引论：我们为您整理了13篇高中假期自我总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
所谓课前预习，就是学生在上课前把教师即将要讲的内容自己自学一遍，初步熟悉新课内容，该理解的理解，不明白的做好标记，这与当前素质教育改革宣传的自主学习是相符合的。素质教育改革目的是加强学生的自主学习能力，而课前预习就是培养学生的自主学习能力的一大方式。课前预习就是学生自觉主动积极地去获取知识的过程，在这一过程中积极动脑，敢于发现问题并试图自我解决问题，而且这是学生对新知识的第一印象，都是自己的心得体验，没有外界的干扰，所以他们会在好奇心的驱动下一步步地探索新知识。
我们都知道高中数学学起来比较抽象，尤其是必修二中的立体几何部分，对于空间想象力比较差的同学来说，学起来肯定很吃力。如果课前不进行预习，上课的时候认真听讲，似乎也能听懂教师的讲解，但是课后回头整理或者做课后作业的时候还是有困难，因为上课只是在被动的记笔记，跟着教师的思维走，没有自己思考的时间，中间有疑问的地方还没来得及思考，就转到下一个知识点了。事后这些疑问大多会是不了了之，然后类似的疑问会越积越多，对数学的学习兴趣也会受到打击，成绩或多或少的会受到影响。如果在数学课前进行了自主预习，那么同学们就会带着问题去上课，教师所讲的重点、难点就相对容易的被接受，遇到自己疑问的地方也会专注的听讲，而且对于教师提出的问题也能回答上来，这样学生的学习欲望就会进一步增强。可见，课堂预习做好了，不仅会提高学生的学习兴趣，也会提高教学质量。
以人教版为例，高中数学包括五本必修和两本选修，这些内容之间的思维跳跃很大，在学生自学的基础上需要教师的引导。根据高中数学科目本身的特点，再结合当前新课改以来高中数学课前预习取得的成效，我总结出以下几点高中数学课前预习的方法。
第一，教师要设计出好的导学案，让学生充分利用导学案进行课前预习。现在的高中课堂，无论什么科目，教师都会提前发新课的导学案，导学案是学生进行课前预习的主要依据，所以，教师要根据教学大纲的要求精心设计导学案。导学案可分为五部分：学习目标、学习重难点、学习过程、达标检测、总结反思。学习目标是本节课主要学习哪些知识点；学习重难点是本节课的重中之重；学习过程是根据学习目标与学习重难点的要求，设计一些重要的问题以及一些容易混淆出错的问题让学生思考；达标检测是涉及基础和有代表性的题目检测学生的预习效果；总结反思是学生自我总结预习效果，收获是什么，有什么疑问，以便上课时与教师交流或者让教师来解答。
这种方法是对教师的一种挑战，要求教师必须对自己的学科素养进行高标准要求，平时认真学习每一章节的相关内容，设计出有代表性的题目，问题既要有价值，能吸引学生的学习兴趣，又能兼顾每个学习层次的学生，难易适当，让每个同学都能主动地投入到预习中去，在预习中受益。
第二，教师要积极准备各种模型，供上课时使用。这个主要是针对高中数学中的立体几何教学，对于立体几何的学习，有的教师会这么评价"学习立体几何，会出现两个极端，一个在天上，一个在地上"。因为想要学好立体几何，必须具备良好的空间想象力，有的人天生思维好、想象力强，所以学习立体几何时很容易在脑海中构建立体几何的画面，所以学习起来很简单。但是多数的学生学习立体几何很吃力，因为他们的空间想象能力太差。
在高中以前我们接触到都是平面几何，对于平面几何的学习形成了思维定式，这对立体几何的学习造成了一定困扰，图形从二维向三维转变，学生就想不出它的样子。其实立体几何的学习与平面几何一样，都是从基本的概念、定理和公理开始的，虽然在现实生活中很常见立体几何的概念所概括出来的事物及其关系，但是因为它的抽象性，与实际的感受还是存在很大的差距，所以立体几何的教与学都会面临困难，而克服困难的方法就是尽可能多的让同学自制立体几何模型，多接触一些实物，如圆柱体、圆锥体、正方体等等，让学生在与实物的接触过程中加深对概念的理解。
篇2
一、复核志愿
最想去的学校专业失之交臂的反思
在平行志愿投档中，想必大家都把自己最想冲的院校和专业（在自己的分数基础上）放在了最前端，我们先不论录取与否，但是可以总结一下，被理想院校专业录取的可能性有多大？如果没有录取是不是自己前期生涯发展中有哪些没有准备好，是不是自己的高中阶段还是缺少学习规划。如果有了自我总结，是不是我们在暑期阶段或者大学入学阶段要做些准备工作。
最有把握去的学校专业分析
志愿填报大多被录取的志愿都处于你的中间段院校志愿（当然视个人情况而定）。填报期间，可能大家都在感慨没有过多的时间去了解院校详情和专业详情，基于大家所填的院校专业，可以利用暑期时间做一下了解，这样有助于我们大一能迅速的适用环境进入状态。
安全区学校专业的风险复核
最后也是最重要的就是志愿的风险复核工作，对于其他地区的最后两个院校志愿，一定要看是不是最保险。我们要随时关注自己在当前批次有没有被录取，随时关注本省当前批次的征集志愿。
二、调整心态
总会有忧虑、但要放宽心
志愿填报结束后，就各种忧虑，能不能录取啊？会不会退档啊？退档了怎么办啊？每天担心很多遍。所以这个时候呢，就要放宽心！既然已经填报，就祝咱好运吧，但千万要留意录取信息哦，一旦被退档或者调档就要注意征集时间，在规定的时间内进行征集填报。河南阳光高考平台微信公众号将会在录取信息第一时间推送，包括征集时间，大家可以随时关注！
父母要呈现乐观平和状态
经历了高考，面临人生的抉择，对未来有很大的期待又有迷惘，这是孩子成长的一个关键时段，作为家长切不可制造紧张的气氛，对孩子的神经造成压迫，要以一种轻松愉快的方式与孩子相处。
考生要对大学生活保持期待
不久就要进入大学生活了，三年的坚持使得大家无限地憧憬着未来。期待中不知不觉产生了一种积极的情绪，这对未来个人的发展是有极大的利处的。
等待录取通知书时要放松自己
篇3
其实，说到这些梦想，我就感觉挺幸福的。幸福来自哪？我认为来自对这些梦想的追求，好像正因为它们的遥不可及我才感觉到幸福，感觉到有事要做，感觉到有任务要完成，感觉到自己的身边总是缺少点什么，感觉我是真我，不是什么异类。他们激起了我内心的驱动力，唤醒了我内心的追求和价值认同。在以后的日子里，我想我的目标就先是以上这些，先将它们逐个实现再说吧。
篇4
学习上，我没有让自己失望，成绩一直名列前茅。大学期间先后通过英语国家四级、六级，计算机国家二级，由于所学的是临床医学专业，因此非常注重临床操作能力，除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。
生活上，我勤俭节约，严于律己。利用课余时间和假期时间在外面找兼职、做家教，也锻炼了我的社会交往能力。
作为一名20XX年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
总之，我充实地完成了自己的学生生涯，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加严格要求自己，改正缺点，不断努力，不断进步大学是人生一个里程碑，里程碑的周围往往有着很多很多的叉路口，而毕业则意味着我们不得不去选择一条路继续走下去。毕业前，我们努力了；毕业时，我们流泪了；毕业后呢？让我们将感恩的心、激动的泪和深情的爱化作虔诚的祝福，祝福每个人都能够拥有美好的明天！
【范文2：应届毕业生自我总结】在大学里，我一直使自己保持着积极向上的心态，这使我能在快乐中学习，我相信付出总有回报，对新环境的适应能力较强，大学的学习生活奠定了我扎实的专业理论，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风，
回顾已经过去的的三年多，在学校、老师和同学们的帮助下我觉得自己过得很快乐，也很充实，除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外，我还积极参加各种社会实践、文体活动，在这三年多里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高，
在刚进入大学的时候，我并没有被陌生的学习环境和生活环境所吓倒，很快地克服了种种不适应，成功地完成一个由高中生到大学生的转型期的过渡，
在学习上，我一贯保持着高中时代的良好学习作风，并不断的改进自己的学习方法，在学习方面，除了认真学习理论知识外，我还很重视理论与实践的结合，从大二开始我就积极地参与各种社会实践活动，大三暑假自己也找了份兼职，终于也感受到了步入社会的艰难，通过这些社会实践，我不但巩固了课堂上所学的专业知识，还提高了我的实际动手能，平时我还非常注重计算机能力的培养，涉猎了大量计算机方面的课外书，并通过了全国计算机二级和省计算机二级考试，同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具。
篇5
而在离开学还有一段时间里，做了自己在寒假里的第二次社会实践：我当了一次售货员。我们学营销专业的也就是去做销售，本来心里设想的面对顾客要微笑，然后利用所学的那些《消费心理学》、《公共关系学》里面的知识去应用于实际，但这也只是设想，等自己亲身去体验的时候，我们会发现梦想和现实的差距是多么的离谱。做的是零售，所以顾客也比较多，可以说是薄利多销。来来往往的不只是需要我们有冷静的头脑，更重要的还有一颗平常心态和热情心。记得在一次销售过程中，由于顾客买的东西比较多，等卖完东西时顾客看了我一眼，我也同样用疑惑的眼神对视着，等待了两秒多钟，他说：“我需要一个塑料袋！”这时的我，突然有一种不适应的感觉，是自己的服务不周到，更是自己想的太少，没有急顾客之所急。如是在日后也出现这样的毛病，岂不是失去了一大批的顾客源？这是我对那件事情后自己的感悟，也是对日后工作时对自己的警示。应该为顾客多想，因为顾客就是上帝！还有一次由于顾客比较多，找零时，顾客买了1、5元的物品，给了我5元，我想的找3、5元时，顾客突然给了我5角，当时我便不知所措了，其实也蛮可笑的，只是小小的加了五角，我便不知道找顾客多少钱，我慌张了几秒。最后总算草草收尾。也许是我的第一次面对零售，也许是我对自己没有自信，但这也给了我很大的触动，我们可能在日后面临更多的复杂的情形，需要我们更加冷静的去思考，但这些的前提，便是我们的基础知识很扎实，不要到那时才懂书到用时方恨少的道理。
这一寒假的时间我没有虚度，学到了很多对自己有用的知识，但我懂，更多的是需要自己的用心悟，用自己的心去感受社会的千变万化，也许每个人的人生之路并不平坦，但是如果我们少了许多的弯路，多了自己可以把握的人生轨迹，那么相信我们的明天会更美好！
寒假社会实践报告书（二）
在注重素质教育的今天，假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
学校是一个小社会，步入高中就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高中生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
我在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，()自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
高中是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
寒假社会实践报告书（三）
寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
社会实践职业：业务员。
由于经济原因我家在**年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。
这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。
成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！
篇6
呆在家里几天后，那份年少的兴奋就荡然无存了!满目的都是农村里的人人物物事事，似乎总有点不习惯!在外面几年后，看着我们那落后的农村，心里有时候真的很无奈!邻近的小萍是北京二外的在读生，回家后我们常常在一起聊天!谈到我们村的情况，我们都很失落!农村，真的需要好好发展!我家旁边就是一所小学，放假后的校园变得好空荡!我跟小萍都有了义教的想法，可商量了下，才晓得自己是多么的天真!义教，首先要找来学生，可是放假后的孩子们，似乎都更喜欢留恋家里烤火炉子的温暖和电视的新鲜!校园，不是随便就可以用的，套用官话：那儿是公家的地方，动不得!……一下子，我们的想法就破灭了!
