引论：我们为您整理了13篇新公司策划方案范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
亮点：穿越千年，领略繁荣昌盛的大唐文化，感受千年前的文化魅力
创新：将唐朝文化与时尚的互联网文化相融合
二、主题年会之“企业集市”
思路：将年会办成一个小型的夜市一样，拥有无数的摊位，无数惊奇的发现。有可口的小食，有好玩的小礼物，有刺激的游戏……
亮点：拥有强烈企业文化主题的年会集市，用虚拟货币营造集市消费效果，更有各种摊位，拍卖等活动贯穿始终，让人留下深刻印象。
创新：每个展位不再是呆板的展示为主，更有企业文化互联网时尚化的语言，温暖着你的心；此思路比较大胆，一改传统企业年会酒店吃喝表演风格，而是将福利通过融入企业文化，让员工参与中获取感知。
三、主题年会之“二次元之夜”
思路：在这个“无浪不欢”的90后年代，将时尚的动漫二次元素融入年会，适合整体团队年轻化的企业
亮点：迎合90后群体，发挥他们爱玩、敢拼、创意的个性化主题年会定制
四、主题年会之“激情游戏之夜”
思路：将各种用于团队建设的优秀游戏贯穿于年会之中，在不知不觉的游戏中，年会也变成了另一种企业文化建设的形式。让大家在尽情的游戏和美食中感受到企业带给自己的独特体验。
亮点：各种游戏不仅仅极好的烘托年会氛围，更可以通过游戏进行团队合作和团队建设。
五、主题年会之“奥斯卡颁奖主题年会”
思路：将不同的舞台剧剧本分发给企业的不同部门，抽时间编排，并在年会当夜，做成一个大片上映不断，现场最佳男女主角的颁奖的奥斯卡盛宴，红毯、新片海报、晚礼服、员工自演的话剧，无一不精彩万分；
亮点：员工自演话剧，又将最佳话剧，最佳男女主角，最佳男女配角，最佳龙套人员……等颁奖效果融入年会，使得年会抛开以往的沉闷给人耳目一新的感觉。
公司年会策划方案范文 一、年会主题：
增加公司于员工之间的凝聚力
二、年会目的：
1.感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流;
2.通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心;
3.通过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望;
三、年会时间安排：
(1)年会策划及准备期(#月##日至#月##日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期(#月##日至##月##日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期(#月##日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。
(4)年会正式演出时间：年月日晚至
四、年会节目报名方式：
1.及时通报名、电话报名、现场报名2.联系人：3.联系方式：
五、参会人员：
六、年会节目要求：
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
(1)喜庆、热闹反映生活的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
七、年会进行流程
1.参会人员入场
2.主持人宣布年会开始
3.总经理董事长讲话
对年终做总结
表彰员工
4.表彰
各部门负责人做年度工作总结与计划。
对优秀员工予以表彰
为优秀员工发奖
优秀员工发言
5.联欢会节目表演
6.互动小游戏
7.闭幕词
各位来宾、各位代表、xx公司20xx年年会即将落下帷幕，我谨代表年会组委会对本次大会的圆满成功表示热烈地祝贺!本次年会得到各地方代表莅临参会欢聚乌市积极响应和热情支持。
下面我宣布：XX公司20xx年年会胜利闭幕!谢谢大家!
注意事项：
1.明确年会的主题和目的;
2.初步确定年会性质;
3.提交预算;
4.年会策划内容，分工执行;
5.年会时间按排;
6.年会地点选择;
7.年会亮点。
公司年会策划方案范文
辞旧迎新之际，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司将举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、年会主题：
20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会
二、年会时间：(时间待定)
(1)年会策划及准备期(年月日至月日)：
本阶段主要完成年会方案策划、通知。
(2)年会协调及进展期(年月日至月日)：
本阶段主要完成安排表、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期(年月日)：
本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。
(4)年会正式演出时间：年月日
(5)三、年会地点：(待定)
四、年会目的：
(1)对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
(2)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
(4)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
(5)让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
(6)加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
五、参会人员：(待定)
公司全体人员，约人左右。参会人员：
六、年会设置奖项：(待定)
篇2
目标市场分析：1、经调查外来经商的私营企业和工商老板，尤其是在金龙一带从事矿产品购销的大小经营者，他们在我县从事经营活动时，大量使用移动等他网通信手段进行业务联系，我们可以以优惠的政策，做好话务量营销来吸引客户改变消费习惯，从而达到我们进行他网替代性消费策反营销的目的。
2、根据我县矿产品产销经营的现状，全县从事矿产品挖掘和流通的大大小小的民营经济实体大约有200余个，处于业务联系的需要，他们或多或少的与外地客商有着密切的经贸联系，无疑给我们的商务租赁电话带来较大的商机和发展的空间。
3、为了有效的拓展我县长话话务量市场，促进企业量收增长，充分利用电信现有的长话网络资源，围绕“商务连连，商机无限”为主题，开展矿产购销业主固定商务电话营销活动。
一、营销活动时间：20xx年5月10日——20xx年7月20日
二、目标客户群：从事矿产品挖掘和供销及其他工商经营的经营业主固定电话用户。
四、营销方案：
1、用户至今没有电话的，按惠民租赁电话业务，免费安装电话一台。
营销政策：采用预存话费免费装机及保底消费免月租的方式，同时赠送用户10-40元不等话费（赠送话费不积累）和话机的营销政策。查字典版权所有
2、用户原有电话的，用户在办理“一键通”录音来电显示120元/两年的业务后，签订商务电话优惠协议，可享有以下优惠：
3、用户必须签订亲情长话协议才能享受以上优惠（签订越早，享受优惠时间越长）。
五、实施步骤及渠道：
1、由公客部和支局安排客户经理到各经营者的家里做营销推动工作。
2、对调查摸底的资料进行整理后，交营销员及农村统包人员上门针对性营销，与用户签订协议。
3、计费系统应能针对每个协议用户的进行话务优惠处理。
六、宣传口号：“商务连连，商机无限”.
篇3
二、晚会目的：
回首刚刚迈越的20__年，是我们__公司承前启后、成就非凡的一年.在这一年里，公司的各项业务稳健发展，在一些研发领域，也取得了非常重大的成就.__通过举办这场迎新晚会，总结
20__年工作中辛劳、汗水、喜悦和欢笑，以梦想青春为主题，激励广大员工的斗志，以积极健康年轻的心态迎接20__年新的希望与挑战.
三、晚会基调：喜庆、祥和、热烈
四、晚会地点：
五、晚会时间：
20__年元月_日，下午：3：00-5：00
六、主办方：
___
七、活动对象：
___全体计时工作人员及其他部门嘉宾
八、嘉宾：_总、_总、人事经理__、PMC经理__、财务经理__、质管经理__、各事业部经理及工会主席__
九、活动流程：
1、活动节目准备（元月_日-元月_日）
2、活动节目查改（元月_日6点，大彩排，在公司二楼培训教室）
3、邀请嘉宾工作：
邀请公司各级领导（元月_日）
4、物品的准备：
①节目单（元月_日）；
②道具、横幅等在18号准备好.
