引论：我们为您整理了13篇团队汇报范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
今年3月份司领导层审时度势，下发了客户开发百日会战的“作战任务”，并给出了很丰厚的激励奖励政策。使我们在迷茫中看到了希望的曙光和前进的方向。我们的团队在一起商量，下定决心在这场客户开发大会战中要争当先锋，要拿红旗。我们一起梳理客户开发的思路和打法，明确我们的目标客户是谁？在哪里？我们该干什么？怎么干？怎么才能成功。
最终我们团队统一了思想路线：首先强化我们的内部管理，苦炼内功，通过加油现场的两清洁、两服务，加油站定置化管理以及充分利用公司现有的电子券、IC卡、加满赠、一客一议、周末惠等多重优惠政策来留住老客户，吸引新客户，以达到油品销售的保量、稳量。同时集中发力竞争不太激烈的非油品市场，兼顾油和卡的机构客户开发，实现油、非关联销售。以客户开发百日会战为天时，以定州市较强的经济基础为地利，以我们团队多年在加油站热情服务积累的老客户为人和。借助“昆仑”系列产品大品牌、专业化、质量优、价格上敢于竞争的优势。走出去，大力开发车辅车润客户，与对手展开错位竞争，使非油品成为团队我们新的销售增长点、利润增长点，增加员工的收入。
明白了“目标客户是谁？在哪里？我们该干什么？”之后，我们工作成败的关键是——怎么干！
首先我们根据加油站位置，摸排了周边5公里商圈客户基本情况，分别划分为油品、非油品、车辅、车润等几方面需求类型进行走访。耐心倾听顾客的心声，了解他们的关切点，回来后汇总客户信息，结合公司现有的促销政策，有针对性的进行多次拜访、恳谈。这样我们加油站周边的3个商贸公司二十余辆箱货车成为我们的新客户。
其次是根据产品来寻找我们的目标客户，找准客户开发落脚点：“昆仑尾气净化液”目标客户是柴油车辆，我们就锁定大型物流企业、运输企业；抗磨液压油的市场在工矿企业、建筑机械设备，我们就把开发方向放在有液压、锻造、起重等设备的行业，走访定州城区内外、周边的商品混凝土搅拌站、汽车零部件厂、铸造厂等目标客户；车用油我们就锁定物流运输企业、汽修厂、换油中心。通过对目标客户分门别类，缕清思路，明确主攻方向，便增加了开发的成功率。
再次，在客户开发过程中，有一点非常重要：客户的客户就是我们的客户，客户的朋友就是我们的客户。通过亲朋好友、熟人、老客户进行介绍、推介是我们成功开发客户的最重要途径。借助这些熟人的人际关系，能快速消除新客户的疑虑，迅速建立起信任关系，以顺利达成合作。
通过朋友介绍，我们成功签约河北香江地产铭稳土石方公司成为我们长期的柴油“一客一议”客户，目前月用柴油量约16吨。进而通过油品关联销售“车用尿素”，该客户4月份实现销售100桶。
通过多年的油老客户介绍我们联系到“定州市鑫建源建筑工程机械有限公司”，5月份已向客户销售抗磨液压油1530公斤。6月8日我们成功签约年销售抗磨液压油100吨的销售协议。
通过油品销售我们结识了定州市捷龙运输有限公司、定州市协力运输公司、鑫达石化等几个重点客户。捷龙公司4月份已购进昆仑齿轮油368公斤，5月份购进400桶车用尿素。预计6月份再次购进600桶车用尿素。鑫达石化已经在试用我们的油，客户满意后预计购进50-100中桶CI油。6月份已经与定州市协力运输公司初步达成800公斤的油意向。保定安诺驰运输公司目前正在新购进100辆大型运输车辆，我们正在与其接触、洽谈车用油、车用尿素事宜。
以上是我们在客户开发百日会战中取得的点滴成绩，接下来我们继续锁定目标客户，扩大客户开发的深度和广度，以点带面，以面连片，实现“油、卡、非、润”一体化开发、销售，为公司“时间过半，任务过半”贡献一份力量，为公司的“量效并举，效益优先”贡献一份力量。
前几天在微信看到一句话，我觉得很有道理，拿来与大家分享：
只要有了退路，再优秀的人都不可能创造奇迹！
只要有了借口，再聪明的人都不可能完成任务！
只要有了决心，再愚笨的人都可以想到好办法！
只要有了毅力，再柔弱的人都可以取得巨大成功！
篇2
延边朝鲜族自治州位于吉林省最东部，全州总面积4.33万平方公里，总人口212万，其中朝鲜族人口82万，居民通用汉语和朝鲜语两种语言文字，自治州下辖8个县市，州府所在地为延吉市。延边州现有各级各类学校591所，有在校学生21万名，有教职员工2.7万名。全州现有朝鲜族学校（幼儿园）139所，其中：朝鲜族幼儿园62所（其中附设幼儿园30所）；专设朝鲜族中小学53所、朝汉民族联校21所，全州朝鲜族学校专任教师4872名。
自提升工程2.0启动以来，延边州高度重视项目的组织实施，精心制定培训专家团队遴选及培养方案，抓住关键节点，有序推进工程。下面，我从延边州提升工程2.0州、县两级专家团队的“建”与“用”两个方面的策略，向大家汇报一下。
一、能力提升2.0团队“建”的问题
（一）为何建。
首先，火车跑的快，全靠车头带。整个区域的提升工程如果想科学、高效的开展起来，扎实稳步的推进下去，一定需要一个具有领导力和执行力的核心团队。可以说，州、县两级培训团队是区域“提升工程2.0”有序有效实施的中坚力量，是“整校推进”实施质量保障的关键人物。
其次，随着教育信息化的飞速发展，我们明显感到我们延边州内汉族教师和朝鲜族族教师信息化发展步伐的差距正在拉大。一是由于我们是少数民族地区，我们还有很多在汉语环境下学习能力较弱的少数民族教师。二是我们少数民族地区教师的学习资源和专业指导外援力量严重不足。合作机构和上级高校无论在培训资源和实践指导上都很难满足朝鲜族教师信息化教学能力提升和成长的需求。因此，少数民族教师的信息技术能力提升工作一直都是民族教育全面发展的短板。下一步，延边州若想抓好提升工程2.0工作，达到教育部规定的标准和要求，就必须优选一批符合民族地区教育需求，州、县两级都能用得上、用得好的本土专家，充分发挥本土培训专家团队作用，有层次、有差异的推进学校提升工程2.0培训。
（二）如何建。
1. 明确团队工作任务。州一级通过县市申报考核遴选一只精干的州级专家团队，人数不超过10人，负责指导全州各县市的能力提升专家团队工作，规范管理，监督进度。县市级教育行政部门按照县级培训团队与教师人数不低于1:100的比例，组建县级培训指导团队，负责制定本区域提升工程2.0规划方案，组织区域引领性研修，指导学校开展校本研修，完成教师信息技术应用能力测评，开发建设本地少数民族教师学习资源。校一级由校长牵头组建，人员包括教学校长、学年主任和信息化教学种子教师，负责提升工程任务校本化落地和实施。
2. 团队遴选标准。
按照提升工程文件要求，以县市培训团队为例，我们要求县市的团队成员构成一定要包含教师进修学校的教研员、培训者、中小学骨干教师。我们对这一级团队成员的素质要求是：第一要有积极拥抱和实践信息化教学的情怀。第二是要有较强的学科专业素养和信息素养。第三是对当前支持教学变革的先进技术达到精熟掌握。第四是具备各种媒体环境下的教学组织能力。第五是善于开展信息化环境下的教研活动，具有信息化教学指导力，并有自己的信息化教学主张。第六是要双语培训能力者优先。要立足民族教育，选好民族信息化指导教师，不让民族学校教师掉队。
3. 团队层级和职责分工
各级团队具体划分人数安排如下：州级专家核心团队（7人），县市级培训团队（1:100人），校级培训团队（1:10人）。
团队职责分工如下：（1）技术指导专家组，负责提升工程2.0培训课程研发、技术支持、培训班课程实施与改进等工作；（2）应用考核专家组，负责提升工程2.0校本应用考核指导、调研和实施测评等工作；（3）资源建设专家组，负责提升工程2.0资源整理制作、归档和基层学校提升工程2.0资源建设指导等工作。各层级团队在州一级团队统领下，分模块三维包保，按计划层层落实、步步跟进，确保全州能力提升工程2.0一盘棋。例如：我们赋权提升工程2.0团队专家组统筹指导全州提升工程工作的权利。由州级团队拿出全州的提升工程2.0培训年度计划表、推进落实表、课程指导安排表、送培到县活动方案、县域示范活动方案等。在州团队指导下，各县市提升工程2.0团队专家组，分别负责本地政策文件方案解读与指导、微能力点认定指导、学校整体推进项目策划、信息化教学技术指导等，各司其职。学校则要成立信息化教学融合创新专家组。要选拔学校学科教学中信息技术应用能力好的教师担任学校信息化教学示范引领教师，做好教研组的教师培训示范指导。这样，能够做到：人人有活做、人人有事做，各个团队都能充分发挥各级专家团队的引领和指导作用，形成州、县、校三级层层管理的差异性引领机制。
二、提升工程2.0培训团队如何“用”
通过对相关文件的学习，我们归纳出培训团队的重点工作内容有三个。分别是“以校为本混合式研修的指导、校本考核工作的指导，本地少数民族资源的建设和开发”。因时间关系，我在这里仅对团队如何指导混合式研修进行稍微展开叙述。在学校混合式研修指导工作方面，我们为培训团队设计了“研、磨、练、测”这样四个环节任务。
这四个任务具体分解为：
研。
一是要求培训团队协助学校分析提升工程2.0现状，从技术层面、观念层面、教学习惯等层面，了解学校教师信息素养和信息化教学的实际情况。
二是要求培训团队聚焦学校信息化教学应用推进的难点和增长点，分析各方面原因。如：有的是教师年龄偏大，有的是设备分配不合理，有的是学校对考核风向标指向不明，有的是学校不利于应用信息技术开展教学等等，从而为学校确定提升工程能力关键点的选择提供科学指导。
三是指导学校能力提升过程中的课程资源研发和案例成果梳理，尤其要重视民族学校民族特色课程资源的研发，一定要确保教师们学有所获，要努力做到人人有成果，校校有亮点。
磨。
要求培训团队聚焦学校落实提升工程2.0，充分运用“项目助学计划”逐一跟进、深入县市，层层打磨。
第一磨方案。在一校一方案、一教研组一活动案、一教师一个案的基础上，要求各级结合工作实际深度研磨行动方案，确保方案的可行性和实效性。
第二磨团队。延边州已经确定州教育学院为培训团队培养基地，并计划对培训团队开展培训练兵活动，从而增强团队指导力。
第三磨课堂。要求学校在愿景指引和校本研修框架下，要基于信息技术大胆探索课堂教学新样态。培训团队要入校协助学校深度打磨研究信息技术深度融合创新的教学案例，形成成果并进行辐射。
练。
一练培训团队信息化领导力。我们计划在集中研修的基础上要求各团队成员选择一个试点校作为实践基地，基于网络全程参与能力提升全过程，锻炼提升团队信息化领导力。
二练教研员信息化教学指导力。教研员是信息化课改的领头雁，必须让教研员先学、先知、先用、先会。我们将会鼓励符合条件的学科教研员上信息化教学示范课，研讨课。在学练过程中跟教师同成长，共进步。
三练教师信息化教学设计实践能力。教师信息化教学设计和实践能力提升是一个复杂的过程。教师必须经历一个从理念认识，到技术掌握，到创新应用的过程。因此，必须增加信息化教学教研活动密度和深度，要把25学时以上线下研修做到位。我们计划像“一师一优课”一样，组织全州教师开展信息化教学“晒课”活动，由各级培训专家团队负责评审选拔，遴选出一批包括朝鲜族学校的优质信息化教学课例。通过这样的活动让我州各民族教师人人都练到位，让每个学科都练到点上。
篇3
尊敬的各位领导、专家、老师们：
大家上午好！
我是一名普通的农村小学数学教师，曾几何时，在繁杂的事务管理中渐渐迷失了自我，在专业发展的道路上远离了自己最初的梦想。
