引论：我们为您整理了13篇服装微商推广方案范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
凡客诚品成立于2007年10月，以服装电子商务为主营业务。凡客诚品采用B2C的网络直销运营模式，目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。
2.凡客诚品的网络营销方法
2.1微博营销
凡客诚品微博营销具体攻略如下：微博平台是一个传递企业思想生活动态的空间。凡客诚品需要通过平日对品牌理解的输出，很良性地建立起与博友长期的互动关系。这样就防止了一旦没有爆发性事件，就失去了与博友互动的情况。
2.2凡客诚品携手搜狗创新网络营销方式
凡客诚品通过与搜狗微门户，每日新词弹窗广泛覆盖网民，凡客在网民上网的第一时间将活动信息传达到目标群体。网民在使用搜狗输入法输入凡客品牌时，直接引导用户搜索，搜狗搜索竞价推广，将推广信息精准的传递至目标消费群体，并通过在搜狗建立凡客诚品的品牌专区来进一步强化品牌形象。整个方案“全面+精准”的营销效果不仅给凡客带来了更多消费者，也提高了品牌影响力。
2.3会员制体系
凡客诚品将旗下的客户分为普通会员、VIP会员与SVIP会员。凡客诚品会员制可以激励一部分会员进行更多的购买，以使他们成为VIP或者SVIP会员，以享受一定的价格优惠。
3.凡客诚品网络营销策略中存在的问题
3.1品牌塑造有待加强
作为国内新兴电子商务企业，凡客诚品的品牌形象依然存在下列问题：
（1）凡客诚品历时3年多，依靠大量的广告宣传，知名度越来越高，凡客诚品不具有品牌影响力，究其原因就是凡客诚品缺乏品牌内涵、缺乏时间沉淀。
（2）凡客诚品在其营销策略中，过分的强调同质低价，而忽略了自身品牌的塑造。当凡客诚品衬衫的直销带给消费者的价格兴奋期开始疲惫的时候，也许凡客诚品业务就要收到很大程度的冲击了。
3.2产业链整合薄弱
（1）上游服装供应商整合不力，服装质量和供应速度缺乏保障。随着凡客诚品的高速发展，自身和上游服装供应商整合难度将越来越大。如何有效的整合上游服装供应商将是凡客诚品发展中要面临的一个困境。
（2）下游第三方物流整合不力，配送服务不够完善。目前，凡客诚品的产品配送绝大部分依靠第三方物流公司，而第三方物流公司人员素质不高、服务态度不好、配送不及时等一系列的因数都可能影响到凡客诚品在其消费者心中的形象。
4.凡客诚品的营销解决方案
4.1加强品牌塑造，名牌变品牌
（1）用细节提高品牌忠诚度。凡客诚品要注意用细节去感染顾客，用细节去提高顾客消费体验满意度，用细节提高品牌的忠诚度。
（2）改变营销策略，注重品牌的塑造。凡客诚品在其以后的广告投入中，不要单纯的为了增加订单，以低价的广告策略来吸引消费者。而要适当的在广告中植入品牌内涵，塑造凡客诚品这一品牌的影响力。
（3）不断创新，保持品牌活力，引领行业。凡客诚品的品类创新的关键在于洞察消费者的消费趋势，并把未被满足的消费需求巧妙地和产品结合起来。在其高速发展中，不断创新、不断推出新品类，做行业的领跑者。一方面有助于建立自身更强劲的竞争优势，让竞争对手难以超越；另一方面，凡客诚品在整个行业中能更加吸引人们的眼球，有利于更进一步的提高凡客诚品的知名度。
4.2加强产业链整合，稳中求胜
（1）加大供应信息掌控力度，细分预测参数。凡客诚品在其发展中，必须注重收集各个业务部分的数据，通过对数据进行分析，做到对市场相对的精准的掌握，预测出下一周期的生产规模，并且预测参数不能仅仅局限于市场的需求，必须细分到各个环节。只有预测参数类型越详细，产业链断裂的风险就越小。
（2）加大监督力度，建立评判体系。产品质量和优质的服务是凡客诚品生存的根本，如何确保上游服装供应商所供应服装的质量，以及下游第三方物流商的配送服务质量，最有效的办法就是加强各个环节的监督力度。另外凡客诚品可以为合作企业建立相应的诚信体系和服务质量体系，根据企业的表现，为企业的诚信体系和服务质量进行评判，择优而用，选择更适合自身发展的企业进行合作。
（3）打造学习型团队，增强自身核心竞争力。凡客诚品必须建造学习型团队，增强自身核心竞争力，让学习型的团队去管理运营凡客诚品，让凡客诚品成为一个学习型的企业，这样才能保证凡客诚品在日后的竞争中立于不败之地。凡客诚品在建造学习型团队过程中，要注重培养和形成有自身特殊的管理队伍，注重提高团队的整体素质和学习能力。同时，也要不断引进新的人才。
参考文献：
[1]田梦飞.论电子商务对现代市场营销理论的影响，云梦学刊，2005
篇2
深圳面料展的举办，正伴随着台风“灿鸿”的入境，但这丝毫没有影响展会的人气。在采访中，一位采购商对《纺织服装周刊》记者说：“看天气预报说这几天有台风，但也不能阻挡我来深圳参加面料展的步伐。”这样的声音并不少。
“华南虎”凸显女装市场价值
华南地区一直都是纺织服装行业关注的重点区域。2014年，广东省成衣产量已达到50亿件，约占全国产量的五分之一。而作为纺织行业的“华南虎”深圳，地处华南地区的中心位置，是中国纺织服装的重要基地，众多女装服饰的生产企业发展于此。附近不仅有休闲装生产基地中山和男装生产中心惠州，还紧邻拥有众多采购办事处的香港。深圳这座移民城市的移民文化百花齐放，企业家来自全国各地甚至全世界四面八方，文化的多样性带给了深圳女装品牌多样性，并各具特色，走在国际潮流前端，女装品牌发展势头非常好。因此，对海内外纺织供应商而言深圳潜力巨大，越来越多国际服装品牌买家把深圳面料展作为企业每年的必经之旅，女装面料也一直是深圳面料展聚焦的重点。
参展企业中主打女装面料及辅料者不胜枚举，有福建省长乐市航港针织品有限公司带来的用于高端女装和婚纱礼服的针织面料及绣花面料，帛俪雅纺织品（上海）有限公司以及苏州好麦尔服装有限公司带来的女装丝绸面料，深圳兰美人有限公司带来的女装里布等等。
采购目标为女装面料的设计师也大有人在，浙江艾莱依羽绒制品有限公司设计师王雪芳、深圳市兴泰季候风服饰有限公司主力设计师刘朋英，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司业务一部潘等。这些设计师纷纷表示，深圳女装的行业时尚引领地位，使得在深圳女装行业辐射下的深圳面料展已成为国内女装设计师的必选展会。
来自意大利的采购商Gabriele Giannini从事高端女性时装品牌的开发，对面料品质有着极高的要求，他对深圳面料展赞不绝口。“在我很多设计师朋友的大力推荐下，我每年都来深圳面料展。这里带给我很多惊喜，面料品质也越来越好，时尚新颖的面料也为我们的设计师带来更多的设计灵感。”
源于科技的时尚引领
科技引领时尚的精神内涵体现在每一个参展企业身上。琳琅满目的新品面辅料，让中外采购商感受到参展企业的强大创新能力。
在浙江夜光明光电科技股份有限公司的展位上，记者被各色功能性服装面料吸引，这些面料上都附着具有高科技含量的反光条。作为中国的反光布和高可见服装的主要生产厂家之一， 该公司销售经理丁晓鸣对记者说：“反光材料是运用晶格的微菱形产生折射及高折射率的玻璃微珠回归反射原理，通过调焦后处理的先进工艺制成。随着消费者对功能性服装的喜爱，功能性纺织品面料在市场中占据越来越重要的地位，这也使得同类企业竞争性加大，必须在技术创新上寻求出路。企业不仅仅在生产工作中需要反光背心、反光大衣、运动服饰、防火工作服、雨衣，随着时尚潮流的变化，越来越多的服装品牌设计师把反光布运用在时装设计中，也为我们企业的发展带来了新的发展方向，我们企业的发展历程也印证了展会科技引领时尚的主题。”
科技的进步、时尚的引领还体现在环保方面。佛山亿灏富纺织有限公司紧随绿色环保、低碳经济、节能减排的主流，积极探索新的纺纱技术。该公司展位负责人伍月仪说道：“本次展会我们展示的新型环保再生面料和色纱面料都融合了公司最新环保科技。再生棉是一种环保再生面料，其纱线是从废弃的矿泉水瓶和可乐瓶中提取制成，每吨成品纱线可以节约6吨石油。色纺面料具备节水减排优势，用三分之一色纤维可以生产百分之百的有色产品，同时也兼具时尚性。我们把含有高环保科技含量的这些面料作为一种新时尚进行推广。这几天展会中，不少采购商的青睐也证明了我们的市场潜力。”
掀起来自中端的创意
展会中，记者看到不少参展企业开启了针对采购商的“推荐有礼”微信营销。事实上，当前微信营销已不是新鲜事，但对于面料展会而言，这种“圈子营销”也是这几年刚刚兴起的，微信营销在增强纺织企业与关注者的互动与黏度方面的作用，现已被广大行业人士所认可。当然，抓住微信营销机遇，关键还是要企业做好内容，注重反馈。
在众多参展企业微信二维码的宣传板中，优色库的宣传板凭借大胆的色彩和时尚的效果，让记者在偌大的展馆和拥挤的人群中一眼便看到。“优色库是吴江旭晟纺织有限公司为其里料产品设立的独立品牌，千余色彩，24小时全天候现货供应，任意数量都送货上门，方便快捷。”
优色库经理张培培对记者说，高品质的产品当然也需要全方位的营销方式。张培培表示，在拓展多元化产品满足用户多元化需求的同时，企业还通过多元的营销和服务为行业用户解决难题。“目前，企业已经形成了以7个中心城市为枢纽、22个办事机构为支撑、覆盖全国的区域营销网络，以及500多个用户维修服务网络点、商服务及培训网络，为客户提供包括工程安装、设备维护、备件库、工程技术人员和技术支持人员等全方位属地化贴身服务。”
除此之外，一些参展企业还独具匠心，创造了新颖的营销方式。广州市巨采纺织品有限公司的展位前放置了一台打印机，扫描该企业微信二维码后，可免费帮采购商打印照片。展位负责人向记者介绍，用这种方式一方面为吸引观众，增加企业微信关注度；另一方面打印照片和面料有相通之处，让展会上的采购商和专业观众通过照片效果，感受到企业对色彩图像的精准把握。
