引论：我们为您整理了13篇组训培训总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
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“学如逆水行舟，不进则退”在这个经济时代，在这个知识爆炸的时代，学习、努力学习、终生学习是一生的必修课，在此生的长河里源源不断。不管是为了什么——追赶时代的步伐，要么自身学术的需求，或是所谓的前路前途。在这次培训中使我印痕更深。
另外，通过学习，我体会到自己知识的贫乏，所以有以上的概叹，同时也启发自己要在学习中工作、在工作中学习。从而认同自己的现状，调整自身的心态。李开复先生也说过： “有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可以改变的事情，有智慧来分辨两者的不同”。我一直对此推崇备至，现在又不自觉地想起。
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3．班组建设及民主管理方面：班组是企业的细胞，是企业的基础，班组建设的好坏直接关系到企业的发展与生存。搞好班组管理，提高职工队伍素质，增强班组的活力，发挥每一位成员的作用，是班组建设的根本。每月认真完成宣传稿件。定期开展班务公开。公布班上绩效奖金考核与奖励情况。定期开展名主评议班长活动。积极抓好职工小家建设，开展工会活动，使班内呈现团结、互助现象，使班组具有很强的凝聚力。积极参加工会开展的各项活动。
4．存在的不足：在工作中虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是由于人员流动性大，人员组织、工作之间的沟通上还有欠缺，班组成员和有经验的同事比较还有一定差距。需要时间学习安规、运规，努力钻研专业技术，提高事故处理能力，争取各运行设备更好的平稳运行。
二、2018年下半年工作计划
为规范班组的培训工作，确保培训工作的顺利进行并不断提高班组全体员工的技术业务能力，确保公司全年培训计划的顺利完成，特制定本班组安全技术培训计划：
1、班组安全学习活动每个轮班一次，组织本班员工对“安全九项技能”的不断熟悉掌握和有效运用；
2、组织学习公司下达的安全简报、事故通报、安全网会例会纪要、及时传达上级安全会议精神，并落到实处；
3、组织学习电力安全工作规程、各项相关规程制度及公司与华电的各项规章制度，积极参与公司的安规考试；
4、积极参加秋、冬季及节日期间的安全大检查，安全文明生产做到了“四无”。
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现就我区部贯彻落实xx总讲话精神，规划2006年具体工作汇报如下：
一、贯彻xx总讲话精神，统一思想，贯彻全员销售观念，始终围绕目标开展各项工作，使区部上下向着同一个方向努力拼搏。
2006年我区部接到了全年期交保费xxxx万元的期交任务指标，如何集中各方面力量，全力以赴实现这一目标，是我们共同探讨的话题，也是我们新一年的努力方向。随着国内寿险市场竞争的加剧，我们面临着新的机遇和挑战。我们必须清醒地认识到，我们离市场的要求还有差距，进步的速度还有待提高。我们必须始终强调销售观念的统一和销售步伐的一致性，才能保证今后的路越来越顺畅。为了让全体人员从平时的一点一滴中强化销售观念，区部在2006年对所有部、分部、筹备部进行名称的调整，所有独立的部门都称作“销售部”，希望全体成员充分认识到区部的战略意图，始终从内心深处明确自身的职责定位，就是进行“销售”工作，只有销售业绩鼎盛，我们才有收入和尊严；只有销售工作做好了，我们才能称作真正合格的国寿人！所有的内勤、组训、讲师等工作人员，也必须切实承担起销售支持的重任，为销售一线的伙伴提供给养和武器，只有这样才能无愧于我们的事业。
二、按照x总讲话精神，利用多种手段加强业务推动的效果，分时段规划业务进度并做好配套推动，为实现全年目标而全力以赴。
根据市保会上x总的讲话精神，2006年上半年是全年实现期交目标的关键，我区部计划在一季度完成期交保费xxx万元，上半年实现时间过半，任务过半，保证全年任务提前完成。因此，抓住上半年的有利时机，率先开创有利局面非常重要。
为了打好一季度开门第一仗，我区部在一季度市公司“xxxx”竞赛活动中，加强追踪，把各项工作落到实处。区部号召全体业务员制定了一季度目标，将有志于获得泰山和敦煌奖励的伙伴名单喷绘成海报，在区部以及各个职场张贴。同时区部只做了《预祝成功函》，派各部经理带上礼物到申报目标的伙伴家中探访；区部经理、助理亲自带上礼物到申报目标的伙伴家中探访。通过这些细致的措施，加强了申报目标者的责任感，有力促进了目标的达成意愿。
在全年各阶段的推动中，市公司都有相应的竞赛方案，我区部将继续深入贯彻追踪，充分实现推动效果。同时区部将结合实际情况，推出与市公司配套的方案，以达到相互补充，全面拉动的目的。
三、抓好团队销售精英和各级主管的带头作用，促进中高端客户的开发，并带动多数伙伴积极进取。
为了持续推动销售精英的业务发展，发挥各级主管的带头作用，2006年度区部推出了《xx区部2006年度荣誉盛会表彰方案》，针对各级主管、精英、新人、工作人员等各个层面进行全年性的规划，对达到相应标准的人员进行荣誉表彰，作为全年的纲领性推动方案，此举有力地促进了全体伙伴的展业热情，增强了各级主管的责任心和主动性，在全区部形成了不断超越自我，追求高目标的良好氛围。
2006年度，我们一方面要借助市公司的力量，继续经营中低端市场，扩大客户源；另一方面也要加强训练，积极开拓高端目标市场。区部将继续本着稳定现有精英，培养更多精英的思路，扩大精英业务员的规模，区部修订了《精英俱乐部章程》，设定全年入围精英俱乐部的标准为期交保费20万元，力争更大程度地发挥业务高手的潜力，创造更高生产力。
四、按照x总讲话精神，加大增员力度，扩充城区与乡镇网点力量，以新生力量为突破口激发团队潜力。
（一）提升增员观念，强调队伍发展的紧迫性，营造主管危机感。
我区部经过几年的高速发展，虽然在销售方面取得了骄人的成绩，但也不同程度地存在队伍老化，更新不足的情况，需要引起全体区部成员的重视。在这种情况下，我们必须充分认识到增员任务的紧迫性，特别是各级主管，必须树立起“不增员就会被淘汰”的危机感，把增员当成和销售同样重要的工作来做。区部将在各级早会和日常培训中加大宣导力度，并利用基本法修订的契机制定了与分公司主管责任津贴相配套的发放办法，把主管增员与开单通过制度约束起来。
（二）加强城乡网点建设，扩大队伍规模，提升战斗力。
由于我区部在职场分布方面存在明显的差异性，乡镇网点多，布局分散且路程较远等特点是我们必须面对的实际情况，如何扩充乡镇网点实力，充分发挥其堡垒作用，同时又着力建设好城区销售队伍，不仅是x总反复强调的问题，同时也是xx区部增员工作要分别着重考虑的两个方面。针对城区和乡镇的人力建设，我们指定区部专人负责增员工作，制定了不同的发展策略。
在城区增员工作方面，一方面鼓励现有团队成员开展常规增员，另一方面区部投入精力，帮助城区团队通过各种渠道招聘，补充新鲜血液。在乡镇网点建设上，将招聘方向向农村有影响力的村镇干部倾斜，区部给予各方面支持。为了做好增员工作，扩大国寿影响力，区部在春节期间已经在通州电视台打出招聘广告，并将于二月份对各个网点进行电视宣传和招聘，同时在《xxxx》等媒体上也刊登招聘广告，使增员工作形成大气候，帮助团队发展。
（三）加强新人辅导与追踪，提高留存率。
新人留存率低是目前保险市场的普遍情况，我区部将重点分析具体原因，找到解决办法。我们要在全年的新人培训中继续作好规划，有重点地进行新人追踪和辅导，保证有潜力，有能力的新人得到充分的培养和关怀。随着衔接教育体系的完善，新人走出新人班后的辅导与训练将成为工作重点，各级主管、组训、讲师都应把新人的留存当作大事来抓，使全区部的留存率迈上新台阶。
五、进一步完善培训体系，加强销售支持和增员支持力度，为营销伙伴提供更加细致周全的支援服务。
（一）完善培训体系，重点强化新人衔接教育和主管训练。
2006年，xx区部的培训工作将成为支援系统中的重要环节，要在区部建立起一整套相对完善的培训体系，才能保证各方面工作稳扎稳打，落在实处。区部计划每月开办一期新人班，每月开办一期衔接教育班，每月开办一期代资考培训班。我们将在保证现有新人培训质量和代资考通过率的基础上，逐步建立起针对一年内新人的衔接教育体系和针对各级主管的提高培训体系，同时兼顾组训内部培训。通过培训的完善来拉动全体成员的整体素质，将是我们必须坚持的一条道路。
在衔接教育体系的建立中，我们将借鉴总公司、市公司开发的新兵训练营运作思路，结合通州实际状况，总结出我们自己的可行性操作方案。各级主管和增员人必须牢固树立新人培育的正确观念，要求新人走出新人班后必须参加衔接教育，保证出勤和训练纪律，使之打下牢固的基础。强调区部组训和讲师积极学习先进的衔接教育运作要领，保证训练内容的实用性，要强调对新人的单独辅导训练重于课程讲授，只有加入了有针对性的辅导内容，才能保证训练效果的持续性。对区部网点分散的特殊情况，我们将采取集中培训与下点辅导相结合的形式，灵活掌控训练方式，以达到效果为最终目标。
针对主管的教育训练也将是本年度的一项重要工作。区部将不定期组织主管培训班，对各阶段主管应加强的部分进行培训，并以训代会，传达公司最新精神。在主管培训中，我们将着重加强对主管辅导团队技能和责任心的教育，使之既有辅导属员的意愿，又有辅导属员的技能。在专项主管培训班的同时，日常的主管教育也将加大力度，每周经策会就是日常培训的重要时机，相信随着对主管培训力度的增强，各级主管的观念、态度、技巧、习惯都将在潜移默化中得到逐步提升，最终带动全体伙伴的素质提升。
（二）调整组训工作模式，更大程度地发挥组训专业化优势。
组训是整个团队支持体系中不可缺少的力量，如何充分发挥现有组训的作用，为区部和团队的发展起到引领作用，不仅是团队发展的需要，也是贯彻落实xx总讲话精神的重要体现。针对组训的职责，区部将从以下方面进行工作模式的调整：版权所有，全国公务员共同的天地!