后来，一次去舅舅家，刚好看到了小表弟坤坤的成绩单，顿时让我很吃惊：语文92，数学95，科学7X!我就觉得好奇怪啊，成绩这么好，为什么舅舅每次都说他不好好读书呢?问了后，才知道是舅舅埋怨他不好好学英语!舅舅还算是个了解外面的人，知道如今的社会需求。于是乎，受舅舅委托，我成了小表弟的短暂的家庭老师!
以前在武汉的时候也曾经做过家教，不过，教的是初三的女孩子。现在陡然面对一个十岁的小男孩，教的也是他厌烦的英语，真的不知道从哪里下手!舅舅是中年得子，特别娇惯表弟，第一天，我就被弄得头疼了!可能是小学里的老师的填鸭式教学让孩子们害怕了，我教他就读，可一叫他自己读记就不行了。学习没有主动性，也没有学习的积极，很是让我头疼!
于是，第二天我就针对小坤坤的学习弱点，拟定了一个简单的计划。每天下午我们就一起学习：开始我们练习英文，接着，我们一起翻看他以前的科学课本，帮他回顾知识，再监督他练字，最后看中央电视台的那个少儿学英语的电视节目。
农村教学确实很落后，老师少且不专，有好多发音都不是很准确。我只得慢慢的教，仔细的教他最基本的英语发音。小孩子的接受能力很强，好快就能流利的跟着读，可一单独读就不行了!老出错也总是害怕读错!我只好耐着性子一遍遍的教，有时候都觉得好无奈!照着课本中的对话进行情景模拟教读，也尽量的弄得生动，让他体验学习英语的乐趣。终于，在第四天时候，坤坤差不多走上正轨了，能够把我教过的课文慢慢的读了，我只用时不时的纠错，他们那个年级对英语只是要求会认单词，会读课本就行了!看着小表弟稚气的读英语，我好有成就感呵!虽然表弟的字没有什么很大的改变，但我相信他以后肯定会注意写字了，不会再像以前一样乱画了。
其实，回想那几天的家教，我还是很有感触的。他第一天就对我满是抵触情绪，于是我就把以前自己的复读机，考试的成绩单全部搬出来，给小家伙上了堂思想课!先用复读机作为诱饵，只要他能够好好听讲，就把复读机送给他。虽然舅舅家不穷，但孩子还是没玩过复读机，新鲜劲还有，所以这招还蛮凑效的。后来，我再讲课，他就没有像第一天那样坐不住了!针对他的不主动，我拿出自己的高中学习的成绩单，告诉他：我就是因为英语基础不好，所以才高中时候英语一直不太理想，以至于我每次都要用其他科目的成绩来弥补英语的缺陷!小坤坤似懂非懂的，不过，变乖了不少!之后，我就不时的用一些小小的物质奖励，和一些我的亲身经历来给他鼓劲，使得我们的短短的教学故事顺顺畅畅的结束了!
还有很大的一个感触，就是帮表弟温习科学知识的时候，我觉得自己好汗颜：有好些简单的科学知识我也不会!现在，才知道自己真的无知，好多东西，自己只是浅尝辄止!我们那时候仅仅只是小学上过自然和初高中上了物理化学，而几乎没有涉及到天文地理等知识，我在高中又读的是理科，于是乎，我是个纯粹的地理白痴!真感叹自己啊，连个小孩子都不如!可，这么久，都没有去想着要好好补习这些知识!以后一定要好好补习下自己这方面常识!
在跟小表弟学习的期间，我也好好回想了一下自己大学的生活。虽然在学校里的生活平静而快乐，可我想到了在大学这个无忧的地方，我们真的好不懂得珍惜和进取!大学是我们走进社会的桥梁，我们似乎只顾着看桥两边的风景享受，而忘记了好好充实自己!或许，走到桥的尽头，有我们继续走下去的平坦大道!也或许，走到尽头后，就只有坎坷的泥地了!交际能力、创新能力、动手能力，我似乎都好欠缺!真希望自己能够在这学期的专业实习中学到一些东西，在新的学期里也能好好的充实自己!
大学生暑期家教社会实践报告
转眼间，一个炎热的假期就要过去了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当准备收拾心情，重整出发时，发现原来匆匆的假期里多了一份沉沉的充实。
经过了将近一个月的家教生涯，现在的我对于"老师"这个称谓不再陌生，当别人称呼我"老师"时，没有了昔日的逃避与羞涩…有人说教师是太阳底下最神圣的职业。虽然我的兼职只是沾上了"教师"的丁点边，可我分明感到这两个字给我带来的豪迈感。然而当告别了家教职务时，原先最熟悉的称谓，瞬间只留下陌生的晕印，一圈又一圈…我的学生是两个初一的男孩和一个六年级女孩，两个男孩都比较内向封闭，成绩处于中下游，而我要帮他们复习一遍初一的知识，为步入初二做好准备;女孩比较活泼聪明，我的任务是帮她重温六年级知识，以便顺利进入重点中学。
整个家教补习活动在炎热的7月开始了，我每天不断激励自己，身为老师，要细心，耐心，要教有所获，他们要学有所成。针对三个学生的情况，我制定了两套教学计划，两个男孩一组，他们接受能力慢，课程要慢，要精，要把初一落下的知识一一补上，重点是数学、英语;女孩不仅复习六年级的，七年级的也要有所涉及，再加上她理解能力比较强，课程会快一些，语文、数学、英语三管齐下。一个月的教学提纲和目的已经明了，接下来我制定了完备的教学方案，在实际教学工作中，我严格要求自己，一丝不苟，步步扎实，节节疏通，一对一辅导，取得了不错成效，学生们也都进步很大。其次，每天的自我总结也必不可少，一个月的家教生涯，使我懂得了老师的责任和学生的需求，我总结出来了四点：
1、在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让他们在以后的考试中，成绩有所提高。如此，才是补课之功效有所发挥了。
2、在讲的过程中，我应该尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟他们还小，有些我认为很简单的，对他们并非如此，切记不能烦燥，不能讲了一遍没听懂就凶学生，这样只能适得其反。这在我第一次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了很多，尽量让自己耐心。
3、在习题布置与讲解上，我要尽量备课，一定要挑些有针对性的题目给学生做，不能做了很多题，但是很多都不是重点，那样会浪费更多时间。另外学生甚础比较薄弱，必须先强化基础才能够去提高层次。
篇7
1对自我教育的认识
《国家中长期教育改革和发展规划纲要》指出，高中阶段教育是学生个性形成、自主发展的关键时期，对提高国民素质和培养创新人才具有特殊意义。我作为班主任，对这句话的理解就是，班主任要充分利用高中阶段教育的关键时期，促进学生个性形成和自主发展，这是当下义不容辞的责任；要用心做教育，用智慧做教育，这是班主任长远的使命。
自我教育是一种基本教育形式，是当代教育的重心，是一种终身的修炼，在人的发展中起着重大的作用。是真正认识自己、发展自己的教育，表现为真正意义上从学生本人出发，尊重生命、关注个体、追求人生幸福的教育境界。常规教育培养通识之才，自我教育才会出特色人才。学校教育中给学生自主空间去尝试，给学生充分时间去思考，给学生足够信任去管理，给学生多方评价去发展，因材指导，顺势而发，只有能引发自我教育的学校教育才是成功的教育。
2对自我教育的探索
学生自我管理的核心是责任意识的培养，我采用的方法是人人有事做+事事有人做+小组合作，我做班主任的信条是最好的道理是学生自己感悟。为此，我以班会发展学生，以规划引领学生，实现学生的自我教育。
2.1班会发展学生：班主任的工作是引领，是激发学生的创造力。一言堂的班会效果差强人意。在自我教育理念的指引下，我提议班会由班干部组织的常规班会和学生个人申报的“微格班会”组成。微格班会核心是“一会一事”，时间30分钟，突出个人的创造力。要求主题突出，材料真实，有个人见解与评析，对同学们有意义。形式由学生自主申报，自主确定主题，班委协调组织。
“微格班会”调动了学生的积极性，激发了学生的潜能，内容有时事述评，有“指点江山”谈古论今，有名校介绍，有自主招生政策解读，有个人风采展示，做时间的主人，习惯的力量。班会培养了学生表达能力，组织协调能力，每个人都找到了自己“隐形的翅膀”。这一做法得到了首师大基础教育学院王海燕副院长的充分肯定，并率领区骨干班主任来我班实地考察，观摩了《放飞理想》主题班会并给予了较高的评价。
经过探究与实践，微格班会内容丰富、活动规范、目标明确、操作性强的特色已经形成并收到了明显效果。从班干部到热心班级工作的同学，最后发展到全班同学，都在微格班会中找到了自己的优势，让同学们听到了所有同学的声音。
通过微格班会把问题细化，把大问题化解为小问题，从小处着眼，提高班会的实效性，节省人力物力，得到了最大程度的关注度。许多同学在班会中成长起来，自信心增强，表达能力增强，参与意识增强、合作意识增强。孙同学就是班会受益的典型代表，高一开学，班级举办破冰之旅，以尽快帮助大家相互了解。同学们轮流上台做自我介绍，并表演一个节目，轮到孙同学，紧张万分，不停地搓手，脸涨得通红，一句话说不出来。有同学让他推桌子减压，同学们给他掌声鼓励，但是一切都无济于事，最终他还是没有唱出歌来，他无助地回到了座位。这成了他的一个遗憾，我也记在心上。在以后的每一次班会，我都让主持的同学设计一个小环节，能让孙同学有所表现，慢慢的他能说出话了，再后来他能把话说完整了，再后来声音不颤抖了，再后来，他自己主持了微格班会，他竟然在学校联欢会上大声唱出了了英文歌曲，那一刻我们眼睛都湿润了，这一刻我们等得好久，但是这一刻终于来了。
有了微格班会的补充，我们将常规班会与微格班会整合在一起，共同构建了高中三年的班会主题，形成了系列。
附：班会主题
高一年级：
第一学期中心任务：认识自我 习惯养成
1.个人风采展示——认识自我，制作个人名片 建立自信
2.我心目中的班集体——我的集体我做主
3.祖国在我心中
4.学习方法——适应高中学习、个性学习
5.习惯与人生——初步培养规划意识
6.时事述评——主流价值观教育
第二学期中心任务：树立目标 培养自主管理意识
1. 我的职业憧憬
2.我最爱的学校
3.做自己的主人——责任感意识
4.说句心里话——感恩教育
5．小议创新性学习
6.班干部述职
高二年级：
第一学期中心任务：发展特长 初步实现自主管理
1.制定班级阶段目标 、个人阶段发展目标
2.营造良好的班级氛围
3.网络和我
4．书香班级——读书交流活动
5.假如我是班主任
6．自主管理展示与交流
第二学期：自我调整、重新定位
1.假期活动展示
2.感恩
3.收获与反思
4．我的信念
5．学生不学习是最大的错误
6．放飞理想
高三年级：
第一学期：明确高考目标 明确职业愿景
1.备考秘籍
2.我的理想
3.高效的课堂学习
4.复习阶段的自主学习
5. 成人仪式——人生从这里起航
6.盘点高三
第二学期：心理调整 展示最好的自己
1. 高考应试策略
2.我的最痛
3.誓师会
4.我积极我拼搏
5．我和母校说句心里话