其实，一场展会的成功与否最重要体现在为前来参观的采购商带去了怎样的收获，深圳面料展越办越好的关键也主要体现在这上面。在展会上所看到的人头攒动、火热的商贸洽谈就是因为展会真正成为了链接行业上下游的优质平台。采购商成功对接面料商便是展会带给行业的最大价值，才能让“自来水”不断涌入。
从深圳展上看纺企的为与不为在这炎炎夏日里，《纺织服装周刊》记者深入深圳面料展实地采访。三天展会跑下来，通过对多位行业人士的采访，记者对这个现场热度更胜盛夏的深圳面料展有了更为深入的理解，对行业的发展趋势也有了多重角度的体会。
视点1
不能盲目追求快时尚
“当前快时尚是发展趋势，尤其深圳作为中国华南地区重要的纺织服装基地，对国际流行反应速度极快，但是也给行业发展带来一定反思。”吴江市新思维纺织品有限公司经理沈亚红在展会上对记者说道。
快时尚源于“没有最新，只有更新”的市场竞争，也符合快触觉、快创新、快模式、快服务的现代社会生活方式。尤其是女装品牌，开始纷纷缩短销售周期，款式更新速度更快。为了与之协同发展，面料企业也纷纷把快时尚作为企业发展的内生动力，向高速度、小批量、多款式发展，以求在面料供应商的竞争中占据有利地位。
在这股风潮之下，许多纺织企业都投入快时尚之中，获利颇丰。但也应看到这股“旋风”过后，“雾霾”渐渐显现，尤其近几年，“快时尚”服装几乎“逢检验必中”的状况令人担忧，服装面料的质量开始引起消费者关注，出现了追求时尚、丢了质量的现象。
不少行业专家表示，平价并不意味着廉价，不能一味追逐快时尚，纺织企业还是要努力提高原料的质量水平，从产业链的源头上控制纺织商品的质量，促进纺织品质量的整体提升，增强竞争力。
但是出于对面料成本的控制，库存压力的驱动，面料快时尚也在某种程度上推动企业减少纯天然材质面料的生产。毕竟，制作一件衣服，使用全棉与粘纤面料的成本差将近一倍。“在很多百货店专柜可以看到，新款女装的面料成分大都是聚酯纤维、雪纺等，‘30%棉+70%聚酯纤维’成了最常见的衣物成分标签，而在部分专柜，甚至已经看不到纯棉材质的衣服。”沈亚红说，“现在市面上流行的雪纺面料、蕾丝面料在以前并不流行且售价也非常低，现在却十分受欢迎。不用全棉和真丝材质不仅是价格原因，还在于现在服装的款式要求越来越多样，更新速度也越来越快。”
同时，广州市宏名纺织品有限公司副总经理刘琳说道：“现在很多年轻人买衣服对面料的要求很低，更看重款式的时尚度，而她们本身更新衣服的速度很快，也要求品牌加快脚步，品牌也会把这部分压力转移给我们面料企业。”
全棉和真丝类的天然面料，由于本身较高的价格，加入现代工艺的附加值后，越来越多地出现在高档服装品牌或者服装高级定制中。“尽管这些面料容易起皱、褪色，很难打理，但是物以稀为贵，尤其真丝是不可再生的，喜欢的人总是很执着，更是许多奢侈品品牌在高级定制时的必备选择。”沈亚红说。
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“互联网+”让纺企更智慧
这几年，有不少行业人士提出电子商务的发展、“互联网+”时代的来临，会使传统纺织类展会遭遇冲击。一方面可能造成参展企业的流失，展会规模受影响；另一方面网上“虚拟展会”的发展会抢夺传统展会的资源。
这个观点有一定的现实性，但在深圳面料展上，记者看到的是更加火爆的商贸盛况。不仅参展商、采购商更胜往年，展会从主办方到参展商充分利用“互联网+”思维，让这个国际展会更具活力。
展会上，互联网思维随处可见，微商营销已经普及，3D打印技术、电脑绘图展示等也都与互联网密不可分。不少参展企业还针对企业自身开发新型“一带一路战略”，即从线上延续到线下。在展会前，桐乡市大祥羊毛制品有限公司就积极推广“线上约，线下会”的模式，总经理高神通表示，一方面通过APP定期向海内外零售商和国内生产商提供稳定持续的线上交易信息，另一方面通过展会互动体验，让采购商可以直观地感受企业产品的质量。“对于面料行业来说，对实际产品的感受力非常重要，展会是最好的展示平台，深圳面料展就给了我们同客户碰撞的契机。”
据悉，在展会前期筹备阶段，高神通就通过网络为客户提供企业参展的详细信息，还向全球各地的潜在客户推荐及展示产品，介绍企业服务。“这样不仅降低了开拓客户的成本，也打破了客户源的局限性。不同的客户根据不同的关键词、不同的渠道找到了企业信息，可以避免展会上同类产品过于集中而带来的激烈竞争。”高神通说道。
深圳三江通产贸易有限公司业务经理曹慧芳也说道：“深圳面料展让我们面料生产商直接与采购商对接，让企业产品主题更加集中。此外，通过手机客户端等社交工具推送交易信息，展会现场采购商也可以及时反馈需求，这是未来展会更加完善的发展模式。”
不只对参展商有利，对采购商来说，在展会开始前也可以通过网络对参展企业全面系统地了解，寻找到有合作意向的企业。“在展会上，采购商就可以主动找上门，节省大量时间。如果双方事先在网络上咨询和交流后都很满意，有合作意向，那么展会上再见面确认后，可直接进入达成合作协议、签订订单的环节，也为采购商节省时间。”曹慧芳说。
深圳面料展作为专业行业展会，如今，不仅在内容上日益“互联”，更在举办模式上积极“拥抱”互联网。主办方更多地以互联网思维来策划、组织、推广及运营展会，运用互联网技术，如线上报名登记、微信营销等方式的使用。展会主办方还在注重成交额的基础上，更重视信息采集、交流和，互联网思维有助于展会长久发展。
在主办方的网站上，参展商需要的展会信息和资料几乎都可以从此获取，展前的服务可以说是面面俱到。在展会期间，每天的展会新闻、微信直播，最大程度把展会全面、完美地记录下来，参展商和采购商都对此表示肯定。
其中，也有参展企业建议主办方可以在第一时间对展会成交进行大数据分析，直接推导出哪种专业买家与哪类参展商存在最大的交易可能，并将此信息传递给潜在交易双方，为深圳面料展再添附加价值。
视点3
重塑产业链思维
面料采购商永远倾向最专业的面料供应商，企业要想成为供应链上最好的供应商，就需要让自身产品变得更专业。展会现场，不少面料企业表示，现在企业不仅仅是被动接单，下游企业需要什么就生产什么，而是主动参与服装企业的设计环节，运用企业对面料认知的优越性，一起打造出最符合消费者需求，兼具时尚和品质的设计。
面料产品本身从研发设计到推向市场是一个上下游紧密合作的过程。正如张家港中意毛绒有限公司业务经理韩敏所说，逆向设计思维是一种双赢的模式，面料设计师针对下游客户的需求研发新品面料，服装设计师也可以根据最新的面料来设计自己的服装产品，中端与终端的对接让整个产业链上的每一个环节更有效率。
“我们的口号是不仅仅提供优质蕾丝，更多的是时尚的解决方案。”苏州博秀针织品有限公司销售总监戴立蓉说道，作为纺织产业链的重要组成部分，面料企业更要积极发挥作用，参与到全产业链的工作中。如今，面料企业的研发创新，除去满足客户需求，自主创新更为重要。强大的自主研发能力，新产品持续地快速面市，可以改变面料企业的被动局面，提升下游企业对面料企业的依赖度，更好地巩固企业与客户的贸易关系，以便面料企业开拓更广阔的市场。
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“IT商用设备和商业地产虽然分属于两个不同的产业链条，但都面向同样的目标客户群――商务用户，因此双方优势资源的整合将爆发出1+1〉2的力量，能更好地提升综合竞争力。三星商用强大的技术实力和服务优势，将在万通提供的多种商业业态、渠道平台上得到充分发挥，为各类商务客户提供更优质的创新产品与服务。这预示着商用市场新型营销推广模式的开端，未来可能还会有更多的跨界联合，带来新的商业发展方向。”李建民在签约会上表示。
篇4
第一种是真正的微博网红，出生于模特、小明星，如ALU、NANA之类，早期靠白富美的内容输出(名车豪宅缺一不可，自拍神器功不可没)，引领了一批的粉丝，然后成功转型淘宝店铺。
第二种是论坛博客微博上的时尚达人，依靠准确的定位长期输出有价值的内容，积累一大波的忠实追随者，如腻娃等。
第三种是另类淘宝卖家，生于淘宝发迹于社交媒体，通过高仿、单品、预售、定制等爆品法则沉淀了无数忠实粉丝，如CC皮草、复刻店等。
第四种是生产线上出来的网红店，自带粉丝，在商业运营公司的剧本和重金下成长起来，如大金等。
总的来说，在2010年微博兴起的头几年，社交的红利是实实在在存在的，无数网红或时尚达人在积攒了一群粉丝后，开始寻找流量变现的最佳途径，所以服装成为了不多的选择。从最初的四季青和十三行采买，到后来的自产自销，以及这两年的网红孵化产业链，将粉丝运营与产品口碑匹配到位的网红，开始实现巨大的商业价值。但这背后，离不开社交的红利、长期的坚持和产品与供应链的配合。
什么样的网红，适合社交电商？
时至今天，微博的式微和微信的崛起，使得开放环境下的社交红利显然已经不如早期明显，对于一个网红的自身条件和职业修养，也提出了更高的要求。从零打造网红，显示已经成为了一件超高难度的事情。作为一门生意，我们需要的是慧眼识珠，发掘出具有合作潜力的社交红人。那么选择标准是什么？
(1)颜值与个性：也许个性比颜值更重要，这个社会从来不缺美女，更何况还有自拍神器和美图秀秀这么一回事，大多数网红走到现实中，你会发现那些美好的形象只是活在镜头里，1米5几，又瘦又小的网红还不在少数，但网红无一例外的是，她们都有非常鲜明的个性。
(2)内容输出与互动能力：超级白富美？时尚达人？超级买手？搭配专家？资深设计师？不同的身份定位代表了不同的价值输出，除了专业的视觉表达，诱人的文字功底和互动能力是网红最重要的素质之一。不要过于相信幕后，网红之所以能成为网红，就是因为她比你更擅长社交媒体的应用。
(3)粉丝基础：与粉丝数量相比，信任度与活跃度都显得更加重要。多关注评论数与评价内容，1W+的高质量粉丝，已经可以实现不错的起步销量，后续的增长可以通过口碑传播和花钱推广来解决。
