引论：我们为您整理了13篇适合国庆发的文案范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
03.您的自驾床七日躺已到期
04. 我能接受宇宙中有外星人，尼斯湖有水怪，男女间有纯友谊，喝奶茶可以减肥，魔仙堡里住着游乐娃子，但我不能接受今天是10月8日。
05.限定假期停止贩卖
06. 元旦何时来。
07. 恭喜你已成功度过2020年所有法定节假日！
08. 求求祖国母亲天天过生日。
09. 可不可以续费假期。
10. 双十一能不能放14天？
11. 从 「朋友圈 撤退 倒计时
12. 小废物在假期结束前最后的挣扎(ಥಥ)
13. 清空假期慵懒
14. 温馨提示：国庆假期结束了，该收收心准备过年了.
15. “这个国庆过得快乐吗”“只有快，没有乐”
16. 国庆生活碎片已发送。
篇2
1、前言
又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)
2、正文
正文是策划案的主体，其内容主要有：
①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。
②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。
④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。
⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。
⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3、结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：
①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；
③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4、附录
附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。
营销策划书（一）
一、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
二、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
三、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
四、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
6、结束语。
选择直销公司的关键：一、 公司 二、 产品： 三、 制度 四、 切 入时机五、 团队、系统，工具。
7、附录。
营销策划书（二）
一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题：精彩华诞，举国同庆
三、活动时间：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)
四、活动内容：
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国 庆节里大饱眼福!
2、我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)
3、秋装上市，名品服饰展示会
10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
活动时间：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖：澳柯玛洗衣机一台
三等奖：电饭锅一台;
参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!
7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼：
篇3
公司宣布了一条消息，中秋节将举办一次联欢活动。妍为了锻炼自己，鼓起勇气报名参加歌咏比赛，枫知道了，问起她参赛的曲目和次序，妍告诉了他，他也只是例行公事地鼓励了几句，但妍心里却很高兴，高兴得想当场唱起歌来，她自己也不知道为什么。
中秋之夜，天空万里无云，圆月高挂，凉风轻拂，月亮女神尽情地展示自己的风姿，却发现人们的视线已经转移到广场上了。广场上灯火通明，彩旗飘扬，乐声悠扬，公司的联欢晚会正在进行，气氛非常热烈。选手们一个一个上台，有堪与专业选手媲美的，赢得不绝的掌声；也有嗓子吊不上去，惹来阵阵善意的笑声……轮到妍上台了，她紧张得小腿肚都有点僵硬，但尽量使自己镇静下来。她往台上一站，刚才还闹哄哄的场面突然安静下来，妍有点不知所措，但掌声转瞬间热烈地响起。枫定睛一看，原来今晚参赛的选手们都打扮得花枝招展的，惟独妍是一副素面朝天的样子，白色的长裙，飘逸的长发，配上高挑的身材，她如同一株空谷幽兰出现在众人面前，难怪大家发愣了。受到鼓励的妍开声唱起《明月几时有》，那纯净的嗓音非常适合这首歌的意境，飘渺的歌声直入云霄。众人听得如痴如醉，一曲完毕，掌声夹杂着口哨声，久久不绝。最后宣布结果，初出茅庐的妍竟然获得了第一名。妍走下台来，还羞红着脸，同办公室的姐妹簇拥着她向枫请功，枫爽快地答应请大家吃夜宵。席间，枫一改往常的样子，给大家说起了笑话，酒也喝了不少，妍看到他那么高兴，心里也暗自欢喜。
日子就这样不咸不淡地过着。一天下午，老板拿着一本文案找到枫，要他马上重做，这是很少有的事情。妍觉得有点郁闷，那文案凝聚了设计部所有同事的心血，她又运用自己所学的专业知识，在电脑上完美地展现出来，现在居然要重做！枫告诉她，广告的设计并不完全取决于主创人员，主要的还是要看客户的喜恶，遇上本身素质不高又自以为是的客户，再庸俗的你也得给他做出来。
没办法，他们只得加夜班了。按照枫的意思，广告文案已经有了基础，他和妍留下就行了。两人在公司里随便吃过盒饭，就开始工作了，边揣测客户的意思，边改动文案，看起来简单，但这细腻的活挺花时间的，终于松了一口气的时候，差不多是晚上12点了。枫提议去吃夜宵，妍也觉得该轻松一下，就同意了。他们开车找了个比较安静的小店，点了几样菜，枫还叫来了红酒，妍本来就有点酒量，也就不推辞，两人边喝边聊，枫谈起他的童年和少年，他的大学生活，还有他现在的家庭状况，妍才知道他忧郁的原因。枫的老婆是他的同学，大学时也喜欢写一些风花雪月的文字，后来在经商热潮中离开单位下海，钱是赚得多，但枫觉得夫妻间的交流却少了。一方面是工作、生意忙碌，另一方面是人的思想也变了，她现在眼里只有金钱，觉得以前对诗歌、散文的喜爱那是幼稚。而枫呢，虽说也是生意场的人，但毕竟还是在跟文字打交道，所以不时也发表一些轻灵、飘逸的文字。道不同不相为谋，夫妻间就这样有一搭没一搭地过着。
吃完夜宵出来，两人交换了号码，枫送妍回家。夜已经深了，能清晰地听到车轮驶过路面的沙沙声。车窗外是斜挂的明月，车里是若有若无的音乐，妍觉得心里很宁静，真希望这条路永远没有尽头。但车还是到了家门口，妍下了车，往楼道走去，车灯一直在亮着，直到她走完楼梯，关上家门。从阳台上看着缓缓离去的车子，妍的心里升起一丝柔情。
那个夜晚以后，他们之间的就变得微妙起来，白天还是上下级的关系，午夜在网络相逢的时候，他们却什么都可以谈，谈工作，谈生活，谈人际关系，甚至谈一些很敏感的话题。妍的空余时间基本上都被枫占用了，枫在的时候就跟他聊天，妍才发现枫其实是很幽默的，逗得她开心不已，有时干着什么事的时候想起来都觉得好笑；枫不在的时候妍就翻来覆去地看他空间里的文字，她感觉自己不单融入了枫的现在，而且过去她好像也曾参与。他们约定彼此上线的时候隐身，才不会被别人打扰。这样的日子持续了半年多吧，妍外地的同学不知就里，专门打电话过来问她为什么老见不着她，是不是谈恋爱了。妍不好明说，但却有了心病，他们之间算什么？朋友吧，好像更进了一步；情人吧，其实枫并没有隐瞒家庭的情况，他们之间只是聊得投缘而已，妍不想做他的情人，枫也不允许，这样会玷污他们之间纯洁的感情；妍苦思良久，也许这就是人们常说的第四种情感吧，但这样下去……妍不敢想了。
一天，当他们再次在网络相逢的时候，妍忍不住发了一条信息：“枫，你知道吗？我们正走在悬崖边上，也许现在还来得及回头。”网络那头沉默良久才回复：“我想也是……”妍的眼泪顷刻间夺眶而出，枫感觉到了，说：“你哭了吗？我也……”妍回复道：“也许我们真的不该相逢、相识、相知，既然无缘相守，又何苦彼此纠缠，不如像那流星一般，在茫茫宇宙擦肩而过，又走向那未知的前程。”不待那边回答，妍匆忙下了线。
第二天，妍向公司递交了辞呈，她知道，虽然男女之间也有纯真的友谊，但她和枫之间只能是极端的，要么是情人，要么就是路人。
明月千里寄相思，在这样一个夜晚，妍想起了往事，在秘密记事本上写下了一首小诗：
别离是淡苦的水，
篇4
On Vocational College Practical Writing Project
Teaching Practice Strategies
SUN Xuezhu
（Heilongjiang Forestry Vocation-technical College， Mudanjiang， Heilongjiang 157000）
Abstract This paper discusses the practical strategies of teaching activities in Higher Vocational Colleges from the aspects of teaching practice of project oriented teaching， organization and implementation of project oriented teaching， and evaluation of project oriented teaching.
Key words practical writing； project oriented teaching； practical strategies
应用文写作在高职院校的课程体系中是一门十分重要的专业基础课，对形成学生的职业能力具有十分重要的意义。采用“以项目为载体，任务为驱动”的教学方法，可以实现教学过程与工作过程的有机结合，营造一个基于工作过程的应用文写作的学习环境，从而切实提高应用文写作教学效果，在有限的时间内，培养学生的职业技能和岗位适应能力。现以营销专业的应用文写作课程的项目化教学实践设计为例，探讨应用文写作项目化教学的实践策略。
1 应用文写作项目化教学课程目标
总目标是通过各项目的实施，使学生能够根据具体工作情景写作常用的规范的应用文，进而引导帮助学生总结归纳应用文常用文种的写作规律，掌握应用写作的方法和技巧，同时培养学生表达能力，树立创新意识，培养严谨规范的工作态度，培养对经济活动的思维能力，提高解决商务活动实际问题的能力，最终使学生形成综合职业能力。
在总目标统领下，又分设能力目标、知识目标、素质目标。目标设计的原则是知识素质能力并举，突出能力，体现职业需求，使学生系统地掌握常用的商务应用文类文章的实际用途及其写作要领，从而在今后工作中能解决商务活动中的实际问题。
2 应用文写作项目化教学课程内容设计
为了体现工作过程化的教学理念，本课程将原有的学科章节化教学内容进行整合序化，形成了以项目为载体的项目化教学内容。根据学时及学生的专业需求，本着实用、可操作、为专业服务的原则选取了市场调查报告、活动策划书等常用应用文书，设计了四个课内项目，一个课外项目。
2.1 课程内容整合（见表1）
2.2 能力训练项目设计
本课程以一家虚拟的公司的活动为主线，课程的开发设计以工作过程系统化为导向以商务职业能力为载体，通过“从业与基础”、“就业与应用”、“创业与提升”三级能力的逐级递增，本着由熟悉到陌生，由易到难，由简单到复杂的原则分设四个能力训练项目，每个项目都有具体的训练任务。各个任务组织起来体现的是一个完整的工作过程。如开展节日促销活动文案制作项目就是按照市场调查、市场预测、资金申请、活动策划这样的工作进程来进行设计的，学生在模拟、仿真的职业环境中训练写作，形成教、学、做一体化教学模式。课外项目是课内项目训练的巩固与提高。通过课内外项目的能力训练，学生的主体地位会不断提高，学生的自主学习能力会大大增强。教师的主导作用也会得到很好的彰显。
3 应用文写作项目化教学的组织实施
3.1 教学进程设计
本课程每个教学单元设计为2学时，共计15个教学单元涉及15种常用商务文书。
3.2 第一次课梗概
3.2.1 兴趣引导
讨论教与学的方式，建立学习小组，激发学习的积极性。
3.2.2 课程介绍
课程的开发设计以工作过程系统化为导向，通过“从业与基础”、“就业与应用”、“创业与提升”三级能力的逐级递增，分设四个能力训练项目，促进学生职业能力的培养，提升从业就业创业的综合职业能力。
（1）课程教学目标：总体目标和具体目标。
（2）课程教学内容与进度安排。
（3）学习考核方法。
3.2.3 建立项目教学情境
如表2所示，首先创建一个虚拟公司――恒立电器有限公司，学生通过应聘成为该公司营销部的员工，进而参与完成公司各项策划和销售活动，最终参与筹建子公司，共设置四个能力训练项目：
（1）恒立电器有限公司举办人才招聘会，学生以应聘者的身份准备自荐书、个人简历等应聘材料，继而进行岗位竞聘。
（2）恒立电器有限公司举办新产品会，学生以销售部员工的身份准备产品推介会的活动方案、广告文案、商品说明书以及邀请社会各界参加的邀请函等。
（3）恒立电器有限公司拟推出节日促销优惠活动，销售部门完成市场调查、市场预测、促销活动方案、申请活动资金的请示等。
（4）恒立电器有限公司准备筹建子公司，参与筹建的相关人员撰写公司筹备阶段的可行性研究报告、创业企划书、公司简介、公司年度工作计划等。
3.2.4 进入教学主题
（1）告知：案例展示，分析评论，引出任务。
（2）提出任务要求：明确本次课的任务是完成上述四个项目的前提和基础，不可轻视。
（3）布置任务：辨析文体及语体，熟悉常用应用文的文种名称及用途。
（4）师生活动一：学生以小组为单位查阅资料，尽可能地收集应用文文种名称，了解其用途；分析案例，辨析文学写作和应用写作的语体差异。教师巡回指导。
师生活动二：修改缺少要素、语言表达不得体的自荐书、会议通知。
3.2.5 总结
应用写作的基本特点。
3.2.6 布置任务
完成聘求职任务需用到哪些文种？根据招聘岗位要求写作一份自荐书。
4 应用文项目化教学的考核方案设计
4.1 考核原则
（1）知识、能力、素质考核相结合，突出学生能力的考核；
（2）学生自评互评、教师考核相结合。
（3）过程考核与结果考核相结合，突出过程考核。
4.2 考核成绩构成及比重
包括项目构成分值、各项目考核成绩比重、综合项目考核等内容。
4.3 考核方法
主要采取过程性考核，教师评学和学生自评相结合。其中学生自评又包括个人自评、小组自评、组间互评、组长考核评价等。
过程性考核：分为A线项目考核和B线项目考核。A线项目主要考核每个项目的完成情况，成绩由教师评价（占60%）、学生互评（占30%）和学生自评（占10%）组成；B线项目主要从三个方面考核项目的完成情况，成绩由教师（占100%）给出。
