引论：我们为您整理了13篇销售自我评价总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
参加房地产销售已经有两年的工作时间，在这段时间里经过自己的磨练，在领导的帮助下，我已成为一名合格的销售人员，能够独立完成销售任务，对房地产销售行业有了比较深的认识，并且仍然在不断努力，使自己的能力更上一层楼。
作为房产销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
房地产市场的起伏动荡，公司于***年与***公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合***公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售奠定了基础。最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善。使自己成为销售领域的一名精英，和公司共同发展，创造美好未来！
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篇2
转行跳槽，完全涉及到的是另外一个领域，自己在这个领域完全没有任何经验，总不能把兴趣爱好写进自我评价?又或者把之前行业里的经验写进去?
对策：转行前，可以先做一个全面的职业规划，其别包括性格测试，看看数据说明你更适合做哪个行业，哪个职能工作。这样的好处是帮你更清楚地了解自己的能力/特长/不足，更清楚地量化出来，一目了然。然后，可以将以上的数据以及特别要点，罗列在自我评价上。这样以让招聘人员在看资料时更快更容易地接受你的职业转变，也相信你不是临时起意要转行，而是经过深思熟虑的。并且你在个性等方面，确实是具备了这样的基础。从而HR会决定给你一次面试的机会。
自我评价简历怎么写比较好方法二难点2：自我评价在简历中到底占多少分量?
自我评价应该展示怎样的信息?而这些信息对HR又会有怎样的影响?
对策：一般HR在看简历时会较多注意候选人的工作经验以及学历情况，然后再是技能/培训等信息。而从自我评价中想看到的是：你对自己的了解，以及对公司目前所招聘职位的了解以及匹配。
常常发生这样的情况：几份简历，看上去差不多，在工作经验/学历背景上，相差无几，让HR觉得选谁来面试都可以。
这时，HR会更关注“自我评价”中的文字，看候选人对自己的总结怎么样，所强调的优势/技能/特长，是不是正好是目前所正在招聘职位所需要的?对于这个职位以及我们公司的文化，候选人所写的情况是否有特别的针对性?
所以，前程无忧职场专家建议，你的每份简历内容可以是一样的(因为工作经验/学历等做不得假)，但在“自我评价”中，可以在你准备应聘哪个职位后，针对其职位要求或公司情况，有所侧重，有所强调，更加有针对性。这样可以更好地帮助您得到HR的第一次面试机会。
自我评价简历怎么写比较好方法三难点3：人有我有的必备素质，怎样才能在自我评价里更突出?
不少人在写到自我评价时，脑海中就付出踏实肯干、细心认真等词汇，但这些是作为职场人应该具备的素质，值得写进自我评价吗?会不会让HR觉得，自己很幼稚?
篇3
四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了优秀大学生和优秀毕业生的称号。
本人自中学开始就养成凡事应该从基层做起，并且不能把自己的能力定位过高的性格习惯，所以我在校期间无论从事什么工作都是从基层做起，尽量把工作约束在自己的能力之内，脚踏实地的工作。但只要有机会，我一样会进行更高的尝试，让自己的能力继续升级。
以上这些描述过于空泛，让企业HR阅读时抓不住重点，无法留下印象。
那么，对于应届毕业生来说，求职简历中的自我评价到底该怎么写呢?