(4)配合参与度：这是比粉丝数更重要的指标，再多的粉丝也比不上全情的投入。看看淘宝星店里面那些大明星惨淡的销量就明白了，社交电商有时是一门体力活，卖的就是整个生活与工作的附加值，没有温度也就谈不上互动了。
网红在哪里？
找几个美女就想做网红这种事情，还是尽快洗洗睡吧，美和红之间，至少还差一个马拉松的距离。也不要迷信花几百万签几个网红就可以躺着赚钱的事情，网红不同于代言，没有深度合作，完全不可能体现出红人的商业价值。与网红的合作，一定是基于共同的利益、资源的共享、能力的互补和长久的合作。
找网红其实并不难，社交媒体的数据都是公开的，关键是你能提供什么样的资源扶持和合作模式，帮助网红实现粉丝价值的最大化。目前比较常见网红聚集地包括：微博微信达人、美丽说蘑菇街达人、视频类社交媒体、时尚类社交媒体、网红与模特推荐APP等。不要再问哪里有网红了，直接约吧！
产品与供应链之痛
一部商业大戏，需要的不仅仅是一个好演员。如果你认为得粉丝者得天下，卖什么已经不重要了，那么在服装这个行业就大错特错了。信任只能卖一次，爱得最深的往往也是骂得最狠的，有多少网红店几次上新下来就黯然收场的。不要过度迷恋网红的影响力，真正持续热销的网红店，在选款、搭配、性价比和品控上往往做得比专业的淘宝店还要出色，复购率是评判店铺前途的重要标准。产品和供应链的话题太大，这里不做深入探讨，建议直接找专业的服装厂家或供应链公司深度合作，比如说我们:)
网红孵化，谁的蛋糕？
网红经济效益的显现，使得越来越多的传统电商运营公司看到了商机。目前所知几家比较成功的网红运营机构，都是从传统的淘宝运营直接转型到网红孵化，并获得了资本的支持和快速的发展。他们的发展路线基本如下：(1)快速圈人，抢占社交电商的流量入口；(2)自建设计团队和供应链系统，为网红店的发展提品与供应链支持。显然，目前的网红孵化，更多的做了协助运营和传统ODM厂商的工作，只不过他们抢占了先机，敏锐的发现了红人店在产品与供应链方面的痛点，于是一撮即合开始了跑马圈地式的发展。
但是最终驴死谁手呢？我们知道传统商业时代的流量入口是一线商圈的门店，互联网电商时代的流量入口是淘宝天猫的搜索，那么即将到来的社交电商时代呢？网红极有可能成为最为重要的流量入口。一旦传统服装企业或有实力的服装电商企业意识到了这个巨大的变化，网红的市场，也许又将迎来一场激烈的明争暗战。据我所知，知名电商女装品牌茵曼，前不久刚签下了一名时尚博主，开始布局网红品牌的投资，这会不会仅仅是一个开端呢？
网红模式的规模化路径
社交电商的形式是人以群分，传统电商的形式是物以类聚。因此网红的运营更侧重于人的打造，而电商的运营侧重于数据的美化，在运营方式上有着本质的区别。网红模式能不能批量复制？取决于能不能批量推出有影响力的社交红人，这个似乎更接近于娱乐公司的造星模式。
吴晓波有一期节目，内容是讲玩粉丝经济，韩国认第二没人敢排第一，其中讲到了韩国的超级造星模式。其中说到韩国的经纪公司，通过大量的练习生筛选和培训，发掘有偶像潜力的明星；通过偶像团体式的推广和管理，防止单个核心成员流失所带来的投资风险；通过编剧至上行为管控，塑造更值得追随的偶像形像。成功打造了全球最强的明星产业。未来的社交电商领域，是否也会出现批量化的网红工厂呢？值得进一步思考和市场的检验！
篇5
正是看到这一时代背景，已与企业同行21载的中国国际服装服饰博览会（CHIC）随市而变。将于3月26日～29日在北京举行的CHIC2014以“Easy+Match=CHIC”作为新起点，在品牌开拓市场的过程中配置各类渠道资源，并汇聚当前最具引领性的企业运作模式、市场拓展策略集中呈现，为品牌提供“全渠道”解决方案。
为品牌配置电商资源
对于中国服装品牌而言，全渠道零售是企业管理者的战略布局。
通过信息技术，将直营、店、商场、多品牌店、批发市场等有形店铺，以及目录导购、电视购物、网站、微信等无形店铺进行整合，并进一步深化各类渠道之间的联动，使全渠道零售得以实现，从而为客户提供一个便捷、全方位的购物、娱乐和社交体验。
在品牌“全渠道”的构架中，电商渠道是当下所有服装企业必须正视的。
疯狂的“双十一”再一次落下大幕，全天交易额350亿元，让固守实体店的中国服装品牌感受到电商模式的巨大吸引力。而在最近的电子商务热点中，O2O（Online To Offline）模式更成为宠儿，一时间火遍服装企业。
何为O2O？简而言之，即线上与线下融合。品牌将线下商店的消息、服务推送给网络用户，客户在线支付后再到实体店去体验和接受服务，从而将他们转换为实体店客户。O2O强调的是“在店体验式消费”，在美特斯邦威、优衣库等品牌率先试水后，这一模式也成为品牌面对网店冲击和减少库存时的一个突破口。
对此，CHIC2014充分引入电商资源，通过国内优秀的电商平台与品牌对接，不仅可以推广有意拓展线下渠道的电商品牌，更为线下品牌获取“触网”经验提供窗口。
此外，通过多场围绕电商、买手、O2O商业模式、渠道合作等小型专题论坛，为到场观众解惑困局、引发思考。值得一提的是，CHIC主办方将现场开设电商论坛，围绕“传统企业如何做真正的O2O”、“大零售时代服装企业O2O转型之路”、“服饰电商经典案例分析――解密双十一大促背后 1小时”等话题，邀请天猫、微信与现场观众共同分享生动的案例。
纵观近年实体零售商在电子商务上的运作，线下商务与互联网结合的“全渠道”布局将成为零售业发展趋势，在智能终端与4G移动网络逐步推广的前提下，构建“全渠道”零售模式的服装品牌将更有机会脱颖而出。
寻找适合自己的渠道
电子商务只是“全渠道”零售模式中的一环，实体店为客户带来的体验感是电商无法满足的。因此，在关注电商模式同时，对传统渠道的邀请亦是CHIC2014重中之重。
二十多年来，展会收集了30万名有效的专业观众数据，CHIC2014对不同商贸需求的专业观众进行划分，并与多家权威机构合作，将品牌的商贸需求在展前定向推送。例如，为探索品牌与渠道的合作模式创新，CHIC举办多场次“商家与品牌对接会”。届时，中国商业联合会、中国百货商业协会将带来商场资源，中国商业地产联盟则邀约多家SHOPPING MALL参会，而中国纺织工业联合会流通分会将组织专业市场观众到场。与此同时，CHIC通过组织优质品牌赴中粮大悦城、北京芳草地购物中心等新型商业业态交流，为有意拓展渠道的品牌商、经销商打开商路。
多元的商业业态在展会集中呈现，其中也包括奥莱名牌折扣这一现代商业模式。在展会期间，拟邀请中国商业联合会兼奥特莱斯分会名名誉会长万文英、原佛罗伦萨小镇运营商RDM公司董事长包毅方（Mr.Poma）等嘉宾将在CHIC2014“奥特莱斯论坛”上与观众分享精彩观点。据了解，论坛当天10家奥莱购物中心还将进行现场品牌招商。
传统渠道商的到场，为CHIC2014构架起强大的品牌渠道开拓能力。然而，面对由零售商主导转向消费者主导的中国服装市场，传统渠道商现有的盈利模式和盈利能力受到严峻考验。于是，新兴零售模式被人们关注。CHIC2014将联合香港时尚买手学院（IFB）等多家时尚机构，300多位来自法国、香港、中国大陆等地的买手亲临现场，与中国和欧洲的设计师举办“三方圆桌会议”，共同探索潮流趋势、消费者需求变化及品牌与买手的合作发展。
作为国内近年新兴的商业业态――多品牌集合店给追求个性的年轻人以更多的品牌和选择，与买手一同走入公众的视线。2014年2月，CHIC主办方组织多个时尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市场推广本土品牌同时，也为接触更多国际资源提供机遇。在此之后，CHIC2014休闲装展区内，CHIC多品牌集成店将全新亮相。
精准对接才能贴近市场
广泛积聚品牌发展所需资源，如物流、风投、金融、供应链，特别是商业渠道资源，并在参展企业与专业观众间实现商贸需求精准对接，成为CHIC2014最本质的追求。
以“CHIC SHOWS”为例，与中研国际等机构精心策划的“高端商贸对接秀”将品牌与专业观众深入交流置于首位。据主办方规划，现场将邀请100家一线商场负责人、100家实力商，以及100个服装品牌参与。采用企业演讲配合服装秀的方式向现场的200余位经销商、商、买手、零售商等专业观众推送品牌的渠道需求，以此充分发挥现场互动，将品牌T台秀与商贸对接完美结合。
展会期间，以“商贸匹配”（Match）为立足点的各类现场活动，为观众精准地链接商业资源寻找到可能。而在人们快节奏的生活方式下，如何使到场的专业观众――优质商、经销商、零售商群体更加轻松地观展？使其在10万平方米的展馆里更有效率地发现合作商机？这是主办方正在思考的，也是CHIC2014新价值――“Easy”的体现。为此，CHIC的移动终端、网络商贸预约，以及VIP渠道商的专属观展服务等一系列策划，将为专业观众提高观展效率起到积极作用。
篇6
一、认为到一些威客网站几个任务就可以实现推广。首先威客网站上面做任务的很多都是兼职，其次很多店主自身并不了解真正的推广，也不知道怎样使推广效果最大化，所以往往花了时间、预算、精力却得不到预期的效果;
二、盲目跟风推广。以前段时间很流行的微博推广为例，其实做微博的，很多用的都是僵尸粉，而且短短的140字，很难有效地对店铺进行宣传。这时候，很多人就会问，那小米手机前段时间跟新浪联手，采用微博营销不是取得了很大成功吗?但是，他们忽略了小米本身的知名度，也忽略了这不是简单地微博推广，而是直接跟新浪合作，还忽略了小米就算不推广，也会有很多米粉来抢购;
三、无目的性的推广。很多店主意识到了推广的重要性，但是今天做一下这个，明天又做一下那个，很难把握真正有效的推广方式，没有一个合理的方案，无目的性，自然收效甚微。
说到自己的创业史，皇冠店主张先生显得神采奕奕。“三年前，我投身淘宝，开了一家自己的服装店，当时淘宝的竞争还没有现在这么激烈，本身货源也不错，都是我联系本地厂家定做的，开店的第一个冬天，我靠卖保暖衣和羽绒服，终于赚得了第一桶金，大概10多万元，这让我着实兴奋了很久。”