5、晚会开始：
①主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始；（晚会开始前半小时确认
到场嘉宾）
②领导发表讲话；
③根据策划小组安排的节目进行演出；
A、歌曲
___
___
___等
B、歌曲（两人）__
__等
C、小品
___
___
___
D、书法
___
E、舞蹈___
F、诗歌
___
___
6、互动环节游戏
（备注：整体流程：2：50观众入场完毕-会场一切准备工作就绪-3：
00主持人宣布晚会开幕-领导致辞-正式进入节目演出及现场活动-主持人宣布晚会闭幕-观众退场.晚会结束，主持人安排退场秩序，晚会策划小组留下清理现场；）
十、工作人员及工作安排：
1、节目组：__
__
__
__
任务：
a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
c、主持人的确定
2、宣传组：___
任务：
a、负责现场摄影、照相等
b、参与晚会现场布置、
4、后勤组：___
__
任务：
a、负责会场道具安排
b、疏导观众进退场、维持会场秩序
C、负责演员化妆安排
5、礼仪组：__
___
任务：
a、发放嘉宾邀请函
b、引导嘉宾入座、及给嘉宾送水十一、活动预算：
横幅（200元）
彩球及荧光棒（
100元）
道具（300元）
篇4
⒉活动时间：月底、月初
⒊具体安排：
、八十分比赛：
时间：月日—日下午：在咖啡厅进行比赛。各部门先进行内部的淘汰赛(月日—日)，日：前各部门把参赛人员名单报至的邮箱，日—日举行决赛。
规则：()比赛开始先叫“”者为庄家，正主正庄。()自己定的主可以自保双张，但不得自反。可以打无主。如台面无人定主，以底牌中第一张牌为主牌最上面一张。()实行分晋级制，除“”和“”必打外其余均计分晋级。如果防守方打“”或“”时达到跳级分，则减去对方相应级别。()出错牌吃苍蝇或抢出牌，当场发现每张牌罚分，留错底牌罚分，任何选手手中牌比其他人多或少，均罚分。()手中有同样花色牌或双牌隐瞒不出藏牌，一旦发现每次罚分，所藏牌作废牌处理。()扣底牌分翻倍，单扣翻倍;双扣翻倍;双双扣翻倍()比赛选手每次出牌时间不得超过秒，决底牌时间不得超过秒。()打完一圈决胜负。
奖励：决出一、二、三等奖各对，当场发奖。
、猜灯谜：灯谜悬挂在员工食堂，猜灯谜 者把灯谜的序号记在纸上，同时把谜底写在序号旁边，前往小卖部张师傅处对谜底，答对者即获小奖品一份。
活动二：节日期间游艺活动
一、指导思想：团结员工队伍，体现员工风貌，增添节日气氛
二、活动时间：(初二)、(初三)：—：
三、活动地点：员工宿舍区空地
四、活动对象：节日期间所有上班的员工
五、活动形式：设置个游戏，各员工根据喜好选择个游戏
六、活动安排
⒈快乐大转盘
道具：大转盘个、桌子张
规则：每位员工有一次转动转针机会，根据转针不同的落点发放相应的奖品
⒉小猫钓鱼
道具：脸盆个、沙子盆、棍子根、线绳截、蚊香盘、小鞭炮包
规则：将个小鞭炮插在脸盆的沙子上，在规定时间内(分半)点燃相应数量的鞭炮发放不同的奖品。
⒊妙手取珠
道具：桌子张、品锅个、筷子双、玻璃珠个
规则：用筷子从盛满玻璃珠的品锅向另一个品锅夹珠子，按规定时间内(分钟)完成的数量发放相应的奖品。
⒋套模模
道具：套圈个、模模若干
规则：分钟内将个套圈扔向目标
⒌吹蜡烛
道具：蜡烛个，桌子张，打火机个
规则：一口气吹灭蜡烛，按吹灭数量发放奖品
⒍趣味投篮
道具：篮球个，眼罩个
规则：用眼罩蒙上眼睛向篮球框投球，次投球机会，投中即得奖
活动三：正月十五联欢会
参加人员：全体员工
主持人：、
形式：节目游戏抽奖
节目安排：各部门一个节目
具体安排：
⒈开场白
⒉新春祝辞，新春寄语
⒊联唱
⒋歌舞表演
⒌抽奖：三等奖名(欢乐回扣)
⒍游戏：画脸(地上事先放四个充水的气球，主持人宣布开始，先抢到球即获参加游戏的资格)
道具：白板一块、白板笔一支、眼罩一个
规则：参加者带上眼罩，原地转三圈，走到白板前(米远)，根据主持人的要求画脸，最后由观众评出画得最好者取胜，同时要求名参与者表演出他们所画脸的表情。
《1》
⒎小品
⒏独唱
⒐抽奖：二等奖名(欢乐回扣)
⒑合唱
⒈相声
⒉游戏：喂橘子(男女各一名)
道具：橘子若干只，眼罩一个
规则：其中一名选手带好眼罩，另一名选手双手后背，两人面对面站立，带眼罩的选手剥橘子给另一个人吃，吃得最多的一组即获胜。
⒊抽奖：一等奖名(欢乐回扣)
⒋独唱
⒌游戏：击鼓传花
道具：小鼓一只，鼓棒一根，大红花一朵
规则：请一名领导击鼓，鼓停花落谁处即表演节目
⒍舞蹈
⒎说唱
⒏游戏：整蛊专家
道具：靠垫一只
规则：各派一名队员，围成一圈，主持人拿一个靠垫，轮流传递，事先告诉大家，可以对这个靠垫做出任何动作，打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、抚摸它、把它坐在屁股下等等，但不准雷同，等一切动作做完了，主持人再宣布让大家把刚才对靠垫做出的动作对其右边的人重做一遍。
篇5
2、对**年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
三、年会时间：第一部分：**年1月日下午13：30—18：00
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目
第二部分：**年1月日下午18：30—17：30
团体聚餐
四、年会地点：xx酒店x楼xx厅(或分公司培训教室+酒店聚餐)
五、年会组织形式：由分公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：分公司领导；邀请当地政府部门和业界领导；分公司工作人员；
七、员工工作安排：
1．会场总负责：×××
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2．策划、会场协调、邀请嘉宾：×××
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。
人员分工、布场撤场安排；
4．嘉宾接待、签到：×××
5．音响、灯光：×××，会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备：×××
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
八、会场布置：
会场内：
方案一：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；
3、舞台两侧放置易拉宝各×××个，内容：宣传企业文化；
方案二：
1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装“公司标志”；
2、舞台上方悬挂红布幅：
文字内容：
3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；
4、舞台两侧放置易拉宝各×××个，内容：宣传企业文化；
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；
2、宾馆入口处挂红布幅；
3、宾馆内放置指示牌；
文字内容：
九、年会流程：
1、形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目＋公司聚餐；
2、整个年会分两部分：
第一部分：
时间
内容
篇6
3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现;
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
二、年会主题:
江苏xx达车业有限公司XX年度总结大会----起亚远航迎新春团拜会
三、年会时间
1、XX年1月16日下午5点00分至21点30分
2、时间安排:
(1)17:00--17:40总经理讲话，宣布优秀工名单，董事长、总经理、朱智星总监、杨毅总监、王颖经理给优秀员工颁奖。优秀员工代表发表获奖感言。
(2)17:40--18:00董事长讲话并宣布演出开始文艺时间:18:00--20:00
四、年会地点江陵国际大酒店2楼
五、年会参会人员公司全体员工(55人)
六、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下两部分:
(一)年终大会议程安排17:00--17:40大会进行第一项，总经理讲话并宣读XX年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
17:40-18:00大会进行第二项，董事长讲话。
18:00大会结束，文艺表演开始;(二)文艺表演安排文艺表演正式开始，晚会主持人引导大家共同欢呼，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)晚会正式开始18:00-20:00娱乐时段:
文艺节目(2-3个节目)游戏1:(游戏人员现场调动)坐气球比赛，用具:3把椅子、各装20支气球的3个箱子;游戏规则:2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内剩的球最少的胜出;文艺节目(2-3个节目);游戏2:抢凳子;用具:5把椅子，围成一圈;游戏规则:将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;文艺节目(2-3个节目)游戏3:筷子运钥匙链;用具:12支筷子、2个钥匙链;游戏规则:6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷上，为赢。