首先要明确，简历中的自我评价不是一个必要项，如果想要给HR留下好印象、为自己的简历加分，可考虑以下三点建议：
1.提炼优势数据支撑
最好采用点句式书写，就是把自己的核心优势整理成3-5个实实在在的卖点，如精通xxx和xxx软件、3年市场推广经验、发表了xx篇文章、参与了xx个活动策划等，而不仅仅是本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力这种泛泛的铺陈。
2.针对职位有的放矢
自我评价内容应该与自己所求职的岗位相匹配，这样HR看了之后不仅对你有基本了解，还能判断你与所需岗位的匹配程度，如此一来，简历中的自我评价内容才能真正发挥作用。
3.语句简洁切忌堆砌
下面举个例子，在繁忙的简历筛选过程中，对于原文那样的描述，HR们可没有时间和耐心逐字阅读后，在头脑里帮你总结竞争优势。
原文：
我有着年轻人特有的朝气和魄力，富有开创事业的头脑和激情，有较好的文字功底、口头表达能力以及交际能力。在校期间长期任电子词典等电子产品的校园销售代表，曾举办过多次产品展销。参加过多次社团活动，包括活动策划、活动组织和外联工作，曾成功举办可口可乐公司参观活动、珠海高校街舞晚会、协办06届毕业生校园招聘会及动感地带大学生街舞挑战赛等。超过半年的外贸船务工作经验。
修改建议如下，这样会使自我评价内容具有更强的可读性：
富有魄力，创新力和执行力强。
优秀的人际沟通能力，过硬的文字功底。
篇4
3、具备较强的组织、沟通、生产协作能力，进取心强；坚持原则，工作作风严谨、高度的责任意识。
4、能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。
5、本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。
6、善于沟通，有良好的沟通能力，曾在上海做过房产，有过良好的业绩，独立性强，热爱销售行业
7、这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
8、有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。
9、为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任；有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习；自信但不自负，不以自我为中心；会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信：人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由！
10、本人性格开朗，大方。对事物有敏锐的洞察力；能很好得与人沟通，具有团队合作精神；对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成；喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。具有很好的组织能力。
11、房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
12、有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。
13、****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
14、本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3 。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。
15、下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
16、通过两年的行政工作，培养了全面和较强的办事能力。品行端正外形佳，为人正直稳重务实，工作认真负责，有团队合作精神
篇5
房地产市场的起伏动荡，公司于XX年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合XX公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为XX月份的销售奠定了基础。最后以XX个月完成合同额XX万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
公司在员工的努力下，有啦新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善。
房地产销售自我评价
参加房地产销售已经有两年的工作时间，在这段时间里经过自己的磨练，在领导的帮助下，我已成为一名合格的销售人员，能够独立完成销售任务，对房地产销售行业有了比较深的认识，并且仍然在不断努力，使自己的能力更上一层楼。