篇7
营销服务机构：亿起联
获奖理由：在多款火热手机游戏中嵌入任务奖励机制，结合“虾米音乐”推出的“好声音特别版”手机客户端（App）进行品牌传播，引导目标客户群了解“虾米音乐”是《中国好声音》唯一的网络音乐试听下载渠道，进而让更多人关注并使用“虾米音乐”APP。
2014年度十大移动营销案例
――金领冠《爸爸去哪儿》手游跨屏营销
品牌主：金领冠婴幼儿奶粉
营销服务机构：多盟
获奖理由：在金领冠母品牌伊利独家冠名电视版《爸爸去哪儿》第二季的同时，金领冠与唯一官方手游《爸爸去哪儿》深度合作，采用首页联合LOGO、排行榜冠名、公告栏冠名、服装商城冠名、投票页面冠名、道具植入、色服装植入等方式，实现TV、Mobile跨屏营销。
2014年度十大移动营销案例
――“淘在路上”移动推广案例
品牌主：淘在路上
营销服务机构：聚效广告平台
获奖理由：淘在路上依据旅游类APP目标受众消费决策的不同阶段，运用跨屏定向技术，将PC端的人群数据资产转移到移动端进行精确识别，针对性地对处于不同转化阶段的用户展现行之有效的创意。投放中灵活运用场景定向、地域定向、媒体定向、设备定向等定向方式，促进目标受众的高效转化。
2014年度十大移动营销案例
――Galaxy note 4用心对话
品牌主：三星电子
营销服务机构：力美科技
获奖理由：覆盖全国高效曝光，多重定向找到目标受众，通过地域、频次控制优化，重定向执行，以最优的竞价策略，保证目标受众的获得率，达到精准传播效果最大化。有效地提高了Note4的认知度、美誉度，树立了品牌形象。
2014年度十大移动营销案例
――可口可乐全线产品植入墨迹天气
品牌主：可口可乐饮料（上海）有限公司
营销服务机构：亿动广告传媒（Madhouse）
获奖理由：利用墨迹天气穿衣助手以及指数等可以定制的功能特点，为可口可乐旗下产品度身定做多套广告方案，并同时在墨迹天气平台进行推广。在不同天气条件下，推广不同的产品，让用户在潜移默化中了解可口可乐的品牌理念及旗下各个产品的特性。
2014年度十大移动营销案例
――1号店广点通效果营销
品牌主：上海益实多电子商务有限公司
营销服务机构：腾讯广点通
获奖理由：在1号店5周年和6周年店庆大促期间，PC、移动端同时发力，充分利用信息流广告的用户触达优势，高效传递产品和促销信息，并创造了“挑战吉尼斯世界纪录”的节日形象，以及牛奶节、面膜节等等耳熟能详的品类亮点，在电商激烈的竞争环境中脱颖而出。
2014年度十大移动营销案例
――东风本田 XR-V微信“小v”表情
品牌主：东风本田汽车有限公司
营销服务机构：新意互动
获奖理由：配合新车上市传播，面对年轻族群，将东风本田XR-V设计成当下使用率最高的表情符号，以充满萌系气质的形象示人。真正做到用车为自己代言的传播目的，在新车上市初期即积累了大批粉丝。
2014年度十大移动营销案例
――陆风汽车X5 8AT微信上市会
品牌主：南昌陆风汽车营销有限公司
营销服务机构：新意互动
获奖理由：9月9日陆风汽车在微信上召开上市会，通过活动前邀请函发放，活动中揭幕领奖，活动后各途径扩散的方式，制造传播卖点，并加入微信订单收集功能。在为新车上市做宣传的同时直接拉动销售。
2014年度十大移动营销案例
――蒙牛3D音乐，特别的奶特时光
品牌主：蒙牛奶特
营销服务机构：捷报指向
获奖理由：以强势媒体曝光为导向，覆盖Supper APP，同时基于目标人群精准定向，通过创新SNS媒体应用，进行内容营销，通过特殊的移动互联网语言+3D音乐，产生大量UGC，形成“病毒式传播”，提升产品在消费者心中的好感度。
2014年度十大移动营销案例
――东风本田杰德汽车“杰德空间私人定制”全国推广
篇8
过去的一年里，我和秦海峰见过三面。每一回，他都说自己最近又瘦了。秦老兄再次开始折腾，他冲劲十足，“我要做二维码，如果成功，移动互联产业史上能有我一笔”。
这其实就是一个心有不甘的老男孩的追梦故事。从软件开发到传统的印刷制造业，再到新兴的二维码、移动互联产业，如果把这些看似毫无关联的行业串起来，秦海峰能成为他最想成为的那个自己吗？
一个叫“51315”的二维码平台
怀揣着仅有的一万块钱，秦海峰曾经思考如何咸鱼翻身。他对于商业最基本的信条是这样的：要永远知道客户最缺什么、最痛苦什么，并用自己最擅长的方式去解决；尽量在别人做不了的事情上多花时间、多花功夫。
他凭此获得了二次创业的成功：秦海峰熟悉服装行业，知道服装吊牌标签上的各项数据分析处理在印刷前比较费事，在印刷中又容易出错。于是，他利用自己IT技术方面的优势，开发了自动排版、数据逻辑检测等小软件应用于吊牌标签生产，因而深得客户的欢心，把印刷生意做得很有特色。
现在，秦海峰新的创业冲动依然来自那些虽然广受关注，但实际并没有得到很好满足的客户需求。比如许多名优产品在市场上被假冒、被山寨，而使用最普遍的物理印刷防伪并不绝对可靠，再高超的视觉防伪标识同样可以被仿造；很多行业面临产品库存积压难题，服装业尤甚；品牌商们经常抱怨巨额广告费投入打了水漂，收效不佳。
“最好能把我在软件和印刷方面的积累全部调动起来，用我擅长的东西去更好地解决这些问题。”秦海峰想。
一年的时间里，他拿出了“51315”二维码软件。秦海峰选了一个和目前大多数二维码公司有差异的方式，他不走纯互联网发展的路子。
秦海峰右手举着手机，左手捏着几枚标签样品，这是一款他自己研发设计、由15道精密印刷工艺生产而成的双联二维码标签。软件与标签、线上与线下的结合，决定了秦海峰后来在方案推广和盈利模式设计上的另辟蹊径。
“51315”，从名称上看，这套方案最初从防伪的角度切入。“消费者拿起商品上的双联标签，扫描第一层上的二维码，可以读取商品成份、制造地、生产日期等基本信息，剥开标签，扫描底层二维码，则正式链入‘51315’平台”，秦海峰简单介绍，“通过‘51315’，消费者读取到一串数字信息，这相当于每个商品唯一的身份证号。如果这串数字不在制造商授权范围内，或者这串数字被反复读取，商品都非真”。
防伪方案在设计过程中会比上述更复杂一些，需要设置参数模型排除干扰因素。“这种基于二维码应用的逻辑防伪，比视觉防伪更严密、更精确，”秦海峰说。更重要的是，二维码逻辑防伪能有效地追踪、打击造假行为，秦海峰自信这能打中客户心里的那个点。“51315”会记录备案那些扫描、读取过二维码的手机数据，通过数据跟踪，追溯假货来源。
似乎每一个互联网人心里都有一个平台梦，秦海峰要做的也是平台。“51315”的功能被逐步多元化。
“你钱包里有没有各种VIP会员卡、优惠卡、代金券？”秦海峰问。他把这些应用都搬到了“51315”。用户扫描商品二维码，进入“51315”平台，立即注册成为该品牌商的VIP。每一次有效扫描后，用户也能获得电子代金券，并可马上进入商家的网络官方旗舰店购物消费，这些电子代金券还能在商家的线下实体店使用。
“印发代金券、会员卡是商家经常用的营销手段，用二维码去颠覆代金券传统的制作和发放方式，好处显而易见”，秦海峰说，“对于消费者，电子代金券更易保存，使用更方便；对于商家，电子代金券的制作和投放成本更低。我们还设计了一些方案，让消费者与商家互动，有偿地获得一些代金券，从心理学的角度看，这么做可以提高代金券的有效使用率。比如消费者可以在‘51315’平台上的商家联盟中搜索自己想要的代金券，但他必须点播一段推送的广告视频，或者填写一份调查问卷等才能得到这些代金券。这样得到的代金券被随意丢弃的可能性会降低很多”。
“51315”平台由防伪向营销延伸，秦海峰甚至还特别针对服装业添加了一款虚拟试衣的小应用。用户扫描二维码，进入“51315”的虚拟试衣界面，输入三围数字，系统会生成相匹配的虚拟立体人形模特，试衣就可以开始啦。如果试穿满意，用户可以直接网购，也可以去线下实体店购买。
秦海峰觉得平台上能做的事情真的不少，随着后台数据库的建立、积累、完善，“51315”会是一个非常好的精准广告投放平台。
他一点也不担心平台的建设，因为技术通路实在是太多了，他的难题不在这。
免费仍是王道
没有庞大的用户基数，一切平台都将成泡影。
“消费者凭什么会在手机里安装我的‘51315’软件？客户凭什么接受我的二维码防伪营销方案？”这两大问题久久困扰秦海峰。如果不能在短期内迅速抢占平台用户，秦海峰的所有美妙设想都终究只是空中楼阁，这让他焦虑。
秦海峰尝试设计过很多方案，想要针对终端消费者进行软件推广，却始终没有下定决心，“这就是个烧钱的活，投入难以估算，我真的没把握”。
他决定借助外力，放开二维码扫描入口，“目前做二维码软件的公司很多，我会选择一些合作伙伴”。秦海峰已经与我查查信息技术（上海）有限公司达成合作，后者的用户群规模上亿。根据协议，用户使用“我查查”软件扫描二维码，也可以直接进入“51315”平台。“我查查”还将为“51315”做链接推广。秦海峰还在和奇虎360、腾讯微信接触、谈判，希望能达成合作，“微信的用户群在向5亿突进，很强大，‘51315’的一些功能是它目前平台上没有的。与360的合作，除了推广之外，最主要的还是想巩固‘51315’的平台安全”。
“只要各项合作顺利，我就不必再花太多精力单独推广‘51315’软件。”秦海峰说。
一方面解决线上入口问题，另一方面，秦海峰也拿着二维码标签去说服他的客户。如果从一个印刷企业老板的常规思维出发，他应该这样说，“这不是一枚普通的标签，它添加了可以防伪、精准营销的二维码应用，能带来更多附加价值，所以它的价格要比普通标签高一些”。
然而，秦海峰准备的是一套天上掉下大馅饼的说辞，“这是一枚功能强大的二维码标签，可以防伪打假，可以做广告营销，最重要的是，它免费给你用”！