文艺节目(2-3个节目)游戏4:踩气球;用具:100个气球游戏规则:分为两组，一组5个人，每个人腿上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。
幸运抽奖活动:用具:抽奖箱、卡片55张、每个人的打卡工号对应一张卡片，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至三等奖。
最后主持人邀请全体员工上台合影留念
六、年会准备及相关注意事项(一)年会的通知与宣传:公司综合部于今天向各部门发出书面的《关于XX年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
(二)公司背景具体市场负责，具体文字内容:"江苏xx达车业有限公司起亚远航迎新春团拜会"(三)物品的采购:抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照:提前安排好相关人员携带数码相机，数码摄像机，做好大会及晚宴活动现场的拍照、摄像工作。
篇7
一、内容定位。在短视频日益泛滥，良莠不齐，泥沙俱下的今天，内容依然是最重要的制胜法宝。制作精良，内容新颖依然是吸引用户关注的最关键因素。1、名称，一个好的名称，可以让用户迅速记住你，并且知道你能为他们提供什么服务，解决他们什么问题。2、简介，以补充名称说明不足的地方，让用户更加了解你的所作所为。3、背景图，背景图看似是个小问题，实则用户打开你的主页第一眼就先关注到背景图，所以一个与产品和服务相关的背景图势必会让用户第一时间了解你，产生兴趣，进而关注，为进一步的合作奠定基础。4、内容定位，也就是最核心的怎么拍，拍什么才能达到与用户情感共振的问题。是以塑造人物为主还是剧情叙事为主。当然最后的落脚点还需回归产品和服务。5、配乐，抖音音乐已然成为很多网红视频的标配。6、产品(文案)落脚点，落脚点的怎么设置可分为三种情况：每次引导，剧中引导，剧尾引导。7、粉丝量，粉丝经济时代如何通过优质的内容吸粉增粉是每一个运营者都必须考虑的问题。二、×××的不同之处及工作的重点思想。任何一项产品和服务的出现势必是为了解决人们的某种需求和不便。而×××共享自动干衣架的自动吹风功能就完美的解决了人们特别是酒店旅客衣服洗后难已凉干的的问题，且只需花费很小的代价。这个痛点和优势如何更好的传递给更多的潜在用户，将是未来宣传策划的重点和方向。三、直播、及商品橱窗。现在抖音也具有直播和添加商品橱窗的功能。这也是和潜在用户进行沟通和展示公司的一个重要阵地。四、除抖音外，快手，微信公众平台，朋友圈，微博等多管齐下，形成宣传合力。
×××新媒体(抖音)运营第一期(拟)
情节背景设定：十一长假过后，第一天上班，张三和她的闺蜜李四终于见面了，于是两人就各自的假期热火朝天的聊了起来。
张三说，这个十一她去了深圳，逛了大梅沙海洋世界见到了很多海洋生物让他开了不少眼界，只是有一点小小的遗憾，就是出游时想着轻装上阵没有带多余的衣服，结果那天晚上住酒店洗了没干。让她很不方便。(此时画面可以展示张三在酒店因衣服洗了没干的囧样)
篇8
笔者经过多年的市场总结，发现了以下几个问题：
一、同样是一份策划案，甲企业用时就片甲无还，颗粒无收，损兵折将，而与甲公司同样性质的乙公司就能收获一个五谷丰登，为什么呢？
二、从知名企业出来的市场操作者，到了新公司时，照搬原来成功的经验，到头来是被老板以“水浅河宽”而另谋高就。
三、山东的样板市场操作的很成功，成功的经验在浙江市场上却是处处碰壁，业务开展没有一丝起色，经理换了一个又一个，业务员开除了一个又招了一个，市场依旧是不动声色。
这又是什么原因呢？
笔者认为：
策划一定要结合市场操作的执行力。在笔者服务过的一家公司中，销售一直是徘徊不前，终端做了吗？做了，并且大家很辛苦，双休日，节假日一直在做促销活动；广告发了吗？发了呀，并且每周都要发至少两个四分之一版；看一下文案，写的很生动，到终端看一下，产品也有了，问一下营业员，得到的回答是业务员来的很勤，市场经理也经常来，就是卖不好。
经过仔细的观察，得出的结论是什么都做了，什么都没有做到位。
在营销策划案中提到了一定要做好产品的终端铺市工作，争取达到80%以上，再看一下所铺的终端数量达到了85%，可是这85%的终端中，真正好的终端不足10%，出样有的甚至只有一个侧面。策划案中提到一定做好终端的宣传工作，可是展板被摆到了最角落的位置，POP刚帖好，第二天就让别的厂家给盖住了，业务员来到终端时，营业员只知道是那个厂家的，却不知道他叫什么名字，所以只能以产品的名字称呼他，双方只是面熟，而没有深交。再看策划中说一定在双休日、节假日做好促销活动，选择的促销终端客流量一天不到50人，目标人群就更少，看到别人发气球，自己也发，可是都送给了幼儿园的小朋友。广告也确实了，却是因为老板想节省开支，上的是当地的三流报纸，更让人不可理解的是，这种报纸目标人群基本上不看，所以广告费不是浪费了一半，而是全部浪费了，同时还有市场机会。
从以上几点可以看出，是执行力度不够造成的。
由此，笔者想到在一个策划公司交给企业一份厚厚的详细策划方案时，是不是就可以放心的交差了呢？
我认为应该不是，上海一家知名策划公司的总经理在和笔者聊天时就说到了这个问题：同样一份策划案，甲和乙的理解是不同的，就好像在很多公司培训中经常讲的那个“土豆的故事”那样。如何让一份策划案做到位呢？
一、让执行者充分理解策划案的内涵。
我们已经花费了大量的时间和财力请了外脑，或者是经过了很久的调研与反复探讨，终于，一份策划案诞生了，那就再多花一点时间，让具体执行者有时间充分领悟操作方案的要点，或者是让执行者参与到策划当中，磨刀不误砍柴功，让大家都明白了应该如何操作，做到什么样的程度，哪个环节应该把握多大的尺度去做，有多少可以变化的空间，再去执行，那样在执行中就不会出现太大的失误了。
二、策划（部）公司应该在培训上，至少在策划案的说明培训会上做好指导服务工作。
中国的文字很复杂，同样的字在不同的场合下理解就会不同，作为一份策划的诞生，那应该就像策划公司或者策划部的一个孩子一样，你当然不希望别人把你的孩子养成一个畸形儿吧，那就做好市场部或者是企业的培训与指导工作吧，很多策划公司常年聘请具有多年实战经验的顾问团队，可以让他们走到企业中去做一些培训，把你在策划案中需要表达的内容说清楚，甚至帮助企业执行一下，一则双方可以得到最大程度上的长久合作。二则可以让你的策划本意得到最大程度的发挥，表现的淋漓尽致，所以策划公司在交给企业一份策划时，最好再仔细的培训一下，交给企业一份策划案，一份幻灯片，做好了沟通才能真正执行到位，在给执行者一把剑的同时，再给他一个剑谱。
三、统一思想
篇9
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、网络推广
1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)
2.利用比较知名的网站我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3.因季节不同，有针对性的产品
1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，
2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主
3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等
4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子
4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、--软件的管理
1.随时更新--软件上的产品内容，新的产品信息的，每天抽出1个小时对于--软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机
2.--软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
网上销售工作计划报告二
在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题，并形成文本。
一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的`观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动， 共同努力保证策划高质量地完成。
公司营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
1、公司开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
2、公司发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
3、公司改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
4、公司原网络营销方案严重失误，不能再作为公司的网络营销计划。