篇6
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
篇7
3、市场情况总结分析，包括：
（1）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（2）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（3）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
（4）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
（5）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
（6）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
篇8
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
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2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
篇10
期：___________
xx年7月销售员工作总结
一、月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
篇11
在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。
经过这两个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。
这两个月来我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!
员工转正申请自我评价二：
我于20xx年X月X日进入公司，根据公司的需要，目前担任XX一职，负责XXXX工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;
四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。
在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。
篇12
一、内部控制自我评价（CSA）的特征及主要方法
（一）内部控制自我评价（CSA）的含义及特征
内部控制自我评价（CSA）是指企业内部为实现目标、控制风险而对内部控制系统的有效性和恰当性实施自我评价的方法。国际内部审计师协会在1996年的研究报告中总结了CSA的三个基本特征：由管理和职员共同进行；关注业务的过程和控制的成效；用结构化的方法开展自我评估。具体来讲，CSA将维持和运行内部控制的主要责任赋予公司管理层，管理层、员工和内部审计人员合作评价控制程序的有效性，使管理层和员工与内部审计人员一同承担对内部控制评估的责任；CSA以岗位职责和业务操作规程为中心来自我调节和自我完善，涉及所有员工对控制制度本身及其效果和效率进行的评价以及对参与控制人员的资格、工作程序和工作表现的评价。这使以往由内部审计人员对控制的适当性及有效性进行独立验证发展到全新的阶段，即通过设计、规划和运行内部控制自我评估程序，由组织整体对内部控制和公司治理负责。
（二）内部控制自我评价（CSA）的方法
西方国家在实践中已经发展了多至20余种的CSA方法，但从其基本形式来看，主要有三种，即：引导会议法、问卷调查法和管理结果分析法。
1、引导会议法
由内部审计人员与被评价单位管理人员组成评价工作小组，管理人员在内部审计人员的帮助下，对企业或本部门内部控制的恰当性和有效性进行评价，然后根据评价和集体讨论来提出改进建议出具评价报告，并由管理者实施。引导会议法集中体现了CSA全员参与内部控制的理念，改变了把内部控制评价看作是审计人员责任的思想，有效地提升了企业的内部控制环境。
2、问卷调查法
利用问卷工具使得受访者只要做出简单的“是/否”或“有/无”的反应，控制程序的执行者则利用调查结果来评价他们的内部控制系统。
3、管理结果分析法
指除上述两种方法之外的任何CSA方法。通过这种方法，管理当局布置工作人员学习经营过程。CSA引导者（可以是一个内审人员）把员工的学习结果与他们从其他方面如其他经理和关键人员收集到的信息加以综合。通过综合分析这些材料，CSA引导者提出一种分析方法，使得控制程序执行者能在他们为CSA做出努力时利用这种分析方法。
二、公司内部控制评价体系的目标和原则
（一）公司建立内部控制评价的五项基本目标
1、建立和完善符合现代企业制度要求的内部组织结构，形成科学的决策机制、执行机制和监督机制，保证公司生产经营目标的实现。
2、针对各个风险控制点建立有效的风险管理系统，强化风险全面防范和控制，保证公司各项业务活动的正常、有序、高效运行。