2.2规划引领学生：由于初中生源的递减和高入学率，学生的差异性非常大，不只是中考成绩相差悬殊，家庭背景、个人素养、个人习惯、个人价值观等更是相距甚远。突出表现在主动发展意识薄弱，目标模糊、缺乏耐心、责任缺失，待人冷漠，家庭关系紧张诸多问题。有些问题用严格的班级制度可以从表面上换来短时的成效，但我总感觉教育不同于管理，重在育，重在引导，重在激发。有了自我教育理论的支撑，我选择以“学习规划”作为切入口，培养学生的自我规划意识，让学生学会自我规划，在规划的引领下，实现人生目标。以学习上的自主规划为切入点，三年为一个周期，系统实施自我教育。人生规划是一个大课题，作为高中班主任，重点从以下三个阶段进行：
第一阶段 动员·启动
这一阶段以活动为载体，引导学生树立长远的目标，激发学生发展的持久动力，从宏观上为人生制定航向。
我与心理老师合作，以《我的明天我规划》、《赢在起跑线》主题班会拉开自主规划的帷幕。《激扬青春 拥抱明天——我的明天我规划》主题班会通过生涯幻游，让学生设想30岁的“我”是什么样的，点燃追求理想的热情和活力，引领学生憧憬未来，制作个人风采PPT，帮助学生认识自己，明确奋斗方向，规划明天，超越自我。
邀请清华、北大在校生做专业介绍，让学生们学有目标；走进人大附中的竞赛辅导课堂，让学生们感受差距；组织学生参观清华、北大，感受国内顶尖大学的氛围；走进三高科技园，激发学生自我发展的内动力；选定《英才是怎样造就的》《中国英才家庭造》为班书，以成功的案例为自己树立永久的榜样。
通过系列化活动，同学们开阔了视野，受到了激励，对目标有了清晰的认识，为“学习规划”的具体制订奠定了良好的心理基础。
第二阶段 实施·成型
在同学们有了较为长期的目标之后，我更看重近景规划的制定，循序渐进，让这个目标在学生成长的道路上起到“航标”的作用。我们把学生的目标做成展板，悬挂在教室显著位置，做到四知：自己知、家长知、教师知、同学知，要让目标成为前进的强大动力，起到鼓励、督促的作用。
有了计划后还要引导学生督促自己，重在落实。学生的阶段目标是根据每学期的四次考试制定的，每次考试后，针对考前制订的目标和考后的目标达成情况，学生做出自我评价和调整，对目标进行更新与细化。为了帮助学生实现目标，我采取了以下措施：拟定《学习效率测定表》《学习时间分配统计》，指导学生合理安排学习时间；开放实验室让学生自主设计、进行实验；开辟图书角，鼓励学生课外自主学习，开阔视野；建立学科小组，交流活动常态化、制度化；建立奖励机制，学生可以自己选择作业；实行导师制；聘请名师举办讲座。这些措施有效地保障和促进了学生的自主学习，学生的自主规划能力、自主调整、自主激励能力明显增强。
第三阶段 总结·反思
开展“日清月结”活动，引导学生进行自我调控。“日清月结”的核心思想是指导学生学会总结，做到今日事今日毕。学生每天晨检时制定当天的计划，列出目标、措施，晚自习后要对一天计划的完成情况进行自我评价。每周周末，大家分小组反思一周的情况，寻找计划和落实的差距，为制定下周计划提供依据。当学生能够较好地实施一周的计划后，指导学生制定月计划、开展月反思。由“点”到“面”，形成实施与反思的良性循环，在反思中不断进行适时的调整，使计划更具有实效性。
三年的自主规划教育，使学生基本能做到行为自律，学习自控，生活自理，这个时候学生取得好成绩是水到渠成，瓜熟蒂落。
“学习规划”带动了学生的“人生规划”意识，学生在人生观、价值观的认识上都有明显提高。
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可以说,在当前的教育形式下,自主学习已经成为一种必然的趋势,语文学科更是如此。
首先,这是新课程改革的要求。新课程标准明确指出:“学生是语文学习的主人。语文教学应激发学生的学习兴趣,注重培养学生自主学习的意识和习惯,为学生创设良好的自主学习情境。”
由此可见,自主学习是语文学习的根本途径。
其次,“语文学科的性质决定了语文教学需要实施自主学习”。新课程标准对语文学科的性质,突出强调了“工具性和人文性的统一”,要体现这个统一,就不能让学生被动的接受,而应该把学生当人,立足于人的发展和解放。而语文跟我们的生活实践联系紧密,没有学生的主动参与、实践、探索,语文就只能停留在技能层面的学习,很难转化为学生自己的东西。因此,语文教学离不开学生的自主学习。
再次,“高中语文的课程特点决定了课程实施需要自主学习”。高中语文新课程在设计上有丰富的人文内涵和很强的实践性。高中语文新课标要求学生“阅读优秀文学作品,品味语言,感受其思想、艺术魅力,发展想象力和审美力。具有很好的现代汉语语感,努力提高对古代诗文语言的感受力”,还要求学生“根据自己的学习目标,选读经典名著和其他的优秀读物,与文本开展对话,通过学习和思考,领悟其丰富内涵,探讨人生价值和时代精神,以利于形成自己的思想、行为准则,树立积极向上的人生理想,增强为民族振兴而努力的使命感和社会责任感。养成独立思考的习惯,增强思维的严密性、深刻性和批判性”。这些都表明新课程更关注学生的发展能力的培养,把学生的继续学习和终生学习作为重要的目标,要实现这些目标,必然离不开自主学习。
同时,高中生所处的学习环境和具备的学习能力和也决定了语文自主学习具有可行性。高中语文新课程在课程设计上实行选修和必修模块,实际上已经给了学生很大的选择空间。对学生的多种评价模式其实也注意到了学生的个性差异,这些都给学生的语文自主学习创造了平台。同时,高中学生无论是在心智还是情商方面都具备了自主学习的条件。根据我们自身的学习经验,我们大体可以把我们学生的学习状态分为五个层次:①无师自通者。也就是说不要老师的指导,自己学习就能解决问题,这样的人凤毛麟角,可能不到1%。②无师大半通。这类学生,没有老师,大部分知识也可以自己解决。③有师大半通。④有师部分通。⑤基本不通。我们的学生属于哪一类呢?我在我所带的实验班做了一个调查,让学生自己给自己做判断,结果,全班有90%的学生把自己圈定在第二类或第三类。这个数据表明,在高中语文学习方面,我们的学生可以而且能够大胆地自主学习。
二.学生在高中语文中的自主学习如何体现
很多因素和条件决定了学生在高中阶段的语文自主学习可以而且完全可能成为现实。那么,在高中语文学习阶段,学生的自主学习习惯和能力应该如何体现呢?我们如何培养学生的自主学习能力呢?笔者曾于2005年――2008年创设过一个实验班,亲自担任语文任课老师,坚持完成从高一到高三的教学工作,实践自主学习、自主发展的理念。三年的实践、三年的反思,再加上我多年的工作经验和阅历,我对自主学习,尤其是高中语文阶段学生的自主学习又有了更深入的理解。
我认为,学生语文自主学习的习惯和能力应该体现在自主选择、自主管理、自主探索、自主总结和反思以及自主运用方面。
首先,学生在语文学习方面应该有自主选择的权利,即选择学习什么内容,选择如何学的权利。其实高中语文新课程的教材安排已经为学生的自主选择创造了条件。新课程教材分选修和必修,选修模块有十几本书,但只要求学生选其中的一部分作为主要学习内容;必修每学期有两个模块,每个模块以不同的主题呈现,但也并不是要求学生面面俱到,学生可以选择精学和粗学的内容;同样,每一个主题单元的文章有不同的特色,学生在学习的时候也可以有不同的侧重点。我在实验班的教学过程中,就尽量做到尊重学生的自主选择的权利。每拿到一本教材,我会给时间让学生先把书本浏览一遍,然后大家集体讨论哪些单元作为教学重点,哪些篇目作为精读篇目,哪些篇目是泛读篇目。在具体到文章的学习时,集体讨论学习的要点。比如上传记单元,大家觉得最重要的是我们要领略传主的人格品质,于是,我们师生就花了一节课去讨论几位传主的人格魅力,这节课的目的达到了,这个传记单元我们就算完成了。在上《荷塘月色》时,大家认为这篇文章的语言很美,我们就把诵读、体味语言作为课堂的重点。讲古典诗歌时,我甚至把72首诗歌分给全班同学自己选,让他们根据我介绍的诗歌鉴赏方法自己讲解,讲完之后大家七嘴八舌的讨论,然后再反馈下来。背哪首诗歌也由学生自己选,黑板上贴着名单,学会一首,自己画一横线或画一竖线。学生背着背着还会玩出花样,有的学生别出心裁,不写“正”字,写自己名字上去,正好是五画,五画就是五篇……不仅可以选择学习内容,实验班的学生在语文学习方面还有一项自主选择的权利:选择作业。学生可以选择完成多少作业,选择交作业或者不交作业。很多老师担心学生偷懒,不交作业。事实上,在三年的实践中,我发现,当学生自主学习的兴趣被调动起来后,学生对不交作业这项权利反而使用得更谨慎了。美国教育家布卢姆说过,“一个带着积极性学习课程的学生,应该比那些缺乏热情、乐趣或兴趣的学生,或者比那些对学习材料感到焦虑和恐惧的学生,学习得更加轻松,更加迅速”,这就是对这种现象的最好解释。
其次,学生在能够而且善于自主选择的同时要会自主管理。学生有自主选择的权利,但不是说学生可以随心所欲,学生必须为自己的自主选择负责任,这样自主选择的目标才能有效实现。为了实现这一点,我们从实验班建班开始,就强调效率和自律的理念。在语文学习方面,学生都记得入耳入心的十个习惯:①用普通话大胆发言,大声讲话,积极主动地表达意见的习惯;②查阅工具书的习惯;③主动阅读、在阅读过程中圈、点、勾、划、批、注的习惯及阅读过程中勤于思考、写读后感的习惯;④写周记或日记的习惯;⑤有感情地朗诵,有感情地品味文章的习惯;⑥认真书写的习惯;⑦大胆想象、积极模仿与创造的习惯;⑧敢于质疑、批评的习惯;⑨敢于说真话的习惯;⑩注重合作学习、相互切磋的习惯。除此之外,学生还有自定计划、自我总结的习惯。实验班有一句格言:习惯决定效率,效率决定竞争力,竞争力决定生命质量。这其实都是在培养强化学生在语文学生中自主管理的意识。学生自主管理的习惯养成了,自主学习也就不成为问题了。
此外,自主探究、自主总结和反思也是学生自主学习的一个重要体现。在三年的语文教学探索中,我们很强调学生的合作学习、自主研究能力的培养。为了“逼”学生养成自主学习、自主探究的习惯,我们的语文课堂坚持“二八”原则:一是课堂上老师讲授的时间不超过时间总量的20%,80%的时间交由学生自主学习;二是语文教学中知识性问题,老师只解决其中的20%,其他的80%由学生自主探究解决。这样,学生就没办法偷懒,没办法依赖老师,课外查阅资料,主动探究的意识也就增强了。学生家长也多次给我们反馈这个积极的变化。在主动探究中,学生对所学内容有了更深的理解,比如讲诸子百家时,有很多同学做了相关的专题研究,有的同学还写了近万字的《儒家思想之我见》,从源头、发展、影响力、存在的问题、对当今社会的价值参考等角度去认识儒家文化,其涉及的一些内容资料有些是老师都没有做过深入研读的;还有的学生,在课本学习的同时,已经在认真研读《史记》等大部头著作,还不时尝试用文言文写作文……在自主探究过程中,学生展现出了更多的学习潜力。这也是自主学习体现的积极效果。
同时,自主总结和反思也是自主学习的一个体现。建构主义十分强调人的主观能动性,即要求学习者积极主动地参与学习和评价。学生自我观照、评价过去的学习表现就是自主反思。
总结、质疑、反思,这也是学生展现自我,认识自我的一个过程。每日总结、每周自评、期中总结、期末总结,这是实验班常常采用的反思形式。学生常把自己的总结和反思写在日记或者周记里,并在此基础上确立下一阶段的目标和方向,并把它作为激励自己的一种方式。