最开始，就连自己公司的员工都不能理解秦海峰这种倒贴钱的行为，秦海峰却异常坚持对客户免费的原则，但他有一个附加条件：客户在为自己的产品做品牌推广时，要顺便为“51315”软件平台做推广。
“我相信，免费之后，品牌客户们会主动来找我谈合作，这种结果比我去争那一点点微薄的、通过印刷生产加工得到的利润要更有价值。”这是很高明的以退为进。
现在身为印刷企业老板的秦海峰不怎么想靠印刷赚钱了，但他的“51315”平台需要赚钱。到底怎么让平台盈利？秦海峰反复拷问自己。
“在你还没有赚到钱时，我问你要一块钱；当我帮你赚了100元之后，我问你要10元。你愿意给我1块还是10块？”秦海峰出了道选择题。
应该都选后者吧。秦海峰遵循这种普遍心理来设计平台盈利模式。他把二维码标签免费提供给客户，但客户通过二维码标签获得利润后，他要求适当分享。
说到底，秦海峰的收益最终来自终端消费者。当消费者扫描二维码，进行防伪验证查询；当消费者使用电子代金券；当消费者在平台读取广告，与商家互动……秦海峰就能赚钱了。
“我会和客户充分协商，这些收益是很容易清晰核定、量化的。”他说。
不惧巨头
对于所有涉足二维码领域的人来说，这都是一个搏未来的地方。
一方面，关于二维码两三年内产业规模将突破千亿元的喧闹之声不止。
另一方面，二维码成高危行业，小公司纷纷出局的新闻频频出现。马化腾对“未来二维码也将成为移动互联网重要入口”的表态，腾讯等大公司的参与角逐让创业者们嗅到危险的气息。
大公司通吃的时代，小企业的机会已经不多了。当互联网巨无霸不放过任何一个机会无限扩张地图时，夹缝明显变小。在这样的互联网江湖，秦海峰就是一个籍籍无名的小人物，经营着一家小企业，而且是一家传统的印刷制造加工企业。
“强者愈强，弱者不被同情，很残酷，但我还是要冲一冲。”秦海峰很淡定。在他看来，移动互联网产业格局未定，虽然巨头均已加入，但王者并未诞生。“我开始做二维码，很少有人想到我会把它做成一个这样的大平台。在谁都能看明白、看透彻的地方，是不存在机会的。我喜欢在那些别人看不出来、想不清楚的地方寻找突破口。”秦海峰说。
腾讯是让人敬畏的对手，秦海峰更希望它是合作伙伴。如果单论线上实力，秦海峰不是攻不可破的，但他把线下的部分纳入商业模式。二维码、移动互联、免费这些新概念嫁接到传统的加工制造业，必定会生出不一样的种子。大公司通常不喜欢拖着线下的尾巴，这里面也许就有小企业的机会。巨头不是万能的，要打中它不擅长的地方。
秦海峰说自己不是一个人在战斗，他正努力和印刷企业同行建立伙伴关系。古老而传统的印刷行业，本就身陷微利竞争的泥沼，比以往任何时候都更迫切地需要新的刺激。
“坦白讲，印刷兄弟企业会是我的依靠。‘51315’平台一旦获得认可，它所带动的二维码标签生产将是爆发式的，我一家企业不可能全部消化掉。另一方面，我想和包装标签印企同行分享二维码方案，把它们的盈利点从制造加工向附加值更高的方向引导。”秦海峰说。如果撬动成功，他也许会成为另一个规则的改写者。
秦海峰自认用擅长的方式在做独特的事情，他找到了夹缝，并且具备核心竞争力，不太容易被复制。
篇9
又讯 据淘宝网数据,包括国庆黄金周在内的半个月时间,淘宝网成交额达到近80亿元,同比增长120%,占全国假期商品零售额(5700亿元)的1.4%。
10月15日,英特尔了酷睿i7移动处理器,产品包括7系列、8系列以及至尊版三个系列,同时还有搭配这些产品的英特尔PM55高速芯片组。它被称为迄今为止英特尔产品系列中最快的笔记本电脑处理器,这意味着英特尔的Nehalem处理器微架构已经覆盖了从服务器、桌面到笔记本的主要计算领域。又讯 10月14日,江苏省无锡市和英特尔公司举行合作备忘录签约仪式,共同宣布在无锡市滨湖区成立“英特尔中国并行计算中心”(ICCPC)。作为英特尔在全球合作建立的首个并行计算中心,ICCPC拟于2010年初投入运行。
近日,张靓颖正式入驻MySpace聚友网。借此,聚友网也宣布将自己定位为泛娱乐化的SNS,以获取更多用户。凭借个人空间、9911微博客、音乐人空间、社交游戏、博客、论坛,以及丰富的开放第三方平台,MySpace意欲满足用户所有的娱乐需求,让用户尽享一站式SNS体验。
日前,和佳软件宣布,中华软件作为战略投资人将对和佳软件注资,并帮助和佳推进上市计划。通过中华网软件的国际网络,和佳软件将把产品推广到国际市场,而中华网软件的国际软件产品将通过OEM模式,补充到和佳产品线中。
10月14日,惠普宣布正式推出视频会议解决方案SkyRoom。该产品目前在惠普Z系列工作站和HP xw4600 工作站等产品上免费预装。又讯 10月12日,第二届电子商务博览会暨2009 APEC中国峰会在北京召开。会上,惠普公司荣获“中国电子信息商务10强”。
日前,清华同方推出11.省略宣布推出5分钟升级技术,同时将Service Cloud 2推广至不同规模的企业。凭借5分钟升级技术,即使企业在维护窗口时,仍可连接至Service Cloud 2。
近日,全球桌面到数据中心及云计算的虚拟化解决方案领导厂商VMware公司推出VMware vCenter Site Recovery Manager 4,实现了自动化、高可靠和低成本的灾难恢复功能。
近日,曙光在中国科学院全国四家超级计算分中心项目招标工作中大获全胜,凭借出色的性能和稳定性成功中标中科院青岛、深圳、昆明、兰州共四家超级计算分中心的集群采购项目。
近日,神州数码入选《福布斯》的亚太区最佳大型上市企业50强,是入选的16家中国企业之一。神码获选主要得益于公司始终坚持IT服务转型的战略方向,并取得了“战略性成功”。
由教育部地理信息系统软件及其应用工程研究中心主办、中地数码集团承办的“2009 GIS(地理信息系统)产业发展论坛”将于11月18日举行。借此机会,中国规模最大的GIS软件集团中地数码集团希望与产品商、二次开发商、系统集成商等单位建立合作关系。
篇10
《女神的新衣》正式开播前，合作方们对“即看即买”的模式似乎并非很有底气，只是将宣传的重点放在了“全息投影”上。开播后，全息投影受电视呈现效果所累，未激起太大涟漪。而创新的销售模式，在四期节目铺垫后积累了较高人气，观众纷纷由围观到参与，收视、销量实现了双攀升。9月13日播出的第四期节目，CSM 34城收视率达到2.04%，排名全国第2，百度指数31.2万。
从淘宝数据来看，《女神的新衣》相关产品的访问量和销量也一路飙升。淘宝上搜索“女神的新衣同款”约346130个“宝贝”，搜索“女神的新衣NANA”有2210个“宝贝”。四期节目播完，人气最旺的明星是来自韩国的NANA，她在四期节目中所设计的衣服均由伊芙丽购得。截至9月16日，第一期节目NANA同款马甲，售价399元，在伊芙丽天猫旗舰店的月销量是352件；第二期节目所穿的另一件马甲，月销量418件；第三期以“”为主题设计的外套，售价499元，预售出1571件；9月13日播出的第四期节目，NANA身穿的羊绒大衣，预售开卖4天，销量已达1112件，更创下一日卖出800件的纪录。
节目开播当天，东方卫视中心总监李勇在微博上发出友情提示：“诚意奉劝有媳妇有女票（朋友）的各位爷们，今晚，务必完成以下步骤：把家里网络关掉；把她的支付宝密码输错五次；不择手段让她忘记东方卫视，比如拉闸限电等终极必杀技。总之，挺过今晚，你就赢了！”
似乎这只是一个营销方案，但照现在的形势来看，却越来越不止于是个营销方案了。
暂不参与后端分成
《女神的新衣》从节目制作到产品售卖，牵扯到诸多合作方。蓝色火焰（全称为“广东百合蓝色火焰文化传媒股份有限公司”）是节目的出品方、投资方，负责整个项目的运营，包括节目研发、生产制作、商务开发、权益执行、宣传推广、衍生品开发等；时尚集团是联合出品方；天猫是节目的独家体验平台；东方卫视是播出平台，与蓝色火焰共同负责广告招商、宣传推广和节目策划，东方卫视中心投入核心团队，力求最优的电视呈现效果。各家分工明晰，打通了电视、电商、时尚等多个产业，《女神的新衣》宣传总监、蓝色火焰工作人员李红山表示，“合作的各家看重的是模式创新、产业互动和合作共赢。”
诸多合作方统一运行在《女神的新衣》项目组下，项目组的主导者是东方卫视和蓝色火焰。东方卫视中心常务副总监鲍晓群介绍，项目组有一个微信群，合作方的关键人物都在其中，大的决策都会在微信群里决定，每几分钟就会互动，有时候也有争议。
节目中的四个买家伊芙丽、朗姿、茵曼、ASOBIO均由天猫指定。李红山介绍，选择买家的标准是生产能力和营销能力，四个买家在后续节目中不做替换。每个买家投入1000万元的竞买基金，后续还会追加，为拍下的成套系列服装版权买单。服装批量生产后在天猫的售卖收益为各买家所得。
第一期节目设计的衣服被网友吐槽实用性不够高，李红山回应：后续节目将在衣服的实用性和价格的亲民性方面作出调整。为了保证上架时间，《女神的新衣》一般是提前15―20天录制，一方面买家成衣制作需要一定的周期，另一方面，店铺上架也需要一定的时间进行网站设计、上线调试、推广营销等。
作为制播分离项目，东方卫视和蓝色火焰以三七分成广告收益达成合作。第一季属于探索期，东方卫视和蓝色火焰都不会介入后端的营收分成，这些将会在第二季作进一步尝试。鲍晓群解释，“我们主要介入电视节目的部分，而其他部分就是另一种商业模式了。”据悉，蓝色火焰给东方卫视承诺的收视率在已播出的四期节目中已达标。
东方卫视看好这个模式的商业空间，即将开播的《中国梦之声》也在探索新的商业模式，9月15日，娱乐宝第三期发售，为《中国梦之声》发起众筹。
购物真人秀
“女神”的第一选择并非“东方”，最初湖南卫视定于8月末播出，后传出消息，节目将在江苏卫视播出，最后花落东方卫视。作为“女神”最后的归宿，鲍晓群分析，是合作方根据市场作出的抉择，东方卫视的频道定位最适合这个节目。“客户希望买衣服的人跟这个平台的主要受众是重叠的，如果是放在农民为主要收视群体的平台，收视率再高也调动不起购买力。”