3、堵塞漏洞、消除隐患，防止并及时发现和纠正各种错误、舞弊行为，保护公司资产的安全完整。
4、规范公司会计行为，保证会计资料真实、准确、完整，提高会计信息质量。
5、确保国家有关法律法规和公司内部控制制度的贯彻执行
（二）公司内部控制评价应遵循以下基本原则
1、内部控制制度涵盖公司内部的各项业务、各个部门和各个岗位，并针对业务处理过程中的关键控制点，将内部控制制度落实到决策、执行、监督、检查、反馈等各个环节。
2、内部控制符合国家有关的法律法规和本单位的实际情况，要求全体员工必须遵照执行，任何部门和个人都不得拥有超越内部控制的权力。
3、内部控制保证公司机构、岗位及其职责权限的合理设置和分工，坚持既无重叠，又无空白，确保不同机构和岗位之间权责分明，相互制约、相互服务。
4、内部控制的制定兼顾考虑成本和效益的关系，尽量以合理的控制成本达到最佳的控制效果。
三、建立公司内部控制体系
（一）内部环境控制
1、管理理念与经营风格公司把“诚实守信”作为企业发展之基、员工立身之本，将制度视为公司的法律、组织的规范，坚持在管理中不断完善和健全制度体系，注重内部控制制度的制定和实施，认为只有建立完善高效的内部控制机制，才能使公司的生产经营有条不紊、规避风险，才能提高工作效率、提升公司治理水平。
2、治理结构根据《公司法》、《公司章程》和其他有关法律法规的规定，建立股东大会、董事会、监事会和经理层“三会一层”的法人治理结构，制定议事规则，明确决策、执行、监督等方面的职责权限，形成科学有效的职责分工和制衡机制。三会一层各司其职、规范运作。董事会下设战略及投资委员会，审计委员会，提名委员会、薪酬与考核委员会四个专门委员会，以进一步完善治理结构，促进董事会科学、高效决策。
3、组织机构.公司根据职责划分结合公司实际情况，设立总经理办公室、质量保证部、生产部、人力资源部、财务部、物料部、研发部、内审部等职能部门并制定了相应的岗位职责。各职能部门分工明确、各负其责，相互协作、相互牵制、相互监督。公司对控股或全资子公司的经营、资金、人员、财务等重大方面，按照法律法规及其公司章程的规定，通过严谨的制度安排履行必要的监管。
4、内部审计公司审计部直接对**负责，在审计委员会的指导下，独立行使审计职权，不受其他部门和个人的干涉。审计部负责人由审计委员会召集人承担，并配备了专职审计人员，对公司及下属子公司所有经营管理、财务状况、内控执行等情况进行内部审计，对其经济效益的真实性、合理性、合法性做出合理评价。
5、人力资源政策公司坚持“德才兼备、岗位成才、用人所长”的人才理念，始终以人为本，做到理解人、相信人、尊重人和塑造人。公司实行全员劳动合同制，制定了系统的人力资源管理制度，对人员录用、员工培训、工资薪酬、福利保障、绩效考核、内部调动、职务升迁等等进行了详细规定，并建立了一套完善的绩效考核体系。
（二）风险评估控制
结合行业特点，建立系统、有效的风险评估体系：根据设定的控制目标，全面系统地收集相关信息，准确识别内部风险和外部风险，及时进行风险评估，做到风险可控。同时，建立企业突发事件应急机制，制定应急预案，明确各类重大突发事件的监测、报告、处理的程序和时限，建立了督察制度和责任追究制度。
（三）控制活动
1、建立健全制度
根据《公司法》、《证券法》等有关法律法规的规定，制订《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《重大投资决策制度》、《内部审计制度》、《财务管理制度》、《信息披露管理制度》、《募集资金管理办法》等重大规章制度，以保证公司规范运作，促进公司健康发展。日常经营管理：以公司基本制度为基础，制定了涵盖生产管理、行政管理、物料采购、人力资源、财务管理等整个生产经营过程的
一系列制度，确保各项工作都有章可循，管理有序，形成了规范的管理体系。会计系统方面：按照《公司法》对财务会计的要求以及《会计法》、《企业会计准则》等法律法规的规定建立了规范、完整的财务管理控制制度以及相关的操作规程，如《会计内部牵制制度》、《财务管理制度》、《内部审计制度》、《会计核算制度》、《资金管理办法》《成本核算办法》、《成本管理条例》等等，对采购、生产、销售、财务管理等各个环节进行有效控制，确保会计凭证、核算与记录及其数据的准确性、可靠性和安全性。
2、控制措施
（1）管理控制：健全公司的法人治理结构和完善的管理制度，主要包括治理纲要、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《内部审计制度》、《投资者关系管理制度》、《信息披露事务管理制度》、《重大投资决策制度》、《募集资金管理办法》、《财务管理制度》、《财务内部控制制度》、子公司管理制度以及研发管理、人力资源管理、行政管理、采购管理、生产和销售管理等各个方面的企业管理制度、内部控制制度。公司各项管理制度建立之后均能得到有效地贯彻执行。
（2）生产过程控制：制定公司内部完善的采购、生产、质量、安全、销售等管理运作程序和体系标准，严格按照国家**标准进行管理。公司定期对各项制度进行检查和评估，对员工进行定期的培训和考试，公司质量控制部对公司生产进行严格的监督，保证了公司产品的安全。
