自我同一性状态的相关分析。采用皮尔逊积差相关系数法，对两份问卷中各因子进行了分析，结果学业拖延的各个因子与“现在投入”存在显著负相关。（2）高中生学业拖延与自我同一性状态的回归分析。分别以“现在投入”、“过去危机”和“将来投入”为自变量，以延迟计划、延迟执行、延迟补救、延迟总结为因变量，进行逐步回归分析，结果见表1。
表1多元回归的结果R2表明：“现在投入”和“未来投入”对延迟执行有显著预测作用，解释率为10.9%；“现在投入”对延迟计划有显著预测作用，解释率为4.6%；“现在投入”和“未来投入”对延迟补救有显著的预测作用，解释率为13.9%；“现在投入”和“未来投入”对延迟总结有显著的预测作用，解释率为9.9%。
四、结论
1.不同年级的高中生在学业拖延总分上差异显著。
2.在学业拖延总分上，没有担任班干部的高中生得分显著高于担任班干部的高中生。
3.男高中生在延迟计划上显著高于女生。
4.学业拖延的各个因子与现在投入的愿望存在显著负相关。
5.现在投入的愿望和未来投入的愿望对延迟执行有显著预测作用；现在投入的愿望对延迟计划有显著预测作用；现在投入的愿望和未来投入的愿望对延迟补救有显著的预测作用；现在投入的愿望和未来投入的愿望对延迟总结有显著的预测作用。
参考文献：
篇12
自我计划策略是指学生在学习之前对学习目标、学习方法、学习时间有一个具体的计划，在计划的指导下进行有目的的学习。在自我计划策略的指导下，学生对学习要达到的要求有了一个清晰的认识，在学习中才能专心地为了达到学习目标努力。在许多优秀的学生中，他们能取得好的成绩，不仅仅是在课堂上认真听课和课下认真写作业，这些优秀的学生都有自己的一套学习方法，有良好的学习习惯。例如，我班一名优秀的学生，学习成绩始终在班级前三名，我在与学生进行学习间的交流时发现，这名同学在复习功课的时候，会先列一个复纲，针对大纲上的知识点进行重点掌握和学习。这种做法不仅学习效率高，还能检验所有知识点是否都掌握了。在课堂上，我表扬了这名同学的做法，并要求其他学生都向这名同学学习，使全班学生都能有计划地提高自己的学习成绩。合理的学习机会是顺利完成学习任务和提高学习效率的重要保证，学习者应该能够根据学习内容的特点、自己的学习风格、学习环境等具体制定合理的计划。
2.自我监控策略
自我监控策略是指在学习实际过程中，根据学习目标及时评价、反馈学习活动的结果与不足，正确估计自己达到目标的程度及水平。包括英语阅读时对自己的注意状态和理解方法进行跟踪，对学习材料进行自我提问，考试时监控自己的答题速度等。这些策略能帮助学习者及时发现自己在学习中出现的问题。
3.自我调节策略
调节策略与监控策略有关。自我调节策略是指根据对学习活动结果的检查，如果发现问题，则采取相应的补救措施，及时修正、调整认知策略。例如，当学生意识到自己对某一部分材料不理解时，适当放慢速度，重复阅读这一部分；在参加考试时，跳过个别难题，先做较为简单的题目等。能够有效地进行学习活动的调节，对学习活动进行及时评价是一种重要的策略。学习中的评价是指把学习进程或学习阶段结果与既定的目标加以比较，以确定学习的进展和质量，决定是否进行下一步的学习活动。学习中的评价能够使学习者及时获得反馈，及时发现错误，增强学习的成就感，激发学习积极性。
案例分析1：张明和王伟是初三年级的学生。有一次，我因为参加培训，布置了很多的作业，有阅读、抄写、写作。在自习课上，张明安排自己做阅读分析，做到一半感觉疲劳了，脑子晕乎乎的，于是改做抄写课文，做完抄写后继续做阅读分析。在放学回家的路上，张明边骑自行车边构思作文、打腹稿。回家后8点就做完了全部作业。而王伟安排在自习课上写作，感觉思路不畅，就呆坐着冥思苦想，拖到下课才写了两行字。放学回家后重新整理思路，两小时才写出英语短文，直到晚上11点才做完作业。从上述学习活动可以看出，张明和王伟学习行为的差异其实质是自我检测和自我调控能力的差异。案例中张明对各项作业的特点了解得很清楚，做出了较为合理的时间安排，在完成计划的过程中，遇到自己感觉疲劳时，灵活调节，在回家的路上坚持打腹稿，从而提高了学习效率。