1、发挥并培养组训的专业优势，在深入团队协助主管开展工作的同时，建立起专项功能板块，为全区部的各项工作发挥作用。
目前，我区部主管虽然比以前有了很大提升，但依然需要组训的协助和支援，区部已经为每个团队配备了专职或兼职组训。本年度组训在对团队的辅导过程中，要在以前工作的基础上，着重发扬深入细致的工作作风，进一步细化工作内容，关注业绩和伙伴具体情况，各项工作督导到实处，发挥应有的职能。组训不仅要配合与协助主管工作，更要主动发挥参谋长和执行官的作用，为团队的发展引领方向。
在督导团队工作的同时，各组训要分别独当一面，负责起区部的专项工作，如职场建设工作、产品说明会工作、基本法工作、精英俱乐部工作、衔接教育工作等，都有专人负责。区部根据各项工作板块，结合每位组训特点，有计划，有交叉地分配工作，使每个组训都能在专项工作中越做越精，实现真正的专业化。相信在区部各项工作有序开展的同时，组训的能力也将得到快速提升。
2、召开每日组训夕会及日常培训，促进交流沟通，不断提高专业支持能力。
为了促进区部专兼职组训和讲师的交流和沟通，加强学习，培养与时俱进的能力，区部针对组训讲师和其他内勤人员召开每日例会，及时通报工作进度，发现和解决问题，并安排交流讨论的内容，使所有成员能够充分了解工作安排，相互协作，相互学习。在日常工作中，将经常性举办组训讲师的内部培训，相互会课和分享，达到共同进步，不断提升的目的，为区部和团队的销售支持提供有力保障。同时也为培养公司后续人才力量大好基础。
（三）完善产品说明会的运作方式，成立“鑫鑫荣誉会”，结合xxxx特点开展多种多样的说明会形式。
产品说明会在全市已经运作几年，我区部也在几年来积累了大量说明会操作经验。2006年我区部对该项工作进行了进一步的完善和规划，组织针对鸿鑫客户的“客户答谢会”，针对高端客户的“vip客户联谊会”，针对金鑫客户的“金鑫产品会”，各种会议用不同的形式召开。区部计划每半年举办一次期交5万以上客户的高端客户联谊会，每周举办产品会，并派组训专门负责客户答谢会。区部对参加说明会的伙伴进行了筛选，成立了“鑫鑫荣誉会”，有针对性地推动他们邀约客户的热情，取得了初步效果。在说明会的授课方面，我们要进一步培养区部讲师力量，使可使用的人才进一步增加，通过内部交流学习制度的建立，不断提升每一位参与者的能力，最终提升说明会的操作水平，为参会伙伴和客户提供更到位的服务。
2006年我们要继续吸取去年的成功经验，结合通州区网点的特点，开创多种形式的答谢会，不仅“请进来”，还要“走出去”，在请客户到会场参加说明会的方式基础上，进一步主动出击，到各村镇宣传，使农村这块广袤的土地成为我们的根据地。此举不仅能够提高中国人寿的知名度，扩大影响力，同时也是贯彻黄总讲话精神的具体体现。
六、按照x总指示，抓好基础管理，防范内部风险，树立可持续发展观。
（一）从会报管理入手，强化基础管理。
基础管理工作是实现队伍长期稳定发展的基石，xx区部在长期的经营中营造了良好的基础管理氛围，主管的自主经营意识明确，主动性较强。在2006年，区部继续坚定不移地推行天天早会制度，完善考勤管理。区部从提升基础管理水平，强化基础技能的角度提升各级人员的经营能力，强调各项会报形式的规范化和实用性，将日常追踪辅导模式建立起来，使全体伙伴不仅得到“面”上的培训，更能得到细致个性化的“点”的辅导，从而提升队伍的整体基础素质。各级主管和组训在深入沟通与追踪方面加大力度，全面掌控团队中每位伙伴的具体情况，进行真正体贴入微的管理与辅导，这是保证战斗力提升的重要途径，也是适应市场发展的必然趋势。
篇6
一、遵循技能生成内在规律，突出部队岗位任职合格要求
专业课程教学改革必须着眼部队岗位任职需求，围绕教学实践，抓好与《军事训练与考核大纲》中规定的训练科目、部队承担作战训练任务、装备更新发展的结合，增强教学的指向性和内容的针对性，提高参训人员的岗位任职能力，实现训练机构教育与部队训练内容的有机衔接。专业课程教学改革应按照“理论-实践-理论”、“考核-分析-评估-纠偏”的组训方式反复实践，确保教学改革的正确方向和训练效益。
一要坚持调研论证，确定专业课程教学改革的正确方向。当前，基地训练承训的专业技术人员普遍生活阅历较浅、个体文化差异较大、服役时间较短，但他们成长成才愿望迫切、比学赶帮超的意识强烈。随着部队新装备、新网系和战场环境的不断变化，装备组训模式、能力素质生成的着力点也随着发生变化。以部队作战任务、岗位任职需求为牵引，突出参训人员能力素质基础、基地现有培训内容的调查研究，有利于人才培养目标的确立，有利于理清教学改革的思路，有利于规范教学活动的组织，确保课程教学的顺利实施和人才培养质量的有效提升。
二要立足教学实际，正确处理好两个关系。教学活动的组织实施是一个动态的过程，受组织人、参与人、学习氛围、装备器材等多方面的条件制约。推动教学改革不断深入，必须要正确处理好两个关系。一是正确处理立足当前需求与着眼长远发展的关系。专业课程教学改革的根本目的是提高专业训练效益和人才培养质量，教学之初要讲清抓好专业学习对部队建设、参训人员个人发展和部队岗位任职的重要性，明确课程教学组织的方法、要求，装备配备和技能考核的标准，增强参训人员参与学习的积极性和主动性。二是正确处理好部队装备更新与基地现有装备差异、大纲规定训练内容与现有装备训练、训练教材与教学内容之间的关系。在依据《军事训练与考核大纲》和人才培养目标的基础上，按照“增新删旧、调整完善、并简优化”的思路，适时调整专业课程教学内容，确保训练内容适应部队训练实际和装备更新需求，训练标准达到并适当高于大纲考核标准，使培训的专业技术人才到部队后能顺利走上岗位、战位。
三要改革研究并举，推动教学活动深入开展。教学中要坚持“研为教用、研改结合、以研促教”的指导思想，结合承担的课程教学任务、实战化训练组织、通信综合演练，总结研究专业课程建设配套改革内容，及时把研究成果和补充的新装备运用到教学之中，按照难易程度分级梳理专业课程教学内容的知识要点，制定相应的课程实施计划、实践操作流程、值勤值机规范、技能评定指标、考核验收标准，按照起步和补差训练、基本技能训练和应用提高训练三个阶段进行教学改革检验，有效促进教学改革的持久开展。
二、适应岗位任职要求，突出专业课程教学改革的重点
专业课程教学改革的根本目的是提高参训人员未来专业技术岗位任职能力，训练内容和标准要依据《军事训练与考核大纲》并着眼部队装备不断更新现状，训练组织依据大纲又要高于大纲。目前，基地承训的专业技术人员培训周期缩短，但技能要求随着装备的更新和军事斗争准备的推进却相应的提高，这就要求专业课程教学改革的着力点应放在精选教学内容、精练装备操作、精细技能培养上来。依据参训人员知识能力结构、专业教学和技能生成规律、理论实践相互嵌入原则，坚持理论讲解、实践操作、考核评估、理论强化不断线的培训方法，按照教学内容分模块、技能训练分阶梯、组训方式分层级的思路，大力推进组训方式、方法改革，不断提高教学训练效益。
一是合理确定专业课程培训内容。依据《军事训练与考核大纲》和人才培养目标，着眼“能打仗、打胜仗”能力要求，突出训练中最实用的装备及仪器仪表操作使用，重点训练最管用的值机值勤、故障排除和日常维护内容，强化训练通信保障手段综合运用等内容。适应参训人员学历层次、知识结构，把专业课程教学内容按基础知识、必须学会，基本技能、必须掌握，专业重点、训练强化，拓展知识、了解补充的思路，使专业课程教学进一步细化和完善。以遂行通信保障任务为牵引，以提高参训人员专业技能和组织指挥能力为核心，按照单装操作重技能，多装训练重联通，专业要素联合重组网，实战化演练重运用的思路，确定专业课程教学内容和实践组训方式方法。
二是训练阶段划分采取阶梯递进。专业课程教学应结合装备训练特点，遵循由基础到应用、由低级到高级的实践原则，可将专业教学培训周期分为起步训练、基本训练、应用训练和综合训练四个阶段，形成阶梯逐步递进的态势。起步训练阶段主要针对参训人员学历层次较低、文化基础参差不齐的实际，以统一的理论讲解和装备仪表操作使用为重点，解决专业知识“入门”问题；基本训练阶段主要针对专业知识及相关领域知识的深入学习，熟悉专业教学内容组训方法、基本技能、仪表使用，探索技能快速形成的途径和方法；应用训练阶段主要采用想定作业、室外现地教学等方式，根据实践课操作实施流程，规范训练的组织、检验训练的效果；综合训练阶段主要结合装备全功能运用、多要素联合训练、实战化训练和综合演练，在近似实战的条件下全面锻炼和提高参训人员的战斗作风、战场意识、装备操作和功能运用，进一步巩固和强化理论学习和基本训练成果，尽快提高参训人员的未来岗位任职能力。