5、市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
6、公司在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
7、推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为--- 万件，预计毛利---万元，市场占有率实现--。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化
3、网站推广， 主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网 络广告投放
五、如何广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高公司产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成公司网络营销策划书。
网上销售工作计划报告三
信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。
(一)商家分析
1在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%;
2对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%;
3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。
(二)消费者分析
1大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供面的信息供大学生阅读和参考。
2工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。
3老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。
三)投资预算
1服务器年租金2万元
2台式电脑两台共1万元
3初期宣传费用1万元
4数码相机一台5千元
5数码摄象机一台5千元
6其它费用5千元
共计投资资金5.5万元
(四)效益来源
1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用;
2与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，
二是按照网络销售每件的1%提成，
两种方案选择其一;
3随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用;
(五)拓展方案
1将石大做一个很好的样板
2将石大这个样板向新疆其它城逐步推广
3待网络成熟后，将会有更好的项目加入
(六)结束语
这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。
篇10
最终我们重新确定公司中文名简称“中星微”，突出微电子的特点；英文名“vimicro” ，VI是微谐音，micro是微电子的专用词，V是诸多美好词汇的词根——victory、vision、vosonal，当然也包括viagra。同时，这个V又同中星微的中文名读音相近，使中英文名称形成有机的结合。产品名“星光一号”（中星微之光，同时显示这是一个系列）。公司定位“全球数字影像技术先锋”（全球最专业的数字影像技术公司），公司战略“站在巨人肩上做事”（同国际IT业界巨头合作）。同时对芯片产品做这样的设计，数字影像芯片都是“星光”，将来升级后名为“星河”，再升级则为“星海”，再升级则为“银河”。这样成体系的产品形象体系使得企业和产品都具有了丰富的内涵和理念。
推销产品和推销概念
识别系统做好后，着手做企业的形象推广方案。这也就是俗话说的“策划”。
90年代，很多人简单地把“策划”理解为“点子”和“灵感”的产物，这种理解的负面作用是给“策划”蒙上一层神秘感和江湖术士的味道，我认为“策划”事实上是基于一个人对传媒、传播手段、受众的熟悉和了解，在确认了目标后，经过严密的逻辑推理演化的过程制定的实施方案，这是一个系统化工程。看看国际化大公司哪一个是靠“点子”、“灵感”成功的？又有哪一个能靠“点子”、“灵感”维持的？所以，策划的根本是它的系统性、整体性、可持续发展性。这必须基于大量素材的积累，对公司现状的充分了解，对行业状况的了解。你必须在充分了解情况后，做出判断，然后才能明确你的策划的性质、类型、方式。
总体而言，我不认为传统行业和高科技行业的品牌管理和市场策划有什么本质的不同，但是，由于在产品认知、受众群体、诉诸目的诸方面的不同，所以，品牌策略相应的有所不同。从侧重点看，家电产品由于是个成熟的市场，所以，策划着重点在于产品的营销，围绕市场展开，而信息技术业界由于做的都是前卫或是超前的市场和技术，所以更多的是概念的营销。从受众群体看，家电品牌直接面对的是消费群体，而科技品牌面对的则是政府和投资商。家电品牌的策划更多地是围绕市场战略展开，整体的宣传策略是为市场营销服务的。而高科技产品在往往是围绕政府扶持、融资战略展开。
中星微的策划应该是属于概念推销的策划。整个计划围绕政府和投资方展开。确定炒作点：“中国芯”。策划周期：两年。目标：用两年的时间，将企业的知名度提升到“中国信息产业里程碑事件”、海归企业代表。实施节奏：整体结构是波浪式，每月一小新闻、三月一大新闻、半年一新闻。我给这个策划执行方案起名叫做“星光计划”。
“说”新闻和“造”新闻
如果说以VI为代表的基础策划是“地基”，接下来的推广则是主体，包括有广告、媒介策略、公关活动操作。高科技品牌的广告量一般相应要少得多，因为受众范围的原因，没必要做轰炸性的广告，更关键的在于媒介策略和公关活动。如何在新闻策略和公关策略上不断地融进企业的理念和推销企业的概念这是个策划的关键。
一般说来，新闻是包括了说新闻和做新闻两个部分。说是指新闻的技巧、媒介的联络，做就是一般人们所说的“制造”新闻。一个企业确保常出新闻并不是容易的事，所以，要想加大企业的暴光率，就要想办法“制造”新闻，而且，整个的新闻点形成一个“链”，每个链都能有机地结合，这样才能保证这个新闻传播链有效地延续，形成对受众的波浪式的有层次的冲击。我设定以“中国芯”为主线，以新产品新技术的及业界合作为“点”，这些“点”就是新闻行话中所说的“由头”，然后串起一条线，大致是每月一个点，三个月掀起一个小，半年一波大，通过一波又一波的波浪式的高峰，一浪高过一浪，直到达到我们既定的目标。第一个新闻事件是“星光一号成功打入国际市场新闻会”，其实这是个冷饭，因为他们已经在三月份宣布了“首枚超大规模数字影像芯片问世”的新闻，但是，由于当时没有做新闻会，影响不大，现在要进一步搞大，我把它的新闻点设计成了“打入国际市场”。既有了新闻点，又把以前没有炒热的“首枚百万门级超大规模数字影像芯片问世”重新炒热一下。此后的新闻点是这样设计：“星光二号”——视频音频一体；“星光三号”——智能机器人视觉芯片；“星光四号”——移动多媒体芯片。“星光五号”——前四个芯片的集大成。在各个点之间穿相应的事件炒作。
说新闻的套路基本是可以复制的，只要你熟悉媒体，熟悉媒体的运作，熟悉新闻的规律和受众的心理，基本可以“说”得很好，而做新闻要的是常出新，出奇，所以，媒介策略操作的难度往往不是“说”，而是“做”，就是“制造”新闻，所以，很多企业营销主管常常是为想出“新闻”而绞尽脑汁。
站在巨人的肩上做事
对于中国的高新技术企业而言，研发出一种新技术和产品可能并不难，但如何进入市场常常成为瓶颈，因为我们面对着国外众多IT巨头，面对一个已经被巨头日益瓜分掉的市场。所以，中国企业进入市场的捷径一是做巨头们不做的领域，一是借助政府支持的优势和属地市场优势同国际IT业界巨头携手合作。我们俗称之为“站在巨人的肩上做事”。
政府支持被反复强调，“星光一号”问世后，找记者写了内参，当时的副总理吴邦国在内参做了批示，该批示被不断在各种场合引用，手写体原文被制成木质展板放在公司展厅。
篇11
今年29岁的张风华出生在海口市一个普通家庭。父亲开一家小杂货店，母亲是一名环卫工。贫寒的家境让张风华早早懂事。每天看到父亲在杂货店忙前忙后累弯了腰，母亲天没亮就起床上班，回家时尘土满面、疲惫不堪，张风华心里特别难受。他决心努力读书，改变自己和家庭的命运。
张风华永远忘不了读小学时的一天，学校组织看电影，他走在路上远远看见母亲在路边劳动，走近时张风华扯了扯母亲的袖子打招呼。这一幕被同学看到了，大家都知道他的母亲是扫大街的环卫工，于是有些同学开始耻笑他，并嫌他脏不跟他玩。张风华没有争辩，只是默默在心里发誓，长大后一定要出人头地，让别人不敢再取笑他和家人。
张风华读书更加刻苦了，一直都是学习上的佼佼者，老师同学对他赞誉有加。正因为此，张风华也变得自视很高，对人生充满了骄傲和期待。2002年大学毕业后，张风华应聘到海口某中学当老师。张风华打算在教师岗位干出一番成就，尽快从父母手里把家庭的重担接过来。
2005年12月，学校因教师超编，张风华不幸成为分流对象之一。公示结果那天，张风华似乎看到每一个人眼中的嘲笑。这次被分流意味着自己被贴上无能的标签，这对张风华来说是奇耻大辱，他一回到家就嚷道：“我要辞职!论教学、论能力，我哪点比别人差?他们就欺负我没背景、没关系，我一定要在外面混出个样子给他们看看!”父亲紧张地说：“现在工作难找，你辞掉这么稳定的工作太可惜了!”