学生学习成绩综合计算公式：
X=（A1？0%+A2？0%+A3？0%+A4？0%）？5%+（B1？0%+B1？0%）
注1：计算公式中X表示综合成绩；A1、A2、A3、A4分别表示4个A线项目成绩；B1、B2表示2个B线项目成绩。
注2：A1、A2、A3、=M？0%+N？0%+L？0%
式中M表示教师评价；N表示学生互评；L表示学生自评。
应用文写作项目化教学是对传统单一的课堂教学的颠覆，对教师和学生都提出了新的要求。应用写作能力的培养和行成是一个循序渐进的过程，贯穿在整个教学实践活动中，通过不同的学习任务提升学生的职业工作能力，在教学过程中教师必须与时俱进地勇于探索和创新，精心设计能力训练项目，优化学习任务，完善教学方法，构建适合高职学生的应用写作课程教学体系。
参考文献
篇5
营销无定式。把一个成功案例套进某个营销公式或市场理论，对别的产品来说，究竟是指导的更多，还是误导的更多，实在难以说清。
作为好记星报纸广告的主要创作者，一个过程参与者，笔者不想扯进任何国外或国内理论，力求客观真实地记录过程、细节和感受，也许对营销人士起到一点抛砖引玉的作用。
第一次合作
2002年8月，笔者从脑白金策划部辞职，先后在某国有上市公司任企划主管，某保健品策划总监。2003年5月应蜥蜴团队副总覃启舟之邀，负责一个药品项目上市。
7月份的一天，好记星副总蒋宇飞风尘仆仆赶到上海，说是蜥蜴团队总裁何坊大力推荐，要把报纸广告交给笔者操刀，价码是每个整版2000元。
那时候，好记星已经在济南试销成功，剑走偏锋，投放整版报纸广告，获取一套强效的推广模式。紧接着，武汉样板市场起势良好。
在和操盘手杜国楹、蒋宇飞交流后，针对暑期和新学期开学，第一次出了三篇，《一台好记星，万千父母情》、《开学了，给孩子送张“英语绿卡”》、《清华大学专家，给孩子送开学大礼》，投放效果让他们深感满意。
此后，《送好记星的九大理由》、《孩子英语差，最痛父母心》、《爸妈再爱我一次吧！》、《万千父母情，尽在好记星》等广告陆续出笼，往往凌晨三四点做好的广告，两三天就一字不改投放出去，内容、版面不断翻新，轮番刺激家长的眼球。
第二次合作
做完第13篇整版广告，在国庆节之前，笔者因个人原因离开蜥蜴。不久，杜国楹和蒋宇飞来到上海，与笔者达成继续合作的协议，价码翻番，并热忱希望笔者组建个人工作室。
在广告手法上，笔者把脑白金的一些炒作技巧，充分运用到好记星上面。史玉柱在写脑白金软文时，在文案上做了许多开创性的突破，至今没有超越的案例。
笔者采取脑白金的炒作手法（后文将详细提到），运用起来可能还嫌生疏，但在好记星上还是展现了较大的冲击力，也一定程度上映证了脑白金当年的成功。一个不知情的朋友翻着报纸对笔者说，好记星这些广告一定是脑白金出来的人做的。
从十一黄金周到寒假，到春节送礼，到新学年开学，再到暑假，笔者与客户的合作更为紧密默契。以后回想，这段时期无论是操盘者还是笔者，都是一段前所未有、激情高涨的阶段。
《送孩子一把学英语的金钥匙》、《英语决定孩子的命运》、《好记星席卷北京》、《中国家长更疯狂》、《独家追踪：谁在疯狂抢宝》、《抢！抢！抢！》、《好记星，礼到心到》、《新学期，英语更狂热》、《暑假不让孩子的英语“放羊“》、《暑假英语学习三大怪》等，前后三十多篇广告冲击市场，令竞争对手目瞪口呆，只能亦步亦趋跟随，完全失去这场战役的主导权。
《中国家长更疯狂》投放《北京晚报》，咨询电话突破700多个。2004年春节前后，杜国楹在北京疯狂投放了60多个整版。
搭上更高的平台
毕竟，英雄所见略通。进入英语学习机这个领域的都是营销高手。主要对手一是记易宝，二是e百分，还有文曲星、诺亚舟、乾坤发音王。
记易宝的操盘者，是创造过商务通神话的恒基伟业。而e百分的老板是《四轮学习方略》的郝志强，同样出自医药保健品行业，熟知教育产品的市场推广。
据知情者透露，《四轮学习方略》的营销额远远超过《学习的革命》。所以，后来对好记星真正形成过威胁的还是e百分。
多方博弈，好记星先下一城。但是，从财力上，好记星与e百分、诺亚舟、记易宝仍有一定差距。开始对手并没有把好记星放在眼里，等到醒悟之时好记星已经羽翼丰满
如果杜国楹没有与橡果国际合作，把控股权主动让给对方，搭上更高的电视平台，实现第二次飞跃。或者竞争对手与橡果国际合作，好记星究竟能走多远，则悬而又悬。
另一个脑白金？
豪情满怀、记者出身的蒋宇飞，把好记星称为“第二个商务通”，而笔者把它看作是“另一个脑白金”，并做了一番比较。
首先，两者的操盘者都曾经辉煌一时，而操作本项目时都是落魄之际。杜国楹25岁成为亿万富翁，史玉柱更不必说。
其次，好记星与脑白金的市场启动，主要采取报纸广告。一是财力不够，只能低成本运作；二是报纸十分适合试销，能够灵活、及时调整宣传点。
再次，都做样板市场，迅速复制到全国各地。然后进入更高的电视平台，占领强势媒体来奠定领先的地位。
对财大气粗的公司来说，报纸是小米步枪，电视是飞机大炮，报纸不是他们首选的媒体。志得意满的老板往往目光高远，不愿放下姿态去做样板市场的试销。
头领说要做某个项目，自然有一批部下或广告公司，拿出一套厚厚的上市方案，从s.w.o.t来证明这个项目的前景。
当然，二者最大的共同点是，都是医药保健品行业的炒作手法。好记星开始找的都是医药保健品行业的经销商，有的经销商还把好记星放到药店出售。
篇6
广告宣传活动是一种心理影响活动，它通过引起公众的注意、刺激公众的消费欲望来引发公众的购买行为，并强化公众的记忆，引起流行与关注。广告的创意模式，整体格调以及投放环境在一定程度上影响了广告的投放效果和受众体验。好的广告作品往往是流行的，因此，流行三法则在广告中运用颇多。
流行三法则即是个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。个别人物法是指社会流行浪潮是由少数群体驱动的。他们擅于接受新的事物，在群体里有很强的影响力。体现在广告中最典型的就是明星代言以及利用少数群体形象引导和促进消费的手法，以个体的力量推动品牌的发展。举例来说，耐克的广告就是通过这样的方式宣传自己。耐克的广告中通过将篮球运动与自己的产品形象紧密结合的方式，利用以乔丹为代表的美国黑人运动员形象，在篮球比赛以及广告片中推广自己的产品，以个别群体的力量将耐克内涵推向了一个极至，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑起了耐克的国际品牌形象。
附着力因素法则就是广告内容的附着力，说的通俗一点就是品牌要有故事。在广告创意中，如果能够根据商品特性、品牌形象特点和目标公众的情感心理，设计和表现某种情感生活的广告画面、情节和文案，营造具有情感感染力的意境，突显爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、事业的成就感和地位的荣誉感，那么就可以又发公众产生相应的情感心绪，萌感幻觉，力图通过商品消费来获得美好的产品体验。意境，也是一种心象。俗话说，心随形动，心象的产生可因物而直接产生。真正意和境的完美结合，就是透过现实的物所逐渐表现出来的一种心理情态。[周越，橱窗展示设计中的意境营造，《设计》，2014（4），总第200期，58页]
环境威力法则表现为人们对于周围环境的敏感度十分强烈，在广告中也就体现为广告投放的媒介、地点都会影响广告的投放效果，以及受众对于广告的感受。在广告媒介的宣传策略中，媒介的选择是一项极其重要的工作，它直接影响着广告宣传活动的效果，决定能否有效的表现商品的形象特色和个性内容。就如同你不能把一则化肥广告投放于时尚杂志中一样，投放媒介以及投放环境对于商品宣传有着很大的影响。举例来说士力架2012年曾在北京地铁投放过一组广告，广告创意十分简单，广告借助哈哈镜能把镜像里的人变扁的特性，在地铁的通道里都放置了这样的哈哈镜，上面幽默的写着“饿扁了吧，来条士力架吧”。因为地铁上下班的人很多，很多人在下班的时候都饥肠辘辘，根据这种环境特点广告投放的效果异常的好。使得士力架横扫饥饿的印象在消费者心中印象深刻，达到了广告宣传的目的，推动了产品的流行。但同样的产品，同样的广告，如果投放在各大商场或者餐馆门口那么广告的投放效果，以及公众对于广告的理解就会大不相同。
但这些法则并非适用于所有品牌和产品的广告，在应用中也不能随意搭配。我们在运用个别人物法则时就应该注意，并不是所有广告中的人物形象都有带动性作用，能够引起流行。我们在运用个别人物法则时一定要选择合适的品牌，选择与产品格调适合的人群，在合适的场合以及时间点进行投放才能起到意想中的效果。不能选择引起消费者不适的人群，过分的追求标新立异忽视产品本身的特性，以及对于消费者心理的考虑。这样的广告即使达到了引人注目的效果，却也违背了广告的初衷，损害了品牌形象。
自由点卫生巾的广告就走入了这样的误区，自由点的产品主要针对学生以及年轻白领阶层，年轻女性在购买卫生巾产品时都具有不好意思、害羞等心理特点，特别是有男性朋友在身边的时候。但自由点却选择了男性明星汪东城代言卫生巾品牌，而男性并不是卫生巾产品的主要针对人群，而且在卫生巾产品广告中的男性形象不仅不能达到广告预期的效果，反而会引起消费群体的抵触心理。
另外在广告创作中我们还应该抓住人富有情感、享受情感的特性，抓住公众关心点，在广告创意中借鉴附着力因素法则，创作富有故事性、情感性的广告，赋予品牌良好的附加体验，在引起消费者注意的同时，使广告形成现实的、有效的宣传效应，给消费者一个消费的理由。当今社会，个别广告商业性强，一些广告主仅仅看到短期的利益，并没有考虑到塑造品牌形象的重要性以及赋予品牌故事性、情感性的强大效果。这样的广告往往以低价、打折等信息吸引吸引眼球，短期投放会有一定的效果，但由于广告中仅仅宣传低价的信息并没有塑造良好的品牌形象，长期投放不仅不会推动商品的流行，反而会在消费者心中形成廉价、质量差的品牌形象。品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其蕴含的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝练的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品味、情感诉求等精神象征。品牌文化的塑造通过塑造产品的物质效用与品牌精神高度统一的完美境界，能超越时空的限制，给消费者更多的高层次的满足，心灵的慰藉和精神的寄托，在消费者心灵深处形成潜在的文化认同和情感眷恋。[周越，《包装品牌塑造与促销设计》，北京，印刷工业出版社，2009年12月第1版，13页]
同时在选择广告投放媒介时我们还应该注意选择广告的投放环境以及投放媒介，除了考虑投放的效果以外，我们更应该考虑它的合理性以及受众群体在环境中的心理特点，结合产品特征、广告整体基调在合适的地点、合适的环境投放广告才能得到受众的认可、达到最理想的投放效果。在选择投放地点时我们应该注意以下几点：
1，我们应当选择目标人群众多，目标人群处于能够和容易接受我们产品广告的地点、时间进行广告投放。
2，选择媒介的合理性也非常重要。
娇爽卫生巾曾在少儿频道投放过一则卫生巾广告。众所周知，少儿频道是以少年儿童作为对象的专业频道，它主要面对的群体是青少年群体，在孩子心目中是一块圣地，是一方净土。虽然很多父母陪孩子一起看少儿频道，但这并不能解释其投放的合理性。在少儿专属频道这种环境的影响下，不仅看到广告的孩子会受到广告的影响，家长也容易对产品产生反感情绪，不仅没有达到预想的广告效果，反而使品牌形象受到影响。
综上，我们可以了解到流行三法则对于广告传播有着不可否认的影响，合理的应用流行三法则才能使其更好的服务于广告传播，给受众更好的广告体验，推动广告及产品的流行。而在应用流行三法则时，我们应该选择与品牌和产品相适应的法则，充分考虑品牌以及产品特性，考虑受众的心理需求，也可以将法则进行合理的组合，以达到更好的效果。同时我们在应用每条法则时还要注意“选择人物的合理性”“附加情感的重要性”以及“投放环境的影响性”，充分分析品牌的特性以及受众的心理特点，不能仅仅考虑广告的商业性，这样才能创作出符合产品以及受众需要的好的广告。
参考文献：
[1]马尔科姆・格拉德威尔.引爆点中信出版社，2009:8-1
[2]菲利普・科特勒、加里・阿姆斯特丹朗市场营销原理[M]郭国庆、钱明辉、陈栋、袁宏福.北京：清华大学出版社 2007:10-11
[3]李菲.幽默手法在广告中的运用. [D] 长春：华章，2014年1月:90-90
篇7
他们在传统广告业打拼多年，后来一起在微博营销界出道，老马成立博圣云峰，邀请金鹏远来做自己的副手，主管创意。他们共同打造了微博营销领域的经典案例――雨夜传奇之杜蕾斯鞋套事件，把杜蕾斯的粉丝数从0拉升到27万。
但现在，两人竟老死不相往来。
老马把两人的分道扬镳归咎于金鹏远的背信弃义。“我把博圣云峰的人事权、招聘权、财务权，包括跟客户的直接接洽都交给了他。他却反过来坑我，把我们私下的一些牢骚话直接发给了杜蕾斯，中间使坏点火。”
老马跟杜蕾斯方面早有矛盾。矛盾主要集中在钱上。一开始杜蕾斯开出的价位是一个账号月费1万元，后来，在马向群的要求下，月费涨到10万元、15万元，再往下杜蕾斯方面就不干了。中间有几次，老马甚至在电话里跟对方吵了起来。
据说最终加速合作崩盘的是金鹏远。更让老马感到气愤的是，2011年10月底，金鹏远带着杜蕾斯的合同离开时，还挖走了博圣云峰创意团队的核心成员。
哪个圈子没有恩怨情仇，更何况在微博营销界这个眼高于顶的地方。表面上看，老马和金鹏远之间是个人恩怨，但实际上是门派之争。
在微博营销界，有四大门派：养号派、大师派、创意派和运营派。养号派有三位“大侠”坐镇，分别是杜子建、酒红冰蓝和伊光旭。在微博诞生之初，这三人依靠聚集僵尸粉的微博大号，从企业和营销公司那里赚得盆满钵满。后来，杜子建开班授课，成为大师派的代表人物，被一众粉丝奉为“微博营销教父”。
老马是销售出身，曾是四通利方（新浪前身）第一任销售总监，在做营销的过程中他更看重策略和效果，属于运营派；而金鹏远则是广告人的思维，注重文案，属于创意派。
杜蕾斯的微博账号大获成功后，外界津津乐道的都是它的经典创意。金鹏远离开博圣云峰之后，杜蕾斯微博在他手里还出现像“最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人”、“光大是不行的”这样的经典营销创意。所以，很多人都认为杜蕾斯微博营销的成功是金鹏远的成功，而不是老马的。
对此，老马很不服气。在他看来，杜蕾斯的微博营销之所以能取得成功，是因为和粉丝建立了真正的沟通，而不单单是因为创意。所以在公开场合提到杜蕾斯，金鹏远谈创意相反，老马必谈如何通过回复留言加强粉丝的黏性。
除了台面上的口水之争，私下里老马甚至断言，现在杜蕾斯的微博已经不如从前了。“以前王石关注22个账号，其中有一个就是杜蕾斯。但现在，王石关注的216个账号中，已经没有杜蕾斯了。”
当然，微博营销的门派交锋，远不止这些。
老马和杜子建一同混迹于培训领域，杜子建要价5万元一节课，老马自然不肯开价比他低，宣称“2014年，我已经把杜子建挤出了一线城市。以前，新浪还请他去讲课，后来听过我的课之后就不请他了”。
与之相对，杜子建对什么运营派、创意派同样不屑一顾。他的理论是，营销就是对人，懂人性就懂营销，所以谈案例太小儿科了，要谈就谈人性。说到对人性的了解，杜子建自认已无人能及，“因为我坐过牢”。他甚至打算2015年就退出营销培训界，“曲高和寡就不愿多说了”。