三是教学内容配档运用模块集成。专业课程教学组织要打破专业间界限，立足现有装备进行优化组合和精简调整，对专业教学课题进行集约处理、模块配档，各模块之间可按照“积木”原理，优化组合、有机串联。着眼知识掌握和技能培养，以专业装备操作运用、专业综合训练为核心，抓好相关课题模块教学和实践环节的穿插组训，形成横向交叉组训、内容衔接、专业互补，纵向突出重点、逐步深化、逐级提高的训练体系。模块化组训方式的有效运用，可以大大减少各课题间的重复内容，节省训练时间，便于查漏补缺，便于把同类型、相关联的内容相对集中在一起进行教学，强化各知识间的交叉渗透，巩固和消化专业知识。
四是专业技能训练坚持滚动升级。专业知识掌握和装备熟练运用要以部队岗位任职需求为牵引，坚持不断强化。专业课程教学中应按照参训人员入学前专业知识掌握、专业培训参与等不同情况进行分组，实行小教员帮带制度，抓好有一定专业基础学兵的优先培养，建立装备操作、台站组训示教示训小组。充分发挥专业骨干和小教员的作用，带动其他人员的学习积极性。注重加强阶段性考核讲评的触动作用，通过考核竞赛，选拔技能合格人员进入下一个模块升级深化专业学习，对不合格的人员进行补差强化训练，直到达到训练规定的考核标准，从而调动和激发参训人员的荣誉感和自信心，提高参训人员参与学习训练的积极性和主动性。
三、改善专业课程教学条件，抓好教学配套内容建设
深化专业课程教学改革，需要加强专业教学配套内容的建设，不断完善专业课程教学条件，应坚持“统筹规划、突出重点，专业急需、完善配套，挖潜改造、经济实用，灵活组织、注重节约”的指导思想，不断改善专业课程教学条件。
一要建章立制，推动专业课程教学规范开展。适应未来新装备科技含量高、部队岗位任职和实战化训练要求严等情况，应加强专业课程教学规范化运行，通过对装备操作流程、值勤值机规范、考核评价标准等内容进行规范统一，使参训人员树立严谨的工作态度、养成优良的机务作风、培养强烈的责任意识。
二要突出重点，优化完善场地设施建设。随着实战化教学改革的深入和新型装备的不断更新，原有的教学设施、场地不能很好地满足教学要求，需要本着借用、改造、重建等思路，在充分发挥原有训练场地作用的基础上，利用好驻地周围有利环境，构建和实现实战化训练想定作业内容和现地教学需要的场地，增强实践性组训的效果，提高参训人员在复杂条件下实施通信保障的能力。
三要盘活资源，寻求专业建设持久深入。专业教学中应结合参训人员技能掌握情况，充分发挥现有专业教学软硬件平台效能，为专业训练创造单装操作、多专业联合、实战化训练的场所。加强维护和保养装备器材，革新制作教学辅助用简便器材，保持装备仪表的完好率，广泛开展多媒体教学应用，积极利用模拟器材、仿真软件辅助开展模拟训练，推动教学改革和学科专业建设不断创新发展。
[参考文献]
[1]胡晓峰译.美军训练模拟[M].北京：国防大学出版社，2001
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一季度，为了实现09年首季，特别是首月业务开门红，我们于**年12月11-13日在**窑洞宾馆以**年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于**年12月14日，在**窑洞宾馆隆重组织召开了**年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，**年1月1日首卖日当天全市实现个险10年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883.39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿**分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
通过努力，我们于6月15日，以10年期保费2150.11万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年10年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。
二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。
前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在**交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能
2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在**交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管**年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。
围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。
四、抓增员、有效提升销售队伍规模。
自**年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国人寿**分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创建中来。按照创建方案的要求，我们每个季度末对各级主管现有组织架构情况进行一次大考核，以此决定获得团队达标奖励的资格，然后在下个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。一季度末我市有138个主管获得达标奖励资格。二季度5月15日人开始，我们积极响应省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制定下发了《中国人寿**分公司“百天百人万人万元”增员活动方案》，每三天分单位单独下发一次增员活动追踪情况，总结分析上阶段工作，安排部署下阶段工作。截止6月30日，活动开展46天来，全市新进AMIS系统人力196人，其中有91人10年期业绩达到3000元标准以上。纵观前半年的增员工作，我们共举办了4期新人培训班，累计培训新人达到227人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和坚持不断的增员，达到了1732人，销售队伍较年初稳中有升，基本达到了省公司下达我市的个险人力发展计划，从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的保证。
五、狠抓农村标准化营销服务部建设
在**年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合《中国人寿保险股份有限公司**分公司农村营销服务部建设**--**三年规划》，制定下发了《中国人寿保险股份有限公司**分公司**年农村标准化营销服务部创建方案》，进一步明确了**年各单位、各个营销服务部的人力发展目标和10年期业务发展目标。为了使今年农村营销服务部建设工作得到快速的提升。3月底4月初在兴和大酒店隆重召开了中国人寿**分公司**年农村营销服务部创建工作会议。一方面由各单位对本单位农村营销服务部**年工作情况进行了汇报，另一方面，分公司对在**年农村网点工作中取得优异成绩的单位进行了隆重奖励。宣导了**年创建方案。同时，组织所有农村营销服务部负责人专门赴商洛进行观摩学习和经验交流。截止6月底，农村网点实有人力735人，实现期交保费收入550.15万元，其中10年期保费收入536.23万元，在全市业务发展中的占比逐步显现。
期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报，在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。
六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。
（一）组织召开组训例会，发挥组训作用
根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。
（二）建设兼职组训队伍，促进业务发展