语文的自主学习还体现在自主运用方面。我们常把语文叫做“大语文”,这是因为语文是很灵活的科目,它和我们的生活习习相关。因此,语文的学习也不能是机械的学习,而应该融会贯通、灵活运用。“教的目的是为了不教”,在语文学习中,学生的自主运用非常重要。比如在了解诗歌鉴赏的一般规律后,学生能够学做“小老师”,自己讲解诗歌;上完戏剧单元后,学生自己创作小剧本,自己排演课本剧参加学校艺术节展演;学完“常用文体写作”这个模块,学生会写书信、便条、假条、请柬、调查报告等不同文体的文章;学生还自己设计调查报告,利用假期去调查市民日常交通工具的选择情况、深圳水资源状况、高中生网络使用情况等,并自己统计数据,撰写调查报告。在作文训练方面,我们多次尝试自主作文,从确定写作主题、勾勒写作提纲、收集筛选写作素材、初次成文、交换批改到再次成文、相互交流,再到最后定稿、总结反思,都是学生自主完成,老师给予适当指导。在这一过程中,学生真切地体验到好作文的“成长”过程,对学生的写作能力的提高有着积极的促进作用。
简而言之,学生在语文学习中的自主学习,体现的是学生的个性解放和个性发展的过程。张天宝先生在《基础教育新概念》一文中说:“自主学习所反映的是一个人在活动中的地位问题,是指在一定的条件下,个人对于自己的活动具有支配和控制的权力和能力。”而让学生在学习中拥有这种权利是调动学生积极性和挖掘学生学习潜力的最有效的方法,这也是相信孩子和解放孩子的过程,这也正好印证了我国著名教育家陶行知先生所说的“教育孩子的全部奥妙在于相信孩子和解放孩子。”
三.学生在高中语文中的自主学习的意义
在三年的语文教学探索实践中,我们发现,坚持自主学习的理念为我们的“教”和“学”带来了积极的效果,师生在这一过程中都收益不少。
首先,自主学习解放了学生,尊重了学生的个性,使学生会学、善学,素质全面提高,为学生的终身学习创造条件。在三年的高中语文学习中,学生已经从初入校的被动学习转为主动学习。这三年间,在语文课堂坚持的“二八原则”中,老师讲授的时间很少,但学生的学习兴趣很高。单从阅读量和写作量上就可以得到检验:三年间,学生已经养成了自主阅读及写读后感的习惯,内容从读本到课外书籍,平均下来,学生每周的写作量在千字以上;每个学生每学期的阅读量约有几十万字,到后来,大部分同学写文章,一下笔就是洋洋洒洒数千字,不是担心写不出,而是担心想写的太多而收不住。相信这种多看、多思、多写的习惯对他们终身学习能力的培养也会有很大帮助。
事实上,在阶段学习中,自主学习也让学生受益不少。2008年实验班毕业时,语文班级平均分104分,比年级平均分高出十来分,比市平均分高出更多,也许你很难相信这是一个语文课堂教师坚持讲授时间不超过20%的班级所取得的成绩,这在传统观念中是很难想象的,但它的确是自主学习的功劳。
其次,自主学习也解放了老师,让老师能够有更多的时间和精力去研究教学规律,从而懂教、善教,使教学水平不断提高。
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结合我校的具体实践，我总结教与学中自主学习的具体流程是：
1.自主学习前由老师提出要求，包括时限、重点、注意事项等内容。
2.以教师下发的学案为中心，结合课本等相关材料，自主阅读教材，强化记忆。
3.引导学生在自主学习的过程中记录好发现的问题，准备好讨论的自主内容（这一点非常重要，体现了新课堂中的知识生成能力）。
4.学生在自主学习的时候，应做到集中注意力，快速、高效、按时完成自学任务，绝对不能任务未完成就开始讨论。
5.引导学生学会在自主学习中清理知识的内在联系，构建好自己的知识网络体系。
6.学生自主学习期间，老师要一边巡视一边加强对个别学生的辅导，当好课堂中学习新知识的引导者。
7.分组展示，先由其他小组的同学评价，然后再由老师进行纠正完善，指导学生自己概括和总结所学习的内容，将零散的知识点串成线，形成面，树立主干，形成知识网络。
在课堂形成自主学习的习惯以后，还要加强自己对平时学习的管理。就一些学习习惯不好的同学，还需要在课余时间内培养自制能力，具体的做法是：
首先，要加强自我管理能力，能抵御各种诱惑。对外界的干扰，做到波澜不惊。比如，写完作业后，是看会书还是看电视呢？这个选择的后者对你很有诱惑性，但一定要选择前者。有了一个好的开始，就会善始善终。
其次，要制定适合自己的学习计划。切忌把别人的照搬过来。自己有自己的生活习惯，别人的计划不一定适合你。当然，要制定出适合自己的计划，这一点可以通过和老师交流后一起来完成。
再次，利用周末和假期查漏补缺。在所有课余时间找出自己的弱点，加强练习。不久之后，在这一方面就会更上一层楼。
最后，学会自我评价学习效果。不仅要学，学完了还要检测自己。避免有些骄傲的同学，认为自己什么都会，到过招的时候，才埋怨对方不按套路出拳。
另一方面，作为老师，我们如何来教育、配合学生培养这种自主学习、自我管理的能力呢？我认为要做好以下两点：
1.尊重学生情感
我们所面对的群体是具有独立思想和意识的青少年，教育对象的这一特殊性决定了我们的教育不能靠简单地灌输和压制。感情上的沟通是实现师生之间思想沟通与碰撞的“纽带”，而尊重学生的情感是实现良好沟通的前提。班主任应把与学生建立良好的、合作式的、愉悦的、相互信任的和亲密的情感关系作为重要的工作前提。有了这个前提，才能够对学生的学法进行指导，从而不断的培养他们自主学习意识。作为班主任更应主动帮助学生克服各种情感危机，运用各种方法手段帮助学生保持良好的情感状态，培养学生情感表达和自我调控的能力，使每个学生的情感都能得到应有的尊重与健全的发展。
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一、宣传力度到位，学校品牌知名度提高，成为许昌家喻户晓的外语教育机构
2010年我们的广告投放量是25万元，在各个高中大学校园，以及公交候车厅，包括广场，火车站，做了户外广告，引发各种宣传册几万份，许昌各大网络平台，通过图片链接以及友情链接，花了不少钱，也取得了相应的宣传效果。值得一提的是，学校引进网络营销人才，开设了富有创意的纯电子商务招生模式。我们成功的总结了以前全面撒网的业务方式，逐步转向正规的，富有创意和纯电子商务的招生模式。（有位电子商务高人说过：未来十年，如果企业没有实现电子商务，他将无商可务）通过我们咨询人员的耐心记录数据，我们明确了我们的招生业务的模式的合作平台或者公司。确定了依照网络推广为主的的业务方向。当然未来要以更丰富的方式，通过策划或者某些优势，让人对xx学校的网络形象上更加得体，可信。
目前，学校经过两年的运营，已成为许昌知名度较高的一家外语教育机构，并在社会中获得了良好的口碑。
二、经营状况好转，学校财务收入有了明显提高
2010年，学校流水收入上有了长足的进步，从以前的寒假不到5000元的收入增加到2010年寒假的3万多元，从原来的暑假收入1万多元，增加到将近7万元。从平时流水的不到4000元，增加到将近3万元。学校经营状况明显提高，势头良好，为进一步实现扭亏为盈打下基础。
三、完成了学校教学特色的正确定位，形成了以大学生就业技能、社会白领进修，以及假期初高中英语短训三方面相结合的教育培训模式
2010年我们成功地完成正确的学校定位，就是平时以大学生和社会白领为主，假期兼顾初高中英语短训的转变，甩掉了束缚我们的少儿英语培训。学贵有恒，事业在专。所以以后我们就在专业的“专”字上下功夫。2010年也是围绕，大学生成人外语培训这个专字上下功夫的一年。明确了思路，我们能更有力的前进。当然这一年我们也在大学生和社会白领中树立了良好的学校形象。让许昌五县一区的需要外语进修的我们的群体更进一步的认识到，许昌也有高端的外语培训，许昌的xx学校是正规的也是可信的。因为之前许昌没有人有信心想把成人外语为主的外语培训做好，而我们呢，一直在努力。我永远坚信，坚持不住就是失败，谁能成功就是看谁能忍。
四、勇于探索，通过各语种的教学尝试，形成了以英、日、韩语种为主的主要教学内容
2010年我们大胆尝试，开办了德语，西班牙语，俄语，包括法语的市场体验，对市场有了更加深入的了解，有了更加精准的把握。尽管付出很多财力物力，但是我觉得值得，就是说既然做了舞台，那么就是要有人去跳跳舞试试，虽然这些语种的老师均以退出舞台而告终，但是为我们以后的招聘、教务、业务安排、以及学校的终极目标留下了非常宝贵的经验。我想说的是，不是我们学校的支持力度不够，也不是因为那些语种没有市场，而是因为我们没有找到对的人，2011年我们将继续全国性招聘，相信一定会有高素质的法语，俄语，德语，西班牙语等专业人才融入xx学校团队。目前，我们学校韩语科目慢慢完善，从弱到强，日语从自考学生走向社会白领，英语从学生走向社会白领，这个势头是很好的。2011年，我认为我们会更上一个新台阶。（我想说我们未来将用6-8年的时间，我们要开10种语言，做国内少数的多国语言人才培养基地。所以我说这个重要的实践机会是难能可贵的。
五、学校教职工队伍逐步稳定，团队增强凝聚力
2010年对我们团队来说也是一个淘金的过程，相继有40多位同事离开xx学校团队，离职后不到一个月想回来的人达到将近33位，我觉得我们团队还是有吸引力或者xx学校某些方面还是做的蛮好的。当然今天还在xx学校一线工作的，在坐同事们真是我需要的金子，所以下一步我一定要让你们更闪光，对你们更加负责。请允许我向大家鞠躬致谢。
下一步，我们要开展员工培训工作，开展学校文化建设，帮助每一位员工进步、提高业务水平和工作能力，使我们的团队成为一个精英团队，大家团结在一起，为了共同目标前进。
六、学校硬件设施得到改善，办公区域扩大，增设教室，为学校教学提供了良好的环境基础
学校过去条件简陋，办公环境杂乱，特别是以前要经过很不给力的那个婚介所，严重影响了我们的工作心情和学校形象。经过各方面的协调，我们从阴暗潮湿的二楼，搬到了明亮宽敞的三楼，办公以及教学环境得到很大改善，然后办公区域从6间增加至13间的蜕变，为我们今年在外部形象和可信度上是极大的改观。改变以前咨询或者应聘人员的心理障碍。
七、加强管理制度建设，完善工作流程，为2011年的正规化管理模式打下良好基础
一年来，我们从部门的混沌状态，达到了思路清晰的各部门各负其责的清晰化职位状态，包括招生，财务，业务，教务，行政的各方面，形成了一个清晰的组织结构雏形，为2011年的正规化管理模式打下良好的基础。
因为工作流程清晰，学校内部运转流畅，也使我有了更多的时间和精力，去考虑怎么使学校有更大的发展，考虑怎么能赚更多的钱，让学校的每一位员工增加收入，过上轻松满意的好日子。
在此机会请允许我向我们谦逊和善，不辞劳苦，对工作孜孜以求的池主任鞠躬致谢。真的感谢他不远万里，放弃优越的养老生活，来到中国，来到xx学校，并为xx学校的梦想和目标而做出的非凡付出。当然，也对屈尊来到我们这里负责行政工作的丁主任充满信心和期待。希望大家以后对二位领导的工作给予支持。