不过，当这些微博营销人还在为捍卫自己的观点“打嘴仗”时，微信已杀将而来。这个圈子里的一帮人，呼啦啦朝微信的大门蜂拥而去，大有一副“你们慢慢争吧，爷不奉陪”的架势。
少数派和生态链
2012年，小米公司在小米2的营销过程中创下了250多万次的转发，这在当时被称为微博史上最大规模的转发。可是不久，网络上就出现了一组数据，称这次营销中实际参与的人数只有140万，整个转发中水军就占去了44%。
公布这组数据的是一家叫知微的数据分析公司，它受小米之托对这次营销进行数据分析。知微不仅分析出了水军的比例，还帮助小米找到了转发最多，高达517次的“抽奖控”。
像知微这样做数据分析的公司，在俗称社会化营销的行业里属于少数派。虽然，从SNS网站到微博，再到微信，社会化营销的形态一直在发生变化，但是这一行的产业链已经渐趋完善，既有我们看得见的、曝光度高的营销公司，也有像知微这样的少数派公司。
从严格意义上说，知微是一家情报公司，但是为客户提供营销评估已经成为它的主要业务之一。这项评估包括营销做得好不好、好到什么程度，以及为什么好，当然还包括参与者的一些身份特征的分析。
一开始，作为甲方的传统企业，和营销公司一样，并不想知道关于营销的真实数据，因为他们都要面临绩效考核的压力。但后来，出现了像小米这样的新兴互联网公司，它们会依据用户的数据改进产品，而这种所谓的互联网思维也渐渐开始影响传统企业。
这种变化反映到知微身上就是客户的变化，“早期政府占去很大比例，现在知微的客户有三分之二是品牌型企业，三分之一会和体制内的单位有关系。互联网上比较活跃的公司大部分是我们的客户。”
时趣则是另一种少数派公司。它和知微有类似之处，比如通过数据分析为客户提供制定营销策略的依据。
2014年的“双11”，时趣利用大数据，帮著名互联网食品品牌三只松鼠找出可能对坚果感兴趣的人群，然后通过新浪“粉丝通”这个平台精准投放。当天，三只松鼠的销售额超过1个亿。
不过，这只是时趣业务的一小部分，它的核心业务是提供营销技术产品，包括收集消费者声音的聆听系统、客户管理系统和客服软件。简单说，知微是做数据分析，时趣则是把工具卖给企业，企业自己做数据分析。此外，时趣还提供一些在微博上制作游戏（比如刮刮卡、大转盘等）的软件，时趣管它叫营销战役管理软件。
大部分传统企业走的是营销外包的老路，把产品和服务放在他们面前，他们更愿意选择服务。但是，互联网企业把社会化纳入日常经营，会投入更多的人力和物力组建营销团队，所以它们更倾向于选择产品。
正因为此，随着社会化营销日益深入人心，到现在，时趣的业务相对于2011年刚成立时，已经有了一些变化：技术的业务量已经与服务持平，各占50%。当然，目前时趣产品的客户来自旅游互联网行业的居多，像驴妈妈、携程、艺龙、海航，都是它的客户。作为国内最早的营销技术公司，时趣去年的营收已经达亿元级以上。
除了像知微、时趣这样的公司，在社会化营销领域，还有广告投放的公司、专门做客服的公司、培训公司，以及评奖机构，一同分食产业链上的红利。
微博死忠派的困惑
2014年12月5日，马向群去了一趟美国，给那里的华人企业家讲怎么利用微博和Facebook做社会化营销。当他讲到需要组建一支团队专门负责和微博上留言的粉丝互动时，这些华人企业家告诉他，这件事在美国不可能。“因为微博和Facebook每天最活跃的时间段是晚上9点到12点，这个时间段美国人是不会工作的。”
当越来越多的同行开始大幅度增加微信营销的比重时，老马却坚持把公司80%的业务留给微博。老马之所以恋战微博营销，是因为他认为自己在其中发现了一片蓝海。
老马想，既然老外不愿意做，那就让中国人来做。“我可以把印度的软件外包复制过来，在中国做全球的社会化服务中心。”就在去年12月底，老马在美国的公司注册成功。他准备今年2月就开始正式接业务。
至于国内的市场，老马也不会轻言放弃。据他说，他现在一个微博账号一个月要收客户20万元，而他的同行，少的两三千，多的也不过七八万元。“别的公司敢收这么少的钱，因为他不会回复粉丝的留言。”
回复粉丝留言是老马纵横微博营销界多年的独门秘籍之一。老马会让员工在微博上回复粉丝的留言，这些留言的风格大多调皮，或者很自然地加入他们的聊天中。其实，不管回复的内容是什么，老马的目的就是加强与粉丝的互动，进而增强粉丝黏性。
他的这套做法也确实得到了一些企业的认可，这当中包括像百度、学大教育这样的企业。
类似这样的微博死忠派并不止马向群，还有杜子建。这一次，他和老马终于殊途同归。
杜子建的理由跟老马不一样，更人文，“我是在微博上成名的，我不能微信火了我就到微信去，那不是我做人的原则。”杜子建拿出手机，打开微信，指着一排排等待通过的添加申请对记者说，我要是都通过，现在立马就能有20万粉丝。最近，杜子建还在微博上做起了白酒生意。
死忠派虽然依旧看好微博营销的前景，但对于微博平台的发展思路却不认可。
在老马看来，微博的路走偏了。“微博的发展应该经历四个阶段：第一阶段引导明星加入，第二阶段引导媒体加入，第三阶段引导专家加入，第四阶段引导企业加入。新浪微博只走了一半。”
老马的观点不一定能得到同行的认同。不过，有一点倒是已经成为共识，新浪微博自身没有找到盈利模式，同时它又排挤那些借微博宝地发财的营销人和大号，确实让微博在微信渐成气候之后，失去了一部分拥趸。
微信，规则在别人手里
在哪里最能直观地感受到社会化营销环境的变化？答案是那些买卖粉丝的小公司。
房间里一排排，整整齐齐，满满当当挂着无数的手机；桌上放着一堆堆电话卡；几个人像机器一样来来回回地操作……过去，这里是微博水军的诞生地，现在一拨拨的水军开始涌向微信的大门。
2012年，微信刚红火起来的时候，龚铂洋就接到好几拨客户打来的电话，要求尚道微营销提供微信营销的服务。于是，趁着国庆长假，龚铂洋就拿出整整五天的时间，蜷在书房里研究微信。当他看完当时关于微信的资料后，他得出了一个结论：微信要做，但微博也不能丢。
龚铂洋认同一种观点，那就是微信是封闭的、场景式的，商家通过它跟消费者建立的是强关系。所以，微信更适合做服务。
2013年6月，尚道利用帮客户在微博上开发小游戏积累的技术资源，帮维也纳酒店开发了微信订房系统，不仅能让用户通过微信直接订房、支付，还将系统与维也纳的后台打通，让客户信息得到积累，从而帮助酒店进行组织管理的完善升级。这个项目成功后，平安保险和招商银行也找到尚道寻求合作。
这次在微信平台上的营销尝试为龚铂洋累积了一些成功的经验，但是对于微信营销，他和他的同行们依然没有特别清晰的思路。
事实上，这些从微博流浪到微信，征战互联网的营销人，面临集体困惑。
首先，很多客户依旧延续微博营销的思维，把微信看成是媒体，而非服务平台。龚铂洋就发现，“好多企业都想做订阅号，因为每天可以发一条，而服务号一个月只能发四条。”但是做微信营销，推送信息过多是会掉粉的。“消费者并不在意你给我发什么，而是希望我需要你的时候你在我面前。”
篇8
本年度日常工作包括:为各楼层打pop，巡场，摄影，泛光大屏动态设计，看板灯片等广告物料的更换，做公司广告，国庆气氛，公司dm和软文，公司pr活动的设计部分，其中以公司平面广告，泛光大屏动态设计，摄像和公司pr活动的设计居多，
报纸广告包括5月份-8月份、11月份-12月份平面广告。
pr活动包括：4月份公司开业背景喷绘设计，12星女孩logo、海报设计，魔方大赛logo、海报和户外喷绘设计。
随着对设计的审美和要求增加，基本完成了在设计上由初期的求稳到后期的求美的转变，并对自身的能力有了一定的提高
在做完手上工作时能仔细检查，避免出错。
在工作中各方面得到了全面的发展：拍照摄像、平面设计、flash设计、陈列安装等。
在工作上和同事能达成默契，能进行有效的沟通和执行，高效率的完成工作。
在心态的控制上还有所欠缺，在工作上比较容易受情绪影响。
兴趣广泛，好奇心比较重。对于自己感兴趣的事情爱钻研，接收新事物的能力比较强。能够举一反三，做事灵活且具有创造性和责任心。
性格方面比较乐观开朗，为人风趣，本性正直。缺点是性子直，比较急燥，目前正在逐步往更成熟稳重的方向发展。
20__年，我希望在设计上能有一些新的突破，比如更多的从受众的内心出发，而不是仅仅的只是为了促销。让受从能够看到一些眼前一亮的设计，这对于自身和提升庆春店的知名度都有帮助，当然，这也是对自我的一个挑战。不仅在设计上要有突破，在营销企划方面也要开始学习系统的专业知识，并运用在广告设计上。一名成功的设计师必定对市场营销有独道的见解。
要完成这个目标，首先要自已的性格上着手，签于性子比较急，目前正在看一些和修身养性有关的书，对于改善自己的性格有很大的帮助。平时多看一些国内外的设计营销网站，能吸收更多的灵感并运用在广告上。在工作中多与同事沟通，互相探讨和学习，对于20__，我充满了期待。
设计专业职员总结汇报二
做为一个刚踏入平面设计行业的新人，“平面设计”这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。
平面设计是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的审美意识、创新意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这几个月，我网购部做的工作有：对网购网站构架的了解及认识;学习和了解内衣知识;学习一些平面设计理论并用于实践;帮助网购网站完善产品及网购网站界面设计;协助其它部门有关平面设计的事务.
就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：
1.工作主动意识需进一步加强;
2.沟通及表达能力需不断提高;
3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;
4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。
有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与其他部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急，也是我要学习的任务之一。
学习永无止境。认真学习一些平面设计理论也是必要任务。通过学习设计理论以提高个人设计能力，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在电子商务白热化的竞争形势，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为公司奉献我“微薄之力”。
“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。
设计专业职员总结汇报三
来到公司已经快两个月了。感觉时间过的特别快。快的原因并不是因为时间匆匆的流逝，而是因为每天工作的都非常的充实。我以前一直在职业培训学校做平面讲师，工作非常轻松，每天讲一个半小时的课，其余的时间就是辅导学生上机操作。每天上班感觉时间特别漫长，就盼着时钟能够快一点走，早点下班。但时间长了我觉得，太安逸的工作环境，不太适合我。所以我来到丰联文化传媒有限公司，开始了新的挑战。我们的设计任务很重，公司的vi，样本，画册，网站，动画都需要我们来设计，我们的团队成员就一起研究和探讨，各尽其能，来为我们这个团队，为公司服务。所以每天都有设计任务，虽然工作累一点，经常加班，但是看到我们自己设计出来的作品，心里的喜悦超过了苦和累。
那么，我从以下几个方面来谈一谈我来到公司这两个月的感受：
(一)良好的办公环境
公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。我们每个人都有自己的办公桌和电脑，还给我们配备了文件夹，笔记本、尺子、剪刀等这些办公用品，设施齐全。有了这么好的办公环境，我们的工作热情会更加高涨。
(二)好的领导
我们的领导董事长、李总、朱总。他们的年龄应该和我们的父母年龄相仿，但他们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。我们的赵总，经常和我们一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜还在写文案，写稿件。不但在工作上帮助我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的领导带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。
(三)同事之间能够和睦相处
人际交往、同事之间的相处，是我们大家工作的需要。每天早上来到公司，同事之间问声“早上好”，微笑着点点头，这样一天的工作都会有个好的心情。同事生病了，端上一怀热水，送上一句温暖的祝福，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，少了那些勾心斗角，尔虞我诈，多一些理解和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的温暖，更多的爱。
(四)团队精神
工作中少不了交流和沟通，少不了共同合作。虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到两个月，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计，例如运动会馆的网站，画册，装修效果图，公司vi，logo，动画的制作。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。这里需要我们平面设计，网站设计，3d设计，影视设计师的相互合作共同来完成。一个人承担着几个人的工作，所以说每个人的力量都是不可或缺的。
一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队精神非常重要，大家在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展工作，从而使事半功倍。
所以一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一起努力，打造出我们丰联文化传媒自己最响亮的品牌。
(五)热爱自己的工作
我们无论在哪里工作，最重要的一点是我们必须要喜欢这份工作。来到公司的这段时间，领导和同事都非常的热心，我们就像是一家人一样，我已经彻彻底底的爱上了我的这份工作。并不是职位越高，层次越高，我们就越快乐。我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的能力，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受，并经过自己的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满足感和成就感才是我们最大的快乐。
篇9