为了进一步调动现有主管的工作积极性，按照**分公司兼职组训管理办法，我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班，并利用三月份一个月时间，对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核，最终确定出了第一批20名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍；同时，为了今后我市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的延长考核期，将在7月份对再对准兼职组训人员进行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的促进业务发展。
（三）我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期，都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材，增强现有组训人员的知识积累，满足组训人员专业知识缺乏的需要。
七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作
在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国人寿**分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基础。
八、常态性工作。
（一）组织人资格考试工作
按照保监局提出的人百分百持证上岗的要求，为了提高我市人持证率，我们组织了两次人资格考试。由于今年全部实行机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通过率不是很理想，总计过关人数91人。鉴于此，我们决定在下半年每个月组织最少二次人资格考试，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试，确保年底持证率上一个新台阶。
（二）完成了个险销售部的AMIS系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。
（三）在每个阶段结束，及时进行业务数据的核实，确保了业务奖励对象工作的准确性。
（四）完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务。
（五）根据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警，在第一时间将连续3个月、6个月未出单人员情况分类下发各单位，要求利用晨会时间进行追踪，张榜公布，个险部进行追踪。同时，制作温馨提示卡，不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举绩率。
通过认真总结回顾上半年工作，我们发现在个险业务发展中还存在以下几方面的问题：
一、基础管理薄弱
营销队伍的经营就是会议经营，营销团队经营的三大法宝“早会经营、活动量管理、制度经营”都要通过会议来实现。经过**年上半年的不断努力，各单位在以上几方面都有了不同程度的加强和提高，但由于长期以来形成的一些不良习惯或管理层对会议经营的认识不够，加之全市组训人员的工作技能整体水平和能力较差，导致个别单位基础管理仍然不够，粗放式经营，基础差。
二、业务发展前松后紧，没有实现均衡发展。
业务发展前松后紧不均衡现象在今年上半年仍然没有得到改变，导致我们一季度和二季度业务冲刺时压力较大。可以说，一季度我们是用一个半月的时间在做业务；二季度我们真正利用起来的时间尚不足一个月。而在大量的时间内我们的业务发展相当缓慢，这一点我们通过前半年各月份的保费绝对量就可以印证。
三、重业绩轻队伍发展，增员进度不明显
由于省公司业务发展考核的要求，全系统普遍存在任务压力大的客观情况。虽然都能认识销售队伍人力发展对个险业务发展所起的意义和作用，但在业务压力大的情况下，往往就减弱了增员的工作力度，更多的时间和精力放在了发展业务上，顾此失彼。很难做到业绩和增员两手抓、两手硬。前半年，经过我们不断的努力，在考核淘汰部分人力的前提下，全市销售人员总人力基本和年初持平，后半年我们要达成年初下达的人力规模指标，压力依然很大。
四、城区市场竞争激烈，市场占有率受到挑战。
虽然，分公司从去年以来在城区市场发展上提出了“两强一大”发展策略，在队伍建设政策上也在城区给予了大力支持，但是，我市城区业务发展缓慢、队伍规模不大的问题仍然突出。而城区市场竞争较前些年更加激励，无论是在人力规模方面，还是在新单期交方面，我们在城区的市场占有率都出现了下滑。说明在同业竞争过程中，我们的手腕还不硬，还缺乏强有力的措施，导致城乡不能统筹兼顾。和兄弟公司相比，特别是关中地区我们的差距还很大；公司内部南北两片差距较大，导致在业务冲刺阶段压力较大。
五、人持证率明显偏低
今年以来，由于我省全部实行资格证电脑考试，加大了资格证考试的难度。加之，没有处理好业务发展与组织资格证考试的兼顾关系，截止目前，全市的资格证持证率偏低，全市仅为18.19%，有待**年后半年通过增加参考的次数和强化考前辅导来提升。
结合上半年的工作情况以及存在的问题，为了保证全年计划任务顺利实现，我们将做好以下几方面的工作：
一、业务发展方面
1、加快业务发展节奏，确保全年业务指标提前达标。
根据二季度末我市10年期业务发展进度的实际情况，结合前期我们在业务发展中存在的一些不足，要求我们在后半年必须加快10年期业务发展的步伐。对此，我们将业务发展的节奏调整为：三季度10年期业务完成全年目标任务的90%、期交业务完成全年目标任务的80%；四季度10月底全面达成10年期目标任务（双十计划：从7月份开始每个月达成目标任务的10%，到10月底完成10年期目标任务。）；11月底达成期交目标。为改变业务发展前松后紧现象，三季度，我们要求各单位10年期目标任务必须在9月25日前达标，将完成目标任务的时间点前移掌握业务发展的主动权。一方面，增强各单位业务发展的紧迫感；另一方面，为我们后期业务调整赢得时间方面的保证。
2、继续以成功创富为出发点，通过采取不同的措施，帮助销售人员实现成功创富目标。
一方面，要在不同的时间段内制定销售人员的创富目标，并进行目标达成的追踪；另一方面，我们要加大销售人员业绩预警，严格执行连续60天未出单暂扣续期佣金、连续90未出单坚决扣发续期佣金的制度，通过开展单位内部的携手帮扶和分公司、县公司两级的强势追踪，提高长期不出单人员的举绩率，盘活低绩效人力，稳定销售队伍。提升出单率和件均保费。
3、继续推进创富目标量化经营
按照省公司“携手创富”业务发展目标的要求，结合前半年我市城区和农村营销员实际达成创富目标的情况，确定我市三季度城区创富目标为10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费8千元；四季度城区创富目标10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费7千元。分公司通过不定期的下发创富目标的达成情况追踪表来督促人人达标。始终坚持在创富的道路上不落下一个营销服务部，每个营销服务部不落下任何一个营销员。
4、抓举绩、促达标。从七月份开始，我们在后半年将以销售人员举绩率和万元创富达标率作为工作和追踪的出发点，确保盘活低绩效人力，使更多的销售人员达到创富目标。通过举绩率和达标率两项指标的带动，促进个险期交业务的稳步增长。
二、队伍建设方面
（一）营销员队伍建设
通过严格标准化营销团队的考核，加强常态化的增员；同时，结合“百天百人万人万元”增员活动的开展，计划在年底实现有效增员500人，使全市销售队伍规模达到2200人以上。在农村营销服务部队伍建设方面，按照规定，在七月份将对农村营销服务部实有人力进行考核，对于人力考核达不到相应标准的农村网点最低人力指标要求的营销服务部，分公司将降低其现有级别。后半年，我们计划每个月举办一期新人岗前培训班，满足新进人力对保险销售基础知识掌握的需要。
（二）组训队伍建设
计划7月份进行全市系统见习组训的考核；8中旬组织一次组训人员基本功大赛；进一步加强组训月例会制度，通过召开月例会，将公司的最新工作意图和要求进行传达，同时，起到工作经验交流的目的，提高组训工作的素材，增强组训工作的方法。
（三）强势管理、强化主管自主管理经营团队的意识和能力。
1、继续坚持每月对团队人力及AMIS系统考核业绩进行预警通报制度，每季度末严格按照考核结果执行，该晋级的晋级、该降级的降级。