以上是我总结的我们2010年的工作情况，2010年是我们xx学校探索的过程，当然探索的过程中也有很多的不足。我希望在总结经验和成绩的同时，更清醒的认识到我们的很多不足点。这些不足具体体现在下面及个方面：
1、我们的课程包括老师的授课方法有待于进一步的更新来适应市场的需求，我们目前的教程等都很普遍而不特殊，特殊就是适应市场的需求。这是我们的弊端。应该是市场需要什么样的课程我们就努力构建什么样的课程。特别是英语很低端。2011年要在这方面下功夫，作为一个教学研究的专题，要有计划、有步骤、有行动，对教学方法进行不断的革新和改进。
2、我们从管理方面，没有个细致的管理模式和有效的绩效考核机制，造成岗位职责不够明晰，员工思想涣散，凝聚力不够，工作不够积极主动，缺乏创新意识，我们指哪里打哪里的人多，没有自己的思路，没有真正形成一种自觉或者一种以校为家的责任感。执行力差，比如，遇见事情拖沓时间的多。同事们自我反思一下，我们每天真正用在工作上的有效时间是多少。
教职工从入职起对学校的各种方针政策缺乏了解，员工的心理处于一种混沌状态，没有计划性的去工作。这也是我们的员工流动性大的原因之一。下一步我们要加强制度建设，加强学校文化建设，从细节做起，争取把各项工作更加完善和健全。
3、从财务状况来看，我们2010年，亏损25万多元（这是能看到的钱），平均每月两万左右的亏损。我们的营业成本每天在一千元偏上，所以工作中思想跑题的以后一定要记住这点，你的努力大家都会看到，都是对学校的负责。
4、招生方面没有一个系统的策划，招生力度不够，成交率较低。可能这与我们的反复的探索有关系，但是值得做的事情就一定要做好，有没有认真努力，大家心知肚明。
5、大家没有真正把学校当成一个自己发挥的平台，有没有经常为学校出谋划策，有没有经常提出工作意见和建议。没有问题的时候，说明问题很大。我们太循规蹈矩。没有更多的思维或者策划出现。
以上是我总结的2010年的一些不足，希望大家记在心上，在未来工作中有所突破。
接下来我说下对2011年的工作安排以及要求：
一、完善管理，逐步步入正规化，形成适应自身发展的管理模式
2011年我们要出台各种管理制度，促进整体工作的顺利开展。一是明确岗位职责，对各岗位职责提出明确分工。学校将形成八个部门、两条战线的组织框架，第一条战线是工作在一线的教师队伍，分为英语部、日语部、韩语部、法语部，由教务处主管，开展教学研究及实施，提高教学水平和教学质量，这也是学校的命脉关键，是学校发展的根本。第二条战线是后勤保障，有招生部、推广部、财务部、行政部，由总务处主管，负责学校的日常工作保障，努力经营创收，为学校输送更多学员。职责划分更加清晰，每位教师和员工对自己的工作都能做到了如指掌，尽职尽责。人人有责任，人人有目标的去工作。一是明确岗位职责，二是开展绩效考核，体现多劳多得的合理分配原则。激励大家争相努力，比比看谁的工作更出色，谁付出的努力更多，对学校贡献更大。三是开展会议制度，定时召开工作例会、教学研究会，通过会议的形式加深交流，找出工作中存在的问题，并及时解决，使各项工作计划和措施切实落到实处。以上是我们管理制度方面的计划，通过每一项制度的落实，逐步走向正规化管理。
二、开展教学研究，逐步养成钻研业务、提高水平的工作氛围
比如，调整教学向实用性转变，努力开发更多更适合市场的课程。面对成人外贸英语实战的需求，我们会融入电子商务，摄影，平面设计，广告策划等内容，真正有用的配合市场需求的科目，让学员学到真正实用的技术，将大学生市场做活。然后白领外语职业化课程做活。出现一些高端的，专业化的课程，比如雅思，四六级，专升本等。哪里有需求我们就开发适合哪里的课程。而这些工作，需要大家集思广益，进行研究和创新，需要大家养成钻研业务的好习惯，形成一个良好的工作氛围。
三、加强宣传策划力度，对市场进行准确的把握，争取更多生源
一是通过创意策划，鼓励和刺激我们的客户群体多多参与外语进修，让他们了解到学习外语的好处，学习外语的必要性。有了好的创意，通过我们有利的网络推广平台，进行有效的网络宣传，用理念去影响潜在的客户生源。二是通过社会活动，与相关单位联手举办各类活动，扩大xx学校品牌知名度，提升学校社会信誉度。三是通过教学质量的保证，使学员希望而来，满意而归，通过教学研究，开发实用性的课程，使学员真正学到语言能力和创富技术。取得学员对学校的认可和信任，提高xx学校的口碑，加大市场拓展能力以及市场占有率。
四、开展培训，加强学习，提高员工业务素质和工作能力
2011年学校将持续开展教职工培训活动，培训内容包括对学校理念的统一认识，对所从事的教育事业的热爱，树立教师光荣的优越意识，教师应该获得学员的尊敬和爱戴，学员是我们无形的财富和资源。培训内容还包括个人专业知识的丰富和提高，教学经验的交流，增加职业能力，使自己锻炼成一个搏击潮流的社会精英。
同事们应更好的审视自己，就是想办法努力提高自己，突出自己不可替代的优势，只要是你做的事情很容易被人代替，你拼命也没有价值，拼命的价值也是有限的，所以事无巨细，都要努力挑战自己的极限，提升自己的职业能力。
五、加强沟通，活跃学校工作氛围，丰富员工业余生活，增强团队凝聚力，形成先进的xx学校文化特色
学校将定期举办各种活动，树立集体意识和团队协作精神。一个人的力量是有限的，只有大家齐心协力，才能攻克难关，取得成功。通过活动丰富我们的业余文化生活，学校有了发展，会组织员工进行各种有趣的活动，比如拓展、旅游、聚餐、文体活动等等，让大家在枯燥的工作中增加乐趣，身心愉悦的投入到工作中去。
六、进一步创造条件提升教师和员工的工资待遇
尽量在2011年实现我们的工资水平达到在许昌的舒适水平。人人能住上套房，人人有余钱。我们员工的生活水平必须有进一步的提高。这就需要我们努力工作，互相配合，各负其责，以校为家，学校这个大家庭有了发展，每位员工才能相应的享受更好的待遇。我们xx学校的教师和员工都是大学毕业，有知识有能力，只要我们坚定信念，勤奋努力，相信我们会创造出更加美好的生活和未来。
接下来是对未来的展望：
大家应该清晰的知道，xx学校的终极目标是要做一个外语加电子商务技能的综合性涉外职业学院，培养真正能用的外语实战型人才，PK传统的政治型管理的外语大学。大家都是从大学毕业的，大学的迷茫，毕业之后的失落，我跟大家可谓是感同身受。这也是我从教育战线转战国际贸易，然后又转战外语教育的原由。第一我想赚钱，第二我想让我们以后的学生更好的通过外语去赚更多的钱。这也是我们两年来一直坚持人性化管理的重要原因。因为我吃了很多苦，既然我做了平台，我不希望我们xx学校的成员们受苦。
以下是我做的未来的详细规划：
篇11
社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。
在过去一年的大学生活里，我学到很多专业知识和技能，但是我生活在校园，体验到的仅仅是美好的校园生活，无法体会社会的竞争和压力。只有踏入社会，我们才能了解，才能改善。
两个月的暑假生活，我选择了步入社会，体验社会。经过网上搜索，投发简历，面试培训。最终我被分配到中域电讯的三星专柜做三星的三天产品顾问与销售。第一天，八点三十分我就来到了上班的地点，换上工作服，来到我负责的专柜。还有一个跟我一样的大学生也是负责这里，还有两位老练的长期促销员。他们没有过多和我们提及到需要注意的细节，只是简单的交待有什么不懂就问他们。社会就是这样，不会像校园那样，老师会分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。看着长促们的流利的对话和灵敏的应变能力，我在一旁努力的记住，模仿。但渐渐，我就领悟到其中的真谛，不像一开始那样的紧张和混乱。那也是因为实践的作用，企业需要有经验的人才是有道理的，有经验就不用再费时费资源的去交代，可以提高更大的效率。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。在这几天里，我还看到了长促们因为竞争而发生争执，他们不断在争取多一张单，却无意的触碰到大家的界线，我明白到集体的团结很重要，待人处事能力也很关键。就这样，在三天的忙碌工作后，我已经领悟到促销的深层内涵，并且也体会到社会里必要的能力，了解到工作压力与辛酸。
除了手机销售外，我还体验了七天的义工生活。从第一次穿上那套鲜红的工作服开始，我们就肩负了一份责任;从第一步迈入游子交流团这个组织开始，我们就踏上了一段充满希望的旅程。我们从陌生到相识，是因为有着共同的信念;我们从四面八方相聚在一起，是因为有爱。
这个暑假的每个礼拜我都会来加入他们的募捐活动，我们的主题是为甘肃儿童过上学生的生活。游子交流团首先是有几位高中生发起的，他们单凭自己微小的力量，永不放弃的决心，一点一滴的积累，慢慢组织扩大到中学高中大学里。他们一共帮助上数百名儿童上小学，还建了一所希望小学。我有幸加入这样的活动，心情十分的激动。一开始，我们新手都会不好意思向路人宣传，但慢慢变得有勇气，毕竟我们的活动是非常有意义的。路人看见我们的宣传，都有不同的反应。因为我们只有一些相关报道的复印件和资料，有的人对我们的组织产生不信任，也有的人慷慨大方的献出一份爱心。有咿呀学语的小孩被抱着来捐款，也有天真可爱的学生拿出自己的零星积蓄，更有年迈已高的老人慷慨解囊，他们投入善款便匆匆离开，带来的是爱心，带走的是我们无限的感激。在短短的七天活动里，我看到的不仅是义工们的伟大，更多的是这个世界洋溢着爱的空气。虽然对于难以计数的贫困山区的儿童来说，这些只是杯水车薪，但是我们看到了人间的真情所在，看到了一颗颗热忱慷慨的心。
每迎来一位充满笑脸的行人，我们就多了一份力量;每接受一份爱心捐款，我们就看到了希望的曙光。相信今天种下的爱心种子一定会长成参天大树，庇护一方土地;相信有我们这些志愿者的存在，就有爱的延伸;相信我们的努力可以给他们带去温暖和感动。
经过这么多天的做义工体验，让我学到了很多，也让我知道团结的重要性，和沟通的重要性。这几天我们看到了很多人，也接触了很多人。这几日的奔波让我们了解了社会上的不容易，也让我更加了解了义工的不容易。这几天的合作也让我倍感高兴。我们同样都是十几岁的青年，是时候让我们关注社会了。也让我们更加的去了解他人，帮助他人。社会不停地再发展，人类也不停的在进步，所以也同样要求我们能无私的帮助他人。
在两类不同的实践过程中，我也发现了自身存在的一些问题：
第一，本人的人际交往的能力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。
第二，缺乏社会经验，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当。