（3）财务管理控制：按照《企业会计制度》、《会计法》、《税法》、《经济法》等国家有关法律法规的规定，建立较为完善的财务管理制度和内部控制体系，具体包括《财务管理制度》、《财务会计制度》、《财务内部控制制度》、《财务重大事项报告制度》、《发票管理制度》等。
（4）信息披露控制：制定严格的公司《信息披露事务管理制度》，在制度中规定了信息披露事务管理部门、责任人及义务人职责；信息披露的内容和标准；信息披露的报告、流转、审核、披露程序；信息披露相关文件、资料的档案管理；财务管理和会计核算的内部控制及监督机制；投资者关系活动；信息披露的保密与处罚措施等等，特别是对定期报告、临时报告、重大事项的流转程序作了严格规定。公司能够按照相关制度认真执行。
（5）公司**资金管理控制。为规范公司募集资金的存放、使用和管理，保证资金的安全，最大限度地保障投资者的合法权益，根据《公司法》、《证券法》、《中小企业板募集资金管理办法》等国家有关法律、法规的规定，结合公司实际情况，制定了公司的资金管理制度，对公司资金的基本管理原则，资金的三方监管，以及资金的使用和监督等作了明确规定。
（6）对外担保控制。严格控制公司的对外担保，对外担保按照规定，履行审批程序。报告期内公司除对控股子公司进行担保外，没有发生其他任何担保。
（7）内部审计控制：内部审计坚持以公司内部控制制度执行情况审计为基础，以经济责任审计、专项工程审计、经济合同审计为重点，不断拓宽审计领域，加大审计监督力度。公司每年对下属分支机构进行审计，对财务、制度执行、工程项目、合同等进行审计。
（8）人事管理控制：公司已建立和实施了较科学的聘用、培训、轮岗、考核、奖惩、晋升和淘汰等人事管理制度，并得到有效执行。
（9）子公司管理控制：**年以来公司子公司数量大幅增加，增加了公司管理的难度。为此，公司已制定了对子公司的管理制度和措施，明确规定了子公司的职责、权限，并在日常经营管理中得到有效实施，对提高公司整体运作效率和增强抗风险能力起到了较好的效果。
（四）内部监督
公司**负责对**、**及其他高管人员的履职情形及公司依法运作情况进行监督，对股东大会负责。
审计委员会是**的专门工作机构，主要负责公司内、外部审计的沟通、监督和核查工作，确保董事会对经理层的有效监督。
公司内审部负责对全公司及下属各企业、部门的财务收支及经济活动进行审计、监督，具体包括：负责审查各企业、部门经理任职目标和责任目标完成情况；负责审查各企业、部门的财务账目和会计报表；负责对经理人员、财会人员进行离任审计；负责对有关合作项目和合作单位的财务审计；协助各有关企业、部门进行财务清理、整顿、提高。通过审计、监督，及时发现内部控制的缺陷和不足，详细分析问题的性质和产生的原因，提出整改方案并监督落实，并以适当的方式及时报告董事会。另外，公司还经常通过开展部门间自查、互查、抽查、纪律大检查等方式，强化制度的执行和效果验证；通过组织培训学习、普法宣传等，提高员工特别是董监高的守法意识，依法经营；通过深入推进公司治理专项活动、防止大股东占用资金自查等活动，完善内部控制，提升公司治理水平
四、结论
综上所述，审计委员会认为：公司现有内部控制体系已基本健全并已得到有效执行，公司内部控制制度对企业管理重点环节的控制发挥了较好的作用，公司的内控体系与相关制度基本能够适应公司管理的要求和发展的需要，能够对公司各项业务的健康运行及公司经营风险的控制提供保证。随着公司未来经营发展的需要，公司将不断深化管理，进一步完善内部控制制度，使之适应公司发展的动态需要和国家有关法律法规的要求。
参考文献
[1]李风鸣-内部控制学［M］-北京:北京大学出版社-2002．
[2]杨国莉-内部控制自我评价刍议[J]-集团经济研究-2007年10期
篇13
目前所在： 天河区 年
龄： 28
户口所在： 汕尾 国
籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民
族： 汉族
身
高： 177 cm
体
重： 70 kg
求职意向
人才类型： 留学生
应聘职位： 物流/仓储，销售，高级管理
工作年限： 1 职
称： 初级
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 希望工作地区： 广州，珠海，佛山
工作经历
__公司
起止年月：2010-08 ～ 2011-01
公司性质： 民营企业
所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位： 平面设计
工作描述： 主要负责设计制作公司画册、宣传海报、宣传单、赠品包装设计、VI设计等。
离职原因： 回家过年
__公司
起止年月：2009-11 ～ 2010-03
公司性质： 民营企业
所属行业：物流/运输
担任职位： 营业员
工作描述： 客户的接待，了解顾客的需求并达成销售;
负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作;