就在我陷入空虚、迷惘与无助时，幸运的，我遇到了曹慧校长，在一次培训中，曹慧校长向我们介绍了她的个人成长之路，从平常到杰出，原来她也曾有过和我一样的矛盾与痛苦，那一刻，我的内心产生强烈共鸣，心中一股热血涌动，仿佛有一种热情被点燃。随后，我迫不及待地发了封邮件给曹校长，把我这些年的困惑、彷徨、苦闷也一并倾吐，没想到，曹校长很快就给我回信了，并且还约我下次见面细聊。一位特级教师对我如此的关注，我好开心，好激动！
一个暖暖的下午，我和曹校长相约在一个咖啡厅里，在真诚地思想交流碰撞中，曹校长告诉我：人要创造自己精神世界的生动的内部景观，人生要有一定的价值取向，要有生命的自觉，要演绎属于自己的精彩人生！与曹校长的近距离接触，让我深刻感受到她内敛中的大气，柔和中的刚毅，随和里的智慧，质朴中的灵动。
2011年3月26日，我幸福地成为“曹慧教师工作室”的一员，幸运的成了她的一名徒弟，也因此有了更多的机会观摩曹校长的课，领悟她的教育思想，她那“以教师为师，与学生同学”“生为爱己者学，师为赏己者教”“我们的学生没有不好，只有不同”的教育观，闪烁着朴素的教育思想，在我心中百转千回。让我深切感到：名师的内涵，不仅仅在于教学能力的高超、业务水平的杰出，更在于她良好的师德修养、优秀的人格魅力、对事业的执著追求。
篇4
海尔集团创立于1984年，20余年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著业绩，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高声誉的跨国企业，产品从1984年的一个型号的冰箱产品发展到目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的86大门类13000多个规格品种的产品群；海尔产品以高质量和个性化设计赢得越来越多的消费者，在国内市场，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右。
问题
海尔坚持真诚回报社会，与整个社会融为一体。海尔把通过企业发展构建和谐社会作为企业的责任，利用企业拥有的资源优势和企业组织的集合规模优势， 通过生产节能环保产品保护资源和环境，实现企业可持续发展 。目前水资源、电力资源、煤炭资源如此紧张的时刻，节能降耗已经成为了社会关注的焦点话题，社会需要像海尔这样的企业。
解决方案
在全国水价普遍上涨的情况下，海尔针对用户需求开发了具有洗净即停功能的不用洗衣粉净界洗衣机，这款海尔净界洗衣机开创了智能洗衣的生活方式，并且实现节水、节电各30％，上市以来销量不断增长，深受消费者喜爱。
除了洗衣机以外，海尔还推出多款节能的家用电器，它总是以用户需求为出发点，根据用户的需求来创新开发产品、开发市场，为用户找产品，同时它还会以节能减排为基础来进行生产。
成效
海尔不用洗衣粉的净界洗衣机洗净率比普通洗衣机高25%，省水省电各一半，节水性能比国家标准还节约55％。有人做过这样一个估算，如果全世界七亿台洗衣机全部是海尔不用洗衣粉的洗衣机，那么一年将节约水近100亿立方米，相当于117米高程的三峡水库的容量。
海尔奉行绿色战略，在产品的市场调研、设计、制造、销售、回收及资源化利用过程中，始终保持绿色和环保的经营理念，坚持产品与地球共生存、和谐发展。2006年，海尔通过清洁生产形成年经济效益5115万元，年减排废水15万吨，年减排COD327吨；通过技术创新开发的节能产品投放市场后为社会年节约标煤15862吨。2007年，海尔实施节能生产，节约标准煤1700吨。
篇5
____的发展前景是要建设国内站排头，国际有影响，以芳烃为特色的大型__基地，在2015年进入芳烃世界前三强，成为中国最大的俄罗斯原油产业基地。
__年7月22日，我暑期社会实践团到达__省__市宏伟区____开始为期四天的暑期社会实践活动，实践内容主要包括：参观实习____及生产设备一线体验，与公司人事负责人座谈，与北化校友座谈。
人事座谈：7月23日，我暑期社会实践团与__公司人事韩处长及各厂区、部门科长进行座谈，通过人事座谈，对于企业基本情况，企业对于大学生的招聘情况、要求及大学生在企业中的发展情况进行了详细的了解。
__生活：7月23日晚，我们来到宏伟区广场感受__人民的生活状况。晚上的宏伟广场热闹非凡，各年龄段的人在广场上进行着丰富多彩的活动。广场中央的雕塑更是见证了__的辉煌。
一线体验：7月24日，我们走进____芳烃二厂参观实习，体验__一线。通过参观__历史展馆、芳烃联合设置控制室及芳烃二厂厂区，感受了____这个赋有内涵和活力的特大型企业逐步发展成为具有巨大核心竞争力和自主创新能力的现代化国有特大型企业的过程和其蒸蒸日上的发展现状。
校友座谈：7月24日，我们与北化校友进行了校友座谈，校友们亲切的为我们介绍了北化校友在__的基本情况，发展情况及__需要怎么样的优秀毕业生，整个交流过程气氛融洽，轻松愉悦。
__公司不仅见证了__行业改革开放历程，也充分展现了建国__周年以来祖国的伟大建设成果。作为大学生青年一代，我们通过实践，结合化工工艺流程过程和精馏吸收单元操作的基础理论知识，更好的了解了化工工艺流程和大学生__行业的就业情况。我们深感肩上的重担，时刻准备为祖国的繁荣富强贡献自己的力量。
__年7月21日，我暑期社会实践团到达__省__市宏伟区____开始为期四天的暑期社会实践活动，实践内容主要包括：参观实习____及生产设备一线体验，与公司人事负责人座谈，与北化校友座谈。
“实践是检验真理的唯一标准”、“没有调查就没有发言权”，我暑期实践团在人事杨科长及辅导老师刘老师的带领下于7月23日来到__公司芳烃二厂进行参观实习，体验__一线。
7月23日中午，我们参观了__公司的总部。那是一幢大气银白色的楼。一进大厅，一侧的相片区域立刻就吸引了我们的眼球。经过杨科长的讲解，我们了解到，这面墙上的每一张相片的人都是在各种中石油内部竞赛获奖的职工。中石油每年都会举办各种形式的竞赛，鼓励大家抓好工作、提高生产效率。整幢楼清洁明净，安静有序，为职工办公提供了良好的环境。
进入____的工厂区，我实践团首先参观了__历史展馆。____公司历史展馆被集团公司评定为第四批中国石油企业精神教育基地，成为____公司职工思想教育、企业文化建设和展示企业发展成果的重要场所。展馆于2009年7月建成，坐落在____芳烃厂芳烃控制室左侧，内设三个展厅，以展板为主要表现形式，分八个主题表现__建设发展的辉煌历史，再现__人秉承神圣使命、艰苦创业、奋力拼搏
、科学发展、奉献社会、走向世界的历程。展馆以图片、文字、影像、实物并配以讲解的形式，教育员工传承大庆精神铁人精神和石油__优良传统，继续发扬“只要骨头不散架，就要拼命建__”的创业精神。在__展馆中，我们还看到了一本共计__万字的《__志》。它由概述、石油化工化纤生产、管理体制改革、经营管理、企业文化、机构简介、附录等25篇构成，全面、系统、准确地记录了从1972年企业成立以来36年的风雨历程，记录了__各个时期的政治、基建、生产、组织、管理、党群和生活福利等各方面的历史和现状，全景展现了发展的全貌。它是迄今为止最详尽的企业史实资料。捧着这本书，让我们感叹先辈们的艰辛和荣耀！在__历史展馆中，我们深刻的感受到了__人深情的热爱着__的情怀！我们也相信，这种情怀将会一代一代的传承下去，激励着__人建设出更好的__！为打造以芳烃为特色的大型__基地，发挥振奋精神、鼓舞士气、坚定信心、凝心聚力的重要作用。
我们还观看了__历史短片《历史的脚步》，记录了35年____艰苦创业踏歌行、优化整合蓄优势、精细管理谋新篇的奋斗过程，诠释了____这个赋有内涵和活力的特大型企业已发展成为具有巨大核心竞争力和自主创新能力的现代化国有特大型企业的过程。在参观的最后，芳烃二厂的刘主任给我们详细讲解了芳烃二厂的基本情况和过程原理及进厂的注意事项。
通过参观__历史展馆，我们了解到了____的一步一步的发展和进步，看到了一座由____人用聪明才智和辛勤汗水浇注成的“____城”屹然崛起。
随后，在刘主任的带领下，我暑期社会实践团参观了__公司芳烃厂芳烃联合装置控制室，这样的控制室保证了现代__企业的自动化电子操作。控制室主要有厂房各控制系统及播放厂房的现场情况的电子屏幕，时刻了解厂房现场动向，便于随时调节，陈主任告诉我们，化工企业是高危企业，在操作现场，发生安全生产事故只是一瞬间的事情，一定要加强排查，随时发现隐患，及时处理，决不能存有侥幸心理。
控制系统是由DCS控制的系统，这让我们实践团马上想起了前不久学校安排的仿真实习课程，工厂的控制界面与课程的仿真界面原理基本相同，包括精馏塔的温度、压强、流量及液面控制等，由控制界面我们可以看到，整个芳烃厂系统处于平衡状态。从反应现场情况的屏幕，控制室人员可以看到现场各个重要反应釜和操作设备系统的情况。另外，我们还得知今年1月11日，以____公司为核心区的__芳烃基地被国家科技部正式认定为“国家芳烃及精细化工高新技术产业化基地”。
从这次的参观，我们了解了____的控制系统，并真实在实习中体会到学校学习到的知识对于实践工作的重要性，认识到精馏单元操作和仿真实习等知识对于现实的指导意义。
我暑期实践团在参观结束历史展馆与控制室之后进行芳烃二厂的__一线体验，刘主任一路为我们介绍芳烃厂的情况，解答我们的问题。从刘主任的口中了解到，____公司现在这套年140万吨重整—歧化联合装置是于2月26日正式开工建设，这标志着____向着“大芳烃基地”目标迈出了决定性的一步。
____是中国石油重要的芳烃及衍生物生产基地，芳烃系统产能超百万吨。____年140万吨重整—歧化联合装置建成后，将解决重整原料加工能力不足的问题，同时还可为炼油系统加氢装置提供低成本的副产品氢气。这个项目的开工建设，使____摆脱产业发展瓶颈，发挥资源优势，有效接续炼油和芳烃产业链条，降低企业生产成本。____年140万吨连续重整—歧化联合装置及配套工程的主体工程包括年146万吨原料预处理、年140万吨连续重整、年130万吨歧化和每小时5万标准立方米的PSA单元。其中，重整系统采用美国最新技术。这一项目于今年1月15日经集团公司批复同意立项，2月14日通过初步设计审查，建成后，每年为____增加销售收入12.2亿元。
走在芳烃二厂的主干路上，我们看到沿路每隔一段距离的消防栓，刘主任介绍说，这是为了应变设备的突发状况，并且每个消防栓喷头都直接对准该段的主要易发生事故设备安置。在工厂中我们可以闻到一些化学产品的味道，刚我们问及这些气味是否对于现场工人存在的安全隐患时，刘主任告诉我们，现在的环保抓得很严，市区级环保部门会定期进行气体收集检验，同时厂内也有专人每天测验工厂内房产气体是否符合标准，保障员工生命安全。6月1日起，____将在全公司范围内开展以“安全发展、预防为主”为主题的“安全生产月”活动。旨在牢固树立“环保优先、安全第一、质量至上、以人为本”理念，提高全员安全意识，建立企业安全发展、清洁发展的长效机制。