看着父母头上的丝丝银发，强烈的自责涌上张风华心头。越是自责，他越是坚定了要跳槽的决心：“待在农村能有什么出息?学校把我分流是学校的损失。成功的路有千万条，我在外面一定可以闯出成绩证明我自己。”
2006年3月中旬，张风华被海口某外贸公司录用，月薪2500元。才两个月就找到了新工作，张风华丝毫没有别人所说找工作艰辛的感觉，而且工资待遇也不比在学校差，他为自己感到骄傲。
一个月后，张风华觉得公司老总任人唯亲，而且他在公司只是做一些事务性工作，没有学以致用的空间。权衡之后，他打算换一家能发挥自身优势的公司。得知他又要辞职，不明就里的父母顿时慌了手脚。张风华解释道：“我是英语专业的高才生，和高中生一样做些打杂的工作，一点成就感都没有。”张父叹气说：“在私人公司打工到底是不稳定啊!”
两个月后，张风华如愿应聘到另一家外贸公司当翻译，月薪3000元。张风华一直梦想做出色的翻译，用自己高超的专业水平让他人折服，这可以带给他成就感和满足感。父母得知消息喜上眉梢，说：“你要好好工作，存点钱，早点成家。”
心有多高就有多累
频频跳槽为哪般
11月的一天，张风华遇到大学同学王志茂。三年不见，王志茂开名车戴名表，派头十足。两人相约来到酒吧叙旧。王志茂问张风华在哪里高就，张风华自豪地说自己做了翻译。王志茂说道：“你小子在学校就豪言壮语说要做一流的翻译，现在总算如愿啦!”张风华随后得知王志茂已是一家大型广告公司的副总，年收入几十万。喝到最后，王志茂有些醉意，他有些不屑地对张风华说：“当翻译哪有什么前途?即使被提拔为经理也不过多几百块而已，还不如我们广告业务员拉到一笔广告的提成多。”
王志茂的这句话像一把火，把张风华烧得无地自容。回到家，张风华久久无法入睡，耳边反复响起王志茂的话。同学住豪宅开宝马，自己却和父母挤在20平方米的小房子里。家里为了支持他和妹妹读书早已负债累累，张风华这些年工资都不高，一直是“月光族”，因此家里的经济一直比较紧张。“王志茂以前在大学里远不如我，考试还经常求我帮忙呢!他现在凭什么瞧不起我?我要是干广告，肯定比他赚得还多!”
不甘平庸的张风华开始质疑自己的选择，一流翻译带给他的成就感在金钱面前不堪一击。这时，张风华觉得金钱才能最大限度地体现男人的成功。张风华绝不能容忍自己平庸一生，他也想学王志茂在广告业打拼出一片天地，尽快证明自己的实力。
2007年春节刚过不久，憋着一股劲的张风华不顾父母的劝说辞掉翻译工作，应聘到一家广告公司当业务员。广告业务在他来说是全新的领域，张风华没有经验，经常拉不到单，由此多次受到领导批评。张风华自己也很焦急，他不想让别人看轻，于是更加卖命地天天在外面跑单，但一个月下来他还是两手空空。自负的张风华认定是同事从中作梗，于是第二个月他就跳槽到另一家公司。渐渐地，他不再满足于做业务员，风里来雨里去无比辛苦，最要命的是经常须牺牲自尊去求别人，这是张风华无法忍受的。为了实现自己的期望，张风华开始频繁地跳槽。
在跳槽的过程中张风华越来越焦虑，他总是担心自己的明天不能变好，担心不能更好地对父母尽孝。挫败感越来越多地困扰着他，晚上经常失眠，还开始掉头发。不仅如此，他还形成了条件反射，每到一家新公司就不由自主地开始观察公司的不足之处，稍微发现公司的“不完美”，他便控制不住自己跳槽的想法。因此，从2007年4月到10月，他竟换了20多家公司。
因跳槽频繁，在半年多的时间里张风华没挣到钱。此时，由于父母供他和妹妹读书欠的债迟迟还不了，经常有人上门讨债，父亲无奈把小店转手用以还债。没了小店，父亲只好打零工补贴家用。
重重压力之下，父亲精神濒临崩溃，夜晚经常作噩梦梦见儿子没有工作成了乞丐。老两口为儿子的工作整天愁眉不展，唉声叹气。
击垮父母
儿子难偿所愿悔泪涟涟
看着父母整天为自己工作的事情长吁短叹，张风华压力更大了，但他还是装出若无其事的样子安慰父母：“你们怎么就不相信我的实力呢?困难只是暂时的，很快我就会出人头地，到时候让你们享清福。”
2007年11月23日，张风华跳槽到海口某投资公司当策划，这是一年内他第30次跳槽。但这一次是从业务员上升到策划员，张风华感到扬眉吐气。这家公司实力雄厚，给他月薪5000元。他对自己的策划能力信心十足，打算弄出几个漂亮的创意让大家刮目相看。
父母得知消息非常高兴，父亲语重心长地说：“儿子啊，这家公司待遇这么好，你好好干，不要再三心二意了!”