广告语的第一要务就是促销，要达到促销的目的，就要给消费者提供承诺，并把这个承诺有效地传达给受众，才能引发消费者的潜在购买欲望。厄内斯特·海明威说过，美国的广告业开始于巴拿姆的满口谎言。美国广告学者塞缪尔·约翰逊博士对广告业有一个著名的定义：“承诺，大大的承诺。”［1］巴拿姆将这个定义变成吸引人的词语和形象，如“机会难得，不要错过”、“限量供应，特别打折，低价难以置信”、“关门歇业，清仓最后大贱卖!一律贱卖!永远关门!决不骗人!一旦错过，后悔莫及”等都是巴拿姆对消费者的承诺。但这些广告承诺放大了产品作用，误导甚至欺骗了消费者，消费者在购买某品牌的产品之后，会对该品牌产生强烈的反感，甚至对该品牌的其他产品或服务都会不信任。因而真实的承诺是广告语的生命力所在。
广告语真实的承诺源于创作者对市场的充分发现，但并不是所有真实的承诺都能吸引消费者，只有满足了消费者利益需要的承诺才是有效的。真实有效的承诺具有两大特点：
传达具体的信息。广告语做出具体明确的承诺，说出真实数据或事实，提出的卖点才具备可以称量的分量。具体明确的信息应该是能让消费者直接感受到的实际利益，这种利益可以是物质上的，也可以是精神上的。
有效的广告语避免使用虚假的大话和空洞抽象的套话。1993年汇源就开始生产果汁饮料，它的“喝汇源果汁走健康之路”的广告语抽象空洞，适合于任何产品，变成了人人可用的“万金油”，消费者感受不到广告与自己利益的关系，市场销量平平。2000年统一推出鲜橙多果汁，将健康的概念具体化，提出了“多C多漂亮”的口号，为消费者提供了持续购买产品的理由：多喝果汁可以更漂亮，因为果汁含有丰富的维生素C。这一诉求培养了人们喝果汁的习惯，市场销售火爆，之后娃哈哈、康师傅等企业相继推出果汁饮料。
承诺遵循先入为主的原则。很少有哪种领先产品具有绝对的领先优势，其实只是最早说出某些公认的事实而已。霍普金斯在《科学的广告》中提出了先发制人的主张：讲述那些简单的事实，那些事实是所有同类产品的共性。哪个产品最先抢占那些被别人忽视但明显存在的事实，就可以拥有独一无二的领先优势。如果别人接着讲这些特点，则更利于进一步宣传你。
消费者有求知的欲望，希望通俗地了解不熟悉的行业的知识以方便其生活，广告在传递行业信息时，需要把行业信息化枯燥为生动、化抽象为形象、化无趣为有趣，易于消费者理解和记忆，让消费者从新知中获得愉悦，从而对产品产生好感。乐百氏将产品的制作工艺作为卖点进行宣传，提出了“27层净化”的广告语，其实任何纯净水品牌出厂前都要经过复杂的消毒和过滤的工序，但消费者并不知道具体的操作过程，乐百氏抢先提出了所有竞争者都存在的事实进行宣传，且这一事实满足了消费者对产品安全的需求，很快得到了消费者的认可，大大促进了产品的销售。这一成功的广告语引来了同行的模仿，后来提出的“30层净化”、“48层净化”等口号，都没有获得消费者的认可，反而增强了消费者对乐百氏卖点的记忆。
明确有力的定位
定位是为创造本产品与其他产品的差异。新产品的定位极为重要，因为消费者对它们还没有任何印象，如果你的产品不是同类产品的领先者，而只是无足轻重的竞争者，一个独特的有竞争力的定位，能为企业的发展提供生机。成功广告语都以浓缩的方式向消费者准确传达产品的定位，都能在消费者心智中占据一个位置，成为某一品类和特征商品的代表，从而实现企业的长远发展。艾·里斯、杰克·特劳特在《定位》一书中指出“定位不是创造新的、不同的东西，是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接起来。”[2]王老吉创制于道光年间，有“药茶王”之称。1997年王老吉并入广药集团，集团将王老吉品牌使用权租给加多宝公司，创业初期提出“健康家庭，永远相伴”的广告口号，缺乏个性，无法和竞争对手区分，2002年以前王老吉一直处于尴尬的市场地位：广东人喝凉茶喜欢去凉茶铺，两广以外的消费者习惯用药物来降火，没有喝凉茶的习惯；一般消费者认为王老吉是凉茶，下火功能显著，不宜经常饮用。王老吉模糊的产品定位导致其无法进行全国销售，一直不温不火地固守着两广市场。2002年后王老吉提出了“怕上火，喝王老吉”的广告语，这句广告语让王老吉摆脱了困扰多年的定位难题，广告语重新确定了王老吉凉茶在消费者心目中的位置——预防上火的天然草本植物饮料，口号让产品突破了地域限制，将产品淡淡的中药味成功转变为“预防上火”的有力支撑。王老吉凭借这一清晰准确的定位口号让王老吉迈出了成功的关键一步。
注意时间与地域的适应性
广告语应注重长远利益，以帮助树立品牌形象为目标。有效的广告语诉求力极强，又容易流传，往往成为产品或企业的代名词，是品牌宝贵的资产，不能随意改变，不过随着时间的变迁和产品生命周期的变化，广告语也需要与时俱进，但广告语的变化只有遵循品牌核心价值不变的原则，才能加强对品牌形象的宣传，否则会稀释品牌形象。2009年王老吉成为广州亚运会的赞助商之后，广告口号变为“亚运有我、精彩之吉”，在祖国60周年华诞之时，王老吉广告语又变为“吉庆华诞，中国当红”。广告语简单地利用“吉”的谐音，与特定的事件浅层次地简单关联，没能深入挖掘产品与事件的内在含义，且广告语变化的频率过快，消费者无法从新的广告语中联想到王老吉的“吉祥”意义，广告语与其说是提升王老吉的品牌内涵，不如说是为亚运会、国庆宣传服务。消费者认同的依然是“怕上火，喝王老吉”的广告口号，因而这两年的广告活动打了水漂，还模糊了消费者对王老吉的认知。
现代社会产品日趋国际化，有效的跨国企业的广告语要符合不同国家、不同地区消费者的文化特点及生活方式。奥美广告公司的哈理·瑞德认为，创意要跟着文化走，一个好的创意，应当是思考的全球化，行动的当地化。国际广告的当地化策略是基于各国和各地区文化的特异性，若不遵从各市场国的文化差异、消费者的差异，必然会使广告活动受挫。可口可乐的广告语依据不同地区的文化背景采取分而治之的策略，如在美国的广告语是“无法抓住那种感觉”(Can’t beat that feeling)，在意大利改为“独一无二的感受”(unique sensation)，在智利换成了“生活的感受”(The feeling of life)，在日本又改为“我感受可乐”(I feel Cola)，随着具体的时空情境而及时调整其在不同文化形态中的表达方式。
提高广告语的曝光度
为使消费者在众多拥堵的广告信息中记住本企业的广告语，一个秘诀就是在不同的媒介、不同的场景、不同的场合重复广告，最大范围地提高广告语的曝光度，增加消费者解读广告语的机会。广告语除了在传统媒体上运用外，还在免费赠送的电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品上反复出现，王老吉广告语的高频率曝光，不仅使企业的营业额逐年攀升，而且在消费者心中打下了“王老吉等于预防上火”的深刻烙印。
(本文获湖南省“十二五”教育科学规划课题“大学生媒介素养现状与对策研究”立项资助，项目编号：XJK011BXJ001；湖南省教育厅高教改革研究项目立项资助，项目编号：湘教通［2010］234号第249项)
参考文献：
[1]詹姆斯·特威切尔［美］.震撼世界的20例广告[M].上海：上海人民美术出版社，2003：10.
篇10
音乐方面：
我班孩子喜欢唱歌、跳舞，能用自然、正确的声音唱出自己熟悉的歌曲，还能随音乐做简单的舞蹈动作，能感受二拍子和三拍子歌曲的不同节拍感觉。孩子们认识简单的乐器，如碰铃、铃鼓，并能在老师的引导下初步进行演奏，但大部分孩子不能集中看指挥，按指挥进行演奏。
美术方面：
孩子们能认真欣赏哥哥姐姐作品，能在欣赏过程中形成和表达自己的看法，大部分能认识和区分颜色，能画出圆形以及圆形图画，但孩子们在操作过程中，持续的时间不长，还有部分年龄偏小的幼儿不能很好的区分颜色，也不能按老师的要求进行绘画。
二、教学目标：
音乐目标：
(1)唱歌：学习使用不同的速度、力度、音色变化表现歌曲的不同形象、内容与情感，感受和表现二拍子歌曲的不同节拍感觉，学会在歌唱过程中等待和正确地表现出歌曲的前奏、间奏和尾奏;学习自然地与他人接唱和对唱，体验在歌唱活动中进行交流、合作的快乐。
(2)舞蹈和音乐游戏：能根据音乐的节奏做简单的上、下肢联合的基本动作、模仿动作和舞蹈动作;随音乐的变化改变动作的速度、力度和难度;学习利用已经掌握的动作、知识和技能，进一步学习创造新的动作;在不按规定队形运动的情况下，注意与他人的协调、交流与合作。
(3)音乐欣赏和表现：学习分辨音乐中比较明显的高低、快慢、强弱、音色变化，体验这些变化所表达的情感;学习使用肢体动作，感受和表现二拍子和三拍子音乐的不同情趣;在初步掌握前奏、间奏、尾奏的基础上，进一步感受和表现乐句、乐段的开始和结束，初步了解音乐结构中的重复与变化的规律;体验倾听和观赏活动的快乐。
(4)打击乐器：使用固定节奏型，随熟悉的歌曲或乐器演奏，在集体中学会保持与音乐、他人协调一致，为歌曲或乐曲选择合适的节奏型和音色，进一步养成集中注意看指挥，并对指挥的要求作出积极反应的习惯，体验创造性参与演奏活动的快乐。
美术目标：
(1)绘画：能感知周围环境和美术作品中的形式美和内容美，喜欢欣赏美的事物;积极投入美术活动并能大胆表达自己的感受，愿意用自己喜欢的方式进行艺术表现活动，发展审美和创造能力;在小班的基础上学习绘画和手工制作的多种方法，养成良好的美术活动习惯。
(2)手工：尝试运用多种工具和材料进行操作，初步运用造型、色彩、构图等艺术表现自我和事物的变化;尝试用自己的作品美化环境或开展游戏活动。
(3)美术欣赏：
①欣赏一些名画家的美术作品，学习欣赏画面的色彩对比和造型规律。
②欣赏幼儿能理解的节日装饰、日用工艺品，欣赏及评价同伴的作品。
三、具体措施：
音乐方面：
(1)唱歌：选择一些贴近幼儿生活，内容与文字有趣，歌词内容能用动作表现，且有重复、发展余地的歌曲;选择一些适合幼儿音域范围的歌曲，选择一些带有前奏、间奏、切分节奏及附点音符的歌曲;选择一些不同题材、不同性质、适应多种演唱形式的歌曲。
(2)舞蹈和音乐游戏：选择一些简单的、易被幼儿模仿的内容，让幼儿在音乐的伴奏下，合拍的做动作;选择一些适合幼儿年龄阶段的基本动作和舞蹈动作;多让幼儿进行其他的节奏活动，如拍出唱过的简单歌曲的节奏、拍出语言的节奏感。
(3)音乐欣赏：选择一些幼儿喜欢听的歌曲;选择一些有标题的、性质鲜明、结构适中，且有一定内容和情节的器乐曲供幼儿欣赏;多让幼儿欣赏各种具有“音乐性”的自然声音，以及结合生活专门创编的乐曲与歌曲，供幼儿感知音的高低、节奏与速度，音的强弱及音色等。
(4)打击乐：选择一些中国民间乐曲和简单的世界演奏乐曲，分析这些乐曲的内容、形象和情感;提供多样化的乐器，让幼儿喜欢参与打击乐活动。
美术方面：
(1)对幼儿的指导适时恰当，让幼儿大胆表现，让幼儿按照自主愿望加以肯定和分析，并给予创作上的提示和帮助，并及时注意幼儿的兴趣点，让每个幼儿的表现都能如愿以偿。
(2)积极引导幼儿在美术活动中注重美术形象知识的积累，让幼儿在美术练习中，不断地培养其毅力，促使艺术思维能力逐步得到锻炼和提高。
(3)可结合其他学科的教育活动来进行美术活动，也可在美术活动中渗进其他学科的知识，使幼儿在综合知识上得到锻炼和提高。如用语言表达画面的内容，在画上记日记等。
(4)灵活使用教材，根据本班及本地的美术活动情况选用教材。也尽可能运用多种方法和形式画意愿画，以提高幼儿的观察、想象与创造能力。
(5)继续由浅入深地引导幼儿进行美术活动。但应根据每个幼儿的具体情况进行辅导，不可一刀切。在美术练习的难易程度上，可根据幼儿的实际情况灵活掌握。
幼儿园文艺计划2(1)幼儿园大班教学计划中进一步体验、探索和感知音乐的强弱与快慢，音调高低和音色。
(2)幼儿园大班教学计划中能发现并讲述周围生活中的美好事物，并能用多种形式大胆表现自己的感受与现象，并能创编简单舞蹈。
(3)幼儿园大班教学计划更加熟练掌握打击乐器的使用方法，喜欢为乐曲伴奏，具备初步的协调配合能力，逐步养成正确使用乐器，有序收放乐器的习惯。
(4)幼儿园大班教学计划认识更多的美术材料，并学习正确地使用它们，在活动中能体验成功感知快乐感，乐于表现自己对事物的感受。
(5)学习多种颜色混合使用的技巧，并能合理地装饰自己的画面。
二、幼儿园大班教学计划社会性发展
1、幼儿园大班教学计划社会性认知
(1)幼儿园大班教学计划中了解社会生活中的主要规则，认识常见的交通工具，知道遵守交通规则。
(2)幼儿园大班教学计划中知道自己是中国人，认识国徽，学会普通话，知道市内的风景名胜。
(3)知道我国传统佳节的由来及意义，让每一个幼儿在活动中充分地表现自己，感受节日的气氛。
(4)幼儿园大班教学计划中认识周围生活中简单符号和标号。
2、幼儿园大班教学计划社会性情感
(1)幼儿园大班教学计划引导幼儿保持积极愉快情绪，知道自己在长大，能做许多事情，知道自己有很多爱好和想法，并能大胆表达自己的想法和感受。
(2)幼儿园大班教学计划引导幼儿选择活动主题，学习制定活动计划，学习谦让、轮流、分享，并能尝试解决有些及生活中出现的矛盾。
(3)幼儿园大班教学计划乐于关注周围的人和事，乐意完成成人交代的任务。
3、幼儿园大班教学计划社会性行为
(1)幼儿园大班教学计划能按照正确的要求行动，初步了解并学会遵守幼儿园基本规则。
(2)幼儿园大班教学计划不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困难知道寻求帮助，自己能做的事自己做。
(3)幼儿园大班教学计划能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的东西，爱惜玩具、图书及日常用品，用后归还原处。
具体措施：
(一)幼儿园大班教学计划根据幼儿园的教学大纲和幼儿园大班教学计划的班务计划的要求，教师认真备课、钻研教材，勇于创新，不断的改进和提高教学质量。
(二)幼儿园大班教学计划热爱和关心幼儿，尊重幼儿，对幼儿进行耐心、细致的教育。坚持正面教育和严格要求相结合，注意个别教育和随机教育，使幼儿在各种活动中潜移默化的受到教育影响。
(三)幼儿园大班教学计划加强培养幼儿一日常规，根据每月、每周的教育目标，有针对性的进行教育。
幼儿园文艺计划3概要：
1、借助用不同的乐器声音去表现不同线条的特点;
2、幼儿依据对线条的理解，在绘画时将它表现出来，训练了运笔的能力，幼儿园大班美术教学计划。
情况分析：
针对幼儿作画时画面内容比较单一的情况，我设计了线条想象画，以此引导幼儿积极思维，大胆想象和创作，锻炼他们的表现能力。
一、教学名称：美术《线条想象画》
二、教学目的：
1、要求幼儿知道什么是线条想象画;
2、.要求幼儿正确说出四边种线条的名称，并知道各种线条所表示的意义;
3、让幼儿想象构思随意画出来的乱线，发展幼儿的观察力及想象力;
4、培养幼儿感受美，表现美的情绪。
三、教学重难点：
重点：知道什么是线条想像画，根据各种线条所表示的意义听音乐用线条作画
难点：根据自己的线条想象构思，使它变成一个或多个物体的的形象
四、教学准备：
录相带、录相机、投影机、幻灯片、录音机、磁带、龙头饰一个，纸、笔、油画棒若干，各种小乐器，四个线条娃娃，两幅幻灯范画。
五、教学过程：
(1)看录相引出舞龙灯，引起幼儿的兴趣
“今天，老师让小朋友看一段非常好看的录相，请看吧!”幼儿看过录相后，引导幼儿说出录相里人们舞龙，老师讲一些关于舞龙方面的知识，然后带领幼儿根据录相也来舞龙，幼教文案《幼儿园大班美术教学计划》。
(2)线条娃娃舞龙灯，教师示范强调
“刚才，小朋友舞龙灯时无意中已经走成了许多美丽的线条，你们想认识他们吗?”