____是一个实力雄厚、设备先进的企业，其能源消耗量大，就此，陈主任给我们介绍，____针对芳烃装置开展热联合技术攻关，利用甲苯塔高温物料代替蒸汽作为热源，年可减少蒸汽用量9.2万吨，减少燃料消耗880吨。这项技术被美国UOP公司作为重要节能措施用于同类芳烃装置。近年来，____先后实施热电厂化学水处理工艺系统等21个节水改造项目，全面提高水的循环利用水平，降低新鲜水用量，日用水量就由过去的24万吨下降到目前的14万吨。以己二酸装置“一水四用”综合节水措施为例，____将己二酸装置的直流冷却水全部回收利用，经过简单处理后用于循环水补水、消防水补水、热电厂机泵冷却水和热电厂冲灰水补水，实现“一水四用”，整个技术改造投资仅380万元，每天节约新鲜水1.2万吨，年创效益540万元，而且大幅减少了废水排放，减轻了环保压力。
对于我们的疑问，刘主任给我们一一解答，反应釜、人孔、控制阀，反应催化剂等等，让我们学习到许多课本中无法学习到的知识，并感官的感受课本上死气沉沉的内容，对于精馏反应等工艺流程有了比较深刻的认识，对于学习相关理论的巩固和继续学习十分重要。这是我们第一次亲眼见到这么大的生产产区。随目望去，有大小不一、结构迥异的精馏塔，有粗细不同、长短各异的管路等等。我们依据课上的知识，依次认出了蒸汽回流管、回流泵、人孔等，都被刘主任确认。我们当时甚是欣喜，感觉知识此时表现得这么具体。但是刘主任也告诉我们了，很多东西和课上所学还是有不同之处的。比如人孔，有的就是一个盖子盖着，有的却是多加一个罩子。前者是普通的，和大学课本中相同，后者是大学课本中没有的，功用是起到保温的作用
。说到精馏塔内筛板的结构，我们表示在课堂上有学过，可是总是觉得有些抽象、认识不是很深刻。刘主任说，这就是实践的好处了，你们只要钻到精馏塔里面一看，便什么都知道了，我们顿感醍醐灌顶。我们还结合了上学期学的《化工过程合成和分析》这门课，问到工厂的换热网络方面的节能问题，刘主任说，厂内的换热网络都是经过调优的，因为这关系到工厂的利润。我们也很深刻的感受到了所学知识的实践应用。由于实践团准备阶段不断努力和积极联系，实践团于7月22日上午八点与__公司人事韩处长及各厂区、部门科长进行座谈，主要关于企业情况、企业招聘情况与大学生发展情况。
从与韩处长的交流中我们了解到，__公司隶属于中国石油天然气股份有限公司，是中国最大的石油化工化纤生产基地之一，有烯烃、芳烃、炼油等专业线。2002年，达到550万吨炼油，并且，将新上两个大型项目：一是在__年8月末的芳烃厂的140万吨装置；二是千万吨的俄罗斯原油在计划范围为。
在____出其建立阶段，目的是解决全国人民的穿衣问题，“圈定我施工，建设__多光荣”、“只要骨头不散架，就要拼命建__”……这当年激情燃烧的时代强音凝聚成的拼搏精神，如今仍在____大地上薪火相传。面临全球一体化的经济发展趋势，____当年最领先的技术和产业已日渐落后，“
小油头 、 大化纤 ”的产业结构矛盾日益凸显，因此如今的____已成功转型为“小化纤，大油头”的产业结构。
35年的发展，为____带来了“脱胎换骨”的变化。____这个赋有内涵和活力的特大型企业已发展成为具有巨大核心竞争力和自主创新能力的现代化国有特大型企业，在国内、国际市场上展露锋芒，奠定了新的市场竞争地位。
对于我暑期实践团而言，团队成员多为大三学生，即将面临大学毕业后的就业问题，因此，我们在一定程度上关心各个企业的招聘及用人情况。在座谈中，对于我们关心的这一问题向____负责大学生招聘的孙科长进行了解，孙科长热情耐心的对于我们的问题进行了一一解答。__公司，每年从各大高校招聘的应届毕业生约100余人，主要目标学校有中国石油大学、北京化工大学、大连理工大学、东北大学、石油化工学院、大兴矿油学院。__年共招收毕业生117人，在我校每年招聘5-10人，毕业生招聘专业为化学工程与工艺、过程装备与控制工程、安全工程、高分子材料、生物工程。对于应届生的要求为英语达到国家四级标准，计算机获得二级标准，在招聘中存在优势的毕业生特点为1、学校综合成绩专业前30%；2、学生党员；3、有一定的社会实践经历；4、在学校各级组织机构担当一定职务；5、逻辑性思维强。在企业招聘方面，孙科长还表示，现在企业最需要的是复合型人才。
另外，在交谈中，孙科长，涤纶厂、芳烃厂的曹科长和梁科长表示对于应届毕业生来说，学生在学校里的除了认真的学习专业基础知识以外，更重要的是学习一种好的学习方法，当进入企业之后，有许多的东西需要学习，从实践中学习。学习方法的重要性就是可以事半功倍，掌握好的学习方法可以用最短的时间达到最好的效果。当进入社会之后，尤其是我们的专业需要从实践中获得答案，从基层一步一步脚踏实地的学习实践，这就需要我们虚心的听取老工人的意见，尊重那些值得我们学习的前辈，踏踏实实从基层做起。踏实肯干一直是科长们强调的内容，没有实践就没有知识，切忌眼高手低。
____希望企业的每一个员工“热爱中国石油，忠诚____”，热爱与忠诚是为企业奉献自己，并更好得到自身发展的前提，只有爱岗敬业，才能做到兢兢业业；只有无私奉献，才能升华人生价值。____大力弘扬爱岗敬业、无私奉献的高尚情操，就是要怀着对__的无限热爱，对工作的赤胆忠诚，脚踏实地，埋头苦干，无私奉献，在平凡岗位上作出不平凡的业绩。
____公司是践行科学发展观所产生的“积聚效应”，是所有____人的自豪和光荣。大学生是一个企业的主要技术支持和基础，____作为一个优秀的国有企业，重视企业内部员工的培养，尤其是对于大学生的培养。
对于新进员工，__公司拥有完善的培训计划及培养体制，除了入厂的入职培训等例行培训机制，____根据员工实际需求不断开设培训班，如计算机培训、专业技能培训等。在企业中优秀者可推荐至中石油总公司进行培训。企业也为新进员工建立了培养体系，简称为“一三五八”。即工作第一年生产一线实践学习，基层工作，工作前三年厂房工作，三年之后根据员工自身特点与情况进行分流，可分为管理型或技术型，5年可评选中青年技术骨干，8年可选拔评选为专家、专业学科带头人。
由芳烃厂的梁科长口中得知，企业拥有一个优秀的蓝领俱乐部，俱乐部中有企业的高级技师、专家级操作性人才，也不乏许多优秀的大学生，这样的一个组织为员工提供的了技术交流和达到共同进步的平台；____采取师徒结对的方式有效地为新进员工提供信息及帮助，一对一的快速提高__新力量的能力，为____储备强大的后备力量；第三、公司建立网络平台，在公司内部网站上公司各项事务、发展目标、表彰优秀员工、分享高新技术，从而使公司员工全面了解公司的新动向及新发展，同时从优秀员工和高新技术及时有针对性的提高自己的能力和水平，为今后的发展提供基础。
谈话中，韩处长精辟的提出了“沉下去、浮上来、发展快、后劲足”的十二个字人才发展战略，具体的说就是员工首先要在基层岗位磨练，一个人要沉得下去，踏踏实实的干好自己的本职岗位与基本职责，不好高骛远，眼高手低，只要认认真真，勤勤恳恳，是金子总会发光；其次，人才要浮的上来，就是说在经历基层岗位的磨练之后要敢于往上走，在更好的岗位上发光发热，抓住每一个机会表现出自己的能力及技术；再者，员工们要不断学习，向优秀的员工学习，向身边的典型学习，并在理论知识上不断充实自己的知识储备，提高学习能力，寻求一条适合自己的发展道路，使自己快速健康持续的发展；最后就是后劲足，有激情有热血才有不断前进和奋斗的动力，才能在企业中不断成长，并为企业带来可观的效益。
7月24日，我们有幸的邀请到了____的8位北化校友，与我们进行了校友座谈，这些校友中是从91级至05级从北化毕业，在座谈中，我们主要对于校友在__的基本情况，发展情况及__需要怎么样的优秀毕业生等方面进行了交流。
在交流中，我们了解到北化毕业生在__企业工作的有24人，多为本科毕业生，其中不乏许多在__企业中非常优秀的校友，__级____研究院院长史君，91级____张总工程师，91级____王主任等。近几年毕业的校友同样也在自己擅长的岗位上工作，并取得了不凡的成绩。
史君院长是北京化工大学化学专业的校友现任中国石油____公司研究院院长，全国项目管理标准化技术委员会委员，QMS国家实习审核员，__市中小企业专家委员会委员。史君主要从事石油化工技术研发工作。近五年来，她获得市级以上奖励19项，其中省部级奖励6项；申请中国专利27项，其中5项已得到授权，主持了国家级项目3项，省部级科研项目6项。2006年获得“中油集团公司优秀科技工作者”荣誉称号。在担任研究院院长之初，她率先提出了“建设一个省级工程技术中心,建设一个国家重点实验室,建设一个国内一流中试基地”的建设目标，研究院科技实力和装备水平得到大幅提升，固定资产达1.8亿元。她还利用研究院现有优势，为人才培养创造条件，与北京化工大学联合建设硕士生培养基地，提升了研究院的地位，拓宽了培养人才的渠道。
当我们问及工作经历时，史院长坦诚的向我们介绍，她当年属于分配工作，分配到____后，__-93年在化工一厂分析车间工作了3年，随后被调至二期指挥部做化验师，96年调至聚酯车间做分析师，升为质量科长，98年为装配工程师，04年调至研究院至今，史院长踏踏实实一步一步走过来的经历，使我们深刻体会到了身为一名“大化工”人，
只有勤勤恳恳不断努力才能为化工事业的前进添砖加瓦。学校是半个社会，学校如何根据学生需求、社会需求、企业需求培养学生是每个学校需要密切关注的问题，那么，企业、社会需要怎么样的人才，他们需要的人才需要具备怎么样基本的素质，我们相信从校友的亲身经历中，我们可以得到答案。
对于这个问题，一位刚毕业的学长告诉我们，他是在工作半年之后才开始感觉他的工作室联系到专业的，而且经常在想不到的时候会用到课本上的知识，所以在学校应该把本专业的课程学习上，在工作中还是很有需要的。
史院长结合她的亲身经历对于这个问题提出了5点具体的要求：
第一、准确定位。作为大学生刚刚进入工作岗位，定位非常重要，要找到自己的目标才能向着好的方向不断前进，不然只会令自己离正确的方向越来越远，在进入工作状态后，根据自己的特质找好自己一个适中的定位，不要过于自卑，也不要自负；
第二、善于学习。即使离开了学校，在工作中我们仍然需要不断地学习，做到“学习工作化，工作学习化”，史院长说，她当时进入____后需要学习很多东西，别人一年学完的内容，她在三个半月就学完，年轻人就要有这样的学习劲头，一直工作也要一直学习，全国、全世界上技术科学不断更新，只有不断地学习才能跟上时代的步伐，才有可能赶超时代的脚步，使____走在全国__行业的前列；
第三、勇担责任，清醒认识。现今在社会的普遍认识是80后的孩子多为独生子女，社会责任感降低，不愿意担责任，而在企业中，勇担责任是一个基本条件，做好份内的工作，承担自己的责任，并且在需要的时候肩负起厂房的责任、社会的责任、时代的责任。史院长以一个亲身的经历教育我们，当她是质量科长的时候，产品出现问题，但是作为质量科长，她不能推卸责任，因此被一个企业扣在库房4个多小时。史院长还告诉我们，在企业中，时刻要保持清醒的认识，要有自己的判断标准，不要因为周围那些“混混吧”、“还好吧”敷衍的声音昏了头脑，工作中要严谨认真，不能放过一个丝毫的错误，对自己严格要求；
第四、团队合作。在企业中，团队合作显得尤为重要，许多工作不是一个人能够完成，需要集合多人的力量，甚至是多车间多厂房的力量，这就需要与他人沟通交流的能力。在企业中不同于学校，交流的不仅仅是学生和老师这样单一的全体，需要与各个层面的人进行交流，这就要求我们必须保持谦虚友好的态度，与不同的人打成一片；
第五、积极向上的心态。积极的心态是一个人健康持续发展的保障，是让你成为成功人士的基础。它富有种种特性，比如诚实、仁爱、坚毅、勇敢、大度、亲切、等等。只有具有积极向上心态的人，才能有有较高的目标，并通过不断奋斗以达到自己的目标。而消极的人则会相反，消极的心态只会会给人带来悲伤、寂寞、烦躁、颓废等。
对于这个问题，王主任表示：“要不断学习，不要放弃自己的梦想”，要在工作5年内确定自己的方向，5-15年内踏踏实实的朝着这个方向努力，不要改变，不要心猿意马，在15年内达到事业稳定和较好的发展。王主任还指出适应环境也非常重要，快速的融入企业生活，企业文化，是顺利工作的前提条件。