2、利用好省公司个险销售团队“异动管理办法”，对综合素质差的主管，对不履行团队管理职责、缺乏对团队责任感的主管坚决进行异动处理，彻底改变过去主管队伍职责不明确、管理不到位、责任心不强的局面。
3、继续加强对团队出勤率、举绩率、达标率和增员率的考核力度。按照年初确定的各单位团队月出勤率要达到80%以上、团队月举绩率要达到50%以上、创富达标率要达到60%以上、增员率要达到15%以上的考核要求。三季度我们营销团队的工作重心就是提高各个营销团队的举绩率和万元创富达标率。对此，我们提出的要求是三季度营销团队的举绩率不得低于80%，团队万元创富达标率不低于60%。对按时达标的我们予以一定的奖励，对到期达不到最低考核要求的将予以处罚。通过全员上下的努力，力争三季度我市举绩率和达标率有一个明显的提升。然后，在四季度11月底前巩固成果，为来年开门红积蓄力量。
4、各级主管要以“三个确保、三化销售”为主要工作目标，每个月确保团队有效增员1人、每个月自己确保有2000元以上的10年期新单、通过努力，每个月确保转化本团队1名低绩效人力。
（四）加强营销员资格考试辅导，提高营销员持证率。
后半年每个月计划组织召开2次代资考，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。各单位主管个险副经理和组训人员是代资考试的直接责任人，具体负责前期的辅导和组织工作。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试时间。年终考核对持证率达不到80%要求的单位，追究主管个险副经理和组训责任，确保年底持证率上一个新台阶。
三、农村营销服务部建设
继续以《中国人寿保险股份有限公司**分公司**-**年农村营销服务部建设三年规划》和《中国人寿**分公司农村营销服务部管理办法（修订）》等做为工作的出发点开展工作，努力实现农村营销服务部的“两实一大”。
1、在已有人力的基础上，继续抓好农村营销服务部的增员工作。7月份赴基层完成对各县**年前半年农村网点工作的检查和验收，特别是考核现有人力是否达标，评选先进，鞭策后进，使农村网点负责人进一步明确后工作的思路和目标。通过此项工作督促营销服务部负责人重视本营销服务部的人力增长，在人力做实的基础上实现突破。
2、积极做好农村小额保险试点产品的销售工作，通过小额保险的销售东风，有效打开农村市场，建立公司在广大农村和农民心中的良好形象，为后期农村业务的拓展打好基础。
3、严格执行每个季度期交保费规模达不到2万元的营销服务部，停发网点负责人的责任津贴制度。
4、根据当前农村营销服务部建设的实际，7月底，组织对现有农村营销服务部负责人进行培训，满足农村网点业务发展和管理的需要。
四、基础管理方面
1、严格AMIS系统考核管理，严格新人的入司程序管理和离司程序管理。严格按照系统考核结果进行升降级处理。
2、继续做好携手创富工作。每旬做好对基层公司低业绩人员的通报和考核，盘活低绩效人员，确保系统有效人力的提升。
篇8
2.20*年个人思想汇报；
3.20*年自我评估；
4.2006年个人发展设想；
本人于2003年11月加盟____人寿上海分公司，按照分公司的要求，在自己的工作岗位上，扎实工作，努力创新，较好地完成了各项工作任务，单位业绩发生巨大变化，我本人在领导、同事、伙伴的帮助指导下也取得了一些成绩。在20*年先后获得“____人寿上海分公司新人成长工程培训班优秀小组”、“____人寿上海分公司五周年司庆征文三等奖”、“____人寿上海分公司品牌课程大赛银奖”、“____人寿上海分公司授课能手大赛银奖”。对照岗位职责和工作目标，总结任职一年来的工作，自我评价做到了勤业敬业、想事干事。
现将我本人任本职工作以来的德、能、勤、绩情况述职如下：
一、20*年工作报告
(一)、____营销服务部工作描述
本人自20*年11月至20*年3月底工作于____营销服务部，任组训，在分公司营销培训部的领导下，在全体伙伴的支持和帮助下，认真学习组训的日常工作，接触外勤业务伙伴，主要从以下几个方面入手
1、晨会经营
晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。以前的晨会经营没有计划性，内容很空乏，不能很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况在领导支持下，我们进行了调整，明确了晨会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，并且要求“人人参与，共同经营美好家园”。我们采取了晨会经营对抗赛的形式，让各业务组轮流主持晨会，现场评分，一周一公布排行榜，对于优秀的业务组给予奖励。活动开展以来，晨会出勤率提高了，业务员积极性调动起来了，每个人的主观能动性发挥出来了，使晨会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路。
2、业务培训
作为一名组训，培训是一项重要的工作。
营业部培训
早会
夕会
人
MD
RT
主管
交流
衔接
教育
自我
管理
新人
培训
增员
战斗
营
制式培训
非制式培训
职场训练
分享
座谈
集体
拜访
相对完善的培训体系是单位经营的关键。培训的目的就是让人马上采取行动。针对服务部实际情况本人制订了相对详细的培训计划，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。
3、业务推动
要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人力为先，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。在分公司领导的支持下，1-2月，对一些低产能业务员进行清退，并且加强增员宣导以及增员业务培训，举绩率有了很大的提高。
另外，配合分公司，积极提供建设性的业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单奖励，首周举绩奖励，“开门红”激励方安，“以礼福人”计划，“浦江游”方案等。并通过晨会宣导和职场文化进行激励，使业务员既得到公司的关爱，又感受到公司浓郁的企业文化。
4、人际沟通
作为一名组训，要做到“兵头将尾，主管的参谋，经理的助手”，要融入团队，首先要取得团队的认可。为提高自己的工作效率和质量，我经常与经理和主管进行沟通，请教工作中的不足与缺点，并不定期搞组训工作座谈会，大家以口头或书面形式对组训工作提出要求，使自己的工作有针对性和目的性，对一些好的建议积极采纳，对一些诚恳的批评能做到及时更正。
另外，能够很好地完成分公司领导安排的工作任务，并对团队中所存在的问题及时反馈给领导，对业务员的一些业务要求尽量做到有求必应，有问必答。得到领导和业务员的好评。
其它工作，在20*年新年“千人宴”及“年终表彰宴”中负责音控工作。
（二）市区工作描述
工作期间，在顾经理、邓经理鲜明的经营思路的带领下主要负责以下工作：
1、数据管理
人力数据——组织收集统计原五个营销服务部人力数据，各营销服务部血缘数据、市区区域及各营销服务部业务人员职级占比、各营销服务部周增员追踪榜（张贴）；
业绩数据——收集统计分公司业绩日报表、市区区域日报表、周业绩追踪榜（张贴）、高峰会追踪统计表（张贴）、健康险追踪统计表、五六连动日追踪表（张贴）、市区区域月度报费走势对比分析（张贴）、3000P、5000P、10000P以上人均产能分析，并将统计数据及时上报。
2、会报管理
有效组织每周主管例会、经营分析会、增员启动会等
3、教育训练
新人转正培训班——组织开设第一期新人转正培训班，负责训前准备、讲师邀请、培训期间的人员管理同时并担任授课。
人培训——负责2人培训的组织，亲自授课，负责人培训资料和人员的管理、兼职人员复习追踪、送考等。
非制式培训——组织1次产品系统化培训并主讲；原____部2次产品培训；原长宁部基本法培训1次；原____部爱家之约培训1次；原长宁部投保规则培训三次；
4、职场建设
负责华隆公共职场的设计及海报制作，建立喜报板块、增员板块、MDRT板块、企业文化板块、新人培训园地、人考勤板块、新人前3月业绩追踪板块、月业绩推动主题板块、公司制度板块、激励方案板块、五－六连动追踪板块、业绩追踪及报费走势板块、业务信息板块、爱家之约追踪板块、12楼培训室及原____职场布置等
5、早会经营
篇9