合作的时机刚刚好，此前东方卫视从战略角度考虑，节目以自制为主。自黎叔（上海文广新闻传媒集团总裁黎瑞刚）回归，发起新一轮改革后，东方卫视中心尝试多元合作方式，有的在节目制作上与外部公司合作，有的在广告方面合作。“现在，条件、战略都成熟了。”鲍晓群说，明年东方卫视将进一步和优质资源合作。
对于东方卫视来说，这是一档相当仓促的节目，鲍晓群亦承认节目“有一点先天不足”，仓促上马的原因是《女神的新衣》和东方卫视的契合度极高，而项目合作方档期有限，必须放在第三季度播出。由此《女神的新衣》接档《我们一起来》，而原本接档的节目是《两天一夜》。为了上档《女神的新衣》，东方卫视原排的节目时段调整了好多次。
《女神的新衣》节目方案在东方卫视加入之前已经确定，原来的设想是服装展示为主，东方卫视中心的团队介入后，大量地增加了真人秀的比重，把“女神”素人化。比如真人秀的部分，选手之间如何竞争，选手的情感故事，都是东方卫视中心的团队介入后给节目增加的元素。“我们对这个节目最大的贡献就是将其调整为接近电视呈现的真人秀。”《女神的新衣》项目经理张文莹说。她是星尚频道《左右时尚》的制片人，临危受命参与《女神的新衣》真人秀部分的拍摄。
篇11
2月7日上午，重庆华非云投资控股有限公司在市工商局登记成立。该公司注册资本12.5亿元，实行认缴登记，由股东自主约定出资额、出资方式和出资期限。这是实施工商登记制度改革后登记注册的首家注册资本实行认缴制的内资公司，标志着重庆工商登记制度改革工作全面启动。
就工商注册登记而言，2月本是传统的淡季——而今年，我市工商登记窗口工作人员却在天天加班。
《重庆市工商登记制度改革实施方案》实施半个月里，平均每天新办理注册登记的市场主体131户，而去年此时，每天不过三四十户。
一石激起千层浪。工商登记制度改革，激活了民营经济大发展的一池春水——
“三天开张做生意”
2013年10月25日晚，长寿区江南中路。
“今天收入不错，照这样下去，很快就能回本了。”送走最后一拨客人，刘巧对妻子说。
刘巧是长寿区江南街道居民，前不久，他的“巧肴酒楼”刚开业。
“当时你还不想开呢。”妻子揶揄他。
2012年初，妻子看到自家附近餐馆生意火爆，鼓励刘巧开家酒楼。
“万一办不下来工商执照，房租、设备等前期投入岂不是全泡汤了，我们赔不起啊。”刘巧在外闯荡多年，知道办执照很麻烦。
在妻子一再坚持下，刘巧来到江南工商所咨询办照流程，工作人员的一席话让刘巧喜出望外。
“你可以先拿工商执照，最慢七天就能拿到。”
2013年6月起，重庆开始在北碚、梁平等6个区县及3个微企孵化园试点“先照后证”工商登记制度。
“‘先照后证’制度允许大部分经营者可以在不取得前置许可的条件下先拿到营业执照。”市工商局企业注册管理分局局长吴岗说，“这可以消除众多创业者心中的畏难情绪。”
“赶上好时候”的刘巧立马行动起来，没多久，江南中路就多出一家“巧肴酒楼”。
几乎同时，曾吉军的“咏唯农家乐”也在家乡北碚区金刚碑村开业了。
2013年6月，一直没放下心中“创业梦”的曾吉军回到家乡。
当年6月30日，曾吉军在网上提出申请，7月8日到北碚工商分局提交材料，7月11日就领到了营业执照。“没想到会这么快，以前办了两年都没办下来。”曾吉军笑得合不拢嘴。
2014年1月，市工商局出台31条便民措施，下放、削减多项行政审批环节，将注册登记工作时限缩短为五个工作日内办结。
在取得营业执照后，曾吉军一边忙农家乐的筹备，一边办理卫生许可证、餐饮服务许可证，一个月后，他的“咏唯农家乐”就开业了。
“如果不实行‘先照后证’，开业时间至少延后半年。”曾吉军说。
像餐饮、住宿这样的行业，申办者必须先拿到卫生、公安等行业许可证，才能申办营业执照，也就是“先证后照”。这个过程以前少则要一两个月，多则半年。
“‘先照后证’允许经营者先取得营业执照，先进行招工、贷款、洽谈等活动，从事一般性生产经营。如果要从事需许可的生产经营活动，再向有关政府部门申请。”吴岗说，“这就为企业先期发展争取了大量时间。”
因为提前了半年时间，曾吉军的农家乐赶上当年的暑期营业。
“去年就挣了10万元，立稳了脚跟。”曾吉军扬眉说。
“一元钱就能开公司”
来到大学城川美微企孵化园，很容易找到“第壹集·映像服饰生活馆”。
“我们现已和六家服装厂建立了合作。”林坤是这家微企的老板，从事服装“尾单”二次设计业务。
创办这个生活馆之前，林坤是四川美术学院一名小有名气的学生。
“林坤擅长对衣服进行二次设计，同学们一些过时的衣服经她重新设计，立马就会时尚起来。”同学罗亚南说。
不满足于小打小闹，林坤盯上了服装厂囤积的大量过时、过季衣服。
“我想让这些过时衣服重新产生价值。”林坤说。
“你就是一个学生，说大话不上税。”
在与一些服装厂打交道时，因为学生身份，林坤不被信任。于是，她想成立一家公司。
但如果成立公司，当时《公司法》中规定“最低注册资金三万元”的条款把她难住了。
“不少创意类人才有好的项目，但他们连注册资金都拿不出来，这在没有收入来源的大学生中尤其普遍。”市工商局微型企业发展监督管理处处长聂刚说。
2013年6月起，市工商局开始在部分区县试点微企注册资本认缴制。
“注册资本认缴制实际上是取消了最低注册资金的限制，意味着‘一元’钱也可以办公司，这大大降低了创业的成本。”四川美术学院创业站站长贾安东说。
没了最低注册资本的限制，2013年6月，林坤的“第壹集·映像服饰生活馆”正式挂牌，半年时间就盈利5万余元。
“如果不实行注册资本认缴制，我的网站也不会这么快上线。”
2013年7月28日，梁平人徐菠的“蒲公英电子商务网”正式上线。
2013年6月，为创办梁平第一家电子商务平台，徐菠筹措了50万元。
“你可以采取认缴制来注册。”不曾想，前往梁平县工商局办理手续时，工作人员告诉徐菠一个“好消息”。
“什么意思？”徐菠一头雾水。
“你无需把资本金存入银行等待验资，只需要承诺一个注册资本金的数额和缴纳期限。”
“意思就是我可以不用先拿钱放在银行里了？”
“对，你只需要在三年内补足你认缴的注册资本。”
“那可是太好了。”徐菠喜出望外。
2013年6月28日，徐菠采取认缴制拿到工商营业执照。
一个月后，徐菠的“蒲公英电子商务网”正式上线。
“通过认缴制，我的资本可以全部投入筹备工作，不然根本不可能这么快运营。”徐菠说，“对我们电商来说，时间就是金钱。”
徐菠的“蒲公英电子商务网”起步顺利，运营当月就实现营业收入五万余元。
“认缴登记制不占用企业资金，可以有效提高资本运营效率，降低企业初期运营成本。”聂刚说，“2014年，除部分行业外，全市范围内已开始推行注册资本认缴制，而且不再规定缴足出资的期限。”
“‘个转企’方便了”
2007年4月，欧桃波夫妇在江北区创办了摄影工作室。
几年下来，工作室规模扩大、员工增多，在业界有了名气。“由于拿的是个体工商执照，我们在品牌推广、规范管理等方面出现瓶颈。”欧桃波说。
欧桃波萌生过转型升级为企业的想法，可一打听，他犹豫了。
“原先的个体工商执照要先注销，前置许可证又要重新去办理，太麻烦了，而且我们还担心影响已取得的知名度。”
“个体工商户转为企业的繁琐流程阻碍了优质个体工商户的上升通道。”聂刚说，“于是我们着力探索优化审批流程，结合已有的微企政策，鼓励个体工商户升级为‘微企’。”
从2012年4月开始，市工商局接连出台多项政策，简化“个转微”登记手续。
“这是机会，一定要把握住。”欧桃波果断决定升级。
完成“个转微”手续，欧桃波只花了三天。
“注销登记和设立登记合并办理同时进行。”聂刚说，“不需要前置审批的，在三天内就可以完成‘个转微’。”
欧桃波原先的商标也被保留，并在当年5月份被认定为全市两枚小微企业著名商标之一。
“个体工商户已取得商标的，可以保留原有字号，便于经营者品牌经营的连贯性，而且他们还可以享受到一系列微企优惠政策。”聂刚说。
通过优化登记流程，众多优质个体工商户被“扶上马”，升级为微企，顺利突破发展瓶颈。
但作为微企，同样有不少苦恼。
“聘请一个会计每月得花3000元，这对小微企业而言，是笔不小的开支。”肖小容是一家微企的负责人。
创业初期，因肖小容拿不出银行贷款需要企业提供的会计报表、现金流量表等，数次贷款均告“流产”。
“初创微企，因资金、人才等原因，更看重产品生产、市场开拓，而忽视财务、制度的完善，这往往成为微企发展的瓶颈。”聂刚说。
2013年7月起，市工商局、市财政局联合启动了微企免费记账服务工作。
文化创意、信息科技等市级鼓励类行业及入驻市级孵化园的微企，自开业之日起，可享受两年的免费代账服务。
“通过免费代账服务，可缓解初创微企的资金压力，帮助他们建立起完善的财务制度。”聂刚说。
今年内，我市还将成立“微企发展引导基金”，有发展前景的优势企业，将获得几十万元，甚至几百万元的基金注入——以帮助企业成长壮大，最终实现创业板上市。
“比尔·盖茨以前就是从微型企业做起的，今天的微型企业，也许就是未来的上市公司。”聂刚说。
变“年检”为“年报”
2014年2月28日，南岸区某工商公司，门可罗雀。
“生意真是一落千丈！”公司的经理陈先生感叹。
以往这个时候，随着一年一度年检的开始，陈经理进入一年最忙的时期。
“很多企业会找到我们代办工商年检，接活都会接到手软。”往昔的繁荣景象还历历在目。
以往的工商年检，手续繁琐，缺少人手的公司大都会找一些公司帮助办理企业年检手续。
“但是年检制改为年报制后，这类业务就没了。”陈经理说。
2014年3月1日，重庆市正式实施企业年报制。
“采用企业年报制后，企业只需在网上根据提示填写相应项目即可自行完成年度报告信息申报操作，不用再到工商部门提交纸质资料。”市工商局企业处处长高岷舟说。
“企业花费很短的时间就可以完成企业年报，根本不需要我们来代办。”陈经理说。
如此大力度的放开市场，却仅凭企业对社会的承诺，这靠得住吗？