作为一次校友座谈，学校是我们共同的话题，在前不久的“我们毕业20年”的活动中，和我们一起座谈的史院长和王主任就已前去参加，毕业19年的张总工程师也非常期待明年能来我们学校参加“毕业20年”的活动。校友队对于领队刘老师介绍的学校情况表现出了浓厚的兴趣。经历工作的校友们，结合工作的经历，对于学校也提出了一些建议：
1、加强学校宣传，打造名牌大学。学校一直以加强自身内部建设和专业水平为主要工作，在学校的宣传力度方面有所欠缺，对于各城市高中的宣传、企业的宣传力度的提高都将对优秀高中毕业生的纳入及优秀毕业生的输送有很大的作用，从而形成一个良性循环。例如，大连理工大学就为____所在地区的高中提供很多优惠政策，同时，____企业与大连理工大学存在优良的合作关系，吸纳了大量大工优秀的毕业生。
2、认识实习、生产实习的调整。学校的认识实习、生产实习时间多为大三下学期与大四上学期，这为同学们提供了一个知识融于实践的平台，然而，在同学们认识到所学知识在工作中有实际意义的时候，学习内容已经基本结束，无法起到激励作用。因此建议形成“实践—理论—实践”的学习型新理念，在低年级未学习专业课期间进入工厂参观实习，在理论学习前进行感官的认识，简单了解化工行业。进行理论学习之后再次进行参观实习，一线学习，真正意义上接触化工行业。
3、加强校企联系，促进校友沟通。学校和企业是生产和使用的关系，学校生产人才而企业实用人才，而生产厂家只有和用户建立良好的友谊产品才能顺利输送。对于人才也是一样，学校和企业要多多加强沟通，互帮互助才能共同发展。平时多与企业联系，企业用得上的时候给予帮助，让学校成为企业信得过的单位，这样学校输送的人才企业也愿意培养。学校在招生时也可以为企业给予一定的优惠条件，更多的员工子女进入学校，更多的毕业生进入企业，这样就形成了良性循环。对于已经在该企业工作的校友要多加联系，充分挖掘校友资源，让他们把先进的思想和优秀的技术带入校园，让更多的学生受益。
__公司坐落于__省__市宏伟区，作为当地的支柱产业，____广大员工与时俱进用聪明的才智和辛勤的汗水践行“又好又快”发展，续写亲自圈定建设__的新篇章，浓墨重彩地绘制出一幅“中国最大、世界知名的芳烃生产基地”的美好画卷。
我暑期实践团进入__后第一个看到的就是刚刚耸立的火炬塔，据杨科长介绍，火炬塔是____的象征，它的作用是燃烧工艺流程中的废气物及残渣，____的各个厂区都有火炬塔，可以以火炬塔燃烧的火炬形状来判断工厂运作的正常与否。____的朱总每天一起床第一件事就是看今天的火炬是否正常，如果有异常情况，就会马上打电话到各个调度室询问工厂情况。不仅仅是朱总，____的每个员工，甚至于每一个__人，抬起头来看火炬已经成为生活中的一种习惯。
7月24日下午，我们在杨科长的陪同下，到了__博物馆，了解这个距今历史最悠久的城市之一，并感受城市的历史对__发展的影响。从__博物馆中，我们知晓，__市一座历史悠久的文化古城，有着2400多年的历史。从公元前3世纪到公元17世纪中叶，这里一直是中国东北地区政治、经济、文化中心和交通枢纽。战国时期__称“襄平”，为燕国辽东郡治所，是东北地区最早出现的都城。秦汉时期襄平仍为辽东郡首府。汉魏之际，襄平为公孙氏政权的统治中心。东晋晚期，高丽占据辽东，襄平改称“辽东城”，为高丽政权在辽东的重要都邑。唐代这里曾一度为安东都护府的驻地，管辖东北少数民族。辽代，初为东丹国都城，后更置陪都东京。元代为__行中书省的驻地，统辖东北全境。明代的__是辽东都指挥使司的治所，担负安抚诸夷护卫京师的重任。明末，努尔哈赤攻占__，迁都东京城，为大清王朝一统天下奠定了坚实的基础。历史上先后有6个地方割据政权在此建立国号，定都__。现今，__工业门类比较齐全。包括石油化纤、轻工、纺织、冶金、化学、机械、电子、建筑材料能源、医药和食品加工等十几个主要行业。其中，化纤工业是国家重点基地之一。2.4.3体味__生活
__人拥有很高的幸福指数，这源于__公司为员工提供的良好福利及__人民积极向上的健康心态。
____以“以人为本，专注民生”为宗旨，在大力生产的同时，建立人文发展蓝图，给予员工住房补贴及12%的住房公积金，并且建造30万低价产品住房，14万经济适用住房，5万连用租房，具有完善的医疗制度及人才培养制度，____建立了职工医院、食堂、宿舍及培训大楼。这些都为____的员工提供了完备的生活保障。据05年毕业生介绍，____为大学生提供的住宿条件较好且价格便宜，毕业三年之后已
经贷款买房，幸福指数很高。傍晚，我暑期实践团在团内__人朱欣妍的带领下，来到附近的广场散步。令我们惊讶的是，广场上的人群熙熙攘攘，家长们带着孩子们在广场上玩喷泉，几百个人在广场上自发的跳健身舞，如果你愿意，就可以加入他们，还有许多小团体唱歌跳舞。据了解，每天这个广场都很热闹，大家载歌载舞，好不热闹，这就是__人口中的幸福指数高的体现。
理论与实践的关系是当前教育科学中一个极敏感的问题。观今日教育领域，较普遍的认识是：教育理论空洞陈旧，严重脱离实践。理论源于实践，理论附属于实践，理论应以实践为标尺来进行自我修剪。
现今，学校的教育理念符合实践与理论的递进关系，即先理论后实践，从实践中体味理论，运用理论的过程，比如我们专业在三集中学习理论专业学科，在大三下学期进行认识实习，仿真实习，在大四上学期进行进入工厂生产实习。不容否认，这样的过程使我们在认识到所学知识在工作中有其实际意义的时候，然而，一方面，此时学习内容已经基本结束，无法起到激励学习的作用；另一方面，在理论学习阶段，缺乏对于理论的感官认识，不利于学习理论的过程。因此，我们需要建立“实践—理论—实践”教育新理念，这主要包含以下几个内容：
不容否认，理论学习是实践的基础。基础知识是大学生在高校学习的最基本方面，但是大学生正直青春年少，血气方刚，往往心浮气躁忽略了基础知识的学习。大学生干劲足，总觉得自己能干出一番大事业便疏忽了基础，然而基础知识在工作中却是必不可少的工具。只有扎实的理论知识才能保障实践的有效性，我们在大学低年级学习基础课程，在大三学习专业课程，这都是为认识实习、仿真实习、工厂实习提供了前提条件，如果我们没有进行系统的学习，缺失的知识越来越多形成了知识空缺和断层我们就无法达到实践的目的，无法将理论与实际结合起来，只能进行感官的认识，而无法充分发挥到实习的作用。因此，现今学校采取先理论后实践的过程是正确的教育方式，然而这是片面的。
虽然，我们达到了实践深化理论的目的，但是，学习内容在大三下学期已经基本完成，我们无法因为知道学习理论知识对于实践是有其指导意义这个现实，来促进我们的学习，这无疑是一个“马后炮”。因此，我们需要建立“实践—理论—实践”教育新理念，在理论学习前添加实践环节，使同学们通过感官的认识，了解我们的专业，了解我们的所学的知识在现实中的意义，而不是课本上死气沉沉的东西，从而，提高我们的学习兴趣，为广大同学提供实践新平台。这就对于学校学院提出了要求。
理论与实践并不是单项箭头的导向关系，而是循环的关系，从理论角度看，主要体现在三方面，一是理论要研究实践，弄清实际状况；二是理论要指导实践，将实践引向符合未来趋势的理性方向；三是理论通过实践求得自身的发展和完善。从实践的角度看，也主要体现在三方面：一是实践依据理论的成果，纠正自己的失误或盲动；二是实践遵循理论的指导，往理论指明的方面发展；三是实践修正理论的失误，促进理论的完善。轻视理论、轻视实践或者忽视它们之间的循环关系都是错误的做法。
在社会实践中，__人对于____深深的热爱给我们留下了很深的印象，“只要骨头不散架，就要拼命建__”，“大干一百天芳烃做贡献”等口号在__可谓耳熟能详，正是对于企业的这份忠诚、热情、感恩的心，使____蒸蒸日上、不断创造事业的辉煌。对于我们的学校、学院可以从中获得启发，如何做到“爱校、爱专业、爱行业”。建立“爱校、爱专业、爱行业”教学发展新源点，可以培养学生热爱专业、增强集体主义观念，充分挖掘学生潜能，积极培养学生动手能力，更好地推动学校德育管理的开展，为学校构建和谐校园打下坚实的基础，为培养“大化工创新型人才”提供条件。
“爱校、爱专业”的第一步就是新生入学阶段，此时对于新的学校及专业，同学们具有最高的热情和好奇度，学校学院需要重视此阶段的“爱校、爱专业”培养。这种爱要由始到终由上而下，只有老师们先爱学校，对学校抱有深厚的感情，在给学生传授知识的同时就会不由自主的将这种爱传承下去。上行下效，虽然形成这种感情是需要时间的，但是只要长此以往，相信我校必能成为凝结力强师生一心的强战斗力大学。入学初可开展专业讲座、趣味游戏、视频播放等多种形式的活动，向同学们介绍我们的学校及专业，对于我们化工学院来说，可以通过化学实验演示、身边的化学、现代化工行业介绍等此类具有学科特色的活动使广大同学对于本专业有一个初步的认识，同时提高学习的兴趣，在了解专业背景的前提下有方向的进行学习。
一直以来，我们提到的只有“人文氛围”，对于我们化工大学而言，对于我们化工专业而言，为什么不能营造一种“化工氛围”呢？设想当大连新港中发生石油输油管道爆炸时，校园内讨论的不再是今天买的件什么衣服、今天吃了什么，而是在讨论大连的爆炸原因的时候，那么我们的“化工氛围”就形成了。同学们在这样的氛围下，将会产生对于化工的热爱和自主性学习动力。当然一种“化工氛围”不是一时一刻可以形成的，这需要我们不断的努力。
要产生一种氛围，就要让化工成为我们生活的一个习惯性名词，就像我们每天接到手机早晚报一样，开始也会不习惯，但是慢慢的这就成为一种习惯。对于我们化工专业的同学来说，不说现今的时事政治我们了解多少，就连本专业相关的最新动向，我们都不了解。对此，学院可以定期（如每周定时两次）向本院的同学发送相关化工类的短信，刚接受这样的短信成为一种习惯，化工类新闻成为一种敏感词，同学们将会自主的去关注化工类的相关内容，这将会对我们专业的同学产生潜移默化的作用。
化工学院是一个科研大院，培养“研究型的大化工创新性人才”是学院的人才培养方针，我们院所拥有自己的有优势和特色就是学术方面的优势。我们完全可以结合学院自己的学术成果，在低年级举行“化工高峰论坛”类似的活动，通过学生会从实验室向同学们提供学院的研究成果的相关信息，让大家选取自己所感兴趣的主题，在对于这一科研成果有一定了解的基础上进行介绍与并大胆进行前景预测。这样类型的活动，使大家在低年级就开始了解我们专业和我们院的科研方向，更早的了解自己未来的路，使同学们更有目标的学习，同时可以减少了同学从低年级到高年级，从一个北区相对轻松娱乐的氛围进入浓重学术氛围的环境，身心上都有些不能适应。
除了“化工高峰论坛”的活动，我院的另一个优势是环保类活动，可联合环保社团开展。不同于“化工高峰论坛”，环保类活动可以更多的融合创新思维。这类活动可基于我院环保类科研，结合国内国际各类环保科技，让同学们谈对于某种环保科技的认识和分析，或者仅仅是对于一个环境污染现象谈自己的看法，在合理的想象下，虚拟一个产品，浅谈自己的假想。
建立与专业相关的组织机构，例如我院现已组织的环保协会社团，以环境工程专业为依托，成立了具有“环保氛围”的组织机构，我们也可以组织类似的社团让“化工氛围”以各种组织机构为根据地，更好的发挥它们的效应。
只有学校学院时刻关注学生需求，使同学们真切的感觉到学校值得自己去爱，专业值得自己去爱，才能真正的做到“爱校、爱专业”、“以人为本”的教育思想和“有效教学”的教学理念，都强调关注学生需求。关注学生的需求可分为关注学生的参与需求，关注学生的交往需求，关注学生的思维需求，关注学生的情绪需求，关注学生的价值需求等诸多学生需求。