领到工资那天，张风华塞给父
母3000元，说：“爸、妈，这段时间我的工作不稳定，让你们操了不少心。这次请你们放心，我一定会把握好机会安心工作的!”父亲眼里顿时闪烁着幸福的泪花。张风华让父亲不要再出去干苦活了。他打算工作几个月存一笔钱，租一个铺面让父亲继续开店。
然而不久，张风华的骄傲又备受现实打击。原来，张风华提交的策划方案屡屡被经理否决。张风华愤愤不平地想：“别人的方案平淡无奇都能通过，为什么我的策划那么有创意却不能通过呢?肯定是经理有意刁难我!”一气之下，他到老总那里告状，但老总并没有同情他，反而批评了他。
自视太高与不被重用的落差让他牢骚满腹，跳槽的念头又在他的脑海中冒出来：“这里根本不需要我这样有创意的人才，在这里只会耽误我的前途。”
2008年3月初，张风华认识了某文化传播公司的孙总。孙总看了他的一些策划方案后非常赏识他，当得知他在公司工作不得意时，孙总说：“如果你愿意，随时欢迎你到我公司，工资绝对不低于你现在的工资。”能得到老总重用是获得成功的绝佳条件，张风华动心了，再三考虑之后他决定跳槽。
父亲得知消息后心都要从嗓子眼跳出来了，惶恐地问道：“你不是说要在这家公司好好干下去吗?”张风华成竹在胸地解释说：“我这次一定会成功的。这家公司的人际关系太复杂，我要去的公司，老总很重用我，而且工资比现在还要高。”父亲有点生气，可认为成功就在眼前的张风华不愿放弃这次机会。
3月10日，他终于跳槽到孙总的公司。直到这时，张风华才知道上当了。原来，孙总的公司才成立不久，因招不到策划人才，他故意引诱张风华过来，给张风华的月工资也只1000多元。张风华气得把他大骂了一顿。孙总说：“你现在已经没有回头路了，还是在我这里好好干吧，以后公司做大了，我绝不会亏待你!”气得张风华摔门而去。
篇12
2、投资小，见效快
与其他行业相比，广告公司属于投资小，见效快的行业。因为广告公司属于服务行业，只不过是高智商的服务业，主要投资是开办时的前期投入，运作费用中最大的是办公场地租金、人员薪金、其次是宣传推广和业务应酬费用，在中国，广告业的税金并不高，营业税一般大约在8%左右。
目前广告行业的收费尚未有一个行业标准，但是一般实力较好的广告公司，在费用上一般是广告主广告经费的10%（国家规定为15%）。比如做一个市场调查，一般目前最起码也要5-10万元左右。当然，同样要视难易度和市场调研的区域大小而有所不同，而一个行销策划方案通常也不低于总体费用的5%（最低下限）。其实每一个广告公司的收费基本上没有一个统一的规范标准，知名度高、服务性好、人员专业素质好，收费的就相对高一点；有时，方案的执行需派出广告公司的人员在客户的公司里协助及指导客户实施方案直到整个计划完成为此，这样的服务费用就相对高一些。 目前广告业概况
1、基本情况
从历史的发展过程来看，中国广告业经历了萌芽开创期、转折期、接轨成长期三个阶段，现在正处于产业成长期阶段，可以说，中国广告业是一个极具成长性和推广潜力的新兴产业。未来中国的广告业的增长率将不仅超过国际广告业的增长率，而且也将超过中国经济的增长率，从而成为一个不断吸收投资者进入的“阳光产业”，一方面可以借助其他公司的推动加速自己的前进，为业务开展拓宽道路，另一方面可以减少摸索阶段，提高成功率。
2、目前广告业的结构表现
3、目前广告业的基本活动
目前广告业的基本活动包括市场分析、营销策划、品牌规划、广告创意、媒介分析等，这些过程便是广告公司创造价值的过程。
4、据调查资料表明：中国国内十大广告公司基本为合资广告公司（国际4A），本土就省广一家：盛世长城国际广告有限公司、麦肯.光明广告、智威汤逊.中乔广告、奥美（上海）广告、上海精信广告、达美高广告、李奥贝纳（上海）广告、广东省广、上海广告、上海灵狮广告等广告公司，每年营业额都高达几亿人民币以上，在排行榜上虽有变动，但基本上为这十家中的位置有所变动，其他的变化不大。 三、市场需求分析 1、广告主分析
广告主是广告的购买者，即广告客户。他们希望能够通过广告提高企业的知名度和美誉度，塑造独特的企业形象，提高企业业绩和市场占有率。另外，随着中国加入WTO，消费者的品牌意识加强，市场的竞争加剧，广告主越来越意识到品牌的重要性，促使其观念转变，所以专业性的品牌管理与传播类公司将更受欢迎。
2、地理分布
广告业主要集中在工商业发达的地区，在全国大陆市场内，以北京、上海、广东三地的广告投入量为最多，在全国报纸广告的收入前十位中，北京有9家，其中过亿的最多是广东，共有7家，其次是上海，共有5家。广东作为中国工商业最为发达的地区之一，其国民生产总值占国内国民生产总值的很大比重，出口量为全国的1/3又多，很多国内大企业均为广东企业或在广东设有分部，这些企业如家电、电器、服装、建材、日化企业、保健食品等，这些都是广告投放量最大的企业之一，为广告业的发展提供了活跃的平台，推动了广告业的发展。但作为正在发展中的其他省份和地区也将随着WTO和市场的发展，也将成为广告市场的后备力量，是不可忽视的生力军，在发展发达地区的客户的同时也要注意开发新生企业，他们有可能将成为大客户。
3、行业需求和市场结构
A、在各行各业的广告投放当中，医药保健品仍是最大的广告主，仅保健品与维生素一个种类的广告花费就接近90亿元，相当于整个市场的12.5%，另外诸如房地产、通讯设备、日用品等相应成为广告公司重点关注行业，；其次，有些行业的领头品牌成为广告公司争夺对象，饮料工业前20强企业的产量占全国同行业的40%以上，中国家电产品十大品牌家电的市场占有率在80%以上。由此可见，谁抓得住了领头品牌谁就抓得住全国市场。这个议题暂不例为我们目前的目标，但从长远规划来打算，应作为我们的长远计划来制定。据著名的调查机构AC尼尔森国际媒介研究总部调查，中国国内的广告投入最大的前十名产品都是国内品牌，国际品牌可口可乐排在第20位，所以，国内客户仍是主要目标。
B、由于广告业属于劳动密集型的服务行业，所需的资金不大，进入障碍不高，到2001年广告公司增至70747家，年增长幅度为10%。营业额从1999年的1亿元出头到2000年的861亿元，平均每年增长达23%，远高于GDP的增长率。在国内广告业营业额的前十位中，前5位为国际4A，而本土4A正在逐步冒尖。处于成长阶段的中国广告业，竞争虽然十分激烈，但未来的发展方向将走向极端：最大或最小的、综合化的和专业化将同时存在。就整体市场来看，可以从综合程度和专业程度来划分当前的市场竞争者。综合性的大型大型广告公司因其规模大，业务范围广、市场份额大，地位稳定；而专业性的广告公司，如市场调查、影视制作、咨询策划、品牌管理重点突出，在细分市场中有优势，也能生存，而不大不小的将很难存活，而专业化的由于市场的发展和逐步整合，将逐渐被综合性的大型公司兼并，逐步淡出市场。
C、目前中国媒体广告投放量前十位：保健品及维生素、中成药（OTC）、止咳/感冒药、房地产、酒类、护肤品、通讯器材及服务、移动电话及服务、服装、洗发/护发用品等。
4、需求预测
据AC尼尔森数据研究表明，去年中国内地广告投放开支依然保持亚太地区最大份额，全年广告投放总量为861亿元，居世界第四位，是亚洲最大的广告市场。而2000年首季就达200亿元，比99年同期增长17.5%，仅占GDP的0.96%，比发达国家的5%-7%还差很远。按中国的市场行情来看，每年的GDP在不断的增长，中国广告市场的每年平均增长率为10%的情况下，在未来的35年内，中国广告业将达到发达国家水平，经计算，那时，市场规模将达到24196亿元，如此规模，在世界上除了美国以外，将无人可及。
无论何时，广告业的最大客户主要来自支柱产业和当前的热门行业，如房地产、汽车等；新兴产业，如网络；不断增长和突出的行业，如电器及其配件、建材行业；核心产业，如银行、证券等关键性行业。因此，在现阶段，中国加入WTO的市场不断开放，尤其要关注汽车、银行、证券公司、电信等行业的动向，随着这些行业的激烈竞争，他们的广告业务量必将迅速膨胀。