“企业负担的减轻，并不代表监管的放松。”高岷舟说，“今后市场将实行宽进严管。”
工商部门要从过去“门槛”设置的大量资料审查中抽身出来，把精力重点放在市场主体经营行为的监管上——“重庆市企业信用信息综合平台”闪亮登场。
“企业填写的年报将进入信息综合平台，接受社会力量的监督。”高岷舟说。
个人、企业可通过这个平台，查询企业虚假广告、股权冻结、不正当竞争、偷税漏税、拖欠税费、拖欠社会保险等不良记录。
这些信用信息将成为各个部门联合信用监管惩戒的依据。
“跨部门的企业失信行为联合惩戒机制将在年内建立。届时，企业信用信息将在招投标、涉企财政补贴、资质审批、评优评强、巡查监管等政府部门日常管理活动中广泛应用，让企业一处失信、处处受限。”市工商局信用处处长郑晓钟说。
2013年，78户企业就因存在不良记录被扣分，两户企业因存在严重失信行为被取消中标资格。
“每年将抽查企业年度报告公示内容，抽查率20%以上。”郑晓钟说。
这意味着每年将有30万户企业、个体工商户提供的年度报告被抽查。
篇12
最终，方案出了。
——“#送VT，无所畏#800件新款凡客VT，8天送完。你只需要在转发时告诉我一个送你的理由，每天我的同事会选择理由最充分的和整点29分第一位转发的，共计100个博友送出奖品。”
好吧，为了这件VT，《成功营销》记者在第一时间转发了这条微博，并写下如下的理由：“09年从凡客刚推出BraT时就开始关注，到如今见证了凡客如何一步步建立起自己的品牌性格……非常喜欢凡客积极、乐观、彰显自我、追求时尚的性格……”
这句话不是拍马屁，虽然从去年年底以来，凡客饱受非议，什么上市遇阻、库存积压严重、资金链紧张、巨额亏损、战略失误、高层震荡等等，种种猜测和质疑声一片，不过多数也仅限于猜测和质疑。但是大家均不可否认的是，凡客这些年成功塑造了一个服装品牌，一个有态度的、有性格的、有自我主张的、带点文艺气息的品牌。爱上凡客的人，有白领、有环卫工人、有中学生、有文艺青年等等，凡客身上那股子压低身段、追求时尚的亲民劲儿，往往让大家在“优质服务、低廉价格”面前束手就擒，心甘情愿埋单。照着凡客粉丝的话说：“姐消费的是时尚！是态度！是文化！是我自己！”
凡客不凡
就说2011年吧，凡客卖出服装超过7000万件，这一数字为传统服装品牌公司平均数的28倍。仅就T恤这一单品而言，凡客在2011年销售了1000万件，而整个中国品牌T恤的销售数量是5000万件，凡客就占了20%。
其实大家最关心的是凡客的盈利问题，看到凡客在各大媒体大把花钱、大把投放，大家都心疼啊——这么多广告费花出去能赚回来吗？即便有60个亿的销售额，最终不盈利又怎样？这不是赔钱赚吆喝吗？
陈年说了：“我认为，凡客还应该跑得更快。要等营收过了100亿元，凡客才会考虑盈利问题。”
也就是说，凡客要扩大地盘，要抢占市场份额，要造声势、打品牌。这些举措，都需要最紧要的东西，那就是钱。不过陈年一点也不担心，据媒体报道，就在2011年7月份，凡客完成了对其意义重大的F轮融资，融资金额达2.3亿美元。陈年面临的问题是，摆在账面上的这笔钱怎么花。
事实证明，凡客自从启用韩寒做代言人以来，大把广告费花得够炫，也够值。从韩寒“凡客体”的火爆，到黄晓明的“Not at all”大胆自嘲，再到李宇春的1984横空出世，乃至《乔布斯传》的热卖，每一个案例都能吹起一股风。凡客的营销已经成为一种文化现象，每推出一个概念或者文案，就会受到大家的跟风和追捧，从而引发更多用户自创的内容，形成多轮传播效应。
就是在这一番又一番公交站牌、地铁液晶显示屏、网络等等大幅广告的狂轰乱炸下，消费者逐渐熟悉了凡客品牌，也很自然地将凡客与韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春这样具有典型标志性符号的人物联系在一起，一提起凡客，就会想到凡客的59元帆布鞋和29元T恤，想到凡客体、挺住体、1984……凡客的品牌性格也逐渐清晰明了起来，大体可以这样概括：
品牌定位——互联网快时尚品牌；
品牌价值——人民时尚（人人都消费得起的时尚品牌）；
情感纽带——鼓励人们表达自我；
视觉记忆——韩寒、王珞丹、凡客体等等。
之所以达到这样的效果，与韩寒有关、与陈年本人有关、与微博有关、与花出去的那一大堆银子有关。
时尚路线六步走
凡客被大家当作电商品牌的标杆，但是陈年自己却把凡客定义为资源组织型企业，就是说凡客不搞生产，不养设计师，也不买地，仓库是租来的，凡客过去的成绩都是资源组织的结果。这样说来，凡客拥有的，除了那个网上销售平台，就只有品牌还是自己的了，不做好品牌恐怕说不过去。
沿着时尚这条线，凡客所做的以下六件事是值得其他品牌学习和借鉴的。
找准定位
有人问陈年“什么是时尚？”，陈年回答：“时尚就是正确地表达自己。”也因此，凡客将自己定位为“人民时尚”。注意，不是“平民时尚”，也不是“大众时尚”，陈年巧妙地规避了后两个词可能带给消费者的廉价的印象。只要是能够正确表达自己的，无论价格昂贵还是低廉，一样都可以称为时尚。而凡客相当给力的价格优势则告诉广大人民，即便是路边的环卫工人，也是可以跟时尚沾边的，也是可以消费得起时尚的。
选择合适的代言人
记得2009年冬天《成功营销》记者去凡客采访的时候，凡客还是一个以售卖男士衬衫为主、卖少许女士Bra-T作为尝试的电子商务企业，那个时候大家还在将凡客与PPG作比较，凡客除了在网站联盟打广告之外，几乎难以见到其他广告形式。当时还是凡客助理总裁的许晓辉曾问记者：“你猜凡客会请谁做代言人？”当时的答案是古天乐和张柏芝。如果当初用这两个人做代言，其效果可能仅仅是给人表面形象上的时尚感，除此之外很难再挖掘出更能体现品牌精神的内容，找不到品牌那种精气神。
当韩寒和王珞丹出现在各大公交站牌时，一个迥异于其他品牌的时尚服装形象树立起来——当这位作家、赛车手以一种独立宣言的形式告诉消费者“（我）不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”的时候，消费者可以感觉到，这不仅是韩寒的自我表达，这也是凡客品牌的自我表达。而这种表达，非常切中80后、90后青年彰显自我的精神诉求，于是“凡客体”自然而然的火爆，引起了消费者的自我表达狂潮。韩寒在这当中充当了一个介质，成功完成了凡客品牌和消费者的精神对话。而今年，陈年又选择和备受争议的韩寒续约。
韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春这四位代言人都代表了一种精神符号，陈年特意弱化他们作为明星的光环一面，而是将他们最平凡甚至落寞的一面展现在大家面前，就是给大家一种感觉——凡客是和人民站在一起的，在凡客精神里面，每个人都能找到自己。
把握热点、反应迅速
如果说“凡客体”是凡客的无心插柳之作，那么邀请黄晓明推“Not at all”挺住体就是一次大胆的自我剖析的尝试。
“凡客体”的疯狂是在2010年下半年，当时就有网友根据黄晓明对“Not at all”的发音恶搞了一版“闹太套”凡客体。到了2011年，眼看着“凡客体”这阵风头就要过去，凡客自然不会轻易让这段热点就这么消失。于是，就有了延续“凡客体”形式的“挺住体”出现，这故事的主角选择了黄晓明。
一直以来黄晓明始终被当作奶油小生看待，“Not at all”事件更是让大家对其嘲讽有加。而黄晓明版的“挺住体”广告中，黄晓明逐一读出“Not at all”，可谓自嘲到了极点。广告文案中那段自省和安慰的话语，以一种柔软的方式进入消费者内心，黄晓明的形象也在广告的泛滥传播中转正成为“反省自我、认可自我”的好男人。“挺住体”不仅让以往的热点得以延续，而且成功制造了新的热点，同时又很好地输出了品牌的价值观。
另外，凡客对于热点事件的反应速度也是相当之快。以《乔布斯传》为例，乔帮主于2011年10月5日去世，15天后，也就是2011年10月20日，凡客售卖《乔布斯传》的立体广告攻势就已经在各大路牌上亮相，此时比《乔布斯传》全球时间还要提前4天。白底的广告牌上是《乔布斯》的巨大封面，几乎占据了整个版面的一半，以往的广告，那个位置是韩寒或者李宇春，不仔细看的人真的以为，是乔布斯代言凡客了。《乔布斯传》在凡客售出30多万本，是第二名的六倍多。
凡客对热点的把握和反应速度在社交媒体上体现得更加明显。
善用社交媒体
凡客对社交媒体的运用特别是对微博的运用常常被当作典型案例称颂。确实，社会化媒体的兴起让消费者的自我表达变得更加便捷，全民的自我表达情绪都空前高涨。凡客正是利用这一点，才选择将黄晓明版的TVC在微博首发。
2011年5月5日上午10点，黄晓明代言的凡客广告出现在新浪微博。3个小时后，转发5万，当天下午6点，转发超过12万，刷新新浪微博转发的新纪录。而8小时疯转12万也只是一个表面数字，如果算上背后粉丝的二次裂变，影响的人数可以达到百万级以上。重要的是，这样的传播费用几乎可以忽略不计（相比于电视广告来说）。
与此案例有着异曲同工之处的还有李宇春“生于1984”的宣言。凡客在宣布签约李宇春为品牌形象代言人之后，新浪微博上12小时转发量超过20万，再次冲到新浪微博当日转发第一名。据不完全统计，公布李宇春代言的新闻后，广告海报中李宇春的海报款T恤1个小时内热卖过万件。
而《乔布斯传》热卖的另一大原因也跟凡客在微博、人人网等社交类媒体的造势有关。
昂贵的用户体验
当初陈年卖衬衫的时候，就已经在用户体验方面悉心呵护。比如包装衬衫的盒子，为了达到“当打开包装之后，整个衬衫要平整地全部呈现在顾客眼前”这样的效果，凡客的创始人之一雷军提出了“全开箱”式包装，这种做法相较于塑料袋的包装会增加很多成本。