学校学院开展工作时，可进行民意调查等方式寻求同学们愿意参与的活动或形式，并在活动中，不断激发学生的兴奋点，不断创设参与情境，使学生做到全程参与，人人参与，多方位参与。比如，学院提供教室观看世界杯的工作就得到了广大同学认可。
在教学过程中，也是如此。组织学生最大限度地参与到讨论中来。在讨论中积极引导学生发现问题、提出问题，寻求问题的根本所在。引导学生自主探索活动；创设
新颖、巧妙、有趣味、针对性强的、能引起学生认知冲突的问题，激发学生的学习兴趣和动机，更好地实现师生、生生间的互动。让学生在个体与群体的交往中，学会沟通，学会互助。通过这次的暑期实践，不论是从人事科长方面，还是与校友交流中，我们都得到了这样一个信息，那就是学习能力很重要，提高学生学习能力，使学生学会学习是时代的要求，是学校教学改革的目标，也是终身学习型社会的要求，更是知识经济社会对人才的迫切要求。
建构主义学习理论认为：学习过程是人的认知思维活动的主动建构的过程，是人们通过原有的知识经验与外界环境进行交互活动以获取、建构新知识的过程，知识不是通过教师灌输得到的，而是学习者在一定的情景即社会文化背景下，借助其他辅助手段（包括教师和学习伙伴以及其它学习工具），利用必要的学习材料，通过意义建构的方式获取的。学习者不是被动的接收器，其获取知识的多少取决于他们自身的加工能力，外界施加的信息，只有通过学习者的主动建构才能完成自身的知识。
由此可见，现代职业教育中，不仅要关注教法，更要关注学法，教师不但要教学生学会知识，而且更应该指导学生学会学习，真正成为学生学习活动的指导者，学习过程的支持者，知识意义构建的帮助者。但传统的教学注重于知识的传授，忽视了对学生学习过程的研究，没有给学生主体性的培养留下多少余地，学生总是被动地接受知识，压制了学生学习的自主性和创造力。开展基于自主性学习的课堂教学，正是为了发挥学生学习的自动性和培养学生学习能力。因为基于自主性学习的课堂教学，教师在教学过程中是依据一定的教学目标来组织、帮助和指导学生有效地开展自主性学习，从而唤起学生自主学习意识，在完成必要的知识教学和技能培训目标的同时，形成学生的学习能力。在中等职业教育中开展基于自主性学习的课堂教学，要结合学生实际，循序渐进。笔者在电视机原理与维修教学实践中，采用了“三环六段式教法，收到较好效果。
“三环”，就是把课堂结构分为：自我发现，选讲充实，练习转化三个环节。“六段式”就是把课堂教学分为提、学、导、理、练、评六个过程。
自我发现环节：教师提供给学生有效的自学条件，让学生自学，探索新知识。此环节由“提”、“学”两个过程组成。
选讲充实环节：教师选择新课的重点，难点和关键或学生自学中出现的疑难问题做少而精的问答式的讲解、释疑，并对新知识进行概括和整理。此环节由“导”和“理”两个过程组成。
练习转化环节：学生作书面或操作式的练习或口头答辩，教师注意练习的反馈，及时小结讲评，纠正错误，并留给适量的课外作业或思考题，加深对新知识的理解和运用。此环节由“练”、“评”、两个过程组成。
当今社会，科技迅猛发展，知识剧增，课堂教学只能把最基本的知识和原理教给学生，其它更多的知识，包括源源不断的新知识，只能靠学生自己去学习，去理解。国际互联网提供了丰富学习资源，使学生接受知识的范围大大拓展，学生不再仅仅是通过书本、图书馆等有限的途径学习，获得知识，通过国际互联网，能更多、更快地获取更多的资料，从而弥补学校学习的不足。例如在化工反应工程课程中，学生常常会遇到不同性能不同形状的反应釜，如果不知其用途和功能，没有一些数据和资料就根本无法分析其原理和流程。如果教师教会学生引用互联网中的搜索引擎功能查询及筛选信息资料的方法和技巧，这些问题就可迎刃而解了；又如，在化工许多课程中，有众多物性数据需要查找，然后在课本或图书馆查找费时且未必都能查到，如果老师能教会学生物性数据查找的软件或者技巧，只要知道物质及其温度，压强即可查取其各项物性，问题就解决了。由此可见，网络在学生中发挥着越来越重要的作用，正确利用互联网，有助于激发学生学习的兴趣，提高学生自主学习能力。
教育家叶圣陶说过：“学生要学的，不仅是课本上的知识，更重要的是在各学科中学会自己寻求知识和解决问题的本领，这是他们一辈子工作和生活的第一需要。”更多、更有耐性地根据学生的需求，营造良好的教学环境，充分调动学生学习的积极性、主动性和创造性，努力开发学生潜力，帮助学生改进学习习惯和方法，提高学生学习能力。惟有如此，才能做到与时俱进，适应当前教学改革和发展的需要。
学习能力是在学习过程中形成和发展起来的，是学习主体运用科学的方法独立获取、加工和利用信息，分析和解决实际问题的一种能力。学习能力的强弱不仅表现在从书本上学习知识的能力的强弱上，还体现在从实践中学习知识的能力的强弱上；不仅表现在对知识掌握的广度和深度上，还体现在实际工作中对知识创造地运用上；不仅仅局限于学习方面，也包括人际交往、环境认识等各方面。学校应为学生提供各类平台和机会，使学生在潜移默化中提高自身各方面的学习能力。比如，开展校园“读书节”、“文艺节”，增加学生实践动手机会与教学，为广大学生在客观上提供条件。
现在很多人都说大学生就业难，大学生毕业就意味着事业。其实不然，大学生不是找不到工作，而是有的工作大学生不愿去干。来到____，人事部门的管理人员告诉我们大学生去__首先要在工作一线干三年，露天的工作环境，昼夜倒班制度，及不令人舒服的气味都是刚毕业大学生需要经历的。然而这些对于我来说并不知道或者说我从未想象过毕业后的工作情况会像这样。相信大部分的大学生和我一样，未曾想过要到操作一线去。坐在办公室成为坐在电脑前的白领是大家理所当然能想到的事。但是社会事实并不是这样，__如此相信以__为代表的其他企业也是如此，赴基层到以一线去才是我们的主流出路。
我校大学生大部分都想留在北京工作，盲目相信只有在北京才有好出路。其实大家并不知道现在全国各地的就业情况也不知道在北京就业究竟有什么好，只是大家一传十十传百让留京工作成为大家就业一种趋势。其实在京外工作也有很多好的机会，以后也会有很好的发展。史院长、张总工程师就是很好的例子，他们通过十多年的努力已经成为__的学术专家，有很好的社会地位和收入。加之大城市一般房价较贵，就算工资再高，也要长时间还贷才能买的起房子。如果选择二线城市，生活不会那么紧张，压力也会适当减小。
所以大学毕业生的就业观念必须转变，赴基层，下一线，到祖国最需要的地方去不但是祖国和社会对我们的要求更是适合我们自己发展的重要途径。
实践的目的在于指导我们的学习和生活。所以，我们在随后的时间里，先后组织了两场赴____社会实践宣讲活动，分别针对大一新生和即将毕业就业的大四同学，向他们介绍我们在赴____社会实践中获得的诸多的见解和理念，以达到与同学们共享我们的理念、最终促进同学们的成长成才的目的。
俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨”。而大一，就是大学本科四年，甚至是人生规划大计的关键时刻。在大一期间对自身的认知、对大学学业生涯规划的意识和行动，都将深刻的影响到同学们未来的发展。本着“共享理念促成长”的出发点，我们对大一新生进行了“赴____社会实践宣讲”活动，与他们分享我们的成果、交流我们的理念。在此次实践宣讲中，我们主要与新生交流了如下四点看法：
1．强调实践的重要性。我们认为，实践至少有如下五个作用：①巩固课堂上所学知识；②激发同学们的学习动力；③填补课堂教学的不足、辅助教学的全面进行；④指导我们学习的方向和重点；⑤了解大学与就业的差异，为就业做准备。
2．尽早建立大学
四年的学业生涯规划。同学们如果能早一点规划自己的大学生活，就能少很多成长中的烦恼，就不会随着大好光阴的流逝只留下不该有的叹息和后悔。不在于同学们在大一期间就能做出完善的规划，更重要的是要有规划的意识。清楚自己的未来是由当下的每一步积累而来的。这样才能有的放矢，学习才有动力！3．学生工作和科技活动的选择和发展。我们主要是提示同学们要考虑好自己的发展路线。如果想成为复合型人才，可以考虑多参加学生会、各种学生社团等的学校学生组织；如果想成为专业技术人才，可以考虑多参加科技活动，以提升自身的科研能力和科研意识。我们同时更加强调同学们要按照自己的兴趣爱好以及优势特长来发展自己。
4．工具软件的学习和运用。无论是大学学业的学习过程，还是毕业后的工作阶段，一些常用工具软件的运用都是必不可少的。因此，我们建议同学们要有意识、有步骤的学习与学业相关的工具软件的用法。结合我们自身的学习经验和____公司人力资源部门负责人对毕业生的要求，我们提出了与我们专业相关的几种工具软件，如AutoCAD、Origin、Matlab、photoshop等，希望同学们能够重视，并且学习掌握。
3.4.2着手改变理念，促进学生就业
大四，对于本科毕业就就业的同学来说，是一个既忙碌又无措的季节。为了能让同学们走好大四这一步，尽可能的找到既符合自身条件又能满足自身需求的工作，我们结合赴____社会实践中的所思所得，对大四即将毕业的同学们召开了“赴____社会实践宣讲”活动，着手改变同学们的旧有理念，以促进学生的就业。在此次宣讲中，我们主要和同学们交流了以下几点看法：
1．介绍目前面临的就业形势和就业政策。第一，今年的普遍企业招聘提前。往年招聘高峰在10月、11月份期间，而今年从9月份开始就陆陆续续有比较频繁的招聘会、宣讲会。而我院在10月初就已经有同学找好工作、签完协议了。因此，提醒大家要尽早着手准备招聘的各项事宜。第二，针对许多同学想留京就业，我们指出，现今留京要求增多、难度加大。因此奉劝同学们认真审视自身的水平或是做更加充分的准备迎接挑战。第三，强调了今年应届毕业生将达到700多万，并指出目前同学们中普遍存在的行动少、摇摆多，盲干多、技巧少，能力低、要求高等的特点，希望同学们能够引起重视。
2．提出就业简历及面试的相关注意事项。第一，机会是给有准备的人。总结目前同学们的就业准备意识不强烈、行动不积极，因此提出希望同学们能够提早做准备，把有关于就业的任何可能用到的材料都事先准备好，以备不时之需。第二，总结同学们广泛撒网、却用心不专的特点，提醒同学们要做到选择有针对性，并针对中意的企业集中的准备，这样能增加就业几率。第三，简单的介绍了简历的制作要求和注意事项，并针对同学们反应的问题，对面试的要求和注意事项也进行了详细有针对性的解答和介绍。
3．引导转变同学们就业观念。为什么出现大学生就业难？我们认为，难在择业、而不是就业。所以必须转变大学生的就业观念。很多学生不顾自己的实际情况，缺乏到生产一线、基层去锻炼和艰苦创业的思想准备，就业愿望脱离自身条件、就业实际和国家需要。同时，结合在____社会实践中的所见所闻、所思所得，我们向同学们提出，有志青年在基层就业的天地无限广阔，当代高校毕业生在基层完全可以大有作为。这引起了同学们的足够重视，也得到了同学们一定的积极响应。
篇6
从社会实践主题的确定，到后来策划书的拟订，再到与有关部门的沟通，到最后活动的具体展开，可谓是一路曲折坎坷。然而在领队的带领下大家毫无怨言，相互配合，相互帮助，最重要的是相互理解。
是的，要完成“微心愿”这个暑期社会实践并非易事儿。要完成问卷调查，与有关部门沟通，征集微心愿，与社会公益组织合作，访问街道清洁工，与擦鞋工交流，圆梦微心愿以及呼吁更多的人参与到爱心公益活动中这一系列工作如果没有明确的分工，密切的配合以及大家各司其职，相互理解怎么能圆满完成呢?