全市公安机关大练兵活动交流会能在我局召开，是对我局的鼓舞和鞭策，我本人深感荣幸。在此，我谨代表我局党组，向大家的到来表示热烈的欢迎，向全体关心支持我局工作的领导和上级机关表示衷心的感谢！根据会议的安排，现在我就一段时间来我局开展大练兵活动的情况向大家汇报一下，主要是抛砖引玉，不当之处，敬请各位领导和兄弟单位的同志们给予批评指正。
我局是泉州市局确定的大练兵活动定点联系单位。今年以来，我局党组高度重视，超前部署，行动迅速，根据上级部署，结合我局实际，依托民警教育培训中心，积极采取有效措施，扎实推进大练兵活动的开展。目前，已通过集中轮训、以会代训等形式举办各种培训班7期，全面开展民警体能达标训练，并取得了一定的成效。一是队伍的业务素质和民警的战斗力得到增强，有力推动了“命案必破”工作的开展。广大民警心向大练兵、情系民安宁，叫响“大练兵，强素质，树形象”的口号，表现出强烈的求知欲望、良好的学习态度和刻苦的训练精神，通过训练强化了令行禁止、纪律严明、团结协作的优良作风，锤炼了吃苦耐劳、坚韧不拔、英勇顽强的意志力，并在“命案必破”战役中严格执法、攻坚克难，锻炼和提高了实战能力。上半年全局共破获刑事案件986起，同比上升25.6％；先后快侦快破了一大批有影响的重、特大恶性案件，其中破获“八类”重特大案件多达126起，命案侦破率目前也高达85.7％，受到了各级领导的充分肯定和赞扬。二是广大民警的警务技能普遍增强，实战本领不断提高。经过训练，参训民警警务技能考核及格率达100%、优良率达70%。三是体能训练初显成效，民警的体质不断增强，精神面貌发生可喜变化。参训民警体能测试达标率达100％。大家普遍反映，通过体能达标训练，身体强壮了，精力充沛了，工作干劲更足了，练与不练就是不一样。我们的主要做法是采取“一性三化”组训法，即对大练兵活动实行战略性投入、实战化导向、模式化运作和规范化管理。
二、贴近实际，战训合一，推行实战化导向的大练兵模式。我局在练兵模式上坚持以实战为导向，充分体现大练兵不同于一般理论学习培训的特点。一是训练内容突出实用性。在集中训练中，围绕“四大重点”设置培训课程，即：以“三个代表”为重点，注重提高民警对加强学习训练、努力提高自身素质的重要性的认识；以法律法规知识为重点，注重更新民警执法观念、提高民警的执法办案水平；以警务技能培训为重点，注重提高民警执行勤务的实战能力；以心理保健知识为重点，注重培养和提高民警的心理素质。在岗位练兵中，则结合不同的岗位实际对练兵内容进行细化，要求各单位组织民警加强本职工作最基本、最核心的业务和技能的学习。二是训练方法注重实战性。对在民警教育培训中心集训的学员实行“战训合一”管理，规定在民警教育培训中心集训的学员一般应作为机动警力，边训练、边备勤，遵照分局相应的各类紧急情况调用机动警力的科学预案，预备处理突发性事件、群体性事件、防控暴力案件等重大警务活动。同时，号召全体民警坚持“早上锻炼半小时、晚上学习一小时”，把练兵要求变为自觉行为和需要，养成立足岗位训练、定时主动训练的良好习惯。集训中，坚持把理论知识和业务实践相结合，课堂教学和自学自练相结合，将室内多媒体教学、案例教学、模拟演示和室外模仿操练、实景模拟、实战演练相结合，把实战训练搬进课堂，把理论教学搬到训练场，运用问题式、启发式、互动式和对抗体验式等民警喜闻乐见教学方法，增强教育培训的实践性和感染力。三是训练质量讲求实效性。坚持循序渐进、逐步提高的练兵原则，先基本后应用，先分练后合练，正确处理基础与应用、技术与战术的关系，促进训练协调发展、取得实效。并在课余时间组织参训民警与局本部及外单位开展篮球赛、乒乓球赛和拔河、登山、三公里越野跑等丰富多彩的课外文娱活动，既达到了劳逸结合的训练效果，又培养了集体荣誉感、增进了团结。
四、建章立制，依法治训，建立规范化管理的大练兵机制。我局坚持依法治训，积极探索、建立规范化管理的大练兵新机制，确保大练兵稳定、平衡、协调地发展。一是规范训练程序。以公安队伍正规化建设为契机，在认真总结前期各种封闭式教育培训班经验的基础上，制定了包括参训对象、训练种类、训练内容、训练方法、训练的考试考核、训练的组织管理、师资管理、训练机构和经费等内容的《丰泽公安分局民警培养训练实施办法》，形成了科学规范的民警训练工作程序。二是坚持训练制度。我局民警培训班全部实行全封闭、准军事化管理，形成了一套完整的训练制度，包括《学员末位制管理规定》、《学员量化管理规范》、《学员考勤规定》、《教室管理规定》、《宿舍管理规定》、《文明就餐规定》等，并坚持登记统计制度，用《公安民警训练手册》详细记载每个民警的训练情况、熟练程度和达标成绩，建立民警训练档案。同时，实行“双百分”考核制度，规定凡考试成绩不够60分或违反考场纪律、日常操行、考勤考核达不到80分的，参加下一轮培训，直到培训合格获取结业证书后才能上岗。三是抓好制度落实。局党组带头制定分局领导大练兵训练表，坚持每月议训和每季度检查通报制度，各级各单位的领导认真落实训练责任制，带头参训，为基层和民警做表率，真正做到一级带着一级干、一级做给一级看，各司其职，按级负责。分局大练兵办公室按照教学组、宣传组和督导组对办公室成员进行科学分工，充分发挥规划、组织、协调、指导、管理和考核训练工作的职能作用。我局还建立考评奖惩机制，把大练兵活动专项考核纳入各单位年度综合考评的范畴，并把训练成绩作为民警年终公务员考核、评功评奖和职务晋升的重要依据，为大练兵活动注入了内在的动力，使一个“人人争第一，个个怕落后”的良好氛围基本形成。
半年来的实践证明，我局大练兵活动起步良好，发展健康，效果明显，开创的“一性三化”的组训法值得以后加以继承和发展，但是目前还处于初始阶段，离上级公安机关和社会形势发展变化的要求仍有一定的差距。在今后的工作中，我们将学习借鉴其他兄弟单位的经验做法，坚定信心，开拓创新，与时俱进，不断推进大练兵活动良性发展，努力把我局公安队伍打造成一支一流的钢铁警队、特别能战斗的警队、保一方平安的警队、人民满意的警队，推动分局公安工作和队伍建设全面发展，为维护丰泽区的和平、安定，实现我省、我市、我区的新跨越做出更大的贡献。
篇10
【文章编号】1007-4309（2013）05-0016-1.5
一、抓好思想教育，切实增强士官教育的质量效益
针对士官“兵头将尾”的特点，与义务兵有所区别开展思想教育。一是更新观念增强教育主动性。改变以往“填鸭式”、“一锅煮”、“一刀切”的陈旧思维，针对士官不同级别、不同年龄、不同地区和担负不同任务，合理确定教育内容、方法和目标，使士官教育从研究部署到组织实施，从组织形式到解决问题都区分对象层次，做到既把握共同特点和规律，又具体问题具体分析。二是突出重点增强教育针对性。针对士官处在义务兵和干部的中间层，既有兵的思想问题，也有官的实际困难，加之服役时间长、实际问题多，岗位固定、专业性强等特点，深化“四德”教育成果，突出搞好尊干爱兵、根本职能、爱国奉献与爱岗敬业教育。比如，下半年可结合野外驻训任务多的实际，以“尽职责、讲奉献、守纪律”为主线，加强士官履职尽责教育。三是改进方法增强教育有效性。大力推行“四式”教育，丰富和创新教育形式。将士官请上“雄师大讲堂”、“百官讲坛”、“士官理论大讲坛”等，不断启发士官在参教、议教与组教等方面的能动作用。充分挖掘士官队伍的内在潜力，采取民主交流、讨论辨析、兵兵互教等灵活多样的方式，增强教育效果。注重发挥典型引导作用，采取事迹报告、广播影视、经验座谈等形式，广泛宣扬单位士官典型，增强教育的说服力。
二、抓好模式升级，大力提升士官队伍整体训练水平
一是实行考评升级模式促进精通本职。按照“抓整体考基础”的思路，深入开展“岗位练精兵、质量排座次”活动，通过全面实行考评升级训练，进一步强化补差、磨尖、应用训练，扎实打牢精通本职的岗位称职人才群体。遴选训练内容，以重难新弱和实战必备课目为重点，突出不同训练比重，合理设计训练内容，确保训练更具针对性和灵活性；编活组训模块，在“普训+集训”的基础上，根据专业特点、训练课目和训练进程，按照官兵分训、新老分训“两个分训”一起抓，新兵、老兵、军官“三条线”同步展开的训练模式，搭构小型训练模块，进一步优化组训资源，提升训练质效；拓展训练对象，把二年度兵纳入升级范围，将训练等级为优秀的人员充实到新、老集训队中，通过以老带新、以强带弱，整体提升部队基础训练水平。二是运行换岗升级模式实现多能储备。按照“小兵种大集中”的原则，以关键岗位和新装备新系统为重点，采取师团抓集训，营连抓合训的方式，使关键岗位人员既有效夯实训练基础，多技在身，又能适应岗位特点，提高多能任职能力；注重将厂家人员、技术专家请进来进行技能培训，培养一支技能过硬的“兵专家”，打牢单装单系统基础。三是深化拓展升级模式确保能级优化。采取自训与带训、集训与轮训相结合的方式，把士官排长、士官教学组长、指挥班长训练纳入军官集训，提高士官训练层次；进一步固化“军官领导、士官组训、专长任教”机制，采取“军官带、相互帮”的方法，通过“一帮一、一带一”，建立营连帮带责任制，使排长、教学组长充分发挥组训教学作用，又能在工作实践中不断提升任职能力；坚持把大项任务作为牵引提升士官能力素质的重要平台，深入挖掘士官潜能，搭台子、压担子、给点子，真正做到大项任务完成一项，士官能力素质就提升一步。