根据客户要求做好打单，订单，出单工作;
外场协助工作;
每天坚持做好6s的要求。
离职原因： 实习期满
教育背景
毕业院校： 广州工商职业技术学院
最高学历： 大专
获得学位: 毕业日期： 2010-06
专 业 一： 物流管理 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
2010-04 2008-06 广州工商职业技术学院 物流管理 国际助理物流师 L200811115
2010-10 2010-12 深圳市福田区中鹏职业培训中心 平面设计 平面设计职业培训结业证书 ZPPM10100379001387
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
物流营销、生存与运作管理、物流基础学、经济学原理、管理学原理、统计学原理、消费心理学、供应链管理
熟练应用电脑办公软件 仓库管理知识
自我评价
头脑灵活、反应敏捷，能够灵活处理工作中的突发事件，抗压能力强
我希望能有机会加入贵公司并展现我的工作能力，从而为贵公司的发展添油加力，我相信自己，也请贵公司相信我。
2021大学生求职个人简历二蔡先生
目前所在： 海珠区 年
龄：
户口所在： 河源 国
籍： 中国
婚姻状况： 已婚 民
族： 汉族
身
高： 170 cm
体
重： 70 kg
求职意向
人才类型： 不限
应聘职位： 物业管理经理/主管，物业招商/租赁/租售
工作年限： 10 职
称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 3500～5499元 希望工作地区： 广州，惠州，河源
工作经历
__公司
起止年月：2009-12 ～ 2011-01
公司性质： 私营企业
所属行业：物业管理/商业中心
担任职位： 物业经理
工作描述：全面负责本公司的物业管理工作，熟悉国家的有关法令、法规和物业管理的有关规定，带领各部门组织并跟进业主收楼工作，处理工程遗留问题及客户投诉。
离职原因： 工作调动
__公司
起止年月：2008-06 ～ 2009-12
公司性质： 私营企业
所属行业：房地产开发
担任职位： 主任
工作描述：全面负责小区的日常管理工作，熟悉国家的有关法令、法规和物业管理的有关规定，跟进业主收楼工作，工程遗留问题及客户投诉的处理。负责外判业务的跟踪、评估及其他部门的协调工作。
离职原因： 个人原因
__公司
起止年月：2000-01 ～ 2008-06
公司性质： 私营企业
所属行业：房地产开发
担任职位： 保安队长/客服主管/主任
工作描述：协助主任完成物业前期介入工作，包括各类文件资料的草拟，交收楼工作的流程操作及管理。全面负责客户部的日常管理工作，制订各项费用的催缴计划。
离职原因： 工作调动
教育背景
毕业院校： 河南广播电视大学
最高学历： 大专
获得学位: 毕业日期： 1999-07
专 业 一： 行政管理 专 业 二： 物业管理
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
2005-05 2005-06 物业管理协会 物业管理 企业经理上岗证书
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 精通
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
具有多年的管理经验，较强的工作协调能力，熟悉物业管理的法律法规，及地方的有规定。
自我评价
多年来在部队炼就的过硬的军人作风以及8年多来对物业管理工作的实践，对商业大厦、写字楼、别墅及大型生活住宅小区的物业管理服务工作积累了丰富的实践工作经验和管理经验。熟悉物业管理的相关法律法规，工作中树立了严谨的军人作风及具有较强的组织协调能力，能胜任各类型物业项目的日常管理工作，为人诚恳，具有良好的职业道德和强烈的进取心。
2021大学生求职个人简历三余先生
目前所在： 广州 年
龄： 26
户口所在： 江门 国
籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民
族： 汉族
身
高： 168 cm
体
重： 55 kg
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 平面设计师，客服及技术支持
工作年限： 1 职
称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 1500～1999元 希望工作地区： 广州，广州，
工作经历
__公司
起止年月：2010-03 ～ 2011-01
公司性质： 其它
所属行业：计算机硬件
担任职位： 电脑维修
工作描述： 主要维修客户电脑的问题.
离职原因：
__公司
起止年月：2009-07 ～ 2009-08
公司性质： 民营企业
所属行业：其他行业
担任职位： 数据录入
工作描述： 在开平宏丰当录入员,主要录入数据.