虽然在实践中存在着一些问题，但是我觉得仍有一些值得骄傲的闪光点的。本人参加社会实践有着不畏困难的精神，敢于实践，对工作充满热情，细心真诚。
家庭角色体验类实践活动
在两个月的暑假里,除了社会的实践,我也在家体验到妈妈的生活。每天都会帮妈妈打扫家中的卫生，有时会替妈妈去市场买菜，做做中午饭。在这些繁琐的事务中，不仅体会到妈妈的劳累，理解到每天想菜式的烦心，还从中更学到许多，例如怎么做的饭才好吃，怎么炒的菜才更香，这些都是要经过实践才会出真功夫的。我们作为一名大学生，不仅在专业方面，在学习方面要有所成就，我们还应该体谅父母，为父母分担忧愁，在生活自理上更应该懂得更多。不能只做一名只懂学习却不能自立的大学生。
通过参加社会实践，我认识到，在生活中吸取周围人的经验和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结经验，吸取教训，使自己对将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础。“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要求我们积极参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
通过暑假的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的所有人。
暑期销售社会实践报告2在此期间，不仅拓展了自身的知识面，扩大与社会的接触面，而且积累个人在社会竞争中的经验，增强自己的竞争优势，锻炼和提高自己的能力。通过暑假社会实践活动亲身体验社会的方方面面，在暑期实践中培养艰苦朴素的生活作风;培养踏实、认真的工作态度;锻炼我与各种各样人的沟通交流能力，为以后能够迅速的融入社会打下坚实的基础。
此次实践,根据工作性质，我了解了电脑销售系统流程与原理，了解售后重点,主要做到以下方面:
首先,要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。
下面就是我的一些心得：
第一是要真诚。你可以伪装你的面孔，你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不过几天下来，我就和大家打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，他们把我当朋友也愿意指导我，愿意让我亲自动手维修电脑。
第二是沟通。要想在短暂的兼职时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解，因为他们并不了解我对电脑的熟悉程度，不清楚我会做哪些工作，不清楚我想了解什么样的知识，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺的钥匙。通过沟通了解，师傅对我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，数据还原，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中，我真正学到了书本上上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三是激情与耐心。激情与耐心。在中心时，师傅就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。
第四是讲究条理。如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小家人给我的忠告。在店里的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
在这次实践中，我深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我学有所用，在实践中成才，在服务中成长。我会更加珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
暑期销售社会实践报告3今年的暑假，我按照学校的要求，也算是自己的一种挑战，通过同班同学的介绍到了____商厦做了一名销售员，虽然工作不是很难，但是黑黑白白的不定时活动让自己感到了劳动的勤苦和劳动者的艰辛。
虽说自己有着十几年的学习知识，有着非一般的算术能力，有一口超强能力的口才，但是到了经营场合，自己的脑子立刻变成了一张空空的白纸。这才感觉到自己所拥有的只是空谈理论而已，自己还是一个不成熟的人。
在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养学生德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。大学是一个小型社会，通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践的财富性。在社会实践中可以学到书本上没有的东西，让我开阔了视野，了解了社会，深入了生活，使我回味无穷。
我在____商厦做的是一名皮鞋销售员，在商厦中一个比较大的店铺里，在工作中每天都要与形形的人打交道。不管买方年龄性别都要学会去了解他们的爱好，这样才能给他们提供更好的服务。有的时候客户不满意会随口说几句不好听的话，这也是锻炼自己忍耐心的最好机会，让自己变得更加心胸开阔。黑白相间的工作必然会导致身体的不适，这让我懂得了他们生意人得艰辛，让我懂得了什么是知识改变命运，更加激励了我学习的劲头。通过这个暑期社会实践我一共总结了五点：
第一，实务工作与书本中的最大不同点是，实务中的一些原始数据需要经过自己的判断和计算得到，书中基本上的都以条件的形式给出。实物中原始数据得到的难易程度关系到工作的复杂程度。比如说平时销售的数据单子还有销售总额都要自己去算，还要自己总结自己的销售经验以做到最好程度的销售数额。
第二，以前依照书本，未能接触到现实的实务，通过这次学习使我对会计的感性认识上升到理性认识。为我为将来步入社会打下良好的基础，系统的学习并较好的掌握了本单位的会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。
第三，我觉得学习工作以后，不仅学历重要，个人的业务能力和实际能力也显得的非常重要。任何工作做的时间久了都是会做的，在实际工作中动手能力更重要，因此，我认为我们在大学里所学的知识，与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力，与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
第四，实际工作中必须处理好，商场内部的关系，处理好商场内部同事的关系，这样在遇到难题时，同事往往主动详细的提供帮助，处理好与业务同事的关系，与业务人员及时沟通，以保证进行有的放矢，及时得到需要的信息，处理好商场业务部门同事的关系，往往能提高销售效率。
第五，笑容，每一个人的工作都脱离不开同事，尽管曾经我想过一种不被打扰的生活，不需要与人交道的生活。但是当我与人交道，当我对人欢笑，我才知道这样过日子才是动人的。所以我渐渐从一个很安静的角色，开始了打趣的变换。我告诉自己，坚持开心也是对意志力的训练。
实践实际上就是一次就业的演练，在实践中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。
暑期销售社会实践报告4社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对我们在校大学生来讲，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，进步自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应重视实践的进程，从进程中锻炼自己、进步能力。
之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在____电器____总做销售职员两份工作主要有两个缘由：
1、能够接触更多的人使自己的交际能力能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的经历，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。
2、我要看看我能否在繁忙的环境中有能力依托自己的双手和大脑维持自己的生存。
同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才华，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。
促销是企业推广新产品、进步品牌着名度、建立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。特别是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售职员要做到位要有效果。大多数企业都会花很多的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触终究顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，赢得大众好感。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另外一份是广东五星电器云南总的零时业务员。这个假期我受益非浅，基本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的非常快乐，一种在学校自由天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。
不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相干的知识。
销售的一天基本工作安排：