(3)利用不同小乐器的声音引出四位线条娃娃，使幼儿知道各种线条的名称及所代表的意义。例如:听到大鼓的声音，折线娃娃走出来，表示折线和鼓声一样粗壮有力。听到小铃声的声音波浪线，娃娃走出来，表示波浪线和铃声一样优美、婉转。
(4)利用线条娃娃也想和小朋友舞龙的形式引出教师听音乐示范讲解，并强调:a线条娃娃舞龙的时候，要不断地改变它的位置和方向，不能停留在一个地方不动线条不允许断;c根据音乐的不同用不同的线条作画。
(5)教师引导幼儿观察、想象
1、引导幼儿看一看，想一想，线条娃娃舞龙走的路线，看它能变出一个什么有趣的图案，并用完整的语言讲出来。
2、老师总结:象这幅画一样，由各种线条组成并且又经过小朋友的想象，把它变成许多种有趣的图案，这样的画叫做线和条想象画，明确线条想象画的定义。
3、引导幼儿欣赏两幅线条想象画，从而总结出线条想象画有的可以从整体来想象，有的可以从其中一部分来想象。
(6)幼儿进行线条想象画的创作活动
1、幼儿听音乐作画，要求幼儿根据音乐的变化而运用各种线条来作画。
2、幼儿绘画涂颜色。
(7)评讲作品，游戏结束
1、老师自评
2、幼儿自评
3、和四位线条娃娃一起舞龙出教室。
评析：
本节课改变了以往美术课中单纯画画、呆板的教学形式，而是采用了有绘画、游戏、音乐、动手操作有机相结合的手段，培养了幼儿感受美、表现美的情绪，发展了幼儿观察力、想象力、动手操作能力、口语表达能力等，引导幼儿积极思维，大胆想象和创作，锻炼了他们各方面的能力。
幼儿园文艺计划4一、幼儿情况分析：
燕庄小学幼儿大班共有幼儿51人，其中男孩26人，女孩25人。年龄大约都在3----5岁之间，他们大都来自本校的几个校辖村，大部分幼儿都能在活动中积极表现自己，有较强的表现欲，幼儿们都喜欢唱歌活动，感受力和表现力都比较强，但幼儿对打击乐活动接触较少，还没有形成一定的活动常规，很多乐器幼儿还不知道如何使用，更谈不上感受和表现了。
二、指导思想：
《纲要》中指出：提供自由表现的机会，鼓励幼儿用不同艺术形式大胆的表达自己的情感、理解和想象，尊重每个孩子的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现方式，分享他们创造的快乐。每个孩子都喜欢敲敲打打，打击乐就很适合孩子这种与生俱来的本能。通过这项孩子喜爱的音乐活动，可以发展孩子的合作能力，增强纪律和责任感，使他们从中获得快乐和成功的感受。因此本学期我们将根据《幼儿园指导纲要》和《幼儿园工作规程》的精神，结合本班幼儿的实际发展水平开展教研活动。
三、目标：
1、认识常见的打击乐器并会操作，培养幼儿音乐节奏的表现力与感受力。
2、感受到声音的基本特征：音高、强弱、长短等变化。
3、能利用废旧材料制作乐器，有一定的动手能力，萌发初步的环保意识。
4、在集体音乐活动中协调、合作，养成良好的音乐活动常规。
四、措施：
1、发挥家长资源，收集各种废旧材料制作简单的打击乐器
2、开设音乐区，为幼儿提供适宜的环境和表现途径，引导幼儿亲自操作体验，大方自信地表现。
3、积极开展各种音乐教育活动，将音乐渗透到一日生活中去，发挥幼儿教育的中介作用，使其各领域的内容相互渗透共同促进幼儿的发展。
4、加强学习进一步提高自身的音乐素质，增强创新意识，开拓思路，从适宜幼儿年龄特点的教法入手，更广泛的采用多样的形式开展教学。
幼儿园文艺计划5幼儿园大班已经对美术的线描画的技能技巧有了进一步的提高。新学期为提高大班幼儿的美术兴趣，让幼儿大胆去画，大胆构思，特制定出大班美术兴趣班工作计划，以下是具体的实施内容：
一、工作计划中指导思想：
幼儿美术教育活动是满足儿童感受美的情感教育活动，最终目标是培养幼儿创造力、想象力、思维能力。幼儿美术活动的内容涵盖了幼儿生活的全部，幼儿的所见所闻，包括对周围环境的人物、动物、植物、风格、建筑、各种有趣的玩具和幼儿园的生活游戏等等，都是通过美术活动体现出来。
二、目标要求：
1、愿意参加绘画活动，体验绘画活动的快乐，对绘画活动感兴趣并养成大胆作画的习惯。
2、认识油画棒、蜡笔、水彩笔、水粉画笔、纸等绘画工具和材料，掌握其基本使用方法，正确的握笔方法和作画姿态。
3、学习画线条(直线、曲线、折线)和简单形态(圆形、方形等)，并用于表现生活中熟悉的简单物体的轮廓特征。
4、认识红、黄、蓝、橙、绿、棕、黑、白等颜色并选用多种颜色作画，对使用颜色感兴趣。
三、活动组织要点：
1、注重幼儿艺术思维能力的培养。
老师作用在于激发幼儿感受美、表现美。
2、注重幼儿自身实践操作能力的培养。
让幼儿在轻松愉快的环境中去思维去发现。
3、注重幼儿构图技能的培养，充分体现自我创造能力。
4、注重幼儿美术兴趣的培养。
通过活动，培养幼儿动手能力、培养幼儿参与兴趣。
四、活动内容：
1、美丽的焰火(线描)
2、线条
3、国庆节(线描)
4、美丽的村庄(线描)
5、有趣的指纹(线描)
6、脸谱装饰我爱洗澡(线描)
7、江南小镇(线描)
8、黄昏的树林(线描)
9、大公鸡真美丽(线描)
10、奥特曼(线描)
篇11
1961年，张抗抗在《少年文艺》杂志上发表了她的“处女作”――《我们学做小医生》；那一年，她11岁，是一名五年级的小学生。1979年，张抗抗调入黑龙江省作家协会从事专业创作，先后完成了《爱的权利》、《北极光》、《隐形伴侣》等小说佳作；其间，《夏》获1980年全国优秀短篇小说奖，《淡淡的晨雾》获第一届全国优秀中篇小说奖。1995年，她出版了长篇小说《赤彤丹朱》；1996年、2002年，张抗抗超越知青作家的母题，介入现代都市生活，出版了《情爱画廊》、《作女》两部颇具社会影响力的长篇小说，受到读者的欢迎……
“我是被童话养成的，”张抗抗对文学的兴趣从阅读开始，而她童年的阅读经历则深受母亲影响，“因为我母亲就是一个生活在童话世界里面的人。她一辈子都充满着童心，即使在遇到最大困难的时候，比如说‘’被隔离审查，她也是用童话的营养去战胜这些困难的。”
张抗抗儿时熟读西方童话故事，家里的《安徒生童话》、《格林童话》、《俄罗斯童话》，在寒暑假无数次的阅读中都被翻烂了。但她在谈话中却特别提到了中国作家严文井的童话《唐小西和‘下次开船’港》：拖沓的唐小西气走了时间小人，选择留在“下次开船”港，在那里一切与时间有关的词都不许说，只能说“下次”――船永远是“下次开”，云也是“下次动”，连吃饭、喝水都要等到“下次”。“唐小西他一直在等待，或者说‘下次开船’港让你的希望一次一次的失望。童话滋生了我对‘下一次’的好奇，也使我很早就懂得时间的珍贵。童话故事用儿童能听懂的语言颂扬真善美；它与纯真的童心相互映证，用充满想象力的美好故事，让小朋友懂得人生的价值。所以我说的‘童话养成’，是指孩子的早期童话阅读，可以浸润到骨髓和血液里，让人产生对美的渴望、对他人的爱心和同情心，对生活充满幻想和期待。”童话阅读就这样潜移默化地为张抗抗打下了文学和人生的底色。
“”时期，“知识青年到农村去，接受贫下中农的再教育”的最高指示让她热血沸腾。1969年春天，当时已经在杭州郊县插队的张抗抗，听说了北大荒农场招收知青的消息。“在一个月亮很大的夜晚”，张抗抗自己“步行到县城”，第二天一早，坐头班汽车回杭州报名。她不顾父母、外婆的反对，毅然离开了生活19年的故乡杭州，背着简单的行李和几本世界文学名著，踏上了开往北大荒的列车。
“我是带着文学的梦想去北大荒的。”可当张抗抗到了冰天雪地的黑龙江，才真正体会到现实与童话之间的距离，“到了北大荒以后，我即使开始写作的时候，也不敢想‘我要成为一个作家’，因为那个时候，‘作家’这个词已经没有了，绝对没有这样的梦想了――连梦想都破灭了，只剩下对文学近于虔诚的热爱。”张抗抗内心拥有一种柔软却强大的生命力量：“可以说，当时望不见前方的目标在哪里，但是文学之路，却隐隐地埋伏在荒原的草丛里，由于自己对文学的兴趣和热爱，就在这条看不见目标的路上摸索。你不知道会不会到达，也不知道最后会到达哪儿，就是跟着文学的吸引力走；或者说，是文学之路在你的脚下延伸。这样一步一步，就把路走出来了!”
北大荒农场环境恶劣、物质匮乏，知青们都是趴在炕沿上写字，写久了就会腰酸腿麻。张抗抗当时除了给家人写信，还要记笔记、学习写作，“那时候最大的愿望就是能有个桌子”。终于有一天，张抗抗“在瓦厂的一个角落发现了一张扔在墙角的桌子”，她特别高兴地捡了回来。小桌很简陋，“本头面没抛光，带着木刺，胳膊放上去，常常被木刺钩住袖子”。张抗抗从自己的箱子里找到了一张鲁迅的画像，铺在上面，再找了一块塑料薄膜蒙在上面，天天与鲁迅先生对视。“2003年我获得鲁迅文学奖的时候，就想起了当年那个场景。”
“1976年‘’结束，逐渐改革开放，整个新时期的文学就一下子接上了。”张抗抗终于走出了自己的文学之路。如果从1961年那篇“处女作”算起，至今她已经笔耕不辍51年，这条文学之路也越来越铺满荣誉，同时也越来越承载责任。张抗抗是全国政协委员、中国作协副主席、中国文字著作权协会副会长，她多年为版权问题奔走发声，被称为文学界的“版权保护斗士”。2009年11月，张抗抗被聘为国务院参事，这意味着她可以直接向中国总理建言。但张抗抗在采访中多次这样说：“因为作家观察的习惯性，你会对问题有更多敏锐的发现，比如说维权的问题、文化发展的一些问题。这些身份的作用是双向的，功能可以互补。我现在还是一个写作的人。”
语文教111应该是“基础教育”、“常识教育”
阅读和创作是张抗抗生命的基底，她的文学之路除了受家庭教育的影响，张抗抗说：“我有幸遇到几位好的语文老师!’，
1963年，张抗抗参加了小学升初中的考试，她的成绩达到了浙江省重点中学――杭州一中的录取分数线。张抗抗高高兴兴地迈入了中学生活，却在那里提早地感受到了现实的残酷：她多次被要求“与家庭划清界限”，政治考试即使与同学们答案一样，也总是被打低分；她积极参加集体活动，认真学习，但入团申请交了几次，还要一直接受团组织的“考验”；到了“”前夕，她连参加国庆游行的资格也没有了……
“比如家庭出身问题啊，比如当时那种意识形态，包括童话中那些人道主义理念在当时被认为是资产阶级的情调。这种历史背景对今天小孩来说已经是
非常遥远了，没法讲清楚。”但从那段难以言清的过往中，张抗抗却深刻地感受到：“一个人如果有幸遇到好的语文老师，对一个人的成长会起到关键的作用。”
中学时的张抗抗，是一个处处被人另眼相待的“丑小鸭”，她只有在语文老师那里才能“得到一点温暖”。张抗抗的作文写得好，语文老师就会当作范文在课上朗读，他们也不吝啬于对张抗抗的表扬和鼓励。虽然老师们仅仅是维护了“公平”，但对于张抗抗而言却是“非常给我以自信心的”。也是从那时起，张抗抗“更愿意多写作文”了。她利用课余时间，还参加了学校的“鲁迅文学兴趣小组”，每个星期都与小组成员在一起交流读书体会，有时也参加作文比赛――“这个对我来讲是一个在文学起步之前的准备阶段，虽然你不一定知道自己将来会成为作家，但实际上也在无形中给我灌输了很多文学的养料。”
“语文和文学是两个不同的概念，文学是从语文起步的。今天我们谈学校的语文教育，首先教的是汉语应用的常识和规律，让学生掌握语文基础知识。”张抗抗进一步解释，“基础知识就包括对课本中白话文、古典诗词范文的学习，各种应用文的体例运用。不能到了大学毕业，连个请假条、总结报告、文案怎样起草，都分不清楚。首先要学会准确地使用词汇，起码把句子写通顺了，懂得怎样表达自己的意思。然后，在这些常识基础上再让学生掌握写作的技法。语文是文学的一个地基，文章的开头结尾、构思结构、段落的起承转合；先学会叙述，然后才是表述和描述。这是小说、戏剧、诗歌、散文――所有文学最基本的东西。那么我们进入文学以后，盖成什么样的大厦，那就是站在一个更高的平台上了：它需要想象力，需要形象的表达，需要有自己的思想情感和思考。”
那么语文教材范文的选挥标准应该是怎样的呢?《城市的标识》、《地下森林断想》、《牡月的拒绝》……张抗抗有多篇作品入选了中小学语文教材，这个问题她是怎么看的?
“作为学生要阅读的范文，首先你的汉语表达基本是准确的，是具有语言文字魅力的美文。这样的文章，才能提高孩子们的阅读欣赏能力；另一个，这个作品应该是有一定的思想内容，对孩子们有一定的教育意义，给他们一些启发，让他们去思考。”
谈到自己入选语文教材、教辅的一些作品，她认为可能是因为自己的文章能给读者一些启发，引起大家的思考和讨论。张抗抗还讲起一件趣事。她的《天山向日葵》留下了疑问：为什么作者看到的向日葵不是迎着太阳转呢?这篇文章被多处选用后，张抗抗还意外收到了一封从事生物研究的读者来信，“他很认真地告诉我，从科学的角度看待向日葵的趋光性，当向日葵果实饱满以后，它的果盘就转不动了。我想在这里感谢这位读者。”她又说，“现在我们的教材正在逐年改革，变得更丰富更多样。尤其是教辅类，选用了很多当代作家的好文章。所以编选教材的老师们，身负重任，他们是学生的文学营养的直接供应者，还要再多下一点功夫，尽可能把好文章作为教材、教辅推荐给学生。现在图书浩如烟海，靠学生自己来选择，有一定难度，我希望学校的语文老师和家长都多多读书，把浏览新书、筛选图书作为一项必需的工作，为学生的课外阅读搭桥铺路。”
阅读要“符合人生的发展规律”
童话阅读伴随了张抗抗的童年。“童话让小孩子心中充满光明，明辨善恶，懂得真诚是好的，同情是好的，助人是好的――多少使人能够在生活中成为一个心智健康的人吧。”经历过中学和北大荒生活的打磨，张抗抗才更深刻地发现，“但是从我个人经历来讲，童话也有负面作用：它太单纯太美好、与现实隔绝，可能会使得孩子们在面对残酷的现实时，比如我初中遇到搞阶级斗争啊、后来‘’啊，从想象中一下子跌落到深渊里。过度的童话教育，让人长不大，需要通过循序渐进的成人阅读来进行补充。”
“我记得我初中时期是在‘’中”，那时候“很多书都不能读了”，渴望阅读的张抗抗“就只能读鲁迅”。可因为知识储备和人生阅历都不够，鲁迅先生的杂文让还是中学生的张抗抗读得头疼，“确实很难懂”。父亲及时地纠正了她：“这些随笔杂文，将来等你长大以后再读。现在读了你也读不懂，所以不必要费那么大的劲非要看它。”
“等再大一点，到了‘’后期，除了那些革命的读物，我就偷偷去阅读家里面藏的苏联文学；到了知青时期，每次探亲回来的时候，就会读一些欧洲文学了，包括法国文学、英国文学；然后改革开放一开始，大量的美国现代文学来了；再以后，拉丁美洲文学来了……”张抗抗是把父亲的教诲听进了心里，“所以说，一个人一生中阅读是要分阶段的，还是循序渐进比较符合人生的发展规律。”
在冰天雪地的北大荒农场坚持阅读，恐怕是张抗抗最难忘的阅读经历了。有一年冬季，张抗抗参加了小兴安岭的伐木队，每天清晨就上了山，她会用半天的时间把一天的活儿干完，“然后回来就读书”。躲进棉毡子帐篷里，烧上“大木袢子”，点上油灯。伴着木头燃烧时发出的“噼里啪啦”的声响，借着把“鼻孔都会熏黑的”油灯微光，可张抗抗却感叹：“哎呀，后来好像再没有那种那么安静的心情去读书了。我记得那时候不知从哪弄来一本《浮士德》，”张抗抗笑起来，回忆一下子变得具体而生动，“那外面是零下三四十度啊，在帐篷里读《浮士德》，跟眼前的生活完全不相干，根本看不懂，只是觉得那些句子很美，书中发生的事情在遥远的另一个世界，另一种我不了解的文化，令人神往。那种感觉虽然很荒诞，但是我至少在那时候的文化荒原里触摸过它，那种感觉到现在都会触动我。”
“所以我想说一下，阅读是一个人终身的事情。”张抗抗说得很恳切，“一个人噢，不要说你当作家还是不当作家，不管你成为什么样的人，读书永远是人生的精神养料!”