任何一件事儿，即使看起来特别简单，然而简单事儿做好就不简单了。在此次社会实践中，我们也是遭遇了重重困难!社会实践刚刚开始的时候，很多人不理解我们这样做究竟有什么意义?有些人会说你们自己都需要父母养活，你们有什么能力什么资格来做公益?你们的帮助又能起多大的作用呢?
对，他们说的没错，我们是能力有限，也许有人认为只有自己有能力了才能做公益，说白了公益是有钱人的!然而，我想说，也许对于我们的努力你们觉得一文不值，可我们却从中收获了很多，我觉得做好事儿，更重要的是一种态度，我想我们的行为会感动很多人，我们在烈日下奔跑忙碌，我们在冷眼与不屑中前行，我们洒下的是汗水与热血，收获的是一颗温暖阳光的心，收获的是能够发起更多的人参与到爱心公益活动中!
最后我想说“我行动，我快乐!公益不在大小，重在参与!”
范文二
20xx年x月，我参加了湖北汽院希沐团队并我的队友一起来到湖北郧县开展了“聚焦郧县农民的民生梦”社会实践调查，在此过程中经历的许多事都让我产生了很大的感触，明白了许多道理;也让我对社会、对自己都有了更为全面的了解。
虽然我们的社会实践只有短短的几天时间，但我们团队的队员却在这次社会实践上投入了许多的精力和时间。从一开始团队申报立项到最后撰写实践报告，我们团队中的每一个人都始终以极其饱满的热情，认真负责的态度配合其他成员完成自己所负责的相关工作;他们的这种精神态度不仅深深地感染着我，更让我切实体会到了什么是团队精神。
在社会实践的过程中，有很多时候我们需要和许多人打交道，向很多人寻求帮助。在一开始我与当地人沟通交流的时候，并不是十分的顺畅，我不能很快让别人明白我们此行的目的，但随着与当地人交流的次数增多，我不断的调整自己说话的方式，我们的工作进展的越来越顺利了，同时我的语言表达能力和人际沟通能力也有了很大的提高。在走访政府的时候，我们需要他们为我们提供相关资料和为我们开具社会实践证明，有时甚至还需要他们与我们合影留念，这个时候礼貌的说话语气和有技巧的说话方式就显得尤为重要了。在与他们接触的过程中，我学会了如何合理地去达到自己的目的又不让别人排斥我们，如何愉快的与别人交流。
篇7
“爱心天使”我们在路上。
7月5日，伴随着清晨的第一缕阳光，我们团队六个小伙伴踏上了前往平顶山市栾川县叫河镇"爱心支教"的征程。
由于有我校"三下乡"活动的指导思想为基础以及充足的前期准备工作，我们这次出发显得特别从容。或许是想更早地看到孩子们那一张张纯真的笑脸，又或许是想多争取一些时间和孩子们相处，我们都不约而同地加快了前进的步伐，此时此刻的我们正如今日明媚的阳光，充满着活力和激情。对于此次活动我们整个团队高度重视，想到自己将在孩子们的心中播下太阳的种子，嘴角就不由自主地扬起了微笑的弧度，心里美滋滋的。
去支教的路途虽然遥远，但阻挡不了爱心与正能量的传播，相信我们和孩子们的心是相近的。2015年7月5日，我们在路上。
经过一天的奔波，我们终于在7月5日晚上，到达了目的地平顶山栾川县河镇，当地的乡亲很是热情，一早就给我们安排好了住宿的地方，是个学生宿舍，地方不大但很整洁温馨，一天的疲惫也随着一个美觉消散了。
到达目的地啦～
7月6日我们都早早起了床，期待着那些看到那些朝气蓬勃的小脸。经过之前跟校长老师的沟通，我们在七点钟顺利到了小学生所在的教室，这个学校比较破旧，教室里只有两个小电扇，而且没有先进的教学设备。这让我们只好用最原始的方法教学。八点半左右，同学们陆陆续续的到了教室，看着我们在门口迎接他们，他们也都很兴奋。九点时全村留守的73名学生全部到齐，我们将其按层次分为三个班。一班第一天的课是上午语文数学下午体育；二班上午是数学英语下午绘画；三班的上午是英语语文，下午手工。第一次上课我们都是先跟同学们介绍了自己，也大致了解了一下同学们的情况，同学们很活跃，看到新老师问问题都高高的举起手来争着回答，一天的的课转眼间就结束了，依照计划我们将于第二天正式开始授课。
一天下来，我们都觉得那里孩子特别淳朴，特别尊重老师，留给我们的第一印象挺好，当然，我们也会对他们倾囊相授，给他们的暑假添上最美的一笔，让他们的暑假不孤单！
才短短两天的朝夕相处，可以看得出同学们已经和我们日渐熟悉了。在校园的任何地方，都会笑脸相迎的送上一句“老师好！”有时甚至很多学生围在你的周围，东一句西一句的让人完全沉浸在满足与幸福之中。
教课开始步入正轨，学生们依旧很活跃。昨天自我介绍时很多人的爱好是中国功夫，于是今天课前先请了几位同学上台表演，可是效果太让我们震惊了！几个男生所谓的“功夫”就是打架！无奈只得立即停止活动，开始给他们讲什么才是中国功夫的精髓，虽然自己也是囫囵吞枣，但孩子们都用肯定的眼神告诉我，他们很信任我说的每一句话。所以，作为一名老师的责任与义务不单是传授课本知识，而是向同学传达和表现出你对他们的认可和期待，正如他们对待我们那样……
下午淅淅沥沥的下着小雨，小朋友们在雨中尽情的彰显着各自的风采，没有一声抱怨与不满，他们的执着与坚定是我们不断努力地动力源泉。我们在一起跳舞，一起练功压腿，一起玩游戏，一起面对面的练习表情，一起…一起…一起…这一切让我感受到了从未有过的充实与快乐。
支教进入第三天，我们累却快乐着……其实今天是我们改变教学模式的一天，经过昨晚我们团队讨论结果的汇总，发现前两天我们的教学模式太过轻松，这样一来，课堂是活跃了起来，但是真正让学生们吸收的知识确是少之又少，鉴于这点，我们今天决定采取"刚柔并济"的模式，课堂上不再一味的逗学生，该严厉的时候严厉，该放松的时候放松，也许是前几天感情的积累，学生们并未反感这种教学模式，从学生们的行动中，我们会心一笑，因为我们成功了！
接着就是整理他们图书馆的书籍，说是图书馆，但其实只有几架子的书，并且挺乱的，于是我们几个人一起把这些书籍分成了教辅和课外书两大类，这过程虽然繁琐，但对孩子们的帮助是极大的。由此接下来的空余时间我们将会教会孩子们有序地借书。2015年7月9日，我们正努力着……
耐心地讲解，棒棒哒～
支教第四天，我们在这四天里，充分体会到了农村生活的艰辛，我们住宿的地方只有一个水龙头，每天洗漱做饭洗衣服都全靠这个水龙头了，要想不排队洗漱就得早起好大一会，水现在对于我们来说十分的珍贵，等回去之后再也不会浪费水了，这是叫河镇教会我们的第一课。
今天的课是教给他们书本上的内容，经过前三天的锻炼我们已能很流畅的教学，这给了我们很大的鼓舞。放学后我们依照计划去到了学生的家里，今天去的是三年级李梦瑶家，她家里的房子是前两年新盖的，这当然离不开她那进城打工的父母的辛苦，挺宽敞的房子就剩她和她的奶奶，奶奶已经很老了，眼花了，奶奶说李梦瑶很懂事，一年级就会做些简单的饭了，不用怎么操心她，奶奶常告诉李梦瑶要好好学习，以后就能飞出这小村子，但梦瑶说她要带奶奶一起走，奶奶笑着摇头说走不动啦，听到这些，我们有着说不出的感动。
第四天的支教在感动中结束，支教还在继续……
支教到了第五天，我们很开心，一方面觉得我们并不像别人想的那样娇生惯养不能吃苦，另一方面能教给那么多孩子知识。
农村不重视英语的学习，刚来的时候只有五六年级的学生会写一点英文字母，其他学生都没学过，所以我从字母开始教给他们，今天我已经把二十六个英文字母全会给他们了，还教了几个简单的单词，与几个句子。今天进行了默写，他们默写的也还不错，我采取了一些奖励措施，前三名一人一个棒棒糖，拿到糖果的孩子很开心，之后的朗读声音更大了，孩子们的淳朴让我很欣慰，我会尽我所能，把他们教的更好。另外几个老师也十分努力，之前都备好了课，只等着全教给学生呢。我们下课之后都会交流一下今天的成果，也互相学习一下经验，毕竟初为人师，要多多学习。
可爱的孩子，小甜心。
第五天结束，我们累并快乐着。
"哥哥姐姐，你们还会再来吗"
篇8
我们为梦想和成功而来！不为别的，只为身边太多的朋友还没有足够的风险意识和足额的保障，还没有确定的未来和幸福，他们需要我们去传递大爱、守护幸福！
篇9
“通过对国有企业分类， 能够促使国有企业有所为、有所不为，聚焦主业，像商业公司一样有规范的公司治理、有监督有效的机制。”马国强表示。
他介绍，宝武集团是在适应供给侧结构性改革去产能的大背景下，由宝钢集团、武钢集团联合成立，此前承担了许多如职工家属的“三供一业”、医院、幼儿园等任务，改革之后都要还给政府交给适合的企I去办理。“通过聚焦钢铁主业，把不该为的去除掉，这样就能瘦身健体、提质增效，未来的竞争力会越来越好。”
马国强说，国务院国资委从2004年开始推动国有企业进行现代企业治理。就宝武集团而言，外部董事超过一半，来自美国、新加坡等国家和香港等地区。国务院国资委希望通过这种方式解决股东对企业干预过多的问题，现在看来是对的，决策是高效的。
“混改是解决国有企业存在问题的方案之一，这次国有企业的混合所有制改革更多是体现在体制机制上，而不是在资本上。”马国强表示，事实上混改从前就有。通过混改去除国有企业存在的弊病，例如决策科学性不够、用人多、社会负担重等。同时提高效率，只有这样才能真正参与国际市场竞争。
篇10
很多企业都花很大的精力来提升员工的执行力,执行力的培训也是铺天盖地。但企业员工的执行力不强归咎到员工的身上,归咎到员工的素质不高、责任心不强,实有南辕北辙之嫌。想要以培训的办法增强员工的执行力是不现实的,更是不可取的。
随着企业规模的不断扩大、人员数量的不断增多,不合理的授权和不合理的管理带来的结果——执行力差就会显现,导致公司整个团队的执行力急剧下降。如果授权不合理,企业的团队执行力与企业人员数量的增长会成反比。目前多数企业在发展中存在不合理授权,表象是:过度授权、授权不充分、越级指挥、越级汇报。仅此4种表象足以破坏整个公司团队执行力的建设,也会使公司的发展越加困难。
职场中多数员工的本性也是人的本性,“事趋于利”,“利”原本是自己用镰刀割谷子收获应得的果实,在企业中是指员工通过自己的付出而得到自己想要的结果。“利”在企业日常管理中包含职位晋升、被领导认可、受到同事及周围朋友尊重、薪酬有所提升等。由于“利”的因素是事实存在的,员工在工作的过程中便会以此为努力的方向。正因为此,员工在努力工作的过程中会始终向能为他实现目标的人进行表现、进行证明。能为他实现目标的人在实际工作过程中也是他心目中的实际领导者。可是在诸多企业的日常管理中发现,能为他实现目标的人和他的实际领导者往往不是同一个人,能为他实现目标的人也通常是他上级的上级。但是作为企业是以各个级别的团队为基础的,一个团队目标或使命的实现应是由该团队的实际领导者组织实施以达到要求。由于越级指挥、越级汇报,导致中层领导就是一个摆设。如果总经理越过部门经理直接指挥部门经理的下属,那么部门经理的下属将会不听从其直接领导——部门经理的指挥。可下属还是这个部门、这个团队的一份子,这样整个团队就会失去合力、失去向心力,进而会失去整个团队的战斗力。一个部门即使其中一个下属时常被该部门经理上层领导越级指挥,此种情况带来的后果就是该部门的下属要越级汇报,该部门的其他员工也会效仿。即使不效仿越级汇报也会效仿越级汇报者不听从直接领导——部门经理的指令,致使该部门经理的威信、在部门中的影响力下降,进而导致公司以部门为基础的团队的执行力下降、执行力为零或执行力为负。员工的执行力差,部门的执行力就不好,团队的战斗力也会虚而不实。