销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。天天早上9：30开始上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣传资料，调剂好心态迎接顾客。天天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的题目。销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品倾销给消费者，对一个促销员来讲，促销产品的同时也是向他人倾销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对一个优秀的销售员来讲必须具有以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相干知识及厂商的具体情况要有一个明确的熟悉，大量的相干知识的储备可使我们能在促销进程中面对顾客的一系列题目，通过自己的先容可使顾客了解产品的一些具体题目，能使客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交换的能力
销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交换，所以语言表达必须公道得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次苏醒的说明，捉住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体题目时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
销售天天会面对社会上的五花八门的人，由于每一个人的道德修养及素质的不同，在工作中会碰到很多题目。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候候我们不应气馁，要学会自我调理、自我鼓励，及时的自我总结，自我进步。
四、要有吃苦刻苦的精神，要坚持不懈
销售是一种比较枯燥的工作，天天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦刻苦的精神。
本次社会实践总结：
不管做甚么事，态度决定一切
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想取得更多的利润就必须进步销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽量满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热忱往换取他人的舒心。
明确目标，公道的设计规划自己
我们现在要根据自己的实际情况公道的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践亲身的了解自己的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要按部就班的进步自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的进步，到达了自己预定的目标，残暴的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
总的来讲，这个暑假我基本到达自己预期的目的。固然时间短暂只有40天，但最少我提早了解了社会，对这个社会提早有了熟悉，我以后在社会上就可以少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和上风，当我认真工作起来就会很投进，但是，当我碰到挫折的时候我就会手足无措，究竟还是学校里养着的学生，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么以为的，可是最少现在不会和从前那样和陌生人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提早知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以避免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永久记在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我们要具有知识、能力，还要有锲而不舍的决心。没有足够的知识、能力是根本没法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。
暑期销售社会实践报告5暑假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
本人姓名____，年龄____，籍贯____，社会实践职业：销售员。
由于经济原因我家在____年在本村开了一家商店。由于我学校放假比较早本打算参加一些有关我自己专业知识的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想暑假快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于我上学的原因，我不经常在家所以对商品的价格还知道的很少，还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格有了大体的了解，于是开始自己的工作。几天过去了，发现自己在说话和接待方面还有很的啊的欠缺，同样是买东西，我爸爸在的时候买的价格就很高，而我则不可以买到很高的价格，通过自己的实践和观察我总结出以下几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的，现在的生活水平提高了，消费水平有也会提高，所以今年要备足年货，档次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上时代。父亲确实要经商的头脑。
第三，诚实是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满意是我的愿望。横批：诚信为本。诚信对于经商来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的事情，诚信，我的理解是人对人的诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为父亲句是这样的一个人，他为人稳重，待人诚实，办事周到，所以他得到了很好的人缘，我认为这是开店成功的重要一点。
篇12
我感到有点搞笑，竟然差点猜到了题目。我本来押了一道《给北大校长的一封信》，因为那位刚刚退下的北大校长，曾带着对学生们的理解和爱，对他的学生们唱起《隐形的翅膀》，一夜之间成为青春期男女生的偶像。他老人家，在学生的心里插上了一双翅膀。
我明白出题老师的一片好心，他们是想说，只要你努力，所有的丑小鸭都会有一双隐形的翅膀，去实现你小心灵里满载着的梦想。只是这样励志的题目，给我们北京的考生有些可惜了。
我从来都知道，我一直有双隐形的翅膀。从上小学起，我就知道我会上北京大学，因为我就住在它的隔壁。老师们都非常爱我，我去了好多博物馆，还看了很多儿童剧。我那时候就知道有不少小学生还在农村，我给他们捐过钱，还把我用过的文具送给他们。因为有一双隐形的翅膀，我毫不意外地上了一个好中学，而没有“翅膀”的学生们，听说有不少当了放羊娃，也有的当了打工仔，他们还是未成年人。
我和高中同学一块去奥体中心踢球，一块去颐和园春游，我们也为外地人的遭遇担忧，为农民工、为小摊贩、为孙志刚、为邓玉娇的命运叹息，我们知道我们肩负的使命，但我们并不为此感到不堪重负，因为从小开始，我们就是天生的赢家胜者。
说到现在，您应该明白我在说什么。外地的孩子经常因异地高考被查获，北京从来没有;外地的孩子上北大要分数惊人，北京的孩子还没考已平添很多分……
这是因为，作为北京的孩子，我有一双隐形的翅膀而他们没有，我不必用力展翅就能在天空飞翔。但为什么我一点都不感到骄傲?有一本书说过，所有动物一律平等，但有些动物比其他动物更加平等。这“有些动物”，就是有一双隐形翅膀的人?
隐形的翅膀观后心得2看完电影《隐形的翅膀》后，我的内心掀起一波澎湃的浪花。黑暗中，我仿佛看到一双隐形的翅膀，这双翅膀是由坚强、梦想和不屈不挠的奋斗精神编织而成的。
上帝怎么如此不公，怎么如此残酷地对待一个纯真的少女!辽阔无垠的大草原上，年轻而美丽的志华考上了重点中学，这本该是件高兴的事。可天有不测风云，人有旦夕祸福，就在她和朋友一起放风筝庆祝时，意外发生了，风筝落在了高压电箱上。志华想用木棍取回风筝，却不幸被高压电击中了双臂。从此志华失去了双手。没有手的日子让志华一度陷入了痛苦和绝望。她的脾气变得暴躁了，她认为自己是废人了，她甚至想到了死。绝望中她走向了池塘，幸好被及时赶来的父母救回。
"上帝关上了一扇门，却打开了一扇窗。"在父母的安慰和鼓励下，她开始慢慢振作起来，开始学着用脚去代替手做事情。她练习用脚去写字，刚开始时字写得不好，又很慢，脚趾也磨烂了，但她没有放弃，而是刻苦练习。功夫不负有心人，她终于学会了写字，而且和用手写得一样好。我佩服她，在她的字里我看出了她的坚持不懈，回想自己做什么事情都半途而废，真的值得去反思啊!
志华靠着自己的那颗永不言败之心和那股顽强的意志，终于重返了校园。可不幸再次降临了，妈妈受不了女儿失去双手的打击，患上了精神分裂症，志华的家境更加贫寒了。幸运的是志华被省游泳队教练看中。经过夜以继日的艰苦训练，志华终于在比赛中脱颖而出，站在了冠军的领奖台上。志华也因此被体育大学破格录取。这一刻所有的泪水和汗水都化作了一脸笑容，隐藏在志华生命中的一双翅膀在慢慢的展开。那双隐形的翅膀将带着她在以后的道路上越飞越高。
"世界上没有比脚更长的路，没有比人更高的山。"我们每个人都有一双隐形的翅膀，只要用坚强、汗水、梦想来浇灌，它就会带着我们遨游生命的天空。
隐形的翅膀观后心得3“每一次，都在徘徊中坚强，每一次就算很受伤也不会闪泪光……”每当我唱起这首歌，就会想起刚看的的电影《隐形的翅膀》。
这是一部真实的电影，电影中的主人公——志华，她那顽强不屈的精神总是一次又一次深深地打动着我。志华十五岁那年因放风筝，不幸被高压电击中，虽然保住了生命，但她却永远失去了双臂。她的妈妈因受不住打击，得了精神分裂症。但是，志华没有被生活的磨难击垮，顽强地与生活争斗，靠着顽强的精神不仅获得了全国游泳锦标赛的冠军，还考上了大学。看到最后，志华如愿以偿，拿到大学入取通知书，站在辽阔的大草原上，高喊：“妈!我考上大学啦!妈!你听到了吗?妈……”我的眼泪顿时流下来了。跟志华相比，我比志华幸福多了，我不仅有个疼我爱我的妈妈，还有一个健康的身体，而志华呢?没有手就只能用一双脚，却做到了生活自理。跟她比，我显得那么渺小。有一句话说得好：“上帝给你关上了一道门，却为你开了一扇窗。”
成功的道路不仅只有一条，就看我们有没有抓住机会好好的去努力。我们要珍惜这美好的时光，走好人生的每一步，我相信，只要努力，信念还在，理想还在，我们也一定会成功的!