“读书补充知识，大家都知道。比如财经类、保健类、烹调类――这些都叫实用类的书，可以帮助我们的生活。但是对于文学类、思想类的书籍，就不能用那么功利的态度了。”张抗抗更强调文学作品的阅读，“文学作品有点像中药的样子，它是调理身心的，尤其是调理心性的。要是文学的阅读伴随终生的话，一定是对我们的心性有滋润的作用。它不直接告诉你应该怎样做，它让你知道世界和人生是怎样的，让人去想世界为什么会这样?书中的人物与我是怎样的关系?我将成为怎样的人?读书让人具有胸怀和眼量，这些东西是看不见的，不会‘立竿见影’，是长期甚至终生的修炼。”
篇12
浴火重生，wx凤凰涅磐
蓝海战略的选择，对于企业来说，往往代表着一种蜕变，一种脱胎换骨，一种凤凰涅磐，就象鹰的重生一样，需要的是一种勇气，一种果敢，一种彻头彻尾的改变。wx就是踏着这样的一种时代的节拍迎合市场的。
其实，wx的快速发展，始自于它的轻装上阵，崛起于创新的营销思维，从而使wx获得了在行业能够高速起跑的机会。
wx啤酒的前身是某市啤酒集团公司，其主导品牌“jgs”啤酒在豫南享有较高的知名度，但近年来随着啤酒市场竞争的进一步加剧，jgs这个原有的地域品牌，限于多方面条件的限制，却很难再有进一步的提升与发展。
2004年前后，某市啤酒集团公司为了谋求更大的市场份额，从而实现企业的跳跃式发展，使企业能够甩开包袱，轻装上阵，果断地对企业进行了股份制改造，即在剥离原jgs啤酒债权债务的基础上，重新注册一个新的公司，即wx啤酒集团，因此，wx一诞生便是一个全新的公司和品牌，是一个名副其实的市场上的“新生儿”。它的“新”突出表现在如下几个方面：
1、品牌新。新的企业，新的品牌，也是新的希望，因此，wx的诞生，一开始就是鲜活的，就是健康的，就是没被污染而清新扑面的。这为wx的超常规快速发展奠定了坚实的基础。其实，一个全新的品牌，也许比受到过“软伤”或“硬伤”的老品牌更容易启动市场，更容易为渠道和消费者所接受。
2、人员新。为了塑造一支能征善战的营销团队，wx集团90%以上的营销人员都是从郑州等地人才市场上招聘过来的业务精英，原有人马征用的比例不超过10%，新的营销团队还从年龄上予以限制，在薪酬激励方面则实行提成制，以调动员工积极性，保持团队的激情和活力。同时，这样的团队也更便于打造和锤炼，更具有可塑性以及爆发力和战斗力。
3、思路新。wx集团深喑利用外脑之道。在品牌和市场策划方面，启用了安徽一家咨询公司来进行全程辅导，加上来自各个同行企业以及啤酒领域的营销精英，在这里汇聚成了一股营销的新思潮，为未来激发出诸多的营销创意和思路埋下了伏笔。
4、产品新。wx集团在原有jgs这个低端产品的基础上，通过为其圈定销售范围，又重磅推出了“维斯特”高档酒，尤其是定位为中档的wx啤酒，旨在树立产品和品牌形象，wx以箱装酒为主导，体现出差异化、专业化的特征。
5、市场新。wx是一个全新的产品和品牌，甚至可以说是一个新的“肌体”，因此，wx面对的是广阔的、未被开垦的“处女地”市场。并且，新的产品，新的市场，他们易于有契合点，容易被市场所接受。这为wx的快速拓展做了一个很好的铺垫。
6、客户新。为了找到适合箱装酒运作的经销商，wx啤酒几乎全部放弃了原有的jgs客户网络，而是通过招商的方式，组建了一套全新的经销商队伍，在限定专卖、资金、网络、仓储、运力等的前提下，还提出了一条相对“苛刻”的条件：凡经销wx啤酒的客户，原则上年龄不超过40岁，从而依托这支年轻化的队伍，更好地在市场上冲锋陷阵。
正是由于wx的改制以及企业机制的创新，才让wx获得了新的生机和活力，从而让企业在“六新”的大好形势下，以崭新的面貌，昂扬的斗志，积极地参与到市场的角逐当中去，并取得了突飞猛进的发展。
wx的经历告诉我们：企业在寻找自己蓝海的过程中，需要不断引入新的东西，比如，新的企业机制，新的营销思想，新的营销团队，新的经销商队伍等等，因为在原有体制的圈子里，企业往往会囿于原有的思维和习惯而难以真正有所改变和突破，而这种固有的“玻璃顶效应”如果打破不了，那么，企业要想创新和快速发展只能是一句空话。
精准定位，wx一鸣惊人
不管是熊彼得的创新理论，还是当前最流行的“蓝海”战略，其实，这都源自于市场细分以及差异化策略的实施，通过差异化来更好地避免市场的血拼，wx啤酒正是通过准确的市场定位来彰显产品和策略的差异化，从而做到了有的放矢，并让产品快速而顺利地切入了市场。
产品：瞄准目标人群。一个品牌只能赢得一部分消费者，因此，wx作为一个全新的品牌，其产品和市场定位是经过一番深思熟虑的，在这方面，wx集团走上了一条多品牌、但专业化发展的路子：其旗下的“威斯特”品牌参与高价位市场竞争，主要针对年轻的消费群体；“wx”侧重于中价位市场，主要做箱装酒，其目标消费群是城市里的年龄在25—35岁的年轻人；“jgs”做低价位产品，意在争夺市场份额、打价格战以及参与市场角逐。其中wx箱装酒是wx集团的开山之作，也是wx塑造品牌的主要依托。为什么如此定位呢？因为经过wx集团市场人员长达半年的调查和研究，目前在啤酒行业还没有哪一家企业专门、专业推广过箱装酒，而现实情况是，随着人们生活水平的提高以及啤酒消费习惯的改变，箱装酒将会越来越有市场。为使wx啤酒更加符合消费者的口味，wx曾经做了上千次不同区域消费者的口感测试，并组织了权威的专家评审团，最后酿造出清爽淡雅、口感绵长的9度wx啤酒，较好地满足了当前人们消费低度啤酒、要求喝了后不上头的内在需求和趋向。同时，wx啤酒还建立起以情感为桥梁的和消费者进行沟通的模式，在这方面，不仅体现在“欢聚时刻，怎能没有wx”的广告诉求以及把它定位为“聚会”的酒、情感沟通的酒上，而且，还体现在推广阶段wx在渠道终端的直面消费者等方面。其实，当品牌与消费者真正建立情感时，他们会因情感上的认同而购买产品。
价格：寻找市场空隙。wx集团重磅推出的箱装酒在定价方面，是费了一番周折并做了大量调查的，经过负责市场调研的人员在相关市场调查后发现，H省区域主要还是以低档的膜包酒为主，包装简单粗糙，而增长潜力日益看涨的箱装酒目前却还不成气候，单箱啤酒价格在30元左右而市场业绩又比较突出的产品市场上更是少见。在H省啤酒市场上，膜包酒一般集中在10元—13元/包，作为箱装酒，它们要么集中在20元以下价位，要么就是集中在40元以上，而30元左右价格的箱装酒恰恰是市场上的一个空档。具体到啤酒单瓶零售价格，它们要么集中在2元以下，要么就是在7元以上，而4-6元是市场上的价格空档。 因此，针对H省的经济发展水平、区域消费层次、市场竞争状况以及未来消费走向等，wx决定打单箱价格在30元左右，单瓶零售价格4元的产品空档，并通过专业化的运作思路实施单品突破。在H省市场，这是一个利基市场，也就是说，在箱装酒市场上，它犹如一个潜量巨大的矿藏，尚有巨大的资源空间可以挖掘，这给wx带来了巨大的市场拓展空间和连续滚动发展的机会。
渠道：聚焦终端市场。在渠道的选择上，wx有取有舍，走的是一条与众不同的路子。按照一般企业的做法，在产品进入一个市场后，往往会采取“全面开花”的方式，在渠道的广度、深度、宽度上下功夫，旨在通过四面出击，一举攻下市场，其实，这种操作方式很多时候是有误区的，由于市场投放资源分散，效果不明显，因此，营销目标往往很难实现。而wx的做法是：在销售区域和渠道选择上有取舍，wx品牌先期只做地级市场，不做县级市场；wx品牌只做餐饮和零售渠道，不做夜场和流通渠道，通过借助经销商的优势网络，采取直控终端的方式，即撇开流通渠道，先做零售终端以及餐饮终端等能与消费者直接接触的渠道，来实现与竞品的错位经营。在决战终端的战场上，它采取的是扫街式无空白覆盖铺货策略，通过全方位、立体式的铺货和陈列，通过终端展示以及生动化，从而达到借势、造势以及创造产品旺销氛围的目的。其次，wx还有策略地对渠道进行大规模投入，为了达到预期目的，一些重点市场的投入甚至不计成本，比如，为了进入一些位置好，客流量大的餐饮终端，甚至采取前期白送10—20箱产品、赊销等方式，来达到铺市和切入渠道之企图。为了确保渠道控制权和价盘稳定，wx还破天荒地在行业首次向商收取多达上万元的区域独家保证金，旨在通过充足的渠道价差和利润保障体系，让市场能够长治久安。通过聚焦终端市场，wx实现了与消费者的直接沟通，不仅让价盘稳定、坚挺，而且还有利于加深消费者对产品的印象，及时反馈市场信息，促使产品的销售与推广更有针对性。
促销：拉动主流顾客。wx啤酒的促销，恐怕是啤酒行业里出手即快又“狠”第一家。一位wx集团内部人士透露：在一些局部区域市场，wx一箱酒的促销力度可以达到9元，此举往往让一些有着较强实力的品牌也望而生畏，由此，我们也可以看出wx在操作市场中的“另类”之处。wx在终端的促销一般有如下的几种方式：一、买赠活动，即购买一定数量的wx啤酒，赠送相同规格的产品，以此来刺激购买。比如，在一些餐饮终端，采取买一瓶，送一瓶等方式。二、刮刮卡奖励，即填写姓名、联系方式、饮酒习惯、对“wx”整体评价等就可以换酒。具体到操作上，每箱啤酒内配两张卡，每人每次限换一瓶，促销小姐当场兑现奖品酒，建立顾客档案，为改进品牌运作方式提供第一手材料。三、瓶盖奖。在产品推广期，在瓶盖里面设定0.2元、再来一瓶以及“港澳游”等揭盖有奖活动等，从而针对消费者，予以大力度地灌输和引导，借以刺激消费者重复购买。4、有奖销售。即渠道商或餐饮商，购进一定的产品，可以享受诸如食用油等促销礼品奖励，以此激发渠道购货热情。5、延伸奖。在箱子上设一特殊可以摘取的圆形标记，凭此标记可以兑换1.5元，通过变相增加渠道利润的方式，更好地刺激渠道各环节推销的积极性。wx的这一系列促销活动，直接沟通了终端以及消费者，扩大了wx啤酒在消费者心目中的良好形象，起到了很好的口碑效果。
服务：强化通路执行。wx良好的终端服务以及较强的团队执行力是成就wx快速发展的核心保障。举例说明，某竞品啤酒厂家的市场部人员在巡访终端渠道时发现，如果哪一天发现wx的POP张贴画被竞争对手撕掉或覆盖，第二天，崭新的POP张贴画又被醒目地贴了上去。wx对于通路建设的规范化的管理由此可见非同一般。此外，为了更好地服务终端，wx针对返利部分还敢于对经销商进行考核要求，以维护大多数渠道商以及厂家利益。具体方式是：通过考核渠道建设当中的生动化、铺货率、销量、价格体系执行等，从而让经销商以及营销人员树立服务观念与意识，强化经销商以及营销人员的执行效果。终端服务上的到位与出众，使wx从云集的品牌中脱颖而出，而良好的执行力，又让企业的营销战略、战术快速到达市场，从而建立起快速反应机制，让wx的整个营销系统运行更加顺畅。
传播：注重实际效果。wx的传播策略其创意就是“欢聚‘wx’时刻”。围绕“欢聚”创意系列广告，表现出生动化的品牌形象，吸引消费者目光，每一广告中都加以注明“欢聚时刻 怎能没有wx”。精短文案，注明延展的内涵，凸显“欢聚wx”独一无二。wx的欢聚大创意系列是：朋友的欢聚、亲人的欢聚、同学、师生、同事、国庆、新年、圣诞、胜利、祝福…..“欢聚时刻，怎能没有wx”。其实，wx的传播策略是非常简单明了的，并且它尤其注重传播效果。从那句欢快流畅的“欢聚时刻 怎能没有wx”的广告语上，我们就可以看出它的简洁与精炼，通过这一简单但却专注的广告传播诉求，wx建立起了与消费者专一、持久的情感沟通的桥梁。2006年，wx又针对自己的品牌提升和市场拓展计划，在H省电视台重磅推出自己的广告，意在从情感以及产品上对消费群体及目标受众进行引导。2006年4月，wx还冠名赞助了“新声带”2006影视歌手大赛，针对自己的目标消费人群，进行了集中的轮番轰炸。通过这些卓有成效的传播策略，wx有效地提高了自己的知名度、美誉度。
竞争的目的就是为了远离竞争，竞争的关键是寻找新定位，一位专家如是说。wx正是通过自己精准的市场定位，以及高效、务实的推广策略，在H省及其周边市场上表现出了极大的活力与潜力。举一个例子说明，据wx的一位产品经理透露，在06年1—3月份，H省某地的一个县级客户就销售了10万余箱wx啤酒。连客户都没有想到市场会有那么大的容量和潜力。以至于客户运用自己的9辆配送车，专业、专一地操作wx产品。由此，我们可以看出wx在一些市场上的不俗和出色表现。
当然，任何事物都有两面性，wx在取得骄人业绩的同时，在现实的市场操作过程中，也不可避免地存在一些缺陷或疏漏，比如，针对市场上一些危机事件的处理不是甚为得当；品牌的诉求仍然不是很明确和清晰，可存储记忆少；过于依赖单一的推广手段，部分区域市场出现乱价等等，这些其实都与wx成立的时间短，市场经验不足有很大的关系。
wx是如何找到自己蓝海的？
wx的成功不是偶然的，也不是侥幸取得的，它是多方面因素集体“发力”的结果，透过wx的成功，我们可以发现作为一个新型的企业和品牌如何才能找到自己蓝海的有效途径：
一、系统的成功才是企业最大的成功。不论是当前议论纷纷、备受褒奖的蒙牛快速成长的案例，还是在国内外享有盛誉的海尔、华为近年来突出的业绩表现，其实，仔细研究，他们无一例外的都是企业系统运营成功的结果。因此，wx集团在整个市场的运作中，从新企业、新品牌的创立，到组织架构、营销组织的构建，再到市场一体化的运营，无不体现出了wx优秀的市场“因子”以及企业系统化运作的重要性，wx集团系统化运作的结果是，不仅提高了市场的运转效率，而且，还让整个企业“机器”都能够围绕市场来进行运作，从产品的设计规划，到价格、渠道、推广策略的制定，包括市场的战略规划等，都非常系统而高效，从而减少了内部消耗，让企业能够上下同欲，进而同仇敌忾，共同奔赴企业理想的目标。