三、抓好管理，充分调动士官队伍的积极因素
一是严格选配优化结构。针对当前士官选取失准、配备失当与结构失调等问题，区分三步抓。首先推行士官后备制，分专业、分类别确定“预备士官”对象，团建立初级、师建立中级后备士官信息数据库；其次按照控制总量、调补结合的原则，针对当前下士比例超幅较大，中士、上士持平，四级军士长以上比例缺幅较大的实际，展开期级调整优化工作。对少数培养周期长、编制级别低的优秀士官灵活定岗定编。再次纠正将晋升程序等同选取程序的模糊认识，规范下士晋升中士、上士晋升四级军士长模式，按权限直接下达军衔晋升命令，掌握组织挑选的主动权。二是以人为本启发自觉。发挥士官主体作用，明确士官对重大问题的建议权、知情权、决策权、监督权，促进从自发式管理向自觉式管理转变。发挥“士官排长”的“台柱子”作用，视情吸纳优秀的士官党员进入连支委、营党委，赋予士官更多管理权责，启发士官自觉管理、自我监督和自我加压。三是大力实施暖心工程。关心官兵婚恋，搞好经常性婚恋教育，帮助士官树立正确婚恋观。立足现有条件搞好住房分配，确保临时来队士官家属生活方便。调高休假矛盾突出单位的士官休假比例，对申请获批的个别士官区分两段安排休假。用好网络“首长信箱”平台，广泛听取意见建议，及时给予解答。师团可聘请地方律师担任本单位兼职律师，对家庭涉法官兵提供必要法律援助。每年拿出部分资金补助困难士官，及时帮助排忧解难。
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近年来，随着我军军事斗争准备的不断深入，部队武器装备建设进程明显加快，大量技术复杂的新型武器装备系统不断列装部队，形成了新老装备并存、简单装备和复杂装备并存、单体装备和武器系统并存的格局，部队岗位编制也发生了深刻的变化，呈现出指挥技术融合、武器系统综合、岗位分工精细、岗位互相关联等特点。面对新形势下部队任职岗位指向和任职岗位能力需求的转变，军队院校如何在信息化条件下快速形成新装备的教学能力，并有效地提高教学质量已成为一个亟待解决的问题。本文围绕部队防空导弹岗位群的能力要求，系统分析了新型导弹装备人才应具备的岗位任职能力和装备素养，在此基础上，对新装备教学能力建设的实施途径进行了详细阐述。
一、岗位任职能力需求分析
随着部队信息化水平的提升和大型武器系统的列装，部队岗位设置呈现出指技高度融合、岗位分工精细、岗位互相关联等特点，对新型装备人才的岗位任职能力培养也提出了“精技术、会管理、懂指挥”的新要求。“精技术”要求学员要具备扎实的专业理论基础。通过科学合理的课程体系建设，使学员能够系统掌握导弹的共性通用知识以及导弹装备原理与测试所涉及的专业知识，熟悉导弹装备操作、日常管理与训练等方面内容，为学员在防空导弹岗位群有效履职奠定坚实的基础。“会管理、懂指挥”要求学员具备带兵管装能力，通过强化学员的装备管理指挥与组训能力，使得学员能够胜任导弹排长或导弹修理排长职务。精技术是主线，会管理、懂指挥是基本要求，只有精技术，才能做好复杂装备的管理指挥工作，只有具备一定的管理指挥能力，才能胜任岗位技术要求。
二、新装备教学能力建设实施途径
围绕着导弹装备岗位任职能力培养的新需求，本文将从完善课程体系、优化教学内容、创新教学组训方式、改革考核方式、完善教学资源、打造复合型教学队伍等方面探讨新装备教学能力建设实施的方法与途径。
1.完善课程体系，优化教学内容。防空导弹装备是一个复杂武器系统，涉及光、机、电、液、计算机等多个专业领域，在有限的学时内不可能做到全覆盖，因此，应遵循重点覆盖武器系统的主战装备、装备的主要系统和主要测试装备的基本原则，改革课程体系，按照“基础厚、装备通”的要求优化教学内容，突出共性和原理讲授，拓宽装备原理和相关技术的覆盖面，以点带面、横向辐射，满足部队多样性的需求；在专业训练上应依托主战装备，结合岗位需求，合理拓展专业方向，达到精通一型、旁通一类的目的。
2.创新教学组训方式。要落实人才专业素质培养向“精技术、会管理、懂指挥”的复合型人才转变的要求，必须加强学员组训能力的培养。一方面通过开设防空导弹装备维修、保障训练等课程，围绕部队装备使用操作、装备维修活动的组织实施、装备技术保障工作的内容和要求开展教学，使学员基本掌握部队导弹装备管理的要求和程序以及装备维修的基本思路和方法步骤，教会学员学会怎样分析故障、怎样按照信号流程查电路等实践知识；另一方面，充分利用车炮场日和综合演练等实践环节，通过融入装备保障的组织实施、装备组训、维修保养、抢救抢修、联调联试、勤务管理等内容，设置模块化组训专题，部分教学内容尝试由学员主讲、教员点评的方式实施，在教员指导下由学员制定组训计划、讲解并组织训练，使每名学员都能体验组训的流程，掌握组训的方法，提高学员组训能力。
3.改革考核方式。考核是指挥棒，有什么样的考核方式，学员就有什么样的学习行为，新的人才培养目标更注重对学员综合能力素质的培养，因此，应以能力考核为核心，创新考核方法和考核方式。教员对学员的考核应包含研究报告、设计计算报告、操作实验报告、答辩演讲、卷面考试等多种考核方式，应对学员钻研精神、创新精神、获取知识的能力、组织协调能力、表达能力、解决问题的能力等进行一个全面的评价，使思想活跃、创新能力强的学员得高分，使思想木讷、不敢发言、不愿思考的学员得低分。对于合训学员，可以尝试采用订单式教学与考核形式，由学员根据任职情况，选择不同型号的考核内容，改变“一把尺子、一个标准”的局限性，使得学员学习内容向自身任职岗位聚焦，提升学习效率，考核结合学员实际学习内容实施，形成适应性和时效性高的考核模式。
4.完善教学资源。教学资源主要包括教师、教材、教室、情报资料、实验室、图书馆、训练场、推演室、专修室等。过去导弹专业教学中使用最多的教学资源是教员和教室，教员是知识和能力的载体，教室是传授知识的场所，这种模式在传授知识方面比较有效，但在培养学员能力方面效率是比较低的。为了大幅度提高教学效率，确保教学目标的实现，应采用信息化教学手段，完善教学资源，一是，通过整合网络课程、教学资源库、试题库等信息化教学资源，开发数字化教学平台，拓展学员的学习空间，为学员的自主学习提供环境支持；二是，充分利用院校技术优势，积极构建网络化装备仿真环境，建设装备模拟训练资源，实现虚拟和实装的有机融合，为开展结构原理、分解结合、操作使用、维护保养、检测诊断、故障排除、装备组训等内容的教学和训练提供有效的支持，解决教学实装少和训练手段单一的问题；三是，结合装备库、专修室和专业教室建设，打造信息化装备教室，构建装备实训实修环境，为装备构造与原理教学、装备的检测维修以及系统的联调联试提供条件。
5.打造复合型教学队伍。教员是进行新装备教学的组织者和执行者，建设一支熟悉装备使用指挥、维修组训与管理、系统联调联试的技指复合型教员队伍是确保教学效果的重要保证。首先，院校应力争让新装备教员介入新型号研制，通过跟厂学习既可以获得新装备的第一手资料，为教材编写奠定基础，也可以加深教员对装备的认识，提高教员对装备的理解能力和教学能力；其次，应加强与部队的交流合作，通过教员到部队调研、学习和代职等手段，加深教员对装备作战使用流程、装备指挥方法的掌握，培养教员的装备指挥组训能力；再次，通过接装培训、组建教研团队、参与部队演习、邀请装备专家来院讲学等活动，提升教员对武器系统的使用及联调联试能力；最后，立足于新装备在部队中使用维护情况出现的问题进行科研立项研究，既能够为新装备接装部队快速形成作战能力提供有利的支持，同时也丰富了新装备课堂教学内容，增加了学员创新研究的渠道，促进了院校新装备科研工作的发展。
新装备的教学改革涉及到很多基础性、观念性和结构性问题，本文仅从具体教学实施方面对新装备的教学能力建设进行了探讨，且仍有许多需要细化和深入的地方，今后将会在新装备教学的实践中不断摸索，继续总结，更好地指导和推动新装备教学能力的不断提高。
参考文献：
[1]柳鹏.提升新装备教学能力生成对策研究[J].继续教育，2013，（2）：30-32.