离职原因： 要上学
__公司
起止年月：2007-06 ～ 2007-08
公司性质： 私营企业
所属行业：其他行业
担任职位： 店面销售
工作描述： 主要销售DVD,TV等家庭电器
离职原因： 要上学
教育背景
毕业院校： 广东农工商职业技术学院
最高学历： 大专
获得学位: 毕业日期： 2010-06
专 业 一： 多媒体技术 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
2009-03 2009-06 广东农工商职业技术学院 多媒体技术(办公自动化) 办公设备维修工 0919001025400033
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水平： 优秀
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
熟练掌握电脑各方面的操作
打字速度较快
熟练掌握office软件的应用
熟练掌握photoshop
熟练掌握flash8.0
熟练掌握Dreamweaver
熟练掌握AotoCAD2006
自我评价
本人性格活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。
2021大学生求职个人简历四欧先生
目前所在： 湛江 年
龄：
户口所在： 湛江 国
籍： 中国
婚姻状况： 已婚 民
族： 汉族
身
高： 173 cm
体
重： 60 kg
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 轻工，生产/营运，化工
工作年限： 6 职
称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 希望工作地区： 广东省，，
工作经历
__公司
起止年月：2010-06 ～ 2010-12
公司性质： 民营企业
所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)
担任职位： 业务
工作描述： 终端销售
离职原因：
__公司
起止年月：2004-07 ～ 2010-06
公司性质：
所属行业：
担任职位： 领班
工作描述： 饮料调配车间相关：
1.参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2.负责日常管理工作及下属员工的管理、指导
3.编制年度生产计划、生产作业计划，进行生产调度、管理和控制;
4.负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行;
5.设置并实施产品的进度、生产方法和流程;
6.与其他部门协作在一定数量、质量、时间表和成本要求下保证高的生产效率。
离职原因：
教育背景
毕业院校： 广东轻工职业技术学院
最高学历： 大专
获得学位: 毕业日期： 2004-07
专 业 一： 食品工程 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
2001-09 2004-07 广东轻工职业技术学院 食品工程
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
熟悉windows操作系统,office办公软件及autocad制图软件、喜欢上网、以及体育运动
自我评价
本人有半年的快速消费品业务工作及6年多的饮料生产工作经验，包括乳饮料(调配和发酵)、纯净水、果味饮料、可乐型饮料等。愿意接受挑战!
2021大学生求职个人简历五胡先生
目前所在： 广州 年
龄：
户口所在： 湖北 国
籍： 中国
婚姻状况： 已婚 民
族： 汉族
身
高： 175 cm
体
重： 70 kg
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 市场营销：销售经理
工作年限： 7 职
称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 3500～5499元 希望工作地区： 广东省，湖北，广东省
工作经历
__公司
起止年月：2008-09 ～ 2010-07
公司性质： 民营企业
所属行业：石油/化工/矿产/地质
担任职位： 大区经理
工作描述：制订区域销售目标、制订市场方向，跟踪、开发一级商;制订市场促销政策、分析市场情况、制订客户开发计划;管理商业客户的货品流向、帮助商业客户开发二级客户、终端客户，制订市场开发计划，了解商业客户的执行情况;对下属要实行放手不放眼，了解他们终端执行、客户开况。
离职原因：
__公司
起止年月：2005-05 ～ 2008-09
公司性质： 民营企业
所属行业：石油/化工/矿产/地质
担任职位： 销售部经理
工作描述：任职期间制订市场销售计划、促销计划、会议营销政策;做好商务客户的客情关系、了解商务客户的心理状态，帮商务客户制订市场方向;及时了解各位同仁工作态度、对他们的工作实行放手不放眼，打造协和团队;了解终端客户的销售情况、掌握竟品、市场动态、及时制订市场计划。
离职原因： 个人原因
__公司
起止年月：2001-03 ～ 2005-04
公司性质： 私营企业
所属行业：石油/化工/矿产/地质
担任职位： 区域经理
工作描述：任职期间我的工作分五部分：1、按照公司要求控制投入产出、合理做好市场预算、将投入将到最低;2、制定市场拓展计划、每月制定本月市场开发计划、瓦解二、三类终端;3、掌握市场动态、了解竟品情况、制定促销活动计划;4、了解商务客户的库存、货品的流向、出现问题及时解决;5、管理区域的日常工作、对业务员实行放手不眼、制定列会时间。
离职原因： 个人原因
教育背景
毕业院校： 湖北医学院
最高学历： 大专
获得学位: 毕业日期： 1997-07
专 业 一： 医师 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
1993-09 1997-07 湖北医学院 外科
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 一般
其它外语能力：
国语水平： 一般
工作能力及其他专长
本人胡小俊在任职期间对工作认真负责、积极响应公司号召按时完成公司任务;在工作中我每月做好下月计划、控制好市场投入产出、做好市场拓展计划;任职期间我开发商超连锁近十家、OTC连锁近二十家、商务公司近三十家，在不断的成长过程中我的总结是：思维+行动+自信=出路;营销最大工作是善于总结、在总结中能找出市场问题、同时能针对市场制订响应的市场则略;请相信我的能力、给予机会。