员工的执行力不好,多数企业、甚至多数管理者都会认为“这”是员工本身的原因,是员工的素质不高。提高执行力只能通过培训或者招聘执行力好的员工,但结果都是事不随人愿,其根本原因就是企业管理者没有找到影响执行力的关键所在。提高执行力的关键就是合理的授权,尽量杜绝越级汇报和越级指挥。企业管理者应帮助部门经理树立威信、使其影响力加强,而不是削弱,这样高的执行力团队也会随之而来。杜绝越级汇报、杜绝越级指挥的重点是杜绝越级指挥,虽然越级汇报可能在先,但是作为中高层如果接到越级汇报,告诉越级汇报的人“这件事你应该找你的直接领导汇报,他处理不了自然会找我,如果你实在有事,可以找你的直接领导向我预约”。高层管理者不能给越级汇报者提供市场,越级汇报的现象自然会杜绝。如果越级汇报杜绝了,高层管理者也不越级指挥,团队的执行力很快会加强。越级汇报、越级指挥多数是因为不合理授权造成,因为部门经理没有部门经理该有的权限,比如说在公司调整工资时、在发奖金时、在职位晋升时、在评优时、在公司组织旅游人员选拔时、在工作过程中审核、审批时等部门经理或多或少没有合理的权限。很多员工就会不得已越过管理学上禁止的门槛 ——越级汇报。久而久之,中层管理者即部门经理等就会人浮于事,团队的执行力也就无从谈起。
加强团队的执行力,公司管理者在实际的日常管理中应注重合理的授权,杜绝越级汇报、越级指挥。从一个公司会议的组织者和参加人员的级别都可以看出该公司是否正在进行着不合理的授权、进行着越级指挥或越级汇报。会议参与者应尽量不要越级组织开会,一般的开会的组织者只能是上级或上级指定的人,参与者是该上级的直接下级。越级指挥、越级汇报如糖衣裹着的炮弹无处不在,日常工作中、大会小会中,甚至在喝酒聊天中时时刻刻在或多或少的进行着不合理的授权。一个企业的高层管理者如果不处理好越级汇报和越级指挥,进行不合理的授权,还要求有很强执行力的团队,是不符合因果逻辑关系的。“因”是合理授权、不越级指挥、不越级汇报;“果”是建立执行力超强的团队。合理的授权、不越级汇报、不越级指挥不只是一门科学更是一门艺术,因为这要求中高层管理者在日常工作、会议、饭桌等不同人员、不同场合时刻都应注意自己的言行。有时为了进行有效的授权、不越级汇报、不越级指挥,还需要中高层管理者有意安排参与日常会议及饭桌人选。这样从细节入手才能使企业的管理符合因果逻辑关系,公司团队的执行力和凝聚力的形成将指日可待。
篇11
在课堂教学中，将学生分成若干学习小组，充分发挥学生之间合作学习的优势，强化学生的合作意识，赋予学生在未来社会与他人合作的能力。合作学习要求做到“生生合作――能与同伴合作；师生合作――能与老师合作”。在运用团队合作学习时，各成员有明确的分工，在数学课上主要以数学科代表为组织者，由数学科代表组织团队的成员把各自的分工明确，这样就形成以数学科代表为核心的组织，这样也对数学科代表的能力提出了更高的要求，除了数学学得好之外还要具备一定的组织和协调能力。
合作学习有助于培养学生合作精神、团队意识和集体观念，有助于培养学生正确的竞争意识和能力，同时通过小组成员间互动和帮助，实现每个学生都得到发展的目标。但是，我们应明确，这只是有效学习方式中的一种，根据教学目标、教学内容等合理的选择教学行为和学习方式。一般来说，较简单的认知学习任务，只需要个人独立自学或开展全班教学即可。面较复杂的，综合的学习任务，可以采取不同的合作学习方式。实现方法方式的多样化是非常重要的，要避免“将所有的鸡蛋放入合作学习之篮”。
在上《设计活动方案》一课时我尝试运用了以团队合作的学习方式。通过对这节课内容的学习，要让学生学会在生活中自己来设计出符合条件的活动方案。 一、激发学生的兴趣
首先我是设计一个情景引入环节――玩丢色子游戏，让两名学生到台上演示游戏，游戏结束后问学生“你们会自己来设计这样有趣、好玩的游戏吗？”（激发学生的兴趣）
生：会（异口同声）。
师：那今天我们都来当一回设计师吧！
二、合作探索、设计方案
1.活动一：
出示活动要求，以团队为单位（每个团队6―7个学生），发挥学生的想象力，看看谁设计的方案更精彩
师：要在一只口袋里装入若干个大小相同的红、黄、蓝三种不同颜色的球，使得从口袋中摸出一个红球的可能性是六分之一，应该怎么放球到口袋里？
要求：
A：每个学生先独立思考。
B：数学科代表组织团队同学把各自的分工明确，并进行讨论。（要对团队讨论的时间做出规定这样以增强学习的效率，一般以5分钟为宜）
C：讨论结束后学生汇报交流活动体会，老师对学生的汇报进行小结。
在进行汇报交流时，为了既能照顾到好、中、差的学生都能有收获，又让各团队能进行适当的竞争，要对汇报的方式进行适当的调整。例如：每个团队都是劳纪委员起来把自己团队的设计方案进行汇报，这样做又不失公平性，因为汇报的学生的差异性比较小，比较能反映出各层次学生掌握的情况。汇报时也要适当的引导，如果有相同结论的团队就不用再起来说，请还有不同设计方案的团队起来汇报。
团队1的劳纪委员：我放1个红球、2个黄球、3个蓝球。
团队2的劳纪委员：我放4个红球、黄球和蓝球共20个。
团队3的劳纪委员：我放10个红球、20个蓝球、30个黄球。
团队3的劳纪委员：我放100个红球、200个蓝球、300个黄球。
……
（交流完了之后，请各团队的其他学生来对比、观察这些方案的共同点是什么？）
师：说明这放球的方法不是唯一的，那你们能发现这些方案中有没有什么规律呢？
……（学生开始思考）
（这个环节请各团队其他职务的学生起来汇报）
团队3的文宣委员：我发现只要黄球和蓝球的总数是红球的5倍就行了。
师：大家认同吗？
生：同意。
师：验证一下，还有别的方案吗？
生5：我认为只要球的总数是红球的6倍也可以。
师：谁来验证并举例？
……
如果有哪个团队的文宣委员回答不出来，可以请他本团队的数学科代表来帮助他。
同学们在上街的时候，经常可以看到各大商场挂出的各种各样的促销广告，过两天圣诞节快就到了，华艺商场想请我们班的同学帮他设计一份促销广告，内容如下：
活动二：华艺商场准备从某电器总营业额10000元中拿出1000元来回馈给顾客，这个商场的经理想请同学们帮他们商场设计一份促销广告。
先请学生起来分析这条信息，在设计方案时要注意信息里的哪些条件，分析完后再开始让各团队来设计方案，给每个团队一张海报纸，看看哪个团队设计的方案更能吸引顾客的眼球。
……（各团队开始设计，老师巡视并加以指导）
这个环节的汇报请还没有起来回答的别的职务的学生，并且把自己的设计方案拿到台上展示给大家看，让全班的同学观察完六个团队设计的海报后，问哪个团队的海报可以在第一时间把顾客的眼球吸引过去，然后再请个团队的队长到台上介绍他们是如何来设计的，这样设计的好处是什么。
通过上面的案例我把自己在运用团队时的思想和操作方式做了个分析，我觉得这样不仅在讨论时强调每个成员都必须参与，而且在汇报时也让团队的每个成员都有平等的机会，同时还兼顾到了团队之间和学生之间的竞争意识的培养。
在合作学习中，教师要充当“管理者”、“促进者”、“咨询者”、“顾问”和“参与者”等多种角色，旨在促进整个教学过程的发展，使学生与新知之间的矛盾得到解决。教师不再把自己视作为工作者，而是合作者。在合作学习中，教师与学生之间原有的“权威一服从”关系逐渐变成了“指导一参与”的关系。
总之，小组合作学习不是万能的钥匙，需要我们不断地进行研究，不断探索有效合作学习的途径和方法，以实现学习方式的转变，促进学生不断发展。
参考文献：团队合作在班级教学中的有效运用――《新课程（教育学术）》 2011年03期
学生团队建设对物理课堂教学的促进作用――《中国教育改革与教学研究》 2011年第1期
篇12
着经济的发展，市场信息的瞬息万变，企业迫切需要具有综合财务分析能力的专业人才分析、解决企业经营中的财务问题。财务分析是会计学、财务管理等专业的必修课，是在会计学原理、财务会计、财务管理学等课程基础上开设的一门专业提升课程，着重培养学生财务分析、财务预测的核心能力，该课程强调会计及经济相关学科的融会贯通，具有较强的理论性、实践性和技术性。因此，在教学过程中，必须突出学生主体地位、增强自主学习能力，激发学生的学习兴趣，加深对所学理论知识的理解，加强实践训练，拓展学生的思维空间，增强其分析问题、解决问题的综合应用能力，满足企业对应用型财务分析人才的需要。
一、传统财务分析课程教学中存在的问题
（一）忽视学生的个体差异，缺少因材施教和针对性辅导
传统的以教师讲授为主的教学方法受学时所限，教师课上偏重于理论和方法的讲解，而对于知识的应用主要通过布置作业让学生课后进行练习。学生个体差异大，学习能力、理解能力各异，课堂上教师的讲授内容有的学生全部理解、有的学生一知半解。学生在完成教师布置的课后作业过程中会遇到各种各样的问题，而这些问题教师没有得到学生的及时反馈，学生也没有得到教师有针对性的辅导，越来越多没有解决的问题让学生逐渐失去学习的信心。
（二）缺少课前自主学习，课堂师生互动有难度
财务分析教学案例主要来自上市公司，而上市公司规模庞大、业务复杂，学生对于陌生的行业领域一无所知，加之课前没有明确的学习任务，没有自主学习的考核机制，大多数学生课前不会主动收集案例公司资料、了解案例公司行业背景，学生仅仅停留在教师的口头灌输，参与案例分析的主动性、积极性不够导致课堂教学师生互动冷清。
（三）实践教学方法单调，学生自主学习能力不足
大部分教师采用传统的教学方法讲授财务分析课程，教师支配整个课堂教学，整个授课过程单调、枯燥乏味，学生缺少独立思考和分析的时间和空间，教师很难调动学生自我学习、自我钻研的积极性。
（四）不重视财务分析工具的应用，难以满足企业基本要求
财务分析需要对大量的数据进行处理和信息挖掘，不掌握数据处理工具就无法实现理论到实践的过渡。虽然财务分析课程普遍利用多媒体教学，但仅是教学手段的更新，对财务分析软件辅助教学的实际应用较少，多数教材没有介绍如何应用EXCEL 等工具进行财务分析，学生对基本的分析软件工具不熟悉，大量财务分析工作依靠手工完成，既影响财务分析的效率也不符合企业的基本需求。
（五）期末闭卷考试偏重理论知识的考核，不重视应用能力的培养
传统财务分析考核以平时+期末为主，平时成绩由出勤率、课堂表现和作业情况构成，期末成绩由闭卷卷面成绩构成，该考核方式侧重于理论知识考核，会导致部分学生平时不重视财务分析应用能力的训练，期末靠突击复习应付考试，这显然与学生财务分析的应用能力、创新能力的培养目标相背离。
二、任务驱动的翻转课堂教学在财务分析课程中的设计
为了培养适应社会需求的应用型、创新型财务分析人才，必须解决目前财务分析课程教学中存在的问题，如缺少因材施教和个性化辅导、课堂师生互动有难度、自主学习能力不足、不重视财务分析工具的应用、不注重应用能力的培养。解决问题的关键是改变传统的“先教后学”被动方式为“先学后教”主动方式，即采用任务驱动的翻转课堂教学模式，以学生为主体，增强自主学习能力，实现从“知识传授”向“知识与能力有效融合”的转变。
（一）总体思路设计
传统学习过程包括课上信息传递和课后吸收内化，而任务驱动的翻转课堂教学是重构学生学习过程，包括课前完成任务实现信息传递、课上讨论互动实现吸收内化、课后修订完善实现拓展提升。首先，课程组将财务分析课程总体教学目标划分为四个知识单元目标，然后再将每个单元分解为若干个子任务，学生通过完成子任务，分别实现各个单元目标，最终实现总体教学目标。
（二）教学环节设计