5、业务拓展方法
公司要发展，业务是基础。业务是一个广告公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。广告公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略：
（1）、了解各行各业的广告投放规律，按规律开发客户；
（2）、在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，因为这往往是吸引大客户的主要手段；
（3）、利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞；
（4）、与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛；
（5）、与政府机构合作以及各传媒合作；
（6）、业务部门人员素质的提升和激励，把每位AE培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个AE知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；
（7）、在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作；
（8）、有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作；
6、经营管理和策略
广告公司由于其本身不生产有形的产品的特殊性决定了公司的经营策略就尤为重要，主要体现为以下几方面：
（1）、设定切合实际实际的经营目标和定位，制定切实可行的有效的业务拓展办法；
（2）、确保公司的策略和计划能够确定和执行；
（3）、参与行业大赛和其他相关活动，提高公司的知名度和业务水平，增加和作伙伴和行业联系；
（4）、树立公司形象，提高公司自身的宣传和广告效果效果；
（5）、提高公司专业人员的专业素质，不断开拓新客户和新业务；
（6）、加强与合作客户的业务联系和策略支持；
（7）、财务上处理，应在帐面上处理好高税金的项目帐款和发票之间的关系，处理好帐票问题；
（8）、财务部门提高应收帐款回收率，降低预期应收帐款率，提防坏帐；
（9）、对竞争对手的情况要了解掌握市场的基本动态和客户的业务相关联的市场行情及发展策略；
（10）、落实各项管理制度，制定业务人员管理制度和加强在职员工的专业培训；
7、公司管理
广告公司作为一种投资小，见效快的服务行业，其特殊性决定了公司的管理就尤为重要，广告公司的管理最主要体现为以下几方面：
（1）、人员管理
人力资源是广告公司最根本的资源。广告公司由于其特殊性，人员的流动性比较大，如何管理好每一位员工，留住人才，是公司能够发展的根本所在：
A、制定切实有效的工资制度是激励员工完成工作任务和目标的驱动力，公平合理的工资和提成制度和笼络人才和推动公司发展的前提；
B、良好的员工培训制度
公司人员培训是提高和增加员工凝聚力的一个最佳方法，也是加速公司发展的重要途径，广告公司大的人员培训关键是专业知识的更新和活学活用；
C、良好的公司文化是拉近员工距离和提高公司员工凝聚力的重要方法之一；
（2）、业务管理
广告公司属于服务行业，有无客户是生存和发展的根本：
A、做好各行各业的信息收集，注重培养每一个客户服务人员的能力培养，使之善于在激烈的市场竞争中寻找客户；
B、做好客户的档案管理工作，每一个客户人员的资料必须上报存档，以防人员流失的时候造成直接经济损失或不必要的损害，影响公司形象和声誉，同时影响公司的客户服务质量；
（3）、财务管理
由于广告公司的业务往来的帐目和费用比较频繁，财务部门要做好每一项应收帐目的明细，做好高税金项目的处理工作，预防坏帐，做好每月、季度、年度的财务报表上缴主管和公司领导审核，做好财务的收入和支出工作，进行收入、成本费用、利润和资金运用情况分析，实施经理签名和序号制，专人专项管理。
（4）、成立应急小组或专项小组
小组成员由部门负责人和精英组成，其功能是当业务发生时，能够配备足够的人力和物力及时付之实施，确保效率。由于广告公司的业务来源和交稿时间有时侯比较突然， 小组的成立主要是面对这类突发事件时能够及时制定出有效的策略使之产生效果和效益，这也是保证新客户能够有效的开发和老客户能够得到良好的服务主要手段之一；应急小组为以后业务的发展成立专案组打下基础和提供经验和条件，有利于公司的业务拓展和创作，为公司在同行业中冒尖创造条件。
8、经营风险和对策
（1）、行业风险
广告公司虽为投资小，见效快的行业，但任何行业都有风险，广告公司的经营风险主要表现在实力较好的公司；一些服务性质差、手段拙劣的同行使使客户对于广告公司的负面影响；还有须得注意的还有新起来的管理咨询服务公司，他们在部分专项上的特长将使客户对他们产生兴趣，也是较大的竞争对手。
对策：制定相应时期内的适合公司目前发展状况的策略；在公司优势项目上发挥优势和长处；审慎理财，降低经营风险，处理好如帐面上的问题，尽量降低营业成本。
（2）、市场风险
广告业在中国的发展以有相当长大的一段时间，面对的市场风险主要是来自竞争对手，目前北京、上海、深圳、广州等地的知名度较高的和较有实力的广告公司，特别是广州的4A公司，目前在广州共有28家本土4A公司
对策：把握市场机会和自身优势，事实先进的管理模式和营运模式，创出自己大的独特风格，强化公司企业形象和CI策略，树立公司自己的服务水准和口碑
（3）、管理风险
主要体现在人员的管理上，因为广告公司的人员均是素质较高的知识型和技术型人才，个性鲜明和独特，在管理上会有一些难度；另外，部分人掌握有较多的公司和客户详细资料，如人员流动性高，对公司不利。
广告公司是各种人才汇聚的地方，没有专业人才就没有任何竞争力和优势，因为专业人才是广告公司财富，广告公司的产品是无形的，在许多的策划方案和推广策略还没有实施之前，这个东西是看不见的，广告公司的优势就是把无形的变为有形的，拥有这一点，就能生存下来，所以，拥有一定数量的人才是能否生存和成功的关键。
9、其他
广告公司作为一个提供服务的机构，其经营策略不是一变的，而作为一个新的广告公司，其发展还须以下几点：
（1）、立足本地市场，做足本地文章，只要这样才能在维持公司的生存基础上促进公司的发展壮大；
篇13
黄小川：1996年，抱着想要创业的简单想法，我和另外两位合伙人共借了6万元钱，创建了新公司。创业初期，公司首要面临的就是生存问题，即如何保证三个人的工资能够顺利发放，所以，我们最初的业务是以IT行业的市场服务为主，复制之前在公关公司的一些工作。
后来随着公司逐渐成熟，迪思接到了第一单生意，就是帮助思科做本地化翻译。在我们将一份已在美国的新闻稿，译成符合中国专业习惯和新闻要求的新闻稿之后，成功得到了思科这个国际大公司的认可。最初，迪思并没有得到对方的完全信任，因而工作过程中有很大的压力。但与此同时，我们也带着很大程度的好奇，乐于去探索如何找到合适的业务、如何满足客户的需求等问题，凭借着踏实、认真的工作态度，我们也逐渐得到了客户的认可和信赖。
在迪思创业初期，很多人才会由于规模较小、未来发展空间可能不大等因素而不愿意加入，所以，我们不仅要努力赢得客户的认可，还要争取应聘者的信任。可以看出，我们在创业初期克服了诸多困难，后来随着公司规模的逐渐扩大，我们开始服务摩托罗拉这类大型公司，业务也得到了快速的发展。
《国际公关》：在迪思的发展过程中，有哪些具有代表性的转折点？