二、差异化是企业通向蓝海的理想路径。企业要想避开“红海”，开创自己的“蓝海”，即以价值创新的战略行动为企业和买方都创造价值，就必须将新的需求释放出来，就必须对企业原有的战略进行颠覆。wx集团通过产品的差异化，诉求的产异化，以及渠道、促销等的差异化，从而摆脱了竞争对手，与竞品有了区隔，使自己独处另一个崭新的空间和高度。wx在实施差异化的战略时也很清楚，任何一个产品都不可能满足所有的消费者，与其博，不如精，通过成为某一差异化领域的专家，可以成为某一方面的老大，即在不可能成为行业老大的情况下，可以通过自己的努力，使自己成为某一领域、某一品类的老大。wx在强手如林的H省市场，短期内不可能成为啤酒行业的龙头老大，但却可以成为某一品类，比如箱装酒市场的老大，通过细分市场、细分产品，从而独领于某一区隔市场，使wx成为了箱装酒方面的专家。
三、“洗心革面”有助于企业走向新生。在市场经济波涛汹涌的大潮中，中国的很多企业之所以在空前挤压的市场竞争条件下，亦步亦趋，畏首畏尾而不能远航，其实，与其自身沉重的精神枷锁以及自我设限或历史经济包袱沉重有关。实际上，在企业寻找自己的蓝海战略中，勇于告别旧我，从而迎来自己的新生是至关重要的。wx的成功可以带给众多厂家的有益启迪是：作为企业可以在条件允许的情况下，通过与原有企业有条件剥离的方式，从而实现企业的独立运作和成功转型。在企业“蜕变”过程中，可以有机继承“母公司”的优势资源，比如，产品资源，网络资源，原料资源，人脉资源等；抛弃原有的沉重包袱，比如企业传统的思想包袱、债权债务负担等等，从而让企业能够一身轻松地参与市场竞争。wx集团通过企业改制，从而迎来了“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的大好前景。
篇13
4、一种普通水果，如何获得当地政府、银行以及国家农业顶级专家的认可和推荐，并成为30多家国内主流媒体争相报道的行业典范？
5、一个非知名的品牌如何在短短6个月内，成为行业内知名品牌？
6、一种小水果，如何获得全国水果经销商的青睐，1个月内主动打款600多万，要求获得区域经销权？
7、一个普通产品如何通过品牌定位，形象设计，差异化包装以及精细化推广，成为众人瞩目的焦点？
采纳公司为冬映红冬枣所作的精细化营销，为此做了很好的回答，并尝试寻找中国水果品牌营销的脉络，为中国水果行业的健康、持续发展做一个全面的思考和探索。
一、障碍重重的水果行业
障碍一：产品结构和机制不合理
中国水果行业基本上是分散、粗放式经营管理体制，使水果生产很难形成产业化和规模化。我国果农散布于千家万户，在种植方面脱离市场，通常是先种植后找市场；并且没有一个行之有效的行业组织。如省市级大都没有成立有关水果行业的协会，信息不通，遇到问题，各个果农也只能孤军作战。
障碍二：品种多，品牌少，名牌更少
中国水果行业缺乏真正意义上的领导品牌，没有将水果的产品优势进一步转化为品牌优势。在中国的水果产品市场上，到目前为止尚没有一个能够与国际市场相接轨的中国水果产品品牌，整体的果业产业化尚停留在量化出口或是价格竞争阶段，使得中国果类产品的内部价格竞争日趋恶性循环。
如天津鸭梨、陕西白水红富士、石硖龙眼等等，都是以产地来命名，这种大而统的概念，经常造成品质参差不齐，鱼龙混杂，被盗用和假冒的情况也十分严重，使产品的质量和信誉得不到有效保护。
障碍三：水果大国，而非水果强国
中国的果品产量居世界第一，但我国水果的采后商品化处理量只占水果总产量的10％左右，导致国产水果基本上仅限于鲜销、内销，出口的量比较小；并且，大多数产品都存在“一流水果三流包装”的现状，采后的冷藏保鲜、贮藏运输等方面不能及时到位，导致产品未及在市面上竞争就先掉价的非正常“死亡”，使作为商品的水果整体竞争力极弱。
障碍四：产业化程度低
我国果业产业化和规模化程度相对较低，目前国内果园多为个体或农户经营，种植销售零散分布，投入少、规模小，加之果农的科技素质低，规范化管理和集约经营层次较低。
障碍五：进口水果的冲击
以新奇士、奇异果为代表的进口品牌水果，依赖过硬的品质，统一规范的包装，成熟的品牌经营和高超的市场运作手法，对国产水果造成巨大冲击。
二、为中国水果行业把脉
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？面对困难重重的中国水果业，采纳策略专家通过精细化营销，凭借对市场的精确、尖锐的定位和连环运作，以点带面，翘动水果市场，最终达到“不指望打动所有的人，只要打动目标消费群就行”的营销目标，确定了以下策略：
策略之一：明确目标市场，通过消费者访谈和调研，决定以中高收入的家庭特别是女性为主要消费群，因为冬枣作为一种鲜食水果，因“口感好，营养丰富”而被誉为水果之王，这类人群一般是水果消费的主力，她们喜欢接受和尝试新鲜事物，如果适合她们的口味，就会成为产品忠实的消费者；
策略之二：针对国外强势品牌和国内竞争品牌，分别制定有效的竞争策略。冬映红冬枣的竞争定位是：针对国外水果品牌，冬映红冬枣竞争定位从跟随者转变为挑战者；针对国内水果品牌，冬映红冬枣竞争定位从挑战者转变为领导者；冬映红冬枣要抢夺的是大多数国产水果的市场份额，而对国外水果品牌的市场份额影响不大。
策略之三：明确产品的买点和品牌个性：通过为冬映红冬枣品牌立法和买点规划以及科学、系统的品牌管理，打造一个水果品牌的品牌原型和概念平台，为冬映红品牌注入长期发展的活力和生命力；不但突出冬映红冬枣高档感和珍稀价值，还通过对产品物理属性和情感属性的双重定位和演绎，打动和俘获消费者的心；
策略之四：产品线的梳理和规划：经过对水果市场和竞品的分析，通过水果的分级和双品牌策略，完成冬映红冬枣占利产品、占量产品、占位产品的产品线规划，不但有效的扩大了市场份额，还可以全面阻击竞争对手；
策略之五：为冬映红冬枣打造一个鲜明富有个性的传播形象，克服国产水果“一流水果三流包装”的缺点，使它从抵挡、粗糙的国产水果中脱颖而出，不但体现冬映红冬枣的品牌形象和档次，还使消费者在终端指名购买冬映红冬枣；
策略之六：召开中国果品品牌论坛和全国水果经销商大会：通过细致的冬映红冬枣整合传播方案，完善的经销商政策，合理的渠道规划，规范的货物和价格管理，统一的物流配送，全国4个分公司和31个办事处的人力和终端支持，全面启动全国市场；
策略之七：进行渠道细分，利用整合营销传播的策略，分别对商超和水果批发市场开展营养宣传、新闻营销、广告、促销、人员推广、终端包装、横幅加旗帜等手段融为一体，形成立体的攻势，大幅拉动产品销量；
策略之八：展开对终端强有力的教育和促销，从三个方面展开，一是在消费点针对消费者的直接促销，二是针对经销商和终端促销员的培训，三是针对媒体的软性营销，为冬映红冬枣的销售创造一个良好的氛围；
策略之九：所有的广告、宣传的文案均以退为进，不自吹自擂，以诚实可信的语言风格介绍冬映红冬枣的营养以及时尚、现代的品牌形象，通过体验营销和深度沟通，增加消费者的信任度；
在以上策略的引导下，我们展开了一系列的精细化创意和营销活动。
三、精细化战略规划
一流企业做标准，二流企业做产品。冬枣作为黄河三角洲流域一种特产，皮薄肉脆，细嫩，甘甜清香，可食率高达96.9%；并且营养丰富，维生素C含量是苹果的80倍，柑桔的16倍，中华猕猴桃的8倍；含有丰富的蛋白质，19种人体所需的氨基酸、多种矿物质元素和维生素，营养价值举百果之冠，堪称果中珍品，有“活维生素丸”和“百果之王”之美誉，并在2001年全国10大名优果品评选中荣获第一名。
发展壮大冬枣产业，以成为当地农民致富的主要途径，并是当地政府重点扶持的行业之一，但同时，冬枣行业还面临着如下难题和隐患：1、冬枣行业作为最近几年发展起来的新产业，还处在各地政府和农户随意发展和种植阶段，没有统一的标准去约束和规范；2、冬枣行业市场化程度低，产品认知程度低；3、冬枣产品销售仅局限在北京、上海等大城市，市场容量低；4、市场上出现的冬枣品牌很少，品牌操作手法不成熟；5、冬枣行业产品品质层次不齐，影响了削弱了市场价值。
当一个新生行业如果没有标准或者宏观调控而自由发展，由于发展的盲目性和散乱性，只会缩短行业的生长周期，严重者会造成整体行业的全面崩溃。如砀山梨、周至猕猴桃，由于没有统一的标准，当受到市场认可的时候，部分农户为了追求短期利润，使用了不合格农药，为了促进产品的生长，加入了激素，使产品的质量大幅下降。在旺销的第二年就出现了因为品质不好，产品大量积压的情况，砀山的梨大部分都烂在了山里，使果农，经销商都受到了巨大损失，甚至最后导致梨农砍梨树的结局。
在采纳专家入住冬映红考察当地冬枣种植和销售情况时，发现冬枣还没有一套规范的标准种植和销售，由于早期种植冬枣的枣农都赚了钱，当地就形成了毫无节制性的盲目种植冬枣的情况风气，由于“个头越大的冬枣在市场上售价越高”的情况出现，部分枣农为提高自家的收入，在种植过程中，大量使用激素，造成冬枣品质逐年下降、口感较差，上市后，得不到市场认可，于是就出现了后期价格大幅跳水的情况，并且造成产品大量积压或腐烂，给部分果农带来了巨大的经济亏损。这种情况的出现，不但会影响冬映红的长期战略发展，更会给冬枣整个行业带来毁灭性的打击，所以，在冬枣种植和销售过程中，树立冬枣行业标准，注重产品的标准化生产，保持产品的品质，已经成了迫在眉睫的首要工作。 采纳在为冬映红冬枣做战略规划的时候，不但承担着企业的发展，而且还肩负着100万枣农的命运以及整个冬枣行业的发展，为此，采纳联合冬映红以及当地政府，为冬枣行业发展制定了四步走的战略。
1、以环渤海湾冬枣产业种植分布带为依托，农业产业化为根本方向，在产品经营的层面上，加大技术研发的规模投入，以优化选育为起点、高新技术导入深加工为支撑，以品牌经营为聚和点，联合业内规模企业，打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团，引领行业向高技术含量高附加值转化，形成核心竞争力，取得市场主导地位。
2、以企业集团为核心，资本运营为手段，根据均衡投入产出、优化资源配置的原则，在设计专业分工合作的基础上控制主流资源，架构枣业内循环产业链，进行冬枣行业整合，控制产出资源主流，进而占据市场相对垄断地位，按照标准，跟枣农实行订单农业。
3、联合当地政府，推广无公害、标准化的精细农业和“公司+基地+协会+农工”的先进农业产业化模式，以行业协会为基本组织形式，开拓外销国际市场。同时，还建成20万亩冬枣绿色食品生产基地，并在河口、寿光、滨州、沾化等冬枣主产区建立分公司和种植基地，完成冬枣战略布局。和北京林业大学、中国林科院、中国农业科学院等科研机构合作，还成立了冬枣研究所（国内最大的枣资源库之一）、农产品质检中心和科技服务中心等，形成了产、学、研一体化的研究链，从事冬枣产业化开发、冬枣良种选育及工厂化育苗、冬枣绿色食品生产及深加工、冬枣的季节性栽培等科研项目，为冬枣长期发展打基础；
4、向其他枣类辐射，形成投入产出均衡的产业化作业，带动形成渤海湾枣业产业带自闭内循环的企业群，向强、大、深、精、细发展。
通过冬枣的战略布局，从而使企业标准成为行业标准，从而奠定冬映红在冬枣行业中的地位和影响力，不但有利打击了竞争对手，还以市场领导者的形象出现，为企业后期的营销工作奠定了良好的基础。
四、精细化品牌立法
说起世界果品第一品牌，人们首先想到的就是美国的“新奇士”，目前，新奇士商标价值在全世界排名第四十七，该品牌的无形资产高达10亿美元。它是美国十大供销合作社之一，也是世界上最大的水果蔬菜类合作社。
“新奇士”对外具有统一的标准和形象，品牌价值给果农带来了丰厚的收益。新奇士的英文名字“Sunkist”含义是“太阳亲吻它”，暗示着新奇士的水果经过充足的阳光照射，表面上有一层诱人的光泽，质量很好。这个名字一方面鼓励新奇士的会员要种出最好的水果，另一方面也表明新奇士的水果质量确实很棒。
品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，有自己的追求，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心理深处的密码。
冬映红冬枣是一种什么样的水果？
冬映红冬枣的品牌个性和精神是什么？
冬映红冬枣的性格如何？它有什么追求？
冬映红冬枣有什么样的品牌主张？
冬映红冬枣的品牌形象载体是什么？它在表现方面的延伸性怎样？
…… ……
带着这些疑问，采纳人员从“品牌写真、品牌定位、品牌发展策略、品牌阶段目标”四个方面入手，又一次踏上了解码之旅。
由此可见，消费者购买高档水果时，比较关注的是营养价值。
冬映红冬枣品牌写真：勇于尝试，消费能力较强的中青年消费者。她们有主见，在购买高档水果时主要是自主决定，不易受到别人的影响。她们对水果品牌关注度较高，是一群品牌购买者。她们注重产品的品质，在选择高档水果时主要考虑口味。她们购买高档水果时主要采取零买方式，同时注重水果的包装。她们一般都在超市购买高档水果，对她们购买决定影响最大的促销手段是品尝，其次是广告。