任务驱动的翻转课堂教学在财务分析课程中的教学环节包括课前环节、课上环节和课后环节，课前环节学生通过观看视频等自主学习相关资源并完成指定任务，可以获得教师的在线辅导，实现信息传递；课上环节教师根据信息传递中反馈的信息，通过师生互动、生生互动给予学生有针对性的个性化辅导，有效促进学生对知识的吸收内化。课后环节学生根据课上讨论互动不断完善任务，进一步深入拓展。
1.课前环节。
（1）教师层面：教师首先将财务分析课程总体教学目标划分为四个知识单元目标，即基本理论单元、分析方法单元、财务报表分析单元、财务效率分析单元，然后再将每个知识单元分解为若干个具有可执行性、易操作性以及便于评价的子任务。其次，围绕子任务收集、整理、制作相关学习资源（如微视频、课件、习题、测试等）并上传课程平台，引导学生有的放矢地开展自主学习。然后，编制并下达任务单，任务单中包含团队成员分工、自主学结、团队研讨学习的有关内容、讨论后仍未解决的问题、完成的分析任务以及自我评价等。教师下达任务时要求每个班级在中小板或创业板选择同一行业，班内的每个团队选择同行业内的不同企业，这样有利于同行业不同企业的对比分析。
（2）学生层面：按照5―6人组建团队，成绩优异的学生覆盖每个团队，发挥传帮带的作用。学生团队接受任务单，选定分析任务的企业，在团队负责人带领下首先学习相关资源，明确分析任务，其次对分析任务进行合理分工，然后通过团队内部成员之间、团队与团队之间的交流互动共同完成所选企业的分析任务，最终实现知识的吸收内化。
（3）交流互动：教师课前提供学习资源、下达分析任务，学生学习资源、完成分析任务。学生在学习资源、观看视频过程中遇到不理解的知识点可通过在线平台得到教师的指导或学生的帮助，实现师生之间、生生之间的交流互动。
2.课上环节。
（1）教师层面：教师通过在线平台以及任务单信息反馈初步了解学生自主学习和研讨中存在的疑问，确定答疑解惑的重点，课上组织团队汇报、互动交流，进一步了解学生课前学习效果以及任务的完成质量，为学生提供有针对性的辅导。首先，课上组织各个团队汇报课前学习情况和任务的完成情况，其次，调动其他团队对汇报团队进行提问或解答其疑问，然后，教师对汇报团队点评并组织其他团队对汇报团队进行评价，最后，教师将微视频中零散的知识加以系统的梳理，使学生明确各个知识点之间的相互关系，以及每个知识点在知识图谱中的地位，整体把握财务分析的概貌和脉络。
（2）学生层面：学生团队通过课前学习、讨论及完成任务，进一步明确有疑问的知识点，课上汇报学习情况及任务完成情况，在教师的组织下通过团队之间的讨论、相互答疑解决知识点中的疑惑，获得针对性、个性化的辅导。学生团队内部、团队之间的评价加强了过程性的考核，形成多主体、多元化的财务分析考核方式。
（3）交流互动：课上通过答疑、汇报、评价三个环节实现交流互动。答疑包括团队间互动答疑和教师集中答疑，实现师生、生生多范围内的交流互动。汇报是基于团队内部讨论后进行的，团队成员先期已围绕任务开展了充分的内部交流。评价包括四方面评价，即学生个人自主评价、团队负责人评价、团队之间互评和教师评价，多主体的评价能够加强师生的交流互动，体现学生的主体地位，营造融洽的学习氛围。
3.课后环节。
（1）教师层面：教师综合评定各团队上交的财务分析报告，对学有余力的学生提供拓展知识的辅导，如针对会计政策、会计估计变更对财务报表的影响以及如何评价会计政策、会计估计变更的合理性等问题进行深入的研究，通过撰写科研论文培养学生创新思维能力，教师成为学生个性化学习的引领者。
（2）学生层面：通过课上团队间的讨论和教师的指导，学生对解决的疑惑进行归纳总结，不断完善财务分析报告并及时上交。学有余力的学生在教师的指导下进行知识的扩充和深入学习，撰写并发表科研论文，为今后的毕业论文写作奠定良好的基础。
（3）交流互动：教师进行成绩综合评定，引导学有余力的学生开展深入学习，训练学生发现问题、分析问题、解决问题的科研能力。
三、任务驱动的翻转课堂教学在财务分析课程中的实践
任务驱动的翻转课堂教学打破传统的“先教后学”模式为翻转的“先学后教”模式，课前通过下达学习任务单，引导学生自主学习、完成任务，实现知识的传递；课上通过学习成果汇报、相互答疑、解决问题、实践操作等实现知识的吸收内化；课后通过知识拓展延伸、撰写科研论文实现知识的融会贯通，培养学生开拓创新的思维能力。下面以资产负债表水平分析为例说明任务驱动的翻转课堂教学的实践。
（一）课前下达自主学习任务单
为了帮助学生理解资产负债表水平分析的基本内容，引导学生开展目标明确的自主学习，教师下达的任务单通常包括学习指南、学习任务、成果展示、拓展提升等，。
（二）课堂教学组织
1.引入案例，提出问题，检测课前学习效果。
问题1：阅读教材资产负债表，你能获取ZXZ公司哪些信息？
问题2：你认为ZXZ公司2015年表现如何？为什么？
问题3：你如何帮助ZXZ公司管理者了解资产负债表发生了哪些变化？
2.个人任务实施汇报，教师提供针对性的指导。（受篇幅所限，下列各项任务的具体内容省略）
任务1：资产负债表水平分析。
任务要求：（1）编制简易资产负债表水平分析表；（2）分析资产的变动及原因；（3）分析权益的变动及原因；（4）资产变动合理吗？
任务2：区分会计政策和会计估计。
任务要求：（1）该公司总资产发生怎样的变化？（2）该公司股东权益发生怎样的变化？（3）请举例说明会计政策和会计估计，他们对公司的财务报表有影响吗？
任务3：会计政策对财务报表影响的案例分析。
任务要求：利用[任务2]资料分析当剔除会计政策和会计估计变更影响后该公司资产、权益的变化情况。
教师围绕学习主题设计任务，学生自主学习相关知识后通过任务的实施及时解决学习中存在的问题，得到教师有针对性的辅导。
3.团队合作学习成果汇报，知识的吸收内化。
任务4：团队所选上市公司资产负债表水平分析。
任务5：团队成果展示汇报。
团队所选上市公司资产负债表水平分析汇报，主要内容包括团队自主学习情况（学习笔记、收集的资料、视频）；任务完成情况（资产负债表水平分析结果）；汇报团队需要解决的问题。其他团队对汇报团队提问，或解答汇报团队提出的问题，教师对汇报情况进行点评。
4.多主体评价，加大过程性考核。翻转课堂的前提是学生要具有自主学习的动力，因此事先要制定相应的考核和激励机制，加大自主学习在课程考核中所占的比例，见上页表2。
任务6：完善成果，拓展提升。
教师根据学生个人任务和团队任务的完成情况，结合学生反馈的问题对资产负债表水平分析的知识点进行系统性的梳理和总结，学生整理完善学习笔记及团队所选公司的资产负债表水平分析报告并及时上交。教师引导学生对如何判断会计政策、会计估计变更的合理性进行深入思考，通过撰写科研论文训练创新思维能力。
（三）教学效果
任务驱动的翻转课堂教学有效解决了因材施教的问题，学生在任务单要求的时间内自定学习时间、学习进度，完成课前任务，自主学习中存在的问题及时得到教师个性化辅导，大大增强了学生自学的信心和动力。
任务驱动的翻转课堂教学解决了课堂师生互动沉默的问题，课堂上通过个人任务的汇报、团队任务的展示，相互答疑解惑，增进师生之间、生生之间的交流互动，营造积极向上的学习氛围。
任务驱动的翻转课堂教学解决了自主学习能力不足的问题，课前下发自主学习任务单，给予学生丰富的学习资源和良好的学习方法、学习过程建议，加大对自主学习过程的考核和激励，学生自主学习意识和能力得到提高。
任务驱动的翻转课堂教学解决了应用能力不足的问题，学生通过对真实的公司财务报表进行分析，既熟练掌握EXCEL工具在财务分析中的应用，又将理论知识与实践有效结合，提高分析问题、解决问题的能力。
参考文献：
[1]徐芳奕，梁毕明.本科财务分析课程教学实践困境之思考[J].商业会计，2015，（04）.
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2.内训师授课情况。组织零售内训师授课396课时，围绕零售重点业务完成培训课件8项，分别为促销管理、客户管理、加油卡管理、员工管理、现场管理、精益服务管理、安全数质量管理、加油站迎检汇报，并通过授课培训使得内训师得到了充分的实战历练，授课表达能力和课堂组织能力逐步提升，为河北销售内训师资力量建设奠定良好基础。
3.迎检汇报演练情况。每期培训除加油站迎检汇报课程外，另安排8个课时进行站经理迎检汇报模拟演练，要求各参训学员梳理迎检汇报初稿，上传加油站主要区域及亮点工作照片，结合照片进行现场模拟汇报，由加管处及内训师按照《加油站经理迎检汇报打分表》进行打分点评。目前100%参训学员已完成迎检汇报演练并完成迎检汇报初稿，演练平均成绩86.25分，其中，未达标297名，占比40%，在12月份零售运营中心重点工作会上，已明确零售运营中心将站经理迎检汇报纳入省、市日常下站检查项目，加强站经理综合业务水平。
4.结业考核情况。结合公司零售重点内容宣贯及培训课程重点知识，组织结业考试10场次，并将每期参训学员的考试成绩、迎检汇报演练成绩、日常表现、班级贡献等情况综合统计进行排名。参训学员平均成绩94.06分，其中，平均分以上分段438名，占比59%，平均分以下分段302名，占比41%，并将每期培训的学员综合表现成绩通过协同系统下发给个单位，要求各单位针对成绩靠后学员加强日常督导与培训。
5.培训亮点情况。结合学员参训综合表现，共评选优秀学员104名，其中，“优秀班干部”32名，“学习标兵”72名，10期培训共计发表心得推文966余篇，其中刊登省公司网站4篇，制作课程总结“美篇”10篇，逐一将各期参训学员培训亮点纷纷呈现。同时参训学员还自发组织各类集体活动，第二期培训恰逢“七一”，班长李晓东组织全体学员齐唱《我为祖国献石油》，为党的生日献歌，第四期培训班长邢台王忠伟组织大家录制参训亮点视频，展现中国石油站经理良好形象等等各类活动，全体参训学员积极参与，极大提升了团队凝聚力和企业归属感。
二、2019年培训组织工作不足
1.对学员培训管理仍需加强。在培训过程中发现个别学员上课专注度不够，主要问题在手机的使用管控上，本次培训针对手机管理设置了专门的手机存放处，做出了明确保管要求，但个别学员仍存在多次外出接打电话等情况，在学习管理上必须持续严肃参训纪律。
2.对学习氛围的营造仍需加强。为带动参训学员的学习积极性，每期培训围绕做好精益服务和发挥品牌优势等主题安排了专题研讨沙龙等多种经验交流分享环节，但部分学员在讨论发言和心得撰写等环节的参与上不够积极主动，因此，要充分发挥班委及小组组长在学习组织上的带头作用，加强学员学习主动性。
3.团队分组竞争氛围仍需加强。10期培训均采用分组排桌的授课模式，并采用学员积分制，但各小组间的竞赛比拼氛围不理想，培训组织方式方法上还需进一步改进，例如开篇的素质拓展分组未能跟课堂分组相结合，团队组成不连贯。应建立每日团队积分通报制度，有效调动起各学习小组的组内学习气氛。
4.整体课程环节设计仍需细化。一是在课程环节设计上，理论与实操的比重需进行调整，在课程引入上，多增加情景模拟、随堂测算等形式，以互动增强学习的理解与运用；二是在课程内容设计上，课件中的典型案例不够丰富，要将当期公司重点工作内容进行及时补充，内训师对课程整体流程的把控不足，调动学员参与氛围不够充分，“培训收益”目标不清晰。
三、2020年加油站业务培训改进提升措施
在一季度完成内训师队伍建设和培训课件完善的基础上，4-10月份，以公司内训师队伍为授课主体，分10批次开展2020年度站经理培训工作，参训人数达到800人次以上，确保公司现有站经理的100%全覆盖，