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二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成
前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕 创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能
2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管去年的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。
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一、演练准备的组织
演练准备，是警务战术连贯演练实施前所进行的各项准备工作。主要包括：建立演练（考核）组织，抽组演练内容，确定演练场地，设定演练和导调方式，制定演练和考核实施方案，组织演练和考核保障，培训情况演示人员等。
建立演练（考核）组织。建立演练（考核）组织，是警务战术连贯演练顺利进行的保证。演练前，组训单位应根据实际需要成立考评机构，负责演练的组织实施和导、调、评、裁等工作。考评机构主要由考核组和导调组构成。考核组设主考官1名和评核员若干名。主考官通常由组训部门的主官担任，评核员由主考官指定。考核组的主要职责是制定考核评估方案和实施具体考核。导调组设总导演1名和调理员若干名。总导演一般由战术素养深厚的专职教官担任，也可由主考官兼任；调理员一般由专业战术教官担任。导调组的职责是制定连贯演练方案和组织实施演练。
抽组演练内容。导调组应按大纲或培训要求，结合训练计划和单科战术训练情况，抽组演练科目或课目内容，作为受考分队、学员队连贯演练的具体内容，其中进攻性执法行动和防控性执法行动各不少于1项，且能在多种不同环境下，昼夜连贯实施。
确定演练场地。连贯演练的场地，应围绕演练的目的和内容，根据组训单位的实际训练条件确定。应力求在生疏的环境下组织实施，室内和野外条件交叉设置，并要具备一定的地幅，满足多维立体设置战术情况的训练需要。
设定演练和导调方式。警务战术连贯演练通常采取分组流水作业的方式连续进行，也可采取分组交叉、对进作业的方式进行。警务战术连贯演练的导调通常以计划导调的方式为主，随机导调为辅，既可分段定点导调，也可跟随导调。
制定演练和考核实施方案。制定演练实施方案，是导调组的主要工作。制定时，要根据抽组的演练内容和训练要求，对演练过程进行全盘筹划，包括确定警务战术连贯演练的目的、阶段目标、顺序编排、情况构设、受演人员编组、导调人员任务区分、保障措施等事项。其重点是内容编排和情况构设。内容编排应符合设定的演练方式，遵循由低到高、由易到难、循序渐进的原则，突出“以人为本”的训练理念。情况构设要紧扣训练目标，符合训练目的，要遵循一地多情，一情多练，一练多法的原则，把练技术、练战术、练指挥、练作风等训练因素综合考虑进来。制定考核实施方案，是考核组的主要工作。制定时，要根据训练大纲的规定和训练的相关要求，综合考虑演练目的、演练内容、演练条件等因素综合考虑。切忌简单化和过度拔高等不切实际的作法，把重点放在对演练标准的细化上。采取计分和等级评定相结合的方法，对能具体量化的内容，按计分的方式，制定评分细则；对不能具体量化，能进行定性评估的内容，按等级评定的方式，制定评定细则。
组织演练和考核保障。警务战术连贯演练的组织者，应周密计划和准备演练及考核所需各种物资、装备和器材，结合演练内容和构设的情况设置演练场和考核地，根据演练和考核的需要，组织演练保障人员、考评人员和演练现场安全警戒人员的培训。
培训情况演示人员。警务战术连贯演练能否达到预期效果，关键是使演练分队有一个高水平的对手。因此，情况演示人员的选拔和培训尤为重要。情况演示人员应熟悉演练内容，有相关执法活动的经验，对执法对象的心理和行为特点比较清楚。一般由兼职教官或受训学员中，实战经验丰富的人员担任。培训的重点，是弄清每个构设情况的演示目的，围绕演示目的设计和熟悉多种演示方法，并能有针对性地控制演示节奏和与导调人员高效配合。
二、演练实施的组织
警务战术连贯演练的实施，是在完成连贯演练准备的基础上组织受演分队、学员队进行现地演练的实践活动。连贯演练的实施通常按照演练直前准备、全程演练的步骤实施。
演练直前准备。演练直前准备，就是在演练开始前，由考核组首先进行考核检查。检查的主要事项包括：清点受考人数及携带的武器、装备、器材；宣布考核评定标准及注意事项；明确考核要求和特别规定。然后，由导调组宣布演练提要；进行演练编组；明确演练规则和特别规定；指令受演分队、情况演示人员和演练现场安全警戒人员进入指定位置；导、调人员对受演分队和情况演示人员进行演练直前准备检查，确保安全和正常后，发出演练开始指令。
全程演练。当发出连贯演练开始指令后，总导演以“110指挥中心”或上级领导的身份，向演练分队下达出警指令，通报警情和明确有关事项；受演分队指挥员根据接收的指令，在调理人员的诱导调理下，明确本分队的任务，迅速收集相关情报资料，研判信息，组织出警行动。受演分队接近行动（演练）现场时，导演应按序组织情况演示人员对构设的情况进行演示，调理人员诱导调理受演分队依次处置。在受演分队对构设的情况进行处置时，考评人员应跟进考评。考评主要从两个方面进行：一是对受考分队指挥员的指挥与控制情况进行考评；二是对分队依照指挥员的指挥实施处置的行动进行考评。对指挥员的考评，应细化在定下决心是否及时，并符合客观实际；指挥命令是否体现决心意图，是否简明、全面；控制分队行动的能力、手段是否合理、及时、到位，有成效。对分队的考评，应细化在行动是否体现指挥员的决心意图；协同动作是否规范、合理，协调一致；警员技能动作是否运用得当、合理，体现战术原则和思想；警员战术意识、方法运用是否符合实际情况的需要等等。为保证连贯演练的连续性，导调人员可通过以上级身份干预指挥和诱导调理等方法，对受演分队指挥员和受演分队的行动进行协调，但不能影响到演练的效果。在演练过程中，导、调、考、评及情况显示人员要密切配合，采取计划导调和随机导调相结合，计分考核和等级考核相结合的方式，及时调整受演分队的行动，控制好演练的每个环节，做到“三有”和“突出三个重点”。所谓“三有”，既有情况、有指挥、有协同。有情况，是指导调人员指令情况演示人员按计划演示情况，对计划内没有和无法演示的情况，导调人员要以口述的方式加以弥补，以确保“一地多情”；有指挥，是指受演分队指挥员要根据现场所提供的情况，立即做出情况判断，果断定下决心，灵活不间断的指挥和控制分队行动；有协同，是指受演分队根据预见到的情况和本队指挥员的指挥，相互配合，合理处置，协调一致地行动。演练中，考核组的评核人员要认真检查受演各级指挥员和分队的实际行动，根据成绩评定细则的标准计分和评定等级。所谓“三个突出”，既在进行成绩评核时一要突出指挥员指挥技能训练的应用；二要突出执法原则、方法的运用；三要突出指挥与协同方法的应用。总之，在连贯演练中，要通过计划和随机构设情况，不断形成矛盾焦点，为受演分队创设演练条件，达到锻炼、检验、提高指挥员指挥能力和分队综合执法能力的目的。
三、演练结束的组织
在警务战术连贯演练实施结束后，导调人员应迅速向预订位置收拢人员。首先，由受演分队指挥员组织清点人员，检查武器、装备和器材，并进行自评；在受演分队自评时，总导演应立即召集调理人员、情况显示人员和现场安全警戒人员，收集情况，拟定讲评提纲；考评组立即汇总考评情况，制作考核报告。受演分队自评后，再分别由总导演和主考官进行演练总结讲评和考核验收情况总结。总导演的总结讲评，侧重于指挥员指挥、控制分队的能力及分队协同动作的能力发挥的程度、存在的问题和以后努力克服的方面；主考官的总结讲评，侧重于考评点的选择和权值的确定，指出受演分队由成绩评核反应出的执法强项与弱项，提出合理化建议。