隐形的翅膀观后心得4“我知道，我一直有双隐形的翅膀，带我飞，飞过绝望……”我相信，如果你是女生，一定知道这些歌词出于《隐形的翅膀》。
今天中午，老师带我们去看了一部电影，这部电影的名字正巧也叫《隐形的翅膀》。这部电影的主人公叫志华，是一位女高中生。在假期里，因去拿飘落到电箱上的风筝时，双手被高压电击中而不得不被锯掉。从此，一位拥有着美好梦想的高中生便成了一位失去双手的残疾人。她一开始接受不了，投河自尽，几次都被父母亲救了回来，后来她慢慢学着用脚来写字、吃饭、穿衣服、扎头发等一些常人眼中看起来微不足道的事情。她为了能考上大学，在练习游泳的休息过程中还不忘复习功课。后来，她的妈妈精经神分裂疯掉了。志华一面上课，一面练游泳，一面帮爸爸做风筝赚钱养家，还要去照顾妈妈，非常辛苦。
我看到这儿，鼻子酸溜溜的，心里想：平时我在家里就像个小公主，家务活只在假期里偶尔做做，而志华虽然是个残疾人，平时不仅要学习，还要练游泳，帮爸爸做风筝赚钱，还要照顾妈妈。如果我是她，又该会是怎样呢?我连自己都不能照顾好，更别说要照顾别人了，想想真是难受，觉得我们应该向志华学习，她凭借自己坚强的毅志力，战胜了生活中的“拦路虎”，最终在残疾人游泳比赛中获得了冠军，同时还被大学录取了。正如歌中所唱“不去想，他们都有美丽的太阳，我看见，每天的夕阳也会有变化”。
我们要学习志华自强不息的精神，只有这样才能战胜生活中遇到的困难与挫折。
隐形的翅膀观后心得5《隐形的翅膀》是一部感人至深的青年励志影片，讲述了一个残疾女孩自强不息，奋力闯出自己一片天空的故事。这部青春片，以一种近乎残忍的方式，拉开了主人公让观众“触目惊心”的成长之痛：15岁的花季少女智华考上了高中，她和同学们高兴地去放风筝，不幸被高压电击中。经医院抢救，保住了性命，却失去了双臂。失学和生活无法自理的双重打击让她一度想自杀了结一切，是爸爸妈妈的爱唤醒了她重新面对生活的勇气。
为了重返校园，智华在家刻苦练习，脚趾磨烂了，结出厚厚的血痂，终于学会了用脚流利地写字。因为需要住校，她又不得不用脚学会了洗脸、漱口、穿衣、做饭、打电脑、练书法，甚至能穿针引线、缝缝补补……一次意外让妈妈差点淹死，智华毅然又选择了学习游泳。最终智华在全国残疾人运动会上获得了第一名的好成绩，因此取得了进军残奥会的资格。但此时她的妈妈已不在人世。
电影以叙事、写实的手法再现了主人公志华意外致残后给自身及家庭带来一系列变故的故事，通过对“志华”这个典型人物全方位的刻画，为观众清晰地勾勒出主人公怎样由“万念俱灰”向“自强不息”转变的心路历程，鲜明昭示了生命在历经磨难后顽强、无畏的精神，同时影片的感官刺激所产生强烈的震撼力不断冲击着观众的心灵，使每个人对生命的思考都得到不同程度的刷新，并努力去捕捉更丰富的启迪信息。
因此，我总结了两点：
第一，要自强。志华的不幸是所有残疾人的不幸，志华的呐喊是所有残疾人的呐喊，无论如何解释这是“现实中的梦境”还 是“梦境中的现实”的问题已经不重要了，即使象志华那样要慢慢溶化于莫测的水湾也并不意味着这就是最后的终结，居然是另一场噩梦的开始。现实，这就是现实，残酷的现实，你不得不信的现实，你不得不服的现实!
志华在痛苦中的挣扎中终于找到了光明的火种——要“一切从零开始”而不是“一切都归于零”。在志华最后的抉择中我们可以看到：自强不息、战胜自我才是拨开迷雾、走出困境、奔向光明、赢得胜利的法宝。
篇13
疯狂英语助教的面试分两轮。但是，由于自己真的很想争取到这个机会，所以，即使是第一轮的面试，我也很认真地对待了。我是属于那种不轻易做决定，但是一旦决定了就全力以赴的那种人。我特意上网查了个人简历的格式，然后精心设计了自己的个人简历，将该写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，使简历让人看起来一目了然。然后，到面试的时间了。坐在等候室里，我回忆着自己事先试想过的问题和一些注意事项以再次提醒自己。终于到我了，我虽然挺紧张，但还是能够向面试官展示了我的热情和专业特长。通过自己的努力，第一轮面试顺利通过。
接着，是培训。现在回想过来，我觉得好在还是自己的决心够坚定以及自己有着认真的态度，才坚持了为期三个周末的培训。虽然培训不会很累，但我觉得还是够考验人的意志力的，因为这样的培训就好像平时上课那样子，还是要那么早醒，上课还经常“拖堂”，而且要利用周末的时间，不少通过了第一轮面试的人，最终因为诸如时间冲突或学习任务重(当时已接近期末考试了)的原因而放弃了。但是，我还是自觉地抵制了这样一种气氛。我抱着坚定的决心以及持着积极认真的态度，挺过了这个培训。在培训当中，我学到了美语的基本发音及领会了当一名助教所应具备的一些素质。终于，在复试中，我比较出色地通过了。当然，自己很是喜悦，因为自己的付出得到了收获。
我是安排去惠州的疯狂英语夏令营，时间是8月18号至8月27号，但我们助教要提前两天出发过去准备。所以从期末考试结束到出发，我有六天的时间。在这六天中，我做了很多准备——继续练好自己的美音音标，上网查找了很多实用的名人名言，去图书馆找了一些教人玩游戏的书籍来参考，还就如何当好一名助教这个问题，咨询请教了一些有经验的朋友和长辈。因为我知道“不要打无准备的战”的道理，所以既然要做，就要做好充分的准备，全力以赴。更何况，我真的希望自己能实现当初的想法——做一些有意义的事，虽然夏令营的时间不是很长，但我真的希望在这不长的十天时间里能尽自己所能教给学生一点东西，起码能让他们体会到一名助教老师对待工作、对待学生的那一份热情与认真。
终于，怀着兴奋的心情，我来到了惠州市惠阳高级中学，我的夏令营助教之旅就在，这个现在回想起来充满着回忆的地方，展开了。
但是，现实超出了我的设想，又或者是我将一切都想得过于美好了。在夏令营开始的第一天，现实就弄得我身心疲累了。早上六点起床洗漱——去学生宿舍召集本班学生——集队到操场进行晨练、早读及早餐考——组织学生上好大课——小班课及午餐考——午饭午休——下午大课——小班课及晚饭考——晚饭小息——晚上小课或外教课及睡前考——工作人员开会总结。这就是我们助教每天要做的事情，看起来已经够繁琐的了，但是在这里的每一件事情当中，其实还包括着很多。比如，因为我带的是小学生营，所以不少学生都挺调皮捣蛋的，特别是男生，而且有些学生十岁都没到，早上去宿舍集队时，这些“小小学生”会出现赖床的现象，晨练过程中可能会出现受伤的情况，至于上课时又会出现学生开小差不认真听讲的情况，还有宿舍的学生安全及学生生活问题等等，都是我们助教老师要解决的。以前我也参加过一些社会实践，但是对于这次，我感觉压力是最大的，自己的担子很重，因为在这些小学生面前，我就是他们的老师，很多时候他们累的时候其实我也累了，但是为了激励他们，我必须振奋起来;很多时候遇到一些突况，学生慌张了，其实我的内心也很紧张，但是我必须冷静下来去处理。之前我以为来做助教就是和学生一起学习、一起玩，协助主教老师做好教学工作，让学生学一些东西，并且让大家拥有难忘的回忆就行的了。但实际情况比想象中的要困难很多。
但是，既然做了，就坚持下去吧，坚持就是胜利。这是一个中肯的态度，也是我在认识到事实之后的第一个想法。但是很快，我对待助教工作的态度就变得越来越积极了。我想起自己当时最根本的那个想法——做一些有意义的事情。我对自己说，就算现在情况比想象的艰苦了，我也不能忘记当时自己来这里的根本原因啊，我要尽己所能，教育、关怀学生，让他们在夏令营里尽量学多点知识以及掌握学习英语的方法，还有，更重要的是给学生思想上的一些转变及升华，让他们深切体会到师生之间、朋友之间那种平凡而又真切的温情。因此，在接下来的八九天的时间里，我始终充满着热情地对待我的工作，对待我的学生，对待我自己的心灵。虽然也还是很累，但只是身体上的，因为我的内心本着自己的信念和有着大家彼此间的关怀而快乐了起来
现在还有很多或有趣或感人的事情历历在目。记得，仕浩早上起来时流鼻血，然后我和他吃完早餐到校医室，在校医室门口等校医过来的情形——其他一些学生看到我和仕浩在等，所以在还没有上课的时候，他们都陪着我俩，在校医室门口大家排排坐说着趣事笑话的情形，他们真是一群可爱的精灵啊。以前听高中的校长说过，即使她年纪大了，但因为经常和充满活力的学生在一起，她自己也感觉年轻很多。现在到我了，虽然我还属于年青的一代，但和这些90后的小朋友在一起，我真感觉自己又回到了童年，世界都变得简单快乐了很多。还记得，顺顺因为没学过英语，每次通关考试时，她都很难过关，有时她还会因为不懂而着急到哭了，我们大家看在眼里也觉得很难受，特别是我作为老师的，真有一种心疼的感觉。这也激起了我更大的决心和对学生的关爱之心，我对自己说，一定要让顺顺重拾学习的信心。所以，我利用午休的时间，过去顺顺的宿舍给她辅导。终于，在夏令营终考时，顺顺顺利通过了并取得了非常大的进步。依然记得，我们班最小的小朋友芷菡，她几乎是每个晚上大家在上小课时，都会走过我这来，可可怜怜地哭着跟我说想妈妈了，我擦着她的眼泪，安慰她说要做个坚强的好孩子，她起初答应着我，但很快，又还是情不自禁地哭起来了。看着芷菡那憋着劲哭的样子，谁看了都会心疼，很多次我看着哄着，自己几乎也要哭出来了。我跟芷菡说，老师也想妈妈，但是老师为了能让同学们都做个坚强的孩子，老师不哭;芷菡想妈妈，但是为了老师不哭，做个坚强的好孩子好吗?这时候，芷菡好像真的懂得我的意思，很认真地跟我点了头，这之后的最后三个晚上里，她真的都没哭了，而且都很适应过来了。
还有很多很多，例如文俊和沫阳两只小手“辛苦地”为我盛来汤水时，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在课室外的窗台前真诚地跟我说着他和爸爸妈妈的事情;宿舍里一推学生扯着闹着要和我聊天的情形;生日派对里大家一起玩一起疯狂的时光;总结大会上我们班荣获“优秀集体”时大家的激动与感动……这一切一切，让我想起来都感到温暖和幸福，因为我有着一班团结、懂事、可爱的学生，我真的感到很欣慰，我真的觉得我不枉此行。
最后，我想说的是，任何收获其实都是要通过自己的努力的，事情的开始总是比较艰难，但是一定要有信念并且要坚持自己的信念，用心去待人处事，不轻言放弃，最终的收获总会令人意想不到的。这也是我参加这次疯狂英语夏令营助教得出的最深刻的体会。
范文二：
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
促销是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。
促销的一天基本工作安排：
促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
促销过程中的体会及感触：
促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费(3COME文档频道)。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
本次社会实践总结：
不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