到现在为止，这种用户体验渗透到了消费者购买的每一步当中。比如，用户下订单之后，10分钟内定会收到凡客的第1条短信提醒，内容为：提醒订单成功，正在配货（打消顾客是否订购成功的疑虑）。订购第2天一早，还会收到凡客的第2条短信提醒，内容为：告知货物已开始配送，配送员为xxx，联系方式为xxx。（打消顾客对物流速度的疑虑）。
此外，凡客的客户服务还包括：货到付款、满59元免运费、300公里内24小时配送服务、30天无条件退换货等，更“变态”的是还推出了当面验货、当面试穿的体验服务。
这些用户体验都推高了凡客的成本，但是对于陈年来说，“这是一种对企业品牌的投入，体验式服务做得越好，用户对你的信任度越高。”也因此，凡客的二次购买率高达50%以上，比电商企业平均的二次购买率高出2倍多。
舍得花钱
其实对于建立初期想要打响品牌的企业来讲，必要的预算费用是一定不能省的，关键是看这笔钱怎么花，花在哪些方面才算值。都说凡客烧的是钱，挤出的是销售额。确实，从工商局的数据资料来看，这笔钱烧得还不少。
2008年，凡客的销售费用约为9300万，当年销售收入1.2亿元，陈年把八成收入分给了网络联盟广告商。这么做，凡客似乎亏了，但是这一举措极大地刺激了网络联盟广告商的积极性，为凡客的下一年销售增长带来动力。
2010年，凡客的销售费用超过4亿，占到凡客收入的1/3强。也就是这一年，凡客品牌广为人知，奠定了一定的品牌知名度。
2011年，凡客总体营销支出4.64亿元（不包括联盟广告），其中3亿元将互联网洗了一遍，剩下的大部分投给了户外广告。陈年说，户外广告更多的是为了品牌塑造，真正给凡客带来订单的，是搜索引擎、网站联盟、客户端、视频网站等。
2012年，凡客线上广告投放将保持5亿元规模，还不包括网络联盟广告。此外，户外依然会保持和去年相当的规模。
大家又担心了，陈年怎么这么有钱？何时才能烧完？这也是陈年要考虑的问题。为了摆脱依靠广告打头阵的尴尬，凡客必须利用“自媒体”时代的种种便利，建立起持续的以消费者自我推广营销为中心的推广模式，抛弃传统的广告冲锋陷阵模式，这才是出路。
事实上，凡客已经在这么做了。
2012不是末日
品牌打造到此还远没有结束，回到文章开头，陈年为什么那么热衷于在自己的微博上宣传VT？又那么大胆地再次启用韩寒代言，并打出“有春天无所谓”的貌似自我励志的广告语，进而大张旗鼓地宣传VT“正能量”？
凡客意识到，当一个品牌有了一定的知名度，又塑造了一个明晰的品牌精神和品牌性格的时候，其感召力量是非常强大的。凡客正是利用品牌的这种感召力，通过对品牌内涵的深度挖掘和传播，去影响更多的人。这种传播不是依靠广告的大面积覆盖，而是依靠人与人之间的精神共鸣。也就是形成以消费者自我推广为中心的模式，而社会化媒体在这一推广中发挥了相当的推波助澜作用。
因此，最能表达品牌精神的VT就成了凡客在2012年的重头戏，品牌打出了“正能量”的概念。VT的款式从去年的1000多款增加到今年的2000多款，内容也更加丰富，设计时尚度也有很大提升。从某种意义上讲，VT变成了另一种传播介质，当消费者将VT穿在身上的时候，可能自己不会意识到是将凡客的广告穿在了身上。
VT头一个月的销量已经超过350万件，对于凡客来说，这是一个好消息。如今无论凡客的大小活动，陈年和凡客员工都将“正能量”的VT穿在身上，仿佛在告诉大家——看！2012不是末日，凡客有春天。
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陈年说
Q：凡客也差钱吗？
陈年：这笔钱（2.3亿美元）还在我账上趴着，我还没有想好具体怎么花。长期来说，基础设施尤其是仓储自动化也许会用上一大笔，另外，2012年互联网的广告市场可能将面临低迷，但是凡客将继续保持在广告方面的投放规模。
Q：微博上爆料凡客巨亏20亿，是真的吗？
陈年：这种说法很不靠谱，很可笑。我就那么多融资（2011年之前，凡客5轮合计融资1.92亿美元，合人民币12.14亿元），哪有那么多钱亏？这个账其实是很简单的，如果真亏那么多，我还敢坐在这儿跟你聊天？
Q：凡客的用人策略是“老人做新事，新人做老事”，有人认为是您对凡客保持控制力的一种手段，您怎么看？
陈年：如果说我用这种办法整人，很多跟着我的人跟了我10年了，也早该看透我了吧？实际上，其他公司挖凡客总裁办成员的薪水直接都是现有的3倍，但即便这样，我们的高管团队还是稳定的。
Q：您如何解释凡客“库存门”？
篇13
建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。记者打开山东如意的企业官网，“产品世界”立刻跃入眼帘。
“产品世界”包括其服装、印染、针织、牛仔、棉纺、化纤、精纺呢绒、家纺等系列的产品展示，再接着点进去，每个系列的每一款产品的特点、功能介绍都非常清楚，比如西服面料就分为高支轻薄、清凉、防辐射、防静电等很多种不同的品类，照片、联系方式也在其列。这些直观、生动的展示为企业在线售卖其产品提供了更多可能。
在德伊时装面料有限公司的官方网站上，也有其供应的各种规格、花型的RPET春秋丁面料(亚光、涂层)、漂白口袋布、黑色里布、半漂口袋布、超薄超透羽绒服面料、户外服面料、防寒服面料、迷彩帐篷布、迷彩服面料、涤塔夫里料、尼龙复合布箱包手袋面料、PU布箱包面料、PVC布箱包手袋布面料等各种产品展示。
产品规格、特点等标注清晰、醒目，达到了企业产品宣传和营销的目的。
然而事实上，记者也看到一些企业网站没有发挥出应有的网络营销作用，网站建设重设计轻应用的现象仍然存在。这些企业在网站建设上还存在误区：认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并没有认真考虑。
对此，有关专家指出，网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，又应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。
传统市场“变身”立体商城
目前上海、江苏、浙江、广东、山东五省市布产量占全国的一半以上，很自然地在这些东部省市形成了一些规模较大的纺织面料批发交易市场，如浙江的中国轻纺城、浙江湖州的织里棉布城、江苏吴江的中国东方丝绸市场、广东西樵轻纺城等一级批发市场。不同市场的主导产品也不同，企业在市场建立销售网点，主要将面料批发给周边地区和外省的服装企业、二级批发商和零售商。而我国的北方地区，特别是西部地区成规模的面料批发集散市场较少，一般是以一级批发市场为货源地，形成了数量众多的面料二级批发市场，如北京的大红门纺织品批发市场。
如今，这些传统的轻纺市场也开通了网上交易系统。如浙江绍兴中国轻纺城随着“网上轻纺城”的快速发展，去年正式开通网上交易系统。同时，网上轻纺城的日文站、英文站等外文网站也相继上线，与之相配套的仓储物流中心也在筹建当中。为建设成为全球性的纺织电子商务平台，中国轻纺城还将在意大利设立办事处，将时尚潮流“一网打尽”。
据介绍，中国轻纺城“网上轻纺城”的注册会员数达160多万个，日访问量超过200万人次。多家实体门市为主体的企业在网上实现现货交易，数百万种面料、数亿米现货明码标价，在网络集中展示销售，网络买家每年以500%的速度递增，网络采购体系已日渐成熟。
专业电子商务平台崛起
一批优秀B2B电子商务门户的崛起，也确实让不少纺织服装企业在B2B电子商务门户中尝到了甜头。
随着综合平台站内广告竞争和搜索引擎排名竞争的加剧，一些企业转向专业性更强的行业网站，如以中国面料网门户等为代表的纺织面料专业性垂直网站逐渐开始兴起，近两年一直保持高速发展，越来越受到青睐。垂直性电子商务网站入门门槛不高，但具有对行业内查询信息及时、数据资源完整全面，信息资讯专业权威，行业网络覆盖广等优势，对行业电子商务推广更为专业专注。该网拥有“现货供应、采购、产品、面料资讯、面料商城、面料展会、企业品牌、面料社区”等专业数据库版块；搭建了服务平台，能够为纺织面料企业和职业人提供全面的网络营销、在线广告、企业商务等互联网解决方案等。
一直以传统销售面料为主的名仕魔方纺织在2012年，开始了其电子商务的探索之旅，耗资2000万打造的买布卖布网上线以来，在传统面料业内掀起了一场热潮。买布卖布网是一家本身就拥有丰富资源，以中大布市作后盾的网站，主打的三大特色定制模式更针对客户需求，为客户提供了个性化的服务，帮助客户解决问题。
该网站相关负责人表示，对于希望拓宽营销渠道和销售量的面料企业来说，网络营销的重要性不用再说，当务之急是企业需要完善电子商务中间服务。要让传统的客户看到面料实物，面料价格、花型、颜色、生产周期、交易模式等细节方面都能在网上实现，让客户方便、快捷、轻松易操作。
对于网络营销的作用，江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台、综合性B2B平台(如阿里巴巴、慧聪等)，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。
“微营销”无处不在
自媒体时代，让每一个参与者，同时变成了传播者。在一次有关微信与电商发展商的讲座上，主持人现场向听众统计：每天获得新闻、信息的第一渠道是什么？得到的答案竟然都是通过手机及微信的朋友圈，让人切实感受到“微力无边”。
自媒体联盟发起人朱晓鸣曾在一次演讲中提到：企业在淘宝、京东等平台上开设网店，无论业绩多好，只有店铺里的商品是自己的，而其他包括店铺、客户群等资源都属于网站。一旦淘宝、京东网站的店铺涨价了，或者不需要你了，那么你仍是一无所有。因此，企业如何把客户资源成为己有，就要通过另一个渠道——自媒体的建设。
于是，不少纺织企业也开始利用微信免费平台的功能，开发挖掘更多的商机，包括客户服务和营销活动。通过建一个公众账号，企业信息，既方便客户找上门，又树立起企业品牌。目前，一些企业的微信朋友圈数量竟多达上万，比普通的企业内刊发行面还要广。