案例分析2：很多学生都有偏科现象，往往在考试时都担心自己弱科的成绩，处于一种既想提高，又不知如何着手的纠结心理。这就要求学生及时纠偏，别让偏科影响学习的自信心。据了解，有的学生对平时学习不感兴趣的科目花的时间少，遇到的一些问题又没有及时解决，而对于自己喜欢的科目肯下功夫，结果就出现了科目成绩不均衡的现象。有的学生由于某一门功课总是学不好，又缺乏兴趣，继而就产生排斥心理，形成恶性循环，造成成绩的持续下降。这就需要学生制定合理的学习机会来纠正偏科。如在英语学习上，学生可以按照学习进度和自己的实际水平制定一份学习计划，要增强对知识的理解，加强基础训练，保证基本题型不丢分，还要加强应试能力的训练，找准考点，掌握得分技巧，进而提高整体成绩。
二、强化课后复习
课堂教学完成之后，教师需要在课堂中进行知识点的总结，对要求学生掌握的知识点进行概括，并引出下节新课需要讲的内容，使学生掌握课堂知识点的同时，还要明确课下预习的方向和任务。在新课改实施以后，为了提高学生的听课效率，增加他们学习的积极性，我在进行课堂小结时，要求学生进行总结。在总结时，学生的兴致都很高。当学生总结了之后，我及时地对他们进行了表扬，对他们总结得不完善的地方，我又进行了补充。在让学生主动参与课堂教学的方式下，教学目标很快达到，学生的学习效率也在很大程度上获得了提高。例如，由三个不同层次的学生进行总结，首先由注意力较差的学生找出本课的重点词组，接着中等生说出重点句，然后优生小结本课的句型，最后教师只做补充。在学习篇幅较长的课文时，很容易造成沉闷气氛，使学生产生厌学情绪。因此，我采用学生互学，分组竞赛的方式。例如，全班齐声朗读课文之后，由学生分组讨论文中的重难点，然后各组派一个代表发言，全班气氛达到。最后教师点评，指出各组的优缺点，选出优胜组。
三、强调课前预习
篇13
围绕四个有序深入开展本学期园本课程的研究
（1）环境有序：从环境入手，充分利用好教室的每个地方，注重空间的运用，丰富个区域活动材料的提供（包括孩子和教师自制的玩教具和区域活动材料），幼儿作品表征的手段、方法和展示，各班增设一个角色区，为幼儿多提供真实的活动材料，加强幼儿扮演活动的开展与指导。 （2）学习有序：半日活动开展以“计划——工作——整理——回忆”途径实施，教师根据班级情况，调整计划内容，体现层次性。加强学科相互渗透。 （3）生活有序：教师组织各生活环节的过度自然、合理，减少孩子不必要的等待时间。提高幼儿自我服务（喝水、穿脱衣服、洗手等自我生活照料）及自我保护的能力，减少以外伤害。 （4）观察有序：培养大班孩子的观察能力，做到能及时整理和分析观察记录。
三、教研活动安排
活动时间
活动内容
地点
活动承担者
三
月
1、召开教研组会议，传达教研计划，明确学期任务；
2、做好新生入园情绪稳定工作；
3、开学常规工作检查，加强管理考核；
4、开展以“有效开展环境创设”为主题的教研活动。
5、参加区教育局学前办教研活动并做好活动总结。
学前大班
教室
教研组长及组员
四
月
1、学习相关理论，如《指南》、《规程》，对学前理论知识有所掌握。
2、常规工作的督导及总结工作。
3、开展以“幼儿园一日常规规范流程”为主题的研讨活动。
4、参加区教育局学前办教研活动并做好活动总结。
学前大班
教室
教研组长及组员
五
月
1、组内教研工作期中小结。
2、正常开展互听互评课活动。
3、开展观看优质课（音乐游戏）教研活动。
4、继续参加区教育局学前办教研活动并做好活动总结。
学前大班
教室
教研组长及组员
六
月
1、组内教师举行“环创成果评比”活动。
2、完善幼儿成长档案。
3、完成各类总结。
4、做好各项资料的整理归档工作。
学前大班
教室