经过竞争品牌策略比较发现：新奇士是将维生素C的营养概念及其产品利益进行结合进行宣传的，奇异果则强调是“营养价值最高的水果”，但冬映红冬枣的营养价值是奇异果的8倍，进口水果强势品牌均将营养价值做为产品诉求重点，冬映红在产品营养优势上具备向强势水果品牌发出挑战的条件，有利用建立品牌认同，因此，根据冬映红冬枣产品的物理属性和消费者的心理需求。
但营养还只是一个很共性的概念，几乎所有的水果企业都可以适用，这还不是冬映红冬枣独特的精神主张。如何让冬映红的品牌核心价值紧扣营养又显得不同凡响？品牌口号的创作就显得至关重要。
品牌核心价值是可以兼容多个具体产品的价值主张。广告诉求可以是心理层面也可以是物理层面的东西，而品牌核心价值必须是彻底的精神和文化层面的东西。广告诉求可以随着时间的改变而改变，而核心价值则是一个恒定不变的因素。它是品牌的灵魂，它决定了品牌的内容并渗透到品牌的每一个方面。
品牌核心价值定位“营养”是因为冬映红不光生产冬枣，还有枣类深加工产品，所以核心价值的设定就不能物理属性太强，接着还要将核心价值转化为富有感染力的口号，要求简洁、单纯、易于流传，并能引起消费者内心的共鸣。简单的几个字，看上去容易，实际上是一项非常艰巨的工作，因为战略和策略再多，消费者不会了解，他最后记住的，可能只是这一句话。就像我们想到海尔就想到“真诚到永远”这句话，一想到飞利浦就想到“让我们做的更好”，但这两句话背后的策略是什么，普通的消费者无法去深入探究。
确定品牌的口号成为一块难以啃动的硬骨头。品牌的口号不同于产品的口号。产品口号是要卖具体的产品，它的范围可以很窄，甚至可以卖产品的某个细节。比如：乐百氏，二十七层净化。但品牌口号必须很宽泛，它刻画的是品牌的精神，能够包容现有的产品和将来的每一个产品。比如我们过去服务过的一个客户恒波集团，我们给她们规划的品牌口号“更懂你心，体验全新”，就不仅能包含产品，还能包含更多的服务以及企业精神和文化。
冬映红冬枣品牌定位是：果品营养专家的形象。
她在消费者生活中扮演着“果品营养专家”角色，致力于提升人类生活品质，创造美好生活体验。她立足于果品营养系列产品的生产研发，不仅向消费者提供优质冬枣及其它营养鲜果，更是提供丰富的深加工营养产品系列。冬映红品牌持续性向消费者输出全面果品营养知识，最终赢得对果品营养科学的最终解释权。
冬映红冬枣品牌USP：水果中的XO。1、通过比附定位，突出冬映红的品牌价值和品牌档次；2、和高档次的XO产生一致的联想，易于冬映红品牌高端形象的建立；3、以食品作为类比，有助于引发消费者品尝的欲望。
冬映红冬枣宣传语：极度诱惑，非尝不可。1、口感诱惑：极度甘甜、脆爽，让你忘记其它水果的味道；2、营养诱惑：维生素C含量是苹果的80倍，柑桔的16倍，中华猕猴桃的8倍；3、珍稀诱惑：产量及保鲜有限，堪称水果中的极品。
冬映红冬枣品牌发展策略：冬映红在品牌发展上始终实行贯彻“单一品牌，两线发展”的品牌发展战略。以冬映红品牌核心价值为核心进行品牌延伸，形成以“冬映红冬枣”为龙头产品，其它产品为补充的冬映红品牌家族。品牌生命线为冬映红冬枣：冬映红冬枣是高档水果中的强势品牌，品牌形象丰满，品牌认同度高；品牌革命线为其它枣类深加工产品系列：平衡冬映红果市场季节性造成的市场空白期，持续输出冬映红品牌价值，利用冬映果的品牌资产，实现相关多元化市场扩张。
五、精细化形象设计
“这是巧克力么？”
在北大光华管理学院EMBA的课堂上，当谈到品牌化问题时，北大著名教授张维迎专门带来了一盒包装精美的冬映红冬枣。
冬映红冬枣鲜果定位在高档、精品档次上，包装非常精美，配以“极度诱惑，非尝不可”的广告宣传，令人垂涎欲滴的同时显得相当高贵，因此张教授特意从商店买回来作为一个典型拿到课堂上讨论。当时就在课堂上引起了非常激烈的讨论，具有各种看法的人都大有人在，但无论如何说明这种包装已经收到了非常良好的效果。
在充分的讨论后，看法渐渐趋向一致，最终大家一致认为水果的品牌化势在必行，而冬映红之举虽然在国外不是什么创举，在国内却是第一个尝螃蟹的，应该是一个很有意义的尝试，而且作为定位在精品的水果，这样做是相当正确的。最后张教授慷慨的和大家在课堂上分享了这盒特别的“巧克力”，结果大家品尝了以后纷纷赞不绝口，对这个产品留下了非常深刻的印象。
EMBA班上的一位国内著名企业的总经理说：“这样一来，在我心目中，冬枣就是定位在高档水果上，而且，买冬枣，我就认准冬映红了。”冬映红做到了企业产品和行业产品形象重叠的效果，在人们观念里牢牢占住了制高点。
针对不同消费人员，冬映红冬枣还完成了消费者细分，以此为基础，将消费者细分为家庭自用人群、送礼人群和商旅人群，并分别规划包装形象。家庭装：简易装，突显产品品质；送礼装：豪华装，突显品牌形象；专用装：机场、宾馆配餐用，突显品牌形象
为了更好的在市场终端提升冬映红冬枣高档次的品牌形象，采纳还特别请了香港小姐亚军做产品的代言人，有档次有品味的亚军香港小姐，不但把产品的品牌个性和宣传语“极度诱惑，非常不可”演绎的淋漓尽致，还暗示了冬映红冬枣的目标消费群。最后在市场检验，产品的海报和终端宣传资料不当得到了经销商的喜爱，许多消费者远远看到海报也都慕名而来，在终端以差异化的形象展示了设计的力量。
六、精细化渠道运作
我们在对冬映红冬枣渠道进行规划前，对其竞争对手的情况做了全面的市场分析，根据对手的情况，将其分为四个层面，第一是冬枣的杂牌军，第二是高档的进口水果，第三是其它鲜枣类，第四个竞争对手是其它类水果，但冬映红冬枣的主要竞争对手是冬枣的杂牌军以及高档的进口水果。
竞争对手优劣势分析：
冬枣杂牌军：
市场策略：进入冬枣市场较早，抢占了部分商机，但市场运作比较混乱，不成熟，使冬枣概念和形象没有深入人心；
渠道渠道：渠道选择比较广泛，但跟渠道的关系比较松散，终端缺乏管理，较大程度上属于自然销售；
价格策略：由于抢占市场时机比较早，产品先期的价格比较高，利润比较大，但价格体系比较混乱，渠道政策不明晰，没有远期的规划，属于自然和盲目定价；
品牌策略：产品质量得不到保证，无品牌营销的意识；
传播策略：由于产品自身的优点，具有一定的口碑传播效果，但没有进行成熟的市场传播行为；
渠道策略：渠道成员较多，但管理混乱，处在自然无序的状态下，竞争力不强。
高档水果优劣势分析：
市场策略：市场运作策略明晰、规范化；
渠道策略：渠道关系紧密，终端运作能力很强，终端形象塑造及维持较好，但本土化方面做的不够到位；
价格策略：渠道政策明晰，但价格偏高；
品牌策略：品牌实力雄厚，品牌拉动力强劲，但产品的口感稍逊于一些优质的国产水果；
传播策略：传播手段立体化 ，传播策略非常明晰；
经过以上分析得知：1、国外竞争对手品牌形象鲜明，品牌知名度高；2、国外领导品牌往往是行业垄断者，制定产品标准和市场规则；3、国外高档水果品牌产业一体化发展模式和营销思路比较规范；
针对以上两种不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术：针对冬枣杂牌军，实施进攻战术，主动出击，攻击对手弱点，对冬映红冬枣来说，同类产品对手的弱点是品牌力弱，我们就要迅速建立品牌，打击对手；针对进口高档水果对手，采取侧翼战术，即以新的观念从侧翼发动奇袭，抢占市场，以“XO”形象高端切入市场，迅速占领目标市场，并且强调“我们营养更高”，来打击对手。
为此，冬映红冬枣“高档水果品牌领导者”的定位，通过品牌赢得“优质冬枣”的解释权，完成对消费者的心理占位和市场占位。通过产业一体化，集生产、加工、销售于一体，保证产品品质，拓宽产品种类，提升企业产品竞争力，实现良性循环，最终完成冬枣行业垄断者的行业占位。
在定价上，冬映红冬枣根据水果随行就市的特点，实行溢价策略，即在同类产品中树立高品质、高价格产品地位，又与冬映红高档次品牌定位相符；
在渠道管理上，根据ABC法则将区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略，并运用区域市场抢占第一战术（ARS战术），迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场，从而带动、辐射周边县市，为以后大规模推广创造条件。
A类市场：由厂家与经销商打配合战。利用整合营销传播手段迅速打开市场，利用冬映红果品牌价值，实现相关产品的市场渗透。由厂家派驻的市场人员进行市场督导，促销人员进行终端建设及现场销售。B类市场：主要通过高空媒体进行辅助宣传，依靠冬枣深加工产品参与市场竞争。C类市场：主要采用自然销售的状态进行发展。
市场开拓初期打开目标区域市场，市场成长期对重点市场由厂家直销取代经销商位置，非重点市场继续采用总形式，以便更好的管理整个市场。在特殊渠道开发上，飞机配餐：由冬映红指派专人负责开发国内各大航空公司配餐市场，按照飞机配餐要求提供专供冬映红冬枣，并集中在国庆及春节期间；宾馆配餐：由冬映红协助经销商直接与一级市场的各大宾馆联系，于市场旺季进行双向促销活动。分别作为向客房和餐厅免费提供的水果盘。
采取明星终端的管理模式，加强终端建设，建立终端客户资料库，由厂家派请促销员对终端进行直接监控。建立冬映红枣业专有的市场队伍，使他们从普通的送货人员、收款人员上升到市场开发、市场督导角色上。培养冬映红一线促销人员，让她们成为消费者选择产品的导购员和冬映红品牌价值的传播者。
通过完善的销售支持政策，完成了冬映红冬枣的招商工作，以各地经销商为核心，分别在华东、华南、华北和西南建立了四个分公司和31个办事处；为了完成冬映红经销商从单纯的利润关系到战略合作伙伴关系的全面转型，冬映红还成立了冬映红商会，经销商大学，并实施了“红色伙伴”计划，通过提升经销商的整体素质，打造渠道的核心竞争力。
七、精细化整合传播
在传播上，我们给冬映红冬枣制定了统一的传播策略，综合利用企业所有传播资源进行品牌传播，使“冬映红”的传播具有“speak with one voice”——“用一个声音说话”的特性，并建立了“以顾客为导向的传播模式”，保持品牌形象的系统性，达到最佳期的传播效果。
以顾客为导向的传播模式：
根据市调资料显示，终端也是主要传播渠道，终端促销方面，整合有效的资源，采用新颖的促销手法来聚集人气，形成焦点效应。通过终端宣传和促销人员的配合，对他们如何进行有效的培训及管理。使产品在终端的传播效果最大化。人员方面，由厂家、经销商以及策划公司共同组建一只能征善战的促销队伍。
针对经销商和消费者分别进行市场推广的策略：淡季推广重心集中在对目标区域市场的经销商身上；旺季推广重心集中在对目标区域市场的消费者身上。
在市场推广上，选择上海、深圳作为样板市场，采取区域市场第一战略进行市场开拓。
在终端建设和推广上，在生意好，所属区域知名度高的片区，设立终端形象店；并让冬映红冬枣在与目标消费群主要接触的终端全部上架，扩大与目标消费群的接触率。对已铺货终端要及时做好终端跟踪回访工作，了解终端详细情况，建立客户档案，及时进行调整。连锁超市进场难度小，风险小，但竞争环境激烈，进场后要及时跟进，避免面临冷落甚至退清的局面。
并针对不同通路特点，分别采用不同推广工具。1、超市：在超市，以试吃促销活动、海报宣传、堆头等宣传、销售及推广立体配合；2、酒店、高档酒楼：冬映红冬枣做为餐前果，配合促销小姐进行促销；3、高档社区：以活动终端（冷藏车）的形式直接深入到目标人群的腹地进行销售及传播推广，同时配合其它地方举行的促销活动。
针对深圳市场的特点，分别做了冬映红“诱惑”之约---深圳产品推介会、冬诱红“诱惑”之约-----百桌宴请深圳人等共关活动，通过全面造势启动市场。
根据市场和产品的需要，并进一步增强信息交流和提高品牌知名度，冬映红还有计划、有针对性、有选择的参加了十几个专业性的大型行业展会，如成都春季糖酒会、上海农展会、青岛国际农产品展销会、北京国际农产品博览会等。每一次展会企业通过统一精心设计、精心组织，派专职人员参加，使冬映红的展位和产品成为各届展会中的亮点和焦点。通过这些展会的成功参展，极大地宣传了企业和产品，有力的促进了品牌的推广和提升。
2003年12月，由山东冬映红枣业有限公司主办的 “黄河三角洲冬枣产业化项目论证暨中国枣业规划新闻会” 在人民大会堂举行，国家级农业专家卢良恕等就冬枣产业化以及冬映红模式等做了全面论证，还举行了“中国枣业规划” 制定和“枣业世界网”建设签字仪式，同时冬映红还和《中国果菜》杂志社合作成立了《中国果菜·枣业世界》刊物，填补了我国枣行业没有专业刊物的空白；中央电视台、《人民日报》、新华网、《中国食品报》等30多家媒体对此事做了报道，为冬映红战略角度整合冬枣资源，作大作强冬枣产业奠定了基础。
经过采纳和冬映红1年的策划合作，使销量比同期提高了5倍，其产品销量、利润和品牌影响力迅速提升为行业第一，并初步建立起冬映红冬枣――中国高档水果的品牌形象；在全国30多个大中城市建立了一直稳定、有实力的水果经销商队伍；冬映红在当地冬枣收购中，为当地枣农创造了亩收入过万元、农民人均收入增长创全国最高的记录；冬映红模式已经成为当地省市政府推广的成功模式之一，《冬映红模式》一书即将出版。
经过一年的合作，双方已经达成了深度合作伙伴关系，冬映红不但向采纳发了“优秀合作伙伴奖”，还达成进一步的协议，准备让采纳为冬映红做3－5年的长期营销合作伙伴关系，采纳也将一道，为中国果品品牌化运作一起努力。