黄小川：1999年，我们开始决心进入互联网领域，并成立了数码世纪，首单生意就是为惠普的软件部开一个网站，可以说，迪思是整个行业中较早从事网络营销的公司。从创业到现在的发展过程中，我们有很多这样新的尝试。后来，在SARS期间，出于安全考虑，工作人员只能在家办公，这令我们原本擅长的一些项目或活动，都在不同程度上受到了制约。所以，我们从那时起决定转型，开始增加月费客户服务的比重。
迪思的变化还能从slogan中看出，最初，我们的slogan是“You are another marketing team”，随着互联网的兴起，又更名为“IT & Internet marketing partner”，后来又变成“Empowering your brand”，这也是我们至今都在坚持的品牌口号，即希望自身的专业传播服务能为客户的品牌增值。这三个slogan代表了迪思的不同发展阶段，从最初从事的，即为客户提供市场支持的服务，而后定位在IT或者互联网领域，随着公司的发展，我们又开始以服务企业的品牌为核心，通过有效地传播，来帮助企业品牌增值。近几年，迪思在汽车、消费品等领域都有所涉及，业务也是越来越繁忙，但始终都在坚持互联网领域的创新，这也是我们能够在新媒体时代成功转型的关键。
《国际公关》：从20年的创业经验出发，您会给如今创业的年轻人提供哪些建议？
黄小川：首先，创业期间的年轻人要从小事做起，在满足客户期望的基础上，再争取有所超越；其次，规模小的公司要积累口碑，注重培养客户和员工对自己的信任；最后，还要专注。在20年的工作中，我也怀疑过公共关系行业的未来，曾经做过其他方面的投资，但后来发现都没有太大的收获，也终于意识到自己还是适合公共关系行业。所以，如今创业的年轻人应该有专注和执着的精神。
《国际公关》：您的研究焦点及擅长领域是品牌战略、公共关系、新媒体传播、企业管理等方面，那么，迪思传媒集团最核心的业务是什么？
黄小川：如今，迪思是整合传播的公司，业务主要分为几方面。第一，长期以来，我们一直专注于公共关系行业的工作；第二，随着工作的发展，迪思还加入了4A协会，也有一部分广告的业务；第三，在数字营销、公关大内容方面也有很多创新；第四，近两年，我们在整合传播方向的工作也得到了业内的认可。迪思在这四方面的工作，不仅赢得了客户的信赖，更陆续拿到了一些业界的奖项。但是，我们的核心工作仍然是客户的品牌传播，提供的服务不仅包括数字营销、传统的媒体传播，还有事件策划、广告的创意和策略等内容。
《国际公关》：迪思曾与很多优秀客户有过合作，您能否分享一个具有代表性的成功案例？
黄小川：迪思在20年的发展过程中，积累了众多优秀案例，比如“雪花啤酒，勇闯天涯”。最初为客户提供策划和创意的时候，我们建议的“勇闯天涯”和品牌当时的策略有较大的差异，而之前雪花啤酒在央视投放了两个亿的广告，主题是盛世长城提出的“雪花啤酒，畅享成长”，所以，客户希望传播能够回归成长、休闲的方向，对我们提出的策略也是半信半疑。
在我们的策划方案中，“雪花啤酒 勇闯天涯”2005年探索成长之旅――探索雅鲁藏布大峡谷凭借“探索”的主题设计脱颖而出，通过discovery、旅游卫视等平台的宣传，这个只用了600万花销的项目，让目标受众迅速产生共鸣，成功为雪花啤酒打造了很高的品牌认知度。在2006年，延续了2005年的创意勇闯长江源头，将雪花品牌的塑造推向了另一个高峰。
这个案例的成功，前提在于策略的正确，我们注重与消费者进行情感层面的沟通。因为雪花要想在青岛、燕京等众多品牌的竞争中脱颖而出，首先就要找到雪花与其他啤酒的差异性，而敢于突破自我、敢于探索自然的精神，正好符合啤酒消费者追求年轻的生活态度。所以，第一年，客户对此项目的态度还有很多疑虑，第二年的消费者调研显示，“勇闯天涯”得到了很多消费者的认可，第三年的成果更为显著，就坚定了他们对此项目的信心。发展到后来，“雪花啤酒，勇闯天涯”甚至成为了他们的品牌slogan。
这只是迪思传媒集团众多成功案例中比较具有代表性的一个，其他包括长安奔奔、俄罗斯总统普京送Yota 手机等成功的项目，都有我们背后的参与和努力。从雪花啤酒的案例中可以看出，一个项目的顺利实施，不仅要有我们的努力，更需要客户的认同和支持，双方的合作才能共同推进项目的成功。
《国际公关》：公关圈的人员流动较大，而迪思却被称为公关行业的“黄埔军校”，您是如何吸引、培养、留住人才的？
黄小川：现在社会的节奏较快，整个公关行业也随之有些浮躁，所以，公关行业人员有一定的流动是一个正常现象，迪思自然也不例外。年轻人加入一家新公司，其诉求无外乎是三样东西，第一是希望能够很快学到东西，第二是希望收入得到一定程度的提高，第三是希望能够有更大的舞台展现自我。从这几点来讲，迪思与其他公司有所不同，我们非常愿意给年轻人提供学习和实践的机会。但除此之外，我们更注重给员工提供一个自由宽松的工作环境，希望他们能在轻松的氛围中得到历练。基于公司民主与科学的精神，迪思不大强调等级制度，而是注重员工创新思维的培养，希望他们在遵循科学营销规律的基础上，敢于提出并最大限度地发挥创意性思维。
可能因为已经适应了这里彼此相互尊重、相互配合的工作氛围，很多员工从迪思离职后还会回来，从这种比较普遍的现象中可以看出，我们在人才培养方面具备一些优越性，而这正是迪思与其他公司的独特之处。所以，对于员工流动的问题，我们的态度比较开放，欢迎员工在其他公司学到很多知识再回来，而对于离职后有很好发展的员工，迪思也会表示衷心祝贺。
《国际公关》：结合民主和科学的口号，迪思在传播方式上，有哪些创新之处？
黄小川：对迪思来讲，民主与科学更是一种精神象征。我们除了 “empowering your brand”这个slogan，还有“实效全传播”的口号，实际上就是强调传播的效果。在社交媒体时代，很多公司会关注“全传播”，即不只关注新媒体，还要顾及传统媒体在内的各种传播形式，找到与消费者沟通最有效的方法。比如，对于80后、90后来说，新媒体能够有效传播品牌的相关消息，但对50后、60后这批年长的消费者来说，他们可能不会上网买东西，还是习惯通过传统的电视、报纸获取商家的信息。所以，在我们为客户提供服务的过程中，就会注重“实效全传播”，加强客户与消费者的交流，因此，迪思在这方面的工作也取得了较好的效果。
《国际公关》：迪思成立至今，已经连续10年在中国同行业排名中位居前五，并斩获各类行业大奖，您认为迪思的核心竞争力是什么？
黄小川：第一，迪思坚持以效果为导向的全传播，这一点与其他公司相区别，因而，在整个公关行业中也具有较大的竞争力；第二，迪思在公关大数据和大内容等方面不断创新，并加大了对资金的投入和对人才的吸引，在这方面成功领先很多公司；第三，也是我认为很重要的一点，迪思乐于给员工创造一个好的工作氛围，让他们有机会不断学习新知识，在公关公司普遍压力较大的情况下，我们愿意给员工提供相对宽松的工作氛围，让他们的能力得到最大程度的发挥和提升。
《国际公关》：2016年，中国公关行业已经步入了新的30年，结合整个行业现状，迪思的未来发展会有哪些创新或突破？
黄小川：从现状来看，目前公关和广告的界限越来越模糊，在新的20年的开端，迪思会注重两方面的工作。第一，迪思未来的工作会以大内容为核心，以内容的分享价值去主导有效的传播，在新媒体的环境下，我们不仅希望自身创造有价值的内容，更希望激发消费者参与到内容创作中。所以，我们未来的核心工作是大内容的传播，而且，还会在内容的传播方式创新上做很多尝试。第二，迪思非常重视传播的有效性，借助大数据等先进的科学统计方法，让客户清楚与消费者沟通的有效方法，了解自己每一分钱投入带来的价值。所以，我们不仅要不断创造有价值的内容，更要让品牌和消费者进行良好的沟通和互动，并通过大数据的方法，让传播更加精准和有效。
